商业策划书大赛（实用19篇）

在策划书中，我们需要设定明确的目标和时间计划，使得我们的工作更加有针对性和高效性。撰写一份出色的策划书需要多方面的经验和素养，以下是一些精选的策划书范文，欢迎借鉴。

商业计划书大赛策划案

一、活动背景经管学院以学风建设为重点，为了更好展现学院的精神风貌与风采，加强学院的凝聚力和吸引力，培养学生的集体荣誉感，锻炼大家的`创造能力，给同学们一个展现才能的机会。经济与管理学院特举办“院徽设计大赛”，向全体理工大学学生征集经管学院院徽设计。

二、活动对象全校学生。

三、活动时间年11月27日—12月7日。

四、活动及作品要求1、作品设计必须结合我院实际，能突出体现我院的人文精神与办学理念，且应具有较高的辨识度与代表性。2、作品设计必须具有原创性，如果有抄袭取消参赛资格，作品须寓言深刻，设计新颖，主题鲜明，简洁流畅，造型别致，具有较强的形式美，传播效果好，能适应我院的平面宣传的各种用途。3、作品图案上必须有本校的中文(长沙理工大学)或英文标识，且具有较高的辨识度。(我院官方英文是：schoolofeconomic&management)4、作品必须附有设计说明，能充分体现设计思想与寓意，字数应在100字以内。5、纸质和电子版作品均可参赛。参赛作品要附上姓名、班级、学号及联系方式。

五、活动流程1、前期策划宣传年11月27日开始通过以下方式进行宣传：(1)喷绘、海报宣传。制作活动宣传喷绘、海报，张贴在我院宣传栏(2个喷绘)及我院各宿舍楼宣传板(6张海报)。要求新颖、有吸引力。内容包括比赛报名时间、参赛方式，比赛形式及内容、奖励等相关信息。(3)横幅宣传。(汀香、甘怡)(4)网络宣传。通过我院新浪微博、新浪博客、腾讯微博、人人主页等网络传媒工作宣传此次院徽设计大赛，增加其知名度和影响力。(5)短信通知我院各班班长。2、收集作品纸质作品于年12月4日12:30-13:30交至文科楼d401办公室。电子版作品(jpg格式)于年12月3日晚24：00前发送至逾期不候。3、作品筛选：(1)初选：由总会主席团、宣传部和办公室负责初步筛选。(2)复选：12月5日张贴公示准备进行复选。方式：参赛选手可以采取ppt形式介绍自己的作品，包括作品创作背景、主旨、寓意等(3分钟以内)。再由老师、主席团和专业评委等进行公开评选。时间：年12月7日地点：文科楼d2074、结果公示最终结果将于年12月8日公布在各宿舍宣传栏，与经管学院宣传栏、博客。

六、奖项设置一等奖一名二等奖两名三等奖三名(均有荣誉证书和丰厚奖品，且一等奖作品将会被采纳成为我院院徽)。

商业策划书大赛

一．活动的目的和活动意义：

1.21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成（带讨论）。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构。

指导单位：山西省中小企业服务中心。

共青团中北大学委员会。

山西省高校通。

主办单位：

中北大学大学生创业协会。

三、奖项设置。

（一）大赛奖项。

奖项。

奖励。

一等奖（一名）。

获奖证书+奖品。

二等奖（二名）。

获奖证书+奖品。

三等奖（三名）。

获奖证书+奖品。

优胜奖（三名）。

获奖证书。

（二）其他奖励。

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍。

一、大赛日程表。

日期

赛程。

备注。

3初赛宣传及报名。

中央大道。

初赛。

2决赛。

教室。

二、流程介绍。

1．大赛前期宣传及报名。

时间：11月25日—12月03日。

地点：中央大道，文韬餐厅。

在网站上及高校通进行宣传。

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码（公共邮箱，密码），让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛。

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1.决赛。

时间：12月12日。

地点：教室（待定）。

一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二．现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三．评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言。

特别注意：公共邮箱,密码,同学们可以去邮箱里看一下具体需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿时注意写上自己的联系方式！

