通过总结，我们可以对自己的学习和工作进行规划和调整。以下是一些非常棒的总结范文，希望可以给你写总结带来一些思路和启发。
如何写好个人工作总结
星期六下午，和同学驱车来到离县城十几里的山上。公路就在山脚下，停车爬山很容易。
这一夏天在家，都快要把我吵疯了，我家楼后高层通过两三年的施工，好不容易交工了，心想这下可要消停了，哪知又遇上人家装修。书房的窗子面对高层，没法打开，一打开各种装修的声音哗一下就扑了进来，满耳朵都是各种噪音，更有甚者，就那油漆味道，好难闻啊！一不留神钻进屋来就薰得人头疼。真是难为油漆工，我见他们从高层的窗子探出头透气，都没有戴防护口罩，真是为他们担心！
关上窗子，虽然噪声小点，但这桑拿天，一会就捂一身的汗。晚上睡觉，前面卧室对着几家饭店，各种味道扑面喷来，直接钻进鼻子，苦辣酸甜外加腥臭，还有那抽油烟机嗡嗡的叫声。特别是到晚上喝酒客人吆喝声，此起彼伏，更有甚者是吵骂声和打架声，还有摔盘砸碗声，声音声声入耳。但也得开着窗子听着，否则屋中太闷热，好在住了十几年，也习惯了这些声音。
一听同学说要上山，就想起小时候爬山捡蘑菇，采野菜，挖药材的情景，那绿油油的青草，那烂漫的山花，那凉爽的小山风，那挺拔的松树，真是美极了！
我的家乡在塞北，丘陵地带居多，特别是环绕县城周边的山山岭岭都是丘陵。我们爬的小山不大，几分钟就爬上来，浓密的绿草遍地覆盖，野花点缀其中，松树郁郁葱葱随着山风摇曳，各种清新味道沁人心脾，透人肺腑，我大口大口猛吸吞几下，把积聚在体内的浊气赶了出去，清爽干净的空气顿时使浑身轻松很多。
今年夏天雨水勤，各种花草长得茁壮茂盛，深可齐腰，有些蒿草野花我认识，有些我不认识。它们散发出各种新鲜味道，都是我从小熟悉的大山里的味道。我轻轻抚摸着它们，倍感亲切，觉得自己又年轻几十岁，回了到童年。山里的孩子都是在大山里长大，吃着大山上的野菜、野果、野山菌，喝着大山的清泉水，连做饭烧的都是大山上的柴草，对大山一草一木都有一种亲密感。
野花上，蜜蜂在嗡嗡叫着忙碌着，从这个花蕊里飞到另一个花蕊里，那薄薄的'羽翼不停地扇动着，如电风扇的轮子一样快速；蝴蝶不慌不忙地翩翩起舞，专捡漂亮的花朵上停下来，翅膀一开一合的，好像在和花瓣比美，一会再飞起，落到另一棵漂亮的花朵上，飞飞停停，停停飞飞，一会就飞里了密林中。
草丛里，不知名的昆虫们，在浅吟低唱，偶尔一两只昆虫从这片草丛中弹了出来，在你还没有看清清楚它们之前，落入另一片草丛里，继续吟唱。
松树底下，头年落下的松针已经变成浅红色或淡黄色，覆盖在树根底下，一些植物、小草从松针里或石头缝隙中顽强地钻了出来，长得蓬蓬勃勃。有些草丛里长了些蘑菇，有松蘑，有白草蘑，都是我非常熟悉的蘑菇。看到这些蘑菇，真是倍感亲切，可惜来时没有带个袋子。只得把它们用相机拍了下来，松蘑长得还不算太大，圆圆的小脑袋，非常可爱，稍大的几块都开了伞，我用手抚摸一下，沾了一手粘液，只得随手抓把蒿草往上擦了擦。那白草蘑可真多，成片成片的，大的有如碗口，张着一把把的小伞，像在迎接我们；有的如婴儿的小拳头，攥着稚嫩的小手；有的如少数民族的帽子，别有特色。
站在山顶上，山风阵阵，松涛滚浪，群虫鸣奏，鸟语花香，花草曼舞，满眼含翠。
如何写好个人工作总结
在现代社会，要想做一名成功人士，创造卓越的成就，就必须从培养良好的个人习惯入手。下面是成功人士的7个好个习惯，一起来学习下吧：
习惯一：积极主动的态度，是实现个人愿景的原则。
我们常说：“我不会……，因为遗传……”、“我迟到，因为……”、“我的计划没完成，因为……”我们总是在找借口或是抱怨，在不满中消耗自己的生命。而人类与动物的区别正是人能主动积极地创造、实现梦想，来提升我们的生命品质。所以，有效能的人士为自己的行为及一生所做的选择负责，自主选择应对外界环境的态度和应对方法;他们致力于实现有能力控制的事情，而不是被动地忧虑那些没法控制或难以控制的事情;他们通过努力提升效能，从而扩展自身的关切范围和影响范围。
积极的心态能让你拥有“选择的自由”。我们虽然不能控制客观环境，但我们可以选择对客观现实做何种反应。积极的涵义不仅仅是采取行动，还代表对自己负责的态度。个人行为取决于自身，而非外部环境，并且人有能力也有责任创造有利的外在环境。
习惯二：忠诚于自己的人生计划。
我们经常在人生的道路上迷失方向，因徘徊和迷途消耗了生命。而高效能的人懂得设计自己的未来。他们认真地计划自己要成为什么人，想做些什么，要拥有什么，并且清晰明确地写出，以此作为决策指导。因此，“以终为始”是实现自我领导的原则。这将确保自己的行为与目标保持一致，并不受其他人或外界环境的影响。我们将这个书面计划称之为“使命宣言”。
任何一个存在的社会组织都需要“使命宣言”，任何一个企业或个人也不例外。“使命宣言”需要阶段性地评估以及持续修正和改良。
确立目标后全力以赴，就是我们所说的在正确的时间做正确的事，并把事情做对。为什么很多人成功了反而感到失落?许多人在埋头苦干时，尚未发掘人生的终极目标，只是为忙碌而忙碌着，未曾洞悉自己心灵深处的所欲所求，也不曾审视过自己的人生信条：你到底要做什么?什么是你生命中最重要的?你生活的重心是什么?只有确立了符合价值观的人生目标，才能凝聚意志力，全力以赴且持之以恒地付诸实现，才有可能获得内心最大的满足。
习惯三：选择不做什么更难。
