写心得体会能够让我们更好地认识自己，探寻内在的需求和潜力。在下面，我们为大家整理了一些经典的心得体会，一起来看看吧。
药业公司见习心得体会
第一段：导语（引出主题）。
作为一名实习生，我有幸进入一家大型药业公司进行见习。在这段时间里，我深入了解药业行业的运作机制，并通过亲身经历与团队合作，积累了宝贵的工作经验。我从这次实习中学到的不仅仅是专业知识，更是一种工作态度和职业素养。接下来，我将详细分享我在药业公司见习中的经历与体会。
第二段：公司文化与价值观的重要性。
在进入药业公司见习的第一天，我就被公司浓厚的文化氛围和强烈的价值观所深深吸引。公司强调“医者仁心，诚信为本”的核心价值观，体现在每一个岗位和每一位员工身上。这种强调医学道德和社会责任的文化底蕴使我深刻认识到药业工作的重要性和使命感。不仅要追求利润最大化，更要关注患者的福祉和社会的发展。
第三段：团队合作与协调能力的锻炼。
在药企见习期间，我所参与的项目都是团队合作的，需要与其他成员协同工作完成任务。这给我提供了一个锻炼团队合作和协调能力的机会。通过分工合作和有效沟通，我们成功解决了一些复杂的问题，在规定的时间内完成了各项任务。我深感只有通过团队的努力和默契，才能够更好地发挥个人潜力，完成更加复杂的工作。
第四段：专业知识的学习与提升。
作为一名药学专业的学生，能够直接参与药业公司的工作实践，使我对药学知识有了更进一步的了解和认识。在实际操作中，我学到了许多教室里所无法学到的经验。我学会了临床药学知识和熟悉药品销售流程，并通过深入参与销售活动和会议，提升了我的谈判和沟通能力。这些都为我的未来职业生涯奠定了坚实的基础。
第五段：个人成长与展望。
整个药业公司见习期间，我不仅学到了专业知识和工作技能，也锻炼了自己的自主学习和问题解决能力。更重要的是，我深感职业素养和态度的重要性，这将成为我未来职业发展的关键因素。在这个过程中，我还结识了很多同行业的志同道合的伙伴，建立了宝贵的人脉资源。因此，我对未来在药业行业的发展充满信心。
总结：
通过药业公司见习，我深刻认识到了医学道德、团队合作、专业知识等在药业行业的重要性。这次实习让我收获颇丰，为我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。我相信，在实践与学习的过程中，我会不断成长和进步，为药业行业的发展贡献自己的力量。
见习心得体会
医院见习心得第一次上医院见习，心情总是很激动的。
今天的见习是在铁路医院，主要分为三部分：医院环境与结构，患者的入院与出院护理，供应室的布局，分别由三位护士长带领。
我们组首先学习的是患者的入院与出院护理，在老师的讲解下，我们自己进行了生命体征的测量（血压，体温），熟悉体温单等护理记录的填写，这些在课堂上想要实际地操作一遍是不太可能的，以前参加社会服务的时候虽说也学过，但当时还不懂血压计的原理，使用起来还是相当困难的。
老师还给我们详细说明病人入院的注意事项，重点介绍了结石病人的术后护理，以及对医生开出的医嘱的检查。
在老师的带领下，我们到了供应室，供应室主要分为洗刷室，包装室，灭菌室。进入供应室之前，每个人都必须穿上鞋套，以保证供应室的卫生安全。由于实际情况，我们从非无菌区参观到无菌区，包装室处理经过初步清洗的医用品，包装之后的物品基本上都是用高压蒸汽消毒，这种方法在目前的医院广为使用不仅因为便宜，更因为它的杀菌效果确实不错。无菌室物品的存放，都非常地讲究，放置的架子，放置的高度，温度，湿度，甚至还要定时地对空气进行消毒，检查消毒过的物品是否已经过了保质期。对于这方面，我确实看到了医院供应室的重要性，供应室可以说是整个医院的心脏，一旦发生感染，就会导致医院的严重损失，就患者来说，感染会使他们承受本不必要的病痛。作为医者我们必须时时刻刻记住自己刚步入医学院时的承诺：生命相托，责任所系。如果有实际需要，我们将来真的在供应室工作，这点确实是要牢记的。
最后参观的是心内科，目前心内科没有收病人，我们去的时候整个病房都是空的。心内科的护士长给我们讲解了，医院的结构，环境。病房的结构主要是床单位，床头灯，报警器，储物柜等。
对初次入院的患者，我们必须自我介绍，帮助患者熟悉医院的环境，以减轻患者的心理负担，尽量满足患者合理的需要。作为一名护士另一个重要的工作就是和医生合作，如果患者的病情有任何的变化，我们应该亲自去查看，然后及时向医生说明情况，以便医生及时下达医嘱，老师也说了，护士最不值钱的就是腿了，一定要勤跑病房，关注病人病情的变化，与医生密切合作。在医患纠纷日益严重的今天，我们一定要学会保护自己，虽说现在护士从繁重的护理记录当中脱身，但必要的记录不能少，且一定要保证其真实性，做到记录无错且完善。
护士站旁边的急救室给我的印象最深，医院经常性地人满为患，但是急救室是绝对不可以挪用的。急救室的急救装备一定要齐全，且要按照规定严格摆放，每天都要有人检查其完整情况和保质期。
第一次进医院见习难免带着好奇心和足够的热情，接下来的日子我会把自己的这种状态一直坚持下去。
见习心得体会
为期一个月的实习结束了，时间虽短，但收获是巨大的。我深刻的体会到工作的艰辛以及收获的欢乐。尽管之前也有参加过一些社会实践，但这次更加正式，更重要的是，这份工作是与我大学所学专业相关的。所以做起来也更加上心。选择房地产这一行业，首先建立在自我比较感兴趣的基础之上，然后想借此机会了解更多房地产公司部门的构成和职能以及房地产公司的整个工作流程，确立自我在这一行业的适合的工作岗位。最终还想要扩大自我的人脉关系，增长见识。
下头讲一下我的一些实习心得：人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出适宜自我的商谈方式、方法，这样你就具有了自我个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都能够具备自我独特的销售技巧，有自我的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何坚持一种积极向上的心态。一个进取的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自我的工作目标，正确看待和评价你所拥有的本事。你认为自我是一个什么样的人很重要。
比如像我，我认为自我是一个进取的、乐观的、友善的、十分热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每一天早晨起床都是面带微笑地对自我说。“今日我心境很好，我很高兴，今日会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今日我必须能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是对自我的一种肯定。
作为一名销售人员，亲和力很重要。所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的本事。销售人员的工作性质是直接应对面地与客户打交道，怎样才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须经过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应当是一门应酬与交往的艺术，不仅仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利到达交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。
