热门自主创业心得（案例19篇）

通过写心得体会，我们可以对自己的所思所想进行总结，从而更好地认识自己。以下是一些关于心得体会的经典范文，他们对于写作的观点和方法具有启发性和指导性。

残疾人自主创业心得体会

近年来，残疾人自主创业成为了一个备受社会关注的热点话题，尤其是随着我国残疾人事业的不断发展和完善，越来越多的残疾人通过创业实现自我价值和自我发展。残疾人创业不仅可以解决就业难题，而且还能促进残疾人社会融合和经济发展。然而，残疾人在创业过程中也面临着很多困难和挑战。

残疾人创业需要具备一定的心态和素质。首先，残疾人要有积极向上的心态，要有信心、毅力和耐心。其次，残疾人创业需要具备一定的专业知识和技能，包括财务管理、营销策划、项目管理等。此外，创业者要有敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场需求，及时调整经营策略。最后，残疾人要有较强的创新精神和团队合作精神，能够主动寻求市场合作伙伴，提高组织协作能力，共同开拓市场。

第三段：困难之外的机遇。

其实残疾人在创业过程中，还有很多机遇。首先，政府的扶持政策有力地支持着残疾人创业活动，包括资金融资、就业援助、鼓励创新等。其次，残疾人有很多潜在的机会，比如通过网络经营、淘宝等电子商务平台进行销售，获得更多的传播和曝光，从而增加了商业机遇。此外，残疾人优势明显，如细致的思路、从容应付、敬业精神，这都是残疾人在创业过程中所具有的优势，同样也是走向成功的重要因素。

第四段：成功案例的分析。

在残疾人创业领域，凭借出色的创业素质、良好的创新和市场洞察力，许多残疾人创出了一片天地。比如，望闻问创始人凌晨刚，他利用自己的特长——望、闻、问感觉，创立了一家具有自主知识产权的星级酒店，获得了社会的认可和支持。此外，残疾人创业者王朝平通过自身的努力打造了一家集旅游、农业和文化于一体的产业群，这也为残疾人创业者树立了典范。

第五段：总结与建议。

残疾人自主创业是一种自我解放和实现自我价值的途径，同时也能够促进社会经济的发展和残疾人的融合。残疾人创业要具备良好的心态和素质，同时也要善于抓住机遇和提高自身的创新能力。在这个过程中，政府和一些社会力量可以通过相应的政策和扶持措施进行支持和帮助。我希望未来能出现更多的残疾人创业者，他们在自己的创业道路上不断前行，创造更加辉煌的事业。

大学生自主创业课心得

自主创业学习心得体会

提起“企业家”三个字，你的脑海中会浮现出怎样的形象?你是否也有打造自己事业的想法?一年半前，作者从谷歌辞职，开始了自主创业的旅程。这18个月里，他饱尝创业的酸甜苦辣，发现现实与他想象的截然不同。在这篇文章中，作者将为我们分享关于8个创业的真相，希望对即将创业或正在创业的你有帮助。

在外人看来，企业家的生活是非常理想的。然而自己开始自主创业后，才品到了其中的酸甜苦辣。

我从全职员工变成全职企业家已有一年半了。一年半以前，从谷歌辞职的我不知道自己接下来要做什么，我只知道心中有一个声音在说“去拼一把，掌握自己的人生”。

所以我开始创业了。

在过去的18个月里，我经历了从无到有的创造过程，经历了失败后的痛苦，以及找到人生方向的喜悦。通过回顾自己当企业家的这段时光，我发现我对自己有了更加深刻的了解，对商业世界也有了更充足的认识。

自主创业真的是一种奇妙的体验，我相信每一个人这辈子至少应该创业一次，不管你具体做什么，准备做多大规模。我相信在创业的过程中，总会有一些心路历程是企业家会共同经历的。

我在这篇文章中就总结了关于企业家的8个真相。我写这些更多的是为了总结自己这段时期的经历，如果你也是一名正在创业的追梦者，希望你看到我的文章后可以受到鼓舞，继续前进。

1.创业是一场没有尽头的个人发展之旅。

在自主创业期间，一定会有一些时刻，作为企业家的你会觉得自己周围的世界分崩离析。在这样的时刻，你会想办法鼓励自己。你看着镜子里的自己，心中有一个声音：“是时候我该改变自己了!”

想要成为一个成功的企业家，你必须不断开发自己的潜能，不断自省，不断进步。

有的时候，你最大的障碍是自己。你必须强迫自己变得更好。

举几个例子，你必须停止自我怀疑，为自己树立信念。你必须克服非理性的恐惧，找到恐惧的源头并解决它。你必须意识到自己的坏习惯并且想办法改掉它们。你必须不断告诉自己“我值得好的结果”，通过这样的信念让自己迈向成功。

所以我说，创业是一场没有尽头的个人发展之旅。18个月前的我和现在写这篇文章的我绝不是同一个人了。我已经做出了显而易见的改变。

我现在养成了更健康的日常习惯，我逼迫自己更加专注、更加敏锐。

我还时不时问自己：“我到底想要什么?”我之所以这样问，是因为“我以为自己想要什么”和我“实际上想要什么”是完全不同的两码事。我并不在乎自己的公司有没有创业投资，我真正想做的是建立一个有个人风格的公司，可以磨练并发挥我的技能，比如文章和讲故事。

2.创业是一场孤独的旅程。

想到创业者的形象，你大概会想到一个西装革履的成功人士，从办公室里俯视整座城市的景象，或者从一场会议赶到另一场会议，从一个报告听到另一个报告。

事实上，创业者的真实形象与之差了十万八千里。我来描述一下真正的创业者吧：他们可能坐在一个空空如也的房间里，面对一个桌子，每天工作10到12小时。

他们可能连续两年都要这样工作。这时候他们可能会产生很消极的情绪：挥之不去的自我怀疑，徒增的财政压力，对未来失败的担忧，以及自己还不够努力的自我批评。而且这种消极情绪，并不是每天多工作几个小时就能解决的。

所以说，创业是一场非常孤独的旅程。

很多时候，我很怀念在大公司里喝咖啡、和同事开开玩笑的生活，也很怀念大家在一起头脑风暴的时刻，同事提出的富有创意的想法总能使我醍醐灌顶。

但是你知道吗?创业最终让我意识到应该相信自己，倾听自己的直觉。现在我比以前更能控制自己的情绪、也更加自信了。

我知道，这些品质将会伴随我的一生。

3.创业意味着你必须有上进心。

我们在简历或者动机信里经常会写到“我是一个热情且有上进心的人”，但直到我成了企业家，我才知道什么叫“上进心”。

在我还在谷歌工作的时候，我偶尔会偷偷懒。我知道即使没有我，公司依旧会运转得很好。有一次我的同事请了两周的事假，他完全不会担心自己的工作，因为他们小组的其他人会负责维护客户。