每个人的时间都是有限的，所以要做重要的事，即你觉得有价值并对你的生命价值、最高目标具有贡献的事情;要少做紧急的事，也就是你或别人认为需要立刻解决的事。消防队的最大贡献应是做好防火工作，而不只是忙于到处救火。因此，“要事第一”是自我管理的原则。
有效能的人只会有少量非常重要且需立即处理的紧急、危机事件，他们将工作焦点放在重要但不紧急的事情上，来保持效益与效率的平衡。
“有效管理”是把最重要的事放在第一位的重点管理。先由领导决定什么是重点后，自己掌握住重点并时刻把它放在第一位，以免被感觉、情绪或冲动左右。要想集中精力于当前的要务;就必须先排除次要事情的牵绊，要勇于说“不”。
习惯四：远离角斗场的时代。
懂得利人利己的人，把生活看作一个合作的舞台，而不是角斗场。一般人遇事多用二分法：非强即弱，非胜即败。其实，世界给了每个人足够的立足空间，他人之得并非自己之失。因此，“双赢思维”成为人们运用于人际领导的原则。
我们从小就参与各种比赛、考试，培养了一种你赢我输、你死我活的竞争心态。试想一下，谁又甘心在竞赛中认输呢?树立双赢思维就是要在人际交往中不断寻求互利，以达成双方都满意并致力于合作的协议计划。
具有双赢思维的人，往往有三种个性品格：正直、成熟和富足心态。他们忠于自己的感受、价值观和承诺;有勇气表达自己的想法及感觉，能以豁达体谅的心态看待他人的想法及体验;相信世界有足够的发展资源和空间，人人都能共享。
利人利己观念的形成是以诚信、成熟、豁达的品格为基础的。豁达的胸襟源于个人崇高的价值观与自信的安全感，所以不怕与人共名声、共财势，从而肯尝试无限的'可能性，充分发挥创造力和宽广的选择空间。
习惯五：换位思考的沟通。
如果一位眼科医生为病人配眼镜，他先摘下自己的眼镜让病人试戴，其理由是：“我已经戴了10多年，效果很好，就给你吧，反正我家里还有一副。”那么，谁都知道这是行不通的。如果医生还说：“我戴得很好，你再试试，别心慌。”在病人看到的东西都扭曲了的同时，医生还反复说：“只要有信心，你一定能看得到。”那就真叫人哭笑不得了。我们常说遇事要将心比心。因此，“知彼解己”是交流的原则。
这位医生尚未诊断就开处方，谁敢领教?但与人沟通时，我们常犯这种不分青红皂白、妄下断语的毛病。因此我必须强调：“了解他人”与“表达自我”是人际沟通不可缺少的要素。首先要了解对方，然后争取让对方了解自己，才是进行有效人际交流的关键，要改变匆匆忙忙去建议或解决问题的倾向。
要培养设身处地的“换位”沟通习惯。欲求别人的理解，首先要理解对方。人人都希望被了解，也急于表达，但却常常疏于倾听。众所周知，有效的倾听不仅可以获取广泛的准确信息，还有助于双方情感的积累。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。
习惯六：1+1可以大于2。
统合综效是对付阻碍成长与改变的最有力途径。助力通常是积极、合理、自觉、符合经济效益的力量;相反，阻力则消极、不合逻辑、情绪化和不自觉。不设法消除阻力的后果就等于向弹簧施加作用力，结果还是要反弹。如果将双赢思维、换位沟通与统合综效原则整合，不仅可以化解阻力，甚至可以化阻力为助力，“统合综效”就是创造性合作的原则。
集思广益的合作威力无比。许多自然现象显示：全体大于部分的总和。不同植物生长在一起，根部会相互缠绕，土质会因此改善，植物比单独生长更为茂盛;两块砖头所能承受的力量大于单独承受力的总和。这些原理也同样适用于人，但也有例外。只有当人人都敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异时，才能众志成城。
习惯七：过着身心平衡的生活。
身心和意志是我们达成目标的基础，所以有规律地锻炼身心将使我们能接受更大的挑战，静思内省将使人的直觉变得越来越敏感。当我们平衡地在这两方面改善时，则加强了所有习惯的效能。这样我们将成长、变化，并最终走向成功。
人生最值得投资的就是磨练自己。生活与工作都要靠自己，因此自己是最值得珍爱的财富。工作本身并不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于不败之地;拥有财富，并不代表有永远的经济保障，拥有创造财富的能力才真正可靠。
以上这七个成功人士习惯是相辅相成的。前三个习惯在于我们本身，确立目标就要全力以赴，着重于如何进行个人修炼，由依赖转向独立，实现“个人成功”;第四、五、六个习惯，即建立共赢、换位沟通、集思广益，都将促进团队沟通与合作;而第七个习惯涵盖了前六个，督促我们从身心开始完善。通过培养这些习惯，我们可以循序渐进地获得实质性的变革，成为真正的高效能人士。当我们的修养到了能把握自己、保持心态平和、能抵御外界干扰和博采众家之言时，我们的人际关系也就上了一个台阶。
如何写好个人工作总结
人们都说冬天是个冷酷的使者，它的到来会使一切事物都变得冷漠。但也是它使一切都变得单纯而有趣味。
我喜欢冬，因为它冷，冷的让我忘记了痛，仿佛把伤口冻僵了。我喜欢冬，因为它安静，安静的让我忘记了吵闹，仿佛把所有的声音都冻结了。我喜欢冬，因为它纯洁，纯洁的让我忘记了争夺，仿佛把所有的贪心都封锁了。冬天的风冷的仿佛要冻结人心；冬天的月寒的仿佛要清澈万物。
冷冷的冬，我好爱好爱。好一个凉冬。
如何写好销售个人工作总结
在工作中不断。
自我总结。
才能进步的更快接下来本站小编将为大家分享一下如何写一篇销售工作的自我总结希望对大家有所帮助!