商业计划书大赛策划案

创新创业大赛指导委员会已经给出了商业计划书的模版，模板中将商业计划书所包含的内容划分为13个板块，你是不是已经看晕菜了?我在本文将对模版中的13个板块中的内容做逐一说明，并做相应的总结归纳，力求使大家能够以较为简明扼要的形式突出企业的亮点，从而快速吸引评委的眼球，增加通过初试的成功率。

板块一、主要技术、产品和服务。

(一)内容说明。

1、1-5条请企业根据实际情况收集材料并填写。

2、第6条产品形成规模销售时的利润率。

参考行业内企业的平均利润率水平/上市公司或知名大型企业利润率情况/企业理想产能达产时的利润率情况(尽量参考可靠数据，不能过于夸大)。

3、第7条研究成果及其先进性。

可以结合申请专利情况，主要通过第三方的认证和所获荣誉来体现，第三方认证主要包括：政府机关的认证(例如高新技术企业)、行业内权威机构的成果评价(如行业协会)、科研机构的鉴定;荣誉颁发机构包括政府、行业组织等(成果评价单位请参考国家奖励办认定评价机构名单)。

4、第8条研发团队情况。

5、第9条，是否参与制定标准，企业如参与可详细填写，若没有可不写。

6、第10条，描述为保持技术先进性，企业未来的开发重点与方向。

可结合企业的目标市场设定、企业面向的用户需求情况和行业未来的技术变动趋势并结合企业的人才、资金、技术储备来阐述未来开发重点与方向。

(二)板块解读。

此板块请大家重点突出企业技术方面的先进性，主要通过第三方的认证、产品科技含量的市场体现以及企业保持技术先进性的能力三个方面来体现，所以大家参考分三个方面来说明技术、产品及服务相关内容。

1、第三方认证主要体现在企业已经拥有、申请或准备申请的专利、软件著作权、商标注册情况(是否是驰名商标)、第三方对于企业的成果评价、所获荣誉以及参与制定行业标准情况。

2、产品科技含量的市场体现包括产品的用户有哪些以及利润率情况。

3、企业保持技术性的能力方面重点阐述研发团队情况以及技术以产品开发方向和重点。

注：科技部已于7月全面废止科技成果鉴定，目前各机构所出具的科技成果鉴定证书均不被各项目评审体系承认，成果技术水平资质改由国家奖励办认定成果评价证书，详见国奖办字{}356号文。

板块二、产品市场分析。

(一)内容说明。

1、第1条，市场规模、市场结构与划分。

市场规模数据来源最好是权威机构发布的并注明来源出处。

市场结构分为四种，分别是自由竞争市场、垄断竞争市场、寡头竞争市场和垄断市场，划分的标准为行业内生产企业的数量及规模、产品差别度(性能、质量、构造、品牌及商标等，产品之间难以完全替代)以及市场进入障碍情况。

2、第2条，目标市场的设定。

一般来说中小企业通常选择集中性目标市场策略来确定目标市场，该策略是选择一个或几个细分化的专门市场为目标市场，集中企业的优势力量(营销、技术或价格方面)，采取一定的策略，对某细分市场开拓和抢占，以取得市场上的优势地位。

3、第3条，消费群体、消费方式、消费习惯。

消费群体：通常区分消费群体的因素有：年龄、性别、职业(农民、学生、白领、公务员、企业家等)、收入、文化背景、宗教信仰、地理位置等，不同的消费群体有不同的消费方式和消费习惯。消费群体的形成能够为企业可提供明确目标市场。

消费方式：在一定经济社会条件下，消费者与消费资料相结合的方式即消费方式，包括消费者以什么身份、采用什么形式、运用什么方法来消费，以满足其需求。不同的消费群体有不同的消费习惯，比如现在的年轻人更热衷于网络消费、电视购物，而四十岁以上的人群主要去实体店消费为主。

消费习惯：是指消费主体在长期消费实践中形成的对一定消费事物具有稳定性偏好的心理表现，体现为对某种商品、某个品牌或某种消费方式的偏好，比如某些年轻人对“苹果”品牌的热衷，使得他们在消费电子产品时首选“苹果”产品。

