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销售动员会发言稿
尊敬的领导、同志们:
今天我们隆重集会,召开大连xx集团x年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是:由集团总裁张总做x年度工作总结及x年工作安排报告以及对评出的x年度优秀员工进行表彰。
参加今天大会的主要领导有..................共40人。在这里,向集团公司领导在百忙之中亲临大会,首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
请集团总裁做x年度工作总结及x年工作安排报告。
让我们再次用掌声向x总表示感谢。x年是我们金沃集团不同寻常的一年,我们坚信,x年在以张总为核心的领导班子的带领下,我们将以求新务实的.工作作风,重生产,抓效益,再上一个新的台阶,真正做到沃土生金。
请行政总监宣布xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。
我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声,成绩只代表过去,面对崭新的一年,希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。
由日鑫厂员工代表王霞发言。
x年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造,相信在新的一年,随着管理水平的不断提高,经营范围的不断扩展,加之科研创新能力的不断增强,日鑫加工厂的发展会越来越好!
大会进行第五项:请经理代表发言。
可以说基地是我们xx集团的主要支柱,我们的领导也是几年如一日的把心血和精力全都倾注于这片土地上,从政府到地方也非常重视,所以我们没有理由不把园区建设好,没有理由不把加工厂管理好,xx年,庄河基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。
瑞气呈祥舒万物,同心同德开新局。我们坚信,经过人才优化,管理变革,背靠优秀的企业文化,通过实施多元化、国际化的发展战略,定会迎来更加辉煌的明天!好,会议到此结束。
谢谢大家!
销售动员会发言稿
大家好!
时间在我们不经意间已消失,xx筹建时的情景还恍若眼前,今天我们有幸邀请了我们省公司总经理为我们指导20xx年销售动员大会。
好的开始是成功的一半,的成绩也是成功的开始,总结过去一年的历程,我们走过的路并不平坦,前进的每一步,都刻着大家面对挫折的激情和喜悦的成功,在此我感谢陪伴一路走来的各位同事,感谢你们的坚持和努力,在此向你们说一声谢谢,xx因你们而骄傲,我对在座各位充满信心、也对集团公司下达的20xx年各项指标完成充满信心。
一年来各项工作的开展和顺利完成离不开总公司及省公司总经理的信任和关心,离不开全休xx同事的辛勤付出。20xx年我们将继续拼搏、积极进取、让全体同事的辛勤和劳动付出得到丰厚的回报,也向集团、省公司xx总经理交上一份满意的答卷!最后在这辞旧迎新的时刻,祝大家新春快乐!也预祝集团的明天更美好!
我的发言完毕,谢谢大家。
销售发言稿
尊敬的各位评委、同事:
大家好,站在这里我很激动,身为集团的一名工作x年的老员工我感到非常的自豪,感谢集团给我们提供这样一个平台,给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会。我叫xxx,19xx年x月出生,xx学历,xxxx年x月x日加入xx集团,经过培训后被分到xxxxx部工作,xxxx年x月x日调入xxxx部工作,现在xxxxxxxx部门。
自从加入公司以来,我基本上都是从事销售工作,在这几年的工作过程中,让我知道了专业知识的重要,更让我知道了团队合作的重要,任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事,而是大家集体努力的结果。
首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势,作为一名销售人员,自己不断努力学习房产销售知识,我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情,它是学习、计划以及知识和运用的结果,事前的充分准备与现场灵感的`综合应用都是值得努力学习和提高的。几年间我自己积极拓展业务,实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务,(数据xxxxxxxxxx),在完成自己工作的同时主动帮助新员工与他们交流销售经验,我想作为一个合格的xx(公司名称)人,不仅要做好自己的工作,也有义务帮助自己的同事。形成一个和谐进步的团队。
对于任何一个客户来说我都习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳。把每一个客户都当成自己的朋友。不说没有把握的话,无论说谎能得到多少暂时的利益。努力培养对客户真诚健康的亲善态度,销售的同时也喜欢把xx(公司名称)集团的理念自然的传递给客户,行为胜于言语嘛。尊重每一个客户,对于客户给予的合作,心怀感激,并对客户表达出自己的感谢。现在很多客户都和我成为了很好的朋友。如果说我这几年的销售是成功的,除了集团的每一位同事的帮助外,我的客户对我的帮助也是非常重要的。
对于下一步的工作我也有一些想法,销售人员都知道获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销量更重要,如果不发展新顾客,销售总有资源枯竭的一天。
一、积极维护老客户。替客户着想,针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品,绝不因为自己的利益让客户选择没有必要的产品,要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。让客户信任自己、信任公司,从而让老客户给我们带来更多的新客户。
二、通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品,并充分依靠公司的宣传活动,积极出去宣传集团产品和理念,接触新客户争取更多的成单机会。
三、更加提炼自己的品格,有品格的人才能立足于社会,才能无愧于自己、才能为集团做出更大的贡献,做一个信守原则的人最会赢得客户和朋友的尊重和信任。因为他们也知道,公司给他们提供一种需要并不是无条件的,而必须是在坚持一定原则下的满足。知道我们是有品格的人和有品格的公司,我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则,他们才能放心与我们合作和交往。
无论我的竞聘是否能够成功,对我自己来讲都是一次检视自己和锻炼自己的机会。今后我都会一如既往的努力工作,一如既往的宣传公司理念,一如既往的为作为一个xx(公司名称)人而骄傲。
谢谢在场的每一位!
