工程投标员简历（优质17篇）

个人简历是求职者向雇主介绍自己的重要工具，它能够帮助雇主快速了解求职者的背景和能力。为了让大家更好地了解个人简历的写作技巧，我们特意搜集了一些成功求职者的样本简历，供大家参考学习。

投标员电子求职简历

两年以上工作经验|女|26岁(1990年7月23日)。

居住地：沈阳。

电话：139*******(手机)。

e-mail：

最近工作[9个月]。

公司：xx有限公司。

行业：原材料和加工。

职位：市场投标员。

最高学历。

学历：本科。

专业：

学校：沈阳理工大学。

自我评价。

为人乐观,积极向上,不断从工作中吸取经验,快速成长,自学能力较强。有较强的责任感和事业心，工作认真仔细。性格开朗,擅于沟通,有良好的团队合作意识。

求职意向。

到岗时间：可随时到岗。

工作性质：全职。

希望行业：原材料和加工。

目标地点：沈阳。

期望月薪：面议/月。

目标职能：市场投标员。

工作经验。

2014/9–/6：xx有限公司[9个月]。

所属行业：原材料和加工。

研究部市场投标员。

1.负责收集线上、线下招投标信息并反馈给销售分管领导;。

2.负责标书制作、打印装订前的审核;。

3.项目信息的汇总、归类，并提交给销售分管领导。

/5–2014/8：xx有限公司[1年3个月]。

所属行业：原材料和加工。

研究部市场投标员。

1.招投标信息及价格测算与分析，信息表更新并提交给销售分管领导;。

2.日常来访宾客的接待、收发快递及传真、转接电话，重要事项记录并传达给相关人员。

教育经历。

/8—2013/6沈阳理工大学本科。

证书。

2010/12大学英语四级。

语言能力。

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)。

工程造价与招投标简历

投标员电子求职简历

证件号码：婚姻状况：未婚。

身高：170cm体重：55kg。

户籍：广东湛江现所在地：广东湛江。

毕业学校：戊戌中学学历：高中。

专业名称：电子维修毕业年份：

工作年限：一年以内职称：

求职意向。

职位性质：全职。

职位类别：销售管理-渠道/分销主管。

销售管理-区域销售经理。

职位名称：分销主管;。

工作地区：湛江市湛江市;广东湛江;。

待遇要求：1800元/月不需要提供住房。

到职时间：一周内。

技能专长。

语言能力：普通话标准。

计算机能力：

教育培训。

教育经历：时间所在学校学历。

9月-7月戊戌中学高中。

培训经历：时间培训机构证书。

209月-207月湛江市劳动保障局培训中心肆业证书。

工作经历。

所在公司：深圳吉福连锁配送有限公司。

时间范围：4月-8月。

公司性质：私营企业。

所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）。

担任职位：销售管理-销售主管。

工作描述：管理销售人员的工作及维护大客户、处理客户投诉。

离职原因：

所在公司：湛江市海洋文具有限公司。

时间范围：3月-207月。

公司性质：民营企业。

所属行业：办公设备、文化体育休闲用品、家居用品。

担任职位：销售主管。

工作描述：1．合理、有计划的分解和落实销售任务量，并确保完成；2．激励和指导下属完成公司订立的指标和指派的工作，并对工作进度监督、检查；3．对市场进行市场规划，制定销售策略并推动执行。对市场环境的变化和竞品的市场动态及时跟踪和反馈；4．培养、选拔优秀的业务人员，建立一支积极向上、快速执行的销售队伍。

离职原因：

其他信息。

自我介绍：本人性格开朗，善于沟通，责任心强，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧；有一定的市场分析及判断能力，对各分销商零售终端的拜访，促进管理有一定的'经验。工作以来凭自己的努力，坚持不懈取得一定的劳动成果，得到上司与同事的好评，工作以外不断挑战，学习提高自身能力。希望能到贵公司发挥所长做出贡献。

