工程师的LED报告大全(20篇)

时间:2024-01-19 04:07:05 作者:MJ笔神

范文范本是一个全面而具体的参照标准,让我们能够更好地理解和掌握写作的要诀。以下是一些经过精选的总结范本,希望对大家的写作提供一些参考和指导。

工程师辞职报告

尊敬的领导:

您好!

时间勿勿一过,在××公司已是三载有余,然而让我感觉碌碌无为,没有做出太大成绩出来。三年前我从××大学电子信息工程研究生毕业就直接进入××公司让我感到很荣幸,很感谢这三年多的时间里公司的全体同仁对我工作上的支持,生活上的照顾。然而今天我要辞职了,辞职就意味着永远的离开××公司,心里有点不舍,可是种种原因,我不得不离开。做为电子工程师每天做着以下工作:

1、研究、开发、设计、生产集成电路、半导体分立器件、电真空期间和特种器件;

3、研究、开发电子元器件封装技术及其应用;

4、研究、开发电子元器件试验与检测技术及其应用。

可以说很多事情让我厌烦,我一直在坚持,然而事事总是难以预料的,家庭住房的搬迁、新的工作待遇和条件更好,然而平静的心再也无法平静,我选择离开,希望公司能够批准我的辞职申请。

辞职申请人:

xxxx年xx月xx日。

led市场调研报告

上周,被戏称为“东莞女侠”的石龙女子徒手拆掉柜员机的图文被网友疯狂转评。经媒体报道后,更是登上各大门户网站的显眼位置,成为热点话题。监控录像显示,女子反复取钱不成,对着电脑显示屏狂拍,又徒手将取款设备的塑料胶框掰下,并将电脑显示屏用力拽了下来。警方称,女子疑似患有精神病,后由东莞市精神病院关押治疗。

虽然疑似精神病病人所为,由此或可解释光天化日拆卸atm机或是其头脑不理智的举动。但事件的主角并不是这位女子,而是那个被拆得七零八落的atm机。舆论热切关注的重点在于,印象中本该固若金汤的atm机,却被一名女子徒手大卸八块,这与他们的认知相去甚远。

从铺天盖地的转评来看,不少网友对女子不可思议的动手能力表示“惊呆了”,纷纷调侃其是“武当传人”、“民间高手”。在调侃背后,更让他们担心的是,供大家存取现金的atm机为何如此容易就被拆卸?他的使用年限以及日常保养情况如何?还有网友担心,“即使拆了atm不能获得现金,也不排除有不法之徒去效仿,如果出现大规模人为破坏,无论是对银行还是对储户,都会带来损失和不便。”也有网友提醒,徒手拆atm机一定程度上说明了这台机器的“脆弱”,银行方面应该提高警醒,加强对设备检修和管理。

然而面对舆论的热烈反应,涉事方的回应却显得不够积极。在此事发生后,这台atm机的主人—东莞银行方面书面回复媒体称,“因取款未果,涉事女子行为失常,进而反复拉扯、恶意破坏atm机具,导致机具操作台模块脱落。事件并未造成atm内现金损失。”面对舆论持续的质疑,10月23日,东莞银行办公室负责人解释称,经过现场检查,被拆的atm机只是机身上半部分用于操作模块脱落,而内部线路完好无损且atm里的现金并未丢失,实际情况并不是网友图片中显示的那么“恐怖”。

不过,东莞银行方面并未就这台atm机的使用年限以及日常保养维护的相关情况给予回复。有说,“我们关心的是为什么atm机如此脆弱,但得到的回答是,虽然被拆但是资金安全。”目前能看到关于这个问题的的答案,只有该商场一名负责人的推论—有可能是该atm机使用时间太长,周边的塑料配件老化脱胶,从而被轻易损坏。这或多或少都暴露出银行方面在日常设备维护、安全保卫上的不足,及公众公共责任意识的欠缺。

众所周知,东莞凭借其巨额的金融存款与不良贷率,一直被誉为“广东金融绿洲”。但就是这样的金融绿洲,却出现最基本的硬件系统却如此不堪一击。为什么atm机如此容易被拆卸,日常的维护又如何进行?脆弱的atm机是不是普遍现象?如何保证市民的使用安全?我们期待着答案。

工程师辞职报告

尊敬的领导:

您好!

我是项目的系统集成工程师xxx,负责项目第三阶段的集成工作,我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的,会给公司带来不少麻烦,然而一些突发事件,使得我不得不辞职,对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作,我也确信是个好工作,公司也是个好公司,现在让我辞职我也很不舍,可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。

我自也整理了一些项目三阶段的工作内容。

5、应用软件安装,主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等,并编写安装报告。

希望对交接人员有所帮助。

最后,祝愿公司发展越来越来,同事们事事顺心。

此致

敬礼!

工程师辞职报告

尊敬的领导:

我是软件部的xx,我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。

来到公司也快两年了,正是在这里我开始踏上了社会,从一个程序员发展成为软件工程师,我很感激公司给予我这样子的机会。有过欢笑,有过收获,也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。记得胡总曾说过,工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的,由此我开始了思索,认真的思考。尽管我一思考,上帝便会发笑,但这笑带着一丝苦涩,思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦,然而人总是要面对现实的,自己的兴趣是什么,自己喜欢什么,自己适合做什么,这一连串的问号一直让我沮丧,也让我萌发了辞职的念头,并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折,在不断打拼中去寻找属于自己的定位,才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺,这曾让我骄傲,如今却让自己深深得痛苦,不能自拔,也许人真的要学会慢慢长大。

我也很清楚这时候向公司辞职于公司于自己都是一个考验,公司正值用人之际,sun ltd. erp 项目启动,所有的前续工作在公司上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到公司今后在这个项目安排的合理性,本着对公司负责的态度,为了不让公司因我而造成的决策失误,我郑重向公司提出辞职。我想在项目还未正式启动开始之前,公司在项目安排上能做得更加合理和妥当。

离开这个公司,离开这些曾经同甘共苦的同事,很舍不得,舍不得领导们的譐譐教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。

也愿公司在今后的工作中发挥优势,扬长避短,祝愿公司兴旺发达!

此致

敬礼!

辞职申请人:xxx

20xx年x月x日

工程师离职报告

**项目为福建龙岩市重点工程,与龙岩双永高速公路段工程为同一家建设单位,业主按照**高速公路的管理模式全面贯彻标准化,标准高,工期紧,任务重是本工程的突出特点。本人自项目开工前进行项目组建和临建选址规划建设开始,组织技术人员进行图纸会审。并针对本工程地特点,编制了实施性施工组织设计,对项目部的科学决策和施工生产起了积极的指导作用,并组织计量人员详细核算工程数量,及时发现问题,对工程量清单进行了勘误。做为项目总工,全面负责项目部技术、质量等方面的管理工作,在日常管理工作中,积极督促每个技术人员做好本职工作,克服路线长、工作面多、技术力量薄弱、成手少等困难因素,较为顺利地完成了技术管理工作。

非常感激您近五年来的关爱与培养,使我从一个普通的初涉社会的设计师,培养成一个能在多方面小有成绩的管理者。回首过去,从公司组建,经历了诸多的困难,今天终于有所成就,公司也逐渐步入正轨,这是众人所期望已久的,看到公司的今天我感到无比的欣慰,也希望能够一如既往地向前发展。

可是今天我不得不鼓起勇气,提交这份离职报告,我想是时候该离开了,其实早在xx年就想过要离开,可那时候正是公司面对巨大挑战的时刻,也是您事业的一个关键时刻,为了报答您对我的培养,我没有理由不留下来与您并肩作战。现在,我们终于看到了胜利的光芒,我想应该离开了,天下没有不散的宴席。

每个人都在怀揣着自己的理想,在社会中不停地奋斗与拼搏。我想我也应该向自己有个交待了,十年的梦想未能实现而深感不安,我坚信在不远的时候我会成为一个教育者,一个有思想的设计师,并且,我会一直向着我的理想去憧憬与奋斗。

总之,一年来,我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人,在各个方面都取得了一定进步,但我深知这远远不够,以后的路还很长,可能遇到各种各样的困难,不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下,一切难题都会迎刃而解。当然,我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。

应该说,这二年多网络中心的各项改革力度比较大,特别是机构改革和人事制度改革的配套实施,加上机构的重新设置,职能的重新划分,分配机制的重新调整,管理人员的重新竞聘等,使改革的涉及面很广。特别是去年9月30日,市委、市政府决定将鹿城、瓯海、龙湾三个区有线网络划归网络中心管理后,员工思想波动很大,这就使得思想政治工作的任务显得尤为繁重。为此,作为市广电局机关党委委员、台党总支委员兼党支部书记,本人注重思想政治工作,积极协助党组织积极做好思想政治工作,鼓舞各方斗志,理顺了员工的思想情绪。由于坚持思想领先,讲道理、摆事实,使员工对各项改革措施,不但理解和支持,而且积极参与,这几年,多项改革措施的出台,没有出现大的思想波动,确保了各项改革的顺利实施。

对员工进行金融知识的系统培训,让测试人员了解银行业务流程,有助于测试人员更加详细了解业务流程,测试过程会少走很多弯路。

姜总,除此之外还有一些其他的因素加速而坚定了我的离开。四年八个月的时间里,我把全部的精力放在了工作上,没有一点自己的空间,对家人,朋友和自己都无法交待,我需要时间去学习和成长,去陪我的家人,但我无法做到。其实,我喜欢忙碌的生活,充实并且让自己能够充满激情。可是,我更喜欢去专注设计,让自己能够更有思想,但这一切做不到。每一天办公室,工地,会场,三点一线的工作方式,繁杂的琐事,无法让自己的大脑清醒,可以说对于一个报有一生为设计而奋斗的人来讲,这无疑是一种残酷的桎梏。近五年这样的工作时间里,我得到了很多东西,比如经验,比如为人处事,比如金钱等,但我可能会失去设计师应有的激情与敏锐,这是我无法接受的。

再有,经过了几年的工作上的认识,对华彬集团有了更加深刻的认知,华彬是一个伟大而充满激情的企业,董事长有着超越常人的远见与把握全局的能力。但是,这样的企业中仍然存在着巨大的管理漏洞。人事,架构,以及行为方式,有的让人无法理解,也许,像我这样层面的人是没有办法理解的,毕竟我不是专业的管理者。但我想,对于集团,对于华彬大业,怎样把合适的人放在合适的位置上,这才是能够持久发展的关键。在过去的日子里非常感激董事长和您的厚爱,把我从设计师提到设计部经理,再提到副总的位置。除了感激对我的信任之外,我想说我并不适合这样的工作,这样只会使我更加地疲于奔命,而并非发挥我应有的作用。

最后,感谢您对我工作与生活上的帮助,给予我成长的环境,给予我发展的舞台,感谢对我的信任,同时也感谢所有华彬大业的同事们对我的帮助与肯定,希望华彬大业越来越好。我会在10年的最后的四个月里,用一样的热情,用一样的投入,结束最后的工作,划一个完整的句号。

此致

敬礼!

