如何写项目报告书（通用15篇）

成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件， 用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持；也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。我们下面所谈到的就是后一种情况。

不同的资助方对项目计划书的提交有不同的要求，甚至有些资助方要求申请资助者填写一些特定的表格。但是无论怎样，准备出一个通用的项目计划书，并可以根据不同的要求进一步形成不同的文本，都是非常必要的。

虽然项目计划书的目的是寻求资金上的帮助，但它决不能只是一个“购物清单”。一般来讲，一个项目计划书要包括以下几个方面的内容：

1、封面页

这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。

封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息： 项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、e－mail；联系（负责）人；还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。

2、项目概要（总论）

这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目概要部分将成为影响“初选”结果的决定因 素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以 往的成功经验，等等。

需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。

3、项目背景、存在的问题与需求

在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此 外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。一般来讲，这一部分包括以下主要信息：

* 项目范围（问题与事件、受益群体）；

* 导致项目产生的宏观与社会环境；

* 提出这个项目的理由与原因；

* 其它长远与战略意义；

4、目标与产出

在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。

在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽 象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2010年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事 情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。

5、受益群体

在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如npo信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是 ngo的服务对象。因为通过能力建设，提高了ngo的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构， 其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。

许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项 目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等；同时， 也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。

6、解决方案与实施方法

通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁？在什么时候？使用什么样的'设备？做什么样的事情？做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。

7、项目进程计划（时间表）

在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者“在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。

8、项目组织架构

在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力 往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。

另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。

9、费用、预算与效益

这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成 本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用；非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已 经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。

上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

往往很多ngo在项目计划中不谈效益，错误地认为ngo的服务是不谈效益的。事实上，除国际上正在推行的ngo合理收费外，ngo服务的另一大特点是产生巨大的社会效益。尽管社会效益比较难量化，但你还是可以尽量找一些数据来分析一下社会效益，那怕只是估算也好。比如，一个戒毒人员的服务机构虽然为吸毒人员提供免费的服务，没有任何收入，但是，还是可以估算出通过服务于一个吸毒人员，可以减少哪些方面的社会问题，可以对吸毒人员的医疗费用、失业、犯罪等相关费用进行估算。总之，你越明确地算出单位成本的投入可以产生的效益，就越能说明你的方法的优越性，也就越 能得到资助方的同意。另外，与项目相关的财务与审计方法也要在这部分中提到。

10、监控与评估

监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是 理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。与之相关的还有项目团队的自我评估计划。项目进行中的评估报告比项目结束的评估还要 重要。在项目的不同阶段进行评估，可以使你及时地发现问题，尽早地解决。同时，可以使资助方得到一个信息，那就是你们不但提出了一个很好的计划，而且可以 很好地实现这个计划。请注意，项目的实施方法是资助方评判是否给予资助的一个非常重要的因素。

有两种可供参考的监控和评估方式。一种 是衡量结果，另一种是分析过程。其中一种或者两者都有可能适用于你的项目。你选择何种方式将取决于项目的性质和目标。无论选择何种方式，你都需要说明你准 备怎样收集评估信息和进行数据分析，以及在项目进行到哪些阶段时，进行阶段性的评估。评估活动及时间也应该包括在项目实施计划的时间表当中。无论是监控报告还是评估报告，都应该包括：项目的进展与完成情况、原定计划与现实状况的比较、预测未来实现计划的可能性等。除总体评估报告外，还要提供一些子评估报告。比如，项目中期的审计报告等。

11、附件

任何你认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。你也可以把那些在正文中会干扰读者或使他们的兴趣偏离主题的部分放到附件当中，但一定不要忘了在正文中标明：详细情况，请察看附件＊＊＊。

总之，附件的目的是使正文紧凑、干净；同时，如果读者对某些问题的细节感兴趣的话，他还可以在附件中找到需要的内容。在把上面的所有部分都写完以后，现在，你可以回来写项目计划书的最开头部分“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的， 语言要简练、清晰，最好在半页左右，最长也不要超过一页。刚开始写概要时，你可能会认为哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。没关系，如果你写了一个很 长的概要，你可以一点一点地把它缩短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把项目计划书递交给国际机构，把一个项目计划全部翻译成英文的 难度很大。这时，一个简单的处理办法就是只把概要和目录部分写成双语。