工程投标人员简历范文优选

担任职位：招标工程师。

2、负责大型设备招标工作，包括编写招标文件、组织开标、定标及编写评标报告等，落实与中标单位合同签订准备工作等。

5、负责部门招标工作总结、评审工作，定期收集采购数据，评估部门工作效率和成本降低情况。

6、建立和完善公司招标管理制度及各种规范，提出合理化建议。

离职原因：

公司性质：国有企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：招标工程师。

工作描述：1、根据项目需求制定招标计划并组织实施，确保各项招标任务完成;。

4、参与组织合同谈判，跟进合同的签订、落实及履行的情况。

6、执行集团总部招标采购管理的政策，配合集团招标采购实施，协助经理完善部门管理和招标工作等。

离职原因：

公司性质：事业单位所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)。

担任职位：招标办事员。

3、做好招标前期及后续工作，包括投标人资格预审、协助招标人的合同签订以及办理相关手续。

4、定期收集、整理招标项目文件档案原始资料，进行资料统计和汇总分析。

5、完成部门配合工作，及时向上级反馈招标采购组织实施过程中的进展情况，推动部门相关工作的开展。

离职原因：

志愿者经历。

工程投标合同

规范公司工程建设及材料采购招投标活动，加强对招投标的监督管理，维护公司利益，保证项目工程质量，有效控制工程造价。

1、投标项目由经营部负责，集团内部招标由生产计划部进行协调，对外投标由信息科进行协调。

2、经营部、生产计划部与信息科共同搜集、调查市场信息，分析信息的可靠性和可行性，根据实际情况由经营部初步决定是否参与投标。

3、对于初步决定参与投标的项目，由生产计划部或信息科填写《投标审批表》，报总经理批准后，负责登记报名、索取招标文件等工作。

4、生产计划部获取集团内部的招标信息后，需要技术部提供材料计划的由技术部提供，生产计划部编制投标预算。

5、生产计划部编制的投标预算须报经营部进行审定。如生产计划部编制的预算未报经营部审定的，对责任人将处以500-20xx元的罚款，损失重大的由责任人承担全部责任。

6、信息科获取的招标文件报经营部，由经营部安排投标工作。对于审批后确定投标的项目，由信息科牵头按照程序完成投标书的制作。

7、技术部负责技术标书的编制、提供材料计划、参加答疑会、进行咨询、澄清等。

8、经营部负责投标保证金的使用与收回，财务部办理手续。

9、投标工作时间必须按标书要求进行，工程造价在10万元以内的至少提前一天报经营部审批;10万元(含10万元)以上至少提前三天报总经理审批，不得延误。

11、所有参与投标工作人员必须恪尽职守，保守公司投标机密，严禁将投标过程透露给其它单位及人员。若发生以上情况将对泄密人处于20xx-5000元的罚款。

12、开标会议由总经理指定相关人员参加。

13、信息科应尽可能的了解其他厂家的投标情况(名称、厂家、数量、价为等)、中标及未中标原因，并形成文字材料。

14、集团内部投标的文件资料由生产计划部存档保存，其余投标文件资料由信息科归档保存。

(二)招标。

1、所有招标项目均由经营部负责。各部门提出的采购计划报经营部审批，对于审批通过的项目由经营部决定自主采购或招标采购。

2、对于确定招标采购的，由信息科负责组织有关人员编制招标文件和评标实施细则，发布招标信息。

3、投标商必须提供营业执照、产品合格证、检验报告、个人身份证明等有效证件。

4、经营部与技术部共同负责审查投标单位的资质材料。

5、经营部组织初审，技术部、信息科、生产计划部相关人员参加审定。

6、由经营部牵头，前款规定的各部门参加组成评标小组，完成开标、定标。所有参与评标人员要认真负责，保守机密，违反者视轻重处以500-20xx元的罚款。

7、招标结束后，资料由信息科归档保存。

8、所有工作程序都应有文字记载、收发记录、交接记录等，以便责任的划分。

投标员电子求职简历

姓名：

大学生个人简历网。

性别：

女

民族：

汉族。

1991年11月21日。

证件号码：

婚姻状况：

已婚。

身高：

155cm。

体重：

60kg。

户籍：

广东湛江。

现所在地：

广东湛江。

毕业学校：

廉江技校。

学历：

中专。

专业名称：

计算机应用。

毕业年份：

工作年限：

三年以上。

职称：

中级职称。

求职意向。

职位性质：

全职。

职位类别：

职位名称：

工作地区：

待遇要求：

可面议;不需要提供住房。

到职时间：

可随时到岗。

技能专长。

语言能力：

计算机能力：

综合技能：

教育培训。

教育经历：

时间。

所在学校。

学历。

培训经历：

时间。

培训机构。

