房产推介会方案（优质19篇）

计划书的编写过程需要我们综合考虑各方面的因素，结合实际情况制定出最佳的计划方案。以下是小编为大家整理的几篇计划书范文，希望对大家有所帮助。

推介会方案

活动目的：利用“项目推介会”造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。

活动时光：xxxx年xx月xx日上午9：00。

活动地点：xx大酒店。

活动形式：介绍及问答。

参与人员：xx商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人。

活动主题：

xx公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位；

销售经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述；

xx公司领导阐述项目的经营前景；

销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员。

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。

物料准备：

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。

3、宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图。

4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。

6、现场音响、投影设备。

拱门文字：xx广场项目推介会。

空飘文字：xx首个购物乐园。

首创模式，经济焦点。

城市商业中心，位置无可替代。

城市重点工程，投资信心保障。

xx商业航母，震撼出航。

横幅文字：热烈祝贺xxxx项目推介会隆重召开。

活动准备：

1、安排项目推介会场地。

2、邀请项目推介会的相关人员。

3、准备相关礼品。

4、预约客户，xxx个客户左右。

5、派送邀请函。

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电视飞制、电台。

后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台。

活动时光节点：

1、9：00主持人致辞，宣布推介会开始。

3、9：35销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。

4、10：05xx公司领导介绍项目经营前景。

5、10：35销售经理介绍项目的销售信息。

6、11：00推介会结束，现场答疑。

7、12：00退场。

活动核心资料：

1、项目开发理念：xx首个现代购物中心。

2、项目整体定位：xx商业新地标。

3、业态分布：合理齐全、合理分布。

4、功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体。

5、经营定位：xx唯一时尚购物乐园。

6、经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退。

1、xx公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。

资料要点：

1、简要介绍开发商自身的实力。

2、项目的开发切合城市经济发展的要求。

4、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。

2、销售经理业态分布、功能分布的介绍。

（1）、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性。

3、xx公司领导对商场经营前景的介绍。

（1）、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障。

（2）、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退。

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。

（4）、设立专项推广基金，每年投入100万元对商场进行推广宣传。

4、销售经理项目销售信息的介绍。

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。

（2）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。

活动注意要点：

2、销售政策（优惠折扣）等要落实。

招商推介会方案

女士们、先生们、朋友们：

今天，风和日丽，云彩飘扬，大沙扶贫项目重点工程落成庆典暨投资环境推介会在大沙致富市场广场隆重举行。首先，我代表大沙镇委、镇政府和大沙2.8万人民群众，对光临盛会的各级领导、各位客商、各界朋友表示热烈的欢迎！对一贯扶助大沙发展、支持大沙人民脱贫致富的各单位、个人表示衷心的感谢！

我镇是山区、老区和水库移民区，村级经济发展一直滞后，全镇18个村委会有14个属受扶贫村委会。为了发展经济，改变贫困落后的局面，提高大沙人民的生活水平，近年来，在市委、市政府的正确领导和有关部门的大力支持下，全镇人民、海外侨胞和各界人士团结一致，努力奋斗，取得了一个又一个振奋人心的成就，大沙发生了翻天覆地的变化。今天，我镇扶贫项目重点工程之一，大沙致富市场落成剪彩了，这是市委、市政府、各扶贫单位和大沙人民群策群力、同心同德所取得的伟大成果，也是大沙人民走向致富的导航灯。

致富市场位于大沙圩入口，占尽优越的地理位置，各项配套设施完善，是集商铺、肉菜市尝车站、电信大楼和休闲广场于一体的商贸小区，占地总面积32亩，其中广场面积2.5亩。建有商铺51间，其中由各扶贫单位出资兴建的扶贫铺位16间；另11间铺位和肉菜市场由市场物业公司投资兴建；15间铺位和车站大楼由市交通集团公司投资兴建；电信大楼由市电信局投资兴建。目前，致富市场的大部铺位已经租出，交易势头良好，日交易总额达70多万元。大沙致富市场的建成，对我镇的城镇化建设和物流业的发展，投资环境的改善，经济的腾飞都起着十分重大的推动作用。

除了大沙致富市场的成功落成使用外，近年来，我镇又先后开展了镇通村委会道路水泥硬底化改造工程、小水电开发工程、农村电网改造工程、镇区改造工程、水库移民安居工程以及即将进行奠基的大沙康乐文化中心工程等八大重点建设工程，致力为大沙人民建造优美的家园，为投资者营造优良的营商环境。现各项工程进展得如火如荼，其中镇通村委会道路建设在全镇范围内已完成26公里的水泥硬底化改造，投入300万元兴建的五岗坑水电站已进入土方施工阶段以及沃江水库移民安居工程已完成土方工程。

总的来说，大沙的社会建设和经济发展有今天的成就，都是有赖市委、市政府、市各有关部门、各扶贫单位、海外侨胞以及各界人士的鼎力支持。没有你们，就没有致富市场的建成，没有你们，就没有大沙完善的道路交通网络，没有你们，就没有大沙现在的政通人和、社会稳定和人民安居乐业。在此，我代表镇委、镇政府和全镇人民，向你们再一次表示衷心的感谢和崇高的敬意。展望明天，继往开来，大沙镇在市委、市政府的正确领导下，将继续以维护社会稳定为前提，以经济建设为中心，振奋精神，抢抓机遇，扎实工作，完善各项基础设施建设，狠抓“公路”、“镇区”、“电网”三大工程项目的建设，营造更优越的工作、生活和投资环境。加大招商引资力度，为投资者创造更大的发展空间。着力培育小水电、青梅和花卉三大优势产业，努力发展山区特色经济，带动大沙全面发展，以崭新的姿态迈向新里程！

我们相信，在各方的关心支持和全镇人民的共同努力下，我镇各项重点建设工程一定会顺利开展，大沙的经济一定实现跨越式的发展，大沙的明天一定会再创辉煌！

最后，祝（奠基）庆典暨投资环境推介会圆满成功！

祝大家身体健康，家庭幸福，万事胜意！

谢谢大家。

招商推介会方案

尊敬的xx董事长伉俪、各位领导、各位来宾：

晚上好!

为了答谢大家对江苏xx的关心和厚爱、对“金迈王鞋服项目”奠基活动的关注和捧场，进一步增进我们的友谊，扩大交流，加强合作，今晚，我们隆重举行“金迈王鞋服项目”奠基活动欢迎酒会，共祝我们的事业兴旺发达、我们的友谊地久天长!

