策划方案的执行需要有具体的计划和步骤,以确保任务的顺利完成。策划方案的写作需要遵循一定的逻辑性和条理性,保证思路清晰。
饮料公关活动策划方案
根据对晨露食品饮料有限公司的公关调查报告,得出结论。该企业是一个正在迅速发展中的中小型企业。虽然在该行业的企业管理、产品开发、产品质量、技术研究上有待更进一步发展,但较之同类型、同一规模的企业还是有一定的竞争力。企业当前所面对的一个问题是企业在公关宣传中没有达到预期的效果,包括企业的业务在各地方政府、相关企业、消费者心中的认知度、美誉度都不是很高。对于一个刚跨入全国市场的企业,在各地方的业务都还没有稳定成熟,此时企业在公关上还需做大量的工作。为实现企业能在公众心中树立良好的企业形象、更高的美誉度和将企业的公众认知度有原来的15%提升到20%这些个目标,特为晨露食品饮料有限公司做此公关宣传的策划书。
二、活动主题
爱心晨露 幸福千万家
三、活动目标
通过参加产品所在地的食品展销会,结合“向红十字会捐赠”爱心活动借用地方媒体宣传,提高xx-x公司及产品在公众心中的认知度与美誉度。在公众心中树立晨露“爱心+健康”的企业形象。
四、综合分析
1 企业概况
公司目前生产以果汁为主,拥有专门的产品研发部门,企业产品种类丰富,并且在不断增加新产品。企业引用优质水源,新厂远离工业区,产品所采用原材料均来自上海的大型食品加工企业。新工厂面积上扩大二倍,生产环境更舒适,最新引进大型灌装机等自动化先进设备,产量直接提升到原来的 一倍。生产车间同外界隔离,职工在生产过程中严格按照规定操作,并每天对生产车间清洗消毒,质监部门对产品的生产、加工、包装各个阶段在质量、卫生上严格要求以确保给消费者健康放心的产品。
3市场分析
通过企业负责人了解,在国内同类型、同规模企业中,晨露食品有限公司生产的饮用品占全国市场份额的18%。产品主要在河南、山西、山东、湖北等周边一些省份占得份额较高。其中大部分地区的市场只是初步进入,还需进一步加强公关活动来巩固和壮大。
4消费者分析
晨露食品饮料有限公司生产的各种饮用品在企业所在地有一定的认知度。虽然在外地市场与之竞争的企业较多,但xx-x凭借自己产品种类丰富、较高的质量要求加上价格优势,其在各年龄段都有会大量的潜在消费者。加之企业的诚信经营,应能赢得更多客户和消费者的青睐。
五、基本活动程序
1 时间以各业务所在地展销会举办具体日期而定,但必须在会展举办前一个月掌握展销会的有关信息,尽可能的取得有利的展位(最好是在展销会场入口附近)。 2精心布置会场,要求展台上的内容除产品样品外,其他事物、图片、装饰器具都要围绕“爱心晨露 幸福千万家”这一主题。
3采用公关技巧,取得会展组织方的许可另设专柜向参展公众免费提供本企业的饮用品。
4在参展前向地方媒体发布公告,企业会将本次会展签的订单中抽取15%的利润用于捐赠红十字会的爱心活动,并邀请媒体到会展现场跟踪报道。 5 会后对本次活动做总结。
六、传播与沟通方案
1 会展前向地方媒体告知此事,并同该媒体签订一定时期的广告业务。将企业与红十字会的爱心活动制作条幅标语置于展台旁,会展期间邀请红十字会有关人员和媒体记者到会展现场做监督和跟踪报道。并做留影和录像记录纪念此次活动。 2在展厅附近向参展公众发放企业及其产品特色的宣传单。
3 企业领导亲临会展现场,与客户进行产品、服务、行业发展等交流。 4由专门人员对企业、企业产品及爱心活动的讲解。
七、预算经费
发放精致传单2000份600元;展销会展位租赁费用6000元,租赁两天;展位装饰费用1000元;员工薪酬费用3000;生活费用开支600元;媒体广告费用9600元,选择地方主流电视台的7:30播放段播放两期。.预算经费总共26800元。
八、预测效果
将展销会与红十字会的爱心活动结合起来应能起到两层效果。一方面给参展的顾客留下深刻的印象,使顾客感觉该企业必定是讲诚信的企业并愿意同其建立合作关系。一定程度上增加企业订单增加企业效益;另一方面通过媒体的宣传必定提高企业的的认知度,在消费者心中树立良好的企业形象,让消费者认知该企业是一个有爱心有社会责任的企业,最终增加消费者对企业的消费信心。
一、事件回顾
某知名老牌饮料公司,在3·15消费者日前夕因食品卫生问题被市卫生防疫部门处以5000元的罚款。原因是该公司近期生产的橙汁饮料,部分消费者饮用后出现了恶心呕吐的症状。市防疫部门接报后,派监督员前去检查,发现该公司脏乱严重,当即查封了所有库存成品饮料。这则新闻被一家晚报报道,引发消费者的强烈反应,质疑声此起彼伏。但是该公司不但没有接受批评,审视自身加以改造,反而以晚报报道严重失实为由,向所在区法院提出控告,说市防疫部门徇私报复。这种不懂自我反省、指责他人的行径,进一步加深了公众的抵制情绪。
公司终于意识到问题的严重性,决定立刻整改。为加强公司卫生管理,提高企业自身形象,特别策划这起危机公关方案。此次危机公关策划的主要内容有:市场分析、活动宗旨和主题、活动对象、活动时间及地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排物料准备、费用预算、预期效果等。
二、市场分析
(一)背景分析
这些企业的产品都深受消费者的喜爱,占据了大量的市场份额。对于一些小型饮料公司来说,要想在市场上站住脚是比较困难,虽然本公司也是一家知名的老牌饮料公司,本来还可以通过深入人心的营销策略立稳市场,但是饮料卫生及安全问题的曝光拖了公司后腿。
(二)企业形象与环境分析
消费者对于老品牌都有着独特的情怀,大多数老品牌对于消费者来说都有着深刻的回忆,这是许多东西所无法替代的。但是质量问题也是消费者的大忌,特别是在食品安全日益严重的今天。如果老品牌能够秉承严谨的生产工艺,优质的生产环境,将会大受消费者的青睐。
随着经济的发展,消费者已经不仅仅局限于饮料产品的口感,大多数饮料已经升级成与美容、养生等人们关注的问题上靠拢。市场上产品不断增多与升级,而作为老字号的我们也需要不断地提升和挖掘自身的潜力,来适应市场和客户不断变化的需求。
三、活动宗旨
改变企业在消费者心目中恶劣的形象,提升企业的整体水平,改良企业的生产设施,提高整体的卫生环境,重新在消费者心中树立良好的老字号形象。
四、活动主题
食品安全人人有责,重现经典从我做起!
