策划方案是在一个项目或活动开始之前经过周密思考和分析而制定出的一种计划。以下是一些经验丰富的策划人员总结出的一些成功策划方案。
品牌推广策划方案
岗位职责:
1、建立起三个重点市场品牌推广团队,并进行培训、迅速落地ka及社区品牌试吃活动;
2、制定各岗位岗位职责并制定合理的激励管理制度;
3、制定年度品牌推广计划及操作排期表;
4、完成公司年度品牌推广目标;
5、制作年度品牌推广费用预算;
6、筹备部门工作开展所需软硬件设施;
流通品推主管职责
1、协助品推经理完成上级交办的各种工作;
2、制定郑州流通社区品推工作计划及工作开展推进时间表;
4、配合品推经理进行员工知识技能培训及演练;
6、根据品推活动需求合理申请品推物料,设计制作品推活动中的个性物品;
7、带领品推督导组件临时促销员队伍,并进行培训;
8、负责每月品推费用申报工作、负责品推督导的考勤管理;
品牌推广督导工作职责
1、完成上级交办的各项工作;
3、结合一线市场活动中的实际情况,做出合理化活动建议及创新活动策划;
4、管理临时促销员团队,负责临时促销员人员工资申报工作;
5、每天填写工作日报,对当日工作进行总结,发现工作亮点反思不足之处;
6、针对竞品进行调查,及时反馈上报竞品信息及品推策略;
ka品推主管
1、 2、 3、
完成上级交办的各种工作;
协调ka经理及主管组织实施ka品推工作;
管理品牌推广员,操作实施以下品推管理制度;
例会制度:每周周一组织一次例会,安排本周主要工作并总结上周工作,例会时间不能迟到,不能缺勤,无故未到者一律一次罚款50元(所有罚款统一登记作为团队活动基金)。
检查柜面陈列:货品陈列应整齐美观(货品摆放要丰满不能太疏落),须保持陈列区的清洁卫生及油品包装、货架、陈列柜台的整洁;陈列商品需标明价签,衣架贴、价签等要保持其完整,若发现损坏或者有污渍应及时更换,赠品悬挂如有断裂及时更换;此条例在工作中严格执行,如检查不合格者罚款50元。
监督考勤制度:要求品推员严格按照超市安排的班次表上岗,如需调班或请假必须提前通知主管;若未提前通知擅离职守者,按旷工处理;每月初上交主管当月班次表(包括用餐时间表、休息时间表),便于查岗用。在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者,一律作辞退处理,视任何解释无效。
人事管理:若品牌推广员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告,未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。
销量管理:每天早上10:00以前将前一天的销售准时报给主管,无任何理由搪塞,晚报一次罚款5元,(罚款交主管)
报数电话:于建红:18623968280
报表管理:认真完成各种销售报表,确保销售数据的真实及完整,时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。
库存管理:对待工作需保持认真负责的工作态度,加强对库存的管理,降低损耗;若卖场损耗是由于品牌推广员工作失误造成的,则由当事品牌推广员赔偿。
思想管理:我司品牌推广员必须具备全面的综合素质,德才兼备,定期地进行业务知识考试。三次未及格者作淘汰对象处理。成绩优异者享有优秀品牌推广员称号的评选资格?形象管理:提高全员素质,重视自我内涵,接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌,当好顾客参谋,树立公司的企业形象,充实自身的业务公关能力,积极配合卖场组织货源,保证货品充足,保障销售的顺利进行。
考评管理:每月对品牌推广员的计划完成情况及进考评,并予以在次月初例会中公布,严格执行小组细分,任务分解。落实横向比销售,纵向比占有率的原则,实行末位淘汰制(即连续两月销售未位者,无条件作淘汰对象处理)。
激励管理:对于有特别贡献、业绩突出或技巧创新,有爱岗敬业的精神,能协调厂商客情关系,达到销售量及占有率指标,售点维护,现场气氛营造,有创意的合理化建设采纳者的人员,经公司考核均予以一定的物质奖励。
品牌推广策划方案
借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场,集天时、地利、人和这三方面的.有利因素,开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。
低调的奢华
加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量;
推广方式:现场参与活动,品牌与产品互动
推广对象:情侣、夫妻
推广引入:以爱情为诉求点
活动主题:品一份,温馨而浪漫的爱
从游乐场入门到品牌活动现场的设计:
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使),给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片,上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排,并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发,亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点,让情侣前来自取。
塑造品牌特色的宣传设计:
与游乐场主题活动的宣传设计:
游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报
活动现场活动的宣传设计(雪地旁):
在人工造雪场旁的场地中,适宜开展一些有趣浪漫并适合情侣玩的现场游戏(例如:几对情侣分别男女各绑一只脚,中加夹着一个心形气球,一起从比赛场地的一头走到另一头,最快到达目的地且气球不破者取胜(可以获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取);其它活动参考:几对情侣分别站立对着吃一只用绳子掉起来的红苹果,最快吃干净的情侣取胜;或者是,几对情侣中的一方分别拿到一张主办方提供的小纸条,女方把看到的字写在对方手心上,只能写一遍,说出者犯规,男方需要猜出写下的字并告诉主持人,猜对者取胜;还可以是,几对情侣中的男女任意选出一方,对着图片比赛做蛋糕,材料需提前准备,最终做得最快最漂亮者取胜。(取胜者均获得一支玫瑰和一张蛋糕领取卷,在另一个活动场地可换取)
活动现场的宣传设计(与客交流):
现场内播放柔和而优美的轻音乐,以使得到现场的人能够感受到一种浪漫的爱的氛围,同时和蛋糕的高雅品牌内涵相吻合,一曲曲音乐似乎在低声地讲述着一个个动人的爱情故事,场地内设置展台可以展示精美的诱人蛋糕并写上没款蛋糕的介绍,到现场的观赏者可以获得一张圣诞爱情纪念卡(卡的一半可以写许愿内容和名字,另一半可以在下次到连锁店购买蛋糕时获赠精美小礼品),场地旁边布置两棵美丽的圣诞树,情侣们在卡片上写下自己的爱情愿望并系在树上,增添浪漫的色彩。)
与此同时,还可以邀请现场顾客填写简单的调查问卷以及对品牌的评价或意见等信息。另外,前面2、3、4、5点所涉及到的所有活动最终都是为了把顾客吸引到品牌推广的活动现场,加深对品牌蛋糕的了解。
现场还可以通过lcd电视或展板标明24:00点将在此举办平安夜爱的主题活动"谢谢你的爱!"24:00的活动,如场地能同时容纳30人以上,可以主持一些现场"真爱大告白"的活动,让情侣们彼此说出自己对对方的爱。又或者以抽奖的形式,让抽到奖的情侣说出自己爱情中最浪漫的事情;让"爱的天使"教大家用手语表达"我爱你";给现场的客人每人发一个氢气球,情侣双方在气球上写下"爱的誓言",在24:00整,主持人的主持,一同放飞气球,以天空作证情侣间的爱情。
方案说明:
1.)因为蛋糕的高级定位,因而在价格上也会高于普通蛋糕,如何结合蛋糕的特色卖出高端的价值,一方面是制造机会让客户亲自品尝到其特别之处,另一方面,也需要让客户了解到品牌的内涵,从而钟情于它。
2.)在所有的客户群中,情侣和夫妻是最有大可能的潜在购买者,一方面,平安夜到游乐场的人群以青年和中年男女居多,另一方面,为了表达一份真挚的爱情,人们可以不惜代价,因此蛋糕的价格一般情侣都可以接受。只要能营造出这种氛围,蛋糕在平安夜的意义,如同玫瑰在情人节的意义。
3.)活动的所有设计,都围绕着浪漫温馨的主题,而这是最所有情侣们所希望感受到的,以此加深此类客户对品牌蛋糕的钟情,有利于以后的销售。
最后,希望贵司与蛋糕品牌成功合作,在平安夜推出这个让人期待的而心动的产品。
品牌推广策划方案
近十年来,中国的.经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。
2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
品牌推广策划方案
(一)、总体竞争环境。
目前,化妆品市场已经日趋饱和,欧美大牌如碧欧泉,倩碧,兰蔻,蓝黛,美宝莲,玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的dhc、资生堂、兰芝、tfs、vov等等,占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱,竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者,也在宣传上下足了功夫,处于白热化阶段。
(二)、消费者分析。
1、消费者市场分析。
目前,化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主,年龄层在20-35岁之间,对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多,职业从学生到白领参差不等,但购买欲望强。
2、消费者购买行为分析。
根据观察,一个消费者对一件化妆品产生购买行为,往往需要经历以下四个阶段:
a.悬念阶段:在这一阶段,消费者对某种护肤产品产生了需求,但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中,其情绪特点是不安,不安的是这种护肤品质量如何,效果如何,价格是否合理。
b.定向阶段:在这一阶段,消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段,其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时,情绪获得定向,也就是趋向喜欢或不喜欢,满意或不满意,若其对某种护肤品持有肯定态度,那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。
c.强化阶段:如果在定向阶段,消费者的情绪趋向喜欢和满意,那么这种情绪就会明显强化,强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段,有的消费者在强烈购买欲望的推动下,立即就完成购买行动,而有些消费者则比较冷静,他们还会根据手头的经济情况再推敲一下,然后再做出决定。
d.冲突阶段:在这一阶段,消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价,在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意,而对另一些方面则不是那么满意,这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后,就会做出购买或抵制的决策。
3、消费者购买过程中心理特征分析。
习惯型:习惯了某种品牌或信任某一品牌,将会有持续购买的欲望。
冲动型:看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品,跃跃欲试。
理智型:不相信广告效果或迫于经济原因,对美白产品望而却步。
疑虑型:对某一护肤产品的宣传将信将疑,暂不决定是否购买。
经济型:只能买些适合经济能力的护肤品,或是看见有促销打折的才下的了手。
模仿型:看见别人用某一产品有效果,自己也想尝试。
情感型:只相信某一种用过的产品,并能推荐亲朋好友使用。
(三)、swot分析。
1、内部环境。
优势:相宜本草是本草系列的护肤品,对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品,它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量,产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线,在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势,更加贴近消费者,让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。
