通过工作心得的撰写，我们可以看到自己在工作中的成果和进步，增强自信心，激励自己不断追求更高的目标。接下来，我们就一起来看看下面这些精选的工作心得范文，希望能给大家带来一些灵感和启示。
科学教研组工作心得
本学年我校以遵循教育局“抓质量，保安全，强素质，树形象”的总体思路为指导，以市教科所和学校工作目标为导向，以扎实的教研与管理工作为基础，以解决教育教学工作中的实际问题为立足点，以理论与实践相结合为生长点，以课堂教学为切入点，用实验小学教科研博客”做园地，用课题研究作指引，加强课堂教学改革的研究，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系,以研究促改革，为学校发展和教师专业成长营造良好氛围。促使教育科研走向过程、走向实践、走向问题、走向合作，全面深化教育科研工作。
二、总体思路。
20__年我校教育科研工作的总体思路：完善实验小学网站、实验小学教科研博客、小课题博客的管理与运行;充分发挥教科室、小课题主持人的管理与指导职能;做好小课题研究、校刊《实验小学教科研》的编印、规划课题研究、教育科研成果评选，实现出成果、出人才、出成绩的教科研工作目标。
三、主要措施。
1、加强科研骨干队伍建设，健全教育科研专项工作制度。
充分调动课题主持人、教育科研骨干教师的示范带动作用，充分发挥专兼职研究员的引领、指导作用，充分发挥教导处、教科室、小课题主持人的管理、督导职能，以点带面，推动我校教育科研工作不断深化。不断完善《实验小学课题研究管理制度》、《实验小学课题研究实施程序》、《实验小学课题研究成果奖励制度》。
严格执行《理论学习制度》、《单元集体备课制度》《课题研究专题会议制度》、《教科研检查指导目标考核制度》。按照市教科所下发的《关于完善和规范教育科研专项档案的通知》要求，对档案管理进一步提出明确要求，对档案资料的搜集，记录、打印、装订、归档等做出具体规定，明确专人管理，组织专项检查，切实规范我校教育科研工作。完善并实施学校课题研究奖励办法，以保护广大教师参加课题研究和积极性。
完善如下的教科研管理网络：“高效课堂研究中心——教科室——学科组——教师”与“高效课堂研究中心——教导处——年级组——教师”两线并行的四级教研、科研工作管理网络，使我校拥有一支能领导教育科研、管理教育科研、从事教育科研的队伍。
完善和落实教科研工作量化评估细则。
首先，加大课题研究和发表、获奖论文的奖励力度;。
第三，学年度评选出一批教科研先进个人、先进课题组，并给予物质奖励和精神上的鼓励。
2、开展业务学习，提升教师专业发展。
以课改为龙头，加强学习，转变观念，努力构建课堂教学新模式和优质高效的评价体系,为促进学生的全面发展和终身发展以及教师的专业发展奠定基础。以教师培训为保证，加强交流，相互学习，努力提高我校教师队伍的整体水平，为学校教科研质量再上个新台阶打下坚实的基础。
(1)督促教师开展业务学习。
本学年的教师业务学习要围绕课题研究这个中心：课题组的成员，要履行课题组的一切规章制度，努力提高科研能力，在课题研究的实施过程中知道采用哪些研究方法，解决什么问题，对研究成果运用何种方式展示出来等等;本学年要重点抓好几次比较大的教科研学习活动，通过听讲座、谈心得、写感受等形式提高全体教师的科研意识。要求每位教师学年初制订个人业务学习计划、读书计划，鼓励教师写摘录卡、随笔，并纳入学年教科研考核之中，调动广大教师的学习积极性。
(2)加强交流，互相学习，共同提高。
本学年我们将继续组织实验小学每人一节优质课活动，定期举行骨干教师、学科带头人示范课，单元集体备课，定期召开教育教学经验交流会，以先进的教学理念引领，让优质的教学课型带路。在课题组研究的基础上，集中全组的智慧，体现课题的思想，促进课题组全体成员的成长。
3、大力开展课题研究，积极推广优秀研究成果。
认真指导好学校山东省和德州市级课题，特别是禹城市级小课题的研究工作，促进各课题组博客良好运行，及时积累研究资料和研究心得。召开课题研讨专题会议，交流研究经验，做好中期总结，明确深化方向，确保课题研究扎扎实实地往前推进。
继续做好20__年到期课题的结题鉴定申报工作，在课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导，及时总结、提升本校典型教育科研经验，及时总结和推广优秀研究成果和先进教改经验。
以课题研究博客为依托，强化“课题研究”的规范化、过程化、网络化管理，丰厚教师教科研理论底蕴，深化学校教科研工作，进一步发挥“科研先导”作用，为推进学校教育现代化和教育教学改革作出贡献。
(1)指导选题。要求课题主持人树立“问题即课题，行动即研究、解决即成果”的观念，小课题为解决教育教学中的问题而研究，为学校发展决策服务，为教师个人成长何提升学校品味服务。
(2)强化引领。加强培训和指导，坚持专家引领相结合，对课题方案设计、课题研究理论、中期研究检查、结题报告撰写等方面进行多方位指导。
4、探索校本课题研究。
校本课题研究属于教育科研的范畴，无论在整体设计上，还是具体实施上，都比一般的校本研究要规范和有效得多。在这方面，本学期我校要做一些探索，他们把课堂改革当做课题来做，既有学校的整体目标(总课题)，又有中目标和小目标(把总课题分解为子课题，再分解为小课题)，进一步推动高效课堂建设。
5、做好禹城市教科所和学校领导安排的其它工作。
四、具体安排。
总结上学年工作，制定新学年教育科研工作计划，提高教育科研工作责任意识、明确研究方向、提高科研能力、创建优秀经验。
召开各级课题主持人、研究成员会议，通报20__年课题研究的情况、课题研究博客运行情况。明确各级课题研究的进程、状态，制定各级课题研究的时间表。
组织每人一节优质课，教学设计评比，开展优秀教育科研成果评选活动。
完善《实验小学小课题研究管理办法》，进一步规范小课题研究工作。争创“禹城市教育科研重点研究基地。”
自查“德州市教育科研__规划20__年课题”过程资料积累情况。修订完善各项教育科研专项制度。编辑印发《实验小学教科研》20__年第2期。
召开校本课题研究培训会议，进一步推动高效课堂建设。迎接教育科研工作学年检查。
和教导处一起，做好禹城市名教师和禹城百名优秀教师评选工作。对已到期的小课题组织结题鉴定。
评选优秀小课题研究成果。指导各做好新一轮小课题立项申报工作。编辑印发《实验小学教科研》20__年第3期。
召开新一轮小课题研究开题及培训会。总结和推广我校优秀小课题研究成果。迎接教育科研档案专项检查活动。
11、十一月。
开展优秀小课题评选，教育科研工作先进级部、先进个人评选活动。
12、十二月。
指导到期的“德州市课题”主持人，整合结题鉴定申报材料，并装订成册，随时等待结题鉴定。
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教研组双减工作心得体会
近年来，教育部对于减轻教师工作负担提出了双减工作要求，即减少教师的教学量和教研量。在这一背景下，教研组双减工作成为教师工作的关键任务之一。本文将从组织与分工、教师间协作、专业能力提升、工作效率提高和资源共享等方面探讨教研组双减工作的体会与心得。
第二段：组织与分工。
在教研组的工作中，良好的组织与分工是保证工作顺利进行的基础。首先，教研组应明确每位教师的分工和职责，确保各项工作有责任人，避免因职责不明确而导致工作出现混乱。其次，教研组应合理规划教研工作的进度和目标，明确每一个阶段的任务和计划，确保能够按时高效地完成工作。此外，教研组还应该注重对成员的培训和激励，提高其组织、协调和管理能力，从而更好地推动教研组双减工作的进行。
第三段：教师间协作。
教师间的协作和团队合作是教研组双减工作的核心。在教研组的工作中，教师们应互相支持和帮助，共同完成任务。首先，教师要主动寻求合作机会，通过合作互帮互助，共同完成教研任务。其次，教师间要加强沟通和互动，及时传达教学经验和教学方法，互相促进提高。此外，教师间还可建立相互监督和评价机制，通过互相监督，确保教学质量的提高。总之，只有加强教师间的协作与团队合作，才能更好地推动教研组的双减工作。
第四段：专业能力提升。
教师的专业能力是教研组双减工作的关键。教研组应该注重提高教师的专业素质和教学水平，加强专业学习和培训。首先，教研组可以组织各种形式的教学研讨会和教研活动，提高教师的教研能力和教学经验。其次，教研组可以借助网络资源和教育平台，提供在线学习和教师培训的机会，方便教师们随时随地地提升自己的专业能力。此外，教研组还可以与其他学校或教育机构开展合作，共同研究和交流，提高专业能力。
第五段：工作效率提高与资源共享。
教师的工作效率和资源的共享是教研组双减工作的关键之一。教研组可以借助现代科技手段，提高教师的工作效率。首先，教研组可以利用互联网和移动互联网的优势，提供在线教学资源和教学资料，方便教师的教学和教研活动。其次，教研组可以建立教学资源共享平台，鼓励教师们共享自己的教学资源和教研成果，提高资源的有效利用。此外，教研组还可以借助信息科技的力量，规范教研工作的流程和管理，提高工作效率。
结尾：
教研组双减工作是减轻教师工作负担的重要途径，也是促进教师专业发展和提高教育教学质量的有效手段。通过组织与分工、教师间协作、专业能力提升、工作效率提高和资源共享等方面的努力，教研组可以更好地完成双减工作目标，提升教师的工作效率，推动教研工作的深入开展，为教育事业的发展贡献力量。
语文教研组工作心得体会
学期初，我们制订了教研组工作计划。我们以“活动设计”为抓手，深化“学本课堂”，并重点关注教师学科能力研究，扎实开展各项科研训工作。旨在设计人人有收获的教研活动，努力提高教师业务水平。如今，一学期工作已接近尾声，我们将对本学期的工作进行总结和反思。
一、我们组的做法：
1.团队互助促发展。
本组教师都是青年教师，教学经验和阅历不足，但活动能力较强，可塑性和创新能力强。根据这种情况，我们采用抱团取暖，相互交流和相互学习的方式。每位教师每学年都开设公开课，每堂课上课的老师都进行准备，给我们搭建互评、问题研讨等的研训平台，帮助组内教师相互学习，相互促进，提高课堂教学能力。
2.理论指导谋完善。
根据学校的工作安排，我们将每周四下午第二节课定为统一的业务学习时间。学习的内容主要为集体备课、理论书籍阅读、信息分享交流等。为确保学习的顺利进行，每学期我们都制定详细而周密的计划，做到主题明确，人人参与，积极发言讨论，并认真做好记录供教导处检查验收，从不间断，从而保证了业务学习的常规化和制度化。
3.集体备课共进步。
我们始终坚持发挥集体力量的优势，开展集体备课，不断加强学科备课组的活动，做到“三有三保证三坚持三统一”，即有目的、有计划、有重点;保证时间、保证全学科组教师参加、保证解决教学中的实际问题;坚持听课、说课、评课制度。通过备课组活动，实现资源互补，优化组合。一改过去单打独战、各自为阵的局面，取长补短，开辟了教学的新气象，从而有效地营造了课内课外的教研气氛。通过集体备课，使我们的一些新教师，如王宁璐老师就是在这样的氛围中成长迅速，进步很快。更新了观念，使教学方式更科学了，课堂气氛更活跃了，课堂的欢迎率大大地提高了。
4.听课评课助学习。
