通过总结自己的经验和体会，可以更好地吸取教训，提升自己的能力。接下来是一份关于心得体会的分享，希望可以对大家有所帮助。
幼儿园营销课程的心得体会
作为一名幼儿园老师，我一直在思考如何让我们的幼儿园更好地宣传和推广。最近，我们学校组织了一门营销课程，我参加了这门课程，并从中学到了很多知识和经验。在此，我想分享一下我个人的心得体会。
第一段：课程概述。
这门营销课程的目的是教授我们如何制定一个合理的营销计划，并通过广告、宣传、促销等方式吸引更多的家长选择我们的幼儿园。课程包括幼儿园营销的基础理论、目标客户群体分析、营销策略的制定、营销成本控制等内容。
第二段：目标客户群体分析。
我们幼儿园的目标客户群体主要是年轻的父母，他们通常比较注重孩子的教育和成长，同时也比较关心儿童的安全和健康。在制定营销策略时，我们应该从这些方面出发，强调我们的教育理念、师资力量和周围环境的安全性和舒适度。
我们在课程中学到了许多营销策略，比如说制作宣传册、制作网站、举办活动、运用社交媒体等等。这些策略可以帮助我们吸引更多的潜在客户。我们必须遵循“以客户为中心”的原则，在制定营销计划时要考虑客户的需求和喜好，以及他们的消费行为。
第四段：营销成本控制。
制定一个良好的营销计划的同时，我们还要注意控制营销成本。如果成本超出预算，那么即使我们做了很多宣传和促销，也难以实现预期的效果。因此，我们需要提高营销效率，同时关注营销成本，避免浪费和不必要的费用支出。
第五段：总结和感想。
通过这门课程，我对幼儿园营销有了更深刻的理解和认识。课程内容丰富、知识点实用，在实践中能够帮助我们更好地宣传和推广我们的幼儿园。我深切感受到了，幼儿园的宣传和推广不仅仅是一个简单的广告，而是需要一个合理的营销计划，而这种计划应该是基于深入的市场调研和分析得出的。只有在这个基础上，我们才能够制定出更好的营销策略，并有效地控制营销成本，从而达到宣传和推广的目的。
幼儿园课程的心得体会
幼儿园是孩子教育的第一步，其教育目标不仅是为了培养孩子基本的生活技能，更是为了为其未来的学习与生活打下坚实的基础。而课程作为幼儿园教育的核心，其内容不仅要适合孩子的生理和心理特点，也要满足家长的期望，因此，在幼儿园课程的教学中，培养孩子的多元智能和全面发展显得尤为重要。
在幼儿园的三大核心课程中，语言、数学和生活教育都是必不可少的。在语言课程中，孩子可以通过多种媒介来学习语言，例如童谣、故事、儿歌等，保证孩子在语言方面的积极性和主动性；在数学课程中，通过数学游戏，锻炼孩子的逻辑思维和数学能力；在生活教育中，注重培养孩子的实践操作能力和实践动手能力，鼓励孩子学习生活中的知识和技能。
第三段：体育和音乐课程的重要性。
除了语言、数学和生活教育之外，体育和音乐课程也同样是幼儿园中重要的内容。通过体育课程，孩子可以增强体质，锻炼身体素质和协调能力，同时也可以感受到合作和团结的重要性；在音乐课程中，孩子可以培养音乐感觉和表达能力，增强审美意识，提高整体素养。
第四段：亲子教育和社交教育的力量。
除了正式的课程之外，幼儿园也非常注重亲子教育和社交教育的力量。在亲子教育课程中，家长可以更好的了解孩子的生活和学习情况，走进孩子的世界，提高亲子关系；而在社交教育中，孩子可以与别人学会沟通、合作、分享和尊重，提高交际能力和社交技巧。
幼儿园课程是孩子未来的学习和生活的基础，对于孩子的成长和发展来说是非常重要的。通过综合性的多种课程，孩子可以获得全面的教育，从而更好的适应未来的社会和生活，从而成为一个更有责任感、同情心和合作精神的人。而对于家长来说，也要积极参与到幼儿园课程教育中，成为孩子的学习和成长的重要助力。
幼儿园营销课程的心得体会
幼儿园作为小孩子们的第一课堂，往往是父母们非常关注的教育环节。但是，由于市场的竞争愈发激烈，很多幼儿园开始注重营销策略，希望能够吸引更多的家长关注自家幼儿园。在最近参加的幼儿园营销课程中，我深感启示和收获，接下来，就和大家分享一下我的心得体会。
第二段：学习营销策略的重要性。
在幼儿园营销课程中，我明白到幼儿园需要做好品牌形象和推广策略，以吸引更多的家长关注和选择。品牌形象涉及到幼儿园的教育理念、办园宗旨、师资队伍等，需要我们通过优化这些方面来提升幼儿园的信誉度和竞争力；而推广策略则需要我们在广告宣传、口碑营销等方面下功夫，从而让更多的家长知道我们的幼儿园，了解我们的优势。
第三段：具体的营销实践。
在幼儿园营销课程中，我们也学到了很多具体的营销实践，如利用教学开放日，吸引家长的关注；在家长会上向家长介绍幼儿园的实际情况，吸引更多的家长选择我们的幼儿园；通过线上推广、微信公众号等平台，扩大我们的品牌影响力；通过家长反馈，完善幼儿园管理和服务，提升客户满意度等。
第四段：营销的价值和意义。
在繁忙、紧张的幼儿园经营中，营销往往被忽视或者放在次要位置，但是从幼儿园的长远发展与稳定运行来看，良好的营销策略是致胜的利器。营销能够帮助我们更好地宣传和推广幼儿园的品牌形象，提升幼儿园的知名度和影响力；同时，营销还能够让我们更好地与家长沟通和学习，了解市场的需求和变化，逐步完善和提升自己的服务质量和教学水平。
第五段：总结。
在幼儿园营销课程中，我们不仅学习到了比较理论的营销知识，更有实际的营销策略和方法。通过这些实际的案例和经验，我们在日后的工作中也会更加理性地考虑营销的问题，而不是盲目、浮躁地根据市场走势随意跟进。我相信，在这样的分析与思考中，我们会为自己的幼儿园打造出更好的品牌形象，吸引更多的优质学员，为学生的健康成长创造更好的教育环境。
幼儿园课程心得体会
幼儿阶段是人生的奠基阶段，而幼儿教师是孩子最初的启蒙教师，在幼儿成长过程中起着主导作用，作为教师首先应该是孩子的朋友，在平等的关系中，教师是幼儿的伙伴，使幼儿在心理上得到安全，放松，让他益生活在自由、尊重、平等、合作的气氛中，在这气氛中，让幼儿充分的活动，获得表达自己渴望和能力的机会。
我们班每个孩子的个性不相同，有的孩子活泼大方，他们能主动表现自己，能主动与别人打招呼。听到音乐就能翩翩起舞，为大家表演，这样的是我们所倡导的。但也有些孩子，他们在家里比较活泼，一旦离开了他们所熟悉的环境，或家里来了客人，或者到了幼儿园来，他们就会变得很胆怯，不敢说话。这种胆怯性格的.形成，大多因为缺乏锻炼的机会，缺少表现自己的勇气的条件，如果不及时加以引导，将严重影响幼儿一生的发展。
