创业计划需要综合考虑市场需求、竞争环境和自身能力等因素,它能帮助创业者规避盲目创业带来的风险。接下来,我们将分享一些创业计划的成功案例,供大家学习和借鉴。
书店创业计划书
二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分,但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,是一个很理想的投资理财项目。
书店创业计划书
调查问卷………………………………………1。
一、前言………………………………………2。
二、市场分析…………………………………3。
附表………………………………………4。
三、场地的租赁………………………………5。
四、产品介绍…………………………………5。
五、营销策略…………………………………6。
六、财务分析…………………………………7。
附表………………………………………8。
七、人员管理…………………………………9。
八、采购环节…………………………………10。
九、风险,抵御措施…………………………10。
墨池书屋调查问卷。
为了方便各位同学有更好的阅读空间,增加知识积累,特此进行这次市场调查,希望大家多多支持!
1你的性别vw。
a男b女。
2你是大几的学生vw。
a大一b大二c大三。
3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样vw。
a很好,正好满足需求b一般c无所谓d其他。
4你喜欢看书吗vw。
a很喜欢b一般c不喜欢d其他。
5平时看什么样的书vw。
a文学b杂志c小说d其他。
6你平时在买书方面花费多少vw。
7你一般什么时间段去书店vw。
a上午b中午c下午d晚上e其他。
8你每天看书的时间vw。
a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上。
9如果你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗vw。
a会b不会c可能d自己一个人享受。
10如果是租书或者是买书,你会选择哪一种vw。
a租书b买书。
11你一般会选择用什么工具看书vw。
a书本b电脑c学习机d其他。
12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?
一、前言。
这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我过掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。
首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。
再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。
书店创业计划书
音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别,整洁、明亮,具有时尚气息和文化氛围,优雅的购书环境,以及创造符合气氛的室内音乐背景,让顾客的视觉和听觉获得超值享受,并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时,有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书吧集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身,可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作中的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是个交流聚会的好去处。
休闲书店的核心就是服务,让您看书不是我们的目的,让您的心灵放松才是我们的目的!书店提供的是氛围,是环境。店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点,还提供diy手工设计屋。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务,为各学习小组或社团提供会议室服务,并且提供期末复习订座服务。
从全国范围内来看,随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长,市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出,转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲,就意味着它要提供更多的个性化服务,个性化的产品,并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
从城市发展角度来看,首先,伴随着经济发展,作为一种新的生活方式和价值观,休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高,更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养,追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受;其次,知识经济时代是个竞争空前激烈的时代,人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”,“终身学习”的概念已如此地深入人心,并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲,人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面,以便及时有效地获取各种知识和信息。
作为蕴藏着丰富文化资源的所在,城市书店正是利用了它得天独厚的优势,在时代和都市的发展转变中扬起“文化休闲”的大旗,开发出具有自身特色的经营服务项目。它们在取得良好经济效益的同时,也实现了社会效益的良性循环。
因此,音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景,可以满足广大消费者的精神文化需求。
休闲式书吧立足高校,采用借力思想,充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用,精心经营好书吧,保证服务质量,努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体,集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间,师生之间,高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析,由于校外酒吧,咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务,没有和大学生心理相符合的消费环境,正是这两个原因,造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠,文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析,初步分为以下几个服务项目:
一、实行会员制度,出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户,会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元),所有消费享受8折优惠。
二、会员在会员期内,可以参加我们一系列的交流活动,书吧将定期和不定期的举办一些演讲会,交流会,座谈会,文化沙龙等较有品位,符合大学生的互动交流活动,让我们的会员体会到大学的学术氛围,和浪漫气氛。
三、为大学生社团提供活动基地,增进同学之间的感情,丰富课余生活,提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
四、除了提供会员服务和学习交流平台服务外,我们还有一些饮料,茶点供应(如:咖啡,果汁,甜点,以及不超过20度的酒精饮料)。
由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略。
产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式,在行业产品严重同质化的时候,产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中,能真实地感觉并对之作出相应的判断,其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚,使产品形成传播力,我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念,首先要在品质上形成差异,它是产品附着信息传播的保证,蓝风咖啡选用优质咖啡豆,保证纯正口味。品质不仅包括产品质量,还包括功能、设计、概念、包装等,要保证传播力,信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格,大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志,具有鲜明的个性和独特的风格,促使消费者对书吧作出更多了解,形成深刻印象,慢慢形成品牌知名度。
人们只着重由广告带来的传播力,而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色,围绕他们展现一系列的个性化品牌服务,甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受,以口碑传播并影响到他周围的人群,这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的,先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优,给消费者留下良好的印象,感动消费者,这样才能赢得好的口碑,通过口碑,树立蓝风的品牌形象也提高消费量。
公关是永远的低成本传播利器,甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑,公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此,书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校,给贫困大学生提供一个勤工助学岗位,提升书吧的品牌形象。
在企业的发展承受能力不足的情况下,分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候,不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理,让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意,但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美,是消费者去影响潜在消费者。
是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站,关注度很高,在论坛上刊登广告和发帖,宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息,能够取得不错的效果。