行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都能够传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的`起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是经过长期正规训练出来的。只要经过每一天自我抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。
其次，专业性水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。
我们都明白楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应当完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。
当楼盘应对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，十分可惜也十分被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。所以反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。
另外，还要能够利顾客”的思考方式。有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮忙客户，如何才能让客户处在利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。
利他的思考方式能够让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的战友，而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自我制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自我。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远并且机会渺茫。
所以在应对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自我需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来研究的，还是我们只将焦点集中在自我的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自我量身定做。
这两种心态造成我们和客户之间的不一样距离。我们当然期望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，可是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是期望能够在最低的金额下发挥到的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自我是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比此刻这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。
其实在这个世界上最难销售最难应对，以及最挑剔的客户常常就是自我。因为你自我最清楚这样的房子能不能够满足自我的需求，要说服自我购买并不是一件容易的事，如果能够让自我燃烧起购买的渴望，甚至让自我下定决心购买，你需要的是什么呢而在自我销售给自我的过程中你会询问自我的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式能够令你自我满意呢如果你已经能够成功地说服自我购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经研究在内了。
这是一种很好的练习方式。拿自我来试试看必须好过拿客户来试，如果自我都说服不了，你如何能够有十足的信心去应对客户呢所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自我，尝试去说服自我购买，一人同时扮演两个主角作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自我，就等于你已经了解客户了。
用这样的方式只要不断地练习就能够帮忙一个置业顾问提升其察言观色的本事。最终你会发现自我越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不明白客户的心里到底在想什么!因为你已经能够很容易在主角转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从那里开始的。
见习心得体会
见习，是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医生梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。
两个星期的见习时间转眼过去了，在这次短暂的暑期见习中，我学到了许多许多的课本上和非课本上的东西。记得一开始，我就以积极地心态准备迎接我的见习工作。在马上将结束的见习期间里，我严格遵守医院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以医学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，认真工作，基本做到了无差错事故，积极维护了医院的良好形象，并且理论联系实际，不怕出错，虚心请教，同带教老师共同讨论体位摆放问题，大大扩展了自己的知识面，丰富了思维方法。切实体会到了见习的真正意义，不仅如此，我更是认真规范操作技术，熟练应用在平常学到的操作方法和流程，积极同带教老师相配合，尽量完善日常见习工作，给各位带教老师留下了深刻的印象，并通过见习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口称赞。
在这短短的两个星期见习时间里，我分别到了超声科和放射科进行了见习，虽然关于专业知识我们并没有学到，但是在老师悉心教导下，我对一些知识也已熟知，比如在ct室里，跟着老师学会了摆体位，根据病人的病情需要，摆好体位，并且熟知ct室里记起的操作，每次进行操作时都会很认真的很小心的进行。我还在接诊室里为病人编号，录入信息，知道了做ct，电子扫描和做mri所必须的程序。除此之外，我还懂得了团队合作的精神的重要性，学会了与同学融洽相处并相互帮助。