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事。
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求。
1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2.成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3.经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项：
1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3.要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
3、落款。
署名与日期。
怎么写?总结工作,首先要选取合适的角度.善于选准角度,既是一种技巧,又是写好工作总结的重要因素。下面是为你精心整理的销售。
报告范文，欢迎阅读参考!
四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们唯一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题:。
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标:。
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括，还有这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力:。
(1)养成学习的习惯;。
销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!
(2)具有责任感;。
不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于总结与自我总结;。
工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。
如何写好个人工作总结
昨天跟同事约好了,早六点到农校走步,走出家门,天空有些多云,有风但不是很凉.做个深呼吸:嗨,又是一个新的一天.
离家最近最理想的锻炼场所非农校莫属,东西长长的甬道,两旁松树和柳树,学生不是太多,干净而不吵杂.远离了人流车流,远离了沸腾和喧嚣,心情清清爽爽,连空气都比平时透明温暖.
路过操场,有五六个男生在放风筝,一只绿色的蝴蝶抖动着翅膀,高昂着头飞来飞去,赿飞越高,那几个年青人奔跑着大笑着,仿佛世界就在他们脚下.自由自在与朝气蓬勃交织成一阙青春的颂歌.
六点半,太阳挣脱白云的纠缠完全升起,阳光穿透灰色变得清亮.路边的`杨树柳树刚刚泛青,象个少女低着头温顺的接受着阳光的抚摸,接受着晨风的沐浴.偶尔飞过几只小鸟,一声清脆的啼叫便孵出一个温暖的清晨.
每天走上一小时,不远不近,不快不慢.静静欣赏风和日丽般的美好.就像云和水,就像花和蝶,把所有的美好都孕育在心里.迎着阳光匀速慢行,一步一个脚印,踏实而轻松.
七点,回走,朝着家的方向。
如何写好个人工作总结
总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。以下是小编为您整理的《如何写好。
》，欢迎阅读。
其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。
一、总结有如下特点：
1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。
2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。
3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。
1、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。
2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。
3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。
三、总结撰写前的准备。
有人说过：要总结写得好，必须总结作得好;要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。
总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。
此外，搞好总结还要注意以下几点：
1、重视调查研究，熟悉情况。
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务。
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则。
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律。
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
四、总结的写法 。
（一）、工作总结的结构形式及其内容。
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2019年工作总结》;另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾。