劣势:产品相对单一,由于相宜本草成立不到10年时间,这中间从研发到成品都需要花费大量的时间,所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈,市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多,所以竞争相对激烈。
2、外部环境:
威胁:竞争压力大,化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一,而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量,或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品,要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。
机会:金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格,从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品,消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商,如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界,信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。
二、营销目标。
树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时,“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子,浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和,更能切中中国消费者以和为贵的社交心里,同时又兼具“时新”特色,因而能够获得绝大多数消费者的好感。
本草,给消费者的第一品牌联想就是李时珍的《本草纲目》,因而本草体现的是中国传统的中医药文化意义,而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近,几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。
三、营销方法。
使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传,在网络及其电视等传播媒体上做宣传,同时,突出本产品的特色,及其与其他同类产品的区别。
1、在网站上增添一项互动栏,也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的,这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性,对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切,可以把产品的展示出来尤其是里面的样子,这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如:相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。
2、网络广告:网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体,网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术,客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象,而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式:
(1)网幅广告(包含banner、button、通栏、竖边、巨幅等):定位在网页中大多用来表现广告内容。
(2)文本链接广告:文本链接广告是以一排文字作为一个广告,点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络广告形式。有时候,最简单的广告形式效果却最好。
(3)电子邮件广告:针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的,且广告内容不受限制。
(4)赞助赞助的形式多种多样,可以是综艺节目的赞助商,大型公共活动的礼品赞助商等等,形式多样。
(5)弹出式广告:访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。
(6)richmedia:一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。
(7)其它新型广告:视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。
(8)edm直投:通过edmsoft、edmsys向目标客户,定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容,以及派发礼品、调查问卷,并及时获得目标客户的反馈信息。
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
4、邮件推广。
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件很多,但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、病毒性营销策略。
病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。
6、网络社区策略。
在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应。
其他推广方式如文库推广、图片推广、视频推广等,在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。
四、风险控制。
从国内化妆品行业发展的情况来看,依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高,但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据,本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼,更糟糕的是,国内一些小化妆品公司比较短视,常常采取打价格战的方式销售产品,在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下,这样的做法无异于饮鸩止渴,相宜本草应找准自身定位,既避免与国际品牌的正面竞争,也脱离价格战的漩涡。
品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂,宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用,任何一个品牌都应给予足够的重视。
一、市场背景marketbackground。
1.宏观(产业)背景。
2.中观(整体市场)环境。
3.微观(区域市场)环境。
二、市场环境分析marketenvironmentanalysis。
1.了解宏观政策环境。
2.相关市场调查。
3.了解区域市场目标客户。
4.制定目标市场推广策略。
三、推广策划的目标promotionplanninggoals。
1.整体品牌推广,让品牌达到较广泛的公众知晓。
2.优势、卖点推广,让技术和服务优势达到目标公众的深度、知晓并关注。
3.与用户进行沟通、交流,达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计corporateimagedesign。
构建全面的企业形象识别体系,为企业的管理、经营、宣传推广,给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的品牌烙印。
1.品牌推广的传播概念:用“科学”的数据和分析作为基础;用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
2.项目优势(卖点设计):卖点设计必须遵守“这是客户最需要的,而又恰是我们所具备的”这一准则。
3.品牌推广思路:注重针对性,整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
六、分阶段推广计划phasedpromotionplan。
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
3.阶段性广告主题及新闻热点。
精选品牌推广策划方案
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策。
2.整体市场(中观)环境。
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。
3.区域市场(微观)环境。
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析。
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)。
2.电力企业相关高层领导拜访、座谈。
3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈。
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)。
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“”的品牌形象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)。
最终目标:专家式点对点沟通,让“技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis)。
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。
1.(企业理念识别)mi。
2.(企业行为识别)bi。
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。
3.(企业视觉识别)vi。
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“烙印”。
五、策划宣传理念及思路。
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业。
即:用“科学”的数据和分析作为基础;。
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;。
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如:“——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)。
2.项目优势(卖点设计)。
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。一般来讲,设计卖点的原则是少而精。从实际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
(1)技术优势。
(2)服务优势。
(3)特别的增值服务。
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注重针对性,包括群体及区域的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划。
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。假设公司的整体营销战略是“区域市场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段。
宣传推广内容:集中宣传“”整体优势和整体形象,宣传网站等。
宣传对象:较广泛的公众,包括:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等。
宣传区域:目标区域市场。
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告。
户外品牌形象广告。
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;。
