在撰写策划书时,需要充分考虑项目的可行性、可操作性和实施效果。通过学习策划书范文,我们可以了解行业中成功的案例和企业的最佳实践。
校园花卉销售策划书
为庆祝家具城二期开业,家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款,厂商联合让利,首掀家具行业名牌折扣风暴,全场3-5折,套房家具2518元起!名牌,真的就这样便宜!
二、欢乐购物中大奖(4月20日--5月10日)。
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,满1000元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖:2名各奖名牌冰箱一台。
二等奖:5名各奖名牌电动车一辆。
三等奖:30名各奖名牌自行车一辆。
四等奖:50名各奖精美电热水壶一只。
感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只。
三、超值服务旧换新。
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价500元。
四、地板保养健康送。
活动期间,在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5月1日)。
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。
校园销售策划书
中国人口众多,自然灾害频发,突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高,2010年全国应急救护知识普及率只有1%,对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国,近年来,在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故,每天都发生,从汶川地震到玉树地震,上海火灾,我们都感同身受。我国的城市化又越来越高,人口集中越来越大,灾害来临损失也将越来越大,中国急救培训缺失很严峻,因此从我做起,从身边的`事做起,学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者,并增强红十字会的校内影响力。通过活动,使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大,提高大家的思想道德修养,帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围,增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会。
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
(1)宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张。
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3)活动标题横幅一条,宣传标语一条。
5)一个活动主题展板。
(2)资料准备。
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍。
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4)急救知识的视频、图片、ppt。
5)卫生急救知识问答试题。
(3)设备器材准备。
1)急救器材。
2)心肺复苏器材准备。
3)骨折固定器材。
4)音响设备、屏幕设备。
5)签名墙。
(4)礼品准备。
(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培。
训
(二)内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训。
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训。
校园销售策划书
5月盛夏,为了迎接校园“娱乐竞赛”,丰富校园学术氛围,更好地展示我校特色文化,学生会网络部专门为全校开展了“计算机知识竞赛”。除了丰富学生的课外生活,让大家感受到计算机知识的趣味性和魅力,激发大家学习计算机知识的兴趣和热情,让学生对计算机知识有更深的理解。
(感受计算机知识的乐趣,展示计算机知识的魅力)计算机知识竞赛
活动时间:5月15日
地点:16#xxx
活动形式:以班级为单位,开展现场室内竞赛活动,最后根据报名队伍数量确定一、二、三等奖队伍数量(注意:每个班级只能派出一个队伍,每个队伍最多3个)
报名方式:各班自行组队,或者以某种形式在一个班内选择一个队,最后各班委统一将名单发到邮箱:
1、大量计算机知识数据的收集和整理。
2、发布入职通知和海报,做好全部门的前期宣传工作
3、提前邀请活动期间的评委和嘉宾
4、准备活动期间所需的各种用品、道具和奖品
5、活动开始前的场地布置和人员组织
6、活动流程
本次计算机知识竞赛一般分为三个环节,其中竞赛过程占据两个环节,即预赛和决赛(参加预赛的几个队在预赛中选题后进入半决赛)
1、预赛(几个队)
所有队伍到指定部门进行笔试,进入复赛的队伍根据分数确定。进入半决赛的队伍将经过另一轮笔试,从最高分中选出决赛队伍进入决赛。
2、决赛(6支队伍)
〝第一答阶段(6轮)。在这个阶段,主持人宣布话题。主持人示意开始抢答后,各队用手机答题,答对30分,答错20分(注:由于没有抢答装置,活动主办方统一为各队配备同型号手机。在第一次回答之前,手机会放在桌子上。只有当第一次回答开始时,你才能拿起手机拨打某个电话。如果某队在主持人发出开始答题信号前拿起或拨打手机,则视为犯规,扣20分取消其本次答题资格,其他队继续答题。)
〝爱拼才会赢(这个阶段包含一定的风险,主要是给每个队伍一个机会,用自己的勇气和运气做出最后的挣扎和挣扎)。
题型有三种,分别是×1、2、×1、4、×1、5,即回答正确的话,在总分的基础上分别乘以1、2、1、4、1、5;回答错了分别扣50,80,100分。在这个阶段,每个团队都有选择的机会,可以用也可以不用;每个团队选择题目的顺序与进入这个阶段的顺序相反(这个阶段可以采用实时打分,以保证其他团队充分考虑是否以及如何选择题目)
3、颁奖环节
1、场馆的整体布局,包括代表、评委和嘉宾的座位安排,应充分考虑场馆条件、面向观众的方法和评分员。
2、为了保证活动的参与性和气氛,应确定足够的领导来控制活动的气氛和节奏,以确保活动期间不会出现尴尬的沉默。
3、确定足够的员工来维持秩序、分发礼物、传递麦克风等。
5、为了保证活动的正常进行,应保证及时得分和及格分数
校园销售策划书
值此5月盛夏,为了迎接校园“游艺大赛”,浓郁校园的学科氛围,并且更好地展现我校的特色文化,学生会网络部特面向全校开展“电脑知识竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余,让大家感受到电脑知识之趣味、电脑知识之魅力,激发大家学习电脑知识的兴趣和积极性,使学生对电脑知识有更深入的了解。
(感受电脑知识之乐趣展现电脑知识之魅力)电脑知识竞赛。
活动时间:5月15号。
活动地点:xxx。
活动形式:以班级为单位出代表队,开展现场的室内竞赛活动,并根据报名队数最终决出一、二、三等奖若干代表队(注:每一个班级只能派出一个队伍,每个队伍的人数上限为3人)。
报名方式:由各班同学自行组队,或通过某种形式班内选拔组队,最终由各班学委统一将名单发至邮箱:
1.大量有关电脑知识资料的收集和整理。
2.发布参赛通知和宣传海报,做好全系的前期宣传工作。
3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾。
4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品。
5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排。
6.活动流程。
本次电脑知识竞赛活动总体分为三个环节,其中竞赛流程占据两个环节,即预赛环节和决赛环节(参加预赛比赛的几支代表队,在预赛时通过做题选拔,然后进入复赛)。
1.预赛环节(几支代表队)。
全部队伍来到规定的科室进行笔试,通过分数的高低,决出进入复赛的队伍。进入复赛的队伍再经过一轮笔试,分数从高到底选出最终的队伍进入决赛。
2.决赛环节(6支代表队)。
〃抢答阶段(6轮)此阶段由主持人公布题目,在主持人示意开始抢答之后,各小队通过手机抢答问题,答对加30分,答错扣20分(注:因没有抢答器,由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部,抢答开始前,手机一律放在桌上,抢答开始时,方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答;若在主持人示意抢答开始之前,有代表队拿起或拨打手机,则视为犯规,扣20分,取消其此次作答资格,其他各队继续抢答)。
含3种类型的题目,分别是×1.2、×1.4、×1.5,即,答对的话,在总得分的基础上分别乘以1.2、1.4、1.5;而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会,可用可不用;各队按照进入此阶段的倒序进行选题(此阶段可采用实时计分,以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题)。
