实习心得可以帮助我们发现自身的不足之处，并加以改进，提升自己的综合素质。接下来是一些实习心得的范文，希望能够给大家提供一些写作的参考和思考的方向。
大学销售工作实习心得
这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：
第一：先处理心情，再处理事情。
公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。
在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。
后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。
就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。
第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。
在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。
除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”
同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。
大学生工作实习心得
在大学里面的时候，我们参加过数次的校园招聘会，而且听说老师们还会给我们推荐实习工作，所以我们这些学生对于找实习工作这个任务并不是很重视，了解的也不是很多，直到大学最后一个学年的来临，我们找实习工作的紧迫感才渐渐地增加了，为了赶快地找到一份好的实习工作，我们也都开始行动起来了，除了更认真的听课之外，我们也会去网上找一些学习视频、项目学习一下，另外还会去了解一下找工作以及面试的技巧，这对于我们下一步的任务有着很大的帮助作用。
虽然我已经提前做好了一些准备工作了，但是找实习工作的难度依然超出了我的想象，我在一些求职软件上找工作的`时候，发现虽然有很多岗位是在招人的，但是和自己专业相匹配的工作却比较少，而且有些公司招人居然还不要什么要求，只要我们有兴趣就行了，这一看就是皮包公司或者是培训机构。在网上看了一大圈之后，我发现自己比较满意的工作岗位就那么十来个左右，而且有些公司招人的要求也比较高，我投递了简历之后别人几乎都不看的，这也让我苦恼了许久，难道找一份好的实习工作就这么难吗？在找工作的前几个星期里，我几乎都没有什么收获的，就连面试的通知都没收到几个，我的室友们也没好到哪里去，纷纷都倒在了找工作这条路上。
为了尽快的找一份实习工作并取得实习证明，我也不在乎找的工作是否和自己的专业相匹配了，只要工作的要求不是太刁钻，那么我就都投递一份简历，当然了，这也是有选择的，不然胡乱投递简历的话，等到别人打电话过来邀请时都会弄混掉。就这样，我一边找着实习一边提升着自己的个人能力，顺便也在不断地更改着自己的简历，大概过了一个多月后，我才找到了一份还比较适合自己的实习工作，在这个期间我参加了不少公司的面试，尤其是学校附近的实习工作我都投递了一遍，毕竟离学校宿舍近一点的话总归是方便一些的，不然如果去太远的地方工作的话，不仅每天要早点起来还得花不少的钱去坐车。只不过，人生哪有什么十全十美的事情，我最终还是去了一家距离学校比较远的公司上班了，不然薪资待遇什么的始终不满意。
大学实习生工作心得感悟
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基矗通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。
第二是x耐心：x耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。
实习总结。
《实习感受与收获通用版》谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。
回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。
实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基矗。
大学生实习工作心得
实习，是从学生转变为职场人的一个重要阶段。实习期间的表现也将决定你是否能留在公司继续工作。以下是小编收集整理的大学生实习工作心得5篇，希望对大家有所帮助。
作为一个医学生，去医院见习或实习来丰富自己的临床经验是必不可少的，因为我们所学的最终必然要有实用性。我是一名临床医学生，我曾在市里三甲医院实习过，现在就让我来谈谈我个人觉得在医院实习必须得具备的条件吧。