当员工意味着你不需要对公司的成功负责。但如果你在创业，你就对这个公司富有责任。

当员工意味着你不需要考虑财政问题、流量或销量、公司战略或产品。但如果你在创业，你就需要考虑这些。

在创业的前几年，你要逼自己学会所有的技能，自己组成一个“乐队”：你既要学会打鼓，还要当吉他手，以及主唱。

如果你想开展线上业务，你就要考虑开店数量，流量，产品创新以及数字市场竞争。

如果你想做新媒体，你就要练习写作技巧，开发受众，建立个人品牌以及学做推广。

成为创业者意味着你不仅需要掌握具体的技能，还要学会综合考虑问题。你要对一切负责，时刻准备着解决出现的新问题。仅仅精通某个领域远远不够，你还需要统筹全局，样样都学一点。

你必须很有上进心。如果有一天天气很糟糕，你窝在床上不想起床，那么你必须靠上进心把自己从床上拽起来，开始新一天的工作。

4.创业意味着当你失败时，你的自信会遭到打击。

在自主创业之前，我其实没有真正体会过“失败”。我开始意识到生活也有很多消极的部分，但通过反思，我仍旧学到了不少内容：

1.失败会教你怎么做是错误的。如果你尝试了五次都失败了，这不意味着你离成功更远了。相反，这意味着你离成功更近了五步，因为在失败之后，你已经排除五种策略。古罗马皇帝马可·奥勒留(marcusaurelius)曾说过：“阻碍导致行动，那些阻碍我们的屏障，最终都变成了我们的路。”

2.失败会教你下次如何改进。你已经通过失败学会了不能做什么，下一步就该问自己“为什么”，通过已有的经验，你可以改进自己。美国卡内基·梅隆大学的教授兰迪·波许(randypausch)在《最后的演讲》中写道：“经验就是我们求而不得时得到的东西。经验也是最有价值的存在。”

3.失败会让你更有韧性。在失败过一次后，你不得不逼自己重振旗鼓，因为你是一个领导者。当你从地上爬起来重新奔跑时，你会意识到自己比原来更加强大了。

如果我们把失败看作是犯下的错误和学到的经验的综合，那么我们也许就不会如此惧怕失败了。

但你还要警醒自己：在第一次失败之后，不要让自己丧失勇气。当我用业余爱好者的思维去创业时，我经历了人生中第一次失败。那时我对创业还抱有幻想，以为自己会一番风水，赚一笔热钱。后来我被事实“教育”了一番，开始意识到创业是一个起伏不定的经历，你的自信会不断受到打击，但你必须依靠一次又一次小小的成功来鼓舞自己。

允许自己休息一下，但不能停滞不前。

可以庆祝自己的成功，但需要不断进取。

把营销作者塞斯·高汀(sethgodin)的话送给大家：“我失败的次数比你多，所以我比你更有可能成功。”

5.创业意味着你不能只看结果，还要注重进程的细节。

作家詹姆斯·克莱尔(jamesclear)在《原子习惯》中写到：“你的水平不由你设定的目标决定，而由你创造的系统决定。”

在这里，系统指的是“稳定、可靠、每天都会执行的习惯和进程”。为了能创造出良性循环的系统，你必须增加一些奖励机制，让自己每天都能被小小地鼓励，然后更投入地工作。

不要被宏大的目标迷住了双眼，这这是写在纸上、尚未实现的一个愿望。你需要为实现目标的进程增添细节。不要总是担忧工作有没有一个好的结果，如果你建立了一套完善的系统，目标迟早会实现的。

学会把重点放在进程上，关注细节，关注每天的工作，把好习惯持之以恒。当你的系统出现了问题，学会及时调整，把它引向正确的方向。

对于创业来说，成功并不意味着完成了一个宏大的目标，而是自己在创业的过程中建成了什么。梵高说过：“伟大的事都是由小事积累起来的”，这一点放在创业上也一样说得通。

6.创业意味着你必须付出。

想要有收获，必须先付出。对于创业者来说，这种付出可能是精力、时间和金钱。从零开始的创业甚至需要付出更多。

你需要给自己打一个预防针：这些付出是必须的，是不可避免的。

创业者的生活模式是员工难以想象的。你需要做更多的牺牲，承担更多的工作和压力，甚至会因此改变你最在乎的人际关系。

每一位想创业的人都需要问自己这些问题：

1.我为什么要做这件事?

2.我愿意在创业这条路上走多远?

3.我愿意为创业牺牲多少?

在创业之前，你必须衡量付出的代价。

7.创业会让你发现自己“一无所知”

后来我才知道自己错的离谱。我读了孔子的一句话觉得很有启发“知之为知之，不知为不知，是知也”。成为企业家之后，我才开始承认自己对这么多事情都一窍不通。

创业让我睁开眼睛看到现实，看到差距，让我知道自己在哪些方面还需要学习。创业也让我变得更加谦虚，对自己的进步保持敏感。

乔布斯在斯坦福大学的演讲中提到“求知若饥虚心若愚”。对知识保持渴求知道自己永远需要学习。这就是为什么成为企业家的我如今又乖乖当起了生活的“学生”。

8.创业让我意识到如果目的不单纯，最终一定会失败。

创业开始让我明白，世界上所有伟大的人物都具有这三种品质：无与伦比的自我信念，对长期承诺的信守以及为了雄心壮志自我牺牲的精神。尽管条条大路通罗马，成功也有各种各样的方法，但所有的成功都有这样的共性：你做这些事是为了自己。

不是为了其他人，不是为了赚钱，不是为了赶热度，你做这样的事是为了你自己。

只有这样的观念才能支撑你走向成功。

为什么?如果你创业是为了其他人，你的潜意识里就把自己的价值依赖于其他人。如果你只是想为了赚钱，你就会在一次经济损失中一蹶不振。如果你只是为了赶热度，那么热度结束后你就会失去动力。

但是如果你是为了自己(包括挑战自己)才去创业，那么你就有了源源不断的动力，而且不会把时间花在和其他人比较上面。

史丹福大学心理学教授卡罗尔·德威克(caroldweck)说过：“找到能让自己成长的热情并坚持下去，哪怕这条路并不顺利，这是培养好心态的最佳途径。”

所以我在这里建议所有的准创业者：

找到你真正的激情所在。

找到你真正的兴趣所在。

当你发自内心地想要做成一件事，你就会逐渐成为这个领域的专业人才，整个努力的过程也充满享受。

然后，围绕着这个兴趣点，开始创建自己的事业。这是唯一一个保证你在未来5到里愿意为之付出的工作，同时你(也许)会获得事业上的成功，成为人人钦佩的企业家。

自主创业学习心得体会

真的是有时候都不太知道这个问题怎么回答。因为如果你很努力的按照正确的经验去做的话，两年时间，你的月收入应该在上5000~10000，甚至更多。但是如果你没有努力做呢?或者你做了，没有按照正确的经验做呢.....呵呵(所以说鞋只有穿在自己脚上才知道舒不舒服)。

但是，很可惜的是，很多朋友说：那算了，这个社会以结果来定英雄......他们根本不给自己沉下心来了解的机会。可是，他们不知道的一件事是，你一定会成功的，而他们自己呢?有时候也在想，可能是他们的机缘还没有到吧!有时候又在想，就算哪怕你今天收入很多了，他们也不一定做.....其实这之间最关键的是，这个社会流淌着一种浮躁的气息，让很多朋友以至双眼模糊，分不清机会和陷阱，实属悲哀啊!

