最新上海展会策划（精选19篇）

策划书是一个有力的工具，它可以帮助我们合理规划和安排时间和资源，以达到最佳效果。通过学习和借鉴策划书范文，我们可以不断提升自己的策划水平和能力，更好地应对各类项目的需求。

三层实木复合地板上海展会推广策划纪实

通过我们一个客户的介绍，葛兰素史克(中国)投资有限公司市场部专门负责抗生素产品推广的amy找到了我们广州左亮营销咨询机构，要求我们为她们的新药——力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素处方药产品进行广东省的推广策划，作为全球排名第二、销售总额达352亿美元的著名制药公司，葛兰素史克的大名我们早有所耳闻。说实话，当葛兰素史克(中国)投资有限公司市场部的相关人员带着产品的资料委托我们做广东市场的推广策划时，我们着实感觉到了不同以往的压力。但得益于本土化运作上的一些优势条件，几经权衡，我们最后还是欣然接受了这一新的挑战。

市场诱人，竞争正酣。

全球销售总额达352亿美元的葛兰素史克，在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道、代谢这四大医疗领域的药品销售额高达200多亿美元，遥遥领先于其他国际医药巨头。因此，可以说在这四大医疗领域里，葛兰素史克的产品代表着当今世界的最高水平。而我们接手的这个项目中的主角：力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素，恰恰就是葛兰素史克的最强档产品——抗感染类药品中的主推产品。

力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，是最新一代的头孢类抗生素，由于作用的效力较强，而价格又较高，因此在抗生素里面，这三个药品属于高端产品。虽然这三个产品在国外销售已经有一段时间，但获准在国内大陆的医院进行销售和推广却只是几个月前的事情。为了能让这三个药打破普通处方药缓慢而且低效率的上市进程，更快的进入市场，被医生、患者所接受，葛兰素史克便找到了我们，让我们为这三个系列抗生素产品进行上市策划。

为了彻底弄清楚抗生素市场的竞争和销售分布情况，项目小组成员花了大约三周的时间对广东省内的医院进行了抽样调查。调查汇总的结果却不容乐观：在我们抽样调查的医院内流通的抗生素产品高达600多种之多，而单价却从3—150元不等。综合整个调查结果，用一句话来概括目前的抗生素市场状况，就是：竞争异常激烈，市场异常混乱!

由于西医的当家药品是抗生素，况且国内的医院是众所周知的滥用抗生素的重灾区，因此，庞大的使用量使得抗生素一直以来都是医药市场上销售量和销售额最高的龙头产品，这使得其在国内医药市场的竞争也趋于最激烈的状态。国内厂家生产的抗生素因技术含量低，加之大多数是仿制药，所以这类产品通常以较低的价格占领低端和少部分中端市场，在竞争策略上主要是打价格战;而国外厂家生产的抗生素因大多数是技术含量高的原研药，所以这类产品通常以较高的价格占领中、高端市场，在竞争策略上主要是打推广战。

无论是国内药企的价格战也好，还是国外药企的推广战也好，总之，为了在分食抗生素这块医药市场诱人的最大蛋糕的行动中，获得更多的份额，国企、民企、外企都纷纷使尽了浑身解数、惟恐有半点落后，这一现象使得整个市场的竞争在相互攀比中一次次升级，于是市场也变得异常混乱起来。

虽然葛兰素史克的这三个抗生素在所有产品中技术含量比较高，但市场的实际情况是：产品是营销出来的，不是生产出来的。最差的产品不一定就卖得最差;最好的产品也不一定就卖得最好!所以针对市场上众多对手的竞争和最激烈、最混乱的局面，葛兰素史克要想实现新产品的快速成功上市，就必须在推广方式上创新、在推广战术上创新!只有这样，才能在众多的竞争对手的挤压中突破重围、杀出一条血路。

借势造势，全程跟进。

因此，力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素要想以最快的速度和最低廉的成本成功上市，就必须打破这一现状。

方向已经定了，但具体应该采取什么样的方式呢?

就在我们为这一问题冥思苦想的时候，一本医学专业刊物上的一则消息引发了我们的灵感。“鉴于广东省在危重病医学方面的长足发展，中华医学会已经批准同意广东医学会成立危重病(医学)分会，并将于9月举行成立仪式，届时将有来自广东省各地市的危重病医学专家和各大医院icu(重症监护)科室主任参加这次盛会。”

“产品上市——学会成立”，有了!武功的最高境界是借力打力，而营销的最高境界就是借势造势!由于力百汀、复达欣、西力欣主要用于治疗严重及深度感染，所以icu(重症监护)科室是使用这类药品量最大的科室之一。而现在这些科室里的成员要成立危重病(医学)分会，我们何不就借危重病(医学)分会成立的这个机会来为力百汀、复达欣、西力欣的上市造势、宣传呢?由葛兰素史克来为危重病(医学)分会的成立提供赞助和支持，在学会成立的同时让力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素产品，重复出现在重点目标客户的眼前。这样一来，不但可以给重点目标客户留下最深刻的印象，而且由于集中了所要针对的宣传目标对象，宣传的成本会较单独推广下降而效果也会相应增强。

事不宜迟，我们立马把这个想法和葛兰素史克进行了沟通，没想到即刻就得到了葛兰素史克的一致认可和赞同。于是，在我们的指导下，和医学会关系良好的葛兰素史克马上和相关负责人取得了联系，并达成了初步的赞助意向。很快，得到消息的其他药品企业也立即开始了跟进，但由于葛兰素史克是最早联系的企业之一，所以在赞助什么具体项目上，我们掌握了主动权。

企业为行业协会或学会的成立赞助这种方式很早就有，是屡见不鲜的事情，并不是什么新鲜事。因此，我们的策划要想能最大限度吸引眼球，使葛兰素史克的宣传发挥最大效力，力百汀、复达欣、西力欣实现成功上市，就必须得在怎么赞助上进行创新!一般而言，在赞助的方式上，企业直接出资的情况比较常见，但这样做往往只会给相关的领导、协会或学会的负责人留下了好的印象，而给真正做事、真正能发挥出效果的人——专家、科室主任、主治医生却常只留下一过性的记忆。因此，企业这样做，常常是得不偿失、收效甚微!所以，我们的赞助必须突破这一陈规，不但要创新，而且还要“出彩”，只有这样最终才能“名利双收”!