工程师工作报告

我自20xx年10月认定为工程师以来,一向在公路工程有限公司工作。在此期间,我努力钻研专业技术知识,在技术管理过程中努力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”,对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。任工程师专业技术职务以后,先后在铜黄高速水毁抢修工程、黄延高速一标、铜黄专项养护工程、志丹吴旗二级公路志丹县旦八段二标、西宝高速专项养护工程中施工,先后任项目总工程师、项目经理。多项工程工程质量均到达优良工程标准。在施工一线工作的五年中,在公司总经理和公司总工程师的直接领导下,对技术管理一丝不苟,对工程质量从严控制。经过数年的努力,公司所有施工的项目经理部已建立了严格的管理体系,并且获得了国际承认的建筑施工企业的质量管理体系(iso9001)认证。五年来,在为公司的发展贡献自我的聪明才智的过程中,也使个人的专业技术潜力得到了充实和提高。总之,五年来自我做了一些有益的工作,但也存在着很多有待提高的问题。

现对五年来的专业技术工作总结如下:

20xx年11月,我在铜川至黄陵高速公路水毁抢修工程项目部任总工程师。当时很多路段高边坡均不一样程度地出现滑坡或坍塌,为了尽快修复路况,不影响交通中断,工期就是政治任务,但水毁抢修工程设计图纸不全并不规范,由于时间仓促,有的没有设计,有的工程设计根本不科学。其中有三处边坡主要是石质边坡,只是有一些松散的石块坍塌下来,整体边坡稳定性还是能够满足要求。但设计是锚杆框架梁加固该边坡,若按锚杆框架梁施工,高空施工难度大,工期根本无法保证,经对实际地质构造分析,推荐改用msn主动防护网进行防护石质边坡。经反复论证后业主还是采用了这项新工艺新技术,工期提前了三分之二,也节约了工程造价,经过这几年的运营,边坡稳定,未出现过异常。

工程质量是建筑施工企业的生命,而要想获得好的工程质量,就要求技术管理人员要具有创优良工程的先进意识,作为该工程的技术负责人,由我牵头,首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量管理制度。按照项目工程施工方法,以我为首,将工程质量目标分解到各个专业技术岗位,在按照技术岗位的要求组织施工。先后建立了技术复核制度、工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和半成品保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集的要求施工,并按照创精品工程细部做法要求精心完成每一个分项工程,实现了“创高标准优质工程”的质量目标。透过对该工程技术工作的直接参与和控制,使该工程的质量、进度和效益都收到了较好的效果。

自从到陕西华泰元公路工程有限公司工作以来,各项工作干得更是出色。在很多项目中,由于时间紧、任务重,只好自愿放下个人休息时间,一心扑于工作中,加班加点,毫无怨言,充分体现了一个青年专业技术人员应有的先锋模范作用。

在日常工作中,本人凭借扎实的专业知识和理论基础,工作中如鱼得水,从施工现场的技术指导和质量检查验收到施工技术资料的核查和管理,各项工作样样精通。在工作中构成的技术性文件和各种申报资料做得结构严谨、术语规范,为企业赢得了荣誉。

我在潜心钻研专业技术知识的同时,还努力探索和研究电脑的软、硬件知识,把微软office系列办公软件和autocad系列软件成功应用于日常施工管理之中,在不断地学习和实践中,努力推进工程管理资料的计算机管理,应用word完成字处理工作,打印各种记录表格以及文字材料;应用excel完成工程信息的存储和分析处理,为工程决策带给量化依据;应用powerpoint制作培训用的电子幻灯片,运用现代化的多媒体形式,生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识,彻底改变了传统教育培训的方式,使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理。autocad计算机辅助设计绘图软件在工作中的推广应用,使施工技术人员彻底甩掉了笨重的绘图板和铅笔手工作图的重担,使工程绘图变得异常简单。

我透过学习和钻研计算机软、硬件知识,用心动手实践,并完成了公司内部计算机局域网的建设,使各个科室的计算机实现了资源共享,除了共享数据以外,还能够共享诸如打印机,节省了超多宝贵资金,取得了良好的经济效益。为适应时代发展的需要,还要不断学习、不断更新知识。为此,我利用一切机会参加各种培训班、技术交流活动。在工程师任职期间,先后参加有关部门组织的各种专题培训多次,并考取了交通部注册监理工程师和检测工程师证书。

以上是我近五年来从事的主要技术工作的状况,透过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习,再加之自我的分析和思考,确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的,经验和教训也是相伴而行。我将继续努力,克服不足,总结经验,吸取教训,把自我的工作做的更好。

工程师离职报告

尊敬的领导:

您好!

我是电子工程师xx,今天从向您提出辞职,事出突然、冒昧,给您造成的不便还请谅解。

我辞职的原因主要有两个方面的原因;第一、长期出差在外,兼顾不到家庭。第二、枯燥的工作内容和工作环境让我感到很压郁。

最后,愿公司发展越来越顺,同事心想事成。

此致

敬礼!

辞职人:xxx。

20xx年xx月xx日。

工程师辞职报告

尊敬的姜总:

非常感激您近五年来的关爱与培养,使我从一个普通的初涉社会的设计师,培养成一个能在多方面小有成绩的管理者,回首过去,从公司组建,经历了诸多的困难,今天终于有所成就,公司也逐渐步入正轨,这是众人所期望已久的,看到公司的今天我感到无比的欣慰,也希望能够一如既往地向前发展。

可是今天我不得不鼓起勇气,提交这份辞职报告,我想是时候该离开了,其实早在xx年就想过要离开,可那时候正是公司面对巨大挑战的时刻,也是您事业的一个关键时刻,为了报答您对我的培养,我没有理由不留下来与您并肩作战。现在,我们终于看到了胜利的光芒,我想应该离开了,天下没有不散的宴席。

每个人都在怀揣着自己的理想,在社会中不停地奋斗与拼搏。我想我也应该向自己有个交待了,十年的梦想未能实现而深感不安,我坚信在不远的时候我会成为一个教育者,一个有思想的设计师,并且,我会一直向着我的理想去憧憬与奋斗。

其实,我喜欢忙碌的生活,充实并且让自己能够充满激情。可是,我更喜欢去专注设计,让自己能够更有思想,但这一切做不到。每一天办公室,工地,会场,三点一线的工作方式,繁杂的琐事,无法让自己的大脑清醒,可以说对于一个报有一生为设计而奋斗的人来讲,这无疑是一种残酷的桎梏。近五年这样的工作时间里,我得到了很多东西,比如经验,比如为人处事,比如金钱等,但我可能会失去设计师应有的激情与敏锐,这是我无法接受的。

再有,经过了几年的工作上的认识,对华彬集团有了更加深刻的认知,华彬是一个伟大而充满激情的企业,董事长有着超越常人的远见与把握全局的能力。但是,这样的企业中仍然存在着巨大的管理漏洞。人事,架构,以及行为方式,有的让人无法理解,也许,像我这样层面的人是没有办法理解的,毕竟我不是专业的管理者。但我想,对于集团,对于华彬大业,怎样把合适的人放在合适的位置上,这才是能够持久发展的关键。在过去的日子里非常感激董事长和您的厚爱,把我从设计师提到设计部经理,再提到副总的位置。除了感激对我的信任之外,我想说我并不适合这样的工作,这样只会使我更加地疲于奔命,而并非发挥我应有的作用。

最后,感谢您对我工作与生活上的帮助,给予我成长的`环境,给予我发展的舞台,感谢对我的信任,同时也感谢所有华彬大业的同事们对我的帮助与肯定,希望华彬大业越来越好。我会在10年的最后的四个月里,用一样的热情,用一样的投入,结束最后的工作,划一个完整的句号。

此致

敬礼!

申请人:xx。

20xx年xx月x日。

工程师实习报告

网络科技公司成立于xxx年,是一个服务性的购物网络公司。它是属于第三产业服务行业的公司。本公司正由专门性向综合性发展。目前经营的产品广泛,信用度较高,交易安全,得到顾客的一致好评。正因如此公司的销售业绩也在不断攀升,公司在下一步的目标就是ipo(首次公开募股集资),建设股份有限公司。

进入公司映入眼帘的首先是公司的机构设置及各部门的负责人的表图。在表图中可以看到的部门是董事会,其下是ceo,ceo下边分为六个部分,分别是:人事行政、集团财务、网站运营、特许加盟、业务运营和战略研发。其下又进一步的细化,人力行政包括集团人事和集团行政;集团财务包括结算中心和稽核审计;网络运营包括网站产品中心、网站内容中心和技术部;业务运营包括广告业务部、定价部、客服部、物流中心;战略研发包括研究院和新业务。

公司的运营都离不开各个部门的配合协作,公司的运营首先是战略研发,因为公司还比较小,公司的战略研发部还不够完善,人员还比较少。在有了新的战略的基础上,网站运营的各个部安排他们的活动。在网站的运营中技术部发挥了至关重要的作用,它负责网站的服务器等相关的事项。网络内容中心和网络产品中心,它们是负责设计网站的内容的,包括产品的图片制作、视频的制作、音频的制作、文字的编辑、动画制作等。经过这三个部门的协作就有了网站上的详实的内容,但只有这些还是不够的,还要有业务部门的运营。在现代这个酒香也怕巷子深的时代没有广告是不行的,所以还要有广告业务部去做广告,据了解他们在知名的网站雅虎上做过广告的,广告的费用也是很昂贵的,这是刚创立的时候迅速让别人知道你的的方法了。其中的客服部是负责解答顾客的问题,帮顾客下订单,确认订单以及听取顾客的信息反馈。这个部门应该是最辛苦的了,因为客服是三班倒的24小时在线服务。他们要求很好的熟悉公司销售的所有的产品,对待顾客真诚有礼貌,还有一些规定的客服用语。在有了有效的订单之后,订单就会到物流中心里,在物流中心经过配货验货包货几道工序才可以发货的。

这就是公司的流程,分工明确,责任分明。公司还制定了明晰的奖惩制度,包括上班纪律,公司的器械的使用管理和代码修改问题等等。

为了保证公司的产品的质量,公司声明凡是在本公司购买的商品如果自购买之日起七日内发现质量为题免费退货。在严格的规范的制度下公司有了良好的组织信誉和形象,有顾客都直接夸他们的公司是一流的,他们卖的货是一流的,他们的服务也是一流的。在正面的赞誉面前他们没有骄傲,而是依然以的服务回报支持他们的顾客和关心他们的人。

光阴似箭,转眼认识实习就结束了。带着深深的留恋和不舍我离开了这个正在崛起的公司,希望它的明天会更好!

工程师述职报告

工程师述职报告1 我于20xx年11月19日进入****项目部工作,为了更快更好地融入项目部这个团队, 为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项规章制度的了解。通过了解和熟悉,我为能进入这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。进入公司已经有一年三个月的时间,在公司领导强有力的关心支持下,我个人在20xx年度了的工作学习和专业知识上取得了不小的进步。现公司***,项目3#、5#、6#、7#楼,己处于主体施工的标准层阶段,本人在担任土建工程师工作过程中,遵守公司的各项规章制度,平时严格要求自己。工作中能理论联系实际的开展工作,认真地完成了20xx年度工作目标,现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结。

1、由云南省***承建的***,一期还建房于20xx年1月13日 完成终验工作。

2、天怡峰景二期商品房一标段3#、5#、6#、7#楼,现主体成完情况, a、 3#楼主体已经完成7层梁、板、柱、砼、浇筑;b、5#楼主体已完成13层 梁、板、柱、砼、浇筑;c、6#楼主体已完成4层 梁、板、柱、砼浇筑;d、 7#楼主体已完成19层 梁、板、柱、砼浇筑,目前二期一标段3#、5#、6#、7#楼的主体结构工程已经顺利进入标准层施工阶段,按照目前的施工进度能够完成公司的预期进度计划目标。

1、熟悉***,花园3#、5#、6#、7#楼,地形、地貌, 作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的。为了以后能更好地开展工作,对现场的地形地貌做深层次的了解。在掌握第一手现场资料之后,结合相关技术资料,对项目的地形地貌、土质情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,并通过以往的施工经验,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的了解,为下一步组织提供了可靠的依据。

以总工办及设计院联系取消此设计、协调水电工程师共同对地下室暖通设备,水电预埋孔洞进行相应调整,避免了后续水电、暖通施工中管线交叉所造成的损失。

为了工程的正常进行提供一切有利保障,工程部与相关部门协调,认质认价的工作随时进行在项目施工过程中未因其原因而影响施工进度。为了整个工程有序进行,要求施工单位编制施工进度计划并认真审定施工单位编制的施工进度计划,明确工作内容,在实际施工进度过程与计划偏离时,及时找到总包单位、监理单位进行协调,遇到技术问题及时与总工办及设计院联系进行处理,决不因工程施工技术角度原因影响整体的施工进度。

1、在施工过程中,检查各种措施的落实情况,发现问题及时提出并要求整改充分发挥监理的管理职能,按照监理合同上明确的权利与义务,监督监理人员按照监理规划要求进行质量管理。