休闲书店创业计划书
2、行业购买形式。
根据市场调查,本行业客户的购买决定主要受以下因素的影响:
(1)、消费目的。大多数学生去餐饮类场所的目的和社交活动有关。因此,在茶餐厅的内部布局和相关服务方面,应该考虑到消费者多样化的选择,既有足够空间和相关服务能满足集体聚会,也要能够满足个人或小数量的人对于休息消遣的需求。
(2)、餐厅模式。能够被大家普遍接受的模式是,以就餐为主,兼具休闲和饮料的服务。因此,茶餐厅应该主要提供就餐方面的服务,从茶餐厅最基本的功能做起,做好餐饮方面的工作,逐渐做出自己的品牌和影响力。
(3)、餐厅价位。大学生的消费还是以中低档消费为主。因此茶餐厅的价格定位不宜太高,应该走中低档消费路线。
(4)、产品和服务质量。产品的服务和质量是产品赢得市场最基本的保证,因此在产餐厅的管理经营上要严把质量关,以顾客为本,努力提升产品和服务的质量。
(5)、店内环境氛围。在店内环境的选择上,大学生主要倾向于温馨舒适的氛围,我们要迎合消费者这一心理取向,努力为消费者制造出温馨舒适的休闲环境,在心理上赢得消费者的认同和青睐。
三、竞争分析。
1、竞争形势。
舟山东路周边的餐饮业存在着比较激烈的竞争。
在舟山东路现有的商业形式中,餐饮业占了很大一部分的比例,因为餐饮行业的准入门槛较低,技术含量不高,投资小,资金回收周期短,回报较高。同时,正是因为舟山东路餐饮业的这个特点,也决定了其竞争中参与者的质量上的较大的差别。部分竞争者由于投入度不足,实力还是比较弱的。因此,在此行业领域的竞争形势虽然比较严峻,但是对于我们来说,真正有实力可以成为我们强劲的竞争对手的经营者并不占多数,这就为我们提供了一个相对轻松的竞争环境,非常有利于我们进入市场。
据我们的调查,此行业领域的竞争方式争先出比较单一的特点,主要集中在食品开发的层面。经营者自身拥有的餐点的数量、样式和味道是市场竞争的主要方面和关键性因素。
2、项目优劣势分析。
与同行业的竞争者相比,我们提出的休闲式茶餐厅的独特的经营模式,是其他经营者所不具备的个性化的特点。
这个优势会给我们带来以下益处:
(1)、自身独有的个性和特点可以将本项目与其他竞争者有效地区分开来,更多的吸引消费者的注意。做出自己的特色,是最有效的竞争手段。
(2)、我们以休闲为主的经营模式,可以有效的避开此行业领域竞争的最激烈部分,我们没有必要加入到餐饮行业激烈的菜色竞争中,可以专心于自身特点的研发,避重就轻地进入市场。
我们将坚持走自己特色化的道路,以保持这个优势。
同时,我们有以下劣势:
(1)、本项目的经营团队为在校大学生,相对缺乏社会实践经验和商业经营能力。因此,我们会广泛的借鉴同类产品和服务的经营经验,需求专业性人士的指导和帮助,以弥补我们在这方面的不足。
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书店创业计划书
(一)背景介绍。
(二)书店简介。
(三)宗旨。
(四)战略目标。
(五)经营与服务。
(六)市场分析。
(七)营销策略。
(八)财务预测。
(九)融资计划。
(十)创业团队介绍。
第二章经营与服务。
(一)主营业务。
(二)拓展业务。
第三章市场分析。
(一)图书行业的发展趋势分析。
(二)对现市场图书价格的分析。
(三)对二手书市场的分析。
(四)对消费者分析。
第四章选址分析。
(一)书店更是一种交流。
(一)风险分析。
第五章营销策略。
(一)淘宝书店销售网络及渠道。
(二)在广告促销方面的策略与实施。
第一章学友二手书店概要。
(一)背景介绍。
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说:“知识就是财富。”如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。在国外一届一届使用的书籍都叫做“used”。因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的,但是略微介绍一下,能够增添本计划书的说服力。
(二)书店简介。
我们计划做成一个实体运作的个体经营商,书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此,我们是一家处于创始初级阶段的公司。
学友二手书店其命名含义颇多,主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到自己的朋友。
(三)宗旨。
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!
(四)战略目标。
扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而达到四川同行业领先水平。
(五)经营与服务。
在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
学友二手书店同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上,同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析。
通过我们的调查发现:我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,真是很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容大致相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过学友二手书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书,而且不需要占太多的分量,要简洁扼要,说明问题就好。
(七)营销策略。
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
(八)财务预测。
在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析),所因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
(九)融资计划。
为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调研之后,我们基本需要5万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。
(十)创业团队介绍。
在共同的信念的基础上,我们组成了一支优势互补的团队,团队的核心成员已经是多年的同学。目前,团队共有5名成员,在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势,从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的'深刻理解,对技术的准确把握,空前绝后的创新思维,良好的心态,团结合作的精神,这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时,抱着开放兼容的态度,我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队,和我们共同携手共创美好的未来。
第二章经营与服务。
(一)主营业务。
在经济社会中,可持续发展不仅是国家的发展路线,更是我们每个人的发展路线,其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
1)教科书收购方式及出售。
1、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。
2、专业用书(经管类、日韩类书),如上所述,由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。
3、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。
2)辅导书收购方式。
大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。
3)考试书。
由于考试书基本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意。教材按一折收购,如计算机教材(visualbasic程序设计,c语言程序设计,visualfoxpro程序设计,二级c++,二级javaaccess二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售。
4)工具书收购及出售。
按两、五元收购,5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售。
按一元至三元一本收购,按五元出售。
6)过期杂志收购及出售。
普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购,三元一本出售。
服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购,按五元一本出售。
7)学习笔记收购及出售。
经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购。
8)旧书收购时间。
在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。
(二)拓展业务。
1、收购光碟。
光碟是一种数据光盘,经过一次的使用之后,其数据拷走后,利用价值降低,这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售。
4、换书服务。
由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
2、辅导书不可以参加换书活动;
3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;
4、价钱不够的,按差价的150%兑换。
5、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换。
书店创业计划书
在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,代写商业计划书,需要计划书聊邱邱:耳领司仪留舅舅散散酒。门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的。行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
开书店创业计划书
许多人认为,二手书店应该依托学校。但其实,学校一年有寒暑两次长假,期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱,但也看不到更大的发展空间。
二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好。
开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。比如,客人如果来一次买了基本书,过一周来看,店里还是这些书,那他以后可能就不会来了,要让他每次来都有新收获,才能留住客人。进货渠道主要包括,到学校宿舍区收书,居民送来的闲置书,或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。
至于服务方面,书店员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,代写商业计划书,需要计划书聊邱邱:耳领司仪留舅舅散散酒。增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险。
