工作计划书是管理工作的重要工具，可以帮助我们掌握工作进度和方向。小编整理了一些优秀的工作计划书样本，供大家在编写时参考和借鉴。
酒吧股东招募工作计划
本公司是由几名有着一定管理能力和经验的大学生创立，以改变大学生日常无聊的生活为目标。
消费对象：公司以大学生为消费主题，
环境要求：以绿色.和谐为环境要求，在无烟.无暴力氛围等。
饮料种类：奶茶，软饮，啤酒，水果酒（不高于10度酒精类饮料）等。环境设置：有报刊读物区，闲静聊天区，跳舞区等。安全要求：酒吧内外都有保安执勤，酒类每人限购。
公司宗旨：以安全为前提，为大学生提供舒适.和谐的交流场所.放松场所。市场分析。
公司基本情况：
公司名称联谊酒吧。
采购人员工作计划
根据20xx年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部工作做出以下工作计划：
1.根据仓库所出具的库存单，要求各部门据此进行物品、食品及调料的申购，处理库存积压，力争装修前做到零库存。
2.装修期间合理进行工作安排，确保即使性物品的及时采购，装修期间配合各部门车辆使用。
3.定点供货商。加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。
4.零售店采购。所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。
1.对采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2.对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3.配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。
1.不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。
2.对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。
3.在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!
1.所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到，从一点一滴进行节约。
2.所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入"采购部每日价格对比表"，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。
3.每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。
4.接受厨师长每周一时常调查监督，不定期对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!
人员招募工作计划
居民身份证号码：______________________。
联系方式：____________________________。
甲乙双方根据国家及运城市等相关法律、法规、规章的规定，在*等自愿、协商一致的基础上，同意订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。
一、概况。
1、乙方确认已经了解并愿意遵守甲方的现行的各种规章制度、管理办法。该规章制度及管理办法作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力。
2、乙方确保如实告知了甲方自身的各种情况，如有欺瞒则甲方可随时解除此合同，且甲方不必承担任何违约责任。
二、合同期限。
本合同期限:从___________年______月___日至___________年______月___日，其中试用期从___________年______月___日至___________年______月___日。
三、工作内容和工作地点。
1、根据甲方工作需要，乙方同意从事_________________岗位工作，主要负责在公司的授权范围内进行公司产品营销及管理等工作。
2、乙方应按照甲方的要求，按时完成规定的工作要求，达到规定的质量标准，具体要求双方另行签订协议。
3、乙方同意在甲方安排的工作地点从事_______________工作。
4、因工作需要，经双方协商一致，可以调整乙方的工作内容和工作地点。
四、劳动报酬。
1、双方约定乙方月合同工资标准(税前)为___________________。
2、乙方薪酬福利标准、薪资结构及计发办法以甲方文件为准。
3、甲方实行新的工资制度或对乙方岗位调整时，乙方工资按新的制度和调整后的岗位工资标准执行。
五、社会保险。
甲方委托母公司集团股份有限公司按国家和____________市有关社会保险的法律、法规和政策规定，结合乙方的要求，为乙方缴纳社保。乙方要求以甲方员工名义在___________市参加社保的，属个人缴纳部分，由甲方在乙方工资中代为扣缴;乙方要求自行解决或放弃社保的，甲方不再承担相关费用，由此引起的一切责任由乙方自行承担。
六、劳动纪律及考核。
1、乙方必须遵守国家法律、法规和甲方依法制订的规定(章)制度和《员工手册》。甲方的各项制度内容一旦公示后)，视作乙方明确该制度内容并承认其生效。
2、甲方根据销售政策及相关规章制度对乙方进行考核或处置，乙方对甲方的考核或处置决定不认可的，须在知晓该决定后三日内以书面形式向甲方人力资源部提出申诉，逾期不提出申诉意见者，视同为确认该考核或处置决定。
七、工作时间及休假。
1、甲方安排乙方执行以下第______种工时制。
a、标准工时制;b、不定时工作制。
2、乙方参加各种教育培训、工作会议时，应严格遵守考勤要求，如有违规，按照甲方《考勤与休假管理制度》、《奖惩管理制度》、《回司培训管理办法》及其它相关制度执行。
3、甲方因工作需要，有权对乙方的工作班次和休息日进行合理调整和安排。
4、甲方安排乙方在国家法律法规规定的节假日进行休假。
八、保密要求。
1、乙方承诺对甲方产品、业务或与业务有关的技术秘密、技术信息和经营信息(包括有关客户及合同、销售政策、产品价格等)，除非获甲方书面授权，乙方不得以任何方式泄漏给甲方以外或甲方内部无关的\\\\\\\\\\\\\\\人员，也不得将任何信息用于自营或为第三方经营与甲方有竞争的事务。
2、乙方因工作需要所持有或保管的一切记录甲方信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体，均归甲方所有，而无论这些信息有无商业的价值。乙方承诺离职前的15天内，或甲方提出请求时，全部返还给甲方。
3、乙方违反保密义务的，即构成严重违反劳动纪律及劳动合同，甲方有权解除劳动合同，不给予任何补偿。乙方违反保密义务给甲方造成损失的，甲方有权要求其赔偿并保留向其追究其他法律责任的权利。
九、劳动合同的解除。
乙方有下列情形之一的，甲方可以解除劳动合同，并不予以经济补偿，其它相关解除合同规定，依法律、法规的规定办理。
1、在试用期间被证明不符合录用条件的。
乙方如出现下列情形的，将被视为不符合录用条件，包括但不限于：
d、乙方自到岗之日起____天内，如无特殊原因，未能向甲方提供办理录用手续必需的有效材料(包括离职证明、人事资料表、相关毕业证书复印件等)。
2、乙方严重违反甲方劳动纪律和规章制度的。
3、乙方严重失职，营私舞弊，对甲方造成以上重大经济损失或在社会公众中损害公司形象的。
4、乙方同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方的工作任务造成严重影响，或经甲方提出，拒不改正的。
5、乙方以欺诈、胁迫的手段或乘人之危，使甲方在违背真实意思的情况下订立或者变更本合同的。
十、劳动合同的变更、续签、终止。
1、合同期满前_________天，双方要求续签合同，须书面通知对方(按甲方劳动合同管理办法执行)，如未书面通知，则视为不续签合同，合同到期即终止，并办理相关离职手续。
2、合同要变更时，提出变更要求的一方应当将变更要求以书面形式送交另一方。另一方在收到书面要求后______日内做出书面答复。未按时答复的视作同意。
3、具有下列情形之一的，甲方可以变更乙方的工作岗位：
1)乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后不能从事原工作的;。
2)经过考核确认，乙方不能胜任劳动合同约定的工作岗位的;。
3)本合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的。
上述客观情况发生重大变化，是指因甲方分立、合资、合并、兼并、转(改)制、跨地区搬迁、经营模式转变、组织结构调整、甲方转产或者进行重大技术改造，致使本合同所确定的工作岗位、工作地点等消失等情形。
4)乙方有违法或违纪行为，需对乙方进行岗位调整的。
十一、其他约定。
1、乙方依法享有辞职权，但应提前_____日以书面形式通知甲方，并应办理好相关离职手续，离职手续的办理及相关条款以甲方离职管理办法为准。
2、如乙方和甲方订有培训服务期协议且在服务期内的，且服务期超出本合同终止期限的，则合同终止日期变更至服务期截止日。
3、乙方若未能在报到时交齐第九条d项所需的材料，致使乙方人事关系不能及时转入甲方指定的保管单位，甲方无法正常履行劳动合同义务的(如延误办理录用手续、办理社会保险登记等)，由此引起的一切责任由乙方承担(如逾期产生的档案保管费和社会保险滞纳金等费用由乙方承担)。
4、乙方必须在合同解除或终止后，按甲方规定办妥离职手续。离职手续办结之前，暂停结算乙方的薪资福利及费用等。乙方须待离职手续办结后申请办理暂停的薪资福利及费用支付。按规定应支付经济补偿的，甲方在乙方办妥离职手续后予以支付。