第一：作为一名医院生，首先得必须有良好的沟通能力。如今医患关系如此紧张，具备良好的医患沟通能力是特别重要的，因为当一个病人来看病的时候，你首先就得先询问病情，这时候就需要和患者进行沟通了，而且你的沟通能力很大部分决定着患者是否愿意去信任你，去配合你的治疗。良好的沟通能力包括语言的运用是否恰当，态度是否诚恳，是否有足够的耐心等等。其实在临床上，只要我们医生态度和蔼，大部分的病人都是十分配合的，因为毕竟病人都是因为相信医生会治好他的病才来医院的。
第二：我们必须要一视同仁的对待病人。在医院的时候，你可能会接触形形色色的病人，比如会有知识分子阶层的病人、文盲阶层的病人、阔气商人类型的病人、农民类型的病人等等，只要来到医院，所有的人身份应该都是平等的，在我们医生眼中，他们都只是病人，所以我们不应该区别对待他们。
第三：我们必须要有扎实的专业知识。当你的职业上升到关乎一个人的生命时，那么我们必须努力学习好自己的专业知识，要对得起病人对我们的信任。我在医院实习的时候就见过因相信那些江湖医生而被延误病情，影响治疗的病人，也碰到过有的病人因基层医院的有些医生技术不过关误治而引起病情恶化;本来可以治好的病却因某些医生的个人原因而造成无法挽回的后果，这着实让人感到惋惜和心痛。其实，如果医生本领不过关的话就会影响患者对我们医生的信任感，从而间接影响我们的医疗建设。
总之，作为一个合格的医学生，我们要学习的还有很多很多，希望所有从事医学专业的同学都能认真对待自己的选择，虽然学医是一条漫长又艰辛的道路，但是我们从事的确是人类最高尚的职业，古人云“救人一命胜造七级浮屠”，所以我们得更加努力让自己变得更优秀，要相信学医的道路虽然是曲折的但同时也是充满光明的，愿所有的医学生共勉。
由于这段时间在物流工作中从未松懈从而让我收获了许多体会，可以说每当我在物流工作中取得进展的时候都能够有所进步，而我也很喜欢这种完成工作的感觉并为此而不断努力，当这次实习即将迎来结束时刻时候应当对自身的收获进行细细体会。
实习初期虽然会在工作中感到有些不适应却愿意积极融入其中，毕竟通过角色的变换可以明白尽快融入工作环境才是自己需要做到的，再加上我对物流工作的理解较为肤浅的缘故自然要加强对自身职责的学习，所以当我步入职场后便重视对规则的遵守并以严格的要求对待自己，或许工作能力不强的我想要取得成就是比较困难的事情，但是做好恪尽职守并不给他人添麻烦也是很重要的，在领导的建议下我逐渐改变了自身性格上的缺陷并对待物流工作更加严谨，而且在相互交流的过程中也让我处理好与同事间的关系并为在公司的发展奠定了基础。
考虑到工作经验的积累需要时间的沉淀自然不会存在好高骛远的想法，当我在物流工作中跟随师父学习的时候便能够意识到这点，每当遇到困惑的地方都会及时请教逐渐加深自己对物流工作的理解，事实上由于物流工作比较简单的缘故导致任务量也会变得繁重许多，这也导致在枯燥的工作环境中容易产生迷惘的情绪，对此我在物流工作中设立了阶段性的目标并通过努力将其逐一完成，虽然能力方面并不算优秀却能够严格执行领导的指示并完成相应的任务，从中也可以看出我具备这较强的执行力从而能够在行动上为物流工作带来不少帮助。
结束的实习对我来说着实让人难忘物流工作的这段时间，尤其是意识到毕业后的我需要独自面对社会上的难题自然会予以重视，所以我在物流工作中经常向指导老师请教实习的注意事项，而且有时我也会以沟通的形式向同学分享自己在物流工作中的见闻，虽然只不过是实习期间的琐碎之事却能够给自己的内心带来很大的藉慰，正因为保持着这样的沟通让我能够在心情低落的时候尽快调整好自身的状态，由此导致物流工作得以顺利完成也是我在实习期间感到自豪的事情。
可以说这次实习对我今后的职业规划将会造成重要的影响，做好准备的我并不会对毕业后的未知状况产生任何迷惘的情绪，毕竟道路都是人不断探索出来的自然要做好独自前行的准备，在这之前我已经通过这次物流实习积累了足够的经验自然不会再动摇信念。
此次进行的实习，和之前在学校进行的一些实操课程还是有挺多的不同，以前学校里面的是一种模拟，很多的方面会去做，同时也是偏向于笼统了一些，而在这次实习里面，都是每次的事情做完，会应对到具体的事项，而且也是可以看到结果，让我更加的感受到实际的工作是怎么一回事，并且也是对于自己以后的发展，更加的清晰了，这次的实习也是有蛮多的感触。
压力更大了，以前学习的时候，也是会偶尔松懈，同时如果成绩差了一些，只会懊恼自己拿不到奖学金了，但是对于结果却是没有那么的在意，可是工作却并不是如此，如果做不到，那么就会丢掉这份工作，即使我是实习也是同样如此，只是目前来说要求低一些，但是也是要我们去做到的，同时工作里头，只有自己做的更好了一些，那么才能有更多的收获，但一份工作，要去做好，开始我也是感受到压力挺大的，即使而今实习结束，我也是感受到，在社会之中来打拼，真的挺不简单的。不过我也是努力的去做，尽量的完成领导交付的任务，一些不懂，要找同事问的事情，我也是会主动的去和同事联系，我也是在实习里面渐渐的意识到，自己的工作，虽然基础，但是也是在这个行业里面入门的，只有做好，熟悉之后，那么才能更好的往上去走。
