热门房地产经纪人实训心得大全（18篇）

房地产行业的发展直接影响着国家经济的稳定和人民的生活水平。如果你正在寻找最热门和最具投资潜力的房地产项目，以下是一些不容错过的选择。

实训房地产心得体会

房地产实训是现代职业教育的一项重要组成部分，在学生们接受专业培训和实际操作的同时，也为他们提供了一次深入了解房地产行业的机会。在我进行房地产实训的过程中，我不仅收获了专业知识和技能，还深刻体会到了房地产行业的特点以及面临的挑战。以下是我在实训中的体会和心得。

首先，房地产实训让我认识到了房地产行业的广阔发展空间。在实训的过程中，我了解到房地产行业不仅仅是建筑、销售等表面工作，它还涉及到市场研究、投融资、政策规划等多个领域。实训使我意识到，只要我具备足够的专业知识和技能，就有机会在房地产行业内实现自己的发展和成就。

其次，房地产实训教会了我如何处理复杂的项目和团队合作。在实训过程中，我们被要求参与一个模拟项目，并与其他团队合作。我们需要研究市场、制定规划、设计方案等，各个环节密切联系。通过与团队成员的合作，我学会了与人沟通、协调和解决问题。这种团队合作的经历不仅提高了我的实践能力，也培养了我的团队意识和合作精神。

接下来，房地产实训让我意识到了房地产行业的风险和挑战。房地产业是一个竞争激烈的行业，市场变化快速，风险与机遇并存。在实践中，我们需要密切关注市场动态，做出准确的预测和判断，以应对各种风险和挑战。同时，房地产行业还受到政策的影响，政策的变化也会对市场产生重大影响。实践使我认识到，要想在房地产行业取得成功，就必须具备不断学习和更新的能力，随时应对挑战和变化。

再次，房地产实训让我获取了实际操作经验，培养了我的实践能力。通过参与实训，我学会了进行市场调研、编制项目规划、进行项目管理等一系列实际操作。在实训中，我了解到理论知识与实际操作之间存在差距，很多时候只有亲自动手去做，才能真正理解其中的困难和要领。通过实际操作的经验，我更加熟悉了房地产行业的一些基本流程和做法。这对我今后的职业发展将大有裨益。

最后，房地产实训使我认识到专业素养的重要性。房地产行业是一个专业性很强的行业，凭借一腔热情和热爱是不够的，还需要具备坚实的专业素养。在实训过程中，我们接触到的不仅仅是理论知识，还有市场的实际情况，需要我们对行业提供专业的建议和解决方案。通过对专业知识的学习和实践，我意识到要想在房地产行业立足和发展，就必须具备丰富的专业知识和实践经验。

总结起来，房地产实训让我具备了更深入的了解与认识，对于我今后的职业发展和个人成长都具有重要意义。它不仅让我学会了如何处理复杂项目和团队合作，也让我认识到了房地产行业的挑战和风险。通过具体实践，我获取了实际操作经验，培养了我的实践能力。最重要的是，房地产实训让我认识到要想在这个行业立足和发展，必须具备坚实的专业素养。我相信这次房地产实训对我今后的职业生涯具有积极的影响，我会用所学所得，不断提升自己，为房地产行业贡献自己的力量。

房地产经纪人形象心得体会

随着房地产市场的不断发展，房地产经纪人的角色越来越受到重视。作为买卖双方之间的桥梁和沟通者，房地产经纪人不仅需要拥有专业的技能和知识，更需要注重自身的形象，赢得客户的信任和认可。在这篇文章中，我将分享自己对“房地产经纪人形象”的心得体会。

第二段：重视仪表和穿着。

作为房地产经纪人，我们的形象可以说是直接影响客户的第一印象。因此，我们需要注意着装得体、整洁、大方，符合专业形象的要求。我们应该把自己看做一个品牌，从细节做起，比如要注意发型、指甲、化妆等方面的细节。并且在场合和季节上也要注意合理搭配服装，给人留下好的印象。好的仪表和穿着不仅能让我们更加专业，还能让客户感受到我们对自己职业的重视程度和敬业精神。

第三段：注重沟通技巧与表达能力。

作为一名房地产经纪人，与客户一同完成交易最为重要的就是无障碍的沟通。因此，房地产经纪人在平时的工作中应该注重自己的沟通技巧和表达能力的提升。我们需要学习如何表达清晰、简明扼要、清晰易懂，以有效地与客户进行借卖双方之间的沟通和协商，并且帮助客户找到他们真正需要的房屋。当然，沟通技巧和表达能力并不是一朝一夕就能够胜任的，这需要我们不断学习提高、积累经验、创新思路。