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”
书店创业计划书
5、解决部分家境困难同学的生活费用。
二、创业想法的提出。
大学校园是一个丰富多彩的乐园,是强化自我科学技能的场所,更是一方计划职业生涯,实现人生价值的沃土,告别了中学时代的稚嫩,我们用知识武装自己。我们一直坚信,用汗水浇灌的青春才是最璀璨的,在展现青春魅力的同时,用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查,分析总结出大学生消费群体存在巨大市场魅力。一方面,大学期间多以自学为主,学生除上课时间外拥有非常多的自由分配时间,因此,课外阅读需求便凸现出来;另一方面,学生可以按照自我以原来计划学习,在没有老师辅导的情况下,各种工具书,教辅书籍等需求量增多。就我校而言,对于绝大多数大学生来说,英语四六级是必考的,大部分毕业班的学生都有报考专升本、研究生、公务员、计算机考试等想法,所以他们对这一类考试书籍有很大的需求量,而且源源不断。由于大部分大学生都还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱有比较多,对于部分家庭较贫困的学生来说,买崭新书籍消费过高,难以接受。因此,在售卖新书的同时也兼售二手书,这样一来不但更大程度的满足了顾客的需要,增加了收益,而且也给学生到来了实惠和方便。
据了解,大学生使用的专业书,大多数价格较高,而且很多人使用完后就当废纸卖了,这样就没有很好的发挥它应有的作用,而且专业课程的书籍好几年才进行变动,幅度也不是很大,这就为大家使用二手书提供了条件,加之二手书的价格是新书的一半以下,这对大多数追求性价比的同学来说,是很有吸引力的。
因此,我们决定以大学校园为核心,针对大学生消费群体,开设一家以售卖大学生考试书籍(全新)为主,集旧书回收、实店售书、网络售书等业务为一体的综合型书店。
三、市场调查。
***商业街有一两家,离学校较远,店内格局比较混乱,同学们买书时不是很方便,而且只售新书,价位比较高。
据问卷调查统计,在书籍品种相对充分,品质得以保证,价格同等的情况下,98%的学生都愿意在学校内部的书店进行购买,80%以上的学生对各类考试书籍中的某一种或几种资料有需求,由此可见,在学校内部开设一家以考试书籍为主的书店,是有较大可行性的。在此期间,主要经营大学生相关考试书籍和部分二手书,重点贯彻,诚信服务,顾客至上的理念。考虑到大学生在校期间,各项费用支出比较多,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上,较为偏向价格低廉,实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面,非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度地扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供应给在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营,管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。
四、竞争优势。
4、起步优势。管理人员懂得如何整理书籍,方便顾客查阅,善于交流和微笑服务即可,基础设施仅书架和收银台即可。
五、成本预算(以6m×6m的门面计算)。
1、基础设施:书架(5m×1.6m/5个,约3000元);收银台(1个,约300);凳子(4个,约200元);展板(1个,约200元);书店招牌(1个,200元);其他(100元);小计:4000元。
3、劳动力成本:1200元/月。
4、电费:50元/月。
总计:23750元(前期投入)。
六、产品与服务。
1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊等,是主要盈利项目,由于出售书籍具有重要意义,所以我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度,可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行名单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报、展板的形式张贴相关信息,促进销售。
2、二手书,鉴于为学生节省花费和有效利用书籍资源,我店特推出“收购-销售”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定,新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供学生享用。对社会来说,既是变废为宝,同时有利于环保。
3、网络销售与网络建议平台,通过在网销售,以及我店网络平台为主,开展意见,建议采集,集思广益地把大家的想法,或者对学院书店的一些建设性意见,收集起来,通过整理、分析以便更好地指导我店的进货种类、价位、风格等。
4、品种更新与补充,开设一家书店的关键之一就是货源问题,不仅要在合理进价的基础上保证产品种类齐全,而且还得保证考试资料的相应版本和质量,尽量顾客对各类考试书籍的需要。
5、推出“以书换书”的特色活动,就是把一部分学生的闲置书籍收集起来,按照书籍的新旧程度、受欢迎程度进行评估,折价后,从我店换取其他书籍。
七、销售方案。
1、开业优惠活动。为了提高书店的知名度,尽快打开校内市场,在书店开业头三天,以书籍成本价进行促销,达到宣传和推广的目的。
2、实名积分制的实行,为留住长期顾客,对每位顾客进行实名积分,一元一积分,当积分达到一定数额,根据数额等级在原来的基础上打折,这样长期光顾的老顾客就能更优惠,加上优质的服务,从而更能体现我们的热情。
3、以赞助的方式进行宣传和推广,赞助学院的学生会以及部分社团,让他们在做活动的同时,也宣传学院书店。比如,赞助生物与食品工程系团总支学生会的“厨艺大赛”活动,当冠亚军评选之后,我们可以赠送一些励志类的书籍当作奖品,这不但鼓励了在校大学生的活动热情,也体现了我们学院书店对学生的关爱。
4、以礼品回赠的方式进行促销和宣传。根据学生在书店一次性消费的数额,免费赠送相应档次的精美小礼品一份。
5、产品多样化,为了避免产品过于单一造成的风险,可适当增加一些同学们喜爱,价格实惠的小工艺品,体育用品等,以此来平衡盈亏。
6、强化宣传、图书展销,每逢周末,在电子阅览室前等一些易受关注的地点,对书店内的各类书籍进行产品展销,以达到促销和推广的目的。
八、关键风险问题和假设。
1、融资。
对于一个新开的书店来说,充足的流动资金是顺利经营的基本保障,由于我们是在校大学生,手头上并没有足够的资金,据初步统计,二手书的回收,新书的购置,以及房租和门面装修等,一共需要2~3万,因此,希望院方能够给我们提供一个锻炼的机会,创业的平台,给予我们在政策和经济上的扶持和帮助。具体需求如下:
(1)就目前书店规模而言,我们需要一间三十几平米的门面,希望学校能够帮助提供。(学院超市旁有一间空置门面)。
(2)因我们首次创业,承受能力有限,经预算,希望学校在房租费上尽量少收。(半年后,若书店经营成果较好,房租费亦可适当上调)。
(3)由于我们都是在校大学生,而且都来自农村,家庭并不富裕,能拿出的现金只有2-3千元,剩余还需要2万元左右,希望学校能暂时帮我们垫付这笔资金,我们将在书店正常经营后的每个月中,拿出利润的80%对此进行分期付款,直至还清。
2、渠道风险分析。
对于供销渠道的开发与建设,需要信息的及时收集与整理。书籍的运输与存储,尤其是销售渠道的管理与运作,供应者与消费者往往发生了重合,对于我们的二手书店需要做的就是书籍的使用时差。学生作为我们的主要的市场对象,供需往往出现时间与地点的集中性,面对社会上其他比较分散的供求者其供销渠道的被动性放大需要更多的时间与金钱的投入。
3、图书市场存在着大量盗版书籍,以其成本低廉的优势对给各销售站点造成巨大冲击。
4、各大高校内基本上都建有图书馆,而且有适合阅读的专门场地,使得一部分学生在校内图书馆就可以借阅到一定的书籍,导致购买需求量减少。
九、前景展望。
随着书店的有效经营和科学管理,我们将在后期进行业务拓展,寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店,对此类新型书店进行复制和再创新,实现统一管理,规模化发展。
2012年4月10日。
***系创新创业协会学生考试书店创业小组:**、**。
书店创业计划书
陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。
书店创业计划书
1、收购大量的二手辅导书籍,如专业辅导书籍,公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多,代写商业计划书,需要计划书聊邱邱:耳领司仪留舅舅散散酒。招聘在本校的学生做助手,让他们帮忙联系,自己再来洽谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购,自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好,价格也得给的适当合理,一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要,按目前的市场价,在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办证。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架,开始正式投入运营。随着办公的现代化,所有数据可以输入电脑,用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录,当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
书店创业计划书
第一章书店概要。
(一)背景介绍。
(三)宗旨。
(四)战略目标。
(五)经营与服务。
(六)市场分析。
(七)营销策略。
(八)财务预测。
第二章经营与服务。
(一)主营业务。
(二)拓展业务。
第三章市场分析。
(一)图书行业的发展趋势分析。
(二)对现市场图书价格的分析。
(三)对二手书市场的分析。
(四)对消费者分析。
第四章选址分析。
(一)书店更是一种交流。
(一)风险分析。
第五章营销策略。
(一)淘宝书店销售网络及渠道。
(二)在广告促销方面的策略与实施。
第一章学友二手书店概要。
(一)背景介绍。
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说:“知识就是财富。”如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生,我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“used”。因此,二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时,学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的,但是略微介绍一下,能够增添本计划书的说服力。
我们计划做成一个实体运作的个体经营商,书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此,我们是一家处于创始初级阶段的公司。