事情做好了，也是更有成就感，每次看到自己做出来的成绩，我也是有和之前和学校不一样的感觉，毕竟学习，虽然成绩的提升有一些成就，但是我也是察觉到和在工作里面有一些区别，可能也是比较的新鲜，第一次来工作，特别是得到了肯定，更是让我体会到自己的付出是值得的，有一个收获的，而不是自己努力过后，却是没有成绩，那样也是挺打击的，毕竟工作里头，其实有时候努力的方向不对，或者方法的问题，的确容易让自己之前付出没用，而实习里，我也是找对方法，多和同事沟通，让自己走的弯路少一些，部门的工作氛围也是挺好的，大家也是乐意来帮我，让我也是结识了新的朋友，感触到，和学校不一样的友谊，可能下班之后，交流的并不是那么的多，但是在工作里头，却是有挺多的方面的确会有接触。
实习结束，意味着我以后的工作压力也是会更大，但是也是只要自己去努力，成就也是会更多一些，我要继续的前行，做的更好才行。
我即将踏上社会，即将与形形色色的人打交道。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，但是在社会上由于存在着利益关系，而且工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。因此我们应该及时的摆正自己的心态与位置，本着磨砺的心态来锻炼自己。
通过这一段时间的实习，我所获得的实践经验对我终身受益，不仅仅是学到很多有用的专业知识，还明白了许多为人处世之道。在这么多天的实习中我发现良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。其实作为一个大学生，自己的社会经验非常少，所以要学会与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
要获得领导和同事的认可，除了认真、主动去完成工作之外没有其他的方法对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置回顾走过的点点滴滴，实习的过程即难忘又充实短短的四十多天实习，使我对待工作的态度也有了进步的正确认识，乐观和积极是我们首选，不管有多么的艰苦，我们都会去面对，去挑战，目的是能磨练自己的意志，使之能迅速成长。
我真真切切的体会了社会和学校的不同，在这里你有必须完成的事情，因为这是你的责任，你只有承担起了这份责任，你才能成为一个合格的毕业生。
时间很快，一转眼实习期就已经过完了，现在回首过去才发现，原来时间能改变的，不止在我们的外在表现中，它还改变了我们的内心，我们的想法和我们的`愿望。之前我一直不太理解自己这个专业，我认为没有太大的意义，我也不是很想去从事这样一份职业，可是我还是走进了这个行业，当我真正了解到的时候，我才发现任何一个行业都有它的精髓所在。
我们还没有去经历一件事情时，就不要轻易去否定它，不要轻易的去纵容自己的害怕，不要让它拦住我们前往的道路。遇到问题的时候，我要冷静一点，不要去找别人的问题，而是要在自己的身上找出问题。永远的保持低调学习，永远的沉着冷静。这是我对接下来的要求，也是我对接下来道路的寄托。
这几个月的实习，让我们心灵上开始解脱。之前我一直很害怕实习，很害怕步入社会，去和各种事情打交道，去和自己不愿意面对的人交往和沟通。很多时候我都是一种逃避的状态，但逃避并不能解决事情，只会把我们拖入一个更加难受的漩涡之中，所以要懂得自救，不管遇到什么问题，首先要做的，就是把自己从泥潭之中拉出来，去做出一个更好的选择，去改变自己当前的窘迫局面。这一件事情虽然有点难，但是我们只要去尝试了，只要勇敢去做了，我相信一定会有一个我们可以接受的结果。任何事情，如果你先害怕了，那么就是你输了。只有坚强一点，勇敢一点，你赢的机会才会更多。
在学习上，工作上我也有了一些长进。我大学专业学习还比较好，所以进入社会之后，工作上对于我来说没有太大的一些问题，就是在一些小方面去注意。这就要求我足够注重细节了，所以这几个月里，我对细节的把握越来越好。我也在学习上找到了不同的方式，去进行全方面的学习和改进。时间不会说谎，而我也相信，只要我想做的事情，时间会证明我的选择和努力。
大学销售工作实习心得
我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年_月_日很有幸被__集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了__x销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃!