证书。

工作经历。

所在公司：

时间范围：

206月-201月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

电子、微电子技术。

担任职位：

电子板安装员。

工作描述：

安装电子板。

离职原因：

所在公司：

广州英纬达家具公司。

时间范围：

年3月-年8月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

办公设备、文化体育休闲用品、家居用品。

担任职位：

出纳。

工作描述：

各种单据的`合算与支付。

离职原因：

所在公司：

东莞依伽宅配家具有限公司。

时间范围：

2010年9月-2月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

办公设备、文化体育休闲用品、家居用品。

担任职位：

文员。

工作描述：

办公室日常行政,生产跟单,设计图的拆单和报价。

离职原因：

所在公司：

东莞大朗新马毛织厂有限公司。

时间范围：

202月-2月。

公司性质：

私营企业。

所属行业：

纺织品业（服饰、鞋类、家纺用品、皮具）。

担任职位：

初查。

工作描述：

对成品衣服的初步检查以及修正。

离职原因：

其他信息。

自我评价：

对工作认真负责,希望贵公司给工作的机会。

发展方向：

其他要求：

联系方式。

工程造价与招投标简历

婚姻状况：未婚民族：汉族。

诚信徽章：未申请身高：180cm。

人才测评：未测评体重：72kg。

人才类型：在校学生。

应聘职位：施工员。

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：一个月

月薪要求：面议希望工作地区：广州,深圳,惠州。

工作经历。

公司性质：私营企业所属行业：建筑与工程。

担任职位：打杂。

工作描述：主要是图纸放线，安装钢结构幕墙。

离职原因：上学。

公司性质：其它所属行业：其他行业。

担任职位：助理馆员。

工作描述：主要是协调老师的工作，同时整理书籍，数据等。

离职原因：实习。

公司性质：私营企业所属行业：建筑与工程。

担任职位：设备安装。

工作描述：主要是消防设备的安装和维护。

离职原因：上学。

公司性质：其它所属行业：其他行业。

担任职位：清洁工。

工作描述：应聘学校的勤工俭学的岗位，主要负责宿舍楼的卫生，一直工作了一年。

离职原因：其他工作。

担任职位：志愿者。

工作描述：主要配合绿色环保的主题，在一个活动中做宣传人员。与市民交流环保知识。

教育背景。

毕业院校：广东工程职业技术学院。

最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07

工程造价与招投标简历

外语：英语一般粤语水平：良好。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

本人的组织能力强，运用自己学习的知识在工作中。

能和同学一起合作，完成一些社团的活动。

在工地上工作也是十分积极，动手能力强。

自己的专长在图纸算量比较强。

个人自传。

大一;是班里的团支书，负责全班的'团务，党务工作。参加社团活动，获得“优秀干部”

参加勤工俭学中的清洁岗位，主要负责宿舍楼的卫生，工作了一年的时间。

学习上获得了学院的“一等奖学金”，“国家的励志奖学金”学习成绩优秀。

大二：是社团的一名部长，主要负责整个系的团务工作，获得老师和学校的肯定和好评。

在图书馆里做一名图书助理馆员，主要是整理书籍和资料，协助老师工作。

投标员电子求职简历

毕业院校：**大学民族：汉。

籍贯：湖南出生年月：1987年。

专业：外贸英语（大专）电话：138xxxxxxxx。

政治面貌：共青团员电子邮件：***@。

求职意向：采购船务外贸业务外贸跟单文秘。

技能总结。

外语水平：

能熟练的进行听、说、读、写。并通过国家英语四级考试。尤其擅长撰写和回复英文商业信函，熟练运用网络查阅相关英文资料并能及时予以翻译。

曾担任广州一家电子产品公司经理的助理兼职翻译。

在校期间进行过专业的`日语学习，能够翻译简单的日语函电。

计算机水平：

计算机等级考试二级，熟悉网络和电子商务。熟练办公自动化，熟练操作wordexcel能独立操作并及时高效的完成日常办公文档的编辑工作。

教育背景：

2002年9月——2004年7月湖南**学院（中专）。

2004年9月——2006年7月**大学（大专）。

教育模式为“2+2”学分模式。

主修课程：

国际贸易、外贸英语、商务英语、英语函电、电脑、iso9000质量认证体系。

获奖情况：

二oo三年度学院“三好学生”