4、第4条，市场状况，市场发展阶段、产品排名及品牌状况。

(1)市场状况，包括的内容主要有总体规模、行业发展增速、技术变动趋势、市场结构行业特定等方面的内容，与其他板块的内容有重复，这里不再具体作解释。

(2)市场发展阶段，包括空白、新开发、高成长与成熟阶段，每个阶段都有自己的特点。

空白及新开发阶段：起源于人们消费习惯或方式的转变、经济发展结构的变动、国家政策的推动、环境气候的变化、资源逐渐稀缺等因素引起。其特点主要有：

a、参与竞争的企业数量不多。

b、财务上可能没有盈利或者盈亏平衡。

c、行业利润率较低，市场增长率较高。

d、技术变动较大。

e、国家给予相应的补贴。

高速增长阶段：随着行业生产技术的提高、生产成本的降低和市场需求的扩大，新行业便逐步由高风险低收益的初创期转向高风险高收益的高速成长期。其特点主要有：

a、产品已被市场所接受，市场需求迅速上升。

b、生产企业数量增多，为了获取竞争优势各生产企业都致力于扩张产能，提高生产技术和降低成本，提高新产品和新技术的开发速度。

c、政府补贴逐步降低。

成熟阶段：随着参与竞争的企业的数量增加，市场需求量增速放缓，产品技术趋于稳定，市场进入成熟阶段，其特点主要有：

b、行业的利润由于一定程度的垄断达到了很高的水平，而风险却因市场结构比较稳定而较低。

c、技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定。

d、新企业难以打入成熟期市场。

5、第5条，市场趋势预测与市场机会引起市场趋势变动的因素很多(技术、政策、消费习惯、环境等等)，但是最终的结果是导致出现了新的空白的细分市场或是原有市场规模的扩大。当市场的规模迅速扩大或是出现了新的空白细分市场，同时生产企业数量还不多时，市场会出现大量的发展机遇，多数企业的市场销量会随着市场规模的迅速扩大而扩大。

6、第6、第7条，市场进入壁垒分析一般来说经济进入壁垒包括四种：

a、绝对成本优势：指在一定产量水平上，行业内原有企比潜在的或新进入的企业通常具有的低成本生产能力。

形成的原因可以分为三类：第一现有企业通过专利申请，而垄断工艺技术或产业标准。第二，原有企业拥有高级的技术人员，管理人员而具有的人力资本优势。第三，原有企业通过与供应商订立长期原材料等要素供应而具有的优势。

b、规模经济优势:新进入市场的企业在没有达到与原有企业一样的规模产量或市场销售份额时，其平均总成本(由平均生产成本与平均交易成本确定)一定高于原企业，从而处于竞争劣势。

c、产品差异化优势在产品差异化程度较高的行业市场中，原有企业实施差异化往往是构成进入壁垒的一个更为重要因素。

d、行业管制政策，如特许经营权、贸易政策、生产批文等。

(二)板块解读。

从投资人的角度来看本板块，主要关注的是市场空间是否足够大，未来市场是否保持一定的增长速度，企业面临的竞争难度情况怎样，企业是否能够随着行业快速发展而实现自我的快速成长。结合模版给出的内容，建议大家可以从三个方面来编写此版块的内容：

1、市场概况：市场规模、目前市场处于何种发展阶段、未来市场发展速度如何、行业中生产企业的数量、排名前几名的企业的品牌及市场份额占比、竞争对手的产品之间差异如何、技术变动趋势是什么、市场结构情况、行业进入壁垒情况。

3、市场趋势预测与市场机会：由于技术变新、政策推动、消费群体特点的变化以及环境、气候、资源等因素的变动引起的市场规模的扩大或是新的细分市场的出现，从而为企业带来哪些市场机会。

板块三、市场竞争分析。

(一)内容说明。

1.第1条，有无行业垄断行业垄断的表现形式某一家或几家企业占据市场大部分的份额，其形成的原因有技术上垄断、国家政策垄断、独特的商业模式等。初步分析下你的`企业所处行业是否有上述特点，没有的话基本可以认为无行业垄断。

3、第3条，主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销)。

在明确行业主要竞争对手的情况下，可通过这些企业的网站或行业协会等媒体，初步查询到竞争对手的注册资本、销售规模、产品情况等一般情况。也可利用平时对行业的了解和分析，自行总结竞争对手的情况，最好能列举具体数据，这样比较直观。

