如何做会议总结发言范文（17篇）

尊敬的省通信管理局领导、各位伙伴以及会场的朋友们，大家上午好。作为本次会议的承办方，我感到非常荣幸。感谢联盟给我们这次机会，也感谢各位合作伙伴的鼎立支持。本次联盟会不仅是互联网界规模最大、最具影响力的会议，也是安徽互联网产业的盛会。同时我们联盟是不以盈利为目的的组织，完全对参会人员免费，是一场真正的公益会议。

为什么我们要组建互联网联盟，我们参加会议的意义是什么?

第一、通过组建安徽互联网联盟，我们更加团结安徽互联网联盟，使我们的企业和个人优势互补、共同进步。

第二、我们共同探索安徽互联网的发展方向，分析并研讨安徽互联网产业走势。

第三、和知名安徽大型的垂直网站门户的创始人，一直探讨网站的发展模式，从而加快安徽互联网产业的健康发展。

作为安徽的站长，炎黄子孙，我们责无旁贷，为安徽打造纯净的互联网环境，这也是我们此次会议的主题精神。在此我感谢各位的朋友，感谢你们对公司的大力支持，我们将更加努力服务好联盟内企业和个人站长。如果有幸能承办第三次联盟会议，我们努力为联盟内企业和个人创造更好的投资和发展环境，引进资本对接和国内外先进的网络盈利技术，最后预祝大会顺利召开，让我们一起为安徽互联网美好的明天奋斗。

非常感谢主席先生!首先，我要非常诚挚的祝贺中国国际经济交流中心组织了这次非常重要、非常有意义的峰会，在危机发生过程中。因为我觉得对于持续的讨论，我们都可以作出一些贡献。我们可能不再讨论到底为什么会发生危机，而是说危机会以什么样的形态来继续呈现。我们推出的策略是什么，我们应该做什么，要做什么，在危机之后做什么，这也是一样重要的，和目前我们处理危机有同样的重要性。

我本人在1997年、1998年经历了亚洲金融危机，一开始我要请大家原谅，我之前已经见过12年之前的情况，也亲身经历，而且在12年之前我讨论了这个问题很多次。在这个时间中我们也一直在警告世界，在亚洲发生危机时，它叫做亚洲危机;而这次危机是在美国的次贷市场所发生的，就被称为全球危机。差别在什么地方?没有什么差异。过渡支出、过渡流动性、投机、过多的自由化都是一样的问题，我们都已经听过了，但从来没有吸取过教训。你这次再问我，我还是说一样的，而且我相信这次可能我们还没有办法吸取教训，因为人性就是这样。

就在危机之后，我自己的机构贸发会，它是联合国的小智囊团或者是智库，我们写了大量的报告，在2001年就写了报告，说所有这些过度的放松管制会带来对经济破坏性的影响。当时贸发会是唯一的一个机构在这样说，我们当时在说必须要能够把市场机制和好的监管体系联系到一起，需要有国家来进行很好的管理，不是说政府干预，我们不喜欢政府干预的说法，我们认为这是政府创造一个适当的环境，政府必须要对市场发挥一定作用。大家知道市场有时候确实非常好，但如果发生了什么问题，像溢出效应、气候变化和二氧化碳排放、全球的经济不稳定性等等，这些都是全球性的问题。这个时候，市场就会失灵。所以我们又回到了原来的思维，就是一种传统的思维，现在市场需要调整，需要进行一些变化。

我们不是说完全要改变市场资本主义，但是我们必须要把方向盘上道德的指针射准。在12年之前，我在亚洲金融危机的时候，每天早上吃早饭的时候，有人会跟我说道德危机的问题、道德风险的问题。有人说，你不能够挽救所有已经支不抵债的金融机构，因为他们是犯罪的人，他们对人们的钱管的不好，他们应该受到惩罚，他们要清盘和破产，这些人都要关到牢里，或者对他们进行刑事处罚。现在怎么样?这些金融机构在美国的大老板们，他们离开公司的时候可是拿了很多钱，甚至是上十亿的。我在之前听到有人说，在非洲要有两百亿的资金来实现一个绿色发展，而他们说这些钱就是美国ceo拿到的分手费而已，没多少钱。所以我觉得我可以说，所谓的这种道德风险，在这里只是举个例子。

现在我们听到这些机构要救，因为它们太大了，不能倒下。曾经在亚洲的时候，人们说会有道德风险，你必须要让他们关门，那些人可是犯罪的，让他们自生自灭吧。但实际上这些人会吸取教训吗，像资产证券化、cds、cdo，所有新的金融产品肯定还会有新的工具出来，然后人们还会买，而会忘记2007年到2009年是什么样的情况，还是会回到老路上。前面曾先生也讲到很多相关的.内容，周行长也讲到，我们需要有规则，我们不需要有更多的规则，我们不是说要有更多的规则，这也不是我们想要的，我们想要的是更好的规则。

与此同时，我们需要收住放松管制的趋势，不要相信放松管制是万灵药，什么都能解决，它有很多负面影响，而且它就好象坏药一样，在体系内积存。所以这里不是基础管制的问题。我们要看一下，如何能够通过管制提高透明度。比如证券化的衍生工具，问题不在于一个正常的银行体系有什么，不是说商业银行在里面做了什么不好的东西，问题在于那些所谓的影子，银行体系是在影子当中生存。而这些体系和这些机制需要被暴露出来，需要被放在日光下。在这些体制中我们必须要有透明度，需要有监管，能够覆盖所有人。不能说因为你大，我挣了钱就是我的，我亏损了就是国家的，那是所有纳税人要付出代价的。

我第一点要强调的就是金融规则和监管，我们原来是非常好的，只是以前把他们都扔掉了，我们当时说为什么需要在银行和非银行之间，投资银行和商业银行之间进行区分?为什么有些只能做投资银行?现在什么都可以做?现在大家可以看到，即便是世界上运行最好的公司，他们的利润非常高，但是在这场金融危机当中仍然存在不足，是因为它们本身融入到了影子融资当中。因此在这个时候，我们应该怎样进行监管，也就是说，不要进入我所谓的一种监管的周期。所谓监管周期，就是当出现糟糕情况的时候，人们过渡的监管，当情况非常正常的时候，人们就放松监管，这不是一个好的做法。

5、经验交流会议

6、庆典会议；

7、一般会议

二、各种会议发言的基本要素

（一） 动员会议的发言

1、明确指导思想；

2、灵活选择“开场白”；

3、阐明背景；

4、明确任务；

5、提出要求 ；

6、激发热情；

7、切忌套话、空话

（二） 总结会议的发言

1、明确总结的内涵；

2、抓住重点，确定主题；

3、简要交代背景；

4、以正确的思想理论为指导；

5、坚持两点论，克服片面性；

6、观点与事例相结合 。

（三）庆典会议的发言

1、明确庆典活动的性质、意义；

2、简述庆典活动的内容及所要达到的目

3、对庆典活动表示祝贺、支持及希望。

（四）述职会议的发言

1、明确述职的内涵；

2、明确述职的指导思想：

（1）角色怎样认定？

（2）功过如何表述？

（3）详略怎样确定？

3、简述工作概况；

4、巧述履职情况；

5、结尾要“居高看低”、“就近望远”。

的；

（五） “见面”会议的发言

所谓“见面”是指新调单位或新换岗位后，在所在单位干部群众面前的第一次亮相。

1、 充分认识见面发言的重要性；

2 、了解新单位的情况；

3 、说出听众最爱听和最希望听的话；

4 、展现自己的学识才华和个人风格；

5 、留有余地，不把话说得太过、太满。

（六） 经验交流会议的发言

1、把握所介绍经验的本质与特点；

2、突出重点，体现现代观念意识；

3、语言表述要逻辑严密、条理清楚；

4、“经验”与“体会”相融合。

（七）一般会议的发言

1、把握会议的主题及目的、要求；

2、表明自己的见解和态度；

3、语言简洁明了，体现个人风格。

附录：

会议组织的关键环节

1、会议的组织机构（会务组；秘书组）；

2、会议代表的确定与通知；

3、会议材料的准备；

4、会议经费的预算与申请；

5、会议场所的布置；

6、领导与嘉宾的邀请；

7、新闻媒体的邀请与确认；

8、会议实况录像与会议资料保存；

9、会议总结与会议经费结算和报帐。

会议是一个动态性的合成词。从字面含义上讲，“会”的基本意思有聚会、见面、集会等；“议”的基本意思是讨论、商议。现代意义上的会议，是指有组织、有领导的召集人们商议事情、安排工作的行为过程。筹备会议，看似简单，其实里面有着非常复杂的程序和一定的`工作技巧，笔者根据多年工作的经验，就如何筹备好会议简要总结如下：