胆怯的幼儿往往没有勇气在众人面前讲话。或说话声音很小，为改变这种胆怯的性格，我们要努力提供幼儿"说"的机会，让幼儿在每个人面前表达自己想法和自己的感情。
幼儿园课程的心得体会
幼儿园是许多孩子人生中的第一站，在这里，孩子们能够学习到许多知识和技能。而幼儿园的课程设置则是培养孩子们成长的关键。在我的教育实习中，我参与了幼儿园的教学工作，深感幼儿园课程的重要性和灵活性。从我的观察和体会中，我认为幼儿园的课程应该注重以下五方面的要素。
引入现代科技进行教学。
现代社会已经进入一个高科技时代，充满了各种新技术。而在幼儿园教育中，我们可以巧妙地利用这些新技术进行课程的教学。例如，在学习绘画时，我们可以利用平板电脑上的绘画软件，让孩子们尝试使用数字创意来表达他们的想法。在数学教育中，我们也可以用智能玩具和儿童游戏来教授数字概念和简单的加减法。这些教学方法最大限度地激发孩子们的学习兴趣，让他们在寓教于乐中获得更多的知识。
注重孩子的团队合作。
在幼儿园中，每个孩子都是社交化的，并且需要学习如何与人沟通和合作。因此，课程设置应该鼓励团队合作和社交技能的提高。例如，在做手工作品时，老师可以要求孩子们组成小组，一起完成任务。在游戏中，还可以使用一些合作的游戏，如扭扭跳，以增强团队意识。通过这些活动，孩子们可以学习成为一个团队的重要成员，并与同龄人建立友谊和信任。
提供丰富的体验式学习。
每个孩子都有自己独特的学习方式。因此，幼儿园的课程应该提供多种体验式的学习方式，以满足不同的孩子需求。例如，为了教授孩子们如何观察和研究动物，幼儿园可以选择带孩子们去动物园或者让他们在幼儿园的宠物园中和小动物亲身接触。这种透过亲身体验的方法，可以激发孩子们的学习兴趣，让他们更好地理解世界。
支持孩子的兴趣爱好。
在幼儿园的课程中，支持孩子的兴趣爱好是非常重要的。幼儿园老师应该尝试发掘孩子们的兴趣并提供相应的课程以满足他们的需求。例如，如果一个孩子对音乐很感兴趣，老师就可以给他开设音乐课程，或者邀请一些音乐爱好者来进行讲解和演奏。这种支持可以增强孩子们的自信心和自尊心，并让他们更加积极地参与课程中。
积极支持孩子的评价和反馈。
在幼儿园教育中，评价和反馈对于孩子们学习和成长发挥着非常重要的作用。幼儿园老师应该积极关注孩子的表现，及时给予他们反馈和指导。评价不仅仅应该集中在成绩上，也应该关注孩子们的精神和情感，例如他们的自信心、动机、热情和合作意愿。积极评价和反馈可以帮助孩子们更好地理解和改进自己，并提高他们参与学习的积极性。
总之，幼儿园的课程应该注重体验、社交、合作和兴趣爱好，并且注重评价和反馈。这些要素共同构成了一个完整的课程体系，让幼儿能够得到全面的成长和学习。每个教师应该根据孩子们的需求不断调整和改进课程，让它成为一个寓教于乐的过程，让孩子们获得积极的体验和有意义的经历。
幼儿园课程心得体会
审议是指通过对特定对象或现象进行深入考察、讨论及权衡以作出一定选择的活动。课程审议作为课程开发的重要途径和方法,是指课程开发的主体对具体教育实践情境中的问题进行反复讨论和权衡,以获得一致性的理解与解释,并最终作出恰当的课程变革的决定及相应的策略。课程审议是社会民主的产物,更是教育民主的特征之一,还是教师专业自主的重要表现。课程审议意味着参与教育过程的相关人员对课程及其实施具有决定权,尤其是教师对课程的实施进程拥有根本的决定权。
幼儿园课程审议的主体,在不同的制度、不同的文化中,在不同性质的幼儿园课程中,是有所不同的。一般说,教师、保育员、园长、家长、政府行政人员、专家、社区人员等都有可能参与幼儿园课程审议。其中,教师是幼儿园课程审议的主要力量。教师之间的审议是幼儿园课程审议的主要形式。分析幼儿园课程审议的实践,我们可以从不同角度看到几种不同的情况。从目的性、经常性的角度看,幼儿园课程审议有以下三种情况。
(1)哑口实践:教师之间极少交流,分配教学任务甚至相关科目后,各自完成任务,互不了解,互不关心,课程实施过程中当然也就不会有配合和整合。这种情况虽然是极少数,但的确存在。这种情况的出现往往同幼儿园的办园水平、幼儿园的人际氛围等因素有关。
(2)偶尔为之:教师之间有一些课程审议的现象,但出现频率很低,目的性不强,还没有意识到课程审议对课程实施及课程建设的作用。
(3)经常发生:课程审议成为教师的一种经常性活动。教师能有目的、有意识地开展课程审议,以寻求解决问题的途径和策略。课程审议已经成为教师的一种自觉行为,教师在课程审议过程中专业才智得到充分激发,思想也会碰撞出火花。
(1)班内审议:课程审议主要在班内教师间进行。在很多幼儿园里,保育员也参与课程审议。教师h:我的想法是既然出去一次,就尽可能让幼儿多看、多听,充分发挥调查的作用,不要局限在看“河流”上。
教师h:我认为自己还是圆满地完成了教学任务。虽然看“污染的河流”只用了6分钟,但达到了调查的目的。我设计的活动目标是“让幼儿感知河流被污染的情况,并知道污染的主要原因”,我们清楚地看到了河流被污染的状况,也闻到了气味,还看到了两个排污口,我想目的已经达到。
教师x:也可以从当地居民那里了解河流原来是怎样的,污染以后给他们的生活造成了什么影响。
教师x:是的。根据昨天的情况,你在那时返回是合理的,孩子又累又渴,应该终止活动,主要问题是整个上午的时间安排不合理。
教师h:我真的觉得应该充分利用每一次参观的机会,让幼儿多看一些东西。
教师h:是的。
从上述课程审议片断中可见,教师的认识由不一致逐渐趋向一致。当然,教师的认识并不是任何时候趋向一致都是合理的,也并不是所有的课程审议都能导致教师认识的一致,这里有一个标准的问题。
旨在解决课程问题的专业发展共同体。幼儿园之间通过课程审议可以优势互补。
教师g:幼儿用纸盒建成摩天大楼后,觉得纸盒的颜色不好看,有的小朋友提出在大楼上刷颜色。但大楼太高了,幼儿怎么也够不着,就着急了。我站在边上也急了,就对他们说:可以把楼房放倒,这样就可以蹲着涂。小朋友很快给楼房涂上了美丽的颜色。
教师d:我怎么就没想到用这个办法呢。
社区参与者:我觉得这样做并不是最好。
教师g:是不是包办了社区参与者:好像不符合你们正在实践的实习场的“逼真性”原则。教师d:什么是逼真性社区参与者:在生活中你们见过哪个楼房是建好后放倒再装饰的吗实习场是模仿生活的,与现实相似的。
