工作心得及体会范文（17篇）

工作体会的总结是我们在工作中成长的见证，可以帮助我们更好地认识和发展自己的职业路径。接下来是一些工作体会的实例，它们展示了不同人在不同工作中的经验和收获。

转正工作心得及体会

我于20__年_月21号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。到今日20__年_月_日三个月试用期已满，在试用期届满之际，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟悉了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自我业务分析本事。

所以我在不断要求自我，以提醒自我处理各种问题时要更加全面，更加严格，并及时总结经验教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在那里我十分感激领导同事对我工作的包容和支持，给予了我很大的信心和勇气应对大学高考网工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的理解工作的挑战。而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦，一齐努力工作。

今基于以上几条原因，申请转正，望领导批准，让我为公司争取的利益。恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

个人工作心得及体会

销售专员的工作心得及体会

作为一个市场销售人员，从事区域管理多年，对于区域的经营和认识也有自己的一些拙见，现将其中的点滴记下与大家分享，也当作对自身的反思与总结。

区域的经营首先需要一个优秀的管理者，管理者本身的能力尤为重要。能力有多方面的表现，具有良好的管理、沟通、执行、专业技能、心态、积极学习、分析判断、规划意识等能力是必备条件，还应通过自我不断的磨练进步，才能够让我们在实际的工作过程中顶住压力，遇到问题和困难，能够客观地发现过程中的诸多不足，找到解决问题的方法方式，最终得以不断的改善和加强。

对市场区域的区块、区位的了解和理解有助于我们充分地了解到消费群体的消费习惯和消费环境，将营销工作做到有的放矢。

渠道的侧重点又不一样。同时渠道是需要经营的，只有根据区域中的实际情况并结合公司策略、客户、产品等几个方面进行不断的开拓和发展，建立一个宽广、稳定的销售平台，这样才能帮助我们把不同的产品销售到广大的客户和消费者手中，从而促进销售业绩的提升。

产品结构的重要性不言而喻，结合公司产品、渠道、经销商、竞品等因素，选择、发展合理的产品结构对于区域销售、市场占有和品牌建立至关重要。只有合理的产品结构才能在面对行业产品同质化、残酷的市场竞争中发挥整体效应，立于不败，从而实现多重效益。除贯彻、执行公司核心产品销售外，还必须充分发现、捕捉区域中存在的一些特殊销售契机，例如：工厂团购、节日风俗等，选择合适的产品，让其成为一个名词，一种习惯。

销售经营中的一把利器便是促销，它能给予竞品以打击，对消费者是一种购买的诱惑，对于我们销售人员更是考验和压力。如何运用?现今快消品行业常用促销手段基本同化，不仅要保持方式多样化、灵活性，把握时间段，而且以“我”为主也不失为一种好的选择。同时，促销必涉及到费用，掌握好费用率，做好预算规划，合理使用达到投入、产出效益最大化。

谈了区域、渠道、产品结构、促销，本人认为我们还需具有一种大局观意识，实现区域中的联动性，统一的价格体系，控制恶性的冲货行为，营造一种良好的销售氛围，努力打造1~2个主力品项，保持区域销售的稳定和持续发展。市场的瞬息万变始终需要我们不懈努力，积累总结经验，应对突然情况做到随机应变。做到兵来将挡，水来土掩，才能更好的经营好区域，迎接公司和市场新的考验。

街道个人工作心得及体会范文

时间总是匆匆而过，转眼又到了年终总结的时刻。一起来看看小编为大家精心整理的“街道办事处文明创建年终工作总结”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。

___街道20__年宣传文化暨精神文明建设工作在市委、市政府、市委宣传部和市文明办的正确指导下,坚持邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,紧紧围绕全街道工作大局,不断解放思想、与时俱进、开拓创新,唱响主旋律,不断提高宣传文化暨精神文明建设工作水平,努力为促进镇域经济社会协调发展,全面建设小康社会提供强有力的精神动力和思想保证。

一、强化理论武装,干部群众思想文化素质进一步提高。

坚持以科学的理论武装人,紧密结合全街道经济社会发展实际,把学习贯彻“三个代表”重要思想同学习贯彻党的__大、__届六届全会,落实科学发展观结合起来;同弘扬求真务实精神、创建文明街道结合起来,广泛开展形势政策、新农村建设等方面的理论宣传教育。

(一)统一认识，加强领导，认真组织党员干部开展理论学习。

在干部理论学习中，为加强机关干部思想政治理论学习，认真开展“创先争优”活动、“四群”教育工作、“跨越先锋行动”、“科学发展、和谐发展、跨越发展”活动、“和谐社区”、“幸福乡村”、“服务企业”建设“三大工程”、全域城镇化建设、“四创两争”、建党91周年庆祝活动国家领导人重要讲话精神专题等学习活动。半年来，共组织街道机关干部职工学习24次，参学人数2190次，参学率达99.6%;组织季度专题讲座(报告会)22次，参学人数44人次，参学率100%。在学习的基础上，要求参学的每个机关干部每半年写一篇学习心得体会，半年来共写出心得体会116篇。

党员思想教育是理论学习的重点。在学习教育中，每个党总支(支部)坚持每季度给党员上一次党课。半年来，23个党总支、8个直属支部给党员上党课32次，参学党员2262人次，参学率97%。在党员电化教育工作中，街道党工委充分发挥电化教育工作站的作用，经常深入各总支(支部)检查电化教育工作情况，制定完善了党员电化教育的有关管理规定。各总支(支部)认真按照党工委的要求，利用党组织活动时间，播放党员电教片，对党员进行党风、党性、党纪和时事政治教育。半年来，各总支(支部)对党员进行电化教育46次，受教育党员2907人次，参学率达96.8%。支部生活正常开展，全街道113个党支部做到每月组织一次支部活动，23个党总支做到每季度组织一次活动。上半年全街道共组织支部生活366次，参加支部生活的党员4435人次，党员参学率97.6%。