听课评课是教学的一个重要的交流、对比、反思的过程。听别人的课，可学到别人的优点，可对比同一个问题别人是怎样讲的，而自己又是怎样讲的，对别人的优点可以借鉴和学习，对别人出现的问题，可以引起自己的注意，看自己在讲这节课时是不是会犯同样的错误。通过评课，其他的老师可以提出自己这节课的优缺点，并提出自己的建议，这可以使本人能发现自己教学的缺点，并在今后的教学中在这些方面多加努力、提高，讲课对教学水平的提高有着很大的帮助。
二、反思与改进：
反思本学期的教研组活动，发现我们的工作存在不足，比如有的时候我们会因为其它工作的原因而忽略教研活动，让教研活动的时效性受影响，让教研活动成为一种形式。从团队发展的角度来说，我们的团队合作力和凝聚力需要有更多的提升。从教研组计划制定开始，就要考虑这点，进行具体化，并且组员间思想要高度统一，认真切实地执行组内计划。
学会常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展，努力实现教学高质量，课堂高效率，教师齐发展。
以上是本学期科学教研组对工作的简要总结，仍有很多不足之处，需继续努力及改进。我相信，在学校领导的支持下，在各位科学教师的共同努力下，我们教研组下学期的工作会做得更好。
紧张而又忙碌的一学期，求实而又创新的一学期，科学组的老师们握协作之手，兴教研之风，展百家之长，结丰硕之果，出色地完成了教育教学任务，现将本学期的工作总结如下：
一、本组工作思路：
以更新科学教育观念为前提，以优化科学课堂教学为重点，以提高科学教师师资整体素质为核心，以发展学生科学素养，培养学生创新精神和实践能力为归宿，以务实、创新的工作作风，切实解决科学教学中的新问题，努力开创我校科学教育工作新局面。
二、本组具体做法：
1.加强理论学习，不断更新教育观念。
新学期一开始，科学组的老师们认真学习了学校本学期的教学工作计划。教研组和各学科教师及时制定了科学合理的工作计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地得到贯彻和落实。本组教师经常进行相关的理论学习，展开讨论，提高认识水平，并用以指导教学实践。组内老师还规定了必读三本书：《科学课》、《路培琦教学艺术》《新课程标准》。老师们自学研讨，并经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构。外出学习、听课的老师，回来后能热心地向组内其他老师介绍学习内容与经验。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，善学才能善研，善研才能善教，这已成为我们科学组教师的共识。我们组的每一位教师利用空堂时间学习各种业务杂志,记业务、政治笔记几万字，虚心学习他人教学经验,只要有公开课,我们组的老师都会抽时间去听,每人听课都在20节以上。
2.加强教研组的凝聚力，发扬团结协作精神。
我们教研组虽然人员少，老师担负的教学任务重，但是每次的教研活动都能增进同事之间的交流和了解。大家互相帮助，团结协作，以集体的力量完成各项工作任务。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平，提高课堂教学效益。我们坚持开展听、评、说课活动，并且把这个活动作为一个重要的教研活动。我们组的教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋。听课后认真评课，如教学内容安排否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透，是否符合素质教育的要求，对老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。听评课活动促进了教学水平的提高。在教学中，本组教师从备、教、辅、改、研、评等各个环节，树立教育教学质量第一的意识，在备课中不仅考虑教师的教，而且更多思考学生如何学，并且摸清情况，对症下药。我们还坚持集体备课，人人上研究课制度。在上研究课时,我们确定不好上的课为研究内容.不同老师上同一内容.上课前交流自已的想法,上完后集体评课,找闪光点,找需要改进的地方,然后把不同老师的课进行对比,确定这一课的最佳教学方法.并且及时总结教学经验,要求人人写说课稿,人人写教学反思,反思教学中的得失,教学反思组内老师人人阅读,人人提出不同见解.每次教研活动有中心发言人，对教育教学过程中出现的疑难、困惑、经验、建议，全组教师一起积极研讨，对改进提高教学水平有很大程度的启示和帮助。在工作中我们做到精益求精,求真务实.不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践.及时总结教学经验，认真撰写教学论文。本学期我们教研组有2篇教学论文在省级刊物发表;有3篇论文分别获市级二、三等奖;有3篇论文在县《教学研究》上发表;有3篇说课稿分别获国家级二、三等奖;有2篇说课稿分别获县教育局优秀成果一、三等奖;有2节公开课分别获市一等奖和学校示范课。2名教师被评为县级骨干教师;一名教师被评为市优秀科学教师。有2篇有关科学组活动的新闻在省级刊物《教师报》上报道。
3.注重过程评价，培养学生良好习惯。
科学课最难把握的就是组织教学，否则就“乱”而难“收”从三年级开始学生学习科学课程，为了打好基础，培养学生自主、合作、探究的学习方式，激发呵护学生的科学兴趣，我们科学组教师认真学习根据新课程标准制订和修改的《小学课堂常规》，结合学校的《习惯培养》课题，认真讨论研究制定了科学课学习过程评价标准，注重学生的过程评价管理，以激发学生学习兴趣为主实行加分减分制度.每学期的第一节课,我们都会把科学课堂上的要求给学生讲清楚.我们对学生的评价分为课堂行为规范、实验操作与小制作、期末考试三个方面。对课堂规范我们从严要求，每月一检查，达到10分者可以自选座位，当小组长等。我们制定了具体的加分细则，如课前主动擦黑板或打扫卫生加一分，回答一次问题可得一面红旗，实验最快的小组可得一面红旗，实验时小组合作好，每个小组可得一面红旗，坐得好的小组可得一面红旗，老师口头表扬一次可得一面红旗，累计4面红旗可得一分，一节课下来红旗最多的小组可得一分等等。同时也制定了减分细则：如不带材料者扣一分、上课迟到者扣一分，实验不认真者扣一分、有黄牌者扣一分、不带书者扣一分，在实验桌里乱扔东西者扣一分等,一个月累计有5分者进行行为规范训练。经过长时间的训练学生学得主动，学得轻松，学习的积极性很高，在各个方面都力争有优异的表现。学生各方面的素质都得到提高，良好的行为习惯正逐渐养成。我们真正做到了把评价落到实处。
4.克服种种困难，探索综合实践活动新路子。
新学期开始，学校领导安排我们组老师负责综合实践活动课。由于该课是新开设的地方课，我们不知道该如何去上，但我们组的教师虚心学习，克服种种困难，知难而上，经常研讨。通过一学期的摸索研究对综合实践活动课有了一定认识，知道了如何写文本案例，案例的组成包括哪些部分，知道了如何带领学生去实践，课如何去上。功负不负有心人，我组教师有2篇文本案例获市二等奖，第一次参加市综合实践活动优质课展评就得到与会教师的高度赞扬。虽然在这次活动中吃了不少苦，熬了不少夜，光一个文本案例就写了一万多字，但是我们深感值得。为我们今后工作奠定了一定的基础。在活动中我们得到全校老师的大力支持，我们深表感谢。学生也在这次活动中得到锻炼和提高，动手制作了各种各样的的特色产品，我们组的老师对学生的每一件作品进行了认真评选。有少数学生的作品得到与会老师的肯定，并变成了商品。更进一步激发了他们的兴趣。
三、今后努力方向：
1.结合市课题《科学探究的研究》和学校的《习惯研究》。进一。
步培养学生的科学探究意识，促使他们能积极主动的发现问题、思考问题，寻求解决问题的方法。掌握科学探究学习模式适用的课型，以及探究的各个环节的选择性运用。
2.继续深入学习《新课标》，在思想认识上与时俱进，提高自身的理论修养，用先进的理论武装自我，并且积极运用到实际教育教学工作中去。
四、反思与改进。
反思我们组的教学和教研工作，我们也发现了我们工作中存在的一些失误和不足，我们的教科研计划的制定和具体步骤相应的实施还不是百分百落实，有时候只流于形式;外出培训和听课的机会不是很多，这对老师视野的开拓有很大的限制;还有教学硬件设施的不完善，许多实验设备和器材与新教材不配套，与教材配套的光盘无法用。
总之，在过去的一个学期里，我们付出，我们收获，添了几分经验，也多了几分教训。新的一年里，我们的工作和学习将有新的开始，今后我们将本着求真务实、锐意进取、勇于开拓的精神，在素质教育的探索和实践中再接再厉，力求科学教研组建设日臻完善，掀开一个新的篇章。
本学期,我们科学组全体成员在学校领导的关心下，继续认真学习科学新课程标准及各年级学科的教学大纲，认真钻研教材教法，积极开展教研活动，努力探讨科学课程的教法，积极完成各项教研任务。一学期来，本备课组能团结、积极、勇于探索，努力提高教研、教学质量。现就一学期来科组的学习、教学工作作简单总结如下：
一、认真学习新课程标准，制定科组工作计划。
为了使这个学期的教学工作有计划、有目的地进行，在学期初，我们科组成员一起学习了上级有关部门的工作计划和学校的工作计划，明确该学期的有关教学要求及开展的教研活动的基本情况。学习新课程标准，共同探讨新教法，尤其是科学课的教法。根据学校提出的要求及要开展的教研活动，本科组制订好该学期的教学工作、活动、学习计划，各科组成员深入钻研教材，明确各单元的计划及须开展的活动的情况，使这学期的教学工作有计划、有目标、有层次地开展。
二、认真做好科学的常规教学活动，努力提高学生素质。
在制订好活动计划及教学计划后，本科组在按计划进行各种教学、教研活动的同时，定期检查各成员的教案，严格要求每一位科组成员认真备好每一节课、每一个实验及每一次活动，便于充分调动学生的积极性，全面提高学生的各种能力和综合素质。
三、积极开展教学、教研活动，使科学组成员的教学、教研水平不断提高。
我们科学组在这学年能按制订好的教学、教研活动计划进行活动。根据制定，科学组陈莉老师、刘荣老师分别上了研究课，每堂研究课,都能精心准备，为科学组成员搭建了一个研究的平台，受到本教研组教师的一致好评。而且刘荣老师的说课《土壤里有什么》在市里的科学说课比赛中获得了一等奖。
回顾这个学期的科学工作，没有什么轰轰烈烈的大事，有的只是平常的常规工作和琐事。身为科学学科的教研组长，“官”不大，但也真正体会到了工作“做实”“做细”的重要性。自己感觉教研工作的真正实效还未得到有效的落实，每项活动的预期目标总和实际达成的效果有着明显的差距。以前我们常常是边学边教、边教边学，从书上学，从网络等媒体中学，向学生和其他老师学。相信只有教师的素质的提高才能使我们的科学教育更上一个台阶。因此，在今后的教学中，我们还得继续不断学习，争取使我校的科学教学水平上一个新台阶。
教研组工作心得体会
开展教研组工作，教师要不断努力学习，不断更新观念，不断改进工作，不断寻求教师需要为研究内容，运用科学的方法去认识问题，解决问题争取更大的转变和进步。下面是本站小编整理教研组工作。
的范文，欢迎阅读!