对于这次的见习，是我受益匪浅。虽然我们是大二才结束，许多有关专业的知识并未接触到，但是在这次的见习中，不但使我的提前解除到了大三应学到的一些知识，而且也巩固了大一大二所学的知识。这次的见习，使我提早解除到了下学年所需要学习的一些内容，为学习打下了一定的基础，而且也在一定程度上也巩固了大一大二所学的内容，比如系统解剖学，断层解剖学等。当然这要感谢老师们的细心教导。除此之外，由于我这次是参加集中组队的，而我们班的同学很少，多数是一班二班的。通过了这两星期的见习，我懂得了怎样与病人沟通，与同学融洽相处，懂得了团队合作的精神，更加懂得了同学之间应该互相帮助，学到了做人处事的道理。
在这短暂的两个星期的见习过程中，对于我们所学到的，应该感谢医院里老师对我的细心教导，虽然有的问题我已经问过一遍了，到了下次遇到我还是要问老师，但是老师并未责怪，而是细心的讲解，让我记忆得更加清楚。在闲暇的时间里，老师还互相开玩笑，打破沉寂的气氛，为我们的见习生活增添了几分乐趣。
再次走进ct室，少了一份陌生，多了一份亲切；少了一份负担，多了一份安慰；少了一份担心，多了一份真诚。这里，我不仅真正学到了知识，还明白了一些道理，踏踏实实做人，认认真真做事，提高自己与人沟通的能力，建立良好的医患关系，遵从带教老师的教诲，理论联系实际，立誓为医学事业贡献自己的力量。
1班鲍灵燕
今年暑假,怀着对学习的一份惶恐,对自己缺乏信心的不安,对自己无法适应新环境的担忧,更怕自己会有无所适从的焦虑,带着一份希冀和一份茫然来到了大理学院附属医院见习。见习,是一种磨练,是对自己感受医院环境,了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动,更是对自己医护梦想的提前准备。见习,让我成长、让我收获知识与经验、让我明白了许多、让我懂事了很多。
“大理学院赴云南省第四人民医院社会实践志愿者服务队”在放射科见习,让我们感受最深的是:临床是理论基础知识的巩固基地,,临床的实地见闻,实地操作,让我们重现学校那些枯燥又乏味的知识.例如:每天面对着老师忙碌的身影,我们心里只有怨与叹,怨自己无法将理论应用于实践,叹自己在见习前没有好好学习,加上“填鸭式”的传统教育模式,被动的接受知识害惨了学生。更可悲的是,我们只能获得短暂的记忆,不能成为现实中对抗疾病的材料，真有种“书到用时方恨少”的悔恨与喟叹啊！曾几何时闹出了这样的笑话:“一位实习医生在接受病人的询问时,因囫囵吞枣,对于该具备的理论与临床知识不甚了解,就借口说要上厕所,而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去找。”那么再遇到下一个问题,该以什么借口去逃避呢?因此,学习科学知识,尤其是和生命攸关的医护知识,来不得半点虚假,我们一定要做到理论根基扎实,更重要的是要学会理论联系实际,以免误人误己,酿成大错啊！
在见习期间，我们积极努力地争取每一次锻炼的机会，已掌握了基础放射科操作，例如：如何进行接诊？如何摆体位？如何操作机械？怎样防护、保护自己，以免被病毒感染和x射线损伤？如何对x摄影图象下诊断？等等。对放射科工作更进一步地认清了，以后我们将做得更加谨慎、细心、认真……，并且会更加勤奋学习，不懂就问，将理论与实践相结合相联系，努力做一名合格的医务工作者。
除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步？学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。一位哲人说得好?“成功属于善于倾听的人。”这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。
1班
周小巍
药业公司见习心得体会
第一段：引言（150字）。
在经济不断发展和人口老龄化的趋势下，医疗行业的发展蓬勃而迅速。作为医药行业的重要组成部分，药业公司承担着药物研发、生产和销售的重任。我有幸能够参与到某药业公司的见习工作中，通过这段时间的实践与学习，我对药业公司的运营管理以及未来发展前景有了全新的认识和体会。
第二段：认识到的行业特点（250字）。
在见习期间，我对药业公司的行业特点有了更深入的了解。首先，药业公司需要付出巨大的研发投入，因为新药的研发周期长、成本高。其次，药品的审批流程严格，生产环节需要遵守GMP（GoodManufacturingPractice）标准，以确保产品的质量和安全。此外，药品的营销与宣传也需要依法合规，以保证药品的合理使用和有效推广。了解到这些特点，我对药业公司的运营与管理有了更深入的认识。
第三段：见习工作中的经验和体会（350字）。
在公司见习期间，我主要参与了药物生产部门的工作，并且与其他部门的同事进行了密切合作。通过亲身实践，我学习到了很多宝贵的经验和体会。首先，工作的密集度和细致度都超出了我的想象，药品生产不仅涉及到药物的配制和包装，还需要与其他部门协调配合，确保产品的准确交付。其次，药物生产工作需要具备高度的质量意识和安全意识，并且精确控制每个环节，以保证产品的合格率和出货率。此外，团队协作也是非常重要的，只有各个环节紧密配合，才能够保障工作的顺利进行。通过第一手的实践经验，我更加明确了工作上的重要性和自身要求。
第四段：行业未来发展前景（250字）。
药业公司作为医药行业的重要组成部分，其未来发展前景令人瞩目。随着科技的进步和人们对健康的关注度提升，医药需求将会持续增长，从而提升药业公司的市场空间。另外，随着老龄化人口的增加和健康保健意识的提高，慢性病药物和保健品市场也将迎来新的机遇。同时，医疗科技的飞速发展为药业公司创新提供了更好的条件，新药的研发将会更加高效和精准。因此，药业公司在未来有着广阔的发展前景。
第五段：结语（200字）。
通过此次的药业公司见习，我对药业公司的运营管理、行业特点和未来发展前景有了更深入的了解。我深刻认识到药业公司的工作需要高度的责任心和安全意识，同时也需要不断学习和创新。我相信，只有通过不断提升自己的专业素质和团队协作能力，才能在药业公司这个大舞台上获得更多的成长和发展机会。我将继续努力，为药业公司的稳步发展贡献自己的力量。
药业心得体会
药业是一个非常重要的行业，它为人类的健康提供了巨大的帮助。作为一个在药业工作多年的人，我认为药业行业不仅关乎人类的健康，也关乎制药厂家和医疗机构的利益和商业成功。我深刻地理解到，制药厂家和药剂师必须重视产品的质量和健康风险，而且必须始终维护公众对行业的信任。
第二段：产品质量。
药品作为一个特别的消费品，产品质量必须是首要考虑因素。因此，良好的和可靠的生产流程、高质量的原材料以及标准化的检测过程是提供高质量的产品的关键。制药厂必须重视质量保证的实践，确保所有产品都符合标准，以满足消费者对药品的安全和有效性的要求。
第三段：公众信任。
公众信任是药业行业的基石。由于许多药品直接影响人们的健康，所以关注出产药品的制药厂家必须始终保持高水平的诚信，以确保他们的产品是安全、可靠和高品质的。如果制药公司不能保持完整和公正，公众的信任和忠诚度将受到威胁，这可能导致销售下降和品牌受损。
第四段：药物的安全性。