第四段：拥有专业的知识和技能。

作为行业内的从业人员，《房地产经纪管理条例》明确规定，房地产经纪人必须具备房地产知识和相关法律法规等方面的专业知识，才能够合法从事房地产经纪业务。因此，房地产经纪人应该不断学习提升自己的专业知识和技能。只有拥有了专业的知识和技能，才能更好地为客户服务，为他们提供更详细和细致的解答和建议。同时，我们也要通过与其他从业人员学习交流，共同提高自己的专业实力，为客户提供更好服务。

第五段：关注服务态度和客户体验。

作为房地产经纪人，我们最终的目的是服务好客户，为他们解决各种问题和困难。我们要关注服务态度和客户体验，给予客户更贴心、周到、满意的服务。我们要充分尊重客户权益，与客户建立良好的信任关系，让客户感受到我们的专业水平和敬业精神。同时，在服务的过程中要重视客户反馈的意见和建议，积极吸收和整合，不断提高自己的服务水平和素质。

总结：总的来说，房地产经纪人的形象不仅体现在外表和穿着上，更体现在沟通技巧、专业知识、服务态度等方面。我们需要注重自身的形象，不仅是为了赢得客户的信任和认可，更是为了提高自己的专业水平，成为一名合格的房地产经纪人。在这个竞争激烈的市场中，我们要不断提高自己，把握机会，为客户提供最好的服务。

实训房地产心得体会范文

近年来，房地产市场正以迅猛的发展势头成为国家经济增长的重要支撑。因此，房地产专业的培养成为各高校的重点。作为一名房地产专业学生，我有幸参加了为期一个月的实训课程。通过实践，我获得了许多宝贵的经验和教训。以下是我对实训房地产的心得体会。

在实训的第一周，我们进入了房地产开发公司。这是一个充满活力和挑战的环境。我们每天都要接触到各种不同的项目和客户需求。通过参与项目策划和市场调研，我了解到了一个成功的房地产项目背后需要多方面的综合能力。在实践中，我学会了如何制定项目计划、设计项目规划以及推广项目的方法。这些经验将对我未来的求职前景产生积极的影响。

实训的第二周我们参观了多个房地产项目。通过实地考察，我深刻认识到了一个好的房地产项目不仅要考虑市场需求，还要注意投资回报率和营销策略。例如，在参观一个高端住宅项目时，我注意到开发商精心设计的售楼处以及周围的配套设施，这是吸引客户的关键因素之一。而在另一个经济适用房项目中，开发商注重面向大众、价格合理的特点，以快速出售房屋为目标。通过这些参观，我明白了开发商需根据不同项目的定位来制定相应的战略，以满足不同目标群体的需求。

在实训的第三周，我们进行了模拟销售训练。这是一个非常有挑战性的任务，因为房地产销售需要与客户进行充分的沟通，理解他们的需求并提供相应的解决方案。在整个训练过程中，我们需要了解市场动态、掌握产品知识、学会与客户建立信任关系等。通过不断地实践和反思，我逐渐提高了自己的销售技巧和沟通能力。这种训练不仅提升了我的个人能力，也增强了团队合作意识，使我深刻认识到房地产销售是一个集体的努力。

最后一周的实训中，我们参与了一个实地推广活动。我们组成小组，负责在社区进行宣传和销售。通过这个活动，我深刻认识到营销活动中的细节决定着成败。例如，我们认真准备了宣传资料，并在小区门口、商场等地发放。我们也积极与潜在客户交流，倾听他们的需求，并及时解答他们的疑问。通过积极的宣传和销售，最终获得了一定的销售额。这个活动让我明白了销售不仅是理论的传达，更需要真实的沟通和解决问题的能力。

通过这一个月的实训，我深刻领悟到了房地产行业的复杂性和挑战性。房地产不仅仅是建筑和土地的交易，更是涉及到市场调研、房屋销售、项目开发等多个方面的综合行业。对于一个房地产从业者来说，必须具备全面的知识和能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过这次实践，我巩固了自己的专业知识，提高了综合能力，并且明确了自己未来的职业发展方向。我有信心在未来的工作中，能够成为一名优秀的房地产从业者，为社会的发展做出自己的贡献。

实训房地产心得体会

房地产实训是许多房地产专业学生的一项重要课程。通过实习，我对房地产行业有了更深入的了解，也获得了许多宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在实训期间所得到的心得体会。

首先，实训期间的第一项任务是进行市场调研。在实践中，我们学会了如何收集和分析房地产市场数据。通过对市场行情的了解，我们能够更准确地评估房地产项目的潜在价值。此外，我们还学习了如何进行竞争对手分析，了解其他开发商的项目情况以及他们的竞争策略。这为我们制定差异化的市场推广策略提供了重要的参考。