3.颁奖环节。
5、为保证活动的正常进行,应保证及时地计分及传递分数。
校园销售活动策划方案
致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务,让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一,推崇可持续发展。
二、市场战略。
(一)发展战略。
具体计划有:首先以大学生群体为主,之后拓展目标市场,深入在职人员和社区居民市场,占有一定的市场份额。电子书业务继续推广,提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务,为顾客提供更加优质且贴心的服务,开发手机客户端,能够更方便我们的顾客群,随时随地的了解我们的二手书信息。
(二)竞争战略。
1、差异化战略:被认为是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。
2、成本战略:也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的,而它要成为经济效益高于平均水平的超群者,则必须与其竞争厂商相比,在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区,并且房价较低,就节省了成本。
三、市场细分。
应当合理的划分不同需求类型的消费者,并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足,例如自考接本的消费者,考相关的执业资格证的消费者等,老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明,有针对性的满足。
(一)目标市场选择和特征。
目标市场是南京的二手书回收市场,网上二手书交易商城,特征是:文化程度高,对书本的渴求强烈,需要不断从书本中丰富知识,但是消费能力不是很高。
(二)市场定位。
1.利益定位:定位为“诚信服务,顾客至上”,尽力满足消费者偏好和需求,把握消费者的购买心理,给学生和老师带来方便与实惠。
2.价格与质量定位:应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格,将主要书籍的价格定位定价的35%,并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
四、产品组合描述。
1.产品策略。
根据我们书店的目标市场的细分,主要将我们的二手图书分为五大类:学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围,应该以学习考试类为主,其他图书为辅。
(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍,因为在大学中,每一个专业都必须考证,来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类,更多的在经济管理、教育类,且往往一个人要考好几门证,这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生,所以这也是一个很好的市场。因此,书店可以根据此情况,在回收中注重选择与考证有关的书籍资料,书店只保留近两年的考证类书籍,超过期限的可以将其转卖给废品收购站,以收回成本,也避免书记的积压。
(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。
(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程,以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到,所以给她们以优惠的价格,他们还是愿意购买的。
(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行,因为杂志周刊中信息很新,所以大学生愿意来购买。
(5)经济管理类。目前商学专业很热门,学习经济管理的学生较多,大多数人争相考证,出售这类二手书,更能迎合他们的专业要求。
(6)其他类。老年人养生保健用书,儿童教育类。
(7)书籍代存,对于大四即将毕业,无法及时运回去,又没找到合适的房子,书籍没有地方放,我们可以帮他们代存。
2.定价策略。
定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价,参考他们的售价,在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。
(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价,再根据调查结果的要求,将主要价格定在原价的1折,部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折,其他的情况也可以依据具体情况定价。
(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时,给予一定的折扣,大概在3%—5%。
(3)代存价格。一天2元,一月50元。
3.渠道策略。
渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售,另一方面在网络上销售,还有就是销售给二手书市场,比如天宫书店,地址在白下区2号张公桥二号。店面销售:经过调查,学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商,他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收,或者定时段在学生公寓出口定点收集,也可以与当地废品收购站达成合作协议,让废品收购站保留一些有利用价值的书,而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站,实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务:1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书,并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存,为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。
网络销售:可以通过建立qq群达成顾客与书店的交流,参加校园论坛发布二手书店各类最新消息,节约不必要的宣传费用,并时刻把握消费需求的变动,降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。
4.促销策略。
(1)制作书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品,是我们的网一种长期活动,同时注明,有书签购书可享受9折优惠。
(2)通过赞助或冠名学校社团活动,进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象,同时对应单位给我们做宣传,而且一般这样的活动会有媒体参加,对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高,需要有一双雪亮的眼睛,来选择好的活动。
五、具体的实施方案。
1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方,贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单,来宣传我们的二手书店。
2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、qq空间、人人、博客的形式,来进行我们的营销推广广告,发挥他们的传播作用。
3.举行新店开张活动,提升书店的名气。
六、盈利预算及总结。
目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书,根据调查结果显示,有95%以上的学生需要,使用到课外书,图书馆资源难以满足,考虑到旧书的淘汰率,我们对于回收的旧书按可利用价值估计,并在此基础上进行销售。实行废品预估计算,最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。
这个项目总的来说,具有投资费用较高,回收周期长,投资回报率较低,经营难度较低,不太适合大学生作为创业的选择。
校园销售策划书
随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式。在最能接受新鲜事物、消费能力强且稳定的校园里,自然成了咖啡安身立命的重要场所。
咖啡已经成为人们交流和享受的重要场所。对于校园来说,是学习、聚会、交流和休闲的理想场所。
咖啡不仅仅是一种饮料,更是一种氛围文化和人生追求。校园咖啡厅不仅丰富了校园生活,也让文化素质高的师生享受到更高的品味和精神。
大学校园是人口极其密集的地方,消费市场稳定,需求旺盛,导致咖啡馆竞争激烈,容易模仿。