销售发言稿
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们:
大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了,充满挑战和希望的xx年已经开始。今天,我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会,是因为我们要放下过去的成绩,凝心聚力,重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
xx年公司经营方针和目标已经下达,公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略,已经从各个渠道传递到全体员工,为公司发展明确了方向,为员工和公司共同发展提供了内在动力,形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作,各单位主管领导已经做好了精心的布臵,销售人员们也已经开始摩拳擦掌,公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里,我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报:
作中需要的各种表格的模板,同时我们还加入了公司产品基础知识简表,以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位,人手一册,一册一个登记编号,希望大家好好保存,好好学习,能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作:我们将发布全年培训计划,每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材,要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得,建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动,营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛,为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台,为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面,我们还要持续地进行销售人员职业道德建设,销售是涉及公司利益、经济利益的岗位,如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队,就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益,为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心,所以,我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透,把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中,打造一个真正有竞争力的销售团队,这个真正的竞争力是什么,就是对自我的管理,对健康人格的追求。
xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理,做好统计工作的分类和程序优化,通过合理的统计分类,确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平,提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合,对新产业价格行情给予更多的关注和学习,力争在xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行,从制度上杜绝管理漏洞,把好发货关和安全关,做好服务和监督工作。
也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是,我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法,对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定,其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖,这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起,更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆,我们还将在条件适当的情况下,开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之,在公司领导的大力支持下,我们希望通过不断地改进,逐步建立起一套更加科学的激励体系,奖勤罚懒,奖优罚劣,形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门,我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持,我们一定会慎重用好考核的权力,使考核更好地发挥积极有效的作用,成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位,我们希望通过自己的公正合理,使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通过公正的考核得到认可和赞赏,每个人都在乎钱,但钱不是万能的,比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随着新产业逐步走向市场,产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面:
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍),已由宣传部和进出口公司为主,完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕,将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
前小样已经出来,经过各销售单位终审后将付梓印刷,预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(ppt)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座,之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动,在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面,我们又为这些作者提供了更多的素材和资料,要求他们进行进一步的修改,我们计划在近期收集第二轮修改后的作品,综合各方优点,形成几个高水平的公司电子宣传模板,将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的,没有最好,只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容,特别是英文内容,都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法,对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出,存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后,以其为基础,对网站内容进行一次大的更新,使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外,在条件和精力具备的情况下,我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计,在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素,使宣传更加广泛和职业化。
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具,为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具,找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察,寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员,积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议,组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
将根据新产业项目建设和投产情况,在公司的统一安排下,策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
随着公司新产业的战略性规划,我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说,这项工作目前是我们的弱项,我们缺少人员,也缺少经验,但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下,能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员,能跑,好学,有钻劲,把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足,今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定,使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户,或就调研专题独立走访市场,使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的,但我们相信路是人走出来的,通过持之以恒的努力,我们一定会形成自己的方法和经验,并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划,有不妥和不足之处,敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭,但春天已经到来,那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下,在全体营销人员的共同努力下,xx年公司销售工作一定会实际既定的目标,创造出新的辉煌。谢谢大家!
销售发言稿
各位同事:
大家晚上好!
今天,我能在张沟富迪商广任职,这是公司领导对我的信任、是各位同事的支持与厚爱,在此我表示向大家致以衷心地感谢!
作为富迪张沟店服饰主管,我个人认为,这个职业是一个很不容易的职业,有很多的希望与梦想在前方,有很多的压力和任务在肩上,有很多的困难要解决,有很多可供施展才华的地方,是一个混合着很多复杂因素,同时也充满很多乐趣的职业。
第一,爱岗敬业,我认为,自己首先要拥有积极向上的心态,同时要努力培养积极向上的精神,一个人只有对自己的企业,对自己从事的工作抱以极大的热情,才能极大地发挥潜能,为企业创造更大的价值,并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作,按照大卖场服饰主管的职能职责.严格要求自己,尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度,真正成为一名合格的“服饰主管”、要的就是不断的学习与积累,提高综合业务素质。并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态,学习收集营销知识、,边学边做,、边做边学。才能积极开展对市场的调查、做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的销售思路,努力拓宽顾客群体,不断扩大公司商品在本镇的市场的占有率。
第二,时刻关注公司拟定的年、季、月度销售计划,适时提醒员工的关心力度,确保销售计划指标的达成,合理节约工作时的耗材开支、同时,随时关注新品的更新的进度和严格监督产品质量问题,要做到有问题及时解决。
销售动员会发言稿
尊敬的公司领导及员工:
大家下午好!
我很荣幸代表xx一线员工在此发言,我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩,这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合,更得益于股份公司优良的团队氛围和传化责任感理念对我们的熏陶,商场就是战场激烈的竞争的无处不在,我们在深入了解我们产品的同时,绝对有必要了解同行品牌的优缺点,这不但丰富了我们的日常生活知识,同时也会提高我们的销售,同时也增加我们的收入。
我们将来的路还很长,我们要做的事还很多,但只要有公司各层领导的支持,有各位同仁的精诚团结,我们又信心完成我们的奋斗目标。对这点我是坚信不疑的,因为过去的一年已经充分证实了,今年的还将会的到证实。新的即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作,这不仅向领导交上一份满意的答卷,同时也向我们交上答卷!
销售发言稿
今天我能获得这一荣誉,心情非常的激动,首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台,没有公司领导的看重与栽培,就没有我今天的成绩。同时,我要感谢领导、同事以及xxx项目的所有同仁们,获得今天的成绩,除了我个人的努力外,团队的协作才是创造营销佳绩的关键,在这里,值得我骄傲的是,我们拥有一个优秀的团队,在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导,有互帮互助、兢兢业业做事的同事,他们都当得起这份荣誉,他们都是我学习的榜样。
同时,有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助,我们的营销工作才能如此顺利的开展,感谢你们。
作为营销人员个体,要做出优秀的业绩,我认为有五个方面的要素:一、是心态,一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性,要有“不待扬鞭自奋(fen)蹄”的精神;二、是学习,要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态,使自己更加专业化,在面对客户的时候就能游刃有余,及时的了解我们楼盘的动态,才能加强客户的购买信心;三、是服从,其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了,我们把营销动作的每一步都做好,工作就已经做的很好了,比如说,按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等;四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户,不管售前、售中还是售后,以真诚的服务赢得客户的信赖,特别是我们楼盘,有很多老客户,热情的接待他们,他们回馈给你的不仅是口碑这么多,相信很多同事都有同感;五是配合,同事间的互相配合,营销出紧张的营销氛围,是造成火爆销售的关键;这五个方面,并不难,也容易做到,关键是持之以恒,相信我们所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地产营销行业,慎之又慎的选择了xxx项目,在这里我做出了成绩,并得到了成长,在年末之际,我可以对自己说,我做了多么正确的选择,20xx年我要做出更好的成绩,来回报公司!
20xx年已经过去了,回首我们过去,脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历——10月的长沙军训、月的外出上门拜访拓客、以及最近的超级繁忙工作的日子,有累过、有笑过,也有人哭过,我们都做出了成绩,我们是一个家庭,20xx年,相信我们会再创佳绩!
在此我真诚地祝愿大家新年快乐,身体健康,合家幸福!谢谢大家!
销售发言稿
尊敬的各位领导,各位同事,大家上午好:
今天我代表销售部,在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言,而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识,更加了解销售部的相关工作,同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。
时光荏苒,20xx年已经过去,新的一年到来。回首过去的一年,内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里,我们将继续围绕酒店中心工作,克服缺点,改进方法;深入学习,掌握技巧;加强管理,改进服务;大胆探索新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献!
