写心得体会不仅可以培养批判性思维和分析能力，还可以提高自我反思和解决问题的能力。阅读他人的心得体会，可以帮助我们开拓思路和拓宽视野。
在实践中积累在思考中成长心得体会
为期两天的研修学习结束了，虽然疲惫，虽然辛苦，但是在今天中午活动即将结束时，心中对这次活动仍有很多不舍。不舍和各位朋友暂时分别，不舍离开这种学习研究的氛围。这两天里，看着身边各位朋友熟悉的、友善的面孔，心中常常涌出一种温暖，感觉到自己在小学数学的研究道路上不是孤独和寂寞的，有朋友同行，真的很好！
一、感动――市区教研员和各位pk老师的敬业。
从接到活动通知的那天起，我就很喜欢这种学习研修的形式，带着任务学习，以提高自己为目标，那么任务也会变的很可爱，学习也就不再是枯燥的了。这次活动虽然时间短，但却可以让每一个与会老师切实的提高，的确可以达到于科长所期望的“同研究、共成长”。但对于于科长的良苦用心，直到28日下午她的报告，我才真正体会完整。听她细数一年来我们研修班的足迹，感受着她为我们这些骨干教师做“嫁衣”时的期待；听她解释自己的每一个qq签名背后的故事，感受着她对几位讲课教师默默的祝福；贴她为我们准备的成长档案评价条；抽她为我们准备的观察对象评价表；聆听她对我们今后研究方向的引领和方法的指导……我相信每一个与会的骨干教师都会和我一样感动。我们没有理由要求别人如此的善待我们，但事实是我们正在享受着这种善待，所以我们绝不能“自己放弃自己”。
让我感动的除了于科长，还有七位参加pk的老师和他们的县区教研员们。这些县区教研员和于科长一样，他们很忙，很累，在做好各项工作的同时还要插空参与到磨课的整个过程中，他们如此的辛苦，也无非就是希望自己的选手能走的更远一点，这种默默的帮助和支持很让人感动和钦佩！而这些pk的老师呢？说实话，我更理解他们，也深知从前期的准备到现场的展示再到后期的加工，他们要付出多少，要承受多少。这种痛苦，没有经历过的人可以想象但却很难真正体会到。所以我理解张学峰老师为什么会流泪，理解梁绍美老师为什么会声音发颤，理解每一个参加pk老师为什么会常常紧锁眉头或不自觉的叹息。理解的同时，我又很佩服他们。佩服王永胜老师的坚强和坚持，佩服吕健老师对知识的敏感和洞察，佩服每一个pk老师“置之死地而后生”的精神。他们在承受压力，但他们也把这种压力当成了动力，所以才有了昨天的精彩展示，虽然各有等待完善的地方，但他们的.努力和勤奋在课中都可以体会到。正是有了这些努力和勤奋，他们才会如此迅速而优秀的成长起来。
二、思考――我们的学生喜欢什么样的课堂？
七位pk老师的课，应该说都是集体智慧的结晶，都有自己的设计亮点，有很多值得我学习的地方，即使在某些细节上需要改动，也是情理之中，毕竟一千个人看同一节课，就会有一千种感觉。不同的思路适合于不同风格的老师，各种思路之间没有对错只有适合还是更适合，这是我的感觉。从昨天到今天，我们对每一节课都有思考和讨论，有时即使自己没有发言，那也是因为在已经发言的朋友的话语中找到同感，不想雷同而已。
纵观七节课，站在即将参加省级大赛的角度，我们是不是应该思考这样几个问题：
1.一节课上完了，我们究竟能给学生留下什么？
记得去年听上海z老师的《植树问题》之后，骨干群的各位朋友都认为从教学效果而言，相对于植树问题的解决办法来说，她的“一刀两段”和“画―找―推”的总结提炼更能给人留下深刻的印象。究竟是知识重要还是方法重要，抑或二者同等重要？我们在准备这节省级赛课时，要更突出什么？只有想好这些问题，我们在课的进程中才能准确用力，我们的教学效果和比赛效果才会更理想。
2.我们的设计，学生喜欢吗？
3.我们对学生的关注究竟到什么程度了？