五、活动对象
消费者、经销商、市卫生防疫部门、媒体朋友以及广大的社会公众。
六、活动时间及地点
5月1号起,以“食品安全人人有责、重现经典从我做起”为主题的大型公关活动拉开序幕,由本企业承办。公司将借此机会对企业内部卫生环境进行彻底的改造,并公开向广大民众致以歉意,对广大民众给予承诺。
5月5日上午,召开新闻发布会,并带所有邀请的代表嘉宾参观我们的饮料生产线,切身实地的感受我们的生产以及感受我们改变的决心。
5月5日下午,以“食品安全人人有责、重现经典从我做起”为主题的交流互动会正式举行,在共邀各界人士充分交流的同时,还一同品尝我们的经典产品,通过重温回忆,对企业的发展提出宝贵的意见与看法。
七、发布会和交流活动当天流程设计
(一)请董事长发表讲话,对此次发生的卫生事件进行表态,明确公司整改和预防措施的落实,表明企业整改的恒心,以及知错就改的良苦用心,望广大民众给予机会与支持。
(二)由政府部门代表发表讲话,表示对此次事件的看法及对本
企业改革意见的`大力支持。树立企业在大众心目的信心。
(三)广大媒体和社会民众等相关人员自由提问,由公司发言人给予解答。
(四)带领群众前往生产线实地,零距离接触检查企业的食品安全以及卫生环境。
(五)酒店宴宾,品尝企业产品发表意见与看法。
八、媒介宣传
本次活动邀请了社会各界的人士并得到了广泛参与支持,政府部门的顶力支持,除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传,也借助政府的传媒渠道,电视媒体和政府网站的宣传力度,对本次活动进行造势,积极营造社会效应,重拾消费者的认可。
九、进度安排物料准备
4月25日场地预约、场地布置、人员安排、公关小姐、主持人、现场秩序安排等。
4月28日预约政府机关人员、媒体工作者、社会名望人士、市卫生防疫站、消费者代表等。
5月2日务必准备好活动的所有物资,包括宣传手册、宣传横幅、海报、齐全,组织节目等。
5月4日场地安排,搭建宣传台,音响设备,现场布置等。
5月5日现场秩序控制及参观流程控制。
十、费用预算
十一、预期效果
预计此次活动让广大市民充分了解到企业的发展改革,重新树立了企业在消费者心目中的形象,也受到了政府机关的表扬,重振了企业在饮料市场的地位。
一 、主题:炎炎烈人心,清清凉一夏
二 、目的:
1. 突出清清凉饮料的独特个性,使广大师生对产品有一个初步了解。
2. 通过促销活动,给广大师生一个体验式的了解,在他们心中树立品牌形象。
3. 介绍清清凉的产品特色,形成与其他饮料的差异化营销。
4. 进一步加强品牌情感层面的建设,吸引更多的消费者,为以后的长期发展奠定基础。
三、背景分析
生产“清清凉”饮料的饮料公司是一个淄博的新公司,2011年刚成立。该公司生产多种口味的饮品,清清凉饮料是该公司特别推出的新一款水果饮料。此饮料公司在炎炎夏日,愿给消费者一夏的清凉。清清凉饮料在淄博职业学院有很多竞争对手,例如雪碧、可口可乐、维他命水、绿茶等,它们的品牌知名度也很高,消费者需求较大。清清凉饮料是一个新上市的产品,开发淄博职业学院这个市场,吸引更多的消费者,建立品牌知名度,提高销售量,为以后的发展奠定一定的基础。
四 、实施方案与步骤
活动基本流程:
1.时间:2012年6月22日下午3:00-7:00
2.地点:淄博职业学院南校区篮球场
3.参与人员:“清清凉”饮料公司员工及淄博职业学院的在校师生 公关活动
一. 广告宣传
广告宣传时间为6月21日,提前让同学们知道。
1.条幅宣传
设置地点:(1)正对校门口的两棵大树之间拉上条幅
(2)在通往一餐路上右侧的两棵大树之间拉上条幅
(3)在学府超市前拉一条幅
设置时间为6月21日,提前让同学们知道。
2.刊登活动广告:
在水房处的宣传栏上张贴宣传海报
五、传播策略
1.咸阳日报等宣传广告
2.店前广告宣传
3.邀请咸阳媒体的跟踪采访报道
可口可乐圣诞前期促销活动两天内容
1. 活动当天前十名购买的消费者,将获得神秘礼品一份。
2. 所有产品全部8折(特价产品6折)
3. 凡是在活动当天购买可口可乐系类饮料者,按数量的多少,赠送相应的礼品。
4. 在活动当天还可免费品尝可口可乐系类的各种饮料,让群众了解可口可乐的品种之多,口味各异,选择自己适合的饮料。
六 、经费预算
路边招牌广告费用xx-xxx
媒体广告宣传费用xx-xxx
人员费用xx-xxx
材料费用xx-xxx
其它费用xx-xxx
经费合计 :xx-xxx
策划人:魏丹
策划时间:2012年9月29日
指导老师:王耿
某老字号饮料厂,因食品不卫生被市卫生防疫站处以1700元的罚款。并且该厂前不久进购1000瓶该厂生产的山楂蜜果汁,几名员工饮用后,出现了恶心呕吐的症状。市防疫站接到消息后,派监督员前去检查,发现该厂脏乱不堪,当即禁止该批成品出厂销售。这以新闻被一家晚报所报道,引发用户的强烈反应,质疑声此起彼伏。但是该厂不但没有接受批评,审视自身加以改造,反而以晚报报道严重失实为由,向区人员法院提出控告,还说防疫站是徇私报复。这种不懂的自我反省还缕缕职责他人的行径,进一步加深了公众的抵制。
经过此次事件后,该企业决定洗心革面,认真整改,为了加强企业的卫生管理,提高企业的自身形象,重整企业。特此聘我为该公司策划一起危机公关活动。此次危机公关策划的主要内容有:市场分析、公关活动目标、公关活动主题、公关活动对象、公关活动时间及地点、活动项目流程设计、媒介宣传、进度安排物料准备、费用预算、效果评估等。
目录
一、市场分析
(一)宏观环境以及行业分析
(二)消费者分析
(三)竞争对手分析
(四)市场分析
二、公关活动目标
三、公关活动主题
四、公关活动对象
五、公关活动时间及地点
六、活动项目流程设计
七、媒介宣传
八、进度安排物料准备
九、费用预算
十、效果评估
一、市场分析
(一)宏观环境及行业分析
目前市场上饮料市场已经趋向饱和,而且有大多数的龙头企业带领,如康师傅、娃哈哈、统一、达利园等。对于一些小型的饮料厂来说,要想在市场上站住脚是很困难的,虽然该厂本是一家闻名京城的饮料厂,本可以通过深入人心的策略立足于市场,但是饮料的卫生问题以及食品的安全问题是个不容忽视的问题。
(二)消费者分析
消费者对于老品牌都有着独特的情怀,大多数老品牌对于消费者来说都有着深刻的回忆,这是许多东西所不可替代的。但是质量问题也是消费者所忌讳的,特别是在食品安全日益严重的今天。如果老品牌能够秉承着严谨的生产工艺,优质的生产环境,将会大受消费者的青睐。
(三)竞争对手分析
某老字号饮料厂的竞争对手十分强硬,有娃哈哈、康师傅、统一等知名的大型企业,而且这些企业大多数产品都深受消费者的喜爱,而且他们占据了大量的市场份额。
(四)市场分析
随着经济的发展,饮料的市场越来越庞大,消费者
已经不仅仅局限于饮料产品的口感,大多数饮料已经升级成与美容、养生等人们关注的问题上挂钩。市场上产品不断增多与升级,而作为老字号的我们也需要不断地提升自我的水平,以适应市场的需求。
二、公关活动的目标
改变企业在消费者心目中恶劣的形象,提升企业的整体水平,改良企业的生产设施,提高整体的卫生环境,重新在消费者心中树立良好的老字号形象。
三、公关活动主题
食品安全人人有责,卫生改革从我做起!
四、公关活动对象
消费者、经销商、市卫生防疫站、媒体工作者以及广大的社会公众。
五、公关活动的时间及地点
诺,召开新闻发布会。
9月5日上午,带所有的邀请嘉宾参观我们的饮料生产线,切身实地的感受我们的生产以及感受我们改变的恒心。
9月5日中午,以“食品安全人人有责、卫生改革从我做起”为主题的大型公关活动在北京某知名酒店进行,在邀请嘉宾饮宴的同时,充分的与各界人士交流,让邀请嘉宾品尝我们的饮料,提出良好的意见与看法。
六、活动项目流程设计
(一)首先,请本企业董事长发表讲话,对此次发生的卫生事件进行表态及此次企业以后的改良提升策略。表明本企业改革的恒心,以及知错就改的良苦用心,望广大民众给予机会与支持。
(二)然后,由政府领导人发表讲话,表示对此次事件的看法及对本企业的意见与改革的大力支持。树立企业在大众心目的信心,并宣誓改革的真实性。
(三)其次,由广大媒体和社会民众等相关人员提问,本企业内部员工一一给予解答。
(四)再次,带领群众前往生产线,零距离接触生产,检查企业的食品安全以及卫生环境。
(五)最后,酒店宴宾,品尝企业产品发表意见与看法。
媒介宣传
本次活动邀请了社会各界的人士并得到了广泛参与支持,市人民政府的顶力支持,除了户外的人员宣传、横幅宣传、手册宣传,也借助政府的能力,电视台、大众传媒的影响,电视媒体的宣传力度,对本次活动进行评述,积极营造社会效应,获得消费者的认可。
七、进度安排物料准备
9月1日场地预约、场地布置、人员安排、公关小姐、主持人、现场秩序安排等。
9月2日预约政府机关人员、媒体工作者、社会名望人士、市卫生防疫站、消费者代表等。
9月3日务必准备好活动的所有物资,包括宣传手册、宣传横幅、海报、齐全,组织节目等。
9月4日场地安排,搭建宣传台,音响设备,现场布置等。
9月5日现场秩序控制及参观流程控制。
九、效果预估
预计此次活动让北京市民充分了解到本企业的改革,重新树立了企业在消费者心目中的形象,也受到了政府机关的表扬,重振了在企业在饮料市场的地位。
饮料促销活动策划方案
随着生活水平的提高,牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%,而xx更是占到总量的30%,居“榜首”地位。
xx为了回馈广大消费者以及树立和维持xx的企业形象。做了本次促销活动来增强xx的知名度。
此次活动促销针对广大消费者。
xx送健康,周末总动员!
1.本次活动是以xx与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买xxxxx、xx真果粒以及xx未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动,儿童年龄须在5-10岁之间。(如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券,可在指定超市内使用。)。
1.游戏主题。
搬牛奶,拿大奖!