有缘千里来相会，“xx投资环境推介会”为我们提供了相互交流，增进友谊的机会，更为我们搭建了加强合作、实现共赢的平台。

我提议，让我们共同举杯，为xx董事长夫妇和各位来宾的身体健康、事业兴旺，干杯!

招商推介会方案

亲爱的朋友：

您好！首先感谢您关注和支持湖南。

我们一直努力把打造成一个不以赢利为终极追求，但又实实在在的以年50%以上增长收益回报给投资者的企业；一个有使命感、责任心、有理想有抱负，有人文关怀的企业。我们把“要做就做最好的黑茶”为的企业宗旨，把“发展黑茶产业，铸造民族品牌”为最高使命与终极目标。对于顾客，它意味着提供优质的产品，开启健康、科学的生活方式；对于投资者，它意味着兑现您的信任，回报一份令人满意的收益；对于员工，它意味着尊重你的追求与期盼，提供一个实现自我价值的理想平台；对于合作伙伴，它意味着相互支持，互利共赢；对于社会，它意味着诚信经营，规范运作，致力于黑茶行业现代化的推进、可持续发展以及和谐社会的建立；对于民族，它意味着延续中华的文脉，努力打造民族品牌，使民族产业既传承历史文化又体现时代精神，民族特色。

“海以其博大，纳百川而成其浩瀚；山以其厚重，历沧桑而为之雄浑。”正以海的广博、山的浑厚、诚信务实的态度、敬业创新的作风，将湖南打造为弘扬中国茶道文化和最具创新能力的全球领先企业。

“大商谋道，小商求利。谋道者，道与利兼得。求利者，道与利俱失。”倾情为人们“治茶以德，兴茶以义”的核心价值观与追求不会变，在社会各界的关心和支持下，我们将深刻把握我国社会主义市场经济发展的阶段性特征，努力实现“优胜劣汰”市场规则下的胜利，乘风破浪，奋勇前进。

中国茶，有着五千年的历史，而作为“古丝绸之路上的神秘之茶”的黑茶，在当今时代，更以醇香甘甜给现代人提供了丰富的文化圣餐和健康的饮食观念。“亲情，文化黑茶”，这是秉持的理念。万亩黑茶种植基地以及黑茶产业园、黑茶深加工基地的投建，更体现了人对这个坚定信念的执着追求，“为商贾，把天理，常存心上”！我们始终期盼：治茶以德，兴茶以义。当我们看到幼小的茶苗一天天成长，我们坚信，安化黑茶也必定能在我们手中做大做强，郁香四海！

未来，我们将每一个发展机会都留给您，让我们同携手共创未来，全体人将以饱满的.热情创造无限的商机，期待着各界专业人士的加盟与合作。

文档为doc格式。

推介会方案

一、活动的目的：

通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的.情感距离，增加品牌亲和力，提高好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心，最终带动市场销售。

二、活动地点。

高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告。

三、活动时间：待定。

四、活动前期准备。

序号。

项目。

工作内容。

工作要求。

责任人/协办人。

完成日期

1

联系活动地点。

达到做活动时没有人干涉。

2

确定活动参加人员。

主持人、礼仪小姐、

注意形象。

3

活动宣传品准备。

宣传资料、产品演示机，

4

活动礼品。

5

活动用品。

户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台。

6

活动现场布置。

7

活动互动游戏。

五、户外活动内容及程序。

1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。

2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的基本情况。

3、邀请观众进行小活动，并发放小礼品。

奖品：待定。

4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。

5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活跃气氛。

6、邀请观众体验公司品产品，进行小活动，并发放小礼品。

奖品；待定。

备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作，注意维持现场秩序，避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。

房产推介会方案

新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。

淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。

黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°c—-20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的'当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。

二、组织机构。

主办单位：淘房网。

承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司。

支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。

三、时间及地点。

xxx（xxxx大酒店）时间：3月—12月（根据项目时间确定）xxx号称“东方xxx”、“东方xxx”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。

哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。

四、活动费用。

五、参加范围。

范围：投资性地产旅游地产。

〃为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；

〃结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。

七、如何保证巡展效果。

（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）。

1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；

2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；

5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。

（二）、如何组织这些人。

1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。

2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；

5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。

（三）、后续工作如何组织。

2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。

八、以往专场推广活动案例。

3、20xx年11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；

5、20xx年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。

淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。

九、联系方式。

地址：**邮编：**。

联系人：**手机：**。

电话：**传真：**。

推介会方案

4、在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。

二、活动主题。

合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭・湖公馆」产品推介会。

三、主办单位。

安徽华信房地产开发有限责任公司。

安徽华房房地产开发有限公司。

四、活动时间。

暂定20xx年11月28日（周日）下午13：30―15：30。

五、活动地点。

外商活动中心（待定）。

六、活动规模。

150―200人。

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150―200人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员。

1、蜀山区政府及规划局。

2、华信公司。

3、监理公司。

4、规划设计公司。

5、合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）。

6、地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员。

八、活动内容。

1、重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划。

2、各相关单位领导发言、解析、致辞。

推介会方案

三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售2000万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。

以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。

(一)时间要求。

1.班子成员，平均每月外出开展招商活动不低于10天;。

2.各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，平均每月外出招商天数原则上不低于10天。

(二)过程督查。

各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。

(三)经费保障。

1、行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。

2、其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。

领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。

坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”。

(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。

一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩;可通过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。

二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。

(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕“珠三角”、“长三角”、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用“台资创业园”载体平台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。

(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约(2月上旬)、“红色风暴”项目集中签约(6月12日)活动，个性是由某某镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会(6月中旬)、“百日竞赛”(7-9月)活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。

考核宗旨：既看过程，更重结果。

(一)考核。

主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和“三落实”项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。

(二)奖励。

凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。

1.个人奖励。

凡引进贴合“521”基本条件的项目，每个项目奖励3万元;引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元;引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元;引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。

租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。

成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元;外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元;注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的`，奖励实行一事一议。

服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。

通过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元;土地出让金达5000万元的奖励10万元;土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。

总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。

通过“飞地政策”引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。

奖励实行即兑即奖，到达“521”基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%;超过“521”基本条件的，按“521”倍数予以奖励，例如同时贴合“521”两倍的，即按照200%予以奖励。