无论是课前谈话，还是课堂进程中的每一个环节，我们的预设都烂熟于心。那么在我们这些预设的现场“直播”中，我们有没有很认真的去关注学生的学习状况？从他们的每一句话中，从他们的每一个表情和动作中，及时而准确的把握到他们对知识的理解和掌握程度，把握到他们的学习情感的投入程度？在巧遇“生成”时，我们能否敏锐的觉察到创造精彩的机会来了，并能利用好这些生成为我所用？如果我们真心的在关注学生，那么我们现场生成的评价语言一定会很受学生喜爱。
“感动”是真心的，之所以“冒险”写出来，是为了表达自己对于科长、对各位县区教研员、对pk教师、对各位群内朋友、对这次活动的感谢；“思考”是原始的，之所以不惜“站着说话不腰疼”的嫌疑写出来，一是想给参加pk的几位朋友提个醒，二是想借此来勉励自己，更客观的审视自己的课堂，争取从自己开始，让学生更爱数学。
在实践中成长作文
每走过一条路，就会多一份成熟。
———题记
人生就像是一次旅行，沿途中会遇见无数迷人的风景，经历无数坎坷的路，可每每走过一条路，人生就像是获得了一份宝藏，慢慢的走向成熟。
那一段时间，我好像就走了一段不同寻常的路，它让我懂了很多。
按照学校安排的任务，我的假期社会实践是在一个烧烤坊打工，去体验服务员们工作的辛苦。到了指定的工作地点，我找到了饭店经理并说明了我的身份，几番商量后，我便换好衣服，去了二楼的备餐间，开始了我的服务生涯。
我的工作时间为每日两小时，连续工作一周的时间。起初，我的工作是“捡菜”就是将带有二楼标签的菜盘子从运输带的索道上取下来然后又由相应的上菜服务员端上该菜品。开始的时候就是不断重回复这一简单的动作，略有一些枯燥，不过那个运输菜的索道又给了我一些新意。索道分为两组运动方向分别是自上而下和自下而上，如果捡菜员发现有本楼层的菜只需轻轻一挥手就可以让索道停下来。因为索道是智能感应的，在取菜位置有一条不可见的手感红外线，如果红外线被遮挡，索道便会停止，如果红外线附近什么也没有，那索道就会畅通的运行了。出于好奇我将头从取菜口探了出去，想看看其他楼层的情况，结果一下子就被一个大哥哥拽了回来。他告诉我这样非常的危险并给了我一本员工需知，我仔细地读了一遍，点了点头。
后来我的工作换成了上菜，认识菜桌之后，每次捡好菜后，垫一个盘子就可以上菜了。但看到热乎乎的烤串我不禁动心了，好想偷偷地吃一口，但我想了想自己的底线，我决定一定要坚持底线，不做出格的事。
就这样，不知不觉一周的时间就过去了。当我又一次注视着秒针停留在十二点的时候，我的心又一次恢复到平静。在这短短的一周时间里，看似平凡的一次经历却让我体会到成长的苦与甜。
在实践中成长。正如那句话：我成长，我快乐。
在实践中成长作文
人的成长，并不是一帆风顺的，这需要我们有丰富的知识和经验，而这些又源自实践。在劳技中心，我，我们收获得最多的就是实践这种精神。
它，就像航船上的指南针，指明了方向，只有去实践，才会从中领悟到成功的经验，运用经验，才有可能到达目的地。
它，是拉着风筝的线，只有去实践，从中得到经验，才会使风筝飞得更高更远。
它，是人心中的指明灯，只有去实践，去探索，才会走向成功的道路。
在这里，劳技中心，一群尽职尽责的老师教导着一群身处于青春花季中的少年少女。他们懵懂的眼神中泛着对未来的憧憬，对前路的渴望。而谁又知道前方是阳光璀璨的大道又或是荆棘崎岖的小路。为了让这群迷茫的少年少女们敢于去追求出未来，敢于去拼搏出成长，老师们奉献青春于此。
他们用细琐的小事，让我们获知，让我们清醒；
他们用精简的语言，让我们实践，让我们成长。
布艺课堂上，不懂针法的少年少女们，在老师的热心点拨下，缝制出别样的袖珍饰品。我们学会的，不仅仅是针法，更多的，是在实践中领悟出的真知——虚心、耐心、细心、专心。而这些又为我们的成长打下基础。
在花一样的年华里，在雨水的滋润下，花一般的成长，花一般的绽放，而支持着的，只有不断地实践。
在实践中积累在思考中成长心得体会