二oo五年度校级“优秀学生干部”

自我评价:。

本人性格开朗、思维活跃，极富创造力，易于沟通，具有较好团队的意识，善于与同事相处。做事塌实，自觉服从公司纪律，对公司忠诚。

工程造价与招投标求职简历

工程造价与招投标简历

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目前所在：天河区年龄：22。

户口所在：湛江国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：汉族。

培训认证：未参加身高：176cm。

诚信徽章：未申请体重：60kg。

人才类型：在校学生。

应聘职位：预结算员：

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：一个星期

月薪要求：1000--1500希望工作地区：广州,佛山,中山。

工作经历。

公司性质：私营企业所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业。

担任职位：仓管员。

工作描述：清点新入仓货物、拾货、发货等相关工作。

离职原因：回校上课。

担任职位：成员。

工作描述：募捐工作。

担任职位：成员。

工作描述：在黄花岗某小区宣传有关医疗方面的一些知识。其次，搞些小活动来丰富社区人民的生活。

教育背景。

毕业院校：广东工程职业技术学院。

最高学历：大专获得学位:毕业日期：-07

投标类电子简历

在个人简历能够被用人单位所看重的，也就是在个人简历中最有价值的，弹毫无疑问求职者的能力就是其中之一。

性别：男。

民族：汉族年龄：30。

婚姻状况：已婚专业名称：土木工程。

主修专业：土建类政治面貌：团员。

毕业院校：福建工程学院毕业时间：2006年7月。

最高学历：本科电脑水平：精通。

工作经验：十年以上身高：172cm体重：65公斤。

现所在地：新罗区户籍：新罗区。

期望工作地区：新罗区漳平市长汀县期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育背景：

学校名称：重庆大学网校(2012年9月-2015年2月)。

专业名称：市政工程学历：本科。

所在地：厦门证书：

学校名称：福建工程学院(2003年9月-2006年6月)。

专业名称：秘书学历：大专。

所在地：福州市证书：

培训经历：

培训机构：厦门(2011年5月-2011年10月)。

课程名称：小车驾驶证证书：c1。

课程描述：驾驶证。

公司名称：泰华建筑公司(2015年7月-2017年1月)。

公司规模：10人以下工作地点：龙岩。

职位名称：管理。

工作描述：投标，资质，工程管理。

公司名称：中建力天集团有限公司龙岩分公司(2014年6月-2015年5月)。

公司规模：500～1000人工作地点：龙岩。

职位名称：无。

工作描述：负责龙岩地区的经营工作。

公司名称：中城建第六工程局龙岩分公司(2013年10月-2014年2月)。

公司规模：50～200人工作地点：龙岩。

职位名称：职员。

工作描述：资质办理和投标工作。

公司名称：厦门市同安捷强市政工程有限公司(2009年8月-2013年5月)。

公司规模：50～200人工作地点：厦门市。

职位名称：科员。

工作描述：负责招投标和资质及工程人员的人事管理。

公司名称：福建发展建设集团有限公司(2006年2月-2009年5月)。

公司规模：200～500人工作地点：福州市。

职位名称：职员。

工作描述：负责投标和资质管理，各地区分公司备案工作。

自我评价：做事认真。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

编写个人简历就要将自己的优势展露出来，要能够善于挖掘自己的实力来提高简历的质量。而在编写个人简历中，却有一些重要细节部分容易被求职者所忽略：

(1)，学校期间的`社会实践。

现在用人单位对外招聘多会要求有工作经验，在个人简历中社会实践与工作经历都是重要组成部分，而且是占篇幅最大的部分。很多应届毕业生们在求职中总会抱怨自己在社会实践方面的劣势，然而在社会实践中一个非常重要组成部分：校园社会实践，却总是被很多人忽略掉。在学校期间所参与的社团组织活动、社会团体活动等等，这些都是非常重要的社会实践经验。