教师g:幼儿会不会把工作当成游戏。
战的真实性。在比身体更高的物体上刷颜色,幼儿以前没有碰到过,是现实的实习场给定的。它是一次挑战,一次教育机会,一次很好的锻炼。教师的建议可能剥夺了这个机会。
教师g:好像是的。
教师d:这样是不是也有安全问题小朋友站在高处刷颜色可能会觉得不平稳。
社区参与者:他们不但觉得不平稳,还会觉得房子会移动,需要其他幼儿合作来按住房子。教师的作用就是安全保护。这样给房子刷颜色,幼儿能记住很长很长时间。
教师d:是不是我们对实习场的原则把握得不够准社区参与者:建议对每一条原则举例说明,就举自己班级的实例,这样有助于理解。
教师g:让我们再想想。
教师是课程审议的主体,教师的学识特点决定了课程审议的特点。教师的学识具有明显的实践性,是一种“实践性学识”,它既是依存于有限语境的经验性知识,也是异常丰富、生动、充满弹性的功能性知识,比之研究者的“理论性学识”,缺乏严密性和普适性。教师的“实践性学识”是特定的教师在特定的课堂以特定的教材、特定的儿童为对象形成的知识,是作为“案例知识”加以积累、传承的。教师的“实践性学识”具有个人性质,是基于每一个教师的个体经验和反思而形成的,这种经验的传承也是以接受者的实践经验的成熟作为基础的。
教师的学识特点决定了围绕实践情境和实践问题展开的课程审议是教师交流思想、表达观念的重要形式,也是教师学习和发展的重要途径。严格地说,不能引发教师反思和深入学习的课程审议不是有效的课程审议。幼儿园课程审议的目的不是争胜负、比高低,而是对实践情境中的问题进行深入的讨论和分析,引发反思,形成新的思想和策略。这个过程需要教师充分利用自身的实践性学识,以理服人,并在此过程中形成更为丰富、系统的实践性学识。
幼儿园课程审议主要是针对课程实践中的问题展开的,也是以解决这些问题为目的的。幼儿园课程审议是幼儿园课程开发的重要环节,也是幼儿园课程问题得以解决、课程决策得以形成的过程。幼儿园课程审议能引发教师对自身工作和思想的深入总结,也能引发教师对理论知识的深入学习。幼儿园课程审议的一个重要特征就是言之成理,言之有据。每一位参与者都可以为自己深信的观念和行为辩护,但辩护的过程不是空洞的喊口号,而是需要从理论和实践的层面上提供论据。这样,对理论的学习和对实践的深入总结就成了幼儿园课程审议的必要条件和基础。正是有了这个学习和总结的过程,课程审议对课程建设的作用才得以彰显,对教师专业成长的作用才得以实现。因此,幼儿园课程审议对参与者来说就是一种学习,就是一种专业成长的途径。
幼儿园课程墙心得体会
幼儿园的课程墙是孩子们学习成长的重要场所之一。这面墙上贴满了丰富多彩的教学资源，包括图片、图表、文字等。它是孩子和老师之间交流的桥梁，也是培养孩子学习兴趣和主动性的有效手段。近日，我有幸参观了孩子的幼儿园课程墙，深刻地体会到了这面墙的重要性和它给孩子们带来的积极影响。
第一段：课程墙的多样化展示。
课程墙上的内容丰富多样，展示了孩子们在各个领域学习的成果和经验。我看到了数学的贴图，生活常识的图表，语言表达的文字，美术作品的展览等。这些丰富多样的展示方式，不仅让孩子们对知识有了更深入的了解，而且激发了他们的学习热情和主动性。他们通过观察、思考和互动，更好地掌握和应用所学的知识，同时也能从中获取成就感和满足感，进一步激发学习的动力。
第二段：课程墙的个性化设计。
幼儿园的课程墙并不是一成不变的，它会随着孩子们的学习内容和成长需求而进行调整和更新。在参观中，我看到了不同班级的课程墙上有着不同的主题和设计风格。有的以自然景观为主题，有的以动物世界为主题，有的以节日庆典为主题。这样的设计让孩子们能够更好地与所学知识相结合，形成自己特色的学习习惯和兴趣爱好。在这样个性化的学习环境中，孩子们更愿意主动探索、实践和创造，培养了他们的个性和创造力。
第三段：课程墙的互助和分享。
课程墙是孩子们展示自己的舞台，也是他们相互学习和分享的平台。在课程墙前，孩子们会互相观摩、借鉴和欣赏。我看到一位小朋友在课程墙前认真观察，他边看边思考，然后拿起一块小纸片，在上面写下自己的名字和一段小故事。这让我深刻地认识到，课程墙不仅是教师的呈现，更是孩子们展示自己的机会。通过互动和分享，孩子们能够更好地学习和成长，培养了他们的合作和社交能力。
第四段：课程墙的启发和引导。
课程墙不仅仅是展示孩子们学习成果的场所，更是激发和引导孩子们思考和探索的机会。墙上的教学资源丰富多样，孩子们可以根据自己的兴趣和需求，自由选择和学习。我看到一幅关于大自然的图片，孩子们围在旁边，活泼地讨论着其中的内容。这些丰富的资源和启发性的设计，让孩子们得以在学习中发现问题、探索答案，培养了他们的思辨和解决问题的能力。
第五段：课程墙的教育意义。
通过观察和思考，我认识到课程墙在幼儿教育中具有重要的教育意义。课程墙丰富了幼儿园教学资源的呈现方式，提升了孩子们的学习兴趣和主动性。它还创造了个性化的学习环境，培养了孩子们的个性和创造力。同时，课程墙也是孩子们相互学习和分享的平台，培养了他们的合作和社交能力。最重要的是，课程墙激发和引导孩子们思考和探索，培养了他们的思辨和解决问题的能力。
总结：课程墙对于孩子们的学习成长具有重要的影响。它不仅是展示孩子们成果的平台，更是激发和引导他们学习的手段。通过多样化的展示、个性化的设计、互助和分享、以及启发和引导，课程墙给孩子们提供了一个丰富多彩的学习环境，培养了他们的兴趣爱好和学习能力，同时也让他们获得了成就感和满足感。因此，幼儿园的课程墙在幼儿教育中有着不可忽视的地位和重要的作用。
营销课程心得体会
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入。
教学。
教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
一、教师要经常自省：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
二、要正确对待学生的意见：
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
三、
必须树立平等对待观：