班级的掌控是班主任能否很好的驾驭和管理好班级的前提。而这一前提取决于班主任对于班级的了解和班主任威信的建立。兵法有言“知己知彼，百战百胜”每当我新接任一个班级，我首当其冲的是在最短的时间内去熟悉、了解我的对象，了解他们的性格特征和思想动向。掌握这一点，它将会给班主任开展各项的工作带来很大的帮助。而班主任的威信却直接影响着班级管理的状态和效果。我们的威信从哪里来？不是所谓的严师出高徒，不是唯我独尊的强权，更不是居高临下的高声训斥。教师的威信很大程度上来源于我们教师的人格魅力。让学生从我们的言行举止、处事方法和态度中感受到我们严格要求，但张弛有度；我们可以凶，但要凶得寓情于理，即使是恼，也是怒其不争，哀其不幸。
二、班级管理。
首先是班级制度的完善和落实。无规矩不成方圆，班级制度是学生按图索骥的准则和标榜。但我不主张笼统的规定，学生毕竟是孩子，好玩多动是他们的天性。面对一大堆这不准那不能的条条框框只会让他们视若无睹，更不必说遵循照做。我的做法是适当地利用队活课堂，拿典型的人或物为例，以主带次，以点到面，例如，安全教育问题，我不是仅仅从言语去传达强调，而是当做作业一样布置学生自己去观察、搜集校园、家庭和校外的安全隐患，让学生直接成为这些材料的来源者，然后利用周三的主题队会，让学生自主去展示，去讨论，去发现并以此为自身的借鉴和警示。我一直把学生的日常行为习惯的养成当做是班主任的首要任务来抓。因为我觉得性格决定命运，行为习惯影响一生。一个学生成才是其次，学会做人才是关键，才是成才之根本。我们都有同感：由于家庭、社会等因素的影响，现在的孩子大部分都存在着或多或少的不良心理疾病，自私、浮躁、缺少包容和对错误的不担当。班主任日常的灌输和乏味的说教会让学生形成麻木的习以为常。我在这一环节的落实主要通过开展不同主题的队活动让学生对自己和别人平时的日常行为习惯进行自我检查和学习。检查自己的不足之处，认可同学间好的行为习惯并加于学习，这样的'一个活动过程既可以让学生内观自己，同时也学会怎样去赞美别人学习他人的优点。除此之外，还适时根据高年级学生心理生理阶段性的发展开展一些是非容易混淆的辩论会，让学生从活生生的案例中去认知是非去辨别对错。并从中知道什么是可以做的，什么是不可以做的。
）每一周，我都会抽出一点时间找班干部中的两三个主要负责人谈谈心，主要是了解一周来班里的动向和存在的问题，如班里的同学有没有存在很深矛盾的，课间有没有发现同学间玩危险游戏的，以及当同学中矛盾出现时该怎样及时劝解和汇报，因为班干来源于这个集体，生活在这个集体，有时他们对于这个集体中的第一手材料会比班主任来的及时、全面而真实。掌握了这些情况，班主任便可做到未雨绸缪，防患于未然。
班级思想教育的渗透。
我们在教学中提倡因材施教，我觉得在班主任进行的思想教育中也同样需要。我所担任的是高年级，是青春逆反期的开始，在这期间教师如果不注意思想教育的方法，只会让教育效果处于无效状态或适得其反，有时甚至会在师生间竖起一堵隔阂的高墙，形成对抗的僵局。在这方面我的做法是（一）杀鸡儆猴，擒“贼”擒王。在一个班，总会有一两个较突出的负面角色，这种学生的行为和思想往往会比较标新立异、大胆出位。在集体中起到影响和带动作用，时间久了，难免就会形成一股歪风邪气，班主任若想班级“波澜不惊”“风平浪静”就必须在苗头出现之时毫不姑息地掐灭这足可燎原的“星星之火”。(二)“给他一巴掌的同时别忘了塞他一颗糖”的情绪疏导方法。学生犯错误，这是很正常的事，从某个角度来说，他们都还是孩子，在错误面前需要老师的引导和教育，但很多学生对于老师的批评和责骂并不那么容易消化，有的甚至在老师的声色俱厉中产生不服和逆反心理。所以，对于某种个性、自尊心较强的学生作出批评后，不妨放下姿态，适当的给予他某方面的一些肯定，哪怕是“你的穿戴很干净整洁，老师很喜欢的”之类不相及的话，也可似三冬暖阳，让学生在得以认可中接受和找到可以改正错误的动力。因为得到认可和赞扬是人的天性。（三）找到更合适的交流沟通渠道。对于高年级的学生，尤其是性格内向或是涉及到较为敏感的话题，如早恋或是品行污点。有时书面的交流往往更可以达到意想不到的效果。在这方面，我充分发挥自己教语文学科的优势，利用作文、周记、便利贴温馨小提示和学生进行书面交流，及时渗透相关的思想教育。（举例）以上不管哪种做法，都应该以关爱为前提，以尊重为起点，“感人心者，莫先乎情”。在我们教育学生的过程中，只要做到晓之以理，动之以情，导之以行，持之以恒，那么，在我们和学生间就没有推不开的心窗，走不进去的心门。