下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作:
目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道,并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。
明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元,餐饮任务320万元,房务任务300万元。
确定主要目标为卷烟销售。
保证队员都有明确、感兴趣的任务。
保证队员的绩效能够得到评估。
保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
建立常规和谐的团队沟通方式。
促进营销体系逐步形成。
1、市场调研不够深入,缺乏创新,今后应该强调市场调研,注重市场分析。
2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力,做事干净利索,今日事今日毕。
以上就是今年销售部的汇报内容,希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正,作为景湖酒店的一员,个人的力量是微不足道的,希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力,树立员工的集体荣誉感和使命感,才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花,打扮不出美丽的春天,一个人先进的单枪匹马,众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标,只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中国!
销售发言稿
所有的同仁:
大家下午好!
繁忙而充实的。
20xx。
年已经过去,回首过去,我深刻感受到它的不平凡,
20xx。
年是公司飞速发展的一年,在公司的发展史上写下了浓墨重彩的一笔,跟随着公司高速发展的步伐,营销中心全体人员齐心协力、紧密配合、团结拼博、务实进取,在公司。
领导。
的正确指导下,紧紧围绕年初提出的奋斗目标,认真贯彻落实公司董事会的各项要求,以队伍建设为基础,以企业发展为中心、以提升经济效益为目的、圆满并超额完成了公司本年度各项工作任务。现将本年度工作。
总结。
如下:
的大力支持是分不开的。从最先请咨询公司制订了营销部的工作流程,搭建出了营销部人员的构成框架和工作划分,到独立并配合公司业务全面展开有条不紊进行工作。现在我们已成立了营销一部二部,基本完成营销人才的储备和培训,我们正在有计划地出台营销人员和队伍的各项管理办法,我们的目标是铸就一支高素质的营销队伍,建设狼性团队,打造“博元”的知名品牌,提高企业可持续的核心竞争力。在这一年里,我们多次组织召开公司营销分析会,并对公司的营销信息进行了统一的管理,工程项目落实到具体实施人和负责人,建立了较完善的营销信息和客户管理体系,信息资源实现共享,及时准确地掌握营销的动态资料,对市场及业务进行全面分析,推进了业务的顺利开展。截止。
20xx。
年底,公司已洽谈项目达到了130多个,目前掌握的信息资源78个,已签订的合同项目有104个,合同额2.15亿元,结算额1.11亿元,比去年1.5亿元合同额增长了百分之七十,超额圆满地完成了公司的目标任务。此外我们还非常重视和其它部门的配合,并积极主动配合财务部门的回款工作,到目前为止,今年所签订合同的资金回收全部正常进行。现在正在洽谈的项目已有一部分达成了协议,预计明年会取得更好的成绩。的大力支持下,我们对其进行了一些人事调整,明确了各自分工,并对员工们做了大量的。
思想。
工作。使得在这一年的工作中,外联部运行平稳,工作效率显著提高:截止。
20xx。
年x月底共顺利送电39个工程,办理开工报告28个工程,已报上未批下3个工程,变更开工1个工程,一户一表。
整理。
整理。
制作并上报竣工资料34套。外联部取得的这些成绩,主要靠。
领导。
的支持和员工们加班加点不分昼夜的'努力,相信外联部在以后的工作中会更上一个新的台阶。
我会认真贯彻公司市场营销工作。
精神。
围绕建设“一强三优”的现代公司战略目标重点紧抓营销队的建设和管理强化大营销、大市场、大服务理念狠抓各项具体工作措施的落实建设起高效、多能、人才辈出的营销队伍确保全面和超额完成。
20xx。
年度各项工作目标任务。
回首。
20xx。
年,是有意义,有价值,有收获的一年,展望。
20xx。
年,我相信公司在董事会的正确。
领导。
和各部门的通力协作下,会更上一个新的台阶,营销部会完成新的任务,迎接新的挑战,为博元美好的明天贡献力量!
销售发言稿
尊敬的各位领导,各位同事:
大家好!我是昌吉项目公司置业顾问马强。在公司全面实现“十二五”各项既定战略目标的时刻,作为公司年度先进个人代表发言,我深感荣幸,更备受鼓舞。沉甸甸的荣誉背后是辛勤汗水的付出,更是公司对销售工作极大地重视与支持,我不敢奢谈成绩,只愿在公司的正确指导下,坚定信心、奋勇当先,为实现“五翻番一同步”的特变电工梦,建设幸福特变电工而努力奋斗!20xx年受大的经济环境以及政策影响,房地产市场整体低迷,供需失衡程度超出预期。同时,根据公司整体安排,原已对外蓄客的世纪广场1#、2#楼,临时调整为内部销售,原有客户资源面临大量流失的可能,8月,昌吉项目公司自加压力,利润指标由5800万调整至7500万。面对内外部的困难和重重压力,销售团队齐心协力,发挥狼性精神,20xx年,特变〃世纪广场项目在严寒的市场环境下,逆势而上,创造奇迹,全年完成签约484套,签约面积7.47万平方米。
在一线挥洒汗水,烂熟于心的销售说辞、融会贯通的项目亮点、引人注目的科技体验馆、高端大气的样板间……销售的背后离不开全公司各条战线同仁们的付出和心血,离不开公司的支持与重视,更离不开特变房产品牌的强大支撑。
“十三五”的号角已经吹响,面对更加严峻的房地产市场,我深知销售一线责任重大。在这里,我代表全体置业顾问向公司保证:坚定信心,不畏艰难,为公司“十三五”战略目标的实现奠定销售基础。作为特变房产培养出来的优秀销售团队,20xx年让我们携手奋进,再创辉煌。
最后,祝大家新年快乐,身体健康,阖家幸福!谢谢大家!
马强。
20xx年1月18日。
销售发言稿
各位朋友,各位来宾:
大家好!