4、第4条，潜在竞争对手情况和市场变化分析。

在写本条内容时可以例举形式列出几家或几类潜在竞争对手，简要介绍一下即可。

5.第5条和第6条。

这两条主要是说明企业产品的优势，相信大家作为企业经营者都比较自己企业产品的优劣势在哪里，按照条款描述的事项分析企业产品是否存在优势即可。

6.第7条，未来可能出现的替代产品、技术、服务的描述。

该点需要企业经营者对行业目前及未来发展有非常深刻而准确的认知，建议企业在描述该方面内容时以简单举例为主。

(二)板块解读。

投资人希望通过该板块的内容初步了解企业与竞争对手相比的优、劣势。可从以下两个方面对该板块内容描述：

1、重点突出企业在产品性能、品牌、销售渠道、成本控制、技术先进性等方面的优势。

2、竞争对手或潜在竞争对手的基本情况(市场份额、产品情况、技术特点、销售策略等)。

板块四、商业模式。

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中，主要关注企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系，尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。简言之就是企业的获利模式，即公司怎么赚钱，例如饮料生产企业依靠销售饮料获利，快递公司通过送快递挣钱，网络公司通过点击率盈利，超市通过平台和仓储挣钱等等但是每种商业模式。

每一家成功的企业的商业模式都具有不可复制性，例如大家都知道戴尔电脑的直销模式，人人都知道其如何运作，也都知道戴尔公司是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和生产流程。完整的商业模式包含的基本内容：

1、企业处什么样的产业链中。

2、企业与供应商、用户之间的合作方式。

3、在与上下游的合作中，企业如何通过人员管理、制度设计、成本控制、质量控制、销售策略等手段合理地配置资源，并取得定价、成本、销量等方面的优势。

4、企业向客户提供什么样的产品和品牌并取得利润。

板块五、业务拓展计划。

1、第1条，营销计划。

营销计划包括区域、方式、渠道、预估目标、份额五方面的内容，在编写这部分内容是建议大家尽量写的详细一点，例如，将采取何种销售方式(服务营销，体验营销，知识营销，情感营销，教育营销，差异化营销，直销，网络营销)对a、b两个区域通过何种渠道进行销售，预计能够实现多少收入和利润，市场份额增加多少。

2、第2条。

销售网络的建设、业务关系状况、与中间商有关的市场策略可以通过销售渠道策略的确定而确定。

一般来说，销售渠道策略分为直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接式销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。

适合采取直接式的销售策略的情况。

1、市场集中，销售范围小;。

3、企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。

适合采取间接式的销售策略的情况。

a、市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。

b、非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。

c、企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。销售渠道的选择与企业的市场特点、技术门槛、资金实力、销售实力密切相关，大家可根据上述标准结合企业情况选择合适的销售渠道。