趁着葛兰素史克和医学会进一步协商的空隙，经过大家的商讨，我们为力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素制定了一个完整的“赞助”上市方案：

第一步：赞助广东医学会危重病(医学)分会成立的前期宣传。此项包括：在专业医学杂志上刊登成立广告和消息、参会人员的通知和联系、请柬的派送。

第二步：赞助提供广东医学会危重病(医学)分会成立大会会场。

第三步：赞助广东医学会危重病(医学)分会成立大会会议资料的制作、派发。

第四步：葛兰素史克联合新成立的危重病(医学)分会进行后续的推广活动。

整个方案的总预算在十万元以内，由于掌握了先机，我们所挑选的赞助项目基本都是可以小投入，而可以做大文章、起到最大宣传效果又不违背赞助原则的项目。我们把方案提交给葛兰素史克之后，很快就获得了广东医学会危重病(医学)分会成立大会组委会的批准，八月上旬，在三方的配合下，赞助的执行和力百汀、复达欣、西力欣系列抗生素的上市悄悄开始了。

三层实木复合地板上海展会推广策划纪实

而面对经销商的推广，上海展会无疑就是一个最好的平台，因此我们极力主张扩大在上海展会的推广力度，彻底打响2010年全国推广活动的第一枪。经过我们的论证与方案制定，最终多方达成了关于“上海展会”战役决定性作用的共识，并第一次提出“战略的成功必须来自于战役的成功”的指导思想。

来自现场的声音。

从战略指导思想，到资源分配与计划执行，上海展会的三层实木复合地板推广活动最终获得了巨大的成功，共计向与会的3万多名人员传递了三层实木复合地板，超过半数的参展单位展示了三层实木复合地板。据了解，16家企业中的四合地板有300多个经销商表达了对经营四合三层实木复合地板的兴趣，谈判时间均在10分钟以上；另外，新元地板更是在本次展会中达成30多个经销商协议；受到现场三层实木复合地板推广活动的影响，世友地板等多家地板品牌现场表示：三层实木复合地板是个行业潮流，希望能够加入到推广的联盟体中。

三层实木复合地板上海展会推广策划纪实

市场营销的成功与否，关键的因素是谁能获得目标消费群的认可，对于建陶行业也是如此。随着国家宏观调控政策的实施、产销成本的上升、市场竞争的加剧。建陶厂商不可避免的要求在市场营销的策略及方法上有所突破、创新。而创新与突破的出发点，是谁能针对目标消费者的需求做出比竞争对手更多的有效沟通与承诺。而小区推广，便是实现这种目的有效方法之一。

所谓小区推广，简单的讲，就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、dm直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容，那么，小区推广便是支撑企业（生产企业和流通企业）实现战略规划的有效战术之一。

笔者在广东博德精工建材有限公司顺德分销区域就操作了一次较为成功的小区推广活动。现将一些操作的思路与方法、心得与体会公诸于众，力求抛砖引玉，以求业界同仁斧正。星星之火，可以燎原，只要我们善于归纳、总结与提高，小区推广活动作为一种有效的推广方式必是“广阔天地，大有作为”。

广阔天地，大有作为。

广东佛山顺德区作为全国百强县（区）之首，其经济规模及消费能力均不可小觊，特别从2002年以来，新建高档楼盘及别墅如雨后春笋层出不穷。高档楼盘如碧桂园、山岚水岸、嘉信城市广场、海琴湾等等不一而足。而且这些楼盘或别墅区基本上都是毛坯房，家庭装修的潜力巨大。为零售、家装、小区推广带来了较大的空间和平台。

综上所述，对于小区推广，顺德市场空间较大。

谋定而后动。

所谓三分策划，七分执行。那么，如何开展一场成功的小区推广活动呢，如何提练小区推广的策略，如何保障小区推广的执行的有效性呢。为此，我在策略及实施方面展开了如下的思考：

1、随着市场竞争的越来越激烈，唯有具备实力的楼盘、家装公司与品牌经销商（陶瓷、卫浴、家饰等）进行结盟才能各取所需，共同获利。同时，做为一种全新的尝试，可以为今后的小区推广提供良好的经验。

2、在商言商，活动的各方（楼盘，家装公司，各建材、家居厂家）联合小区推广的主要诱因是利益，即本次活动的各方的投入与产出之间的利益核算。对于主办方粤鸿基房产有限公司海琴湾售楼部付出的部分只是展示及宣传的场地，而其收益则包括收取场租及参展方的宣传可极大提升海琴湾的知名度及美誉度。对于协办方博德精工建材有限公司顺德分销商，付出的无非是少量的广告费用及场租费用，还包括策划实施本次活动的劳心与劳力等，但收益的好处则包括提升博德品牌在业主心中的知名度；提升经销商与家装公司的关系；提升销售业绩；提升潜在用户的购买率等。同样，对于本次小区推广的参展方家装公司，卫浴、家具、整体厨房、音响、饰品等经销商，付出的也无非是少量的广告费用及一定的场租费用。而带来的收益则包括提升在业主心中的知名度、美誉度；提升销售业绩；提升潜在用户的购买率等。

4、针对新购楼的业主，一定要设计针对性较强的促销方式，如装修选材、装修知识、免费设计、施工服务、产品导购指引等。在此基础上增加一些活跃现场气氛，积聚人气的活动，如现场演出、抽奖、让利等。

针对以上的策略性思考，经过主办方、协办方、参展方的多次协商，我们决定采取“售楼部现场演出+抽奖+现场展示、咨询+现场促销+现场宣传（单页、海报、条幅、楼梯广告）+家饰课堂”的方式。接下来的工作，就是如何保障实施过程的有条不紊。

文档为doc格式。

上海展会活动策划方案

感恩是每个人应有的道德准则，是做人的起码素养，更是我们大学生必须学习与具备的。为提高大家感恩意识，让同学们发现身边感动你我心灵的故事。增进学生与学生，老师与学生的交流与感情。为同学们在大学生活中珍藏一份最值得感动与回味的记忆！

