无论是企业活动、学校活动还是社区活动,活动策划都起着至关重要的作用。活动策划是一门艺术和科学,以下是一些成功的活动策划范本,供大家参考。
销售活动策划书
活动主要面向在校大学生,针对目前在校大学生,自食其力能力差,长期依赖父母,甚至出现“啃老族”现象;走到社会,就业难,生存难,xx年湖北某大学生大学毕业不工作,游手好闲,最后在家活活将自己饿死;大学生动手能力差,眼高手低,长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中,个人主义强,团队合作能力差,怕吃苦,怕承担,走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视,培养他们的自食其力的能力,吃苦耐劳的精神,学会感受生活,感恩父母,感恩学校,了解社会,从而提升自己的生存技能。
1.体验困难,磨练意志,培养团队合作精神,锻炼分析与解决实际困难的能力。
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力,开阔视野。
4.丰富同学们的课余生活,调动同学们的激情,为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。
6.认识社会,了解人生,树立正确的人生观和价值观,学会感恩。
社会打下坚实的基础,使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。
驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋。
贵州省贵阳市各大高校在校大学生(每校可选派10—15人参赛)。
(一)活动时间:xx年6月16日、17日。
(二)活动地点:贵阳市所有地域。
(一)主办单位:
贵州交通职业技术学院院团委。
(二)承办单位。
贵州交通职业技术学院创业协会。
(三)赞助单位:
贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(四)指导单位:
贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(五)报道单位。
贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸。
(六)参与方。
贵阳市各大高校创业社团、学生团体。
详细:贵州交通职业技术学院等。
邀请:贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供,商品为新一代的真空压缩收纳袋(详见附录),价格统一规定,低于一般市场价。
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励。
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯。
8.本次大赛严禁自行购买,否者按照作弊论处,在大赛过程中将派人暗中跟踪,一旦发现作弊,立即撤销小组及团队参与评奖资格,作弊将会影响到小组及团队。
1.参赛选手个人奖:个人销售总额的20%。
2.小组奖:
一等奖一名:奖金200元及荣誉证书。
二等奖一名:奖金150元及荣誉证书。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
1.在活动过程中注意个人的言行举止,避免与顾客发生冲突。
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动,由参赛选手自行解决。
销售活动策划书
随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。
模拟销售,憧憬人生。
初赛:5月16日。
决赛:5月22日。
初赛:汽车技能实训车间。
决赛:汽车技能实训车间。
10、11、12汽车专业学生。
主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会。
1.比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)。
2.初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)。
4月26日—4月30日。
报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名。
五一销售活动策划书
为孩子们们提供一个展现自我的舞台,丰富他们的课余生活,勉励孩子们努力学习,追求更快乐更美好的未来!
二、闭幕式事宜。
3.闭幕式地点:化作中学。
4.主办机构:山的那边·青年志愿者爱心支教协会。
6.应邀嘉宾:待定。
三、节目主题来源及要求。
节目主题:(未定)。
节目来源:
1.面向全校宣传,对各班征集节目。
2.由志愿者组织学生编排节目,师生也可自愿报名。
3.参与者可是全体师生及志愿者。
节目要求:
1.表情自然,动作恰当,口齿清晰。
2.思想内容健康,积极向上。
3.台风好,能面对观众,情节衔接得当。
4.时间在5—15分钟,详略得当。
5.节目搞笑或煽情,能调动观众观看热情。
四、闭幕式准备工作。
1.策划及准备期(截止到7月15日)。
主要完成闭幕式工作人员的安排、宣传、节目的征集、主持人的确定。
工作人员安排:节目组、宣传人员、后勤。
宣传方式:
a开幕式时简单介绍。
b各班班主任向本班学生宣传。
c志愿者设计手工海报。
节目征集:主要由志愿者承担编排1-2个节目和同学自由报名,保证节目的数量与质量。
主持人确定:从志愿者中征集(暂定),主持稿自己负责撰写,再由志愿者团队审核。
2.协调及进展期(7月15日-7月25日)本阶段主要完成节目的筛选及排练、物品的购买。
a初次筛选,选出优秀的节目进行排练(20日)。
b主持人确定及撰写主持词。
c进行第一次彩排(25日)。
3.倒计时期(7月25日-7月29日)。
主要完成闭幕式全过程确定。
a第二次彩排(28日)。
b节目单的制定。
c闭幕式现场所用物品的准备(音响、麦克风、桌椅等)。
d嘉宾、媒体邀请(手工制作请柬)、场地确定。
五、闭幕式基本流程。
本次晚会主要以综艺性文艺演出为主,其中歌舞、乐器、相声、小品等相互穿插,并且会有一定的'互动。
晚会准备阶段:节目单的呈送,演员点到,晚会舞台的布置及道具的清点,观众席桌椅摆放,工作人员各就各位。
六、闭幕式注意事项。
1、闭幕式注意时间和伴奏的收取和播放。
2、注意主持人以及学生节目的征集与筛选。
3、闭幕式现场的安全、纪律以及指挥工作的安排。
4、注意音响出现的突发状况与其他安全纪律出现的突发事件。
5、注意闭幕式当天的秩序,负责人员一定要坚守自己的岗位,注意工作安排一定要到位。
6、晚会前期准备工作必须在17:30结束。
7、注意安排人员的就坐问题。
8、晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排。
七、工作分配。
(还未具体)。
任务落实到每位志愿者,若人员欠缺,可请各班班委协助。
注:保证分工明确,在工作中各位志愿者注意以灵活、团结、高效的原则,及时调节协助各项工作的顺利的完成,将各项任务顺利完成以确保闭幕式的最终落幕,为我们支教活动画上完美的句号!