班主任工作是一个繁琐而有漫长的过程，并非三言两语可以概述，从事这项工作长的老师有自己经验的积累和沉淀，从事时间不久的年轻老师也有自己的创新和突破，盼与分享，以此共勉。
分组实践中的心得体会
分组实践是大学教育中的重要环节，通过分组实践可以培养学生的合作能力、解决问题的能力以及创新思维。在进行分组实践的过程中，我积累了一些心得体会。
第二段：合理分工。
在分组实践中，合理的分工是取得成功的关键。每个人都有自己的特长和优势领域，合理分工能够充分发挥每个人的优势，提高团队效率。例如，我们前期进行项目策划时，根据组员的兴趣和专业背景确定了每个人的任务，使得大家都能充分发挥自己的优势，共同完成项目的各个环节。
第三段：良好的沟通与合作。
良好的沟通与合作是团队取得成功的关键。在分组实践中，我们时常进行组内讨论，通过分享思路和意见来完善项目。在这个过程中，大家要学会倾听他人的观点，尊重每个人的意见，并通过有效的沟通解决分歧。只有良好的沟通与合作，我们才能形成紧密的团队，推动项目的进展。
第四段：及时反馈和调整。
在分组实践中，我们时常需要及时反馈和调整。通过及时反馈，我们可以了解到项目的进展和困难所在，及时做出调整。例如，在项目研发过程中，我们遇到了一些技术难题，但通过及时反馈和讨论，我们成功解决了问题，并使项目得以顺利进行。及时反馈和调整能够帮助我们保持项目的良好状态，确保项目按计划进展。
第五段：总结与收获。
通过这次分组实践，我收获了很多。首先，我学会了如何更好地与他人合作，尊重他人的意见，积极参与团队讨论。其次，我学会了如何合理分工，发挥每个人的优势，提高团队效率。最重要的是，我深刻体会到团队的力量，只有大家团结合作才能取得巨大的成果。这次分组实践让我更加了解了团队合作的重要性和优势，也让我明白在以后的工作中，良好的沟通与合作是不可或缺的。
结尾：
分组实践是我们在大学时期重要的一项体验和锻炼，通过这次实践，我深刻体会到了团队合作的重要性。只有通过良好的沟通与合作、合理的分工、及时的反馈和调整，我们才能在分组实践中取得成功。我相信，这些经验和体会将在我未来的工作中发挥重要作用。
在实践中成长作文
怀着激动的心情，我们坐上了开往基地的大巴。带着我们的期盼，初中阶段的最后一次社会实践活动即将拉开帷幕。
等待的时光总是美好而漫长的。看着车窗外变换的景色，我的思绪也在不断地跳跃。“到了！”不知是谁吼了一嗓子，惹得同学们纷纷从座位上站起来向车窗外望去。果真，“正光基地”几个大字，印入了我们的眼帘。排好队，教官向我们介绍了今天的活动安排：上午听讲座，中午野炊，下午走铁索、爬云梯活动。
野炊是我们期待的，但却不是给我留下深刻印象的活动。让我感触最深的活动是——走铁索。
当我们手忙脚乱地野炊完，教官便带领着全班同学去往不同的项目体验。我们的第一个体验项目就是——走铁索。不少同学在教官为我们演示时脚就开始发软，但看见一个个同学又快又稳地走过去后，又纷纷跑去排队。我也是其中的一员，即害怕又想去。终于，理智占了上风，我也去排到了队伍的最后。