作为校园生活的补充和丰富,学校师生需要一个休闲、娱乐、学习和交流的方便场所。
平时大学周围有很多餐饮娱乐场所,比如咖啡厅、茶座、ktv等。以长江大学为例,长江大学周边茶叶店、ktv林立,市场竞争激烈。要想在激烈的竞争中取胜,就必须充分发挥自身优势,树立独特的形象和品牌文化,为客户创造差异化的价值。
(1)方便,地点设在学校周围,节省客户的时间和成本。
(2)环境简单,适合学生,不复杂。
(3)易于群体消费,让师生传递口碑,形成口碑效应。
(1)实力不如专业咖啡馆,影响力较弱。
(2)消费群体单一,消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。
(3)业务领域有限,难以拓展发展。
3、校园咖啡厅的机遇。
(1)消费群体集中,消费潜力巨大。
(2)学生是年轻人,一旦形成习惯和消费偏好,就容易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏创新、有特色的咖啡馆。
(1)市场进入成本低,容易被竞争对手模仿跟进。
(2)学校周边其他餐饮场所竞争激烈。
5、消费者分析。
校园市场潜在客户的年龄、收入、消费习惯都比较简单,主要是学生和老师,其中学生人数最多,教职工人数较少,那么长江大学专科生人数最多,其次是本科生。在学校,宿舍,教室,食堂,迫切需要丰富生活。咖啡馆等休闲娱乐场所亟待丰富,为师生提供不同的选择。而且还有一个被忽略的人群,就是情侣。这需要一个两个人安静的世界,一个谈情说爱交流感情的地方,校园里的咖啡厅是最合适的地方。
1.咖啡馆环境。
环境优雅、干净、舒适,这些都是咖啡馆必须享受的。环境、氛围、服务也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活的丰富,学生的消费水平越来越高,对消费环境的要求也越来越高。除了清洁卫生,他们还希望进入校园咖啡厅时,能有一种很有创意的感觉,给学生留下很深的感官印象。
(1)咖啡店要给人清新的感觉,不要有过多的装饰,但整体氛围要与咖啡店的文化相结合,体现咖啡的历史文化。
(2)既然是咖啡店,那么咖啡的制作工艺就要正宗纯正,可以在显眼的地方制作咖啡,呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅内外的整洁和卫生间的地块。
(4)要保证服务人员的素质,最好做到服装的统一和独特设计。
在开始服务工作之前,他们可以接受咖啡培训,了解咖啡的历史和知识。
(5)实时广告校园,传播咖啡文化。
2、产品策略。
主要经营咖啡,然后可以经营其他饮料、小吃、便餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的建立,同时定期举办主题活动。
学生收入有限,所以从低到高依次推出带零食的基本饮料、单杯饮料、特别推荐、套餐等系列,并采用限时优惠和积分制。
3.广告。
在学校门口、食堂、图书馆等交通繁忙的地方张贴或散发传单。也可以在校园bbs上发消息。
校园销售策划书
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会。
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会。
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员。
(1)宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张。
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张。
3)活动标题横幅一条,宣传标语一条。
5)一个活动主题展板。
(2)资料准备。
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍。
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt。
4)急救知识的视频、图片、ppt。
5)卫生急救知识问答试题。
(3)设备器材准备。
1)急救器材。
2)心肺复苏器材准备。
3)骨折固定器材。
4)音响设备、屏幕设备。
(4)礼品准备。
(一)校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培训。
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销售是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,下面的是校园销售策划书,希望能帮助到你!
一,行业背景。
随着生活水平的提高,喝咖啡逐渐成为一种生活方式,在最易接受新鲜事物并有着强大而稳定消费力的校园,自然成为了咖啡入驻的重要场所。
咖啡已经成为人们沟通交流和自我享受的重要场所,对于校园而言,它是学习,聚会,交流,休闲的理想之地。
咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。校园咖啡厅不不单丰富了校园生活,还可以有着高文化素质的师生来较高的品味和精神享受。
大学校园是人口极为密集的场所,有着稳定的消费市场,且需求旺盛,也因此导致咖啡厅竞争激烈易于效仿。
作为校园生活的补充与丰富,学校师生需要一个便利的休闲娱乐及学习交流的场所。
二,行业概况分析。
通常大学周边周边都分布有咖啡厅,奶茶厅,ktv等众多餐饮娱乐场所,以长江大学为例,长江大学周边就有很多奶茶店和ktv,市场竞争非常激烈。想要在激烈的竞争中胜出,则必须发挥自己的优势,树立独特的形象和品牌文化,为顾客创造差异化价值。
三,市场分析。
1,校园咖啡厅的优势。
(1)便利,场所就设立在学校周边,节省顾客的时间成本。
(2)环境较为简单,适合学生,不复杂。
(3)易于结队消费,使师生口口相传,形成口碑效应。
2,校园咖啡厅的劣势。
(1)实力不及专业咖啡厅,影响力较弱。
(2)消费群体单一,而且消费时间集中在中午和晚上,增加了运营费用。
(3)经营面积有限,难以扩大发展。
3,校园咖啡厅的机会。
(1)消费群体集中,消费潜力巨大。
(2)学生都是年轻人,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
(3)学校缺乏新颖有特色咖啡厅。
4,校园咖啡厅的威胁。
(1)市场进入成本较低,容易出现模仿和跟进的竞争者。
(2)学校周边其他的餐饮场所竞争激烈。
5,消费者分析。
校园市场潜在顾客年龄,收入,消费习惯较为单一,主要为学生和教师两个大的群体,其中学生数量最大,教职工较少,则长江大学又以专科生生最多,本科其次。在学校中,寝室,教室,食堂三点一线的生活迫切需要丰富。咖啡厅等休闲娱乐场所迫切需要丰富,咖啡厅等休闲场所为师生们提供了别样的选择。而还有一个被忽略的人群,那就是情侣。这个需要安静的两人世界,谈情说爱,交流感情的的场所,校园的咖啡厅最合适不过。
四,行动方案。
1,咖啡厅环境。
环境优雅,整洁舒适,这些都是在咖啡厅必须享受到的感觉,环境,气氛,服务等也是吸引消费者的重要原因。随着校园生活越来越丰富,学生消费的水平越来越高,而他们对于消费环境的要求也是越来越高,除了整洁干净卫生之外,同时也希望进入校园咖啡厅的时候会给他们一种很有创意的感觉,给学生消费者深刻的感官印象。
(1)咖啡厅要给人新鲜感,不需要做过多的装饰,但是整体气氛还是要与咖啡厅的文化想结合,体现出咖啡的历史文化。
(2)既然做的是咖啡厅,那么咖啡制造工艺就要地道,味道纯正,可以在显眼的地方制作咖啡,呈现给消费者。
(3)保证咖啡厅的内外整洁,卫生间的情节。
(4)保证服务人员的素质,最好是能做到服饰统一和独特设计。
在开始服务工作之前可以对其进行咖啡的培训,了解咖啡的历史和知识。
(5)实时的对校内进行广告宣传,传播咖啡文化。
2,产品策略。
以经营咖啡为主,其次可以经营一些别的饮料,小点心,简餐,也可以定制一些小礼品,促进品牌形象的树立,同时定期举办主题活动。
学生经济收入有限,推出基本款饮品搭配点心小吃,单品饮料,特色推荐,套餐等从低到高档次系列,并采取限时折扣和积分制度。
3,广告。
在校门,食堂,图书馆等人流量大的地方张贴或者发放宣传单。也可以在校园bbs发布消息。
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宏观环境分析通过大量调查显示:随着社会经济的不断发展,人们生活水平的不断提高,人们越来越注意对自己的形象保养。化妆品行业发展迅速,一些普通的甚至名牌化妆品进入到平常家庭。面膜也越来越受到更多的人们喜爱,不仅受到女性的喜爱,更多的男性也越来越喜欢敷面膜。基于以上原因,面膜市场也越来越大。郑州市属于我国的二线城市,经济不是很发达,属于河南省的省会城市,虽然现在各种名牌面膜已经进入郑州市场,但是郑州人口比较集中,高校密集度比较高,郑州在校大学生至少有60多万人,所以,我们的市场还是比较大的,由于我国化妆品行业还不是很规范,所以我们可以大力宣传我们的瑞诗曼面膜,而且还有公司的支持,所以我们的优势比较多。
优势-s。
劣势-w。
1.瑞诗曼面膜质量有保证,
2.价钱大多数人能够接受。
3.瑞诗曼产品为新品上市,在校推广速度快。
1.知道瑞诗曼面膜的人群较少。
2.有一小部分学生由于价格原因不能接受瑞诗曼面膜。
3.在我国的实体店较少,网购较多。
机会-o。
so战略。
wo战略。
1.知道的人少,产品质量好,利于销售。