2.游戏规则。
a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。
b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的'速度跑到指定的地点,将不同种类的xx散装牛奶装到自己的篮子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的篮子,每个孩子把不同种类的xx散装牛奶进行分类,然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c.每组有十对母子或母女,同时进行竞赛。
3.游戏奖项。
第一名可获得300元奖金。
高钙奶一箱。
第二名可获得150元奖金。
高钙奶一箱。
第三名可获得100元奖金。
纯牛奶一箱。
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶。
时间。
地点。
各大超市前。
1.在各大超市前进行促销宣传,张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传,以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排:3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。
饮料营销活动策划方案
3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期:2015年12月20号—29号(共计10天)
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2) 在校的教职工及家属
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲
望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程
(三)抽奖
参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。 抽奖规则:1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程
(四)凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程
(五)走动促销
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程
六、现场布置
(一) 人员安排
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
(二)现场安排
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、 各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元
总计:56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。
一 前言
近年来,由于人们收入水平的提高,人们对自身生活质量的要求也开始随之提高,饮料行业作为人们生活中的重要消费品行业,正在快速的发展中,而本公司,作为众所周知的饮料业巨头,其饮料产品凭借良好的质量,赢得了广大消费群体的信赖,呈现出良好的发展态势,在饮料行业中不断前进,并且激烈的市场竞争使本公司认识到,只有不断的推陈出新,不断地迎合消费者的需要,不断的进行市场渗透才能在这个行业中站稳脚跟,基于此,本公司推出了一款面向年轻消费群体的健康时尚型果汁饮料。对于此饮料的推广,本公司首选大学,因为大学是一个巨大的市场,学生对品牌的接受能力较强,并且对各种推广活动的参与度比较强。所以,为了进行品牌的宣传,本公司在大学校园内进行了一个针对xx饮料的校园促销。
产品介绍: 1、锡兰奶茶
锡兰红茶,又称“斯里兰卡红茶”,“高地红茶”等,被誉为斯里兰卡献给世界的礼物!畅销全世界,与大吉岭红茶、阿萨姆红茶、中国祁门红茶并称为世界四大红茶,深受各国消费者推崇同时锡兰红茶也是世界最上乘的奶茶红茶原料,在19世纪纯正的锡兰奶茶是欧洲上流社会每天必不可少的午后餐点之一。该茶具有独特的清香和芬芳,其汤色橙黄,香味清芬,回味甘甜。娃哈哈锡兰奶茶就是以品质清淡兼具红茶的特性的锡兰红茶与新西兰醇香牛奶完美融合而成,口感致醇,润滑。给许多知道茶的好处却害怕茶之苦涩的人士一个新的体念。
二 营销策划的目的
定位,准确的运用宏观和微观环境优势和产品优势,实现产品销售效益回报最大化,提高品牌知名度,树立产品形象,让此款时尚果汁饮料成为消费者的首选饮品。
四、消费者市场状况分析
1、企业状况分析
(1)知名度:娃哈哈锡兰奶茶在广职知名度不高,多数消费者只对娃哈哈纯净水、营养快线等产品比较了解,同学们对娃哈哈锡兰奶茶印象不深。
(2)美誉、忠诚度:享有良好的口碑,依靠娃哈哈大品牌,使其推出后就有一定量的粉丝群跟进,使锡兰奶茶一经推出,就有了一定的消费群体。
(3)市场占有率:在广职众多同类饮品中,市场占有率较低,首先奶茶店占据大部分市场份额,其次替他同类产品众多,上架时间较长,有因为锡兰奶茶进入广职市场时间短,宣传力度不够等,消费者对锡兰奶茶的了解不够,销售不理想,市场占有率低。
(4)盈利状况:销售量还处于初级阶段,盈利空间较大,但由于销售量低,现时的盈利较低。
(5)销售策略投放分析:设点在人流量大的地方,在学生、老师,上下课,上下班处设点,因为位置醒目,增加了视觉效果,加深消费者对该产品的印象,在芒果路,步行街张贴宣传海报。
2、竞争者状况分析
以上的竞争者都以其独特的口味已占据一定的市场份额,但其主要以休闲为宣传主力,非同类产品中有康师傅中的各类饮料和一条街及北苑的各大奶茶店等等,以其方便且有利于学生之间的交流而成为广大消费者的青睐,但其口味大同小异,且无品牌形象。
3、消费者分析
(1)奶茶在饮品类属于中档产品,消费者尤其注重口味和价格
(2)奶茶是时尚饮品,深受年轻群体和各阶层人员的喜爱
(3)可用于学生常组织的联谊会、老乡会、班级聚会中
(4)时兴自我娱乐时,也可以作为解渴,解馋爱好者的选择
4、营销环境分析
(一)宏观市场营销环境
1)人口环境:广职院在校生达到一万人,人口总量逐年增长。
2)经济环境:随着时代的发展,人民生活水平的不断提高,学生的消费能力也大大提高
3)自然环境:广职地处偏远地区,产品运输不便,但也有利于本产品的.销售减少了竞争对手。
企业内部规模大,资金雄厚,技术水平高,声誉好。
5、市场定位
根据娃哈哈奶茶的独特制-作-工-艺和醇厚口味,加之其在广职知名度不大的问题,决定凸显其制-作-工-艺和独特口吻,在以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料,娃哈哈自身产品为代表的茶饮料,加之一条街上各大奶茶店,若仅以奶茶之名难以撼动市场,因此要以娃哈哈企业的特点,每年推出新产品新口味,引领饮料界新时尚赢得广大年轻人的喜爱和追捧,把娃哈哈锡兰奶茶打造成年轻群体追求时尚的选择,主要定位是学生。
六、营销策略
1、产品策略:在宣传时,加重对锡兰奶茶选材的独特与高品质与其他奶茶所不同的好质量进行宣传,以这个重点赢得消费者的青睐。
2、价格策略:以4元每瓶的市场价,即提高产品自身的地位,有有别于其他普通产品,又不会太高而让消费者难以接受。 3、渠道策略:
利用现有的人力资源进行直销,减少中间环节增大盈利空间。 4、网络营销:
组织起适度规模而且稳定的营销队伍,就是根据广职的营销区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。
5、动态营销策略:
根据广职市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。进行一系列的市场调查,掌握市场中各种因素的变化。
6、促销策略:
1)校内现场促销:
买5送1的优惠,在人流量大的地方搭建促销场地如:一条街,芒果路等。 2)电话促销:
在各大人流量密集的地方张贴海报,公布电话促销的内容,提供5瓶以上免费送货上门的服务,并享受其他促销活动的优惠。 3)校外现场促销:
组织人员前往校外,进到别的学校,如广西大学,财经学院等进行现场促销,另外也可在朝阳广场附近流动促销。 4)与爱心协会合作做活动促销:
利用爱心协会丰富的人力资源和其协会的优势,打出出题“买一瓶娃哈哈饮料即向贫困小学学生捐助0.2元”,让人们更多的参与到促销活动中来,既可以提高销售额又可以提高推广的影响力。而且本活动即可在校外进行,亦可在校内进行,影响范围较广。
促销活动:
(四)活动目的:利用朗诵比赛扩园推广的力度,增强消费者对娃哈哈锡兰奶茶的知名度,从而达到推广和销售双赢的目的。 (五)活动内容:
(1)利用消费者对留守儿童的同情心扩大活动的影响力,更多的人参与进这次活动中来,在现场摆设一个摊点进行展销,并大力宣传将促销的纯利抽80%捐给贫困留守儿童。
(2)凡购买一瓶娃哈哈锡兰奶茶,即可报名我们的比赛
(3)现场的互动环节:在比赛中主持人与观众进行互动和有奖竞猜,获胜者奖励一瓶娃哈哈锡兰奶茶。 (六)比赛细则:
(1)舞台布置:幕布以留守儿童形象(主)和娃哈哈锡兰奶茶(副)图片为背景,加以气球点缀。
七、效果预测
经过一系列的推广与宣传,我们可以得到以下结果: 1、企业品牌:
(1)知名度:广职院对本产品的认知率达到85%以上
(2)美誉度:使消费者对本企业的形象分提高,使哇哈哈锡兰奶茶成为消费者奶茶首选。
(3)品牌提升:每年增上一个台阶,得到广泛的宣传。 2、培育市场,增加娃哈哈产品的市场份额。 3、拓宽学生市场,提高美誉度。
根据活动,预计有200人参与,直接影响人数约为2000人,间接影响人数4500人,假设有200人参与,每人消费4元,直接的利润为800元,直接影响的2000人中有50%购买,则有4000元利润额,间接影响中有20%购买,则有3600元的利润额。那么我们在本次促销活动中的总销售额为8400元。而我们的投入是:1590元。因此,我队预计的毛利润为:6810元。(注:此预算数据系保守估计数据,实际数据以活动结束后会计统计的最终数据为准。)
八、费用预算
姓名:李洪威
班级:模具1021
学号:2015554218
时间2012-5-27
三、 分析当前的营销环境状况-----------------------
四、 对产品(目标)市场影响因素进行分析-----
六、 市场机会与问题分析。(swot)----------------
九、 策划方案各项费用预算--------------------------
康师傅冰糖雪梨市场营销策划方案
一、概要
现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一,虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,但仍有很大的市场。
二、策划目的
冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料,果汁饮料行业产品竞争非常激烈,就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶,等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥,润肺滋养等效果,适用于夏天,因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品,推广品牌形象。避开其他竞争,利用传世新饮的概念,进行一系列的促销推广,以提升销售业绩和品牌知名度。
三、分析当前的营销环境状况
1、政治环境
食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一, 国家相关政策的支持 将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。
2、社会经济环境
随着国内生产总值gdp不断的增长,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相应的也提升了。
3、文化环境
高素质的教育人才越来越多,果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,因此,健康美味成为果汁吸引消费者的主因。
4、技术环境
康师傅是一线的饮料品牌,口味丰富,具有自己的品牌特色,拥有很好的技术,不断研发出新的饮料产品。
5、行业背景
果汁市场近年的竞争日趋激烈,果汁产品也呈现差异化走向.
果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种,其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景,吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。
6、竞争者状况
四、对产品市场影响因素进行分析
在中国国内市场中,冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨2011年九月份上市以来一直受到消费者的青睐.