学友二手书店其命名含义颇多,主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书,找到自己的朋友。
(三)宗旨。
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!
(四)战略目标。
扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而达到四川同行业领先水平。
(五)经营与服务。
在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
学友二手书店同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上,同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析。
通过我们的调查发现:我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示,每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,真是很可惜。而随着新学期的开始,一届又一届的新生使用相同的教材,不断地购买内容大致相同的参考书,复习资料等,花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此,学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机,通过学友二手书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接,为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现,我校周边仍没有任何二手书店。因此,我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书,而且不需要占太多的分量,要简洁扼要,说明问题就好。
(七)营销策略。
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
(八)财务预测。
在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的。然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析),所因此进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调研之后,我们基本需要5万元的资金,为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资,寻找合作伙伴,互帮互助是我们的融资宗旨。
在共同的信念的基础上,我们组成了一支优势互补的团队,团队的核心成员已经是多年的同学。目前,团队共有5名成员,在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势,从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的'深刻理解,对技术的准确把握,空前绝后的创新思维,良好的心态,团结合作的精神,这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时,抱着开放兼容的态度,我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队,和我们共同携手共创美好的未来。
第二章经营与服务。
(一)主营业务。
在经济社会中,可持续发展不仅是国家的发展路线,更是我们每个人的发展路线,其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
1)教科书收购方式及出售。
1、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。
2、专业用书(经管类、日韩类书),如上所述,由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。
3、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。
2)辅导书收购方式。
大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。
3)考试书。
由于考试书基本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化,这种书变动性大,收书时另加注意。教材按一折收购,如计算机教材(visualbasic程序设计,c语言程序设计,visualfoxpro程序设计,二级c++,二级javaaccess二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售。
4)工具书收购及出售。
按两、五元收购,5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售。
按一元至三元一本收购,按五元出售。
6)过期杂志收购及出售。
普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购,三元一本出售。
服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购,按五元一本出售。
7)学习笔记收购及出售。
经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购。
8)旧书收购时间。
在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。
(二)拓展业务。
1、收购光碟。
光碟是一种数据光盘,经过一次的使用之后,其数据拷走后,利用价值降低,这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售。
4、换书服务。
由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
2、辅导书不可以参加换书活动;。
3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;。
4、价钱不够的,按差价的150%兑换。
5、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换。
书店的创业计划书
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,这无疑是一笔不菲的开支。而大学生还没有工作,大多数的零花钱来源于生活费,手头并不宽裕,再加上部分同学家境并不富裕,然而他们在书籍方面花费的钱又比较多,买崭新的书籍消费过高,难以接受。因此选择二手书籍对这部分学生无疑是莫大的帮助。而另一方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学生使用的专业书大多数价格高昂,而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次,变动的幅度也不时很大,这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半,甚至更少,这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。所以开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书,反而更加愿意购买崭新的书籍,为了不流失这部分消费者,可以在书店售卖部分新书,两者兼顾。
我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
由于本人早已有了开一家二手书店的想法,今年五月已经开始为书店实施计划,从我校包括其他学校学生收购了部分有价值的书籍,然后利用网上发帖、校园贴单等形式打广告。总体市场反应良好,目前已经售出了相当一部分书籍,成本大部分已经收回,而且目前宿舍还囤积了部分不少书籍。鉴于此,我们目前急需一间店铺来专营二手书。我相信凭借自己已经有过的经验,再加上我们团队的经营合作,二手书店的前景应该是很乐观的。但是我们始终本着为全校师生服务为宗旨,最大限度的为学生提供实惠。把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上周期性运转,起到节约资源、保护环境的目的。
在经济社会中,可持续发展不仅是国家的发展路线,更是我们每个人的发展路线,其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。
大学生在校期间,各项费用支出较大,但是自身又没有固定经济来源,在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费,而我店产品正是源于这一出发点进行销售的,所以,在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时,为他们消费行为提供便利渠道,并提供一个读者交流平台,方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等,使大家能够彼此交流信息,最大限度的扩宽自身视野。与此同时,我们本着“为大学生服务,替大学生省钱”的宗旨经营该书店,提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践,有效降低成本,提高书籍利用率,用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴,在各大校区开设连锁店铺,以此实现规模性经营。
据调查,在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲,旧书既不影响使用又很划算,所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力,我店不会以废纸价收购教材,而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店,所以我们采取更好的服务态度,多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营,那么我们相信我们的书店在仙林地区会成为经营的品种最全的二手书店。二手书,作为我书店主要收入来源,鉴于为学生节省开资,我们店特推出二手书“以书换书”模式,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后换取同等价值的学生想要的书籍,最大限度的节省成本。
对书主来说,自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸称斤卖了更有价值得多,充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说,不用花钱以自己不用的书获得自己需要的书,等他用完的时候,又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售,这是何等的有意义。对整个学校来说,有利于制造良好的学习氛围,大大提高了学校的学风。如此循环,对我们可以增加货源,对书主,又能收回原来买书的成本,等于是免费借用了一下。对社会来说,又是节约了资源,有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!