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车；教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
四、建立良好的师生关系，促进学生的智力，潜能开发。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了；同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊！也许，我们教师教育学生的全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
xxxx年x月x日，xxxx给我们安排了一场以“投顾式服务和团队营销”为主题的精辟培训课程，课程分为顾问式证券营销的原则、营销团队业务管理与推进和完成一次高质量陌生客户开发三个部分。乍看之下，课程似乎和营销客户经理关联度较大，但在高级培训顾问潘治宇先生的系统讲解、风趣解说及精彩互动下，我在暗叹自己肤浅之余也引发了无限深思。应该说此次培训我感触颇深，受益匪浅。
从顾问式证券营销原则中看到一套高效实用的证券营销模式，抑或说是找到一套高效实用的客户服务模式。在这其中，潘老师说到了证券服务营销的四项基本原则：pian（痛苦）、power（权利力）、vision（愿景）以及value（价值）。依我看来，这四项基本原则也是做好客户服务的根本所在。在了解客户所面临的投资问题（痛苦）的基础上进而了解客户是否有影响力和权利做出投资决策（权力）从而找出真正的投资决策人，至此我们才能真正了解到客户的投资目标（愿景）从而从性价比的角度帮客户做出改变，到此我们才能帮助客户实现目标甚至是超越目标（价值）。四个原则循序渐进，但都又都在建立在一个基础之上真正了解你的`客户。我想，当我们在客户服务中，在每个客户身上真正贯穿这四项基本原则的时候，我们也就找到了一套高效使用的客户服务模式。
从营销团队业务管理与推进中我们了解到了如何提高陌生客户开发的成功率，而在我看来，这些要素如果应用到客户服务中，我们也能逐步赢得客户的信任。“一日之计在于昨天晚上”，潘老师提醒我们在做客户服务时应当早做准备。他将营销拓展的客户分为5类：“合格潜在客户”、“合格的经手人”、“合格的决策人”、“选定解决方案”和“成交”。在我们早做准备的基础上将客户归为不同类别，进而从各个阶段特征出发采取不同的手段以便成功开发到客户。在客户服务中，我们或许也可以试着将所管客户分为4大类：仅完成初次拜访的客户，找到真正投资决策人的客户、了解基本投资需求并给予帮助的客户、了解投资目标并能帮其做出决策的客户。营销拓展的目标在于真正开发到客户实现“成交”，而客户服务的目标在于完全了解客户实现客户的投资价值。在这个过程中我们只有从不同客户的熟悉程度出发，满足客户现阶段最需要的信息，我们才能逐步取得客户的信任，也才能真正的服务好客户。
从完成一次高质量陌生客户开发中深度挖掘客户的理财需求以提升客户价值，在这一点上或许营销和客服做到了殊途同归。在这最后一个环节中，潘老师着重强调要通过“特征优点利益呈现产品”，产品或服务的中性事实、数据或特点是特征，产品或服务的特征如何使用或帮助客户是优点而产品或服务如何满足客户表达出的明确要求则是利益，也只有很好的了解它们之间的区别才能使得在挖掘客户的理财需求中运用得炉火纯青，使我们的产品更具吸引力。而在于客户的交流中，潘老师也提到了6要素：同理心表达、有条件的同理心（转折）、抛出矛盾从而引发思考、例举事实、示弱、延迟满足。这是一个循序渐进，在不断以退为进中争取客户认同的过程，能够做到这几点，我们也才能真正提升客户价值。虽然只是短短一天的培训课程，但却让我倍感充实，我从中看到的客户服务种种要素，从中学到的种种客户交流技巧却让我感受到了自身客户服务工作中巨大的提升空间，在今后的工作中，我也将以学到的种种要素及方法运用到实际中，实现其真正的价值。
幼儿园画画课程心得体会
画画课程在幼儿园教育中扮演着重要的角色，这不仅能够培养孩子的创造力和想象力，还有助于提高孩子的色彩搭配能力和手眼协调能力。为了更好地了解幼儿园画画课程的实际效果，本文将从个人经历的角度出发，分享自己的心得体会。
第二段：我的体验。
在进入幼儿园之前，我对画画不是特别感兴趣。然而，在参加了幼儿园的画画课程后，很快就被这项活动的乐趣所吸引。在课程中，老师会引导我们用各种颜色的笔画出我们想象中的场景，如花园、动物园、海滩等。我们通过这些活动，发现原来思路无限，只要能够开发想象力，就会发现一切都有可能。
第三段：收获。
参加画画课程，最大的好处就是培养了我的色彩搭配能力和手眼协调能力。在绘画中，我学会了如何正确使用笔刷和各种颜色的颜料，使绘画变得更加生动和丰富。同时，通过画画，我也学会了如何尊重自己的作品，欣赏别人的作品，以及如何和他人合作完成画作，这些都是我们在成长过程中不可或缺的品质。
第四段：理念。
我的个人经验再一次印证了幼儿园画画课程的重要性。在幼儿园阶段，绘画不仅仅是一项单纯的艺术活动，更是一种培养孩子想象力，创造力和探索世界的重要手段。正如有人所说：“艺术是一面镜子，能够向我们反映出孩子内心的真实想法和情感状态。”
第五段：总结。
在幼儿园的画画课程中，我发现这些活动不仅让我享受了无穷无尽的乐趣，还让我学会了如何尊重自己的作品、欣赏别人的作品和如何与其他孩子合作。这些经历使我更有自信和自己的想法，并帮助我发展出了创造性思维。对于所有的幼儿来说，参加画画课程不只是一种娱乐方式，它更是一项有助于成长的教育手段。
幼儿园课程墙心得体会
幼儿园作为孩子们学习和成长的重要场所，在课堂教学之外，还会在教室的墙壁上布置了丰富多样的课程墙，以丰富孩子们的知识和经验。在和孩子们相处的日子里，我深感幼儿园课程墙的重要性和价值，下面将就我在这方面的体会与思考进行阐述。
首先，幼儿园课程墙能够提供丰富多彩的知识和信息。在墙上，我们可以看到字母和数字的大卡片，用以引导孩子们学习字母和数学的基础知识。此外，还可以见到各种图表和图片，如时钟、地图、动物等，使孩子们通过观察和理解这些图像，进一步了解到周围的世界。这些知识和信息的呈现方式多样而有趣，引起了孩子们的浓厚兴趣，同时也帮助他们获得了更多的学习成果。