(2)，求职意向。

很多没有接受个人简历写作技巧指导的求职者，在编写个人简历的时候总是容易忽略掉求职者意向，所写的个人简历中因为失去求职意向显得杂乱无章，而且泛泛而谈没有任何竞争力。求职意向在个人简历中是核心部分，是最不可忽视掉的重要组成部门，在个人简历中的教育背景、工作经历都等等都是围绕求职意向来写。

(3)、简历篇幅。

个人简历的篇幅是编写优秀个人简历所强调的一个重点，求职者在编写个人简历的时候也常会忽略掉篇幅的问题，有的是不自觉的写多，有的则是认为写的多优势就大。而对用人单位招聘官来说，个人简历过长是一种负担，多数hr都比喜欢长篇大论。在编写个人简历每一个栏目都要注意控制字数，整体个人简历更需要注意控制在一张纸的范围内。

工程投标合同

一、单选题（共10道试题，共30分。）。

1、适用于边设计边施工的紧急工程或灾后修复工程，以议标方式与承包商签订合同。(a)。

b、目标成本加奖罚。

满分：3分。

2、法律关系主体的权利和义务所指向的对象，也称为标的的是（c）。

a、智力成果。

b、合同法律关系的缔约人。

c、合同法律关系的客体。

d、合同法律关系的内容。

满分：3分。

3、普通诉讼时效为（b）。

a、1年。

b、2年。

c、3年。

d、4年。

满分：3分。

4、下列关于质押的说法中，正确的是（a）。

a、质押合同中对质押的财产约定不明的以实际交付占有的财产为准。

d、从物未随同质物移交质权人占有的，质权的效力仍及于从物。

满分：3分。

5、一般保证的保证人未约定保证期间的，保证期间为主债务履行期届满之日起（d）。

b、1年。

满分：3分。

6、合同订立过程中，由于一方当事人的过错使合同不能成立，给对方造成损失的，这种责任属于（b）。

a、违约责任。

b、缔约过失责任。

c、民事责任。

d、刑事责任。

满分：3分。

7、下列说法错误的是（d）。

a、通常情况下，承诺生效时合同成立。

b、当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或盖章时合同成立。

满分：3分。

8、双方意思表示一致，合同即告成立的是（a）。

满分：3分。

9、定金合同从实际交付定金之日起生效，定金数额最高不得超过主合同标的额的（d）。

a、5%。

b、10%c、15%d、20%。

满分：3分。

10、债权人与债务人应在合同中约定债权人留置财产后，债务人应在（c）内履行债务。

b、不少于一个月的期限。

c、不少于两个月的期限。

d、1年内。

满分：3分。

二、多选题（共10道试题，共40分。）1、固定单价合同招标文件的特点有（abcd）。

a、工程量清单中应有分部分项工程子目名称和预估的工程数量及报价格式的工程量清单表。

b、有对各子目的工作内容进行详尽完整描述的工程量计算规则和计量说明。

c、明确规定合同单价为固定单价。

d、投标人报价必须按照工程量清单格式和先后顺序报价。

满分：4分。

2、后履行抗辩权的发生要件为（acd）。

a、必须是双务合同中互负债务，必须有先后履行顺序。

b、没有先后履行顺序的，应当同时履行。

c、必须是先履行一方未履行或者不符合约定履行债务。

d、必须是后履行一方对于对方不符合约定的履行尚未受领，或者标的物尚未转移。

满分：4分。

3、公开招标的优点是（abcd）。

a、业主选择余地大。

b、有利于保证工程质量。

c、缩短工期。

d、降低造价。

满分：4分。

4、以下情况要约不可撤销的是（bc）。

a、撤回要约的通知在先于要约或同时与要约到达受要约的人。

b、要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不可撤销。

c、受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。

d、撤销要约的通知在受要约人发出承诺之前到达受要约的人。

满分：4分。

5、合同解除的类型按解除原因可分为（bcd）。

a、单方解除。

b、协商解除。

c、约定解除。

d、法定解除。

满分：4分。

6、缔约过失责任与违约责任的区别为（acd）。

a、责任性质不同。

b、法律主体不同。

c、责任形成条件不同。

d、责任承揽方式不同。

满分：4分。

7、建设工程合同管理的作用在于（abcd）。

a、有助于工程建设目标的顺利实现。

b、有助于充分维护发包人的经济利益。

c、可以维护合同执行的严肃性和合同的法律地位，提高履约效力。

d、有利于项目管理工作的规范化、科学化、程序化。

满分：4分。

8、要约的特征为（abcd）。

a、要约必须以订立合同为目的。

b、发出要约的要约人需是特定的人向特定的相对人发出。