我们学校地处远离市中心的郊区地带,是十几所大学的集中地,拥有众多的客源。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有在亚东新城区的仙林新村的几间地下室里有几家专门销售二手书籍的店铺,经过调查店内格局比较混乱,全是二手书和旧书,以及部分盗版的图书,大多并没有兼顾新书,而且灯光暗淡,给人一种昏暗的感觉。另外他们的书店广告也不是很明显,如果不注意观察的话难以发现。附近无大型的书店,竞争力小,学生购书十分不方便,而他们更愿在较近的地方买书,因此我们书店开在学校里对我们学校学生及周围的学生都比较方便。另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生,谁还能比我们更了解学生的学习需求!
即使在这网络技术大发展的年代,图书依然是传承知识的最主要媒介,对于在校生的。
我们,更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了,同时,他们手中滞留着数目不小的二手书,如果真能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地。学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的,特别是基础学科,专业课在一定时期也是不变的,如果我们进行回收重复使用,那么,那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客,只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群,这是一个有待开发的巨大的市场。
根据我们的行业背景分析市场调查统计(调查问卷见附录一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14%的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,图4.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。
另一组数据发现,约有26%的人非常愿意购买二手书,44%的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有6%的人不愿意购买二手书,图4.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况,总体来看,近70%是愿意选择二手书的,仅有6%的消费者是拒绝二手书的。
开书店创业计划书
企业名称:
创业者姓名:
日期:
通信地址:宁夏大学邮政编码:
电话:
一:创业背景。
首先介入到学校的图书市场,慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力,最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。同时,方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。
三:市场分析。
有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书,他们会从经济、需求中找到合适的处理方式,那就是买旧书。同时在毕业季,又有很多学生面临回家行李多的情况,他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。所以,本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色,收购旧书再出售旧书,在其中赚取差价。同时经营图书市场的新书。
四:竞争对手优略势分析。
竞争对手的主要优势:
1、起步早。
2、有雇工,产量大。
3、在景点摆摊,了解市场。
4、价格低。
5、有一定的销售渠道。
6、有一定的经验。
竞争对手的主要劣势:
1、产品简单。
2、品种少。
3、产品均为仿制。
4、没包装。
5、没计划。
6、不打广告。
7、不贴商标。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1、起步晚。
2、产量小。
3、不了解市场。
4、价格比他们低1元。
5、没有渠道。
6、没有经验。
四:地点。
因为是面向广大学生的企业,所以最好是在学校内。
五:顾客。
不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。
六:营业时间。
早上7:00——晚上8:00。
七:特色产品。
专业书、公共类书、小说、名著等。
八:销售方法。
自由选购和预定。
九:装备设施。
经营实体店一家、电脑(电脑桌及其他适配物)、书架若干架、收银处等十:招聘员工。
平时:
收银员一位。
开学季:
收银员一位。
导购两名。
毕业季:
收银员一位。
收书员两名十一:宣传。
1、派发宣传单张。
2、开学期间宣传优惠,例如参加团购活动,吸引人群。
十二:牌照及公用事务申请。
1、商业登记;
2、执照;
3、卫生消防;
4、水、电申请;
5、电话申请。
十三;预期遇到的困难和解决方法。
1、招工困难,因为是小店,所以工资不会很高,这样导致没什么人会干。
解决方法:就地招收,很多学生都会在就学期间选择一份兼职,这样我们会因为地点的优势招收到员工。
2、不熟悉市场,备料过剩导致囤货积压,造成资源浪费。
解决方法:做足市场调查,冷门书籍需较其他书籍要少。
书店创业计划书
近年来,随着x高等教育的发展,在校的大学生越来越多。因此,对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说,学生在校人数众多,却没有一家初具规模的二手书店,只有在后街上有一家门面很小的店,店内布局混乱,书籍种类也不多,不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现,同学们对二手书的兴趣颇高,在校大学生大部分经上都不宽裕,购买二手书可以节省一部分开支;使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
陕科大位于西安市的北郊,在未央大学园内,附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低,在陕科大附近开店,教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望,市场广阔。
开办二手书店与开办新书店相比,成本较低,风险也小,适合小投资者;同时对技术的要求不高,为广大的投资者提供了便利。
拟要创办的二手书店名为宏源书店,该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80x方米,主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧;另一方面也满足了同学们低价购书的愿望,节省学生及老师的开支;同时也为教师子女课外用书提供了便利。
宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店,投资资金来自于三个合伙人,经营净利润按照出资比例进行分配,三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员,主要负责书籍的归类及摆放。
在陕科大校园内没有二手书店,在校外也只有一家门面狭小的店,门面混乱,书籍种类少、质量差、价格高,竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时,首先要注意门面的装修,让读者进店能感觉到很舒畅;其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放;最重要的是要定期外购书籍,保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点,后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。
在学校和教师公寓附近开店,人流量较大,市场广阔;既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识,总以为二手书店要建在学校里,顾客就是学生。其实,这种观点是很狭隘的,这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店,目标顾客不仅是学生还有老师以及老师的子女。
开这样的书店,出现风险的可能性并不是很大,但也须把握一下几点:首先,同行业的竞争。其他书店见到这项业务有着很大的发展前景,也自发地想开设这一业务,但这一业务对象完全就一个特殊的群体,二手书每年也就那么一段时间可以收购,其他书店想插足也得深入考虑一翻,市场就那么大,大家都介入,利润也就不那么明显了,而且极可能拖垮他们原有的经营业务。只要牢牢地占领校园市场,做强自己的品牌,几乎不可能发生来自同行业的竞争。如果万一有,那就得靠紧密联系广大同学,紧抓机遇期,对学生提出的有建设性意见。