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推广阶段。
宣传推广内容:重点宣传技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣传)。
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员。
宣传区域:目标区域市场。
媒体:产品宣传手册、服务手册、通讯等本公司媒体。
省级或省会级大众媒体新闻炒作等。
网络媒体。
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台。
行业专业刊物。
高速公路、电厂附近户外媒体。
方式:硬广告,辅以新闻炒作。
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通。
3.专家式点对点沟通。
推广内容:全面介绍技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技术信息的指导和咨询,争取促成成交。
参与竞标的“标书”也是沟通的重要媒体......
准确判断企业用户谈判小组的角色分工,善于抓住重点。
七、各阶段广告主题及新闻主题(略)。
八、媒体计划(略)。
九、推广预算。
十、附件。
1ci方案。
3.新闻通稿。
4.“热工自动化完整解决方案”(“电厂管控一体化完整解决方案”)研讨会方案。
5.各区域市场调研报告。
6.产品说明资料及售后服务资料、信息反馈资料设计制作。
7.各种平面、影视等广告设计。
8.分区域市场推广执行细案。
9.网站管理及维护方案。
10.企业信息传播及客户维护方案(建立一套完善与新老客户沟通的媒介,譬如:《通讯》、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术发布、免费为客户提供自动化信息培训、定期客户回访制度等)。
品牌推广策划方案
**集团品牌推广的目的,是为了更好地建立集团的`品牌形象,扩大集团品牌在地产行业和消费者中的知名度。为品牌推广投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。**作为**省省会城市,汇集了**省内最重要的资源平台,是**集团品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议集团投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进**品牌的推广,为**集团树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。
(一)、**公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。
伴随着公司项目在**省内各地的遍地开花,以及各项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,**集团的知名度在**省房地产界逐渐提高,并被消费者尤其是各开发项目所在地的消费者所知悉,这为集团品牌的强势推广奠定了基础。
国(全省地市级城市)范围内的开发项目还不多;二是集团前期没有对公司品牌投入更多资源进行品牌推广,特别是有计划的整合推广;三是集团领导人低调务实的作风对集团对外宣传产生一定影响。
(三)、地产业界和消费者,甚至集团自身对集团品牌印象都还不太一致。
由于集团所开发各项目宣传点有所不同,以及集团前期的企业文化提炼整合不到位,集团品牌在不同的人群中呈现出不同的印象。尤其是,集团前期的企业文化理念提炼较少,未能真正形成一套与集团战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对各项目宣传及公司员工学习中提供指导和宣贯。
(一)、全省乃至全国范围内广泛告知**集团品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。
(二)、引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、稳步提高**集团地产品牌在全国,特别是在项目所在城市的品牌认知度。
(四)、初步建立**集团专业化,品质卓越,客户至上的品牌形象;
(五)、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。
(一)、品牌统一口号推广
通过前期提炼整理的**集团品牌标准化手册内容,对集团品牌进行统一口号推广,使消费者接受并认同公司品牌的定位提示信息。对于公司品牌在**省内的推广宣传,可通过多种媒体的组合进行。
(二)、品牌个性化推广
品牌在具有了拟人化的个性之后,更容易跟消费者发生感情上的联系,从而使消费者产生“我知道这个品牌”——“我喜欢这个品牌”——“我选择这个品牌”的心理变化。随着网络媒体的普及及网络宣传方式的丰富多样化,集团品牌在推广过程中也应充分考虑到个性化的需求,利用自身及外界的网络平台进行个性化的设计和活动推广,寻求更多的年轻消费者(一般也是当下社会的意见领袖)的支持和认可。
(三)、增加品牌附加价值的推广
地产市场的特点之一,是消费者很大程度上因为附加心理性价值所带来的冲动而做出购买决策。应在集团整体品牌推广的基础上,针对公司的目标客户多做有关产品设计理念、金牌物业管理、社区生活方式等的宣传,真正履行“为城市形象代言”的企业使命。
(四)、企业vi系统的设计和应用
观的推动体现。
(五)、企业品牌推广与项目推广的结合
项目推广的直接目的是为了提高销售进度,但是如果找出一些有很好推广效果的品牌接触点,可以使企业品牌和项目推广实现良性的互动。即:对企业品牌所做的投资能够带动项目销售,而项目推广也可以为企业品牌积累资产。(注:有关企业品牌推广与项目推广的结合部分,由各项目公司安排完成,不在此计划考虑之列。)
(一)、集团自身宣传平台建设
1、《**视界》的编辑发行
《**视界》作为目前集团最有效的宣贯品牌形象及对内对外交流的媒体平台,应在新形势下充分发挥它的作用,重视前期组织策划和版面设计的灵活多样,用有限的版面传递尽可能多的正能量信息,对集团各项重点工作、项目的重要信息以及员工积极的工作生活方式等进行全方位展示;除此之外,继续加大《**视界》的发行工作,不仅作为内部宣贯的有效载体,更要加大发行范围,通过各项目自身发行及集团统一邮寄发行、集团举办及参与的各种活动场合等渠道将《**视界》传递到更多的人群,使他们成为集团品牌宣传的义务传递员和宣传员。
2、网站的更新维护
在集团领导的高度重视和亲自指导下,集团网站于xx年10月
份改版升级,新网站在功能、版块及设计上都充分考虑到了集团战略化发展和互联网变化新形势的需要,今后将在及时更新最新动态的基础上,结合网络特点,加强主动策划和网络监测,充分利用好官方的各项功能,为集团品牌形象的宣传提供正式有效的渠道。
3、集团微信、微博运营
微信、微博作为网络宣传的最有效渠道,是集团品牌对外宣传必不可少的工具。xx年度,集团xx及官方微博将重点在互动推广上下功夫,组织策划不少于4场较大型的线上互动活动,力争关注人数达6000-10000人次,且将利用各项目营销推广活动,扩大集团公众号的推广力度和范围,努力培养一批忠实的粉丝;在日常内容更新上,主要集中播报集团重要事件、项目重大营销活动、相关热点政策解读及管理哲理等信息,使粉丝从中获取到自己想要的东西。
4、项目营销宣传中的品牌体现
集团所属项目在营销宣传中,应充分考虑到集团形象、实力等的宣传,在外界媒体宣传、推广活动及现场墙体围挡等场合均要求体现至少20%的集团形象展示;项目营销中心统一制作悬挂集团中国服务业企业五百强、**企业100强等荣誉证书(铜牌),更好的促进消费者对**集团实力的认可和增强对集团所开发项目的信心。
5、集团信息管理员培训及宣贯
贯,使其成为品牌建设的生力军。
品牌定位、品牌主张。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒体
结合集团品牌宣传需求及媒体功能本身,集团层面上品牌宣传暂不考虑收费的平面媒体(特殊情况除外),主要依靠项目平面媒体的营销宣传中体现集团品牌形象;充分运用项目所在地政府部门相关免费宣传平台、各协会商会会刊等载体,积极组织撰稿、选送集团(项目)重大活动相关报道,从而达到集团品牌宣传的目的;此外,加强与省内主流高端媒体(如《徽商》杂志)的合作,组织策划其对集团领导人的专访宣传等。
2、网络媒体
网络正日益成为最重要的品牌推广媒体,具有费用低、互动性强、易于统计、形式多样等优点。鼓励项目营销部门在工作中与所在地网络媒体建立合作,既能保证营销宣传的效果,更能达到网络舆论的正面引导的目的。同时不断更新和充分利用好集团媒体资源库,与省内主流网站及房产网站建立良好合作,结合集团的各阶段重点项目,共同策划相关高端品牌地产主题活动,组织举办不少于两次的群体聚会。
3、电视媒体
建立与省内电视媒体,尤其是新闻性电视节目的联络沟通,力争主导其关于集团新闻的报道,减少关于集团或项目负面信息的报导;同时,积极利用相关报导,植入集团宣传信息,为集团品牌形象推广拓宽渠道。
4、其他媒介
(1)高炮广告。据了解,高炮广告目前是户外广告中效果比较明显的形式之一(七彩集团近两年的名气骤涨基本上是因为他们的高炮广告投入)。xx年度,集团可根据需要重点在**高铁南站路段、**新桥机场路段设置部分高炮,直观宣传集团品牌形象;同时,可结合项目自身宣传,在该项目所在地高速路段设置广告宣传。
(2)户外led。闹市区的led对于集团品牌宣传也将有着显著的效果,可根据集团实际,制作简短形象宣传片,在**闹市区进行播放;各项目所在地闹市区亦可根据自身营销需要自行安排。
(3)公交、出租车身。公交车身广告适合与项目营销宣传相结合,突出集团品牌元素,具体以项目营销计划为主。
(三)集团领导人的形象推广
划、有效传播、长效经营、重视防护”的原则,主动抓住和利用媒体及其他资源将董事长形象对外宣传。
1、利用政府、商协会等平台
通过董事长参加政府或商协会会议的机会,主动出击,加强策划,积极抓取到与相关领导合影的瞬间,并适时邀请相关领导对集团或项目进行实地指导;同时,主动牵线和加入相关商协会等社会组织。
2、通过媒体传播领导人形象
邀约省内财经第一刊《徽商》杂志对董事长进行专访,可以考虑以封面人物的形式出现,必要的时候安排省内主流媒体进行集中专访,塑造董事长励志能干的正面形象。
(四)集团社会责任形象的塑造
当前,企业社会责任的浪潮正在国际上蓬勃兴起。企业要增强国内国际竞争力,必须关注民生,造福社会,这是世界级长盛不衰的课题。国内一流企业在经营管理中都十分重视社会责任感的体现,密切关注正在发展的与国计民生直接相关的社会问题,并自觉承担和实践社会责任,为企业本身的良好社会形象塑造和我国社会进步贡献力量。积极倡导企业履行社会责任,对于企业的健康稳定发展将带来积极的作用。一是可以提升企业形象,增强企业核心竞争力;二是可以提升企业经济效益;三是有利于吸引人才,提高创新水平,加强风险管理;四是可以加速实现社会的可持续发展和促进社会进步。
体平台进行宣传,既保证了集团与相关单位的友好互动,也为集团形象宣传提供了素材,同时真正履行了社会企业的责任于义务。
2、各项目冠名支持的当地百姓活动截至目前,集团各项目在营销宣传上与当地社会活动都能够进行比较好的对接。但是,前期宣传,尤其是后期宣传推广上都欠缺了对集整体形象的植入,今后将主动出击,加大在此方面的工作力度。
3、赞助相关公益组织的活动联合**或者各项目所在地的公益组织,组织策划相关公益活动,通过其较高的社会关注度实现集团品牌在公益圈内的口碑宣传。
4、策划建立集团自身的公益组织(**志愿者)结合**实际,拟策划组织**志愿者队伍,这不仅仅能够直接体现**参与社会公益的责任和热情,也在团结员工,增强员工认同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相关细节如下。
(1)在**集团内部进行宣传、招募和组织,全员均可参与;
(2)人员较多时,将人员进行分组编号;
(5)鼓励志愿者携带家属参与,志愿者活动前期联络、组织及后期策划宣传由总裁办负责组织管理,保证活动的有序推进和整体效果。
xxx年度物业公司营销宣传规划纲要
第一部分 提案依据
(一)依据公司的发展战略规划和基本思路,重点提升品牌形象;
(二)依据公司的企业文化理念;
(三)依据公司的现状和发展方向;
第二部分 市场阐述
(一) 远期目标 (二)阶段目标
第四部分 品牌定位与包装
(一)品牌文化包装
(二)品牌形象定位
(三)服务目标及诉求对象
第五部分 品牌整合推广策划
(一)内部品牌形象的塑造
(二)对外品牌形象的推广
第六部分 xx实施计划及费用预算
第七部分 其他 (四)公司现状介绍
品牌推广策划方案
一个优秀的品牌离不开推广,策划好好的推广能让品牌的推广更加广泛,渠道也更加的多,便于打响品牌的名号从而提高品牌的名气,在这里小编就给大家分享三个品牌推广策划方案,我们一起来学习一下怎么进行品牌推广的策划吧!