5、如因乙方原因不按时领取和签收离职证明、或使甲方无法将离职证明及时送达乙方等情况，致使甲方不能及时为乙方办理有关退工手续，由此产生的一切法律责任由乙方承担。
6、乙方在收到本合同后，应至少于______天内当面签署完毕并交还甲方，如因乙方原因导致延迟签署，则双方劳动关系的建立时间以乙方签署完毕并交还甲方为准。
7、自本合同生效之日起，双方之前签订的任何形式的劳动合同和其他相关协议与本合同及相关附件(协议)不一致的，以本合同为准。
8、甲乙双方认为本合同有无效情形的，以甲方注册地劳动争议仲裁委员会确认为准;在合同履行过程中，双方发生争议，以甲方注册地劳动争议仲裁委员会仲裁为准，对仲裁裁决不服的，可向甲方注册地人民法院起诉。
9、本合同一式_____份，甲、乙方各执_____份，具有同等法律效力。
人员招募工作计划
一、健全公司的各项管理制度：
人事管理制度》、《劳动合同管理规定》、《基层员工薪酬管理制度》、《人事部绩效考核制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理制度》、《员工转正程序》、《工伤管理制度》、《员工辞职申请程序》、《员工离厂程序》等。员工从进入公司到岗位变动、绩效考核、日常考评、批评处分、晋升调离、离职手续等工作，都能有文件进行控制，采取对事不对人的公平、公正、公开的管理原则，为企业员工提供一个公平竞争的晋升环境，一个可塑性发展的平台，让员工切身感受到公司管理“以人为本”，公司注重人才，培养人才，发展人才的理性管理。
二、建立培训制度及计划：
1、员工培训与开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作重点之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质等都将进一步加强，以此增强企业的核心竞争力。
公司的员工来自全国的每一个地方，每个人都有不同的习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成统一的工作方式，那就是培训的意义与目的。并且给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，发挥人才的重要表现。通过制定《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立企业年度培训计划，从基础的安全培训、质量管理培训、管理基础培训、团队合作培训、企业文化培训等工作来提高员工的道德素质和技能水平，使员工成为公司的合格人才，一个合格的人才才能为公司的发展贡献出最大的聪明才智。
三、人员配置：
根据公司发展目标，储备公司的人力资源，在招工方面，向多渠道、多方向、多线性发展，可与中专学校联系，多方面储备人才，并且制定《新员工入职跟踪程序》，从员工入职、食宿安排、工作安排、动态追踪、心态咨询、问题解决等系统性的操作，让员工感觉到家的温暖，很快的投入到公司的企业文化生活氛围中。
四、企业文化建设：
1.以人为本。文化应以人为载体，人是文化生成与承载的第一要素。企业文化中的人不仅仅是指企业家、管理者，也体现于企业的全体员工。企业文化建设中要强调关心人、尊重人、理解人和信任人。企业团体意识的形成，首先是企业的全体成员有共同的价值观念，有一致的奋斗目标，才能形成向心力，才能成为一个具有战斗力的整体。
2.不搞形式主义。企业文化属意识形态的范畴，但它又要通过企业或职工的行为和外部形态表现出来，这就容易形成表里不一致的现象。建设企业文化必须首先从职工的思想观念入手，树立正确的价值观念和道德情操，在此基础上形成企业精神和企业形象，防止搞形式主义，言行不一。形式主义不仅不能建设好企业文化，而且是对企业文化概念的歪曲。
3.突出企业的特点。个异性是企业文化的一个重要特征。文化本来就是在本身组织发展的历史过程中形成的。每个企业都有自己的历史传统和经营特点，企业文化建设要充分利用这一点，建设具有自己特色的文化。企业有了自己的特色，而且被顾客所公认，才能在企业之林中独树一帜，才有竞争的优势。
4.与企业相结合。企业是一个经济组织，企业文化是一个微观经济组织文化，应具有经济性。所谓经济性，是指企业文化必须为企业的经济活动服务，要有利于提高企业生产力和经济效益，有利于企业的生存和发展。前面讨论的关于企业文化的各项内容中，虽然并不涉及“经济”二字，但建设和实施这些内容，最终目的都不会离开企业经济目标的实现和谋求企业的生存和发展。所以，企业文化建设实际是一个企业战略问题，称文化战略。
在以后的工作当中，从培训活动中倡导公司企业文化，从日常活动中宣传公司的企业文化，从各类比赛活动中渗透公司的企业文化。以民本思想为重要的思想来源，并通过这一思想的开发利用，使全体员工产生强烈的主人翁意识，自觉地参与企业的民主管理。并且在企业的发展中贡献自己的聪明才智，真正成为企业主人，这才是企业文化真正在企业当中产生的作用与价值。
目前人事部工作计划暂定以上几点，其他日常事务未纳入工作计划中，工作当中重点建设在于，改变和引导部门人员观念，以一种服务热情的心态面对工作，处理各项事务。重在执行，执行是行政与人事工作开展的关键，实事求是，脚踏实地，扎实的完成人事部的各项工作。在各项制度，流程普及性、持久性、严格性的前提下，不断改进，不断创新，不断完善公司的管理模式。
人员工作计划
1.努力完成公司各项销售指标。
1)熟悉管辖区域内服装（童装）市场状况：
a)客户分布；
b)客户（会员）销售排名，分清扶持、持平、弱化。
2)充分利用预订会获取订单（事前设定订货目标）。
3)合理分解计划：按时段、按网点分解。
4)捕捉市场信息，不断开发市场，对有潜力的市场加大开发力度。
5)实施计划，对阻碍计划完成的原因，详细分析其原因，对症下药，确保计划的完成。
2.负责、协助客户预订货及配货。
1)预订会订货注意事项：
a)向客户推销公司当季主推品种，特别是一些新开发的主要货品；
b)结合客户所在地区实际销售情况，注意订货时各品类、各价位货品之间的比例；
c)结合客户上年度实际销售和库存货品情况；
d)结合货品颜色，充分考虑陈列的色系搭配；
e)若出现重点客户订单不符合公司要求时，必须按业务—主管—营运经理—总经理程序逐层上报，协商解决。
2)对订单的处理及执行情况。
a)将客户订单按品种、按季节销售特点制定一份分批发货计划。
注：特别针对大客户的预订货品，由于合同中有进货时间要求，一定协助客户调整好库存及资金，安排好预订货品的分批发货。
b)按分批发货计划下拣单拣货。
注：当发现客户预订货品俏销，公司大货库存开始不足时，要说服客户尽早将预订货品拿完，以便及时从大货中补充一部分货源（因为公司有规定预订货品未拿完，同一品种不得在大货中进货）。
c)客户预订货外的追加订单与公司分配大货有差距，说服客户将品种、花色要求范围扩大，以便更好地实现销售目标。
d)对正在执行中的订单，做好台帐：注明清楚已发货数量、发货日期，直至订单执行完毕。
3)充分利用每年2—4月、8—10月换季高峰推销货品。
a)统一思想向客户强调“公司对客户预订货品的进货时间要求均集中在2—4月、8—10月”，做好进货的资金准备。
b)说服有预订货品的客户，尽早将预订货品进完，以便从大货中补充货源。
c)对于有代理商的省份，代理商和加盟商的资金都需要落实。
d)理顺每个环节，提高效率，务求以最短的时间将货品分配到每个终端。
4)抓紧5—6月、11—12月补货及货源调配工作。
a)大部分货号放开分配，并且个别客户未进完预订货品从【预订仓】转入【正品仓】后，尽量补充“一线”（即最俏销）货品。
b)“一线”货品不够，推销“二线”产品，切忌“坐以待毙”而错过销售季节。
c)营销业务/主管及时收集市场反馈信息，在省内进行货源调剂。
d)全国整体货源不够或有溢余，及时反馈营运经理，在区域间进行调剂。
5)当客户出现货源不足，而所需货品又无法补货与调剂时，及时动员客户出d类货（公司会在季前下发当季d类货品清单与政策）。
a)与客户签订d类货补充协议；
b)监控客户的终端零售价及陈列所需pop；
c)按公司要求监控d类货的销售；
d)督促客户按时退货与结算。
3.按公司管理要求对客户进行工作跟进，协调与客户的关系。
1)按双赢战略合作伙伴关系的原则，保持所辖区域客户业绩持续发展。
2)协助客户销售，调剂好货源。
3)将公司政策向客户进行宣传，范文，并指导客户执行。
4)及时反馈客户意见与建议，权限内的问题必须当天回复，权限外的问题一周内答复。
4.专柜（店）开发、销售管理及销售分析。
5.协助客户对各终端进行管理和指导，做好市场检查与维护，包括：装修跟进、陈列指导、营业员培训、监督并及时报告假冒伪劣商品的销售、零售价的执行、专柜（店）内有无非我司供货货品销售。
6.参与客户库存管理，协助处理库存。
7.处理跟进客户日常事务：及时发货、退换货、短缺查询等。
8.发货及时。
下拣单的同时应落实货款，务求货品在第一时间能够发出。超过1周未能走货，公司将视货品俏销程度对相关业务员采取相应的处分。如果纯属客户原因，有公函为证，公司将据实扣除客户年终市场发展基金。
退换货规范、及时。
a.无已审批的退货单，客户擅自退回货品，此情况我司一律拒收，原件发还客户。
b.已经办理退货申请，超过半个月仍未收到退货，配送中心将知会营运部，营运部应密切追踪，落实退货的情况。超过1个月仍未收到退货，配送中心则按规定取消该退货申请单。如需退货，则重新办理。
c.遇到客户的残次品换货，当公司鉴定结果与客户意见不一致，无法说服客户时，应及时将客户意见上报公司。
1)及时处理客户原装短少、串号查询，若超出公司负责查询范围，若客户需要，也尽量协助客户。
9.团购业务拓展。
第二部分：驻地工作（a类城市）。
一、了解代理商工作情况。
1.了解客户的销售情况，包括自营店销售和客户批发销售。
2.查看客户的库存情况，并向客户提出合理建议。
3.与客户的负责人及业务人员开业务会议，了解客户近段时间业务工作中存在的问题。
4.督促客户补货。
5.巡查专柜、专营店（具体见第二部分内容）。