其次,购二手书渠道不畅,这就要看宣传力度和采取的方法了。
最后就是书店管理方面。应该在提升服务质量,提高效率上下功夫。
诚然,各种各样的问题总会出现,妥善应对危机是经营者应具备的'素质。建设一支很好的购书队伍、服务队伍、获取最新的课程设置、了解同学对图书的需求在这里是十分的必要的,是能够经营好二手图书市场所必须具备的。
确定各项成本和费用
(1)房屋的租金:每年10000元左右
(2)房屋的押金:4000元
(3)房屋的装修费:3000元
(4)收购5000本二手书(每本6元):30000元
1、收购大量的二手辅导书籍,如专业辅导书籍,公共课辅导书籍等……上年的考研书籍及材料也可涉猎。渠道有很多,招聘在本校的学生做助手,让他们帮忙联系,自己再来洽谈;或者让招聘来的同学按照要求主动收购,自己再回收等等。当然前期的宣传一定得做好,价格也得给的适当合理,一般可按辅导书籍原价的3折左右。这一切可以在开春到下半学期结束时进行。
2、租赁店面。选择一家合适的店面也致管重要,按目前的市场价,在纬七路两间屋的价格是10000/年左右。
3、办理一些证件。可向当地的文化局申请办理相关手续。
4、营业。通过财务分析发现宏源书店进入正式运营期后利润为62000元。
当前期准备基本结束后应当将图书分类上架,开始正式投入运营。随着办公的现代化,所有数据可以输入电脑,用数据库管理软件管理日常的图书交易和租赁记录,当然一些其他的如订购图书等业务也可以在适当的时候开设。
二手书市场潜力巨大,经营大学生二手辅导类书籍只是其中很小的一部分,但其更具针对性和可操作性。如果能够发展成连锁店。将对图书销售市场产生积极而深远的影响!创办这样的书店也是大学生创业的很好选择!尤其对于高校毕业生来说,国家给以了很大的扶持力度和很多优惠政策。
虽然此类不如其他行业获利多,但其投资不多、风险小、获利快,是一个很理想的投资理财项目。
1、在选址上不能只赚学生钱
许多人认为,二手书店应该依托学校。但其实,学校一年有寒暑两次长假,期间几乎没有生意。尽管有时并不会亏钱,但也看不到更大的发展空间。
二手书店不能纯粹依托学校,最理想的选址在学校与居民区相结合的区域。宏源书店位于陕西科技大学附近,附近有住宅区,顾客群体丰富。确定了选址后,书籍配置也要更为多样化,除了教授学生需求的专业研究类书籍以外,也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。
2、进货要及时同时服务要好
开二手书门店的另一关键要领是及时补货,时常要有新淘来的二手书上架。
比如,客人如果来一次买了基本书,过一周来看,店里还是这些书,那他以后可能就不会来了,要让他每次来都有新收获,才能留住客人。进货渠道主要包括,到学校宿舍区收书,居民送来的闲置书,或是与旧书批发商、出版社、纸厂、联系拿货等。
至于服务方面,书店员工要熟悉自己的旧书,给来找书的顾客一些推荐;要把顾客当成自己的朋友,多聊聊跟书有关的话题,增加顾客对二手书店的认同感。
3、存在的风险
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,x的书籍出版不严鳎涑庾哦质椤!耙槐镜涟媸椴挪坏10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”
书店创业计划书
1、市场热销书籍(新购),该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等,根据其他书城相关商品在市场中的销售情况,按类制定一份排行表单,在店铺周边学校进行喜欢度调查,针对不同品味的顾客,整理相应的数据材料,同时也进行双向性的收集,在准确定位市场需求,有效抢占市场空间后,购买相应书籍,用海报的形式张贴相关信息,促进销售。
2、二手书,作为书店另一大块收入来源,鉴于为学生节省开资,把闲置在学生手中的二手书籍,通过价值评定、新旧率鉴定,然后支付一定费用购进书店,供其他同学租借,其中,书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站(该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量),最大限度节省成本。
3、网络店铺,建设自己的网站,更加有效的推广我们的产品。
4、设置会员制度,对其实行购书、租书优惠措施,培养长期顾客。
5、提供团购优惠业务,可集体预定各种教材。
6、提供便利、快捷的送货服务,对那些进行网络求购、租借等需求的顾客,按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
1、首先进行市场定位,确立消费者需求,以各高校校园为核心,确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。
2、派发宣传单,通过组织相关工作人员,集中时间段地进行店铺推广宣传。
3、视觉冲击效应,在本店正式营业当天,可制作适当大小的喷绘幕布,在校园外(最好是在校园内)进行张贴,将我店的特色产品、服务概括其中。
4、免费体验,扩大宣传,在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅,以此宣传我店产品。
5、前期发展,预计前两年属于书店的雏形成长时段,主要以目标市场进行有针对性的商业运作,采取“阵地战”的方式,在快速回收成本的同时,赢得顾客良好口碑,为今后进行业务扩展储备经验。
6、中期发展,利用前两年的营业收入,逐步开始扩大店面,提供更优质的服务,把书店扩大到几个专区,并且在书店里附加咖啡吧,茶吧,为租书的同学提供高雅的看书地点,从而提高书店的层次。
7、后期发展,对二手书市场进行合理定位,占领一定范围内校园书店这个新市场,建立自己的品牌,积累无形资产,吸引投资商家,进行连锁加盟式的扩展。
1、出售书籍的定价:对于热销书籍按照定价出售;二手书籍按照评定价格出售。
2、租借书籍的定价:杂志漫画类的收取10元押金,大本书籍类收取15元押金,收费都是在前三天内是每天每本一元,超过三天的每天每本增收五角,时间上限为1个月,数量为2本。
3、会员办理业务:购物满50元即可获得会员积分卡一张,每50元积一分,未满十元不算积分,每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品,二十分获二十元对等价值物品,以此类推,积分至五十分会员则属于银卡会员,积分至一百分则属于金卡会员。
收益预测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间,如按定价销售则有40%的利润空间。
书店的创业计划书
(一)背景介绍。
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。书中自有黄金屋,书中自有颜如玉。如今,书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来,大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计,我国高等院校学生每学年的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右,这无疑是一笔不菲的开支。而另一方面,师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学开设的课程所选教材具有其周期性,一般在几年内同一专业使用的一般都会是同一版本的教材。由此我们不难发现其中蕴藏的巨大商机。所以开一家收购毕业生的教辅书籍再租借或出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。本店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
(二)书店简介。
我们计划做成一个实体运作的个体经营商,主要通过收购二手教辅书籍及各类杂志期刊出售给低年级学生而赢利。书店主要经营书籍为教科书、辅导书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。
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(三)宗旨。
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在大家的手上转起来,起到节约资源、低碳环保的目的。
(四)战略目标。
扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台,进而达到南京高校同行业领先水平。
(五)经营与服务。
在创始阶段,本店经营初期是一个个体经营商,后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。、我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如,教科书可以按重量或低折扣、按学科进行收购,然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。、二手书店同时提供网上图书交易平台,通过人人网、百度贴吧、qq空间等进行宣传与销售,同时在淘宝、拍拍等网购平台开店,为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析。