其次，实训期间我们还参与了一些实地考察和调研。这些考察让我们亲身体验了现实生活中的房地产项目开发和销售过程。实地考察让我们深入了解了项目规划、设计、施工和销售等环节，对我们学习的理论知识进行了很好的实践。在考察中，我们还观察到了不同的销售策略和销售手段。这为我们将来在销售工作中提供了宝贵的经验和借鉴。

第三，项目设计和规划是房地产实训中的重要环节。通过合作，我们学会了团队合作和分工合作的重要性。在项目设计和规划过程中，我们需要进行详细的市场定位和需求分析，同时充分考虑到项目的可行性和可持续发展性。这个环节让我们将理论知识与实践操作相结合，提高了我们的专业能力和实际应用能力。

第四，销售策略和技巧也是房地产实训中的重要内容。在销售过程中，我们学习了如何与客户进行沟通和交流，了解客户需求并提供适当的解决方案。我们还学习了如何进行销售谈判和签订合同。这个环节不仅提高了我们的销售能力，也培养了我们的客户服务意识和敬业精神。

最后，实训期间我们还学习了房地产法律和政策，对于房地产行业的法律法规要求有了更深入的了解。这些法律和政策规定了房地产市场的运作规则和行业的道德标准，也提供了我们在实践中操作的指导和保障。

总之，房地产实训让我从理论走向实践，收获了许多宝贵的经验和成功的感觉。通过实训，我不仅深入了解了房地产行业的运作机制，还培养了自己的团队合作意识、市场分析能力和销售技巧。这些经验和能力将对我今后从事房地产行业的工作提供重要的支持和帮助。

房地产经纪人形象心得体会

随着经济的不断发展和城市的不断壮大，房地产市场已经成为了一个巨大的行业。而作为这个行业的从业者，房地产经纪人的形象和职业道德也越来越受到了人们的关注。在我这几年作为一名房地产经纪人的工作中，我深刻体会到了一个好的形象对于工作的重要性。以下我将简述我的一些心得体会。

引言段：在房地产经纪人的工作中，形象是需要被高度重视的。一个好的形象不仅可以帮助我们吸引更多的客户和机会，更可以让我们有更多的信誉。因此，我认为要成为一个出色的房地产经纪人，形象一定要做到极致。

第一段：个人形象的重要性。

良好的形象，首先要从个人形象入手。在接触客户的过程中，第一印象就有很大的作用。一个干净整洁、着装得体、言谈举止得体的人会让人感觉舒适愉悦，反之则会产生反感。所以，修炼自己的修养和着装是非常必要的。

第二段：信任的基础。

很多客户在选择合适的房地产经纪人的时候，首先会注重的是对方的信誉。一个无诚信、不负责任的房地产经纪人的形象是不好的。而一个踏实、认真、讲诚信的房地产经纪人则会获得更多客户的信任和认可，从而更容易和客户建立起长久的合作关系。

第三段：高效的工作。

在房地产经纪人的工作中，不仅需要有良好的个人形象和信誉，还需要具备高效的工作能力。这其中包括对市场趋势的敏感度和深度的市场研究、快速的反应能力和周到的服务等。这些都需要房地产经纪人不断地提高自己的工作能力和经验，才能更好地为客户提供一站式服务。

第四段：个性化的需求。

现在的客户更加具有个性化的需求，因此，房地产经纪人在工作中也需要具备更强的应变能力，根据每个不同的客户提供个性化的服务。这些工作需要学会倾听，不仅要了解客户的需求，更要通过自己的专业知识为客户提供更全面的建议和解决方案。

结尾段：

以个人的实际工作经验，我认为房地产经纪人的形象和职业道德是非常重要的。好的形象能够无形中增加客户的信任和认可，而合理的职业道德可以让我们得到更多的机会和客户的好评。因此，作为一个房地产经纪人，我们需要不断地提高自己的形象和职业素养，为客户提供更全面、人性化的服务。

房地产实训心得体会

20xx年6月3日我们xxx房地产的全体员工在领导的带领下，坐车来到查干湖参加橄榄树魔鬼训练活动。

虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。

到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。

活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队的动力之源，严明的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点：

做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大，在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个人的疏忽，我们又的重做…过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。

在一阵掌声中，她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们完成集体任务是多么的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的`完成，都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成；对困难估计不够，准备不足以及思维模式的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。

体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深处都是渴望别人帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大的鼓舞。

在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。

总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力，增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有很大的帮助，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的'憧憬。

房地产经纪人形象心得体会

房地产行业是一个高度竞争的行业，其中房地产经纪人是不可或缺的。作为中介人员，房地产经纪人的形象一直是备受关注的话题。在这个行业里，一个热情、专业和有责任感的房地产经纪人形象是非常重要的。在工作中，我深感自己的形象至关重要。在此，我愿意分享一下自己关于房地产经纪人形象的心得体会。