6.协助代理商开拓当地市场，开发终端。
7.协调代理商和加盟商之间的关系，如召开协调会议、开展相关培训工作等。
8.将巡查中遇到的问题反馈给客户，督促其解决。
备注一：巡查时可与代理商相关业务员同去，以便即时解决存在的问题。
备注二：驻地代表在当地时间相对较长，建议加强终端检查。
二、了解加盟商工作情况（工作程序同上）。
三、定期拜访各大商场负责人，建立良好的客情关系。
第三部分：市场管理工作。
营销人员应严格按公司制定的路线，加强市场检查，对终端进行管理，对营业员进行销售技巧、陈列等指导。具体走访原则及工作要求如下：
一、市场走访原则：
1.定点定时走访原则。
2.以点带面、主要抓重点终端和问题终端的原则。
3.集中培训和实地指导原则。
4.动嘴与动手结合的原则。
二、市场走访类型：
1.新货上市检查：
在每一季新货上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必须首先到aii类城市、主要b类城市的终端走访，其次再到其余bii类及c类城市的终端走访，进行营业员培训、产品知识及销售技巧的培训。
2.日常例行市场检查：
1)aii类城市：
每次到驻地必须用1-2天时间对aii城市全部终端进行一次检查。（驻地代表由于在当地时间相对较长，因此建议加强对aii类城市a类店，每月不得少于4次检查；对aii类城市b类店，每月不得少于2次检查）。
2)b类城市：
(1)a、b类终端，除新货上市检查外，每季不少于1次日常走访。
(2)c、d类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
3)c类城市：
(1)a、b类终端，除新货上市检查外，每年不少于1次日常走访。
(2)c、d类终端，除新货上市检查外，如完成全部上述走访，可适当安排对此类终端走访。
三、市场走访要求：
※终端管理工作必须按按日常巡店、柜长/营业员班前会、终端培训、商场客情联络、市场调查五大部分开展，具体如下：
一）日常巡店。
※日常巡店要做到：腿勤、眼勤、手勤、嘴勤。要善于发现问题、提出问题并解决问题，原则上对发现的问题即时进行改进、现场培训。如：
※日常巡店围绕以下四大重点进行：
1.货源检查——货源是实现销售之基础，若货源不足或结构不合理，应即时进行配货、补货工作！
1)季初：
a)货源摆放及柜存货量是否丰满。
b)新货是否部分上柜，货品是否仓有柜有。
c)新旧货比例及品类结构是否合理。
2)季中：
a)新货是否全部上柜。
b)货源摆放及柜存货量是否丰满。
c)品类结构是否合理。
d)应季畅销货品是否断色断码，是否及时补货。
3)季末：
a)畅销货品断色断码是否已有其它货品替代。
b)针对季末不足的货源是否已采用相应的补救措施。
c)针对季末积压较多的货品是否已开展促销。
2.柜台管理。
1)商品陈列——以促进销售为基本原则，以当季陈列手册为依据！
a)季初：
整个柜台视觉是否丰满整齐。
上市新品陈列是否醒目，是否有视觉吸引力。
明示新品上市的宣传海报是否配合到位。
上季打折商品是否单独陈列。
b)季中：
当季新品陈列是否丰满整齐，畅销商品是否列为重点。
新品的上市宣传是否强化突出。
当季主推品类是否重点突出、展示面是否全面。
c)季末：
是否仍旧保持柜台丰满。
柜台陈列及展示面是否根据柜存货量已调整。
断色断码商品是否已用其它库存相对充足货品替代陈列。
d)促销活动开展时：
促销品类陈列是否突出。
pop是否醒目，明示促销活动正在进行中。
e)另：日常均需检查的陈列内容：
不断调整销售不佳的货品的陈列方式。
样品是否长期不换，是否有污损。
商品颜色、式样、连带品是否搭配协调合理，陈列展示整齐有序。
商品标价签是否一货一卡，摆放是否规范、醒目，内容是否完整。
陈列道具是否完好、有无破损，pop有无过期、陈旧、过滥现象。
注：陈列若有与我司陈列手册要求不一致的地方，仔细询问客户及营业员原因：
l确属客户陈列不到位，即时进行陈列培训，直至达到标准。
l客户如有更好的建议，可与客户讨论，然后报公司建议采纳，推广执行。
2)柜台装修——特别针对新装修客户。
a)柜台装修是否符合当地销售品类摆放比例。
b)装修的细节是否到位：灯、收口、锁、背板等。
c)装修相配的道具是否配发到位。
d)已装修的应检查营业设施是否完好，灯具是否损坏。
e)灯光的明亮程度。
3)清洁卫生。
a)检查和指导营业员做好商品的清洁卫生。
b)地面包括家私地脚线是否有污物、柜台、商品及道具是否有浮灰、污渍。
c)柜台、货架（柜）、试衣间内是否有杂物、是否存放私人物品。
3.营业员管理。
1)营业员接待礼仪与技巧。
a)检查在岗人员的仪容仪表及精神状况、服务态度。
b)检查和考核营业员商品知识的熟悉程度及掌握商品推销技巧的能力，并对发现的问题即时进行现场培训。
2)营业员在岗与考勤。
3)柜长业务素质。
a)了解柜长对柜组状况的熟悉程度及对营业员的管理能力。
b)向柜长及营业员征求有关销售、货源等方面的意见。
c)检查柜台各类商品账务，检验柜长帐务管理能力。
4.检查促销活动开展情况。
1)有无客户自行开展或商场开展的促销活动，效果如何。
2)是否参加路莎统一活动，执行是否走样，效果如何。
3)柜长、营业员是否了解促销活动细则及操作方式、帐务处理。
4)促销品及促销pop是否重点陈列。
5)是否有针对性对商品进行重新陈列。
6)促销礼品的使用管理情况。
二）柜长、营业员班前会。
为更好地发现问题，协助终端提升销售，要求业务员督促代理商每周对aii类城市的终端或b类城市年零售额超过85万元的专柜（店）柜长、营业员召开班前会（条件不成熟的代理商请示营运经理后，至少每个月一次），内容主要有以下几点：
1.表扬前天工作中的好人好事。
2.布置当日工作。
3.提出工作要求。
4.针对本专柜、专营店存在的问题进行专题培训（10分钟左右）。
5.日常销售技巧、顾客服务技巧培训。
6.促销活动前的培训。
7.检查当日营业员的准备工作。
三）终端(柜长、营业员以及代理商业务员一并参加)培训。
1.货品知识培训——每季新货上柜时。
2.陈列指导、培训（参照公司当季陈列手册要求）——每季新货上柜时，节日促销时，橱窗景点变更时。
3.促销活动培训——每次促销活动开展前。
4.销售技巧培训——不定期。
5.柜长业务能力培训——不定期，
6.其它公司要求的各类不定期培训。
四）商场客情联络——定期拜访商场主管及部分重点专营店负责人。
1.重要性：客情关系是企业生命线，也是链接市场利益的纽带。
2.要求：
1)aii类城市重点商场业务经理、主管至少每月拜访、联系一次：
了解路莎在商场整体的排名情况，商场主管对本品牌的印象及重视程度。
柜位不好的扩大或调换柜位，原则上均以边厅为主。
2)对重点专营店负责人、店长定期联系，以便准确了解终端的销售情况，顾客意见。
3)建立商场客户（重点是总经理、业务经理、主管以及柜长）档案：
定期重点拜访。
节日、生日电话或卡片问候等。
指导客户参与公司统一制定的推广、促销活动外，针对本省实际情况，提出本省有关品牌推广、货品促销等具体方案。
根据不同时段，按公司组织或鼓励代理商、经销商自行举办不同规模的促销，具体包括：上市促销、旺季促销和季末促销，协助客户最大限度地盘好货源，积极提出促销建议，有效防止社会库存的累积。
六）市场调查与检查、维护。
1.市场调查。
1)商场排名。
a)了解路莎在该商场正装区和整个童装部内的分别排名。
b)了解童装部的第1、2名业绩分别是多少，以便知道路莎同其它品牌的优势和差距。
2)其它品牌销售状况。
a)同类品牌销售数据、销售排名比较。
b)其它非同类、但销售业绩突出或呈上升趋势的品牌销售跟踪。
c)新品牌销售跟踪。
3)其它品牌货源状况及商品陈列特点。
a)其它品牌货品换季规律。
b)其它品牌货源上柜规律。
c)其它品牌陈列特点与销售促进的关系。
4)其它品牌推广策划状况。
a)促销活动开展频率及开展形式。
b)促销活动效果及对路莎销售的影响。
5)其它品牌消费者服务工作。
a)营业员培训效果及服务质量。
b)对消费者售后服务工作的质量。
6)当地市场消费习惯、层次及流行主线。
2.市场检查、维护。
1)有无未经公司批准擅自开设的网点。
2)有无未经公司批准擅自批发货品现象。
3)有无销售假冒伪劣商品（公司客户和非公司客户）。
4)客户专柜（店）内有无销售非路莎产品或非我司供货的路莎产品。
5)公司统一零售价执行情况：有无擅自抬高零售价及私自降价现象。
6)是否按我司要求装修、陈列、促销、跟进广告。
7)有无客户将热卖货品当正价货品销售或私自批发现象。
七）信息反馈及建议。
1.销售信息反馈：
1)按公司规定指导、督促营业店各类销售报表的收集、上报和反馈。
2)每月分析本省各品种销售状况，aii类终端重点分析，与同类竞争品牌的比较。
2.相关信息反馈：包括陈列、装修、促销活动、营业员培训、产品等。
3.向公司提出各种建议。（可单独呈报，也可在月度工作报告中一并上报）。
4.对其它同类品牌促销活动的信息（如影响我司产品销售），要及时反馈至代理商和营运部并提出应对措施。
第四部分出差行程安排（报告制度）。
1.营销人员出差均要按要求填写〈出差计划申请单〉，如因工作需要延长出差时间，应按原出差时间计算到期之日提前三天内补填新的〈出差计划申请单〉上报公司。
2.营销人员出差及驻地代表在驻地开展工作，均要求每天填写《销售人员日志》，简明、扼要、如实记录每天的工作情况。（注：如约见客户，要将客户姓名、谈话主要内容如实记录）。
3.营销人员及驻地代表到直辖市、省会城市以外的地方出差，均需填写《终端检查访谈登记表》（每家终端填写一张），并将与客户谈话主要内容如实记录，并请客户签名确认（无客户签名视同无效）。
备注：
如当日工作已在《终端检查访谈登记表》中填写，可直接写“详见×月×日×终端〈检查表〉”。
公司将对检查表记载情况进行抽查，查处一次记载不实记较严重过失一次，累计三次公司予以除名；查处一次伪造客户签名，即予以除名处理。
返回公司的第一天，即将日志上报于营运经理批复意见，总经理将对执行情况进行抽查。