2、过程验收阶段,要求施工单位按质量验收规范进行质量控制,适时对各个分项工程进行检查,发现问题要求总包单位及时进行整改,做到对工程质量情况的掌握和控制。

3、工程材料的质量控制。检查承包商是否根据设计图纸的规定和合同的要求制定了材料,在实际工作中严格对材料的采购订货、材料的进场、材料的使用,进行质量监督控制。

1、认真学习企业规章制度,领会企业精神,融入企业文化做到与企业同心同德是工作成绩的重要保障。积极参与公司组织的各种活动,从活动中增强自我的荣誉感、自豪感。

2、房地产的新概念、新工艺、新技术日新月异,工程部是一个技术管理部门,在这年里我充分利用各种资源,充实自己的头脑,不断提高自己的义务素质。筑龙是中国建设部门站,涉及房地产、监理设计、施工、园林等各个方面知识,我积极参与其中,免费共享网络资源。在工作中遇到的一些难点,重点在网络上进行探讨更好的处理了工作中遇到的一些问题。

3、团结一致,分工明确,重点突出,密切协作。天怡风景花园二期一标段3#、5#、6#、7#楼、工程项目总面积共8万多平方米,时间紧,任务重。在工程部经理的领导下,对外协作工作中,项目部工作人员分工明确,密切合作,发挥了自己的优势。对项目实施过程中遇到的问题,积极与部门领导及相关工程师进行协商并进行相应处理。

20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近一年多的工作,虽然工作量比较大,

但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,通过平时不定期的检查发现了各方面的经验,有成功的经验也有失败的教训,这里进行总结在明年的各项工作中加以改进。

2、缺乏计划性,在工作过程中,特别是项目开发的前期阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,加强工作目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄,作为一个甲方土建工程师,应该是一专多能的,这样才符合公司发展的需求。通一年多的工作我看到与部门相关专业工程师的差距,自己的专业知识面狭窄,对房地产其它知识还认识不够,特别法律法规,限制了自身的发展。在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一名合格的土建工程师。

4、没有把监理的作用完全调动和发挥出来,要在今年的工作中明确监理职责和权力,在施工期间充分发挥监理的作用,调动监理人员的积极性,管理好工程。

5、工作过程中对于易出问题部位的前瞻性不够强,在以后工作中提高自己对于会发生问题部位的敏感性,尽量做到少出问题或不出问题,当遇到问题时能做到有条不紊的处理。

20xx年即将过去,现3#、5#、6#、7#楼,已进入主体标准层施工,在一年多的工作中给我收获非常多。特别是项目部领导及现场各专业工程师塌实的工作作风以及认真负责的工作态度给我树立了榜样。总结过去,展望未来,20xx年工作多,任务重,对于我来说也是一种挑战。而我的专业能力,还有很多不足,尤其是业务能力和本专业知识水平还有待于提高,我将在以后的工作中更加努力学习,不断提高自己的业务能力和专业知识水平,争取为公司创造更大的效益。

工程师述职报告2 从三月份进入公司以来最多的是学习到了不少,让我成长了不少,对此谢谢公司给了我这个学习成长的机会!我从解决方案工程师这个岗位上首先学到了仔细,一开始我也觉得解决方案是谁都可以做的事情,且对方案只是修修改改,所以并没有非常细心的去做,可是后来在两位领导的指导下才慢慢意识到这个岗位的重要性,才慢慢的注重细节,在此感谢领导的教导。然后学习到了整体的把关,方案关键还是给客户看的,要打动客户就要提及吧并解决客户最最关心的问题。

当然我需要提升的地方仍然有很多,必须更加深入的结合系统做一些工作,把管理节能与技术节能紧密的结合起来,同时也要提升自己的技术技能。多与部门开发人员沟通了解系统的状态,同时也要了解好客户的需求,真正做好开发人员与客户的沟通桥梁。

从华联瓷业、到太原自来水、二汽、广西贵港天鸿鑫、柳钢、柳化、石家庄正元化肥厂、玉门油田水电厂、茂名大地丰、平定水务局、太原天一博科技、海舰地产、北京顺义通州、大同晋能、厦门tdk等等这些公司的从表计终端及系统到质量监测产品再到谈电机节能事业,后续工作我可能更注重到了电机节能这个新事业中了,但是不管怎样每个项目每次机会我都会向客户宣传集团公司的整体业务,而不是单纯的为了一个项目的某一个方面在做宣传,当然我也知道在现场一切以项目为主。

脚踏实地的努力去做事,做实事,同时不断培养自己的思考学习能力,以思考来佐证做事,不断进步,不断前进,让激情带来进取带来效益,让激情来提升能力。

说到建议我觉得我可以从我了解到的业务员的角度、技术人员的角度来考虑提出总的原则有:

制定明确的目标:

我觉得我们公司的目标还是比较高远的,但是应该是长期目标必须是远大,近期目标要落实到实处不能空谈高调难以实现的,必须要有可实现性及可操作性。

实现目标的计划:

计划一定要细节化,要大体方针不变,细节可以实时调节,围绕整体目标在前进。

要有核心竞争力:

公司现在给人的感觉是什么都能做,又什么都不精,但是要想发展必须找准一个方向作为突破口,重点发展,形成我们的核心竞争力。

要形成企业文化:

企业文化很重要,是影响到以后能不能做大的重用因素之一,所以形成怎样的企业文化氛围也是很重要的一环。

员工要有归属感:

员工有了归属感才能把公司的事业当成自己的事业去努力,才能为公司带来利润的同时为员工创造价值。

细化的方面有:

1、战略上:

从战略的角度,我们定位是相对较高的,说明我们目标、理想都比较高远,但是着手要低,要走稳之后才去跑,可以降低心态降低利润率重点突破进入行业,在行业里做出点真正影响力的事情,为社会提出并解决了相关的节能工作之后,成为真正的能源公司之后再图其他。

2、技术的提升:

需要多外出参加培训,先学习参与合作方的工程实战,从实战中累积经验学有所用,同时或外聘专家形成电机节能事业的专家队伍技术核心,也要挖些变频器厂家的人才不仅有技术开发上的同时可以挖技术支持上的(技术支持流动性大很容易招聘到)。

3、产品化、工程化、品牌化:电机节能事业的产品化,其实一开始先外购,然后要求对方的技术支持从中也可学习到不少东西,再说外购的产品也可用于以后的工程化,然后分析得出其原理,相应性针对性的把所有cad制图完善,做到自有化,然后可以增强队伍建设往品牌化(形成核心竞争力及差异化)方向开始努力。

4、激励政策:

a、可提高业务员提成到6个点,当报价高于普通报价的百分之多少时再提高一个点,直到八个点,然后对报价更高的部分可以和公司五五分等方式。

b、对于勇于跑这方面业务的要给予鼓励,鼓励第一个吃螃蟹的人,鼓励第一个做成项目的同事,这种鼓励不能是太低的(温饱问题解决之后的一顿饭的奖励显得非常不合理),怎么也要是万把块才够有吸引力。

c、任务要就实避虚,可以分开来原来集团的业务员跑自有产品必然是轻车熟路,可以招新的业务员来跑新的事业,对开始新事业的业务员任务可以降低要求。

5、太极策略:

太极讲究阴阳合一刚柔并济,蓄力于一点以击之,而我们目前是多点发力,本来公司资源就不多,给人印象是什么都能做又什么都不能做,结果业务员还是只能选择传统强项来做,如果要求业务加支持大家合力出击同时攻某一面的话支持力度也要大一些,也能很快见到效果些,而且要以公司为团队不能只注重自己部门,需要注意部门与部门之间的协调发展。

6、奖罚措施及监督:

以奖为主罚为辅,目前好像我们是相反的情况,同时严格监督。

7、合理化建议:

从新年开始可以学习其他企业的合理化建议奖,毕竟群众的力量才是无穷的,三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢,鼓励大家的参与性,归属感,增强主人翁意识。

8、制度:

制度不是用来减缓效率的,应该是用来提高效率的,有些时候经理人应该要赋予决断能力,对于多小的项目与情况可以决断而不需要层层申请,或是可以先口头申请回头再补书面的申请以做得更加人性化。

工程师述职报告3 尊敬的各位专家评委:

xx年被评为厂优秀团员、厂优秀技术干部,所在集体获厂青年文明岗、厂先进团支部称号。xx年、xx年所在集体获厂安全生产先进单位称号。xx年所在集体获管理局双文明先进集体称号。

下面就近6年来的主要工作向各位专家做一汇报。

一、提高水泥车组完好率,保证生产施工一次成功率100%

采油厂经常性长期会战,要求特车要高质量、高效率的完成特种车辆施工即试压、洗压井、打塞、钻塞、压裂、化堵等任务的精密关键部分,如何保证水泥车组上井施工一次成功率百分之百,成为当时东辛采油厂特车大队生产经营的关键。我从生产管理方面、生产施工方面和特种车辆维护方面开展了系列工作。

原东辛采油厂特车大队车辆状况老化、技术水平低,水泥车组经常停用,造成原油施工停顿;人员组成复杂,矛盾深多,致使上井施工困难。通过加强人员组织、人员协调、车辆组织、车辆协调,运用企业管理知识进行科学组织、科学管理,保证了原油生产施工的成功进行。“关于利用活动弯头固定连接高压胶管,提高水泥车施工效率的建议”获厂企业管理合理化建议鼓励奖。并提出、运用了“会战期间周末半天轮休制”,以解决职工的家庭问题、生活问题、身体问题,保证了职工安心工作、会战的胜利进行。对于车辆出现的不合理的问题、出现的故障,我进行改制。“日野罐车发动机的拼制“、奔驰罐车传动轴的改制”、“奔驰罐车柴油油路的改进”、“t815水泥车轴头的改制”、“t815水泥车排挡系统的拼制”、“jhx5140txl型洗井清蜡车台上润滑系统的改制”、“水泥车台上排挡系统的改进”,7项成果均获厂工程技术合理化建议三等奖,xx年“水泥车台上排挡系统的改进”成果获厂“五小成果”二等奖。qc论文“加强企业管理 降低车辆修理费用”获厂全面质量管理三等奖。在工作中我开展了科研活动,研制了一些专用工具,对一些问题进行了研讨。利用3年的时间撰写了《水泥车泵工实用手册》。xx年翻译了4000字的英文资料《warranty and service book》即《担保和维护书》。论文“jhx5140txl型洗井清蜡车应用效果分析及改进意见”获厂xx年开发技术座谈会专业组评比三等奖。xx年为厂参加局“xx年开发系统作业和特车设备年审”座谈会,撰写了论文“依靠科技进步,对老、旧设备进行改造是提高设备状况的有效途径”,并在座谈会上发布。“水泥车缸套按装器的研制”、“特种车辆大幅度摆振的消除” 获厂工程技术合理化建议三等奖,“特种车辆大幅度摆振的消除” 成果xx年获厂“五小成果”二等奖。通过特种车辆生产管理、生产施工和特种车辆维护等方面艰苦、卓越的工作,我保证了采油厂原油生产的胜利进行,为采油厂增油上产做出了贡献。

二、低耗高效开展油田注水工作

三、机械采油工艺技术

参加了“防腐短节”座谈会,参加了“直线电机抽油泵”等座谈会。提出了油井抽油杆防腐效果不会理想的问题,并提出加重杆式防腐装置防止抽油杆腐蚀。

工程师述职报告4 1993年9月调入***市建设工程质量监督站。

1999年1月晋升为建筑生产技术管理工程师,xx年1月晋升为建筑生产技术管理高级工程师。进入单位以来,长期负责桩基检测工作,严格遵守单位的各项规章制度,遵纪守法,廉洁自律,工作认真负责,勤恳,按质按量完成生产任务。树立为基层服务的思想,端正服务态度,在检测工作中,做到公正和科学,认真执行国家和地方的各项标准、规范和规定,没有发生任何质量和安全事故。认真组织桩基试验工作,协调好建设、监理、施工单位配合工作,注意安全生产。认真编写桩基检测报告、审核建材试验报告,不计较个人得失,经常晚上8、9点钟还在工地现场进行检测工作,及时为建设、设计和施工单位提供检测数据,受到基层单位的好评。

进入单位16年来,共对500多项建设工程、13万多根工程桩进行了桩基检测,共编写桩基检测报告1200多份,并负责审核建材试验报告。发现了亚运拆迁安置项目一标段7#-12#楼等200多项桩基工程的1200多根不合格工程桩,通过动静比对、开挖检验、抽芯和桩孔内摄像检验,验证了检测结果的准确性,引起了各级领导及职能部门对桩基质量问题的高度重视。在检测过程中,发现不合格的桩,及时向质监站传真《不合格工程桩(点)情况通知单》 ,消除了重大质量事故隐患。

不断抓紧时间学习,了解国际先进的检测技术和方法,不辜负领导的期望,带领桩基检测部攀登科学高峰,首创了桩基高应变检测双锤双吊车新工作方法,大大提高了工作效率,在国家级和省级刊物发表论文多编,在***省建设厅组织的两次检测系统大比武活动中,取得了考核第一和第二的好成绩。

回想起自己的每一个进步,在此特别感谢各位领导的关心和关怀,感谢各位同事的支持。

[总工程师辞职报告]工程师辞职报告

在欧洲大陆一些国家,工程师称谓的使用被法律所限制,必须用于持有学位的人士,而其他没有学位人士使用,属于违法。下面小编为你精心整理了工程师辞职报告,希望对你有所帮助。

尊敬的领导:

您好!