第一段：响亮的口号，专业的服务。

房地产经纪人的形象建立在他们的行为和态度上。响亮、容易记忆的口号不仅能够留给客户深刻的印象，也能提高自己的专业形象。在投资买卖房地产过程中，我们不仅要在客户的买卖过程中保证良好的服务品质，同时还需要有专业的技能和知识。仅靠一个“专业”的口号是不够的，更要在服务各个阶段中体现出专业，这样才能提高形象和获得客户的信任。

第二段：仪表整洁，形象专业。

在人的第一印象中，仪表不仅能够体现出一个人的修养和文化素质，更能够体现出一个人是否有专业形象。其实，在房地产经纪行业中，一个良好的形象是非常重要的。想象一下，一位房地产经纪人穿着不整洁、发型不整齐、贴身衣物过于鲜艳或暴露，许多客户肯定会产生不信任或不满的情绪。

第三段：以时间为名，注重客户。

在房地产经纪行业中，一个重要的因素是时间。房地产经纪人必须以时间作为名义，了解客户需要的房子类型和周边环境。如果这些问题没有得到解决，购买和出售房地产就会增加客户的成本。我们需要花费时间和精力去研究价格走向，同时需要在市场上有一定的排名，在客户群中留下专业的形象。无论在何时何地，我们的工作重心是要注重客户，因此在这个行业中，时间也是非常重要的。

第四段：维护客户关系，重视“口碑营销”

房地产经纪人往往需要与客户保持长期的关系，这是建立口碑的重要途径。一个专业的经纪人，不仅需要有良好的口感、品德高尚，更重要的是需要维护好客户关系，让客户坚定自己的选择，让客户为自己打分。这就是所谓的“口碑营销”，它可以建立客户忠诚度并增加贸易成功的几率。

第五段：培养自己的情商和谈判技巧。

房地产经纪人需要不断地提高自己的情商，这才能为客户提供优质的服务。在房产交易的过程中，发生的问题不仅仅是普通问题，包括相互谈判的困难、协商和撮合。这就需要房地产经纪人掌握一定的谈判技巧，同时也需要他们能够应对各种不同性格的人。

总的来说，房地产经纪人的形象是非常重要的，它能够积极地影响购房的和销售者的积极性，以及整个行业的形象。如果你是一名房地产经纪人，那么，你要清楚自己的形象非常重要。只有你的客户能够信任你，才能够赢得市场，成为独当一面的专业人士。最后，我们应该牢记，专业、情感、责任三个方面都是我们要关心的事项。需要不断地提升自己的专业素质和服务水平，让客户满意，并在行业中赢得好的口碑。

房地产经纪人整顿心得体会

房地产经纪人是连接房地产开发商和购房者之间的重要桥梁，他们起着至关重要的作用。然而，在房地产市场的迅猛发展中，一些房地产经纪人为了追求个人利益，不遵守行业规范，扰乱市场秩序。为了规范行业、保障消费者权益，有必要对房地产经纪人进行整顿。

第二段：整顿行动的必要性。

房地产经纪人的整顿不仅是行业自身的问题，也是消费者利益的问题。目前，不少购房者对房地产经纪人存在一些质疑，例如：一些中介机构的物业信息不真实，有些经纪人操作不规范，甚至以虚高价格等方式欺骗消费者。这些现象的存在会严重损害购房者的利益，同时也会影响整个房地产市场的健康发展。整顿房地产经纪人是必要的，这将使市场更加透明和公正，从而提升市场信任度，保护消费者的合法权益。

第三段：整顿行动的实施。

为了整顿房地产经纪人，相关部门已经陆续出台了一系列政策和措施。首先，加强对房地产经纪人和中介机构的监管，建立健全长效机制，从源头上规范市场秩序。另外，加强行业自律，建立完善的行业规范、诚信评估和行业标准，加强专业知识培训，提高经纪人的素质。同时，鼓励优秀从业人员脱颖而出，以市场化的手段推进行业健康发展。以上这些举措将有助于提升行业整体素质、促进市场的良性循环。

第四段：整顿行动的效果。

整顿房地产经纪人短期内可能会产生一定的市场波动，但从长远来看这将会是一件好事。整顿行动的实施将有助于净化市场环境、消除不良竞争、制止一些不道德行为，保护消费者利益，提高市场透明度和服务质量，加强行业自律，再创新发展。这将进一步提升市场信任度，为购房者提供更加安心放心的购房环境。

第五段：对整顿行动的思考。

整顿房地产经纪人行动，在推动行业发展、促进市场健康、保障消费者利益等方面发挥了重要作用。但是，整顿不能只是“一阵风”，需要长期坚持下去。同时，也需要注重为房地产经纪人提供更全面的培训和职业支持，激发其创新创业精神，从而更好地服务于市场和消费者。最后，我们也应当树立消费者的权益至上理念，自觉遵守行业规范、维护市场秩序、共同营造良好的购房环境。