(二)加强领导干部学习，为开展宣传思想工作提供有力保障。

街道党工委高度机关领导干部学习工作，年初街道班子会要求班子成员根据自身实际制定学习计划并对学习形式、内容、制度等做了明确要求。一是积极配合安宁市的安排，组织好领导参加“领导干部培训日”及时代前沿知识讲座、螳川大讲堂等学习活动，做到参培率100%，另一方面利用街道每周例会组织机关干部学习、宣传省市重要会议精神，并制定了机关党支部和事业支部的学习计划，列出学习内容，做到月月有学习记录。

二、创新活动载体,精神文明建设扎实推进。

(一)爱我昆明、美在春城活动。

1.“书香___•图书漂流”

街道党工委结合“图书漂流”活动及“书香安宁”公共阅读服务点建设活动，根据不同层面党员学习教育的需要，为村(居)民创造一个良好的学习环境，街道在22个村(居)委会建起农家书屋，每个书屋的藏书量均达1000余册，全街道藏书量达10000余册，目前每个村(居)委会农家书屋开放正常。按照《安宁市20__年倡导全民读书活动实施方案》等相关文件要求,我街道借助图书漂流的契机,引领村民从自身做起,从点滴做起,培养浓厚的读书兴趣,养成良好的读书习惯,营造人人热爱读书、善于读书的氛围,积极践行“阅读生活化、学习终身化”的学习理念,图书漂流取得了良好的开端。一是以农家书屋为基础开展图书漂流活动。目前在二街村委会、___社区、七街村委会、钰元公司、玫瑰协会开展图书漂流，书籍由村委会和各村小组共同出资购买,并在村干部、村民当中开展自愿捐书活动。二是完善组织引导,保证读书活动顺利开展。把漂流图书登记在册,设立《读后感留言本》和《意见薄》做好书籍漂流的日常管理,好书大家看,学有所用。三是坚持学用结合,促进素质提高。活动开展以来,漂流出的书籍大部分是以红梨为代表的果树嫁接,各类蔬菜种植及病虫防治技术,烤烟育苗、栽种、田间管理、烘烤等农业科技知识及政经类。

2.生态旅游。

以打造磨南德景区景点为___旅游重点，带动其他乡村旅游互动发展。为做好我街道的旅游宣传工作，我中心在网络发出50余条旅游信息，点击人数达3700余人次，接到旅游咨询电话25个;今年1-66月份，到___旅游的省、市区游客已达5370余人次。游客主要参观旅游的景区景点是：安宁市___民用器物博物馆、安宁市革命教育展览馆、磨南德黑竹林彝族风情园、金江生态园、___集镇公园、___玫瑰花种植村组。我中心不断在网络上发表旅游信息，吸引游客到___旅游消费，增加了___的经济收入。

3.对___辖区黑网吧进行清理整治。

___街道在辖区内组织了一次大型清理整顿黑网吧执法行动，参加这次联合执法行动的部门有：安宁市公安局网监大队，___派出所、工商所、街道文化旅游综合服务中心以及电信等相关部门共计15人。此次清理整顿的重点主要是无证经营和违反经营规定的“黑网吧”，由于这次行动事先进行了周密的部署安排，在行动前严格执行保密制度，整顿效果非常好，共检查清理黑网吧两家，当场查获上网电脑一共28台。全部下令停止营业并依法规进行处罚，关停宽带信号以及没收了部分主机和游戏机主板。此次行动得到了人民群众的一致支持，清理了不利于未成年人身心健康的违法网吧，加强了集镇的综合治理，同时努力营造出健康、和谐的文化市场环境。

(二)喜迎十九大、讲文明、树新风活动创新。

1.加强学习，为宣传思想工作提供有力载体。

在街道机关、各村党建室等多处制作了宣传栏,定期更换宣传内容,___街道悬挂党建、喜迎十九大等方面的宣传牌36幅,营造了强大的宣传氛围。以学习宣传社会主义荣辱观为重点,组织开展了“知荣辱、树新风、建和谐、促发展”主题教育活动,通过街道、学校、村委会设置宣传栏、刷写固定宣传标语、办黑板报等多种形式,使社会主义荣辱观进农村、进机关、进学校,渲染喜迎十九大氛围。

2.开展“文明大行动”

街道结合实际，开展了“讲文明树新风”为主题的文明餐桌创建活动，此次活动我街道领导非常重视，及时召开专题会议安排部署，并及时制定了___街道文明餐桌行动实施方案，于20__年8月28日组织人员和志愿者到辖区的集贸市场和各餐饮单位、学校、企业食堂进行“讲文明树新风”为主题的文明餐桌创建活动。通过“文明餐桌活动“宣传我街道共有餐饮单位50余家,集镇上的23家现已经100%加入文明餐桌行动,在餐饮门店张贴文明餐桌行动宣传语，在店堂内张贴宣传海报。兑现四项承诺即：不误导顾客超量点餐，主动提醒顾客吃多少点多少，主动提供免费打包餐盒，主动提醒顾客不要酒后驾车。

(三)道德模范评比宣传。

1.切实加强组织领导，广泛进行宣传发动。

___街道党工委高度重视此项工作的开展，安排专人具体负责，并成立了首届“安宁市道德模范”评选推荐活动领导小组，负责具体指导、安排此项工作。为了让广大干部群众对道德模范评选推荐活动有详细、深入、全面的了解，街道党工委办公室积极组织31个党总支(支部)书记召开动员大会，对道德模范评选推荐活动的有关要求和具体实施方法进行广泛宣传和动员，并要求各党总支(支部)通过公开栏、召开会议、广播宣传等方式进行宣传，做到群众心里有数，充分尊重群众参与权，扩大本次活动的影响。以本次活动为契机，在全街道范围内掀起新一轮的道德建设新高潮，号召广大干部群众向模范学习，树立良好的道德风尚。

2.积极开展“道德讲堂”、“微型课堂”活动。

以社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设为重点，以大力推进“凡人善举、和你一起”好人推荐活动，以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边事教身边人”为基本形式，大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”等基本道德规范，弘扬道德模范的崇高精神，引导市民群众省身修德、自我提升，从而形成“积小德为大德、积小善为大善”，实现公民道德素质的大提升，为文明___建设奠定强大的思想道德基础。