目标市场细分为常州市居民及高校学生:常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。
产品相关信息
1.核心产品: 冰糖雪梨
(1)作用功效:清热驱燥,润肺滋养。
(2)价格:冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml
2.形式产品:
(1)材料:纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂
(2)包装:瓶装
3.产品分析:
(1)卖点:可滋补养颜、润肺清热、生津止渴,既美味又健康!夏季防暑降温之佳品
(2)市场生命周期:
开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期
(3)所处销售阶段:成长期
六、swot
七、营销目标
1、销量达到50千箱
2、品牌目标:通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。
八、营销战略
定价策略
1.目的:
争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌:
(l)义美小宝吉:
(2)统一水果原汁:
(3)波蜜水果园:
3.定价:
目标为争取冰糖雪梨的市场占有率,定价为2.5元/450ml
通路策略
·超级市场
·速食店
·便利商店、平价中心
·百货公司中的美食广场
·西点面包店
·咖啡厅
·饭盒承包商
·pub
·餐厅、饭店
·disco
·车站,机场
·机关营区福利站
·学校福利社
·小吃店
·路边摊
广告:
1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视:三台晚上六点到九点时段
3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6。海报、dm
7.气球:做成水果形状
促销:
1.广告语:传世新饮,清热驱燥,润肺滋养。
2.免费品尝 在促销地点可以进行免费品尝, 让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
买二送一促销活动,并送圈圈3个,如果套中瓶子就拿走。
3.凭收集的瓶盖换取奖品 只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖,均可再来一瓶,并获得一次抽奖的机会,每人只限一次 。
4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
6. 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
在学校具体方案
人员安排
( 1)两人负责销售。
(2)一人负责抽奖及换瓶盖环节。
( 3)一人负责兑换奖品以及记录信息。
( 4)一人负责免费品尝。
场地布置
(1)现场安排在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
(2)在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 x 架。
( 3)免费品尝的桌子一张。
媒介
宣传报道:
所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作
九、策划方案各项费用预算
1、场地费用:约0.5万 元
2、人员费用:约 1万元
3、物料费用:约1万元
4、运输费用:约 0.5万 元
5、传单费用:约 0.5万元
总计:35000 元
十、效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。
冰糖雪梨产品符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。而学生们也将更加喜欢果汁饮料,相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅果汁饮料” 的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大的影响。
饮料活动策划方案
(爱心天使,恩恩上)爱心:恩恩,解铃还需系铃人,感感抱着一颗感恩父母的心开心地走了,我看你还是先去班上看看吧!
(生)师:同学们,我们班是一个团结奋进的大集体,在大家的努力下,我们获得了许多的荣誉。这离不开大家的努力。那么当同学有困难时,我们是不是更应该伸出手帮助他呢?(对)。
恩恩其实是一个聪明、勇敢、责任心强的孩子,他学东西快,思维灵活。同学们有目共睹。但他也好动,所以经常会与同学发生一些小的。摩擦。这时候,我希望大家能多多帮他,提醒他。这样我们这个班才会更温暖,同学们才会更可爱,你们说呢?(是呀,我们一定会多帮他)那先下课吧。
(恩恩低头上台,生七嘴八舌):
恩恩,你知道吗,老师刚才还表扬你了呢?
其实老师挺喜欢你的,她还要我们帮你。
老师为我们的事可操心了。
不是吗?又要教我们掌握知识,还要教我们做一个优秀的人,老师真辛苦呢。我们得感谢老师呀!
恩恩:那老师送上点什么吧!(齐:好呀)。
b(献几个舞姿)老师,愿我笨拙的舞蹈能为您消去一天的疲劳。
c:老师,您辛苦了。老师您歇歇吧。老师,别生气。老师我衷心地感谢您,愿您永远健康美丽。
d:老师,作为您的学生,我想,交上一份令人满意的成绩单,一定会让您的笑容更甜更美。
恩恩:老师老师,老师老师,挺辛苦,挺辛苦,每天为我操心,每天伴我成长,我知道,我知道。老师老师,老师老师,我爱你,我爱你,我会认真听讲,我会勤于思考,感谢你,感谢你。老师老师,老师老师,请放心,请放心,我将努力学习,我会有所作为,报答你,报答你。(两只老虎调)。
(齐)听,同学们还用更动听的歌声表达了对老师的爱呢!
第三篇章感谢他人。
1、(爱心天使、心心上台,心心有悔意)心心:看了这么多,我真感动。我想,我该好好反省自己,同学肯定都为我好呀!
爱心:你这么想太好了。瞧,他们在向你招手呢,你赶快去参加他们的活动吧!
2、舞蹈《课间十分钟》(心心参加)。
(结束时)心心:我深深感受到集体是一个大家庭,生活是一个大舞台,在集体中生活,我们随时、随地都能感受到同学之间浓浓的情谊,我们要学会感恩我们身边每一个帮助过我们的人。
同学们,刚刚,私底下还有好多人想要对你们表达他们的谢意呢?
3、生读信。
饮料营销活动策划方案
烈日炎炎似火烧,酒水饮料卖得好。随着高温的来临,饮料品牌迎来销售旺季,当然也是营销旺季。为饮料营销活动制定。
一、活动目的。
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;。
2、加强对产品校园的宣传和推广;。
3、提高××饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点。
活动预热期:20xx年12月20号—29号(共计10天)。
正式活动期:20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)。
地点:各个高校校园内。
(1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题。
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
五、活动的内容及安排。
(一)元旦传递卡。
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个。
祝福语。
签名,并在12月30日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:12月30号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程。
(三)抽奖。
参与条件:只要购买××饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程。
(五)走动促销。
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:12月30日——12月31日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动。
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程。
六、现场布置。
(一)人员安排。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)。
1、1人负责元旦传递卡。
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动。
(二)现场安排。
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划。
1、20—29日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2、日—3日:1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传。
口号。
八、费用预算。
1、各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4、元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5、传单费用1000元。
总计:56000元。
九、活动效果预测。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,××饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
一、促销的目的。
提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。
二、促销活动的主题。
元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜。
三、促销活动时间。
20xx年1月1日—3日(元旦假期内)。
在学校内的新世界超市门前。
(1)所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工。
他们的经济水平较高,会享受生活。
(一)抽奖。
参与条件:只要购买康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规则:1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话中什么奖等。
4、购物券可以到新世界换购。
奖品设置:1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
(二)免费品尝。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝,让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
(三)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
七、现场布置。
(一)人员安排。
1、请5个工作人员在售点(3天的安排一样)。
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
(二)现场安排。
1、在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划。
30—31日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单,总计500份。
1日—3日:1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算。
场地费用:约1000元运输费用:约200元。
人员费用:约1000元传单费用:约1000元。
物料费用:约1000元水餐费用:约200元。
总计:4400元。
十、促销效果预测。
中国软饮料业近年取得了飞速发展,但近年来,软饮料市场结构发生了明显的变化,原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”,而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起,成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”,被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”,大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾,在日本,茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣,中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪,茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料,将尤其钟爱康师傅茶饮料,也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。
媒体造势。
为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。
活动安排。
1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。
3、公益活动。
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛。
开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!
活动执行。
一、部门协调。
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门。
1、事前责任明确。
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备。
在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,及时改善调整,并对促销人员进行现场辅导。
人员培训。
“大河统一美丽生活”人员培训分两部分:第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。
1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式,充分说明方案内容,让每一个执行者都做到-全球品牌网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,活动前确保各项工作到位。
2、导购人员的针对性培训。
导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心,其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策,掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客第一次拒绝开始,要保持积极愉快的心态,推销的技巧是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。
活动评估。
经过这次活动的开展,很好地宣传了统一品牌的影响力和在民众中的美誉度,扩大了市场占有份额,同时也提升了销量,并拉动了面类产品的销量,总体来说是比较成功的!
饮料活动策划方案
一、活动主题:
爱。眼。护。眼。
二、活动背景。
眼睛是我们心灵的窗口,是人体中最宝贵的感觉器官,如果没有眼睛,我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展,人民生活水平的提高,我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查表明,中国学生近视病发率在全世界的排名,从1998年的第4位,上升为第2位,仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示,青少年近视的病发率从70年代的15%左右,发展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份调查显示:我国在校学生约3.2亿,平均近视率超过60%,小学生的近视发病率为22.78%,中学生为55.22%,而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中,由于自身缺陷被限制专业的学生当中,有74%是由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快,中小学生近视也将影响中国高素质人才职业的筛选,缩小不少特殊职业人员的选取范围,而且程度也越来越重,发病呈低龄化、迅速化、普遍化,眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了,而视力问题也是所有同学们相当关注的问题,因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。
三、活动目的:
1、眼睛是我们心灵的窗口,是我们的通向美丽新世界的桥梁,是获得光明的器官,所以我们应该珍爱自己的眼睛,因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性,让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛,明白怎样去预防近视,不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛,而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛,因为我们需要它,因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
3、深化贯彻落实“爱眼护眼”的活动主题,展开系列活动进步大学生眼睛健康程度,指导和教育学生正确维护视力,树立眼睛保健的久远认识。
4、初步学会查找各种资料,搜集、阅读并能进行整理,能通过不同的形式展示与交流自己的研究成果。
5、通过认识、调查、访问等一系列的活动,知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用,知道如何爱眼护眼,科学用眼。并能够主动向周围的人宣传用眼卫生,获得爱护眼睛的丰富经验。
6、通过本次的讲座,使同学们能够了解近视的成因和各种危害,激发同学们爱眼护眼的意识。
7、通过向全校学生宣传用眼卫生,帮助他们认识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行到底,给自己一个明亮的世界!