会议组织工作大致可分为会前、会中和会后三个基本程序。由于会议的性质、议题、规模等各有不同，会议组织工作的具体环节和内容也有一定的差异。

一、会议前期的筹备工作

录像、照相（重要会议需要提前联系新闻媒体）等。

（二）准备会议材料。会议材料的准备是开会之前最重要的工作环节，也是占用时间、精力最多的环节。一是确定会议议程。根据会议的内容，合理安排会议进行过程中需要的程序，包括领导讲话、文件传达、表态发言等。二是会议通知。会议召开之前都要发出会议通知，要做到及时、准确、明晰、简要，防止重发、错发或漏发。会议通知要写明为何开会、会名、会期、时间与地点，参加人员范围。如果需要相关单位准备发言材料的，要提前下发预备通知，以便准备。三是相关文秘材料。根据会议的内容和领导意图，撰写领导讲话、工作方案、主持词、交流材料等。文秘材料准备期间，要把握好撰写、校对、印刷、分装等环节。

（三）安排布置会场。会场的选择要根据各种相关因素综合考虑，尤其要注意以下条件：大小是否合适；座位是否够用；光线是否充足；照明是否清晰；温度是否适宜；音响效果是否良好；录音录像设施是否完备等。会场布置包括主席台设置、座席排列、会标等，基本原则是朴素、大方，体现出会议的主题和气氛。要重点做好座次排列，包括主席台座次和其他与会者座次。主席台座次以人员的职务或社会地位、名望高低排列，最高者排在主席台第一排的正中间，其余按高低顺序，以正中间座位为起点，面向会场依左为上、右为下的原则交叉排列。其他座次也应按照级别对应摆放。座次安排须报领导审定。

二、会议期间的组织工作

会议进行期间，是会议组织人员最为活跃的阶段。工作人员要认真做好会中服务工作，协助领导者掌握会议信息，对会议实施有效指挥和控制，使会议朝着既定的目标进行。一是签到。为及时了解与会人员的出席情况，会议开始时要做好签到工作。二是接待。如果有重要领导或者其他单位与会人员，在做好会议室准备的同时，要准备好接待室，在会议召开之前在接待室等候，对来人要彬彬有礼、热情周到地进行接待服务。三是会议记录。会议记录是会议情况最原始、最全面、最真实的反映，是会议内容和过程的重要凭证。工作人员要认真做好会议记录，为日后分析研究有关问题、拟定有关材料等提供依据和素材。对于重要会议的讲话、发言，有时还要进行录音、录像，以便会后整理、印发与存档。四是会间调度。会间调度是指会议进行期间对会议程序、内容以及会场服务等所作的调整和安排。工作人员要及时掌握会议进行的情况和与会者的意见、建议，协助领导者履行会议议程和任务。如有颁奖、上台发言等，要合理安排，保持会场秩序。五是会中服务。要根据会议的发展，适当调整光线、温度、音响等，做好及时补充茶水等简易服务。

三、会议以后的总结工作

1、确定会议程序 选定会场

2、确定会议题目、主持人、参加人员、会场布置、含会标粘贴。

3、通知参加会议人员

4、安排后勤、饮料、工作餐、交通工具

5、会议材料准备、印刷、档案袋、笔、本等

对于初学演讲和语言即兴表达能力不是很强的人来说，多写是一种提高口才能力的有效途径。多写的要求主要有两个方面：

二是多写一些学习演讲与口才的心得体会，把自己对演讲口才的认识、感受用文字写下来，并上升到理论的高度。同时，把自己工作中，生活中所见，所闻，所思的闪光语言，写在本子上，记录下来，以便日后查阅使用，这就是我们常说的：好记忆不如烂笔头。

二、多思

孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”韩愈也认为：“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”不论是台上演讲，还是平常生活中的说话，都是一个语言思维、逻辑思维的过程，它是把大脑中的想法即无声语言，转化为有声语言的过程。人们思考问题和思想交流的过程中必须凭借语言的帮助，思考的内容和交流的思想要通过有声语言的表达才能体现出来。否则，谁也不知道你在想问题，谁也不明白你思考的是什么问题。

言为心声，正常情况下，一个人心里怎么想，嘴巴就会怎么说。嘴上说的，就是刚才想的；刚才想的，就是下面要说的。想与说，思维和表达，相互之间交流传递，循环往复。有声语言这种区别于书面语言表达的、想说就说、随想随说的特点，就决定了说话者即要才思敏捷、思维灵活，又要深思熟虑、三思而“言”、“君子敏于行而纳于言”。这是多思的要求之一。

多思的要求之二，要经常冷静思考，反复分析，为什么有的人讲话非常受欢迎，有哲理，有深度，有广度，使人感动万分，受益非浅；为什么有的人说话枯燥无味、漫无边际、毫无新意，甚至令人反感。多思者，就能从中悟出道理，获得经验和教训。

多思的要求之三，说话之前要在脑海里认真构思一下，这就是我们常说的打“腹稿”。在不同的情况下，要考虑好不同的说话内容，“到哪个山就唱哪个山的歌”。对不同的对象、不同的时间、不同的地方说话时，要认真思考应该怎么说，那些能说，那些不能说，多琢磨，多推敲，力求做到“语不惊人誓不休”。“说一次之前想两次，你就会说得好一倍。”这是名人演讲的经验之谈。

话语，要分析原因，闭门思过，加以改正，尽量避免在今后的说话中言多必失、祸从口出的现象发生。

三、多学

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”古今中外一切著名的演讲家，都是以学识渊博和阅历丰富为基础的。因此，任何一个想成为演讲家的人，想拥有出众口才的人，就必须在“多学”上下功夫。

1、多学知识。

英国哲学家、政治家培根说：“知识就是力量。”前苏联的伟大作家高尔基曾说过：“用知识武装起来的人是不可战胜的。一个人知道得越多，他就越有力量。”欧洲文艺复兴时期著名的意大利美术家、哲学家达·芬奇说过：“对一件东西的爱好是由知识产生的，知识愈准确，爱好也就越强烈。要达到准确，就须对所爱好的事物全体及组成的每一个部分都有透彻准确的知识。”所以说，多学知识，是提高口才和演讲水平的前提。因为知识是口才的基础，没有知识就肯定没有口才。

“积之愈厚，发之愈佳”。一名优秀的演讲者，一个口才出色的人，必须要有广博的知识，丰富的联想，演讲起来，才能上下几千年，纵横数万里，山南海北，古今中外，旁征博引，融会贯通、谈吐自如。一个机智风趣的演讲家还必须具有随机应变，对答如流的能力，演讲起来才能谈笑风生，妙语联珠，巧问妙答，左右逢源。而要做到这一点，没有渊博的知识积累是无法实现的。

“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”要想给别人一杯水，自己就应有一桶水，半桶水都不行。那些学识浅薄，胸无点墨、孤陋寡闻，不学无术的人，是根本说不上有口才的；说起话来，不是信口雌黄，就是洋相百出、错误连篇。所以，演讲者要多学、广学、博学。上知天文、下知地理，古今中外的、天南海北的、三教九流的、政治的、经济的、军事的、体育的、科学技术的、工业的、农业的、文学艺术的、医疗卫生等等，都要无所不知，无所不晓。

2、多学演讲技巧

一个人敢说话、会说话，还不等于有口才，正如一个人会骑自行车还不是艺术一样，只有杂技演员娴熟的骑车表演才称得上艺术。演讲上是一种综合艺术，要真正掌握这种艺术，并非易事，它包括很多方面的技巧，诸如声音的字正腔圆、吐字归音，形体的动作、面部表情和仪表礼节，控场、应变的方法，即兴说话的诀窍，论辩的艺术，对话的妙法等等。这些都需要我们从理论到实践，对演讲的技巧进行系统的学习和运用。

古希腊著名的演讲家德摩斯梯尼，之所以能登上古希腊演讲艺术的顶峰，成为当时的“十大演讲家”之首，就在于他热衷于演讲艺术，并主动地求教于演讲学者和专家，自觉地进行极为艰苦的演讲基本功与演讲技巧的学习和训练。

3、多学做人

演讲是一种思想性、政治性较强的现实活动；演讲是真理的呐喊，演讲是心灵的共鸣，演讲是人格的展现。因此，演讲者必须具有较高的政治素质，良好的道德品质，高尚的思想情操和无穷的人格魅力。只有这样演讲者才能说服人、感染人、打动人、鼓舞人，从而促使人们去行动。

早在2500年前，我国古代思想家、教育家孔子就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”“言必信，行必果”。“君子以行言，小人以舌言。”这里说的就是要言行一致。 我国古代教育家荀况说过：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身行之，国器也；口能言之，身不能行之，国用也；口言善，身行恶，国妖也。治国者当尽其宝，纵其器，任其用，除其妖。”我国当代教育家、著名演讲家景克宁教授认为：“作为演讲者站在讲台上，必须言行一致、理直气壮，必须表里统一、通体透明，必须心口如一、言而有信。”

“言之于口，不若行之于身。”语言是灵魂的镜子，是行动的影子。一个人的行动和为人是最好的语言。我们每个人都知道，把语言化为行动，比把行为化为语言困难多。所以，一个人要想成为合格的演讲家，成为受人欢迎的演讲家，就必须多学做人，树立起良好的形象，展现出人格的魅力。