感恩从心开始，让爱温暖彼此。

感恩就要说出来！

四川农业大学都江堰校区全体学生、老师。

城乡建设学院学生会勤工助学部。

20xx年10月26日至31日。

主办地点：活动中心门口和第一教学楼门口。

1、利用网络和图书馆收集有关感恩的背景知识，相关故事，名人名言，歌曲等，制作关于感恩的展板和海报。

2、购买“黄丝带”和大号粘贴纸若干，用于征集“感恩箴言”和同学们的感恩小故事。

3、校园环境布置：在活动中心门口安放展板、东西区宣传栏粘贴海报，介绍此次活动内容及意义。以此提高同学们对此次活动的了解与重视。

5、制定好活动计划，时间、地点安排到位，负责人落实到位。

6、以“感恩就要说出来！”为口号，目的是抒发大学生心中的感恩情怀。

7、后期宣传：将活动中拍摄的活动剪影、精彩瞬间进行展示，把收集的感恩便利贴贴在展板上进行展出。

展板、粘贴纸、彩色笔、黄丝带、照相机、糖果、海报等。

第一项：活动准备。

制作有关感恩内容的展板并准备空白展板两块。将一展板放到活动中心前，将另一块放在第一教学楼前的树下，制作海报说明活动形式并张贴在展板前。

第二项:活动阶段。

1宣传感恩活动。

地点：第一教学楼前以及活动中心前。

流程：

（1）由部门干事向同学介绍活动，召集人员参加。

（2）同学在粘贴纸上写下自己经历或知道的感人事件，并粘贴在展板上。

（3）同学在黄丝带上写下感人的名人名言或者自己认为感人的一句话。

（4）在同学参加活动过程中，由部门专门安排的人照下精彩瞬间和录下全过程。

（5）凡是参与该活动的同学都可以领取一枚糖果。

时间安排：20xx年10月26日至28日。

道具：彩色笔，糖果，粘贴纸，黄丝带，展板，宣传海报2进行关于感恩的有奖征文活动。

地点：第一教学楼前以及活动中心前。

流程：

（1）在第一教学楼前以及活动中心前进行以“感恩”为主题的有奖征文。

（2）由部门人员整理收集征文并在活动中心前进行展览，采取一人一票的形式，让同学进行投票。

（3）由部门人员整理票数，根据得票情况排出名次。

（4）在校内进行公示并根据名次进行颁奖。

时间安排：20xx年10月26日至28日。

2部门人员制作动画。

流程。

（1）由部门人员在活动期间照相、摄像。

（2）选出好的照片以及摄像片段做成flash动画在学校大屏幕放映。

（3）选取同学写下的真实感人的故事和黄丝带的话制成小册子，在学校发放。并将选出的故事在校内书刊上发表。

（4）将获奖的征文刊登在校园刊物上。

时间安排：20xx年10月29日至31日。

一等奖一名二等奖两名。

三等奖三名优秀奖三名。

第一名奖励钢笔一支，感恩活动有奖征文比赛奖状，文章发表在校园刊物上。

第二名奖励笔记本两个，感恩活动有奖征文比赛奖状，文章发表在校园刊物上。

第三名奖励笔记本一个，感恩活动有奖征文比赛奖状，文章发表在校园刊物上。

优秀奖奖励感恩活动有奖征文比赛奖状，文章发表在校园刊物上。

1、保持活动会场整洁，维持好会场秩序。

2、注意与老师同学的互动，向同学详细介绍活动内容和意义。

3、重视安全问题。

上海展会活动策划方案

三、活动地点：**市总工会大厦门前。

四、具体内容：

（一）纪念活动仪式：

主要议题有：市工商局领导讲话、市政府领导讲话、诚信单位代表宣读企业公民道德建设活动倡议书、公布“打假维权十大典型案件”、公布“消费者投诉十大案例”、介绍各行政执法部门xx年案件查处情况及销毁假冒伪劣商品情况、宣布3.15咨询活动开始等。

参加人员：区、市两级党委、政府、人大有关领导，工商、质监、卫生、药品监督、环保等部门的领导及工作人员，企业及个体经营者代表（**区工商局组织并确定人数）。参会单位和经营者代表整队入场。

(二)3.15宣传咨询活动:。

各有关执法部门依照市消协的统一安排设立咨询台，并选派懂法律法规、懂政策、业务素质好的人员参加有关法律、法规和政策的宣传，现场受理消费者咨询、投诉，展示有关假冒伪劣商品（有关资料、展品由各部门自行解决）；有关企业展示名优商品（不得搞展销活动）、或诚信经营的做法。

（三）销毁假冒伪劣商品。

各有关执法部门将拟销毁的假冒伪劣商品品种、名称、数量、案值等报送至市工商局市场经济检查大队（电话：），各单位自行装车，3月14日由市工商局市场经检大队统一组织销毁。

（四）几点要求：

1、参加3.15活动的单位和个人，要在3.15活动领导小组和办公室的统一组织下，服从指挥，开展工作，严禁各行其是。

现场活动总指挥：

场地布置、划分联系人：；

记者现场采访协调人：

2、着装要求：正式参加3.15活动的工商干部着冬装、穿大衣（不带毛领）、戴大沿帽。其他人员可着便装。

3、3.15活动（包含3.15晚会）期间，各工商局、所要加强值班制度，采取有效措施，确保消费者投诉及时得到解决。

4、如有变化另行通知，或与市消协联系（电话：00000）。

五、具体分工。

（一）市局合同消保科负责：

2、召开相关理事单位（工商、质监、卫生、药监、环保、农牧、烟酒专卖、发计委、经贸委、盐务等）参加的协调会，协商3.15活动有关事宜。

主要内容：通报前期准备情况，征求各相关部门的意见或建议；各部门确定3.15活动领导小组办公室成员名单和参会人员情况；各部门案件查处及没收假冒伪劣商品情况和销假情况；报送典型案例；打假维权成果板报展的要求；其他有关事宜。

上述工作3月1日底前落实完毕。

3、提供制作宣传车录音带所需文字材料。

4、收集、撰写工商系统及相关部门xx年打假维权十大典型案件。

5、收集、撰写市消协系统xx年受理消费者投诉十大典型案例。

6、整理部分食品平安典型案例在板报展上公布。

上述工作3月7日前落实完毕。

（二）市局商广科负责。

1、负责与电视台广告经营部联系，3月份免费连续1个月滚动播出宣传口号。

2、安排宣传单的印制，协助区工商局做好广告经营单位条幅、横幅制作事宜。

3、会同市消协、办公室与电台、电视台、报社取得联系，做好3.15活动月的宣传策划。

4、联系市广播电台现场直播3.15活动实况。

（三）**区工商局、消协负责：

1、围绕“消费与环境”年主题，全权负责文化大厦门前活动现场布置（桌凳摆放、音响设备、主席台、主会标、各单位位置、彩门放置、热气球等）及活动安排（包含各相关单位的咨询台、受理台、曝光台的位置摆放及人员安排、参加活动的企业安排等）；联系公安交警部门维护活动现场秩序。