一、市场背景
1.产业(宏观)背景
即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如:
随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。
专业的自动化管理控制系统是 这些行业所必须的。
我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。
国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策
2.整体市场(中观)环境
根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
3.区域市场(微观)环境
针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的 微观环境。
二、基于调研报告的区域市场环境分析
根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤:
1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)
2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈
3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
在可能的情况下,也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。)
三、推广策划的目标
针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形 象和技术服务优势:
首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范 围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)
最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的 认可并产生购买等合作行为。
四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全 面导入cis)
cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个 独特的标签,营造独特的个性。
1.(企业理念识别)mi
mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。
2.(企业行为识别)bi
bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。
在宣传推广方面,一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能提供一些特别的”等。
3.(企业视觉识别)vi
vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。
一个没有 vi的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。
告诉公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
三大系统构成了完整的cis,这是我们制定推广宣传方案的前题,保证了具体的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“********烙印”。
五、策划宣传理念及思路
1.品牌推广的传播理念
基于本项目的实际情况,初步考虑应该遵循如下三条原则:
科学、理性、专业
即:用“科学”的数据和分析作为基础;
用“理性”的逻辑推论证明企业的优势;
用“专业”顾问的水平和气质与客户进行沟通。
上述三条原则在整体的品牌宣传时可以体现在一句主题广告或一个整体的形象中。
譬如:“********——电厂自动化专家”,一个专家基本上应该融合上述 三个特点。
(当然,推广传播理念是品牌推广的纲领,需要集各方面的智慧共同讨论。)
2. 项目优势(卖点设计)
从策划宣传的角度讲,卖点是需要设计的。
一般来讲,设计卖点的原则是少而精。
从****的实 际情况看,本人至少应该设计如下卖点:
(1) ****的技术优势
(2) ****的服务优势
(3) 特别的增值服务
卖点设计必须遵循“这是客户最需要的,而又恰是我们具备的”这一准则。
这些卖点在第二阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特别重要,要求简洁明快,直指要害。
3. 品牌推广思路
整合各种宣传手段,用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。
注重针对性,包括群体及区域 的针对性,譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域,机场、高速公路等;另外,还要品牌推广的不同阶段,作不同的重点宣传等。
六、区域市场分阶段推广计划
根据公司的整体营销战略,市场推广策略应该与之紧密配合。
假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”,那么市场推广计划初步设想如下:
1.区域市场整体品牌形象推广阶段
宣传区域:目标区域市场
方式:以新闻炒作为主,兼顾硬广告
户外品牌形象广告
通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻事件制造热点,引起媒体关注报道;
并辅以付费软性新闻......
2.区域市场“优势/卖点”推 广阶段
宣传推广内容:重点宣传****技术和服务优势(同时兼顾项目整体优势的宣 传)
宣传对象:行业公众,学者、相关政府官员
宣传区域:目标区域市场
媒体:产品宣传手册、服务手册、****通讯等本公司媒体
省级或省会级大众媒体新闻炒作等
网络媒体
重点区域市县级报刊媒体、电视、电台
行业专业刊物
高速公路、电厂附近户外媒体
方式:硬广告,辅以新闻炒作
通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进行直接沟通
3.专家式点对点沟通
推广内容:全面介绍****的技术、服务优势和增值服务优势,提供前沿技 术信息的指导和咨询,争取促成成交。
品牌推广策划方案
模拟招聘大赛作为大学生就业与创业协会重点推广活动,深受学校学生,老师和领导的重视。为了让在校大学生与企业建立起沟通的桥梁,协会特举办模拟招聘大赛。本活动无论是对学生日后的发展还是对公司的招聘纳新都有着重要的意义。因而如何向大众宣传,如何让更多人知道并迫切想要参到本活动中来就显得尤为重要。对比,宣传部做出以下策划:
一、明确宣传目的,对象,场所。
1、广而告之,一呼百应。本次模拟招聘大赛主要面向大三,大四等即将走出大学,迈向社会的在校大学生群体,使大三大四的学姐学长们知道有一次与企业零距离接触的机会,让他们能够提前了解招聘流程,以更好的适应社会。吸引即将毕业的大学生前来参加模拟招聘大会,扩大协会的影响力,达到预期效果。
2、宣传场所老区主要在图书馆门前,新区则以新老食堂门口文史楼门口等人口密集区为主。
二、创新宣传模式。
发挥宣传部,编辑部,网络信息部三个部门各自的优势和特长进行全方位,多角度的宣传,部门进行分工合作,以达到宣传力度最大化,宣传效果最明显化。1)宣传部主要负责线下宣传,有海报及横幅:制作海报作为最传统的方式,应该推陈出新,创新海报风格,是海报更加吸引人的眼球。取用电子海报和手绘海报等传统方式,预计于活动前一周制作完成并展出,新区在新老餐厅门口,老区在图书馆门前。编辑部拟写好宣传标语,由宣传部制作宣传横幅,横幅与海报展出时间大致一致。横幅新区挂在文史楼门前,老区挂在图书馆前和两个排球场。也可制作宣传单分发至各宿舍,使活动广为人知。
2)编辑部负责宣传标语的拟写和报纸的编辑,创新宣传标语,进行文字宣传。3)网络信息部负责编辑网上信息,进行线上宣传,利用微博,微信,贴吧等公众平台,进行推广宣传,网络宣传是宣传力度最强的方式。同时宣传部须将绘制海报图片发送至网络信息部,以助于网络信息部合理配图并发布信息。并与与外联公关部,活动组织部,就业服务部,创业实践密切联系,掌握最新动向。
2.广播宣传:联系校园广播站进行活动的简介和推广。也可制作一个与此相关的短片,利用投影仪,傍晚时,在餐厅门口播放。
由知名企业经理为大家传授简历填写面试技巧和面试礼仪。
或校中成功进入名企的大四学长为大家讲述大学四年中的经验和求职的经验6.分发请柬:设计招聘大赛系列请柬,邀请大三大四知名优秀具有广大影响力的学长学姐参加活动,通过他们自身魅力和影响力来进一步更好的宣传。7.联系邀请校内领导教授或辅导员,作为模拟招聘大赛决赛的嘉宾。并使其通知其学院大三大四学生积极参赛。