至此，一个完整、全面的项目计划书就宣告完成了。虽然这只是你开展筹款工作的第一步，但万事开头难，有了好的开始，就有希望取得好的结果。

一份创业调查报告显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。，是所有创业者面临的一个难题。在我看来没有最好的创业项目，只有最适合的创业项目。对于创业者而言，不仅要寻找创业项目，还要判定创业项目的好坏和是否适合自己，我认为选择创业项目要做到五个原则。

一、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业

二、要认真进行市场调研，适应社会需求

调查，特别是第一次创业，创业者更是要作详细的了解，要了解市场需要什么？需要多少？你的顾客是谁？谁会来购买你的产品或服务？竞争对手有哪些等等。市场调研是正确决策的重要前提。我有个亲戚在一小区附近购买了一个店面，想开一个餐饮店。他一到小区深入考察后发现该小区规模还不大，而且已有一家餐饮店，经营状况比较稳定。按照现有人口一家餐饮店已经足够。这里的居民不少是外地来的大学生，连一间小商店也没有，居民抱怨购物难。于是，我的这位亲戚改为开小百货店，结果开业后生意火红，很受居民欢迎。因此，“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。

顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应市场。我们更要创造需求，创造市场。

为了创办能盈利的新企业，识别机会的最好办法就是倾听你周围人们的不满，抱怨和困难。人们所抱有的每一个问题都可能意味着一个潜在的生意机会，越是难以解决的问题，它可能带来的机会就越魅力。我们创办的企业如果能解决一般人抱怨的问题，关注社会特殊群体的困难，或者着力为其他企业解决问题，那么成功的可能性就越大。

三、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事。 市场是一个海洋，创业有人就叫下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。每一个人都有自己的长处，优势。比如：有的对某一行业、某一领域。某种产品比较熟悉；有的在技术上有专长；有的有某种兴趣爱好；有的善于公关和沟通等等。这就是自己的长处，能充分自己的长处和优势，选择自己有兴趣，熟悉的事。创业就成功了一半。。

从小对园艺有着相当浓厚的兴趣，工作之余也曾搞过绿化种植和绿化装饰设计，经过一番市场调研，他和同厂下岗职工自筹资金，租了六亩土地，办起了园艺场。到目前为止，他们种植了包括7个大棚，2间暖房在内的六亩地的盆花和观赏植物，花卉品种达百余种，拥有30多家固定客户，资产近20万元。下岗失业人员创业最好是“不熟不做”，充分利用自身的资源优势，从事自己熟悉的行业。这是不少创业成功的下岗、失业人员的共同体会。

四、要量力而行，从干小事，求小利做起

创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则，对于下岗失业人员来说，是拿自己的血汗钱去创业，应该尽量避免风险大的事情，而应该将为数不多的资金投到风险较小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，滚动发展。

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在大超市销售。6年他共卖掉1000多万双拖鞋，现在供应上海拖鞋市场30~40%的货源。俗话说“不以善小而不为”，创业也要从干小事，求小利做起。

五、要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特” 创新是企业的生命，管理大师汤姆彼得斯认为“商业世界变幻无常，持续创新才是唯一的生存策略”。创新也是创业成功的关键。创新的概念是著名经济学家熊彼特提出的，他将其定义为“企业家对生产要素的重新组合”，它包括以下五种情况：1、开发新产品或改造老产品；2、新辟一个新的市场；3、采用一种新的生产方法；4、获得原料或半成品的新的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式。对创业者来说，创新更具紧迫性，重要性。这是因为：第一，目前市场上不是缺大路货的商品，一般的劳务，而缺的是特殊的商品，特殊的服务。创业者只有加强市场调研，刺激和创造需求，生产适合需求的新的具有特色的产品和服务，才能使企业得以生存发展。第二，一般下岗失业创业的行当，投资较小，容易进入但是竞争十分激烈。只有创新，才能在产品和服务上形成竞争优势。

有人说：“现在市场竞争如此激烈，就业形势如此严峻，创业谈何容易”。这说法不能说没有一点道理。但如仔细推敲也并非完全在理。事实上，只要存在尚未被满足的需要，就会有创业的机会，而人们未被满足的需要可以说是无限的，因此，商机也是无限的。比如，据悉，目前世界市场上的产品有一百万余种，而国内仅十八万种。目前我国供求平衡，或供大于求的是实物产品，而在服务领域存在许多“供不应求”的现象，人们在生活也有诸多的抱怨和不便。这说明只要善于观察，善于创新，机会就在创业者的身边，路就在你的脚下。 以上简单地向介绍了选择创业项目要注意的五个原则，创业项目的选择最终是要由创业者自己决定的。创业者可以广泛听取专家、成功企业家的建议，结合自己的调查研究使自己的决策，更切实可行。