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为孩子们们提供一个展现自我的舞台,丰富他们的课余生活,勉励孩子们努力学习,追求更快乐更美好的未来!
3.闭幕式地点:化作中学。
4.主办机构:山的那边·青年志愿者爱心支教协会。
6.应邀嘉宾:待定。
节目主题:(未定)。
节目来源:
1.面向全校宣传,对各班征集节目。
2.由志愿者组织学生编排节目,师生也可自愿报名。
3.参与者可是全体师生及志愿者。
节目要求:
1.表情自然,动作恰当,口齿清晰。
2.思想内容健康,积极向上。
3.台风好,能面对观众,情节衔接得当。
4.时间在5—15分钟,详略得当。
5.节目搞笑或煽情,能调动观众观看热情。
1.策划及准备期(截止到7月15日)。
主要完成闭幕式工作人员的安排、宣传、节目的征集、主持人的确定。
工作人员安排:节目组、宣传人员、后勤。
宣传方式:
a开幕式时简单介绍。
b各班班主任向本班学生宣传。
c志愿者设计手工海报。
节目征集:主要由志愿者承担编排1-2个节目和同学自由报名,保证节目的`数量与质量。
主持人确定:从志愿者中征集(暂定),主持稿自己负责撰写,再由志愿者团队审核。
2.协调及进展期(7月15日-7月25日)本阶段主要完成节目的筛选及排练、物品的购买。
a初次筛选,选出优秀的节目进行排练(20日)。
b主持人确定及撰写主持词。
c进行第一次彩排(25日)。
3.倒计时期(7月25日-7月29日)。
主要完成闭幕式全过程确定。
a第二次彩排(28日)。
b节目单的制定。
c闭幕式现场所用物品的准备(音响、麦克风、桌椅等)。
d嘉宾、媒体邀请(手工制作请柬)、场地确定。
本次晚会主要以综艺性文艺演出为主,其中歌舞、乐器、相声、小品等相互穿插,并且会有一定的互动。
晚会准备阶段:节目单的呈送,演员点到,晚会舞台的布置及道具的清点,观众席桌椅摆放,工作人员各就各位。
1、闭幕式注意时间和伴奏的收取和播放。
2、注意主持人以及学生节目的征集与筛选。
3、闭幕式现场的安全、纪律以及指挥工作的安排。
4、注意音响出现的突发状况与其他安全纪律出现的突发事件。
5、注意闭幕式当天的秩序,负责人员一定要坚守自己的岗位,注意工作安排一定要到位。
6、晚会前期准备工作必须在17:30结束。
7、注意安排人员的就坐问题。
8、晚会结束后的离场顺序以及现场清理工作的安排。
(还未具体)。
任务落实到每位志愿者,若人员欠缺,可请各班班委协助。
注:保证分工明确,在工作中各位志愿者注意以灵活、团结、高效的原则,及时调节协助各项工作的顺利的完成,将各项任务顺利完成以确保闭幕式的最终落幕,为我们支教活动画上完美的句号!
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该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的。有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做。顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
1.市场环境优势分析。
a.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁,公路、铁路等运输纵横交错,交通十分便利快捷,本中心以樟木头为中心,辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区,地理环境非常优越。
b.樟木头具有“小香港”之称,是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,樟木头的经济将会飞速的发展,为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
c.随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2.自身优势分析。
a.现东莞及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并咨询投资,市场前景非常广阔。
b.自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
c.高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。
d.南方汽车博览中心的,通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华典雅,经营环境舒适温馨。
1.紧抓市场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2.尽量展示自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。
3.早日导入cis系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。
1.广告定位。
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2.广告诉求。
以理性的广告诉求为广告诉求点,用实实在在的的事实去说服人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
3.广告目标。
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来咨询投资。
a.在众多的广告媒体中,东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。
b.在有声广告媒体中,电视、电台有国、粤语两种语种,而对广告目标而言,对两中语种的节目没有很大的偏爱。
c.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径,有效的利用广告资源。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。
20xx年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。报纸每隔一期投放一次,电台每天两次,户外广告的制作。
20xx年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次,电台每天四次,户外广告的发布,电视广告开始制作。
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20xx.12—20xx.4)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完美。达到所想要的效果。
电脑销售五一劳动节活动策划方案
一、活动背景:
“五一”国际劳动节是全世界劳动人民共同的节日。劳动创造了财富,劳动推动了人类社会的发展,劳动者的健康最可贵!关爱劳动者的健康就是关爱社会的和谐发展,关爱人类的文明与发展!