除了产品的质量，药品的安全性也是衡量制药厂家成功的主要标志。在食品和药品管理局审查和检验药品的过程中，必须严格遵守安全标准，并确保提供的药品不会引起明显的有害副作用。制药厂家必须在生产过程中采取一切可能防范任何可能存在的风险，并在发现安全问题时及时采取行动。
第五段：结论。
药业是一个高风险、高回报的行业，它需要制药厂家和医疗工作者的合作，始终保持公正、诚信，提供安全、有效且质量上乘的药品。我深知，作为一个从事药业工作的人，必须时刻意识到这些需要，坚持守护着健康和信任，帮助世界上的人们拥有更好的生活质量。
药业心得体会
药业是一个极具挑战性和意义深远的行业。从传统药品的生产到现代医药科技的研发，不断推动着技术和人类社会文明的迈进。在我多年的从业生涯中，我有幸见证了药业行业的不断发展壮大，也深深认识到了一个良好的药业企业所应该具备的心得体会。
第二段：专注于质量。
在药品生产过程中，尤其是严重药物的生产过程中，专注于质量是至关重要的。所以药企需要在严格执行GMP标准和ISO9001认证基础上,不断加强核实、审查、检验的环节，确保制定出的生产方案的有效性，确保出品的药品符合质量、有效性、安全性的严格要求。同时针对不同的药品，在生产过程中应加以区分，并区别对待。这样，在药品标准化和生产质量的统一实现过程中，药企可以保证以高质量的产品满足客户的需求。
第三段：注重市场。
在对待市场问题时，药品企业需要注重尽可能深入细致的市场研究，进而在生产过程中实现产业链的有效运营，并在终端市场上实现有利的位置。对片剂药物及口服液类药品而言，就需要针对常见的感冒、咳嗽、发烧、腹泻等症状具有针对性的开发、推销。其中，在以五彩瓶装和小瓷勺操作粉状牙膏为代表的新型产品上，药品制造商尤其有着更大的创新和发挥空间。
第四段：倡导安全。
药品制造企业不仅需要注重生产出的药品符合质量和安全的标准，还需要注重为客户提供安全的使用方式及使用说明。所以对药品的产品说明必须清晰明了，用户使用时清晰简洁，同时确定合理低剂量使用，从而将药品的质量标准与合理安全使用有机结合起来。此外，药品制造企业还需要警惕出现的仿冒、伪包装、过期产品等非法假冒行为，保护良好信誉和品牌。
第五段：创新科技。
药品制造企业需要不断创新，加强ALK和烷基化反应技术，制造越来越复杂的医学配制品。同时，注重药品配制效果的改善，创新药品制造方案，提高生产效率，并加强对慢病领域的创新。此外，药品制造企业需要与传统药品和现代药品融合，并不断探索生产环节的改善，如药品生产标准化与智能制造的结合。
总结。
药品制造企业需要建立企业文化，让整个企业形成一个健康和谐的生产和销售体系，加强诚信与职业道德教育，实现稳定、高效、创新的发展梦想。在制造行业中，药品行业涉及到人类健康和生命，药品企业必须以极高的责任心和满意的合作心态，积极推进药品行业的发展壮大，造福全社会。
见习心得体会
当我发现爱上了记者这个职业的时候,离别的钟声也敲响了.幸好,总有一些记忆驻留下来。我相信自己的能力，并为自己的进步感到骄傲。
一.实习初衷：由于对新闻写作有很深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高自己的能力，特别是新闻写作方面总体把握的能力。
二.实习目的：了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进行分析，并结合所掌握的理论达到提高自己对新闻认识的目的。
三.实习任务：学习报纸上已发表的新闻作品、下各专业厂进行现场采访。
四.报社概况。
1.基本情况：位于广西贺州市地委政府大楼对面。
2.报社简介：
五、初步认识：报纸是一种舆论工具，它对于社会生产生活各个方面的重大影响，特别是在特殊时期中的特殊作用和意义。报纸作为一种媒介载体和一种舆论工具所固有的属性，以及发展中无论用何种方式都不可逾越的固有规律。报纸内容坚持的四个基本点——时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。
实习状况。
第一天到日报社会新闻部报到时，心里有点忐忑不安，看到编辑记者来来去去的忙碌身影，不知该从哪里入手。部里几位老师都很慈祥热情，对我的鼓励和帮助，很快消除紧张，融入工作状态。
为了能我更全面地了解新闻报纸出版工作的全貌，报社领导安排我在采访、编辑、出版、校对、发行等部门工作，使我受益匪浅。
有时出去采访，有时坐在报社的电脑前，敲打着键盘，记录下自己当天采访来的新闻。
四处“转战”，有时也跟着记者出去采访。
讲述了新闻部需要注意我们先从学习报纸作品开始，
对于主任给我们安排的新闻采访任务，我们都表现出了浓厚的兴趣和极高的积极性，
在办公室接听读者的来电，在电话中发现有价值的新闻，便会和记者老师一起前去采写。
我深深感受到了报社的文化氛围，
到不同的地方,看种不同的人,渐渐适应了这样的生活,。
熟悉环境，先把工作组的人交流交流。
实习工作。
从自身：
1实习不是被动的学习，在实习岗位锻炼自己的实践能力，同时也要注意创造性的发挥，和实习单位多多交流，成功转换角色的方法。
2要给自己定好位。在态度上要把自己当成学生，虚心请教;在做新闻采访时，把自己当成一个工作人员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。
4工作认真扎实，做就要做到最好。让观众更快更易得到最新消息。
从单位：
单位都希望有新人才的加入。实习生刚走出大学，所欠缺的，是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从接电话、发传真这种基本的工作做起。要真正要学到东西，不仅要从点滴开始累积，更要发挥自己的主动性，多观察、体会实习单位的工作习惯与文化氛围，不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系。最大的实习心得，就是要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质。人际关系的处理和学习也是头等大事，和读书相比，实习常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好把握，以后都可能有助于求职。
在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