3.公民道德宣传。

在第十个公民道德宣传日来临之际，___街道认真组织落实，9月18日上午，街道利用街天赶集群众较为集中这一特点，在街道集贸市场向群众发放了《___街道第十个“公民道德宣传日”倡议书》、《___街道第十个“公民道德宣传日”活动宣传标语》等各类宣传材料近千份，受教育人数达两千余人，做到人人了解道德日活动、人人参与公民道德建设,公民道德宣传日的开展，抓好未成年人的宣传教育工作。在安宁二中、___小学、一六街小学通过采取主题班会、黑板报、校园广播等形式开展宣传学习教育活动，接受教育师生达3356人次为践行公民道德基本规范营造了一个良好的环境，在宣传爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义;倡导尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结道德理念上都起到至关重要的作用。

(四)文明村镇创建,文明单位建设活动。

1.扎实开展群众性精神文明创建活动。

以文明村、单位、校园、街道为主题的文明创建和“十文明户”、“道德模范”评选等活动为载体,全面推进精神文明建设再上新台阶。结合实际,进一步细化文明创建评定标准,规范评定程序,强化监督,保证此项活动规范、公平、公正。全街道创建市级文明单位3个,市级文明村1个。围绕“村容整洁、乡风文明”要求,深入开展农村清洁工程,突出以集镇、乡村主干道、村社居民点、农户院落、村委会办公场所等为重点,把环境卫生整治与预防疾病,保护群众健康结合起来,加大监督检查力度,落实月检查、季评比、半年考核,年终总评制度和“门前三包”责任制,通过张贴卫生评比标志,促使农户养成良好的卫生习惯。

2.创建和谐社区。

积极开展和谐社区创建工作。按照工作要求，今年，我街道摩所营、吴里坝、___、二街和五岳村委会将作为首批昆明市和谐社区创建试点单位进行达标验收,其中摩所营和___村委员已经是市级文明单位。街道民政部门及相关领导积极深入到五家村委会认真开展和谐社区创建指导工作，力争五家村委会全部通过和谐社区验收。

3.文明单位建设。

今年街道多次开展村级服务站服务能力培训、为民服务中心公共服务能力培训和礼仪培训,均取得了一定成效,培训内容以“礼貌待人、诚信服务”为中心,为文明单位的建设提供素质保障。

(五)社会志愿者服务。

1.构建社区“爱心驿站”志愿服务活动。

根据《中共安宁市委办公室安宁市人民政府办公室关于印发在全市城镇开展“四群”教育活动实施“和谐社区”建设工程的实施方案》(安发〔20__〕43号)及安社领〔20__〕4号文件精神,在开展“四群”教育活动实施和谐社区建设工程进程中,为完善社区关爱服务体系,构建“爱心驿站”,有效整合社区慈善资源,搭建起一个邻里友善、关爱互助的平台,使社区成为居民爱心有去处、亲情有体现的和谐阵地。一是睦邻友好服务。通过多种服务模式,让爱心驿站秉承“点滴爱心,奉献我心”,彰显人文情怀、关心民生疾苦的宗旨,搭建捐助者与受助者之间爱的桥梁,通过组织义卖活动、家庭闲置物品交换、愿望树等活动,使富余物资在社区内流动,增进邻里感情。二是关爱互助服务。通过志愿者关爱服务队,做到喜事有祝贺、矛盾有调解、病困有慰问、故去有送行。

2.学雷锋志愿者服务活动。

3月5日是中国青年志愿者服务日,也是“学雷锋日”及昆明市志愿者服务日,为大力弘扬乐于助人、无私奉献精神,普及志愿服务的理念,推动全街道志愿者服务活动广泛开展。按照安宁市文明办《关于开展学雷锋志愿者服务活动的通知》精神,___街道积极开展了学雷锋活动,掀起了志愿者服务活动的新高潮。一是抗旱节水护林防火宣传活动。3月4日上午,___街道利用学雷锋志愿者服务活动有利契机又借助赶集热闹气氛,组织青年团员、妇女干部志愿者大力开展抗旱节水、护林防火知识宣传,引导广大人民群众、团员青年和少先队员树立节约意识,从身边的小事做起,积极参与抗旱节水,节约每一滴水,节约每一度电,为夺取抗旱救灾的胜利贡献绵薄之力,为打赢抗旱救灾战役贡献自己的力量。二是围绕社会关注的热点问题和弱势群体,以“残疾、帮困、解难、暖心”为目标,通过“一助一”等形式,组织我街道青年志愿者到___敬老院开展扶贫帮困活动。志愿者们到敬老院帮助老人们做一些力所能及的事,为老人们打扫卫生、清洗衣物、整理房间、推拿按摩和老人进行谈心,帮老人消除了寂寞,让老人们感受到了家的温暖。三是爱心帮扶活动。自志愿者服务活动以来,通过进村了解到螺丝塘(属特殊病区)没有安装有线电视接收器,除少数住户自己安装卫星接收器外,其他住户都不能收看电视节目,病区内居住的多数是残疾人,行动不方便不能收看电视节目,生活变得很枯燥。7月30日,街道志愿者共计15人到螺丝塘病区为19户困难户免费安装卫星接收器,通过一天的辛勤努力,圆满完成任务。

(六)“我们的节日”主题活动。

1.春节踩街活动。

今年春节期间，各村委会组织参加的文艺踩街展演活动深受群众欢迎，观众达两万人次，并得到了昆明市文化局的好评;为满足节日期间群众的文化娱乐要求，街道还邀请了省花灯团、滇剧团、昆明市歌舞团、玉溪花灯团到集镇广场演出12场次，观众达3万余人次，丰富了节日期间的文化生活。

2.端午、中秋、重阳慰问活动。

都是50年代的麻疯病人，在那里生活很艰苦，慰问时给他们带去食用油，糖果糕点等物品，使用经费5000多元。通过组织开展我们的节日活动充分把各节日有机结合起来，为丰富广大群众生活内涵、提升群众生活质量，有效推进文明建设贡献力量。

3.民族传统节日火把节,魅力渲染___。

农历六月二十四日，是彝族的“火把节”，为展现___民族民俗风情，传承彝族文化，丰富人民群众文化生活，推动___文化产业繁荣发展，使彝族同胞过上一个喜庆愉快的节日，20__年8月11日，在___街道党工委、政府的领导及安宁市各有关单位的关心支持下，20__年度___镇彝族“火把节”活动在磨南德村、龙洞村隆重举行。