c、要约的内容需具有能够使合同成立的必备条款。

d、一经受要约人同意即受约束。

满分：4分。

9、同时履行抗辩权的发生要件为（ad）。

a、没有先后履行顺序的，应当同时履行。

b、必须是后履行一方对于对方不符合约定的履行尚未受领，或者标的`物尚未转移。

c、必须是双务合同中互负债务，必须有先后履行顺序。

d、必须是一方未履行或者履行不符合约定满分：4分。

10、下列选项中，要约失效的情况有（abcd）。

a、拒绝要约的通知到达要约人。

b、要约人依法撤销要约。

c、承诺期限届满，受要约人未做出承诺。

d、受要约人对要约的内容做出实质性变更。

满分：4分。

三、判断题（共10道试题，共30分。）。

1、不具有完全代偿能力的，以保证人身份订立保证合同后，又以自己没有代偿能力要求免除保证责任的，人民法院将予以支持。(a)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

2、债务人将合同的义务全部或者部分转移给第三人的，应当经债权人同意。(b)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

3、建设项目的勘察设计，采用特定专利或者专有技术的，或者其建筑艺术造型有特殊要求的，经项目主管部门批准，可以不进行招标。(b)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

4、公开招标的缺点为：选择余地小、竞争性差、要防止假招标。(a)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

5、建设工程合同按承包的范围划分为总承包合同、单项承包合同。(b)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

6、全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目必须进行招投标。(b)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

7、法人的行为能力是指法律赋予法人参与经济活动时，依法享有经济权利和承担经济义务的资格。(a)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

满分：3分。

9、建设工程合同管理按照管理内容可分为合同签订管理和合同执行管理。(a)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

10、主合同有效而担保合同无效，债权人无过错的，担保人与债务人对主合同债权人的经济损失，承担连带赔偿责任。(b)。

a、错误b、正确。

满分：3分。

工程投标合同

本授权书申明：_________（公司注册地点）_________（公司名称）_________（职务）_________（姓名）经合法授权，特代表本公司（以下称“承包人”）任命_________（公司名称）_________（职务）_________（姓名）为正式的合法代理人，并授权该代理人在有关_________（合同名称）的施工、建成和维修方面，以承包人的'名义并代表承包人签署投标书、进行谈判、签署合同和处理与此有关的一切事务。

各方在此分别签字，以资证明。

授权人（签字）：_________证人（签字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

谈工程投标

摘要：投标报价是指承包商在以投标方式承接工程项目时，以招标文件为依据，结合现场考察及市场调查所获得的情况，根据有关定额、费率、价格资料，计算确定承包该项工程的投标总价格。对承包商来讲最重要的工作就是投标报价，承包商只有在投标报价过程中合理运用投标报价的策略与技巧，才能中标而承揽工程。投标报价的策略与技巧是投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。工程量清单计价下投标报价的策略有优胜制胜、信誉制胜、联合投标等，报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、增加建议方案报价、随机应变等。

关键词：工程投标；报价策略；方法运用。

引言。

投标竞争是企业之间综合素质的竞争，它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小，更决定于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也非常讲究技巧，只有在投标工作中认真总结各方面的经验和教训，深刻剖析，不断探索，才能在以后的投标中取得胜利。