看到前面的同学稳稳地走在铁索上，神态自若，谈笑风生，有时还故意晃一晃，炫耀自己胆大，我们便以为这很简单。可是，当我爬上了两米多的平台后，双腿就开始发软。“走吧。”教官为我系上安全绳后不再管我，命令着。望着脚下粗略手指的铁索，无处着力，我的双腿不由自主地抖了起来。“啊！”我好不容易鼓足勇气迈上铁索，却因为脚下不停晃动的铁索吓得尖叫了起来。我开始后悔了，真想退回去。回头看看身后跟上来的同学，只有硬着头皮往前挪动。
在我如释重负地擦掉头上的汗水的同时，我也明白了一个道理：在以后的人生道路上，不仅要踏踏实实地将脚下的每一步踩稳，而且要打开眼界，放眼未来！
汗水伴随着收获，实践锻炼了我们，教导我们如何成长。在实践中锻炼，才会变得坚强；在实践中磨炼，才会获取经验；在实践中考验，才会懂得坚持。
在实践中成长
每走过一条路，就会多一份成熟。
―――题记。
人生就像是一次旅行，沿途中会遇见无数迷人的风景，经历无数坎坷的路，可每每走过一条路，人生就像是获得了一份宝藏，慢慢的走向成熟。
那一段时间，我好像就走了一段不同寻常的路，它让我懂了很多。
按照学校安排的任务，我的假期社会实践是在一个烧烤坊打工，去体验服务员们工作的辛苦。到了指定的工作地点，我找到了饭店经理并说明了我的身份，几番商量后，我便换好衣服，去了二楼的备餐间，开始了我的服务生涯。
我的工作时间为每日两小时，连续工作一周的时间。起初，我的工作是“捡菜”就是将带有二楼标签的菜盘子从运输带的索道上取下来然后又由相应的.上菜服务员端上该菜品。开始的时候就是不断重回复这一简单的动作，略有一些枯燥，不过那个运输菜的索道又给了我一些新意。索道分为两组运动方向分别是自上而下和自下而上，如果捡菜员发现有本楼层的菜只需轻轻一挥手就可以让索道停下来。因为索道是智能感应的，在取菜位置有一条不可见的手感红外线，如果红外线被遮挡，索道便会停止，如果红外线附近什么也没有，那索道就会畅通的运行了。出于好奇我将头从取菜口探了出去，想看看其他楼层的情况，结果一下子就被一个大哥哥拽了回来。他告诉我这样非常的危险并给了我一本员工需知，我仔细地读了一遍，点了点头。
后来我的工作换成了上菜，认识菜桌之后，每次捡好菜后，垫一个盘子就可以上菜了。但看到热乎乎的烤串我不禁动心了，好想偷偷地吃一口，但我想了想自己的底线，我决定一定要坚持底线，不做出格的事。
就这样，不知不觉一周的时间就过去了。当我又一次注视着秒针停留在十二点的时候，我的心又一次恢复到平静。在这短短的一周时间里，看似平凡的一次经历却让我体会到成长的苦与甜。
在实践中成长作文
今年7月，我抱着好奇的心态加入了“希沐”暑期社会实践团队，并和队友一起回到我的故乡郧县进行了以“聚焦郧县农民的民生梦”为主题的社会实践调查，在实践中成长。在活动中，我不仅重新建立了对民生的理解，也对自己的家乡有了更进一步的了解。
炎炎夏日，我们团队八人一起赶赴柳陂镇。在这里我们进行了一系列的调查，走访政府，和农民伯伯在地里交流，与瓜农讨论收成等等。通过深入实地接触农民，我深深了解到农民伯伯生活的不易，由此我突然想到自己的父母，心里觉得对不起他们。
社会实践虽然只有短短的几天，但教会了我很多东西。首先，做任何事情都要全力以赴。在最开始阶段我仅仅是为了完成暑期实践，至于参加团队也是因为好奇心。但在活动开始后，我发现队友都非常用心，他们在这次社会实践上投入了许多的精力和时间。从一开始团队申报立项到最后撰写实践报告，我们团队中的每一个人都始终以极其饱满的热情，认真负责的态度配合其他成员完成自己所负责的相关工作；他们的投入深深感染了我，让我不好意思打酱油。在队友的感染下，我也尽自己最大的努力做好自己的事。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，高校联盟《在实践中成长》。社会实践给了我认识自己不足的机会。在调查中，我发现了自己不懂交流技巧，不会随机应变等不足。在第一次与门卫交流中我被门卫拒绝在，还好队友机智应变让我们最终得到采访机会。此后，我尽量观察队友都如何与人交流，学着思考，提高自己的应变能力。活动后明显感觉自己交际能力有了提高。