作为一名基层干部，要经常组织中队官兵召开各种会议，每天要利用早检查、晚点名、安排工作等集合站队的时机布置和点评某一项工作，也要经常与战士谈心聊天，向上级请示汇报。一名讲话水平高的基层干部，所讲的话往往主题明确、条理清晰、层次分明，能使官兵很容易明白你所要表达的意思。相反，一名讲话能力弱的干部，要么三言两语，无话可说，像个闷葫芦，让官兵摸不着头脑；要么啰里啰唆，空话连篇或语无伦次，话讲了一大堆却抓不住中心，让官兵弄不清楚到底想说什么，严重影响了自己的形象和威信。如何才能提高讲话水平，把话讲得贴切、简明、巧妙，提升干部自身形象，促进部队工作的正常开展，谈几点建议。

一、在讲话时要注意以下几点

一是主题明确。人讲话总是要有一定的目的，表达一定的意愿和感情。作为一名基层干部当然也不例外。在讲话的时候，应该围绕一个中心去讲，不可东拉西扯，不着边际。要想表达什么意思，应该事先在脑子里作一下思考、整理一下思路，然后设想出讲话内容和层次，力争把要讲的东西讲清楚。如果讲一个主题，就要围绕这个主题讲，使中队官兵一听便清楚你的主要意图。如果一次讲话有多个主题，可以有分开来讲一一阐述，或者把要点、重点先挑出来。例如可以用这样的语言来突出自己的观点：“我今天强调两件事，一是什么，二是什么”。然后，再将每件事的具体内容、要求分别阐述清楚。如果主题不明，东拉西扯，会使战士听起来一头雾水，执行起来又没有方向。

二是有针对性。所谓讲话要有针对性，简单地说，就是因人而异，根据不同的人、不同的时机场合，选择相应的说话口吻和语气，不应千篇一律。一是找战士谈心时，针对不同个性的战士应选择不同的说话方式。对于性格冲动、脾气暴躁的战士，说话语气要尽量委婉缓和，循循善诱，注重引导。如果言辞过激，就会激化矛盾，使事情变得更糟。而对于油嘴滑舌、态度不端正，犯了错误还拒不承认的战士，语重心长的话可能不能奏效，这时严厉的批评反而会使其受到震撼，断然醒悟，认识到错误。二是在不同场合时，也要有所区别对待，选择合适的讲话方式。在鼓动士气时，要在讲话中充满激情和希望，使官兵听了充满信心；在说服对方时，要多站在对方的立场考虑，换位思考，多用亲切的语言，取得战士的好感；在表扬战士时，要多用朴实、实在的话语，不要运用浮华、夸张的语言，真正起到正面鼓励、激励的作用；在批评战士时，有时要一分为二，功是功，过是过，不能因出了问题就把人家说得一无是处，全盘否定。总之，要根据所处的不同的情况，相机行事，采用不同的说话技巧。

三是实事求是。“军中无戏言”，切不可拿讲话当儿戏，讲话必须建立在实事求是的基础上。缺乏实事求是，言行不一，就失去了根基。所以在讲话时，应该注意这样几个问题，一不说假话、大话、空话。“假大空”是形式主义的东西，也许一时能奏效，但长期下来，就给人感觉不诚实、不可靠，有损领导干部的形象和威信，这样就会渐渐丧失群众基础，既害己，又害人，更害部队。二克服随意性。不能轻率迎合少数战士的无理要求，乱“许愿”。轻易“许愿”，暂时能博得个别战士的好感，但是如果办不到就可能使战士产生不满，引起不必要的麻烦和争端，自找麻烦。

四是富有情感性。“没有带不好的兵，只有带不好兵的干部”，战士都是有感情的，带兵人要带好兵，就要做到以情带兵，以情感人，只有你本着关心爱护战士的态度，战士才会信赖你，战士才会自觉自愿地接受管理。在讲话时要做到富有情感性，首先，要言而有力。基层带兵人做思想工作或实施管理教育，是靠道理来说服战士的，要根据战士的理解能力，善于用他们所熟悉的道理和事物来解释他们不懂的东西，把道理通俗易懂地讲清楚，使他们的心扉洞开，乐意接受你的思想和观点。其次，要言而有情。就是要把话说得动人，有吸引力，以情感人。要善于抓住战士的心理变化和气氛特点，把你想表达的思想、感情用形象、风趣、幽默的语言表达出来，激起他们的心理和感情共鸣。

五是鼓动性。讲话的目的不仅仅是把自己的思想情感表达清楚，更重要的是要对战士产生奋发进取的动力。这就是说，讲话的语言必须具备激励力量，具有鼓动性。基层带兵人处在带兵的第一线，直接参与各项工作的落实执行，这就需要经常利用讲话来鼓舞和激励战士的士气,使战士始终保持旺盛的斗志，始终具备圆满完成各项工作任务的勇气和信心。三国时，曹操带兵长途行军，士兵们都很口渴，又找不到水，曹操大声向大家说：“前面就是一片梅林，结了许多梅子，又甜又酸，可以解渴。”战士一听嘴里都流口水，一时也不觉得渴了，很快走出了困窘的境地。“望梅止渴”的故事，很能说明讲话鼓动性的重要性。

六是逻辑性。讲话的逻辑性一定要强，层次分明，或由浅入深，或由表及里。首先，要准备充分。讲话内容和提纲，主题讲什么，都要心中有数，避免想到哪儿说到哪，漫无边际，语无伦次。在讲话时，尽量打腹稿，不拿本子、稿子，必要时可在本上列个提纲。其次，要层次分明。讲一个问题、说几层意思都要清清楚楚，讲多个问题，讲完一个再讲下一个，防止相互交叉，逻辑混乱。第三，要掌握好节奏。讲话声调要和谐，节奏要鲜明，该重的重，该轻的轻，听起来得体入耳，观点鲜明。

干部必须重视讲话语言的运用。针对基层战士文化水平参差不齐的现状，要善于运用通俗易懂的语言，讲话要口语化，要讲大白话，不要咬文嚼字，要善于运用生动感人的语言，运用形象化的语言，运用准确、朴素的语言，让所有的战士听起来没什么语言障碍，一听就明白。二要注重手势等肢体语言的运用。形象生动的肢体语言这往往可以使讲话更加形象生动，起到画龙点睛的作用。

二、加强学习，提高理论水平，注重自我修养

除了一些技巧性的要素，要提高讲话水平，干部自身的学识、修养才是起决定性作用的。我们常常羡慕别人讲话时妙语连珠、诙谐幽默、感染力强，能够引用自己闻所未闻的事例、典故，感叹自己为什么做不到呢？这里边就涉及到个人的学识、修养的问题。妙语连珠、旁征博引都是以一定的知识底蕴为基础的。一个平时注重学习的干部，就比其他干部的知识储备要多，这样在讲话发言时往往就能游刃有余地引用所学的一些事例、理论。所以要提高讲话水平就要加强学习。 首先是科学文化知识的学习积累。比如心理学知识，语言文学知识，演讲等知识。学习一些心理学知识能帮助基层干部更好地掌握各种性格的战士的个性特点，有助于更有针对性地开展谈心教育和思想工作。语言和文学知识能使干部的词汇更加丰富、语句更加精炼，语言组织更为流利、严谨，引经据典、旁征博引也会更加游刃有余。演讲知识的掌握能帮助干部更好地掌握讲话的节奏，把握官兵的情绪，调动听众的积极性，增强讲话的感染力等等，这些科学文化知识的积累，不但增长了学识，而且为干部提高讲话水平、树立威信、带好队伍提供了坚实的基础。 其次，作为一名基层干部，一名基层部队的管理者，理所当然要熟练掌握部队管理、训练、生活、各项规章制度等知识，这对于从部队土生土长起来的'干部来说可能并不是什么难事，但对于新入伍的大学生干部来说，因为入伍时间短，对部队尚缺乏全面系统的了解，讲话就缺少底气，很难切中要点，甚至可能有失偏颇，这对于树立自身形象、正常开展各项工作都是非常不利的。所以作为新干部要在平时加强对部队各方面情况的熟悉和掌握，这样在讲话时就能心中有底，有理有据，还有就是要多讲话、敢讲话，在实践中发现不足，找出原因，寻找对策，提高自己的讲话水平，这有助于新干部更好的胜任本职工作，尽快步入干部成长的正轨。

总之，讲话是一门艺术，无论从有利于部队整体建设的角度还是个人能力、素质、水平的提高来看，如何提高讲话水平值得每一名基层干部在实践中不断探索、钻研。相信只要平时加强学习，注重各类知识的积累，同时在讲话时掌握一定的技巧性，那么条理清晰，妙语连珠也终不会是难事。

做财务工作的人，一般埋头干活时都是头脑清醒、思维敏捷，在办公室里面和同事瞎聊的时候也能口若悬河，滔滔不绝，但在正式的公开场合讲话时就不行了：脸红、心慌、思维迟钝、言语结巴。 这里面有先天性的因素，也有后天因为不善表现且怕丢丑而缺乏锻炼造成的。