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中进取向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先，我介绍一下所在市场的基本情景，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!
时止今日，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终，感激我的母校——河南商业高等专科学校，一向以来对我的培养，感激市场营销系全体教师传授给我的营销知识，感激三年以来教育过我的所有教师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!
感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
大学生实习工作心得体会
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。
以上是我的实习工作的总结，总结是为了寻找差距、修订目标，是为了今后更好的提高。通过不断的总结，不断的提高，我有信心在未来的工作中更好的完成任务。
大学销售工作实习心得
当初在招聘会现场看到金思维的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到金思维面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为金思维的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这20天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。
作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。
实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。
寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、114查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。
这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。
以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。
大学生实习工作心得体会总结_实习工作心得体会
不知不觉我已经在公司实习一个星期了。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照葫芦画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零。会计就是在操作和实践中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计在实践中的规范性，严谨性和真实性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记账凭证。然后，根据记账凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。
总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。虽然我实际操作的机会还不多，大多时候都是在听，或是在老师的监督下操作过几次，但是在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
回顾这一个星期以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。实习之前还对这次实习安排抱有成见，但实习过去我能深深体会老师的良苦用心了。我知道了课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变。这次实习，时间虽然很短，但我学到的却是大学中从未学到的。比如，如何与同事，与领导相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课，在实习时，我经常会留心周围的同事是如何相处的，也尽量虚心请教，与同事们相处，不但可以放松神经，也学了不少为人知道。
另外，这次实习最重要的是让我明白，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学生，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础;在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济做出自己应有的贡献。
大学实习心得
夏日冗长，每天呆在家里的自己整天无所事事抱怨时间的枯燥。想想自己的同学，发现自己并不愿两个月的暑假生活像之前那样过的没有一点儿色彩可言，便在父亲的建议下来到了张家界市政协学习。于是我的假期新生活便开始了。