“付出总有收获”。经过这段时间的实习，我认识到了很多以前没有思考过，没有经历过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。一，从容的态度。这与我们通常说的自信紧紧联系在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢?最多是个时间问题。既然认识到这一点，既然现在已经接触，那就承认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧张自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让情绪影响你对生活和工作的信心及态度。有了这样一个乐观向上的心态后，你自然会变的从容起来，无畏这多变的社会和生活。二，勤奋刻苦的学习精神。有句很有体会的话：努力了不一定成功，但不努力就一定不会成功。你可以不聪明一点，因为毕竟世上的聪明人占少数，而且后天的勤奋是在成功中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，因为他们付出过，思考过，他们理应得到尊重，至于结果那是另一回事。我在实习中虽然很多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力量。三，良好的交际能力。在社会群体面前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开始不认识对方到可以从容的交谈，再到有困难找对方帮忙，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通交流能力又能够让事情处理的更容易，更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有经验的人帮助解答，如果憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我摸索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满意的解释，而且经过前辈的指导，你会发现原本认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际能力的人会更能协调好整个群体的氛围，良好的环境也是做好工作的重要保证。四，温故而知新的学习我们以为自己已经懂的东西并不表示已经掌握，只有一遍遍的重复回顾和实践后才能合格的称为经验，经验的重新利用才会生出自己的思维方式和学习方法。总的来讲，再多的甚至再简单的体会也都要在实践中反复体会、巩固。这段时期的实习虽然是个小小的锻炼，却也锻炼了我的能力，提高了我对英语的运用能力。夏日的娇阳，让我们在热情与灿烂中继续学习、成长。
见习心得体会
见习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待；学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。
第一个轮转科室是icu，我的带教老师是万凌老师，她是院里的操作能手，干活麻利，动作漂亮，操作规范，这无形中给了我很大压力。见习生活的开始就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动要求做操作，可这样老师又觉得我干活不主动，有时候觉得委屈了就自己大哭一场。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。可能是我适应能力差，又不会与老师沟通，进了ccu还是处在彷徨中，但我也很感激我的带教老师，对我很耐心，也很关心我。到了手术室李楠老师每天都能看到我的进步，即使是一点点她也鼓励我，即使我很笨犯了错她也会给我讲原理，让我知道错误的根源而不是训斥。它起到了一个引导的作用，我开始有了自己的思路，又重新有了工作的激情，不管多苦多累只要心里舒服，我就可以开心度过每一天！
现在我进入了第四个轮转科室骨三。本以为可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己变得更傻了，不知该干什么，而老师也觉得我们见习了这么长时间，又是本科生，做起事来应得心应手才是，面对老师的无奈我真无地自容！我又一次陷入了低谷，又回到了没脑子的生活，做事一点条理也没有。然而何婷老师知道了我由于自卑、不主动而没有得到操作锻炼时，她就给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我的热情，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望！
现在对于“见习”，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为见习是一次理论联系实际的机会，将学了四年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少见习同学，各说纷纭。总之是“如人饮水，冷暖自知”。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、老师交流isveryimportant！不善于与人接触是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的见习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：
一、理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。
二、角色转化问题。见习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块见习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说“让我也试一下”，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。
三、胆魄的锻炼。面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。
四、无菌观念和规范化操作。在外科见习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。
五、微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖！
总而言之，这五个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是见习之初，今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来的见习是一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。
见习心得体会
电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实习。
实习任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自我做一个万用表，而且做好的作品能够带回去。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧！就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。
实习第一天也就是第二周，透过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高—潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了必须的认识，对我接下类的三周的实际操作给予了必须的指导。
第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地对待这练习的机会。