先天性天赋好的人，从小就“脸皮厚”，敢于在公众场合出乖露丑，长大了在公众场合讲话就能做到自然大方、滔滔不绝，或许连他们自己都不知道他们是如何做到这一点的。而我们大多数人却没有那份天赋，在十多年的读书学习过程中也没有机会进行后天的锻炼提高，于是就造成我们出来工作后，特别是有机会当领导后，就不善言辞、不善表达了。

通常我们都有这样的认识：会干的不如会说的。然后我们大多数人或许还对“只会卖嘴皮子”的人不屑。其实，这恰恰是人家的长处我们的短板，如果一个人不甘心于一辈子只做一名普通的做账会计，那么就得在这方面想方设法进行锻炼提高。因为做领导最重要的能力就是带团队而不是自己低头干活，而一个不善言辞甚至不敢当众说话的人，肯定是不能服众的。作为上上级的领导对这样的下属领导也不敢重用提拔。有个例子，蔡振华提拔刘国梁接-班当总教练，很大的原因不在于刘国梁的“大满贯”，按照蔡振华的原话就是“他能够把自己的想法清楚地表达出来”，所以名气同样大的拙嘴笨舌的孔令辉就只能是一个成功的运动员却不能成为成功的带团队的教练。

由此也说明，善于言语表达的重要性，特别是在公众场合的讲话能力尤其重要，因为这是在大众面前展示你自己的机会，是让上级领导和下属员工认可你甚至佩服你的机会，这种机会如果都没法展示自己，个人的发展前途就肯定会受到严重的制约。

我也是一个拙嘴笨舌的人，一直是善于文字表达而不善于语言表达的人，也是一个在公众场合说话就结巴、思维停顿的人，但通过这些年的锻炼，也基本上收到了点效果，在此结合我自身的感受提供点土办法，对遇到类似问题的人或许会有些许帮助：

1. 首先，锻炼公众场合说话的能力。

锻炼的方法，可以和工作结合起来，第一步就在财务室里面，每次财务部开小会，都把场合搞正规一点：大家坐下面，发言的人一定要站在大家面前正正规规地说话。这样就能够逐渐把胆量锻炼出来，因为就是“丢脸”也是在小范围内，不会太尴尬，这样可以逐步把大家的脸皮先练厚。有的公司财务部要求每天早上一次晨会，这就是最好的锻炼机会。这办法见效特别快，别看财务部三五个人平时瞎聊时口若悬河，但就是这种小会议场合，都能让大部分人脸红气喘。只要这样连续锻炼，五、六次后就能让大家都“脸皮厚起来”。

当达到在财务办公室内都能脸不红气不喘时，就可以把财务的晨会拉到会议室里面去进行。凡是要发言的，一律上讲台当大家的面站着说话。如果是集团性的公司，那就更好，让讲话的人当着其他分公司的财务人员的面正正规规地讲话，效果来得更快。

坐下面笑话别人的人上台后又被锻炼完毕下台的人笑话，如此反复进行了不到一周，服务员个个都显得落落大方了——脸皮都厚了！

2. 在公众场合说话，要敢于直视下面观众的眼睛。

一般的人上讲台之所以心慌，是因为心里想着别人是在看着自己，在关注自己，“面子薄”的人一下子就手足无措起来。这种情形，一般的人和演员有本质的不同，演员是“人来疯”，越多的人看她（他），她（他）就越自豪，她（他）喜欢别人欣赏她（他）。

3. 提前写好讲话的要点。

对于要讲话的内容，一定要先做好准备，在笔记本上或一张纸片上罗列出1、2、3来，讲话的时候，按照顺序讲，就不会临时心慌忘了自己要讲什么了。对于刚开始要面对公众讲话的人，可以把要讲的内容写得详细一些。“功力”达到一定程度后，只写几个要点，现场就可以随意发挥了。当然要达到这个程度还是需要比较长时间的锻炼的。

有些时候，是没法提前准备讲话的内容的，那么在开会听别人讲话的时候，要学会边听边快速记录、总结、提炼，并快速形成自己的讲话要点，然后迅速记录在纸片上，轮到自己讲话时，就可以逐条展开了。 曾经见过一个政府领导被邀请参加一个会议，别人发言时他坐在主席台上一身不吭，等到他讲话时，把别人讲过的内容总结成四、五条，用非常精炼的语言表述出来，一下子就获得了满堂的掌声！当然也一下子就让大多数第一次见他的人打心眼里佩服起来！——这就是语言的魅力，会说的绝对超过会做的！

今天是6月3日，按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx。参加会议的有：各分公司部门负责人以上人员，总公司部门副总以上人员。会议时间半天，会议议程主要有四项：

第四项议程是领导训勉。会议最后，我们请公司董事长xx就六月份工作和双过半做重要工作指示。

今天的会议，时间紧，议程多，精神重要，请大家集中精力，遵守会议纪律，确保会议取得圆满成功！

场的营销精神。成功是有方法的，这堂课，给了我们很多启发：在中盛国际战略转型，发展拐点出现的时候，我们应该有什么样的思考！ 会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告，我们的主攻方向和主战场在哪里？带着问题听报告。

会议进行第三项是经验分享时间。两个报告，特点各异，但有一点是相同的，那就是在今年拓渠道调结构的过程中，这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的，匹配的资源也是一样的，时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。

会议进行第四项，让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。

谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际，我想就如何领会今天的会议精神，领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示：

经营中实现高效益的收入，长此以往各分公司的业务经营就会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆-绑的：业务收入与效益指标。我们必须明白一个道理：业务单元是总公司的效益贡献单位，没有效益的市场存在就没有意义！

第二，从系统内外的合作成果看，要看到动力！我们经常讲系统内外的合作，是讲在整合资源形成多元盈利格局，实现合作共赢的条件优越性方面，系统内是一家人，目标一致，沟通成本低，业务获取成本低；系统外，全市场化运作，竞争激烈，业务获取成本高。但1—5月的合作成果看:%，外部系统的业务佣金率却达xx.x%，效益是系统内合作的20倍！公司的经营策略没有问题，有问题的是各业务单位在业务合作过程中的操作走样了。如果外部系统的合作更有成效，我们为什么不主攻外部系统的业务合作？动力在外部市场！

第三，从主要合作保险公司的佣金率来看，要看到能力！今年1—5月，在市场竞争加剧，行业监管趋紧，营销体制受到法律拷问的情况下，大牌保险公司越来越看重同保险经纪公司合作。%，同时，经纪公司进入寿险领域，有利可图，佣金率高达xx%。检点我们的销售队伍，我们在六年的成长中，对于寿险产品的销售驾驭技能越来越高，我们有开拓寿险市场领域获取高效益的能力。这是我们应该调整的业务发展方向。

以上观点仅供参考，会后请各分公司各部门要认真学习领会董事长的讲话精神，狠抓6月份的各项工作任务，落实好工作措施，确保实现双过半目标，七月我们再相聚北京防火栅栏门 有机防火堵料 无机防火堵料 电缆防火堵料 宁波至潮州货运专线！

会议到此结束，谢谢大家！

文章来

源莲山课件

各位同仁：上午好！

今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司2011年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意！同志们辛苦了！

2011年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。

一、上半年小结

首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。

1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。

a、直营门店全年任务及达成

前年同期我们在为月销售突破**万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破**万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。

我们再来看一组数据：

b、1-6月亏损门店情况

说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。

当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持；培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习；人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。

2、上半年工作的不足之处

（1）拓展线的工作拖了公司发展后腿：

上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。

（2）工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：

该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。

二、下半年的工作规划

门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。

1、加强基础管理 提升聚客能力

大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的`目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。

（1）、提升门店形象

门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象vi设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力；对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。

门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。

a、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。

b、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。

c、统一门店装修标准。

d、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。

（2）、提升服务品质

装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。

当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。

2、 完善商品体系 转变盈利模式

（1）、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。

（2）、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。

3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石

（1）、改善员工工作生活条件

要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。

a、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。

b、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房，并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。

c、以后开新店必须同时将员工宿舍装修到位。

以上工作要求在2个月改造完毕。

（2）、要关注员工的成长和进步

人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将合适的人放在合适的岗位上。同时要倾听员工的心声，反映员工的要求，工作安排时尽可能的考虑和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。

培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓励员工参与学习和考试，对通过考试的员工每月给予一定奖励，以此来激励员工。让每一位员工成为社会的有用之才是企业的神圣使命和责任。

4、建立全员绩效考评系统

年初的工作报告我对要完善各部门的工作标准流程以及建立绩效考评系统的重要性和迫切性作了阐述，这里不再重复，董事会只有一个要求，公司下半年一定要推行全员绩效考评。现在杨部长在做方案，如果觉得内脑不够用就聘外脑，花点费用在所不惜，方案出来后从上至下要不折不扣地自觉执行它。绩效考评以结果论英雄，开始推行时可能会引起部分人的抱怨甚至误解，但不管阻力多大也要坚定不移的推行，只有这样才能逐步地提高我们的能力水平和职业修为，才能换来企业的高效运营和兴旺发达。在企业真正实现“想做事能做事的人有舞台，想做事不能做事的下台学习再来，不想做事的不能做事的自动离开”，实现个人和企业同步发展。