亿元项目通过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。

项目信息带给人为项目第一引资人。

2.群众奖励。

根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。

推介会方案

（3月―12月）。

邀请函。

一、活动背景。

新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。

淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。

黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在-30°c―-20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了“雁南飞”，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。

二、组织机构。

承办单位：北京国宏智睿文化发展有限公司。

支持媒体：吉林市电视台江城晚报长春市交通广播电台哈尔滨市电视台黑龙江电视台哈尔滨市交通广播电台新晚报生活报黑龙江晨报大庆油田电视台大庆市交通广播电台大庆油田报大庆晚报百湖周刊等媒体。

三、时间及地点。

哈尔滨（香格里拉大酒店）时间：3月―12月（根据项目时间确定）。

哈尔滨号称“东方小巴黎”、“东方莫斯科”。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的`特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。

哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。

四、活动费用。

五、参加范围。

范围：投资性地产旅游地产。

・为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；

・主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台；

・邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务；

・结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。

七、如何保证巡展效果。

（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）。

1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；

2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；

5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。

（二）、如何组织这些人。

1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。

2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；

5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。

（三）、后续工作如何组织。

2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。

八、以往专场推广活动案例。

3、11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；

5、年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。

淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。

九、联系方式。

地址：北京市朝阳区建国路93号万达广场4号楼12层邮编：100022。

联系人：孙先生手机：18901034696。

推介会活动方案

一、活动目的：

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

二、活动时光：

20xx年x月x日下午15：00。

三、活动地点：

金玉龙城大酒店。

四、活动形式：

介绍及问答。

五、参与人员：

六、活动主题：

2、招商经理对项目的业态、功能分区等资料进行阐述;。

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻;。

4、大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时光、开盘时光，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员。

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。

七、物料准备：

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。

3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图。

4、礼品(嘉宾、媒体记者、来宾)。

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。

6、现场音响、投影设备。

拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会。

空飘文字：织金首个专业家居建材商城。

城市商业中心，位置无可替代。

城市重点工程，投资信心保障。

家博城商业航母，震撼出航。

横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开。

八、活动准备：

1、安排项目推介会场地。

2、邀请项目推介会的相关人员。

3、准备相关礼品。

4、预约客户，100个客户左右。

5、派送邀请函。

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电台。

后宣：电视新闻、专题、电台。

九、活动时光节点：

1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始。

3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。

4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻。

5、16：20大客户代表讲述自我对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

8、18：00晚餐。

十、活动核心资料：

1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城。

2、项目整体定位：家居建材商业新地标。

3、业态分布：合理齐全、合理分布。

4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套。

5、经营定位：国际化统一运营管理标准。

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。

资料要点：

(1)、简要介绍开发商自身的实力。

(2)、项目的开发切合城市经济发展的要求。

(4)、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。

(5)、对项目未来发展的规划、愿景，必须要塑立信心。

2、招商经理讲解：

(1)、项目的整体规划。

(2)、业态的布局和划分、功能的分布。

(3)、招商条件、招商流程、招商优惠政策。

3、商会领导讲解。

(1)、对市场需求的诉求。

(2)、对专业家居建材市场和项目的肯定。

(3)、对项目未来发展的期盼。

4、大客户代表。

(1)、讲述对项目的看法(着重讲优势)。

(2)、分析投资回报的利益及进驻的原因。

(3)、阐述自我对项目的信心、宣布进驻。

(4)、鼓动商家认购。

5、销售经理的介绍。

(1)、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。

(2)、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等。

(3)、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。

(4)、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。

十二、活动注意要点：

2、销售政策(优惠折扣)等要落实。

房产推介会主持词

各位嘉宾，女士们、先生们：

下午好!在这金秋送爽的美好季节，借第十三届厦门国际贸易洽谈会东风，巢湖市政府今天在这里专场举办巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会，目的是与各位新老朋友畅叙友谊，寻求合作，共谋发展。

今天，我们十分荣幸地邀请到各位嘉宾，由于时间关系，到会嘉宾在此不作一一介绍，敬请谅解。

让我们以热烈的掌声，对各位嘉宾的光临，表示衷心的感谢!

出席此次活动的巢湖市领导有：巢湖市副市长冯克金，以及巢湖市四县一区、市经济开发区和市直相关部门的负责同志。

此次巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会共有八项议程。下面依序进行：

第一项议程，请巢湖市副市长冯克金同志致辞，大家欢迎!

……

第二项议程，嘉宾代表发言。

请厦门(安徽)一泰消防科技有限公司董事长曾志杰先生发言，大家欢迎!

……

第三项议程，请巢湖市经委陶正伦副主任作工业类项目推介，大家欢迎!

……

第四项议程，请巢湖市经济技术开发区张东副主任作工业、旅游及地产类项目推介，大家欢迎!

……

第五项议程，请巢湖市旅游局王振才副局长作旅游类项目推介，大家欢迎!

……

第六项议程，请巢湖市国土局过仕伟局长作房地产类项目推介，大家欢迎!

……

第七项议程，请巢湖市交通局方世武高级工程师作基础设施类项目推介，大家欢迎!

……

第八项议程，举行项目签约仪式。请工作人员做好准备。本次推介会共有签约项目6个，分2组签约，每组中的第1个项目在1号签约席，第2个项目在2号签约席，第3个项目在3号签约席。

请巢湖市副市长冯克金，市商务局局长张祖武，市国土局局长过仕伟，庐江县副县长谢自信，无为县副县长傅克，居巢区副区长郑连胜，含山县副县长唐文水，和县副县长李昌宏上台见证!

下面首先进行第一组项目签约，巢湖市龟山游艇俱乐部项目，总投资590万美元，有请源通(福建)玻璃钢船艇制造有限公司副总经理郭玉霞女士，巢湖市招商局杨克兵副局长上台签约;巢湖水上大乐园项目，总投资7000万元，有请福建厦门通利工艺实业有限公司董事长陈清江先生，巢湖市旅游局王振才副局长上台签约;led发光二级管及闪光源显示系统项目，总投资3000万元，有请厦门市光莆电子有限公司总经理林玉辉先生，巢湖市经济委员会陶正伦副主任上台签约。

下面进行第二组项目签约，乙醇汽油专用灭火剂项目，总投资xx万元，有请厦门(安徽)一泰消防科技公司董事长曾志杰先生，巢湖市经济开发区张东副主任上台签约;建材大市场开发项目，总投资2亿元，有请北京东圣置业有限公司总经理周根生先生，无为县福渡镇冯家荣党委副书记上台签约;巢湖中庙国际旅游生态园项目，总投资2.5亿元，有请安徽招商有限公司总经理姚静女士，居巢区人民政府梅桂副区长上台签约。

让我们再次以热烈的掌声向签约双方表示衷心的祝贺!