我是xx项目的系统集成工程师陈凯,负责项目第三阶段的集成工作,我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的,会给公司带来不少麻烦,然而一些突发事件,使得我不得不辞职,对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作,我也确信是个好工作,xx公司也是个好公司,现在让我辞职我也很不舍,可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。我自也整理了一些项目三阶段的工作内容:

5、应用软件安装,主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等,并编写安装报告。

希望对交接人员有所帮助。

最后,祝愿公司发展越来越来,同事们事事顺心。

此致

敬礼!

申请人:xx。

20xx年xx月x日。

尊敬的领导:

很遗憾今天要按公司要求提交辞职。

到公司以后,大家相处比较融恰,但公司有些制度执行比较困扰。比如对加班完全没有任何工资或时间的补尝,工作加班等于自行放弃休息,考虑到要连续完成新一周的工作,通常加班我都会找一个舒适的可以休息的地方。

上周出差,在出差前就是否会拖延做了明确的请示和答复。因此在工地现场,完全没有做不休息连轴转的计划。施工现场没有小工的情况下,从体力劳动到技术工作全面参与,至少阻止成功过一次以上的因施工人员缺少专业知识野蛮施工而导致事故,提出合理现场善后处置方案无数。并且全工程中只有我业余接的有线弱电网是一次安装成功没有返工的。故此本应周末结束的工程没有完工我没有任何需要解释的问题。

后几天夜间连续调试到1、2点,早上7,8点再参与含体力劳动的工作,对一个软件开发工程师来说确实不太适应,因工作强度过大,手臂肌肉疼痛(至今没有缓过劲来),仍坚持在一线。但周5依然要求我加班到周末,确实太强人所难。

住地没有网络联系,导致很多事无法进行,因为在当地手机接听都是漫游,手机费都要打爆了,当地没网络,工作时间把白天全占了,连找个充值有票的地方都成问题。晚上本就睡眠不足,蚊子还铺天盖地,身上数十个蚊子包可以作证。

当公司周末要求要么选择留在北京,要么选择提交辞职报告。我只得无奈的选择提交辞职,根据我与公司的合同,目前我们开始进入辞职期,在此期间我会完成与公司的各类交接,并且配合公司安排新的接手的工程师。

此致

敬礼!

申请人:xx。

20xx年xx月x日。

尊敬的领导:

我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职申请。

来到xx公司两年多了,正是在这里我开始踏上了社会,完成了自己从一个学生到社会人的转变。有过欢笑,有过收获,也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风,一度让我有着找到了依靠的感觉,在这里我能开心的工作,开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。

记得您曾说过,工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的,由此我开始了思索,认真的思考。尽管我一思考,上帝便会发笑,但这笑带着一丝苦涩,思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合软件开发这项工作。否定自己让自己很痛苦,然而人总是要面对现实的,自己的兴趣是什么,自己喜欢什么,自己适合做什么,这一连串的问号一直让我沮丧,也让我萌发了辞职的念头,并且让我确定了这个念头。

或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折,在不断打拼中去寻找属于自己的定位,才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺,这曾让我骄傲,如今却让自己深深得痛苦,不能自拔,也许人真的要学会慢慢长大。

能为公司效力的日子不多了,我一定会把好自己最后一斑岗位,做好项目开始前的属于自己的所有工作,尽力让项目做到平衡过渡。

离开,目前的公司,离开许多曾经同甘共苦的同事,很舍不得的,忘不了领导们的尊尊教诲,舍不得同事之间的那片真诚和友善。

最后也愿公司在今后的工作中发挥优势,扬长避短,祝愿公司兴旺发达。

此致

敬礼!

申请人:xx。

20xx年xx月x日。

工程师辞职报告

尊敬的领导:

您好!

首先,感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说:天下无不散之筵席。由于个人职业规划和一些现实因素(简单阐述离职电影放映技师岗位的原因,比如父母年迈、夫妻分居),经过深思熟虑,我决定辞去所担任的电影放映技师岗位的工作。

我很遗憾自己在这个时候向您正式提出辞职,给×××(改成自己电影放映技师岗位所在的单位名称)管理所带来不便,深表歉意!此时我选择离开电影放映技师岗位,离开朝夕相处同事和无微不至的领导,并不是一时的心血来潮,而是我经过长时间考虑之后才做出的艰难决定。相信在我目前的电影放映技师岗位上,×××(改成自己电影放映技师岗位所在的单位名称)有很多同事可以做得更好,也相信您在看完我的辞职报告之后一定会批准我的申请。

转眼之间,在×××(改成自己电影放映技师岗位所在的单位名称)工作已经×年,回首电影放映技师岗位工作和生活的点点滴滴,感慨颇多,有过期待,也有过迷茫,有过欢笑,也有过悲伤。

led实习报告

通过生产实习,了解本专业的生产过程,巩固所学专业知识。了解led封装产业的发展现状;熟悉led封装和数码管制作的整个流程;掌握led封装流程中的各种方法及其存在问题;尝试找出更佳的方法提高公司的产品率。

20xx年11月8日~20xx年11月20日。

江门市长利光电技术有限公司、吉华精密光电有限公司。

1.led封装产业发展产业现状网上调研。

led光电产业是一个新兴的朝阳产业,具有节能、环保的特点符合我们国家的能源、减碳战略,从而获得更多的产业和市场需求,成为一道亮丽的产业发展风景。

led产业链总体分为上、中、下游,分别是led外延芯片、led封装及led应用。作为led产业链中承上启下的led封装产业,在整个产业链中起得无可比拟的重要作用。另外中国是led封装大国,据估计全世界80%数量的led器件封装集中在中国。下面我们从八方面来论述我国led封装产业的现状与未来:

1.1led的封装产品。

led封装产品大致分为直插式、贴片式、大功率三大类,三大类产品中有不同尺寸、不同形状、不同颜色等各类产品。

1.2led封装产能。

中国已逐渐成为世界led封装器件的制造中心,其中包括台资、港资、美资等企业在中国的制造基地。

据估算,中国的封装产能占全世界封装产能的60%,并且随着led产业的聚集度在中国的增加。此比例还在上升。大陆led封装企业的封装产能扩充较快,随着更多资本进入大陆封装产业,led封装产能将会快速扩张。

1.3led封装生产及测试设备。

led封装主要生产设备有自动固晶机、自动焊线机、自动封胶机、自动分光分色机、动点胶机、自动贴带机等;led主要测试设备有is标准仪、光电综合测试仪、tg测试测试仪、积分球留名测试仪、荧光粉测试仪、冷热冲击箱、高温箱等。

中国在封装设备硬件上,由于购买了最新型和最先进的封胶设备,拥有后发优势,具备先进封装技术和工艺发展的基础。

1.4led芯片。

led封装器件的性能在50%程度上取决于芯片,50%取决于封装工艺和辅助材料。目前中国大陆的led芯片企业约有十家左右,起步较晚,规模不够大,最大led芯片企业年产值约3个亿人民币,每家平均产能在1至2个亿。

国内中小尺寸芯片已能基本满足国内封装企业的需求,大尺寸还需要进口,主要来自美国、台湾企业。

国产品牌的中小尺寸芯片性能与国外品牌差距较小,具有良好的性价比,能满足绝大部分led应用企业的需求。

国产大尺寸瓦级芯片还需努力,以满足未来照明市场的巨大需求。

随着资本市场对上游芯片企业的介入,预计未来三年我国led芯片企业将有较大的发展,将有力地促进led封装产业总体水平的提高。

1.5led封装辅助材料。

led封装辅助材料主要有支架、胶水、模条、金线、透镜等。

目前中国大陆的封装辅助材料供应链已较完善,大部分材料已能在大陆生产供应。高性能的环氧树脂和硅胶以进口居多,这两类材料主要要求耐高温。耐紫外线、优异折射率及良好的膨胀系数等。

随着全球一体化的进程,中国led封装企业已能应用到世界上最新和最好的封装辅助材料。

1.6led封装设计。

直插式led的设计已相对成熟,目前主要在衰减、光学配比。失效率等方面可进一步上台阶。贴片式led的设计尤其是顶部发光的smd在不断发展之中,封装支架尺寸、封装结构设计、材料选择、光学设计、散热设计等不断创新,具有广阔的技术潜力。

功率型led的设计则是一片新天地。功率型大尺寸芯片制造还处于发展阶段,使得功率型led的结构、光学、材料、参数设计也处于发展之中,不断有新型的设计出现。

目前中国的led封装设计水平还与国外行业巨头有一定的差距,这也与中国led行业缺乏规模龙头企业有关,缺乏有组织、有计划的规模性的研发设计投入。

1.7led封装工艺。

led封装工艺包括固晶参数工艺、焊线参数工艺、封胶参数工艺、烘烤参数工艺、分光分色工艺等。我国led封装企业这几年快速发展,led封装工艺已经上升到一个较好的水平,不过我国大功率封装工艺水平还有待进一步完善。

1.8led封装器件的性能。

取决于芯片的发光效率。中国led封装企业对封装环节的光效提高技术也有大量研究。如果中国在大尺寸瓦级芯片的研发生产上取得突破及量产,将会极大促进功率型封装器件光效的提高。

2.直插式led封装工艺基本流程。

2.1固晶。

银胶,然后再往里面放进芯片,这一道工序的最后一步是烘烤。

就我个人认为这一到工艺最重要的有三步,如果不做好一定会影响led光效率。

其一,注入银胶量的多少。采用银胶的`目的是粘著芯片和支架,还有就是利用银胶导电性。胶量最好控制在芯片高度的2/3~1/2,如果胶量过多(超过芯片高度1/2),会造成pn结短路,最终而无法正常发光,还有银片间的结合层阻值还会增大。另外银胶量少或者缺胶,那就无法起到粘着芯片的作用。

其二,芯片放置的位置及放置时的力度。在固晶中我们最理想的状态是把芯片放置在聚光杯的正中央,这样方便我们更好的采光,如果我们把芯片的位置放偏了,一方面在下一步自动焊线机中有可能找不到芯片的电机进行焊接,最后会造成死灯。另外就算焊接好了,那么聚光杯无法最大化的采集光线,光效率大减折扣。出现不良品的原因有:芯片悬浮在银胶上、芯片倾斜超过5°(焊线就找不到位置)、晶粒表面破损1/4、晶粒翻转和芯片表面粘胶。其三,烘烤温度及时间的控制。温度过低我们就无法使银胶固化,芯片与支架粘附不好,芯片可能会脱离。另外温度过高,产生应力大,体积电阻也相应发生变化。进一步影响焊线工艺。

2.2焊线。

完成固晶这一步工序之后,接下来我们就要进行焊线工作。焊线的目的是在压力、热量和超声波能量的共同作用下,使金线在芯片电极和外引线键合区之间形成良好的欧姆接触,完成内外引线的连接。