同志们，和平、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的用人机制和管理体制，相信只要每个人团结一心、脚踏实地、埋头苦干，永远把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，我们xx必将有一个更加美好的明天。

2011年7月6日

我们召开这次年度工作总结会议，主要是对过去一年的工作进行总结，并对新一年的工作进行部署，动员公司全体员工进一步统一思想，振奋精神，鼓足干劲，乘势而上，推动公司整体工作再上新台阶。刚才**总经理及几位代表都已经全面总结了公司过去一年的工作，在此我就不再细谈，从整体看，过去的一年公司经营发展所遇到的困难比预想的要多，但运行的状况比预期的要好。

在肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到存在的问题和困难。

1.长远的经营意识

公司通过几年的建设和经营，我们经营各方面的功能不断完善，经济承载能力不断提高，但经营的框架还没有拉开，员工的归宿感和长远意识明显不足。确立长远的经营意识是提高企业竞争力的基础，企业如果没有长远的经营意识，则失去了持久拼搏的动力，员工如果没有长远的经营意识就会不在乎技术的连续和经验的积累；对公司就没有归宿感；也就不可能提高公司全员的综合素质，最终的结果必然是被市场所淘汰。 公司要生存、要发展，必须确定公司长远的发展目标,实施长期的人才战略。

俗话说：“人无信则不立”， 公司的发展同样如此，诚信的经营行为是提高企业长远竞争力的关键手段。市场经济本身便是一种信用经济，谁的市场行为遵循诚信经营的原则，谁就可能成为最后的赢家。我们常说“先做好人，再做好事” “以诚立事，以信经商”是我们公司为人为事长远发展的座右铭。

新的一年我们要尽快完成公司的一系列正规化建设，克服家族型企业的一切癖端。争取再用这一年的时间完成对公司的股份制改造，让我们的员工真正成为企业的主人，有强烈的归宿感.此外公司还要聚步完善后勤保障制度，以进一步提高员工福利水平。

2.专业的员工队伍

自动化行业是工业发展的晴雨表，我们手中的产品就是工业自动化的驱动力，站在这样一个高度我们完全有理由感到自豪和骄傲。我们的每一个员工都是公司对外的一扇窗口，市场和客户都是通过这个窗口来了解我们公司的。要把我们工作的每一个细节都做到卓越，并且尽可能配己超出顾客期望的服务。把一个技术精业务熟 服务优 作风正的员工形象，展现在市场和客户的面前。

高素质的员工队伍是公司持续、稳定发展的根本。

同志们：

今天，我们在这里召开山西煤炭运销集团阳泉有限公司2012年度财务工作会议，主要内容是总结2012年财务工作取得的业绩，分析当前面临的形势和存在的问题，部署2015年的财务重点工作。

2012年面对煤炭市场价格下滑，供大于求，卖方市场向买方市场转变的形势下，阳泉公司积极寻求应对措施，从内部管控入手，明确管理思路，确立管控重点，推进项目考核，完善内部机制。财务工作取得显著成效，有效的增强了风险管控意识，提高了资金使用效率，实现了企业收入规模和利润总额的稳步增长，国有资产的保值增值。成本预算管理得到有效推进，资金管理中心积极调整和优化银行信贷结构，改变了以前短贷长用的结构，，通过有计划的调整置换，信贷结构得到优化，风险防范能力进一步增强。财务管理部按照市公司要求，强化建设单位基建项目的优化设计和预算复审，有效促进了重点煤矿基本建设投资预决算审减工作。为2015年阳泉公司的各项工作打下了坚实的基础。

奉献，就没有阳泉公司2012年的辉煌业绩。在此，我对你们表示诚挚的敬意，感谢你们为阳泉公司一年来取得的优秀业绩所做的贡献，希望你们能再接再厉，为2015年阳泉公司发展贡献自己的能量。

回顾过去一年的财务工作，成绩固然欣喜，但也存在诸多问题。一是财务基础管理水平不足，管理机制有待完善；二是重点工作推进力度不足，高息贷款置换和仓储代储工作任务依然艰巨；三是货款回收，往来清算有待加强，制约公司风险管控和融资。

2015年是阳泉公司机遇与挑战并存的一年。2012年煤销集团成为山西省首家跻身世界500强的企业，标志着煤销集团跨入新的高度，树立了新的标杆，也为企业提供了新的发展契机。2015年煤炭市场形势更加严峻，伴随着新一轮的产业结构调整和国家政策倾斜，安全生产和环境保护压力逐渐增大，企业融资面临严峻考验。这就对阳泉公司财务工作提出了更高要求，需要我们团结一致，进一步解放思想，转变观念，在市公司党政班子的正确领导下，以强烈的使命感和责任感，肩负起阳泉公司交付给我们的重担，为公司2015年的转型跨越发展做出更大的贡献！

谢谢大家！

同志们： 今天召集由全校各部门主要负责人和计划财务处全体工作人员参加的财务工作会议，主要内容是总结2011年财务工作，分析存在的主要问题，通报2012年工作打算并解读刚刚修订的财务管理办法。

在全校干部及骨干教师大会上，我们总结了2011年取得的成绩，分析了学校当前面临的形势和存在的问题，部署了2012年的主要工作。成绩可圈可点，形势不容乐观，任务依然繁重。困扰我们多年的难题仍然是两才（财），即人才和钱财。面对这两大“瓶颈”，要靠我们的努力去克服这些困难，创造属于我们自己的幸福生活。我们要进一步创新体制机制，集中全校教职员工的智慧，争取人才队伍建设速度明显加快；我们要进一步规范管理，动员全校力量挣好钱，管好钱，用好钱，争取经济情况的快速好转。以下讲三个问题。

一、财务工作简要总结2011年是我校经济运行压力最大的一年。本着“保重点、保运转、重民生”的原则，理性面对资金运行困难，合理安排预算，大力压缩办公性经费，确保各项刚性经费支出。在处理涉及学校重大利益的问题时，我们做到了有计划、有预案，充分依靠并调动广大教职工的积极性，全校呈现出教职工团结一致，共同面对困难、战胜困难的喜人局面。

1.2万元，省财政预算中安排高教强省资金4亿元，预留支持高校发展资金4亿元。此外，从2015年开始的学费价格不许调整的政策开始解冻，国家有关部（委、办）支持高校发展的专项资金逐渐增加。这种情况下，理性分析我们的现状，能不能管好、用好新增投入，能不能抓住机遇争取更大投入，尚有许多问题需要解决。

（一）资金形势依然紧张上一年度是学校经济运行空前困难的一年，今年，尽管财政拨款形式上增加1.6亿元，但资金形势依然十分严峻。首先，我们的债务负担依然沉重，由于国家财政及金融政策的原因，消化2011年集中化贷后效应及应对剩余债务中到期部分的困难还十分棘手。第二，由于教育投入长期不足造成的基础设施欠账严重，消防设施合格率几乎为零，师生员工学习、工作、生活环境亟待改善的任务十分繁重，部分实验教学的运行投入甚至难以保证最基本的教学需要。第三，人才队伍建设急需资金支持，无论是领军人才引进还是在岗教师进修提高，近几年资金投入都无法同兄弟院校相比，相当一部分教师甚至十余年没有出差参加过教学或科研会议。除此之外，还有很多项目急需投入，资金形势依然十分紧张。

学校支持什么，这又怎么能得到学校支持？随着各级政府不断加大教育投入力度并引导更多社会资源支持教育，学校将面临越来越多的可争取资源。确保教育经费占gdp-总额的4%和确保高校生均拨款的政策，看似人人有份，但也不会是平均分配，每一家都有争取利益最大化的工作空间。而其它资源的争取更将会是我有你无，要看我们有没有这种“抢”（机会）的意识和“争”（支持）的能力。必须承认，我们在争取外部支持的能力方面尚存很大差距，这与哈理工人的性格不无关系。“双实双崇”是我们的文化品质内涵，但抢抓机遇、争取支持、谋求发展也绝不应该成为弱项。全校教职工都要有抢抓机遇的意识，要加强对国家政策导向的研究学习，正确研究判断形势，广交朋友，主动出击，特别是要加强与国家有关部、委、办以及地方政府有关厅、局、委、办的沟通联系，争取资金支持和政策支持。只有多想到、多知道、多做到，才有可能多得到，要在科研立项、成果评奖、学科建设和队伍建设等方面最大限度地争取支持。

在市场经济条件下，坐守田园注定将失去地位，丢掉利益，全校师生员工都要强化竞争意识，提高竞争能力。有我们的“双实”品格做保证，再加上竞争意识和能力，我们就有可能在竞争中立于不败之地。