各位来宾、各位朋友，这次巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会，既是我们双方合作关系的延续，也是两地进一步扩大交流与合作的良好开端。我们竭诚欢迎各位朋友，到巢湖观光考察，投资兴业，谋求发展，实现共赢。

巢湖市(厦门)工业、旅游、房地产和基础设施项目推介会到此结束。

由于受酒店条件限制，请与会嘉宾在此会议室外的休息区休息20分钟，晚上6点仍在怡翔厅参加巢湖市人民政府招待酒会。

谢谢大家!

房产销售方案

随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 完成销售指标100万。

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通

知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房产销售方案

房产推介会主持人主持词

房产推介会顾名思义就是推广介绍房子的大会或活动，下面是本站小编给大家整理的房产推介会主持人。

主持词。

仅供参考。

各位尊贵的嘉宾，朋友，女士们先生们：

大家下午好!

刚才这个激情四射的视频，想必给各位耳目一新的感觉。菲律宾这个由7000多个岛屿组成的群岛之国，充满活力与机遇。

我们山东人去那里，可以享受暖冬，逃离雾霾，品味美味的海鲜，为孩子创造一个良好的英文学习的环境，并且可以通过投资房产，获得【菲律宾全家移民绿卡】。拥有国际化身份，可以享受投资、子女教育、子女生育、自由进出中菲等多重便利。

近年来，到菲律宾旅游投资的山东人，越来越多。现在有请本次活动主办方：上海宏先投资管理有限公司总经理王红女士和大家分享她的菲律宾暖冬之旅。

2.王老师致辞，并展示在菲律宾旅行的照片集。

主持人：

今天，我们有一个尊贵的客人，本应来到潍坊和各位嘉宾见面。但是，由于中国签证未能及时发放，他错过了这次和各位见面的机会。

不过，他念念不忘各位，通过特别的方式向各位问好。下面有请美加房产施总问候各位：

3.施总致辞。

施逸材先生，此次本能亲临现场，确实是一个遗憾。当然，在各位莅临马尼拉的时候，施总必将款待各位，补偿大家的。【君临天下】豪宅，是美加房产为全球华人社会量身打造的高档住宅项目，拥有一流的休闲娱乐设施，和永不落幕的居家风景。

那么，让我们一睹【君临天下】的尊荣吧，请欣赏短片。

4.

【君临天下】短片(6min)。

主持人：

马尼拉中国城被美国cnn评为世界历史最为悠久的中国城，并被评选为20xx年全球最佳中国城之一，毗邻国际港口，靠近机场，也是菲律宾传统的商贸中心。

【君临天下】将傲立于马尼拉湾畔，为住户提供永不落幕的居家风景。

下面有请美加房产大中华区市场部彭经理为大家详细介绍【君临天下】豪宅。

5.【君临天下】ppt(彭)。

6.【菲律宾全家移民绿卡】srrv(彭)。

山东人喜欢到菲律宾旅游，而潍坊人跟喜欢投资菲律宾。在菲律宾投资房产的潍坊人，在山东居首位。有那么一群山东人，独具慧眼，选择投资菲律宾房产，甚至在菲律宾设立工厂。而来自滨州美丽动人的李伟女士就是其中一位。李伟女士，是山东*公司总经理，去年到马尼拉旅游期间，预定了2套公寓，下面有请李总分享她对这个热带岛国的感悟。

7.

李伟分享。

感谢李总的分享，让我们没有去过菲律宾的人，感同身受。不过，我们可以尽快安排去马尼拉的行程，体验热带岛国的无限风情。

不过，我想各位可能对买房办理全家移民绿卡，以及菲律宾的相关情况有一些疑问，那么下面我们有请来自菲律宾的华侨，美加房产高级营销经理郑先生为我们答疑：

8.

提问回答环节。

感谢郑经理的分享，我想各位的心中的很多疑团应该解开了。近年来，菲律宾经济高速增长，而马尼拉房产市场被评为20xx亚太第四最具投资价值的市场，吸引了无数海外投资人士。【君临天下】不光给您可观的投资回报，并且让您拥有全家绿卡，享受多重便利，确实是很有吸引力。

今天，美加房产公司将精品项目带到孔孟之乡，并给今天预定的朋友赠送4天3晚四星酒店。定金仅仅7500人民币而已，将计入房款。

心动不如行动，让我们马尼拉见证【君临天下】，谢谢大家!

画外音。

尊敬的各位领导，各位来宾，“携手，共赢财富，**地产项目招商推介会”即将开始，敬请各位来宾入席就坐。

开场。

尊敬的各位领导、各位来宾，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好荣幸能够主持今日的大会。首先，请允许我代表**地产对各位嘉宾的到场表示热烈的欢迎和衷心的感谢。**地产一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在过去的日子中不断勇攀高峰，创出辉煌的成绩，而今日我们将一齐在这里见证**地产30年，在商业领域上的又一座丰碑。下面我宣布“携手，共赢财富，**地产项目招商推介会”现在正式开始。

项目介绍。

非常感谢*总的精彩致辞。从*总的致辞中我们了解到**地产拥有商业物业建筑面积超过300万平方米，历年开发的商业物业超过40个，涵盖综合体、写字楼、购物中心、主题商城、酒店及公寓等业态。*项目正是继这些成功项目后即将推出的力作。为此，**地产诚挚邀请各位共同携手，共赢财富，共创辉煌。现在进入项目介绍环节。

签约仪式。

从两位老总的介绍，我们可以确切地了解到，得天独厚的地理位置、精准的业态规划、先进人性化的建筑设计、充足的客流支撑正是这两个优质项目的核心竞争力所在，也正因为如此，很多优质的品牌对项目表达了高度的认同，双方已达成合作意向。

接下来进入签约环节。(更多主持词，请晋兴文化官网免费下载)。

首先有请**地产商业地产事业部副总经理先生代表**地产与合作商家签署合作。

意向书。

有请*总。

以下有请来到我们的签约台签约，请礼仪小姐送上签约书，双方交换签约书，请合影留念。

谢谢总，请回席。

祝酒仪式：

谢谢总和总，请两位留步。接下来进入祝酒环节。

有请所有签约代表，及**地产的各位领导上台为本次合作共同祝酒。

让我们共同举杯，为我们携手开拓商业王国，为我们共同分享的财富，为我们合力成就的美好生活，干杯!