(七)未成年思想道德建设。

1.坚持不懈地抓好未成年人思想道德建设。

贯彻落实好《公民道德实施纲要》的同时,进一步抓实抓好未成年人思想道德建设,利用校园广播、板报、会议等形式,精心组织开展未成年人思想道德建设宣传教育活动。同时,开展清理整治校园周边文化环境,建立了贫困家庭子女和留守儿童教育结对帮扶的信息档案,实行了党员干部“一帮一”活动,按照帮扶任务和帮扶目标要求,我街道贫困留守儿童的生活、学习得到了有效保障。健全学校、家庭、社会“三结合”有效的教育网络,积极营造全社会共同关心重视未成年人思想道德建设的氛围。全街道中小学校开展各种形式的道德宣传活动8次,极大地提高了未成年人思想道德素养。

2.开展“童心向党”歌咏活动。

结合“祝福党的生日，赞美幸福生活”主题系列活动，丰富活动内容载体，激发青少年参与的积极性和主动性，发挥青少年主动性和积极性，深入开展“童心向党”歌咏活动，进一步激发青少年的爱国之情、强国之志和报国之心，在广大青少年中唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好的主旋律。

3.净化校园周边环境。

对校园周边歌舞厅、网吧等娱乐等娱乐场所进行检查8次，未查出有接纳未成年现象,并要求严格执行。由于经常性检查，使我街道的娱乐活动场所未出现接纳未成年现象。

4.加强未成年人娱乐文化场所建设。

结合“书香安宁”公共阅读服务点建设，依托“农家书屋”和“图书漂流”，为进一步加强少年儿童图书馆建设，净化学校周边环境，努力为未成年提供安全、绿色的公益性上网服务，街道推行“公共电子阅览室”，实行免费开放，为未成年人提供了一个良好的学习娱乐场所。

三、存在问题及今后打算。

通过总结,我街道宣传文化暨精神文明建设还存在以下问题:一是在学习宣传贯彻党的路线、方针、政策等方面,部分单位和少数党员干部学习意识不强,存在重形式轻贯彻落实意识。二是由于经费缺乏,创建市级文明村文明单位,大部分村硬件条件还存在一定困难。针对存在问题和不足,提出今后工作打算。

(一)注重抓好理论教育工作。

按照武装头脑,指导实践,推动工作的要求,继续抓好党委中心学习组和党课教育,健全完善党员干部理论学习制度,不断改进学习方法,拓宽学习渠道,提高理论学习的针对性和实效性。

(二)强化舆论宣传。

进一步加大街道对外宣传力度,认真做好各阶段的宣传工作,特别是各种重大节日和大型活动的宣传报道。多方加强与市县新闻主流媒体的学习交流,及时快速将全镇的各种信息传递到县、市乃至省里,提高街道知名度,为街道经济社会发展营造良好的外部环境。

(三)抓好干部群众思想道德教育。

重点加强未成年人思想道德建设,广泛开展以爱心助残、尊老爱幼、保护环境、送温暧、献爱心等道德实践活动,进一步强化公民道德教育,使广大干部群众从中接受教育,陶冶情燥,净化灵魂,推进全街道公民道德建设上台阶。

(四)抓示范点提升创建水平。

以新农村建设为载体,在农户、村民小组、村委会、学校、单位、工商户中全面组织开展文明创建活动。加大示范点建设力度,发挥示范带动作用,抓典型、树样板,力争创出一批高质量高标准的省市县级文明村、文明单位。

工作心得及建设心得体会

随着社会的不断发展和竞争的加剧，工作已经成为我们生活中不可或缺的一部分。在工作中，我们不仅要学会如何完成任务，还需要不断提升自己的工作能力，培养正确的职业心态。以下是我个人在工作中的一些心得和建设心得的体会。

首先，我认识到工作是一个学习的过程。无论我们的职位是什么，每一份工作都是一次学习的机会。在工作中，我意识到只有不断学习和提升自己的技能，才能适应工作的需求并取得更好的成绩。因此，我积极参加培训和学习机会，提高自己在专业领域的知识水平。通过不断学习，我不仅对工作有了更深入的理解，也能更好地应对各种工作挑战。

其次，沟通是保证工作顺利进行的关键。在工作中，我们经常需要与同事合作，甚至与上司和下属进行沟通。一个良好的沟通渠道能够帮助我们更好地理解工作的要求和他人的期望。因此，我更加注重与同事之间的沟通，注重倾听和理解对方的需求。通过积极的沟通，我们能够减少误解和冲突，也能够更好地解决问题，提高工作效率。

第三，积极的态度能够提升工作质量。工作中充满了各种挑战和压力，但是保持积极的态度能够帮助我们应对困难，并能够更好地克服困难。在工作中，我坚持以积极的态度面对各种挑战，保持对工作的热情和动力。我相信，只要付出努力和坚持，就一定能够取得好的结果。而且，积极的态度也能够影响到身边的人，激励他们更好地完成工作。

第四，不断反思和总结有助于个人成长。在工作中，我意识到每一次的成功或失败都是一个宝贵的经验。因此，我在工作之余常常会反思和总结，找出自己的不足和问题所在，并设定合理的目标来提高自己。同时，我也善于向他人请教和学习，从他们的经验中汲取营养。通过不断反思和总结，我获得了很多宝贵的经验，并取得了持续的进步。

最后，团队合作是实现共同目标的重要条件。在工作中，个人的能力和努力固然重要，但是与他人的合作同样重要。团队合作可以充分发挥个人的优势，凝聚力量，实现更大的成就。因此，我注重与团队成员之间的合作，共同制定目标并合理分工，通过互相帮助和支持，最终实现工作目标。在团队合作中，我深刻体会到协作的重要性，并不断完善自己的团队合作能力。

综上所述，工作心得和建设心得的体会是我通过在工作中的实践和努力所获得的。我明白了工作是一个学习的过程，及时的沟通、积极的态度、不断反思和总结，以及团队合作都是取得成功的关键。我将继续努力提高自己的工作能力和素质，为实现个人发展和公司目标做出更大的贡献。