（三）内部管理不到位导致运行成本高，运行效率低近年来，学校加大了招标工作力度，在规范经济行为方面有了较大进步。但物资采购环节依然存在问题，相当数额的物资采购资金的使用没有实现招标、采购、支付和使用等环节的良性互动，使用部门直接采购的数额还很大，这些主要集中在低值易耗品、办公用品、计算机耗材以及实验室常用通用易损部件等。对此，后勤集团的运行机制需要更加明确，资源投入与集团内部管理改革还需进一步深入；节约办与后勤集团、资产处、接待中心、计划财务处等部门的工作关系需要进一步理顺；对专业物业公司服务质量的监管还有许多工作要做，师生员工满意度还有提升空间；一些部门交叉性较强的工作因分工不明确、管理不到位造成经济损失的情况时有发生；学校固定资产利用率和效益收得率不对等现象存在，重点在场地出租、设备利用、水电供应等方面。与此同时，我校人员经费支出占学校经费支出的比重最大，人均年支出接近10万，以此看来，人力资源精细化管理已成为增收节支的重要组成部分。从全校看，人员结构不合理、定编不科学以及人浮于事等现象不同程度存在，在编但长期不在岗或在岗时间有限者有之，在编且在岗但工作内容基本与学校工作无关者亦有之。上述问题我们既然已经认识到了，那就要下定决心着手解决。

学研讨的却不占多数，这当中虽有会议组织单位的问题，但更多的是我们自己控制不严，各级领导不愿得罪人的原因。教育系统多年组织各系列人员出国考察，我们坚决顶住各种压力不参加，这也挺过来了。从这个意义上说，出差坐飞机还是乘火车并不重要，可去可不去的不去人，必须去的尽量少去人最重要。此外，招待费支出中除正常招待客人之外，存在很多学校内部各部门之间或“特殊小团体”活动等支出，有的干部以学校工作为名，拿学校钱请客、送人情、拉关系，群众中反映很坏。所以，尽管吃顿饭还要事先请示，校长审批，听起来好像是笑话，但是如果不严格要求，我们的学校迟早要被吃垮，人心要被吃散。

（五）财务工作人员的责任意识和服务能力有待提高过去一段时间，师生员工普遍反映财务窗口的服务不尽人意，计划财务处十分重视这些意见，同志们专门利用寒假时间进行了集体研讨，共同查找原因，目前，已经在着力提高责任意识和服务能力方面形成了共识。

对于责任意识，简单地说就是想把事情做好的愿望，也就是工作良心。责任意识强表现为肯投入、敢负责，敢负责就是要敢于坚持原则。学校有关财务规章制度的贯彻落实，一方面靠各级领导把关，但更重要的是靠计财处窗口工作人员的把关，我深知，坚持原则往往要得罪人，甚至得罪领导，但是请大家放心工作，在理工大学任何人都不允许搞特权。

提高服务能力首先要增强服务意识，学校的发展建设是以学科建设为龙头，以教学为中心，以科研为支撑，我们要以服务学校中心工作为基本要求，树立全心全意为学生服务和教师服务的基本理念，只有做到这些，才能增强工作的主动性和积极性。此外，要尽快提高业务能力，计划财务处要在处内开展“练兵比武”活动，要逐渐建立岗位动态管理机制，所有财务工作人员都要加强业务学习，在工作实践中实现自我提高。

（六）干部教师的大局意识、理财意识和法律意识需要加强几年来，学校财务一直十分困难，好不容易争取到了日元贷款、中地共建、重点学科及重点实验室等专项建设资金支持，这对学校发展来说，无疑是雪中送炭。但今天回头评价我们这些资金的使用效益，恐怕不能完全令人满意。各单位会后仔细盘点一下，或者实验室管理处的同志去调查一下，有没有评估时期购买的设备还在实验室沉睡？有没有重复购置仪器导致利用率极低的现象？学校的钱不花白不花，不管是不是有用先买了再说的思想是否依然存在？造成这些后果的原因是多方面的，有学校的责任，也有学院的责任。今天，我们谈这些问题的目的是面对投入增加如何管好钱、用好钱。从全校看十分缺钱，从局部看又没能花好钱，这就要求我们各级干部都要树立全局观念，增强责任意识，提高统筹能力，确保有限资金发挥最大效益。

有些部门和教师个人的项目做得很大，经费充足，但许多问题随之而来。不按项目预算执行的情况有，不按财务规定报销的情况也有。随着国家对科研经费管理的不断规范，要求部门负责人和课题负责人进一步增强理财意识和法律意识，在法律框架下理好财，对此，计财处和科技处等相关职能部门也有义务提供相关的政策服务和理财服务。

三、全面加强学校财务管理虽然2012年收入有大幅增长，但学校财务运行还是难处很多。究其原因：一是我们历史欠账太多，资金紧张局面不可能在短期内有明显缓解；二是由于财政政策等原因，我们的预算难做，执行更难，如何保证使用资金合法合规需要认真对待。在这种形势下，我们除了继续过紧日子外，还要特别提出用心搞好科学预算，靠精细化管理执行好预算，通过加强队伍建设、制度建设和审计监察，全面加强财务管理。

（一）加强财务管理队伍建设计划财务处是财务预算的编制和执行部门，是学校重要的服务窗口之一，计财处的服务质量事关学校的资金安全，事关学校的`正常工作秩序，事关师生员工的切身利益，也事关学校的社会形象。每一名财务工作人员必须有清醒的认识，这个岗位的要求是严格的，任务是光荣的，责任是重大的。应该说，近几年是学校经济运行最艰难的阶段，计财处为保障学校正常运转做了大量卓有成效的工作，我要对计财处的同志们表示感谢。但在肯定成绩的同时，我们还要看到，与其他高校财务部门相比，我们的财务工作人员数量是多的，但业务能力和服务质量并非很高。这其中个别同志团队意识较差，工作上不能相互配合；有的同志责任心不强，推诿扯皮拈轻怕重；有的同志服务意识淡薄，时常与师生发生争执，这些都在师生员工中产生了不良影响。就此看来，财务管理队伍建设的任务还很艰巨，要通过自身学习、竞争上岗和结构调整等措施尽快提高财务管理队伍整体水平，使之适应强校建设的需要。荣成学院财务办作为学校计财处的派驻机构，队伍建设也要纳入学校财务管理队伍建设的总体规划。

（二）加强财务管理制度建设，强化制度的执行力财务管理制度建设的重要性不言而喻，没有严密的规章制度，规范的管理就无从谈起。经过多年的实践，学校已经形成了比较完整的财务管理制度，各项规定还将根据国家相关法规的变化和学校发展的实际不断加以完善。今天会上要向大家解读的财务审批制度就是2015年修订颁布的，为了更加方便教职员工，我们在简化程序方面做了较大改动，同时结合近两年校内外形势的变化，在经费审批额度等方面作了适当调整。针对公费出差和公费招待出现的新问题，我们及时出台了两个管理办法，旨在严格控制公-款旅游和公-款吃喝，最大限度杜绝铺张浪费。刚性制度最怕的就是弹性执行，而实现弹性执行最大的突破口在领导，如果领导带头搞特殊，那么制度就无法要求别人，最终结果只能是使制度形同虚设。所以，我们要求各级领导干部都要带头执行规章制度，不允许任何人搞特权。计财处的同志们也要大胆执行有关规定，坚持制度面前人人平等，出了问题我负责，不遵章办事，查出问题你下岗。

保经费使用严而不死，松而不乱。计财处也可以定期在一定范围内公布各部门的预算执行情况，敦促各部门努力工作。

（四）加强财务审计监督工作财务管理重在规范预算执行过程，除各部门负责人、计财处工作人员自觉严格遵守财务有关规定外，要充分发挥审计和纪检监察的监督作用。对于重要项目或额度较大、易出问题的资金使用，相关职能部门要与计财处、审计处和监察处联合制定资金使用提示，定期审查执行情况，发现问题及时纠正。清理“小金库”要作为经常性工作去做，各级干部都要带头自觉遵守学校财务规章制度，不搞破例，不搞特权，力争每个人都能做到在任时清清白白，离任时轻轻松松。

尊敬的各位领导、各位校长：

大家上午好！

首先非常感谢教育局给我校这个发言的机会！在全县学校财务工作会议上作为先进单位作经验介绍，我很惭愧！实事求是的说，我校财务管理离规范要求还很远很远，和兄弟学校的管理水平相比也有很大差距。但今天会议安排我发言，我想对我校财务管理是一个莫大的鞭策和激励。既然站在了这个发言席，就借此机会和大家分享关于加强学校财务管理的三个观点，这三个观点是：一、校长要从学校兴衰存亡的高度认识加强学校财务管理的重要性；二、学校领导厉行节约、清正廉洁的作风是规范学校财务管理的关键；三、财务公开、民主监督是规范学校财务管理的最重要手段。

一、校长要从学校兴衰存亡的高度认识加强学校财务管理的重要性；

学校管理方方面面，但直接决定学校兴衰存亡的方面就是学校财务管理。

凡是办得好的学校，学校财务管理一定很规范。学校财务按规范管理，财务收支公开透明，接受教职工监督；全校教职工对学校财务状况无任何疑虑和担心，所以就不会出现教职工对学校财务私下的嘀嘀咕咕，也就不会出现上访告状的事件，全校就会出现风清气正、人心向善的良好氛围。在这种氛围中加强教育教学等其它方面的学校管理，不管遇到什么困难，只要是有利于学校发展的事，都会得到全校教职工的理解和支持，那么这所学校就一定会兴旺发达！