2.2.1技术要求。

a.金丝与芯片电极、引线框架键合区间的连接牢固。

b.金丝拉力的测试。第一焊点金丝拉力以最高点测试,从焊丝的最高点垂直引线框架表面在显微镜观察下向上拉,测试拉力。如果我们抽取的样品拉力不够,就要改变金线弧度,长度等参数,否则下一道工艺灌胶会把金线拉断,造成死灯现象。因此这是led焊线工序参考是否合格的一个参数。

c.焊点的要求。第一焊点是金球与芯片电极的键合,如果没有选择好正确的参数,那么我们就会造成偏焊,虚焊。偏焊和虚焊都会影响电气连接,会出现漏电的现象,影响led的发光及其寿命。第二焊点要增大表面积牢固的把它焊在支架的另一边上。

现短路现象。焊线多余除开会出现短路现象,还会出现漏电,影响led正常发光及寿命。

2.2.2工艺参数的要求。

由于不同机台的参数设置都不一样,所以就没有对参数进行统一。在这过程中主要的参数有键合温度、第一第二焊点的焊接时间、焊接压力、焊接功率、拱丝高度、烧球电流、丝尾长度等等。焊接时间影响它的牢固性,焊接压力和功率过大会损坏芯片,高度不当会造成短路,烧球电流过小满足不了焊点要求。要做好焊线这一步工序就要严格控制,哪一步也不能麻烦,否则会影响产品质量。

2.2.3注意事项。

a.不得用手直接接触支架上的芯片以及键合区域。

b.操作人员需要佩戴静电手环,穿防静电工作服,避免静电对芯片造成伤害。

c.材料在搬运过程中须小心轻放,避免静电的产生及碰撞,需防倒丝、塌丝、断线及粘附杂物。

2.2.4问题讨论:为什么要金线焊接,铜线可不可以?

丝球焊广泛采用金引线,金丝具有电导率大、耐腐蚀、韧性好等优点,广泛应用于集成电铝丝由于存在形球非常困难等问题,只能采用楔键合,主要应用在功率器件、微波器件和光电器件。但是金的价格昂贵,成本较高。很多研究结果表明铜是金的最佳代替品。铜丝球焊具有很多优势:

a.价格优势:成本只有金丝的1/3~1/10。

b.电学性能和热学性能:铜的导电率比金的导电率大,铜的热导率也高于金。

c.机械性能:铜引线相对金引线的高刚度使得其更适合细小引线键合。

人认为较好。因此,铜丝球焊焊点的可靠性药高于金丝球焊焊点。

但是目前铜丝球焊所占引线键合的比例依然很少,主要是因此铜丝球焊技术面临着一些难点:

(1)铜容易被氧化,键合工艺不稳定;

(2)铜的硬度、屈服强度等物理参数高于金和铝。键合时需要施加更大的超声能量和键合压力,因此容易对硅芯片造成损伤甚至是破坏。

2.3点荧光粉。

点荧光粉是针对白光led,主要步骤是点胶和烘烤。

根据查资料,目前所有荧光粉有两种,其中一个是“蓝色芯片+yag”,另一种是“紫色或紫外+rgb荧光粉”,不过现在市场上用的主要是前者荧光粉,后者还不成熟存在较多要解决的问题。就yag为例说明led荧光粉的配比问题。改变树脂内yag荧光体浓度之后,led色区坐标的结果,由图可知只要色坐标是在led与yag荧光体两色坐标形成的直线范围内,就可任意调整色调,依此可知yag荧光体浓度较低时,蓝色穿透光的比率较多,整体就会呈蓝色基调白光;相对的如果yag荧光体浓度较高时,黄色转换光的比率较多,整体呈黄色基调白水。

工程师辞职报告

您好!

我是xxx,真的很感谢能在xx这里工作。来公司三年了,从第一天上班到现在变化很大。我知道我在这里可以得到很大的提升,这是我的态度,我应该做好这份工作。作为一名三岁的员工,我很清楚这一点,也相信这是我应该做好的事情。在这个过程中,我还是愿意坚持做好。现在和你一起辞职,主要是觉得这份工作压力很大,失去了很多时间。真的感觉格格不入,最近一直在犹豫。直到现在,我已经和你一起辞职了,我感觉轻松了很多。我知道我现在的状态已经不适合再工作了。

我已经考虑辞职的决定很久了。在工作的这段时间里,我感觉压力很大,真的影响了我的日常状态。这样下去很不好,真的觉得很辛苦。我知道这样消费肯定不好,我要纠正我的行为,这是我应该保持的,这也是我的态度,应该纠正。在以后的学习中,我也会认真处理好自己的职责。这段工作我还是很认真的,这也是我对工作应该有的态度,这是肯定的。希望自己在接下来的工作中能够得到足够的提升,充分发挥自己的能力,尽自己最大的努力做好本职工作。这期间我也有很高的觉悟,一定会做好本职工作。

这是我应该有的态度。我现在真的觉得有点辛苦,这是我不想看到的。我知道我必须及时做出决定。我希望开始新的生活。我承受不了长期的压力。这方面真的需要多思考。我对这份工作的看法应该是对的。你通常会照顾我。这几年我要小心了。这个要落实好。我不想影响我的工作。在这一点上我会严格要求自己。真的很感谢公司的培训。我在xx这里一直认真保持着良好的心态。我应该意识到这一点。这一点我一定会注意的。我真的觉得很辛苦,尤其是这段时间,我做得不够好。工作中没有保持好的状态,总是有小问题,虽然不足以影响大方面。

此致

敬礼!

辞职人:xxx。

20xx年x月x日。

led实习报告

专业班级:光信1班。

姓名:马鑫。

学号:1210062127。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。读万卷书,行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己,在实践中去感受,体会,理解和运用所学知识。进行了为期四天的实习,思考良多、感触良多、收获良多,在很多方面都有很大的收获。此次实习老师带领我们来到了厦门集美职业技术学校进行四天led实训,在这短短的四天里,我们不仅在认识上更上一层楼,而且在知识上也有一定的提高,同时让我们看到了差距,冷却了我们学习知识的浮躁心理,提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。认识实习是。

教学。

计划主要部分,它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮,也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际,认真观察,获取直接经验知识,巩固所学基本理论,保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风,培养我们的实践能力和创新能力,开拓我们的视野,培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。

学好专业知识,就能脱颖而出。反之,也不用太过悲观,毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已,到时候只要自己用心学,也不会比别人差,尽管,刚出来工作的基本上还是先靠技术的。我们也讨论了在应聘的时候,公司看重的是什么。对于公司来说,当然希望找一些能够为公司带来利益的人才,对于公司,学历并不一定代表一切,能力才是最重要的,比如说自己做成了一个案例,这比学历更有说服力。同样的,公司的经理也让我们多注意运动兴趣的培养,因为未来的工作环境可能很枯燥,有些公司也会举办运动上的比赛。

封装工艺流程。

一、led封装的任务是将外引线连接到led芯片的电极上,同时保护好led芯片,并且起到提高出效率的作用。关键工序:装架、压焊。

二、led封装形式根据不同的应用场合、不同的外形尺寸、散热方案和发光效果。led封装形式多样。目前,led按封装形式分类主要有lamp-led、top-led、side-led、smd-lhigh-power-led、flipchip-led等。按照封装方式分有灌胶封装、模压封装、点装等。小功率led多采用的灌胶封装方式,也就是直插式lamp-led。

三、

led封装工艺流程。

1、芯片检验(1)材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑(2)芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求(3)电极图案是否完整不合格芯片要剔除。

点胶是在led支架的相应位置点上银胶或绝缘胶以固定芯片。对于gaas、sic导电衬底,具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片,采用具有导电功能的银胶;对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光led芯片,则采用绝缘胶。点胶工艺难点在于点胶量的控制,在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。

4、装架装架也叫刺晶或固晶,手工刺晶是将扩张后led芯片(备胶或未备胶)安置在刺片台的夹具上,led支架放在夹具底下,在显微镜下用针将led芯片一个一个刺到相应的位置上。而自动装架其实是结合了点胶和安装芯片两大步骤,先在led支架上点上粘结胶,然后用真空吸嘴将led芯片吸起移动位置,再安置在相应的支架位置上。自动装架的效率要远高于手工刺晶,但手工刺晶和自动装架相比有一个好处,便于随时更换不同的芯片,适用于需要安装多种芯片的产品。

5、装架后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片,如漏装、倒片斜片、多片、叠片等情况。

6、烧结。

在装架结束后要进行烧结工作,烧结的目的是使粘结胶固化,烧结要求对温度进行监控,防止批次性不良。

7、烧结后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架烧结后失效的晶片,如固骗、固漏、固斜、少胶、多晶、芯片破损、短垫(电极脱落)、芯片翻转、银胶高度超过芯片的1/3(多胶)、晶片粘胶、焊点粘胶等情况。

8、压焊压焊的目的将电极引到led芯片上,完成产品内外引线的连接工作。led的压焊工艺常见的有金丝球焊和铝丝压焊两种。铝丝压焊的过程是先在led芯片电极上压上第一点,再将铝丝拉到相应的支架上方,压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球,其余过程类似。压焊是led封装技术中的关键环节,工艺上主要需要监控的是压焊金丝(铝丝)拱丝形状,焊点形状,拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题,如金(铝)丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀(钢嘴)选用、劈刀(钢嘴)运动轨迹等等。

9、压焊后镜检一般焊线不良品:晶片破损、掉晶、掉晶电极、交晶、晶片翻转、电极粘胶、银胶过多超过晶片、银胶过少(几乎没有)、塌线、虚焊、死线焊、反线、漏焊、弧度高和低、断线、焊球过大或小。

10、封装led的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。设计上主要是对材料的选型,选用结合良好的环氧和支架。top-led和side-led适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高,特别是白光led,主要难点是对点胶量的控制。lamp-led的封装采用灌封的形式。灌封的过程是先在led成型模腔内注入液态环氧,然后插入压焊好的led支架,放入烘箱让环氧固化后,将led从模腔中脱出即成型。模压封装是将压焊好的led支架放入模具中,将上下两副模具用液压机合模并抽真空,将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中,环氧顺着胶道进入各个led成型槽中并固化。

11、固化固化是将封装环氧进行固化。

12、后固化后固化是为了让环氧充分固化,同时对led进行热老化。后固化对于提高环氧与支架(pcb)的粘接强度非常重要。

13、切筋和划片由于led在生产中是连在一起的,在使用时我们需要进行切筋操作,将连在一起的led分成单独的个体。lamp封装led采用切筋切断led支架的连筋。smd-led则是在一片pcb板上,需要划片机来完成分离工作。

14、测试测试led的光电参数、检验外形尺寸,对led产品进行分选。按不同类型的晶片,设定后电压、电流标准。测试双色产品时先按同一颜色的部分再测另一颜色部分以免产生漏测现象。

15、包装将成品进行计数包装。超高亮led需要防静电包装。

b、质量品质监控及其措施。

1静电的产生静电并不是静止的电荷,自然规律总是试图将正电荷和负电荷保持平衡。理想的物体是应保持不带电的中性状态。任何一种材料都可能带静电,而产生静电最普通的方式就是感应和摩擦起电。

(1)感应起电在实装车间里,有很多带电操作过程,这难免在其周围产生强电场,当一块印制板置于电场时,板子上的某中性导体就会在电场力的作用下,电子定向移动。若是在正电荷形成的电场中,靠近正电荷方向感应出负电荷,而另一端则是感应出正电荷,这时若将该导体移出外电场并将它们分成两部分。则一部分会因缺少电子而感应出正电荷,相反另一部分则为感应出负电荷。

体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等,甚至差值可能为零。在两个物体分离之后,各自表面将保持其正电荷或负电荷。