社会实践不仅锻炼了我沟通能力，同时也磨练了我的意志。七月鄂西北素有火炉之称。我们团队又是到农村调查，大部分时间都是在烈日下活动，炎热的天气不仅炙烤着大地，也考验了我们的毅力。活动期间，我告诉自己要坚持，坚持就是胜利，最终我向自己证明了我不是温室花朵。短短十几天，我黑了很多，但我的内心坚强了。不管以后遇到任何困难，我都有信心克服它，干掉它。
这次社会实践活动不仅让我认清了自己的不足，也弥补了我知识的缺陷。在活动开始阶段，我以为民生问题就只是人民生计。活动中我才发现自己的理解是多么浅显。民生问题不仅涉及住房、教育问题，还涉及医疗卫生社会保障、养老保险等。在与人交流中，我对自己家乡的基本情况有了了解，也对民生有了更深刻的理解。
社会实践虽然结束了，但民生问题还任重而道远。这里不仅需要政府的参与，更需要我们的努力。作为当代大学生，我们有责任扛起让祖国繁荣的重任。因此我们不仅要学好理论知识，更要多参加社会实践，让自己充分了解国情。为以后建设祖国打下良好基础。
成长心得体会
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
成长心得体会
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
成长心得体会
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
在实践中成长作文
怀着激动的心情，我们坐上了开往基地的'大巴。带着我们的期盼，初中阶段的最后一次社会实践活动即将拉开帷幕。
等待的时光总是美好而漫长的。看着车窗外变换的景色，我的思绪也在不断地跳跃。“到了！”不知是谁吼了一嗓子，惹得同学们纷纷从座位上站起来向车窗外望去。果真，“正光基地”几个大字，印入了我们的眼帘。排好队，教官向我们介绍了今天的活动安排：上午听讲座，中午野炊，下午走铁索、爬云梯活动。
野炊是我们期待的，但却不是给我留下深刻印象的活动。让我感触最深的活动是——走铁索。
当我们手忙脚乱地野炊完，教官便带领着全班同学去往不同的项目体验。我们的第一个体验项目就是——走铁索。不少同学在教官为我们演示时脚就开始发软，但看见一个个同学又快又稳地走过去后，又纷纷跑去排队。我也是其中的一员，即害怕又想去。终于，理智占了上风，我也去排到了队伍的最后。
看到前面的同学稳稳地走在铁索上，神态自若，谈笑风生，有时还故意晃一晃，炫耀自己胆大，我们便以为这很简单。可是，当我爬上了两米多的平台后，双腿就开始发软。“走吧。”教官为我系上安全绳后不再管我，命令着。望着脚下粗略手指的铁索，无处着力，我的双腿不由自主地抖了起来。“啊！”我好不容易鼓足勇气迈上铁索，却因为脚下不停晃动的铁索吓得尖叫了起来。我开始后悔了，真想退回去。回头看看身后跟上来的同学，只有硬着头皮往前挪动。
在我如释重负地擦掉头上的汗水的同时，我也明白了一个道理：在以后的人生道路上，不仅要踏踏实实地将脚下的每一步踩稳，而且要打开眼界，放眼未来！
汗水伴随着收获，实践锻炼了我们，教导我们如何成长。在实践中锻炼，才会变得坚强；在实践中磨炼，才会获取经验；在实践中考验，才会懂得坚持。
成长
成长是人生中不可避免的一部分，它伴随我们从婴儿到成年、从无知到明智的转变。在这个过程中，我学会了许多重要的道理，掌握了许多实用的技能，并体验到了成长的酸甜苦辣。以下是我个人的一些心得体会。
首先，成长是一个不断学习的过程。我曾经以为学习只是在学校为了考试而做的功课，然而随着岁月的流逝，我慢慢明白到学习是一种终身的习惯。通过学习，我不仅学到了知识，还培养了一种不断探索的精神，敢于面对困难和挑战。我学到了读书的方法和技巧，学会了独立思考和分析问题的能力。这些都是成长的重要组成部分。