以房地产经纪人整顿行动为切入点，本文从整顿的必要性、实施的措施和效果、对整顿行动的思考等方面展开分析。房地产经纪行业是一个重要的服务行业，需要我们共同维护市场正常发展，把握新机遇，实现新发展。

房地产经纪人整顿心得体会

房地产是一个庞大的行业，其中的经纪人扮演着重要角色。房地产经纪人负责买卖房屋、评估房产价值、帮助客户找到适合的住房等等。随着房地产市场的不断发展，一些房地产经纪人不按规矩出牌，存在违规操作的行为，给消费者带来不必要的损失。为了保护消费者权益、整顿房地产市场，各地政府和行业协会对房地产经纪人的管理和监管力度不断加强。因此，房地产经纪人整顿已经成为当前重要的任务之一。

段落二：对整顿的重要性进行说明。

房地产经纪人整顿对于保护消费者经济利益、改善市场秩序、提升行业形象都有重要意义。与此同时，建立合法、诚信、共赢的房地产经纪人行业生态，真正实现消费者、企业和社会的共同发展。整顿的目的是为了推动行业规范、专业化、合法化，唤醒行业经纪人的诚信内心。房地产经纪人从业需要依赖信任，没有诚信不可能取得客户的信任，也无法长久经营。整顿的根本目的是要铸就房地产经纪人诚信形象，使得整个行业享有良好信誉。

段落三：认识到整顿中存在的问题。

房地产经纪人整顿目前仍然面临着很多困难和问题。首先，在监管方面，政府和行业协会的力度仍然不够，监管手段也有待加强。其次，在房地产经纪人自身方面，有一部分人没有明确的职业规范、职业素养。行业标准不统一，缺乏自律规范，导致行业一些外行和野路子经纪人加入其中。各类问题套路层出不穷，耳熟能详的代名词现象已经场面下愈演愈烈。

房地产经纪人整顿不可能轻松完成，需要政府、行业协会、企业、消费者等各方的协同努力。具体措施包括：

2.推行房地产经纪人提高技能，通过培训、考试、认证等严格过滤资质，规范行业；

4.发展新型房地产经纪公司，将光明正大转变成最佳做业标典的新经纪人服务商，不断推进房地产经纪业的专业化、整合化和多元化。

房地产经纪人整顿对于每位从业人员都有大大小小的影响。一些经纪人在整顿中认识到自己过去存在的一些问题，并且改正了错误的行为。其中四位经纪人分别发表了自己的心得体会：

1.经纪人A：整顿过程让我深刻认识到行业规范、职业操守对经纪人个人、企业和整个行业的重要性。每个从业人员应该承担起自己对行业及客户的责任，不断学习知识和提高各方面的素养。

2.经纪人B：整顿过程让我体会到诚信是最好的政策，信任是金钱无法代替的基石。经纪人首先要对自己的职业需要有足够认识，也要尽力去帮组大家树立这种认识。

3.经纪人C：整顿过程中，明确工作目标、规范操作流程、理性服务定价是成功的必要条件。一个有良知、勤勉努力的房地产经纪人会获得更多客户和社会对他的认可。

4.经纪人D：整顿过程提升了自身的专业素养，改变了很多违规操作的行为。经纪人要时刻谨记自身是专业人士，更要对客户负责，与客户共同成长才能让客户信任我们。

结论：

房地产经纪人整顿是一场长期的战役，需要各方的支持和努力。每个从业人员都应该担负起自身责任，提升自身素养，维护行业形象，才能赢得客户的信任并实现自身可持续发展。整个行业要树立光明正大、合法、诚信的形象，让广大消费者放心选择、安心消费，推动整个房地产市场健康发展。

房地产策划实训心得体会

我们这次实训是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现的经济效益。

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房地产经纪人工作心得体会

房地产经纪人工作心得体会

作为一名房地产经纪人，在工作中经历了很多挑战、学习了很多知识，从中也汲取到了宝贵的经验。在这篇文章中，我想分享一些我在房地产经纪人工作上的心得体会，并提供一些建议和思考。

第二段：学习和成长。

作为房地产经纪人，学习是一个持久的过程。我们必须时刻保持对市场的了解和对客户需求的理解。在这个行业中，只有经验和知识的结合才能帮助我们更好地服务客户，同时提高我们的专业能力。为了在这个行业中保持竞争力，我们需要定期参加各种房地产方面的培训和研讨会，保持学习的状态。

第三段：沟通技巧。

房地产经纪人需要具备良好的沟通技巧。了解客户的需求和要求是至关重要的，我们需要为客户提供高效和个性化的服务。在沟通过程中，我们需要耐心倾听客户的意见和想法。同时，我们也需要将自己的知识和经验呈现出来，帮助客户了解市场趋势、资产价值和可靠的交易过程。用正确的词汇表达我们的见解，重视语言能力的提升，对于我们的工作是持续不断的提高非常重要。