况不清楚或浑然不知；特别是对领导干部参与经济活动心存疑虑，甚至出现腐败现象。那么全校教职工对学校财务就会有很多负面的议论，就会出现干群关系紧张，群众对校长和领导班子就会失去信任，就会出现内部不稳定，甚至上访告状等人心涣散的局面。一所学校如果出现这种局面，其它工作就很难开展了，学校领导就要耗费大量精力来维护大局稳定，就没有精力来研究教育教学问题，教育教学质量就会滑坡，那么这所学校一步步走向衰败几乎就是一定的了！

总结办得好的学校的成功经验，吸取办得不好的学校的失败教训，回顾我校近二十多年走过的道路，我以为：学校财务管得好不好，与校长对这个问题重要性的认识有直接关系。认识高就管得好，学校就兴旺；认识不高就管得不好，学校就衰败；说一句很夸张的话：学校其它方面可以乱一点，但惟有财务管理绝对不能乱！因为学校财务管理的好坏直接决定学校的兴衰存亡！

二、学校领导厉行节约、清正廉洁的作风是规范学校财务管理的关键；

换，但“生活上厉行节约、工作上务实求真”的作风一直没有改变。一个好校长可以带出一套好班子，一套好班子可以带出一个好教师队伍，一个好教师队伍可以成就一所好学校，所以，我对“一个好校长就是一所好学校”这个论断深信不疑！

加强学校财务管理，其中一个方面就是要紧缩学校非生产性开支，说得具体一点，就是在学校领导公务用车、公务用餐和公务用烟等方面要严格管理。实事求是的说，像我们这个规模的学校，这方面的开支很大。如果不严格管理，就会出现完全失控的局面，这方面的开去就大得惊人！在全校教职工中就会造成很坏的影响！为控制公务用车、用餐和用烟等方面的非生产性开支，在每学期加强领导班子思想建设和作风建设会上，我多次告诫教育学校领导干部，一定要进一步增强厉行节约的观念，并制定了《学校领导公务用车用餐用烟的规定》，并向全校教职工公布。我作为校长必须严格要求自己，在领导和群众中作出表率，担任校长两年多来，我没有一次因为私事公车消费；如果因公事外出，不是工作需要不租车；没有一次因为私客公-款招待。我的生活作风得到中心学领导和全校教职工的一致好评！全体学校领导都养成了厉行节约的习惯，凡学校支出都当作自己的私事精打细算，千方百计为学校节约。两年来，在全体学校领导的共同努力下，我校公务用车、用餐和用烟等非生产性开支较前些年相比减少了一半，得到了中心学校领导和全校教职工的充分肯定。

然后由分管副校长或总务主任负责实施。大型购置一定要通过政府采购；一般性投入购置，对在哪购置和价格洽谈等问题上，我从不参与干涉。学校每次购置采买，必须有教职工代表亲自参与监督。我校xxx万元的中央资金和省级资金两个校安工程建设项目，严格执行招投标程序，在履行招投标程序之前，我和学校所有领导根本就不知道哪家公司的哪个经理会中标。在建设过程中，我们严格进行过程管理和质量监督，目前两个工程已经竣工并投入使用，都达到了我们预期的质量要求。

校长和学校领导在工作上厉行节约，在经济生活中清正廉洁，营造了学校财务管理的良好氛围，为规范学校财务管理提供了有力的作风保障。

三、财务公开、民主监督是规范学校财务管理的最重要手段；

坚持财务公开和民主监督，财务管理就有序而规范，否则就混乱不堪，甚至会出现腐败。

我校民主理财小组成员为三人，由教代会推举产生，任期三年，负责对学校所有经济活动进行审计和监督。理财小组成员有权监管学校执行财经纪律、法律法规以及规章制度的落实情况，有权监管财务预算和执行情况，有权监管资金收付的合法性和真实性，有权监督财务资料的完整性、及时性和准确性。对于监管检查出的问题及违规、违纪行为有权提出处理意见。

学校所有财务严格执行“一支笔”审批制度，任何报销凭证都必须做到一据四签，即由具体经办人签字、分管副校长审核签字、主管财务副校长审核签字，最后由校长签字。一据四签后，经办人才能到财务室报销支出条据。

人员按照各自的分工各司其职，严格实行管用分离。学校所有报销凭据每个月都必须由民主理财小组组长逐一审计，盖上“玉湖中学民主理财审核专用章”之后，才能由会计入账报销。每月底财务会计和理财小组长必须在“学校财务专用公开栏”上向全校教职工公示本月财务收支情况。期末结束时，学校工会主席组织民主理财小组全体成员对本学期学校所有收支情况进行三天的全面清理审计，并将清理审计结果在下学期初第一次教职工大会上向全校教职工进行书面财务报告。

通过这些措施，在很大程度上提高了学校财务管理的透明度和监督管理力度，规避了财务管理的暗箱操作和腐败的滋生。

各位领导和校长，实事求是的说，在目前教育体制的大环境下，作为基层学校真正要从严格意义上做到规范，难度很大！作为基层学校的校长有很多难言之隐！其中的酸甜苦辣只有自己知晓！但我相信：只要校长时时在财务问题上警钟长鸣，只要学校领导保持厉行节约、清正廉洁的作风，只要坚持财务公开和民主监督，学校财务就不会出问题，至长个人不会出问题！我更相信：有教育局的直接领导和监督，我校和全县学校财务管理一定会更上一个新台阶！

谢谢大家！

时间如流水般逝去，眨眼的功夫又过了一年，一年一度的工作总结会又在此召开，客套的话我也不多说，这一年来本人由于个人原因多有仰仗各位的关心与支持，真心感谢你们！

在公司董事会及x总的正确领导下，各位同仁团结一致，勤勉工作，2015年的财务工作画上了圆满的句话，工作结果大家有目共睹，工作的完成情况各岗位人员在总结中也作了概述，我就不再赘述。虽然财务工作看似乎只是后勤工作，但其工作质量的好坏对于公司的运营却是具有生死攸关的影响，真实准确及时的财务数据、及时恰当的资金保障是企业健康持续运营的必要条件，因此大家也要深刻意识到自己肩上的责任重大。为了能够不断进步，在此我总结一下2015年的工作中我们存在的一些不足：1）粗心大意，马虎随意。这在日常的工作事务中屡次出现，部分人严重些，部分人轻微些，不是因为工作难度不能胜任，而只是主观意识淡薄，想当然，无所谓导致。2）缺乏创新改革精神。这一年来似乎大家都疲于应付手头现成的工作，按照既有的流程、方式方法去完成工作，而缺乏更进一步的思考，缺少一股子“钻劲”。3）工作主动跟进不足。很多时候上级交办的任务，不能及时主动的汇报工作进展状况，甚至遇到困难就停滞不前，出现拖拉被动的现象。4）对新制度新办法理解不透。2015年颁发的几个新文件，都有就这几个文件开会进行讨论讲解，但还是没能吃透，在执行的过程中却还会卡壳。指出这四点不足，我希望与大家共勉，共同提升我们财务部的战斗力。

年度只是一个时段的划分，时间并没有停止流动，相应的我们工

作也只是告一段落，在接下来的日子里还需要我们以饱满的热忱继续奋斗在平淡的工作中，来年的工作我们是不是有信心做得更好？公司在不断的发展前进，我们的工作效果也需要不断的提升。2016年我们财务部的工作有新的挑战：公司全面预算的实施。虽然全面预算工作原本应该是公司所有部门共同的工作，鉴于我们集团的特殊情况，我们财务部应在这项工作中起到牵头和促进作用。其次是xx子公司的税务问题有待进一步落实。再次是对我们财务数据编报的进一步完善规范。

另外，对于我们日常工作的一些细节问题我这有几点建议，大家讨论一下看是否有必要：1）实行工作qq制，即将我们的工作qq与私人qq区别开来；2）电脑用户、各软件用户等用户名、密码备案制，即所有的用户名、密码都进行保密备案封存于档案室，有更改时再重新备案；3）财务资料档案管理透明化，即除交档案室的资料以外，各资料存放位置不但所在工作岗位职员本人清楚，并应当有书面记载。4）上报资料流程中实行签名制度，即我们上报的资料经审核、复核、审批这一过程不再是口头进行，需书面化进行签字确认。大家还有其他什么建议可以提出来，讨论通过的再制定具体的实施细则，也可以从细节上提升我们的工作质量。