我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。
焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作必须的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3—5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。
在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。
焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行！我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不明白要焊坏多少个原件呢。
第四，五周，最全面的范文参考写作网站我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时在物理实验室里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难免有些许激动。
见习心得体会
这次有幸参加了护理见习，深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药……病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又是叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。
记得刚去的头一两天只有傻傻的跟在护士老师屁股后面看她们给病人打针，注射，换药，帮忙做下晨间护理。后来老师慢慢的教我，首先教我学会怎么排气，然后在教我要懂的给病人换药并且要懂的问姓名，医学教育网`搜集整理最后在教我找静脉注射。护士长还教我怎么画体温单，为病人填写资料，虽然刚学时老是画错，护士长并没有生气，而是心平气和的一步步教我画。每次一有刚入院的病人护士长都会说：“同学，你来给这位病人测bp，p，t，r还有体重，然后去病房床给病人铺床”。刚开始还不怎么会测血压，每次护士长要叫我量血压我都很紧张，不过慢慢的我终于学会了量血压。
十几天的见习生活使我懂的上课要更加学习护理知识，拿注射来说，虽然练习过好几次，但真到人身上时，心中不免还有一些紧张。幸好，老师们耐心的教我。但也许头一两次有些心慌和害怕的缘故，静脉注射进针角度稍大了一些，穿破了血管。皮下注射进针时没有绷紧病人的皮肤。肌肉注射也没绷紧病人的皮肤，把要打的药水都流出来，吓的在推药的时候手一直在发抖。后来，慢慢的终于成功的给病人注射了，我很兴奋，也很谢谢医院里的老师。不仅教我会怎么注射，怎么打针，怎么配药，而且教会我们在今后的工作中要认真仔细。
其实对于每个人，“第一次”都不免会有些紧张，更何况我们服务对象的特殊性。但通过这次实践，使我在今后学医道路上面对“第一次”必将更加镇定。
十几天的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助。医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解医生的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。
在这里我很感谢医院里的这些老师教给我很多知识，让我懂得在以后的工作中懂得认真，细心。今后我一定会认真努力的学习专业知识，以后更好的为别人服务，帮助病人解除痛苦。
见习心得体会
我认为，建筑师设计一个房子，应该是从方案到建造的一个全方位的把握。从有想法到每一个细部的创意与设计再到整个建筑的建造，都应该在建筑师的控制之下。这样才能称之为建筑师的作品。只会做方案而不懂施工图不懂建造的建筑师无疑只是一个空想主义者。
受建构学影响，我非常重视建筑的细部设计和建造的质量。一个好的建筑，首先就应当是一个好的建造，如果建造的质量都得不到保障的话，那设计理念也不过是一个噱头罢了。在中国，拥有好的建造质量的建筑凤毛麟角，我们通常重视所谓的建筑风格，设计概念，而这一切在建造质量低下的情况下更是显得苍白无力。
建筑行业终归是以实践产生理论，是先有建筑后有理论学科的，继而再用理论来指导建筑实践。从中我们会发现，在这种情况下出现的建筑教育，如古典包札教育体系甚至今天我们学校的建筑学教育都是教师以经验传授知识指导学生做设计的一种模式。这种模式的设计方法以二维草图为主，注重画面上的比例、韵律等古典审美定律。在此教育模式下，学生十分容易因注重画面上的美感而放弃在建筑上人们真正的需求。在学校，做方案可以天马行空，可以恣意妄为，甚至不去考虑人们对这个建筑的需求，也不考虑这个建筑能不能建得起来。这样的方案的造型哪怕再新颖，再有创意也不过是白纸一张，是二维的艺术品而终不能成为三维的建筑。
我们姑且把这些在学校所学到的设计原则称为设计“理论”。在经过了四年的纸上谈兵后，我们有必要去认证我们所学的“理论”，于是就有了学校安排的这次“施工图见习”。
很荣幸被学校安排到深圳市清华苑建筑设计有限公司去见习，我本人也非常重视这次见习，并且十分希望能在设计院学习到建筑施工图的绘制，让自己了解建筑的建造到底应该如何。这与我的建筑观是相吻合的。要设计出高质量的建筑来，除了优秀的方案设计之外，精细的构造设计也不可少。
20xx年7月至12月，我在深圳市清华苑建筑设计有限公司见习近半年。这半年里，我参与了院里不少大大小小项目的设计与制图，也基本熟悉了在设计院里搞设计的方法、流程，对所谓的“设计院风格”也有了自己一点浅薄的认识。不过很可惜，院里很少安排施工图给我画，十分遗憾。
在设计院，一切的工作安排，都是以高效益为目标的。从接受委托或投标起，整个流程就像是工厂生产那么井然有序，院里所出的产品就是各个阶段的文本或图纸。这与在学校中我们所理解的“设计”非常不同，通常我们容易把“设计”想得很神圣，甚至高不可攀。其实不然，就如《设计与分析》一书所述，设计不过是已有的各种构件的组合。这话很有道理，我们不可能每一次都去发明，去创新，我们的设计只不过是把各种已有的构件组合起来，这本身就是一种创造。在设计院每个人的工作都很清楚，做方案的做方案，画施工图的画施工图，专业管理的专业管理，就如工厂的工人般把客户订做的产品高质高效按时的完成。因此，我认为这样的设计行业就真如所谓的第三产业——服务行业了。
我在方案组呆的时间比较长，所做的工作也就是没日没夜的做一些投标和委托设计，在设计院里的设计是属于集体智慧的，每个人都有自己的任务，只有每个人都尽心尽力才能力保任务顺利完成。方案多为老总的想法，我们下面人所做的就是将老总的草图变成cad图纸，或者是完成大型规划当中的一些建筑单体的方案设计。
建筑的形在这里还是占主导地位的，形的好坏的判断标准是什么?我到现在仍不是很清楚。设计院的方案设计，往往市甲方的眼光，老总的眼光起主导作用，做到他们满意，那就算是一个好的形。这就造成了一个形式先入为主的问题，因为我们判断方案好坏的第一依据，便是效果图了。震撼的效果图是我们赢得投标的原因之一。可事实上效果图是骗人的，它不过是建筑画而不是建筑。这样就使得设计院为赢得投标不顾一切甚至是造假也要做出漂亮的效果图来，建筑的本质问题如空间的使用问题等等反倒变得其次了。这样的结果就是设计变为现实后的效果往往比效果图差个十万八千里。