2.学生对化妆品的需要,尤其是物美价廉瑞诗曼面膜。
3.郑州还没有瑞诗曼产品,市场空白。
1.瑞诗曼在郑州知道的人少,市场空白,潜力大。
2.价钱适中,适合郑州市民的消费。
3.瑞诗曼为郑州本地产品。
1.加大瑞诗曼在郑州的宣传,通过大量渠道宣传瑞诗曼。
2.加大瑞诗曼的科技投入,在保证质量的同时价钱下降。吸收更多消费者。威胁-t。
st战略。
wt战略。
1.郑州原有的面膜品牌,对瑞诗曼的销售影响很大。
2.我国加大对化妆品的管理,安全问题的减少。
1.瑞诗曼目前只有这一个产品面膜,质量好,保障好。
2.瑞诗曼一如既往保证质量,杜绝产品的安全问题。
1.面对品牌宣传,萌晨将会做最大努力。
2.加大在郑州开店的步伐,确立每年在郑州开新的专卖店。
化妆,且只有一少部分有敷面膜的习惯,所以市场前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的较多,市场可观。艺术系的女生由于专业需要,市场潜力很大。
2、学校消费地域集中,针对性强,宣传容易深入人心。高校学生作为现代青年,具有一定的消费能力和强烈的消费欲望,如果瑞诗曼面膜成功进入郑州职业技术学院,将会得到巨大经济效益和社会效益。但是,不是说每个家庭对十块钱一张的面膜都是能够接受的,学生的家庭条件也决定了学生的消费。
3、通过对调查问卷的数据表明:郑州财经学院的女生每人每月大概会购买五张瑞诗曼面膜,通过学校网站显示学校大概有5000名女生,每个月瑞诗曼面膜的需求25000张。
1、郑州财经学院在校学生三分之二为女性学生,据本团队对郑州财经学院的调查,大一女性学生平均一个月购买一次护肤品,大二女性学生一个月购买一次以上的占据80%以上,男性学生则平均两个月购买一次。
1、本团队将会围绕增加产品的附加值、销后服务和与顾客为友三大主线对顾客进行产品推销和与顾客进行有效的沟通。
2、本团队将会通过多种方式进行宣传,因为只有把宣传做到深入人心,才能更好的勾起消费者的消费欲望。
d、展板:摆放在学院人流量最多的第一饭堂门口、教学区位置醒目的地方,如果能找到一个不受其他组织的宣传影响,效果更好。
最后本团队将会在商业街,第一饭堂,第二饭堂、商业街等人流比较多得地方进行销售,采用多种促销方法(买五送一,多买多送。、买一送精美小礼品等)尽快的把产品售出。
校园销售活动策划方案
2、提高公司的知名度、声誉;。
4、人员策略。
二、业务范围。
1、常州机电职业技术学院。
2、常州信息职业技术学院。
3、常州轻工职业技术学院。
4、常州工程职业技术学院。
5、常州纺织职业技术学院。
6、常州大学。
7、江苏技术师范学院。
8、常州工学院。
9、河海大学。
10、常州建东学院。
11、武进电大。
12、常州高级技工学校。
13、常州旅游商贸高等职业技术学校。
14、常州城建学校。
15、常州刘国钧高等职业技术学校。
三、营销目标。
1、打造常州一家最诚信的兼职中心;。
2、2012年2月中旬营业额累计达到15w元;。
4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理,让他们来大力宣传公司形象与知名度;。
5、无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;。
四、营销策略。
兼职行业是一个非常大的市场,这个行业的需求量在快速增长,需求量增长的同时供给商也大量的增加,为了要取得竞争优势,的选择必然是—“诚实守信,广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高,兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信,广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括:1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力,团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信,组织能力、沟通能力强,能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院。
常州信息职业技术学院。
常州轻工职业技术学院。
常州大学。
江苏技术师范学院。
重点发展型开发高校———常州工程职业技术学院。
常州纺织职业技术学院。
常州工学院。
河海大学。
培育型开发高校———常州城建学校。
常州刘国钧高等职业技术学校。
常州旅游商贸高等职业技术学校。
常州建东学院。
常州高级技工学校。
武进电大。
1、主要校园合作对象分为二类:一、高校学生团队组织;。
二、校园代理;。
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略:
每个业务员都需要组织一个个人的团队,团队成员组合要求如下:
1)战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;。
校园花卉销售策划书
在中国·湖北咸宁第四届国际温泉文化旅游节即将来临之际,咸宁市政府特别举办了一场大型花卉展览。为了让康复中心的孩子们也能感受到节会的盛况,感受到大自然的神奇与美丽,有一个健康快乐的童年。我系青年志愿者服务分队特别组织了此次活动,让孩子们的童年生活更加炫丽多彩。
“欢乐童年,美化心灵”
1、提升聋哑儿童的文化涵养,培养热爱自然的纯洁心灵。
2、丰富聋哑儿童的校外生活,开拓他们的视野。
3、给孩子们精神力量,让孩子们了解大自然的神奇与生活的美好,从而能够更加的热爱生活。
4、进一步加强我院青年志愿者与咸宁市聋哑儿童康复中心的合作。
5、展示咸宁职业技术学院志愿者风采,在活动中积累更多的经验。
20xx年9月22日。
咸宁市市政府人民广场。
土木工程系青年志愿者服务分队。
咸宁市聋哑儿童康复中心。
(一)前期准备。
1、召开事前会议说明本次活动细则,讲明每一个细节问题,并做好前期宣传。
2、事先与康复中心负责人取得联系,商讨此次活动相关事宜,并取得老师同意。
3、确定活动人员分工任务,使各负其责。
4、准备好此次活动所需的相关必须物品,如:胸牌,医务用品等。
5、安排人员提前了解活动地点以及路线,确保活动能够安全有序的进行。
6、活动前通知参与人员准时到达集合地点。
(二)活动展开。
1、下午1:30集合准时出发到聋哑儿童康复中心接孩子们。
2、到达后积极配合康复中心的老师们有序的分配人员负责每一个小朋友。
3、由各自负责带孩子们按规定路线安全行至观展地点。
4、活动展开在展会外整理好队伍有秩序地进入现场观看花卉展览。
5、特定时间后,与小朋友们合影留念,将孩子们安全带出展会,清点人数,安全送回康复中心。
6、活动结束,需清点人数,安全有序的返回学校,向老师汇报此次活动。
(三)后期宣传。
1、参与人员每人一份活动心得,并将写的好的进行整理存档。
2、出一期与之相关的宣传板或宣传海报,让更多的人了解在我们的身边还有这样一群孩子需要我们的关爱。
1、活动前中后期都应注意小朋友及自身的安全,遇到问题及时向活动负责人或带队老师反映。
2、活动参与队员保持通讯畅通,相互照应,并且各小组负责人要时刻注意周边情况。
3、在任何情况下都要注意自己的言行举止,礼貌待人。
4、服从安排,不得中途离场,展会中不得大声喧哗,给其他参展人员造成不便。
5、注意小朋友们彼此嬉戏打闹和玩危险动作,耐心的与小朋友沟通。
6、在路途中或展会期间不得乱扔垃圾,时刻注意自己作为一名大学生的形象素质。
九、活动经费。
销售策划
土特产营销策划方案自改革开放以来人们的生活水平大幅度提高,人们已经不单单满足于吃饱和穿暖了,人们更愿意追求的是健康的饮食习惯,所以绿色饮食,无公害成为了人们的首选,下面我来介绍一下我们当地的土特产以及它的产品营销策划方案,以便使它能走出当地,给人们带来更多的美味。产品营销策划借助自身品牌优势,在保证产品质量的前提下,其中产地、品种、水质尤为重要,是长期制胜的法宝。不断完善品种,推陈出新,开发精包装的高端产品和创新产品,包装要上档次的,满足高端客户消费心理需求,占据高端市场,出奇制胜。
黄花菜作为我的家乡的特长,早在200多年前,渠县的吴家场一带就已大面积种植,故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩,年产量达180万斤,居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊,6-8瓣花瓣闻名,它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等,具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠县是一座充满生机和活力的县级城市,水土资源丰富,自然条件适合黄花种植与发展,借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机,和已形成的绿色产业群聚效应,已成为渠县的绿色名片,随着人们生活水平不断提高,保健意识逐渐增强,绿色产品有着广阔的发展前景,市场潜力巨大。
目前在渠县有很多农民种植黄花,作为一种经济作物来种植,随着黄花品牌的打响,黄花大有走出省外的趋势,目前在渠县很少的公司在销售黄花菜,市场还有很大的空间可以来销售。
信随着时间的推移,公司会慢慢的发展壮大,把渠县的特产销售出去,让大家都能尝到美味的黄花。
适合每一个人消费,没有任何有害健康的物质,是做菜送礼的好东西。