2、动员广告经营单位义务制作悬挂宣传标语:1在允许悬挂的主街道悬挂若干条横幅，在文化大厦楼体上悬挂条幅在活动现场前后挂出，悬挂时间7天左右2负责3月15日活动现场文化大厦主会标的悬挂和摘取3明确横幅条幅制作单位的具体数量及悬挂位置。

3、组织协调各部门制作打假维权成果板报展示，并制作市、区工商局及消协系统打假维权展板部分内容由市局合同消保科提供，要求图文并茂、规格统一展板规格:1.8米×1.2米、摆放一致。

4、组织辖区内各大商业、服务企业在各自店堂门前悬挂宣传横幅。

5、动员各辖区规模大、信誉好的有关企业踊跃参加现场活动，进行名优商品展示严禁搞商品展销、宣传本企业在食品安全方面的做法、支持赞助3.15活动。

6、指定诚信单位“经营企业公民道德建设活动倡议书”发言人及审稿。

7、3.15活动宣传车的装饰及音响设备安装，确定行车路线。

上述工作均在3月9日前落实到位。

（四）市局市场经济检查大队负责：

1、做好局机关及各区需销毁的假冒伪劣商品统计上报工作（按规定时间完成）。

2、假冒伪劣商品现场展示（3月10日前落实）。

3、假冒伪劣商品销毁现场的组织安排（3月9日前完成）。

4、整理、汇总各行政执法部门20xx年案件查处和销毁假冒伪劣商品情况说明。

（五）市局办公室负责：

1、撰写市政府领导和局领导在3.15咨询服务活动现场的讲话，消保科提供必要的素材（3月5日前完成）。

2、邀请市、区两级政府、人大、政协等领导参加3.15纪念活动（3月10日前落实）。

3、联系媒体（电台、电视台、报社）记者，并负责现场活动时记者的接送。协助消协、商广科和新闻媒体做好3.15活动宣传策划工作（3月10日前落实）。

（六)市局法制科负责：宣传录音带（维、汉两种语言）的录制(3月5日前完成），录音带由办公室提供，内容由消保科提供。

（七）市局组教科、纪检监察室、财务科、注册登记科、私个协会负责：宣传材料的发放。

上海展会活动策划方案

儿童节：6月01日（星期二）。

父亲节：6月20日（星期日）。

端午节：6月22日（星期二）。

二、快讯档期。

27日6月09日《金色童年，快乐六一》。

6月10日6月24日《端午节靓粽，购物满就送》。

第一部分父亲节促销方案。

一、营销目的。

由于父亲节（6月20日）和端午节（6月22日）只相差两天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期。

6月10日6月24日。

三、促销主题。

1、扮靓父亲，重返年轻。

2、给老爸一个温馨的父亲节。

3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心。

四、促销方式。

一)商品选择。

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

3、烟酒类。

二)商品特卖。

由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三)商品促销。

四)商品陈列。

由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

上海展会活动策划方案【】

xxx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5xx公里。当地共有大的`经销商4家，地势较好。进入xx月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。

以有意预购该商场家电的消费者为主。

火热x月，激情大放送。

1、团购可打8.8折。

2、现场消费达xx元以上可得大礼一份。

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

4、活动期间积分为平时的2倍。

5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xxx再抽一次，满xxx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）。

1、促销方式。

现场促销，促销销售，网络促销。

2、促销策略。

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。

3、促销计划。

手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮优惠期：

a、团购可打8.8折。

b、现场消费达xx元以上可得大礼一份。

c、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

d、活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本。

广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群。

广告媒介：传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd（vcd）广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家。

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日。

2、活动地点：xx家电商场现场。

3、活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者。

4、人员安排：

现场经理：指导全场工作。

媒体人员：xx广播电视台，《xx日报》。

5、活动安排。

（1）热辣四射的开场舞（肚皮舞）。

（2）主持人开场白——xx商场老板致辞——主持人宣布火热xx月，夏日活动开始。

（3）歌曲（夏日之歌）。

（4）游戏：“猜猜看”。

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxxx商场标志的小扇子一把。

（5）小品。

（6）家电一元起拍卖，价高的。

（7）现场抽奖。

（8）靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示）。

（9）前期活动结束。

注（其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行）。

广告定位：应从消费者心里出发。

定位为：x月好礼送不停。

买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等。

展会策划书

弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活。

在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

5月15日（待定）。

体育馆前面。

湛江师范学院全体学生。

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会。

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会。

1、汽车专业知识问答。

2、汽车文化展示。

3、团队闯关游戏。

本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

附件：

解手链游戏规则：

四人围成一个圈而站，伸手抓住另外两只手。一定要确定自己的左右手都只与另一只手相连。而且尽量不要抓同一个人的两只手。这样就可以形成一个相连不断的“手链”。大家将纷繁复杂的“手链”解开，将大家恢复到手拉手围成一个圈的状态。

要素：大家齐心协力想点子。

汽车爱好者协会活动前期工作：

活动负责小组：安排协会会议，说明方案内容并讨论，同时做好工作安排。

宣传部：准备6份海报。

秘书部：收集汽车文化展示物品。

策划部：策划障碍游戏。

技术部：设计有关汽车文化与汽车爱好者协会的题目150道及制作抽题题号号码。

外联部：做好拉赞助工作（包括汽车文化展示物品）。

本次活动所需的材料，道具：

1、红绳一圈，气球两袋，桌子四台，展板8个。

2、抽题箱二个。

3、打印题目及答案，抽题号码纸条。

4、准备剪刀3把，透明胶纸两圈，夹子50个。

活动当天各部门工作安排：

1、活动开始前，各干部一起帮忙布置场地；

2、活动过程中，会长团与负责小组指导开展活动并解决突发事件；

3、秘书部、策划部负责障碍游戏及闯关认证。

4、技术部负责积分问答及积分认证；

5、外联部、宣传部负责维持活动现场秩序；

6、活动结束后，全体干部负责清理场地。

上海展会观后感

展会策划书

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

1、政府：

政府领导。

2、企业：

品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导。

3、各界名流

4、大众：

中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

1、会场外围：

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息。

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置；

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息。

（3）会展区过道也铺设红地毯。

1、千年穿越 红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具"验明正身"。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。 （奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座 风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值，皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。 （起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶 整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。

展会策划书

为丰富大学生的学校文化生活，提高大学生的审美水平，增进大学生之间的交流，提高大学生的艺术素质，培养大学生积极主动的参加学校活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