二、活动主题:
1、弘扬奉献精神、关爱劳模健康。
三、活动目的:
为关爱默默耕耘、辛勤劳作的劳模及广大市民的身体健康,弘扬劳模们爱岗敬业、无私奉献的精神,襄樊市总工会、襄樊市第四人民医院在“五一”国际劳动节期间,联合推出“弘扬奉献精神,关爱劳模健康”公益活动,旨在提高劳动者的身体素质,强化劳动光荣的社会风尚,加快和谐襄樊建设。
四、活动时间:4月26日—5月26日。
五、主办单位:襄樊市总工会、襄樊市第四人民医院。
六、活动内容:
活动之一:赠送380元的健康体检套餐。
为感谢全市劳动人民为社会做出的贡献,在“五一”国际劳动节之际,开展交50元享受价值380元的健康体检,县市级以上劳动模范凭荣誉证书免费,具体体检项目如下:
活动之二:活动期间检查费优惠50%、治疗费优惠20%、来院接受治疗的所有患者均可获赠“千元医疗扶助卡”一张,凭“千元医疗扶助卡”,在有效期内可获总扶助减免金额1000元。
活动之三:名医坐诊,推广新疗法、开展健康专题讲座。
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活动目的:
在“五一”国际劳动节到来之际,我校开展“我劳动,我光荣”主题活动,让同学通过学习、操作,体验劳动所带来的快乐,体会劳动者的付出,培养劳动最光荣的传统美德。
活动时间:
__月__日-__月__日。
活动对象:
全体学生。
活动内容:
一、“赞美”劳动者(一、二年级)。
请一、二年级的同学搜集关于劳动的诗词、名言、歌曲,通过朗诵赞美劳动的诗词(如:《悯农》、《锄禾》,或歌唱劳动相关的歌曲(如:《劳动最光荣》、《爱劳动》),表达对劳动者的赞美,并且用视频方式记录、分享。
二、“体验”劳动者(三、四年级)。
请三、四年级的同学体验劳动者的一天,可以帮助父母做力所能及的家务劳动,如清洁卫生、整理衣服、收拾房间等等。并且用照片方式记录,附上150字左右感受,与同学们进行分享。
三、“记录“劳动者(五、六年级)。
请五、六年级的同学用绘画的方式,记录下你身边的劳动者,可以是战役的医护人员、警察、老师等。你也可以发挥无限的想象力,用画笔以科幻画的形式描绘“未来世界的智能劳动者”,并且把你的作品拍下来与同学分享。
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活动主要面向在校大学生,针对目前在校大学生,自食其力能力差,长期依赖父母,甚至出现“啃老族”现象;走到社会,就业难,生存难,xx年湖北某大学生大学毕业不工作,游手好闲,最后在家活活将自己饿死;大学生动手能力差,眼高手低,长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中,个人主义强,团队合作能力差,怕吃苦,怕承担,走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视,培养他们的自食其力的能力,吃苦耐劳的精神,学会感受生活,感恩父母,感恩学校,了解社会,从而提升自己的生存技能。
1.体验困难,磨练意志,培养团队合作精神,锻炼分析与解决实际困难的能力。
2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。
3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力,开阔视野。
4.丰富同学们的课余生活,调动同学们的激情,为同学们提供团队合作的机会和技能、特长的展示舞台。
6.认识社会,了解人生,树立正确的`人生观和价值观,学会感恩。
社会打下坚实的基础,使同学们在的活动过程中收获宝贵经验和无穷的财富。
四、活动名称:
贵州大学生生存挑战赛。
五、活动口号:(总口号)。
驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋。
六、活动对象:
贵州省贵阳市各大高校在校大学生(每校可选派10—15人参赛)。
七、活动时间及地点:
(一)活动时间:xx年6月16日、17日。
(二)活动地点:贵阳市所有地域。
八、操作单位:
(一)主办单位:
贵州交通职业技术学院院团委。
(二)承办单位。
贵州交通职业技术学院创业协会。
(三)赞助单位:
贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(四)指导单位:
贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司。
(五)报道单位。
贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸。
(六)参与方。
贵阳市各大高校创业社团、学生团体。
详细:贵州交通职业技术学院等。
邀请:贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。
3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供,商品为新一代的真空压缩收纳袋(详见附录),价格统一规定,低于一般市场价。
5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励。
7.销售团队达到前三的可以获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯。
8.本次大赛严禁自行购买,否者按照作弊论处,在大赛过程中将派人暗中跟踪,一旦发现作弊,立即撤销小组及团队参与评奖资格,作弊将会影响到小组及团队。
十、奖励方式:
1.参赛选手个人奖:个人销售总额的20%。
2.小组奖:
一等奖一名:奖金200元及荣誉证书。
二等奖一名:奖金150元及荣誉证书。
三等奖一名:奖金100元及荣誉证书。
3.团队奖:
一等奖一名:一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个。
二等奖一名:二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个。
三等奖一名:三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个。
此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。
十一、颁奖晚会:
颁奖时间:6月23日上午10点。
颁奖地点:贵州交通职业技术学院。
晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、参与此次活动的学生及其他相关学生参加。
晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话,并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言,将此次活动的苦与乐分享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。
晚会期间并开展相应的娱乐项目。
十二、注意事项及应急方案:
1.在活动过程中注意个人的言行举止,避免与顾客发生冲突。
2.此次大赛无论何种天气都不终止活动,由参赛选手自行解决。
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李经理是河北某地级市场的白酒经销商,主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名,送货车辆20多部,通过前几年对该市场终端店的精耕细作做,使得年销售额达到8000多万左右,但是随着今年年白酒行业增速乏力,李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状,李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下,在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作,通过近半年的社区营销活动的开展,使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花,融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。
对要举办社区活动的社区进行详细的调查,建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步,也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中,要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分,有很精确的客户定位,以个性化的楼盘圈住特定的消费群体,所谓“物以类聚,人以群分”,故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体,社区形成有很强的亚文化氛围,尤其在个性化、概念性的现代社区,这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间,比如一般社区居民早出晚归,白天在家的主要是以老年为主,而他们对广告不太关心,晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候,这些因素决定了要达到活动宣传效果,最大限度的吸引目标消费人群,活动时间就必须选在在晚上或者周末。