三、进行阶段性宣传。
分阶段宣传,层层递进,准时扩大受众范围,加强宣传力度。大致可分为五个阶段,即预热阶段,初期阶段,中期阶段,高潮阶段,结尾阶段。
1、预热阶段和初期阶段可进行网络宣传,让大众知道这样一个活动。
2、中期宣传可进行海报制作和粘贴,配之以网宣,让有意参与者做一个初步了解。
3、高潮阶段需要横幅,海报,网络三者结合,最大的提高人们的参与热情。
4、结尾阶段,也就是活动结束后以网络的方式对活动进行一个实时报道和总结,编辑部利用报纸对活动进行整理汇报,以备下次活动更好的举办,提高知名度。
结束语。
模拟招聘大赛是个非常有意义的活动。我们每个人作为大创的一员,都有义务为我们的招聘大赛做好宣传工作。我们就可以通过口耳相传,一传十,十传百。宣传部在本次活动中会极力加强宣传效果,提高宣传力度。创新利用不同宣传手段,进行合作宣传,分阶段宣传。助力本次活动圆满举办。宣传不仅仅是宣传部的工作,我们需要我们所有大创成员的共同奋斗,希望大家可以精诚团结,共创辉煌。
餐饮品牌推广策划方案
已成为当今餐饮界一大特点,就如何让消费者在舒适的就餐环境里吃出一种健康的文化,而这种文化又不落俗套,同时又能将企业的经营理念、品质和个性兼收并蓄溶为一体,尽而转化成生产力取得经济社会双效益,这确实餐饮在传播上煞费心机。如何采用有效的方式体现“丽湖蒸菜”的独特饮食文化魅力,正是本方案的重点。
什么是蒸菜,怎样完整的表述“蒸”这种烹饪方式呢?相信很多人都很难正确表达,“蒸”是以蒸气加热,使调好味的原料成熟或酥烂入味,它改写了火或水对食物作直接加热的原始方式,在中国已有五千多年的历史。“蒸”不只是一种烹饪方式,更确切地说是一种文化。蒸菜已经被越来越多的时尚达人所喜爱,究问这其中的原因,正是因为它所代表的健康的烹饪方式。
研究表明,蒸菜所含的多酚类营养物质,如黄酮类的槲皮素等含量显著地高于其他烹调方法。由于蒸菜没有经过高温、油炸,不产生饱和脂肪酸,不产生自由基,易被人体吸收,防止人体老化。蒸菜不仅保持了食物的原味,留住其形体及神态的原貌, 而且保留了食物中大部分营养、蛋白质、维生素不被破坏,留住了精华。
“人才是财,躬请敬来;品牌是财,你我创来;健康是财,蒸之即来”---- 李洪江
企业swot分析:
swot是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势(strength),竞争劣势(weakness),机会(opportunity)和威胁(threat),从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
s优势(strength):
2、多样的特色菜,口味独特,口感极佳,让消费者流连忘返。品牌知名度迅速提升;
5、经营理念是企业竞争的灵魂,“文化是根源,诚信是基础,合作是前提,细节是关键。”的经营理念引领企业蓬勃发展。
w劣势(weakness):
3、区域收入的不均衡会导致部分消费者认为菜价过高的现象;
4、统一的烹饪方式容易造成色香味的相似性;
5、品牌宣传力度不足,特别在权威机构认证方面,消费者受权威机构认证影响较大;
2
1、据有关数据显示,在就餐时认为知名度比较重要的消费者占到了50%以上。
t威胁(threat):
3、对于蒸菜、炖菜等健康饮食目前还有明确的衡量标准及规范,市场竞争存在无序性;
4、人员流动易造成配方及特色烹饪方式的外流;
5、部分区域消费者对于蒸菜的烹饪方式认可度不高,更偏好炒菜等烹饪方式;
以上是对丽湖蒸菜企业的自身swot分析,通过上述分析可以简单明了的看到当前发展存在的问题与优势。所以,需要取长补短通过针对性的调整完成对当前饮食市场的强大影响力。
方案具体内容:
市场分析
一、餐饮市场状况
1、餐饮行业总的来说是一个完全竞争市场,不同定位、不同档次的餐饮品牌众多,各品牌之间竞争激烈。
2、餐饮行业是一个具有明显品牌消费倾向的行业,消费者容易形成品牌忠诚度,这一点在高档餐饮的消费群体上体现更为明显。
3、就东北市场而言,广告的投放度对品牌知名度的形成具有直接影响,对品牌的美誉度的具有重大的影响。
4、在沈阳市内,近几年迅速兴起了众多餐饮经济圈,每到就餐时间便车水马龙,生意红火。餐饮经济的呈边缘化、集约化发展趋势因此得以显露。同时培养了一大批忠实的消费者。
二、消费者状况
消费者消费趋于理性是勿容置疑的,但在趋于理性的过程中,也有很多不理性的因素,调查发现,在中高收入消费人群中,年龄在40岁左右及以下的人群,他们有一个极为相似的特征——他们大都属于“有车族”,那就是在他们的消费特征中都或多或少体现了对环境的把握度。这部分人同时也是各个商家所争夺的主要消费群体,经过进一步的调查发现这个消费群可分为三类:
1、倾心于就餐环境,是时尚的“消费”;
2、有足够的消费能力的人追求环境,但并不追求最前沿的时尚;
3、向往高品位的时尚生活,渴望拥有时尚,但受消费能力限制。
3
在消费忠诚度上,时尚的领导者若对某一餐饮场所各方面比较满意,一般有固定的场所,忠诚度很高,品牌的丰富程度是他们选择商场的首要原因,而时尚的追随者则没有这种忠诚度,他们有多样化的需求,另一方面也说明由于自身经济实力或者时尚追逐度较低等的限制,导致他们愿意多跑几家,经过对比最终选择合乎内心标准的餐饮场所。
作为时尚的领导者,他们通常把吃饭作为满足自己需求的重要方式,吃饭带给他们的是较为纯粹的获得物质和享受后的快感;他们对于休闲、吃饭的场所往往很挑剔,非常讲究情调和气氛。而时尚的追随者则不然,他们往往把就餐作为自己休闲娱乐的方式;他们通常和家人或者伴侣一起逛街,享受在一起的难得时光,单纯的就餐并不能满足他们其他的情感需求。很明显地,集休闲、餐饮于一体的丽湖蒸菜,它对时尚追随者能产生巨大的吸引力。
综合消费者的这些特点,时尚追随者是丽湖蒸菜最易争取,也是最可能成为丽湖蒸菜忠实消费群的人群。丽湖蒸菜的诸多优势正符合时尚追随者的需求,因此,能否抓住这部分顾客,建立符合他们需求的品牌形象将成为丽湖蒸菜品牌成功的关键。
我们将丽湖蒸菜的主要目标顾客界定为“时尚的追随者”,其基本特征如下:
基本特征:年龄一般在40岁左右及以下;
在办公室、写字间工作,有较高的学历;
个人收入1000—3000元;
欣赏并追随时尚,较注重情趣及品味;
也较注重性价比;
把就餐当作休闲的重要方式。
媒介分析
《倾城·吃喝玩乐》杂志以客观、理性的视角传递吃喝玩乐信息,挖掘不为人知的美食信息,体现丰富多彩的娱乐生活和娱乐精神,提升餐饮娱乐消费场所的曝光率,培养其人气,同时具备时尚风格的物质精神双重读物。创刊于2015年2月,由北方国际集团倾力打造,每月1日出刊。
读者群及基本特征:
他们是所有爱吃爱喝爱玩爱乐的城市消费主力及经营,主导了沈阳80%以上的市场消费;
他们充满激情,乐观向上,是消费力的最强族群,是时尚潮流的意见领袖;
他们是影响沈阳餐饮娱乐消费市场的关键分子;
一、总体原则
4
《倾城·吃喝玩乐》的媒介优势,结合丽湖蒸菜独特的文化魅力和健康饮食观念,进行有针对性的差异化传播,差异化传播主要体现在丽湖蒸菜打造的历史文化、休闲文化、餐饮文化和菜品文化的有机结合。注重公关炒作及形象提升,使餐饮与文化、艺术融合,形成丽湖蒸菜独有的文化魅力。
传播定位:
品牌的建设能否取得成功,重要的是品牌能否打动消费者。不论是在理性或感性两方面均能打动消费者。消费者决定在哪就餐都会经过理性的思考及感性的分析,所以不论选择哪方面都可以让消费者动心。
根据丽湖蒸菜的业态特征,我认为能够为消费者提供的理性选择的理由为“超值享受”:
1、超值的菜品享受。健康美味的、高品质的菜品及适宜的价格,让消费者就餐可以轻松买单。
2、超值的环境与设施享受。如星级酒店的一流环境及完善设施,在丽湖蒸菜也可以轻松拥有。
3、超值的服务享受。丽湖蒸菜提供的多方位服务及具有亲和力的服务态度使消费者吃饭更舒心、愉悦。
4、超值的文化享受。丽湖蒸菜推崇传统的健康饮食文化,让消费者可以再此体会到中国最郑重的传统美食。
二、核心概念
考虑到消费者就餐时考虑的三要素,即环境、价格和菜品,其中首要因素为环境,因此,丽湖蒸菜核心概念的提炼,主要突出其环境特征,并要求具有较好的外延性,即文化。 对于丽湖蒸菜而言,超值的享受能给予消费者的无限的荣耀和乐趣;而消费者的荣耀和乐趣更源自于在丽湖蒸菜超值的享受。因此,我们给消费者感性选择的理由是“餐饮乐趣”:
1、它是从消费者的角度出发,是消费者核心的利益感受。
2、对消费者而言,就餐的同时总是期待一种情调、氛围和乐趣。而且,从一定意义上讲,所有超值的菜品及服务,总是表现为消费者对餐饮乐趣的体验。
3、竞争对手没有重视并引导消费者的这种餐饮乐趣的潜在需求。
通过以上的分析,我们可以看出,追求就餐过程中的乐趣是时尚追随者区别于时尚领导者的一个重要特征;餐饮乐趣的提出,但没有给予足够的重视和引导,没有提到餐饮品牌形象塑造的高度中来;时尚追随者是比较看重情调和品味的人,他们更多的是以餐饮作为休闲娱乐的方式。