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会。
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算。
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
（二）、工作总结文字表述的要求。
1、要善于抓重点。
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色。
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一。
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明。
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。
如何写好个人工作总结
再也没有一堵坚实的背景，对着日月星河，无知无畏的不思过往，你不念，不代表我不会想起，我不说，也不代表你不曾回忆。我说过：我们都是太会执念，所以我们是痛苦地，如果能够随时随地的放下该有多好。你说：就这样吧！感情的事，我们无能为力！
-----特作此文，感念旧城往事故人。
当一切都已过去，我知道的，我终究会将你们都忘记，只是，没有想到过程居然这么曲折缓慢，无论是痛苦还是洒脱，这些都已经不再重要，也已经褪去了原来的颜色，竟然都如同黑白照片一样，呈现在我眼前，告诉我那些都只是成长，告诉我都已成追忆。
我跟随着人群，走过风雨走过山河也走过你面前，你给我无法解释的悲伤，我给你无法释怀的忧愁，在日复一日年复一年的斑驳陆离中，你的忧愁，我的悲伤，也如同径上花，只有过往，没有残存。
如今我拿起笔，在这月明星稀的夜晚写下曾经，我给自己一个出口也还你一个久缺的理由，想起席慕容的一段诗句：
只有在回首的刹那。
才能得到一种清明的。
酸辛所以也只有。
在太迟了的时候。
才能细细揣摩出一种。
无悔的美丽的心情。
我抚摸着一路走来的痕迹，你们深深浅浅，我也是青春少年，唱了多少首歌，就有多少种心情，数了多少颗星星，就路过多少人，我想你肯定是那首最深情的歌，最亮的星，不然，怎么在我记忆里这么深刻。我能听得见你轻缓呼吸的声音，我能看见你长发扬起时满脸笑意，我能闻到你身上清淡的百合花香，我能在每个冬季夏夜的醒来，不为什么，只因为想你，而这些你无从记起，我也不去提醒。
你说喜欢我，我却不能给你，任何的，哪怕半点的承诺，在这沉闷的空气里。你说：不是所有的对不起都能换来一句没关系。我说：我只能将你存放在回忆里，也还你一个世界的安宁。
多想自己也能像你那样好，多想自己也能像你一样无忧无虑，多想有时候自己能够换一个身份，偌大的天空下，我渐渐蓝色透明，你终于还是消失不见，没有留下一丝声响，我微笑着跟你告别，算作我最后的烟火，以后再无瓜葛，后会无期。
远处的薄雾在阳光的照射下很是氤氲，想起你也曾这般的温情，我也心散意懒，一直想做到心如止水，可是自己多少还是放荡不羁，你说看不到我的心事，因为看不懂我的`眼睛，你说我的眼睛很迷人，流动光转又很阴郁伤愁，里面写满了东西又很纯净如新。我不知道该怎么样跟你解释，眼睛里藏不住任何东西，你看到的只是我的心情，眼睛里面写的是简单,真实，平静。
那一城，那一隅，那散落一地的风雨，不触碰不泛滥，不忆及不弥漫。多想有一个你，能够陪伴我走过风雨走过四季，还记得你站在初夏的路口，我说：未雨你好！你对我微微一笑，我便知道这一季里，所有的风和雨都不会来临，你的笑就是永远的风和日丽。你说：绸缪等你好久了！当你的梦中不再出现我，我只留给你浅尝辄止的印记。有人说：没有遗憾的青春也是另一种遗憾。我说：所有的错过只为了最后一次正确的邂逅。
在孤独的路途上，不同的心有一样的寂寞，只是这种寂寞没有谁能够和我们一起分享，自己终究的只有自己，是我们一个人的旅行，暖心的话语不再说起，远处的灯火急迫的亮起，穿梭在大街小巷，行走的是路，流浪的是心，你如今还会如以前那般的清新？其实当我问到这个问题，心里已经有了答案，回不去的昨天，只属于年月，不属于我，也不属于你，我们都只是彼此的匆匆过客，亦是时光的沙影。我问起：冬天是什么样的季节？你说：天凉。
这个你，是你也是我，这个我，是我也是你。
如何写好个人工作总结
这是一篇语言文字非常优美的文章。题目虽是《秋天的雨》，而实写的是秋天。作者只不过是以“秋天的雨”为线索巧妙地将秋天众多的景物串联起来。文章向我们展示的是一幅美丽与丰收的画面。
为了让学生能充分感受“美”，教师做了精心的设计。一开始就运用多媒体技术向学生展示了一幅幅图片，让学生对秋天有一个初步、感性的认识，创设一种情景，带领学生走进色彩斑斓的秋天，从而也渲染、营造了课堂氛围。接着，教师的配乐朗读，更是把浓浓的秋意渲染得天衣无缝。那清新、淡雅的语言配上舒缓的曲调，更能让学生对秋天产生无限的'遐想。犹如文中所说的：“秋天的雨是一把钥匙，打开了秋天的大门”。教师的匠心独运也恰似一把“钥匙”，带领学生走了课堂，走进了文本！
语言文字的美是这篇课文的又一大特色。为了能让学生充分感悟文本的美，教师有选择性地剪取了“黄黄的叶子像一把把小扇子，扇啊扇啊，扇走了夏天的炎热。”和“红红的枫叶像一枚枚邮票，飘哇飘哇，邮来了秋天的凉爽。”两句。这两句不但画面美，语文文字更美。为了让学生有充分的感受，教师先以多媒体技术向学生展示了多副画面，给学生一个感性的认识，然后在感性认识的基础上对这两句话进行了反复地诵读、体会，并让学生感受它们相同句式和比喻手法的运用，最后让学生对这两句话进行了仿写！