企业市场定位:打造渠县特产营销第一品牌。
产品市场定位:低、中、高档礼盒装绿色产品。
目标消费群:各类消费人群。
产品市场细分:高档产品中高档产品中低档产品低档产品。
利润点:高档、中高档礼品。
卖点:突出黄花这一品牌。
县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市,有多家连锁店,超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上,以凯歌超市最为知名。品类齐全,包装设计较好,有小包装、真空包装等,还有厂家促销员。
社区粮油便利店:是家庭消费黄花的主要场所,各社区都有,因其送货上门,省时省力,很受欢迎,上货渠道多样,产品以中低档为主,品牌不等,易于沟通。大客户:团购也是很重要的一种销售形势,部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯,但是具体消费品种多样,很多都是有固定合作关系,重点抓住企业负责后勤的领导,聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系,以节日更为主要。
作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。
大型粮油批发商:网络覆盖面大,以巨大粮油最为知名,但以销售自己品牌为主,借助批发商网络营销,走入流通,可以形成量,以量取胜,省了很多人力物力,但在产品旺销之前不易成交,而且放货价格更低,要为其留出足够利润空间。
建议前期还是以自己做终端店为主,当产品被大众认可再进流通。
区域中型超市:因为现在人的消费习惯,便利性的原则,中型超市也是其中一种消费场所,有的商超带粮油,不过没形成气候,有待进一步开发。
直营店:公司在很多地方都开有直接销售的店铺,顾客可以到店铺去购买等。
1.宏观上:主要是做好节日营销,宣传渠县特产,名品荟萃,主打黄花这一品牌;
集中力量全面参与黄花节,做整合营销,印制画册、手袋、宣传彩页,现场展示销售等;
整合资源,推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等;
网站的建设与推广:可以建立电商网站营销。
2.微观上:粮油店营销,利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货,一定进货量可以为业主更换牌匾画面,同时也宣传了自己的品牌,扩大影响。
大型超市节日营销,可在户外做巨幅,扩大知名度和美誉度,同时上促销员。团购方面,抓住主要负责人,给予一定利益。
1.组建营销团队。
专人负责大客户开发,寻找客户资料,建立客户档案,进行电话营销,是长期工程,以女士为主,1-2人。
专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护,3-4人。
2.运做市场,涉及送货和售后服务,应配置送货车一台,并作车体广告,形成流动广告。
3.人员定位准确,分工明确,用人之长,各司其职,各尽其责,相应授权。业务人员待遇另议。
可以在公交站台,网络上,短信,电视台,宣传年画等上面投放广告,特别是在电视和网络上投放更多广告,把品牌打响。
策划销售化销售策划化
一.前言:
由于它无污染、不含热量,并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素,有益于人体健康,是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品,因此备受人们的青睐。回顾上世纪五六十年代,人们以一两分钱买大碗茶解渴,而今,以一两元钱买一瓶纯净水来解渴已是司空见惯的事情。据有关权威机构统计数据表明,我国喝矿泉的人越来越多,过去那种只有上层人才能喝上纯净水的状况已大有改观,纯净水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较,纯净水可以说是历史悠久,早在1765年,欧洲就开始把纯净水灌装运往世界各地销售。此后,随着世界经济的发展,到上世纪八十年代,欧共体国家纯净水产量就在1000万吨以上;1993年法国每年人均消费纯净水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初,青岛崂山生产出我国第一瓶纯净水,短短10余年间,我国的纯净水企业就发展到1200多家。1995年前后,纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起,并迅速风靡国内市场,国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线,生产纯净水。伴随工业化进程,其派生的大气污染、水污染问题,令人防不胜防,而城市居民更是感到心烦意乱,这时诞生的纯净水,正好迎合了人们的消费心理和消费需求。一时间,国内消费者开始普遍接受纯净水概念,纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升,而纯净水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响,从“红火”开始走向萎缩。
前后,随着人们生活质量的提高,矿物质对人体的保健作用受到空前重视,纯净水又再度流行起来,纯净水市场峰回路转,迎来了“第二春”。近年来,随着消费者对“品质生活”的越来越高需求,“纯净水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。也正因此,近几年纯净水品牌群拥而起,面对激烈的市场竞争,xx牌纯净水是随波逐流走中低档市场?还是“剑走偏峰”定位中高档?在提出品牌营销策划思路之前,首先我们来全面了解下当前的市场状况。
二.目的:
打开xx牌纯净水在方城知名度,扩大市场占有率,深刻挖掘产品卖点,博取消费者好感。
三.意义:
成功地塑造和传播品牌的形象,提高xx牌纯净水的品牌知名度和社会影响力。
四.项目介绍。
xx纯净水简介。
五.市场现状。
1,方城纯净水市场竞争激烈。
目前全国有纯净水生产企业1000多家。在xx市场,有康师傅,农夫山泉、等竞争者状况:
第一集团军:乐百氏娃哈哈康师傅,他们是领先品牌,第二集团军:农夫山泉,怡宝,他们是强势品牌,其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在xx各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈。康师傅、农夫山泉。特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大。
消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对纯净水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质纯净水了。
六.市场分析。
a.优势分析:
(1)市场空间巨大,未来发展无限。
经过“纯净”与“天然”的焦点事件,瓶装饮用纯净水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能,彻底符合了广大消费者对纯净水“天然、无污染、有益健康”的心理需求,从而被越来越多的消费者接受,正逐渐往“水中之王”的方向前进!
从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源,到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻纯净水,公开声明“多喝纯净水是正确选择”,这一切都在充分证明“纯净水市场发展空间巨大”已成事实。
(2)大众消费意识改变,需求逐日增强。
其实,纯净水在世界上已有近百年的悠久历史。在发达国家,饮用纯净水才是讲健康、有品味的标志。虽然我国消费者对纯净水的认识较晚,但近几年随着媒体及各品牌的宣传,人们对纯净水的认识已有较大提升,他们已经明白:饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是纯净水,如法国“依云”。同时我国纯净水品牌的质量也有大幅度提升,合格率从1992年的34.5%上升到的78.2%,到20xx年已经上升到91.4%,水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
b.劣势分析。
(1)纯净水市场品牌繁多,市场竞争激烈。
根据市场调查分析,中国纯净水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌,以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业纯净水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时,众多新品牌也不断涌现,纯净水市场被不断切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,竞争异常激烈。
(2)纯净水各方面较之纯净水占上风。
