作为主持人,我将注重气氛烘托和节奏掌控,为大家营造一个难忘的经历。这些精心策划的演讲范文,必定会给大家带来灵感和启发。
教育机构开业主持词
白:一年一度秋送爽,又是金风玉露时。各位领导,各位来宾,各位老师,家长朋友们,晚上好!
李:九月,是个收获的季节,在这个金色的日子里,我们迎来了第31个教师节,也是华拓教育的第4个教师节。
朱:在这美好的时刻,首先让我们献上最诚挚的祝福:
韩:祝愿老师们,雄姿英发,倜傥潇洒;挟时代风雷,吐日月精华;育万丛桃李,铸不朽丰碑!
白:祝愿华拓教育,钟灵毓秀,铺采摛文;标新立异,再创辉煌!
李:为了庆祝这个神圣的节日,华拓教育集团组织了这次以救助贫困学子暨教师节表彰大会为主题的大型公益活动。
朱:这次活动得到了赤峰广播电视台、赤峰日报社等多家媒体以及各位家长、社会各界朋友的关怀指导和鼎力相助,在此我们表示崇高的敬意和真诚的感谢!韩:为了庆祝这个美好的节日,华拓教育的老师们排演了一些精彩的文艺节目,就让我们在轻歌曼舞中,度过一个美好的夜晚。
白:大爱无疆,大道无形。同仁们、朋友们,就让我们将赤子情、朋友意融入这炫彩的霓虹,在美轮美奂的境界中,潇洒走一回!华拓教育集团救助贫困学子暨教师节表彰大会现在开始。
程序串联词。
李:首先,请华拓教育集团永业校区宋显峰校长带领全体教职员工宣读华拓教育员工誓词。
韩:下面请华拓教育全体教职员工唱响华拓教育校歌。李:朱老师,我与你同在一个校区深感荣幸啊。
朱:客气,我们同在维多利vip校区工作,那里注入了我们的感情。李:维多利的同伴在哪里?让我感受你们的热情,听到你们的声音。(口号)韩:我感受到了维多利vip校区老师们的热情,让我们宏兴校区的老师们展现自己的激情,释放出自己的声音吧!我亲爱的伙伴们,你们在哪里?白:那我代表其他校区,金帝校区的老师们让他们听到你们的声音。永业、克旗校区、通辽校区、美华少儿英语。
白:铮铮誓言,掷地有声;誓词是宗旨,誓词是心声。华拓教育将在赤峰这片热土上深耕细作,让每一位有志学子都能收获一个沉甸甸的人生。下面,请华拓教育集团董事长郭振华先生致词。
李:郭振华先生慷慨激昂的致辞,袒露了一位特色教育拓荒者的心声,一片丹心,可昭日月!华拓教育一直秉承“厚德载物,服务育人”的办学理念,助扶大批学子实现求学深造的梦想。
白:禅心育学子,大德惠民生。此次受助学生有:史家承、王洋、赵文赫等25名学生。
白:下面请刘建坤同学与我们分享他在光明学校的学习经历。
李:谢谢刘建坤同学,希望你在以后的学习道路上,坚定自己的信念勇往直前。华拓教育的老师们会一直支持你,加油!
白:感谢克旗校区徐伟达老师热情洋溢的歌声。葫芦丝是少数民族特有的乐器之一,也是节日里饮酒欢歌必不可少的。下面请欣赏由光明学校两位老师带来的葫芦丝合奏《蓝色的香巴拉》。
朱:今天早上收到很多学生发的节日祝福,其中有一条是这样写的:当我快乐时,总有你的陪伴,当我喜悦时,总有你的祝福,当我无助时,总有你的一双手拉起我。老师,感谢你,感谢华拓教育,教师节快乐。有可爱的学生的陪伴和祝福,感觉自己每一天的工作和生活都很充实,很完美。下面请欣赏由万达校区带来的情景剧《生命有你才完美》。韩:春来秋往,蝉鸣鸟唱。久别故乡的诺恩吉雅遏制不住思乡的情感,曾无数次地爬上高耸的山峰,遥望着东方,呼唤亲人,呼唤故乡,下面请欣赏由光明学校侯嘉宝同学带来的独舞《诺恩吉雅》。
第二乐章。
韩:诗人杜甫写下这样的诗句:好雨知时节,当春乃发生,随风潜入夜,润物细无声。我们的老师也像雨露一样,默默的滋润着学生的成长。
朱:尊师重教是中华民族的优良传统,华拓教育也涌现出一批批优秀的教职员工。桃李丰碑,心血筑就,任时光流逝,天荒地老,永远不能淡褪他们再造灵魂的信念。
韩:有请华拓教育2015年度优秀校长登台领奖。他们是(员工名单),请宫校长颁奖。
韩:首先有请优秀校长代表宋显峰与我们分享他在华拓教育的收获和体验。朱:感谢宋显峰校长。下面请优秀教师走上红毯,他们是(名单)。请马老师谈谈他的获奖感言。
白:大家已经看到了台下的电动车,这是为入职三年的员工颁发的大奖。他们是:韩:感谢你们,老师们!是你们努力践行华拓教育的使命,使教育从科学走向艺术,以传道授业的高品质、高效率,激发每个学生的潜能,积淀起孩子们的人生厚度,宣示了华拓教育德业并举、重塑灵魂的信念。朱:为华拓教育的老师们赞歌,为华拓教育赞歌。
白:为了庆祝华拓教育第四届教师节,我们广播电视台也献上一份祝福,祝愿华拓教育,蒸蒸日上,扶摇腾飞。请欣赏沙画腾飞的华拓。
韩:溪声急,无数落花飘出。燕子分泥蜂酿蜜。下面请欣赏由永业校区老师带来的舞蹈《菩萨蛮·燕衔泥》表演者李梦竹等。
李:我们的老师把自己对学生的爱,对华拓教育的爱融入歌声里,有请维多利校区的两位老师带来歌曲《天籁之爱》。
韩:朱老师,你看刚才那两位老师表演的如何?