在安利两年的时间，花了不少钱，这些钱基本上是自己生活用了，只有一小部分是学习用了.....但是很多朋友说：没赚多少钱，还花了不少钱，这个生意算了，这小子脑袋一定有问题.....呵呵，可是我想问问不做安利吃不吃饭啊，打不打电话啊.......他们还在用打工的思维在衡量一个老板的生意，所以说，很多人穷也是应该的........

快两年的时间，在安利里面真的收获到很多东西，特别是个人的成长，这种成长是一种无中生有，落地生根的能力......这种能力我相信不管做什么，都可以让我去成功!而这两年时间也遇见很多问题，而最大的问题是“与自己战斗”的问题，因为身上有很多不成功的因素，所以有一句话讲的很好“成功不是我们少了一些东西不能成功，而是我们身上多了一些东西导致我们不能成功”

所以说朋友看见我还没有很大的成功，一定是我自己修炼的还不足以让我有大的成功(一个人的底蕴决定了事业的高度)。

快两个月什么都没有做了，但是安利公司还每个月往卡上打钱，真的是很感动。

以前是拿爸爸的身份证办了一个加入，希望透过自己的努力让他们享受晚年。

自主创业心得体会

学生学习创业和自主创业首先要树立创业取向,在读期间就要为将来自主创业做好各种准备。下面是本站带来的自主创业。

希望可以帮到大家。

我叫，现年28岁，xx年**大学计算机专业毕业，先后在和等地工作，xx年回乡创业，创办了华宇塑料有限公司，主要出口，生产无纺布塑料制品，投资100万元，厂房占地1800平方米，企业员工100多名。创业之路漫漫兮，经历了很多挫折，也体会到了很多。下面，谈谈我创业的经历和对成功的看法吧。

创业是很多年青人向往、憧憬的愿望。我从小就对成功人士非常的羡慕，激情从容驾驭一切,自信成就未来,如果成功是一种必然,那么努力就是一种必须。我渴望成功，所以我努力奋斗。在大学时，我选择了计算机这个适应时代需要的专业，我努力学习计算机专业知识的同时，参与了很多社会实践活动，为自己增长理论知识的同时，为后来自主创业打好基础。毕业后，我用五年间的时间，先后在和几家公司，我学习技术，做过管理，也跑过销售。但是长期的计算机数据程序工作让我觉得枯燥乏味，心里总想做点什么，做自己喜欢做的事情。时至今日，面对一个信息化社会。竞争激烈，为别人打工不如为自己的理想打工，所以很多人已经选择自己创业，我心中也萌生这样的想法，可是却不知道自己该做些什么。

那段时间，在书本上、网上，得知了很多青年创业的经历和经验。自主创业，首先是先分析一下自己有哪方面的能力，而适合不适合去做自己既将去做的事。然后就是这个行业自己到底熟悉不熟悉，要分析一下这个市场。在一次回家期间，知道父辈们创办的塑料无纺布加工企业，由于是小作坊式生产跟不上时代的要求，订单大了却做不了，只得交由其它工厂进行加工。优胜劣汰这样下去必将被淘汰，我认为自己有较好的资源优势，可以从熟悉无纺布行业进行创业，重新创办一个无纺布塑料工厂的想法成熟了。

创业谈何容易，首先就是资金问题难解决，银行贷款难，再就是借钱或融资难，没有钱你怎么去干事业?我想到了寻求亲人和朋友的支持，当我把这个想法提出出，却遭到了家里人的反对，他们认为现在的工厂虽然经营还可以，没有必要扩大规模，最重要的一点是不理解和不信任，对我的经商能力的和创业能力表示质疑。只有父亲非常支持我的想法，他对无纺布行业市场非常熟悉，给了我很多建议。我认为自己有这方面优势可以利用，在这个网路发达，信息透明的社会，别人能做到没有理由我做不到，再者我坚持要办厂的信念感染了家里人，赢得了家里人的支持。

创业初期，困难重重。经过两个多月的时间，我筹集到了资金100多万，这些钱大部份是向银行贷款，还有是向亲戚朋友的借款，当时压力非常大，我在心中一直告诉自己，努力奋斗，一定要成功。在这种强大的压力和信念下，我在**大道黄荆村段重新划了一块地，建起了占地1800平方米的厂房，那段时间，为了保证厂房顺利建成，两个多月的时间，我天天往有关部门跑，往工地上跑，起早摸黑，经常饭都赶不上吃。为了解决资金的困难，引进的设备都是预付50%的钱，为了尽快让企业投产受益，我长期到外地联系业务，在家工作到深夜，压力大、工作量大，碰到的困难比较多，特别是周围人的怀疑和白眼让我觉得难受，但是，我却觉得非常快乐，因为看到自己的心血没有白费，看到自己的理想一步步走向成功，觉得这一切都是值得的。

现在企业已经慢慢走向稳定发展的阶段了，现在面临的主要困难是资金的问题，无纺布行业是劳动密集型企业，扩大规模生产才能创造好的效益。讲一个近期发生的事，7月份我再国外网站上找到的美国wvr公司，它是世界上做医用产品的前三甲。我给他们发了一封开发信，很快有了回应，一行三人要来到我公司考察，我们自认为产品做的很好，工厂很干净卫生，可来了后他们根本不看产品，要看管理和质量操作手册，原料及成品的检验报告。他们给的理由是一个工厂做十几个样品那肯定是合格的，你们凭什么保证每件成品都合格。我们无言以对。以前看产品，后来看规模，现在人家看的管理。不只是一个大，看起来干净就行的。那样也就是大一点的作坊。现在我公司全面实行iso质量体系标准，试运行。争取走在同行业的前面真正的把iso质量体系标准实施下去，与国际接轨。不要让它只是一纸证书。前天收到邮件美国wvr公司可以给我们半年的时间整改，看到这个消息有喜有悲，喜的是多了个大客户，悲的是自己流动资金不够，他们一下单就是十几个货柜需一百多万资金。在这里希望金融机构能给我们这些小企业多点帮助和支持!

通过这次的培训,我得到了很多。越过了很多心理上的障碍。做过了从未做过的事情。我给自己做了人生的规划，规划了自己的短期目标，长期目标和最终目标。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。人生能有几个十年，机会走了就不会再来。我们都不想错过机会，但机会却悄无声息的从我们身边溜走。与此同时我们要用一颗感恩的心去感谢我们的父母，用一颗感谢的心去回报我们的社会，用一颗责任的心去对待自己。

初入职场时，我们要以事为先，以人为本。我们用以我们的专业技能和沟通能力来把企业做好，做大。对于“是金子总是会发光”这一观点，我并不认同。因为可能有很多客观因数影响着它。我相信“无实力一定无魅力，但有实力不一定有魅力。”所以我们要勇于表现自己，把我们的优点展现出来，让人知道我们并不是一无事处的。不要太在意自己，害怕出丑，要得是让别人印象深刻。不仅要人知道这世上有我们的存在，而且要让这“金子”发光。职场的“-a理论”体现了竞争的激烈。我们要用沟通引导对方的认知，以录用为导向，引导用人单位对自己的认知。

我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。

老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。在我们还未准备时，先不急着创业，而因多考虑就业。企业刚起步时，寻求的是生存，人也不例外。

读万卷书，不如行万里路;行万里路，不如阅人无数;阅人无数，不如面壁思故;面壁思故，不如明师指路;明师指路，不如自己领悟。别对自己说不可能，没有做不到的事，只有想不想做的事。

在求职的过程中，应该要学会自我行销：“我们”就是客户(用人单位)需求的能帮助他们改善目前人力资源状况的“人资”。

听了几位心理，人力资源(hr)专家的课，我很感谢他们，也希望以后能多上这种课程，改善自己目前的心理状态。用最好的状态来迎接社会和用人单位。

1确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

2心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

3经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

4知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。

5资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是双阳湖滑冰场：一，离校太远;二，在湖上滑冰不安全;三，打车来回费用太高;四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。

然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。

“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。

如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政策，这种“天时，地理，人和。”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。

总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。

大学生的自主创业心得

国家政策大力支持大学生创业，在高校里面开创了很多大学生创业课程。下面小编就和大家分享大学生自主创业心得，来欣赏一下吧。

一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。

同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.