目前全国有纯净水生产企业1400多家,纯净水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例,该市场有纯净水29种,纯净水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区,以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好,在整体上纯净水不敌纯净水,因此如何对消费者进行“纯净水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市场推广投入大,利润较低。
纯净水的利润相比其它快消品种类,本身利润就较低。再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击,明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度,全力拓展市场;而地方品牌则利用本地优势,积极整合渠道,以大桶水为切入点,以瓶装水超低价位为竞争手段,力求分得一块已经做大的“蛋糕”。观看这“百花争艳”的景象,没有雄厚的资本支持,难以与一、二线品牌正面交战,哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀,如果没有一个严密的营销推广计划,恐怕利润、市场都难以保证。
(4)“矿物质有害论”对消费者的信任危机。
新闻回放一:20xx年,《中国食品网》报道:截至10月,上海检验检疫局共受理报检进口天然纯净水128批次9710418升,其中近90%来自欧洲地区。所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品,其中“依云”品牌纯净水有4批次210542升不合格,占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回放二:20xx年12月,《中国食品网》报道:德国科学家发现置放三个月的瓶装纯净水,其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险的毒素,纯净水储存的时间越长,其毒性就越大。
新闻回放三:20xx年12月,《东方早报》报道:依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
销售策划
活动主要面向在校大学生,针对目前在校大学生,自食其力能力差,长期依赖父母,甚至出现“啃老族”现象;走到社会,就业难,生存难,xx年湖北某大学生大学毕业不工作,游手好闲,最后在家活活将自己饿死;大学生动手能力差,眼高手低,长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中,个人主义强,团队合作能力差,怕吃苦,怕承担,走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视,培养他们的自食其力的能力,吃苦耐劳的精神,学会感受生活,感恩父母,感恩学校,了解社会,从而提升自己的生存技能。
1.体验困难,磨练意志,培养团队合作精神,锻炼分析与解决实际困难的能力。
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力,开阔视野。
4.丰富同学们的课余生活,调动同学们的激情,为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。
5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识,提高同学们艰苦生活的意识,使同学更加珍惜眼前的生活,为今后的学习以及艰苦创业奠定基础。
6.认识社会,了解人生,树立正确的人生观和价值观,学会感恩。
大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台,为以后同学们走向社会积累经验教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中遇到的各种各样的困难重点强调团队的合作能力、处理问题的能力的重要性,同时他们也会深刻的体验到生活的艰辛与父母的不易,提醒在校学生要好好学习,让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升,更为同学们今后融入社会打下坚实的基础,使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。
贵州大学生生存挑战赛。
驰骋市场、挑战自我、挑战社会、谁与争锋。
贵州省贵阳市各大高校在校大学生(每校可选派10—15人参赛)。
(一)活动时间:xx年6月16日、17日。
(二)活动地点:贵阳市所有地域。
(一)主办单位:
贵州交通职业技术学院院团委。
(二)承办单位。
贵州交通职业技术学院创业协会。
(三)赞助单位:
贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(四)指导单位:
贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(五)报道单位。
贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸。
(六)参与方。
贵阳市各大高校创业社团、学生团体。
详细:贵州交通职业技术学院等。
邀请:贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。
1.由各大高校各自确定参赛人员,选出队长。在6月16日早上8:30统一在贵阳市乌当区广场集合,接受指导及进行启动仪式,各参赛团队确定自己的口号,启动仪式时喊出自己的口号。
2.每个学校为一个团队,每个团队分为若干小组,两人为一个小组,每个小组一套展架,商品若干。
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供,商品为新一代的真空压缩收纳袋(详见附录),价格统一规定,低于一般市场价。
4.本次活动比赛时间为两天,即一周的周六、周日。在这两天的比赛中,参赛选手可以自由选择市场,后进行销售活动。
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励。
6.在所有小组中销售额排在前三的同样可以再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书。
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯。
8.本次大赛严禁自行购买,否者按照作弊论处,在大赛过程中将派人暗中跟踪,一旦发现作弊,立即撤销小组及团队参与评奖资格,作弊将会影响到小组及团队。
1.参赛选手个人奖:个人销售总额的20%。
2.小组奖:
一等奖一名:奖金200元及荣誉证书。
二等奖一名:奖金150元及荣誉证书。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
1.在活动过程中注意个人的言行举止,避免与顾客发生冲突。
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动,由参赛选手自行解决。
1.在比赛过程中如遇突发情况,首先自行解决,特殊情况下才能通知主办方,主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力。
销售策划书
中国人口众多,自然灾害频发,突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高,2010年全国应急救护知识普及率只有1%,对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。
我国是一个多舛之国,近年来,在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故,每天都发生,从汶川地震到玉树地震,上海火灾,我们都感同身受。我国的城市化又越来越高,人口集中越来越大,灾害来临损失也将越来越大,中国急救培训缺失很严峻,因此从我做起,从身边的事做起,学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。
1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与,使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能;增强同学们的爱心急救意识,珍爱生命,关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。
2、培养红十字青少年的志愿者,并增强红十字会的校内影响力。通过活动,使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大,提高大家的思想道德修养,帮助同学们树立正确的世界观、人生观、价值观。
3、丰富同学们的课余生活与知识范围,增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。
“关爱生命,从关爱自己开始,了解急救,从我做起”
主办单位:重庆大学红十字会
承办单位:重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会
协助单位及参与人员:市红十字会、重庆大学红十字会全体成员
(1) 宣传:
1)活动宣传海报a2规格多张
2)各类知识宣传海报贴在展板上a1规格8张