形式的生成一直是我所关注的问题，可在做过多次投标之后，我觉得我对形式并没有新的认识，我仍然迷惘，难道这就是建筑方案设计?我们所做的仅仅是一个看上去好而说不出好在哪里的设计?我们所做的立面开窗仅仅就是比例协调、韵律感?我们所做的体快关系也仅仅是为了视觉上的冲击?这显然不是我想要的答案。
我方案组的一个同事，他没有做过施工图，他做的方案有很多都为了造型而损失了建筑的功能和结构合理性。当我问他这个造型你这么做你认为好看，好看在哪里?不好看又不好看在哪里?他说他不知道，他凭的是感觉。我承认感性的重要，虽然我崇尚理性，但我知道，这个世上没有绝对理性的东西，任何理性的想法都带有感性的成分。可是让建筑的形式跟着感觉走的这种做法，我无法接受。当建筑没有了它本应该有的特质，如结构的逻辑和功能的秩序，那么它再好看也不过是一堆雕塑而不是建筑。
赢得投标的另一个主要原因是老总的口才。我们老总常对我们说，我们做方案得有一个说法，你得自圆其说。比如说做个图书馆，就把建筑说成是书案，然后里面放了三卷书。而且做文本的时候非常强调要突出这个所谓的说法。最后这个方案也做的不错，就是这个说法有点让我觉得别扭。也许这就是老总所谓的概念设计，具体怎么说我也不知道。
由此我又想到另外一个问题，在学校的时候，我们经常说搞设计没有灵感，我们甚至在等灵感的到来。仔细想想，难道建筑设计就是灵感来了的一蹴而就?我倒是更赞成建筑设计是一个过程的说法，最终的设计成果是从基地调研到功能分析再到结构、空间、材料、构造的一个过程的结果。建筑方案设计是有方法的，而不完全依靠天赋，依靠灵感。
见习期间，我也画过一些施工图，主要是楼梯大样、人防口部放大平面、门窗表和建筑施工图平面的调整与完善。
我说过我非常希望能在这次见习当中学习到建筑施工图的绘制，机会不多也不是很好，但我自认为自己还是把握了仅有的机会投入了很大的精力。我曾因为自己没得到学习施工图的机会而懊恼，想想也没这个必要，施工图的绘制将来工作后迟早是要学的。只不过我是想在见习的时候就有所接触，这样至少对后面的毕业设计和毕业设计后的找工作比较有利，若是打算再考研，也对考研构造的复习有好处。见习已经结束了，留下了不小的遗憾。
画施工图是件很伤神的事，需要细心，集中尽力，否则容易出错。我画了几个四跑楼梯的大样，比较复杂，也自认为蛮有意思。第一次画施工图总是容易出错，忘了这忘了那的。楼梯大样算是施工图中比较容易的一部分，需要注意的地方也不如各层平面施工图那么多，主要就是标注、记算阶梯数目、注意栏杆高度、注意一些强制规范等等。画施工图很考验绘图者的逻辑清晰性，刚开始的时候我把楼梯大样中不需要标注的门窗尺寸也标进来了，这样导致图纸很混乱，后来就慢慢明白了，一张大样图，该表达什么就只须标注与此有关的东西，其他的东西别的图纸自然会去表达，切忌重复标注。再到临走前画的几张人防口部，我就知道了，这张图需要表达什么。
最后谈谈对深圳这个城市的看法。在深圳住了半年，也去了不少地方，对深圳的印象总的来说还是不错的。它是一个年轻的城市，只有20多年的历史，相比其他有历史的城市如北京、上海等城市来说，深圳的交通算是很不错的了，绿化更比国内大多城市好很多，这归功于深圳自一开始就有城市规划的概念，不像其他城市还存在旧城改造的问题。
我觉得一个城市的文明程度的高低可以从公共厕所看出来，在深圳，无论哪里的公共厕所都是免费的，而且标识明显，你不用担心逛街或玩耍的时候因为三急的问题扫兴而归。深圳的公共交通也很发达，地铁、公交车都很方便，公交车是人工售票，相比南昌公交投币来说，要人性化的多。
但深圳也有它的缺点，比如路很宽，绿化很多，导致晚上人们行走不安全。就像简雅格布森所说的那样，街道的安全需要“监视的眼睛”。深圳的住宅大多为100m的高层，主干道路很宽，过马路需要穿过很长的地道，绿化也很多，这些地方均没有“监视的眼睛”，正因为如此，这些地方发生抢劫案件甚至命案的概率非常之高，给外界造成了深圳治安很差的不良影响。事实上，深圳的治安很不错，只是发生案件的地点集中了这些不良因素。
也正因为深圳路宽，到处是高架与地道，使得人们行走非常困难。两栋楼看似很近，过个马路上上下下却要10多分钟，这不是人的尺度，很不人性化。城市规划在于把城市的尺度规划为人的尺度，在这一点上深圳做的不是很好。
都是生命中的财富。今后要走的路还很长，我仍会选择自己想走的路，坚持走完自己选择的路。不管我结果如何，坚持了，经历了，就行了，我不追求其他。
见习心得体会
喷泉依然在向高空飞扬着那美丽的水花，天空依然淅淅沥沥地飘着绵绵的细雨，新益的环境还是那么美，一切都是那么宁静。为期一周的见习结束了，马上就要离开这个地方。新益，这里，留下了太多的回忆，突然就要离开了，感觉真的有些不舍。
虽然这次的见习只有短短的六天的时间，但是在这六天里面真的有许多难忘的事情，有见习时兢兢业业挥洒的汗水，埋头苦干、不懈奋斗的身影，疲惫不堪依旧咬牙坚持的倔强，高效率的超强、超负荷、超长工作……那一幕幕仿佛就像在昨天一样，依然历历在目。
这次的见习，可以说，我做的非常完美，因为在每天，我都倾注自己所有的努力去做好自己的工作，坚守自己的工作岗位。我付出了比其他人更多的精力，流了比别人更多的汗水，同时，我也得到了很多的工作启示和经验。面对每天都有新的成果、不同的成就和新的经验总结，我感到很自豪，因为我做到了让自己拼尽全力地去工作，也获得了应有的鼓励和赞扬。
这次见习，给了我很大的感触，主要的体会有以下几点。
(一)团队协作的重要性。因为是流水线作业，所以一条生产线就是一个不可分割的整体，其间重要的不是个人的速度，而是整个团体相互协作、相互配合。只有这样，团队的速度才会提升。团队协作是提升流水线高效运行的必须条件，团队要相互帮忙，相互协作，当你有足够的时间的时候，你可以去帮忙流水线上你的上一个人或者是下一个人，确保流水线高速运行，并充分地利用可利用的人力。
(二)善于总结工作经验。在见习期间，我每天都会总结自己当天的工作，并大概分析自己的工作效率和工作经验，并总结，利于下次做同样的产品时，可以进一步提高自己的效率。总结工作经验，这是高效率工作的保证，也是对自己能力提高的一种最快、最有效的方法。
(三)简单的工作，关键是怎么做到最快。我们在见习期间，做的工作都是很简单的，大家都是做简单的活儿，所以谁的工作效率高，谁就做得更好。在刚刚开始做的时候，我还是很生疏的，很多事情都不懂，所以工作起来异常吃力。后面逐渐发现了规律，掌握这些规律和技巧，工作的时候正确地应用起来，我的效率马上就上来了，而且更加省时省力。掌握了这些规律，做起来越干越起劲，效率越来越高，工作有了激情，就不会无聊了。
(四)即使简单的活，也会受伤，小伤不可怕，虽然很疼，但是这是锻炼自己毅力的时候。我记得，在见习的第三天，我的手马上就起了水泡，后面水泡还被磨破了，当时疼得很厉害，想到这里的工作这么辛苦，工资有这么低，工作时间这么长，真的很想放弃不做了。可是想到自己的见习任务，我又咬咬牙坚持，不管受伤的手，依旧坚持，好几次磨破的水泡伤口碰到水，疼得差点掉眼泪。还好，现在庆幸自己当时没有放弃，不然真的全功尽弃了。