不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。大学生面向基层创业、就业是大有可为的，特别是在学校为我们提供优惠的政策的情况下，客观上给大学生创业提供了好的土壤，大学生“在市场经济的大潮里畅游一番”，可以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。

体验创业、学习创业与实践创业，是大学生成功创业的三个连续阶段。事实证明，大学生有益的创业活动，将会成为真正发挥自己的才华、展现创新思想和个性特点以及充分认识社会的一个大好机会。创业大学生所具有的品质、素质，完全可以胜任一般情况下的就业需求。创业和就业是孪生兄弟，能创业者一定可以顺利就业!

个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.从简单做起，起步越简单越好。

4.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

5.不用考虑什么全面的计划、长远的计划，在哪里有冲动就从哪里起步。

6.说干就干，立即将想法付诸实施，在干中摸索，逐步确定发展方向。

7.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

8.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

9.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

10.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

11.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

12.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

13.要有打持久战的思想准备和心理准备。尤其要坚定创业的信念和信心，练就排除各种干扰的能力。

14.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

15.在网络创业的打磨中，注意结交志趣相投、能力互补的网友，做好自己事业未来大发展的人才团队储备。

关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。

纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。

通过创业课的培训,我学到了很多。懂得了自己需要什么和为之奋斗。我要做一个勇敢，自信，有目标的人——这就是我的定义。

我们要养成良好的习惯：积极主动，以终为始，要是第一，双赢思维，知己解彼，综合综效。做好职业的生涯规划，并执行。通过这次创业课程的学习，我们掌握了一定的创业知识和技能。对创业过程中遇到的各种困难和挫折有了初步的认识和预测。

老师鼓励我们就业，但也支持我们创业。创业的路是艰难的，是曲折的。创业能带来很多好处，但也存在着巨大的风险。为此，在创业的过程中我们必须考虑以下问题：

1、确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

2、心态问题。拥有良好的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下，创业前景也会受到相应不利影响。

3、经验限制。由于刚步入社会，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。

4、知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场竞争中也将处于劣。

5、资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

6、技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。

创业并不是一朝一夕的事，必须具备丰富的创业经验和知识，以及对市场的洞察力，并且要有足够的资本、技术，同时必须要有良好的心态，因为做任何事情都会遇到挫折和困难，更何况创业也面临着倒闭的危险，所以我们必须做好面对这些的良好心态。总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。

自主就业创业心得体会

近年来，在市场经济的大潮中，越来越多的人选择自主就业创业，追求更自由、有挑战性和有潜力的职业道路。在自主就业创业的过程中，经过不断的摸索和总结，我不仅实现了自己的梦想，也积累了一些宝贵的体会和教训。在这篇文章中，我想分享一下关于自主就业创业的心得体会，希望对那些有创业意愿的人有所启发和帮助。

第一段：选择适合的行业及方向。

自主就业创业首先要明确自己的兴趣和优势，选择适合自己的行业和方向。对于有个性、有创意的人来说，可以考虑一些创意和设计类的行业，如时尚设计、广告设计等。对于善于与人沟通、具有销售天赋的人来说，可以选择销售代表、经纪人等职业。在自主就业创业之前，要先了解行业的市场状况和前景，分析潜在的竞争对手和风险因素，从而为自己的创业道路做好准备。

第二段：积极学习和提升自己的能力。

自主就业创业要有扎实的专业知识和技能，要保持对新知识的学习和积累。可以通过参加课程、培训、读书等方式，不断提升自己的能力和素质。此外，创业者还要培养一些必备的管理和创新能力，如团队合作、市场开拓、财务管理等。只有不断提升自己，才能在激烈的市场竞争中有所作为。

第三段：注重市场调研和创新意识。

市场调研是自主就业创业的重要环节，市场需求的准确定位直接决定了创业项目的成功与否。创业者要深入了解目标市场的需求和变化趋势，了解竞争对手的产品和策略，通过市场调研的结果来调整自己的创业方向和策略。同时，创业者还要具备创新意识，不断挖掘市场的潜在需求，发现和创造新的商机。以创新的产品和服务满足市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

第四段：培养良好的团队合作能力。

在自主就业创业的过程中，创业者会面临各种各样的问题和挑战，难以一人独挡。因此，建立一个良好的团队非常重要。团队成员之间要有互相信任和合作的精神，要有良好的沟通和协作能力，相互之间要有共享资源和信息的意识。只有团队的合作和协作，才能充分发挥每一个成员的优势和潜力，实现目标的最大化。

自主就业创业并不是一帆风顺的，会面临各种各样的挫折和困难。在这个过程中，创业者要保持持之以恒的信念和勇气，坚持自己的梦想和目标。同时，创业者要热爱自主就业创业，将其视为一种乐趣和享受。只有对自主就业创业充满热情和追求，才能克服困难，走向成功。

总之，自主就业创业是一个充满挑战和机遇的过程，需要具备一定的素质和能力。通过选择适合的行业和方向、积极学习和提升自己的能力、注重市场调研和创新意识、培养良好的团队合作能力以及坚持和热爱自主就业创业，我相信每一个有梦想和决心的人都可以实现自己的人生价值和梦想。让我们一起勇敢地踏上自主就业创业的征途，创造属于自己的辉煌。

残疾人自主创业心得体会

近年来，“残疾人创业”成为了一个备受社会关注的话题。这种关注的背后，是大众逐渐深入的理解：残疾人并非无助、弱者，他们同样有自我充实的欲望和实现自我价值的追求。我是一名身体残疾人，也是一名自主创业者。在已过去的六年中，我经历了很多困难和挫折，但也收获了成功和满足。下面，我将分别从自我认知、资源整合、市场定位、业务落地以及维护经营的角度，分享一些残疾人自主创业的心得和体会。

第一段：自我认知很重要。

对于身体残疾人而言，自我认知甚至比常人更为重要。因为身体上的不便给我们带来了更深的心理沉重，甚至常常使得我们觉得不如他人。然而，这种感觉绝非事实。在自主创业的过程中，我们甚至能够发掘出自己更多的优点。比如说，我因为残疾而需要一些与常人不同的工具。但这些工具的使用方式，其实已经成为了我的独特技能。在自主创业的过程中，我们需要正视自己的缺陷，学会适应，向别人讲述自己的故事，强化自己的优势。