3)活动标题横幅一条 ,宣传标语一条
5)一个活动主题展板
(2) 资料准备
1)中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍
2)重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍
3)重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt
4)急救知识的视频、图片、ppt
5)卫生急救知识问答试题。
(3) 设备器材准备
1) 急救器材
2) 心肺复苏器材准备
3) 骨折固定器材
4) 音响设备、屏幕设备
5) 签名墙
(4) 礼品准备
(一) 校内报名同学参赛队从12月2日起在周日上午进行室内培
训
(二) 内部人员参赛队从12月2日起在周日上午进行专业急救培训
培训时长3小时(期间穿插亲自模拟训练),由红十字专业老师进行培训 。
销售策划
本案为红蜻蜓清香菜籽油营销策划案,目的是针对食用油市场竞争的日趋激烈和消费者对食用油需求的变化,对企业原有的经营战略进行调整,由生产和销售“红蜻蜓”牌一、三、四级菜籽油的齐头并进,调整为以生产和销售“红蜻蜓”牌三级菜籽油,并将其重点打造为“红蜻蜓清香菜籽油”品牌,实现以点带面,三年内销售收入突破一百亿元,成功上市融资的目标。
红蜻蜓清香菜籽油(三级)以油菜籽压榨而成,综合了一级菜籽油和四级菜籽油的特点和优势,产品营养价值丰富,迎合华东地区和西南地区大众消费群的消费需求。通过对食用油市场竞争态势和消费者对食用油在口感上特殊偏好的分析,树立红蜻蜓菜籽油(三级)清香、纯正的产品及品牌形象,以差异化营销提高红蜻蜓的市场竞争力。在销售渠道上,对重庆油脂公司原有的销售渠道进行拓展,采用直销方式、建立销售网点、厂家配货到各大商业超市的营销渠道提高产品的市场占有率。
目录。
一、市场分析。
(一)企业的目标和任务……………………………………………………………1。
(二)市场现状和策略………………………………………………………………1。
(三)主要竞争对手及其优劣势……………………………………………………2。
(四)营销外部环境分析。
1.经济……………………………………………………………………………3。
2.法律法规………………………………………………………………………3。
3.成本……………………………………………………………………………3。
4.竞争……………………………………………………………………………4。
5.技术……………………………………………………………………………4。
6.社会因素………………………………………………………………………4。
(五)内部环境分析。
1.swot分析………………………………………………………………………7。
2.预期变化………………………………………………………………………8。
二、营销策略。
(一)营销目标/预期效果…………………………………………………………8。
(二)目标市场描述。
1.识别特征………………………………………………………………………8。
2.独特的需求、态度和行为……………………………………………………8。
(三)市场定位………………………………………………………………………9。
(四)营销组合描述。
1.产品…………………………………………………………………………10。
2.分销…………………………………………………………………………10。
3.定价…………………………………………………………………………11。
4.促销…………………………………………………………………………11。
(一)制定活动步骤。
1.职能…………………………………………………………………………14。
2.具体安排……………………………………………………………………14。
3.预算…………………………………………………………………………15。
(二)评估流程。
1.成功的依据…………………………………………………………………15。
2.收集成功依据的方法………………………………………………………16。
参考文献………………………………………………………………………17。
选手简介。
摘要。
本方案将红蜻蜓清香菜籽油(三级)的卖点定位于“清香、纯正”,围绕“菜籽上的红蜻蜓,清香带回家”这一主题,展开产品的促销活动,红蜻蜓清香菜籽油(三级)的促销组合设计以广告宣传为主,、公共关系策略、营业推广策略、包装策略为辅,创造性地设计了电视广告画面、红蜻蜓厨艺大赛场景、主题温暖活动等促销行动方案。
本方案的策划团队成员学习成绩优异,具有一定的企业营销实战经验。我们相信,凭借团队成员集体的力量,通过严谨的营销策划,红蜻蜓清香菜籽油(三级)一定能够吸引更多消费者的'眼球,实现企业的预期目标。
一、市场分析。
(一)企业目标与任务。
1.重点打造红蜻蜓清香菜籽油,将其在重庆食用油市场上的份额由现有的30%提升为50%。
2.实现红蜻蜓品牌由地方性品牌向区域性品牌乃至全国品牌的拓展,企业三年内销售收入突破100亿元,实现成功上市。
(二)市场现状和策略。
1、发展历程。
重庆市红蜻蜓油脂有限责任公司组建于改革开放之初的1979年,为重庆粮油集团下属全资子公司,是西南地区最大的生产、经营植物油脂油料的大型国有企业。公司从19xx年以来连续18年盈利。
德龙商场、百盛商场、人道美连锁、总工会连锁、山城平价连锁超市等大中型超市;除此之外,红蜻蜓系列食用油已成功地辐射到云南、成都、贵州、西藏等周边区域。
20xx年,在全国食用油市场裹足不前之时,偏安西南一隅的“红蜻蜓”展翅东飞。红蜻蜓江苏盐城食用油生产基地已动工。目前,公司正进一步加大市场扩张力度,通过贴牌、收购、控股等形式,整合西南、西北、中南、华东等全国食用油市场的相关品牌,增强品牌核心竞争力。素有菜籽油专家美誉的“红蜻蜓”食用油,正在开启实施全国品牌战略发展的新篇章。
2、市场现状。
公司“红蜻蜓”牌系列油脂产品遍销西南、华北等地,具有较高的知名度和较大的市场占有率,尤其在重庆本地市场的占有率达30%,与“金龙鱼”、“福临门”等全国知名品牌形成三足鼎立之势,并荣获多项殊荣。“红蜻蜓”成为西南地区唯一能与“金龙鱼”、“福临门”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中国国际投资公司、美国摩根士丹利都对“红蜻蜓”这个品牌表现出了兴趣。红蜻蜓菜籽油系列产品包括:一级菜籽油(色拉油)、三级菜籽油、四级菜籽油。其中三级和四级菜籽油都是浓香菜籽油。
3、企业目前的营销策略。
(1)“红蜻蜓”牌一、三、四级食用油在生产和销售上齐头并进;
(2)红蜻蜓食用油的促销主要采用卖场广告的形式;
(3)销售渠道以商超为主。
(三)主要竞争对手及其优劣势。
销售策划
近几年,我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增,达到1300多万吨。在产量增长的同时,品种也日趋多样化,为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
xx年包装饮用水的消费量大幅下降,而果蔬类饮料走俏,同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降,分别降低了1.7%和1.9%,不过,包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性,而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢,对竞争产品的冲击仍不强烈。
家预计到xx年年夏,果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加,功能性饮料将大幅增长,茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化,碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高,要求生产厂商保证其天然性,这不仅仅是对新产品研发的要求,更是对饮品安全性的重视。
有资料显示,到20xx年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升,未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素,企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言,软饮料产品技术含量不高,市场进入相对比较容易,因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显,只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高,达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个,可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额,霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。