8、将爱眼护眼活动进行到底。
四、活动形式:
1,、现场精确视力检查。
2、开展爱眼护眼讲座。
3、摆点进行调查与宣传。
五、活动时间:
宣传时间:20__年11月18日至20__年11月19日。
活动时间:20__年11月20日。
六、活动地点:
教室(学术交流厅)、六号楼前走廊处(免费进行精确检查视力),7号楼前。
七、活动单位:
主办单位:攀枝花学院社团联合会。
攀枝花医学院社管委。
承办单位:攀枝花医学院红十字会。
协办单位:攀枝花市大光明眼镜店。
八、联络部门:
社团联合会,医学院社管委、攀枝花市大光明眼镜店、医学院其它社团,攀枝花学院医学系系报负责人。
九、活动人数:
十、物资准备:
十一、活动宣传方式:
1、以宣传单、展板、海报、横幅等形式介绍活动主题及内容,图文结合宣传活动主题,并在少数人当中进行爱眼调查。
2、18号挂横幅,9号楼前和篮球场。
3、召开会员动员大会,力求全红十字协会会员都参加此次活动,并在这次活动中获得实践经验。
十二、活动流程:
1、筹备阶段:(1)安排活动会议,向各部门分配任务。
(2)由宣传部设计并做好用于活动宣传的展板、横幅、宣传单以及调查表负责本次活动的宣传。
(3)做好活动所需的物资准备并做好预算。组织部做好场地申请。
(4)当天由社会实践部布置现场。
2、活动进行阶段:
(1)20__年11月18日由社会实践部在篮球场、九号楼各挂一幅宣传横幅。
(2)20__年11月19日由社会实践部和组织部在活动场地设点摆放好桌子、遮雨棚,分发宣传单(放1000份在活动点)及调查表(30份),做好本次活动的宣传。
(3)20__年11月20日活动开始,由组织部负责人员的调动。
(4)20__年11月20日上午9:00之前由社会实践部将检查视力的所需的物品在六号楼前走廊处摆放好,并做好其余一切准备。
(5)摆放物品有两张桌子和五张椅子,矿泉水,安置好大光明眼镜店带来的各种设备,放置好活动礼品和剩余的500张宣传单和剩余的20张调查表,再进行宣传和调查。
(6)20__年11月20日上午9:00由大光明眼镜店工作人员开始为同学免费视力检查(眼视光的同学可在旁边帮助大光明眼镜店的工作人员),并安排协会负责人给参加活动的同学发送小礼品。
(7)组织部负责好视力检查现场秩序的维持和物品的到位以及管理。
(8)宣传部要在活动中拍摄一些好的图片,用于协会以后的宣传和成果展板的内容。
(9)视力检查结束后,由各部门一起收拾好检查视力地方的清洁卫生,社会实践部归还好所借物品。
大概主要内容有:a:近视形成的原因。
b:关于爱眼护眼的知识。
c:如何预防眼睛疲劳。
d:如何预防及调整假性近视。
e:知道如何配戴眼镜。
f:知道如何正确滴眼药水。
3、活动结束阶段:
(1)活动结束后各部门都要参与活动现场的清理。
(2)所有借来的东西,由社会实践部归还。
(3)由宣传部做一块活动成果展板,主要内容为活动纪实照片。
(4)办公室整理活动相关资料,做好活动总结将活动当日拍摄的照片传入红十字协会的群相册中及记者团作报告。
(5)由会长将活动过程中拍摄的照片去洗出来,并传给社管委及大光明眼镜店,做好协会的宣传工作及活动记录。
十三、活动具体安排:
1、办公室:
a:写策划书、做好相关经费支出的登记,提前统计并做好活动人员任务的分配。
b:活动期间负责照片的拍摄,以便于宣传部做成果展板。
c:活动结束后负责写活动总结。
2、宣传部:
a:负责宣传单以及调查表的设计和展板的绘画(要注意调查表具体调查的内容,横幅的内容,宣传单的内容达到宣传的效果)。
b:负责宣传期间挂横幅。
c:活动后负责办成果展板。
3、社会实践部:
b:宣传期间与组织部一起进行活动宣传。
c:负责活动现场的布置。
4、组织部:
a:提前联系相关活动单位,组织人员跑寝室宣传以及活动场地的申请、并且向社管委申请活动资金。
b:宣传期间与社会实践部一起进行活动宣传。
c:负责活动期间活动次序的维持。
十四、活动经费预算:
打印0.101500份150.00展板装。
饰费3(两小一大)20.00策划书。
打印2.504份10.00。
洗照片4.0010张40.00。
车费10.00。
调查表0.1050份。
5.00横幅13—153幅275—290。
桌子0.002张0.00。
椅子0.005把0.00。
护理液0.0020盒0.00。
滴眼液0.0020盒0.00。
眼镜盒0.0050个0.00。
擦镜布0.00100张0.00。
笔记本0.0050个0.00。
中性笔0.00100支0.00。
总计565—580。
感谢大光明对此次活动的。赞助。
十五、活动后安排:
(1)组织部组织人员清理场地。
(2)宣传部做两块活动成果展板,主要内容为活动纪实照片,来向全校师生展示我们协会的活动成果,增大我们协会在各社团中的影响力。
(3)办公室整理活动相关资料,做好活动总结将活动当日拍摄的照片传入红十字协会的群相册中及记者团作报告。
十六、注意事项:
1:参加本次活动的人员,活动进行前,需查看本次活动策划书,提前了解有关爱眼护眼知识,达到可以为同学讲解的目标。
2:参加活动人员必须准时到活动地点集合,服从安排,不可私自行动,有原因无法参加者,请及时向活动负责人请假。
3:若因天气等原因改变计划将会及时通知。
4:活动过程中应注意安全,注意人员核对,中途有事应及时向总负责人报告,由于参加活动人数较多,注意维持活动秩序。
5:其他相关注意事项将提前开会通知。
6:注意活动中人员的交接和准时的到位。
7:协会参加活动人员代表红十字协会形象,言行举止都必须符合要求。
十七、活动前景。
汲取爱眼护眼方面的经验,为下学期6月6日爱眼日开展成熟成功活动做好各方面准备。争取把这类活动办成红十字协会传统活动。
饮料促销活动策划方案
3.提高饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
二、活动时间、地点。
活动预热期:20xx年x月x号—x号(共计10天)。
正式活动期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共计3天)。
地点:各个高校校园内。
1.所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
2.在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高,会享受生活。
四、活动主题。
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
(一)元旦传递卡。
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个。
祝福语。
签名,并在x月x日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:x月x号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程。
(三)抽奖。
参与条件:只要购买饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。抽奖规则:
1.每人只能抽一次。
2.以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3.中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4.购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置:
1.转到,可以获得250ml红茶一瓶。
2.转到,可以获得250ml绿茶一瓶。
3.转到,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4.转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5.转到“健康”与“,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程。
(五)走动促销。
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:x月x日——x月x日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动。
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程。
六、现场布置。
(一)人员安排。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)。
1.1人负责元旦传递卡。
2.2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3.2人负责兑换奖品以及记录信息。
4.1人负责免费品尝。
5.2人负责走动销售。
6.2人负责公益活动。
(二)现场安排。
1.在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3.免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划。
1.x—x日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2.x日—x日:工作人员统一穿着“饮料”的工作服。
3.在售点发传单。
4.在售点挂横幅及其他宣传物。
5.要求工作人员喊整齐统一的宣传。
口号。
八、费用预算。
1.各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2.促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3.促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4.元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5.传单费用1000元。
总计:56000元。
九、活动效果预测。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。
一、活动背景分析。
本店选择在春节前的圣诞节期间开业,圣诞节是西方传入中国的节日,所以被广大年轻的朋友所接受。因此,此次活动应以年轻人的为对象开展促销。
二、活动主题:圣诞“寻宝”活动。
三、活动形式:
以抽奖和签名方式,让顾客参与到开业活动中来,以此烘托活动现场气氛,增加人气,同时请一个专职摄影师,对活动现在进行拍摄,保存影像资料,以备后用。
四、活动内容:
1.现场抽奖活动。
(1)抽奖方式:
在用餐大厅设置一棵大的圣诞树,上面挂对奖卡号,来用餐的客人每人均可抽取一张,同时在收银台设置抽奖箱,里面存放相对应的抽奖号码。
每天中午和晚用餐高峰期,分别从抽奖箱抽出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名。
(2)奖品设置:
一等奖:价值138元的代金劵一张。
二等奖:价值88元的代金劵一张。
三等奖:价值68元的代金劵一张。
(3)亮点:
请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!
2.会员卡发放活动。
(1)发放方式:
当天来消费的顾客,满50元即可获得本店赠送的会员卡一张,并获得在签名墙上签名权。
(2)会员卡发放管理:
会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。
(3)亮点:
设置会员签名墙,在活动结束后,将会员签名墙做成永久性墙壁,永久保存。
五、活动宣传:
1.氛围营造:特色饮品加盟店外设置开业促销广告,可以做成喷绘形式。
店内按圣诞层氛围营造。
2.广告单发放:印制开业广告宣传单,在开业前五天在周边客源集散地发放。
六、活动管理:
本活动由店经理全面负责实话,各项工作由主管、领班、收银员分担实施。
活动策划方案
:美丽的八月,浪漫的恋爱的季节。在这花飞梦舞的日子里,我们的心悄悄的开始萌动。在您流连于桃花与柳絮纷飞时,是否感到了孤单?当您徜徉于熙来攘往的街头时,你是否感到了寂寞?那就在一周的辛苦工作后加入这个派对吧,放松一下自己的心情,给自己一个心动的理由!!本周末我们在xx的“xx吧”组织单身贵族联谊活动。伫立在酒吧的窗前,环湖的翠绿尽收眼底,淡淡的樱花弥漫芬芳,也许就在您关掉手机的那一刻,快乐与机遇就扑面而来——现场组织丰富的游戏并安排乐队吉它表演,让大家在互助游戏和浪漫的环境中相互了解、相互熟悉,说不定您会找到梦中的他/她!届时还有更大惊喜,主办方会请到音乐圈中神秘嘉宾(国内四大琴师之一)亲临现场!