小本创业，什么环节是最重要的?俗话说，选择大于努力，创业项目的选择，是重中之重。选择适合的创业项目是成功创业的保障。创业项目的选择需要注意哪些要素呢?阳光巴士创业网创业指导专家，给出了专业的意见。

创业项目的选择要素，在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项 目，可以借助其他人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败， 别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做 到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

创业项目的选择要素，当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经 营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。

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创业项目的选择要素，关于创业应该从多方面考虑：

(1)应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什么，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。

(2)应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的'市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

(3)应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是 风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市 场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。

(4)应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽

视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点， 广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗?倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗?倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀?把你的口袋捂紧点，找个有谱点的吧。

(5)应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。

(6)应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒 出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

(7)应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火爆时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意。

最佳创业项目推荐：

1.侃膳斋棒棒鸡，来自于老成都的“真”滋味，成都熟食的典型代表。色泽红亮，料辣而不燥，口感醇和厚重。包融了系列川中熟食经典菜式，集卤、拌、泡等多种烹调手法，有麻辣、五香、泡椒、藤椒、香辣、咸鲜、酱香等系列特色口味。

2.爱烤手撕烤兔，从市井烧烤中脱颖而出的“佼佼者”。顷刻间，只见店主手中的长刷沾着秘制油料在烤兔上来回游走、起落之间，碳火摇曳，醇香四起，香浓美味随之溢出。吃起来口香贯鼻喉，直通肺腑；肉厚的地方醇香粑软、肉薄的地方酥香脆爽；腰肋脆韧独特、让人越嚼越香；兔骨滋味有加，让人啃之又啃！

3. 朱锦记肥肠粉，即原来的双流朱记肥肠粉，粉条系自行制作，更有让外地人倍感神秘的冒节子，是成都最具特色的市井小吃代表，味道悠长，麻辣可调，变化多样，食用方便，富有休闲情调，物美价廉，多不过七、八元，就可吃得畅快淋漓。

一、引言

在就业形势愈加严峻的情况下，很多大学毕业生开始选择创业。而创业的首要任务就是创业项目的选择，是创业中最难，也是最关键的一步，选择项目就是选择创业方向，很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。大学生在选择项目时往往带有很大的盲目性，容易跟风，挑一些目前最流行最赚钱的项目，没有经过任何评估，就仓促开业，也不管是不是自己熟悉的行业，适不适合自己创业。选择合适项目的重要性还体现在可以充分发挥大学生在专长、资源、人脉等方面的优势，在同类型的创业项目中取得竞争优势，减少创业中的阻力，提高创业的成功率。本文根据自己所学课程内容以及个人的一些理解，对进行了相关分析。

二、大学生创业项目选择的影响因素

创业者的性格会决定其行为特征，不同性格的大学生创业者选择的创业项目也不尽相同。外向型性格的大学生一般思维敏捷，善于交际、环境适应能力强。但遇事容易冲动、性子急，深入思考不足。这种性格的大学生创业者一般适合选择需要经常与人打交道的项目，如服务行业，教育行业、公关策划等方面的创业项目。内向型性格的大学生思维活动倾向于内在，喜欢单独工作。遇事喜欢思考，有充分的耐心，具有创业者所需的持之以恒的精神，忍耐力和承受力较好。但容易钻牛角尖，优柔寡断，人际交往和接受新事物能力较差，对新环境的适应能力不够。这种性格的大学生创业者在选择创业项目时往往会避开那些经常与人打交道的项目，偏爱生产型和服务型的创业项目。复合型性格的大学生集中了外向型和内向型性格两方面的优势，可以在不同的时期或不同的场合会表现出不同的特征，是最适合创业的。一般办事认真，周到稳妥，决策果断，善于应变，具有较强的人格魅力，善于维护和扩展人脉资源，不惧挫折和困难，具有较强的战略眼光。但因其自身优点较多，容易自大，缺少亲和力，所以这类性格的学生喜欢在一些发展前景较好，处于高速成长期的行业选择创业项目，认准一个方向就做到底，不喜欢频繁地转变创业方向。