第二段：资源整合是关键。

作为残疾人，我们在创业过程中需要更多的资源支持。这些资源包括政策支持、资金扶持和业务合作等等。特别是在目标市场的开拓过程中，我们需要依赖资源整合打通各种渠道。比如说，我在创业时就受益于很多残疾人支援的组织和平台。同时，我也会积极与其他的行业组织合作，互相取长补短，互惠互利。

第三段：市场定位有诀窍。

残疾人自主创业者与其他创业者类似，需要选定目标市场才能有更好的发展。在市场定位中，我们需要从自身的优势和特殊需求出发。比如说，我在创业时发现了一个具有良好市场发展空间的内容交流平台，这个平台满足着许多残疾人社群中需要分享心得和交流感受的需求。通过针对性的内容策划和社群管理，我们获得了目标市场的信任和支持。

第四段：业务落地需要技巧。

市场定位有了，下一步就是让业务落地了。在落地的过程中，我们需要用到很多技巧。比如说，在我的创业经历中，我发现了一些有助于自主创业者快速进入市场的方式。比如说，选定与自己切身关联较高的领域，这样可以弥补特定领域的信息不足的问题；避免过多的操作复杂度，打造简洁而易于使用的产品或服务；开放用户的反馈和建议，提高自己的服务质量。这些经验都是我在实践中学到的。

第五段：维护经营是硬道理。

创业的过程充满了挑战和机遇，但要想让自己的创业事业更加成功，最根本的还是需要维护经营。在经营的过程中，我们需要不断地了解用户的反馈和需求，不断弥补产品的缺陷。同样，我们也要注重财务的管理，精细化地管理收入和支出，以提高地维持企业的生命力。

以上就是我在六年创业过程中的一些体会和心得，它们都是在多次尝试和失败中积累的。我希望能依托这些经验，为更多的身体残疾人以及创业者提供参考和帮助，共同开启自己的成功之路。

自主创业学习心得体会

时光飞逝，眨眼之间，三年的大学生活即将过去。马上面临的就将是紧张的就业或专插本再读考试的问题。在大三刚开学之际，开设了《大学生就业指导》这门课程，而在大二时，我们也开设了《大学生职业生涯规划》，提前为我们接下来的考虑的就业方向打下了基础。通过这几周的课程，结合目前的就业形势以及本人的一些求职经历，我得到了以下心得：

1、确定合理的就业目标和则业标准。

所谓合理的就业目标，就是指选择的职业即符合个人的特点，也符合社会需要，体现人职合理的匹配，能充分运用自己所学知识，发挥个人优势，多为社会作贡献的就业目标。通过大二的《大学生职业生涯规划》课程的学习，我们大多对自己适合的就业方向有了一个大致的了解。今天大学生合理的就业目标主要包括两个方面。一是就业的主要目标。对于一个特定专业的大学生，在目前的就业形式下，最大的可能是从事与所学专业相关的职业。因此大学生应把能充分运用自己所学专业知识的职业作为自己就业的主要目标，这既符合学校教育的培养目标，又能充分运用自己的专业知识，发挥专业特长。二是就业的次要目标。这是由社会职业结构的不断变化，相应地对人才的需求随之变化所决定的。这就要求大学生在学好专业知识的同时，根据自己的兴趣、爱好，利用课余时间，通过自学等途径，学习有关知识，培养能力，决定与自己兴趣、爱好相一致的就业目标。要确定合理就业目标，就要求大学生合理调整就业期望值，优化自己就业的心理坐标。

2、身体素质、知识、能力和技能准备。

俗话说的好，机会是留给有准备的人的。对于准备就业的大学生来说，对于身体素质、知识、能力和技能等方面，应做好充足的准备，树立良好的就业意识，才能应对接下来的各种就业挑战。首先，无论哪一种职业，对从事者的身体素质都有一定的要求，不少职业对从业者身体素质的要求还比较高。所以，大学生应该始终养成良好的生活习惯，积极参加体育锻炼，自觉遵守作息时间，形成学习和生活的规律，作好身体素质的准备，以迎接社会对自己的选择与职业的挑战。其次，一切职业都要求从业者具有相应的知识、能力和技能。知识是人类认识的成果，是培养能力和提高技能的基础。知识可分为专业知识和一般常识。前者指从事某种专门职业或进行的某种特殊活动所必备的知识，后者指人的日常生活生活或一般活动所需要的普通常识。知识是大学生就业的科技活动和科研活动;结合专业参加社会实践活动;认真进行专业实习;认真做好毕业设计和论文等。能力准备是大学生就业的关键。同时，大学生除了学好专业基础知识外，还要多参加有益的校园文化活动和社会实践活动，在活动中不断提高能力和技能，为就业准备奠定坚实的基础。

自主创业心得

亚洲金融风暴还没过去，互联网又来了。1999年末和2000年初，全香港的商人都好像疯了。这次不同于以往，越是大商人越疯狂，不管是搞地产，还是搞百货;不管是生产电子，还是生产水泥的;不管是办学校的，还是开夜总会的;总之全同互联网干上了，纷纷办起了网站，注册了名字带有cyber点com、information点net的公司，纷纷向那些美国名牌大学毕业生发出高薪聘书，纷纷与it公司联姻。

我当时打工的华润创业自然也不能免俗，虽然公司每年有十几亿净收入，但因为同互联网没有关系，股价还不如一个刚创办两年的互联网公司。股东不干了，说：如果你们再不进入it，就要找人收购。于是，我们只能绞尽脑汁往互联网上靠，先是付了一笔天文数字的咨询费，请世界最大的咨询公司出主意，可是那些从美国飞来的高级脑袋除了给我们写了两大本资料外，任何问题也没解决;其实他们也解决不了我们的问题，因为我们不是互联网里的虫，我作为公司总经理当时连发电邮都不会。

可是商场是个逆水行舟、不进则退的游戏。当时许多如雷贯耳的经济专家都说：互联网技术会创造一个全新的经济，谁跟不上，谁就会被淘汰。想想看，谁不害怕呀?于是，我们也拼命想找一家美国技术公司“结婚”。经过投资银行的介绍，美国一家大公司的副总裁来香港，期间可以跟我们谈谈。可是时间约到早上8点，这在香港是非常罕见的商务会谈时间。我当时有点纳闷：看来互联网的人就是不一样!第二天早上，7点50赶到人家香港分公司，一进接待室我差点晕了，原来在我们前面已有两批人，一批人正在会议室里同那个副总裁谈着，另一批人还在会议室里等着。8点45分，轮到我们，30分钟谈完，结果不用说了。

2000年初正当我被互联网搞得晕头转向时，一个朋友找到我，他与一个美国基金创办了一个互联网公司，在香港买了一个上市公司的壳，市值一下子升到200亿。他请我加盟。我说：我可不懂互联网。他说：你只要懂上市公司运作就行。于是，他开出了我不可拒绝的条件——3亿元的公司股票，外加7位数的年薪。做着亿万富翁的美梦，我在新公司上班了。可是上班的第一个天，互联网泡沫破了，第一个月我的3亿元变成2亿元，第二个月变成了1亿元，第三个月……我的股票变成3000万，而且有行无市了。