现在的社区管理以安全为重,大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功,但求无过”的管理思路,很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题,经销商在社区举办的社区活动对他们而言,无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费,实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如:
1、在居委会和社区开展社区活动时,就采取给他们支援人力、物力和财力的支持,采取“搭车”的方式,顺势而为,巧妙的在社区进行产品宣传。
2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活,活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如:夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等,获奖选手的奖品有公司赞助。
3、通过关系整合多方资源,如:和宣传部联系,以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动,和当地媒体联合举办,售卖募捐自助“某某贫困生”,“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。
把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的,具有很强操作性的市方案很重要。社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲,又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准。可以统一参与社区活动员工的工作步骤,系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如:
1、产品定位要准确:不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样,因此在社区活动开展之前,一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确,这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。
2、活动创意要深刻:社区活动必须有一个很特别的主题与形式,因为社区活动的形式上可以是多种多样,比如趣味运动会,各种文体比赛等等。但不论是哪种形式,都必须有很深刻的创意,尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动,否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手,因为活动本身没了新意,提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动,怎么操作,总是难以面面俱到,而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉,而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时,消费者第一感觉就会想到负面因素,会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。
3、制定合适、适度的促销方式:促销是社区活动一个非常重要的组成部分,也是社区活动的主要手段,在活动进行时,现场促销特卖很重要,广告宣传再多,也抵不上让消费者亲自尝试产品本身,这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌,也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式,现场促销特卖作为直销形式,与周边终端店从来都是格格不入的,因此对于在现场直接进行销售的社区活动,在制定价格和促销政策时,要注意保护终端的利益,避免损害终端的积极性。毕竟,销售终端是行业价值链的重要组成环节,终端零售是公司销售产品的长期主要方式,否则会导致活动后期周边的终端店不进货。
4、宣传方式创新:最常见的社区活动的宣传是到处做招贴,随处挂横幅,宣传单单路路撒、户户塞,既影响社区整体美观,也有害于环境卫生,居民很是反感,一方面,公司的宣传效果难以落到实处,花钱打水漂。另一方面,弄巧成拙,因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时,经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品,这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品,大大增加居民接触产品信息的机会。
5、活动过程要精益求精:社区毕竟不是公共娱乐场所,因此活动本身不能维时太长,否则会打扰社区的正常作息等,而招致居民的反感情绪,加上居民仅在少数时段集中在社区内,因此营销活动往往是很短暂的,要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比,传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织,如:棋牌乐协会、自行车爱好者等,而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道,组织成员之间的影响力很大。而在新社区,大多居民从社会性的角度来看,属于一个相关群体,互相之间在行为上有很强的示范效应,因此在社区活动中,往往是“成也萧何,败也萧何!”,好事坏事都可传千里,活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大,直接影响着产品在当区的市场成绩,这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。
由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现,所以经销商在社区开展营销活动时,特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端,并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为,同时要加强终端的形象包装,与社区活动遥相呼应,提高活动效果。如:在活动结束后,在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头,同时在店内外张贴海报、kt板的宣传物料,每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时,要注意售点陈列要生动化,产品的包装要保持清新,促销品与产品同时摆放。
对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案,如果没有合适的人员去落实到位,都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言,其服务的要求更高一些,因为在社区进行促销活动,往往会发生许多难以预料的事情,因此活动前对员工培训和模拟演练很重要,如:对问题的处理,现场消费者的问题解答,信息的反馈,服务承诺的兑现等各个方面,要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范,如:在服装,语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化,产生信任感。总裁学习网观点:白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物。是行业价值链竞争的进一步深。是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此,对于白酒经销商来说,社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式,可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。
销售活动策划书
奶茶具有以下特点1、口感新鲜、味美、现做现卖,多种原料组合,对消费者有吸引力。
2、口味不断推陈出新,变化多,形成诸多系列,能满足消费者多种选择。
3、店铺投资少、风险低、见效快。
4、价格便宜,饮用方便。
因此,奶茶迅速在市场上走红,但是随着奶茶店的逐渐增多,其行业竞争力逐渐增大,在这个行业上做好,也显得越发的困难。所以,在各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键!