听了这堂课，这是有一种如沐秋风,神清气爽的感觉。
如何写好工作总结
工作总结对于我们来说每年都要写，但是有些人总是千篇一律，大话套话写一通，其实总结要想写好实际上是有技巧可寻的，本人就自己在写总结方面的一些具体做法跟大家做一汇报，希望对你有所帮助。
在动手写工作总结之前，首先要界定清楚这次工作报告是在什么场合下，面向谁，准备达成什么目的：
1、“场合”决定了工作总结报告的形式
假定是部门内部的工作总结汇总，那你用脚踏实地的word格式可能就比高大上的ppt格式要好；但若是全公司的工作业绩评估并且还要答辩，那么你就得把自己的工作重点概括成锋利如刀刃的ppt片子了。
2、“面向谁”决定了工作总结报告的详细程度
昨天中午和领导午饭回来后，恰好碰到公司新来的市场专员，创始人问“小红，最近工作进展怎么样呀？”接着，我就在一旁听这位小伙子非常可爱认真地描述他今天上午是如何和一个客户进行对话的。
职场中，即使是日常对话我们也要分清楚对方要想了解的到底是什么，更别说书面的工作总结报告了。跟总裁汇报和跟直属部门经理汇报，工作总结报告的详细程度明显要不一样。
给总裁的版本抓大放小，强调要点即可；而给直属部门经理的报告除要点外，一定得有具体的成果和数据的佐证。
3、“达成目的”决定了工作总结报告的论调
工作报告是否具有明确的目的导向，是报告成败的关键衡量标准。
界定清楚这次工作总结报告的场合、面向对象和达成目的后，自上而下地套用一个契合的框架是效率最高的方法。
汇报场合、面向对象和达成目往往已经决定了我们这篇工作报告该按照什么样的逻辑脉络来写。
1、开门见山
用在这里也是恰如其分的，开头的方式很多但是对于总结类的文章开头最好要做到开门见山，简洁是文章另一类美。
对于总结类的文稿是最好不过的，因为写总结实际上就是对过去一年所做工作的进一步梳理，如果一开始就啰里啰嗦写一通，看总结的人就立马失去了阅读的信心。
2、描述业绩要具体
如果你的年终报告中出现了“较快增长”、“明显效果”这样不明确的形容词，是非常不适合的。要学会用数字说话，真实、客观的数据胜过主观的形容。还可以举例子，去年我们的成果就像橘子一样，经过一年的努力，我们看到了西瓜般大的硕果。
3、范围要紧贴核心
每个公司都有自己的核心业务，所以在年终报告中，你的工作要尽量体现出对核心业务的影响。你的年终总结说给谁听？他们在乎的是业绩？还是品牌效应？你的工作汇报方向，要尽可能的与之进行联系。
4、内容取舍要精准
述职前首先要搞清楚上级领导关心什么、下属群众想听什么，做到有的放矢。有的领导者不了解这一点，片面地认为成绩多多益善，结果罗列了一大堆成绩，却没有对岗位职责的思考、对工作思路的思考、对决策过程的展不和对疑难问题的解答，整个过程只是单方面的自述，缺乏与评议者之间的心理沟通，给人的印象是缺少灵魂。
5、工作中的困难
工作中，总是会遇到一些困难的，而一些困难可能整年都困扰着我们，那么我们可以写出来进行反应。
例如：每次在生产前，文控总是无法快速的将受控文件发放下来，这让我们生产每次都只能进行等待，大大影响了生产的进度。
6、工作上的失误事项
工作中不可能只有好的一面，肯定也会有一些失误的，这个我们也需要写的，只要在最后面写上自己的认知，觉得这件事给自己带来的教训，以及后续自己怎么确保不放同样的.错误。
例如：在去年的工作中，由于自己的一次检验误判，导致给公司带来了一定的经济损失，后续工作中，自己一定会多加注意有些特殊位置上的检验，如果拿捏不准的时候，及时向相关人员提出，从而共同作出决定。
7、工作上的方向目标
这是一个延伸性的总结，总结自己接下来的方向，自己打算做什么，自己需要做什么，为了达成这个方向，自己需要付出什么等。
例如：作为一个作业员，我希望自己在将来能坐上生产部长的职位，自己一定会为了这个方向而好好的努力，学习相关的技能知识，争取早日达到这个目标。
8、略加修饰
在撰文的过程，除了有力的数据支持外，还要有修饰，在这里我所说的修饰其实就是文章中的文采，总结类的文章也要写出文采了，否则的话别人看了总觉得是在记流水账。
如果别人有这种感觉的话，可以说你的这篇总结就是失败的，尤其是领导看了之后，对你是否做过这件事件他他们也会感到怀疑的。因此总结类的文章也要略加修饰，这样总结就会显得有血有肉，逐渐丰满起来。
9、段落分明
对于你要撰写的内容，事先一定要一个初稿，所谓的初稿可以是在心中打下的，自己要明白，我要写什么内容，大体上要有几个段落，每个段落安排什么样的内容，这些都是事先必须清楚的。
不能稀里糊涂，自己想到那就写到那，这样的话，你写出来的总结很可能被领导打回来重新返工，这是很危险的事情，尤其是在职场中，领导们会认为你做事情也是这样，没有什么条理性。
10、要有封面
在上交总结的时候我们最容易忽略的一个重要点就是封面问题，如果你的总结有封面会给人一种不一样的感觉，这说明你是一个细心的人，凡事要求完美。
如果你的封面上著有自己的名字并且封面上还要一些图像的话，可能效果会更好，从总结有没有封面就可以看出你是一个怎么样的人，以及你办事能力怎么样。
身为职场的一员，写好一篇总结，实际上就是对你自己工作的一个最大的反馈，同时也是让领导对你工作的一种肯定，写好总结是迎接新的胜利的前提。
通过写总结也会发现自己在过去一年中工作的不足之处，在今后的工作中尽量避免简单的事情复杂化，错误的事情重复化，因此，作为一名职场人员，写好总结也彰显自己的一面镜子。
工作要点
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