刚刚来到这个陌生的地方，接待我的是郭阿姨。在我看来她很爱笑，每次见到我们都会笑着和我们打招呼，初次见面也不例外。这让我对刚刚来到这里的紧张情绪得到了一丝缓解。她带领我们来到了我们住的地方，还给我们买了各种洗漱用品。因为来的人当中只有我一个男生，她还特意为我买了一双男士拖鞋和一瓶洗发水，这让我很感动，在她的身上我真切地感受到了市政协对我们的热情和欢迎。之后我就在她的带领下来到了这个我呆了一个月的办公室304。刚刚见到龚厚钦主任他很客气，和我握手还邀请我坐到他的办公桌上帮他用电脑写了一个小文件，之后在和他的日常生活中我就发现这些他自己其实都会，只是担心我初次来到这里不适应为了缓解我的紧张情绪而选择的方法，这让我不由地对他产生了一丝敬意。之后他便拿出了手机给我展示的他一个月来的“光荣战绩”，学习英语和练习普通话。我盯着手机上连续一个月也没有中断过的学习记录，我很受触动，毕竟我清楚他很忙，有的时候一周五天他三天在外面出差，但根据他所说每天他都会利用一些工作外的时间去学习，能够感受到他跟我说话时候的喜悦和自豪。一个月的时间下来，他的普通话有了很大的提升，不仅如此，他还教导我年轻要多学习，这让我对接下来的生活有了新的期待和计划。平时没有事情做的时候我会去学习自己的专业知识、背记英语单词或者在空闲的时间练练字，当然有时候我也会悄悄的玩儿会手机，好像每件事我并没有做多久但时间就这么过去了，感觉夏日也并没有想象中那么枯燥无味，在这期间我还有幸参加的市政协的两次会议和两次户外活动。第一次参加这么正式的会议难免有些紧张，特别是当坐在我旁边的还是一些“大佬”级别的人物，但心中又难免有些激动和自豪，毕竟能见到这么多有身份威望的人士也不是一件容易的事情，虽然他们不认识我，但我却能从中学习到很多的东西，特别是明白了生活在当今时代人脉对一个人未来的发展起着至关重要的作用。两次户外活动分别是去走了玻璃桥和参观了荷塘艺术馆，特别是后者我记忆尤其深刻，因为在其中举行了一个会议，是关于未来张家界市旅游业的发展问题，其中提到了将文化和旅游相结合，以经济为纽带推动文化的传播观点让我很受启发。还有陈老师的洪荒世界张家界油画展也让我大开眼界，虽然对我来说只是简单的欣赏而无法像石主任那样达到一种鉴赏的境界，但我仍然觉得很漂亮，给人一种气势磅礴又飘然物外的感觉。
不知不觉中一个月的时间就过去了，我不仅完成了学习任务而且也背完了计划中的单词，最为重要的是我坚持下来了，这让我明白学习一样东西不是你一天学了多久而是你坚持了多少天。而我之前不能坚持的原因可能就是没有体会到这种成功后的喜悦，就像在你没有得到一样东西之前你永远也不知道它会对你又怎样的影响。我很庆幸自己能在市政协有这种体会，学习到这种方法，或者我个人觉得更像是一种生活方式。在这即将离别之际，我很想向市政协汪主席表达我内心的感激之情，当初的陌生已转化为浓浓的不舍；也感谢龚主任对我的教导，感谢石主任带我参观荷塘艺术馆，感谢黄丽琼主任请我吃桃子，感谢周围姐因为知道我是学习计算机的让我有机会去学习，我一定会把我在这里学习到的东西坚持下去，不辜负大家对我的期望。
大学实习心得
转眼间暑期实习就要结束了，回顾一个月来的实习工作，我对工程维护部的工作多了一分了解，对中国移动人的工作精神多了一分赞赏，对中国移动的企业文化多了一分认同。
7月中旬，我和另外4位实习生一起，开始了在工程维护部的实习生活。第一次见到我的导师是在工维部的季度工作总结会议上，他的发言中句句铿锵有力掷地有声，很有威严感觉不易接近。下午主任给我布置实习任务，我又感受到他高效、严格的行事作风。他在安排了实习课题之后向我提出了几点要求，首先要完成一个word文档以及一个ppt作为实习课题的成果，其次要合理安排时间，不能把所有的工作拖到实习要结束的'时候再做，最后要求我认真对待实习课题，不能落在其他实习生后面，有问题积极请教同事。我将这三个要求默默记在心里然后开始了我的暑期实习。
由于主任工作很繁忙，我在实习期间大部分都由基础维护班的班长负责。初到工维部，为了让我感受工作氛围、充分了解工作内容，班长让我参加了基础维护班参与或组织的各种会议，还在代维检查的时候带我随行。从班长的介绍和工维部的材料中我了解到，中国移动江苏省公司将设备和线路的维护与故障处理下发到代维合作单位完成。而我实习所在的基础维护班就负责对**地区的代维工作进行管理，即对各代维合作单位进行合理分工，对其工作成果进行考核打分，并深入代维合作单位内部协助管理以提高代维工作质量和效率。
除了日常的检查和打分，基础维护班每周召开例会与各代维公司代表沟通工作情况，省公司网络部召开全省代维管理电视电话会议，对全省代维管理工作进展进行总结并协调各地市的代维工作稳定发展。基础维护班还要召开月度工作通报会议，通报各代维公司的打分情况以及现金奖惩情况，对工作较突出的公司提出表扬同时对工作较差的公司提出整改意见。此外，工维部每个季度会召开季度工作总结会议，向各县区分公司负责人通报工程维护各方面工作的季度打分与工作展望。此外，基础维护班的同事们要经常到各个县区检查代维工作情况，对代维驻点的工作环境、资产配备情况以及各个专业的维护情况进行抽查打分。