见习的时候，我还经历了很多的其他的困难，比如超长的工作时间，加上中午没有休息，下午的精力非常有限，可是我还是提起十二分精神去工作，还有就是糟糕的饭菜让我们每天都吃得很难受，可是我还是凭着自己的坚持和努力还是各个击破。
我感到很骄傲，这次的见习虽然只有短短的几天时间，可是，我还是收获了很多，对工作经验，工作的认识，工作的困苦等等都有了新的认识和见解。所以，我感到很欣慰。我想，通过这次的见习，在以后找工作的时候，我会通过自己的努力和认识，找到自己满意的工作。
见习心得体会
作为一名中大的医学生，参加学校特色活动预见习是不可少的，于是暑假期间在中大附属第一医院心内科参加了为期五天的预见习，感受颇多。
预见习的第一天，一大早爬起来痛苦的挤地铁，但还是满心期待早早的来到高端大气上档次的附一。换号白大褂之后第一件事就是查房，我默默的跟在最后面，默默地看着听着，更糟糕的是查房之后我便不知所措了，懵懂的我感觉就像空气一样到处乱转，而代教老师不仅要管研究生甚至博士生，还要管实习的师兄师姐，根本无暇顾及小小的预见习生，我只能无止境的`发呆，就这样极度无聊而空虚的度过了第一天，对预见习的热情也逐渐消散，可以说毫无收获。而后第二天，有一个好心的师姐主动过来问候了我，还向我分享了一些经验，告诉我预见习一定要自己主动才能学到一些东西，我也渐渐变的主动，厚脸皮缠着师姐问东问西，师姐们虽然忙也会细心给我讲解，并且会主动找代教老师，跟着他去学习一些东西。就这样慢慢和师兄师姐们熟悉起来之后，更有好心的师姐主动叫我去看一些操作并给了一些简单的操作的机会给我。虽然只有短短的四五天，但在医院预见习比自己荒度暑假有意义得多，虽然能学到的知识有限，但是可以了解医院的运行体制，认识厉害的师兄师姐。
在附一中，我看到了医务工作人员的艰辛，看到了这一份工作承载的生命之重，看到了医护人员的团结合作，明白了要成为一个好医生真的不容易，一定要先自己打下坚实的基础，医学来不得半点差错，唯有用足够的知识武装自己，才能自信的说自己是一名合格的医生，我要学习的知识还有太多太多，要走的路还很长，要坚持不懈的努力下去。而给我感受最深的一点就是，在学习的过程中，并不是只需要一直默默地努力，积极主动的学习才更重要，要多问多想，找到适合的方法来提高自己的学习效率。
不算完美，这次预见习过去了，期待下一次！
见习心得体会
在精神科实习已满一个月了，现在终于有时间整理一下心情。
我在精神障碍病房实习，那里的病人绝大多数都是精神分裂症，刚去的时候很怕面对他们，因为以前对精神病人的印象并不好，心里有点抵触。但是带我的耿老师很放手，第二天就让我独自查房并且回报病情，所以我也就不得不直面精神病人了。这样一来接触的就多了，我也逐渐发现他们并不像我或是大众想象的那么可怕，多数患者都是很可怜的，他们有工作有家庭有亲人有朋友，但是精神分裂症毁了这一切。他们的大脑逐渐被毒性物质蚕食，药物的副反应随着时间的积累逐渐显现，以前瘦的会变胖，聪明的会变愚钝，美丽的会变苍老，美好的记忆会逐渐消失。人就这样毁了，人生就浸泡在每天那十几片药里：氯氮平、舒必利、苯海索、利培酮......
在这一个月的时间里，我越来越同情他们，越来越觉得每天的工作没有起太大的作用，这也是我老师的感触，她工作五年，从来没有哪一个病人能完全康复并且不复发，精神病人往往会一而再再而三的住院治疗，这在普通内外科是极其少见的。他们需要长年累月的吃药，一旦停药就会发病，第一次也许是七八年，第二次就会变成三四年，最后一年之内屡次发病，这是一个可怕的过程!
谈到时间就不得不说一个问题，就是病史。随便翻翻病历牌，基本都是几年十几年的病史，除掉难以根治的问题，我想说的是社会对这种疾病和患者缺乏关注。
首先是医疗条件。不说远了，就在成都市能有几家精神病医院?省精神病院、四院、华西心理卫生中心，除此之外还能数出几家?相比其他的专科医院或是综合医院来说在医疗方面是根本没有保障的!我们的政府应该做点什么了，最起码能让需要治疗的人有住院的地方吧!
再一个是媒体的关注度。每天打开各大网站的主页，看到的大部分都是无聊的娱乐新闻绯闻，今天这个露底了明天那个被偷拍了。。。诚然，这些东西能吸引人们的眼球进而带来点击率带来效益，但是作为媒体应该做点更实际的事情。前天看到wy上一篇文章，内容是比较g8领导人的身高，列举了八个国家元首的个头，没了。这有什么意义!你管人家长多高，地位在那放着呢，用的着你来评说，而且随意评价他人生理方面的缺陷本就是一件不礼貌不尊重人格的事情，作为国内的主要媒体竟也无聊到这种程度。何不把版面留出来关心一下社会上实实在在的问题!我们的精神病人需要各方面的帮助和支持，社会需要通过媒体了解他们的需求，老百姓也需要通过媒体了解他们的苦难，不要认为这是微不足道的，这绝对需要全社会提高认识，提高关注度!
不想写了，反正没人看，一样是无用功啊...
见习心得体会
11月8日上午九点整，中国共产党第十八次全国代表大会在北京隆重召开，我怀着激动的心情在会议室收看开幕式盛况，当听完胡关于我国进五年和十年取得成效的工作总结，顿时心潮澎湃、感慨万千。
胡的报告，内容非常丰富，需要我们认真学习、深刻领会，并把学习心得真正贯彻落实到今后的学习和工作之中。这里我想谈一点体会。我觉得这个“报告”涉及到几个非常重要，而且具有根本性的认识：
1.走什么路的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，我们党一定要高举中国特色社会主义旗帜，坚决走中国特色社会主义道路，不断丰富和发展中国特色社会主义理论，坚定不移地建立中国特色社会主义制度。在这个问题上“既不走封闭僵化的老路、也不走改旗易帜的邪路”。这就说明中国共产党人的政治主张，既不是传统意义上的“社会主义”，也不是什么资本主义、民主社会主义-------，这就有力地回击了前一个时期国内外、党内外改变中国特色社会主义的种种图谋，使我们中国共产党人一定要沿着正确的道路上坚定不移地走下去。
2.指导思想的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，科学发展观是把马克思主义与中国实际相结合的最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是当代党和国家全部工作的指导思想。这就在党的会议上郑重地把“科学发展观”确立为我们党的指导思想，是同马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、重要思想具有同等地位的指导思想。其实我觉得这个指导思想是更为现实指导思想，是解决当代中国社会发展和种种矛盾更为重要的思想武器。在这个问题上任何估计不足都是不正确的，在今年六月的一篇博文中我就谈到在我们思想工作中有意、无意忽视这个问题都是不正确的。
3.未来发展目标的问题。胡在“报告”中十分鲜明地指出，我们党一定要紧紧抓住和平发展的重要战略机遇期，“赢得主动，赢得优势，赢得未来，确保到20xx年实现全面建成小康社会宏伟目标”。你要发展，别人要不要你发展，不完全由我们自己说了算。别人给了你这个机会，你能不能紧紧抓住这个历史难得的机遇期，能不能发展又是一回事。我们一定要深刻理解胡这个“报告”的精神，在党中央的坚强领导下，排除万难，攻坚克难，聚精会神地谋发展，确保到20xx年实现全面建成小康社会宏伟目标。