2静电的危害。

每件东西和物体,包括人的走动,机械部件的运动,还有液体的流动,用手去触摸东西都可能产生静电荷。当一个静电荷聚集在一个敏感产品上,工作表面时,设备上或附于人体时它会产生极大的破坏性。产品可能遭受损坏,工序可能因此降低,可能列出一长串其它坏结果。2.1静电放电(esdesdesdesd)当某些电解质、导体带上静电荷后,尽管所带的电荷量不多,但由于自身对大地分布电容非常小,使得静电电位较高。当垂直于带电物体表面的静电电位高于2500伏时,可向空气中放电。大规模生产、包装和测试过程中,静电放电时对电子装置造成的危害是无须置疑的。随着对器件的容限要求的提高,电路尺寸已不断的减小,但这也使器件对静电放电危害的承受力将下降。特别人为越来越低的工作电压所设计的电路中,微小的电荷就能导致器件损坏。2.2静电对电子元器件的危害静电的作用同样表现在对细微尘粒的吸附作用。静电引力对微小尘粒的影响是很强的,一旦这些细微颗粒被吸到带电表面,就很难使其脱离。由于现代家电产品也是向超于小体积、多功能、快速度的集成化方向发展,这种高度集成电路要求线路间距尽可能短,线路面积尽可能的小,同时也因为线距缩小、耐压降低、线路面积减小,耐流容量减少,受静电影响则更大,元器件更容易被击穿。

3静电控制。

选择静电控制方法的重要考虑之一,就是看带电材料是否属于导体或绝缘体,如果导体能够接地的话其上的静电可以很容易的得到控制,使得静电荷可以顺畅的传入地下或从地下传来。当导体接地时,它的所有电荷都被中和,因而它将保持低电位。但是因为电荷无法通过绝缘体,所以对绝缘体接地就没有用。把绝缘体接地无法消除静电。

4静电控制原理。

静电控制方面的措施有很多,从控制原理上讲主要分以下几个方面:

(1)静电泄漏将各种操作运行过程中产生的静电荷迅速泄漏是防止静电危害行之有效的方法。静电泄漏是通过替换电子生产过程中接触到的各种绝缘物,而改用防静电材料并使之接地来完成的。

(2)静电中和静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中,当不便使用esd防护材料时,或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作线上时,为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。

(3)静电屏蔽与接地静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏感电路的屏蔽,从而避免静电场对esds器件和esds组件的感应和静电放电产生的宽频带干扰。

5、人体esd防护用品(1)esd防护工作服(又叫防静电工作服)(2)esd防护鞋(防静电鞋)(3)防静电腕带和脚带(4)esd防护指套人体防静电用品3.2.2电子工业生产环境中的esd防护装备(1)esd防护工作台(2)分路棒、线夹、导电泡沫材料(3)esd防护地板(4)各类esd防护包装和容器(5)esd防护转运车、坐椅(6)电离静电消除器(电离器)。

工程师述职报告

1.1制定明确的目标:

我觉得我们公司的目标还是比较高远的,但是应该是长期目标必须是远大,近期目标要落实到实处不能空谈高调难以实现的,必须要有可实现性及可操作性。

1.2实现目标的计划:

计划一定要细节化,要大体方针不变,细节可以实时调节,围绕整体目标在前进。

1.3要有核心竞争力:

公司现在给人的感觉是什么都能做,又什么都不精,但是要想发展必须找准一个方向作为突破口,重点发展,形成我们的核心竞争力。

1.4要形成企业文化:

企业文化很重要,是影响到以后能不能做大的重用因素之一,所以形成怎样的企业文化氛围也是很重要的一环。

1.5员工要有归属感:

员工有了归属感才能把公司的事业当成自己的事业去努力,才能为公司带来利润的同时为员工创造价值。

细化的方面有(后面就是copy电机节能事业之我思的一些想法了):

6、奖罚措施及监督:以奖为主罚为辅,目前好像我们是相反的情况,同时严格监督;。

9、细节:

2、出勤制度:关于出勤迟到一分钟就是扣三十块,而加上一天班八个小时也不过三十二块,也许可以考虑把处罚的所有用来奖励会稍微好些,或者是像很多大城市的做法迟到半个小时之内就加班来补偿以使其管理更人性化?!

3、就餐制度:就餐说是12点,但是经常性是11点40就开饭了,为了避免排太长的队伍浪费时间,很多同事都会选择早去,如果错开吃饭的时间也许能解决这个问题?!当然也要记得为排在后面的同事留好饭菜。最近据传总公司那边在抓浪费现象,只要剩饭罚三十,甚至要在餐厅帮工一周,对于刚来的实习生就一票否决,虽然浪费是见少了,不过搞得很多人口服心不服啊,我想是不是可以引进一套打卡系统,以后每个月打多少钱在卡里只要和员工的切身利益挂上勾,大家自然会注意些,用这种办法我觉得才像是中药能治本!

4、班车等公司福利:不要死死的遵循普通员工只能坐火车的制度。

工程师辞职报告

尊敬的领导:

您好!

我是xx年xx月来到公司的新员工。非常感激公司能够给予我在中国xxxxxx工作及学习的机会。但在这里,我将很遗憾的向公司提出辞职申请。

我来公司有4个月了,在这短短不到半年的时间里,我学习到了许多业务知识,也深深的体会到了中国xxxxxx拼搏进取的企业精神。我们的员工都十分敬业,加班工作已经不是新鲜事,甚至有些员工为了及时完成任务通宵工作的。网管中心的李主任也非常的认真负责,并不乏对员工的体恤与理解。所以我相信,虽然北方xxxxxx现在业务还不是很多,但我们有这样优秀的员工和领导,再乘着全业务开通与运营的东风,北方xxxxxx一定能够蓬勃发展,实现三足鼎立。

每当别人问我在中国xxxxxx的工作怎么样的时候,我都会回答中国xxxxxx的工作是相当不错的。

然而,一个好的工作并不一定适合每一个人。我个人的性格是比较内向的,喜欢对一些技术进行钻研。但是我的应变能力并不强,面对监控岗位上每天打来的无数的电话并需要对机房各专业人员进行合理的调度很难适应。于是,我对我的职业生涯进行了重新定位。经过长时间的考虑之后,我得到了一个结论:相比从事网络设备维护的工作来说,我可能更适合从事网络设备产品开发的工作。所以,我决定辞职并准备攻读硕士研究生。

还有,我希望把我正式员工的指标让给那些仍未转正的老员工们。他们的工作能力和工作态度不亚于其他正式员工,而且他们把人生最重要的几年都奉献给了中国xxxxxx,他们应该得到相应的回报。这无论是对公司还是员工都是一件好事。

对于我的行为给公司造成的影响我表示深深的歉意。

最后,在xxxxxx工作的剩余日子里,我一定会站好最后一班岗,保证不会在我的岗位上发生重大差错。并做好交接班工作,努力把我对公司的影响降到最低。

任何时间任何地点,我都将铭记"中国xxxxxx"优秀的企业精神!

祝中国xxxxxx事业蓬勃发展,也祝各位领导身体健康,工作顺利!

运维部网管中心:xxx。

此致

敬礼!

辞职申请人:xxx。

20xx年xx月xx日。

led实习报告

芯瑞达科技有限公司:专业从事led产品、绿色照明、智能tv、led封装及其相关产品的研发、生产、销售,公司汇集了一批业内精英从事产品的研发、生产和销售队伍,目前已有软硬件高级研发人员100多人,并开发出众多拥有自我品牌的相关产品。产品涉及led背光产品、led绿色照明产品、智能tv产品、智能触摸教育一体机及周边设备等。同时与国内外诸多一线品牌如海尔、创维、boe、cec、lg、tpv、benq、kenmos、coretronic等有着广泛而密切的合作。

6、40。

14、3。

528、5630、7020、3。

535、4210为主,提供从小尺寸到大尺寸各类显示背光源解决方案、以及led照明解决方案。

生产设备。

公司以挖掘用户潜在需求作为产品的研发方向,以引导市场消费为目标,给用户提供更优质的产品和完整的解决方案,为客户创造价值。

岗前培训。

我们一行三十几人,从学校离开到公司报道之后。公司首先对我们进行了大概一周的岗前培训。主要是由生产、封装、工程、研发、行政等部门联合安排专门人员对我们进行培训;内容包括公司的各项制度(包括各种奖罚、请假、假期、发展等、公司的发展历程以及公司的产品(包括照明、背光、驱动板等、smt的生产工艺、smd的生产工艺、6s清理、公司的行政及企业文化等众多方面的培训并进行了考核。

实习岗位介绍包括岗位职责。

经过培训考核后,我进入了smd封装部工作。smd分为六个站别:固晶站、焊线站、点胶站、外光站、分光站、包装站,这些站别的名字很直白的表现了工作的内容。由于smd刚成立不久,人手短缺,而我又学习接受东西比较快,在这几个月中先后在包装、分光、固晶工作并且迅速熟悉掌握工作内容,偶尔在点胶、外观帮忙;因此我成为了一个多面手,导致我有时很忙。

led的封装产品和产能。

led封装产品大致分为直插式、贴片式、大功率三大类,三大类产品中有不同尺寸、不同形状、不同颜色等各类产品。中国已逐渐成为世界led封装器件的制造中心,其中包括台资、港资、美资等企业在中国的制造基地。据估算,中国的封装产能占全世界封装产能的60%,并且随着led产业的聚集度在中国的增加。此比例还在上升。大陆led封装企业的封装产能扩充较快,随着更多资本进入大陆封装产业,led封装产能将会快速扩张。

smd作业流程。

各站原物料及成品料。

固晶原物料上图。

固晶成品料上图。

焊线成品料上图。

点胶成品料上图。

包装成品料上图包装作业流程。

说实话,在包装、分光、固晶各有一些操作设备,其中操作难易程度从简到难是包装。

1、包装机-入料装臵(入料站原物料入料装臵,原料由图中碗口放入,在经斜面到震动圆盘(正在运行中,圆震中已经有物料在,整个过程是震动来提供物料移动的动能。

3、包装机-搬运装臵(搬运站。

这便是搬运装臵,由吸嘴(共12个吸嘴来。

完成。过程是吸料-位臵矫正-点亮测试-剔除不良-放臵物料(开始加工物料。

4、包装机-检测装臵(检测站。

首先吸嘴放料,接着就是影像检测(主要检测外观有无脏污、步加工、灯珠上面覆上盖膜,并用封刀加热粘合。

损伤,再接着下一。

5、包装成品图包装机实体图。

1、功能。

zwl-x8eemcled全自动包装系统主要用于对分选。

后的emcled器件,按类组进行电测后自动编带包装,满足下游应用自动化作业需要。

2、特点。

14、3535……自动包装:系统对同binled材料自动进行电性。

测试及极性判别,完成按同向要求编带包装。载带胶膜,兼容8mm、12mm规格,特殊要求可扩展。

固晶作业流程。

第一步:扩晶。采用扩张机将厂商提供的整张led芯片薄膜均匀扩张,使附着在薄膜表面紧密排列的led晶粒拉开,便于刺晶。

第三步:将备好银浆的扩晶环放入刺晶架中,由操作员在显微镜下将led芯片用刺晶笔刺在pcb印刷线路板上第四步:将刺好晶的pcb印刷线路板放入热循环烘箱中恒温静臵一段时间,待银浆固化后取出(不可久臵,不然led芯片镀层会烤黄,即氧化,给邦定造成困难。

第六步:烘干。将粘好裸片放入热循环烘箱中放在大平面加热板上恒温静臵一段时间,也可以自然固化(时间较长。

我认为主要影响led光效率的有三个方面:。

1、注入银胶量的多少。采用银胶的目的是粘著芯片和支架,还有就是利用银胶导电性。胶量最好控制在芯片高度的2/3~1/2,如果胶量过多(超过芯片高度1/2,会造成pn结短路,最终而无法正常发光,还有银片间的结合层阻值还会增大。另外银胶量少或者缺胶,那就无法起到粘着芯片的作用。

4、晶粒翻转和芯片表面粘胶。

3、烘烤温度及时间的控制。温度过低我们就无法使银胶固化,芯片与支架粘附不好,芯片可能会脱离。另外温度过高,产生应力大,体积电阻也相应发生变化。进一步影响焊线工艺。