在参与了基础维护班的大部分工作并且大量阅读了代维管理资料之后，我的实习课题《一体化代维管理提升》完成得很顺利。课题报告围绕**地区代维管理存在的几个短板提出了一些改进意见。首先，针对一体化代维缺乏清晰的组织架构的问题，报告从巡检维护和故障处理两个角度探讨了组织架构的优化。其次，针对代维考核办法和模式不完善的问题，报告结合**分公司的成功经验介绍了代维考核办法和模式的优化方案。最后对于自维人员和代维人员能力有待提升的现状，提出了可以改善这一问题的若干措施。
实习期间我感受到工维部同事们每天工作的忙碌，体会到移动员工对工作的高标准、高要求。在台风来临前，工维部进行了全面的防汛物资整理，加强全市地区的设备维护力度，充分做好通讯故障的应急准备工作。在日常工作中，基础维护班的同事们不断探索一体化代维管理的最佳模式，在实践中不断创新，并在全省代维管理中起到中流砥柱的作用。中国移动的员工们这种履行责任、追求卓越的精神正是中国移动“正德厚生，臻于至善”的企业文化内涵。
在实习即将结束之际，除了对工维部工作的恋恋不舍，我更期望得到中国移动的正式工作机会，期望在我心向往之的企业中认真工作，实现自我价值，创造社会价值。
大学生教师工作实习心得
严峻而又繁忙的实习日子完毕了，在这短短的一个多月里，我和__中学的同学们以及带课教师树立了深沉的爱情。实习是我大学终究一个极为重要的实践性教育环节。经过实习，使咱们在社会实践中触摸与咱们数学相关的实践作业，把理论和实践结合起来，进步实践着手才干，为咱们结业后走上作业岗位打下必定的根底;一同能够查验教育作用，为进一步进步教育教育质量，培育合格人才堆集阅历，并为自己能顺畅与社会环境接轨做预备。下面咱们首要从三方面进行介绍咱们的实习状况：
一个月来最重要的作业当然是教育实习的作业，从开端来的一个星期咱们就连续为往后的教育做预备。来校园的榜首天的确很振奋，必定这是咱们榜首次实习，必定这是咱们榜首次以教师的身份走在校园里。榜首天并没有什么实质性的作业，仅仅别离听了一下校长和教育主任的说话，并看了看校园的环境，算是对校园的开端了解吧。
前两个星期咱们组成员都是跟各个教师听课或是彼此听教训教师的课，然后咱们彼此评论教师们讲课的思路和对课程的处理。在这个进程中我也领会到了一个教师在教育时的确应该留意许多问题。特别是有阅历的教师们对一些常识细节的掌握是咱们所远远不及的!他们各有各的风格，我在听课的进程中就揣摩如果是我来讲课应该怎样处理，应该怎样对待教材。榜首个星期咱们在愉快而充沛的状况下度过了!
进入第三个星期基本上咱们都在预备新课，我也相同预备教案和试讲。我向教训教师讨教，征得教训教师赞同，我从函数开端讲起。本节内容很简略但要讲清楚让学生听的了解就比较困难。我向知道教师问询学生的状况，讲课的速度和深度应该怎样掌握!榜首次讲课我有一点点严峻，尽管事前仔细研读了教材并依据自己的了解仔细写了教案，能够说胸中有数，讲课进程中依据自己的思路力求一点一点让学生了解概念的来龙去脉。一堂课讲完后教训教师给我提出了中肯的定见。指出我的声响还不行洪亮，板书条理性不强。板书是为了让学生抄笔记的，而不能象打草稿相同，要布局科学合理，讲课的速度有些快没能顾及学生的了解承受状况。
有了榜首次讲课的阅历和阅历后边的课程我觉得讲的越来越顺，也越来越成功。我尽力从最简略最明晰的视点来体现我的思路，让学生能够很简略了解。不管的再简略的问题我也会亲自演算给他们一个标准的格局。课下尽量同学生交流问询他们我的上课状况和他们的了解状况，不明白的我再仔细的讲一遍，只需我能帮他们处理的问题尽量帮助他们。我也帮教师修正作业和监考，从另一个旁边面能够了解我的授课状况。依据作业和监考的状况我及时调整我授课的进展和重难点。
班主任实习也是咱们此次实习作业的重要组成部分。班主任实习便是要帮助原班主任搞好班级日常作业与安排班级活动。咱们刚到实习校园就开端了班主任作业，并且一直到实习完毕。依据实习校园的要求，咱们每天早上跟早自习，所以咱们每天早上七点之前就到班，安排学生打扫卫生，记载迟到学生名单，保持纪律，使到校学生有一个安静的学习环境并及早进入学习状况;正午咱们终究一节到班安排自习，下午第四节自习课，到班上回答学生疑问，并依据需求解说一些课外标题。教训教师没有要求咱们留晚自习，但但凡数学晚自习咱们都会自觉留下，帮助教师作业。
在对学生有了必定的了解后，咱们有挑选的对班上学生进行单个教育，依据学生的具体体现，从思想，方针，学习，日子多方面的进行教育，使他们知道到自己的缺少，及时改正，并在班上做好的榜样。咱们小组有教高一的，有教高二的，所教班级中有教要点班的，有教平行班的，由于咱们触摸到了各类学生，经过实习使咱们对不同类型的班级应该带有了切身领会。刚开端班主任作业咱们都遇到的不少难题，比方不敢自动和学生交流，不听话的学生该怎样办理，活动不知道该怎样举办等等。关于这些问题咱们小组专门在一同评论，一同寻觅处理问题的办法，每位同学收成颇丰。
实习校园每周三下午都开一次班会，从实习开端到实习完毕的一个半月时刻里，咱们每周都安排班会，其主题新颖且有教育含义，比方“高中日子一个月来的反思”，“高中学习办法”等等。这些班会都极大的调集了学生的活泼性，学生自动参加，获得了很好的作用。运用课外活动咱们安排了屡次篮球赛，勤奋好学了许多其他班的学生前来观看。