朱:嗯,不错,男老师英俊潇洒,女老师青春靓丽,歌声也是极好的。韩:别说了,娘娘来了,快撤吧。
第三乐章。
白:我朋友的孩子正好要课外辅导,咱们华拓教育相比其他辅导机构有哪些优势呢?
李:华拓根据孩子的实际情况和性格特点,一个孩子一个。
教学。
团队,一个孩子一套教学方案。
韩:华拓教育一对一辅导可以为孩子和家长提供灵活的教学时间,并且由学生和家长调整适合自己的老师,这样师生配合默契,更有助于提高分数。
朱:华拓教师注重每一个提分细节,孩子可以随时到辅导中心上自习课,各科老师全程陪读,答疑解惑,帮助学生快速成长。请欣赏由美华少儿英语、宏兴、万达、通辽四个校区带来的舞蹈串烧。韩:戏曲选段《女驸马》。
白:是缘分让我们在华拓教育相聚,让我们欢聚一堂。
结束词。
白:带着诗情的浪漫,我们品味那激情燃烧的岁月;
李:怀着赤子的真诚,我们袒露血浓于水的深情。
韩:我们坚信,长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。华拓教育将与时俱进,在个性化教育的荆棘路上开拓创新,奋发进取,义无返顾。
朱:自信人生二百年,会当水击三千里。华拓教育将不辱使命,与社会同仁风雨同舟,共同托起明天雄起的太阳。
李:再一次感谢各大媒体、各界同仁的大力支持,感谢家长朋友们对华拓教育的厚爱!
白:2015年华拓教育集团救助贫困学子暨教师节表彰大会大型公益晚会到此结束。
教育机构开业主持词
主持词种类主持词大体上可分为会议主持词、文艺演出晚会主持词、赛事活动主持词、节庆活动主持词、婚庆礼仪主持词等。本文的内容是教育机构开业主持词,欢迎大家阅读。
尊敬的领导,亲爱的兄弟姐妹们:
大家好!
金牛到来,喜上眉梢,今天是个大喜的日子。
在数字化教育市场如火如荼的变革与发展的形势下,我们翘首期待的xxx教育网平南数字化教育机构今天盛装登场了。
值此中心开业庆典之际,我谨代表真爱文化全世界的兄弟姐妹们,对xxx教育网平南数字化教育机构的成立表示诚挚的祝贺和良好的祝愿!xxx教育网平南数字化教育机构的成立,相信对于加快真爱文化之广西市场的发展速度、提升团队的服务水平和经济效益、整合/优化资源、实现团队做大做强的目标都将产生积极的影响。
作为xxx教育网-点石之真爱文化数字教育传播者,在对你们寄于厚望的同时,也希望在今后的发展道路上,大家携手合作,互通有无,努力提高xxx点石之真爱文化数字教育的团队整体水平和竞争能力,实现共同发展的多赢局面。
祝愿xxx教育网平南数字化教育机构在今后的发展道路上,越做越大,越走越强。
祝xxx教育网平南数字化教育机构开业大吉!谢谢大家!
教育机构开业主持词
五彩祥云空中飘,天边飞来金翅鸟。
各位领导,同志们,女士们,先生们,朋友们大家好!
今天,我们喜气盈盈,每一面旗帜都舒展着节日的快乐。不论你是远来的贵客,还是xx市的佳宾;不论你是尊贵的合资伙伴,还是坦诚的xx市主人,我们的心情都是同样的激动。
我们的脉博都跳动着同样的弦律,开发中草药健康产品,繁荣地方经济,造成福一方人民,为实现这一美好夙愿;我们怀着展鸿图,筚路褴褛共创伟业的雄心聚在此;我们带着讲诚信,打造名牌同闯市场的信念鄹在此。我们相聚在此是为了今日的庆典。
我们今天为xxx中草药专卖店开幕举行隆重而热烈的庆典;xxx中草药专卖店是一项前所未有的好项目,好工程,市场前景十分广阔,对推动地区经济,安置职工就业,维护社会的稳定都将起到相当重要的做用。
对这项中草药健康产品开发与生产,我们合作三方将以科技为先导,在机制创新,管理创新,产品创新,市场创新上下大功夫,做大文章。【开业主持词两篇】开业主持词两篇。
在此,我们为xx专卖店的开幕表示衷心的祝贺和良好的祝愿!参加今天庆典的投资商和佳宾有:美国谭氏公司驻中国首度代表,北京xxxxx公司董事长xxx先生北京xx有限公司总经理,清华大学教授xxx先生,在此,我们对前来参加庆典的各位先生,各位领导表示热烈的欢迎,同时对支持,帮助和参与的各位朋友表示诚挚的感谢。
女士们,先生们,朋友们,为这一天的早日来临,为这一天多一份自豪与激动今日就让我们在这片土地上真诚合作,共同放飞理想和智慧吧。
看,彩旗已经飘起,秧歌已经扭起,鼓乐已经奏响,彩花即将绽放,那缤纷的色彩将载入历史的长河,彩虹桥将带着我们的祝愿装饰你的梦,愿你的梦与我们同在。
这是新事业,新生活的开始,这是服务于市场,造福于人民的开端。
诚信为本,超越自我,强化管理打造精品;
共同的信念,共同的追求,共同播种,共同丰收;
为来日,让我们庆功的美酒醉倒山川。
女士们,先生们,朋友们,此时风光正好,天上太阳正红。
为这一天的早日到来让我们携手兴业,共谋发展,努力奋斗吧!