自主创业心得

上次写工作经历的文发出之后，很多在校的学弟妹们都在问我大学期间如何规划，以及如何大学期间兼职赚钱。

我不太喜欢讲励志鸡汤，也不是很擅长给予别人的人生建议，今天就把我大学期间的赚钱经历分享给大家。

大学的时候家里做生意赔了钱，我那时候又在谈恋爱，谈恋爱会花钱啊，一起出去吃饭看电影逛街都要花钱，虽然我是女生，但是也不想用男朋友一个人的生活费承担恋爱花销，但是因为家里没什么钱，我也实在不好意思跟爸妈要钱，要钱来供我们吃饭看电影。

于是我就开始了大学打工生涯。

第一次打工是跟着学姐去出礼仪，一天60块钱，从早上8点到晚上6点，中午休息一小时。我问学姐出礼仪都干什么呀。学姐告诉我，你要化妆，漂亮一点，穿高跟鞋，然后站着就行了。当时还想这钱来的挺容易的啊，欣然答应。那天早上6点就起来化妆，8点到达。去了才知道要穿着厂家笨重的旗袍，蹬着高跟鞋，站一整天。

真的是辛苦到不行，很累，脚也很痛，兼职的地方离我的学校很远，那天回去的时候坐公车，车上没有座位，我挤到后面蹲着睡着了，这是我第一次知道蹲着都能睡着，从此又解锁了一个睡觉的体位。

学姐给了我60块钱，我拿着这钱买了一大包零食，觉得索然无味。

后来我才知道，钱这么少是因为学姐抽了成，好像一天一百块。

一开始我的打工大概都是这种靠身材和化妆的礼仪模特之类，后来自己也陆续接一些活动，但是苦于这种活动不是天天都有，这份钱来的还不够稳定。

当时大学宿舍有一个女同学通过当时淘宝的页面找到了一个叫做“淘服务”的内容，通过这个“淘服务”找了一份兼职淘宝客服卖秋裤的工作。她的工作主要是做晚班客服，晚上6点到12点，没有底薪，但是她的时间成交的订单金额的百分之一是给她的，偏偏当时这间店生意极好，所以她一个月拿工资就能拿5000多块。

大学的时候一个月在正常上课的情况下拿到这么多钱，我眼红的要命。

我也通过一样的途径找到了一份兼职客服的工作，每天晚上5点到12点，底薪500块，成交金额的百分之二给我，但我这家店生意不是很好，所以我一般也就能拿到700块左右，我觉得有点少，就找了同一个时间段的另一家店，同时做，虽然两家淘宝的生意都不是很好，但是我每个月能拿1000块。

忘了说，第一家店卖化妆品，第二家点卖成人情趣用品。

可惜的就是这个“淘服务”这项内容，已经关闭了，当时“淘服务”是淘宝卖家在上面发招聘的。在此想提醒很多学弟妹，你们现在能够看得到的那些招聘淘宝刷单之类的，几乎都是骗子，先给你画饼，介绍成功案例，然后告诉你交钱，数目不大，所以你就交了，交了之后天天等着单刷，可是根本没有，但为了你交的钱，你就必须继续招下去才行，他们总是说有人赚了很多钱，又轻松又自由，相信我，这种钱多不累爽死的工作，只能在梦里找到。

大二的时候我做过一件有点无聊的事，就是在人人网上发布自己的语音相册，大概就是吐槽一些现状，无心插柳柳成荫，没想到居然开始聚集了大量的人气，我的单篇语音相册，播放量达到26万，超过1600人转发分享。

我大概算是很早的一批网红了吧，红了之后，因为在淘宝化妆品店打工，所以知道很多淘宝的内幕，于是自己想方设法的找到了一些货源，挂在人人网上卖，以来试水。最开始的时候，我完全没有规划，完全是按照自己的直觉去做事。最早买我东西的人一般都是学校的同学们，买了支持一下我，我就要求他们要与我的产品合影并发布人人，营造一种很多人买并且认可的状态。经营模式跟现在的微商很像，应该是最早的那波微商了。

刚开始我没什么钱压货，都是先预售，然后收到钱了再订货，自己去货站取回来再发给顾客，也算是空手套白狼了，而大家因为欣赏我这个人，所以也便相信我。

讲真如果那时候我做自媒体之类的应该能爆红，但是时间不能重来，那时候眼界有限，能想到的变现模式就只有卖点东西。

讲个小插曲，那会卖一个成本价37块的大罐洗面奶，我售价是75块包邮，而卖给自己同学的时候都卖43块，几乎就是不亏本就好了，可是即使是这样，学校里还是有学妹到处说我赚大家很多钱，说我每个都赚了一半的钱。从那以后，若非极其要好的朋友，其他人都是统一价，既然你说我暴利赚钱，那我就赚吧，不把你给的罪名落实我都不好意思。

经过这件事，我对自己卖东西产生了一个认知，在此分享给做微商的学弟妹们，就是不要因为是熟人朋友就不赚钱，因为反正无论你赚不赚钱，对方都会觉得你赚钱，你还不如把罪名坐实，反正你要明确一件事，就是你为什么要卖东西，你是做生意，不是做慈善。人情是人情，事情是事情，真的跟你关系好想支持你的朋友绝不会在你背后说三道四的。

靠这个赚了第一桶金后，我开始开淘宝店，卖衣服，我比较简单，也不吹牛了，我就是在阿里巴巴上搜索一些好看的款式，买回来穿后拍照，拍好后上架，发朋友圈发人人网，因为大家信任我，所以我卖什么也都有人买。

避免广告嫌疑，我就不公布我卖什么产品以及淘宝店铺名字了。

因此大二的时候经济就独立了，到了大三，月收入都能达到八九千块，实现了年收入十万的目标，因为年代久远，我没办法找到我不是吹牛撒谎的更多截图了。

我赚了钱之后，我终于买了我人生中第一台相机，给爸爸买了新手机，也开始在寒暑假出去旅行，所以早点实现经济自主，有助于增加你人生自我选择的机会。花自己赚来的钱腰杆特别硬，但我也深知这个钱我不可能一直赚，别人对我的喜欢，总会随着时间和际遇而渐渐移情，所以我就跑出来工作了。

有人对我表达过羡慕，觉得我赚钱多，虽然比起富二代，我赚的这些钱实在微不足道，但是对于大多跟我一样家境普通的孩子，已然算是巨款了。羡慕我的那些人，他们不知道我曾经在倾盆大雨中为了追赶公车去出礼仪而重重的摔倒在水坑里，从新买的牛仔裤到内裤全部摔得湿透，没有人扶我，爬起来追上公车，有座位都不敢坐，怕弄湿公车椅子，湿透全身去站一整天拿150块。他们也不知道，长期熬夜做客服的我大把大把掉头发，长时间脸色都不好，朋友去聚餐去唱k的时候我也只能一个人在宿舍做客服。他们还不知道，我开了淘宝店之后卖各种各样的东西每日对着电脑，要包货发货写订单要回复顾客，几个月之后我就有了很严重的颈椎病，严重到要去做颈部牵引，还整天耳鸣。