谢谢各位，请领导嘉宾回席。

交流环节。

今天各位商界领袖汇聚一堂，共同见证了我们强强联手的隆重时刻，接下来进入交流环节，大会为各位嘉宾准备了美食，请各位嘉宾轻松用餐，愉快交流，有请!

结束。

尊敬的各位领导、各位来宾，此次“携手、共赢财富，**地产项目招商推介会”到此圆满结束。再次感谢各位领导各位嘉宾的光临，让我们相约在项目盛大开业时再聚，谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好!

“人说山西好风光，地肥水美五谷香”，今天----我们来到山西第二大城市中国煤都---大同，感到非常高兴。首先感谢各位能够在百忙之中抽出时间来参加我们那鲁湾项目的说明会。

-----大同是一座历史悠久的文化古城，气魄雄伟的云冈石窟、天高云阔的塞北风光吸引我们。在这里请允许我代表青岛那鲁湾置业有限公司的全体同仁对各位的到来表示衷心的感谢，谢谢。

著名的太行山联系着中国的两个资源大省山西和山东，山西的富庶在于丰富的煤矿资源，而我们山东则在于胶东半岛美丽的海岸线，青岛作为山东最闪耀的一颗明珠，现已跻身于全国一线城市之列、世界城市之林。而胶南作为青岛发展的核心，绵延138公里的海岸线，碧波、银浪、金沙滩，让您卧听涛声、坐享山海。是中国县级市中海岸线最长的城市，经济综合实力跃居全国第34位。同时胶南是一座美丽的海滨城市，而它的美----不仅在于秀丽的自然风光、丰富的旅游资源及300多种海产品，更在于经济飞速发展所带来的投资吸引力。为什么呢?让我来告诉你，胶南迎来了千载难逢的重大历史机遇。首先，国家投资500亿兴建的董家口港将胶南变成中国最大的港口城市，未来山西的煤矿可以通过董家口港走向世界。另外，“一架飞桥通天堑”，海底隧道和跨海大桥的通车不仅使胶南成为青岛的一个区，实现与青岛发展的同城时代，而且胶南未来就会成为中国第二个上海----浦东。最后，作为全国知名的旅游城市，胶南以山、海、林、滩、岛特色旅游景观闻名全国。未来将拥有亚洲最大的海上娱乐场所---水城，将形成冬天度假到三亚，夏天度假到胶南的新的旅游格局。各位朋友，在这样的历史发展机遇下，那鲁湾双子星海景公寓应势而生，独享着青岛西海岸的无敌海景，必将成为您新生活的发源地!!难道您不想拥有心中的那片港湾吗?我将带您走进青岛，走进那鲁湾。

接下来请各位共同欣赏青岛最美的海滩豪宅---那鲁湾。(7分钟短片)。

各位朋友，我相信您已经听到海浪拍岸的声音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙滩上的愉悦了，我相信您已经体验到躺在阳光下看海的快乐了。那鲁湾------就是您梦寐以求的那片港湾!接下来，我们将带您走进这片港湾，一起去体验那鲁湾带给我们更多的精彩。下面有请那鲁湾公司×××为我们做一个详细的介绍。(ppt讲解)。

(三分钟实景照片展示)。

通过讲解我们了解了青岛的魅力、胶南的潜力、那鲁湾的吸引力，我现在将告诉各位朋友，那鲁湾的真正价值所在：

第一：那鲁湾的升值潜力---前不久刚刚拍卖的相邻地段，以400万/亩的价格成交，楼面地价为8000元/m2，土地成本几乎接近了那鲁湾的起价，更何况它是二线海景，那鲁湾占有先天优势。所以，选择那鲁湾就意味着绝无仅有的高回报率。

第二：那鲁湾的无敌海景-----真正位于海岸第一排，270度观景豪宅，选择那鲁湾，就意味着您将一生与海相伴，真正拥有心中的那片港湾。

第三：那鲁湾的国际团队----中西合璧。融合了北美、中国台湾顶尖设计理念，选择那鲁湾就意味着您足不出户就可体验异国风情。

第四：那鲁湾的五星酒店配套---喜来登酒店的加入，你可以享受超五星级酒店服务及各种配套。选择那鲁湾就意味着您从此饭来张口、衣来伸手的尊贵生活。

美国地产大亨唐纳川普曾经说过：真正豪宅要具备的的四大要件：景观、声望、增值性、便利性。而那鲁湾就具备这一切!

山西人素有晋商之称，中国自古就流传着“山西人善于经商，善于理财”的佳话。今天我们为您带来的不仅仅是一座海滩豪宅，更是您投资理财的首选。那鲁湾海景公寓从去年10月4号正式开盘，短短5个月的时间我们已经销售了近70%。今天来到这里一是应老业主的邀请，把我们的项目介绍给各位朋友，二是我们公司在青岛的另外一个项目也将开盘!我们今天特意挑选了50套最好的房源带给各位朋友，而前10名选房者将享受100元/平的优惠，11—20名顾客将享受50元优惠。而这些优惠在我们现场是从来没有过的。我相信善于理财的山西朋友一定不会错过这个机会的。机不可失，失不再来!

各位朋友，俗话说：白闻不如一见，一见不如亲身体验。我们真诚的邀请现场的各位朋友，来到青岛，到那鲁湾来实地考察，来到我们的沙滩，来呼吸一下这里的新鲜空气，来吹一下这里清新的海风，来品尝一下我们这里的美味海鲜。我相信您一定会不虚此行的!那鲁湾将成为您最佳的投资选择!选择青岛，选择那鲁湾，选择您的海滨度假新生活!