错误：新的一年即将来临，做好工作总结尤为重要。
正确：新的一年即将来临，回顾今年的工作，我……。
如果看报告的是公司中层，报告要写出你的工作对增加他的业绩有什么贡献；
如果看报告的是公司高层，报告要有高屋建瓴的高度，从行业形势角度，去分析公司的位置以及自己对公司所做的贡献。记得给谁看，是年终总结的第一要义。
错误：在上级的关怀和同事的共同努力下/在领导的英明决策下……。
正确：除了感谢领导和同事在工作上的支持，我本人在今年做了xx工作，取得了xx成绩。
不要让领导觉得你在说空话和虚话，感谢是必要的，但更多的是要增加工作的实质内容以及成效，适度展现自己的成绩，才是精髓。
错误：遵守各项规章制度，认真工作，使自己的素质得到不断提高。
正确：工作中用心思考，使自己的素养得到不断提高。
“遵守各项规章制度，认真工作”是每个员工都必须做到的，它不见得能带来“素养得到不断提高”的美好结果。守纪律是态度，提高工作水平则是能力，在一个分论点中把两者混为一谈，会让整篇文章的重点不突出、层次不鲜明、逻辑不清晰。
错误：今年我在xx方面遇到了xx困难，感觉个人存在一些问题……。
正确：今年我的工作在xx方面遇到了xx些瓶颈，对此我做出了xx和xx的举措……。
在一年的工作中，不可能事事都做到优秀，自己遇到的瓶颈和问题也要有所汇报，同时要注意的是，不要只说问题和自己的原因，合格的员工应该说出自己的，让领导看到你有改进的态度和能力。在总结报告的最后一段，还可以提一下自己未来的规划，谈一谈以后如何处理这个问题。
错误：拖延症是我的一个很大的问题……。
正确：我的工作完成度不够，原因在于……。
而拖延症就纯粹是态度问题了。在年终总结中这么说，既是懒惰，还不愿意为自己的懒惰承担主观责任。
错误：如工作上有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
正确：以上提到的问题，我都会在以后的工作中注意改进。
错误的表达让人产生误会：我有做不到位的地方，如果领导没有指出就是领导的责任；
但我的觉悟比领导还高，我倒是很希望他能指出我的问题！这无异于在向领导发出一封天天批评你的邀请函。
错误：我与客户邮件确认了三种货物的xx、xx、xxx、xxx、xxxx、xxxx等产品参数。
正确：今年我和客户往来邮件xxx封，促成生意xx件，对于沟通中出现的问题，我用xxx的方式加以妥善解决。
年终总结忌讳空洞无物，要给领导提高尽可能多的有效信息。事无巨细地向领导汇报是没有必要的，能够为你带来加分的汇报，一定要，所以要把重点放在自己对公司的贡献上。不要把年终汇报变成一种。
错误：今年除了我的本职工作之外，我还为公司修好了门禁系统……。
正确：今年我将本职工作的能力，提高到了一个新的水平……。
及时公司没有你，行政也照样有办法让大家签到。哪怕是你真的帮大家解决了一个大问题，但是对非本职工作的陈述，只会让人觉得你，把小事拿出来显摆。在年终报告里要证明的，是自己，而不是这些分外之事。
正确：公司已经进入了xx的发展阶段，和领导沟通之后，我认为需要我为公司做出如下调整。
公司关心你的职业规划和个人成长，是为了让你在岗位上能自觉主动学习，从而为公司做出更大贡献，达到你和公司共赢的结果。如果你想对公司提出什么建议或规划，最好做到两点：实事求是和与上级领导及时沟通。这样在和大领导汇报时，才不会显得你是个说空话的人。其实说话的缘由和结果都是一样的，但重点是要让领导听起来舒服得多。
错误：就说到这里吧，给自己加油……。
正确：以上就是我的年终总结。
要用正式语言，是展示自己思考的机会。
最好的年终总结，在平时的工作记录中，鲜活的资料，对工作的感悟和思考，实干精神最重要。
如何写好年终工作总结
如何写好年终工作总结？总结主要包括以下四个方面的主要内容：
这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的.社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。
按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。
按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。
按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。
按内容分，有全面总结、专题总结等。
区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。如《大学**年度工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。这说明在总结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。
实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则，但在总结写作实践中，违反这一原则的情况却屡见不鲜。有人认为三分工作七分吹，在总结中夸大成绩，隐瞒缺点，报喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风，对单位、对国家、对事业、对个人都没有任何益处，必须坚决防止。
总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然，总结不是文学作品，无需刻意追求个性特色，但千部一腔的文章是不会有独到价值的，因而也是不受人欢迎的。要写出个性，总结就要有独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