:单身男女交友派对。
:女士15人/男士15人。
:20岁-35岁。
:xx公园西门内向东50米。
:rmb__元(含活动内的全部费用)。
1、参加活动的男士、女士最好着休闲装和方便活动的轻便鞋(当然越漂亮越好了!)。
2、30人(女士15人/男士15人)成团;如人数有差本次活动取消。
3、报名将于8月16日中午12点之前截止,报名后交费。(您可以选择上门收款或汇款方式)。
4、报名并已交费者如果临时有变化不能参与,请在8月18日中午12点之前通知活动主办方,否则不仅费用不退,还将受到严重口头谴责,因为此交友活动男女参与者均为1:1,您的行为影响了其它活动参与者。
17:00集合(入场时每人领一个号码,贴在胸前。);。
17:10活动开始(活动期间尽情享用精美小吃与软饮);。
游戏1:sayyousayme(贵族们相互介绍,你要记住自己心仪对像的名字哟!)。
游戏2:佳人在此(你有机会与心仪对象“零距离”!)。
17:50在现场乐队的吉它声中进餐;。
游戏3:同心协力(先生可一定要照顾好与你携手的美眉,不然要是比赛落到最后一名,可是要吃粉拳的哟!)。
游戏4:心有灵犀(试试你与他/她的心灵感应度到底是多少!)。
游戏5:敞开心扉(第一轮)(这可是你了解他/她表达的好机会,更是你向他/她表达的大好机会!)。
游戏6:偷天陷阱(美眉试试你的他听不听指挥!)。
游戏7:背道而驰(你们一定要同步进行哟,不然就会……)。
游戏8:敞开心扉(第二轮)。
游戏9:游龙接凤(这可是才艺大比拼的时候,正是你向他/她显示自我的机会!)。
游戏10:水晶之恋(黄色,真的好想你;粉红色,爱你一生不变;你要送给他/她什么样的水晶呢?)。
游戏11:敞开心扉(第三轮)。
20:00水面放下许愿灯。(有缘人可将你们的美丽愿望共同放飞在静谧的湖面,看着烛火慢慢远去,你的心或许也有新的感悟。)。
20:20自由活动。您可以半躺在软椅中望着湖水体味着都市中难得的安静,也可以在现场吉它的低吟中与新朋好友轻声私语,更可以什么都不做,在音乐和烛光中发呆……(此环节将视时间而定)。
21:00活动结束活动后一周内,我们将会把活动的vcd光盘寄到您手中。愿每一位朋友都能乘兴而来,尽兴而归。欢迎您来电垂讯!
:**世界**咨询有限公司。
:**吧。
活动策划方案
1、明确什么是好书,使学生懂得只有多读好书才有利于在各方面的提高和发展。
2、畅谈读书的感想,交流读书的方法,激发学生读书的热情。
3、明确读书目的,展示读书成果,提高学生读书的自觉性。
主持人(合):敬爱的老师,亲爱的同学们,大家好!今天由我俩在这里主持《与好书交朋友》主题班队会活动。(以下主持人甲、乙简称甲、乙)
乙:莎士比亚说过,生活中没有书籍,就好象没有阳光。
甲:智慧中没有书籍,就好象鸟儿没有翅膀。真心希望同学们都能和好书交上朋友。(主持人话音刚落,4位同学走上台来,朗诵自编诗歌《书是我们的朋友》)
乙:感谢这4位同学的精彩朗诵!其实,我觉得可以用4个字来概括读书的好处!
甲:哪4个?
乙:“开卷有益”!
甲:不错,那世界上有这么多书,到底哪些书才适合我们小朋友看呢?
最近我经常看到我们班的同学在看《七龙珠》、《机器猫》……
乙:是啊,这也是一个值得我们探讨的问题。前不久,我们各小队对这个问题都作了交流和讨论。现在,我们就请他们来为我们做一个汇报吧!
第一小队:适合我们年龄读的书有很多。如《格林童话》、《安徒生童话》等,这些书会把我们带到神奇的世界,那里有猫和老鼠、有海的女儿、有拇指姑娘……我们小队的同学特别喜欢看这一类书。
第二小队:我们觉得有助于学习的书也很适合我们。如《作文大全》、《趣味数学》等。这些书不但有助于我们学习,还有助于开发我们的大脑,提高我们的学习兴趣。
第三小队:我们小队向大家推荐的书是儿童版古典名著。叔叔阿姨将大人看的书的语言改编成我们小孩子能看懂的语言。如《红楼梦》、《三国演义》、《水浒传》、《西游记》是我国古代四大名著,里面有许多人文历史、传统文化值得我们去研究。
第四小队:随着社会的发展,现在又出现了许多儿童小说、散文。今天,我们向大家推荐的是秦文君的作品。她的作品因为非常贴近我们的生活,所以一直以来都深受学生的喜爱,其中,《贾里贾梅》还被拍成了电影。我们小队的同学特别喜欢读这本书。
甲:书对我们有这么大的帮助,让我们赶快行动起来,找本好书作朋友吧!
(音乐响起,几位同学身着自制的道具——各类图书走上讲台,主持人请台下的同学们上来精心挑选自己喜欢的书)
书a:当然愿意了!看看你的进步,我也很高兴啊!不过,我有个小小的建议,假如你能把我身上的好词好句随时摘录下来,并记到脑子里面去,那你的进步还会更大。
读者a: 真的吗?那好,从今天起我就开始做摘记。你就等着看我更大的进步吧!
书a:好,我支持你!
读者b:嗨,《女生贾梅》,我们交个朋友好吗?
书b:不行,我不愿和你交朋友,因为你总是看了开头,就把我丢在一边,和你交朋友我会感到孤单、寂寞。
读者b:对不起!那是以前的我。从现在开始我再也不那样了。请相信我!
书b:好,我相信你!那我们就交个朋友吧!
读者c:《蓝猫三千问》你好!我最想和你成为好朋友了,咱们握握手。
书c:好啊!不过,和你成为朋友,我会变得很累。你经常会拿着我不放,即使在你没完成作业的情况下,你也不会放过我!我想还是算了吧!
读者c:你别生气!从现在开始,我肯定会控制看书的时间,我也不会在没有完成作业的情况下看课外书了,请你相信我!
书c:那好吧!
读者d:那不是《唐诗三百首》吗?老朋友,请等一等!
书d:谁与你是老朋友?你张牙舞爪的样子,让人一见就害怕,谁愿意与你成为好朋友?
书d:恩,那还差不多!
读者e:你是……喔,《趣味数学》呀!
书e:你怎么变成这样了?几度啊?
读者e:200度。哎,现在许多好书都与我无缘了。妈妈说,为了我的眼睛,要减少我看课外书的时间,可我真的很舍不得你们。
(通过童话剧让学生知道读书应该养成的习惯:
1、坚持每天安排一段时间看书。
2、学会选择适合自己的书籍。
3、注意用眼卫生。
4、能自己选择较好的环境。如不能在车上、床上等地方看书。
5、能爱护书籍。如不在书上随意乱图乱画,尽量使用书签,不乱丢书。
6、养成做读书卡片的习惯。)
甲:许多同学找到了自己的好朋友,也帮他们给我们介绍几本新书、
好书,让我们也找到好朋友吧!(或下发好书推荐表)
乙:这学期开学以来,我们班掀起了读书的热潮,下面就请几位同学谈谈他们读书的体会吧。(学生上台发言)
生1:大家好!我是班上的小书虫。读书是我一天中最快乐的事,是书让我知道这个世界好大好大;是书让我变得快乐无比;是书教会我怎样更好的学习。我总会在每学期开学初为自己制定一个看书目标:一学期必须看五本或五本以上的课外书。在看书的过程中,我坚持做读书笔记,一段时间下来,我发现我的语文能力有了明显的提高,这要感谢那些好书。
生2:大家好!看书是我最大的爱好。其实,上网也是我最大的爱好。我上网干嘛呢?看书呗!看书途径很多喔!比如,像我一样去少年儿童文学网站看书;双休日去书店看书;与同学对换着看书;去图书馆办张读书卡,定期借书。方法很多,就看你有没有用心,有没有恒心了。
(通过学生的发言,让同学知道:
1、读书的途径:和同学相互交换阅读;双休日去书店看书;去少年儿童文学网站看书;去图书馆办张读书卡,定期借书。
2、有计划的读书:如近段时间阅读哪种类型的书籍或哪几本书。
3、关注新书推荐:如去少年儿童文学网站和书店查询新书推荐。
4、勤做读书卡:如将读后感或书中的好词佳句配上简单插图作成一张漂亮的读书卡片。
5、为自己开辟一个精致的小乐园:分类清晰的书架、轻松有趣的书
公司活动策划方案活动策划方案
四、活动目的:为营造健康积极的工作环境,提升员工的精神文化品位,加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情,加强社团团队凝聚力。
五、活动过程
1、各成员于早上8:00准备备好物品在办公楼前集合。
2、会长在清点人员之后传达注意事项,和活动目的,完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责,一名组长,一名通信员。
3、开始出发,队伍行进。队伍行进过程中必须整齐,不可太嘈杂,干部和小组长注意观察队员的情况,确定适当的休息时间。
4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。
5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动,各队之间评比爬山快慢,最快的一组有优先向社旗上写名的权利,最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分,做好拍照工作。要有一定秩序,注意安全。
6、休息。建议休息半小时后开展活动。
7、开展娱乐性活动,无固定时间,若爬山用时过长可对时间进行压缩,若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个)
(1)接歌。分若干队,由干部带领,社长唱一句,各队根据其中最后一个字接唱,各队伍之间要有竞争,开始时可降低难度,所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字,可谐音。
(2)拉歌。各队伍之间要攀比士气,互相拉歌。
(3)成语接龙。
(4)类似于击鼓传花的游戏,选一人蒙住眼睛,同时进行传花,数停止后,手中有花者必须表演节目。
(5)给出几个成语编故事。
(6)小型辩论会。推举十个人,分成两队在社团就某一问题展开辩论。
(7)小型舞会,找一块平整的空地,会跳舞者参与其中不会的也可以学习。
(8)超级模仿秀。自愿参加,模仿某一明星唱歌或表演.