3、第3条。

请大家详细描述销售团队数量、经验、过往业绩、公司对其的培训等。

板块六、风险与对策。

风险一般可分为系统性风险与非系统性风险：

系统性风险是指由于公司外部、不为公司所预计和控制的因素造成的风险，又称外部风险。通常表现为经济周期波动、宏观经济调控法律法规、行业变动趋势等。

非系统性风险是由公司自身某种原因微观因素。如管理不当、成本失控、技术更新不及时等。

建议大家在谈风险时以外部风险为主，企业内容风险为辅。

模板中列举的风险中可做如下分类，供大家参考：

外部风险(即行业内普遍面临的风险)：

资源(原材料/供应商)风险、市场不确定性风险、竞争风险、政策风险。

内部风险：

研发风险、生产不确定性风险、成本控制风险、财务风险、管理风险。

其他板块。

1、对于管理层、关键技术人员、员工有相应的激励机制可能会给企业融资加分。

2、企业管理团队介绍最好3名以上。

3、财务预测最好能与前面的市场分析与销售计划保持一致。

4、本次大赛的目的在于帮助那些主体明确、具有高成长性的企业进行股权融资。

商业案例分析大赛策划书

商业大学首届健美操大赛的策划书

策划人:。

一、比赛背景。

老师的企业国际化运营结课考试为一篇团队合作的商业策划书，班委借此契机，策划了本场商业策划挑战赛。

二、大赛目的。

为了促进同学全面提高综合素质，学以致用。进一步了解社会、走进社会，增强大学生对行业与企业的职能认知。

三、大赛组委会。

导师（待定）。

四、比赛时间。

五、参赛要求。

大赛要求参赛者自行组队参加，先由何轩老师评选出两个班级得分最高的三支队伍，参加比赛。

队员人数为3至5人，且有明确分工。

六、作品要求。

文档为doc格式。

商业策划书大赛

电子科技大学成都学院经管系举办第五届商业策划书大赛，我们的目的是为了调动同学们学习的积极性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业能力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累经验的过程），熟练掌握商业计划书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业计划及发展思路，激励同学们的创业热情、开拓创新精神，希望同学们踊跃参与。

大赛竞赛章程。

一、参赛方式。

1、电子科技大学成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必须以团队的形式参加，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛于xx年3月25日正式开始进行宣传。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导意见，参赛队进一步修改完善作品，参与复赛评审（具体参见大赛具体日程安排）。在xx年5月中旬的复赛阶段评选出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参加决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技大学成都学院第五届商业计划书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本情况表”。按照大赛总体流程安排，及时提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱:jingguanxuexi@。

4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行认真评审，组委会将定期反馈评审意见，参赛团队可根据评审意见自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。

5、参赛团队对商业计划作进一步丰富和充实，并于xx年5月中旬将详细而完整的商业计划书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品认真评审，评选出10支参赛团队参加决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式举行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%），评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、大赛进程。

大赛分三个阶段进行。

第一阶段初赛。

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业计划书，可不包括详细市场调查数据，财务数据等。大赛于xx年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛具体日程安排）。各轮评审结束后反馈评审意见，评选出20支参赛团队，评选出的队伍可参考评审意见进行作品修改完善并参加复赛。

第二阶段复赛。

复赛参赛作品要求为一份详细而完整的商业计划书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。xx年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分高低，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段决赛。

xx年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参加答辩。

由电子科技大学成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参加决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业计划，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成绩，并结合复赛评分结果，得出大赛总成绩，排定名次（其中复赛成绩占20%，决赛答辩成绩占80%）。现场公布大赛总成绩并为获奖团队颁奖。

大赛日程安排（具体日期遵照大赛组委会通知）

时间。

大赛进程。

xx年3月25日。

3月25日正式开始大赛宣传工作。

3月25日至4月1日。

报名。

大赛启动仪式以及培训。

初赛作品回收。

初赛评审。

统计评审结果，并公布成绩，反馈评审意见。

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品。

提交复赛作品，送评委评审。

统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审意见。

决赛阶段，创业团队针对评委反馈意见对作品进行最后修改。

提交决赛作品及相关资料。

决赛答辩暨颁奖典礼。

大赛流程示意图（具体日期遵照大赛组委会通知）

3月25日大赛开始宣传。

初赛。

4月10日前组队并提交项目申报表。

xx年4月22日提交初赛作品及打印版。

评审分数统计公布结果。

反馈评委意见。

团队市场调查，进行修改。

复赛。

5月中旬提交复赛作品和报名表。

选出。

参加。

决赛。

团队。

决赛。

xx年5月下旬。

参赛作品，报名表，团队成员基本情况表都需要提交电子版。

三、

评审方法。

委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参与开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。

参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技大学的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成绩前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关研究机构的研究成果中挑选合适的项目进行商业计划设计，但要求参赛团队自行解决知识产权问题。

四、大赛奖项设置。

奖项。

奖金。

一等奖。

800×1=800。

二等奖。

500×2=1000。

三等奖。

300×3=900。

优秀奖。

200×4=800。

总计。

3500元。

所有获奖者奖金全部由电子科技大学成都学院经济与管理工程系提供。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、大赛注意事项。

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。注意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会）。

4、除非特殊情况，每阶段比赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

1）字型：大标题用二号黑体,中标题用三号黑体,小标题用三号楷体,正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“。