房产策划方案

美国哈怫企业管理丛书认为：

项目策划是一门新兴的策划学，是指以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型策划活动。

一、功利性。

项目策划的功利性是指策划能给策划方带来经济上的满足或愉悦。功利性也是项目策划要实现的目标，是策划的基本功能之一。项目策划的一个重要的作用，就是使策划主体更好地得到实际利益。

之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利、享乐之利等等。在项目策划的实践中，应力求争取获得更多的功利。在进行策划创意、选择策划方法、创造策划谋略、制定策划方案时，要权衡考虑，功利性是项目策划活动的一个立足点、出发点，又是评价一项策划活动成功与否及成果佳否的基本标准，因此，一项创意策划必须具备功利性，在注意策划功利性的同时，还要注意策划投入与策划之利的比例是否协调，策划创意即使再完美，如果策划之利低于策划投入，那么这个策划也不能称之为好的策划，甚至说它是失败的案例。

一年一度的。

哈尔滨冰雪项目策划实现了它的最基本的目的，因此，我们说它是成功的策划。

二、社会性。

项目策划要依据国家、地区的具体实情来进行，它不仅注重本身的经济效益，更应关注它的社会效益，经济效益与社会效益两者的有机结合才是项目策划的功利性的真正意义所在，因此说，项目策划要体现一定的社会性，只有这样，才能为更多的受众所接受。

艺活动等等方式来构筑策划主题，塑造实体的社会形象。

例如。

三、创造性。

项目策划作为一门新兴的策划学，也应该具备策划学的共性--创造性。

有这样，策划才能别具一格，与众不同，吸引人，打动人，更能取得成效。

提高策划的创造性，要从策划者的想象力与灵感思维入手，努力提高这两方面的能力。创造需要丰富的想象力，需要创造性的思维。著名的策划大师科维宣言：

四、时效性。

中华民族历史文化渊远流长、博大精深，在人们的日常生活中，业已继承了许多传统文化遗产。我国传统节日众多，几乎每一个月都能排上一个节日。新中国成立后，为了提高人民的道德情操，尊师重教，规定了教师节;国家为了调动全民植树的积极性及提高全民的环境意识，特别规定了植树节。改革开放后，中西文化交流甚密，西方的某些节日也陆续传人我国，影响人们的日常生活行为，例如母亲节、圣诞节、请人节、愚人节等等。我国有56个民族，55个少数民族，各个民族的文化积淀，形成了各个民族的节目，例如泼水节、古尔邦节等。每个节日都有一个特定的时间，因此，我们在进行项目策划时，绝寻不能不根据传统习惯盲目策划。

五、退前性。

一项策划活动的制作完成，必须预测未来行为的影响及其结果，必须对未来的各种发展、变化的趋势进行预测，必须对所策划的结果进行事前事后评估。项目策划的目的就是标，必须满足策划的超前性。项目策划要具有超前性，必须经过深入的调查研究。

房产推介会主持词开场白

各位尊贵的嘉宾，朋友，女士们先生们：

大家下午好!

刚才这个*四射的视频，想必给各位耳目一新的感觉。菲律宾这个由7000多个岛屿组成的群岛之国，充满活力与机遇。

我们山东人去那里，可以享受暖冬，逃离雾霾，品味美味的海鲜，为孩子创造一个良好的英文学习的环境，并且可以通过投资房产，获得【菲律宾全家移民绿卡】。拥有国际化身份，可以享受投资、子女教育、子*育、自由进出中菲等多重便利。

近年来，到菲律宾旅游投资的山东人，越来越多。现在有请本次活动主办方：上海宏先投资管理有限公司总经理王红女士和大家分享她的菲律宾暖冬之旅。

2.王老师致辞，并展示在菲律宾旅行的照片集。

主持人：

今天，我们有一个尊贵的客人，本应来到潍坊和各位嘉宾见面。但是，由于中国签证未能及时发放，他错过了这次和各位见面的机会。

不过，他念念不忘各位，通过特别的方式向各位问好。下面有请美加房产施总问候各位：

3.施总致辞。

施逸材先生，此次本能亲临现场，确实是一个遗憾。当然，在各位莅临马尼拉的时候，施总必将款待各位，补偿大家的。【君临天下】豪宅，是美加房产为全球华人社会量身打造的高档住宅项目，拥有一流的休闲娱乐设施，和永不落幕的居家风景。

那么，让我们一睹【君临天下】的尊荣吧，请欣赏短片。

4.

【君临天下】短片(6min)。

主持人：

马尼拉中国城被美国cnn评为世界历史最为悠久的中国城，并被评选为20xx年全球中国城之一，毗邻国际港口，靠近机场，也是菲律宾传统的商贸中心。

【君临天下】将傲立于马尼拉湾畔，为住户提供永不落幕的居家风景。

下面有请美加房产大中华区市场部彭经理为大家详细介绍【君临天下】豪宅。

5.【君临天下】ppt(彭)。

6.【菲律宾全家移民绿卡】srrv(彭)。

山东人喜欢到菲律宾旅游，而潍坊人跟喜欢投资菲律宾。在菲律宾投资房产的潍坊人，在山东居首位。有那么一群山东人，独具慧眼，选择投资菲律宾房产，甚至在菲律宾设立工厂。而来自滨州美丽动人的李伟女士就是其中一位。李伟女士，是山东*公司总经理，去年到马尼拉旅游期间，预定了2套公寓，下面有请李总分享她对这个热带岛国的感悟。

7.

李伟分享。

感谢李总的分享，让我们没有去过菲律宾的人，感同身受。不过，我们可以尽快安排去马尼拉的行程，体验热带岛国的无限风情。

不过，我想各位可能对买房办理全家移民绿卡，以及菲律宾的相关情况有一些疑问，那么下面我们有请来自菲律宾的华侨，美加房产高级营销经理郑先生为我们答疑：

8.

提问回答环节。

感谢郑经理的分享，我想各位的心中的很多疑团应该解开了。近年来，菲律宾经济高速增长，而马尼拉房产市场被评为20xx亚太第四投资价值的市场，吸引了无数海外投资人士。【君临天下】不光给您可观的投资回报，并且让您拥有全家绿卡，享受多重便利，确实是很有吸引力。

今天，美加房产公司将精品项目带到孔孟之乡，并给今天预定的朋友赠送4天3晚四星酒店。定金仅仅7500人民币而已，将计入房款。

心动不如行动，让我们马尼拉见证【君临天下】，谢谢大家!