8、午餐。用时五十分钟。
9、自由活动。原则上不允许单独活动,可以几个人结伴活动或游戏,也可以成员之间互相认识相互交谈,看书或其它。
10、会员感言。再次集聚,每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。
11、全体拍照留念。
12、社团统一组织下山,有序进行,注意安全。
13、回校。(计划用时一小时,到达b楼广场集合)
14、社长做活动,并宣布成员写一篇活动感受,然后宣布活动结束.
六、活动安排:
1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍,有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动,队伍要整齐,队长要负好责任。
七、注意事项
1、一切听从领导,遵守活动纪律,以安全为主,为安全起见,一切成员不准擅自离开队伍,如有特殊向干部报告。单独行动,至少三人或三人以上活动。
3、个成员注意团队精神,主动关心帮助周边同学。
4、各成员需带好午餐,饮用水及桌布等,切记保护环境,午餐后下山前将垃圾收集起来,统一处理,不得乱扔。
5、秋高气爽,天气干燥,不允许生火。
6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。
八、活动声明
1、本活动由社团人员自愿参加。
2、凡是参加者可以允许有请假者的存在,但请假者必须服从上级的安排。
3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。
九、准备物品
1、合身的服装(校服),鞋子
2、药品。如创可贴、药棉等。
3、相机,口哨。
4、每人准备个人适量的水和食物。
5、会期(由两名同学负责)。
一、活动目的:
为了丰富广大群众的文化娱乐生活,缓解职工的紧张工作节秦,满足职工日益增长的精神文化生活需求,倡导健康的文化生活习惯,培养大家对文体活动的爱好,树立正确的劳动价值观念,建立和谐劳动工作环境。
二、组织机构:
领导小组组长:蒋桂英
副组长:杨军
成员:杨和平、罗正东、兰毅、李树源(办公室成员及工会小组长)
三、(一)活动第一项:由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲
(二)第二项:趣味活动、比赛内容及规则
所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加,(其中每项活动:业务部派三人参加,其它部门派一人参加,仓储部与办公室共同组队参加)
除灭火器演练活动在库区进行外,其它活动在“百花园”进行。
1羽毛球—— 兰毅负责
(1)、单打:各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。(11分一局,三局二胜)
2、斗地主——李树源负责
(1)、 每个参赛单位报两名选手分成两组,分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。
3、灭火器演习短跑------杨军负责
(1)、提灭火器短跑50米现场灭火:公司全体人员参加现场演练,各部门选代表参加,由区粮食局安全管理员讲解消防知识,灭火器的使用,现场灭火演练(邀请出租户的代表参加,目的学会使用灭火器)
4、摸“福”----杨和平负责
(1)、全部选手都可以参加,以摸到“福”为准,给予奖励。
5、拔 河—— 由罗正东负责
各参赛单位全部队员参赛,采取抽签淘汰方式进行比赛,前两三名予以团体奖励。
(三)、活动第三项:以上活动完后在“百花园”自由活动,6:00“百花园”就餐。
活动环境中,让心灵得到提升,身心愉快、舒畅。
自贡市五谷粮油有限公司
20xx年4月29日
中秋节也是各个公司团结员工,增进团队凝聚力的好时机,公司中秋节活动方案尤为重要。查字典范文大全特意为大家整理了关于中秋节活动方案范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
金风送爽,玉露赐福,又是一个万家团圆的金秋之夜。值此花好月圆的中秋佳节,为了充分展示企业文化,密切领导和员工之间的联系,丰富职工业余生活,活跃节日气氛,并给长年奋斗在各个岗位上的员工送上节日的问候和关爱, 为大家整理好一套较全面的中秋活动策划方案,愿为您编写中秋活动策划方案提供一个的参考!!
活动背景xx公司发展至今以近十年的历史,是专业信息化的综合性物流公司,现有总资产超亿元,全国分公司150余家。xx公司依托其优秀的人才团队、先进的信息 系统、超前的服务理念和遍布全国的运营网络,日益成为物流行业的著名品牌。优秀的企业往往提供给员工宽阔的展现自我的舞台,为了实现xx公司员工间的互动,增进员工对xx公司的归属感与认同感,巩固和宣传xx公司强烈的企业文化氛围,在xx公司即将步入10年庆的前夕,我国第二大传统节日——中秋之际,举行一台富有亲情特 色中秋的晚会,让xx公司人塑造自我,塑造自己的企业形象,在未来的日子里,携手努力创造xx公司新的神话。
活动主题
亲情xx公司人——与你同享明月
活动目的1让员工充分的展现自我,在活动的过程中认知自我及企业大家庭的氛围。
2实现领导和员工的互动,让企业的各层工作者在共同的平台下交流。
3有效的利用活动的过程及其宣传策略,以别于以往的操作,让大家感受到xx公司的发展和进步。同时包装xx公司,促进其外部形象和内部文化的形成。
4通过xx公司生活秀使xx公司人认知及发现自我。
5领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给xx公司员工致辞,并邀请大家共同举杯演出6由各个部门选报的活动(具体编排待订)
7xx公司员工生活秀:此项活动旨在让xx公司人认识自我,在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门,未来代表的是整个xx公司的形象,从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表,由个人准备3-4套生活服装,一套夏季服装,一套休闲服装,一套工作服装,一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场xx公司人的生活秀。在秀结束后,我们将邀请观众上台来评述。
10效果预测鉴于本活动是传统佳节xx公司内部组织的活动,富有创意
和互动,只要实施得法,实施落实,可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注,预计活动的实 际参人数可达600以上,网络报道5篇。对xx公司员工覆盖面有望达到1/2以上。同时,这次活动将有利的推动企业新文化的形成,增进员工信心,对外展示亲切 团结高效的形象,有效提升自身的知名度和美誉度。
有关事项说明1策划书就拟举办20xx公司中秋晚会活动提出的总体方案,有些内容难免粗疏,尚待活动总体思路确定后再进一步细化,并据此制订具体的实施计划。
2类似这样的活动一般需要准备一个月的时间。
3活动经费及预算要明确
活动策划方案
1、xx金洲矿业集团的所属企业和职工居住比较分散,如果大规模地组织全员开展安全教育活动,成本较大,为此,宜结合企业实际,抓住有利时机,开展成本低、宣传效果好、延续传播强、互动教育性强的活动。
2、xx金洲矿业集团最近开展了“安全月”活动,紧临“安全月”,体现“月全”、“全月”的中秋节即将来临,而中秋节我国仅次于春节的第二大传统节日,是人们非常重视的一个节日;谜语竞猜是中秋节里的传统活动之一,也是人们喜闻乐见的游艺活动,所以,有可能以安全谜语竞猜的方式,再对员工进行安全宣传教育工作,这对正在开展和即将结束的“安全月”活动来讲,是对“安全月”的丰富,也是对本年“安全月”活动划上一个圆满句号的象征。
3、安全是天大的事、安全是比天还大的事,把安全的地位看的多高都不为过;安全是一种没有责任事故、没有安全隐患的完美境界,而中秋节月亮圆满,也象征完美,把安全和中秋节联系起来策划和组织相关活动,能很好地强化、提升全员的安全意识。
1、安全很重要,做好安全工作更重要,而且是首要的,企业尤其是高危性的矿山企业,把安全工作做得多么规范和多么严格,都不为过;安全是要做出来的,而且是应该要做好、做到位、做到家的。
2、安全工作是一种专业性较强的工作,也是一项涉及多方面内容的系统工程,其中,开展安全宣传教育、提高全员安全意识是必不可少的重要环节;我们不仅要在企业范围、工作时间里来开展全员的安全宣传、教育工作,而且有必要依靠和发挥家庭也是一种较好的安全教育基地的功能和作用,让员工在时刻感受到家庭的温暖同时,还要感受到个人对家庭的责任、感受到安全工作对家庭的重要性,也就是说,企业要把安全工作真正做进职工的家里。
1、10月6日中秋节,以三辆班车送职工回家的途中开展此次活动为重点。xx金洲矿业集团接送职工上、下班的班车是非常有档次的,可以说是xx金洲矿业集团关爱员工的一个具体表现,也是乳山的一道流动风景线。在三辆班车送职工回家的途中,在车上开展主题为“喜迎中秋,安全到家”的安全谜语竞猜活动,既贴切、又形象。
2、其他单位可在食堂或其他场合开展“喜迎中秋,安全到家”安全谜语竞猜活动。
3、本次活动,以安全谜语为主,辅以安全知识问答题穿插。
为了体现“喜迎中秋,安全到家”中的把“安全”真正送进职工家里的含义,体现xx金洲矿业集团安全局面的形成也有职工家庭成员的功劳的意思,有必要选用家人能共同分享、能经常使用的物品为奖品,最好是有形有声的收音机。获奖职工把收音机奖品带回家以后,家庭成员一定会好奇地打听、了解其来由,职工可自豪地说是因为答对了安全谜语而获得的奖品;以后职工和家庭成员在看到获奖的收音机和在听收音机的时候,就能自然联想到安全、潜移默化感受安全,对职工今后高高兴兴地做好安全工作是会产生积极导向作用的。