（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系。

承办单位：经济与管理工程系分团委学生会学习部。

创业大赛商业策划书

商业计划书大赛策划案

举世驰名的山海关，是中国名胜古迹荟萃、风光旖旎、天气宜人的历史文化古城和旅游避暑胜地。

山海关物华天宝、人杰地灵，拥有丰厚的文化底蕴与文化气味，也拥有卓越的。为了发掘山海关地区的优异艺术人才，全面提升山海关地区文化品位，建设和谐社会。弘扬社会主义先进文化，丰厚青少年业余文化生活，普及青少年艺术教导，创造、培植和推出新的艺术人才，更好的推动文化交换及民间文化展现，展现古城文化艺术魅力，迎接年奥运会在北京召开，中共山海关区委鼓吹部等单位积极组织了“山海之韵”——首届山海关才艺选秀大赛。届时来自山海关地区的优异选手代表及国内外选手代表将欢聚古城，同台竟技;在猛烈的角逐中，缔结诚挚友谊，增进文化事业发展，提拔优异人才，市区有关指示人及国内外著然艺术家将出席这一赛事。

“政府主导、市场运作、全民参与、扩张影响”，规模空前的提拔赛造成喜庆热烈场面，进步企业在市场运做中的文化品位和市场意识，尤其是生产力诸要素中人最生动因素的了解和定位，这就是我们举办此次大赛的最终目标和领导思想。

背景奥运会揭幕在即，秦皇岛地区作为分赛场之一必将迎来更多的游客观光、观赛。值此大好时机来临之际为了进一步拓展山海关区闻名度，迎接北京奥运会、提拔文艺新人，共建、共享和谐社会、丰厚山海关区宽大国民业余文化生活，进一步展现山海关国民的艺术才气，推动山海关文艺事业的全面发展。

活动宗旨和意义：

(一)本次活动是喜迎北京奥运会秦皇岛分赛区的首要组成部分。

(二)以长久的中华民族文化艺术为纽带，与中外游客共建、共享和谐社会、共唱太平欢歌的舞台。

(四)为发掘和培植优异中国青少年艺术人才，为艺术新人供给更大的展现平台。在展现中华民族传统才艺的同时对选手进行一次爱祖国、爱和平的思想教导。

活动主题。

发掘人才培植人才塑造人才。

赛区动作方案：

1、全区报名、组织、鼓吹阶段(年5月——年10月)。

赛区组委会组织，落实各地组织机构，并在组委会的领导下进行鼓吹、报名工作。

2、提拔阶段(年10月——年11月5日)。

3、提拔阶段(年11月5——25日)。

4、复赛阶段(年12月)。

5、决赛阶段(年1月)。

活动亮点。

1、参赛选手有时机参加总决赛届时将会得到专家的点评领导并获得相应荣誉相应荣誉奖牌证书。

2、参赛选手有时机参加山海关长城文化艺术节进行国际艺术交换展演活动。

3、参赛选手相聚“星光乐园”与全市青少年同台竟技，交换展现，届时可结交国内演艺朋友。

4、凡提拔赛中获前三名的适龄中、小学生可获得专业艺术领导。

5、参赛选手有时机成为北京奥运会秦皇岛分赛区志愿工作者。

6、参赛选手有时机获得其他演艺公司及艺术团体的加盟时机。

7、参赛选手有时机参加电视电影及相关电视栏目标拍摄并可饰演相关角色。

商业策划书大赛的策划书

商业大赛策划书

策划大赛策划书

为丰富在济泉州籍学子的文化生活，进一步构建商会企业和学生间的双向交流的平台，锻炼学生各项知识实际操作能力，积累实践经验，了解企业的投资方向，培养团队合作精神。并让商会企业进一步了解在济泉州籍学子的能力，为商会企业招聘有能力的员工做准备。商会会员企业涉及领域包括房地产开发、食品工业、陶瓷建材、服装鞋业、水暖阀门、建筑装潢、纺织工业、汽车配件、电子科技、餐饮娱乐、通讯器材等行业，总投资达300个亿，投资项目日新月异。