尊敬的各位领导、各位贵宾、同志们、朋友们:
大家好!今天,我们怀着喜悦的心情,在这里隆重举行北京可丽可心国际健康减肥纤体养生特许连锁第386号店开业仪式。【开业主持词两篇】同为xxx美容院连锁第386号店慧芳美容健身会所开业剪彩。
让我们以热烈的掌声有请以上各位领导和贵宾为xxx美容院连锁第386号店开业剪彩。
金剪齐开,旗开得胜,宏图大展,生意兴隆!
让我们共同祝愿xxx美容院连锁第386号店顺顺利利、事业兴旺、生意兴隆!
(鸣炮祝贺!)。
非常感谢各位领导和贵宾剪彩。
请各位领导、嘉宾和朋友们参观xxx美容院连锁第386号店。(面试网)。
祝各位领导、贵宾、朋友身体健康,万事胜意,合家幸福,心想事成!
女:尊敬的各位领导,各位嘉宾,各新闻单位的记者朋友们。
男:女士们,先生们,朋友们。
女:还有一直给予重庆xx火锅连锁店大力支持和帮助的社会各界朋友们,谢谢你们!
男:下面,我宣布,重庆xx火锅连锁店开业庆典现在正式开始。
(音乐,舞蹈是否穿插)。
女:感谢他们的激情演艺。品xx肥羊经典,赏川渝文化风情,将是人生最美好的享受。【开业主持词两篇】。
男:xx的开业离不开各有关部门领导和社会各界人士的大力支持和帮助。下面,我为大家介绍一下出席今天开业庆典的各位领导和嘉宾,他们是:
女:在这里,我代表酒店全体工作人员向你们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!
女:虎虎生威的醒狮腾飞了,它预示着重庆xx酒店在未来的发展中,定能前程似锦,大展宏图!
男:下面,我们以热烈的掌声欢迎领导致辞。
女:谢谢领导的致辞,相信有领导的支持和关心,xx一定会做大做强。
男:接下来,我们掌声有请重庆xx火锅店的总经理张方强先生致辞。
女:谢谢张总精彩讲话,正向他说的餐饮业是一项需要具备崇高服务意识和朴实工作作风的行业,张总的概括和总结,不仅道出了对餐饮业的更深认识,也为xx酒店的成长与发展指明了努力的方向。
男:下面,我们要进行最隆重的剪裁仪式,有请剪彩嘉宾。
女:有请……。
男:有请……。
女:有请……。
男:有请……。
男:让我们大家共同见证重庆xx火锅店最难忘的一刻。
男:各位领导及现场的朋友准备好了吗?54321剪彩。
(音乐,礼炮)。
女:自此翻开新的一页,谱写新的篇章。祝我们的重庆xx火锅店。
合:天天开门红,日日好运来,生意兴隆,财源滚滚!
男:请各位领导合影留念。
女:在这五彩缤纷的时刻请大家一起看镜头,留住美好的一幕。
男:再次掌声感谢各位剪裁嘉宾,好,非常隆重完美的剪裁仪式。
女:祝xx开业大吉,大展宏图,财源广进,客如云来。
男:尊敬的各位领导,各位来宾,各位朋友们。
女:女士们,先生们重庆xx火锅店开业典礼到此圆满结束!
男:非常感谢各位光临今天的开业现场!请各位领导嘉宾移步酒店参观用餐。
女:谢谢大家光临!
男:祝大家身体健康,万事如意!
教育机构开业主持词
尊敬的各位领导,各位来宾,各位朋友,女士们,先生们:
你们好!
今天,四面八方的朋友汇聚在这里,都是为了庆祝一个共同的盛事,即xx广盛艺术培训基地开业庆典剪彩仪式!
(此处由主持人介绍公司成立背景及期许等)。
首先,我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加开业庆典暨剪彩仪式的领导和贵宾,他们是:xxx,xxx,xxx。让我们以最热烈的掌声表示欢迎!
让我们用热烈的掌声,欢迎各位领导和嘉宾入场!
尊敬的各位领导,各位来宾,各位现场的朋友们,请允许我宣布:xx广盛艺术培训基地的开业庆典剪彩仪式现在开始!
第一项:鸣炮奏乐!
第二项:让我们以热烈的掌声有请:xxxxxx致词。
xxxx的一番话,令我们倍感亲切,斗志昂扬。xxx平易近人,英明果敢让我们充分体会到公司积极向上、自我进取的精神。xxx的话虽没有华丽的辞藻,很平实,表现出的是一个真实的公司,是一个朝气蓬勃,一个处处以实力为大家做实事的集体。同时也让我们记住了一个胆识过人,诚恳亲切的xxx。
下面我们有请xxx讲话!大家鼓掌欢迎。
xxx的讲话中对我们的殷切期望,使我们感慨万分,身受裨益,充分体现到了对公司的支持关爱心。
让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢!
下面,让我们热烈欢迎:
xxx为xx广盛艺术培训基地开业庆典剪彩!
下面,请工作人员鸣放缤纷礼花!
女士们,先生们,这里是xx广盛艺术培训基地开业庆典剪彩仪式现场,喜庆的.音乐,欢乐的歌声,缤纷的礼花,烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛,让我们共同庆祝这一盛事,让我们共享这一美好的时刻!让我们共同祝愿并期待xx广盛艺术培训基地创造辉煌事业,拥有灿烂的明天!
热烈庆祝xx广盛艺术培训基地开业庆典剪彩仪式圆满成功!
非常感谢各位领导和来宾能够光临今天的开业剪彩现场!下面请大家步入公司参观指导工作,敬请多提宝贵意见。参观公司后,我们还为了款待和答谢各位领导和来宾,精心准备了开业剪彩仪式宴会,请各位领导和来宾于今天中午到长城假日酒店赴宴。
谢谢大家!