当作奖品的收音机,其价格可根据企业实际情况去选购。
1、公告“喜迎中秋,安全到家”安全谜语竞猜结果:
因为有奖品、因为是游戏活动、因为是三辆车上同时开展的活动,而三辆车上的安全谜语又不一样,职工自然会对获奖结果感兴趣,一旦把谜语、安全知识题的猜中者或答对者的姓名等在板报和宣传橱窗、《金洲集团报》、局域网中公榜,职工在看榜、交流的时候,自然会关注安全谜语的谜底,这无疑又是一次安全意识的强化。
2、在送职工回家的班车上开展安全宣传教育工作,有一定新意,可以撰写标题为“‘安全月’搞‘全月’活动,金洲矿业安全真到家”的报道文章,投稿到有关媒体,这可进一步促进xx金洲矿业集团知名度的提高,也能进一步增强xx金洲矿业集团职工的自豪感。
可由安环科和企管科共同搜集、整理、创作相关安全谜语。
可由安环科和企管科组织出题,可包括金洲矿业集团的安全方针、今年“安全月”活动的主要内容、安全规范等。
安全谜语和安全知识问答题的数量,可根据企业实际和班车途中的时间来准备。
1、三辆班车上,每辆班车上出10道谜语(含问答题),每个收音机的价格在30元钱的话,费用也就仅为900元左右。
2、其他单位可根据实际情况,决定是否搞此次活动,如果搞的话,可设10——20个谜语(含问答题),费用也就是300——600元之间。
较少的费用,但产生的宣传效果将会很好。
活动策划方案
20xx年元旦将至,为了庆祝"元旦",迎接新年,丰富职工的文化娱乐生活,营造节日气氛,经研究决定在全系统开展庆"元旦"掼蛋比赛,具体事项通知如下:
(一)本次比赛分预赛和决赛两个阶段,预赛阶段由各基层工会组织本单位工会会员参加;决赛阶段由各基层工会根据预赛成绩推荐优秀选手参加。
(二)比赛采用淘汰制,除第一名、第二名之间比赛外,每场比赛限时1小时,升级快的或者同级上家者为胜方,胜方进入下一轮,重新抽签选择对手,逐局淘汰,最后四对比赛,胜方决一、二等奖,负方均为三等奖。
(一)决赛报名时间
各单位在12月20日下午5点前上报"海安县建工系统庆元旦掼蛋比赛报名表"(参加预赛人员数量应为参加决赛人员的三倍以上),过时不报作弃权处理。报名地点:建管局办公室,联系人:吴誉,联系电话:88826156。
(二)决赛人员名额
特级资质企业上报不超过4对,一级资质企业上报不超过2对,二级以下资质企业可报1对。
海安县建工大厦27层。
四、决赛时间
20xx年12月25日下午1点。
五、奖励办法
本次掼蛋比赛设一等奖1对、二等奖1对,三等奖2对,其余为鼓励奖。
特此通知。
中国建筑工会海安县委员会
20xx年12月4日
春节活动策划方案
5、指定地点报名在海报有,趣味游戏可于活动当天在现场报名。
6、各球队要安排人员维护比赛现场次序,参赛队员要坚守裁判判决。
8、比赛友谊第一,比赛第二为原则。
9、各比赛项目的要求和标准以各相关细则为准。
10、活动项目若有变化或未尽事宜,将另行通知。
11、活动的最终解释权归聚可达男子篮球队所有。
十二、活动材料:
春节活动策划方案
为倡导文明新风,营造和谐环境,充分体现各级组织的人文关怀,湖北廉熙旅游开发有限公司和新洲各婚姻职介所、婚纱摄影、鲜花店共同策划组织黄家龙“迎新年、闹新春”相亲交友活动。此次活动是为了方便出外打工回来的单身男女一个方便,通过系列户外拓展游戏活动中给大家提供一个相互了解的平台,相亲交友活动会在城区各职介所设报名点。为了把这次有益于社会的公益性活动办好,为未婚人士搭建一个良好的交友平台营造一个良好的氛围,着力解决社会各界普通关注的单身男女婚恋难问题,过一个祥和温馨的欢乐春节,因此我们将不懈努力,为大家提供更多更好的服务!欢迎社会各界的单身男女踊跃报名。
活动地点:xx道观河鄂东xx户外野战拓展基地。
主办单位:_____。
活动时间:201x年正月初三--初十日。
报名地点:_____。
网站支持:阳逻信息港、阳逻在线、新洲人论坛、豹行户外。
活动行程:
8:00时新洲车站集合出发,前往鄂东黄家龙户外野战拓展基地;。
8:30时进入黄家龙进行破冰游戏;。
9:00时进行信任背摔活动;。
10:00时进行穿越生死电网活动;。
11:30时农家中餐;。
12:30时进行真人cs野战活动;。
14:30时进行自由活动(登山、穿越);。
17:00时结束活动,返回新洲。
费用:180元每人。
交通:武汉-新洲黄家龙往返。
拓展野战:教练、装备费用。
用餐:一中餐(农家乐餐)。
要求:1、每次活动人数不能低于30人;。
2、相互尊重、团结友爱;。
3、服从组织安排;。
4、不带火种上山,注意环保,不丢抛垃圾,所有垃圾必须带走;。
5、自备1-2个节目,主动展示你的优点;。
6、带好开心快乐,找好你的另一半!
篇二:
饮料促销活动策划方案
3.提高饮料在校园内的销量,并开发新顾客。
活动预热期:20xx年x月x号—x号(共计10天)。
正式活动期:20xx年x月x日—20xx年x月x日(共计3天)。
地点:各个高校校园内。
1.所有在校学生。
他们都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
2.在校的教职工及家属。
他们的经济水平较高,会享受生活。
“吃、喝、玩”,乐在元旦!
(一)元旦传递卡。
活动预热期间,宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在x月x日前送到校园内各个超市,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间:x月x号活动当天,逾期不给予。
(二)产品试喝。
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感,形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间:活动全过程。
(三)抽奖。
参与条件:只要购买饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。抽奖规则:
1.每人只能抽一次。
2.以转盘为抽奖工具,转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分,分别写着:红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3.中奖者在领取奖品时要进行登记,写上姓名、电话、中奖物品;
4.购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置:
1.转到,可以获得250ml红茶一瓶。
2.转到,可以获得250ml绿茶一瓶。
3.转到,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4.转到“购物券”,可以获得价值50元的购物券。
5.转到“健康”与“,可以获得圆珠笔一支。
执行时间:活动全过程。
(四)凭收集的瓶盖换取奖品。
只要收集6个瓶盖,均可再来一瓶,且获得一次抽奖机会,进行一次抽奖,同时要记录。
执行时间:活动全过程。
(五)走动促销。
模仿游击战术,安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销,增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求,在运动场运动的学生也需要喝饮料,所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下,篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间:x月x日——x月x日学生上下课期间,并隔半小时到运动场促销一次。
(六)公益捐款活动。
活动与公益相结合,刺激消费者消费行为,并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。
执行时间:活动全程。
(一)人员安排。
请10个工作人员在售点(3天的安排一样)。
1.1人负责元旦传递卡。
2.2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3.2人负责兑换奖品以及记录信息。
4.1人负责免费品尝。
5.2人负责走动销售。
6.2人负责公益活动。
(二)现场安排。
1.在售点放三张桌子,以及一些宣传画册。
2.在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的x架。
3.免费品尝的桌子一张。
1.x—x日:在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人,让他们到各个宿舍发传单,每幢大概500份。
2.x日—x日:工作人员统一穿着“饮料”的工作服。
3.在售点发传单。
4.在售点挂横幅及其他宣传物。
5.要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
1.各高校场地租赁费,平均按每个高校500元计算,共有8个高校参与活动,共计4000元。
2.促销人员按每个高校10名计,共80名,按每人每天80计算,促销活动三天,共计6400元。
3.促销礼品及奖品共计10000份,按平均每份4元,共计40000元。
4.元旦传递卡片,共计1000张,每张1元,共计1000元。
5.传单费用1000元。
总计:56000元。
我们有理由相信,通过此次的促销活动,饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排,此次活动一定可以在校园内掀起“饮料”的热潮。对树立品牌也会有很大很好的影响。