专业和专长是大学生创业项目选择的主要影响因素之一。大学生创业选择与

自己专业相关的项目，可以充分发挥自己的专业优势，提高创业的成功率。大多数大学生倾向于选择与自己的专业和专长相关的创业项目或会根据父辈的工作、社会关系和家庭经济状况来综合考虑。

对大学生创业者而言，影响和改变外部环境不太可能，因此，大学生创业者应对环境进行分析，在选择创业项目时尽量适应环境。文化环境会对创业项目的市场需求产生影响，因此大学生在选择创业项目时，尽量选择符合当地的文化的产业；政策环境对大学生选择创业项目的影响是显著的，政策给予扶持或税收减免的行业是大学生创业项目的首选，如环保行业，高科技行业等等；大学生在选择创业项目时，不可避免会受到外部经济环境的影响，如国家的宏微观经济形势，创业所在地区的经济状况、消费者的可支配收入等因素。除此之外，还有技术坏境，行业环境，竞争环境等。

三、大学生创业项目选择的原则

要有创新性。创业投资不能盲目的投资，它对项目可行性的要求近乎苛刻。如果一个创业计划立意平平、没有什么独特和创新之处，是不值得投资的。

要有市场前景。创业项目一般而言要有良好的市场前景，现在一般的风险投资基金和“孵化器”所感兴趣的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等，这些项目有技术含量，而且发展前景也较好。

要符合产业政策。我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段，为了不落后于发达国家，国家大力扶持发展高科技产业，给予政策和经济上的帮助。 如果一个创业项目符合国家的产业导向，它成功的机会将会大大提高，反之则很容易夭折。

四、大学生创业项目选择的依据

由于大学生创业者群体的特殊性，适合大学生的创业项目要尽量能够发挥大学生的优势，在选择创业项目时，优先考虑以下六个方面：

目。

优先考虑技术性较低的项目。大学生创业者尽量避免一开始创业就进入高科技行业，高科技行业需投入大量的研发成本，对于资本金较少的创业者是难以实现的，所以大学生创业者可以选择技术性较低的行业做起，在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业。

优先考虑处于成长期的项目。大学生创业者，在创业时也往往会去选一些刚开发出来的，毫无市场基础的项目，这样做会有很大的风险。选择一些处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且可以获得相对较大的利润空间。

优先考虑有特色的项目。 别人没有的，与别人不同的，先于人发现的，比别人强的项目都可以归类为有特色的项目。特色项目除了可以避免陷入与同类型的竞争者同质化的困境，还可以提升产品的辨识度和认知度，拥有更高的定价空间。

优先考虑初始投入资金较少的项目。大多创业的大学生都是利用父母亲友的资助和自己的一些积蓄作为启动资金开始创业的，因此，大学生在刚开始创业时，应尽量选择初期投入少，资金周转快的项目，这样才能有充足的流动资金维持企业的运营。

优先考虑雇佣人力较少的项目。大学生创业者普遍缺少实际的管理经验，如果一上手就开始管理很多的员工，往往会使企业内部管理混乱。因而没有管人经验的大学生，可以先选择创建几个人的小企业，积累管理经验，随着企业不断壮大，自然有能力管理更多的员工。

总之，大学生作为一个特殊的创业群体，具有自身独有的特点，在选择创业项目时，对创业项目的特点和大学生的特点了解的越清楚，创业成功的可能性也越大。特别是深入了解创业项目选择的影响因素的情况下，做好创业项目的选择，可以增加创业成功的可能性。

对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有整体的战略布局，也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法，觉得那些项目有意思就投了。我更希望像kpcb或者红杉这两家硅谷的vc那样，一说起来很有意思的企业，基本都是他们投资的。

在处理跟创业者的关系时，我说话风格直截了当，给人的感觉是比较强势，但实际上在做决策时我非常尊重创业者，很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题，也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说，你作为ceo，你来做决定，我只是把建议告诉你，因为这毕竟是你的企业，不是我的企业。

这是很简单的道理，如果我决定自己要做这个事，那我何必还要投资别人呢？自己就跳进去做了。既然我选择投资了他们，这个企业未来能否做成，就取决于这个创业者能否不断成长。你很难想象，ceo不成长，这个企业就会做得很大。所以，我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理，把自己过去的经验教训告诉他，通过这种循循善诱、谆谆教导的方式，真的帮助到他，影响他。