所以我说，如果有轻松自由又钱多的工作，八成是在梦里，哪有一蹴而就的成功，都是累计的心酸堆砌来的。

自主创业心得

下一个特质，我称之分析力与创造力。它是什么意思?这里我们大部分人都是工程师，知道如何把组装机器、拆分并再次组装;知道如何以十种不同语言编写代码;当一堆牙签掉到地上时，我们可能知道有多少根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有分析能力，但作为创业者还不够，创业者还必须有创造天性。

知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。比如这台叫做“巴贝奇”的机器，尽管在设计后150年才制造出来，但重要的是它是人类设计的第一台计算机。大家知道，我们或许能够想出一些东西，会双击一些东西，但这都还不够。例如在uber，每天我们按下按钮并叫车，这是我们和用户都在做的事情。但某年某日，你按下按钮，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲动，是我们在近350个城市做的事情。比如在杭州，我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮，然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。在uber，我们努力做的事情是，公司的每个人都具有创业者精神，可以提出这些点子并让其变成现实。

自主创业心得

1982年，23岁的陈先保从无锡轻工业学院(今江南大学)毕业，分配到安徽省商业厅下辖的糖业烟酒公司，端上了旱涝保收的“铁饭碗”。36岁那年，已是商业厅工业科科长的陈先保，却在不上不下的尴尬年纪，毅然辞职下海。儒雅的陈先保说，当时单位确实不错，但总感觉施展不开，自己出来或许能做得更好。

1995年，陈先保成立合肥华泰，租了个小车间，开起了冷饮厂。那会，冷饮企业都在混乱厮杀、拼抢市场，竞争非常激烈。陈先保则专攻儿童冷饮这个细分市场，别出心裁地把冰棍做成了“双节棍”，推出了儿童冷饮“棒棒冰”，立刻大受欢迎。

靠着“棒棒冰”这个“金点子”，陈先保初涉商海就站稳了脚跟。但很快，“棒棒冰”开始被同行大量仿冒。如何杀出重围、继续开疆拓土?陈先保思来想去，琢磨出个匪夷所思的主意：去东北卖冰棍。所有人都说，陈先保疯了。

东北给人的第一感觉就是“冷”，南方人凭直觉就认为，东北人压根不吃冰棍。陈先保则感觉，东北也不是一年四季都下雪，只要有夏天和小孩子，“棒棒冰”就一定有市场。结果货到东北，发现家家有暖气，人人吃冰糕。“棒棒冰”在东北一炮打响，营业额迅速突破千万。

靠着“棒棒冰”，陈先保挖到了人生的“第一桶金”，并由此创立了一个名扬天下的品牌——“洽洽”。

创“洽洽”

陈先保却不这么看，他知道，小瓜子里有大名堂。

安徽历来炒货兴盛，合肥素有“中国炒货之都”的美名，出过“陶永祥”、“史义兴”等百年老店;芜湖的“中国第一商贩”、“傻子瓜子”年广久，更是改革初期的标志性人物。他“__”时就炒瓜子，人家买一包，他非要多送一大把，落下个“傻子”的外号。靠着这股子“傻劲”，他在1976年就赚到了100万，堪比现在的亿万富翁。

这些事陈先保都耳熟能详。更重要的是，他从不干没把握的事。是不是投身炒货卖瓜子，他特意做过精心的市场调查。

自主创业心得

成功始于坚持。

我们的第一笔钱非常少——我记得我在融第一笔钱的时候，是在美国找的投资人，2002年因为有「9?11」，大家没有投资的热情。我就请一个投资人吃饭，不断地请他，当时断断续续请他吃了八次麦当劳，融了8万美元，相当于吃一次就融资1万美元。

公司的头几年，商业模式就变了好几次。几个月后，我们进入了传统sp(无线增值)行业。在传统sp行业几年以后，碰到了2006年的寒冬，当时正好赶上了一个大的浪潮，当时我们公司尝试了非常多的东西，分类广告、视频分享等等，没有什么是我们没去做的。

但是所有这些尝试都是基于我们传统的业务，以赚钱为主，一旦不赚钱的话，很快就会进入一个非常糟糕的状况。我们当时是1400名员工，在半年之内要砍掉一半。2006年，我们成立了校内网，这是我们的第三次转型。转型以后，我们经过了一段时间的刻苦努力，终于在今年5月份，在美国的纽交所上市，成为纽交所第一家上市的社交网络公司。

我们之所以能活下来，最重要的一点就是坚持，在最艰苦的时候一定要咬牙坚持。我们公司刚开始的时候，经常账上只有两个月的钱，在很苦的时候能够坚持下去，我觉得非常不容易。

现在所有的行业里面，都有很多很坚持的公司，但是我觉得光坚持还不够，比较重要的还有第二个，就是要灵活。我们在非常坚持地干公司的同时，也在几个关键的时候做出了商业模式的改变，如果一直做最开始想的那个模式，到现在肯定死了。因为互联网市场的变化非常快，所以在坚持的时候还要灵活。

在坚持的同时保持灵活，这就很难了。在企业到了一定规模以后，我们面临的问题跟很多企业一样，都是有很大的困难。大家知道，自然界的定律，就是痛恨大的东西，只要是大的东西，自然界都有各种办法让你变小。

所以一个企业到一定规模时，自然有各种力量让你无法长大。我喜欢问我们公司的新人一个问题：在某一专业，必如说某项乐器，某项体育项目，要成为世界级的专家和竞技者，需要花多长时间?有同学说十万个小时，但这显然不符合正常的逻辑，因为如果平均每天花费3小时，那么需要100年。正确答案是1万个小时，这在畅销书《outliers》中有谈到。

计算下来，如果花费1万个小时来达到目标，每天付出3小时，那么达到世界顶级水平需要8-10年。我喜欢问的第二个问题，是为什么是「1万小时」，而不是5千或者3万。答案是，对普通人来，1万个小时的练习，意味着人类坚持的极限。只有到了极限，你的竞争对手才会逐渐放弃，你才有可能脱颖而出。

拿弹钢琴为例，你会发现很多和你一起学琴的人，弹着弹着就放弃了。真正能达到1万个小时的人寥寥无几，而达到了，如果天分足够，可能就是世界级的专家。

自主创业实训心得

大学生自主创业心得

自主创业心得

1997年亚洲金融风暴来了，香港哀声一片。本来1997年上半年形势还好好的，楼市股市不断创新高，人们排着队去酒楼吃饭。我们公司开发的一个楼盘卖楼花，买房的人需要前一天晚上去排队。国内一个家喻户晓的大歌星为了走后门买我们的房子，陪我们唱了一晚上卡拉ok。我公司两个秘书近水楼台先得月，不用去排队，每人花80万港元交了三分之一首期，买一个单元，可是房子还没住进去，泡沫就来了。楼价一口气跌了三分之二，这两位小姐那几个月脸色难看得很，眉头之间总挤出一个大疙瘩。原因是她们把已交了80万首期的房子白白送给了银行，为什么?因为市场上同样的房子，只值90万;如果她们继续执行当时买楼的合同，每月供银行贷款，就要再付160万。(来源：《中国企业家》)。