分光作业流程。

由于led在生产中是连在一起的(不是单个,lamp封装led采用切筋切断led支架的连筋。(如果是smd式的led则是在一片pcb板上,需要划片机来完成分离工作。然后我们就可以对切筋后的led进行测试,光电参数、检测外形尺寸,以此同时根据客户要求用分光、分色机对led产品进行分选,最后对分好类的led产品进行计数包装。超亮度led需要放静电包装。

分光测试软件(包括电压、亮度、色区。

燥的,如果没有同身边的同事沟通,处理好身边的人际关系,一个人是很孤独,这就让我懂得了人际关系的重要性,一个好的人缘将会给我们的工作来了无限的方便和欢乐。实习中,我认识到书本理论知识与现实操作的差距,比如,在课堂上时说聚光杯,我都还不知道是什么概念,我还以为是在芯片的上面,或者其他地方,可真正的去工厂时在显微镜下才看到原来所谓的聚光杯是和支架在一块,芯片放臵在杯的底部中间位臵。在没有来工厂前我总认为我们学的理论知识没有太大的作用,有时甚至认为书本知识与实际生产完全脱节,在观察的过程中,才发觉许多知识都要利用在课堂所讲的进行解释。这次实习,使我受益匪浅,通过实习,我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来,通过两个课堂提高自己的能力,使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对led的smd和smt过程有一个完整的感性认识,学到了生产技术与管理等方面的知识,验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。感谢学院给我们提供的这次机会,感谢带队老师,我会在今后加以实用,争取再创新,在社会的技术领域出贡献。

四、建议。

在实习这段时间里,我发觉就企业管理而言,安徽芯瑞达电子科技有限公司的部门设置合理,管理部、销售部、人事部、技术部等,还有职位分工明确,上置部分经理,接着到车间科长,班长、员工,他们都在自己的岗位上各施其职。每一个工序上配有相应的品管。但是据我观察,部门之间的分工不是很明确,很多部门的人数设置不合理,就好像人事部只有一个员工。特别是员工与员工之间分工合作不明显。因此,我建议:其一,公司要合理设臵部门,具有明显的分工和有效的合作,另外制定长期计划根据本公司的发展侧重某一些部门发展。公司应该注意长期的发展,完善部门设臵,侧重发展,树立自己的品牌。其二,制定严明的公司制度,规定员工在车间要按照制度认真工作,规范他们的行为,还有奖罚制度要分明,据了解公司的惩罚制度都比较厉害,但是相应的奖励制度也要落实体现出来。其三,塑造良好的公司环境。公司不仅仅是表面的注重生产效率,让员工长时间工作,甚至加班赶任务,还有注意树立企业形象,譬如企业外部环境和广告宣传。其四,定期进行员工素质培训,因为有时人员流动的比较厉害,导致员工对一些东西都不太了解,也因为这个有可能造成生产效率不是很高。

其五,合理分配工作休息时间,自从公司更改了薪资制度将底薪+加班工资改为12h一百之后,就一直叫我们加班,这样公司效益是有所提升,但是却损伤了我们工作的积极性。因此,公司人员流动性比较大,留不住人才,怎么可能会有更好地发展。其六,添加更多娱乐设施,公司根本就没有什么娱乐设施,许多员工下班后没有更多的娱乐节目,往往下班都是睡觉,自然他们的积极性不会提高。除此之外,我认为企业如果有条件应该组织一次文体活动、分批集团出游或手工技能比赛,并为此设立奖项。相信这样才能树立起一个团队精神,并希望它能在平常生活中体现出来。

led实习报告范文

题目_____________________________________。

系别__光电/国际半导体学院_。

专业__电子信息科学与技术__。

班级______1621101_________。

学号_____214758_______。

姓名_______唐琰___________。

指导评阅教师___________________。

成绩_______________________。

填表时间年月日。

led故障,不影响其他led的工作,但成本会略高一点。另一种是直接恒流供电,led串联或并联运行。它的优点是成本低一点,还要解决某个led故障,不影响其他led运行的问题。这两种形式,在一段时间内并存。多路恒流输出供电方式,在成本和性能方面会较好。也许是以后的主流方向。

(5).浪涌保护led抗浪涌的能力是比较差的,特别是抗反向电压能力。加强这方面的保护也很重要。有些led灯装在户外,如led路灯。由于电网负载的启甩和雷击的感应,从电网系统会侵入各种浪涌,有些浪涌会导致led的损坏。因此led驱动电源要有抑制浪涌的侵入,保护led不被损坏的能力。

(6).保护功能电源除了常规的保护功能外,最好在恒流输出中增加led温度负反馈,防止led温度过高。

(7).防护方面灯具外安装型,电源结构要防水、防潮,外壳要耐晒。

(8).驱动电源的寿命要与led的寿命相适配。

(9).要符合安规和电磁兼容的要求。

随着led的应用日益广泛,led电源驱动的性能将越来越适合led的要求。

二、了解led电源特性及优势。

(1)工作电压低。

led产品调研报告

目前市场上的led显示屏可谓是琳琅满目,在品牌、价格各异的商品丛中,消费者往往一不留神就会购买到不适合自身需求,甚至于质量无法保证的led屏。下面是爱汇网小编为大家整理的led产品调研报告范文,供大家阅读!

一、销售市场

通过近期对10家综合超市、1家建材超市、1家电器超市、和10家灯饰专营店的走访,目前led灯饰销售市场有以下几个特点:

1. led灯饰产品目前终端销售市场上仅局限于有限的品种:手电筒、台灯、小夜灯、头灯、露营灯。其中,除led手电筒在多数超市的货架上都有供应外,其它品种仅于部份超市和专营店有售。而led台灯,由多颗普通高亮led组成,其亮度有限,基本上不能用作阅读照明。

2. 以上在市场有售的品种的价格与传统的灯具相比,差异并不明显。所以才得以快速进入终端销售市场。

3. 销售人员对led灯饰产品并不十分了解。多数普通消费者对led更是一无所知。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见,是少数的制造商努力的结果,而消费者只是非常被动接受有限的信息。

4. 当提到高功率led射灯和其它照明类灯饰时,多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣,对其价格反应强烈,认为不可以接受。

二、供应市场

通过对10多家led生产厂家的明查暗访,对led灯饰的供应市场分析,有以下几个特点:

1. 目前几乎所有的led生产厂家都以外销为主导,内销几乎为零。 其中外销部份,又以美国市场为主导,其次是欧洲市场。几它市场份额非常少。

2. led生产厂家的led灯饰产品的种类主要有:高功率led射灯,高功率par系列射灯, 普通高亮led球泡灯,led光条和模组,led彩虹灯,普通高亮led台灯,其中高功率led射灯最为热门,几乎所有led灯饰厂家都生产。有 1x1w,3x1w, 1x3w. 价格平均约在单颗1w或3w usd 9.0-12.00, 三颗1w usd 13.0-15.0. 各个厂家的产品外形差异很小,但品质差异很大。

3. 国内厂家所选用的芯片主要有:seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)

4. 虽然这两年,出口销售额逐年上升,但是,基本上订单量都不是很大。还未进入到大规模生产的状态。

5. 国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧,同时由于产品缺乏差异化,使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。

三、消费者

但是,部份新建的广场、小区、公共活动场所,可以看到led埋地灯和led投影灯。但是,led埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上,部份甚至不能正常点亮。而led投影灯因led亮度不够,所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。

而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯,对led的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以led为主体,色彩绚丽,变化多样,有非常好的效果。

四、市场机会分析

结合供应市场与销售市场的特点,对目前的国内市场的整体状况分析如下:

虽然在led装饰领域,led所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可. 但在led普通照明领域,目前虽然业内人士对其充满的期待,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特别是对普通消费人群来讲,要想让led灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就mr16射灯来说, 按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在rmb 100以上,而一个普通的mr16卤素灯价格不过rmb的8元左右.若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。

然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。1)进一步提高高功率led的发光效率,减少发光源的数量以降低成本。2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热,成本非常高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。 3)led光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。

所以,led灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是:何时才是进入国内市场的最佳时机?如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出?如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争?把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计?怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。

一. 项目实施背景,必要性,前期工作情况

1.1项目实施背景

led产业是一个节能降耗的朝阳产业,随着这几年政府提倡的节能减排项目的推广,产品慢慢的被人们所接受,因为有着节能,绿色环保,长寿命的特点.在飞速发展,人口众多的中国,更需要合理的能源支配,这对于led照明来说是一个庞大的市场.

1.2.项目的必要性

中国拥有巨大的照明工业和照明市场,我国现在是世界照

明电器大国和出口大国之一.然后,我国目前最要解决的问题是能源,节能减排是十二五规划中的一部分.那么,产业的发展是非常有必要性的.

通过”863”计划等科技计划的`支持,我国已经初步形成的从芯片制造,封装,集成应用,产品装配,光学设计与应用等完整的产业链.随着led产品的完善.我国led产业目前以珠江三角洲,长江三角洲,东南地区,北京与大连等北方地区四大区域,基本形成了完整的产业链.目前全国led产业从源头到生产的厂家已有2000多家,产业有着巨大的市场潜力.

1.3.前期工作情况.

随着led市场的发展与成熟,我司早以在2012年已经进入led照明产品的研发领域.2012年,我司已投入了led照明产品的研发,投入5名led技术人员,从led芯片,电源驱动,光学应用,散热等方面进行产品的研发与测试工作.2013年,我司已成功开发eld照明产品,led天花灯系列及led筒灯和吸顶灯系列.并在西安与成都开设直营店,面向市场销售.通过市场的调查与反馈,我司led照明产品质量稳定,效果良好,深受广大经销商和用户的认可.

十几个办事处.年销量大 3000多万元.

二. 项目产品情况和市场需求分析.

2.1.项目产品情况

产品名称,我司产品主要有.节能灯,电工开关,led照明产品,天花灯,筒灯,吸顶灯,灯管,导轨灯.格栅射灯等.

用途.主要应用于民用.工业应用.如家庭,办公室,商场,学校,医院,厂房,仓库等场所照明应用,决绝照明需求.

技术特点和优势,我司产品采用进口三安led芯片,高性能电子源气件电源驱动,产品发光亮度高,显色性强,光衰慢,无辐射,无干扰,节能环保,性能稳定,寿命长等特点,采用合理的光学设计原理,发光效果好,无眩光,不刺眼.采用高性能电子源件,安全稳定.

产品技术来源,芯片采用韩国进口”三安”芯片,国内大厂封装,电子源件均采用国内大厂,通过3c检验认证.

2.2.项目产品市场分析

我司产品质量稳定,性价比强,市场推广力度大,售后服务快,深受客户好评.

led市场潜力巨大,2014年全国led市场销售总额达5000

多亿.人们对led产品的节能,环保,长寿命很认可.国大政策大力推广.

随着这几年led市场的成熟,全国led市场的迅速发展与节能需求.北方地区led市场也开始成刚需趋势.然而北方企业,任借市场需求及人才和地理等优势,已快速发展壮大.我司已投入led照明行业7年时间,有着成熟的生产技术与设备,有着优质的市场客户与销售团队2015年,我司将成为led照明行业的一匹黑马,跃越而起.2015年,我司销量预计达6000万元以上.

三. 项止投资估算和融资方案

4.1项目投资方案

一.目前照明行业现状及市场情况

1. 传统照明一线城市已经份额急剧下降,led产品逐渐从一线城市向二三线城市蔓延。照明发展方向,将以led为主导,未来三年内,将确定led的品牌。

2.传统照明企业都向led转型,更多和led相关的行业和企业进入led照明领域(电子、芯片生产、封装),生存压力大,目前光深圳从事led技术及产品研究、开发、生产及应用的企业约达2000多家,原做传统照明的企业转入就有几千家。新增品牌太多,市场饱和,没有脱颖而出的佼佼者。没有很吸引客户的品牌。

3.行业混乱、led照明发展初期市场和产品不规范,拼款式,拼价格,产品参差不齐,价格混乱。

4.今年经济环境相对比较差,房地产的发展影响照明市场,

各地表现生意太差,客户没有心情,同时没有思路,没有想法。但部分大户还是有销售,也在找出路。

5.行业大鳄及部分传统照明的企业没有大手笔的投入,原因是市场行情及行业发展态势还没有看得太情,另一方面有点畏首畏尾,担心因没有认清方向的情况下盲目投入导致多年的苦心经营毁于一旦。

6.部分外来及行业内的企业投入不能持之以恒的坚持下去,一味的追求销量,导致原定的品牌路线变异。忽略了品牌的推广与发展,有点虎头蛇尾。最终失败告终,销声匿迹。

价格不稳定,一方面是价格不稳定,另一方面是技术上在打折扣。产品质量上在降成本。

8.传统的产品及传统的销售方法只有死路一条.传统的产品主要走流通渠道,主要走销量,目前市场上产品及牌子太多,竞争太大,没有切入点,只能比价格,比质量,比政策,比服务,比品牌投入.传统的销售方法太多,大家都差不多,客户已经麻痹,接受度差.甚至有点厌烦.传统销售投入长时间下来较大,效果不明显.主要是竞争太多,大家都差不多.