其次，幼儿园课程墙能够激发孩子们的主动性和创造力。墙上的素材具有很高的多样性，比如各色绘画笔刷，色彩斑斓的纸质艺术制品等。这些素材向孩子们传达出可以自由发挥和创造的信息。在与孩子们的日常互动中，我发现他们常常会自主地创造出一些有意思的作品，如用纸板、羽毛和彩色纸制作的小动物模型，以及用绘画创作的小故事等。这些作品立体、生动地展示了孩子们的想象力和创造力，也增强了他们的参与和主动性。
再次，幼儿园课程墙可以培养孩子们的合作意识和团队精神。墙上的一些作品是由孩子们共同参与和合作完成的，如手印墙、绘画墙等。在这个过程中，孩子们学会了与他人合作，分工合作，互相帮助，并共同完成了一个作品。在这个过程中，他们也学会了倾听他人的意见和学会在共同实践中与他人协商和解决问题。这种合作意识和团队精神的培养将对孩子们的日常学习和生活中产生积极的影响。
最后，幼儿园课程墙还可以展示孩子们的成果与进步。墙上定期更换的作品，不仅可以让孩子们欣赏到自己和他人的劳动成果，也可以激发他们对进步的追求和对自己的自信心。我曾经看到，孩子们在看到自己的作品被展示在墙上时，眼睛里透露出的自豪和喜悦无法言表。这种积极的反馈激发了他们对学习的兴趣和对表达自我的动力。
总的来说，幼儿园课程墙在孩子们的学习和成长中发挥着重要的作用。它提供了丰富多彩的知识和信息，激发了孩子们的主动性和创造力，培养了他们的合作意识和团队精神，并展示了他们的成果与进步。作为教师，我们应该更加关注和重视课程墙的设计和建设，不断提升其教育的功能和效果。同时，在教学过程中，我们也应该积极引导和鼓励孩子们参与到墙上的学习和展示中来，让他们借助课程墙这个教育工具，更好地实现自己的学习和成长。
营销课程心得体会
经济系侯铁珊教授是大连理工大学最著名的营销战略学者之一。可以说，提到市场营销这几个字就不得不提到侯铁珊老师。这学期我有幸旁听了侯老师的《市场营销学》全部课程，领略了侯老师这门课程娴熟的表演，更体会到一位在讲台上站了三十年的教师的师德。
今年四月，我从一名学生变成了一名教师。角色的变化让我更加关注教师对学生的影响。作为学生，都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的教师。作为教师，也都愿意与有道德的人接近和交往，当然也愿意接近有道德的学生。所以，要做一个让教师和同学都愿意接近的学生，或者要做一个让教师和学生都愿意接近的教师，你本身就应当是一个有道德的人。
教师是“人类灵魂的工程师”，对于孩子们的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而我们日常挂在口头上的“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。学生在学校里学习，既受同学的影响也受教师的影响，而主要是受教师的影响、学生愿意接近的教师，比学生不愿意接近的教师，对学生的影响要大。作为教师，你要把学生培养成大家都愿意接近的人，你就要注意培养学生的道德，而你要使学生成为有道德的人，就要让学生愿意和你接近，以便对学生产生更大的影响。因此，我们自己就首先要成为有道德的人。这是我加入教学教育工作领域来感触最深的。只有大家相互信任了，才能更好地帮助学生提高成绩，做一名合格的大学生。
我感觉要成为师德高尚的老师，我在这半年的教学工作，有了以下心得体会：
我认为教师这项工作，体现师德的意识是很强的。为人师，不仅要对学生负责，也要对社会负责、对科学负责。如果马马虎虎教学，也可以应付过去，这只是敷衍塞责履行教学工作。如果我们养成了自省精神，就可以在一日工作完了之后，自检一下自己是否尽职尽责。反省自己可以激励自己，这是积极进取的表现。一个人，贵在自知之明，这需要有自省作为手段。不“省”，自己就不知道自己长在哪里，缺在何处，一个人缺乏自知之明，容易骄傲自满，时间一长，就会脱离群众，就会退步，就会降低自己威信。当然，只有自己努力才是唯一的方法。
师生之间保持一种人格上的平等。我认为要建立一种和谐的师生关系，教师与学生之间的教与学的关系实际上是一对矛盾，处理得好，会教学相长，形成一种师徒般的师生关系，但处理不好，会产生对立情绪，造成教师不愿教，学生不愿学的局面。老师应去研究学生的心理，研究人的个性，因为每个学生都有不同的个性，然后根据不同个性的学生去因材施教，去处理一些问题，才能收到良好的效果，老师要多了解学生的要求，不管是在思想工作还是教与学工作中，只要多了解学生的要求，我们的办法才会更多，处理问题会更慎重，师生间只要形成了一种和谐关系，教学工作、思想工作就会比较顺利。
我觉得每个学生都有自身的闪光点，只是我们老师没有把他发掘出来。每一位学生都是祖国的花朵。我提倡平等对待，教师应服务于全体，不厚此薄彼，想到手心手背都是肉，好生差生都是生，努力做到一碗水端平，让所有学生同乘一辆前行的车;教师应服务于全面，对每一个学生的思想品质，学习成绩以及身体素质都要悉心关照，服务周到，促使其全面发展。
作为教师深感责任重大，对学生严格要求固然是必要的，但不能认为师生间就是一种教育与被教育的简单关系，因为这种不平等的师生关系会阻碍师生间的平等交流，观点具有“权威性”，久之则会压抑学生的潜能，不利创新人才的培养。我时常会注意到了学生的一些想法，尽量让其讲完其看法，然后我再讲讲我的看法，不同之处我们探讨，这样可激发学生的一些有见解的想法和看法。同时对我们教师的思维也有启发意义。可以说教学应以“人”为本，鼓励学生积极思考、创新。
“一日为师，终身为父”是学生对老师的尊敬之言。好的师德师风的一个具体表现，就是师生之间保持一种人格上的平等。相互学习、相互尊重。既然做“父亲”，就要关心爱护学生，对学生负责。教师切勿将此言理解为可以用“家长”的身份来干涉学生、指使学生甚至利用学生。有句古话说，“人有德于尔，尔不可忘。尔有德于人，尔不可不忘也”。
侯老师作为德高望重的教授，课堂上优雅生动的案例讲学已经把我深深地震撼了;同时其亲切可敬的长者风范更是感染到我。一位作家在晚年时曾无限感慨的说起他的一位老师对自己深深的影响：“每当他来到教室里时，那种祥和的道德氛围立即会感染在座的每一个人，每一句话、乃至每一句话的语调都给人一种心灵空洁、浑身舒爽之感。在这种庄严却宽松的气氛中，心灵就象在洗澡一样清爽，人似乎站得更直了。”“每当他在身边时，我几乎变成了另一个人。”良好的师德对一个人品格的养成是多么重要啊!也许，我们教师教育学生的.全部内容可以归纳为一句话——改善和提高自己。