硬件设施优势或者价格很容易被其他餐饮模仿和超越,丽湖蒸菜需要挖掘具有差异性且较难被竞争对手超越的诉求点,因此,丽湖蒸菜除了让消费者可以品尝到独特的美食文化同时,还要让这些时尚追随者在就餐过程中感受到非同一般的超值享受和所带来的意境的妙趣横生,就容易赢得他们的偏爱和忠诚。
广告创意
一、品牌定位
目标消费者:时尚的追随者
目标:沈城内外,惟我独尊
二、广告表现手法
1、系列软文 2、形象广告
三、广告主题
丽湖蒸菜,是沈阳第一家以蒸菜特色的餐饮旗舰;是一个以蒸、炖为主要烹调方式,采用品牌原材料,突出营养、健康、特色的用餐佳选。它能为消费者提供集餐饮、洽谈等为一体的一站式消费服务。她倡导健康的餐饮体验与舒适的环境相并存的餐饮方式,为消费者带来超值享受。
四、报纸文案
系列一(形象篇)
主题:
春色盎然,蝶飞花舞,丽湖蒸菜四溢飘香。
随文1:
毗邻城市中心地带,
远眺高楼叠翠,四通八达
点点花香,采撷生活意趣
声声车鸣,写意精神空间
城市生活人家
文化与自然,互通有无
健康与美味,共存一度
系列二(品质篇)
主题: 卓越品质源于坚持
副题:超值价位 星级的享受
系列三(菜式篇)
主题:丽湖蒸菜
副题:感受丽湖蒸菜的美味
系列四(文化理念篇)
主题:魅力,来自与众不同
系列五(环境篇)
主题:环境创造经典
副题:美好自然的生活从丽湖蒸菜开始
系列六(娱乐篇)
主题:美滋美味 每时每刻
副题;每次就餐,都是与艺术的一次亲切约定
系列七:(服务篇)
主题:享受来自精细的个性服务
副题: 星级服务频现
系列八:(未来篇)
主题:给餐饮一片飞翔的空间
副题:让餐饮与民族文化陪伴成长
广告文案平面表现
贵族篇:历史是迁徙的连缀,人类在迁徙中追逐进步和完美
2015年,当世界焦点聚于中国,餐饮巨擘空投上党,堪与匹配的顶级宫廷应运而生。原汁原味的生猛海鲜,精彩纷呈的生活选择,静谧雅致的休闲享受。完美的名流生活,3000平米镶钻地段,确保纯正和尊崇。
建筑篇:高尚和美好没有国界,穿透时空亘古迷人
p1: 厚重的历史,绚丽的族群,穷尽一生也不厌倦的文明。名宅的聚集和名流的聚居记载着一座城市、一个时代和一个区域的荣光,只有最无可挑剔的地段和氛围中,才有上党丽湖蒸菜的萌芽。
华夏5000年的文明记录着历史的更替。此时此地,丽湖蒸菜的诞生将改写长治名流历史。 使那些登上巅峰的人找到最好的归属感。
p2:适度的空间,给身体以舒适,给心灵以肯定。丽湖蒸菜,用最繁华地段的3000平米为全长治最尊贵的客人提供从大地之母怀中汲取力量的机会。
p3:东方人爱水,爱水的智慧,水的灵秀,水的生生不息,丽湖蒸菜精心规划,将清泉引到厅内房里。假山、鲜花和阳光碧波一同嬉戏,将喧嚣篦除,自家一眼活水,将心境染得轻盈简单,水景绿化,就餐之余走进桃源仙景。
享受篇:会享受的国王选择渊博的伴侣,独到的服务和优雅的场所
品牌篇:文明之间的交融,巅峰上的舞蹈凝成最动人的交响
文化,中国餐饮的瑰宝,丽湖蒸菜以历史为基石,不断创新和丰富企业文化内涵,同时充分发挥品牌的文化影响力,倾力宣传和塑造健康饮食悠久传奇的历史文化、品质卓越的菜品文化、细致入微的服务文化、意境深远的环境文化,重新诠释了一个即现代、又传统富有活力的新时代的“丽湖蒸菜”。
媒介策略
一、传播方式
丽湖蒸菜的品牌视觉传播,我建议通过系列软文和形象广告划分阶段传播:
第一阶段 让消费者认识丽湖蒸菜,知名度的建立及品牌形象在消费者心目中初步形成:
1、丽湖蒸菜是什么
2、她能为消费者带来什么
3、她有什么与众不同的卓越之处
第二阶段 丽湖蒸菜品牌形象的深化,品牌形象在消费者心目中开始清晰,并深入人心:
1、丽湖蒸菜与我有什么关系
2、我们能成为什么关系
3丽湖蒸菜能给我带来什么
第三阶段 丽湖蒸菜品牌的提升,深化巩固丽湖蒸菜在消费者心目中的品牌形象:
1、留住老顾客
2、吸纳新顾客
二、媒介投放策略
在总体上而言,“丽湖蒸菜”的此次广告投放完全属于品牌强化的广告投放,同时又涉及到配合部分连锁店开业的问题,因此,我建议采用大量广告接触先行,以形象广告为主攻,辅以系列软文的介绍形成整体推出态势,从而实现既定的广告目标。
让消费者知道“丽湖蒸菜在做什么”。丽湖蒸菜在国内发展稳定,通过《倾城·吃喝玩乐》的软文与形象广告宣传,建立消费者对丽湖蒸菜的初步印象。丽湖蒸菜倡导“中华丽湖,鲜蒸天下”的健康品牌形象全面的展现在广大消费者面前。
再通过报纸系列软文直效传播给消费者如下概念:
1、丽湖蒸菜的菜式篇
2、丽湖蒸菜的文化篇
3、丽湖蒸菜的服务篇
4、丽湖蒸菜的环境篇
5、丽湖蒸菜的谋划篇
6、丽湖蒸菜的特色篇
7、丽湖蒸菜的经营篇
8、丽湖蒸菜的卓越篇
我们建议每一个篇章至少有2篇1200字左右的软文,对丽湖蒸菜进行全面的有序的介绍。让消费 者真正明白“丽湖蒸菜能为消费者带来什么”、“蒸菜的优点”、“健康饮食的倡导者”、“让消费者认识到并认同丽湖蒸菜与众不同的卓越之处”等几个问题。
三、费用预算
1、形象广告2期
1/2 规格 x 套红 报价 元 ;
1/4 规格 x 套红 报价 元 ;
2、软文 报价 元/字
结 语
本案重在提出一些策略性建议,供贵方决策,其中以近阶段(前两阶段)推广方案较为详细,后三阶段只提出的策略性建议,如此作业,主要是为了使营销与市场变化更为贴切,后阶段的推广主要视市场变化及效果而定。
1、品牌简介
inhealth 音哈诗是由香港经盛国际集团投资创建的时尚、健康、休闲餐饮连锁品牌。香港经盛国际集团是一家集实业投资、品牌策划、管理咨询、软件科技于一体的综合集团。 音哈诗搜集世界各地健康美食,集美国、法国、台湾、香港等美食,拥有饭食、意面、扒类、咖啡、奶茶、时尚健康饮、五谷乳、甜品、小食等十几个系列100多款产品。秉乘“时尚、健康、快乐”的品牌理念,音哈诗率先提出“休闲快餐”的定位,更对休闲快餐进一步细化,提出“慢快餐”的新概念以及“快生活,慢享受”的理念,不仅为顾客带来优质的产品与服务,更提供了一种时尚的生活方式!
“inhealth”由英文单词“in”与“health”组成, “in”表示时尚,“health”代表健康, inhealth意味着引领顾客进入时尚健康的美味生活。
音哈诗是inhealth的中文译音。音,是生活中的美妙旋律;哈,让您的生活充满笑声;诗,享受生活悠闲的诗意。
2、店面位置及规模
音哈诗阳春东湖店位于阳春市东湖旅游购物广场华润万家入口处。广场地处东湖路、阳春大道边,为阳春市的新地标,是整个商业圈的中心,设置绿化、休闲场所,结合完善的骑楼和连廊设计,形成良好商业步行街系统和整体商业氛围。音哈诗阳春东湖店总面积达到500多平方米,店面内设有卡座150多个,可容纳300多人同时用餐。
3、市场机会分析
现代都市生活节奏的不断加快,使得“快餐”成为了人们生活中必不可少的部分。而随着生活消费水平的提高,人们对于饮食中“健康”的理念越来越重视,同时对于休闲、慢生活的理念追求也越来越多流行。近些年来,快餐行业提出“休闲快餐”的概念,受到消费者的热烈推崇。
1
音哈诗作为全国知名的休闲快餐品牌,而在阳春当地又没有相关的品牌,市场存在巨大的空缺。看准这个市场机会,音哈诗快速进驻,将努力打成为阳春当地一个休闲快餐标杆品牌。
4、优劣势分析
4.品牌优势
音哈诗阳春东湖店作为音哈诗进驻阳春市场的第一店,其集美国、法国、台湾、香港等多种美食,拥有饭食、意面、扒类、咖啡、奶茶、时尚健康饮、五谷乳、甜品、小食等十几个系列100多款产品,为阳春消费者提供具有各国风味的食品,让每一位消费者可以“不出国门,尝遍世界美食”,再加上店内的舒适的环境,从而为阳春当地那些追求高生活品位的都市白领,爱新鲜的年青人和小孩子提供一个休闲用餐的好去处。
4.2品牌劣势:
虽然音哈诗作为全国知名的休闲餐饮品牌,但东湖店是音哈诗第一次进驻阳春市场,因此在当地的品牌知名度不高,企业需要较大的投入才能赢得阳春当地消费者的信赖。
2
第二部分 宣传推广方案
1、推广目标
通过整合阳春当地较具有影响力的各种媒体资源对音哈诗阳春东湖店进行大力宣传推广,实现品牌的最大限度地覆盖,迅速提升音哈诗在阳春当地的知名度,对消费者形成强大拉力,最终提高产品销售量并赢得广大消费者的忠诚。
2、推广方式
(1) 电视广告
(2) 电台广告
(3) 网络推广
(4) dm夹报
(5) 宣传单张
3、具体方案
(一)电视广告
(1) 推广时间:2011.4.18—2011.5.18(时间跨度为1个月)
(3) 广告内容:15秒企业宣传广告片
(4) 播放频率:黄金时段18:00—22:30,播出6次
白天时段,播出3次,另个不同电视频道之间要进行错开时间播放。
(二)电台广告
(1) 推广时间:2011.4.18—2011.5.30
(2) 电台选择:阳春电台
(3) 覆盖范围:阳江、茂名、江门、电白
(4) 广告内容:25秒新店开业宣传广告(见附件三)
(5) 播出时间:半点报时,14次/天
附件三
音哈诗阳春东湖店开业电台广告文案
4月23日音哈诗阳春东湖店开业啦!集世界120多款美食:美国三角薯饼只需12元,德州黄金鸡块只需13元,新德里咖喱牛肉饭只需22元,荷兰皇室猪扒只需28元,意式浓缩咖啡只需22元、台湾珍珠奶茶只需15元。开业可享超值优惠。音哈诗,“不出国门,尝遍世界美食”!