仓管工作心得及体会

2020年即将过去，在过去的一年里在公司正确领导和员工的用心协助下，库房的管理工作较之前上了一个新的台阶。库房面貌得到了有效的改善，服务于工程项目的效率得到了提高。

一、现将工作总结如下。

1.以整理库房入手，对材料进行归类摆放，消除仓库凌乱不堪状况，干净整洁的库貌成为库房日常管理的基础工作。

2.建立完整的手工保管账，电子帐，帐物相符，由于保管账的完善和清晰，基本断绝了不良积压的发生和更好，更准确，及时的协助财务工作。充分发挥工作职能，不断改善工作方法，提高工作效率。

3.协助采购做好材料的验收，及时准确的办理入库。

4.按照材料发放规定，保证及时、准确的发放工程及售后等的用料。

5.账目管理，本年截止20年末入库金额__万，出库金额__万，材料种类共计__多项，工程用料记载__项(不含售后和其他用料)其中固化__万。

1.仓库管理是公司管理的一部分，务必放在整个管理中，这样才能相互协调，事半功倍。

2.仓库管理务必以事实为依据，以规定为准绳，要有良好的职业素质和职业操守。

3.仓库管理务必有一套制度来规范使仓库管理持续健康发展，避免朝令夕改而出现原地打转的局面。

4.规范的管理不仅仅能提高仓库的管理，也是对公司员工物质数量意识和工作程序意识的强化，这也反过来促进仓库的管理，使之进入良性的循环。

三、存在的问题及工作计划。

辞旧迎新之际，首先要完成好库房的搬迁工作，做好新库房的整理工作：

2.克服库房库位不足的问题，尽量保证库房摆放的合理性;。

3.牢固树立以“工程项目”为核心的理念;。

4.用心学习，提高工作效率;。

5.用心配合各部门的工作;。

应对领导和同事的期许，我相信有领导的支持和同事的帮忙，我必须能把工作做的更好。

销售专员的工作心得及体会

____市综合卫生大楼项目芭蕾舞团小剧场工程____区少年宫工程____省审计厅____省质量技术监督局办公大楼工程____烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，具体分析等方面)本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去____成功开发代理商1家，当月代理商就在____跟进亚运会的场管项目。

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

3、“诚信”问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!4、关于个人也只能发挥其最大优点，真正只有做过，自己才知道，因对于新手很多问题(产品、市场、客户、结算)等等只有做过一两个工程才能学到经验，下一个工程对于公司与个人才不会走太多的弯路，纸上谈兵和预测，没有一个人能看透自己的下半生是怎样?只有目标与计划。

公务员个人工作心得及体会

作为一名公务员，我在过去的工作中积累了一些心得和体会。下面我将分享一些个人在工作中得到的经验教训。

首先，团队合作是至关重要的。公务员工作涉及到许多部门和人员，因此有效的团队合作是确保工作顺利完成的关键。我一直努力与同事建立良好的合作关系，尊重彼此的专业知识和意见，从而在共同完成任务中取得了良好的成果。

其次，细致的工作态度是必不可少的。公务员工作需要高度的责任心和专业性，任何细微的错误都可能导致严重的后果。因此，我一直保持着高度警惕，注重每一个细节，以确保工作的高质量。

此外，沟通能力也是非常重要的。公务员需要经常与不同的人群进行交流和协商，以达成共识和解决问题。我一直在努力提高自己的沟通技巧，尊重他人的意见，用清晰、简明的语言传达自己的观点，从而建立了良好的工作关系。

最后，我也意识到了不断学习和进步的重要性。公务员工作需要不断更新知识和技能，以适应社会和政治环境的变化。我一直保持着学习的热情，不断充实自己的知识储备，努力提高自己的专业能力。

总之，作为一名公务员，我需要始终保持积极的工作态度和高度的责任感，不断学习和进步，与同事和公众建立良好的关系，从而为国家和人民做出更大的贡献。

公务员个人工作心得及体会

作为一名公务员，我在过去的工作中积累了一些心得和体会。下面我将分享一些我在工作中的感受和经验，希望对你有所帮助。

首先，我认为公务员的工作不仅仅是完成任务，更重要的是服务人民。公务员的工作涉及到社会生活的方方面面，需要我们以人民为中心的思想，切实为人民服务。在这个过程中，我们需要不断学习，提高自己的业务水平，更好地为人民服务。

其次，我认为公务员的工作需要具备责任心和敬业精神。公务员的工作关系到社会公共利益，我们必须以高度的责任心和敬业精神，认真对待每一项工作。只有这样才能保证工作的质量和效率，让人民满意。

第三，我认为公务员的工作需要具备团队合作和协作精神。公务员的工作往往需要多人协作完成，我们需要相互配合，共同完成任务。在这个过程中，我们需要尊重他人，互相帮助，共同提高。

最后，我认为公务员的工作需要不断学习和创新。随着社会的发展和变化，公务员的工作也需要不断更新和变化。我们需要不断学习新知识，掌握新技能，创新工作方法，不断提高自己的工作能力和素质。

总之，作为一名公务员，我们需要以人民为中心的思想，具备责任心和敬业精神，具备团队合作和协作精神，不断学习和创新，为人民服务，为社会做出更大的贡献。

客服专员工作心得及个人体会

时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。回首即将过去的2021年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮忙，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工，可是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款__多万增加到此刻的__多万，净增__多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。现将我一年中的工作情景作如下总结：

一、加强学习，提升自身素质。

一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自我的理论素质和业务本事。在学习的过程中，我逐渐总结出了贴合自身特点的学习方法，即比较学习。跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的;跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的;跟其他银行比，与我们不一样的就是我需要探索的。

二、开拓创新，寻找新的市场增长点。

仅有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，经过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，可是值得庆幸的是，经过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮忙客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。

三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责。

银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。毕业之后，我十分幸运的得到了这份梦想的工作。可是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件十分容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。是坚持自我的梦想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。可是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自我当初的畅想，也打消家人的顾虑。

新的一年里，我为自我制定了新的目标，为了让自我尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自我、提升自我。

一、业务方面。不断更新自我的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务;既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的本事;既要学习自我职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

二、素质方面。养成强烈的职责意识和服务意识，认真对待每一位顾客。严格要求自我，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。