mba营销课程心得体会
MBA营销课程对于提升职场竞争力和拓展市场视野有着重要的作用。作为一名MBA学员，我在学习中深感收获良多，积累了丰富的课程心得体会。本文将总结我在MBA营销课程中的学习经验，分享我对该课程的理解与思考。
二、宽广的视野。
营销课程为我打开了一扇扇拓展视野的窗户。通过课堂学习及与同学交流，我对市场环境、消费者行为、竞争分析等方面有了更深入的了解。在课程中，老师们利用实例解析，将理论知识与实际情况相结合，让我们对市场营销的复杂性和多变性有了充分的认识。这种拓宽视野的体验，使我在职场中更敏锐地捕捉市场机会，更准确地把握市场趋势。
三、实践的机会。
MBA营销课程重视实践，给我们提供了丰富的实践机会。我们组织了多次市场调研和营销案例分析，锻炼了我们的调研能力和解决问题的能力。同时，我们还分组开展了营销计划的编写和营销策划的实施，让我们更好地运用所学知识解决实际问题。通过这些实践机会，我深刻体会到了营销理论与实践的紧密联系，也提升了我的实操能力。
四、团队合作的重要性。
MBA营销课程强调团队合作。在课程中，我们分组完成了多项任务和项目，团队成员在分工合作、信息共享、意见协商等方面充分发挥了各自的优势。通过团队合作，我们在实施营销策划时能够更全面地考虑问题，凝聚集体的智慧，达到了优势互补的效果。同时，在团队合作中，我也学到了如何更好地与他人沟通合作、如何处理组织冲突等重要的职场技能。
五、创造性思维的培养。
MBA营销课程注重培养学员的创造性思维能力。在案例分析和课堂讨论中，老师们引导我们运用创新的思维方式解决问题，提出不同角度的观点和解决方案。这种培养方式让我们在思考问题时能够从多个角度出发，找到更多的解决途径。同时，课程还给我们提供了机会去思考如何通过创新的市场营销策略来赢得竞争优势。这样的思维培养使我从学员阶段就能够具备独立思考和创新的能力。
总结：
通过MBA营销课程的学习，我深刻认识到市场营销对企业的重要性，也清楚了如何运用市场营销知识来提升竞争力。课程的拓宽视野、注重实践、强调团队合作、培养创造性思维，都对我个人和职场发展起到了积极的推动作用。而我在MBA营销课程中的学习经验和心得，也将帮助我更好地面对今后的职场挑战，实现个人和企业的双赢。
幼儿园课程心得体会
通过了在省机关两天的学习，使我收获、受益匪浅。让我知道作为一名幼儿园教师、要学习新的理念、树立新的观念，尊重幼儿的个性，尊重幼儿的个性与尊严，建立民主、平等的师幼关系，必须注重幼儿健康，认知多分的和谐发展，与之相适应的过程，教育活动过程、模式、内容、形式、课程较为新颖，呼唤着我必须改变自己的幼儿观、教育观、质量观、课程观、目标观等等都要与时俱进，做个新时代的新教师，同时，我下定决心要向素质教育的领潮人看齐。
通过了两天的学习让我意识到不论上什么课都必须关注到每一个孩子，上课时多鼓励孩子大胆积极的发言。以为自己每天上课的`时候发言的总是那几个，于是，慢慢寻找，慢慢发现，再慢慢改变。能力强的孩子总是很能说，也表现很积极。那些知道却不愿意说的，我采取激励措施，让他们从懒洋洋的状态中清醒过来，把自己的想法与同伴共享。能力较差的孩子尽量提问些简单的问题等等。
通过两天的学习，我决定在今后教学生涯中，我应该把眼光放远一些，课堂教学中应营造主动探索、生动、活泼的课堂氛围，鼓励幼儿创新性学习，发挥幼儿的主体能动性，激发幼儿适性解决问题的欲望，尊重幼儿个性，善于发现和保护幼儿的创新意识使每个幼儿发挥自身潜能。
幼儿园课程心得体会
幼儿园课程建设是推进幼儿教师发展的窗口之一，也是助推高品质幼儿园建设的抓手。本着课程游戏化、生活化的理念，追随着孩子的兴趣，捕捉生长点，引发孩子在生活实践中不断探究，在积累经验的问题情景中不断生成新经验，努力寻找适合本班幼儿的课程，不断推进幼儿园课程建设。20xx年2月2日，平水镇中心幼儿园全镇教师集聚在镇会议室，开展了班本课程汇报交流活动。
汇报班级的老师们从本班生活、课程、资源出发，在偶发事件、热点话题中捕捉课程的切入点，开展了形式多样的班本课程。并针对课程的缘起、理念、目标、内容及实施、评价等几个方面，结合ppt进行了展示与阐述。
本次班本课程分享活动，切实提高了教师观察意识、课程意识，培养了教师课程审议的能力，用反思的视角去审视自己的日常教育教学工作。为各班之间学习交流提供了良好的契机，也加深了对班本课程的理解、反思评价能力，激励教师们立足于本班幼儿的.兴趣点，充分运用各种资源，创设更多优质的适合本班幼儿发展的课程内容，促进幼儿的发展。
幼儿园营销培训心得体会
最近，应邀到一家二甲医院为医院员工进行了一天的“全员营销”的培训，由于医院正处一个危机的关口，作为医院的管理者，寄希望通过这次培训，能够改变医院员工的思想，改变观念，跟着市场走，化危机为机遇。在和医院接触的过程中，我们发现，对于医院营销的认识和实践，有着比较大的差距。
1、医院培训的模式问题。
我们曾经有一个非常好的讲师，是一家保险公司的专业讲师，专门为医院进行护士礼仪的培训，现场的效果好得很。但是后来，真正用起来的就不多了。这是由于这种为培训而进行的培训，对于现在的医院来说，一定会是这样的结果。
所以，我们就设计了“培训+操作手册”的模式，效果就完全的改变了。因为，在培训以后，有一本培训中所进行培训的思想应用的操作手册，这样，就对医院有了根本性的变化。所以，我们遵循的“切实可行，应用第一”的原则就得到了很好的应用。
2、医院系统营销的思想。
曾经有不少的医院院长对我抱怨说，我们医院的员工思想太陈旧了，如果他们的思想能够得到解决，我们的医院就有希望了。
医院到底应该怎样进行营销呢?医院属于服务行业，很自然，我们就应该将它归纳到“服务营销”的范畴，服务营销和产品营销有着本质的不同。医院是一个系统，并且是一个非常复杂的系统，那么，我们如果寄希望改变了一个方面，就可以改变医院的营销问题肯定是错误的。在对医院进行多年的研究和实践以后，我们提出了“医院六系统营销”模型，我们把医院分解成六个系统：建筑、设备、人才、管理、产品、文化。