价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙,也成为消费者购买的热点,“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育,也已经占据了一定的份额,使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”,在包装饮用水市场已经江河日下,被“农夫山泉”取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静,“脉动”这一品牌略占上风。
说罢关于饮料行业和饮料市场的现状,该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究,最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。
下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。
(一)功能型饮料。
“渴能”从品牌诉求上来说,不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求,给人带来一股强有力的能量,更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。
碳酸饮料市场在逐年缩小,而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时,消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说,进入壁垒高,风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断,但是“规模效应”在此市场效果显著,要求企业的灌装点分布合理,配送半径较小,严格控制成本。这些方面的要求,对于一个新品牌来说难度较大,不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期,但是其发展趋势良好,潜力巨大。在国内,除了“脉动”声誉较高之外,其他品牌市场份额都不大,这就为新品牌的进入留有很大的空间,特别是形成的一些地方性品牌很容易成活,如红牛、苹果醋等。
通过以上分析,笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌,可以把其定位于一种新型营养素水。
(二)关于“80后一代”的定位。
以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传,例如:“迅速平衡体液,增强免疫力”等,这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次,在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上,以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下,要扩大消费群体,就必须去扩大品牌内涵,而随着品牌内涵的扩大,消费人群也就会扩大了。
“80后一代”是当今社会的一个重要群体,受到社会各界的关注,他们年龄大约在17—27岁之间,具有较高的文化素质,同时具有相当强的购买能力。这一代人,更加追求个性、张扬自我,有着自己的判断、自己的感受,为了实现自己的梦想敢于挑战,相信只要有梦想,生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化,大大的拉近了饮料与消费者的距离,这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。
通过上面的详细阐述,笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。
(一)产品本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体,就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示,这一群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买,有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉,冲动性购买色彩强烈,这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
既然如此,“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料,但是强调的重点应该是饮料,而非功能,一旦强调功能之后,消费者对饮料的期望值就会大大增加,很容易给消费者带来不满。
那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装,口味要能够和普通饮料竞争,这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”,这一代的人对个性看得格外重要,所以在包装设计上要精益求精,尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式,笔者建议打破常规,采用多色彩、曲线瓶体。
(二)定价。
价格对于消费者来说也有着很强的制约,不过,对于“80后”来说,价格的敏感性不强,只要符合他们的喜好,往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价,价格不要过于大众化,可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价,要进行详细的市场调查方可。
(三)分销渠道。
一说到渠道,无外乎卖场、超市、便利店,这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过,面面俱到往往结果却是面面具丢,对于一个新品牌、小品牌,进超市费用高昂,还会受到竞争对手的强力打压,效果并不好。笔者认为,“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区,让“渴能”直接贴近终端用户,学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊这才是“渴能”饮料的主战场,将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。
(四)营销。
现如今,体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等,营销手段各式各样,如果,企业在资力雄厚的情况下,多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是,营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征,不是任何一种营销方式都适合“渴能”,比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”,这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略,在饮料行业中至今还没有企业使用,仅供参考。
主动向外界宣布,“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的,定量销售。
1.将自己的劣势作为卖点。
这是一般被奢侈品营销所采用的战略,没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来,饮料生产最好是达到规模效应,拼命降低成本,为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说,在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,在短时期内要依靠规模降低成本不太现实,依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。
其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战,力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下,企业干脆顺水推舟,将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号,制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限,先到先的,售完为止,下周依然按定额重新配货”的销售政策。
2.迎合目标消费群体的心理。
“大家都卖不到,只有我能买到;大家都没有,而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见,不会给大家带来什么附加价值,而“渴能”不仅仅具有饮料的功能,还可以给人们带来优越感、满足感,很大程度上增加了消费者的购买欲望。
3.广告效应强。
此种营销策略可谓一个行业创举,“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会,各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道,并且会迅速引发全行业内的大讨论,也会极大地引起消费者的关注,广告效应远远大于去做媒体广告。