4.营运经理、营销主管/业务无论在虎门或在驻地，手机均保持24小时开机，以便公司随时联络。如有特殊原因，应将联系方式告知公司，如因联系方式不畅通，致使延误工作，查处一次扣除当月职务工资20%，二次扣除100%并较严重过失一次，三次予以调离工作岗位。
5.营销人员每次出差后，均需在回公司后三天内向公司提交出差报告。
1.营运部根据经公司审批的营销人员的〈出差计划申请单〉，对营销人员进行抽查。
2.营运经理通过电话、电子邮件或skype等网上资源等定时或不定时（至少每三天一次）地对营销代表的工作行程、工作地点、走访的客户、工作成果等进行抽查，以便营运理对营销主管/代表不合理的工作安排做出调整。
3.营运部将对各类销售信息的真实性及准确性进行抽查，同时对营销人员的实地工作进行考评。
4.营运经理在审批出差报告及出差费用时，将会对营销主管/业务的出差行程的执行情况进行审查。包括出差计划的执行，出差的工作成果等。
5.每年7月5－8日、元月5－8日对半年度、全年度实地工作的线路、访问率、访问效果进行评估，并作为员工管理项目考核的重要内容。
人员招募工作计划
3、为了保证下年度工作的顺利开展，__年将经过校园聘请、络聘请、社会聘请等方式，聘请应届毕业生，设计聘请人数__人，设计占下年度总聘请人数的__以上。
4、社会聘请要紧集中在高层次技术型、治理型人才。
二、定岗定编事情。
1、现有生产部门__个，人员编制除个别部门外，编制相对稳定。
2、后勤部门，因项目增加，人员相应有所调整，个别部门别变。
3、新项目建设，需要新增编制。
三、以后人员流失预测。
1、以后退休人员的预测。
现公司到退休年龄人员__人，其中返聘人员__人，相关于公司规模来说，数量相对较少。
2、以后离职人员的预测。
人员正常流失率操纵在__以里，置换率操纵在__。离职人员要紧集中在生产一线工人。
四、以后新增人员要紧岗位。
为满脚公司的战略进展要求，对以后人才的需求将集中在专业技术型人才、经营型人才、财务治理型人才等。
(一)专业型人才。
公司预计明年将新增加两到三个项目，初步恐怕需要具有生产专业技术人员__人左右。
(二)业务经营型人才。
随着公司业务规模的扩大，公司将拓展销售领域及市场份额，需引进具有丰富业务治理经验且具有市场开拓高级经营人才，初步恐怕业务经营人才__名。
(三)财务治理人才。
公司以后几年内将积存大龄的财务资源，急需财务治理型人才__名;。
五、总结。
__年聘请任务艰巨，后期的育人、留人需要各部门相互之间配合，尽量减少新进人员培训成本。
贵州省招募“三支一扶”人员简章
(一)“三支一扶”人员的服务期限为2年，服务期满后不再续聘。服务期间工作生活补贴参照当地乡镇事业单位从高校毕业生中新聘用工作人员试用期满后工资收入水平确定标准，并随当地乡镇事业单位工资调整而调整，年度考核合格的，增发一个月的补贴，每人每年发放500元交通补贴。对新聘人员在岗服务满6个月以上的发放3000元的一次性安家费补贴。落实社会保险，社会保险单位缴费部分由县级财政负担，个人缴费部分在“三支一扶”人员工作生活补助中代扣代缴。
(二)服务期间，支持“三支一扶”在岗人员参加各类机关公务员、事业单位招录(聘)考试。服务期满考核合格的，可报名参加从基层服务项目大学生中定向招录(聘)公务员及事业单位的考试。通过招录(聘)考试到机关、事业单位工作的，按规定计算工龄。
(三)鼓励“三支一扶”人员服务期满后通过多种渠道就业。自主择业和自主创业的，按国家和贵州省有关政策规定，享受就业、创业、培训等扶持政策。
(四)各级人力资源社会保障部门所属人才服务机构和公共就业服务机构要积极为服务期满的“三支一扶”人员提供免费创业培训、就业指导、就业推荐等公共服务。积极组织“三支一扶”人员参加高校毕业生专场招聘、高校毕业生就业服务月等活动，及时提供就业政策、招聘活动安排和就业岗位信息，搭建供需对接平台。
(五)服务期满考核合格，3年内报考研究生的，初试总分加10分，同等条件下优先录取。对于已被录取为研究生的应届高校毕业生参加“三支一扶”计划的，学校为其保留入学资格。高职(高专)毕业生参加“三支一扶”计划服务期满考核合格的，可免试入读成人高等学历教育专科起点本科。
(六)服务期满考核合格，按照省教育部门有关规定，符合相应条件的，可享受相应的学费补偿和助学贷款代偿政策。
(七)本次招募的“三支一扶”人员，2021年服务期满且考核合格，各相关县(市、区、特区)拿出一定名额招聘为乡镇事业单位工作人员。
服务期间因各种原因解除服务协议，未能完全按规定时间履行服务的“三支一扶”人员，不享受相关优惠政策。
人员招募心得体会
人员招募是企业发展的重要环节，对于一个企业来说，能否招募到合适的人才，直接决定了企业的发展方向和竞争力。我在工作中有幸参与了人员招募的工作，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将从招募前的准备工作、招募渠道的选择、面试与筛选、录用及后续管理几个方面，分享我对人员招募的一些心得体会。
首先，准备工作是人员招募的关键。在开始招募之前，首先需要明确招聘的目标和需求，在制定招聘计划时要有明确的招聘要求和需求，以便能更好地吸引到合适的人才。同时，要充分了解所需岗位的具体工作内容和技能要求，明确招聘目标后要制定招聘计划和招聘时间表，确保整个招聘流程的顺利进行。此外，还要为招聘做好预算，明确招聘费用，确保招聘的可行性和有效性。
其次，选择合适的招聘渠道至关重要。当准备工作完成后，就需要选择合适的招聘渠道了。目前，招聘渠道众多，有线下的招聘会和人才市场，也有线上的招聘网站和社交媒体平台。针对不同岗位的需求，选择适合的招聘渠道能够更好地吸引到合适的人才。在选择招聘渠道时，考虑到目标人群的特点和就业习惯，能够根据需求和预算选择合适的招聘渠道，提高招聘效果。
接下来，面试与筛选是人员招聘中的关键环节。在收到应聘者的简历后，招聘人员要进行面试与筛选。面试是招聘人员了解应聘者能力与素质的主要途径，而筛选则是通过简历和面试情况进行初步的排除和选择。在进行面试时，我发现，与应聘者进行足够的沟通和交流是非常关键的。面试过程中，招聘人员要做好准备，制定面试问题，以便了解应聘者的工作经验、专业技能、职业素养等。此外，对于某些岗位来说，可以设置笔试或技术测试，以获取更真实的能力和素质评估。
然后，录用是招募工作的关键一环。在经过面试与筛选后，招聘人员要根据招聘标准对候选人进行评估和比较，最终确定录用的候选人。在确定录用之前，招聘人员要综合考虑应聘者的工作经验、能力、素质等多个因素，确保录用的人选能够胜任工作并与企业文化相匹配。同时，招聘人员要注意与候选人进行详细的沟通，明确工作职责和薪酬福利，确保双方的期望能够一致。
最后，录用之后的管理也是至关重要的。一份良好的招聘工作并不仅仅止于录用，要做好后续的管理才能真正发挥人才的潜力和价值。在员工入职后，要为他们提供有效的培训和指导，帮助他们尽快适应工作环境和工作任务。同时，建立有效的考核和激励机制，促使员工持续进步，为企业创造更大的价值。
综上所述，人员招募是企业不可或缺的环节。通过对招聘过程的反思和总结，我认识到准备工作被低估的常态，而沟通交流的重要性被高估的普遍现象。只有通过系统的准备工作，选择合适的招聘渠道，进行有效的面试与筛选，确保录用和后续管理的有效性，才能真正吸引到人才，为企业的发展注入新的动力，实现共赢的目标。
西部计划招募工作计划文章
20xx年8月，我大学毕业后积极响应_“到西部去，到基层去，到祖国和人民最需要的地方去”的号召，也为了实现我人生价值和青春梦想，带着“团结、友爱、互助、进步”的志愿精神踏上了西去的征途。经国家组织统一安排调整，最后我被调到福海县交通局，开展为期一年的志愿服务工作。半年以来，在项目办各级领导和单位领导同事的关怀和指导下，我在福海县交通局认真踏实的工作，以志愿服务为宗旨，以干好工作为基本目标，取得了良好的成效，并使自己成长了许多，身心得到了锻炼。现就我在这段时间里我在思想、工作、学习、生活各方面总结报告如下：
一、加强思想教育，提高自身政治觉悟。
二、强化工作意识，提升工作能力水平。
通过不断的接触和学习，我对机关部门工作有了新的认识，对交通工作有了逐步了解，并深知交通事业作为一项民生工程承载着怎样的希望。交通局是一个作风严谨、工作踏实、要求严格的部门，初来乍到，工作中不免会有些困难，但是我尽力去克服。有不会的问题就虚心的向同事请教，不懂就问，不会就钻。在这段时间里，通过广泛各种渠道，我对县委、政府各个部门的工作有了进一步的了解，与单位其他同事相比，我的工作不是很重，主要是一些比较琐碎的事情，例如取文件、送文件、整理文件等工作，保持办公室整洁卫生，虽然这些是一些小事情，但我还是尽力的把这些工作做到最好，因为这很有意义，也很重要，把每一件小事做好了，就做成了一件大事。
三、深化理论学习，提高驾驭知识能力。
在工作之余，我会抽出一定的时间来加强自身的学习，为自己充电。为了更好的去工作，我经常会看一些有关运筹和最优化管理方面的知识，每天都会看一些有关社会管理、社会交际、口才与演讲等方面的书籍。我也不断虚心向领导、同事请教和学习，取人之长，补已之短，并结合自身实际情况，通过换位、全方位、多层次思考，在学习中不断的提升自己，对各项工作的细化、以及为人处世等方面的能力也有了明显的提高。
四、强化服务意识，提高自身道德修养。
在生活中，我一贯提倡勤俭节约、艰苦奋斗的精神，不比吃喝穿戴，不参加高档娱乐活动，养成了一个良好的生活习惯。待人友善，乐于助人，从来没有向单位提过生活上的任何要求。做为一名西部计划志愿者，我时刻牢记自己的责任和使命，认真努力工作和学习，积极投身社会，用自己的力量去回报社会，做自己应该做的事情。在工作之余，我还经常学习了解当地语言、生活习惯及人情风俗等，与单位领导、同事保持着良好的关系，主动积极的配合部门及同事之间的工作，使自身各方面都有了很大的提高。
今后，我将努力改正自身缺点和不足之处，严格要求自己，继续勤奋工作，做好服务工作，弘扬爱心精神，传播志愿精神，为把建设美好的西部蓝天而努力奋斗!