本上又没有比较规范的旧书店,学校内的两家书店的新书价格也不是很低。学校真正最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。并且校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的,一旦有了总够的资金也可以扩大规模,在其他的大学或周边也开一系列的旧书店。、基于以上情况,本书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大。
(七)营销策略。
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
第二章、经营业务。
(一)主营业务。
目前经营模式为两种。
一、书屋提供寄卖平台,由书屋代理卖书,交易成功后,收取卖价的10%作为书屋收益。
1)、登记寄卖同学个人信息,在其寄卖书中贴该同学的便利贴。
2)、记录寄卖同学的意向价格,及最低价格。
3)、每月结账。
二,合理价格收购旧书,由书屋自行售卖。
1)教科书收购方式及出售。
1、专业用书(经管类、日韩类书),如上所述,由于每个院系书的种类有差别,可另行依据,基本原则是一元一本左右,按三折出售。
2、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类,(全校学生基本都学的科目),按每本五至十元或称重收购(不分新旧,但要求书的完整性),按三折出售。
3、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之前,我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中,经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。
2)辅导书收购方式,大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理等基本按两元一本收购。按三折出售。
3)考试书。
foxpro程序设计,二级c++,二级java、access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售。
4)工具书收购及出售。
按两、五元收购,5元到10元出售。如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售,如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售。
按一元至三元一本收购,按五元出售。
6)过期杂志收购及出售。
普通读物,如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按称重收购,二元一本出售。
服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购,按五元一本出售。
7)学习笔记收购及出售。
经过仔细的检查之后,按一元到五元钱收购。
8)旧书收购时间。
在每年的大三大四毕业前夕和每学期放假的时候。
(二)、拓展业务。
换书服务。
(2)、辅导书不可以参加换书活动;
(3)、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;
(4)、交换的图书需相等价格,价钱不够的,按差价的120%兑换。
2.家具:
(1)三个贴墙的高书架,一个矮书架。
(2)一张办公桌,一个办公椅,。
(3)门口和图书馆风格相统一的牌子(“旧时光书屋”)。
3.希望和校图书馆密切合作,作为校园文化建设的一分子,成长为依附于图书馆成熟起来的文化窗口。
宣传方面:二楼大屏幕,药大图书馆网站,
第三章、市场分析。
(一)图书行业的发展趋势分析。
图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受,图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导,从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下,每一个经济产业都面临着不小的冲击,都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新,丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步,知识水平的不断提升,人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
20xx年4月18日,中国新闻出版研究院发布了第十次全国国民阅读调查结果显示:20xx年我国18至70周岁国民图书阅读率为54.9%,比20xx年的53.9%上升了1.0个百分点;报纸的阅读率为58.2%,比20xx年下降了4.9个百分点;期刊阅读率为45.2%,比20xx年的41.3%上升了3.9个百分点;数字化阅读方式(网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、光盘阅读、pda/mp4/mp5阅读等)的接触率为40.3%,比20xx年的38.6%上升了1.7个百分点。综合各媒介阅读率为76.3%,比20xx年下降了1.3个百分点。表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成,并预示着持续的增长。另一项调查结果显示,读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书,说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式,既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味。
(二)对现市场图书价格的分析。
我们在市面上买到的任何新书,都是可以打折的。书价,在中国属于最多水分的物价指标之一。
出版商看似拒绝打折,他们说这样会“减少出版者的利润,将来事业发展基金不足,势必导致图书市场的萧条,由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里,正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%,销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%,再扣除给发行部门的折扣等,出版社的纯利润在10%左右,实在不算暴利行业。、但对比中国物价指数近年来的变化,图书定价对于中国人的实际购买力来说,依然偏高。此外,所有读者都从书的定价中看出了一种随意性:18.8元、28.8元、38元??企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。并且医药专业的图书价格普遍偏高,这对于还是学生的我们来说,是不小的压力。
(三)对二手书市场的分析。
(四)对消费者分析。
在本人对周边同学的询问中了解到,大多数同学对购买二手书籍有很大兴趣,很多同学对二手书店抱有期待的态度,大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或租借二手书籍。我相信,本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。
第四章、选址分析。
(一)书店更是一种交流。
服务,也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上,买书看的人,不光是要买书,更重要的是一种氛围,一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐,比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得,亦不失为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众,才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
(二)中国药科大学地理分析。
经过两年半的大学生活,我们对学校周围的环境有了一定的了解。学校地处远离市中心的郊区地带,是几所大学的集中地,拥有众多的客源,附近无大型的书店,竞争力小,学生购书十分不方便,使他们更愿在较近的地方买书,本店低廉的二手书将成为他们的首选。在这种条件下,本店将店址选择在图书馆,以本校学生为主要服务对象,之后可逐步扩展的南京各高校。
另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生,谁还能比我们更了解学生的学习需求!