那个还不大懂香港规矩的明星火急火燎地找我退房，我说：“你看到门外那两个小姐吗?她们是我们公司的秘书，在这个公司已工作10年。她们跟你一样，也买了公司的房子，因此她们这10年算给公司做义工了。”

我看大明星有点不明白，就解释说：“她们工作10年，除去吃喝也就攒了80万，交了这套房子首期后，什么都没剩下，可是现在房子又没了，这不等于白白给公司干了10年。如果能退房，她们早退了。你没看这几天报纸讨论吗，很多人买了李嘉诚的房子，现在变成负资产。有人说在这种特殊时期作为香港首富的李嘉诚应该网开一面，不要再追这些负资产的人所欠的房子余款了。你猜这位首富李先生怎么说?他说：香港是个重合同守信用、风险自担的社会，你没看到金融泡沫只能自认倒霉。如果这个泡沫不破，你的房子赚一倍，我也没理由跟你分利润。

自主创业心得

推向市场。

是的，你有了好的想法，有很好的创意，但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。在硅谷，人们称之为growthhacking。您必须知道如何能创造病毒式传播效果，如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件，并找到方法，让人们不但愿意使用它、喜爱它，还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问，但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此，与别人合作，与名人合作，在交流中产生出火花、产生好的创意，也是推向市场的重要一环。

享受过程。

现在回头看，我从18岁开始就创业，并一直在创业的路上，已经创业20年。在绝大部分时间里，我遭遇了很多次失败。在上一家公司，我每天给一百人打电话，然后得到一百次“不”。当你连续六七年都一直这样，这意味着被几十万人拒绝过。所以必须笃定你的目标，必须有足够的信念，哪怕被人一次又一次的否定，你仍能享受每个时刻。这意味着：既然上场，无论发生什么，始终对你做的事情保有一份热爱。即使输，也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就都注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来，就不算失败。

冠军思维。

我称为的“冠军思维”，包括要面对逆境。许多人想到“冠军”时，会想到姚明，或者想到勒布朗·詹姆斯扣篮，但那都不是冠军思维。成为冠军，要懂得面对逆境。把一切置之度外，无论如何都要取胜。这就是成为冠军的意义。想起冠军，大家也许会想到很多体育明星，以及他们都拥有的成功。但生活中的真正冠军，创业中的真正冠军，一定都有这样的素质：在遇到逆境时能够振作起来，竭尽全力，冲向终点。这样的思维会一直激励你，不仅仅是为了自我实现，还能为整个团队树立典范。

自主创业心得

这辈子有过几次创业失败的经验，第一次是最深刻的，希望大家能从中学到点什么吧。

大学期间我赚了不少钱，那时候年轻，有点飘飘然。

当时我开着车穿过学校，所有人以我为榜样，同学都来巴结我，连老师看到我都满脸堆笑。我故意把车窗摇下来，车速放慢，那时的我，根本不知道什么叫低调。我每天请朋友吃饭，唱歌，消费，好不风光!(高调张扬，自以为是)。

我辍学的表弟说我人脉好，为什么不开个餐馆呢?刚好他是学厨师的。不止是他这么说，我自己也觉得餐饮行业很有发展，民以食为天嘛，我觉得这个建议不错，我想去试试。于是我一拍脑袋，第二天就武断的做了这个决定，开一个餐馆，让我表弟做主厨。(盲目从众，任人唯亲)。

地址是学校马路对面一个待开发的小区楼下。13w一年的房租，我毫不犹豫说租就租。店铺装修，我从设计，材料，人工，都是一套交给别人弄的，22w。玻璃门，吊顶，门头，招牌，瓷砖，吊灯，吧台，能想到的东西我都弄好。厨房我装了大型的抽油烟机，用的是加压柴油灶(搞餐饮的朋友一定知道这玩意有多贵)。

各种设备，自动制冰机，高压油炸锅，光冰箱就四台，还有桌椅餐具，最不可思议的是，我还在店里面放了一排当时最高配置的台式电脑!(为了创业而创业，不考虑成本和收益)。

在各种狐朋狗友的建议下，为了给店引流，我居然他妈的在一个餐饮店摆了数台电脑，在店里不定期举办免费电竞赛事!我的店不仅提供炒菜，而且还做西餐，有调酒师，有快餐，有早餐有夜宵，更有咖啡奶茶，小吃烧烤，一应俱全，你能想到的吃的东西，我这里都能实现!(五花八门，没有一个核心产品，根本不知道盈利点在哪)。

包括我那学厨师的表弟，我一共有9个员工：服务员，厨师，配菜员，调酒师。大部分都是年轻人，有生意的时候敷衍了事，没生意的时候就在抽烟打牌，守着电脑玩游戏，当时的我只是一个大学生，根本不知道什么叫管理，怎么去做团队建设，光员工一个月的工资都够我喝一壶!(团队涣散，管理乏力)。

一开始两个月，生意还不错，我仰仗着我积累的人脉，大家都来捧我的场。朋友们一口一个老板，叫得我飘飘然，以为这个店就这么轻轻松松成功了。哪知道从第三个月开始，亏损取代了盈利，而且缺口越来越大，入不敷出。第二年初，当我看到表弟沉迷于游戏，在有客人点单后还无动于衷时，我痛下决心把店子整体转让了，177777块，亏损60多万。(毫无毅力，自食其果)。

开这个店我花光了我所有的积蓄，还到银行工作的小姨那借了钱，我把转让店铺的17w全数还给她，还剩下几十万债务。我的车连油都加不起，每天停在家里生锈。我女朋友因为我的失败也离我而去，同学朋友更是避而远之，生怕我找他们借钱。我在夜里翻来覆去睡不着觉，感到前所未有的自责。没多久我拿了毕业证，我让我妈把车抵给我小姨，我自己怀着深深的挫败感远赴上海打工还债。

在上海，我找了一个销售的工作，每天起早贪黑的挤公交车。在你风光的时候，你会有很多的朋友或兄弟，但是在你落难的时候，你才会发现你真正的朋友或兄弟又能有几个呢?唯有父母最可靠，在那段艰难的时光里，我每天保持着跟母亲的联系，她老是问我缺不缺钱，吃过饭没，有地方住吗?安慰我，给我方向。

在这里我想告诫大家几句：我们这个年纪的人可能把更多的时间放在了朋友身上，放假了想的是约哪个朋友去哪里玩，心里铭记着男神女神的一切爱好，然而对我们的家人确是冷语相待，陪伴在他们身边的时间少之又少，对于他们的爱好更是完全不知。醒醒吧，没有人比你的父母更爱你了，没有人比你的父母更值得去爱，趁着我们还有机会爱他们，请我们如果有时间多陪陪家人。

后来做销售那段时间里，不论刮风下雨，我必须要坐公交车去见客户。你知道那种感受吗?下雨天的公交车厢，挤得连站脚的地方都没有，夹杂着各种汗味脚臭味，伴随着车身的摇晃，一个大妈用手死命的捂住嘴里快喷出来的呕吐物……我可以告诉你，那时的我两颗蛋都在冒汗!

于是我开始反复思考上次失败的经验教训，开始仔细观察身边的人和事，每天坚持健身和阅读，慢慢从一个失败者的身份走出来，投入到工作里去。