基于以上原因，济南泉州学子联谊会决定举办这次企划大赛。

活动对象：济南泉州学子联谊会全体成员。

活动方式：完整的，可配合使用ppt等。

活动顾问委员会成员：黄清芳、黄紫龙、苏华键、吴培熙、施智全。

活动组委会成员：杨德奖、许剑南、何奕聪、郑艺芳、张雅瑜、张联狮。

初评：待定。

复评：待定。

参加方式：分组参加，建议每组3-6人，可跨专业跨学校组队。

活动时间：20xx年xx月----20xx年5月31号。

活动地点：济南泉州商会办公室/联谊会学生活动中心（具体待定）。

本次比赛课题由济南泉州商会和济南泉州学子联谊会共同拟定，课题及要求如下：

课题方向：项目投资。

课题说明：

1、以上主题只规定了学生策划的主题范围和方向，具体主题名称和方案名称学生可以自行确定。

2、企划的行业、产品种类、品牌名称均不作限定、参赛学生可自行选择。（可在驻济泉企选）。

比赛动员：由各校区代表通知和介绍，为参赛学生提供指导和帮助。

比赛选题：确定比赛（即项目投资）课题，此次活动课题由济南泉州商会和济南泉州学子联谊会共同拟定。

策划调研：学生调查、收集和与策划课题相关的信息，撰写项目投资报告，要求写一份完整的策划书，包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，实现可行财务预算，明确的投资方式，管理团队和公司介绍。

写作框架原则上包括：概述；产品或服务；市场；竞争；营销；运作；管理层；财务预测；附录等。

方案评选：所参赛的方案｛策划书｝由初评评委会经行评比选出10份作品进入决赛。进入决赛的作品可在相应时间内对作品进一步完善，并在决赛时进行演讲展示（可利用ppt等展示方法）。

评审方法：

评委以参赛选手在征稿期限内提交的作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分.（具体评分细则请看附录）。

报名时间：12月15号（12月20号前整合好未组团人员由组委会整理）。

收稿时间：20xx年3月20号——4月1号（以电子稿——完整的策划书发给何奕聪1009882574@，电话：15953124182）。

初评时间：20xx年4月2号——4月9号。

复评时间：20xx年5月9号——5月23号。

总结时间：20xx年5月24号——31号。

奖励方式：对于获奖作品将进行相应奖励，颁奖暂定于20xx年6月份茶话会时举行。

商业策划方案商业策划方案

消费满38元加1元得：圣诞帽一顶(限量100顶日用);消费满88元加1元得：精美米老鼠娃娃一个(限量50个自理);消费满108元加1元得：精美笔记本一本(限量50本学习用品)。

餐厅布置：

餐厅节日期间氛围营造(可根据当地情况自行调整);

c、在一进门的玻璃上贴上圣诞老人的头像以及一些活动的标语;。

d、在活动的期间餐厅里面放一些有关于圣诞节的歌曲让顾客容易融合到这种圣诞气氛中;。

商业策划

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均gdp1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到xx年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

策划大赛策划书

网球运动诞生于1873年，一百二十多年来，网球以其独特的魅力和不断发展的技术赢得了越来越多的爱好者与观众。如今，它已经风靡世界。世界上平均每个星期都有国际赛事，足迹遍布世界九十多个城市，其中为代表的四大网球公开赛更是吸引了全世界的眼球，而戴维斯杯和联合会杯更是一个国家整体网球水平的最高体现。

网球作为一项兼具青春活力与时尚的运动，也越来越受到大学生的青睐。为给大学生网球爱好者提供一个增进友谊，切磋球技的平台，推动沈阳市高校网球事业的蓬勃健康发展，预计将在5月上旬举办沈阳高校网球邀请赛。

全面发展同学们的能力，加强大学生在校的素质教育工作。

本次公开赛与其他相关推广活动将本着公正、权威，专业的宗旨。促进各高校校友间的交流、沟通、合作，弘扬体育拼搏、竞争、团结精神。公开赛的赛事运作及推广活动将参照职业网球公开赛的模式举办。无论赛制、规则、裁判、司线都将与职业网球公开赛接轨，让同学们拥有真正属于自己的网球公开赛。