面对以上情况,以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。
分析如下:
(一)皇家奶茶基本情况介绍。
地理位置:山东科技大学美食街西侧路南。
营业面积:4平方米。
工作人员:2名,相貌端正,有较丰富的工作经验,熟练的操作水平,一名男性,一名女性。
专用设备:饮水机两台,奶茶封口机一台,珍珠粉及各类佐料齐全,设备较完善。
产品种类:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥,但销量较少。
价格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯。
性质定位:目前属小型固定奶茶供应商,依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段,人流及消费群较为密集,当前对奶茶的消费趋势不断上升,市场前景良好。
(二)面积市场状况。
1、总体市场概况:山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。
2、固定消费群:通过我们调查发现,学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%,一般的为总数的34%,而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。
3、具体情况介绍:山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市,特别是美食街,竞争较为激烈。
4、面临的竞争对手:第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。
推广避风塘品牌,树立产品形象。推动奶茶业的发展,提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度,强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活,提高人民的物质及精神文化生活。
(一)销售方面(情侣杯,纪念品,赠零食,机器的更新,送货上门服务,开门时间)。
1.若干制作精美的瓷杯,作为纪念品。
2.若干小礼品:如芭比娃娃、手链等,作为赠品。
3.散零食:如瓜子、糖果等,作为赠品。
4.(1)在机器(如冰箱、封口机等)使用时间过长后,一定不能吝啬,应该考虑更换机器,以提高生产与销售的质量和效率。
(2)可配置两套设备,以服务不同的项目(详情见策划内容)。
5.送货上门服务:自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机(手机)一个等、雇员(钟点工)2~4名。
6.准备若干随意贴。
(二)宣传方面(牌示.宣传单,联合。广告.人,音乐吸引)。
1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。
2.小的立式宣传牌(多个)。
3.制作简单个性的宣传单/卡(可与优惠活动结合)若干。
4.去一些广告宣传公司登报,宣传启示。
5.能打进学生内部的精明干事若干。
6.小音响一个、mp3一个、插排一个。
(三)装修方面(墙壁,天花板,与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片)。
1.墙壁贴纸若干张。
2.天花板贴砖若干块。
3.外置避雨具一个。
1.大学是众多学生情侣的温床,调查表明,女性在众多饮料中更偏爱奶茶,因而更会吸引不少男同志的购买,以表关怀。而且介于皇家奶茶只有积分卡一种优惠模式,经我们国龙汇内部商议,大家一致认为应该设置“情侣杯”优惠活动形式。即:情侣来店购买奶茶(2杯),发放特殊积分卡,积分达到20分时便可拿来领取精美瓷杯一个,届时我们将会在瓷杯上加印情侣的照片,作为纪念品,以示爱人间爱意绵绵,爱情天长地久。
3.若在雨天消费者想购买奶茶的话,则总会对消费者自己或店铺造成不适。因此店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。
(九、参考资料。
小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑,又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶,也给同学们提供了一个交流的平台,将成为校园文化重要的一份子。
国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们,没有你们的合作与帮助,国龙汇是不能单独完成任务的!谢谢大家!