我是来自重庆xxx公司的销售代表,首先感谢xx公司的安排,我有幸站在在这里发言和来自全国各地的各位同行共同探讨学习,总结不足,分享经验。
这一年是不平凡的一年,国际金融危机的持续震荡,国家宏观经济带来的负面影响使我们的市场面临一定挑战,再加上我们重庆公司发生了一些变故,想必大家对我们的事情也都有所了解。前两年重庆市场发展比较快,我们作为xxx销售商对取得的成绩比较骄傲,这一年突然出了变故才意识到我们xxx其实一直存在很多误区:包括公司的系统结构,人力配置,特别是缺乏一定的沟通力。
导致部门主管带人另立山水,这样的局面一度让我们陷入困境。面对这样的困境,凭着对xx品牌的热爱与信任,我们没有放弃,以诚为本,经过和xx的多次沟通得到了李总的理解和包容,李总没有放弃我们xxx,并给予我们足够的时间进行调整。诚信是合作的根本,xx的诚信让我感动,李总的宽容让我感动。那么我们的代理商的诚信当然也是xx品牌战略的长治久安,如果我们能容忍不诚信的人在xx的销售团队那就是对xx品牌的最大伤害。不损人利己,不投机取巧,不白占别人的便宜,扎扎实实,言而有信是我对自身的基本要求。我们不怕问题,重要的是共同发现问题的关键所在,这样我们就能着手解决,对症下药。因这次事件导致的问题,现在已经有了较大的改善,也几经在短期内迅速组建起了一支新的销售团队。企业就是要在竞争中成长,在成长中丰富,在不断的丰富中升华。我们代理商自身不能上台阶,上层次,上品位xx的发展就会受到影响。我们不需要形式上的外交辞令,我们必须和xx心心相通。
再次感谢李总,新的一年我们希望继续与大家一同开拓市场,共图发展大业。谢谢!
销售发言稿
大家好!
初秋时节,我们齐聚一堂,共同参加“xx生命素”销售颁奖大会。作为湖北销售区域的一名获奖销售商,我感到既快乐又惭愧。快乐的是,永业集团对我的销售工作给予了充分的肯定。惭愧的是,和在座的各位同仁相比,我的做法不一定是经历,我所取得的成绩,也显得微缺乏道。在这里,首先请允许我代表“宜昌市中农农资公司”并以获奖者的身份向各位领导、各位同仁和朋友们表示最衷心的感谢!在这里,我讲“三点感言”:
第一:永业生命素是当今农资产品中的一个“响当当”的品牌。它可以将亩产量在传统使用化肥的根底上提高10—30%,还能大大改善农作物的品质,从而帮助农民增产又增收。
第二:“xx中农农资公司”竭尽全力让永业生命素“扎根”宜昌。过去两年里,中农公司通过宣传常态化、试验规模化、网络精细化“三化举措”,着力放大永业生命素的市场占有率和辐射率。我们借助《枝江农技》发放永业生命素专版宣传资料8万份、出资5万元在枝江电视台滚动播放永业生命素50次、举办“垄上行”永业生命素大型展示活动12次,做到了在枝江市,90%以上的农户知道永业生命素,50%以上的农户使用永业生命素;我们精心挑选出百里洲等3个农业大镇的30个种田大户、采取电视投影传授使用方法、农田试验传授使用剂量、数比照感受使用效果,真正形成销售区里有看点、试验点上有大户、使用大户有甜头;我们精细编织销售网络,常年聘用10名永业生命素定向销售员工,一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米,赛吃饭”,最大限度地激发销售内动力。仅今年年,中农公司销售永业生命素0件,金额到达300万元,取得较好的'业绩。
第三:但凡到达过的地方,哪怕山再青,水再秀,都属于昨天。在充满细分的市场竞争中,中农公司衷心希望长期牵手永业集团,稳步走好、健步走快、信步走高,让“永业生命素”在湖北宜昌这片沃土上花繁叶茂,硕果满枝!
聚一份欢畅,聚一份桔祥,我们在永业集团共同放飞创业的理想。
最后,让我们一起携手、在各自的销售区域里、为永业集团的茁壮成长尽一份绵薄之力!
谢谢大家!
销售发言稿
时光荏苒,岁月如梭,蓦然回首,我们站在了20xx年的终点,翘首20xx年,值此新春佳节来临之际,我们欢聚一堂,我代表xxxx钢材加工有限公司全体员工给各位领导,各位同事提前拜年啦!
xx钢材成立于1995年,是xx集团下属的子公司,也是集团下属公司中规模比较大的子公司之一,主要以销售、加工和批发为经营模式,客户规模比较零散,客户源相对广泛,客户的要求也相对严格和多样化,对业务的要求也就特别严格。尽管如此,xx钢材的业务们还是克服种种困难,完成了一个个看似不可能完成的销售成绩。
回首20xx年,在这一年的销售工作中有收获硕果的喜悦,有与同事公关的艰辛,也有遇到困难挫折时的惆怅,更多的是能够取得如此销售成绩的欣慰。
xx钢材今天成绩的取得,离不开公司领导的信任与支持。非常感谢领导给与xx钢材宽广的平台,强大的资金后盾。
我来xx七年了,七年的磨练,七年的蜕变,我从一无所有的无知青年成长为熟知钢材市场的销售精英,有了妻儿,有了房子,有了车子,在我心里一直装着一份感激,这份感激之情只用感谢两个字是不足以表达的,但是我还是想衷心地对张总说声感谢。感谢您当年的破格提拔,感谢您两年前对于我的信任和支持,能够把xx钢材交给我来管理,这是一种无形的力量,一直推动着我在这个充满竞争的商场中勇往直前,也一直激励着我,认真的对待每一位客户,努力解决每一个棘手的事件,让我在无硝烟的烽火中带领xx钢材的成员劈荆斩棘,奋勇向前。
再者感谢xx钢材的每一个成员的不懈努力。不知道大家是否看到,xx钢材大厅的每一个小姑娘对待工作的坚韧。零散的单据,繁琐而枯燥,在他们的手下变得清晰,一目了然,在每个值班的日日夜夜里,她们不输给任何一个男人。认真、坚韧、倔强、自信,就是xx钢材这群姑娘们,xx钢材因为有你们而更为闪耀光芒,感谢你们——张xx,在工作中你们都是女汉子。
钢材因为有你们而更有了阳刚的力量,小伙子们继续努力吧!我们的理想终究在这里绽放。
同时也感谢兄弟公司及各个部门对我们的信任与认可,在采购、生产,销售等等方面的支持,让我们在整个业务销售过程中深感欣慰,倍受鼓舞。
辉煌已成为过去,奋斗成就未来,20xx年的钢材市场形势依然严峻,销售业绩任重而道远,但是我相信在公司领导们一如既往的关怀和支持下,我们会再接再厉,使xx钢材的业绩再创新高,给集团也给自己交一份满意的答卷,因为我们身后有xx,我们身后有大家。
最后我想用保尔 柯察金的两句名言来与大家共勉:人的一生似洪水奔流,不遇岛屿和暗礁,难以激起美丽的浪花。人的一生可能燃烧也可能腐朽,我们不能腐朽,让我们燃烧起来吧!谢谢!