有些年轻的创业者不太理解这种“强势”，我认为这是因为他们不成熟。我既然要投资这个企业，那当然要指出你的问题，帮你解决问题，毕竟良药苦口，如果你都很完美了，还要我干嘛？也因为这些因素，曾经遇到些很遗憾的项目，双方最终错过了，比如在投资迅雷之前我曾接触过一家类似的企业。所以，在做天使投资时，我对创业者有三个选择标准：

第一，首先创业者得承认自己还不是很牛。如果你已经是中国最棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力，能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是，就算因为运气取得一些成绩，但最终做不大。

第二，要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作。合作精神非常重要，一个人很难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，我觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他，当然我不可能白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱，不愿意跟别人分享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时，他可能也不舍得。

第三，创业成功大概短则需要三、五年，长则七、八年，这个过程中会遇到很多困难，创业者需要付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。

而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有秘密，没有什么估值方法，都是拍脑袋，找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱，是100万还是200万，至于究竟占多少股份，也就是经过讨价还价，大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子，没有收入没有利润，也没有成规模的用户数，在这个阶段就是“一个愿打，一个愿挨”。

三百六十行，行行出状元。任何行业都有成功者。投资什么样的.项目，项目回收周期和项目的投资额外大小，则是因人而异。

这就要分初次创业者，二次创业者和投资合伙人

初次创业者一般要投入那些比较容易管理，容易见成效的项目，这样就可以使资金回拢教快，同时使自己不断的有创业成功的成就感，使创业过程更顺利，创业的成功机率更高。一般应该是选择了一些别人已经做成功的项目或者产品，并且要结合自己的兴趣，因为兴趣可以使创业者忘我工作。创业者主要考虑的项目的市场容量和项目周期，如果是一些快速消费品，则很可能会丧生时机。

二次创业者指自己已经创办过企业的人，分为创业成功者和创业失败者

创业成功者，有的是因为对原来的股东或者项目的不满足，寻求新的项目，获取更多的利润。投资时主要是考虑到项目的可行性以及能否控制住风险。如果在合理的风险范围内，可以适当放开手脚去做。

创业失败者会有更多的顾虑，投资一定要更加谨慎。要利用自己的积累的经验，做小投入，快速产出的项目。一定要做适合自己能力的工作，并且要总结之前的经验教训，最好用别人投资优势来弥补自己的不足，才能够更快成功。

投资合伙人：也叫天使投资人，是指投资人有一定的资金，不是自己去创办企业，而是投资给合伙人的一种投资方式。被投资者的品质和能力是最主要的，选定投资人就像伯乐相马一样，选一匹良马不是看马有多壮，而是看马的骨架。如果选定好一个好的投资人，项目就是投资人的赛马场，如果这场比赛输掉，还有下一场比赛。路遥知马力就是这样一个道理。投资人投资给合伙人，合伙人最终要能够给投资人带来利润，合伙人要有一个好的信用和对投资者的回报机制。

影响特种养殖成败的外部环境因素有： 1、国家的政策环境（野生动物保护政策、农业政策、投资政策、技术政策、环境保护政策）； 2、养殖所在地区的自然资源条件，如海拔高度、地理纬度、气候、饲料资源情况等； 3、养殖者所从事项目的发展现状及发展趋势； 4、国家经济发展水平及发展形势 5、养殖所在地区的交通便利、信息流通程度。交通便利、经济条件好的地方特种养殖发展就快一些。

养殖者在上马时必须认真分析市场，切实弄清特种养殖场品的市场前景，保证特种养殖项目的健康发展。 1、市场容量分析 （1）市场需求量分析：包括国内外市场对特种养殖所提供产品现实与潜在需求量的分析及需求量发展变化趋势的分析；（2）市场竞争分析：即国内外市场生产同类产品的竞争者的生产规模及发展动向的分析；（3）寿命周期分析：对特种养殖产品的寿命及其变化趋势的分析。 2、市场进入时间与价格分析。特种养殖的产品往往是全新的产品，存在一个适应市场，为市场所了解、所接纳的'过程。

因而养殖者应根据市场竞争、潜在的市场容量、市场发展等情况确定市场进入时间，同时，还要根据特种养殖市场的特殊性及产业发展规律，进行价格分析及定位，确保既能开拓市场，又能收到较高的经济效益。 效益分析 效益分析的重点在于通过投入与产出的比较来评价特种养殖业的经济效益。