销售活动策划
二、活动时间。
三、活动主题。
望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题。
四、活动内容及形式。
1、场内促销、
时间:时间:9月13日—9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)。
1)2)3)。
健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点:一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念,二是要突出中秋送礼的概念,三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一:突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
b)堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况:(需要讨论)。
产品二次包装盒设计。
设计理念解读:定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的.历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。)。
4。底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式:促销方式2:1元换购a)换购方式:活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均换购500ml的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止。(请凭购物小票到超市服务台换购)。
c)d)e)每个超市备货:(需要讨论)其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式:500ml中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起。
6)内场布置:配合效果图和物料设计稿)内场布置:以创意地堆和pop海报为主营造中秋气氛。
2、场外促销方式、
1)时间及地点:18日(周六)18:00—21:00。
2)时间及地点:19日(周日)18:00—21:00。
3)世纪联华华商店西城广场。
备选地点:运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店。
销售活动策划书
随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的`认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。
模拟销售,憧憬人生。
初赛:5月16日。
决赛:5月22日。
初赛:汽车技能实训车间。
决赛:汽车技能实训车间。
10、11、12汽车专业学生。
主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会。
1、比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)。
2、初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)。
4月26日—4月30日。
报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名。
湛江师范学院汽车爱好者协会。
销售方案活动策划
__月__日,“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合,同样获得国人的青睐。感恩随心,幸福常在,特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。
礼包1:餐饮优惠送美食。
饕餮大餐的魅力难以阻挡,节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”,__银行推出“约惠佳丽,尽享2人同行1人免单”活动,__银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。
据悉,即日起至20__年__月__日,每逢周二晚持__银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费,每逢周六持晚持__银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费,可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠,活动优惠名额有限,先到先得,享完即止。
礼包2:微信充值送话费。
在外学习、工作,在感恩节到来之际,__银行提醒您:别忘了打个电话回家,和家人聊聊天。
__银行为持卡人推出微信支付手机话费充值优惠活动:即日起至20__年__月__日,在手机微信上绑定__银行信用卡,通过微信支付将银行账户的资金充值到任意所需的手机话费账户中,首次成功充值50元便可获赠10元话费。日常持卡人也可以登录__银行信用卡中心的官方网站,点击“话费充值”完成操作。
礼包3:爱心存单送关怀。
在__银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注__银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”
这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷,按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。
礼包4:“安愉”升级送收益。
继广场舞大赛之后,__银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级,升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点,提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务,并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡,作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。
销售活动策划
营业部及各支行队各推选4人参加。
单指点钞、多指点钞、票币计算、小键盘录入。
点钞比赛:单指单张在规定范围10分钟内以12把为及格线,多指多张在规定范围10分钟内以16把为及格线。(每把正确得4分,错一把扣6分,其中未墩齐扣1分,把条未扎紧扣1分,盖章不清晰扣一分)。
票币计算:在规定范围10分钟内以算对10题为及格线,大小写全对得10分,大写正确得4分,小写正确得4分,其中分别未标明分节符、小数点、人民币符号的均扣1分。
小键盘录入:在规定范围10分钟内以算对7题为及格,计算正确得10分,其中分别未标明分节符、小数点均扣1分。
按各项比赛综合成绩评出:团体奖一名,奖励500元;各项比赛评出个人:
一等奖1名,奖励300元;
二等奖1名,奖励200元;
三等奖1名,奖励100元。