第四段：市场研究。

房地产经纪人需要通过市场研究来了解房地产的趋势和演变。市场研究可以为我们提供专业的见解和有效的工具，帮助我们更好地帮助客户。我们可以通过观察市场动态、研究各种数据来帮助我们预测市场趋势。这样，我们就可以为客户提供更好的建议，并在房地产交易中更好地发挥作用。

第五段：总结。

作为一名房地产经纪人，我们的工作需要大量的磨砺和经验，需要不懈努力才能取得成功。良好的沟通技巧、市场研究能力和持续的学习都是成功的关键。我们需要将自己的知识和经验分享给其他人，并不断完善自己的技能，以满足客户不断变化的需求。我们的工作貌似没有终点，只有不断的进步才能取得更大的成功。

房地产策划实训心得体会

迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实训。

我的专业是工程管理，只要关于工程的都有可能成为我的工作，我选取了一个房地产信息充足的企业来丰满自己幼嫩的翅膀――陕西绿迪投资控股集团有限公司下设的'锦业地产开发公司。

实训的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实训的状况。

一、实训公司介绍。

xxx地产开发公司隶属于陕西绿迪投资控股集团，是国内最早从事房地产开发业务且具备面开发资质的中介服务机构之一，xxx地产开发公司以陕西为依托业务范围辐射全国，具有技术力量雄厚，信息灵敏，可靠服务，行为规范，规模信誉良好的优势。

公司的分财务部、策划部、工程部、销售部等部门。公司的主要业务包括前期市场调查，前期策划房地产投资分析可行性研究，房地产投资的资金融通，项目的规划，设计、审批、验收、绿化、房地产市场营销策划等。

xxx地产开发公司与国土资源部，建设部财政部，省及地方房地产管理部门等建立了良好的业务联系，能及时准确地了解国家各项政策法规，并融会贯通尤其与各省市土地管理部门关系密切，有协调各方面关系的潜力和经验。

二、实训方式介绍。

能在这么有实力的房地产公司实训我十分的高兴，这就像给与了我一个巨大的舞台，让我在上面有机会挥洒自己的才华，演绎自己的青春，我也十分的珍稀这样来之不易的机会，好好的向同事们学习增长自己的知识与经验。

把我实训时间分为了两个阶段：第一阶段(前二个星期)的实训任务主要是了解房地产公司的运作状况，做一些办公室工作;第二阶段(后三个星期)的工作地点改在售楼部，主要任务是协助其他同事销售楼盘。下面分为两个阶段介绍我的实训生活和学习收获。第一阶段，办公室工作：我到该公司报到的时候，公司正在发展二期项目的前期市场调查，所以我在办公室里主要配合其他同事收集汇总各方面资料以及对每一步工作做小结。同时我还做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接听电话等等日常性的工作，这些工作比较琐碎，但是它需要十分细致的完成，在工作期间我没有出现过大的失误，就应说还是比较理想的完成了任务。

在工作之余，与同事的交流中，我从他们那里了解到了很多书本上课堂里学不到的东西，也正是在这两个星期里，我基本上了解了一个房地产开发公司的业务流程。以前，房地产曾是我们课后讨论的热门对象，但是我们万万没有想到的是：这是个中国经济发展的重要产业，是核心部分。开发商并不是我们想象中的一个机构庞大，人员众多的公司。我所实训的单位是xx市锦业地产开发公司，是一家实力较强的房地产开发商，在xx地区的主要人员也但是一、二十人，分为财务部、策划部、工程部、销售部等部门，他们是公司的主心骨，从一个项目的前期市场调查开始，住宅小区的规划，设计、审批、验收、绿化、销售等程序，在他们有条不紊的分工合作下顺利进行着，直到房屋全部销售完毕后，一个项目才真正的完成。与此同时，一个项目从无到有，从市场调查到住宅小区的建成以及户主的入住，他们先后要和设计院、建筑公司、监理公司、物业公司等公司合作，在我看来，开发商是构成一个项目的枢纽，是它连接了各个部门，最终使得一个个环境优美的住宅小区呈此刻我们的眼帘。该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米五、六千。

该公司准备开发的二期项目与之前开发的一期项目同在一个地段。此地段的房价由几年前的每平方米不到一千上涨到每平方米三、四千。目前公司正在对二期项目进行前期的市场调查，这是一个长期的工作，对于整个项目开发是否成功起着关键作用，它包括区域房地产市场调研，类比竞争楼盘调研，各类物业市场调研，项目功能与主题定位分析，目标客户定性调查，目标客户定量调查，市场定位分析和价格定位分析，项目可行性总评估分析资料。这部分主要由策划部，工程部和销售部完成，大家配合得很好，调查顺利的进行着。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很简单。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