社区小巷管家招募工作计划
“十三五”时期，北京市全面贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神及中央城市工作会议精神，深入贯彻^v^^v^对北京一系列重要讲话精神，加快推进城市管理体制改革，加强精细化管理，城市运行平稳顺畅，城乡环境整洁优美、清朗有序，城市管理的综合性、整体性和协调性显著增强，城市管理发展进入新阶段。
(一)发展成就。
1.重大活动保障圆满完成，服务保障能力显著提升。
圆满完成重大活动保障任务。出色完成新中国成立70周年庆祝活动、党的十九大、中非合作论坛北京峰会、两届“一带一路”国际合作高峰论坛、世界园艺博览会等重大活动城市运行和环境保障任务，得到中央和社会各界高度肯定。
服务保障能力迈上新台阶。以历次重大活动保障为契机，开展相关区域环境整治提升和隐患排查治理，集中解决了一批影响环境建设的重点难点问题，促进了周边环境根本改善，消除了一批影响城市安全运行的隐患，提升了城市运行服务保障能力和水平。
2.市容景观品质不断提升，城乡环境面貌明显改善。
环境整治提升取得新突破。开展长安街及其延长线市容环境景观提升，塑造长安街及其延长线“庄严、沉稳、厚重、大气”的形象气质。制定《北京市长安街及其延长线市容环境景观管理规定》，建立长效管理机制。开展背街小巷环境整治提升三年行动，提升3123条背街小巷环境。实施长安街、颐和园、奥林匹克中心区、大运河、雁栖湖等景观照明提升工程，首都夜景环境品质大幅提升。
公共空间治理稳步推进。开展公共服务设施治理，城市道路和广场实现“八无一减”。深入推进城市道路公共服务设施二维码管理，完成1000余条主要道路近10万件设施上码。推进城市道路箱体“三化”和“多杆合一”治理。完成各类架空线入地及规范梳理1400余公里，拔除各类线杆万根。规范治理违规户外广告牌匾万余块，专项治理建筑物屋顶牌匾标识万块。加强环境秩序治理，共立案处罚各类违法行为116万起，全市343个街道(乡镇)占道经营实现动态清零。公共空间环境更加清朗有序。
城乡环境面貌持续改善。围绕违法建设拆除、地桩地锁清理、废弃汽车与自行车清理、绿化补建、破损道路修补、道路照明完善、信报箱补建等重点，集中开展老旧小区公共区域综合整治提升，市民生活环境品质大幅改善。推进美丽乡村建设，组织开展农村街坊路保洁、生活垃圾治理、非正规垃圾堆放点整治、生活垃圾分类示范村创建、公厕达标改造、公共照明完善、牌匾标识规范等七方面工作，村容村貌焕然一新。
3.生活垃圾分类开创新局面，环卫保障能力大幅提升。
生活垃圾分类取得重大进展。修订实施《北京市生活垃圾管理条例》，成立市、区两级生活垃圾分类推进工作指挥部，制定相关配套政策，创建生活垃圾分类示范小区、村，生活垃圾分类知晓率达到98%、参与率达到90%，生活垃圾回收利用率达到35%。
环卫保障能力大幅提升。推进垃圾处理设施建设，生活垃圾焚烧和生化处理能力达到万吨/日，生活垃圾无害化处理率达到100%，生活垃圾资源化率达到60%，建筑垃圾资源化处置和综合利用率达到。实施城市道路清扫保洁分级精细化管理，城市道路机械化(组合)作业率达到，城市一级道路路面尘土残存量年均值保持在10克/平方米以内。推进“厕所革命”，全市公厕达到20504座，提升改造公厕9549座，城市公厕等级达标率达到95%，基本实现农村地区三类及以上公厕全覆盖。
4.能源结构不断优化，供应保障能力持续增强。
能源消费结构持续优化。推进燃煤清洁替代，优质能源比重提高到，可再生能源在全社会能源消耗中的比重增加到。基本完成平原地区燃煤清洁能源改造。完成农村“煤改电”2111个村、86万户，“煤改气”552个村、万户，通过拆迁上楼实现723个村清洁取暖。
西部计划招募工作计划文章
各省、自治区、直辖市团委、教育厅(教委)、人事厅(局)：
根据_常务会议、《_办公厅关于做好2017年普通高等学校毕业生就业工作的通知(国办发[2017]49号)和2017年全国高校毕业生就业工作电视电话会议精神，共青_、教育部决定从2017年开始共同实施大学生志愿服务西部计划，财政部、人事部给予相关政策、资金支持。现将有关事项通知如下。
一、指导思想。
鼓励青年知识分子到实践中去、到基层和艰苦地区去，经受磨练，健康成长，是我们党和政府的一贯方针，在新的形势下，站在执政兴国和人才强国的战略高度，需要长期坚持和不断完善并逐步形成制度。实施大学生志愿服务西部计划要以_理论和“三个代表”重要思想为指导，引导大学生到西部去、到基层去、到祖国和人民最需要的地方去建功立业;促进西部贫困地区教育、卫生、农技、扶贫等社会事业的发展;拓展大学生就业、创业的渠道;培养造就一大批既有现代科学文化知识、又有基层工作经验和强烈社会责任感的优秀青年人才;弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，推动经济社会的全面发展。
二、工作内容。
大学生志愿服务西部计划从2017年开始，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校(以下简称“高校”)应届毕业生，到西部贫困县的乡镇从事为期1-2年的教育、卫生、农技、扶贫以及青年中心建设和管理等方面的志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励其扎根基层，或者自主择业和流动就业。
三、政策支持。
参加大学生志愿服务西部计划的志愿者除享受国家规定的高校毕业生就业优惠政策外，给予以下政策支持：
1.服务期间，中央财政给予必要的生活补贴(含交通补贴和人身意外伤害、住院医疗保险)。
2.服务期间，计算工龄，党团关系转至服务单位。本人要求户口和档案保留在学校的，按规定保留两年，在此期间，档案管理机构对保管其档案免收服务费用;本人要求将户口转回入学前户籍所在地的，公安机关按照规定为其办理落户手续，人事、教育部门所属人才交流机构负责办理相关手续，人事部门所属人才交流服务机构免费提供人事代理服务。服务期满落实工作单位后，公安机关按有关规定办理户口迁移手续。
3.服务期间，可兼职或专职担任所在乡镇团委副书记、学校及其它服务单位的管理职务。
4.服务期满考核合格的、报考研究生给予加分，在同等条件下，优先录取，具体规定在当年的研究生招生政策中予以明确。
5.服务期满考核合格报考党政机关公务员的，可适当加分，同等条件下，应优先录用，具体规定由省级公务员考试录用主管机关在当年招考中予以明确。
6.服务期满，对志愿者作出鉴定，存入本人档案;考核合格的，颁发证书，作为志愿者服务经历和就业、创业的证明。
7.服务单位应向志愿者提供住宿等必要的生活条件;在录用党政机关公务员和新增国有企事业单位专业技术人员、管理人员时优先录用、招聘志愿者。
8.服务期为1年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务铜奖奖章。服务期为2年、服务期满考核合格的，授予中国青年志愿服务银奖奖章，表现优秀的授予中国青年志愿服务金奖奖章，表现特别优秀的推荐参加中国青年五四奖章、中国十大杰出青年、中国十大杰出青年志愿者、国际青少年消除贫困奖等评选。
鼓励各高校和社会各方面对高校毕业生的工作、生活、学习、就业和创业提供帮助和支持。
四、组织机构。
1.共青_、教育部联合成立全国大学生志愿服务西部计划领导小组和项目管理办公室，负责这项工作的总体规划、协调和指导。
2.各省、区、市团委、教育厅(教委)要相应联合成立省、区、市领导小组和项目管理办公室，负责本省这项工作的协调组织;服务省项目管理办公室同时要负责志愿者的培训及协调指导服务县项目管理办公室的工作。
3.各高校要加强领导、高校团委和毕业生就业指导中心要联合成立学校项目管理办公室，主要负责志愿者招募的具体工作。高校毕业生参加这项计划，可列入学校该年度就业率统计。
4.各服务县要成立县领导小组，县团委、教育局及有关部门要联合成立县项目管理办公室，主要负责协调指导服务单位工作和对志愿者进行日常管理。服务单位负责落实工作岗位，提供免费住宿等相关保障，并对志愿者的工作进行业务管理。
各级项目管理办公室设在团组织，具体负责日常工作。
五、工作要求。
各级团组织、教育部门要密切配合、形成合力，精心组织、狠抓落实。以项目运作的方式扎实推进这项工作。各级财政、人事部门要给予积极支持。
1.加强领导。加强项目领导机构和项目管理机制的建设，明晰职责、相互支持，加强沟通、紧密合作，保障计划的顺利实施。
2.广泛动员。要唱响“到西部去”的时代强音，以报效祖国、服务人民的崇高理想感召和动员大学毕业生自觉选择到基层、到艰苦环境中锻炼成才，同人民紧密结合、为祖国奉献青春。