地址:阳春东湖广场华润万家入口处。
(三)网络推广
(1) 网络媒介选择:阳江旅游网、新浪微博、腾讯微博、大众点评网阳江站
(2) 宣传方式:
音哈诗网站,发布音哈诗品牌介绍、产品信息、加盟信息等,在4月18日前,完成对网站上的栏目、产品、图片等方面的更新。
阳江旅游网
大众点评网阳江站
阳春吧,发布信息,开展讨论。
(3) 人员安排:睿盛品牌策划(中国)有限公司的策划部
(4) 推广内容:
1) 开业前期:音哈诗阳春东湖店开业信息;“休闲快餐”、“慢快餐”概念提出;
音哈诗休闲管理有限公司的相关信息。
2) 开业期间:开业庆典;现场活动规模、效果;音哈诗阳春东湖店位置、产品
类型、价格等方面信息。
3) 开业后期:音哈诗休闲管理(中国)有限公司的发展规划;“休闲快餐”、“慢
快餐”的理念完善、行业发展前景分析。
(四)dm夹报
(1) 推广时间:2011.4.18—2011.4.22
(2) 夹报媒介选择:
1) 周一(4月18日)南方都市报;
2) 周三(4月20日)广州日报、羊城晚报;
3) 周五(4月22日)南方都市报、广州日报、羊城晚报;
备注:具体夹哪份报纸需要进行一步确定,另外可以选择夹杂志《家庭》作为对报纸夹送的补充。
(3) 夹报范围:
1) 主要是夹在阳春市区范围的报纸;
2) 阳春市区外的单位或家庭作为补充夹送范围;
(4) 派发数量:每次3000份,合计1.8万份左右。
备注:进行对阳春市区各小区进行dm派送,作为夹报的补充
(五)宣传单张
(1) 推广时间:2011.4.18—2011.4.22
(3) 派发地点:阳春市各商业中心、阳春市区各中小学门口。
(4) 人员安排:音哈诗阳春东湖店店员
(5) 派发事项:安排兼职学在阳春当地的主要步行街——红旗路和市区的各中小学
门口对年青人或学生进行宣传单张(含现金卷)派发;音哈诗餐饮管理(中国)有限公司安排一名员工对兼职学生进行监督与管理。
品牌推广策划方案
(一)酒店概况:
觅你酒店于20xx年9月开业,是目前长沙市第一家以车为主题,时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道,交通极其便利,与火车站仅仅500米左右,前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型。酒店透过各种方式展示mini小车的模型造型,吸引客人的眼球,充分展示了其企业丰富的车文化。
(二)销售优、劣势分析:
-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店,在这个领域没有直接竞争对手。
2.觅你酒店根据不一样的顾客需求,推出mini答谢房、时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格各异不一样档次的房型,既满足适应了不一样品味人群的需要、同时又能逐步品尝不一样类型产品所带来的特有情趣。
3.觅你酒店定位十分明确,目标群体是广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
4.觅你酒店设施设备完善,装修风格新颖独特,服务规范周全。
5.虽然交通便利,但在必须程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤
6.由于是新型酒店,暂时没有固定的消费群体,品牌不够强势,所以发展会员是当务之急
(一)目标客户定位:广大追求个性,讲究时尚的年轻e族;商务白领;情侣;旅游者等其他人士。
(二)目标客户客户群特征分析:
1主力客户群年龄大多在20~35岁之间。
2年轻有为,生活方式新颖。
3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。
4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。
(三)目标客户群心理分析
马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求,保障与安全需要,归属与承认的需要,尊重需要,自我实现的需要。对于觅你酒店的目标消费者,他们并不是单纯为了解决生理上的需求,也超越了保障与安全的需要,他们来此消费是为了得到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受,而在消费的过程中,能够凸显个人的超前生活方式,获得一种满足感。
(1)引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。
(2)加大对外宣传的力度,选取恰当的时机举行公关活动。
(3)对外树立良好形象,扩大品牌知名度和美誉度。
(4)建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。
(5)大力发展会员业务,扩大项目经营的范围,扩大客源的范围。
(6)在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。
目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”,透过4万张单片的发放,让越来越多的人了解到觅你酒店,其定位就是期望有广告宣传效应。在整个营销计划中务必与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。
媒体选取方面:首先,觅你酒店合理运用互联网及电子商务功能,与快乐购合作进行电话预定抢购房间。透过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其次,透过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次,能够透过报纸媒体增大市场影响力。
mini答谢房:156元/天;时尚房:216元/天;主题房:286元/天;
健身房:286元/天;时尚商务房:246元/天;阅读房:266元/天;
森林绿竹房:266元/天;睡吧:286元/天;叶子房:266元/天;
风尚房:286元/天;时空房:286元/天;游戏房:286元/天;
精英房:346元/天;觅你套房:396元/天;
钟点房“溜溜“:66元入住3个小时(9:00―16:00);
钟点房“久久“:99元=半天房=麻将房4个小时(6:00―18:00;0:00―12:00)
(一)秒杀活动营销简介:
每一天5:00pm―5:05pm:55元/间。每一天6:00pm―6:06pm:66元/间。
每一天7:00pm―7:07pm:77元/间。每一天8:00pm―8:08pm:88元/间。
每一天9:00pm―9:09pm:99元/间。
在上述时光段里面,酒店会送出几间特价房,吸引客人入住,从而提高酒店的认知度。
秒杀方式:由于参与秒杀的客人较多,客房有限,所以酒店会让参与者透过游戏比赛的形式来决出优胜者,从而秒杀到房间。
这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力,会让更多的人理解酒店,构成较好的宣传效应。
(2)广告单片发放回收销售:透过单片的发放能够让更多的人认知到觅你酒店,而单片的使用回收又是一种促销模式,因为顾客凭借单片入住酒店能够抵房费30元,其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不仅仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。
(3)迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:
a。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折优惠,并且每个房间赠送果篮及精品圣诞礼物一份,前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取“觅你圣诞特奖”;所有入住者凭借房卡可免费参加“觅你圣诞party”,欣赏精彩的圣诞文艺节目;会员入住即可享受折上折优惠;吸引超多顾客入住。
(4)会员制度促销:(主要针对会员进行的营销方案)
首先,会员制度是很普遍的制度,采用会员制度能够吸引客人回头,是留住客人的重要手段。会员能够透过消费活动积分,积分又能够兑换觅你酒店特有的商品以及其他商品。
比如,会员一个月内积分满20xx元整返现金100元,透过这样的方式促进会员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。
关于觅你酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的,因为觅你酒店作为一个新开业不久的酒店来说,最需要的就是其品牌效应的最大化,而上方提到的具体营销方案都在很大程度上对觅你酒店进行了横向和纵向的宣传介绍,所以方案可行性是必然存在的。
品牌推广策划方案
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示,女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测,女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱,比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里,女性更注重自己的装扮,希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式,给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场,扩大销售,提高效益,创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展,在竞争中创造效益,用什么样的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品,是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。
二、欧莱雅系列化妆品市场分析。
1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。
欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年,且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国大陆市场来说,仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品),较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌,对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此,在短期内,欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时,迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象,尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场,实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送基地,减少流通环节,提高产品效益。
2,欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
欧莱雅系列化妆品虽然进入中国大陆市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有五个方面:
(1)宣传攻势没有展开,造成知名度低。
(2)没有针对同行业产品的宣传攻势,采取迂回措施,树立品牌特点。
(3)进入商场后没有实行配套服务(如免费美容等工作)。
(4)价格较高,没有较好地考虑消费者意愿及购买力。
(5)树立欧莱雅系列化妆品品牌形象是没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱-惑力)。
但是也由于欧莱雅系列化妆品有一般化妆品没有的药物效果,能治疗皮肤、柔软皮肤、自定去死皮、平衡掉接肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点及欧莱雅系列化妆品品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国大陆有一定市场的其他国外化妆品一较高低、平分秋色,是非常有希望而且是有可能的。
(本文素材来源于网络,侵权,请联系删除。)。
网络品牌推广方案【】
为在创先争优活动中充分发挥网络媒体宣传优势,加强网络宣传工作,特制定本方案。
一、网络媒体。
依托组织部门户网站、组织部远程教育网、组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等网站,同时邀请新华网云南频道、人民网云南频道参与,大力宣传创先争优活动中的先进典型和经验做法等。
二、宣传主题。
省级网络媒体以"云岭先锋,创先争优"为宣传主题,附标题为"推动科学发展、构建和谐云南、维护边疆安宁、服务人民群众、加强基层组织",在网络首页,统一开设宣传专栏。
三、宣传内容。
在"云岭先锋,创先争优"专栏内,分别开设11个子栏目。
(一)"要闻速览":主要刊载中央、关于创先争优的最要指示精神;中央、领导重要讲话精神;深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的重要指示精神及举措;各地在创先争优活动中发生的重要事件等。
(二)"通知公告":主要刊载中央、及深入开展创先争优活动领导小组办公室非涉密的各类通知、文件及需要进行公告的事项等。
(三)"典型荟萃":以深入开展创先争优活动领导小组办公室编发的简报内容和各地上报的先进典型为主,宣传报道各地在贯彻落实科学发展观,争创"五好"、"五带头"及践行"三个一"要求中的先进典型案例等。
(四)"先锋行动":主要宣传报道创建先进县市区、创建先进示范点等典型事例。
(五)"时代楷模":主要宣传报道在创先争优活动中涌出的先进典型人物和事迹等。
(六)"视频点播":以云南电视台新闻联播中播出的关于创先争优方面的视频节目为主,以各州市制作的相关节目内容为辅,将视频节目内容上传至网络平台,进行网络视频适时点播。
(七)"图片报道":以图片为主、文字为辅的形式,图文并茂宣传报道全省各地开展创先争优活动情况。
(八)"电台广播":以云南人民广播电台播出的有关创先争优活动节目内容为主,将音频节目内容上传至网络平台,进行网络音频适时收听。
(九)"学习交流":以刊载创先争优活动中各类优秀的理论文章、调研文章、心得体会等文章为主,搭建网络学习交流平台,深化学习教育,推动创先争优活动深入开展。
(十)"他山之石":主要刊载省外开展创先争优活动的经验做法等。
(十一)"短信平台"或"网友声音":通过开设"一句话"创先争优活动宣传栏,编发创先争优活动手机短信内容,以每周两次的频率,依托手机短信群呼平台和网络滚动宣传条栏,宣传创先争优活动情况和重要公告,以及简要先进典型事迹等,搭建网络短信互动交流平台,丰富网络宣传内容。
四、职责划分。
深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,负责对各网络媒体适时提供所需的网络宣传报道内容,并负责对网络宣传报道工作的安全监督及节目内容上传情况的督促等。
云南电视台,负责每10天向深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的视频节目内容,并明确具体联络人。