画外音。

尊敬的各位领导，各位来宾，“携手，共赢财富，**地产项目招商推介会”即将开始，敬请各位来宾入席就坐。

开场。

尊敬的各位领导、各位来宾，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人，好荣幸能够主持今日的大会。首先，请允许我代表**地产对各位嘉宾的到场表示热烈的欢迎和衷心的感谢。**地产一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在过去的日子中不断勇攀高峰，创出辉煌的成绩，而今日我们将一齐在这里见证**地产30年，在商业领域上的又一座丰碑。下面我宣布“携手，共赢财富，**地产项目招商推介会”现在正式开始。

项目介绍。

非常感谢*总的精彩致辞。从*总的致辞中我们了解到**地产拥有商业物业建筑面积超过300万平方米，历年开发的商业物业超过40个，涵盖综合体、写字楼、购物中心、主题商城、酒店及公寓等业态。*项目正是继这些成功项目后即将推出的力作。为此，**地产诚挚邀请各位共同携手，共赢财富，共创辉煌。现在进入项目介绍环节。

签约仪式。

从两位老总的介绍，我们可以确切地了解到，得天独厚的地理位置、精准的业态规划、先进人性化的建筑设计、充足的客流支撑正是这两个优质项目的核心竞争力所在，也正因为如此，很多优质的品牌对项目表达了高度的认同，双方已达成合作意向。

接下来进入签约环节。(更多。

主持词。

请晋兴文化官网免费*)。

首先有请**地产商业地产事业部副总经理先生代表**地产与合作商家签署合作。

意向书。

有请*总。

以下有请来到我们的签约台签约，请礼仪小姐送上签约书，双方交换签约书，请合影留念。

谢谢总，请回席。

祝酒仪式：

谢谢总和总，请两位留步。接下来进入祝酒环节。

有请所有签约代表，及**地产的各位领导上台为本次合作共同祝酒。

让我们共同举杯，为我们携手开拓商业王国，为我们共同分享的财富，为我们合力成就的美好生活，干杯!

谢谢各位，请领导嘉宾回席。

交流环节。

今天各位商界领袖汇聚一堂，共同见证了我们强强联手的隆重时刻，接下来进入交流环节，大会为各位嘉宾准备了美食，请各位嘉宾轻松用餐，愉快交流，有请!

结束。

尊敬的各位领导、各位来宾，此次“携手、共赢财富，**地产项目招商推介会”到此圆满结束。再次感谢各位领导各位嘉宾的光临，让我们相约在项目盛大开业时再聚，谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位朋友、女士们、先生们，大家上午好!

“人说山西好风光，地肥水美五谷香”，今天----我们来到山西第二大城市中国煤都---大同，感到非常高兴。首先感谢各位能够在百忙之中抽出时间来参加我们那鲁湾项目的说明会。

-----大同是一座历史悠久的文化古城，气魄雄伟的云冈石窟、天高云阔的塞北风光吸引我们。在这里请允许我代表青岛那鲁湾置业有限公司的全体同仁对各位的到来表示衷心的感谢，谢谢。

的太行山联系着中国的两个资源大省山西和山东，山西的富庶在于丰富的煤矿资源，而我们山东则在于胶东半岛美丽的海岸线，青岛作为山东最闪耀的一颗明珠，现已跻身于全国一线城市之列、世界城市之林。而胶南作为青岛发展的核心，绵延138公里的海岸线，碧波、银浪、金沙滩，让您卧听涛声、坐享山海。是中国县级市中海岸线最长的城市，经济综合实力跃居全国第34位。同时胶南是一座美丽的海滨城市，而它的美----不仅在于秀丽的自然风光、丰富的旅游资源及300多种海产品，更在于经济飞速发展所带来的投资吸引力。为什么呢?让我来告诉你，胶南迎来了千载难逢的重大历史机遇。首先，国家投资500亿兴建的董家口港将胶南变成中国的港口城市，未来山西的煤矿可以通过董家口港走向世界。另外，“一架飞桥通天堑”，海底隧道和跨海大桥的通车不仅使胶南成为青岛的一个区，实现与青岛发展的同城时代，而且胶南未来就会成为中国第二个上海----浦东。最后，作为全国知名的旅游城市，胶南以山、海、林、滩、岛特色旅游景观闻名全国。未来将拥有亚洲的海上娱乐场所---水城，将形成冬天度假到三亚，夏天度假到胶南的新的旅游格局。各位朋友，在这样的历史发展机遇下，那鲁湾双子星海景公寓应势而生，独享着青岛西海岸的无敌海景，必将成为您新生活的发源地!!难道您不想拥有心中的那片港湾吗?我将带您走进青岛，走进那鲁湾。

接下来请各位共同欣赏青岛最美的海滩豪宅---那鲁湾。(7分钟短片)。

各位朋友，我相信您已经听到海浪拍岸的声音了，我相信您也感受到赤足奔跑在沙滩上的愉悦了，我相信您已经体验到躺在阳光下看海的快乐了。那鲁湾------就是您梦寐以求的那片港湾!接下来，我们将带您走进这片港湾，一起去体验那鲁湾带给我们更多的精彩。下面有请那鲁湾公司为我们做一个详细的介绍。(ppt讲解)。

(三分钟实景照片展示)。

通过讲解我们了解了青岛的魅力、胶南的潜力、那鲁湾的吸引力，我现在将告诉各位朋友，那鲁湾的真正价值所在：

第一：那鲁湾的升值潜力---前不久刚刚拍卖的相邻地段，以400万/亩的价格成交，楼面地价为8000元/m2，土地成本几乎接近了那鲁湾的起价，更何况它是二线海景，那鲁湾占有先天优势。所以，选择那鲁湾就意味着的高回报率。

第二：那鲁湾的无敌海景-----真正位于海岸第一排，270度观景豪宅，选择那鲁湾，就意味着您将一生与海相伴，真正拥有心中的那片港湾。

第三：那鲁湾的国际团队----中西合璧。融合了北美、中国台湾顶尖设计理念，选择那鲁湾就意味着您足不出户就可体验异国风情。

第四：那鲁湾的五星酒店配套---喜来登酒店的加入，你可以享受超五酒店服务及各种配套。选择那鲁湾就意味着您从此饭来张口、衣来伸手的尊贵生活。

美国地产大亨唐纳川普曾经说过：真正豪宅要具备的的四大要件：景观、声望、增值性、便利性。而那鲁湾就具备这一切!

山西人素有晋商之称，中国自古就流传着“山西人善于经商，善于理财”的佳话。今天我们为您带来的不仅仅是一座海滩豪宅，更是您投资理财的首选。那鲁湾海景公寓从去年10月4号正式开盘，短短5个月的时间我们已经销售了近70%。今天来到这里一是应老业主的邀请，把我们的项目介绍给各位朋友，二是我们公司在青岛的另外一个项目也将开盘!我们今天特意挑选了50套的房源带给各位朋友，而前10名选房者将享受100元/平的优惠，11—20名顾客将享受50元优惠。而这些优惠在我们现场是从来没有过的。我相信善于理财的山西朋友一定不会错过这个机会的。机不可失，失不再来!