3.按需选拔。要在面向全国公开招募、自愿报名的基础上，根据西部贫困地区的需求，选拔思想过硬、品学兼优、具有较强奉献精神的毕业生参加这项计划，尤其要鼓励西部高校和农业、林业、水利、医学、师范类专业的毕业生参与，对入学前户籍所在地在西部地区的毕业生要优先选拔。
4.搞好服务。要为志愿者安排好服务岗位，提供必要的工作和生活条件;积极协调有关部门、有关单位，落实相关保障政策，努力为志愿者服务期满后升学、就业以及创业等创造有利条件。
5.严格管理。各服务地区、服务单位要切实负起责任，加强对志愿者培训和日常管理，关心大学生志愿者的生活和安全，确保这项计划规范、有序地实施。同时，要加强项目资金管理，严格做到专款专用，提高资金使用效率。
有条件的省、区、市可实施地方性项目，纳入全国项目的表彰范围，志愿者享受同等政策待遇。
附件：全国大学生志愿服务西部计划领导机构名单(略)。
社区小巷管家招募工作计划
落实城市总体规划要求，围绕大国首都功能内涵和北京文化特色，统筹规划布局全市环境景观要素，突显核心区国家形象地位，打造与功能定位相匹配的区域特色环境，塑造高品质的公共空间和居住环境，彰显首都风范、古都风韵、时代风貌的城市特色，全面提升首都形象和城市魅力。
(一)突显核心区国家形象地位。
1.强化“两轴、一环”景观统领作用。
塑造长安街国家礼仪形象。整体优化长安街沿线建筑形态轮廓、建筑风格、色彩材质、天际线、第五立面和景观照明，开展长安街沿线平房区及重要公共空间环境品质提升，推动长安街沿线单位改造建筑前区空间，提升长安街两侧绿地开放率，逐步形成连续开放的长安绿带。
推进中轴线申遗环境综合整治。重点落实钟鼓楼、万宁桥、正阳门节点环境综合整治提升及永定门节点文化展示，深化研究地安门、北上门历史景观展示方案。结合街区保护更新，实施遗产区紧邻地区的建筑风貌及公共空间综合整治。加强中轴线沿线区域第五立面管控，清理规整屋顶设施和彩钢板，对严重影响眺望景观的平屋顶建筑进行平改坡改造。
启动沿二环路文化景观环线建设。完善公共空间体系，加强空间秩序管控，提升城市界面形象，形成景色优美、舒适宜人、底蕴深厚的文化景观环线。大力提升二环路内侧绿化空间品质，逐步形成连续的绿化带，合理增加亲水空间与观景平台。优化道路交通组织，打通步行断点、堵点，打造连续的林荫漫步道。
2.整体提升核心区老城魅力。
提升中央政务活动保障环境。推动朝阜路、前三门大街、西单北大街、两广路等干道林荫化改造。与老旧管线改造相结合，基本完成架空线入地。围绕^v^、故宫周边和长安街、中轴线沿线重点道路，开展城市道路公共服务设施规范、减量、提质行动，实施电力箱体“三化”治理。推进平安大街、崇雍大街等“多杆合一”治理。
强化风貌整体塑造。保护老城肌理和格局，以街区更新模式推动北大红楼、平安大街、鼓楼大街、天桥、观音寺等重点片区环境整治，加快形成整体连片规模效应，促进重要片区城市风貌定型，焕发老城活力。
优化景观照明品质。以天安门广场为核心，强化“两轴、一环”地位，补充完善景观照明，形成有序的夜间观景界面。优化什刹海—南锣鼓巷、雍和宫—国子监、琉璃厂—大栅栏—前门东等文化精华区夜景，展示历史文化与传承。
(二)打造区域特色环境风貌。
1.建设国际一流的城市副中心环境风貌。
以建设国际一流的和谐宜居之都示范区为目标，围绕生态城市、森林城市、人文城市建设，统筹推进环境综合整治和景观提升，多维度展现“京华风范、运河风韵、人文风采、时代风尚”形象。
持续推动“老城双修”。推进长安街东延长线景观大道建设，完成广渠路东延、环球主题公园及度假区等周边环境整治提升。加强城市副中心老城架空线治理，主次干路完成电力、通信架空线入地，背街小巷完成通信架空线入地及规范梳理。配合城市绿心、城市副中心综合交通枢纽、通州堰、六环路入地改造、路县故城考古遗址公园等重大项目建设，稳步推进相关环境整治与景观提升。
提升蓝绿空间品质。优化提升城市绿心品质，推动建设环城绿色休闲游憩环及东、西部生态绿带，完善城市副中心“两带、一环、一心”绿色空间格局。加快通惠河整体规划，打造连接中心城区和城市副中心的魅力走廊。依托北运河、潮白河、温榆河等重点水系，打造亲水休闲景观带。
强化夜景环境营造。将城市副中心与通州区其他区域的夜间环境整体规划，加快运河商务区、行政办公区、城市绿心、环球主题公园周边等重点区域景观照明建设，推进大运河景观照明工程。
2.塑造特色鲜明的重点功能区环境。
保护“三山五园”地区山水格局与传统风貌，持续推进非首都功能疏解，加大环境综合整治力度，实现环境景观和城市功能全面提升，打造传统与现代交相辉映、生态环境与国家形象相得益彰的国际交往新载体。
加强“三城一区”、新首钢园区等创新引领示范区及周边环境建设，突出“生态宜居、科技创新”环境特色。实施cbd区域景观整体优化，推动第四使馆区、大望京区域以及王府井、西单、前门、三里屯等重点商圈环境高标准规划建设，集中展现多样化、现代化、国际化的环境特色。
推动国际空港与新城融合发展，优化提升北京首都国际机场、大兴国际机场临空经济区环境建设水平，塑造首都国门新形象。推进雁栖湖国际会都、中国(怀柔)影视基地、平谷世界休闲大会主会场等重点功能区环境综合整治提升，打造展示首都形象新窗口。
(三)提升城市公共空间品质。
1.加强规划实施一体化管控。
加强公共空间从规划设计、建设施工到管理维护的全过程管控，营造以人为本、整洁优美、安全有序的公共空间。
强化环境一体化打造。分区分类编制街道城市设计导则，充分发挥城市设计对街道环境塑造的精细化管控和引导作用。建立公共空间一体化实施机制，实现河湖水系与滨水空间一体化管控、路缘石线到建筑退线的街道一体化管控。加强各类城市空间控制线的充分衔接，促进公共空间与功能、景观的融合。
加强公共空间统筹治理。创新城市开发建设模式，研究建立公共空间规划设计、建设施工和管理维护的长效机制。开展街道市容环境体检，将体检结果反馈规划和建设管理部门，推动街道空间规划、建设、管理闭环运行。
2.优化道路公共服务设施。
推进城市部件减量化、集约化设置，高效利用道路空间资源。规范、改移、拆除各类不符合要求的设施，开展设施人性化、适老化改造，逐步将设施有序布置在设施带中。持续推进“多杆合一”，借鉴国际先进经验，进一步推进电力箱体“三化”治理，强化设施功能整合，集约设置各类杆体、箱体。完善过街和无障碍设施，提升市民出行环境。加强管线规划设计统筹，优化检查井设计标准，规范井盖位置设置，采用表面与路面保持一致的下沉式井盖，提升路面平整度和美观度。
3.实施道路架空线入地及规范梳理。
分区域深入推进架空线入地及规范梳理，实施严格的成本管控。结合重大活动保障、街区更新、道路改扩建与大修等工程，同步实施架空线入地及规范梳理，亮出美丽天际线，让人们更好地看城市、看山水、看历史、看风景。落实长效管理机制，加大违法设置架空线行为的处罚力度，严控新增、复挂问题发生，确保架空线入地实施一片、干净一片、群众满意一片。
4.提升户外广告牌匾品质。
编制街区户外广告设施设置规划，三年内实现建成区全覆盖。加强规范治理，促进户外广告设施规范减量提质。鼓励在户外广告牌匾标识设施设计中融入区域文化元素，加强设计的个性、原创性及艺术性，营造设置规范、风貌统一与各具特色、多样化相协调的户外广告牌匾标识设施体系。
5.推动公共环境改造提升。
提高道路绿化率，对有条件的区域实施林荫化改造。提升街头绿化的连续性、开放性和艺术性，打造一批样板工程，实现“三季有花、四季常绿”。挖潜街巷胡同小微空间，结合区域风貌特色和周边居民生活需求进行精细化设计，增加口袋公园、小微绿地，补充便民惠民设施，提升街道空间活力。激活高架桥下消极空间，强化桥下空间复合利用。统筹河湖滨水空间慢行系统环境建设，围绕重点河流打造水清岸绿、清新明亮的高品质滨水空间，满足市民休闲、娱乐、观赏、体验等多样化需求。
6.健全环境管控长效机制。
完善各类设施维护作业标准，研究建立废旧城市家具等城市部件更新退出机制。充分利用设施“二维码”等信息化管理手段，对城市部件实施动态精细化管理，实现城市部件功能性、安全性、景观性和谐统一。
对环境管理薄弱地区和人员密集区域开展常态化、精细化专项执法，加大处罚力度，集中查处占道经营、非法小广告、私装地锁、施工围挡破损、卫生脏乱差等问题。加强沿街违法建设拆除力度，确保新生违法建设动态清零。加强路侧乱停车治理，优化共享单车停放，规范快递车秩序。
(四)持续更新改善城乡面貌。
1.推进街区更新。
以街区为单元开展城市更新，落实城市精细化理念，通过组织区域评估，围绕城市功能再造、空间重塑、公共产品提供、人居环境改善、城市文化复兴、商业业态提升、生态环境修复等开展更新区域问题诊断，科学编制更新实施规划和项目库，创新城市发展建设模式，搭建多元协商平台，推动街区系统更新。
2.开展老旧小区综合整治。