三、心理方面。不断经受磨练，理智应对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心a理状态作为自我的成长目标。

明年，我的业绩目标是个人存款到达1个亿。我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自我成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。

数学教学心得及心得体会

首先，数学教学需要注重因材施教。每个学生的数学水平不同，因此，教师必须在教学过程中采用不同的教学方法，以满足不同的学生需要。举例来说，当教授一道难题时，教师应该耐心引导学生思考，帮助他们理解问题的细节和相互关系，如果学生仍然不能掌握，应考虑提供一些具体的案例，让学生逐步领会数学思维的方法和技巧。

其次，流畅长久的复习和预习是一个成功的数学教学口诀。知识，固然很重要，但仅仅掌握知识并不能真正理解和掌握数学。做到这点必须要有较好的复习和预习机制。不应该等到考试前才开始准备，而应该有一个坚实的数学基础,累积的学习经验和多次实践的积累。久而久之，学生对这门学科的掌握程度就会更加自然而然。

第三，数学学习中注重实际应用。数学不是孤立和单一的，它可以与其他科学和现实生活联系起来，这也是许多学生深深喜爱数学的原因。例如，学习解决实际问题的知识和方法，比如预测地震概率，研究气象变化等，都需要大量的数学计算和技巧。学习中，教师可以利用一些实际生活中的例子，来帮助学生了解数学在社会和科学中的作用。

第四，注重漫游和探索。数学并不是一门死板的学科，而是因为探索奥秘而产生的知识，在教学过程中，它应该是富有创造性，富有趣味性和具有挑战性的。许多问题看似十分复杂，但仔细深入探索，就会发现其中的规律和趋势，教师应该引导学生不断尝试，在探索的过程中，体验到数学思维的趣味和掌握能力的自信心。

综上，数学教学最终目标在于"学有所长，学有所用"。教师应该注重因材施教，采取不同的教学技巧，以培养学生的学科掌握能力和学术思维能力。此外，流畅和持久的复习和预习，实际应用，以及探索和创造性，也是成功数学教学的重点。通过这种综合性的方法，学生将更容易克服挑战，掌握能力和信心，增强对这门学科的兴趣，完成自己的学业并得到社会更高程度的认可。

数学教学心得及心得体会

数学一直被认为是一门枯燥乏味的学科，但实际上，数学是一门非常有趣的科学。在我作为一名数学老师的多年经验中，我意识到学生之所以感到困难和不喜欢数学，很大程度上是因为他们没有真正了解数学。因此，在本文中，我将分享我的数学教学经验和心得体会，以帮助我的同事、家长和学生更好地理解和喜欢数学。

第二段：教学策略。

数学教学中最有效和重要的策略之一是培养学生的数学思维方式。当他们学会用数学思维方式（比如推理、分类、概括等）解决问题时，他们将能够更有效地应对数学问题。此外，从经验上来看，采用教学多样性也是非常重要的。在我的课堂中，我经常使用讨论、解决难题、与学生一起合作阅读教材等不同的教学策略。这些策略可以帮助学生更好地参与到课堂中来，同时他们也可以发现数学的趣味性。

第三段：学生激励。

鼓励是学习过程中的一个非常重要的方面，我始终对我的学生充满鼓励性语言。当他们做错了一道题时，我经常会问：“你为什么这么想？”然后，我会引导他们找出错误的原因，以帮助他们更好地理解如何解决问题。此外，我还鼓励学生在课堂上互相交流和分享自己的经验，这不仅可以提高他们的学习效率，而且可以帮助他们更好地向自己的同伴展示自己。

第四段：技术应用。

随着科技的不断发展，数学教育也必须不断更新和使用新技术。我认为使用数学软件是最好的方法之一。学生可以使用数学软件来将他们所学的数学应用于实际实验中，这样他们就可以更好地了解数学的应用方面。同时，网络也为学生提供了一个广泛的资源库。我的课堂经常利用在线教育平台和数学学习网站，以帮助学生更加深入地了解数学。

第五段：结论。

数学教学是一门需要掌握教学技巧和知识的学科，但在我的教学实践中，我也学到了很多。我的教学策略可以用来推动数学教育的进步和发展，而且我也能看到学生的进步和成长。我认为，数学不仅仅是一门学科，而且是一种思考方式。通过我们的教学体验和努力，我们有责任让年轻人了解和体验这种思考方式。当我们做到这一点时，我们就可以大力推动数学教育的发展，同时也让人们意识到数学是一门非常有趣和实用的学科。

学困生谈心得及心得体会

学习是每个人都会面临的问题，而有些人会学得比别人困难许多，被称为学困生。学困生的这种状态是持续的，如果不在适当的时间内加以解决，将会对他们以及整个社会产生巨大的影响。此文的目的是探讨学困生的问题，发现问题的症结所在，并提出一些可以帮助学困生的方法。

第二段：探究学困生的问题。

学困生的问题主要存在于他们的学习和思维方式上。与普通学生相比，学困生在记忆、理解和应用知识等方面存在较大缺陷。由于长时间对学习缺乏兴趣和动力，他们对学习的抵触心理渐渐增强，导致大家良性循环，产生了一种类似于恶性循环的局面。

第三段：逆转状况的方法。

考虑到学困生的问题的严重性，需要提供一些可以帮助拯救他们的方法。首先，教师应该借鉴一些新的教育思想，制定一些符合学生的需求和个性化的教育模式，以激发学生学习的兴趣、形成一种积极向上的威迫感；其次，有很多针对学困生存在的专业技巧，例如循序渐进式学习、针对性教育和积极负担等等；再次，可以运用一些技术工具，例如语音教育、专业知识测试和个性化建议等等。这些方法的使用可能需要教育者进行多次尝试，并得到学生的正式反馈，才能得出最佳结果。

第四段：教育者和学困生应该做的。

学困生的问题是需要共同反思的，教育者和学生都要努力解决。首先，教育者应该具备宽广的视野和细致的悉心，因为这是有助于了解学生、理解学生的情感、振奋学生对学习的兴趣的重要因素；其次，学困生应该寻找自己的学习方法，化被动为主动，放弃对学习的恐惧和对自身的不信任；最后，学困生也可以考虑参加一些课外活动和社团，通过沟通、交流和参与活动，扩展自己的社交网络和交际能力。