其次，成长是一个积极面对变化的过程。人的成长离不开环境的变化和挑战的出现。有时候，这些变化可能会给我们带来困惑和痛苦，但是只有积极去适应和应对，我们才能跨过困难，实现自我价值。我记得从小学到初中的转变，我曾经感到无助和困惑，但是我学会了坚持和适应，积极面对新的环境和挑战。随着时间的推移，我逐渐适应了新的学习方式和生活方式，变得更加自信和成熟。
另外，成长是一个不断超越自我的过程。很多时候，我们会感到自己的能力有限，无法达到自己的目标。然而，只有不断超越自己，我们才能突破现状，实现梦想。世界上很多伟大的人都是通过不断超越自我，战胜困难，实现了自己的目标。比如，爱迪生曾经尝试了上千次才成功发明了电灯泡。正是因为他不怕失败，勇于超越自我，才取得了伟大的成果。因此，在我成长的过程中，我努力培养了自己的毅力和勇气，不断挑战自我，超越自我。
最后，成长是一个与他人互相帮助的过程。我相信，一个人的成长不仅仅是靠自己的力量，还离不开他人的支持和鼓励。在我成长的过程中，我遇到了许多关心和帮助我的人，比如家人、老师和朋友。他们对我进行督促和鼓励，帮助我树立正确的人生观和价值观。我也通过与他人合作和交流，学会了倾听和尊重他人的意见，培养了良好的人际关系。因此，我深知成长不仅是个人的事情，更是一个与他人相互影响的过程。
总结起来，我在成长过程中学到的最重要的道理是：成长是一个不断学习、积极面对变化、超越自我的过程，并需要与他人互相帮助。这些心得体会不仅适用于我个人的成长，也适用于每个人的成长。只有拥有这些信念和行动，我们才能在不断成长的过程中实现自己的价值，获得真正的自由和幸福。
社会实践中的心得体会
第一段：引入社会实践的重要性（200字）。
社会实践是一种让学生在教室之外的真实社会环境中学习、实践和体验的活动。它旨在帮助学生拓宽视野、增强社会责任意识、培养实践能力，是学校教育的重要组成部分。我曾参与过一次社会实践活动，深深体会到其中的学习和成长。
第二段：感受到的文化差异和尊重的重要性（200字）。
在参与社会实践的过程中，我前往了一个与我出生地迥然不同的地方。我发现那里的文化和生活习惯与我习以为常的有很大不同。比如，他们的饮食习惯、服饰和礼仪等方面与我所熟悉的不一致。然而，我深刻意识到文化差异并不意味着优劣之分，而是一种多元共存的现象。尊重他人的文化差异是在社会实践中不可或缺的一课，我通过互相了解和包容，增进了我们之间的友谊和合作。
第三段：对困难的应对和坚持（200字）。
在社会实践中，我经历了各种各样的困难和挑战。比如，我遇到了与团队成员的意见不合、行程变动和决策困难等问题。然而，面对这些困难，我学会了坚持并迎头而上。我明白，困难是进步的机遇，只有克服了困难，才能真正获得成长和收获。通过经历一次次的挫折和奋力拼搏，我对自己的能力和毅力有了更深刻的认识。
社会实践对我的个人成长产生了深远的影响。首先，我的社交能力得到了显著提高。通过与陌生人交流和合作，我学到了如何与人打交道、如何解决问题、如何处理冲突等技能。其次，我对社会问题和社会环境有了更深刻的认识。在实践中，我接触到了许多贫困和弱势群体，更加明白了他们所面临的困境和挑战。这让我更加珍惜身边的幸福和机会，并激励我为社会做出更多的贡献。
第五段：社会实践的重要性与必要性（200字）。
社会实践的重要性在于它能够帮助学生在平时的学习之外，获得更广阔的视野、培养实践能力和提升综合素质。通过亲身体验社会实践，学生们能够更好地了解社会、认识自我，同时也可以找到适合自己的发展方向和职业目标。因此，学校应该积极推动和组织社会实践活动，并为学生创造更好的实践条件和机会。
总结：社会实践是培养学生实践能力和社会责任感的重要途径。通过亲身体验社会，我们不仅能够拓宽视野、增强自身实践能力，还能够对社会问题有更深刻的认识和理解。在社会实践中，我们要学会尊重文化差异、克服困难，通过坚持和努力实现自我价值。社会实践的意义和必要性在于为学生提供跳出课本、走进社会的机会，促进个人全面发展和积极向上的成长。