从基础类、完善类、提升类三方面开展老旧小区综合整治。充分利用小区内低效空间及拆除违法建设等腾空土地，开展小微空间改造，扩大公共空间，补齐水、电、气、热、环卫等居住配套市政公用设施。研究出台老旧小区管线改造资金、手续办理、产权移交、后期运维管理等政策，降低老楼加装电梯涉及管线拆改移成本；建立高效统筹工作机制，推进1亿平方米市属老旧小区水电气热管线改造，协助推进亿平方米央属老旧小区水电气热管线改造；实现专业化管理入楼入户，打通管理服务“最后一公里”。
3.实施背街小巷环境整治提升。
注重成本管控和实施效果评估，按照“十无五好”标准开展背街小巷环境精细化整治提升，与街区更新相融合，推动环境整治从背街小巷走向片区。发挥责任规划师作用，统筹城市空间设计和风貌管控，实施综合整治、品质提升和功能优化。大力发扬工匠精神，加强施工质量管控，着力打造精品宜居街巷，让背街小巷成为可休憩、可交往、有文化内涵的公共空间。
4.开展城乡结合部和城中村整治。
持续开展“疏解整治促提升”专项行动，推进城中村、“边角地”、薄弱地区治理，全面加快“一绿”地区村庄城市化改造，改变脏乱无序状态。加强绿隔地区违法建设治理，做好腾退空间“留白增绿”“腾退还绿”、公共空间改造提升等。大力推进两道公园环及绿道系统建设，加快十八里店、南苑等区域城市公园群建设，实现绿带互通、绿道贯通、生境相连的系统性城市公园环。重点推进沙河、温榆河、东郊、台湖四个大尺度公园建设，完善郊野公园体系。
5.建设美丽乡村。
按照“清脏、治乱、增绿、控污”要求，推进村庄人居环境整治和美丽乡村建设，打造集中连片、点线面结合的美丽乡村风景线。重点抓好通往雁栖湖国际会议中心、大兴国际机场、城市副中心等区域主要道路沿线周边村庄的美丽乡村建设。
完善农村生活垃圾分类投放、收集、运输和处置体系，促进厨余垃圾和农林废弃物协同资源化处理。及时查处曝光生活垃圾和建筑垃圾违法堆放行为，实现动态清零。因地制宜、多措并举，加大农村公厕升级改造力度，加快推进农村生活污水治理和户厕建设改造，逐步消除不达标公厕。有序推进农村地区剩余村庄煤改清洁能源。建立健全农村人居环境运营管护长效机制。
贵州省招募“三支一扶”人员简章
招募对象为2017届、2018届、2019届全日制普通高等院校本科及以上学历毕业生(特殊岗位可视实际需求降低至全日制普通高等院校专科学历)。
(二)招募条件。
1.具有中华人民共和国国籍，遵纪守法，思想政治素质好，拥护党的路线方针政策。
2.有志于从事农村基层工作，有较强的吃苦和奉献精神。
3.身体健康，能胜任乡镇基层工作。
4.本科(大专)学历考生须于2019年7月31日前取得学历学位证书,研究生学历考生须于2019年12月31日前取得学历学位证书。届时未取得学历学位证书的，取消招募资格。
5.年龄在35周岁以下(1983年5月6日以后出生)。
6.符合招募岗位相关条件(附件1)。
7.符合法律法规规定的其他条件。
(三)以下人员不得报考。
1.不能坚持党的基本路线，在重大政治问题上不能与党中央保持一致的。
2.机关、事业单位在职人员(含试用期人员)。
3.仍在岗服务的农村特岗教师计划、大学生志愿服务西部计划、“三支一扶”计划人员，农村订单定向免费医学生。
4.不符合招募对象、报考条件或岗位所需资格条件的。
社区小巷管家招募工作计划
以城市精细化管理服务为导向，持续推进体制机制改革创新，构建符合首都新发展要求的城市综合管理服务体系，大幅提升精治共治法治水平，实现城市综合管理服务动态精细、效能提升、市民群众满意。
(一)推进体制机制改革创新。
1.加强首都环境建设和城市管理统筹协调。
充分发挥首都城市环境建设管理委员会高位统筹作用，加强央地、军地协同，推动多元主体共同参与首都城市环境建设管理，形成共建共治共享的良好格局。研究建立首都城市能源运行保障、市政设施建设等统筹协调机制。在重大活动环境建设和城市运行保障、长安街及其延长线市容环境景观管理、生活垃圾分类推进等指挥协调机制的基础上，形成以“重大活动拉动、专项行动推动、广大群众行动”为特点的常态化统筹协调机制。
研究制定城市管理责任清单，解决部门职责交叉、边界模糊等问题。进一步科学合理划分市、区城市管理相关部门和街道(乡镇)在城市管理领域的权责分工，明晰“条”“块”事权、财权。强化街道(乡镇)在城市管理中的作用，发挥基层党组织的引领作用和社区的基础性作用，广泛调动社会力量参与城市管理。
2.推动城市规划、建设、管理一体化。
落实全周期管理要求，试点开展城市管理领域体检，将管理环节发现的问题及时反馈到规划和建设前端环节，形成闭环管理。加强规划、建设、管理环节信息互通共享。深化“多规合一”，研究将城市管理要求纳入详细规划、特定地区规划、村庄规划等相关规划，提高城乡规划编制科学性和可行性。
3.深化综合执法体制改革。
适应基层城市治理和综合执法体制改革形势，研究完善改革配套政策，健全新体制下城市管理综合执法工作运行机制。理顺市、区、街道(乡镇)三级关系，强化市、区两级城管执法部门“统筹指导、综合协调”基层综合执法工作职责，加强基层综合执法业务指导、指挥调度、监督考核等工作。落实街道(乡镇)执法主体责任，健全指挥调度、案件审核、行政诉讼、行政复议、队伍管理等工作机制，确保依法履职。
4.推进城市管理和综合执法融合发展。
充分发挥街道(乡镇)综合执法主体作用，完善行政管理部门、作业运行单位和执法机构联动协调机制，采取柔性管理和刚性执法相结合方式，突出城市管理效能。落实分级分类执法工作指导意见，加强对基层综合执法的业务指导、信息共享和技术支持，提升执法效能。
(二)建立健全法规标准体系。
1.完善城市管理法规规章体系。
全面梳理现行法规规章，做好“立、改、废、释”工作，加强城市管理重点领域立法，力争实现法规规章全覆盖，营造良好法治环境。抓好《北京市户外广告设施、牌匾标识和标语宣传品设置管理条例》实施。加强立法前评估工作，制修订城市照明、地下管线、供热、架空线等方面法规规章。
2.建立精细化管理标准规范体系。
按照城乡一体化思路，明确管理标准，推动建立城市管理分级分类标准体系。制定背街小巷分类整治提升、街巷分级清扫保洁等城市维护管理标准。制修订地下综合管廊、景观照明、加氢站、燃气、环卫等管理规范和技术标准，编制城市维护作业和管理定额，逐步实现城市管理领域标准规范全覆盖，使精细化管理有章可循。建立标准规范优化更新机制，注重行业间有机衔接。
(三)提升城市管理专业化水平。
1.加强专业化队伍建设。
加强在岗人员教育，积极开展全员培训、领导干部任职培训和专业技能培训，打造一支政治过硬、本领高强、精益求精的城市管理干部队伍。加大人才引进力度，充实一批具有国际视野的城市管理专业人才。健全人才培养机制，鼓励市属高等院校设置城市管理专业或开设城市管理课程，培养懂城市、会管理的专业人才。
研究制定基层综合执法队伍建设长期发展规划和队伍管理办法，优化基层综合执法队伍结构。完善城管综合执法人员立功受奖、职业保障、容错纠错等机制，提升执法队员的职业荣誉感和归属感。
持续深化城市协管员队伍管理体制改革，健全完善市级统筹、区级管理、街乡使用、部门指导的城市协管员管理体制机制，完善政策制度和管理措施，推动形成规模适度、配置合理、管理规范的新型协管员队伍。
提高一线人员综合素质，加强基层职工权益保障，改善职工作业、生活条件，完善激励机制。加强职业教育培训，提高运维作业人员的技能水平。
2.提升专业化服务水平。
坚持以专业化为基础，广泛采用新技术、新装备、新方法，全面提升专业化服务管理水平。引入市场化专业化力量，推动水、电、气、热、环卫等专业服务单位服务水平提升。总结推广海淀区综合市政服务模式，整合环卫、市政、园林绿化等专业力量，推动公共空间运维作业一体化，按照时间、工艺、标准等要求，优化作业顺序和流程，实现降本提质增效。
3.强化专业化指导。
发挥首都高等院校、科研院所人才优势，优化调整首都城市环境建设管理专家队伍，建设城市管理专家智库。建立完善责任规划师、责任建筑师制度，为基层规划建设、环境提升等项目提供技术咨询服务。注重提高施工质量，培养一批街区治理的能工巧匠。发挥新技术领域专家和团队作用，积极推动创新手段应用。
(四)构建社会多元共治格局。
1.夯实社区治理基础。
加强党建引领，完善以社区党组织为核心、社区居委会为主体、社区服务站为依托、社区社会组织为支撑，小区业委会(物管会)、物业服务企业、驻区单位、居民群众共同参与的社区治理体系。完善党建引领“街乡吹哨、部门报到”改革向社区治理深化的制度机制，将治理单元从社区向小区、院落、楼门、胡同等延伸，推动人财物等资源向社区汇集。创新社区治理方式，推进社区议事协商，完善社区议事厅协商指引，推广“五民协商”“拉家常”“老街坊”等议事方式，共同做好社区环境建设、生活垃圾分类等工作。
2.发挥社会共治作用。