在园领导的关心下，在老师们的共同努力下，本学期我们教研组的各项工作又圆满结束。现将大班组工作做以下总结：
一、加强理论学习，提高教师理论水平。强化理论学习，刷新教育理念。我园很注重教师的理论学习，通过教研组小组学习，教师自学精读等不同的方式，并结合我园语言教研课题，对《纲要》中的理念、目标、课程实施等进行分析与讨论，使教师的理论水平和专业素质有了很大的提高。
二、加强教研组建设，提高教研质量。
在园本教研课题《利用多种形式发展幼儿语言表达能力》活动中，我们大班组设立了《以创编为主要形式，发展幼儿语言表达能力》的子课题实施计划，我们认真学习有关发展幼儿语言能力的文章，丰富教师自身素质，提高教学组织能力。如：学习语言教学讲座《幼儿园看图讲述活动的学习与思考》、《浅谈儿歌仿编教学中的几点认识》、《教幼儿如何学习仿编》、《教幼儿主动学习》、《故事教学中的提问类型分析及运用》、《大班文学作品仿编活动中教师的组织要点的研究》等文章，进一步了解课堂提问的类型和有效方法，不断提高教师的教研能力，对大班幼儿文学作品仿编的目标也有了更深的认识。采用“同课异构”的方式，每周或隔周三个班教师轮流上课、听课、记录、评课，促动教师“吃透”教材，人人参与课题研讨教学活动。要求每位教师认真构思设计教学活动，在小组观摩活动后，结合实际，充分发表自己的见解，交流看法，最后形成共识;各班还开展了各种语言活动促进幼儿语言的发展，充分调动了幼儿的积极性、主动性、创造性，培养了幼儿的观察力、创造力和语言表达能力。通过一学年的教研活动，幼儿的语言表达能力大大提高，教师们的组织能力也有可喜的进步。
三、各项教育教学活动圆满完成。
1、结合多元整合教材，我们开展了丰富多彩的主题教育活动;并结合活动，开展了“亲近自然、走进社会”的园本教研课题，每月能根据教材内容、季节变化、节假日等开展相应的实践活动。20xx年9月去超市购物，观察物品的摆放、认识qs安全标识、了解生产日期和保质期;10月组织幼儿去孔雀公园赏花;11月带幼儿参观中药铺，初步了解中药的种类和和简单的医药知识;12月组织幼儿开展“迎新年”联欢活动，体验新年到来的快乐。20xx年3月带幼儿观察周围环境，了解小区住宅的单元和住房编号等简单知识;4月带幼儿户外寻找春天，走进邮局，了解邮局的工作特点;5月结合幼小衔接，到幼儿走进华山小学，熟悉了解小学环境和生活;6月走进军营，了解和亲近解放军，体验“绿色军营”生活，增进孩子对解放军的崇敬之情。
成语。
等形式，每月各班评选出故事大王，两学期末都开展了“大班组讲诚信故事比赛”，每班选五名幼儿参加，分别获得《最佳口才奖》、《最佳表演奖》、《最佳故事奖》。
3、为了促使大班幼儿基本动作的达标，我们对幼儿进行跳绳动作的训练，教幼儿跳绳的正确方法，利用课余时间带幼儿练习，两学期末举行跳绳测评，在教师和幼儿的努力下多数的幼儿都能完成。听读识字教学完成较好，各班幼儿都能较好的掌握。
4、开展了幼小衔接工作，3月请华山名师来我园给家长讲课，让在座家长受益匪浅，了解了孩子上小学前的准备和如何帮助孩子顺利走进小学。5月初带幼儿走进华山小学一年级教室，熟悉了解小学生活。
5、班级博客也在不断的更新和完善，极好的发挥了家园共育的积极作用，各班老师每周及时更新内容，使家长随时了解孩子在园学习和生活情况，及时和家长沟通交流，也得到了家长的支持和配合。
6、在日常活动中开展了各种各样的户外活动：“有趣的轮胎、皮球、沙包、彩带、纱巾”等等，加强练习跳绳，既锻炼了幼儿的身体，又培养了幼儿的探索精神，圆满完成了各项教育教学工作。
7、大班幼儿不仅要以培养良好的学习习惯为主，常规教育更不可忽视，我们从幼儿的一日生活的点滴抓起。安全教育也是我们的教育重点，无论是教学活动还是出操，都能教育幼儿行走要规范，都靠右边走，在走廊里轻声说话，养成良好的行为习惯。
8、“庆六一”团体操的排练，各班认真编排，全体幼儿都积极参与：《中国功夫》、《旗语飞扬》、《小小读书郎》，大二班获三等奖。另两个班获优秀奖。9、带领本组教师积极参加园部组织的各项活动，参加工会组织的“跳绳”、“拔河”;齐心协力编排有趣的舞蹈迎新年，歌颂党和祖国的诗朗诵、红歌演唱庆“七。一”，全组教师团结一心认真准备，得到领导和教师的好评。
四、做好家长工作，家园共育促教育开展好家长工作是教研工作不可缺少和重要部分，坚持做好家长园地、班级博客、家长开放日工作，每天和家长沟通交流，加强家园共育，家长对班级工作大力支持和配合。
五、开展工作取得的成果。
我组教师服从园领导分配，合作协调，我在生病期间教研工作由安丽老师负责，各项工作圆满完成。在本学年我组也取得了一些成绩：在开展语言教研课题活动中，各班幼儿的语言表达能力都有了不同程度的提高，通过教师的努力，幼儿丰富了词汇、发挥了幼儿的想象力、观察力和创造力，幼儿表现出敢想、敢说、会说，有了可惜的成绩。在语言课题观摩比赛活动中，上学期尚老师的看图讲述《奇怪的洞》构思新颖，获一等奖;毛波老师的绘本《鸭子骑车记》，教师组织层次有序，师幼互动很好，获三等奖;本学期王甜甜老师的看图讲述《三只小老鼠》，幼儿表现了良好的想象力、观察力和语言表达能力，获二等奖。
在今后的工作中我们还要不断进取、加强学习，取长补短，针对上学期教研工作的不足要加以改进，提高我组教师的教研能力，使教研工作更加出色，课题研究更加出色的完成，对幼儿负责、让家长放心，使幼儿健康快乐地成长，取得更好的成绩。
本学期来，我们在全体教师齐心协力，团结一致下，幼儿园领导的指导帮助下、在老师们的默契配合下，圆满完成了各项教育教学任务。现将本学期教研。
工作总结。
如下：
一、加强学习，提高教师的业务素质。
1、加强教师的思想政治教育和职业道德教育。
2每周四为我们教研组的活动时间。由教研组长负责，老师们轮流主持，发表看法，互相探讨，相互指导，教育教学水平有了大幅度提高。
3坚持以德为首，制订园德育目标及日常工作中教师的行为规范，提高了教师的自身素质。
二、加强教研力度，提高教学质量。
1、加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，树立目标意识，根据主题内容，开展了教育活动。本学期以“一课大家谈”的形式，以集中教研为主，大家就教材内容各抒己见，共同讨论出最适合的方法，这样教师组织活动时更有信心了。
2、根据我园开设的特色课程美术和英语，开展听、讲、评活动。通过自己备课上课、听别人上课、别人为自己评课、为别人评课，许多老师发现了值得自己学习的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。通过园长、业务园长以及老师们的打分，我们组朱老师获得一等奖。
3、多方面进行幼儿评估，提高教学质量。本学期末我们进行了课程活动及识字，古诗拼音的调研。每班成绩都不错，总体来说，孩子们掌握的相当好。
三、加强教学管理，提高科学管理水平。
1、着重抓教师上课质量，提高教师的教学水平。教研组有计划、有目的地到各班听课，平均每周听6节课，每周选择同一课程，来听，在听课的过程中检查教师是否准备好教具、学具才上课;教学过程中使用的教学手段、教学方法是否恰当，师生配合的协调性如何，是否达到教学目的。由于经常不定时地突击检查，促使教师认真自觉地去上好每节课，大部分教师都能做到“打有准备的仗”，事先熟悉教材，课前做好充分准备，课中能灵活运用各种教学方法进行教学，能达到教学目的。教研组在听课过程中发现问题，能及时向班上老师提出，帮助其纠正。
2、着重抓教师之间的调研活动——评课，要求每位教师每两周就要听一节其他老师的课，做好教学过程记录，课后要进行评析，并把听课记录上交，通过评课加深了教师们对各个活动设计意图的理解，找到活动设计的规律及成功与失败的原因，取长补短，吸其精华，使教师们的教学水平提高得较快。
3、着重抓教师如何组织户外活动。合理安排幼儿的户外活动，使幼儿学到多方面的知识。本学期，要求教师们充分利用点心后、等时间，将在课堂上所学的生字、诗歌、英语单词、故事、歌曲等进行复习巩固，教幼儿学习古诗。通过多读、多听、多说、多做，发展了幼儿的口语表达能力、阅读能力、朗读能力、思维能力、记忆力。这一活动使我园的幼儿的水平得到不同程度的提高。
总之，本学期我们开展了许多工作，成绩是有的，但是还有许多方面有待提高。新的学期，我们将更加努力，努力使我园的教研工作更上新台阶。
本学期大班教研组工作紧紧围绕提高教师教学水平，加强教师理论学习，将实践与理论结合，规范教师的一日操作制度。在园领导的指导支持下，在全组教师的齐心努力下，比较圆满的完成了教研计划。现将本学期教研工作做出总结，以便今后工作取得经验，使教研工作更好的开展。
一、专题教研研究。
本学期我们大班组继续围绕“主题背景下大班个别化学习活动的实践研究”这一专题进行研究，进一步优化学习性区域的划分，进一步挖掘材料的价值，进一步完善材料的设计。结合幼儿个别化学习活动，切实提高教师课程执行的有效性。随着活动的开展和幼儿发展的需要，教师不断改变个别化学习环境与布局，使每一个空间里的活动具有多样性，材料具有丰富性，不断给孩子新的刺激，使有限的空间发挥出最大的环境教育作用。其次，通过研究，我们了解到主题背景下个别化学习活动材料的投放有别与一般区角活动材料的投放，它有一定的指向性，投放的材料应与主题活动的目标相关，为完成主题目标服务。所以教师在设计材料思考材料价值时必须要理清材料与主题目标核心经验的关系，这样才能更好的使我们的材料为主题服务。
二、日常教研研究。
1、同商共讨，围绕幼儿园业务研讨重点认真制定计划。