有人写总结总想把一切成绩都写进去，不肯舍弃所有的正面材料，结果文章写得臃肿拖沓，没有重点，不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分，要根据实际情况和总结的目的，把那些既能显示本单位、本地区特点，又有一定普遍性的材料作为重点选用，写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。
如何写好个人工作总结
第一步，回顾总结，用数据展示一年来取得的总成绩，通过数据，让领导快速了解你做了多少事情。比如，你今年的销售总业绩是多少，与上一年增长或下降比率是多少；你完成了多少篇文案，累积阅读量是多少；你面试了多少人，入职了多少人；你完成了多少次售后服务等等。总之，每个职业类型，都可以通过一个总体概述，客观地表述工作成绩。
中间部分是分别叙述：如果公司没有明确要求总结的方向，可以自己根据职业类型做出划分。
如果你是负责项目的管理层，可以从团队建设、渠道开发、各季度业绩、项目开发情况等等多个维度分别叙述，做到全面而精准。
如果你是项目中担任某一部分工作的基层，那么你也可以按照第二步骤自己整理的资料，通过不同维度展示自己的成果。
值得注意的是，在汇报中自己想要强调的重点部分，需要加大篇幅。比如你开拓了新的渠道，想要在下一年度获得支持，那么就要指出新渠道的开发情况、当前贡献值，发展潜力等等。如果你想着重展示某一方面突出成绩，则要围绕此方面进行详细叙述。
最后“总”的部分，有的人会总结自己这一年的心得，也有人会对下一年的工作进行简单的规划，具体则是看每个人需求，但篇幅不宜过长，套话不宜过多。
如何写好工作总结
敬爱的党组织：
去年x月份，我通过公务员招考进入我们xx区人民法院工作。在这期间，领导的关心与帮助，同事间的相互理解和信任，新鲜而充实的工作，很快消除了我初来乍到时的那份陌生和不安。一年多的时间，我早已融入了xx区法院这个大家庭。在这里，我感触最深的就是，xx区法院是一个积极向上、团结友爱、充满生机活力的集体;在这里，是信念，给我指明了前进的方向;是理想，为我插上了奋斗的翅膀;是关怀，使我的工作热情高涨。一年来，通过在工作中不断的学习，使我明确了自己的职责和任务，强化了自身的政治素质和业务素质，同时树立了法治意识、大局意识、群众意识和服务意识，具备了法院干警的历史使命感和责任感，使我完成了由一名校园学生向法院干警的蜕变。
现将一年来的学习、工作、思想情况汇报。
一年来，我始终坚持学习毛泽东思想和邓小平理论和“三个代表”重要思想，不断提高自身的政治修养，与时俱进，开拓创新，从根本上提高自己的政治觉悟，树立了与时代发展相适应的理想信念，建立了科学的世界观和正确的人生观、价值观，并立志献身于司法事业，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。业务学习方面，去年11月份，我参加了由省高院组织的“初任人民法官培训班”的学习，在培训中努力学习法律知识，掌握了大量的法律法规和条例。在工作中，把学到的理论知识成功的结合到实际工作中去，提高了自己的分析综合能力、做群众工作能力。今年4—6月份，我又到省高院跟班学习，熟悉了办公室相关工作流程，极大的提高了信息及公文写作水平，为今后在综合文稿的写作奠定了坚实的基础。一年来，通过不断学习，使自己的政治业务水平得到了提高，使自我能够更快的胜任本职工作。
年8月，我被安排到xx法庭担任书记员工作。在工作期间，我认真细致，积极负责，努力完成所领导安排的各项任务;并严格要求自己，遵守法庭的各项规章制度，以“五个严禁”作为规范行动的指南;对工作中遇到的问题及时向老干警请教，通过老干警的耐心教导，得到了大量的实际工作经验，从而提高了自己的工作能力，提高了自己的司法水平。年2月，我被调入研究室工作，主要负责法院宣传工作，我主动地去熟悉法院的各项工作，以便更好的做好宣传工作，并仔细的阅读其他各大法院网站的宣传文章，提高自己的宣传写作功底，迅速的熟悉了本职工作。年3月，经再一次的岗位调动，我被调入办公室，主要负责信息写作及公文的收发等工作，面对新的工作任务，我尽快的转变思想，很快投入到对新事物的学习中，在最短的`时间内熟悉了办公室的公文收发和信息写作的一些技巧，得到了院领导的一致好评。
通过在实际中工作，我也清楚的看到自身素质与新时期对法院干警素质要求的差距，从而产生了渴望提高自身素质的强烈要求，正因为有了这个动因，使我产生了奋发向上的力量，因此在工作中，不断学习、不断实践、不断完善自我，以适应新时期法院工作的要求;在工作之余，充分利用各种有利条件，学习法律知识和其他干警先进工作方法和经验，使之变为培养自己的宝贵营养，为自己在今后顺利开展各项工作奠定了坚实的基础。
通过一年来的工作和学习，我的思想发生了很大的变化，由原来的“为己服务”变成了“为党、为祖国、为人民服务”，我还认识到人民法官的一切权力属于人民，因此在法院工作中，要坚持人民法官为人民的思想，同时我还意识到法院的职责是维护群众的安全和服务国家经济建设，促进社会和谐稳定。
在一年来的工作中虽然取得了一点进步，但还存在着不足，主要表现在，工作中创新意识不够全面和理论联系实际不够密切。在今后的工作中，一定努力克服缺点，争取取得更大的进步。回顾一年来的工作，展望明年。我坚信在法院领导正确带领下，全体法院干警的共同努力下，我们xx区法院的明天会更好!
最后，请允许我借此机会，对各位领导和同事道一声：感谢，感谢一年来大家对我的帮助和鼓励，谢谢大家!