二、活动意义。

丰富大家的学校生活，展现当代大学生的素质与修养，分享大学生的艺术成果，感受大学生的艺术魅力，享受大学生课外生活的光彩。同时也为了加强周围高校的相互交流与合作，扩大来自不一样学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

三、活动主题。

青春使命书画展(即“五四巡回书画展”)。

四、活动单位：

主办单位：

安徽商贸职业技术学院语言文学协会。

承办单位：

安徽师范大学赭麓书画社。

安徽工程大学书法协会。

皖南医学院艺苑书画社。

芜湖职业技术学院朝阳书画协会。

安徽机电职业技术学院屺峰书画协会。

芜湖信息技术职业学院。

五、活动时间。

(一)前期作品征集时间：

1、xx年4月23日—xx年4月29日(各高校在本学校内自行安排作品征集)。

评选优秀作品时间：

2、xx年5月1日-5月3日请教师评选出优秀的书画作品；

3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

展出时间：

1、xx年5月5日正式展出作品(按照之前抽签的顺序展览出来)。

六、活动资料。

(一)前期策划准备：

1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

2、主办方负责人员写出书画展的策划书，并发给各高校的负责人；

3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

活动进程：

1、xx年4月23日—xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

3、xx年5月1日—xx年5月3日，主办方请专业教师评选优秀作品；

5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

(三)活动作品要求：

1、作品能够是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

2、作品要向上，有想法，有艺术感；

3、书法水彩画等作品提议框裱起来；

4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

(四)活动宣传方式：

1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

3、联系学院的广播站进行宣传。

七、活动注意事项。

2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

3、具体的人员安排，每个人的工作要落到实处，联系的人通知的人，出展板的人要明确职责。

展会策划书

书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的'水品，然后自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。

政策策略：通过此次展览，使社会各部门，然后尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，然后又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！

活动时间：7月中旬。

活动地点：xx博物馆。

举办单位：

策展人：

主办方：

宣传赞助：

媒体赞助：

承办方：xx博物馆。

协办单位：

展会策划书

努力造就德、智、体、美、劳全面发展的社会主义现代化建设人才，已是成为高职高专教育改革的重要内容，更重要在于培养实践技能与学历文凭相符合的人才，但从目前实际情况而言，我国大学生在校期间普遍缺乏实际操作能力与合作精神，导致许多用人企业单位在招聘是极少考虑应届毕业生。故为了让我们，获得更多的实践机会、实训的平台，提高我们的实践操作能力，特此，由我们会展专业的学生举办此次活动。

二、展会的目的和宗旨。

通过举办此次展览会，既丰富了校园生活，同时为广大师生提供生活必需品采购平台。我们这次展会主题是。“让我们共同生活的校园变得更美好”，让校园生活充满希望，让希望充满色彩，让色彩充满温暖。

三、项目基本情况。

1、项目名称：重庆师范大学首届校园会展。

2、展会主题：友谊联盟，大家一起来。

3、展会时间：

20xx年6月22日（星期五）-6月23日（星期六）。

4、举办场地：学院足球场。

5、活动对象：主要面向全院学生。

6、展会规模：3*3标准展位30个。

特装展位5个。

7、展品范围。

夏季清凉品：防晒衣、电风扇、太阳伞等。

学习用品：文具、书籍、益智玩具等。

生活用品：护肤品、化妆品、洗涤品。

饰品：工艺品、首饰、挂坠、手工制品、十字绣等。

电子产品：鼠标、键盘、mp3、mp4、mp5、u盘，耳机等盆栽：仙人掌、仙人球等各类小型室内植物。

四、展会价格及初步预算方案。

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用。

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用。

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用1、3m*3m标准展位：

配两张桌子，两张凳子。（如需其他展会配备另议）。

2、收费标准：（预定）。

a、夏季清凉品类100元/2天。

b、电子产品类100元/2天。

c、饰品类100元/2天。

d、生活用品100元/2天。

e、学习用品100元/2天。

f、盆栽100元/2天。

（一）成本主要包括以下几个方面：

1、前期宣传推广费用：校内及校外宣传、相关资料、横幅、传单制作等费用。

2、相关活动费用：开幕式及相关配套活动所需物品及筹备费用等。

3、其他不可预见费用。

（二）收入主要包括以下几个方面：

展位租金：主要是参展商所支付的展位费用。

企业赞助：主要是招展阶段主办方拉到的赞助费用。

五、展会工作人员分工计划。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

展会策划书

为丰富学生的校园文化生活，提高学生的审美水平，增进学生之间的交流，提高学生的艺术素质，培养学生积极主动的参加校园活动以及提高各校之间的文化交流与合作。我院语言文学协会，特举办此次《为青春奋斗，展现你我风采书画展》，为了更好的举办此次活动，特向各校征集优秀书画做品。

丰富家的'校园生活，展现出当代学生的素质与修养，分享学生的艺术成果，感受学生的艺术魅力，享受学生课外生活的光彩。同时也是为了加强周围高校的相互交流与合作，扩来自不同学校的知识面与交友范围，增加各校间的友谊互动。