销售发言稿
各位女士先生经理店长晚上好:
我是xx很荣幸今天由我来代理上杭官庄店全体销售人员发言:
在这一月里,我们公司领导的正确带领下,在全体员工的共同努力下,各部门通力协作,通过全体工作人员的共同努力,克服困难,努力进取,圆满完成公司下达的销售任务。
8月份官庄店销售情况:生鲜销售27718.99占比20.52%食品销售65755.63占比48.68%非食品销售41452.63占比30.68%营业额:135091.28客单量:11565客单价:11.68根据全店销售分析图来看,促使门店每天的业绩波动大有以下两个原因:
消费者市场的分散:官庄的营销商转向了更加细分的目标高度精确的方法。许多店铺营销商针对特定的地域市场量体载衣地采取特定的促销措施。通过与地方风情、主题和事件的结合,销售促进工具成为达到这一目标的首要媒介之一。
营销商也越来越多地销售促进转化到直接营销中去,后者也常常包括一些销售促进的激励形式。许多营销商利用它们的优惠政策中所包含的信息来创建数据库,为将来的直接营销打下基矗当营销商为了创建的数据库,促销承偌可能会被更多地使用。现在,官庄的营销商已经同目标消费者建立一对一的联系并把大量的促销工具应用于一对一营销。
忠城度的降低:消费者需要销售促进增长的主要原因就是消费者对商场忠城度的下降,他们购物时更多地考虑价格、价值和便利程度。有的消费者即使在没有任何促销优惠的时候也总是愿意它们喜欢的商场购买,但是,很多消费者多钟爱优惠商品或者购物时寻找低价。它们可能会在一堆他们认为差不多的商场里游移不定。这些商场在他们看来多是令人满意的且可以互换的,而且他们不论商场,只购买那些正在特卖的或者是有优惠的。
文档为doc格式。
销售发言稿
作为公司的销售内勤,深知岗位的重要性,增强自身的学习和沟通交际能力,实时掌握市场最新资料数据,及时整理、汇总填写必要的表格。
一年的工作就是对每天、每周、每月,每季度的工作进行统筹的安排和详细的`部署。面对这些方方面面的问题,自己要都认认真真的把应该做的做完。
在工作中还是有些不足的地方,运输货物不协调,对市场行情不了解;遇到困难缺乏琢磨请教;缺乏奉献精神;对人或对事不坦诚,傲慢,不知所为;习惯欠佳;遇事不冷静,行为过激,对人对事不能做到心平气和;做事没有条理,有点极端,办事比较急,准确性不够;态度不端正,做事懒散;脾气不好,容易发火,得罪人;办事比较死板,有时容易和人较真;缺乏自我检讨,批评。
以上种种问题在以后要及时改正,多向别人请教,弥补自己的不足之处,做好自我监督。
无论做任何工作和事情,最重要的待人要诚心,对你的客户、公司、同事、上级、下级等。对人要真诚才能赢得他人尊重。
工作中加以改进。在新的一年里,我将学习更多的业务知识和沟通技巧,要多下功夫把工作做好,请各位领导监督、批评、指责。
销售发言稿
尊敬的老师,亲爱的同学们:
大家好!
今天,我很荣幸作为学校的“进步学生”代表站在这里发言,心中感到无比的兴奋和激动,首先向一直指导关心我学习的各位领导、向认真教书、辛勤工作,给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!(敬礼)
站在台上跟大家分享我的进步的点点滴滴,此时此刻我的心里充满了感恩。作为学生,主要任务就是学习,谁都想学习成绩好,每个同学都有适合自己的一套学习方法。
我认为学习要取得进步应当注意以下几点:
1、学习要有计划。“脚踩西瓜皮,滑到哪里算到哪里”,这是很不好的。以前我学习随意性很大,不记作业,想到什么就做什么。经常不是忘了这科作业,就是忘了那科作业。开学初开了班会之后,班主任告诉我要制定一个学习计划,将学习目标细化到小时,到分钟。恰当安排各项学习任务,使学习有秩序地进行,有了计划可以把自己的学习管理好。
2、爱学习还要学会学习。以前我不爱学习。可是自从这个学期开学,老师淳淳善诱,给我讲了许多学习的道理,我就狠下决心,做到课前预习,课后复习,虚心请教。课余及时了解下堂课学习内容,不理解的做记号,老师讲课时就重点突破,知识点掌握熟练。
3.学习要注重效率。我以前上课老爱搞小动作,和同桌,前后左右的同学讲悄悄话。后来我观察了一下班里每次考试都是前几名的同学,发现他们上课认真学习,积极回答问题。会听课,跟着老师的思路走,而我上课爱走神,这是最愚蠢的行为,分心时,会漏掉许多知识点,积少成多,慢慢的就变成后进生了。于是学习,作业,听课时我就专心致志,一心一意,避免他人打扰。学习效率提高了好多。
4、当天的学习任务一定要当天完成,以前老师布置的作业我总是敷衍了事不做或者做一部分,学完了一课就觉得过关了,再也懒得拾起那些旧知识。导致看似学会了,可是一考试就都模棱两可的.想不起来了。现在我每天都按时保质保量的认真完成各门作业,还在下午安排时间有计划地复习,把老师课堂上讲的东西消化好,再通过练习,对知识进行巩固和补充。
同学们,让我们拿出“天生我材必有用”的信念,拿出“不到长城非好汉”的毅力,去迎接风雨的洗礼,去探寻那知识的海洋。同时我也衷心地祝愿我们的学校明天更加辉煌、更加美丽,我们的老师都健康快乐!