各位朋友，俗话说：白闻不如一见，一见不如亲身体验。我们真诚的邀请现场的各位朋友，来到青岛，到那鲁湾来实地考察，来到我们的沙滩，来呼吸一下这里的新鲜空气，来吹一下这里清新的海风，来品尝一下我们这里的美味海鲜。我相信您一定会不虚此行的!那鲁湾将成为您的投资选择!选择青岛，选择那鲁湾，选择您的海滨度假新生活!

房产推介会主持词

尊敬的各位领导，各位来宾，“携手 xx，共赢财富，xx地产项目招商推介会”即将开始，敬请各位来宾入席就坐。

开场

尊敬的各位领导、各位来宾，以及所有商界的朋友，大家早上好!我是今天的主持人xxx，好荣幸能够主持今日的大会。首先，请允许我代表xx地产对各位嘉宾的到场表示热烈的欢迎和衷心的感谢。xx地产一直秉承“成就美好生活”的品牌理念，在过去的日子中不断勇攀高峰，创出辉煌的成绩，而今日我们将一齐在这里见证xx地产30年，在商业领域上的又一座丰碑。下面我宣布“携手 xx，共赢财富，xx地产项目招商推介会”现在正式开始。

项目介绍

非常感谢x总的精彩致辞。从x总的致辞中我们了解到xx地产拥有商业物业建筑面积超过300万平方米，历年开发的商业物业超过40个，涵盖综合体、写字楼、购物中心、主题商城、酒店及公寓等业态。xxxx项目正是继这些成功项目后即将推出的力作。为此，xx地产诚挚邀请各位共同携手，共赢财富，共创辉煌。现在进入项目介绍环节。

签约仪式

从两位老总的介绍，我们可以确切地了解到，得天独厚的地理位置、精准的业态规划、先进人性化的建筑设计、充足的客流支撑正是这两个优质项目的核心竞争力所在，也正因为如此，很多优质的品牌对项目表达了高度的认同，双方已达成合作意向。

接下来进入签约环节。(更多主持词，请晋兴文化官网免费下载)

首先有请xx地产商业地产事业部副总经理xxx先生代表xx地产与合作商家签署合作意向书，有请x总。

以下有请来到我们的签约台签约，请礼仪小姐送上签约书，双方交换签约书，请合影留念。

谢谢总，请回席。

祝酒仪式：

谢谢总和总，请两位留步。接下来进入祝酒环节。

有请所有签约代表，及xx地产的各位领导上台为本次合作共同祝酒。

让我们共同举杯，为我们携手开拓商业王国，为我们共同分享的财富，为我们合力成就的美好生活，干杯!

谢谢各位，请领导嘉宾回席。

交流环节

今天各位商界领袖汇聚一堂，共同见证了我们强强联手的隆重时刻，接下来进入交流环节，大会为各位嘉宾准备了美食，请各位嘉宾轻松用餐，愉快交流，有请!

结束

尊敬的各位领导、各位来宾，此次“携手 xx、共赢财富，xx地产项目招商推介会”到此圆满结束。再次感谢各位领导各位嘉宾的光临，让我们相约在项目盛大开业时再聚，谢谢大家!

推介会活动方案共

利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。

20xx年06月06日下午15：00。

金玉龙城大酒店。

介绍及问答。

2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；

3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；

4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

5、销售经理讲述项目的销售信息，优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。

人员配合：项目部、销售人员、招商人员。

工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记。

1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花。

2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌。

3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图。

4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）。

5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片。

6、现场音响、投影设备。

拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会。

空飘文字：织金首个专业家居建材商城。

城市商业中心，位置无可替代。

城市重点工程，投资信心保障。

家博城商业航母，震撼出航。

横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博城项目推介会隆重召开。

1、安排项目推介会场地。

2、邀请项目推介会的相关人员。

3、准备相关礼品。

4、预约客户，100个客户左右。

5、派送邀请函。

媒体跟踪：

前宣：电视新闻、电台。

后宣：电视新闻、专题、电台。

1、15：00主持人致辞，宣布推介会开始。

3、15：35招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等。

4、16：00商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻。

5、16：20大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。

6、16：40销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等。

7、17：00。

8、18：00晚餐。

1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城。

2、项目整体定位：家居建材商业新地标。

3、业态分布：合理齐全、合理分布。

4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套。

5、经营定位：国际化统一运营管理标准。

1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍。

内容要点：

（1）、简要介绍开发商自身的实力。

（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求。

（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍。

（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。

2、招商经理讲解：

（1）、项目的整体规划。

（2）、业态的布局和划分、功能的分布。

（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策。

3、商会领导讲解。

（1）、对市场需求的诉求。

（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定。

（3）、对项目未来发展的期待。

4、大客户代表。

（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）。

（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因。

（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻。

（4）、鼓动商家认购。

5、销售经理的介绍。

（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮。

（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等。

（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理。

（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心。

2、销售政策（优惠折扣）等要落实。

房产销售方案

为了更好达到销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本办法。本办法适用于xxxx房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员。

本办法共分为两章。分别为：基本佣金提成办法、惩罚办法、特殊贡献奖励办法以及其他奖励办法。

1、 基本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。

2、 特殊贡献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出贡献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。

3、 其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励办法给予的薪酬。

一、 基本任务额

基本任务额是销售部根据项目开发进程、施工进度及销售部销售计划。对年度销售计划进行月度任务分解后，下达给销售人员的基本销售任务。

二、 基本提成比例：0.2%(此比例适用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员。)

三、 销售提成奖惩性规定：

1、 月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%;

2、 月销售总额达到80%至120%：0.2%;

3、 月销售总额超过120%至150%：0.22%;

4、 月销售总额超过150%至200%：0.25%;

5、 月销售总额超过200%：0.3%。

四、 佣金结算规定：

1、 按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、 分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、 每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、 销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。

5、 佣金发放日期为每月20日。

6、 连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。

7、 已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。

一、 基本规定：

1、 基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上;

2、 考核期：每三个月为一个考核期。

二、 惩罚办法：

1、 置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

2、 置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;

3、 销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。)

4、 销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;

一、 销售奖励：

1、 月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%;

2、 月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假;

3、 年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销售额0.05%;

4、 年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、 贡献奖励:

1、 销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

2、 销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。

3、 其他根据具体情况及公司有关决议执行。