一、投标报价的要素。

1、把握形势。

在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。

2、以长胜短。

即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势（长处）和劣势（短处）。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高：施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低：材料有稳定的供应渠道。质优价廉：施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

3、掌握主动。

即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投一般情况下，凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程：适合当前企业经营需耍，并具备投标的条件：外部影响因素对本企业有利等。即可积极参加投标。反之，则不参加。

4、随机应变。

主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策：三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。

二、报价的技巧。

对于施工单位来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略与投标技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中营造利润埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下是需要注意的：

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”在不提高总报价的前提下，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法。一般是能够早日结帐收款的.项目，预计今后会增加工程量的项目提高单价，设计图纸不准确或工程内容解释不准确的项目，暂定项目均可以采取不平衡报价法。应用时需与网络分析、资金时间价值分析相结合。

3、无利润竞标。

投标人在充分了解投标信息的前提下，通过优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定时间之前提出，有利于中标。需要说明的是，投标单位利用优势降低成本进而降低报价，同减少应得利润而降低报价争取中标是有本质区别的。

三、投标报价方法。

（一）成本分析法。

1、报价准备。

一是，深层分析招标文件，综合研究工程量清单、技术规范以及图纸，并对其进行复核检查；安排投标人员去工程的现场考察，掌控现场的地形、水电资源等实地情况；再就是摸底当地市场信息，需要了解主要材料的市场价格，、械设备的租赁情况以及各种工种的人工价格等，这些都将有助于合理决定投标报价。

二是，对施工方案进行分析，做出合理选择，施工方案决定着工程造价，从而直接影响到投标报价。此次投标，该公司推荐板筋采用冷拉变形钢筋代替普通圆钢，业主认可了此方案。中标后，该项目虽然没有较高的报价，但由于减少了一百多吨板钢筋的使用，这一项所创造的工程利润就达30万元。

2、成本单价的确定。

按照招标文件要求，该项目的报价采用全费用单价方法，直接费、管理费、开办费等都算进成本单价里。其中，直接费=工资+材料费+施工机械费，采用之前所了解的目前市场上各类工种的人工工资来支付工资，按照目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量计算来支付材料费用，各分部工程的机械摊销费组成施工机械费，按照企业定额或参考市场租赁价格来计算。每个分部分项工程的直接成本可以通过计算得到；成本单价=直接成本×（1+开办费分摊率）×（1+管理费分摊率），其中开办费分摊率和管理费分摊率是该公司依照其丰富的施工经验和施工管理水平综合判断分析出来的。成本单价是中标后成本控制的依据，投标单价必须高于该成本单价，才不致亏本。

3、投标单价的确定。

投标总报价有另外一个数学公式表达，投标总价=投标单价×工程量。由于投标单价=成本单价×（1+利润率）×（1+税率），在保证项目总利润不变的基础上，不同的分部工程使用不同的利润率，但由政府部门统一规定的税率则不可随意更改。另外，企业适当考虑一定的风险系数组成投标单价。此次投标中，企业采用了香港投资项目常采用的一种投标报价形式，即一定的风险系数组成投标单价，而这样计算得出的投标单价便是全费用单价。这种方法报价，有利于清楚理解工程利润，方便双方以此为几句进行后期议标。

（二）不平衡报价法。

1、提前资金回笼时间。

依照工程进度进行支付，导致公司的前期因没有工程备料款而产生较大的资金压力，因此需要使用不平衡报价法进行报投标单价。具体如下：针对前期工程，包括土方、基础和结构工程，适当调高单价利润率；针对后期工程，包括粉刷、外墙装饰等，调整此部分单价的利润率，适当调低投标单价。如此处理后，工程总造价变化微小，但大大缓解了前期资金压力，加速工程资金回笼，间接获得经济效益。