开学前夕，我们大班教研组教师学习和分析了幼儿园业务计划，明确了本学期的研究重点，并认真商讨由教研组长制定的本学期教研组研讨计划，通过讨论大家对本学期的教研活动有了方向，并将计划进行了细化，在具体实施中又落实到各班，使每个教师都能真正参与到研讨中来，而不再是一个旁观者。
2、教研结合，围绕计划积极落实教研活动。
教研专题确立后，还需要以行之有效的教研活动予以落实。我们以细化教研流程为手段，从每次教研活动的“前期准备”、“组织实施”、“问题梳理”、“后续改进”等流程的精细化实施进行了全方位的思考和实践。如我们会在每次教研活动中预告下次的教研内容，请组员自主收集信息或者围绕后续的研究重点先在自己班级进行实践。对教师收集的问题进行梳理，了解当前的迫切需求，共同解决问题，思考对策，梳理经验等。
三、加强团队建设，营造和谐团队氛围。
1、文明班组创建。
我们以“共享、互动、成长”为追求，加强文明班组创建。组内成员积极开展二期课改新课程实践，树立以幼儿为本的观念，关心热爱每位幼儿，为有创设教育环境，组织丰富多彩的“亲子活动”等满足不同幼儿的兴趣需求。
2、教师专业发展。
教师的成长就是团队的成长。我们关注每位教师，让每位教师都能得到不同程度的发展，如：骨干教师展示、外出培训教师展示、实践活动观摩等形成你追我赶的良性竞争局面。
3、师幼活动并进。
我们的工作是充实忙碌的，我们的生活是丰富多彩的。本学期，在每月一次的幼儿大活动上，老师们动足了脑筋，开展了一系列精彩纷呈的主题活动。如“我升大班啦”、“我爱妈妈”、“我是小小推普员”、“民族歌舞大联欢”、“走进消防队”、“快乐的元旦”等。活动中，师生共同参与，一起体验了活动的快乐。
四、反思不足，以待不断改进和提高。
1、本学期对于大班年龄段的教学实践方面的互听互评机会比较少，对于提高教师在大班教学方面的能力和经验的积累上较欠缺。
2、教师在活动中的主动性和积极性还需要进一步加强，深化“我要研”的氛围，让教师真正成为教研的主人。
3、专题研究的力度与深度不足，课题研究的形式还待丰富。教研组实践课的质量还要提升等等。
在一学期的教研工作中我们体会到了快乐，也感受到了挑战和困惑。随着课程改革的进一步深入，教研组将越来越应发挥重要的作用，教研活动也应更体现创新和特色。在以后的工作中我们将不断努力学习，不断更新观念，不断改进工作，不断寻求教师需要为研究内容，运用科学的方法去认识问题，解决问题争取更大的转变和进步。
教研组工作计划心得体会
随着教育改革的不断深入，如何在不断开拓、创新多元的教学方法和手段的同时提高教育质量，一直是我们教师需要面对的难题。而根据教育工作的特点，教研组成为了其中扮演着非常重要的角色。在我参加各种不同层面的教研工作中，深刻体会到，通过教研组工作计划，不仅可以提高教师的教学能力，还可以有效优化教育教学过程。于是，我在这里想分享一下我对于教研组工作计划的心得体会。
一、明确工作目标。
教研组工作计划的第一步便是明确工作目标。在确定目标和任务时，我们需要就教学水平提出清晰的要求，并定期对教学效果进行评估。同时，也要注重教师的个性特点和差异，因为教研组不是以“量”胜质为目的，而是以教育质量提升为核心目标，根据老师所在年龄段、科目、教学风格等不同情况来制定有针对性的计划，以达到更好的教育效果。
二、拓宽思路发展创新。
教研工作中对于“创新”这个词的重视程度愈来愈高，但是创新受到“流程惯性”，“落后惯性”的制约，导致原则和想法很难立刻在教学环节中生效，而教研组工作计划就可以通过定期讨论和汇总活动，借助专业课教研“实践”的力量，从实际中发掘创新思路，帮助教师不断革新教学方法，尝试新的教学模式。
三、灵活性及时性。
教研组工作计划需要有一定的灵活性及时性，不能因为计划已定、进程已过半就不顾教学实际做出变更。教育教学环境和场合不同，随时需要做出修正和调整，我们需要保持敏锐的教学感觉，抓住及时补救机会，及时进行课程优化和整合，以及对教学质量进行检查。
四、互动交流。
教研组工作计划是一个集体的活动，互动交流是相当重要的一环。如何使教研小组成员之间的合作更为融洽，共同参与教育教学工作，提升教育效果呢？不仅要在计划制定时充分考虑成员的意见和建议，还要保证每个人的工作质量，并定期进行教研活动。教育教学工作是一项团队协作的任务，教研组成员之间的互相帮助和互相关心，相互学习、相互借鉴，才能积极推进教育教学质量的提升。
五、落实践行。
教研组工作计划的最后一步，是实践的一环。即使我们在制定计划时思路非常清晰、目标明确，但是如果没有切实可行的实施方案，计划就只是一纸空文。所以，从教育教学目标出发，我们需要有具体的实施方案，而这些方案必须具有可实施性和较高的执行效能。以这样的精神执行教研组工作计划，能够提升教育教学质量的同时，也能不断促进老师们的教育教学水平不断提高。
总之，教研组工作计划是我们教育工作者沟通交流，推进教育改革，提高教育教学质量的一个重要载体，准确而系统的实施计划能够帮助我们不断创新教学方法、促进合作交流、提高教育教学水平，努力服务于教育事业的发展。这也让我们要认识到，在当前高速发展的教育界中，教研的策略和未来的加强必然要与时俱进，不断创新。
教研组工作心得
一、强化校本教研，拓展教研内容校本教研，拓展教研内容教研1、健全校本教研的制度，加大校本教研力度。通过校本教研的开展，初步形成一整套促进教师专业发展的导向机制、激励机制、使校本教研成为学校的一项制度化、规范化、经常化工作，使全体英语教师能围绕课程实施过程中的具体问题，经常主动地参加教研活动。2、本学期要求教师按单元完成一定数量的案例研究报告和教学反思笔记。通过示范带动，加快校本教研制度建设的步伐，提炼概括示范点的成功经验。下移教研工作重心，不断改进教研方式，拓展教研内容。3、重视教研组集体备课的指导，落实时间、地点、内容。集体备课要讲求实效，突出重点;集体备课要专题化、系列化;教案改革提倡校本化，推行活页教案，鼓励教师写格性教案、实用教案。通过对教师集体备课、教案撰写、教后反思、学生评教等情况的综合检查来评价教师备课情况。加强集体备课、教后记撰写、案例分析等与教师成长最密切的教研形式，使教师自觉养成在研究状态下工作的职业生活方式。发现和培养骨干教师，扩大骨干队伍，充分发挥骨干的示范辐射作用。倡导校际间的互相交流，引导教师自觉进行教学反思，相互借鉴学习。继续完善课头间的相互交流，坚持讨论、反思、相互沟过后进行备课，享受源共享，进一步优化课堂教学。提高课堂教学的艺术性。4、通过开展竞赛、观摩、优秀教学设计(案例、课件、反思)评比活动和“教师”公开课展示等课堂教学研讨活动，以点带面，促进教学质量的大面积提高。5、为了讲一步推进课程改革，加强教师间的相互交流，本学期继续开展了“三课”活动。通过教师说课、听课和评课活动，增进教学交流，完善课堂教学程序，优化课堂教学质量。
二、搞好常规教举，增强课教教学有效性搞好常强课教1、课堂教学改是中学教育改革的中心工作之一，而提高课堂教学效率，则是课堂教学改革的核心问题，也是一个被广泛探索、蕴含丰富、常提常新的问题。增加语言实践的量，加大英语言语信息对大脑的刺激，使学生通过模仿、强化，获得言语动作技能糸统，促进产生言语创造性输出的能力。高质的量+高量的质=高质量。课堂教学中有效教学时间所占比值越高，所输出的英语知识及英语言语，学生能够消化昅收的部分越多，课堂教学效率就越高。课堂有效教学时间不得少于实际教学时间的70%，并且保证学生能够当堂接受的语言信息要大于70%，并能进入到学生原有知识结构中去保证了教学的实效性。2、加强作业布置批改与评价改革。作业形式多样，记忆、读写、巩固、预习等;作难度体现层次;控制数量，保证质量。评价方式上要实现学生由客体到主体的转变。作业批改要倡导师生共同参与，达到共识、共进的目的。在每月一次的检查中效果良好。3、在集体备课的基础上，要根据自己和学生的特点，优化教学方法，加大对学的指导力度，在教案中尽量体现既要备学生，又要备教材，在贯彻教学中实现两者的统一，进一步推动课改的向前发展。
三、巩固课改成果，加强课题研究，使新课改工作向纵深方向发展巩固课改成果，强课题研究，研究改工作向纵深方向发1、为了有效的提高课堂教学质量，不断提高学生的语言表达能力和写作能力，本学期继续推讲课题研究，促使课改向纵深发展。计划在七年级继续进行“初中英语书面表达写作方法探讨”的课题研究，每位教师都有任务，都有研究的题目和方向，要求全体教师进一步完善自己的课题研究计划，每周辅导一次，做到有计划、有落实、有反思、学期末有总结，同课头之间的相互交流，及时反思课题研究中的优点和缺点，以课题研究推动课改向纵深发展，取得了明显的效果。2、督促教师经常深入课堂，与学生平等交流。及时指导课堂教学中存在的问题，帮助学困生克服困难，增强信心，有效推动课题研究的实施。立足本校实际情况，借鉴已有的课改经验，组织教师采取边教边学、观摩研讨、专题交流、及时总结等多种形式，领会课程标准要求，把握用好教材。3、加强教学研究，搞好学段衔接。全面推进多谋体在教学中的辅助作用，本学期打算发挥所有教师的专长。进行专题研究“如何发挥多媒体在教学中的辅助作用”为提高课堂教学的实效性练好兵。使小学初中教学实质性融合衔接，使学生尽快适应教学方式、转变学习方式，形成一套良好的、有助于自己有效学习的学习方法，提高学习效率。
四、加强中考研讨，努力提高教学质量中考研讨努力提高教学质1、为了有效地帮助九年级教师作好中考的复习工作，提高复习的实效性，组织全组教师集思广议，帮助九年级教师共同制定中考复习计划，并督足其认真落实。2、要求全体教师献言献策，为九年级教师搜集有份量的中考模拟试卷和口语测试试题，增强复习教学的实效性和针对性。3、建议九年级教师应加强学生听读训练。目前，学生的听力与阅读量严重不足，离课程标准的要求甚远。要加强听读训练，训练要规范，要做到天天练，提升运用能力，提高中考成绩，且效果明显。