二、我们的的机会在哪里?

1、目前的行业趋势和未来发展方向我们进入市场和品牌建设正是时机恰到好处。

• a,led发展迅速但发展前期行业混乱,从各个方面都很难定位,现在led已经开始规范现在进入正好回避行业发展前的混乱。

• c,我们更有做品牌脱颖而出的机会,目前led照明没有品牌,有的只是产品和价格,相对传统照明的品牌不一定就能成为led照明品牌,行业的整合和发展现在已经一部份企业已经开始大力投入led品牌,所以现在正是机会,待led行业品牌形成,再进入难度会更大。

2,行业环境差,做为市场商家有需求但也很慎重,led产品本身同质化严重,差异将逐渐缩小,客户还是期待、关注led的品质、价格、及工厂的规模和实力的同时,更关注的是需要长远发展和长期市场投入和品牌建设的企业做为合作伙伴,大家都期望投入像传统照明“雷士、欧普、三雄”这样的led品牌企业,同时也是我们做品牌的机会。

3,led发展将推进照明行业洗牌,从传统照明到led的竞争格局将发生大的转变,从市场的角度,系统的服务,品牌推广、产品推广、市场推广,也是未来赢得市场的关键,从终端来讲led照明产品本身有它的特殊性,后期发展的朝智能型、个性化等,更需要系统的服务。

三.品牌的奠定与投入

1.什么是品牌

不是现定的时间内有多少销量及市场占有率就能成为品牌,那么什么是品牌,有一定的知名度,认知度,美誉度,家喻户晓,终端销费者所认可所接受所追捧的牌子,才叫品牌.

2.怎么样才能成为品牌

1,广告推广力度,品牌见面率,品牌的形象,品牌的定位,品牌文化.品牌销售推广

2,市场见面率,网点的建立

3,产品的质量,可用技术性及特点

4.销售服务,

具体主要到前期的品牌投入上,达到让很多人认识到,听到,或听说过这个牌子,对这个牌子有一点的认识认知及了解.

5.销售接洽,接恰销售商,销售到终端,接地气,达到销量上升的目的.

6.企业的硬件要完善,各部门的系统性,系统性管理的完善.生产部,人事部,财务部,采购部,销售部,市场策划部,定单部,企业资质,企业文化,企业形象,厂房建立.

四.为什么要做品牌及品牌带来的回报

要地皮,要贷款.要政府支持.为什么政府会帮你,当地政府要做业绩,要提高gdp,要税收.所以会帮你,那么我们靠什么挣钱,靠地皮挣钱,靠品牌价值挣钱,前期靠销售产品挣钱,挣不了几个钱,只要几年下来,品牌做起来,有知名度,能成为品牌,不亏钱,就算挣钱了,那么我们的机会在那里,就在我们当地政府的需要,如果我们这点钱那到广东去投资照明实业,可能当地政府不怎么理你.但在当地就不一样了.

五.如何实施品牌推广

1.广告投入,拉动品牌见面率及品牌知名度

2.完善产品系列及产品定位

3.完善企业硬件,各职能部们,企业资质,

4.市场推广及销售方案实施.市场推广,宣传品,终端展示,形象店.展示柜,门头,招商会,促销会,产品推广会,技术研讨会.品牌宣传活动.

5.市场销量,最终发展还要销量说话,但这要基于品牌的知名度,如果品牌知名度高,大家抢着做,那么主动权在我们手里,我们有选择性,而不是用政策去找客户换客户吸引客户,而是用品牌吸引客户,让他不得不选择,不得不销售你的产品,因为终端消费者认可,如公牛,德力西,飞利浦,雷士,三雄,欧普.

6.销售管理,各直营店的管理,客户管理与维护.销售人员管理,品牌维护及推广.

六.阶段性有计划的品牌建立的投入费用规划

1、 全国范围内的品牌建设与推广的投入,为品牌的前期的推

介中期的深入。

费用预计:

第一年:500万

第二年:300万

主要投入方向:行业软文广告,大照明报,世界照明报,地方照明杂志.明星代言,电视广告,赞助xx媒体娱乐活动,因为做照明,我们的第一客户是商家,必须在行业中有一定的知名度,明星代主电视广告,打的企业太多了,已经没有吸引力了.

2、 根据终端市场需要地方性广告形象推广投入和产品促销投

入,如形象店,展柜,门头,展墙,宣传品.促销礼品等,推广活动等.

六、市场费用规划:

2014年8-11月整合公司整合后台支持部门、led销售产品、品牌推广和广告。在2014年将2个直营店终端网点开发,先将现有的二级市场网点健全。

2015年将重点开发3家直营店,6-8个省份开发优质的物流经销商。

目前销售人员配备的直营店标准配置:一个店1名经理2名业务 机动市场开拓人员

五.项目效益评估和财务分析

产品单价成本和销售价见附件

年销量6000万元

六,社会效益分析

1,为社会雇养劳动力300多人

2.为国家节约能源,,节约电费,号召国家政策

3.替代污染形照明产品,创造绿色环保家园

4.为国家纳税创造效益.

七,项目风险评估及对策

近年来led照明产业竟争剧烈,市场价格变化太快,客户开发难度大,选择多,合作条件苛刻.主要还是价格变化太快,不稳定,2014年的产品成本价格比2013年下浮40%.那么,做为生产企业,生产出的库存产品及滞销品就成了掉价货,放在仓库贬值.生产慢,供应不了客户需求,成本降不下来,生产快,生产量大,客户需求达不到,只能成为积压产品.同时,业务市场开发费用大,人工成本较大,开发客户费用与市场品牌推广费用大.这样导致一些企业资金链断裂.不法继续投入运行.从而破产.

那么针对以上风险,主要是企业管理和运营管理,可根据市场需求合理安排库存,接单生产,或分批发货.从而降低库存储备.及时了解市场动态及行情,确定原材料价格合理,品牌化定位,确保产品质量,不做便宜货,不受价格影响.业务开发选择性开发与客户市场支持,加强业务团队的管理,不养没用的人.以确保费用的合理化.

欲使其灭亡,必先使其疯狂!

——led行业低端“没有未来”!

2014年经销商对某些厂家的最常用的评价:“没有最低,只有更低。”

由于采购所需配件非常方便,进入行业基本是零门槛,低价厮杀自然无法避免。 但随着倒闭、跑路现象的不断出现,五年前的行业乱背后的真相“逐步浮出水面”。 昔日红火的生意,将面临“凋零”。

低端led 卖到哪了?

“在低端领域,销往国内市场的led灯具还有三个月或半年左右的保修期,出口产品则是卖出去就不管了。”中山一家led灯具出口厂商告诉记者。该厂商向记者还坦言,其led灯具在组装完成后,点亮1小时老化即出货,之后出了质量问题概不负责,更别提其他服务了。据了解这类产品出口主要集中在非洲、东南亚以及南美洲等地区。

压价不求质 走向深渊

这种压价不求质、铤而走险的做法,早已引起不少国内企业的不满。“以那种价格出口的产品哪能叫低端,简直就是‘烂货’,根本就不能用。”深圳市莱威光电科技有限公司总经理谭健愤慨地说:“这类企业根本就没有工程师,强行压价,牺牲产品质量,偷工减料,对于质量控制完全是抱着侥幸的心理。”谭健称。

业内资深人士表示,led企业如果不改变以低价占领市场的策略,不仅损害行业价值,更是对自己的不负责任,“自食其果”,无可挽回地走向“衰败”!

低水平经营 企业发展难以为继!

产品质量低劣,货款难以回收。一旦用户退货,企业运转困难问题暴露,跑路成为必然!

回归价值,理性选择才是出路!

将要从地球上消失的“部落”

——低端led要“消失”了吗?

2014年,珠三角灯饰博览期间,记者前往一睹灯博会风采。此次灯博会主会场依然设立在其会议展览中心,并设立三大灯饰超级卖场建立分会场,参展企业达到近千家。

客户数量巨减少 签单几乎成奢求

“今年的效果真的太一般了,外国客户也屈指可数,国内的观众中,供应商和同行人数占80%,展会的实际效果也就可想而知了。”一位实力相对雄厚的参展商代表这样告诉记者。 很多参展商也反映来洽谈且有购买意向的企业屈指可数,现场正式订单几乎为零。

产品价格没有最低 只有更低

吸顶灯最低价格18元,3w天花灯最低4元,真是白菜的价格。

如此便宜的led,用的是什么芯片?绝大多数的参展商并不知晓。

据行业资深人士分析,品质有保证的产品价格至少在5元/w以上,低于这个价格品质将无法保证。

无数次的商业发展历史证明:低质低价,是一条“不归路”!

访谈录 | 经销商眼中的led生意——一个业内人的心声(一)

为更加了解市场一线经销商的真实心声,记者们兵分多路,历时一个月,对北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访,获得了大量珍贵的一手资料数据,本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重,内文中的姓名和公司信息隐去。

好生意 要全力以赴

去年下半年,我找到感觉了,也赚了不少。其实,上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者,在思维上突破了。我相信来年会更好!

看好了,就要全力以赴。天上没有掉馅饼的,自己必须钻进去,慢慢就看懂了,越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少,周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场,其实好的并不多。

led时代 回归价值

很多人,缺乏勇气;有些人也叫老板,其实缺少老板的“敏锐”,更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。

以前人们以经营大品牌为荣,现在,led时代这种情况正在减弱。消费者,也正在逐步改变这种看法,更加看重真实的价值与服务。

要想卖得好 推广很关键

很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜,用很多老板的话来说:“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米,就一概否定。

led市场真的太大了。现在,好的产品有了,关键是要卖出去,这里面营销特别重要。要和有实力会推广的厂家合作。led行业细分市场很多,得做好精细化营销。这些都做好了,真的很大。以前粗放式营销,不好办。

看准机会 放手去干

以前,被便宜货害得不轻。现在,消费者都买“好东西”了。不说别人,我自己就赔了十几万在里面,还有损失的订单和客户更没法算了!现在,卖“好东西”,自信,一个客户至少带来几笔订单,买了一次感觉好,继续买,还给拉生意。

好的合作伙伴很重要

看厂家实在吗?是不是跟你“玩花活”。只要厂家实干,产品好,有专业,只靠自己不行,经销商必须和厂家结合推广,借助厂家的实力,特别是营销能力,还有团队。现在,好厂家的确太少了。看准了,就不能放手,多少人都在眼巴巴看着呢!

要有梦想 万一实现了呢

做led不用“新思维”怎么行

有的人,踏入了新时代,不是因为年轻,更因为思想一直保持“更新”。最怕的是人们不愿意放弃过去的成功,在新时代还想用“老思维”继续战斗。

有的经销商,还在寄希望与过去的大厂家合作,所谓“大树底下好乘凉”。但是,没有看到“大树”正在从内部枯萎。而新生的小树生机勃勃,反而没有看在眼里。等“小树”长大了,也就成为“另一个时代”了!

我现在看合作者,是不是思维是新的,是否有活力?很多原来的大品牌,现在其实不行了。只看规模也不行,有的做led还是老一套,未来不看好。必须用新方式。而现在真正好的,却没几个。


相关范文推荐

猜您喜欢
热门推荐