销售发言稿
同志们:
各社区居委会书记及业务主办,县直有关部门负责同志。今天的会议主要有两项议程。
下面,请房管局对全县廉租房建设情况及出售管理有关情况作以说明。
同志们,刚才办公室宣读了县上出台的有关廉租住房建设和出售管理方面的两个文件,对今年全县廉租房建设情况和本次出售管理工作做了解释说明。会上,县房管局也印发了合水县廉租房出售公告、廉租住房申请审批表,希望同志们认真学习领会,迅速组织开展报名预售工作。
下面,我对做好廉租住房建设预售报名工作再作些强调。廉租住房是政府。
提供。
政策优惠,限定套型面积和销售价格,按照规定标准建设,面向符合保障条件的城镇低收入住房困难家庭供应的保障性、政策性住房。去今两年以来,县上在财力十分紧张的情况下,采用套建、新建的形式,规划新建廉租住房3幢144套,目前,xx小区13号楼套建的18套已竣工,新建的2幢132套正在建设主体工程。按照国家、省市有关政策规定,县上决定从现在开始,对这些廉租房进行预售和销售。为确保预售销售工作顺利进行,各乡镇、各部门必须高度重视,从以下四个方面入手,扎实搞好各个环节的工作。
一是宣传要到位。县房管局要充分利用电视台、散发张贴传单等形式,对廉租住房有关政策进行广泛宣传,做到政策家喻户晓、人人皆知,为廉租房预售和销售工作营造良好的舆论氛围。
二是程序要规范。要按照“个人申请、乡镇及社区居委会初审、县民政局和房管局复核、张榜公示确定对象”的组织报名程序,规范运作,确保审定的购房户准确无误。工作中,各乡镇、社区居委会要严格按照《x县廉租住房出售管理(暂行)办法》,做好符合条件的城镇低收入住房困难家庭的组织报名、证件审核、入户调查等各项工作。县民政局要对乡镇、社区居委会上报的申请购房户的家庭收入状况进行详细调查核实;县房管局要对乡镇、社区居委会和民政局上报的申请购房户基本情况逐一进行审核并公示,广泛接受监督。
的'情况进行严格复查核实,张榜公示,切实做到公开、公正、公平。对在公示期间有反映和异议的申报户,县房管局要组织人员进行二次复核,凡符合条件的,要在说明有关情况的基础上进行再次公示;凡不具备申报条件的,一律取消申报资格。需要特别强调的是,无论是乡镇、社区,还是县民政、房管部门,都要切实负起责任,扎实做好各个环节的工作,凡因调查不实、弄虚作假、徇私舞弊,引发矛盾的,要依法依规追究相关单位及人员责任。
四是时间要抓紧。本次报名工作从现在开始,至11月15日结束,共安排二十五天时间,时间紧、任务重,且涉及到广大城镇低收入家庭切身利益,省市县各级政府高度重视,社会广泛关注,群众十分关心,工作难度相对较大。各乡镇、社区居委会和要严格按照时限要求,组织专门的工作力量,加班加点做好各项调查、审核等工作,确保赶11月20日前将申报资料上报县民政局、房管局进行复核,11月25日前全面完成报名初审复审进行预售公示,确保把这项惠民工程、德政工程办实办好。
销售发言稿
尊敬的各位领导、各位同仁以及各位同事:
大家下午好!
公司当前面临着严峻的考验,稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此,我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则,起到带头示范的作用!大家要明白一个道理,工厂不单独是老板的,还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”,只有公司效益好了,大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研,积极创新,争当优秀!只要每人进步一小步,公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台,对工作努力,成绩优异,贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎,责任心不足,得过且过者予以淘汰!
市场经济时代企业竞争如逆水行舟,不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此,我们要比竞争对手付出加倍的努力,在实际工作中不断完善,不断学习,不断创新,寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以,我们第一是要不断学习行业先进技术知识,不断得到外界的信息,使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新,不但要跟上行业的步伐,还要走在市场的前面,要做时代的弄潮儿,而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有,人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式,通过实施绩效考核、iso品质管理体系、5s现场管理等先进管理模式武装企业,提高管理成效。
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价,是公司奖励优秀,鼓励学习创新,约束和处罚马虎消极人员,并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdce,销售代表要先坐两年的冷板凳,然后才接触实际的业务。国内的企业也越来越重视销售代表的培训,但是一个优秀的销售代表要具备什么优秀的素质呢?从销售代表自身来看,在知识方面:优秀的销售代表要有丰富的产品知识、行业知识、营销知识。在技能方面:优秀的销售代表要有良好的沟通技巧、团队精神。在态度方面:优秀销售代表首先要充满激情和上进心;其次要对自己、对产品、对公司充满自信;第三要从心底里面有对成功的渴望;第四要养成勤劳的习惯;第五喜欢来自市场的挑战。当然还要有善于沟通,善于合作等基本素质。以上的知识、技能、态度的描述是站在销售代表自身来看的,如果站在别人的角度来看,只能看到销售代表呈现出来的东西,因此总结出优秀销售代表的四能来和大家分享。
销售代表是干活的,是企业战略在前线的执行者,是销售队伍中的“高级蓝领”。其主要工作方式是在外面跑,面对企业的外部客户,不象坐办公室的“白领”,面对的是内部客户。经理在办公室里面发号令,“运筹帷幄”,销售代表在前线就要“决胜千里之外”。每一个销售代表都要直接面对客户的挑战,面对竞争对手的竞争,面对消费者的挑剔。在有的公司,销售代表甚至是送货员、收款员、订单员、售后服务员。经理判断一个销售代表是不是合格的第一个指标就是能不能完成领导分配的任务,也就是要能干,能干活是销售代表存在的价值,如果这个“活”是在规定的时间完成一定的销售任务,那无论用什么办法,都要达成。采取的手段可能是向客户压货,可能是每天跟踪客户产品的流量、流向、流速。经理的指令一定要执行,不打折扣地执行。这样才是经理眼中的好销售代表,才是尽到了自己的职责。如果这个“活”是回收货款,那么一定要回收回来,无论你采用的方法是“喝翻客户”拿到货款,还是采用“威逼利诱”。收回来货款可以解决公司的财务危机,以后的事情要公司去考虑,销售代表不用操心。如果这个“活”是做新产品上市的时候要和零售店售货员达成良好的沟通,那么就要用对付女朋友的'手段来对付零售店店员,让后她们来主推自己的产品。有些销售代表请店员小姐看电影,请店员小姐去蹦迪,请店员小姐吃饭。在店员生日的时候,送给她精美礼品。等等手段都可以采用。所有的一切的这些,都是一个优秀的销售代表要做的,只有做到了才是能干的体现,才能得到经理的认同,才有基本的“销售业绩”。
销售代表面对变化多端的市场,经常要随时决策,而往往有一些权力不是掌握在销售代表手中的。这样就面临一个要及时决策,而权力又不到位的状况,在这样的状况下不能总是说“我要请示一下经理”。如果事事请示,销售代表有什么用?在客户心目中的威信也受损,因此优秀的销售代表要有比较巧妙的方法来对付这样的情况,使自己的威信不会受到损失。这些方法是要根据实际的经验想出来的。比如,客户总是强调价格太高,影响了产品的销售。销售代表要引导客户看到“消费者购买的是价值,而不是单单的价格。”