五、广泛开展有意义的学科活动，为所有学生展示英语技能创设平台广泛开展有意义的学科活动所有学生展示英语技能创设平台创设1、本学期在四月初开展初三口语竞赛，以点带面，让所有学生了解中考英语测试的方法，在老师的指导下，做到有针对性的复习，提高复习的实效性。2、在七年级开展书面表达竞赛。八年级开展学生的阅读竞赛，激发了学生学习英语的兴趣和为展示学生英语技能搭建平台。以检验课题研究的实效性。以点带面，使课题研究向纵深发展，效果良好。总之，大家只有齐心协力抓落实，团结一心搞教学，以“干部作风和校能年”为契机，以教师为主导，以学生为主体，以努力提高教学质量为中心，以不断提高学生素质为重点，全面推进素质教育。使课程改革向纵深方向发展;使我们的教学质量在新的一年更上一层楼，取得良好成绩。
教研组工作心得
一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的音乐教学质量做出了自己的贡献。
一、认真制定教学计划。
根据学校的工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、科研课题计划，及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。全组教师积极参与学校课题组的课题研究工作，认真完成各自所承担的工作。
二、积极参加音乐教研活动。
为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。认真按照“集体备课、集思广益--分头上课、共同评议--反思总结、内化吸收”的步骤进行，听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。在本学期的a级课评比中我的两节课均受到听课专家和领导的好评。
三、兴趣小组的组织与训练。
课外辅导是课堂教学的延伸，是艺术教学不了缺少的内容。合唱小组学期初能制定计划，定时定点进行基础训练，学员能认真刻苦的参加，在原来的基础上有了一定的提高，并且带动了学校艺术氛围的形成!本学期，在市局组织的四年级学生合唱比赛比赛中荣获三等奖。
四、加强课题管理。
我组进行课堂教学差异评价的课题研究已进入总结阶段，本学期，我们认真制定课题研究实施计划，把计划踏踏实实的落实到位，通过课题研究，教师进步显著，研究意识不断增强，撰写的研究随笔及论文质量不断提高，有多篇论文发表及获奖。如田华老师撰写的《洼地变绿地》发表在《吴江教研动态》上;田华老师的市级课题《运用计算机辅助设计，提高学生自主探究学习的研究与探索》成功结题;我的市级课题《小学音乐教学“审美情趣”培养的研究与探索》成功结题;本学期撰写论文《呵护音乐课堂中的那抹新绿》受到大家好评。对提高教师自身的科研水平起到了积极地促进作用。
在本学期的课题组评比活动中本组被学校评为合格课题组。勤勤恳恳、脚踏实地是我组的工作作风，助人为乐是我组的快乐之本，走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我门同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱的教育事业。
青云中心小学艺术组20x20x-20x学年第一学期一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育，教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式。
科学教研组工作心得体会
当岁月的脚步匆匆走过六月之末时，一个学期便又结束了。站在岁月的边上，回首这一学期我们低语组的工作，有踏实也有失落，有收获也有困惑。
本学期，我们低语组全体老师以期初计划作为工作的重心，以新课程标准的基本理念为指导，兢兢业地工作、扎扎实实地教学。
一、扎实开展教研活动。
1、以教研实践课为抓手开展教学研讨。
根据期初计划，本学期我们低语组的教研实践课主要围绕“基于文体的语文阅读教学研究”，开展了诗歌教学与童话类文本教学的探索。
诗歌教学，尤其是儿童诗的教学，在我们以往的课堂上，几乎找不到个性的声音，教学的流程基本还是跟叙事类文体同样的教学，分析过多，打破了诗歌原本的语言美、音乐美、形象美、意境美。琐碎的分析，技巧的灌输，湮灭了诗歌的文学性，使得诗歌不再为诗歌。同样童话类的文本也遭遇了这样的劫难——支离破碎的文本解读，让孩子看不见故事了;平淡理性的教学，让孩子远离了人物形象;成人化的说教解读，让孩子学会了说假话、说大话。
为了探索一条让教师能看到文体的语文阅读教学之路，本学期我们致力于这方面的研究与探索。本组19位语文老师，除去三位超龄、两位产假的老师，每个老师都很认真地选课，并精心预设，努力上好教研实践课，在课中探索，课后及时反思，研讨，在这方面迈开了坚实的一步。另外各年级段各推选一位老师参加大组研讨，其中二年级组的范宇敏教导为大家展示了童话类文本的教学。朱丽霞老师、言林鸿老师和殷芝老师分别执教了《鲜花和星星》(儿童诗)、《歌唱二小放牛郎》(歌词改编的现代诗)、《母亲的恩情》(文包诗)。三篇课文同属诗歌范畴，却是三种截然不同的诗体。课上，三位执教老师在关注诗体教学的同时，依据不同的诗体、不同的年段在教学中做了较多个性的思考与大胆的创新，虽然教学中还存在这样那样的问题，但是相信这样的努力与尝试能给老师们一些启迪与思考，并在以后的阅读教学中继续探索、实践，追求教学的最优化。
2、以两周一次的教研活动为平台开展教学研讨。
教研组长工作心得
在接手高三年级教育教学工作的半年多以来，在校领导的领导和关怀下，学校各处室的支持和帮助下，全体高三师生牢固树立目标意识和质量意识，突出重点，讲求效益，协同作战，不懈追求，已使本届高三年级学生的思想、行为都有了较大的转变，为即将到来的一模考试和最终的高考做好了铺垫。
回顾半年的高三工作，我们更加深切地体会到了目标意识团队意识是高三教育教学的根本。不求招招新，但求招招实，围绕“人、课、题”，我们主要做了以下工作：
一、充分挖掘人的潜力，形成教与学的合力。
1、弘扬敬业精神，激发高三教师的干劲。本届高三教师的年龄结构偏于年轻、教学经验参差不齐，针对以上特点，我们认为，虽然有劣势，但更有许多积极的因素，能否干出成绩，关键在于敬业的精神。于是，我们把工作的着力点放在了教师敬业精神的培养上。通过各种途径与手段使年轻老师懂得目前工作与将来成才的关系，以老带新，以新促老。
2、强化目标管理，形成奋发向上的动力。学校和高三年级将目标渗透到平时的教育教学的每个环节。在分解目标的同时，帮助高三教师分析目标达成的可能性，寻找目标达成的最佳途径，"本站"并且通过一系列的机制加以强化，极大地增强了全体高三师生责任感和内驱力。每次大型考试下来，高三年级都将各班达标率和每个教师的学科成绩与高考目标对照，并在年级会议上通报。由于目标明确，措施到位，到目前为止，绝大多数班级都取得了不同程度的进步。
3、加强沟通交流，建构和谐协作的关系。教育的实质是心与心的碰撞，学校和高三年级组十分重视凝聚人心的工作，始终保持与高三师生的密切接触，发现苗头性问题，便帮助其认真剖析原因，耐心细致地做好说服教育工作，既最大程度地钝化了矛盾，又增进了干群之间、师生之间的彼此理解与信任。尽管竞争的压力很大、很强，但整个高三年级始终是一个和谐的群体。人心齐，泰山移，和谐所生发出的生产力是难以估量的。
4、树立高考信心，调动学生学习的状态。首先，在学校范围内营造大环境，在部分班级实行诚信考试;其次，高三年级认真搞好每次月考的选题、出题、阅卷和评卷工作;班级内部通过每周主题班会、学生目标对照表、高考倒计时等形式，强化高三竞争意识。为了进一步调动学生状态，我们十分重视学生理想前途、成人成材、诚信为人、心理健康等教育，努力培养学生勤奋攻读、拼搏进取的精神，激发学生学习兴趣，树立高考争胜的信心。
此外，在中转优工作、学习常规管理和年级考勤等方面，我们不断进行新的探索和尝试，作出了积极的努力，收到了良好的效果。
二、努力提高课的质量，追求复习的最大效益。
1、严格执行课程计划，确保教学进度的严肃性。高三年级在明确学期教学计划的基础上，从高三起始阶段即实行备课组周备课制、教学案一体化，将长计划和短安排有机结合，既体现了学期教学的连贯性，又体现了阶段教学的灵活性。
2、准确定位复习难度，提高课堂复习的针对性。我们把临界生这个群体作为高考复习的主要对象，根据临界生的知识结构、能力层次来设计课堂教学，不片面地追求“高、难、尖”，而是在夯实基础的前提下，逐步提高能力要求，从而突出重点，突破难点。
3、不断优化课堂结构，力促课堂质量的有效性。首先，我们针对复习课特点，明确复习思路，构建了复习“四合一”的课堂模式：能力训练+试卷讲评+整理消化+纠错巩固。能力训练做到在复习的基础上，排查出学生的考点缺陷，有针对性地进行强化训练;试卷讲评做到在错误率统计和错误原因分析的基础上进行讲评，讲评的对象明确定位为中等成绩学生，评讲效果的衡量标准就是看中等程度学生有没有真正搞懂;整理消化首先确保各学科当堂消化的时间;错误率较高的题目在一定的时间长度内，以变形的形式进行纠错巩固训练，同时在各学科的周练中予以体现。
其次，严格规范课堂教学行为，努力提高课堂效益。一方面，我们将教研室的指导性意见和有关要求细化落实，并形成年级内部的课堂教学规范;另一方面，加大听课力度，实行课堂质量考评制度。