这样一来，医院就容易看清楚自己的问题，并且找到解决的方法。
3、医院的发展战略第一。
有的医院，根本就不清楚自己的发展战略方向，就盲目地抓这抓那，结果往往是抓了芝麻丢了西瓜，越做越乱。医院就象在商海中航行的一艘船，如要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航行越远，离成功的目标就越远，而且更容易遇险。确立医院战略就是“认定方向”，有了清晰的目标，才能够以最快的速度达到目标。
所以，在和医院沟通的过程中，我特别重视和医院的中上层干部进行方向性沟通，所以，只要医院的中上层和我们达成了共识，认识到了医院的最核心的问题—医院的发展战略。我们就有信心让医院快速地提升业绩!
营销课程的心得体会
首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守公司营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们公司的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
在介绍产品时，应该把加一些负面信息和数字信息，这样能够快速提高客户的兴趣，比如某某厂因为环保超标罚款1000万rmb，某厂在海关被查等等。
何老师讲的销售翻番的秘诀中，主要是对一些实际个案进行分析讲解，个人形象问题，基本礼仪问题，站坐行姿势等，种种细节其实是更是我们应该注意到的，在孤岛逃生的游戏中，我学到了在分析客户心态中，客户所想的其实我们很多并不清楚，很多时候我们都以为客户明白，其实客户并不明白。在我们现实业务中这样的案子太多了，行行行，其实什么都不懂，如歌了解客户真是心态，是一门很大的学问。
何老师认为每个业务都应该有自己独特的魅力，不管是正派还是歪门邪派，做业务最怕没个性，这点我认为很对，现实中个性业务太少，普通业务太多，太平凡，太普通，很难独树一帜，这样就容易引起客户视觉疲劳。在个性培养中我觉得还有很多地方需要提高。
石老师说人要弄清楚为何而生，才能明白人生的价值，这个问题是在是个很大的问题，我常思索这个问题的答案，我们是为什么而生活呢，希望做一个对社会有用的人，能够帮形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但是有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的'老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
这次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加这次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高；感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，这次培训班只是让我触摸到知识的边角。这次培训总的来说有以下几点体会：
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。这次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。
齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性；
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过这次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性；
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩；只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题；只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过这次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
幼儿园课程心得体会
在课改的'这段日子里，我们始终以县优质幼儿园的标准严格对照，认真整改，能按照县幼儿教学工作要求进行研究，坚决杜绝小学化教学。能认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》的精神，开拓进取，与时俱进，大胆改革，勇于创新，树立以人为本的教育理念、弘扬尊重信任的团队精神、营造充满爱心的校园气氛、构建全面开放的园本课程、开展丰富多彩的育人活动、注重学前幼儿良好行为的养成、着眼幼儿潜在能力的开发，促进全体幼儿身心的发展。办园水平迅速提高，拥有了一支高素质的教师队伍，锻造了一支研究型的教研人才，得到了我镇社会各界，家长同行的赞许和认可。现将一年来我园的课改工作做具体的评析和认真的反思。
(一)初显成效通过一年多来的不懈努力和积极探索，我园的课改工作已走上正轨，整个工作的框架已经建立，教育教学呈现出勃勃的生机和活力，可以说是开好了局，起好了步。主要体现在以下几方面：1、教育、教学活动和幼儿学习呈现出新的生态。在课改的初期，我们以教师教育观念的转变为着眼点和突破口，重视理论学习，组织了多种多样的学习活动。在新课程理念的引领下，我园教师的教学开始真正关注幼儿的成长背景、生活经验和即时的体验，注意保护幼儿的好奇心和求知欲，不轻易否定幼儿的各种奇思怪想，积极鼓励幼儿发表自己的看法和不同于别人的见解，注意通过创设各种情境，引导、促进幼儿自主学习、探究学习、合作学习。鼓励性语言替代了简单粗暴的批评、指责，激励性评价替代了机械重复的表扬、奖励，"分层评价"等评价方式和"评价栏"、"幼儿成长袋"等评价工具被普遍采用。综合实践活动课程的开发与实施，让幼儿有了更多的自主活动、自主发展的机会和空间。