教育机构邀约话术开场白
“您好,请问是xxx吗?”(这个时候我们应该感受一下求职者周围的环境,如果感觉很嘈杂,问一下:“您现在方便接电话吗?”/“我过一个小时再给您打过去”。如果求职者确实听不清楚或不方便,我们可以换一个时间再打过去。
“我们是xx公司的人事部”(一般在这个时候要稍作停留,看一下求职者是否听清楚)。
“您在xx网站上投递的简历已通过公司的简历初选,请您xxxx来公司参加面试”。一般主动投递简历的求职者问题不会太多,这个时候我们就要注意:第一、公司的名字一定要说清楚;第二、不管求职者知不知道公司的地址,我们在电话最后都要清楚的报一下公司的地址。有的求职者会表示他知道地址,如果求职者没有表示他知道地址,“请您记一下公司的地址”。如果求职者表示不方便记,可以说“稍后我会将面试时间和地址,以短信发至您的手机上”。
(2)针对搜索的简历通知。
一般搜索的求职者对我们公司没有任何了解,电话通知时候,遇到的问题会比较多,我们可以根据不同的求职者他接电话的语气和感兴趣的程度,适当的跟他沟通,但是要坚持平和的原则,要跟他保持一个平等的立场,既要保持作为一个hr该有的礼貌和亲和,另外也不要因为是搜索的简历而觉得自己打扰了别人,低声下气,一定要不卑不亢。
一般采用的话术如下:
“您好,请问是xxx吗?我们是xxxxx公司,在xxxx网站看到您的求职简历,从您简历的描述来看,比较符合我们的招聘要求,请您xxxxx时间来公司参加面试。公司的地址请您记一下,xxxxx。”
3、一般在打面试电话的时候会遇到的问题如下:
问:你们公司是做什么的?
答:公司是经营水晶和玉器为主的吉祥助运饰品,是属于全国连锁的直营店面。
问:你们全国有多少家店面?
答:我们目前一共有15家店面,新的区域市场正在开发。(告诉应聘者确定的数字,用一些“大概、将近”类的词语太含糊,会让人觉得你在欺骗他)。
问:你们在招聘什么职位?
答:我们正在招聘销售代表、储备店长,因为您的简历比较符合我们的招聘要求,通知您来公司参加一个简单的面试。
问:储备店长主要是做什么的?
答:储备店长是店面管理的储备人才,协助店长进行店面的工作。具体的您可以查看我们的招聘网站的岗位职责描述,或者在面试的时候详细了解。
问:你们是在招聘导购吗?
答:我们是做全国连锁直营店面销售的,招聘的主要是店面销售顾问,工作性质跟导购是不同的,有很好的发展空间,具体的你可以到我们的招聘网站上面进行详细的了解,面试的时候,人事也会跟您做一个详细的介绍。
问:工资待遇怎么样?
答:综合工资是在――4000,我们在员工转正之后购买五险,另外员工的福利也是比较完善的。
问:你们的底薪是多少?
问:我住的地方离你们公司太远了?
答:在您通过面试培训后,我们会根据您的住址和店面的人员情况,就近分配。(如果应聘者问那根据他目前的住址可以分在哪个店面?可以告诉他我们店面所在的大概区域,之后在分配时具体考虑)。
问:你们公司管吃住吗?
答:公司目前不包食宿。/公司有员工宿舍,转正后可以入住,吃饭需要自理。
问:你们这个岗位的要求是什么?
答:您的简历已经通过人事部初选,说明您还是比较符合我们的任职要求的,详细的您可以看一下招聘网站的岗位职责。
问:你觉得我适合哪个岗位?
答:我们目前正在招聘的有储备店长和销售顾问,属于销售部门的岗位。从您的简历描述来看和我们招聘的岗位还是比较匹配的。
问:我记得没有给你们公司投过简历呀?
答:您好,我们是在xxx网站看到您的求职简历的,从您的简历来看比较符合我们的岗位要求,所以邀请您来参加我公司的面试。
问:我目前对店面类工作不感兴趣/对水晶、玉器不感兴趣。
答:这个是属于销售顾问的工作,这份工作不需要您出去寻找客户,而且有很好的发展前景,对我们的产品和文化深入了解后,您一定会感兴趣的。(如果对方坚决表示没有兴趣,那我们礼貌的祝他找到自己喜欢的工作)。
2.电话邀约面试技巧和话术。
3.人事面试技巧和话术。
电话面试邀约技巧。
6.面试技巧和话术。
面试技巧和话术。
8.会计面试技巧和话术。
10.销售面试技巧话术。
教育机构主持词开场白
各位参加学习的同事:
大家好!全县人口计生信息业务培训班现在正式开班了。这次培训,是根据年初省人口计生委、市人口计生局万名计生干部培训计划要求,经人口计生局局务会研究,报县人领小组领导同意,由县人口计生局举办的。
白局长到班参加今天的开班典礼,让我们以热烈的掌声对他的到来表示欢迎。
参加这期培训班的有:各乡镇统计、信息人员。
在即将年终考核之际,计生局投入这么大的精力举办这次全县人口计生信息业务培训班,是为了进一步增强人口计生队伍综合素质,学习先进工作理念,提高信息应运水平,更好地促进我县人口计生事业的发展。
下面,请白局长作重要讲话,大家欢迎!
白局长就这次培训的目的、意义作了详实的讲解,对我们参加培训的同事提出了具体要求,希望大家认真领会白局长的讲话精神,并在学习期间和今后开展工作中认真贯彻落实。
为确保这期培训班办出成效,办出水平,取得圆满成功,我再强调以下三点要求。
一、自我加压,增强学习的内在动力。在座的各位都是乡镇人口计生队伍的骨干,基本素质是很不错的,深得领导信赖和同事们的认可,是我们做好人口计生工作的基矗但是,我们也应该清醒地看到,现在人口计生工作任务越来越繁重,新问题、新矛盾越来越多,育龄群众对我们的`要求也越来越高。同时,今年实现创建省级信息化项目县的目标,对我们大家提出了更高的要求,并寄予厚望。因此,我们一定要珍惜这次培训机会,集中精力听课,认真做好学习笔记,把这次培训作为完善自我、提高素质、汲取经验、推进工作的良好机会。
二、学以致用,增强学习的针对性。这次培训班时间虽短,但内容丰富,既有理论知识的学习,又有典型经验交流和专题讲授,大家在学习中一定要联系自身的工作实际,讲求学习的针对性。通过学习,要对自己的信息应运能力和工作方法进行自我剖析,检查自己的信息应运能力是否提高,工作方法是否得到改进。大家要对照信息化项目县建设的具体要求,对前一段的工作进行一次全面的回顾,找准自己哪方面知识不足,哪项业务不熟悉,认真分析原因,总结经验,改进工作方法,努力提高我们做好新形势下人口计生工作的水平。
三、严格要求,自觉遵守培训班的各项制度。参加培训的同事要增强组织纪律观念,自觉遵守培训班纪律,严禁无故旷课,不准迟到、早退,不准在课堂上接听和拨打电话、编辑发送和接受阅读短信,不准擅自离开培训班,认真遵守请销假制度,没有特殊情况不要随便请假。服从培训班的安排,塑造人口计生系统文明形象。
主持开场白
张:亲爱的同学们:
大家晚上好!
师:有一次,我们埋下了头苦读,为自己的梦想奋笔疾书;
张:偶尔我们也会开些小差,在梦境中和周公会面;
师:曾经,我们互相嬉闹,为自己的朋友两肋插刀;
张:偶尔我们也会闹小矛盾,和朋友争得面红耳赤。
师:或许昨天,我们还在无数次幻想毕业时的情景;
张:但是现在,当我们真正站在这里,却在回忆着昨天共度的时光。
师:今天,我们即将告别敬爱的老师;
张:今天,我们就要和亲爱的同学们说再见。
合:现在我们宣布:xx二中20xx届毕业典礼正式开始!
教育机构邀约话术开场白
电话销售话术是一种语言艺术。
电话营销不能错一句话,错一句话就可能全盘皆输。
为避免陷入营销的陷阱,就必须注意一些误区。
对于一个人来说,发挥优点非常重要,但有时候克服缺点、改正缺点比发挥优点更重要,因为有些缺点是致命的缺点。
所谓千里之堤,溃于蚁穴。
第一,大谈产品特色而非产品益处。
产品特色可以让客户感觉到你的产品或者服务的益处,但产品特色本身对客户却没有多大意义。
许多销售人员爱谈论产品的特色,但客户需要的不是这些特色,而是由此带来的益处。
世界一流的效率提升大师博恩·崔西说:“一流的推销员介绍产品的利益,二流的推销员介绍产品的功用。
”
第二,跟顾客争执,不能控制自己的情绪。
跟顾客争执,这种情况有时是由于生气,有时则是因为失误。
在销售中,因为说错一句话而使交易付诸东流的事很多。
即使你的客户无理取闹,或者说些不经思考的话让你难过,你也不要为逞一时之能而跟顾客急或过于情绪化。
要控制好自己的情绪,一个成功的人必定是一个控制情绪能力强的人。
如果你某天的情绪不好,你先不要打电话,要先去调整好情绪。
调整情绪的方式有:
1.改变你的肢体动作。
情绪是由动作造成的,如果你改变你的动作,你就可以改变你的感觉和情绪。
2.控制注意力。
要善于把注意力放在那些有意义的事情上。
切勿因小失大。
客户有最终决定权。
3.问自己一些好的问题。
把自己现在的情绪与以前愉快的情境做一个联想。
你要知道这样一句话的真切含义:第一,客户永远是对的;第二,如果不对,请看第一条。
第三,没有做最后成交的动作。
成交的关键是成交,成交才是有意义的。
你的客户可能已经听过你的整个销售介绍,提出了几个疑问,现在已经满意地认为你的产品或服务能满足他的需求,或者他内心是已认可你的产品或服务了,并且有一点点渴望的感觉,他等待你的购买请求,但遗憾的是你一直没说。
所以,这次交易就有可能告吹。
第四,口若悬河,短话长说。
在电话营销过程中,你无论如何都得遵循80/20法则,80%的时间是让顾客去说的,你只有20%的'时间去说。
有时耳朵比嘴巴重要。
现代的人生存压力太大,工作太忙,没有人有闲情逸致在电话里长聊。
你打的是座机还好,对方只会浪费时间,如果你打的是对方的手机,既浪费时间,又浪费对方的话费。
在中国,手机大都是实行双向收费的,无论是浪费时间,还是浪费话费,对于顾客来说都是制造痛苦的。
顾客的痛苦越多,你推销成功的概率就越少。
再则,“久则生变”,你说的话越多,你说错话的可能性就越大。
依据对方、依据时间、依照目的,选择适当的言语,才能正确地传达内容。
第五,使用模糊不清的语言和多余的口头禅。
比如“那个、哪个、那边的那个、这里的那个”等不特定的代名词,让听者不明白指的是什么。
还有比如“可能、我想是、应该、估计、大概、按道理、有可能”等猜测、怀疑的不确定语言。
太多的口头禅容易引起别人的反感。
有些人不使用一连串的口头禅,似乎就说不了话似的。
我们来看看网友“abe爱你”写的经验总结:
1.电话脚本的设计。
(1)设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝,让客户继续听下去的重要部分。
(2)三十秒原理(客户愿意听你说话的理由)。
(3)以问题对问题吸引客户的注意力,这个问题应是具有影响力且客户关注的。
(4)塑造产品的价值,让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是电话营销过程中,客户为什么要听你讲的关键(一是产品的介绍、价格,作用、功能、细节等,二是强调果约的重要性,并塑造约访的价值最大化)。
案例分析:
在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。
赛后有10人获奖。
主讲老师把自己的领带取下来,对大家说:“我今天要奖给冠军一份特别的礼物,这份礼物的价值非同寻常。
你们可别小看这条领带,普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装,好的领带是木盒包装。
我这条领带的特别之处在玩装领带盒的面料和领带的面料一模一样。
你们再看领带的背面,一般的领带背后都是布料的标签,我这领带的背后是纯金属的商标,而且镀了金,上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。
这条领带是意大利著名领带公司设计的,只做了4条,就把版给毁掉了。
设计师是那家设计公司最好的设计师。
这条领带价值800美金。
”主讲老师接着说:“各位,重点不是这4条领带面料值多少钱,制作工艺值多少钱,设计值多少钱,重点是全球绝牌的这4条领带。
前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了,他们兄弟一人一条。
另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。
余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手,因为我正好认识那位老板,所以才能买到。
你们现在想想看,这条领带值不值800美金?”大家说:“值!”紧跟着就有人开支票来购买这条领带。
所以,通过这个案例,可见,产品之所以卖不出去,是因为你着一套好的产品的说明方法,对产品的解释有问题,对产品价值的塑造方法有问题。
所以必须要运用一套话术,来塑造产品的价值,这一点非常非常重要。
运用不同凡响的语言,所塑造产品的价值,其销售结果远远超过产品本身的价值。
案例一:突破“秘书”关的技巧。
(秘书的含义:除董事长以外的所有接听电话的人)。
甲:“上午好,请问这是xx商务所吗?”
乙:“是的,请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢?”
甲:“请这位小姐帮我找xx教练,好吗?”
乙:“请问你有什么事呢?”
甲:“这件事情很重要,需要和xx先生直接电话沟通,希望得到你的帮助,好。
吗?”
乙:“请稍等”
甲:“谢谢你的电话帮助。”
案例二:
索取准保手记号码的表达方式。
乙:“十分抱歉,xx教练被邀请到企业去演讲了。”
甲:“那太好了,祝愿xx教练每场演讲圆满成功。”
乙:“你有什么事情吗?(你有什么需要得到帮助和支持吗?)”
甲:“这件事很重要,需要与xx教练直接沟通。
请问小姐能告诉我xx教练的手机号码,好吗?”
案例三:
询问“秘书”的姓名或姓氏。
乙:“很抱歉,希望你能留下电话号码方便吗?”
甲:“那太好了,感谢你对我的帮助,请问您贵姓呢?”
乙:“我姓赵。”
2.电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。
3.所打的每通电话,应是通过市场细分的目标客户群体(行业、领域),并准确无误地将资讯传达给客户。
针求了解客户的真实需求,判断他是即刻需求型还是培养需求型。
4.使用标准的专业文明用语。
(如您好:我是xx公司的xx,有一个非常好的资讯要传递给您,现在与您通话方便吗?谢谢您能接听我的电话等等。
)
5.面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。
这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。
增加客户在电话交流时的愉悦感,乐意与你沟通下去的愿望。
nlp神经语言学强调过,语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。
微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止,通过电话传达给对方,让其能够感觉到你的真诚和可信度。
微笑往往给人舒服、自然的感觉,电话销售中,业务人员感到善意、理解和支持。
6.具有良好的语言沟通能力。
沟通的能力要变成有效的能量,需要经过学习、组合,运用各方面的能力互相支援互补,其中最重要的能力是倾听能力。
良好倾听能够准确地了解客户的真实需求。
案例分析:
去年底,有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动,就很想把这种教育带到当地,让当地更多想成功的人尽快地成长起来。
于是,他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士,积极的投入到市场的运用中。
首先,对市场进行电话咨讯、调查和调研,经过准确的分析后,发现,想做成功的人很多,都是困惑于非正确的方法。
这
下好了,他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课,他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。
1000个听课指标,电话营销人员仅仅用了15天时间,就完成了,平均每人每天要打50通以上的电话。
在业务人员仅有8人的情况下,电话带给企业如此之高的工作效率,可见,训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话,都能给企业带来巨大的利润。
电话销售的关键在于电话销售中的沟通表达方式。
性的问题,来发现目标客户内在的深层的需求。
在此基础之上,销售人员必须以“打对电话找对人的经营策略,在每天、每秒主动出击,打出每一通高品质的电话来。
所有的企业都应以高智能的态度,明智的选择电话营销。
使电话成为企业--未来市场份额占有率的重要生产力。
向客户不断提问对的的问题,销售时,问对问题,在适当的时候,就能获取更大的利润。
世界潜能大师安东尼·罗滨说过:”成功者与不成功者最主要的判别是什么呢?一言以蔽之,那就是成功者善于提出好的问题,从而得到好的答案。
“如果你想改变顾客的购买模式,那你就必须改变顾客的思考方式。
提出一些好的问题,就可以引导顾客的思维。
因为推销员提出什么样的问题,顾客就会做出什么样的反应。
问题能引导顾客的注意力,注意等于事实。
专业的电话销售人员从不告诉顾客什么,而总是向客户提问题。
销售行业的圣言是:”能用问的就绝不用说。
"多问少说永远是销售的黄金法则。
但是一定要问对问题。
问一个有利有效的问题,问能够稳定顾客思维方式的问题。
在向客户提问之前,一定要明确你的提问目的。
问对问题的原则:
问简单容易回答的问题。
问yes的问题。
问小yes的问题。
问几乎没有抗拒的问题。
文档为doc格式。
主持开场白
问好:房间里各位永怡的家人们,晚上好!
开场白:看到这么追逐梦想的朋友聚在姣莹·好闺蜜·北京微商启动会,真的很高兴。正所谓,这是一个创业者的时代!这是一个零距离的时代!21世纪是一个属于创业者的世纪,是一个属于电子商务的世纪,移动互联网的世纪。
在互联网上,我们没有了年龄的界限,没有了起点的界限,只有无限的创业梦想,和高昂的创业激情,让我们把手中的鲜花献给房间里优秀的家人们,也献给优秀的自己,好吗?我是永怡服饰客服马佩,很高兴主持今天的姣莹·好闺蜜·北京微商启动会,下面请主讲嘉宾永怡服饰客户经理郜媛老师一道与大家分享和交流。
还有一个小小的要求,在会议开始后,大家不要在公屏上打一些不文明攻击性的术语,以免影响我们主讲老师的思路。您可以用悄悄话与您的朋友交流,我相信,在大家的配合之下,今天的交流一定会无限精彩。
下面让我们用手中的鲜花代表掌声有请我们优秀的主讲老师郜媛。
结尾:非常感谢今晚的主讲郜媛老师,给我们带来一场精彩的分享。请大家把手中的鲜花献给她!
主持开场白
公司精彩年会串词、开场白(男)尊敬的各位领导(女)亲爱的各位来宾(男)各位朋友(合)大家晚上好!
(男)爆竹声声春讯早,桃符处处岁时新;(女)春风舞动门前柳,喜雨催开苑里花;。
(男)在这辞旧岁,迎新春的美好时刻,我们迎来了____公司20xx年团年联欢晚会。(女)今晚我们____公司的全体同仁在这里欢聚一堂,喜庆昨日的辉煌业绩,展望公司的美好未来!
(男)回首往昔,鼠年对于我们每一个人来说都难以忘怀,她给予了我们希望、收获,更重要的是给予了我们成长的经历。
(女)接下来有请公司领导总和各部门领导上台为我们祝酒,有请各领导。(准备酒杯等开始祝酒,主持人致祝酒词,台下一起举杯)。
(男)这杯酒有三个祝愿:一是祝xx公司事业兴旺发达,财源广进。(女)第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康.万事如意。
(男)第三个愿望是祝我们每一位朋友年来年行好运,心想事成,步步高升。朋友们,一起干杯。
(干杯完后,领导回到席上)介绍晚会安排。
(男)今晚的晚会分两部分进行,第一部分是吃团年饭;第二部分是文娱表演和抽奖活动,文娱表演和抽奖会在12楼的卡拉ok音乐大厅进行.同时,提醒各位同事,在进入歌舞晚会现场时,记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱,这样您才有机会中大奖,祝各位同事们好运.
(女)接下来的时间请各位尽情享用美酒佳肴,谢谢!
主持开场白主持稿
王:有一个人最要感谢。
程:有一种人最应感恩。
合:她就是---------母亲。
孙:是您,将我带到人间,教会我在成长中,如何走过沟沟坎坎。
王:是您,领我认识世界,天寒地冻时,将我双手放入怀中温暖。
孙鹏:如果我是风筝您就是拉动风筝的线。
王:如果我是一条船您就是灯塔是港湾。
程:岁月如梭,呕心沥血,您的脸颊写满了丝丝牵挂。
孙:春去秋来,由于您的执着追求,您的眼睛注满了殷殷嘱托。这-就是母亲的爱!为了感恩母亲,我们举办了这次班会。下面我宣布,九年级三班主题班会-决不让母亲失望现在正式开始!
王:慈母手中线,游子身上衣。临行密密缝,意恐迟迟归。谁言寸草心,报得三春。
早会主持词开场白主持词开场白
尊敬的**经理,尊敬的各位营业部经理,亲爱的伙伴们,大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起,我们又迎来了崭新的一天。
窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……),室内激情飞扬,正是展业的好时节。
非常荣幸今天的大早会由我来主持,我是来自**营业部的***,我的增员人是非常优秀的***经理(主任、伙伴),非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来,在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况:今天……,春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)的好天气,非常适合我们展业,祝愿大家今天拜访多多,收获多多!
2.维护良好的职场秩序,是我们每一位合众员工的良好品质。
早会开始之前,友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态,早会期间请大家不要随意走动,有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。
(给大家30秒钟时间调整手机)
3.接下来有请大家全体起立,让我们心怀感恩,一起诵读公司司训……
4.让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》……。
通过大家饱含深情地齐唱,让我们更加坚定“加盟嘉禾,家和万事兴”的信心,让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔!(周一国歌:“中华儿女多奇志,敢教日月换新天”,每一位炎黄子孙都会凝心聚力,奋发图强。
让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》……)
5.锻炼身体,增强体质,健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。
让我们一起跳起今天欢乐的晨操《***》,请会跳的伙伴踊跃登场,一起带领大家舞动青春的旋律!(等领操人员站定开始晨操)。
大家请坐。
一曲欢乐的(激情的、悠扬的、深情的、激昂的……)晨操给大家带来愉悦的`心情,感谢领操的伙伴,让我们用掌声表示感谢!
(敬业时间,考勤报备)有请非常敬业***老师为我们做考勤
女:公司为了赞誉奉献杰出的搭档,公司为了赞誉奉献杰出的搭档,组织了全公司规模的优秀员工评选,咱们的织了全公司规模的优秀员工评选,多位搭档,荣耀中选。
男:他们是xx,请各位优秀员工上台。
女:感谢搭档们带来的精彩演出!感谢搭档们带来的精彩演出!
男:伴跟着《盛开的生命》慷慨激昂的旋律,咱们迎来了20xx年的春天。
女:当咱们满怀高兴的离别20xx,咱们收获最多的是“生长”懂得最多的是“,获最多的是“生长”懂得最多的是“成熟”。
男:在行将过去的一年里,咱们只争朝夕、奋力拼搏,发明了喜人的成绩;展望行将到来的一年,咱们期望无限。
女:感谢x总,请咱们用火热的掌声再次恭喜取得优秀员工奖的搭档们!恭喜取得优秀员工奖的搭档们!
男:(用杂乱的目光凝视优秀员工,并一直拍手)女:停!停,你这怎样还没完没了男:我……仰慕、妒忌、恨啊!总为各位优秀员工颁奖!
女:有请x总为各位优秀员工颁奖!掌声有请。
(x总颁奖及说话)此时此时,就让咱们在这里同叙友谊、
女:此时此时,就让咱们在这里同叙友谊、共享高兴,品味公司这个咱们庭的温暖。
共享高兴,品味公司这个咱们庭的温暖。
公司这个咱们庭的温暖首要,让咱们用火热的掌声,首要,让咱们用火热的掌声,欢送各位领导的到来。
男:20xx是让咱们为之自豪的一年,下面有请x总致新年贺辞男:感谢汪总的致辞和讲话和讲话。
20xx年,每位搭档都为公司的前进做出了本人的奉献。
男:仰慕这些身边的搭档得奖,妒忌他们得了奖还不必请吃饭,恨……
女:还真有恨?还真有恨?
男:恨,这么晚了,晚餐咋还不开端!
女:哈哈,瞧你这点长进!下面就请咱们哈哈,瞧你这点长进!开端用餐吧!更多精彩,饭后再来!开端用餐吧!更多精彩,饭后再来!
男:20xx年年尾牙祭正式开端!
教育机构邀约话术开场白
1、对企业的招聘信息进行包装。应聘者在得到电话通知后,一般会再查看自己简历投递的记录。良好的招聘信息,会增加应聘者参加面试的机率。
2、在电话面试(沟通)之前做好相关职位和行业公司资料的准备。
3、将应聘者的简历详细看过并标出需进一步了解或确认的关键信息。
4、做好被质疑和拒绝的准备。
5、设计好几个可以缓解气氛及引导应聘者的话术。
6、电话通知时间的技巧:
a、主动投递简历者,这类人员已经明确了择业意向,而且随时准备参加公司面试,你可以在上午11点时段或下午17点时段电话沟通。预约好面试时间后及时发邮件或短信。需注意的是语速适中,诚肯积极,描述清楚公司的名称和地址即可。
b、被动者,指网络搜索简历、猎头招聘。此类人员求职意向不明确,甚至没有意向,电话沟通最好在18点以后,这样即不会打扰人家正常工作,又能够保证短暂沟通的时间。打电话给他们一定要列好清晰明确的提纲,沟通中需注意介绍公司、岗位、职位发展前景等。尽可能把公司闪光点介绍清楚,对被动者产生一定吸引力,这样才能继续以后话题,电话沟通完毕后,及时发出件将公司的信息、岗位的信息传递给被动者。此类人员一般第一次打电话沟通后都需要看邮件,这时候邮件内容就显的非常重要,如果邮件内容写的好,第二次沟通就会顺理成章,其实说的意思就是怎么样让人家看了你的邮件后从没有意向变成有意向来你公司面试。
#拓展知识#。
打电话注意事项:
1、首先要打招呼,询问现在打电话是否合适或是否方便。
2、介绍自己和公司,把公司的优势做个简单的描述。
3、表明资料来源和招聘的职位,现在很多应聘者是在找工作时,海投简历,如果有必要的话简单介绍职位内容。这样做,就唤起了应聘者的记忆,获得了他的信任,而且还提高了他听电话的注意力。
4、在学历、工作经历等方面适当称赞应聘者,增加应聘者对公司的认同度。
5、告知对方已经通过了简历筛选,让应聘者觉得企业招聘有一定的门槛、流程正规,进一步增加应聘者对企业的认同度。
6、沟通中注意倾听,并恰当的做到将自己的看法拿出和对方分享或讨论。
7、邀约,提供1-2个时间供选择告知至少两个面试时间让对方选择,让对方感受到企业的重视。
8、确定时间后,在电话最后,将面试的时间进行重复,和应聘者达成心理契约。
主持开场白
女:今夜流光溢彩。
男:今夜我们齐聚,灯光摇曳、舞步翩飞。
女:今夜我们齐聚,唱响青春、舞动梦想。
男:各位来宾,
女:女士们、先生们,
合:大家晚上好!
男:从现在开始,在这个灯光漫步的空间里,有绅士的光顾,有天使降临。
女:从此刻开始,在这个绚烂多彩的夜色中,有繁星的点缀,有精灵的吻痕。
男:不论你来自何方,不论你怀有怎样的心情,让我们丢掉羞涩,一起舞动青春。
女:不论你的梦在何处,不论你的心在哪里流浪,让我们摆脱拘束。一起放飞梦想。
男:欢迎大家来到我们的浪漫恋曲之夜,我们的口号是:
(合)放飞梦想,演绎青春。
女:希望大家在闪烁的舞池、优美的舞曲中,燃放自己的激情,品味别样的浪漫!
男:今夜让我们用动感的舞曲,宣泄心中的忧郁。
女:今夜让我们用优美的舞姿,舞出心底的激情。
男:我宣布“浪漫恋曲之夜”现在开始。
主持开场白
男:新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。
男:新年染红了我们快乐的生活。
女:新年让我们截取下了四季的片段。
男:新年给了我们人生的禅想。
女:在这一刻,我们已经感受到了春的气息。
男:今天,我们相聚在这里,享受缘分带给我们的欢乐,享受这段美好时光。
女:今天,我们相聚在这里,一起用心来感受真情,用爱来融化冰雪。
男:今天,我们相聚在这里,敞开你的心扉,释放你的激情。
女:今天,我们相聚在这里,这里将成为欢乐的海洋,让快乐响彻云霄男;下面我宣布船舶工程系2013年元旦晚会合:现在开始!
结束语。
男:美好的时光总是转瞬即逝,女:欢乐的笑声却将永驻心田。
合:到此结束,再次预祝大家新年快乐,万事如意。
主持开场白
(合)晚上好!
我是主持人马光德;我是主持人孙明杰
b;灯火阑珊,感受神秘派对
a:释放激情,品味别样浪漫
b:不论你来自何方,不论你何种身份
a:请卸下假面,接受重生
b:请面带微笑,牵手共舞
a:下面我宣布《奇幻之夜·化妆舞会》
(合)现在开始!