青春使命书画展（即“五四巡回书画展”）。

主办的单位：xx商贸职业技术学院语言文学协会。

承办的单位：xx师范学赭麓书画社。

（一）前期作品征集时间：

xx年4月23日xx年4月29日（各高校在本学校内自行安排作品征集）。

评选优秀作品时间：

2、xx年5月1日5月3日请老师评选出优秀的书画作品；

3、xx年5月4日由主办方给获奖人员颁发荣誉证书；

展出时间：xx年5月5日正式展出作品（按照之前抽签的顺序展览出来）。

各校向院团申请地点安排展出。

（一）前期策划准备：

1、由主办方安排人员负责联系各高校，确定各高校的合作意愿；

2、主办方负责人员写出书画展的.策划书，并发给各高校的负责人；

3、安排时间，各高校负责人讨论书画展的某些细节问题；

活动进程：

1、xx年4月23日xx年4月29日，各高校在本校内展开书画征集活动；

2、xx年4月30日，各承办方将征集到的书画作品转交给主办方；

3、xx年5月1日xx年5月3日，主办方请专业老师评选优秀作品；

5、xx年5月5日，按照之前抽签的顺序巡回展出。

（三）活动作品要求：

1、作品可以是毛笔书法、硬笔书法、水彩画、漫画、素描等等；

2、作品要积极向上，有想法，有艺术感；

3、书法水彩画等作品建议框裱起来；

4、作品要附纸写上参赛选手的学校、姓名、班级系部、联系方式；

（四）活动宣传方式：

1、在学院内张贴相关的横幅和海报，海报由承办方设计；

2、在学院内张贴通知以及红纸海报，并用展板进行宣传；

3、联系学院的广播站进行宣传。

2、作品何时归还其他学校，对于别校的作品完全有联系那所学校的理事负责交接；

展会策划

--南京艺术学院人文学院首届毕业展览。

二、活动时间。

20xx年5月5日-12日；为期7天。

三、活动地点。

南京艺术学院人文学院一楼大厅。

四、活动宗旨。

四年的时间转瞬即逝，作为南京艺术学院人文学院的“黄埔一期”，学生们用自己的辛劳和汗水一次又一次的在南艺的历史上书写着属于自己的辉煌。在临毕业之际，开展这次展览不仅仅是一种成果的展示，更是一种对过往时光的怀念和对美好未来憧憬的一种表达。学生们可以通过这次展览回顾自己的四年大学生活，展示自己在大学四年生活中的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就;也可以憧憬自己的未来，展示自己梦想和希望。常言道:回顾过去成就辉煌展望未来压力未减。在人生的又一个十字路口，毕业展览犹如一盏明灯为我们照亮前方的道路，也许前方的路艰辛而痛苦，至少在毕业展览中我们得到了指引和关怀，还有更多的温暖。在这最后的展览中，我们可以最大限度的表现自己，表达自己，展现自己，诠释自己。

五、活动主题。

承托希望，放飞梦想。回味过去，展望未来。

六、活动内容。

1、艺术展览区。

艺术展览分为回味过去和展望未来两个主题展区。

在回味过去展区参展者可以根据自我作品的需要在安全，美观，伦理的前提下自己选择展览风格和作品。其中作品不仅可以是参展者在四年内的得力之作，也可以是一些对自己重要时刻的照片的集合，物品的整合，奖状图像的整合，快乐时光的图像集合。更可以通过设计表达自己四年来的成功与失败，喜悦与痛苦，开心和难过，辉煌和成就。。此外在回味过去中还可以留一个视频区放一些学生们在四年来的视频以回顾四年来学生们一起的快乐。

在展望未来展区参展者既可以通过整合将自己任何的物品进行规划，从中抒发自己对未来的畅想和感想，也可以通过图片作品表达自己对未来的憧憬和对梦想的那种追求感。此外在展望区安放一个大展板和许愿瓶，学生可以将自己的梦想写在大展板上，将自己对自己十年后的期盼放进许愿瓶，等十年后大家再在一起时再打开，这既是一个承诺，又是一个目标。

2、交流活动区。

交流活动区以珍惜现在为主题，大致可分为交流和活动2大部分。

交流部分邀请大学四年内教过我们的一些有代表的老师前来以聚会party的形式在该区和学生们沟通交流。在这个部分的设置以聚会party的形式展开，把该部分设有饮料和小吃，被通过设计营造聊天区和合影区，学生可以利用这个大学最后的机会在聊天区和自己喜欢的老师就生活和学习方面就行更直接的交流沟通，并在合影区域与老师和学生进行合影。此外在交流部分学生们也可以互相写毕业留言，赠送毕业礼物。

活动区部分以互动活动和小游戏为主，在这个区域学生们既可以和学生之前也可以和老师之间开展各种丰富多彩的活动：或下棋，或打牌，或做游戏，无论如何要让老师和学生在这个重要的时刻尽情狂欢，让老师和学生一起度过这些令人难忘的时刻。

七、展品选择。

本次展览由于是为了突出自我，表现自我，其展览部分展品主要有以下。

一、来自学生自己的作品，包括素描，油画，工笔，书法等。

三、来自学生设计的作品，其中以大型雕塑和物件为主。

八、预期成果。

本次展览由于是毕业展览，突出的就是每一个即将毕业的学生各自的情感，各自的成长，各自的心情。作为人文学院的一员，我们要突出的是人，以人为本，育人成才。在这毕业之际，突出这次展览，我们可以回顾自己曾经的梦，可以畅想自己未来的梦。可以和老师尽情的交流，互动，可以更好的和学生之间进行沟通。

除了情感方面，在展览方面我们要以梦为主题，实现和突出的不是我们的技术水平，而是我们策划的水平，整合的水平，组织的水平，布置的水平，管理的水平，文化的水平。我们要尽我们的可能，每个人想出最好的各自作品的方案，再集思广益的将他们有机的结合起来，最后呈现出一幅与众不同的，独具风格的展览。

我们预期的成果是展现四年最好的水平给自己，家长和社会。虽然社会上不会有很多人来关注我们的展览，但是我们一定要做出自己的特色，让所有的人看后有一种与众不同的感觉。

九、可行性分析（可开发市场、可利用资源、存在问题）。

1、可开发市场。

2、可利用资源。

本方案可以请一些以前的专业授课老师进行指导，我们可以请长风堂专家对我们场地的设计和布置进行指导和帮助，我们也可以请南京博物院的人前来指导我们的灯光和整体效果的设计，我们还可以请老师和我们一起做，此外这个方案的最大特点是任何人都能够在这找到自己的位置，发挥自己的专长，突出自己的特色。

3、存在问题。

本方案需要大量的时间和精力，不知道是否所有学生都有这个兴趣和时间来执行这个。本方案的成本相对较低，突出的是特色。

展会策划书

书法，作为中华文化核心之一，记录着几千年优秀文化，通过其自身演变，世世代代传承发展，构成了一种独一无二民族文化。然而，随着时代进步，科技发展，紧张生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘与不重视境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间孩子，他们用它们短短几年刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平作品！

这中间没有天才，也没有书香门第背景。正是这样朴实无华，日积月累勤奋，向社会展示他们劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老艺术另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业眼光批判，因为学无止境，现在作品仅仅代表他们现在水品，自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化一种大文化现象。

政策策略：通过此次展览，使社会各部门，尤其是教育部门对中国文化政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

媒介策略：通过对本次展览报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介力量传播到所能传播区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作书法作品，()又展示了兰州人民普普通通文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化精神风貌取得事半功倍效果！

活动时间：7月中旬。

活动地点：兰州市博物馆。

举办单位：

主办方：（征集中……）。

宣传赞助：（征集中……）。

媒体赞助：（征集中……）。

承办方：兰州市博物馆。

协办单位：（征集中……）。

展会策划书

徜徉知识的海洋，点燃青春之火。

弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活。

在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

5月15日（待定）。

体育馆前面。

湛江师范学院全体学生。

主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会。

策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会。

1、汽车专业知识问答。

2、汽车文化展示。

3、团队闯关游戏。

本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

展会策划

尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然能写出正标题后将此作为副标题写在下面。

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，能列为已有资源和需要资源两部分。

作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里能提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