在宣扬方面，总得来说咱们组的宣扬作业还好。依照校园要求，做了宣扬板报及简报，宣扬稿的数量许多，质量也还好，简报在__中学办了两期，在咱们数院也办了一期，很好的完结了宣扬作业，我也在宣扬委员的领导下写了不少宣扬稿，到达了要求。
经过这次实习，咱们在教育实践中触摸到了咱们数学在教育中的实践作业。增强了感性知道，培育了归纳运用所学常识，教育理论，技术来独立剖析问题，处理问题的才干，也把教育理论与教育实践相结合起来，亲自领会到了做一名教师的艰苦与荣耀。
近两个月的教育实习作业，让咱们在各个方面的才干都有了练习，让咱们的归纳本质有了很大进步。使咱们向一名优异的人民教师迈出了坚实的一步。实习的阅历虽行将曩昔，可我还会回头去看一下我在那里留下的足迹，我信赖那不会是我旅途的归宿，而是我充溢挑战和期望的开端。
大学实习心得
为期两周的金工实习结束了，在这期间我们接触了机械制造的八个工种，我们用行动来实践理论，不再是纸上谈兵。
我们的第一个工种是钳工。师傅的要求就是按自己的构思制造出规格的锤子。在钳工实习中，我们知道了钳工的主要内容为刮研、钻孔、攻套丝、锯割、锉削、装配、划线；了解了锉刀的构造、分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力先大后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后手压力加大。锉刀返回时不施加压力。这样我们锉削也就比较简单了。否则，磨出来的工件不仅不平直，纹路也不齐整，还费时费力。接着便是刮削、研磨、钻孔、扩孔、攻螺纹等。钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复做着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。经过老师的耐心讲解，才真的明白了。那些有成就的人和有深厚技术的人不是经过长期不断的辛苦的工作劳动才变得那样啊。要脚踏实地去认真学习工作经验和技术技能，这才是我们工作的目的。虽然最终的作品不是很标准，但却是我们汗水的结晶。看到我们自己亲手做的锤头，看到我们自己的构思在手中实现，一切的疲累都值得，这就是痛并快乐着。
接下来进行的是车工。车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先老师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用，然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。老师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开始加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开始我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，因为刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来说，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，前面所有的努力都付诸东流！我痛心不已，本来算成功的产品就这样被自己毁了。惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实习才能感受得到。
再然后印象深刻的就是焊工。实习过程中老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试了三四根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最后的考试中总算是没有丢脸，作品虽不怎么完美，但已经尽全力了，心里还是相当高兴。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。
实习中还有许多我们应该主义的事情。在实习操作过程中要高度集中注意力，不应该心猿意马，三心二意。这样极为容易造成操作事故，产生机械损失，或者造成人身伤害。这样就很得不偿失。由于各种机械大部分是在高电压、高速度地运转，一不小心就可能出现操作事故。在操作过程中一定要集中注意力，不能将注意力倾注到其他的地方。
通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。使我们在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
在了解、熟悉并且掌握一定的工程基础知识和操作技能过程的同时，我们一定要注重培养、提高和加强工程实践能力、创新意识和创新能力。培养和锻炼劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
在整个实习过程中，清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对我们的工程素质培养起到了较好的促进作用。工厂师傅对我们做的工件打分，使我们对自己的产品的得分有明确认识，对于提高我们的质量意识观念有一定作用。