坚持人民城市人民管，畅通公众参与城市治理的渠道，形成多元共治、良性互动的治理格局。围绕城市管理领域重大项目、重大改革举措和群众关心的热点难点问题，主动释疑解惑，做好正面宣传。积极总结推广城市管理好的经验、做法和模式，充分发挥先进典型的示范带头作用。加强人大代表、政协委员等对城市管理的监督。落实街巷长巡查、发现、报告职责，发挥小巷管家作用，健全长效管理机制。完善铁路沿线“双段长”制度。做实“门前三包”责任制，强化“环境卫生干净、地面平整完好、外立面整洁、城市部件规范、绿地环境美观、秩序环境良好”六方面责任。加强“管城理市”志愿者队伍建设。持续开展“周末大扫除”“最美街巷”评选等活动，激发市民群众参与首都城市管理的热情。
3.完善综合监督考评体系。
人员招募心得体会
人员招募是一个组织发展过程中非常重要的环节。一支优秀的团队是实现组织目标的关键，而招募合适的人才就是建立这支优秀团队的基础。经过多次人员招募工作的实践，我深刻体会到招募过程中需要注意的一些关键点，通过这些心得总结，希望能够提高招募的效率和准确度。
第二段：明确招募目标和条件。
在开展招募工作之前，我们需要明确招募的目标和条件，这是招募工作的基础。招募的目标要与组织发展目标相契合，同时要考虑到当前团队的实际情况。招募条件要明确，既包括学历、工作经验等硬性条件，也包括人才的软性条件，如工作态度、团队合作能力等。明确招募目标和条件能够帮助我们更加精准地选择合适的候选人，避免不必要的时间和资源浪费。
第三段：广泛渠道招聘和吸引人才。
在进行人员招募时，我们需要广泛渠道招聘，以吸引更多的人才。传统的招聘渠道如招聘网站、报纸等是必不可少的，同时我们还可以借助社交媒体、校园招聘、内部推荐等方式。通过多种渠道的综合运用，能够扩大我们的招聘范围，提高找到合适候选人的几率。除了选用多种渠道，我们还需要用各种方式吸引人才。比如要编写招聘广告时，突出岗位的吸引力，展示公司文化和福利待遇，让候选人对我们的岗位产生兴趣。同时，在面试环节，我们要用真诚的态度和积极的沟通，给候选人良好的体验，使其对我们的公司产生好感。
第四段：注重面试过程和技巧。
面试是招募过程中最重要的环节之一，良好的面试过程和技巧能够帮助我们更好地了解候选人，判断其是否适合加入我们的团队。首先，我们需要制定面试计划，确定面试的具体内容和流程，以确保面试的全面性和公平性。其次，面试中的提问需要既考察候选人的专业能力，也考察其思维能力和解决问题的能力。我们还可以通过设定一些案例题和行为问题，考察候选人的实际应变能力和工作经验。此外，面试中要注重倾听和观察，结合面试问题和候选人回答的表现，来评估其整体素质和能力。
第五段：持续跟踪与评估。
人员招募并不止于面试结束，我们还需要进行持续跟踪与评估，以确保我们选择的候选人能够在岗位上发挥出最大的价值。一方面，我们可以通过与候选人的进一步沟通和交流，了解其对岗位的理解和期待，及时解决可能存在的问题。另一方面，我们需要在候选人入职后设立一套有效的评估机制，通过不同的考核指标来对候选人的表现进行评估。这样能够帮助我们及时发现问题，对候选人进行培养和改进，使其更好地适应和融入团队，实现更好的工作效果。
结尾段：总结反思。
人员招募是一个复杂而关键的工作，通过多次招募实践，我深刻体会到明确招募目标和条件、广泛渠道招聘和吸引人才、注重面试过程和技巧、持续跟踪与评估的重要性。同时，在实践中也会遇到各种问题和挑战，这需要我们不断总结经验教训，不断完善和改进招募的方法和策略，以适应不断变化的市场需求和组织发展。相信通过不断地招募实践和经验积累，我们能够建立起一支优秀的团队，为组织的健康发展做出更大的贡献。
人员招募心得体会
招募人才是企业发展的关键一环，一个优秀的团队能够为企业带来利益的最大化，而团队的建立从招募人员开始。在我参与招募工作的过程中，我积累了一些有关人员招募的心得体会，希望能与大家分享。
第一段：前期准备工作至关重要。
在进行人员招募工作之前，充分的前期准备工作是至关重要的。首先，要明确所需职位的要求和岗位职责，以便能够准确地吸引到与企业需求匹配的人才。其次，要做好市场调研工作，了解该类人才的供需情况，以便在招募过程中更好地把握机会。最后，要制定明确的招聘流程和时间节点，确保整个招募过程的高效进行。
第二段：招聘渠道多样化，找对适合的人才。
在现代社会，人才招募渠道的多样化是招募工作的一大特点。要想找到适合的人才，必须扩大招聘渠道，不仅局限于传统的招聘网站和招聘会，还要积极利用社交媒体平台和专业社群，寻找那些具备优秀能力和潜力的人才。此外，对于一些关键岗位的招聘，可以考虑委托专业的猎头公司进行，他们具备丰富的招聘经验和资源，能够更好地找到合适的人选。
第三段：面试技巧和评估体系的建立。
面试是招募工作中至关重要的一环，通过面试可以更全面地了解候选人的能力、经验和背景等。在面试过程中，应注重候选人的沟通能力、团队合作精神和问题解决能力等方面的评估。此外，建立科学的评估体系也是提高招聘效果的重要手段，可以采用笔试、案例分析和技能测试等方式对候选人进行全面评估，从而减少招聘中的主观性。
第四段：关注候选人体验，塑造企业形象。
招聘工作不仅仅是企业招揽人才的过程，也是一个企业形象展示的机会。在招聘过程中，我们应关注候选人的体验，从面试通知到面试安排再到录用结果等环节都要予以重视。及时回复、礼貌待遇和专业的招聘流程都能够给候选人留下良好的印象，进而提高企业的知名度和形象。与此同时，招募过程也是企业与候选人相互了解的过程，及时的沟通和反馈能够增强候选人对企业的了解度，加深对企业的认可。
第五段：招聘后的跟踪和培养工作。
招聘工作并不是简单的录用过程，更重要的是后续的跟踪和培养工作。在新员工入职后，要及时进行跟踪评估，了解其工作表现和融入情况，并根据需要给予培训和指导，帮助其在岗位上更好地发展。此外，建立良好的绩效评估和激励机制，能够激发员工的工作积极性，提高团队的整体效能。重视新员工的培养和关心，能够提高员工的忠诚度和归属感，为企业创造更大的价值。
总结：
人员招募是一个综合性工作，需要考虑多个因素的综合影响。通过我对人员招募工作的实践和经验总结，我深刻体会到，前期准备、招聘渠道的多样化、面试技巧和评估体系的建立、关注候选人体验和招聘后的跟踪和培养工作等环节都对招聘工作的成败起着重要作用。只有在这些环节中做好精心的策划和实施，才能吸引到合适的人才，培养出高素质的团队，为企业发展提供强力支持。
西部计划招募工作计划文章
答：根据_常务会议精神，从开始，_、教育部、财政部、人力资源和社会保障部共同组织实施西部计划，按照公开招募、自愿报名、组织选拔、集中派遣的方式，每年招募一定数量的普通高等学校应届毕业生和在读研究生到中西部贫困县的乡镇一级从事为期1-3年的志愿服务工作。志愿者服务期满后，鼓励扎根基层，或者自主择业和流动就业，并在升学、就业方面给予一定政策支持。
2.哪些人可以报名参加西部计划？
答：凡大专以上学历，毕业学校为教育部公布的《全国普通高校名单》中所列（可在查询）高校的应届毕业生和在读研究生均可报名参加西部计划。不在名单范围内的高校应届毕业生及在校生、往届生、部队院校毕业生、海外留学毕业生暂时不在招募范围之内。
答：4月16日至5月26日。
4.怎么报名参加西部计划？
答：收到报名登记表后，学校会及时对报名学生的情况进行审核。接下来学校会组织报名学生开展笔试、面试，选拔笔试面试成绩突出、专业符合岗位要求的学生进行岗位对接。岗位对接之后，参加统一体检。高校所在地为省会城市的，参加由招募省项目办组织的统一体检；高校所在地在地（市）的，参加由地（市）团委或高校组织的统一体检。体检之后，学校将公布录取名单并公示3天。若无异议，将名单报招募省项目办。6月下旬，全国项目办委托各招募省项目办向志愿者发《确认通知书》。志愿者可在信息系统中查询到自己的录取信息。如果入选西部计划，状态显示为“已录取”。9月上旬，全国项目办通过汇总审定新到岗服务志愿者名单，并向社会公布。
6.报名参加西部计划需要哪些基本条件？
答：年全国普通高等学校应届毕业生和在读研究生。学分总绩点（或学业成绩）排名在本院系同年级学生总数前70%之内，获得毕业证书并具有真实有效居民身份证，身体健康，具有志愿精神。本科及本科以上学历优先。优秀学生干部和有志愿服务经历者优先。西部急需的农、林、水、医、师、金融、法学类专业者优先。西部地区生源优先。
7.参加西部计划身体方面有哪些要求？
答：身体健康，通过本校毕业体检和西部计划体检项目，符合《关于认真做好2013年西部计划招募选拔工作的通知》中的有关规定。今年，全国项目办加大向西藏派遣西部计划志愿者力度，全国17个对口援藏省、市及四川省将向西藏派遣西部计划志愿者，相关志愿者要积极按照组织单位的要求做好体检工作，并征求家庭意见，确保身体条件适合赴藏开展志愿服务。
8.为了顺利通过选拔，报名之后我重点要做哪方面的准备？