如何写好先进个人总结
回想一年来走过的历程，令人难忘，沥沥在目。工作的辛苦，收获的甘露，以及与领导、员工们共进退，同发展，真心合作的愉悦，像一杯醇酒，直浇心田，回味无穷!此刻，因为要做总结，所以我静静回想过去的点点滴滴，但也因为这样，我才得以有时间清理思路，反思过去，毕竟只有清楚自己的所做包括不足，才有可能进步。现将我在这一年的学习、工作情况简要汇报如下。
一、加强业务知识的学习，不断提高自身素质，以适应新形势、新任务的需要：一年来，本人能利用各种方式认真学习、学会操作公司的一些相关设备，与之前相比，自己的思想觉悟及对问题的认识虽不敢说已达到了与时俱进，但跟着时代的步伐自认为有了很大提高。
二、敬岗爱业，在平凡的岗位上兢兢业业，干好本职工作：工程方面，今年主要协助部门装修及各重点设施设备正常运行、协调各维修人员及相应事务，主要项目有：餐饮装修改造、客房装修、中央空调换季维修等。
一年来，自己虽然在工作中取得了一些可喜的成绩，但是，我从来不敢自满，始终认为这是大家共同努力的结晶，里面凝聚着大家的血与汗，而我仅是其中的一份子，在这里我深深的感谢各位领导和同事，感谢你们的关心、支持与帮助，成绩是属于过去的，要立足现在，展望未来，检查自身存在的问题，今后，在工作中，我将注意加强与领导、员工之间的沟通，充分发挥好领班应有的作用，提高工作质量。
在新的一年中，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，进一步加强理论学习，不断提高自己的业务能力，进一步团结部门员工，勤奋工作，顽强拼搏，为酒店的发展作出应有的贡献。
如何写好工作总结
1．基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4．今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些内容。
总结的经验主要表现在自我性、客观性、经验性三个方面。1．自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
2．回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
3．客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
4．经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后的`社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的惟一标准的原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
(一)总结的标题。
(二)总结的正文和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
1．开头总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，要注意简明扼要，文字不可过多。
2．主体这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。主体部分常见的结构形态有三种。
第一，纵式结构。
第二，横式结构。
第三，纵横式结构。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
3．结尾。四、注意事项。
1．要坚持实事求是原则。
2．要注意共性、把握个性。
3．要详略得当，突出重点。
友情提示：本文中关于《如何写好工作总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，如何写好工作总结：该篇文章建议您自主创作。
如何写好工作总结报告
20xx年4月，我院进行了行政领导班子换属。到20xx年底，近一年的时间里，新领导班子出台了一系列新政策、新举措，呈现出新风格。20xx年度的工作总结是新领导班子上任的第一个。
年度工作总结的质量高低直接影响到各层人士对新领导班子工作作风和工作实效的判断，意义重大如何起草这份总结？成为摆在院长办公室所有工作人员面前的一道课题，经工作人员反复协商，确立了以下两条原则：
一是反映领导思想。这是最根本的原则，没有体现领导意图思想的公文，只是文字的堆砌。反映领导思想这一点对办公室工作人员要求很高，要做到“无领导之位，学领导之能”。学会站在领导的角度思考分析问题，得出符合领导意图和实际情况的结论，这样才能为领导所用。
院领导班子十分重视20xx年工作总结，专门开会探讨如何撰写。同时还和院长办公室成员座谈交流，工作人员抓住机会，和院领导认真沟通，听取其对年度工作总结的想法。领导提出20xx年的工作总结要突出重点，重点写20xx年的新举措、新政策。文件起草人员遵照领导的指示，贯彻领导的思想意图，从而确立了写作思路。
二是统筹兼顾、宏观把握。在领导确立了年度工作总结重点写20xx年院级“新政”的前提下，院长办公室按照以往惯例，统筹兼顾，宏观把握医院各科室的工作在领导工作和全院工作中的地位与作用，把握各科室工作之间的关系，力争反映出各科室20xx年重点工作。广泛仔细阅读全院各职能处室、临床医技科室、实验室以及分支机构的工作总结，挖掘其中内涵。在为全院性重点工作累积素材的同时，概括提炼常规工作。
确立了以上两条写作原则后，如何能将总结写好，就要看院长办公室工作人员的能力了。作为院长办公室的成员，要做好文字工作，需要具备以下几方面能力：
坚持学习。院长办公室工作繁杂，工作人员很容易陷于日常事务中，满足于“端茶倒水传话跑腿”。为更好地实现自身价值，也为了行政管理工作科学化，办公室工作人员必须坚持学习，学习党和国家重要的方针政策、了解行业内新政及热点问题、学习行政管理新理论新方法等等。此外，参加单位组织的专业知识讲座，参加行业内的有关卫生事业管理、行政管理的学习班，与同行之间开展合作与交流，也都是行之有效的学习。
善于思考。学而不思则罔。一味地学习只是填鸭式灌输，不理解、不吸收是无用功，要善于思考，思考所看所学与实际工作的联系，将二者有机结合，寻找切入点，将学来的理论吸收成为自己的思想。办公室工作人员要透过一个个具体的新政，深入挖掘它们之间的联系和重要意义，摸清医院发展脉络。
归纳概括。领导的思想意图往往在不同场合零散表达，有时甚至是隐性的，需要我们多听、多记、多归纳。而领导的讲话实际上是一个领导集体的思想反映，讲什么，怎么讲，是有规律可循的。院长办公室收集整理了院领导班子成员在20xx年出席所有场合的讲话内容，认真查阅，从中提炼出领导发展医院的思路和设想。
明确导向的原则加上办公室人员具备的能力，院长办公室交出了一份反映新领导班子全面工作的20xx年度工作总结。总结亮点列举如下：
20xx年工作指导方针。指导方针：以“建设世界一流口腔医学院”为发展目标，继承优良传统，加强医疗质量与安全，重视人才培养，注重科研攻关，提高管理水平，全面提升医院软实力。具体包括以下三个方面：深入实践科学发展观，坚持稳定中求发展；重视人才培养，全面提升医院软实力；持续改进医院管理，向管理要效益。
20xx年8项重点工作。继承传统、团结一致，平稳完成我院行政领导班子换届工作；以人为本，重视人才梯队建设，完善人才培养计划和制度；重视医院管理，开源节流，提高经济效益和社会效益；加强医疗质量和安全，优化服务，使患者满意；优先发展、加大力度，建立科研管理的良性机制；快速反应、周密部署，积极做好甲型流感防控工作；保持友好往来，拓展交流形式，搭建多种形式的合作平台；反腐倡廉、凝聚人心，深入开展医院文化建设。
20xx年工作总结公布之后，得到了大家的一致好评，好评集中在总结重点突出、内容翔实、有高度、有思想、不落俗套等方面，办公室人员从中也积累了经验，提高了水平。