2、风险转移。

合理采用不平衡报价方法应对总价包干工程，可提高变更工程的赢利能力，帮助降低风险。首先需要预测工程量清单中哪些项目可能不断增加，哪些项目可能不断减少。那些可能不断增加的项目，需要适当提高项目单价；那些可能不断减少的项目，需要适当提高项目单价。此次投标，业主以暂定数量形式，按低装修标准报价，并纳入投标总报价中，但根据我们的分析，业主很可能提出提高装修标准的要求来迎合目前的市场潮流，所以公司适当下调了初级装修部分的报价。一旦业主在工程开工后提出全部精装修的要求，并让专业装修公司分包，公司因这个变化而面临的利润减少的风险，将会被巧妙避免。因为投标时已经把这部分的利润转移到了结构工程中。只是，在使用不平衡报价方法时，一定要做到仔细分析和准确评估，不能让价格水平太过明显，若因此引起业主对公司诚信度和专业性的质疑，不利于业主评标，导致废标，那就得不偿失了。

结语。

总之，投标是施工企业生存与发展的手段和方法，是施工企业经营管理的核心任务，是施工企业最重要的经济内容。投标竞争的胜负不仅取决于施工企业的实力，也取决于施工企业投标报价策略和技巧是否运用得当。

工程投标合同

1、我们高兴地邀请贵公司参加本工程项目施工的资格预审，为该工程的建设和完工所需劳务、材料、设备和服务的供应提交资格预审申请。

2、业主已筹集到一笔以多种货币构成的资金，用于本合同项下的合格支付。

3、工程概况：（工程名称、建设地点、工程规模、结构型式、招标方式、计划开竣工时间等）。

4、资格预审合格的申请投标者才可参加投标。投标者应具备类似工程经验和在设备、人员、资金等方面有能力执行本工程的`令人满意的证明材料，以便通过资格预审。

5、有意向的合格申请人可从（地址）获取进一步信息和资格预审文件，时间为xx月xx日至xx月xx日从上午至下午（北京时间），节假日除外。

联系人：xx。

地址：xx。

邮政编码：xx。

电话/传真：xx。

6、每套资格预审文件售价人民币元。售后不退。

7、资格预审申请书应在xx年xx月xx日时前（北京时间）送达业主，地址同上。

8、资审合格的投标者名单将在xx年xx月xx日前送给所有参加资格预审的申请人。

谨致。

商祺！

（业主名称）。

xx年xx月xx日。

工程投标承诺书

经我方踏勘项目现场和研究本工程图纸后。1.我方承诺投标报价不低于企业自身成本价。

2.一旦我方中标，我方保证按合同协议书中规定的工期要求完成并移交全部工程。

（1）如果我方中标，我方明确承诺保证工程质量一次验收为合格，达不到愿意受罚，罚金10万元由招标人从履约担保金中扣出。

（2）如果我方中标，我方明确承诺保证在规定的时间内开工、按时竣工和交付使用。

（3）如果我方中标，我方明确承诺在签订施工合同前交纳合同总价款3％的履约保证金，用于我方对履行本工程全部合同义务的保证。

（4）如果我方中标，我方承诺投入到本工程的资金专款专用。我方明确承诺足够周转资金用于本工程施工，至消防水系统（自动喷淋系统.室内消火栓系统）主管敷设结束，自动火灾报警系统线路敷设结束。否则甲方有权终止合同，并赔偿由此造成的一切损失。

（5）如果我方中标，我方明确承诺不转包、分包工程项目。否则甲方有权解除合同，并承担由此造成的一切损失。

（6）如果我方中标，我方明确承诺新增的项目，根据审计部们审定的结算价进行结算。

（7）如果我方中标，我方明确承诺与其他各专业协调配合施工。

（8）如果我方中标，我方明确承诺协助业主做好协调配合工作，施工过程中服从甲方及监理指挥，否则没收履约保证金。

（9）如果我方中标，我方明确承诺施工过程中负责处理好周边居民及单位关系，所发生的费用自己承担。

（10）如果我方中标，我方明确承诺采购的材料，需经甲方认可，进入现场的材料必须经监理工程师质量签证后方可使用，否则没收履约保证金。

（11）如果我方中标，将实行项目经理负责制，我方保证在施工现场配备投标书中所述项目管理班子，若有不实，愿按照有关规定接受处理。

如果中标，我单位将忠实地履行本承诺，在规定时间内交纳履约保证金，并与贵单位签订工程承包合同，承担承包方应承担的全部责任和义务。