借此活动,要求营业部各网点在4月15日至5月4日期间开展为期20天的柜面业务技能大练兵活动,全面调动会计柜员苦练技能、提升业务技能水平的工作热情,在全行掀起技能练兵活动的热潮。一是加强技能训练,全面提高柜面业务处理效率。要求全体柜员勤学苦练,并在推动全员普练的基础上,对于业务技能相对较弱的人员,制定阶段性目标,利用班前班后时间,加练补练,争取取得显著进步。二是加强监测,动态评价,全面提高训练效果。要求营业部及部室行长、会计主管建立训练台账,并在柜员之间开展竞赛,每日对柜员点钞、票币计算、小键盘录入等三项技能进行测试或互测,记录成绩。特别是对于今年新入行柜员,要重点督导,加强训练,确保在活动期间技能水平有较大幅度的提高。三是组织每周抽测,加强检查监督。分行将每周抽测各机构技能较弱的柜员,检查营业网点训练效果,定期通报测试结果。分行将针对抽测中发现的问题,提出指导性意见,切实有效地提高柜面人员整体业务技能水平。
营业部及部室将力争通过技能大练兵活动,推动各营业网点柜面业务技能水平再上新台阶。
销售活动策划书
一.活动前言:
随着全球化经济的高速发展,中国汽车市场逐渐成为全世界发展潜力最大的汽车销售市场。据权威机构预测,由于中国汽车销售量的提高,汽车行业人才需求也在剧增,未来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前,汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。
二.活动目的:
本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识,帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识,深入认识汽车销售,获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外,本次活动还可丰富大学生的课外生活,激发大学生对自己专业或专业外的知识的探索欲望,提高大学生的动手实践能力。
三.活动主题:
模拟销售,憧憬人生。
四.活动时间:。
初赛:5月16日。
决赛:5月22日。
初赛:汽车技能实训车间。
决赛:汽车技能实训车间。
10、11、12汽车专业学生。
七.组织机构:
主办单位:共青团物理科学与技术学院委员会。
策划承办单位:湛江师范学院汽车爱好者协会。
八.活动形式:
1.比赛前参加销售培训(理论培训6课时,实践培训2课时)。
2.初赛由30人参加,报满截止(协会会员享有优先权)。
九.报名时间:
4月26日—4月30日。
报名方式:先在各班班长处报名,班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。
十、奖项设计:
一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,优秀奖若干名。
湛江师范学院汽车爱好者协会。
xx年4月21日。
文档为doc格式。
销售活动策划
团队口号:有梦想有生活。
团队成员:刘绍贵、贾春峰、成琳、汪磊、钱刚敏、李亚浩。
团队分工。
产品开发:汪磊。
市场调研:成琳。
产品推广:刘绍贵、贾春峰。
售后服务:钱刚敏、李亚浩。
功能介绍。
经过长期的钻研和开发,本团队鼎力推出一种全新的产品——装机u盘。这种新产品整合了网络上最新的电脑急救工具,具有如下功能:
1、系统自动安装。
2、系统指定恢复。
3、多系统安装引导。
4、磁盘分区。
5、文件恢复。
6、密码破解(xp系统中)。
7、系统激活(win7和win8)。
……。
产品定位。
本产品不仅适合计算机专业人员使用,也适合非计算机人员修理自己pc机的专业工业。
产品定价。
装机优盘:99元/个。
销售时间:20xx/11/12。
营销策略:
品牌营销。
本产品精选8gsandisk高品质优盘。
销售活动策划
1.以欢度中秋佳节为契机,让本次促销活动出师有名,并通过有效促销手段,在中秋消费市场中赢得一杯羹。
2.通过具有吸引力的促销活动,扩大顾客对活动参与度,促进即时性销量带动永久性销量。
3.通过行为促销来整合传播,以增加卖油翁的品牌曝光率,扩大品牌知名度,巩固品牌忠诚度。
4、通过中秋的活动,带动重阳节的促销,并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场;。
中秋“中秋“油”礼送不停,天伦之乐礼相随!礼送不停,天伦之乐礼相随!主题阐述:主题阐述:本次活动的背景是中秋节,因此主题一定是跟中秋相关联的,在中秋佳节之夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚,远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情,所以,中秋又称“团圆节”。在团圆的节日里,享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的,中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节,因此,活动的主题应突出“天伦之乐”团圆的意境。回家探亲的游子们,总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人,因此,主题应突出一个“礼”字。而本次活动的主打产品为“油”,让顾客一看到“油”字就明白商家的行为主体,因此,“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随”的主体暗合了活动的.主体、背景、意义和消费者心理诉求,是比较贴切的一个主题。
1、场内促销。
时间:时间:9月13日-9月22日(内场具体时间按照超市档期而定)。
促销卖场:
促销卖场、世纪联华(朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海)。
促销的产品:纯山茶油1.5l、2.5l;。
中老年营养油500ml促销的产品。
促销方式:
促销方式1:创意地堆。
堆头尺寸:120cm*120cm*160cm。
设计理念解读:
地堆整体色调:山茶绿色,体现山茶油自然。
健康绿色的产品特性;地堆主题思想突出三点:
一是要突出“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
二是要突出中秋送礼的概念。
三是要突出“1元换购”的促销。
亮点一:突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性,表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现,这也是区别于其他油品品牌的标志之一。
亮点三:产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现,吸引消费者眼球;。
亮点四:地堆上面pop海报,突出中秋、送礼、1元换购的信息,把本次促销。
第二个概念“中秋送礼”凸显出来,这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油,高档植物油”概念。
堆头货物摆放要求:
每个超市备货情况:(需要讨论)。
产品二次包装盒设计。
设计理念解读:定义产品卖点:一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的,松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的,所以“百年沉淀?源自1918”自然应成为品牌文化与卖点,并加以凸显和陈述(侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇”。)。
4、底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。
促销方式:促销方式2:1元换购。
换购方式:活动期间,购买绿谷油翁纯山茶油1.5l、2.5l、加1元,5l均换购500ml的中老年营养油1瓶,买2瓶换2次,多买多换,换完为止。(请凭购物小票到超市服务台换购)。
每个超市备货:(需要讨论)其他:每瓶中老年营养油附赠一本《中老年养生经》包装方式:500ml中老年营养油和《中老年养生经》用透明塑料袋包装在一起,用绿丝带扎在一起。