第五章、营销策略。
(一)旧时光二手书店销售网络及渠道:
旧时光二手书店开业初期以直销方式为主,将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后,将渐渐步入正轨,进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式如寄卖、旧书交换的方式满足现代人的需要,更会定期进行一系列的活动来拉拢客源。以其更加完善的销售运营方式运行,建立完善的销售渠道。
(二)在广告促销方面的策略与实施:
1)政策:旧时光二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位,
2)醒目的牌匾、明确的指示牌:
3)书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,是旧时光书店的一种长期广告,同时注明,开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。
5)展板:书店门口将设立展板公示书店流动书籍的最新情况。如:最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台,需要用书的同学可以将其需要登记在展板上,拥有该书籍的同学即可与本书店联系,形成交易平台。
其他宣传媒介:利用qq群、校内网、微信等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级,为同学们提供交流的平台。
第六章、风险分析。
二手书店的冲击来自互联网和盗版书。现在,只需将书名键入网络搜索引擎,几分钟内便可订购到想要的书。另一方面,中国的书籍出版不严谨,充斥着二手书。“一本盗版书才不到10元,很多顾客会觉得买二手书不如买盗版书。”、这将对书店的营业造成不利影响。校园内的书店也是我们的主要竞争对手。
第七章、swot分析。
书店创业计划书
一.某市图书零售市场的现状分析:
某市区总人口约20万,市级与市直属机关和行政事业单位集中分布在新城区,各类学校近10余所,在校学生4万人。市区是整个地区经济文化的中心,经济相对发达,人均收入较高,形成了一定对文化商品的购买力。随着社会经济的发展,社会价值观发生了巨大的变化。在类似这样的中西部经济较落后的中小城市,人们更加渴望获取先进的信息,学习优秀的文化,吸取更多的知识;藉以改变自身落后的面貌,由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后,文化消费市场不发达,种类单一。虽然存在各种书店,但没有充分满足读者日益增长的需要,图书零售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
书店毗邻市政大厦、世纪广场、会展中心,位于新城区主街道-神舟路与玉门东路的十字交界处(广厦家园8号),周边办公区、商业区、商住区密布,东接xx老城区,南领玉门石油生活基地,西领世纪大道、阳光小区,常住人口年内将达5万人,且为高收入阶层,消费能力较强。该区域交通便利、基础设施齐全、规划整齐、周边商铺门店密集、居住人口众多、商业前景十分广阔。
二、目前xx图书音像零售行业已存在竞争者的分析
1、国有书店仍然占主导地位(xx市新华书店)
优势:
1) 声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响;
2) 总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的;
3) 政策优势对教材教辅的垄断经营。
劣势:
1)运行成本高,不具备价格优势;
2)管理环节较多,对市场需求反应速度慢;
3)服务意识缺乏,特色化个性化服务没有,欠缺文化氛围;
4)国家对教材教辅市场的逐步开放。
对策:没有总体抗衡的实力,采取市场补缺者战略
1) 细分目标市场,避开主导者的优势商品;
2) 着力降低经营成本,让利于读者;
3) 狠抓服务质量,提供多样化的服务形式,提高读者的认可度和忠诚度。
2、民营连锁书店在悄然兴起(三味书屋、南转盘、蓝天)
优势:
1) 在当地已有一定数量的读者群;
2) 统一采购,销售方式灵活,有一定价格优势;
3) 较为重视服务工作。
劣势:
1) 决策管理层不在当地,信息、决策沟通不畅;
2) 店营业人员素质普遍不高,欠缺工作热情和服务意识;
3) 门店日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。
对策:最主要的竞争者,构成最大的威胁。采取市场跟随者战略,待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1) 在市场区域和经营种类上形成差异;
2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度
3.本地个体书店已经长期存在(10余家,分布在学校附件)
优势:
1) 经营时间一般较长,有一定知名度和顾客群;
2) 经营方式灵活:零售、少量批发、租书;
3) 价格优势,且有可能出售盗版图书。
劣势:
1)作坊式门店,环境差,没有文化氛围;
2)缺乏经营管理意识,得过且过;对策:此类书店一般不会形成较大威胁。
三、商业机会
某市的图书音像行业中,虽然本地的新华书店一直占主导地位,但改革开放以来的很多年,xx新华书店的门市业务却不断的在萎缩,门市越来越小,主要靠对教材教辅的`垄断经营维持生存。虽然有这些对手先行进入了市场,但除了新华书店以外,其他的对手都还没有形成广泛的影响,对市场的占有也相当有限。当然,随着时间的发展,他们对市场的影响会越来越大,地位也会越加巩固。
因此,在对手立足未稳的时候,尽快进入当地的图书市场是必要的,也是可以事半功倍的。否则,一旦市场格局已定,大部分读者形成对已有书店的偏爱,再要从中形成自己的优势恐怕就会是事倍功半了。书店定位基于以上分析,市区还存在适合小型综合专业书店生长、发展的市场环境。然而,影响书店生存与发展的因素是多方面的,书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素;在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计,从而使其能在读者心中占有一个独特的、有价值的位置。定位的核心是“差异化”
(一)、小型 ---“小而精”根据xx市区的市场规模与行业状况,小型门店成本低、投资风险小,更有利于开展特色经营与提高服务水平,充分利用场地,降低成本,以价格优势吸引读者。针对新华书店“大而全”、“小而全”的特点,从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1.小巧的环境布局给读营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围,有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。(形象差异化)
2.亲切周到的服务努力拉近与读者的距离,一切从读者的需要出发,体现文化行业的特色,突出人文关怀。(服务差异化)
(二)、特色:同样针对新华书店种类全面的特点,加之xx地区目前还没有对某一领域图书突出的大量的需求,书店在种类和数量上完全没有优势,而且做某一门类的专业书店的市场条件也不成熟。
1.“特色”是要在既不追求全面又不专做一类的情况下,抓住几类市场需求较大或者新华书店忽略了的又有一定市场需求的图书,深入地挖掘,做出专业水平。(产品差异化)
2.“特色”还要在经营的范围上考虑。比如,文具、贺卡,以及图书包装、礼仪送书等增值服务。(产品差异化)
3.在直接面对读者零售的经营方式之外,主动出击挖掘客户,争取集团购买的大客户。
四、核心竞争力: