计划书的编写需要具备清晰的思维逻辑和条理性,以确保目标能够顺利达成。在下面的范文中,我们可以看到各种不同类型的计划书,希望能够对大家的编写提供帮助。
电话销售员工激励方案
1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。
四、销售费用定义
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间 项目类别 计划 提成比例
计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)公司根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的,公司在销售责任人的`奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。
六、费用标准
1、销售人员的差旅费按公司标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。
七、其他规定
1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。
5、公司辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,公司将在发放日按规定继续发放。
6、 因违反公司相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。
7、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行,否则公司有权取消其激励薪资。
8、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的,公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于公司人力资源部,修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜,从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
火车跑得快,全靠车头带。
“一头狮子带领一群绵羊”和“一只绵羊带领一群狮子”的结果绝对不一样。《亮-剑》中“野狼”一样的团长李云龙,带领原本不太突出的弟兄,很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的领导,只会将下面的人全部变为平庸者。所以销售团队领导人的管理艺术、技巧、专业技能、性格、人格魅力是一个团队是否有战斗力的关键。
管理的首要工作就是科学分工。只有每个团队成员都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
所以必须制定清晰的岗位职责说明书,让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息,以指导团队人员的工作,。
不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书,并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力,那么他们会认识到自己工作的价值。同时员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。
每个人的精力都是有限的,每层阶的职能也不同,所以有“一个人最多管10个人”之说。如果销售团队的每个人不管大小事都向团队的最高领导请示、汇报,团队的最高领导基本上就变成了救火队长,琐事缠身。同时团队的各层阶主管基本上成了摆设,即没积极性,也没责任心。所以为了为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售管理链的良性运转。同时也提升基层销售员http://工的团队归属感和向心力。必须在销售团队内实行逐级汇报、逐级负责的层阶管理秩序。
除非你想换掉某位主管,或者你今后真的想亲自抓该工作,否则千万别让员工/客户觉得他的主管在你面前没“份量”,甚至被你“架空”。
有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极,“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?”老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、疲软,没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生,因此,撞出的钟声不仅要洪亮,而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性,我想他也不会因怠工而被撤职。工作标准是员工的行为指南和考核依据。缺乏工作标准,往往导致员工的努力方向与公司整体发展方向不统一,造成大量的人力和物力资源浪费。因为缺乏参照物,时间久了员工容易形成自满情绪,导致工作懈怠。制定工作标准尽量做到数字化,要与考核联系起来,注意可操作性。
当年英国政府把国内的重型囚犯流放到澳大利亚,并雇佣一船运公司负责运输。囚犯在船上病死、饿死、虐-待死、自杀的不计其数,真真活则抵达澳大利亚的寥寥无几。后来政府按活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费给船运公司。游戏规则改变后,在船运途中死亡的囚犯几乎为零,所有的囚犯基本能安全抵达澳大利亚。
管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象“活着到达澳大利亚的囚犯人头数付费”那样合理的游戏规则,让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益,并且要让个人利益与公司整体利益统一起来。责任、权利和利益是管理平台的三根支柱,缺一不可。缺乏责任,公司管理混乱,进而衰退;缺乏权利,管理者的执行就变成废纸;缺乏利益,员工就会积极性下降,消极怠工。只有管理者把“责、权、利”的平台搭建好,员工才能“八仙过海,各显其能”。
当公司把某职位当成“荣誉称号”授予团队的不同员工时,由于享受了利益,但没有承担相应的责任,销售团队内部的不公平感就出来了,正所谓“不患寡而患不公”。我付出的比他多,我的销售回款比他多,但他的收入却比我多,郁闷呀。
内部的不公平感必将导致团队士气低落,效率低下,战斗力减弱。
激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。 方案目标:使置业顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。
销售终端的执行不力,销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因,如置业顾问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等,应从以下几个方面入手来调动置业顾问的积极性:
1、精神激励;
2、制度激励;
3、物质激励;
一、精神激励
其方式包括:定期的对置业顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。
培训内容:(视具体情况选择培训时间、内容、方式)
“蛋糕”原理
如何在一块“蛋糕”中分得更多,这是每个人都很关心,也很实际的问题。“蛋糕”有限,而人却有那么多,难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了,受不了。
销售员早安激励语
1、与其苟延残喘不如纵情燃烧。早安!
2、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
3、不要怕目标定得太高,你可能需要退而求其次。
4、无需批评别人的书,因为要从书中吸收优点跟养分。
5、无奈的是感情,强悍的是命运。
6、人生就像坐云霄飞车,一下子慢,一下子让措手不及。
7、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
8、俗话说:出淤泥而不染;俗话又说:近墨者黑。我想说:环境很重要,但内心正直更重要,只要我们坚定信仰,不随波逐流,才能如莲花出淤泥而美丽绽放!
9、高山,立地顶天;流水,明明朗朗。为人,坦坦荡荡;处事,胸怀宽广。少些私心私欲,多些感激感恩。淡定从容,步步为营。人间正道沧桑,积极乐观向上!
10、永远不要后退,退到最后是无路可退。
11、人生最宝贵的不是你拥有的物质,而是陪伴在你身边的人。
12、知交比情人更难得,朋友比爱情更长久。
13、坚持就是胜利。胜利不重要,重要的是能坚持。
14、珍惜現在展望未來過去的美好只需回味。
15、努力向前走一步,离梦想就更近一步。
16、不要计较太多得与失,要学会用一颗宽容的心包容他人的缺点与失误。
17、尊严是自己经营的,别人给不了。
18、宁愿遭天谴,我也要做一个顶天立地的男人。
19、现实会告诉你,不努力就会被生活踩死。
20、不悲伤,定会快乐,不犹豫,定会坚持。
21、幸运之神的降临,往往只是因为你多看了一眼,多想了一下,多走了一步。
22、若是很久以后,你还会不会怨我,像普通旧朋友,还是你依然会心疼我。
23、当你休息时记得回头看看,别人都在奔跑。
24、失败只有一种,那就是半途而废。
25、生活总把人逼到死角,可是我们依旧要努力的生存。
26、该坚持时就要坚持,以不变应万变;该改变时就要改变,以万变应不变。
27、站起来的次数能够比跌倒的次数多一次,你就是强者。
28、你的失望通常来自你的奢望。
29、经历过生命中无数繁华和悲凉才成熟。
30、没有人可以做你的双拐,你必须学会独立去闯荡。
31、人生的真理,只是藏在平淡无味之中。
32、生命要得到丰盛的收获,必需阳光;同时,也需要雨的`浇灌。
33、若是惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。
34、若是你想超越别人,就应该先打败自己。
35、把命运掌握在自己手中。
36、保持微笑,停止抱怨那些改变不了的事。开心与否,时间总是不等人的。
37、没有舍就没有得,今天所付出的,明天可能会加倍回报给你。
38、别总说“还有时间”,毕竟还有“来不及了”这一说。
39、没有不会干的事,只有不去干的人。
40、若是是棵小草,即使在最好的企业里,你也长不成大树。果真如此,不如历经风雨,把自己培养成名贵花卉。
41、人与人的相遇是一把借来的琴,能弹多久便弹多久,我们不知道这把琴的归期是何时,何方,相遇总是不易。
42、人生最后悔的,莫过于年轻是没有好好学习。
43、请用今天的努力让明天没有遗憾。
44、别让那些愚蠢的小事情毁了你的幸福。
45、别只顾着向后看,却没看到前面的路有多长。
46、若是有得选,就选最好的。若是没得选,就尽力做到最好。
47、不能逃到很远的地方,那就去很高的地方吧。
48、这个世界本来就是痛苦的,没有例外的。
49、不要与过去过不去。
50、几乎所有失败都是由于缺乏信心。
销售员早安激励语
昨天若是都过去了,那还有什么过不去的明天。
好朋友、亲人都会质疑你的改变。不要寄望身边人能够体谅你,成功者价值观和社会的价值观有着很大鸿沟。懂的人自然懂;不懂的人多说也是白费唇舌。当你尝试去变得更优秀时,世界会阻挠你,尝试把你拉回人堆。只有坚持才看的到别人一辈子看不到的风景。
不要去追一匹马,用追马的时间种草,待到来年春暖花开之时就会有一批骏马任君选择。
路由“足”与“各”组成,所以才“人各有路”;正因为人各有路,所以才人各有成。
有时候,心里有事,很想找个人倾诉,于是打电话给朋友,第二天电话才回拨过来,你已没了想说的情绪,有时候,看上一件衣服,过了几天衣服有货了,你却已经失去了拥有的欲望,曾经你喜欢上一个人,喜欢的死去活来难以救药,几年后,竟然模糊到记不得,原来那些所有你以为过不去的过去,都会过去。
据说早上起来就能收到祝福的人,是世界上最幸福的,所以我一直等着你起床,第一个将问候发给你,愿开心快乐常围绕着你,愿幸福常陪伴着你,最后要真诚道上一句“早安”!
转瞬即逝的,不仅仅是爱情,勇敢些,去争取自己想要的,不要让明天的自己后悔。
你是否有四个模样:一个是在朋友面前疯癫的样子,一个是在恋人面前完美的样子,一个是只身一人时脆弱的样子,还有一个,是在陌生的人群中安安静静的样子。
出去走走,别让坏情绪迷乱了世界,慌乱了心。
当人的情绪处于低潮时,对任何事情都提不起兴趣,要学会转移注意力。既然已经成为事实,就尝试着去接受,去面对现实。一个人不可能改变世界,世界也不会因你而改变。我们所能做的,就是适应这个世界,不钻牛角尖,不要对现状不满,不要和别人攀比。
美好是一种执念,在这里我坚持,而你随意。
人生不可能总是顺心如意的,但是持续朝着阳光走,影子就会躲在后面。刺眼,却表明对的方向。
不管前方的路有多苦,只要走的方向正确,不管多么崎岖不平,都比站在原地更接近幸福。
人生中的一切选择,无论是冒进还是保守,利弊权衡下来其实相差无几。选择冒险就要敢于承担后果,选择保守就莫要不甘心。人终其一生最大的幸运也不过是:选择了自己想要的生活,尽管历经沧桑与挫折,却从未后悔。
当一个深爱着你的人为你而改变,那是因为他爱你;当你遇到一个人,他为你收起他的顽固脾气,也因为他爱你;他把你的兴趣也变成了他的兴趣,还是因为他爱你。如果你发现身边有这样的人,请你好好珍惜。溜掉的小鱼,总是最美丽的;失去的情人,总是最懂你的。
天是冷的,心是暖的,对你的祝福是永远的!人是远的,心是近的,对你的思念是不变的!愿你每一天都阳光灿烂、笑口常开,早安!
我会朝着你的方向走,即使一生遇不到你,也会遇见更好的自己。
问候不必须要慎重其事,但必须要真诚感人。
花开香无言,落叶知冬寒,风过起波澜,流水看人间,月缺总会圆,夜深心梦酣,光阴似刀剑,精彩随处见,无忧顺风帆,心宽解愁烦,知己暖心田,逍遥情怡然,知音话语甜,情谊永相伴,早安送问候,开心每一天!
如果你不努力,一年后的你还是原来的你,只是老了一岁。
咱们的性命,不是正因讨别人钟爱而存在的。
我们总是希望自己快快长大,却又担心再也回不去无忧无虑的时光。
人生,可得意,莫忘形。生活恬淡、心境平静是一种极值的朴素美,如果在这种美上再加上享受,就会锦上添花,美上更美。学会接受,学会忍受,学会享受,学会宽容,学会慈爱,学会珍惜,这样将会使你的人生更加光彩照人。
不乱于心,不困于情,不畏将来,不念过去。
曾经的我以为,我们会永远在一起,可惜最后陪你的人却不是我。
清新的早晨,太阳透过空气照射到树叶上,到处都散发着阳光的气息。早安!
对生命而言,接纳才是最好的温柔,不论是接纳一个人的出现,还是,接纳一个人的从此不见。
跌倒了,就重新站起来,继续向前走;傻坐在地上是没用的。
在真爱面前,不要放弃,哪怕你喜欢的人要求你放弃。
人越长大就越能明白,爱不爱是其次,相处不累才最重要。
走好选择的路,别选择好走的路,你才能拥有真正的自己。——杨绛。
没有了爱的语言,所有的文字都是乏味的。
有一种心绪,总会在每天清晨打开,成就了我们追求希望梦想,有一种意境,总会在晨风吹拂中,让我们领悟到人生的坚强。早安!
这世界其实无所谓远方,每一个你的远方,都是他人的故乡。
要想出头,必须先学会出丑。
幸福,是用来感觉的,而不是用来比较的。生活,是用来经营的,而不是用来计较的。感情,是用来维系的,而不是用来考验的。爱人,是用来疼爱的,而不是用来伤害的。金钱,是用来付出的,而不是用来衡量的。谎言,是用来击破的,而不是用来粉饰的。信任,是用来沉淀的,而不是用来挑战的。
路灯经过一夜的努力,才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。
别对生活要求太多,生活才会充满惊喜。
走向了一个自己根本不喜欢的工作,不是不甘心,而是没选择,放弃了一个自己爱了很久的爱人,不是不爱了,而是没结果,失去了一个自己曾经无话不谈的`朋友,不是不挽留,而是没办法。青春是一场豪赌,可是我们却低下了头,因为我们输不起那仅存的赌注。
早安朋友,请接受我的祝福:让微笑爬上脸庞,让快乐充满心房,让好运陪在身旁,让成功依偎胸膛,让友情在你心中珍藏。
你是否有这样的感受:原本有一肚子话想跟他说,见面后却突然觉得没什么可说的了。分别时你觉得心情布满疮疤,相逢后又一切豁然明亮。——原来感情中那么的烦恼,只因你爱的人不在身边。
如果你不相信努力和时光,那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去,也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力,而是努力了,才能看到希望。
把周围的人过滤一遍,缩小朋友圈。
在20多岁这个尴尬的年龄,能做的只是在起风的时候裹紧外套,不停地读书,参加各种活动,背很多单词,早睡早起,照顾好自己。我希望不论在未来的哪一天,我都能有资格,以最不容置疑的姿态站在你身边。
人生最大的错误,是用健康换取身外之物;人生最大的悲哀,是用生命换取个人烦恼;人生最大的浪费,是用生命解决自己制造的麻烦!
花落的声音风知道,思念的感觉心知道,变冷的温度冬知道,我的祝福你知道,没有华丽的词语,只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!请你用秒钟忘记烦恼,用分钟享受快乐,然后用个微笑接受我传递的祝福:早安!天凉了,多注意身体!
服装销售员工激励方案
一、目的:为了表扬先进,激励后进,提高员工工作进取性,特制定此制度。
二、奖励涉及对象:公司所有员工。
三、奖励方式:精神奖励、物质奖励。
四、奖励事项分类:
1、重量级奖励。
员工涉及到如下事项,可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的;。
(2)对公司提出合理化提议进取、有实效的;。
(3)保护公司财物,使公司利益免受重大损失的;。
(4)在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩;(颁发荣誉证书)。
(5)对突发事件、事故妥善处理者;。
(6)一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的;。
(7)全年出满勤的;。
(8)为公司带来良好社会声誉的;。
(9)其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励:
员工涉及到如下事项,可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬(奖励金额视具体情景由公司领导和人事部门作出)。
(1)品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者;(颁发荣誉证书)。
(2)领导有方、业务推展有相当成效者;。
(3)参与、协助事故、事件救援工作者;。
(4)遵规守纪,服从领导,敬业楷模者;。
(5)主动进取为公司工作,提出合理化提议,减少成本开支,节俭资源能源的员工;。
(6)拾金(物)不昧者。
一、薪资及补助:
底薪:试用期3500/月转正4500/每月,资深5500/月。
注:根据公司a、b、c类城市对区域督导给与不同的金额补助。(详情请参与公司的规章制度)。
二、绩效考核:
1、销售业绩考核。
按月考核(督导:考核900元/季度)附:所辖区域店铺销售指标(年度,季度,月度)。
注:月度考核结束后,奖金予发80%,剩余部分若全年指标完成90以上,则于到年底全部发放,若全年指标完成80%,则发放50%,低于80%将不发放。
2、订货指标出货率考核:
所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后。
3、巡店考核:
根据督导工作流程表考核打分,附督导工作流程表。
三、督导基本制度。
1、连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的,自动辞职或调离区域。
2、新督导一个月实习期,实习期按固定工资计算,实习期满按工资方案进行。
3、根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排,如有临时支持市场任务,经分公司经理同意进行安排。
4、督导每月有四天带薪休息(调休以电话方式直接告知上级为准,否则一经查处给与重罚)。
5、督导严重失职第一次扣除本月50%工资,第二次自动离职。
严重失职范围:
一、巡查店铺时发现问题步及时上报,导致公司利益损失。
二、协助加盟商骗取公司利益。
三、督导本人侵害公司利益。
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2—3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度。
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度。
3、年度业绩前3名者,且完成了年度任务,分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励。
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);。
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出,考核结果优秀的人员,作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金。
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金。
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)。
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄的待遇。
即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
心理学上的激励就是指持续地激发人们的行为动机,使其心理过程始终保持在激奋的状态之中,维持一种高昂的情绪。行为科学认为,激励可以激发人的动机,使其内心渴求成功,朝着期望目标不断努力。激励是每个管理者,每个父母必须修炼的最重要的技能!
每个公司由于实际情况不同,都会有自己的激励政策和措施。激励政策与其他人力资源政策的不同之处在于:激励政策有更大的风险性,如果它不给公司带来正面的影响,就很可能带来负面的影响。所以,在制定和实施激励政策时,一定要谨慎。下面是一些关于激励的原则,如果我们在制定和实施激励政策时能够注意这些原则,可能会很大的提高激励的效果。
原则之一:激励要因人而异。
由于不同员工的需求不同,所以,相同的激励政策起到的激励效果也会不尽相同。即便是同一位员工,在不同的时间或环境下,也会有不同的需求。由于激励取决于内因,是员工的主观感受,所以,激励要因人而异。在制定和实施激励政策时,首先要调查清楚每个员工真正需要的是什么。将这些需要整理、归类,然后来制定相应的激励政策帮助员工满足这些需求。
原则之二:奖惩适度。
奖励和惩罚不适度都会影响激励效果,同时增加激励成本。奖励过重会使员工产生骄傲和满足的情绪,失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果,或者让员工产生不被重视的感觉。惩罚过重会让员工感到不公平,或者失去对公司的认同,甚至产生怠工或破坏的情绪;惩罚过轻会让员工轻视错误的严重性,从而可能还会犯同样的错误。
原则之三:公平性。
公平性是员工管理中一个很重要的原则,员工感到的任何不公都会影响他的工作效率和工作情绪,并且影响激励效果。取得同等成绩的员工,一定要获得同等层次的奖励;同理,犯同等错误的员工,也应受到同等层次的处罚。如果做不到这一点,管理者宁可不奖励或者不处罚。
管理者在处理员工问题时,一定要有一种公平的心态,不应有任何的偏见和喜好。虽然某些员工可能让你喜欢,有些你不太喜欢,但在工作中,一定要一视同仁,不能有任何不公的言语和行为。
原则之四:奖励正确的事情。
如果我们奖励错误的事情,错误的事情就会经常发生。这个问题虽然看起来很简单,但在具体实施激励时往往被管理者所忽略。管理学家米切尔·拉伯夫经过多年的研究,发现一些管理者常常在奖励不合理的工作行为。他根据这些常犯的错误,归结出应奖励和避免奖励的十个方面的工作行为:
一提起员工激励,很多人都会想到涨工资或发奖金。实际上激励是对员工需求的满足,员工的需求是多种多样的,所以激励的途径也是多种多样的。物质激励(涨工资或发奖金)只是其中的一种途径,其实还有许多其他途径。我们可以根据激励的性质不同,把激励分为四类:成就激励、能力激励、环境激励和物质激励。
1、成就激励。
随着社会的发展,人们生活水平的提高,越来越多的人在选择工作时已经不仅仅是为了生存。对知识型员工而言,工作更多的是为了获得一种成就感。所以成就激励是员工激励中一个非常重要的内容。根据作用不同,我们可以把成就激励分为组织激励、榜样激励、荣誉激励、绩效激励、目标激励和理想激励六个方面。
(1)组织激励。
在公司的组织制度上为员工参与管理提供方便,这样更容易激励员工提高工作的主动性。管理者首先要为每个岗位制定详细的岗位职责和权利,让员工参与到制定工作目标的决策中来。在工作中,让员工对自己的工作过程享有较大的决策权。这些都可以达到激励的目的。
(2)榜样激励。
群体中的每位成员都有学习性。公司可以将优秀的员工树立成榜样,让员工向他们学习。虽然这个办法有些陈旧,但实用性很强。就像一个坏员工可以让大家学坏一样,一位优秀的榜样也可以改善员工的工作风气。
(3)荣誉激励。
为工作成绩突出的员工颁发荣誉称号,代表着公司对这些员工工作的认可。让员工知道自己是出类拔萃的,更能激发他们工作的热情。
(4)绩效激励。
在绩效考评工作结束后,让员工知道自己的绩效考评结果,有利于员工清醒的认识自己。如果员工清楚公司对他工作的评价,就会对他产生激励作用。
(5)目标激励。
为那些工作能力较强的员工设定一个较高的目标,并向他们提出工作挑战。这种做法可以激发员工的斗志,激励他们更出色的完成工作。这种工作目标挑战如果能结合一些物质激励,效果会更好。
(6)理想激励。
每位员工都有自己的理想,如果他发现自己的工作是在为自己的理想而奋斗,就会焕发出无限的热情。管理者应该了解员工的理想,并努力将公司的目标与员工的理想结合起来,实现公司和员工的共同发展。
2、能力激励。
为了让自己将来生存的更好,每个人都有发展自己能力的需求。我们可以通过培训激励和工作内容激励满足员工这方面的需求。
(1)培训激励。
培训激励对青年人尤为有效。通过培训,可以提高员工实现目标的能力,为承担更大的责任、更富挑战性的工作及提升到更重要的岗位创造条件。在许多著名的公司里,培训已经成为一种正式的奖励。
(2)工作内容激励。
用工作本身来激励员工是最有意思的一种激励方式。如果我们能让员工干其最喜欢的工作,就会产生这种激励。管理者应该了解员工的兴趣所在,发挥各自的特长,从而提高效率。另外,管理者还可以让员工自主选择自己的工作。通过这种方式安排的工作,工作效率也会大大的'提高。
3、环境激励。
(1)政策环境激励。
公司良好的制度、规章等都可以对员工产生激励。这些政策可以保证公司员工的公平性,而公平是员工的一种重要需要。如果员工认为他在平等、公平的公司中工作,就会减少由于不公而产生的怨气,提高工作效率。
(2)客观环境激励。
公司的客观环境,如办公环境,办公设备,环境卫生等都可以影响员工的工作情绪。在高档次的环境里工作,员工的工作行为和工作态度都会向“高档次”发展。
(3)物质激励。
物质激励的内容包括工资奖金和各种公共福利。它是一种最基本的激励手段,因为获得更多的物质利益是普通员工的共同愿望,它决定着员工基本需要的满足情况。同时,员工收入及居住条件的改善,也影响着其社会地位、社会交往,甚至学习、文化娱乐等精神需要的满足情况。
员工激励是人力资源管理的一个重要内容。许多管理者都希望在公司中实施有效的激励政策,来提高员工工作的积极性,从而提高整个公司的效率。从公司的角度来看,激励也是一种投资,投资的回报便是工作效率的提高,如果投资没有得到应有的回报,那么这种投资就是失败的。实施激励并不难,但如何实施有效的激励,让激励这种投资获得高额的回报,则是需要我们认真研究的问题。
1、激励来自于内因。
激励不是外界刺激,而是员工对外界刺激的反映。西方行为科学家对个体行为的研究有一个基本的理论,叫做“激励理论”。“激励理论”把行为的发生过程总结成如下的模式:需要——心理紧张——动机——行为——目的——需求满足/消除紧张——新的需要。这个模式说明了行为发生的全部过程。一个人产生某种行为的根源是某种需要。根据心理解剖学的研究,当某种需要对人的大脑产生刺激,大脑在接受这种刺激的时候,便产生一系列活动。
“激励理论”可以简单地概括为:需要引起动机,动机决定行为。员工的需要使员工产生了动机,行为是动机的表现和结果。也就是说,是否对员工产生了激励,取决于激励政策是否能满足员工的需要,所以说,激励来自于员工的需求,也就是内因。
2、了解员工的需求。
要提高激励政策的有效性,就要使激励政策能够满足员工的需求。要做到这一点,首先就要了解员工的需求。在需求理论中,最著名的要数美国心理学家马斯洛提出的“需求层次理论”。
“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次:生理需要,安全需要,交往需要,尊重需要和自我实现需要。另外,从人的日常生活这个角度出发,将人的需求可以分为三个方面:生活需要(包括物质的和精神的),工作需要(包括学习和创造)及休息需要(包括娱乐和消遣)。
我们可以从上述两个需求角度来分析员工的需求。从纵向上看,不同层次的员工(知识层次,薪酬层次等)处于不同的需求状态,如对于薪酬较低的员工,则要侧重满足他们的生理需求和安全需求(即提高他们的生存水平);对薪酬较高的员工,更需满足他们的尊重需求和自我实现需求。
从横向看,对于同等层次的员工,由于他们的个性和生活环境不同,他们的需求侧重也有不同,如有些员工很看重物质待遇(生活需求强烈),有些员工则喜欢娱乐和消遣(侧重休息需求),还有些员工以钻研某项技术为乐(工作需求强烈)。
员工的需求是复杂和多样的,了解了员工的这些需求,就为制定有效的激励政策提供了基础。
3、制定有效的激励政策。
在制定激励政策之前,要对员工的所有需求做认真地调查,并制定一份详细的清单。然后将公司可以满足和不能满足的部分分开,划掉那些不能满足的部分。对可以满足的那部分进行认真研究,找出满足的途径,并将这些途径流程化(可操作化),同时计算出公司需为此付出的成本。根据成本的高低不同,将各类需求进行等级划分,成本越高的需求,等级越高。
上述工作完成后,我们的激励政策就有了雏形。下面,我们要制定“游戏规则”,即:得到某个激励等级的员工需要满足什么样的条件。另外,我们在每个激励等级上,都要设计几种不同的选项,员工可以根据自己的个人需要选择其中的一种。比如说,在某个激励等级上,有技术培训,公费旅游,休带薪假期等多个选项。员工可以根据自己的需要选择其中一种。
激励政策本身也有一个完善的过程。这需要我们在工作中不断了解员工的需求,及时将员工新的需求反映在政策中,这样才能使政策能够保持持续的有效性。
销售员激励方案
金铂尔、金钢柱(复合肥/复混肥)是美国金铂尔集团河南金铂尔生物科技有限公司推出的两大复合肥品牌,属目前国内外顶尖级复合肥/复混肥生产工艺,引领当今国内复合肥/复混肥产业微生物菌肥的最新潮流和发展方向。销售网络遍布全国,产品质量深受老百姓的欢迎和认可,为进一步扩大市场占有率,公司决定大力推广销售,具体政策如下:
一、品牌优势:
大型集团企业、政府招商引资企业、国家化工500强企业、产品质量稳定,解除经销商后顾之忧。
二、奖励政策:
1、凡玉米季节销售量在10吨以上30吨以下的,奖励自行车一辆或者电磁炉一个;
2、凡玉米季节销售量在31吨以上50吨以下的,奖励电视机一台或者洗衣机一台;
3、凡玉米季节销售量在50吨以上的,奖励手机一部或者平板电脑一台。
三、奖励条件:
经销商必须严格遵守市场统一零售价销售,在207月15日无欠款的经销商符合条件全部奖励!
河南金铂尔生物科技有公司。
20xx年3月1日。
销售员工激励方案范文销售员工激励方案怎样最有效
员工激励机制是指通过特定的方法与管理体系,将员工对组织及工作的承诺最大化的过程,下面为大家分享激励员工销售的方案,一起来看看吧!
一、工资待遇执行办法。
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。;
(02)业务销售的30%提成办法:
a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
(03)业务管理的10%提成办法:
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述:
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的`选拔与培养,市场开拓,巩固;
(二)岗位职责描述:
三、绩效考核内容及办法:
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
附注:
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务:
01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律责任。
02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。
03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。
04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务。
01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。
03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。
04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。
五、签定提成协议:
根据合同签字人,提成,合同一式三份。
(02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。
汽车销售员工激励方案
目前,我公司现有销售人员14名,主要采取的激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。
方案目标:使销售顾问有所为,而有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。
公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性:
1、精神激励;2、制度激励;3、物质激励;
一、精神激励
方式包括:定期的对销售顾问进行培训,给她们灌输现代营销理念;各种形式的评比活动,辅之以一定的物质奖励。
培训内容:“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训,此外,做好汽车产品知识,竞品知识,销售技巧,销售流程把控,客户关怀等的培训。
评比活动:每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬,进行奖励,直接与业绩挂钩,使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品,获得利润,在激励销售顾问的同时,有效的保持团队精英的稳定性,使每个人都明白付出终有回报。 奖励办法:1、会议表扬:在会议上对得奖人进行公开表扬。
2、发放荣誉证书:给获奖者颁发荣誉证书。
3、个别交谈:部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈,进一步肯定并表扬他们取得的成绩。
4、文件表扬:在全公司发放公司老板签署的表扬文件,下发到公司每个人手中。
二、制度激励:实行严格的制度化操作,避免人治的现象。制度涉及到销售中的方方面面,完善的`制度能有效的纠正行为偏差。
1、及时反应原则,在发生违纪,当天/当周处理;
2、乐观原则,无论什么情况下,管理层必须保持乐观情绪;
3、鼓励原则,对于有上进表现的员工,应及时发现并鼓励;对于表现不佳者,及时提醒,但以鼓励方式进行。
压力制度:1、制定销售目标,依次分摊下来;2、制定争抢客户纠纷解决制度,以便随时监控;3、最差表现制度,如每周/每月/每季表现最差等;4、末位淘汰制,对连续三个月表现与业绩不佳者,予以辞退,第一个月给予提醒,第二个月严重警告,第三个月解雇。
三、物质激励
物质激励是最直接,也是最有效的办法之一。目前,我公司有以下物质激励:销售提成(以月为计算单位):按照阶梯式提成,多卖多得。
月/季度奖励:每月排名前一位的销售员,享受额外500元的奖励
待遇构成:基本工资+提成+奖金+福利(短途补助、话费补贴、餐补)
采用以上几项激励政策后,公司销售团队稳定,离职率低,且都得到了很好的锻炼,专业知识及谈判技能有很大的提升,大大调动了销售团队的积极性以及凝聚力,公司业绩同比及环比有一定提升。
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司
2015年5月
销售是市场策略的核心,而销售人员又是销售策略的执行者,销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才,公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案,以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
3、千里马奖:新员工在入职二个月内,业绩第一名且合同金额能达到10万以上者,可以获得“千里马奖”,现金1000元。
4、晋升奖:公司根据市场的调控需要,新入职的业务员在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务主管;新入职的主管在2-3个月的时间内,业绩名列前茅,考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
2、团队成员集体合影,张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
q职 — 移动招聘专家
1、在规定的期限内,超额完成指标的团队或个人,给予重奖(根据现实情况而定);
服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户,至其离职时一次性支付,根据其服务年限,可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员,经公司考核后一经聘用,老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件,并转正后,老员工可获取增员奖300元(分三个月付清,100元/月)。
q职 — 移动招聘专家
2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同,享受每月不低于200元的交通补助,不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%,享受旅游表彰:即国内旅行一次,旅行补助2000元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%,享受旅游表彰:即国外旅行一次,旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工,可享受总经理特别关爱金。(比如:员工结婚、直系亲属去世,以及总经理认可的其它情况)
八、每位销售人员工作一年以上者,享受工龄工资的待遇,即满一年100元,满两年200元,满三年300元,依次类推,1000元封顶。
企业激励销售员口号
3.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
4.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。
5.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
6.情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
7.愉悦工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
8.忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。
9.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
10.正因有缘咱们相聚,成功靠大家发奋。
11.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
12.抱怨事件速处理,客户满意又欢喜。
13.不绷紧质量的.弦,弹不了市场的调。
14.不吃饭不睡觉,打起精神赚钞票。
15.产品的品牌就是品质的象征。
16.春光乍现,拜访争先,客户服务,情义无限。
17.从业有缘,借福感恩,坚定信念,行销一生。
18.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
激励销售员工奋斗长句子
1、要想捉大鱼,不能怕水深。要想摘玫瑰,就得不怕刺。
2、扬民族自尊,建共同富裕。
3、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
4、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
5、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
6、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
7、不吃饭、不睡觉,打起精神赚钞票!
8、多见一个客户就多一个机会!
9、团结一致,再创佳绩!
10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
11、行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
12、众志成城飞越颠峰。
13、付出一定会有回报。
14、公司有我,无所不能。(团队名称),永争第一!
15、释放激情,放飞梦想,今天明天,由我创造。
销售员提成方案
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;02)业务销售的30%提成办法:
a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
b、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法:
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发;
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
(二)岗位职责描述:
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退;
激励销售员的话语
1、环境永远不会十全十美,消极的人受环境控制,积极的人却控制环境。
2、智者一切求自己,愚者一切求他人。
3、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
4、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
5、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。
6、苦想没盼头,苦干有奔头。
7、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
8、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
9、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评仍不断往前走的人手中。
10、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
11、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
12、人之所以能,是相信能。
13、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
14、没一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可征服的命运。
15、假如你希望成功,以恒心为良友,以经验为参谋,以小心为兄弟,以希望为哨兵。
16、无论才能、知识多么卓著,假如缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
17、人格的完善是本,财富的确立是末。
18、没人富有得可不要别人的帮助,也没人穷得不能在某方面给他人帮助。
19、做对的事情比把事情做对重要。
20、“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。
21、不要等待机会,而要创造机会。
22、自古成功在尝试。
23、推销产品要针对顾客的心,不要针对顾客的头。
24、竞争颇似打网球,与球艺胜过你的对手比赛,可提高你的水平。(戏从对手来。)。
25、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
26、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
27、使用双手的是劳工,使用双手和头脑的舵手,使用双手、头脑与心灵的是艺术家,只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。
28、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
29、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
30、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。
31、假如我们做与不做都会有人笑,假如做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
32、当一个人先从自己的内心开始奋斗,他就是个有价值的人。
33、假如寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。
34、夫妇一条心,泥土变黄金。
35、每一日你所付出的.代价都比前一日高,因为你的生命又消短了一天,所以每一日你都要更积极。今天太宝贵,不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀,抬起下巴,抓住今天,它不再回来。
36、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
37、含泪播种的人一定能含笑收获。
38、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
39、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
40、没口水与汗水,就没成功的泪水。
41、当一个小小的心念变成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
42、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
43、凡真心尝试助人者,没不帮到自己的。
44、只要路是对的,就不怕路远。
45、行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。
46、网络事业创造了富裕,又延续了平等。
47、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,永远不必为自己的前途担心。
48、两粒种子,一片森林。
49、你可选择这样的“三心二意”:信心、恒心、决心;创意、乐意。
50、真心的对别人产生点兴趣,是推销员最重要的品格。
51、成功的法则极为简单,但简单并不代表容易。
52、忍耐力较诸脑力,尤胜一筹。
53、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
54、环境不会改变,解决之道在于改变自己。
55、事实上,成功仅代表了你工作的1%,成功是99%失败的结果。
56、积极者相信只有推动自己才能推动世界,只要推动自己就能推动世界。
57、不是境况造就人,而是人造就境况。
58、忘掉失败,不过要牢记失败中的教训。
59、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
60、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久、够大声,终会把人唤醒的。
PK激励方案
为了提升6月份整体销售目标,充分调动与激发销售团队的积极性与突破性,现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施,现以营销中心两位负责人为表率,划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销,具体方案如下:
一、罗总负责陕西市场。
二、潘总负责山西市场(运城客户除外)。
1、销售业绩完成目标的%。
2、销售利润完成目标的%。
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资。
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资。
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外,公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的,则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%,均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
销售员激励正能量的句子
1、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自我。
2、每一个人的成功之路或许都不尽相同,但我相信,成功都需要每一位想成功的人去努力、去奋斗,而每一条成功之路,都是充满坎坷的,只有那些坚信自己目标,不断努力、不断奋斗的人,才能取得最终的成功。但有一点我始终坚信,那就是,当你能把自己感动得哭了的时候,你就成功了!
3、只有经历过地狱般的折磨,才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。
4、挫折,有时候也会像一座沙漠,试图使人迷失方向。然自信者手中始终会握着一枚“指南针”,他永远不会迷失方向,勇往直前地向着目标进发;而失意者整天却像一个无头苍蝇,撞到哪儿算哪儿,一辈子也走不出“沙漠”。
5、靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永远不倒。
6、人生得耐得住寂寞,兴致勃勃地学习,也得忍受得住孤独。“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。”勤奋与苦学,都将会令你的人生褶褶生辉。“天才出于勤奋”,“天才是百分之一的灵感,加上百分之九十九的汗水。”都说明勤奋与苦学的巨大作用,对人生难以比拟的影响。人生深入地进行创造,甚至创新,开辟人生的丰收景象。
7、就算跑最后一名又怎样,至少我又运动精神。而且我一定会跑完全程,只要跑到终点我就成功了!
8、天塌下来,有个高的人帮你扛着,可是你能保证,天塌下来的时候,个儿高的人没在弯腰吗?之后,还不是得靠自己!
9、你要做的就是别人换不掉的,那你做不到怪谁,就是你自己没用!
10、没有不进步的人生,只有不进取的人!
11、每天都冒出很多念头,那些不死的才叫做梦想。
12、不要为小事遮住视线,我们还有更大的世界。
13、低头是一种能力,它不是自卑,也不是怯弱,它是清醒中的嬗变。有时,稍微低一下头,或者我们的人生路会更精彩。
14、要想改变我们的人生,第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的,我们的世界就会的光明的。
15、人生目标确定容易实现难,但如果不去行动,那么连实现的可能也不会有。
16、人生就有许多这样的奇迹,看似比登天还难的事,有时轻而易举就可以做到,其中的差别就在于非凡的信念。
17、真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去实现自我,喊出自己的声音,走出属于自己的道路。
18、要想赢,就一定不能怕输。不怕输,结果未必能赢。但是怕输,结果则一定是输。
19、奋斗没有终点,任何时候都是一个起点。
20、因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功。
21、在工作中从完善到创新,是证明自己的价值,是自己进步的过程,是说明自己有信心,有能力迎接挑战的勇气。
22、愿意放弃什么决定能得到什么。
23、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。
24、莫找借口失败,只找理由成功。
25、让咱们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
26、做对的事情比把事情做对重要。
27、初生牛犊,尽显神威;当仁不让,舍我其谁;挑战极限,身先神显;风光正茂,出类扰萃。
28、如果你信任自我和周围的环境,那么你就能既紧张又放松。正如你能在竞争性户外中感到这种紧张,你也能在领导者那里感受到它。当你传达着“既竞争又平和“的信息时,实际上,你向团队传达的是-如果咱们把所拥有的都拿出来分享并相互支持,那么公司就会持续运转下去。
29、没有天生的信心,只有不断培养的信心。
30、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。
31、如果你能微笑着对待错误,而不是责备他们,你的团队就能更加专注于成功而不是失败。
32、人生就像参加着一场马拉松比赛,在奔跑的途中懦夫因疲惫而停下了脚步,而强者则凭着坚强的意志,奋力拼搏着各种压力和困难,到达了终点收获了成功。
33、觉得为时已晚的时候,恰恰是最早的时候。
34、除了少许的天份之外,大多是靠努力得来的:“三分天才,七分努力。”是成功不变的法则,一个不愿或不肯努力的人,比起原地踏步,还要糟糕,所以要好好把握一分一秒的时刻,作为迈向下一步的准备,如此才能扎实稳固。
35、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。
36、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
37、人生的路,就是每个人都有每个人的做法,每个人都有每个人的想法,别人做什么,想什么,我们无法掌握,也无法控制。我们能做的,就是做好自己,管好自己,凭自己的本身,靠自己的良心,踏踏实实地做事,老老实地做人,即使遭遇不公,遭遇不平,也能想开,懂得包容,学会用宽容的心怀,善良的言行,对待身边所有的人。
38、两种人无药可救:一是不服从命令的人,二是惟命是从的人。
39、没有人富有得可以不要别人的帮助,也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
40、不要心平气和,不要容你自己昏睡!趁你还年轻,强壮、灵活,要永不疲倦地做好事。
42、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
43、今天不走,明天要跑。
44、生容易,活容易,生活不容易。人生就是生活的过程。哪能没有风、没有雨?正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹;有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。屠格涅夫在《罗亭》中说:“我们生命虽然短暂而渺小,但是伟大的一切都由人的手所造成的;人生在世,意识到自己这种崇高的任务,那就是他们人生中无上的快乐。”我们就是来创造这个社会的,难免会受些伤、流过泪。
45、尽管人们的社会经历不同,走过的道路不同,然而人们的过失却往往很相近。因此,聪明的人总是接受前人的教训,而愚蠢的人恰恰相反。
46、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。
47、生于忧患,死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就,就不能画地自限,而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说,真正的`危险正在于不敢冒险!
48、在无限的宇宙的永恒岁月中,生命只是一个顷刻化为乌有的微粒。我们每一个人都应尽情地去追逐自己的梦想,我们每一个人都应该将有限的生命,活出无限的精彩。
49、生命的广阔,不是跟合适的人相处得投机,而是与不堪的人周旋得从容。
50、人生如烟,如云,如风。转瞬即逝。“只有倒退的人与车,没有倒退的时间和路”,既然我们走到了今天,又占有如今的社会地位与责任,只有前进,前进,再前进!莫倒退。青年人,更重要的是看到明天,抓住今天,在宁静中奋进,也许在明天旭日出山之前,你又创造了奇迹!
51、在人生的高山上,你是否瞭望到了更高的高峰,更长的山脉,更碧蓝的天空,所以你要宁静的给自己许下更多的目标,更大的承诺。向山下走去,再经历山谷的那份寒冷,那份黑暗,因为是你的选择,所以不后悔。到达另一高峰时,你能看到“会当凌绝顶,一览众山小”的喜悦,是的,那是对生命追求的喜悦,那是对成功的喜悦。
52、自暴自弃便是命运的奴隶,自强不息是生命的天使;我不想用别人的汗水浇灌自己的心灵,我愿意用别人的棉袄,来温暖自己的躯体。我只想堂堂正正的做人,我只愿光明磊落做事,该记得的我不会遗忘,该遗忘的我不会存放。
53、人的本性可能就是喜欢抱怨,好像现在的生活有多么令人不满意。但是未来不见得就会有多么的完美,我敢肯定。现在就是最美的,幸福就在当下!
54、让我们静下心来审视一下自己,是不是忙得有价值,忙得有意义,忙得有目的,看一看我们是不是因为忙而迷失了自己。如果我们仅是为了忙而忙,那不妨让自己停一下疲于奔命的脚步,用心体味一下生活,你会发现生活中未被发掘的美。
55、要成功,就要时时怀着得意淡然失意坦然的乐观态度,笑对自己的挫折和苦难,去做,去努力,去争取成功!
56、曾经为了梦,我跌跌撞撞,为了梦,我苦苦追求,却为了家庭,我放弃了梦。现在我为了自己,又重新拾起这个梦,虽然我知道梦想的实现不在当下,而在悠长的岁月中!可是,我仍然驻足在原地,不管是不是梦想的继续,我就是这般坚强执意的女子,选择了,便不轻言放弃!
57、年征程的路荆刺密布,留下辛酸的回忆,年成长的心充满沧桑,留下难舍的温情,年灿烂的笑透着成熟,留下快乐的祝福,祝福充满激情的年:幸福围着你的生活!成功伴着你的工作!
58、心存希望,幸福就会降临你;心存梦想,机遇就会笼罩你;心存坚持,快乐就会常伴你;心存真诚,平安就会跟随你;心存善念,阳光就会照耀你;心存美丽,温暖就会围绕你;心存大爱,崇高就会追随你;心存他人,真情就会回报你;心存感恩,贵人就会青睐你。
59、职场秘籍:保持求知心,工作有乐趣;树立好目标,热情激发起;诚实待同事,坦诚表建议;团队齐合作,并肩共努力;控制情绪化,晋升没问题。祝你成功!
60、励志的“十不”:得意不忘形,失意不丧志;失败不灰心,挫折不气馁;低潮不退潮,休息不停顿;果断不草率,临危不慌乱;自强不欺人,功成不自居。
61、人只有在布满陡峭的路上,才能使自己的脚跟变的更稳;人只有在布满荆棘的路上,才能使自己的身体变的不怕伤痕;人只有在布满危险的路上,才能使自己的战斗力变的无比之强!
62、选择自信,就是选择豁达坦然,就是选择在名利面前岿然不动,就是选择在势力面前昂首挺胸,撑开自信的帆破流向前,展示搏击的风采。
63、快乐的是一只鸟,它只栖息在花繁叶茂的树上。许多人总是抱怨自己的命运不好,遇不到让自己快乐的事,而眼睁睁地看着别人快乐。其实要是认真的想一想,不难发现人家为了让快乐鸟落在自己的枝头,作出了很多努力。一个人,倘若自己的树无枝无叶,还有什么理由抱怨快乐鸟不栖息呢!
64、只要信心足,蜀道变通途;只要肯努力,铁棒磨成针;只要恒心在,滴水能穿石;只要站得起,明天就有戏!不要被眼前的困难吓倒,站起来,走出阴影就又会是一片明媚的天地!
65、忙碌就是幸福,我们没有时间体味痛苦;劳累就是快乐,可以零距离地解读生活。就让苦难浸润岁月,不幸雕琢沧桑,冲锋淬火坚韧,拼搏辉映荣光。
激励销售员工奋斗长句子
3、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
4、销售员如果不断重复同样的事情,那么就只能获得同样的结果。
5、所有的客户买的不是商品,而是结果,是商品给客户带来的价值。
6、有的人为金牌而奔跑,有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7、为了解除烦恼,客户需要寻找缓解方法;为了满足欲望,客户将试能把在面前行走的机会抓住的人,十有八九都会成功。
8、逆境磨练人、逆境是老师、逆境之苦可变甜。
9、有一种缘,放手后成为风景,有一颗心,坚持中方现真诚。
10、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
11、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
12、金九月,多累积,我出单,我快乐,哦耶。
13、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
14、全员实动,开张大吉,销售创意,呼唤奇迹。
15、本周举绩,皆大欢喜,职域行销,划片经营。
销售员工自我激励口号
销售工作压力很大,所以平时需要一些。
励志。
的霸气。
口号。
来鼓舞一下士气。下面是本站小编为你们整理的内容,希望你们喜欢。
1.专业代理,优势尽显,素质提升,你能我也能。
2.每天进步一点点。
3.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
4.众志成城飞越颠峰。
5.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
6.客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。
7.相信自己,相信伙伴!
8.一马当先,全员举绩,梅开二度,业绩保底。
9.知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
10.每天多卖一百块!
11.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
12.成功决不容易,还要加倍努力!
13.积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
14.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上!
15.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
1、先做才轻松,抢攻第一周,爱拼才会赢;赢在第二周。
2、团结紧张,严肃活泼,规范行销,业绩保证。
3、经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
4、功夫老道,热忱为本,永续经营。
5、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
6、拼命冲到底,再努一把力,努力再努力,人人创佳绩。
7、永不言退,我们是最好的团队!
8、主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动。
9、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
10、大家好,才是真的好。
11、团结一致,再创佳绩!
12、时不我待,努力举绩,一鼓作气,挑战佳绩。
13、目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营!
14、梦想聚团队,团队铸梦想,激情快乐人。
15、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
16、攻守并重,全员实动,活动目标,服务导向。
17、业务规划,重在管理,坚持不懈,永葆佳绩。
18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
19、付出一定会有回报。
20、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
21、团结一心,其利断金!
22、业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
23、因为有缘我们相聚,成功靠大家努力!
24、客户服务,重在回访。仔细倾听,你认心情。
25、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌!
26、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
27、多见一个客户就多一个机会!
28、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
29、落实拜访,本周破零,活动管理,行销真谛。
30、观念身先,技巧神显,持之以恒,芝麻开门。
31、主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
32、坚持出勤,专业提升,分享交流,为您分忧。
33、全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
34、情真意切,深耕市场,全力以赴,掌声响起。
35、失败铺垫出来成功之路!
36、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
37、追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。
38、因为自信,所以成功!
39、素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
40、赚钱靠大家,幸福你我他。
41、本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
42、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
43、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
44、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
45、一鼓作气,挑战佳绩!
销售员激励语录
1970年,郑周永投资创办蔚山造船厂,要造100万吨级的油轮。不多久,他就筹集了足够的贷款,只等客户来订货了。但订货单可没有那么容易得到。
当时,没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招。
他从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎了丰臣秀吉的侵略。
郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化大油轮。经他这么一游说,外商果然很快就签出了两张各为26万吨级油轮的订单。
营销人员时时刻刻要证明自己,证明自己的能力和智慧。如何证明?“让历史说话”,不失为一条好的途径。我们发现,许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”,其道理就在于此。
企业激励销售员口号
4.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
5.今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌。
6.行销起步,天天拜访,事业发展,用心学习。
7.素质提升,交流分享,精耕深耕,永续辉煌。
8.主动出击,心里不急,习惯拜访,习惯活动。
9.追求品质,只争朝夕,全力以赴,矢志不移。
10.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
11.经营客户,加大回访,用心专业,客户至上。
12.主动出击,抢得先机,活动有序,提高效率。
13.用心专业,身先神显,季度达标,奋再向前。
14.本周破零,笑口常开,重诺守信,受益无穷。
15.目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营。
16.服务客户,播种金钱,增加信任,稳定续收。
17.全员齐动,风起云涌,每日拜访,铭记心中。
18.(部门名称)一零订单起,团结一致夺第一。
19.技巧提升,业绩攀升,持之以恒,业绩骄人。
20.(团队名称),愉悦,九月争优,勇争上游。
21.三心二意,扬鞭奋蹄,四面出击,勇争第一。
22.回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
激励销售员的话语
1.如果这世上真有奇迹,那只是努力的另一个名字。
2.生命中,有风,有雨,但别忘了也会有阳光。
3.错过的,就此别过。未来的,敬请期待。
4.不小了,该成熟了;不早了,该奋斗了。
5.人生主要的不是所站的位置,而是所朝的标的目标。
6.人生在世不会总是一帆风顺和美妙动人的。
7.当乌云密布,彩虹会为你铺就一条道路。
8.过去只能用来借鉴,每一天都是人生全新的一天。
9.成功是由日复一日的点滴努力汇聚而成的。
10.不要吃着碗里的惦记锅里的,直接抱着锅吃多省心。
11.如果想飞得高,就该把地平线忘掉。
12.知识必须经由行动产生利益,否则无用。
13.口说好话如吐莲花,口说坏话如吐毒蛇。
14.千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到玺。
15.如果你累了可以止步看夕阳,人生路上我陪你流浪。
16.遇到挫折,对自己说声:“太好了,机会来了”。
17.一生中遇到什么并不重要,最重要的是你如何应对。
18.对于一个不懈努力的人,没有什么困难的。
19.你走太快,我连滚带爬都追不上。
20.没有一朵蔷薇会因为自己不是玫瑰而拒绝绽放!
1.没有需求,就没有解决方案;而没有解决方案,就不可能建立价值。
2.逆反行为大多出于下意识的自我防卫,并不是有意识的反应。
3.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细资料,就可以在潜在客户心目中树立极高的信用度。
4.销售产品,先销售自己,自己的魅力才是最大最好的产品。
5.没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
6.如果客户既好奇,又认为你是值得信任的,那么发现客户需求并提出解决方案就比较容易了。
7.当你感到悲哀痛苦之时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
8.顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
9.通过正反两方面的定位,你可以扩大每个利益点的价值。
10.顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
11.销售程序中的冒进行为会增加失败的风险性,进而降低成功的可能性。
12.除非销售员已经证明自己的确是值得信任的,否则客户是不愿意回答问题的。
13.拧成一股绳,搏尽一份力,狠下一条心,共圆一个梦。
14.为了获得承诺,你必须先提出解决方案,而在提出解决方案之前,你必须首先发现客户需求。
15.一旦客户明显表示感兴趣,下一步就很容易了。
16.掌握的知识越多,你就越能和顾客成为知己,找到共鸣的话题。
17.顾客是用逻辑来思考问题但使他们采取行动的却是感情,因此销售人员必须要按动客户的心动钮。
18.推销的游戏规则是:以成交为目的而开展的一系列活动,虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切。
19.看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。
20.成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。
1.对于销售人员而言,最有价值的东西莫过于时间,了解和选择客户,是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
2.没有得到订单并不是-件丢脸的事,但是不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
3.拥有梦想只是一种智力,实现梦想才是一种能力。
4.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。
5.拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
6.业绩是销售人员的生命,但为达成业绩置商业道德于不顾不择手段是错误的,非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。
7.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最合适的方式及开场白。
8.没有不对的客户,只有不够好的服务。
9.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。
10.可信的群体趋势使你变成了一个信使,而不是信息本身,这样就极大地降低了失败的风险。
11.如果你想销售成功,就要多考虑对方的需求,而不是光想着自己。
12.事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
13.如果不想做点事情,就甭想到达这个世界上的任何地方。
14.推销前的准备计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具开场白,该问的问题该说的话,以及可能的回答。
15.当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
16.忠诚与客户比忠诚于上帝更重要,你可以欺骗上帝一百次,但你绝不可以欺骗客户一次。
17.销售专业中最重要的字就是问。
18.逆反作用使人表现出缺乏兴趣,冷淡了会谈气氛,并贬低了他人的自我评价。
19.昨晚多几分钟的准备,今天少了几小时的麻烦。
20.成功需要成本,时间也是一种成本,对于时间的珍惜就是对成本的节约。
销售文案。
1.当客户意识到现状无法令人满意时,即刻需求就产生了。
2.如果销售代表不能让客户签订单,产品知识,销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售,就这么简单。
3.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。
4.紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望,同时大大增加了你成功的可能性。
5.如果你是一个习惯性的逆反者,你就是在搬石头砸自己的脚,必须马上“停止”。
6.人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
7.普通销售员总是设法满足客户的好奇心,销售高手则努力提高客户的好奇心。
8.每个人都有表现自我价值的欲望,但自我保护意识更强烈。
9.没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。
10.有的人为金牌而奔跑,有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
11.你对老客户服务的怠慢,正是竞争对手的可乘之机,照此下去,不用多久你就会陷入危机。
12.不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事。
13.怕苦的人苦一辈子,不怕苦的人苦一阵子。
14.力不致而财不达,收到的钱才是钱。
15.明天可以做的事,应当今天就去做,今天可以做的事,应该马上就去做。
16.卑微的梦想持续燃烧,也能成就一段不凡的人生。
17.销售员推动力越大,客户的反推动力也就越大。
18.有计划且自然的接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
19.客户不希望一视同仁,他们希望能被个别对待。
20.让客户谈论自己,让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。
销售员提成方案
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)确保完成全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总;。
(三)销售报表的精确度,仔细审核;。
(四)借物还货的及时处理;。
(五)客户关系的维系,并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情,坚持再坚持!
最后,想对销售过程中出现的问题归纳。
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)。
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见,建立起丰富的信息网络,来时时的为自己进行充电,努力使自己变得更好。
(七)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。
以上几个方面就是自己工作计划,或者可以说是我对接下来的工作的打算吧,为了不让它们成为纸上谈兵,我将时时刻刻牢记着自己的保证,让它们成为自己工作准则,我工作的动力。只要我对自己说,我决不放弃,我就有成功的信念,只要我对自己说,我始终有梦想,我就有成功的远景。只要我对自己说,我决不放弃,我要行动,行动;再行动,成功就在自己身边。