第五段：结论。

学困生的问题需要得到重视，提供合适的帮助和指引，克服学习障碍。学困生应该认识到自己的问题是可以解决的，只要付出更多的努力和关注，相信每一个人都可以改变自己的命运。教育教育者感到心安理得，因为他们已经为学生特殊的教育需求付出了自己的努力。学生的家长也许有所担心，但他们可以更加放心，因为在不久的未来他们的孩子将有一个更加美好的未来。

培训心得及思考心得体会

随着现代社会的不断发展，培训已经成为个人和组织提升能力的重要方式。在接受培训的过程中，我深刻体会到了培训的重要性以及对个人和组织发展的积极影响。以下是我关于培训的心得体会和所思所想。

首先，培训让我意识到知识的重要性以及无止境边界。在过去的培训中，我不仅学到了很多新的知识和技能，也开阔了眼界和思维。通过培训我知道，只有不断学习和更新知识，才能跟上时代的步伐，适应社会的变革和发展。在这个信息爆炸的时代，技能的更新和培训变得越来越重要，只有不断提升自己的能力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

其次，培训也让我认识到了个人的局限性和提升的可能性。在培训中，我发现自己不仅有许多不足之处，而且对于某些领域的知识和技能缺乏了解。这让我意识到，自己必须要有学习的心态，并且要敢于面对自己的不足。只有不断学习和提升，才能弥补自己的不足，并追求更高的成就。同时，培训也给了我机会与他人交流和学习。通过培训，我和其他参与者进行了深入的讨论和分享，相互启发和帮助。这让我感受到了集思广益的力量，也看到了集体的力量。在与他人的交流和合作中，我收获了更多的收获和成长。

再次，培训让我意识到了目标的重要性和努力的价值。在培训中，我明确了自己的学习目标，并为之付出了努力。通过目标的明确和努力的付出，我不仅达到了自己的目标，也在学习过程中获得了满足感和成就感。这让我明白，有明确的目标和付出努力是取得成功的基础。只有明确自己的目标，并为之努力，才能在培训中真正获得成长和提升。

最后，培训也让我意识到了培训的持续性和追求卓越的重要性。培训不仅是一个过程，更是一个态度和一种生活方式。通过不断的学习和培训，我明白了只有不断追求卓越，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。培训是一个循环的过程，不管是个人还是组织，只有不断学习和成长，才能在不断变化和发展的环境中保持竞争力。因此，培训应该成为一种习惯，一个永不停止的追求。

总之，在培训中，我学到了很多知识和技能，也意识到了自己的不足和追求。培训不仅是一个过程，更是一种态度和生活方式。只有不断地学习和提升能力，才能跟上时代的步伐，适应不断变化和发展的社会。培训是个人和组织持续发展的重要方式，通过培训，我们可以不断提升自己，追求卓越。因此，我会坚持不懈地学习和培训，不断提升自己的知识和能力，保持竞争力，并追求卓越。

阅读心得及教育心得体会

作为一个资深读者和教育工作者，我深知阅读与教育的重要性。在我多年的阅读和教育实践中，我发现阅读不仅为人们提供了知识和娱乐的方式，还有助于人们成长和提高自身素养。同样地，教育也是一个辅助、促进和培育人类文明进步的伟大事业。接下来，我将分享我的阅读心得和教育心得，来探讨阅读与教育如何共同促进人们的自我提高和社会进步。

第一段，阅读让我们更加开阔眼界，增长见识。阅读是一种快速获取信息和丰富人生经验的途径，它可以加强我们的思维能力、提高我们的人文素养。简而言之，阅读可以帮助我们了解到更多的事物，开阔我们的视野，增长我们的阅历，从而使我们更加开放、融通和宽容。例如，当我们阅读一本历史书时，不仅可以学习到一般历史知识，还可以了解到历史上的伟大人物的故事，这些人物的经历会给我们提供勇气与力量。

第二段，阅读可以培养我们的思维能力。读书不仅仅是为了获得知识和信息，也是为了激发我们的创造力、发散性思维和逻辑思考能力。当我们阅读一本好书，比如小说或者哲学著作时，我们可以从中学到如何构思、如何表达和如何分析。这些思考的训练，能够帮助我们在工作生活中更加脆弱地思考问题，反思自我，积极学习，不断进步。

第三段，阅读可以提升我们的创造力。阅读的过程是一个不断创新的过程，当我们遇到新的想法和知识时，我们需要加以消化吸收，给自己创造新的思考和AP点。创造力是一种重要的能力，在这个快速变化的社会中，充满创新的思维应该是渴望成功的人们所必备的。通过阅读，可以锻炼我们的创新思维，更好的促进自己的个人发展。

第四段，教育与阅读密不可分。教育是一种能够指导我们前方道路，引导我们奋进的力量，而阅读则是教育不可分割的一部分，可以从中获得更丰富的知识。教育中有许多途径可以促进阅读和理解这些知识和信息，例如：讲座、课堂、培训，这些都为我们提供了学习的机会。而当我们掌握了更多的知识和能力，又可以更加热爱阅读，教学相长，学生和老师双方的相互作用才是真正有效的。

第五段，我深信，阅读和教育的价值愈来愈被能够被陆续发掘，它们会继续发展，辅助人们不断取得更大成功。同时，我们应该不忘初心，将自己所学的知识与思考点在工作和生活中实际运用。在社会中，我们有义务帮助别人，也需要不断地从他人中吸取新的知识和信息，市场变化很快，知识也需要不断的更新，因此我们还要继续阅读不同类型的书籍来为我们的个人和事业的进步提供新的动力。

总之，好的阅读和教育是我们成长和提高的关键因素，它们不仅提供了我们知识和信息的途径，同时也锻炼了我们的思维能力和创造力。阅读和教育的相互促进，激发我们不断追求进步的热情和动力，推动我们不断地向上。我相信，只要我们继续坚持阅读和教育，并不断探究和应用，那么我们就可以不断成长和取得更大的成功。