注意：

3、如有附件能附于策划书后面，也可单独装订;。

4、策划书需从纸张的长边装订;。

5、一个大型会展项目策划书，能有若干子策划书。

展会策划书

一、 总体原则：

在十堰市城区完善营销体系，增建大型的营销网点，树立经典的品牌形象，在家装灯饰市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。

1、 稳固经典在市场的份额，大力拓展家装灯饰市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。

2、 提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。

二、 十堰市场营销的目标：

1、 拓展经典在家装灯饰市场的份额，营建在家装灯饰行业的市场知名度每美誉度。

2、 在十堰市场实现销售目标500----1000万，1---2年 进入行业的前3名。

一、 市场前景：

1、 目前来看，十堰市拥有城市人口50万，随着十堰城市新的定位，城市的改造工程将加快速度，市场规模将进一步扩张。笔者作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，十堰每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。

2、随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，灯饰已经走进了每个家庭的装修计划；等原因导致市场需求进一步扩大。

二、 十堰市场现状：

目前在十堰现阶段最大的建材市场进行的调查，在市场内存在着大大小小的几十家灯饰经销店。其中：

1、 以希莉娜为代表，占据着十堰灯饰市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此是十堰灯饰市场的第一品牌。

2、 大丰灯饰以及的品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。

3、还有澳门街，大光明商场等，其中，低廉的市场价格严重的冲击着灯饰行业的市场，并占据了部分的中，低端市场用户。

三、 20xx年的市场压力

1、 随着20xx年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。

2、 在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。灯饰、灯饰已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。

一、 市场营销的必要条件：

1、 要有足够的人才储备，包括市场管理和市场操作人才。十堰作为区域性市场，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对经典的品牌印象。

2、 进行区域市场资源的必要整合，依托总公司的品牌资源优势，充分利用十堰市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。

二、 市场营销的规划；

1、 完善并优化十堰市场的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。

2、 在十堰城区建材市场，建立大型经典形象专卖店，树立其在十堰市场的品牌形象。

3、，提高公司硬件平台，使经典的产品品质得到有效的体现。丰富经典在十堰的品牌附加值。

4、 加大广宣的力度，扩大经典在灯饰市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。

5、 提高市场一线营销代表的营销水平，通过一线和消费者的有效沟通促进销售。

推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，在经典的十堰推广中紧紧的围绕市场营销的目标，采取：“户外广宣造市场、公益活动树品牌，小区推广奠基础，终端销售决胜负”的整体思路，将推广活动融入市场的销售，全面拉开十堰市场的攻坚战。

一、 户外广宣—全面树立品牌形象，奠定市场基础

通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对经典的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。

1、 户外形象牌，能迅速有力的在十堰市城区冲击灯饰市场，形成市场缺口，有力于经典灯饰的市场推广。

a、 地点选择：五堰----六堰是十堰市最为繁华的商业中心地带，每天人流量超越了其他地带，一向是十堰市的黄金地带。建议选择xxx楼顶作为经典灯饰的品牌形象广告地点，距同类竞争产品“xxx”灯饰的户外广告不远，能从广告形式和广告主题上超越“xxx”灯饰。

b、 广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告画面能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对经典的品牌形象记忆。

c、 广告主题：品牌形象广告，重点诉求经典的整体品牌信息。

d、 广告面积：xxxx平方米，巨大的广告形象能加大消费者对经典的记忆力度，强化品牌的形象。

e、 广告费用：xx万/年

f、 效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了经典的品牌形象。

2、 护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其造价相对来说比较低廉，适合经典的产品特征。能增加消费者对经典的品牌接触率。

a、 地点选择：

a、 人民路地处商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对经典广告的有效接触率。

b、 各专业厂区附近是市场宣传的薄弱地带，广告的形式相对较少，因此加大对此区域的推广力度，能延续消费者对经典的品牌记忆。

c、选择相对较好的一个小区，在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。

d、十堰大型建材市场，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。

c、 广告诉求点：经典的各种功能和环保特征。

d、 护栏数目：共计5块，(地址待定)

e、 广告费用：

a、（火车站）xxxx元/年（正面）

b、人民路（五堰新华书店十字路口）xxxx/年（正面）

c、 邮电街附近xxxxx元/年（正面），共2块计xxxxx元/年

d、 xx路xxxxx元/年（正面）

e、 合计：xxxxx元/年

f、 效果评估：大范围的广告宣传，增加了经典的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。

3、 车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大经典的产品资讯传播范围。

a、 线路选择：在线路的选择的问题上，以公汽的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。建议选择：

a、4路

b、5路

c、 9路

b、 广告形式：采用进口专用灯饰制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。

c、 广告诉求点，公汽车身是一种促销性的广告行为，其主要诉求经典的产品特征，加深消费者对经典的认知。

d、 车身数量：22路车2辆，5路车2辆，9路车2辆，共计6台车身

e、 广告费用：22路、5路、9路在线路上属于a级线路，xxxxx元/台.年。

f、 效果评估：选择线路好的路线，进可能的将经典的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。

4、 广告形式：户外及时贴，张贴在公汽的车眉上。十堰的市场环境，以及消费者的调查结果，每个市民平均每天在公汽站要呆一个小时左右等公汽，其主要的视觉注意力集中在公汽车头，因此公汽的车头贴能有效的利用消费者的视觉注意力，来增加对经典的记忆效果。