内场布置:配合效果图和物料设计稿)内场布置:以创意地堆和pop海报为主营造中秋气氛。
2、场外促销方式、
3)xxxxxx商店西城广场。
销售方案活动策划
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:
__市内及周边的化妆品消费者。
活动主题:
迎双节纯美情动女人心。
__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节:
a、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
b、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式。
(1)68元+1元=168元。
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)。
(2)200元=400元赠代金券。
购物满200元赠总价值200元代金券。
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)。
a、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
b、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(3)确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激。
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:
十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况,建议经销商印制dm宣传彩页,幅面以a4大小,双面四色铜版为宜。dm彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的x展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
(1)人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
(2)物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现场的忙乱。
(3)方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
中期操作。
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不紊。同时,在实施过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
后期延续:
鉴于其它精品店的成功经验,建议王姐在发展会员方面再下一番功夫,因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量:
按40%的利润点计算,此次活动的销售量应在40000元以上,那么利润为15000元左右,以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范:
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行,所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。
效果预估:
预测这次活动达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契,本次活动应该能够达到预定的销量。
销售活动策划
题目:
姓名。
所在学院。
专业班级。
学号。
日期
随着社会经济的不断发展,人们的生活水平在不断地提高,而消费观念也在增强,私人轿车越来越多,自然而然空气污染就越来越严重,因此自行车给大家提供了很大的方便,对环境也有很好地保护,尤其大学生对单车有独特的爱好。提到自行车很多人立刻想到了捷安特自行车,巨大全球行销网分布五十余个国家和地区,位居全球自行车产业中,企业组织网分布最广、最紧密的公司之一。捷安特品牌已经成为全球消费者的认同。无论栖息于全球一万多个专卖店,还是悠游各地街巷,亦或驰骋于山间小径,随处可见捷安特精心打造的捷安特自行车穿梭其间,在产品服务上,捷安特以“一地购车,全球服务”的措施来创新商品价值,随时给予捷安特自行车爱车者便捷、确实的服务。捷安特是值得广大人民信赖的产品,我们通过对市场的综合调查和分析,以提高捷安特自行车在天津商业大学的市场占有率为主要目的广告策划。
中国是世界上产量最大和拥有量最多的国家,可以说国人没有不会骑自行车的。就拿我们天津商业大学来说吧,如此大校园必然带来学生的交通问题,学生从宿舍到食堂、图书馆、教师、体育馆等校园的其他地方步行20多分钟也是很有可能的。如果想出校园购物、吃饭等,即便在附近,步行来回恐怕也要半个多小时,又累又浪费时间。如果遇到什么紧急情况,就更没有时间耗费到走路上了,这种状况给学生带来了很大的不便,但是如果有辆自行车,那么我们可以2分钟到教师,3分钟到图书馆,5分钟到学校旁边的购物场所,周六周日还可以叫上几个哥们儿去郊游,也可以叫上几个同学去野餐等。的确,一辆自行车可以给大学生添加许多精彩。那么买辆自行车也许是个不错的选择,但是大学生都知道,在大学里丢自行车是件司空见惯的事。我们学校没有专门看车的人员。有的宿舍区连停车位都没有,我们只能看着自己心爱的自行车在露天处雨打日晒了。需要自行车,而有了车却增加了诸多的麻烦,这也是校园销售的一个问题。事实上,大学生真正需要的是自行车带来的方便,自由,洒脱,张扬,浪漫。只要给自行车买个雨衣加上一把高级的锁,我们就可以我们就可以尽情的放飞心情,自由的释放生命。
1、市场定位。
捷安特发展迅猛,市场竞争激烈,连续3年成为大陆市场销售冠军,在大众心理占有重要的的地位,科研力量非常雄厚,是一些年轻人玩酷的必备品牌,行业品牌影响力大,具有核心的技术,高品质的售后服务,能满足消费者多元化需求,受到健身、娱乐、休闲、时尚人群的追捧,是休闲娱乐的奢侈品牌。
2、产品定位。
产品往更为科技化、人性化、专业化方向发展。放弃低端代步工具的形象,转向以休闲、锻炼为主要需求的高端市场。捷安特以30多年生产各类自行车的专业经验,将先进的生产技术、管理模式以及行销全球的成功理念,精心打造每一个零部件,并使得每一个消费者都能够感受到我们的人性服务。捷安特布局全球,始终追求稳健踏实、优质平价的经营。长期致力于研发创新,提供多样的、完整的、专业的产品系列。遍及全球的捷安特创意无限———————轻质可靠的太空材质;缤纷无限———————时尚多变的外型装饰;动能无限———————骑乘舒适的避震系统;自由无限———————操纵自如的刹车系统。
3、广告定位。
我们的销售主体是大学生,很多大学生都是追赶潮流的年轻人,应该注重产品的功能性、专业性、对各种路况的特性设置。对于原来一直追捧捷安特的同学,可也通过我们的广告回忆起原来骑捷安特时的潇洒;对于原来不知道捷安特的同学让他们知道捷安特的使用价值和优于其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和关注度。
行车改装技能,对买车的同学专门对他们进行改装自行车的知识培训和技能培训。
我们的主要服务群体是在校大学生,除了在人群密集的场所发放宣传单或在宣传板上贴宣传海报外,还将用qq、微博、飞信、人人网等发出宣传信息;我们也可以依靠学校的各种学生社团组织,将我们的广告发给各社团的社员。
自行车10辆平均每辆1500元10*1500=元。
宣传费用200元。
特技表演装备800元。
流动资金500元。
总计元。
1、产品知名度,产品使用比例(使用调查问卷)。
2、产品现场销售。
3、广告提高了我们学校同学对捷安特自行车的忠心度。
4、对捷安特自行车的认知情况提高。