培训心得及思考心得体会

培训是一种提升个人能力和技巧的重要方式，也是推动个人进步与成长的重要途径。无论是在职场中还是在日常生活中，不断学习和培训都能帮助我们更好地适应变化和应对挑战。在参加过一系列的培训之后，我获得了许多宝贵的心得体会。下面将就这次培训的心得与思考分享给大家。

首先，培训让我意识到了自己的不足之处。在培训中，我和许多优秀的同事一起学习和分享经验，发现了自己的不足之处。比如，在团队合作方面，我常常表现得较为自我，缺乏耐心和细心，总是追求自己的成绩，而忽视了与他人的合作。通过与其他同事的交流和学习，我逐渐认识到了自己的问题，并积极地寻找解决办法和改进措施。

其次，培训帮助我发现了自己的潜力和优势。在培训的过程中，我通过和其他同事的交流和互动，发现了自己在某些方面的优势。比如，在解决问题和分析能力方面，我能够快速准确地找到核心问题，并提出有效的解决方法。在沟通和协调能力方面，我能够与团队成员积极合作，有效地推动工作的进展。这些优势让我更加有信心面对挑战，也为我在职场中的发展提供了新的思路和方向。

再次，培训让我意识到了学习的重要性。在培训中，我见证了许多同事通过不断学习和提升自己的能力，在职场中取得了巨大的成功。他们通过学习不仅实现了个人的成长，还为团队和组织做出了重要的贡献。这让我深刻地认识到了学习对于个人和组织的重要性。只有不断学习，我们才能与时俱进，紧跟潮流，不被淘汰。因此，我决定将学习作为一种习惯，不断提升自己的能力和知识。

此外，培训还提醒我要保持积极的心态和良好的心理状态。在职场中，我们常常面临各种压力和挑战。而在培训中，我学到了如何应对这些压力和挑战，如何保持积极的心态。通过与他人的交流和分享，我了解到了很多解决压力和保持心理健康的方法。比如，积极寻找解决方案，保持良好的心理状态，与他人建立良好的沟通关系等等。这些方法不仅帮助我更好地面对工作和生活中的挑战，还使我更加自信和乐观。

最后，培训让我明白了个人发展和团队发展之间的紧密关系。在培训中，我看到了很多优秀的团队，他们通过相互学习和分享，共同提升，取得了非凡的成就。与此同时，我也认识到了团队发展对于个人的重要性。只有在一个良好的团队中，个人才能发挥出最大的潜力和价值。因此，我将更加注重团队合作，积极参与团队活动，为团队的发展做出自己的贡献。

总之，培训是一次宝贵的机会，使我深刻地认识到了自己的不足，发现了自己的优势和潜力，重拾了学习的习惯，保持了积极的心态，加强了团队意识。这次培训让我收获颇丰，我将继续努力学习和进步，为个人和团队的发展做出更大的贡献。希望将来还有更多的机会参加培训，不断提升自己的能力和素质。

读心理学心得及体会

大学生学习心理健康心得一在科学技术飞速进步，知识爆炸的今天，人类也随之进入了情绪负重的年代。大学生作为现代社会的组成部分，对社会心理这块时代的“晴雨表”自然就十分敏感。但是，大学生作为一个特殊的社会群体，本身存在着许多特殊的问题，如对新的学习环境与任务的适应问题，对专业的选择与学习的适应问题，理想与现实的冲突问题，人际关系的处理与学习、恋爱中的矛盾问题以及对未来职业的选择问题等等。

种种心理压力积压在一起，久而久之，会造成心理上的障碍。作为天子娇子，心理健康更是学业成就、事业成功、生活快乐的基础。因此，在大学校园开展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有预防精神疾患和身心疾病的发生，及时为学生疏通心里，排解压力，指引方向的作用。

那么作为一个非专业人员，我们如何来判断自己或者是周围人的心理是否正常呢，以下有三项基本原则：其一，心理与社会环境是否趋于一致。其二，心理与行为行动是否趋于一致。其三、人的情绪在一个阶段内是否稳定。

如果一个人出现了与以上违背较大的情绪，那么他就可能存在一定的心理障碍。那么什么叫心理障碍呢?它是指心理疾病或轻微的心理失调，出现在当代大学生身上大多数是因心身疲乏、紧张不安、心理矛盾冲突、遇到突如其来的问题或面临难以协调的矛盾等出现，时间短、程度较轻微，随情境的改变而消失或减缓;个别则时间长、程度较重，最后不得不休学甚至退学。它的表现形式也多种多样，主要表现在心理活动和行为方面。心理活动方面如感觉过敏或减退、体感异常、错觉、幻觉、遗忘、疑病妄想、语词新作、意识模糊、紊乱的心理特点和难以相处等等。行为方面如焦虑、冷漠、固执、攻击、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。

以上的情绪状态，显然不利于大学生的发展，因此大学生有必要学会自我心理调节，做到心理健康。我们可以从一下几个方面入手：

1、保持浓厚的学习兴趣和求知欲望。学习是大学生的主要任务，有了学习兴趣就能够自觉地跃入浩瀚的知识海洋里邀游，拼命地吸取新知识，发展多方面的能力，以提高自身素质，更好地适应社会发展的需要。

2、保持乐观的情绪和良好的心境，大学生应保持积极乐观的情绪、愉快开朗的心境，对未来充满信心和希望，当遇到悲伤和忧愁的事情要学会自我调节，适度地表达和控制情绪，做到胜不骄、败不馁、喜不狂、忧不绝。

3、主动与学校的心理咨询师沟通。学校心理咨询是增进学生心理健康、优化心理素质的重要途径，也是心理素质教育的重要组成部分。随着时间的推移，心理咨询被越来越多的人承认和接受，越来越多的大专院校，甚至中学开始设置心理咨询机构。心理咨询可以指导学生减轻内心矛盾和冲突，排解心中忧难，开发身心潜能。还能帮助学生正确认识自己、把握自己，有效地适应外界环境。所以当我们心中感到压抑时，就应该及时主动的与心理咨询师进行沟通。

优良的心理素质在青年学生全面素质的提高中起着举足轻重的作用，全面提高自己的身心素质，才能迎合二十一世纪这个竞争激烈的世界，才能在其中搏击翱翔，走向成熟，迎接挑战。