4、狠抓集体备课，增强教学流程的协作性。我们大力倡导组内合作，强力推行教学资源网络共享制。一方面，我们牢牢抓住集体备课这一基础环节，将备课组的集体智慧与教师个人的刻苦钻研有机地结合，通过示范课、研究课、组内互听课等形式，引导高三教师取长补短，共同提高;另一方面，我们依托学校现有的现代化教学设备，要求每一位老师做到教学资源信息化、公开化，从而在很大程度上解决了青年教师经验不足的问题，既提高了教学质量，又缩短了青年教师的成长周期。
三、切实做好题的文章，发挥训练的最大功能。
1、实行“下水上岸”制，提高练习质量。学校和年级部明确要求每位高三教师每周必须完成规定的下水作业量。“下水”是为了“上岸”，教师做题是为了选题，为此，我们加强对选题工作的管理，明确规定练习材料不得拿来就用，必须经过专人筛选、备课组集体研讨而成;要先改造，后使用，力求做到选题精当，符合学情。
2、有效监控训练过程，确保训练效度。训练上，我们特别重视训练的计划性，明确要求各备课组每周制订一份书面训练计划。认真统计分析，对于重点学生更是要求面批到位。我们还十分重视错题档案的建立，指导学生进行自我纠错，并定期进行纠错训练。此外，对考试这一环节，我们严格考试流程，狠抓考风考纪，重视考试心理的调适、答题规范化的指导和应试技能的培养，努力消除非智力因素失分。及时、认真地做好每次考试的质量分析，并使分析结果迅速、直接地指导后面的复习工作。
3、强化基础过关，实施分层推进。针对学生基础相对薄弱的现状，我们实施基础题过关的方法，各备课组明确专人负责基础过关题的编制，年级安排专门时间进行检查、测试。在夯实基础的前提下，普通班做好基础训练，重点班在此基础上适当提升训练难度和训练量。这一举措对学生成绩的提高取得了良好的效果。
高三半年多的教育教学工作已取得了一些成果，但任然有很多地方做得不够，我们任然需要在现有的基础上改进提高，以便在20__年的高考中取得与努力成正比的成绩。
语文教研组工作心得体会
参加了语文教研组的这次活动，我学会了许多的教育教学方法，对小学语文高、中、低年段教学理念有了一定的认识。下面是本站小编为大家收集整理的语文教研组工作。
欢迎大家阅读。
《语文课程标准》在课程的基本理念中提出：“全面提高学生的语文素养。”如何解读这个核心理念呢?我认为：一是我们要从知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观，这三个维度促进学生德、智、体、美的和谐发展;二是我们要面向全体学生，让每一位学生的个性发展空间得到充分的张扬。因此，我们在课堂教学中要唤起学生的主体意识，突出学生的主体地位，正确处理“主导”和“主体”的关系，使教师的“导”落在关键上和点子上，成为学生积极参与，主动发展的方向和途径，全身心地投身到整个学习活动中去，“大兵团作战”，人人动脑、动口、动手，大面积提高学生的语文素养。
一、激发学习兴趣，诱导学生主动参与。
俗话说：“兴趣是最好的教师。”也是学好语文的先导。学生的兴趣离不开教师精心诱导和激发。因此，教师要把准学生的心理脉搏，点燃火花，想方设法增强他们学习的“心理优势”。
1、再现情境诱趣。
心理学研究说明：新异的刺激物能引起学生的兴奋和兴趣。因此，教师要从教材内容出发，考虑小学生的心理特点，积极创设情境，努力实现教学方式的多变性，做到师生合作，生生合作，形成一个互动互助的势态，构建一个民主和谐的教学平台，提高学生自主参与的兴趣。
2、感情朗读生趣。
感情朗读是最高档次的朗读训练。那介入角色的朗读能使学生身临其境，如见其人，如闻其声，不但陶冶了学生思想情操，而且使学生生趣添乐，培养学生的语感。
二、优化课堂教学方法，引导学生全程参与。
崔峦同志说，在过程与方法这一维度目标中，我们看重的不仅是教学的结果，而且更重要的是学生获取知识的过程与方法。因此，我们在课堂教学中要创设学生参与学习的空间和时间，让学生经历知识发生和形成及应用的全过程，实现过程和结论的最佳结合。使学生在自始至终的参与中有所“体验”，有所“发表”。引导他们总结学习规律，在学会中悟法，在会学中用法，自己去猎取知识，不断丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们逐步具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力、社会综合实践能力，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。
实践表明：学习方法的总结，知识的坡度和跨度比较大，学生的回答往往是片面的、零碎的，甚至是一点半星的。在获取知识的过程中，教师要善于引导学生总结和归纳，不断增加其智慧含量，逐步形成规律性的东西。这样总结出来的方法才有迁移性和指导性。
三、精心设计提问和课堂练习，启导学生全员参与。
(2)层次性——为了照顾中下生，提问要从教学目标所设计的大问题中分解成若干个小问题，使小问题成为大问题的铺垫;(3)渐进性——提问要体现循序渐进的原则，使学生可思考可接受，围绕目标逐步推进，分步到位;(4)灵活性——教师的提问若中下生接受不了，这要以学生的学出发，及时地、灵活地调整自己的提问，顺学而导。
心理学家认为：新的需要和原有水平或主观内部状态的对立统一，构成儿童思维发展的内部矛盾，形成思维发展的动力。课堂提问应当符合这种需要，不断满足每一层次学生新的需求。
课堂练习的设计在体现知识变为能力的基础上要面向全体学生，兼顾好中差，启导学生全员参与，让每一个层次学生在原有基础上有不同程度的提高。学生的差异是客观存存在的，中下生越多，差异性就越大。作为一个教师，要承认差异，多想办法，因材施教，分步到位，唤起中下生的良知，激发他们的内驱力，就能使他们从厌学—好学—勤学—优学，逐步跟上队，获得大面积提高，全面提高学生的语文素养。
《语文课程标准》在课程的基本理念中提出：“全面提高学生的语文素养。”如何解读这个核心理念呢?我认为：一是我们要从知识与能力，过程与方法，情感、态度、价值观，这三个维度促进学生德、智、体、美的和谐发展;二是我们要面向全体学生，让每一位学生的个性发展空间得到充分的张扬。因此，我们在课堂教学中要唤起学生的主体意识，突出学生的主体地位，正确处理“主导”和“主体”的关系，使教师的“导”落在关键上和点子上，成为学生积极参与，主动发展的方向和途径，全身心地投身到整个学习活动中去，“大兵团作战”，人人动脑、动口、动手，大面积提高学生的语文素养。
一、激发学习兴趣，诱导学生主动参与。
俗话说：“兴趣是最好的教师。”也是学好语文的先导。学生的兴趣离不开教师精心诱导和激发。因此，教师要把准学生的心理脉搏，点燃火花，想方设法增强他们学习的“心理优势”。
1、再现情境诱趣。
心理学研究说明：新异的刺激物能引起学生的兴奋和兴趣。因此，教师要从教材内容出发，考虑小学生的心理特点，积极创设情境，努力实现教学方式的多变性，做到师生合作，生生合作，形成一个互动互助的势态，构建一个民主和谐的教学平台，提高学生自主参与的兴趣。
2、感情朗读生趣。
感情朗读是最高档次的朗读训练。那介入角色的朗读能使学生身临其境，如见其人，如闻其声，不但陶冶了学生思想情操，而且使学生生趣添乐，培养学生的语感。
二、优化课堂教学方法，引导学生全程参与。
崔峦同志说，在过程与方法这一维度目标中，我们看重的不仅是教学的结果，而且更重要的是学生获取知识的过程与方法。因此，我们在课堂教学中要创设学生参与学习的空间和时间，让学生经历知识发生和形成及应用的全过程，实现过程和结论的最佳结合。使学生在自始至终的参与中有所“体验”，有所“发表”。引导他们总结学习规律，在学会中悟法，在会学中用法，自己去猎取知识，不断丰富语言的积累，培养语感，发展思维，使他们逐步具有适应实际需要的识字写字能力、阅读能力、写作能力、口语交际能力、社会综合实践能力，使他们逐步形成良好的个性和健全的人格。
实践表明：学习方法的总结，知识的坡度和跨度比较大，学生的回答往往是片面的、零碎的，甚至是一点半星的。在获取知识的过程中，教师要善于引导学生总结和归纳，不断增加其智慧含量，逐步形成规律性的东西。这样总结出来的方法才有迁移性和指导性。
三、精心设计提问和课堂练习，启导学生全员参与。
(2)层次性——为了照顾中下生，提问要从教学目标所设计的大问题中分解成若干个小问题，使小问题成为大问题的铺垫;(3)渐进性——提问要体现循序渐进的原则，使学生可思考可接受，围绕目标逐步推进，分步到位;(4)灵活性——教师的提问若中下生接受不了，这要以学生的学出发，及时地、灵活地调整自己的提问，顺学而导。
心理学家认为：新的需要和原有水平或主观内部状态的对立统一，构成儿童思维发展的内部矛盾，形成思维发展的动力。课堂提问应当符合这种需要，不断满足每一层次学生新的需求。
课堂练习的设计在体现知识变为能力的基础上要面向全体学生，兼顾好中差，启导学生全员参与，让每一个层次学生在原有基础上有不同程度的提高。学生的差异是客观存存在的，中下生越多，差异性就越大。作为一个教师，要承认差异，多想办法，因材施教，分步到位，唤起中下生的良知，激发他们的内驱力，就能使他们从厌学—好学—勤学—优学，逐步跟上队，获得大面积提高，全面提高学生的语文素养。
我校语文教研组于20xx年10月份举行了第一轮听评课活动，参加了教研组的这次活动，我学会了许多的教育教学方法，对小学语文高、中、低年段教学理念有了一定的认识。语文组教研听课活动，能够领略到别的教师课堂上的精彩教学，对于自身的教学起到了取长补短的作用。开展语文教师优秀备课展示，让我得到了展示的平台,得到了相互学习的机会。
要积极倡导自主、合作、探究的学习方式，通过互相启发、共同探究，使学生有所发现、学有所得，培养他们合作精神和协作能力。教师要切实实现学生学习方式的转变，自主学习是基础。学生是学习的主人，发展的主体，是教学之本。我们教师要保护每个学生的学习积极性，使他们愿学，乐学，越学越爱学。要改变学生的学习方式，首先要改变教师的教学方式。教师的主导作用绝对不应该因为提倡学生的自主学习而削弱。我们教师要尽可能多地尊重学生，尽可能多地要求学生。