(一)自学潜力。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。学校所学到的东西都是理论，和实际脱节是比较严重的。在这个新时代，在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们务必在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学潜力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

(二)工作很辛苦。

由于此刻还住校，所以每一天7点不到就得起床去挤公交车，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们务必克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。所以越发显得挣钱不易。要开始有意识地培养自己的理财潜力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

(三)同事相处。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。情绪好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

四、实训总结。

经过一个多月艰苦而又快乐的实训旅程，我满载而归，我不仅仅仅学会到了房地产的更多知识，把房地产开发的理论和实际紧密的联合起来，我们得到更加宝贵的东西就是经验与自信，我们不再害怕社会激励竞争的到，来我们此刻喜欢上了暴风雪的洗礼，我们会真诚的对待以后的每一件事和每一个人，实训这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备，相信有了这次实训的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

房地产经纪人分享心得体会

房地产行业是一个充满竞争的领域，作为一名房地产经纪人，我已经在这个行业工作多年。在这些年里，我积累了许多经验和心得体会。在此，我将分享一些我认为对于新手或者即将进入这个行业的人有帮助的经验。

第一段：入行需具备的基本素质。

成为一名房地产经纪人，首先需要具备的是一定的基本素质。首先，要有良好的沟通能力，能够与客户顺畅地进行交流和交换信息。其次，要有较高的学习能力和快速适应能力，房地产市场信息更新非常快，要及时掌握并应用新知识。同时，要有高度的责任感和勤奋精神，因为房地产经纪人的工作需要耐心、细致、认真对待每个项目和每位客户。

第二段：建立广泛的人脉关系。

在房地产行业，人脉关系是非常重要的。建立广泛的人脉关系可以为你的工作带来更多的机会。可以通过参加行业研讨会、社交活动和与其他经纪人建立联系来扩大人脉关系。另外，与客户保持良好的关系也是非常重要的，可以通过回访、关怀和提供专业建议等方式与客户保持密切的联系。

第三段：注重市场分析和研究。

市场分析和研究是房地产经纪人必备的技能之一。了解市场趋势、楼市情况和政策变化等信息对于预测未来的市场发展非常重要。通过研究和分析，可以帮助经纪人更准确地判断客户的需求，并提供更好的服务和建议。市场研究可以通过阅读行业报告、网上搜索、与同行交流等方式进行获取。

第四段：持续学习和提升个人能力。

房地产行业是一个不断发展和变化的行业，因此房地产经纪人需要保持持续学习的态度。定期参加培训课程、行业讲座和研讨会可以帮助经纪人了解最新的市场动态和行业发展趋势，并提升个人能力和专业水平。此外，经纪人还可以通过学习其他相关领域的知识，如金融、税务等，来提升自己的综合素质。

第五段：坚持和信任。

在房地产行业，成功不是一蹴而就的，需要经过长期的积累和努力。因此，作为房地产经纪人，我们需要保持坚持不懈的态度，并相信自己的能力和价值。虽然在客户的选择和市场行情上会遇到一些困难和挑战，但只要坚持下去，相信自己的能力，一定会取得成功。

总结：作为一名房地产经纪人，我深知这个行业的竞争激烈和辛苦。然而，我也从中获得了很多宝贵的经验和体会。通过拥有良好的基本素质、广泛的人脉关系、深入的市场分析、持续的学习和信任自己的能力，我相信我在房地产行业的发展之路上会越走越好。希望我的分享能够对那些即将进入这个行业或者正在努力奋斗的房地产经纪人有所帮助。

房地产经纪人工作心得体会

房地产行业是一个庞大的市场，其中的经纪人扮演着至关重要的角色。他们是买卖双方之间的桥梁，起到了协调、沟通、引导、推销的作用。作为一个房地产经纪人，我已经在这个行业工作了好几年，积累了丰富的经验。在此，我想分享一些我的工作经验和体会。

第二段：主体1——从建立客户信任谈起。

房地产经纪人的工作最重要的一点莫过于与客户建立信任。客户始终希望与诚实、专业的人打交道。因此，作为一个经纪人，我们必须积极主动地与客户建立联系，并展示出我们的专业知识和技能。这不仅可以让我们赢得客户的信任，也可以让客户更好地理解我们的服务和帮助。

第三段：主体2——善于沟通是成功的关键。

在与客户建立信任的前提下，房地产经纪人还必须善于沟通。我们必须了解客户的需求和期望，并为其提供最合适的房源和方案。当然，在沟通的过程中，友善、耐心、诚实也是必不可少的基本素质。只有通过与客户的良好沟通，我们才能更好地了解客户的要求和需求，才能为客户提供更好的服务和建议。