20xx年，在计划科两位科长的支持和帮助下，较好完成了自己的本职工作以及领导交办的其他任务。现简要回顾总结如下：

一、项目管理工作

一年来，我的工作主要是围绕中心推行项目管理展开。面对项目管理这种科学的管理手段，我努力学习相关理论知识和软件系统操作方法，吃透管理理念，让自己从根本上认识和适应这套管理模式。在工作开展初期，我协助科长一起，参与完成了项目管理软件数据库及操作平台搭建、项目申报及审批、项目立项及分解下达等一系列阶段性工作，中心项目管理体系基本建立。

在项目管理运行过程中，我参与了系统日常维护和数据处理工作，参与项目管理督导工作，了解各单位开展项目管理工作情况，收集相关问题，对于各单位提出的许多共性问题，主动研究思考，与同事一起探讨，大胆假设。通过自己的努力，结合对项目管理软件数据的分析理解，形成了一些解决问题的方法，帮助部分单位解决了产值下达、绩效发放等环节出现的问题。

二、资产管理工作

年底，根据委财经局相关部门转发的财政部《行政事业单位资产管理信息系统》工作要求，我承担了中心固定资产数据软件信息化的工作。在规定时间里，完成了xx年之前中心固定资产数据核对修正工作，并将其与xx、xx年新增资产数据一起导入行政事业单位资产管理信息系统，并做到汇总数据与财务报表相一致，达到预期目的。

三、20xx年的工作计划

1、进一步完善项目管理工作。

项目管理工作的开展是一个不断发现问题解决问题的过程。2015年，我将继续协助配合搞好项目管理系统维护工作，保证系统正常运转，数据正确无误，指标真实可靠。

在企业实行项目管理过程中遇到的特有问题上狠下功夫，寻求可行的解决方法。努力研究如何有效进行进度管理、如何发挥项目组长作用、如何建立更为合理的部门考核机制等2015年亟待解决的'问题。

2、学习建设管理相关知识。

根据中心20xx年工作会议主要工作分解意见，计划科今后的工作将涉及到二期集资建房、南院建设等项目的建设管理。

因此，20xx年我将开始着手基建方面知识的学习，了解合同管理、招投标管理、预算管理相关规定，希望能在短时间内达到一定水平，为今后的工作奠定基础。

一、积极协调各方关系

在公司领导的带领下，我们积极努力与市政府、港区政府及所属的交通局、规划局等机关部门建立起良好的协作关系，使我们的仓储及炼化项目得到了积极的进展，充分保障了我们项目的前期工作有效得力。

二、努力做好前期准备工作

年初，采取超常规的工作方式，购买了20公顷的仓储项目用地，为企业节约资金0.8亿元。

2.为有效推进项目，我们编制了“新建工程报批项目表”和“工程报批事项进度表”，使工程报批工作能够按计划进行。

3.根据预期的项目进行情况，分别编制了仓储库区工程和码头工程实施进度计划，为下一步工程项目的实施做好准备。

4.建立了计算机内部网络，实现了企业内的资源共享，并且部门之间可以实现无纸化办公，提高了办公效率。

5.为做好码头、库区施工单位的招投标工作，通过了解股份公司的内部要求，我们对符合资质要求的施工单位进行了初步筛选，并于xx年12月10日至14日分别与 7家仓储施工单位和2家岩土施工单位进行了技术交流，参与人员通过填写“技术交流记录表”对施工单位有了进一步的了解，为以后的施工招标做好准备。

6.通过各种渠道收集整理了主材供应商、码头施工、化工基建监理、水运航道工程监理等企业的明细表，收罗了各企业的主营业务范围、企业资质、施工(监理)业绩、联系方式等资料，为下一步的招标工作做好准备。

7.配合港经济区农村局进行填海地块用海手续的报批工作，目前需由我司提供的资料均已到位。

8.项目核准报批方面，已书面向市(港区)各相关主管部门提交了征求意见的公函，目前已全部收到复函;其他核准所需材料亦在准备之中。

9.及时将项目建设进展情况及项目推进中存在的问题与市各有关部门进行沟通，积极与有关部门配合寻求解决问题的办法，并多次向港区及市府相关部门发函发文，为推进项目做出了贡献。