a、 线路选择：4路、5路、22路、28路、24路、8路、9路，线路范围广，辐射整个十堰市城区所有主要街道，传播效果好。

c、 广告诉求点：重点突出经典的品牌名称，加强消费者对经典的品牌名称的记忆。

d、 广告费用：a、发布费用：xxx元/台.月，b、制作费：xxx元/台.月，共计xxxxx元。

e、 效果评估：通过这种形式，形成规模优势冲击市场，使经典的品牌在十堰家喻户晓，形成购买意识。

5、 车尾贴：一般性的车尾贴的视觉效果越来越弱，改变车尾贴的形式，通过加大视觉冲击来加大品牌记忆。

b、 数量：建议选择5台车。

c、 广告形式：在车尾窗张贴大面积的喷绘，具有一定的视觉效果，跳出了一般的车尾贴形式，是消费者产生了良好的记忆效果。

d、 广告诉求点：：诉求经典的产品特征，以及环保理念，突出经典的品牌形象。

e、 广告发布面积：车尾窗面积为2m2/台，

f、 费用：发布费：xxx元/月.台，制作费xxx元/米2，合计xxxx元/台，总计xxxxx元。

g、 效果评估：经典的品牌形象和产品特征通过流动的公汽有效的传播出去，扩大了传播的范围，强化了品牌。

6、 广告费用：全年总计xxxxx元。

二、 公益活动—全面提升品牌形象，延伸品牌内涵

通过公益活动的开展来有效的提升经典在十堰市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。

1、 十堰市经典灯饰学校—培养消费群体

十堰的家装起步较北京、沿海晚，消费者对灯饰的知识少，使消费者在选择家装建材时，不能形成合理的购买动机，一昧的追求品牌，而忽略了选购产品的主要因素—性价比。而经典在市场的主要优势是其合理的性价比，即较“立邦”低的价格，很好的产品品质，因此增加消费者对建材的知识，特别是对经典的认识，是经典开拓其市场的有力方式。

a、 学校目的：培养消费者，使其充分认识经典的产品品质，以此来营建消费者对经典的品牌忠诚。

b、 学校地点：建议选择在建材灯饰材料城内，接近各种建材，有力于消费者的合理性比较。

c、 学校主办单位：经典、消协、灯饰协会、以及著名的灯饰公司。

d、 学校开课时间：每半个月一期.

e、 学校费用：另行核算。

f、 效果的评估：通过学校的开设，培养消费者对经典的品牌忠诚，使其产生购买经典的欲望。

2、 “经典让你亮”活动—扩大经典的市场影响。

灯饰、灯饰作为与消费者息息相关的建材产品，消费者对产品的了解程度，往往决定了消费者对灯饰、灯饰的最终选择。因此通过活动加深消费者对经典的了解，让消费者亲自感受经典的品质，可以增加消费者的购买动机。

a、 活动的地点：活动地点的选择往往决定了活动效果的好坏，在十堰市最为繁华的商业中心地带附近，能吸引消费者对经典的目标注意力，通过活动本身的参与性强，能产生强烈的新闻传播效果，扩大活动的影响范围。

b、 活动时间：选定8月底9月初的某一个星期六，消费者的数量集中，可以加强活动的效果。

c、 活动载体：通过街头的路演活动来承载经典的推广，街头路演有着很强的参与度，通过于消费者之间的互动，能有效的调动消费者的参与。

d、 活动内容：

a、 通过街头路演来吸引消费者的目标注意了，增加消费者的参与。

b、 在活动的过程中，适时的推出产品的推介活动，强化活动的主题。

c、 在活动的高潮，推出经典让你刷的活动，使消费者亲自去感受经典的产品品质。

e、 活动费用：预计xxx元

f、 活动细节：见后期的实施个案

g、 活动效果评估：让消费者亲身去感受经典色彩、手感，优异特质，让活动本身去诉求经典的品质，感受经典绿色环保的理念，能有效的推动市场销售。本次活动在十堰灯饰行业开行业先河，所产生的效应将远远超过活动本身。

3、 十堰市经典灯饰艺术节—提升品牌的内涵

在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在十堰市范围内举办“灯饰艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广经典，让消费者感受大经典的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对经典的美誉度。

a、 活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。

b、 活动地点：在十堰市xx广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。

c、 活动载体：

a、 艺术节开幕式。

b、 灯饰图片展。

d、 活动内容：

a、 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广经典。

b、 在广场同步举行灯饰图片展，延伸活动的声势，及市场的影响。将经典的品牌全面提升。

e、 活动费用：预计xx万

f、 活动细节：见后期实施个案。

g、 效果评估：这次活动的目的在于提升经典在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造经典的市场氛围，增加市场的美誉度。

e、 活动细节：见后期推广个案

f、 活动费用：预计每次xxx元。费用另行协商。

三、开业期间在各 小区推广活动—大力推广品牌特征，拉动市场销售

小区推广是面对消费者的面对面的推广，其推广效果的好坏直接决定了消费者对经典的品牌印象，影响经典的市场营销。

a、 活动时间：从8月底开始，每周六举行一次。

b、 活动地点：在每个小区流动举行。

c、 活动载体：产品展示，“经典让你亮”活动。

d、 活动内容；产品的展示，促销员的产品讲解，消费者的现场体验

g、 效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消费者对经典的品牌记忆，增加了其购买的概率。

四、 报纸媒介配合—配合其他传播方式，扩大品牌影响。

在大型公益活动举行的时候，在十堰《十堰晚报》上开辟专栏，向消费者详细的讲解有关活动的资讯以及产品的特征。

a、 在《十堰晚报》上举办“经典灯灯饰讲座”将灯饰学校的各种资讯向更多的消费者传播，通过媒体的整合，扩大活动的传播效果。

b、 每半个月一期，在《十堰晚报》上开辟专栏，形成系统化的宣传。延续活动的传播效果。

c、 费用：1.5元/字，预计每期300字，计xxx元。共计20期，计xxxx元。

d、 在开业庆典开幕之日，在《十堰晚报》上刊登一条通栏广告，宣布活动正式开始。费用计xxxx元/期。

f、 报纸媒介的配合让经典的各种品牌活动有效的联系，形成了系统化，整体性的传播，多维的传播方式，将经典的资讯最大程度的传播开去，加强了传播的力度。

五、 销售终端推广—实现销售，占领市场。

1、 中心城区专卖店—品牌形象展示，货物配送中心。

在十堰市的x建材中心x，建立经典的品牌形象店，在市场终端营建经典的市场品牌形象，

a、 市场定位：全方位的品牌形象店，成为十堰市全市范围内的货物配送中心，使之成为十堰市经典的中心点。

b、 店面面积：不低于60m2，体现经典的品牌实力，增加消费者对经典的品牌信任度。

c、 选址：建议选址面向xx路上端的店面，从调查结果分析，xx路下来的人流量远超过上行的人流，因此选址应充分考虑，店面的人流方向。

d、 店面形象见后期设计图纸。

e、 店面费用另行核算。

2、 营销网络终端店—扩大市场触角，实现销售上升。

a、 在十堰市城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多，如葛洲坝，伍家岗，等。扩大市场网点分布密度，能有效扩大经典的市场占有率。

b、 通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。

c、 网点的扩张充分体现了经典的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让经典从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将经典的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。