第四段：主体3——意识到时间管理的重要性。

房地产行业是一个非常竞争激烈的行业，时间显然是非常重要的资源。因此，房地产经纪人必须善于管理自己的时间。我们要合理安排时间，处理各种任务和订单，避免浪费时间，抓住每一个可以为客户做贡献的机会。同时，我们也需要认识到，时间管理不是为了省钱，而是为了提高效率和客户服务质量。

第五段：结语——总结经验，展望未来。

作为一个房地产经纪人，我已经积累了许多经验。我认为建立客户信任、良好的沟通和时间管理是成功的关键。当然，我们需要不断学习，不断提高自己的专业水平，才能服务更多的客户，获得更多的成果。因此，我深信，只要我们不断努力和学习，就一定能在房地产行业中获得更多的成功。

房地产经纪人工作心得体会

房地产经纪人是一个不断发展的行业，也是一个充满挑战和机遇的行业。随着中国经济的不断发展，房地产市场也在不断扩大。因此需要大量的房地产经纪人来满足市场需求。作为从业者，我深刻体会到了房地产经纪人的工作经验。

第二段：职业素养。

房地产经纪人需要具备高度的职业素养。在工作中，我们必须遵循职业道德和行业规范。我们需要了解客户的需求，并根据这些需求向他们提供房产相关信息。同时，我们也需要协调买卖双方之间的关系，以确保交易的顺利完成。重要的是要保护客户的权益，并尽力让客户满意。

第三段：人际交往能力。

人际交往能力是成功的房地产经纪人必备的工作能力之一。在我们的工作中，我们需要与各种类型的人交流。因此，我们需要具备高度的沟通技巧和说服能力。我们需要能够理解客户的需求和诉求，并用一种敏感的方式回应他们的要求。我们还需要协调买卖双方之间的关系，并尽最大努力促进交易的成功完成。

第四段：专业知识。

房地产经纪人需要精通该领域的专业知识。我们必须全面了解市场动态、房产法规以及买卖的各个方面，并随时和任何人分享我们的知识。我们还需要熟练掌握相关的金融和投资知识，以便有效地协助客户做出决策。

第五段：总结。

作为一名房地产经纪人，我们需要不断学习和发展。我们需要不断提高自己的职业素养和沟通技巧，以满足不断变化的市场需求。我们还需要深入了解行业，学习新的专业技能和工具，并认真考虑每个客户的需求。只有这样，我们才能成为成功的房地产经纪人，给客户提供最好的服务。

房地产策划实训心得体会

3月27日晚，我们12级市营专业的同学们早早的来到了大成楼。根据网络营销与策划课程实训要求，__老师邀请了校外企业经理给我们进行产品培训。

我们按实训项目分别安排在c302和c304教室培训，培训中同学们认认真真的做着笔记。经理一丝不苟的为大家讲解，ppt课件更是深入人心。同学们在培训课上都积极的回答问题，互动中学到的知识更多也更深刻，对老师的问题也能大胆的阐述了自己的想法。课堂的气氛十分的活跃，在一问一答中我们了解了企业，也更近一步的了解网络营销。经理给我们安排的实训作业，在这一周的学习里我了解到：互联网看起来就是一个人，一台电脑，动动手指，动动脑的事，但真正做起来可没那么简单。比如这次的项目之一，是关于微博和博客营销的。你如何去吸引关注你的微博和博客，这就需要你去了解微博和博客的市场环境了。还有软文去哪里发布才受到更多人的关注，还有宣传片怎么制作才更能吸引人们的眼球。还要通过调查。然后根据市场环境展开自己的营销策略，这一过程也不是那么容易的。互联网于我们所学的专业而言，就是一个大平台。要想在这个平台上做一些实实在在的事并把它做好，对我们来说，还有很长一段路要走。我们只有努力，努力，再努力,才能跟上新时代的步伐!

网络营销实训从实践出发，从整体上，而不是某个单独的环节上进行练习，可以使我们完整的了解网络营销运作的流程，更好的学习网络营销课程。网络营销实训可以综合素质，如小组方式完成作业可以锻炼沟通合作能力;各种网络工具使用、网站建设、网页设计和网络推广等等可以锻炼动手能力，提高技术水平;营销策划、博客营销可以锻炼文字功底;成果展示和答辩可以锻炼应变能力和口头表达能力等等，对我们的就业和发展都很有好处。

网络营销在某种程度上是随着网络技术发展而发展的，不断会有新的东西融入进来。在具体的实训中，应注重与互联网技术发展保持一致，才能让网络营销课程总是布满新意和活力。

房地产策划实训心得体会

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。

为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。

几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的'两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！

工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我：

踏实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合，不一意孤行；听从上级的安排，不盲从；把握自己的方向，不摇摆！