成长心得体会
这是一片神奇的土地，孕育着幼苗茁壮成长，这是一个富有书香气息集体，处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园，一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。
读书，只有读书，才能让教师的专业知识更加丰厚，思想观念不断更新，业务技能更加熟练，专业水平更加精湛，这是全体教师共同认定的真理。因此，幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。
为提高读书活动实效性，幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”，研究每学期的读书活动方案，确定具体的活动内容，有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目，群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书，利用一个假期或一个学期通读整本书，并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍，园长每年参加幼教交流会，也会带回很多专家推荐的好书，所以教师们能不断看到新书，拓宽知识视野，丰富文化底蕴，对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”，会上，教师们讲述读书所得，交流理论及心得体会，介绍新书，畅谈读书感受，表演有关读书的精彩节目，每一次汇报会上，园长都要对教师的读书活动提出好的建议，引领教师喜欢读书、会读书，并将读书收获充分运用于教育实践。读书，让这里的教师能讲、善谈，工作富有创造性，各项比赛在省市获大奖，综合素质不断提升。读书，让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念，与时俱进，不断创造辉煌的业绩。
“让孩子从小喜欢读书，热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标，营造良好的读书环境，为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”，每天晨间区域活动时，孩子们三三两两围座其中，自我阅读，相互讲述的过程中，增长知识，提高了阅读兴趣。天天阅读，让孩子们养成了良好的阅读习惯，他们学会爱护图书，语言表达能力有了很大提高，在每月开展的“月表演”活动中，孩子们朗读、表演、讲故事，精彩展示自己的读书收获。
六一儿童节，教师给孩子最好的礼物就是图书，孩子们如获珍宝，赠书活动让孩子们意识到读书的重要，更让孩子懂得从小就要爱读书，才能成为知识丰厚的人。
幼儿园里有很多特殊的书，是孩子们用自己的双手绘制的图书，这些小书看似简单，却让孩子们在阅读中学习讲述，喜欢阅读。还有一些特别的书，是那些大大小小的积木块，每一块上都有不同的图案，组合在一起就是一本书，其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。
“腹有诗书气自华”，随着幼儿教育改革的不断推进，这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋，让自己学识更丰厚，思想更先进，教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼，让这些孩子们更加喜欢读书，尽享读书带来的快乐。