同学之间的相互帮助使得任务圆满完成，使我们对团队的概念有了更深层的理解，也让我们明白了团队精神的重要性！
金工实习是培养学生实践能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常重要的也特别有意义的实习课。金工实习又是我们的一次实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，我们会感受到车间的气氛。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任。有人跟我说我们不是机械专业的学生学习这个没有什么用，我带着怀疑的态度参加了这个实习，但是最后的结论是我对此否认了，它交给我的不只是机械专业的知识，而是一种能力，创造力以及适应力。
实习带给我们的不仅仅是经验，它还培养了我们吃苦的精神和严谨认真的作风。我们学到了很多书中无法学到的东西。它使我们懂得观察生活，勇于探究生活，也为我们多方面去认识和了解生活提供了一个契机。它是生活的一种动力，促进我们知、情、意、行的形成和协调的发展，帮助自我完善。此时，我们还在怀念充满成就感的金工实习，它充实了我们的知识，使我们更加体会到这样一句话：“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。”实践是真理的检验标准，通过两周的金工实习，我们了解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我们大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我们以后的学习和工作将有很大的影响。
随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要做出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气。另外像车工以及其他看似简单的操作，都需要我们细心耐心，反复实践，失败了就从头再来，培养了我们一种挫折感，有一种不怕困难永不服输的精神。两周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，自励自勉，有所收获，因此实习报告给我们提供了这个机会，再一点就是遇到什么疑惑的问题应该首先自己独立地解决，而不是未加思考就随便问，这样不仅无法切实的提高思考能力，而且也是一种消极态度的反映。在实习的过程中，我们当然要仔细聆听老师们的见解，可是自己的领悟更重要，只有这样才可以真正地理解各种机械的操作机理和传动原理。理解机械之中的各个部件的联系和运作过程里的相互关联。而这些独立领悟的东西才是真正深入到我们的思维习惯和思维特性中去的内核部分。
实习结束了，我们的人生多了一次历练，不管你收获的多与少，至少我们经历过，亲自动手去做了，就不会有遗憾。
大学实习心得
供应室是我步入临床实习时间最短的一个科室。虽然只有短短七天的时间，但我却学到很多在学校所学不到的知识。
刚刚走进供应室的时候，我对于一切的事物感觉到很陌生，做事也显得很拘束。后来在老师们的耐心教导下，我渐渐找到方向，对于这个新环境也慢慢熟悉起来。在供应室里，我知道了至关重要的三大划分区城：即污染区-清洁区-无菌区，同时也加深了对无菌消毒的概念。在这个科室里，我基本掌握了供应室各项工作流程及要点，已慢慢能够独立完成各种物品、器械、包裹的清洁及消毒。
在这个科室我学会了做事情要有细心，耐心，很感谢科室里的每位老师对我的栽培，我会将科室所学牢记心中，时刻提醒自己，不辜负老师的殷殷教导。
大学实习心得
面对工作的不顺心，有的人抱怨，有的人迎难而上。每个人的观点都不同，但观点的不同，全在于视点的不同。抱怨与苦恼的真正根源，并不源于我们在工作和生活中所遇到的困难，而在于我们对它持有的态度。纵使是“恼人”的事情，换一种心情、换一个角度看待，也能让人感到心满意足。
在教学工作中，难免遇到一些让我们困惑的问题，面对这些问题，我们持有什么样的态度是问题能否解决的关键。如：在面对学生谈恋爱的问题上，很多老师的态度和做法都不一样，作为新教师的我，开始也很苦恼，我不知道怎么处理，怎么引导学生，有位老师用很抱怨的口气说：“最好的办法就是直接请家长来学校，让学生难堪，这样可以使学生的不正确行为扼杀在摇篮之中。”我想这位老师可能是处理这样的问题处理得太多了，有些厌烦，所以采取这种做法。这位老师的态度和做法固然能取得一定的效果，但我想这是我和学生，家长想要的效果吗？这不是我想要的效果，因为作为一名老师，不仅要教会学生学习，还要教学生生活，不仅要注重学生的成绩，还要关注学生的身心健康。所以，首先教师应该端正自己的态度，处理学生谈恋爱的问题，应该要“疏堵结合”，和学生分析中学时候谈恋爱的弊端，同时告知家长，让家长配合班主任，多方面教育学生，使学生得到真正的发展。不同的态度往往会带来不一样的惊喜。
在生活和教学工作中，请放下抱怨。不抱怨自己，开发自己的潜能；不抱怨工作，获得工作的乐趣；不抱怨他人，赢得他人的尊重；不抱怨压力，获得前进的动力；不抱怨环境，获得人生不败的奥秘；不抱怨当下，活在快乐的氛围里。