另外能想就是要有好的“idea”,好的创意,经常有好创意出来的销售代表才能不断地为客户,为公司创造价值。提升自己对客户的服务,增加自己在公司中的影响力。老板会用一个能干的销售代表,但是不会重用,会在适当的时机把他们淘汰。
沟通技巧是优秀销售代表成功的关键,很多客户离开公司是因为销售代表的沟通失当,
很多销售代表得不到提升是因为和领导沟通失当。卡耐基说过:“一个人的成功是人际关系的成功,人际关系的成功是沟通的成功”。一下子把沟通放到了一个很高的位置上来。因此销售代表要养成良好的沟通习惯和作风。
和客户要能说,要把公司的政策“掰烂了,嚼碎了”讲给客户听。要通过这样的说来引导客户,来保证客户的忠诚,使客户高高兴兴地销售公司的产品。要知道什么时候说一些废话给客户,要让客户由衷地佩服,这个小子就是能说,要有能把“稻草说成是金条”的说的功力。在公司内部会议上也要踊跃发言,来传达自己的好的“idea”,用来增强在公司的影响力。自己把好的思想贡献出来和大家分享,会带动整个团队的经营业绩,这样的做法将回造就一个沟通良好的团队,增强整个团队的工作效率。
写对于销售代表来说是最困难的,许多“老油条”的销售代表,不注意个人学习总结,不动手写东西,甚至连工作计划和总结也不写,文字能力极度退化。我在工作中听说有一个销售的代表有好的做法,想请他写下来,过了两个星期去催,还是没有完成。他说“要我写东西,还不如杀了我”。这样的销售代表不是没有经验,而是知难而退。其实写东西是非常锻炼人的事情,想法和创意只有写下来才知道有什么缺点和漏洞。写东西可以总结自己的经验,可以扩大自己在公司和社会的影响力,可以有稿费的收入,为什么不去做呢?如果一个销售代表能把自己的经验和案例写下来,这样他的经验会得到重新的整理和提升,对企业会留下宝贵的经验,企业的所谓知识管理的根本就来源于此。
就象“马斯洛”的需求层次理论一样,能干、能想、能说、能写是一个优秀销售代表的四个阶段,是他成长的阶梯。现实生活中并不是每一个销售代表都要完全按照这四个阶梯走上去,其中也可能有跨越,但无论怎样,每一个销售代表都要具备能干和能说的基本素质,否则就很难生存,更谈不上发展。
从前有个人,没受过什么正规商业教育。于是,他做了大多数人在此情况下所做的事情:从事销售。他摆了个摊位,当街叫喊“热狗”。他的生意开始发展。于是他弄了更大的烤盘,树起了个“热狗”的标志,并做了些广告。他的生意日益壮大,以致于他有能力供大儿子上完了大学。
大儿子毕业后回家,取得了营销学学位。他看了看父亲的生意,告诉父亲现在是萧条时期,父亲应该改变做生意的路子,重新规划,削减开支。父亲相信儿子是无所不知的,因此也就不再做广告了。此后,他又摘下了写有“热狗”的牌子,减小了“烤盘”的尺寸,最后甚至也不叫喊“热狗”了。一天父亲很沮丧地回到家里,儿子问他:“父亲,发生什么事了?”父亲答道:“你是对的,儿子。经济确实很萧条,我的生意受到了很大的打击。”
如果你允许的话,发生在这位热狗摊贩身上的事也会发生在你身上。你会对所见所闻过度敏感,并不再为事情向好的方向发展而积极努力。你认为不好的结果会发生,然后开始制造证实你消极看法的不好结果。你先有了主观看法,然后才看到事情实际发生。
无论是向潜在顾客推销新观点还是新产品,起始点都是你自己和你接受的原则。必须先令自己接受正确的心态。为此,需要采纳“销售精英(outsell)”原则。遵守这些原则,就会变得更强、更训练有素、更有能力去推销自己的观点,说服他人按自己的看法采取行为。
这是最重要的“销售精英”原则。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要对生活负责,你握有通往未来的钥匙。
有些观念会拖你的后腿,并实际上将自己的“老板权力”赋予他人。为当家作主,就必。
须摆脱这些观念。这些观念之一就是认为其他人应为自己做更多的事,例如“我没有得到足够的帮助、支持和资源”,以及诸如此类的话。有此观念的人常常高估了自己的贡献。另一个阻碍你的观念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而为之。这种思维导致低质工作。有这种观念的人无法全身心地投入到工作中去。他们工作结果差,更重要的是,无法达到自己的最高水准。
技能培训需要能量。感觉不好时很难成长或是发展。许多人都有远大的目标、各种愿望,但却没有实现目标、付诸实践的能量。
当感觉活力充沛时,就会享受生活,将自己投入到生活中的每一天。人们也会受活力的吸引和影响。当活力四射时,你就会有机会改善自己、事业和各种关系。
长期的活力来自脑力、体力和精神等三个方面的不断培养。你无法长期忽视其中某一方面而不影响整体活力。这三个方面相辅相承。你需要一个创造性的、受过良好教育的、机敏的大脑,需要一个充活能量和毅力的身体,你还要觉得生活有意义、平和,而这种感觉来自与人的交往。
讲话热情意味着充满激情地表达自己的观点,而非声音很大或是喋喋不休。当你热情洋溢地表达自己的观点时,就会对听众产生一定影响,而无论听众是潜在顾客、同事、还是竞争对手。
成功很大一部分来自沟通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你与同事交换项目、新工作以及有趣的挑战。每次交换都伴有沟通,而这些沟通将提高或是降低你所作所为的质量。
聆听是沟通能力的重要组成部分。聆听可带来四方面好处:它可以让你学得更快,提高他人所作沟通的有效性,为自己的观点营造一个更容易被接受的环境,以及更好地量身订制自己所要表达的信息。
在最基本阶段,聆听即是保持安静,让他人把话讲完。更高一层的聆听,即是通过提些有意义的问题、表现真正的兴趣、以及有个热情的反应,令讲话人讲得更有激情。
要说服自己无论做什么都要竭尽全力,然后不再去想它。因为这样,你的报酬就会来自做这件事本事。当你完全接受了“覆水难收”这一看法,无论你做什么,都将是做贡献、成长以及在这个世界上留下了自己独特印迹的机会。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激励他人?正是这些成就向那些认识你的人,最确凿地证明你值得拥有最大影响力。
精益求精——就是这么简单。在那些体现你工作质量的事情上不要满足于留有余地的努力。
归根到底,做生意是做各种关系。如果你同技术娴熟、有才干的人关系很好,这些人乐于帮你实现目标,你就有能力取得可观的成果。同你交往的人的素质和能力,将决定哪些机会将向你敞开。
冠军是那些在你希望有所提高的技能领域比你出色的顶级选手。有这些人在身边将十分有意义,这是因为他们是实干家而非空谈者,他们的目标有其成就作后盾。这些人可能在你公司内、行业内,或是来自你知之甚少的专业领域。
在商务活动中,最厉害的是那些能实现目标的人,而他们是通过与其它能实现目标的人交往来实现目标的。
艰辛的生活:培养坚韧不拔的精神。
坚韧不拔意味着必须面对你面临的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想“怎样才能将这一局面推后呢?”坚韧不拔还意味着认识到困难是为你量身订制,让你发展成最强的自我而存在的。
只要是不再问自己“怎样才能令生活更容易呢”,而是问“我怎样才能经常过上轰轰烈烈的生活呢”,那你的事业就会大大不同。这种态度的转变,将极大的改变你对自己所从事工作的看法和对付困境的方法。你需要经常寻找挑战而非寻找捷径。
为了找到更有力的自己,必须培育一种处于巅峰状态的感觉。取得一连串的成功之后,这种感觉就随之而来。而取得一连串成功的唯一办法,就是迎接一连串的能令自己成功或是失败的场合。你必须为此精心策划,还要付出许多人不愿意付出的更多精力。
销售发言稿
尊敬的`各位领导,各位来宾,亲爱的同事们:
大家早上好!我是来自xx分公司,x部长带领的梦之队中的一员,我叫xx。很荣幸成为优秀员工代表站在这里发言,我想借此机会,向在工作中给予我指导与支持的领导们,同事们,致以最忠心的感谢!