"因学定教"、"有效教学"、"促进幼儿学习"成为教学新概念;"你知道了什么?"、"你喜欢什么?"、"你的看法是什么?"、"你有不同的意见吗?"成为教师新词汇;"走下讲台，到幼儿中间去"、"蹲下来和幼儿对话"成为活动新景观;敢说敢问、求新求异、合作互动成为幼儿学习的新倾向;关注生活、走向实践、研究探索成为广大教师成长的新方式，师幼关系呈现出民主、平等、亲切、和谐的态势。课改实验所活跃起来的学习之风、研究之风、反思之风、写作之风，已在悄悄地改变着我园教师的生活和工作。购买课改书籍、订阅专业报刊，成为众多教师的新选择;上网学习交流成为青年教师的新时尚。教师与教师之间，更多的是合作交流、积极互动、共同成长。学、赶、帮、超蔚然成风，呈现出人才辈出的新气象。
(二)感受与体会回顾一年多的课改工作，我们以为以下几方面对于推进课改实验是至关重要的。它既是经验的体会，也是我们行动中的思考，更是今后工作应该坚持的工作原则。
1、"下大决心、下苦功夫、下大力气"是我园课改工作顺利推进的基本保证和动力。新一轮课程改革工作是全面推进素质教育实现幼儿全面发展的有效切入点和突破口，因而它也是从根本上提升我园教育水平。基于这种认识、机遇和挑战，我园确立"下大决心、下苦功夫、下大力气"抓课改的态度，确立了"说好不回头"的信心，决心把课改一抓到底、抓出成效。正是有了这样的大决心，我园课改工作才能做到"不等不靠、抓紧抓早"，才能做到构思宏远、谋划细致，才能做到感召全园教育工作者奋发努力，才能使我园课改工作克服园小、起点低，地处边远的劣势，真正开拓创新，勇辟蹊径、盘活资源，迈出坚实的第一步。
2、促进教师专业成长是推进课改的重要着力点。课改的实施者是教师，促进教师的专业成长同时也是新课程实施的基本要求。所以，重视教师的学习、培训和研讨，培育教师的专业精神，发展教师的专业智慧是推进课改的重要着力点。
近一年来，我们正是从这一点认识出发，用大力气抓教师的培训和学习，抓教师在教学实践中的研讨、交流，抓教师的反思和论文写作，从而达到教师素质明显提高，课改理念深入人心，课改热情高涨的效果。在实践中我们发现：研究性学习是教师专业化成长的有效途径，教师的学习同幼儿的学习道理一样，不是靠外部的灌输，而是在自己原有经验的基础上，不断探索、研究、验证、发现，不断吸收同化各种新信息，从而建构、整合成自己的教育理念、形成教育能力的过程。因此，我园创设了多种研究性学习的氛围，不断地促进教师专业素质的提高。
3、整合多方资源、拓宽教育途经是课改的重要组成部分。有效地利用地方资源。幼儿园要依托地方教育资源丰厚的优势，有效开发利用自然资源、环境资源和人文资源等，拓展个性化课程内容，丰富幼儿生活，充分发挥其对幼儿发展的独特作用。
4、加强课程研究，精选教育内容，多元的整合为课改插上双翼。加强对幼儿一日活动的研究。强化一日活动即课程的意识，创设积极有效的环境，提供丰富多样的材料，给予幼儿自主探索、表现表达的机会，加快幼儿个别化学习活动的进程，保证每个孩子在园健康、愉快地生活和学习。一日活动中，教师要以"支持者、合作者、引导者"的角色来要求自己的教育行为，推动幼儿的学习。加强对主题课程的研究。强化整体意识，根据幼儿发展需要对主题目标进行再定位，对主题活动内容进行再整合，力求贴近幼儿的生活。开展主题活动应体现自主探究，以环境为依托，让幼儿亲历过程，体验乐趣，教师要重视观察，善于总结和反思，及时调整或生成课程。
(三)问题与差距新课程、新教材、新活动，挑战无处不在，困惑无处不在，问题无处不在;没有挑战是逃避的遁词，没有困惑是盲从的粉饰，没有问题是最大的"问题"。一年多来，让我们在享受着喜悦的同时，也深感我园的工作还存在着诸多问题和差距。主要有：
1、办园条件方面，我们除了加快新园的建设步伐外，环境、设备进一步扩充，争当一流水平。
2、在幼儿园管理方面，继续以科研带动教研，请专家亲临指导，总结经验，撰写有价值的论文进行汇编。
3、在课程改革方面，要继续不断研究、多出成果，在幼儿发展方面，借助课改力量，争取达到最佳效果。
4、对新课程理念的认识与实践能力有待于进一步提高。目前虽然大多数教育工作者对课程改革已有较明晰的认识，对课改普遍有积极正确的态度，但有些老师还没有充分认识课改的必要性和必然性，不能正确区分课改进程中的问题与困难。
(四)今后工作思路针对我园课改存在的诸多问题，我们将采取切实有效措施，分阶段、有重点地把课改引向深入。下一步我们的工作思路是：
1、进一步加强课题研究，不断提升课改创新水平，促进教师与课改一同发展。要对准"教学改变"、"评价改革"、"课题研究"等几个重点项目，深入推进新课程课题研究。要不断强化教师的课题意识、研究意识，做到边教学、边反思、边研究。进一步细化课题研究方向和主题，进一步明确课题组内工作目标和分工，还要经常组织开展研究交流活动。以课题研究深化、带动课改实验，使课改实验在各项课题研究中得到进一步落实。
2、锐意改革，不断创新教育管理制度。课改背景下的幼儿园工作正发生着剧烈的变化，因此，幼儿园要从园情、教情、学情出发，不断改革创新，优化管理。一方面，要把幼儿园管理从"行政管理"、"教学管理"逐步转变到"人本管理"和"课程管理"上来，要不断摸索符合各校实际、富于幼儿园个性的管理模式和幼儿园文化，使幼儿园工作向个性化、高效化发展;另一方面，要正确处理和协调课改实验和其他工作的关系，在坚持以教学为中心，以课改工作为核心的前提下，不断优化幼儿园人、事、物、时各要素的关系，充分发掘幼儿园已有的教育资源，尤其要充分利用信息化手段和信息资源，确保课改实验和其他工作协调发展。3、将课改实验向纵深推进，实现教育改革的不断深化。课改工作是一个逐步推进和深化的过程。
因此，我们在实施课程改革过程中，既要把握当前，更要着眼于发展，积极主动地把课改理念渗透到各方面工作中，系统地改进各方面工作。从纵的角度讲，要进一步明确各阶段课改工作的重点，做到既兼顾全面又突出重点，以主要矛盾地解决带动整体工作的发展。课改的深化与推进，要求我们加强反思，积极探索。只有这样，才能顺应教育发展的潮流，才能实现课改的有效推进，实现我园教育改革的不断深化。改革没有回头路，改革呼唤行动者。实验新课程的过程，就是迎接挑战，解决问题，破除困惑的过程，是不断反思、探索、创新的过程。在今后的实验中，我们将坚定不移、坚持不懈地抓紧抓好课程改革工作，与时俱进，不断创新，把课程改革不断推向更大的范围、更深的层次。