云南人民广播电台,负责每10天向深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组提供所需的音频节目内容,并明确具体联络人。
组织部门户网站、组织部远程教育网、组织部组工专网、云南网、云南省人民政府门户网等站,在做好自已采编节目网络宣传的同时,按照要求,配合深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组做好网络宣传相关工作,并明确具体联络人,及时做好网络维护、管理和节目上传工作,确保网络宣传工作落到实处。
请新华网云南频道、人民网云南频道,配合深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组,做好对云南创先争优活动网络宣传报道工作,并明确具体联络人,确保中央网络媒体对云南创先争优活动网络宣传工作的支持。
省直各单位部门、各州(市)积极配合做好网络宣传报道工作,及时提供活动内容所需的文字、图片、音像等内容,并明确具体联络人,确保网络宣传工作特色鲜明、主题突出、内容丰富、有声有色、成效明显。
五、宣传要求。
(一)各网络媒体要坚持正确的舆论导向,加强正确的舆论宣传引导,认真做好网络宣传安全工作,凡涉密内容或需要请示报告的宣传事项,不得擅自行事,要严格遵守网络宣传有关规定,严把网络宣传政治关。
(二)开展创先争优活动,是深入贯彻落实科学发展、全面推进党的建设的一项重大举措,是学习实践科学发观活动的继续和深化,各网络媒体在保留原学习实践科学发展观活动和践行"三个一"要求宣传内容的同时,将此部分内容纳入到创先争优活动宣传主题中,作为创先争优活动的一个子项,继续做好学习实践科学发观活动和践行"三个一"要求的宣传报道工作,使创先争优活动更具实践特色。
(三)各网络媒体和各地、各单位部门要高度重视网络宣传工作,从讲政治的高度,加强对创先争优活动网络宣传工作的组织领导和实施,确保网络宣传工作在整个创先争优活动中发挥出积极的、重要的、具有广泛影响力的作用,为创先争优活动营造浓厚的宣传舆论氛围作出努力。
(四)为加强网络宣传工作,确保工作落到实处,现将深入开展创先争优活动领导小组办公室宣传组网络小组联系方式公布如下:
网络小组组长:王幸民。
网络小组成员:杨皓程陈冬东王芳。
联系电话:(传真)。
电子邮箱:
qq邮箱:
品牌推广策划方案
1.2化妆品渠道分析。
二.化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态。
4.1品牌定位。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作内容。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
(1)市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、广告执行区域。
八、化妆品招商体系建立。
1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
九、共和化妆品品牌全程服务:
共和国际化妆品策划书范本。
1.2化妆品渠道分析。
二.化妆品目标消费群分析。
2.1大众消费群体。
2.2特殊消费群体。
三.化妆品产品规划3.1化妆品产品形态。
4.1品牌定位。
4.2化妆品命名策略。
4.21产品命名策略。
化妆品营销渠道策略。
六、合作内容。
1.化妆品品牌整合及品牌规划。
1、品牌概念提取及定位;。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心价值主张;。
4、品牌核心诉求和广告语。
2.新品上市规划。
1)确定目标市场与产品定位。
(2)市场分析。
(3)市场定位。
3.化妆品促销活动策划。
制定促销纲要。
(1)促销任务。
(2)促销目标。
(3)促销对象分析。
(4)促销投入经费。
七、化妆品形象设计:
a基本要素系统(含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)。
b应用要素系统。
(2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计。
(1)市场策略建议。
包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张。
(2)广告策略。
包括广告切入点、广告执行区域。
八、化妆品招商体系建立。
1)化妆品招商设计。
1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写。
2、新品上市会暨招商会规划设计。
2)化妆品招商管理。
1、招商培训计划。
2、代理商培训计划。
3、招商合同,表格及单据。
4、市场人员培训计划。
九、共和化妆品品牌全程服务:
品牌推广策划方案
我公司产品主要为,主要为工业用材料,较适合b2b及搜索引擎推广,不适合b2c推广。结合国内电子商务发展现状,特制定以下网络推广策划方案。
一、完善集团公司网站建设。
1.1、公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平,所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象,想建立一个好的品牌知名度,就必须构建一个专业的服务好的网站,对客户提出的问题及时解决。
1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。
1.2.1、公司网站服务器应保证稳定,这是网络seo优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房,会遇到打不开或者进入缓慢,应将网站及时更换到专业双线接机房,保证网站的能够顺利快速登陆。
1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病,也是我公司目前网站的不足之处,对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条),主要做的目的是为了更快的更新百度快照,使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站,获得排名的提升。
1.2.3、交互功能:增加在线咨询、公司qq,且每天专人在线及时登录,在客户浏览本公司网站的过程中,如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询,及时为客户解决问题。
1.2.4、seo是优化的自然搜索排名,即关键词的优化,这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如“”“”可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到,减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量,使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名,提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。seo优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google,其次是雅虎、搜狗等。seo是个非常系统且细节的办法,其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来,同时,必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业seo公司对网站进行优化。
二、搜索引擎(付费)推广。
2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式,最主要的目的是得到最核心客户的点击,常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等,居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式,最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中,实现精准营销。
80%的中文网站都依靠百度来流量,中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广,虽然说比较费钱,但业务量提升会很快。
三、电子商务平台b2b推广。
3.1、b2b电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式,因为能够很直接的对产品实现传递和销售,典型的b2b平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等,b2b推广特别是针对于现在全国b2b数量急速的增加,我们需要做的就是采用2/8原则,把大量有效的时间花费在有价值的b2b上,而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。
3.2、建议公司必须主要做的2个b2b网站。
3.2.1、阿里巴巴:加入诚信通会员、实地认证,阿里直通车。
3.2.2、慧聪网:加入买卖通会员、标王推广。
3.4、阿里巴巴国际站;。
3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展,会员数量大,遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐,所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多,订单一般不会太大.
3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低,但是由于会员多,竞争大,必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。
3.4.3、为了拓展海外市场,还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。
四、微博、行业bbs宣传:
4.2、在行业bbs论坛上发布文章链上企业网址,提高公司知名度。。
五、主动网络营销。
5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息,市场行情,分析产品发展趋势以及政府的政策,及时采取相应措施。
5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息,记录成册,必要的时候主动出击,主动电话联系,挖掘潜在客户。
5.3、建立邮件列表,运用邮件推广:搜集潜在客户邮箱,定期发送公司的产品信息及最新优惠政策信息,但也不可乱发邮件,不然会取得相反的效果。
六、推广具体措施费用、及需要支持。
6.1、推广具体费用。
6.2、需要支持:提供公司网站代码及管理权限,以便与seo搜索优化。
利用3个月左右时间,百度、阿里巴巴等网站搜索“”、“”、“”等关键词时我公司排名到前2页。
八、总结。
以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划,网络营销是一个成本低,效率高的平台,我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作,为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定,使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品,了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程,并不是说几天甚至几个月就能获得收益,贵在坚持,只有坚持下来就离成功不远了,只有坚持下来才会获得惊人的效果,所以我相信只要我们坚持下来、努力做了,就一定会用收获。
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品牌推广策划方案
商品销售都有淡旺季之分,酒店产品也不例外,对于不一样的企业来讲,淡季的时光分配自然也不相同,我们酒店在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾,其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的状况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然能够让自我的销售分额有较大的提升空间,针对淡季的到来,特做出此次营销方案。
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的`推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人,最终提高酒店的销售额。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
销售部、餐饮部、前厅部、客房部。
暖春狂欢季,有礼相迎。
(1)多种方式推广,让淡季不淡。
方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。
具体操作如下:为我酒店引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。
方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。
具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不一样而定)。
方式三:与出租车公司联系,长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。
具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。
(2)优惠顾客,拓展奖励计划。
优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间,或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。
优惠二:凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)。
优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时,可赠送本酒店的代金券1张。
优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)。
1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。
2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。
3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。
4、酒店前的喷绘或pop宣传。
广告预算的分配如下:
1、代金券的制作费用控制为:元。
2、优惠卡的制作费用控制为:元。
3、景点区的宣传广告费用控制为:元。
4、店前的喷绘制作费用控制为:元。
合计:
此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度,客户的忠诚度及酒店的销售额,期望相关部门能给予配合,如有不足,能用心给予指证和补充。