一方面教师要实行教学民主，给学生更多的自主权，使学生有选择学习内容、学习方法、学习伙伴的权利;一方面教师要严格要求学生，对学生的学习给予有力的指导、引导，使学生的学习成为有效的学习、高效的学习。其重点，一是提供交互式的学习平台，也就是创造氛围、空间，提供学习、实践的机会，让学生时时、人人都有提问、发表、交流、展示的机会。二是精心组织学习活动，组织好学生自学，使每个学生都能独立思考;组织好合作学习，既做到在互动中把学习引向深入，又做到因材施教，加强个别辅导;组织好全班交流，在交流中加强引导、调控，以全面实现教学目标。
总之，教师要通过有效的学习活动，通过师与生、生与生的交流，使学生不断进行自我组织、自我建构，在这种组织、建构中，逐渐提高语文素养，形成适合自己的学习语文的方法。今后，我要努力更新自己的教育、教学观念，积极投身新课程改革，理论联系实际，在实践中不断总结经验，提高课堂教学质量。
教研组长工作心得
“教研组长”意味着首先要业务能力过硬，这无形中是对我一项重大的考验，从接受任务的那天起，我就决心花更多的时间用在教研和指导中，花在备课上的时间远远高出了以前，而事实也证明了人在压力和责任下是进步最快的，这学期，我的历练是最多的，做的工作也是最多的。我深深地明白我的成长除了自身的努力，更来自于领导和老师们的支持。谢谢给予我支持的领导和老师们，是你们给我了机会，让我成长。
二、扎实教研，落到实处。
本学期，本组在教研内容上下功夫，转变观念，从课堂教学入手，将教改落到实处。
教研活动每小周一次，是交流经验、提高认识的一个大好机会，我们组有效地运用这宝贵的一个多小时，真正发挥了它的作用，让每位教师在每次活动中取得哪怕是一丁点的收获。
教研活动不是被简单地读读报纸、学学一两篇教学论文所替代。针对新教材、新大纲的出台，作为教育第一线的我们，要想教好书，就有必要将大纲吃透，在活动中带领教师学习新大纲，了解新教材，为自己今后的教学指路是我们教研的目标和目的。为了让每位教师都能积极地参与进来，我们围绕新的课程改革，结合课题实验或教材、课标进行集体备课，观看录像，进行课堂教学、课时设计。在教导科的指导下，我们积极开展了教研活动，实行单元集体备课。在集体备课中实行了“三个统一”：统一进度，统一要求，统一内容。集体备课备单元的教学目标、重点、难点，备教材的前后联系，备突出重点、突破难点的措施，备本单元学生应掌握的解题规律、方法、技巧，做到了“六有”(有计划、有时间、有准备、有问题、有中心发言人、有记录)。
教研活动能针对每位语文教师的课堂进行有针对性的评讲，本学期我们共对教师的课堂进行了评议。许多教师在培养学生的读书感悟能力，设计了教师导读学习、学生合作学习、学生自主学习等环节，贵在教师指导，重在学生有得，由于设计内容较多，有个别内容完成较仓促，为此，在聆听了大家的建议后，教师也进行了反思，我觉得反思更能促进一个教师的专业水平的提高。
同时，除了听取学校规定的优质课外，我还利用业余时间聆听了本教研组教师的语文课，听课不只是完成教研组长的听课任务，更是给自己一个向其他教师学习的机会，同时可以较好的提醒自己在教学中应该注意的问题，从中获得解决的办法。
三、管理学生，提高素质。
1、努力树立学生的学习信心，提高兴趣。
想要学生提高成绩，首先就要树立学生学习的自信心，及时表扬在各方面有进步的学生，做到形成竞争的学习风气，同时教师树立严谨治学的精神风貌。认真备课，认真上课，认真批改作业。严格要求，不断总结反思改进自己的课堂教学，提高教学质量。教研组老师及时沟通教学上的得与失，将好的经验和做法相互交流。坚持不懈的抓好后进生的帮教工作，为了这些学生能够提高语文学习兴趣，花费了大量的心血。
2、努力培养学生的语文基本能力。
语文学习就是“听说读写”，抓好朗读的训练至关重要。为了提高学生朗读的水平，我们除了课堂上严格标准，严格训练外，还在早读和课前训练中学科月重视朗读训练，培养边读边思考，边读边感悟的习惯，习惯一旦形成，能力也就有了提高。
同时，对书写我们也做了要求。无论是课堂作业还是家庭作业，我们都统一标准，使学生在刚开始练习钢笔字，书写能力就有一个较好的基础。
四、共同努力，共享收获。
这学期我们组严格按照教研组工作计划，开学初布置了工作任务，使教师在日常工作中可以做好积累，有针对性的拟写《教学反思》、《因材施教的典型案例》，并能及时的搜集自己的《教学金点子》，用科学的教育理论指导课堂教学和管理，深刻自己的教学内涵，丰富自己的教师体验。
这任教研组长的工作以来，让我自身迅速的在成长，在我成长的同时，我也和我们组的老师一同努力着，奋斗者，虽然我的工作还有很多需要改进的地方，但是我的理想不会变。
教育，是我生命里永远的牵挂!身后的印迹必定还在不断延伸，在未来的生命历程中我会执着的追求，用自己的热情和智慧谱写着辉煌的篇章。
教研组长工作心得
初一年级是起始年级，一向是学校工作的重点之一。开学伊始，我们针对年级学生年龄小、人数多的特点，由政教处牵头请部队官兵进行了为期一周的军训，最后进行了拉练和汇报表演，通过军训锻炼了学生的身体素质，培养了学生的纪律观念，对新学期的学习起到了良好的促进作用。
初一年级开学初工作头绪繁多、老师们都能一心扑在工作上认真讨论，及时地确立了新初一工作的指导思想，即：坚持“育人为主导，质量为中心，学生为主体”的教育思路，提高学生的整体素质和创新精神、实践能力，突出养成教育，切实提高教育教学水平，让学校的全体领导放心、全体家长放心。一个学期来的工作业绩充分说明了这一指导思想的正确性。
团结就是力量，有了力量就有了战斗力。一学期来，以班主任和各备课组长为核心，认真研究，精心策划，周密部署每项工作。每个班都有以班主任为核心的主导群体，不断研究学生、分析学生，具有非常强的凝聚力，每个备课组又以备课组长为核心，通力协作，落实到位，全体教师精诚团结。
全体老师全身心的投入到教学工作，特别是本年级的班主任和英语、语文老师，在早7：00就骑着车匆匆来到学校，开始忙碌紧张的一天，傍晚很晚才回家，其他许多老师皆是如此，他们这种忘我工作的精神实是让人敬佩，且这种榜样的力量和这种精神也激励了许多老师，形成了一股比、学、赶、帮、超的氛围。
实践证明：初一年级组是一个团结向上、快乐和谐、有凝聚力、有责任心的团队。我们一个学期的心血没有白费：思想教育，结出丰硕成果，迄今初一学生尚未出现大的违纪现象；尤其是教学成绩，获得了大面积丰收，这是一个了不起的进步；这也足以说明，半年来我们初一组的每一位同仁付出了怎样的努力！
通过班会，加强对学生的日常行为养成教育、安全教育、心理健康教育等，使学生从小事做起，从我做起，使学生逐步养成健康向上的个性品质。各班充分利用黑板报进行爱国主义、集体主义、教育法规政策等宣传。
组织初一全体学生进行了军训、运动会、演讲比赛、体检、拔河比赛、“用行动为春天开系列活动，通过一系列活动，锻炼了学生意志，增强了学生的集体荣誉感和团队精神。
要教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。为了让学生受到更好的教育，为了让家长更好地配合，年级组在期初召开家长会议，把新学期学校和年级组采取的新措施告知家长。班主任经常通过电话进行家访，让家长及时了解孩子的在校表现和成绩情况。11月召开了第一次家长会。初二年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时通过交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对课任教师的建议，及时改进我们的工作。真正架起学校与家长沟通桥梁。
由于本人管理学习不够、思想不解放，墨守陈规、安于现状，缺乏魄力，瞻前顾后，没有创新。工作中缺少力度，年级组工作没有起色，补差工作不到位；学习上浮躁的'风气在各个班级都有不同程度的存在，个别学生的厌学情绪有所加重；本年级个别班个别学科还存在一些薄弱现象，年级内个别学科存在班差偏大的现象；学生的文明习惯还有待于提高，个别同学有讲脏话、随便乱扔垃圾的行为；安全问题常抓不懈。
总之，征途的回顾使人常常会发现真理，只要团结一心，众志成城，就没有克服不了的困难，只要百折不挠，有一股坚忍不拔的进取之心，就能无往而胜。面对未来，我们激情奔涌，在新的一年里，新的一学期里，要有新的起点，始终如一，在教育教学这块园地里，悉心耕耘，获取更大进步！
教研组长工作心得
本年度销售经理工作总结今年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司今年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有几个，加上没有记录的概括为几个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的`一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
今年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个目标，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
教研组工作心得范文
开展教研组工作，教师要坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段。下面是本站小编整理教研组工作心得范文的范文，欢迎阅读!