最后提前祝各位同仁及家人新年快乐！万事如意！！

财务部：

2016年2月1日

各位同志：

今天，我们在这里召开的*会议，我认为是十分必要的，这对于*工作的开展，具有十分重要的指导意义。

对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。

希望在座的同志，认真领会，深刻理解。

回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动*工作的顺利开展，努力开创*工作新局面。

对于*工作，我提几点补充意见：

一.对于*工作，要加强落实，要把工作落到实处。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。

当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。

但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。

对*工作，要真抓实干，加强落实。

各级领导要把*工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。

各级领导要为*工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动*工作的开展。

要抓出实效，抓出成绩。

二.对于*工作，我们要从思想上提高认识，充分领会*工作的重要性和必要性。

目前，*工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。

但是，还是要从深度和广度上更加推进*工作。

我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会*工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于*工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，*工作才能更上层楼。

三.要加强协调工作

历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。

关于*工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进*工作的开展。

目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。

我们要坚决铲除这种官僚作风。

四.要在实践中探索*工作与市场经济有机结合的新路子。

*工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。

去探索一下，这是十分有意义的。

以上四点，供各位同志参考。

总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创*工作的新局面。

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，20xx年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。

在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。

工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的.成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。

与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。

那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。

而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复印、打印、抄写或装钉等力所能及的工作。

在我们的办事员出去办事时，其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。

我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。

通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。

公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

同志们：

现在开会。

今天，镇党委、政府在这里召开全镇"五五"普法总结表彰暨"六五"普法动员部署大会，主要任务是认真贯彻落实海宁市"五五"普法总结表彰暨"六五"普法动员会议精神以及国家和省、市"六五"普法规划，总结经验，表彰先进，全面部署"六五"普法工作。

出席今天会议的人员有：斜桥镇人民政府镇长蒋执安，镇党委、人大、政府班子人员，镇属部门负责人、村(社区)负责人、企业代表和"五五"普法先进单位和先进个人代表等。

今天会议的主要议程有四项：一是表彰先进;二是镇党委委员潘伟标同志作"五五"普法总结和"六五"普法部署报告;三是蒋镇长代表斜桥镇人民政府与各村(社区)签订"六五"普法责任书;最后，镇长蒋执安同志作重要讲话。

现在进行会议第一项议程，表彰"五五"普法先进，举办颁奖仪式 首先，请镇党委委员糜志龙同志宣读镇党委、政府表彰决定，大家欢迎。 ............

下面，为"五五"普法先进集体颁奖 请"五五"普法先进集体代表上台领牌; ............ ............

下面，为"五五"普法先进个人颁奖

请第一批"五五"普法先进个人代表上台领奖; ............

请第二批"五五"普法先进个人代表上台领奖。

现在进行会议第二项议程

请镇党委委员同志、镇普法办主任潘伟标同志作"五五"普法总结和"六五"普法部署报告，大家欢迎! ............

现在进行会议第三项议程

请斜桥镇人民政府镇长蒋执安同志与各村(社区)签订"六五"普法责任

书 ............

现在进行会议第四项议程，请斜桥镇人民政府镇长蒋执安同志作重要讲话，大家欢迎! ............

同志们，在、市政府的领导下，在全社会的共同参与下，我镇全民法制宣传教育第五个五年规划确定的各项任务顺利完成，广大公民的宪法意识和法治观念不断增强，各级领导干部、行政部门工作人员依法决策、依法行政的意识和能力明显提高，法治环境进一步优化改善，各项事业正逐步走向法治化管理轨道，为完成"十一五"计划的各项任务营造了浓厚的法治氛围。

继续广泛深入地开展法制宣传教育，提高全镇公民特别是各级领导干部的法律意识和法律素质，增强公民对法律的信仰，是落实科学发展观，实施依法治国方略，加强社会主义民主法治建设，建设法治社会，构建和谐社会的重要基础，也是全面实施我镇"十二五"经济社会发展规划，实现"平安斜桥"的法治保障。

刚才，蒋镇长作了重要讲话，还与全镇各村(社区)签订了"六五"普法责任书，对"五五"普法期间的先进集体和先进个人进行了表彰，并举行了颁奖仪式。伟标同志回顾总结了"五五"普法工作，并对"六五"普法工作进行了全面部署。蒋镇长站在加强党委执政能力建设、推进"平安斜桥"、构建和谐斜桥、法治斜桥的高度，深刻阐述了新时期开展法制宣传教育工作的重要性和紧迫性，对深入贯彻"六五"普法规划，进一步推进法制宣传教育工作提出了明确具体的要求。蒋镇长的讲话十分重要，全镇各部门、村(社区)一定要认真学习、认真贯彻。

一、会议的形式

我们常见的会议有以下几种类型，视其主办单位的相对级别（就是级别差距）和参与人的身份（这里是绝对级别）以及会议目的，有很多种类型，主要包括：

1、工作报告、述职类，领导坐在主席台上，讲话时走到发言席上讲话；

2、总结、动员、传达类，以领导讲话为主的`会议，领导坐在主席台上讲话；

3、发布、报告类，主席台不坐人，领导站在发言席上讲话；

5、讨论或会谈，双方对等，分坐长条桌两侧，分别发言；

6、汇报或讲解，分坐长条桌两侧，一方发言；

9、庆功会、庆祝会、纪念会等专题类型的会议；

10、颁奖仪式、开闭幕仪式、表彰仪式、签字仪式等仪式类会议；

11、招标、开标、评标等会议

会议的形式不同，参与人员不同，关注重点就不同，有的会议关注形式，有的关注内容；有的会议关注领导，有的关注听众；有的需要有明确的决议，有的讲完就算。

二、主持的作用

1、控制会议的进度，真正掌握会议进展，起到领导会议的作用，一般由领导担任；

3、只是按照规定的套路介绍会议的下一项内容，只是当作报幕员来用，一般由会议承办单位派员担任。

三、会议的一般过程

（一）、以大型会议为例，一个会议应该包括：

（此类会议有时有多主持人，即一个主持人，一个报幕员）

0、引起与会人员的注意，维持现场秩序，根据会议类型提出参会要求（如不得随意交谈、手机改为振动、不得擅自出入等等，有些政府或国有单位的会议为保密还会要求手机不得带入会场，有些发布会不得拍照）；（此项可由报幕员完成）

1、开场白，说明会议的名称、主题，有时也可简要介绍会议要达到的目的；

2、介绍来宾（单位内部会议可省略此项）；

4、第一类议程（根据会议不同可能有顺序上的变化）

主办单位领导致辞、参会上级领导讲话、传达上级单位指示等

5、第二类议程（根据会议不同可能有顺序上的变化）

报告、发布、总结等

6、第三类议程（根据会议不同可能有顺序上的变化）

颁奖、揭幕、签字等

7、第四类议程（根据会议不同可能有顺序上的变化）

获奖感言、仪式后的领导寄语等

8、会议总结

9、宣布会议结束

10、简要说明会后活动（可由报幕员完成）

在过程中，如有领导讲话，串讲类主持人应简要总结前一领导讲话，并邀请下一领导。

（二）、以小型会议为例，一个会议应该包括：

0、引起与会人员的注意，维持现场秩序，提出会议要求

1、简要介绍会议主题及目的；

2、引导会议第一发言人发言；

3、引导会议后续发言人顺序发言（或汇报）；

4、引导会议各方开展讨论，并适时掌握现场气氛；

5、总结会议和（或）重复达成的约定，请各方确认；

6、宣布会议结束

时间：2012年3月30日上午9时

地点：水磨正平办公楼五楼会议室

主持人：金丰公司综合办主任谈耀锐

股份公司管理委员会副主任委员、金丰公司总经理宋其忠先生

股份公司人事调动，加入金丰公司的共玉a7标项目管理委员会主任马安成先生

2、颁奖仪式

请受公司表彰的优秀员工上台领奖：逯启斌、高鹏、陈海福、崔玉平、许燕、彭有伟

3、金丰公司总经理宋其忠先生做2011年度工作总结暨2012年度工作部署报告

4、签订2012年度目标责任书

总经理宋其忠先生与西藏亚岗b标项目部项目经理王作圣先生签订2012年度目标责任书（由于业主要求做零号变更批复，王作圣经理在西藏没有到会，请主管西藏项目的副总经理袁铁君代签）

由于时间原因，其它项目部的安全目标责任书会后再签

5、股份公司与会领导做重要指示

6、会议总结

今天的会议有以下3个亮点

一、通过此次表彰大会，要求各部室、各项目部员工以先进单位、先进个人为榜样，在全公司展开学先进、比先进、赶先进、超先进的工作风气，带动全体员工的工作积极性、主动性，以饱满的热情投入工作岗位。

二、结合总经理的讲话精神，在2012年的工作中，公司全体员工要本着高标准、高起点、高要求、高效率的工作作风，求真务实、真抓实干，按质按量完成目标产值，努力开创金丰公司的新局面。

三、今天与会的领导给我们做了重要指示，公司总经理安排部署了2012年度的工作，会后我们要认真组织员工学习，在股份公司五个统一的原则下，争先创优，开拓创新，给股份公司上交一份满意的答卷，给各位股东一个满意的交代。 最后，各位参会人员即将踏上新的征程，在这里预祝各项目部业绩蒸蒸日上，各位员工身体健康，工作愉快。 停顿（问领导是否有交代）

宣布散会