今天能够站在这儿发言,我既感到无比的幸运,同时又感到很有压力。幸运的是:我才刚进公司五周的时间,在这很短的时间里,虽然我的工作做的不是特别的出色,依然得到了领导与同事的认同与支持,因此,我认为我是幸运的;充满压力的是:因为我今天的成绩将会成为我明天的起点,我必须全力以赴做到更好,才能不断的提升自己,否则我将成为落队的那一名!所以,对于我在公司未来的成长,我感到了压力,但我坚信未来的路总是充满着希望的,我会秉着这种信念,期待在公司获得更大的成功,为公司做出更多的贡献!回想这五周的时间,我给自己的工作做了一个总结:
在这25天里,不管是跟着师傅的学习,还是面对客户,我始终保持着一种积极向上的心态,我会用我的激情、我的自信、感染着身边的每一个人。我会严格遵守公司的每一条规章制度,认真的执行上级领导分配给我的第一个任务。正是有了这些我才可以问心无愧的对所有人说:我今天又是以圆满告终!让我感到不足的是,我做事情一直都急于求成,所以很多时候都会适得其反。通过我每天的反思与自我检讨,我下定决心我一定会用最短的时间,把我自身的这个漏洞给添补上。我要做到,如果这个世上有完美之人,我一定要成为那里面的一员!
我从我的客户眼中看到认可,喜欢与信任时,我觉得我已经成功了,于是,每天去见我的客户成了我工作及生活中的一种乐趣,甚至一种奢望。
面对我的工作我始终认为,认真执行好上级下达的任何任务,不要找任何借口,因为,
执行——没有任何借口。完美的执行是不需要任何借口的,不要用借口来为自己开脱或搪塞。借口只能让我们暂时逃避困难和责任,但其代价却是沉重的。找借口的一个直接后果就是容易让人养成懒散,拖延的坏习惯,当遇到困难和挫折时,不是积极地去想办法解决问题,而是去找各种各样的借口,这样只能导致失败,也会使自己一事无成。优秀的销售人员从不在遇到困难时寻找任何借口,而是努力想办法解决问题,出色完成任务。“拒绝借口”是追求完美表现的有力保障,我们要牢记责任,培养不达目的不罢休的毅力。因为工作是没有任何借口的,失败是没有任何借口的,人生更是没有任何借口。亲爱的同事们:
昨天是真的已经过去,明天也真的还没来,我们想要一个什么样的明天全掌握在自己手中,世界靠我们的前进而前进。我们的人生靠自己来前行........因此,我对自己新的工作展望是:在过去已经取得良好成绩的基础上,力争向上再进一步,以逐步实现“不断提升自我,创造更好成绩”的目标,我想这也是我们大家共同的心声;同时,希望在实现这个目标的过程中,能够继续得到大家的支持。
销售发言稿
各位合作伙伴:
上午好,很高兴又和大家一起见面了!
又一个种子销售季节即将开始!在营销上,有一个非常有名的案例,英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝,为了招徕顾客,他们都在广告上做文章,规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”,规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”,规模最小的那家裁缝店独辟蹊径,打出的广告是“我是本街最好的裁缝”,结果赢得了最多的顾客。我希望在座的是你们街上最好的种子直销店!
通过提高门槛xxx万元和严查种子市场,全国由xx多家降到不到xx家,有品种进入贵州的就更少了。贵州省有经营资质的种子公司由71家降到目前不到24家,xx由10家降到5家。今年实行网上备案,电脑随时查询,今后种子资源进一步整合,种子经营市场环境将进一步清明,零售网点也将会进一步精简整合,业务水平和人脉关系将是各位的努力方向,操作不规范就会没种卖!加之由于我省工业化、城镇化、农业现代化的大力发展,各类园区建设遍地开花,耕地占用严重和农业种植结构大幅调整,主要农作物种子的用量大幅减少,高速公路两边明确要求不准看到水稻玉米!农村劳动力减少,由原来的精耕细作改为粗放种植,对卖种人的业务水平和品种的要求更高!
“油菜洒播”“玉米粒收”(含水量xx%和xx%) “水稻籼粳杂交”目前的耕作方式和育种方向都发生了重大转变,“卖什么不重要,重要的是如何卖!”同样的商品,有人卖得好有人卖得不好,不只是商品好不好,还有是你会不会卖的问题(宗庆后的矿泉水)!业务水平高的卖哪些品种,新、特品种;人脉关系好的卖哪些品种,要卖安全的品种,发言稿《营销会发言稿》。两样都好的卖哪些品种都赚钱,理念问题。品种没有好坏之分,只要是审定了的,总有它的适宜区域,重要的是找到它的适宜区域。袁隆平说良种是基础、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增产潜力之类的鬼话,科研和大田生产根本是两回事!(超级稻、两系品种、y两优系列)
1、试验示范(流转土地),确保品种的适应性丰产性
2、种子进仓质量复检,确保品种的质量达标
3、配送服务(分片管理),确保服务的精准,培育核心网点
4、账目清楚,随时备查,确保合作伙伴的利益
5、加大促销返利、奖励力度 合理的利润才是长久合作的基础!“不管你的折扣是多少,都有人对此有异议;不论你如何降价,总有人出价比你便宜!将心比心)
选择大于努力、能走多远看你与谁同行! (核心网点、忠诚度)
1、调种程序要清楚(电话、人员、时间)
2、售后服务是共同的责任(代销人员须知)
3、账款结算要及时(将心比心)
祝各位节日快乐,家人健康幸福!