一个学期很快过去，本学期我组坚持以学校。
工作计划。
为指导，以紧紧围绕提高学校教育教学质量为中心，继续深化课程改革，促进教育均衡发展，全面提升艺术教育质量，不断加强艺术教育常规管理和艺术教师队伍建设，认真抓好课堂教学和艺术特长生的培训工作，抓好校园文化各项艺术活动，积极参与校本教育教学研究，不断提高艺术教师的教育科研工作能力，圆满地完成了学校各项任务，取得了较好的成绩，现将本学期我组的。
工作总结。
如下：
一、教育教学方面：
1、目前湘潭已进行过几轮高中新课程培训了，虽然有了过去的一些教学经验积累，但是，我们艺术组全体老师还是积极探索，深入学习。并利用大量的课余时间认真查找资料及。
课件。
制作，努力提高课堂教学质量，除了搞好常规教学，还多次承担了示范课、公开课。3月5日洪枫老师在学校上了一堂精彩的骨干教师示范课，受到校领导和老师的一致好评;3月23日，市教科院来我校视导，洪枫、刘旭娟、李瑞、龙婷老师分别上了一堂公开课受到市教研员的高度评价;7月11日洪枫、李瑞老师将分别承担湖南省高中音乐、美术骨干教师培训的示范课。
2、课题的研究对于改变学生的学习方式、促进教师教学方式的变化，培养学生的创新精神和实践能力具有重要的作用。艺术组的老师们积极积极开展这项工作。由洪枫老师主持、梁菊芳老师参与的课题《地方课程资源进入中学音乐课堂的实践与研究》顺利通过学校中期评估，现已申报成湖南省教育科学“”规划课题《新课程背景下中小学音乐实用教学法研究》中的子课题，组成员根据自己的课题以课堂为主阵地进行具体操作，在实践中逐步总结摸索，将各自的研究成果不断充实、完善。
3、教学研究对于课堂教学有着重大的支撑作用。艺术组的老师们在实施新课程的过程中，不忘致力于教学研究和思考，认真撰写论文及教学总结，逐步提高自己的专业理论水平。洪枫老师的论文《浅谈对话式教学法在高中音乐鉴赏课的应用》5月发表在由河北省文化厅主管河北省艺术研究所主办的省级刊物《大舞台》艺术月刊上;论文《浅谈中学歌唱教学中的审美教育》6月发表在由教育部主管，华中师范大学主办的刊物《文学教育》上。
4、本期开展教研活动、集体备课总共12次，备课组长刘旭娟、龙婷能认真负责地组织好集体备课，人人都能按时参加，听课都达到15节以上。
二、课外艺术活动。
老师们充分利用课余时间长期不懈、认认真真地为特长生们以及艺术爱好者施教、辅导，认真制订培训计划，合理安排培训内容，王抚平老师负责高一年级的高考培训，洪枫老师负责高二年级的高考培训，李瑞、龙亭老师负责美术培训，在洪枫老师的带领下，成功地组织了学校第十一届“艺术之星”评选，选出了43名优秀学生参加了市第十一届“艺术百佳”，39人获得奖项，其中6位同学获得市一等奖，获得“艺术百佳”称号，13人获得市二等奖，20人获得市三等奖，获奖选手中间有4位同学获得参加20xx年湖南省“三独”比赛的资格，梁菊芳、洪枫、龙婷老师获得“优秀指导老师”称号，学校获“优秀组织奖”。另外，20xx年的高考成绩已经出来，我校的艺术考生本一、本二上线人数共42人，位居全市前列。
三、其他。
1、5月2日配合教务处进行了我校20xx年特长生的招生工作，认真严格地选拔了优秀生源进入我校，认真把好了关。
2、在洪枫老师的带动下，全组成员的努力下，我组争创了湘潭市巾帼文明岗，洪枫老师与5月7日参加了省妇联组织的巾帼文明岗岗长培训班，并于5月中旬接受了湘潭市妇联的岗位评估工作。
3、我组全体老师能积极参与学校各项活动，对学校安排的工作都能认真完成，本期监考任务很多，我组老师都能克服一切困难圆满完成学校安排的每一项监考任务。
4、我组受学校教务处委派承担了益阳市一中20xx年特长生招生评选工作，获得益阳市一中领导和老师的高度赞扬。
本学期的工作应该说是开展得不错，在今后的工作中，艺术组将一如既往的努力工作，发扬优点，改进不足，为学校争光。
一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，认真学习先进的教育教学理论和新的课程标准，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的音乐教学质量做出了自己的贡献。
一、认真制定教学计划。
根据学校的工作计划和各自的教材内容要求，制订出个人的教学计划、科研课题计划，及本教研组的工作计划，并在日常教学中严格执行。全组教师积极参与学校课题组的课题研究工作，认真完成各自所承担的工作。
二、积极参加音乐教研活动。
为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。认真按照“集体备课、集思广益--分头上课、共同评议--反思总结、内化吸收”的步骤进行，听课后认真评课，及时反馈，如教学内容安排是否恰当。难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透。是否符合素质教育的要求，老师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨。在本学期的a级课评比中我的两节课均受到听课专家和领导的好评。
三、兴趣小组的组织与训练。
课外辅导是课堂教学的延伸，是艺术教学不了缺少的内容。合唱小组学期初能制定计划，定时定点进行基础训练，学员能认真刻苦的参加，在原来的基础上有了一定的提高，并且带动了学校艺术氛围的形成!本学期，在市局组织的四年级学生合唱比赛比赛中荣获三等奖。
四、加强课题管理。
我组进行课堂教学差异评价的课题研究已进入总结阶段，本学期，我们认真制定课题研究实施计划，把计划踏踏实实的落实到位，通过课题研究，教师进步显著，研究意识不断增强，撰写的研究随笔及论文质量不断提高，有多篇论文发表及获奖。如田华老师撰写的《洼地变绿地》发表在《吴江教研动态》上;田华老师的市级课题《运用计算机辅助设计，提高学生自主探究学习的研究与探索》成功结题;我的市级课题《小学音乐教学“审美情趣”培养的研究与探索》成功结题;本学期撰写论文《呵护音乐课堂中的那抹新绿》受到大家好评。对提高教师自身的科研水平起到了积极地促进作用。
在本学期的课题组评比活动中本组被学校评为合格课题组。勤勤恳恳、脚踏实地是我组的工作作风，助人为乐是我组的快乐之本，走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我们付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年，我门同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱的教育事业。
青云中心小学艺术组20xx20xx-20xx学年第一学期一个学期来，音乐教研组在校领导的带动下，坚持教育，教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式。
幼儿园教研工作是幼儿园工作的一项常规性活动，与幼儿园保教工作同步相融，在幼儿园工作中占有十分重要的地位，是不可拙劣的重要组成部分。它是实现促进教育理论同教育实践转化的中介，是加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，是提高保教质量的经常性手段。
一、指导思想：
本期我园艺术组的教研活动以素质教育为中心，以《幼儿园指导纲要》精神为指导，以《重庆市教委深入贯彻〈幼儿园教育指导纲要(试行)〉的意见》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。
坚持把提高保教质量放在第一位，全面贯彻澄江小学教研工作的思路，通过各种活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展。
二、主要工作回顾。
本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展：
1、根据本组实际情况，制定可行的教研计划。
本期成员组成情况分析：由于本期幼儿园教师队伍变化比较大，本组7名成员中，就在2名老师是由小学转岗来的，在她们不熟悉幼儿教育工作，对幼教工作还处于一个熟悉阶段;而其他5名老师都在幼儿园工作了几年，已经有了一些幼儿教育的经验。
教研计划制定的思考：在分析了本组的成员组成情况以后，只有采用可行的教研内容和形式，才能让各位成员在原有基础上都有不同程度的提高。
2、理论提升与实践操作两不误。
理论提升：幼儿园教育“质量就是生命”，教研组根据相应的学习制度，形成一种学习氛围。在艺术组的教研活动中，主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识或实践操作方面的相关知识，以此提高教师们的专业知识水平，让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点，加强教师们的理论基础。
实践操作：从学理论到用理论，从学操作知识到实践操作，从设计活动到现场观摩活动，引导老师们从多角度的看理论与实践操作的关系。
三、活动反思。
本期的活动主要是从促进教师的设计集中教育教学活动的能力、设计制作说课淙文稿的能力、开展教育教学活动的能力来开展的。
1、设计集中教育教学活动的能力。
在第一次的教研活动中，我组引导教师根据《幼儿园教育指导纲要》要求，领悟其艺术领域的指导精神，精心设计了一次音乐集中教育活动。活动中，教师们能根据自己本班幼儿的实际情况进行设计，能根据本班幼儿的学习习惯和学习方式进行一定的活动开展形式的设计。
每位教师设计的集中教育活动不仅有传承，还有创新，还能根据自己的教学风格设计活动，情况良好。
2、设计制作说课演示文稿的操作能力。
第二次的教研活动中，我组引导教师学会运用现代教育技术，学习相应的制作演示文稿的知识，并积极进行说课演示文稿的操作练习，将自己所设计的集中教育教学活动制作成一个说课的演示文稿。
从图片的选择，到说课的演示文稿整体设计，教师们都能根据自己的喜好，采用各种方式收集图片，带着浓厚的兴趣积极参与到活动中来。她们还利用空余时间对自己制作的说课演示文稿进行了修改。
3、说课与开展教育教育活动的能力。
第三次活动在制作说课演示文稿的基础上，开展现场观摩活动。将推选出的教育教育。
活动方案。
进行现场研讨，使参研教师将学-说-做的过程有机的结合起来，促进了教师们进一步反思与专业成长。
通过设计活动到现场观摩，让老师们清楚地看到：设计精彩的活动，幼儿参与的积极性更大;但是，由于开展现场观摩活动的地点限制，幼儿的主体地位不突出，他们的创造力也受到了一定的限制。
四、展望。
幼儿园艺术领域分为音乐与美术两方面，本期的活动是从音乐方面进行了研讨，下学期准备从美术方面进行研讨，促进老师们对幼儿园艺术领域的教育教学有更深的了解，能从根本上提高大家的教育教学实践能力。
现代幼儿教育的“活动论”提出，只有开展多种活动才能让幼儿的各种能力在原有水平上得以提高。我们艺术教研组也期盼着，让一次次生动的教研活动引领老师们向专业型幼儿教师成长，让每一次活动对自己的教育教学理论水平与实践能力都有一定的提升。