主办单位：共青团沈阳市委。

承办单位：辽宁省体育运动职业技术学院团委。

协办单位：辽沈日报辽宁电视台赞助单位：鹏达体育用品有限竞赛形式：团体赛（两男单、两男双、一混双，不可以兼项）。

比赛时间：20xx年5月12日-5月20日。

比赛地点：辽宁省体育运动职业技术学院网球场。

辽宁省体育运动职业技术学院、沈阳工业大学、沈阳化工学院、沈阳师范大学、辽宁大学、沈阳农业大学、沈阳建工学院。以上七所学校在校专科、本科生及研究生。

1比赛基本采用国家体育局审定的《网球竞赛规则》。

2第一轮比赛采用分组循环积分制。通过抽签分为a、b两组，每组三支队伍，进行循环赛。各组按积分列出排名，每组前两名晋级第二轮。积分方法为：胜方积两分，负方积一分。如排名积分相同看盘数，盘数相同看第一单打局数。如第一单打局数仍相同则加赛一场单打。第二轮比赛由晋级的前四名支队伍进行交叉比赛。胜者争夺冠亚军，负者角逐季军。此外，第一轮没有晋级的两支队伍进行五六名比赛。

3除团体冠亚军决赛外，每盘比赛6局决胜负，局数相同抢七，冠亚军决赛8局决胜负。

4比赛采用信任制，第一轮由每组不参赛的队伍负责出裁判。第二轮由晋级且不参加比赛的两支队伍各出一名裁判。

1．录取名次：个人，团体冠亚季军、最佳组织奖、

体育道德风尚奖。

2．奖励办法：个人，团体冠军奖励人民币：1000元整，同时获奖杯一座，证书一本。

个人，团体亚军奖励人民币：500元整，同时获奖杯一座，证书一本。

个人，团体季军奖励人民币：200元整，同时获奖杯一座，证书一本。

3．比赛免费向进行比赛的各队提供饮用。

共七支代表队，每支队伍8人，每名队员至少带一名啦啦队参赛。此外，还有辽宁省体育运动职业技术学院负责组织比赛，维持比赛秩序的工作人员30~40人。同时还有网球爱好者作为观众，共约200人。

1、比赛监督委员会。

职责：对整个比赛活动比赛、比赛情况、招商过程的整体监督、监管。

组成人员：团委相关人员。

2、赛事财务委员会：

职责：负责整个比赛活动报名方面财政收支组成人员。

组成人员：

3、裁判委员会：

职责：负责对整个联赛比赛的执罚情况进行的监督、组织、安排组成人员：

组成人员：

4、后勤保障委员会：

职责：负责对整个联赛后勤保障工作进行监督、组织、安排、管理组成人员：

组成人员：

5、策划推广委员会：

负责对整个联赛的推广、宣传以及和媒体的合作、协调工作。

组成人员：

策划大赛策划书

为弘扬武术文化，发扬武术精神；为学院挖掘武术性人才；同时也为全面贯彻教育方针；丰富同学们的业余文化生活·培养同学们勇于奋斗、顽强拼搏的优良品质；并推动学院武术文化的发展。特承办“力气大比拼”比赛，具体规程如下：

活动主题：扳腕联赛。

主办方：院团委·社团部。

活动时间：二零xx年四月十五日到五月十日。

策划承办方：双截棍协会。

赞助单位：

参赛资格：全院所有社员自愿参加。

参赛场地：篮球场和大礼堂前。

器材设备：院团委社团部提供（桌子、椅子、记分牌、秒表）。

报名方式：各个社团采取自愿报名，每个社团可报2项目，每个项目可报5—15人，各个社团负责人将报名名单及相应项目发到双截棍协会负责人项伟男处。

比赛规则：比赛采取随机抽取号码，比赛统一以1:vs:2,3vs4,……..而确定比赛对手。

比赛口号：鼓起我的勇气，挑战你的力气，攻克你的底气。

比赛流程：比赛之前先进行点名报到，讲述比赛规则，组织分组并进行比赛，比赛过程中参赛人员不宜乱跑，以免不能及时参赛，超过五分钟未检查参赛资格的算自动弃权。比赛过程中初赛、采取三局两胜淘汰赛制；复赛采取一局定输赢淘汰赛制，决赛采取三局两胜循环赛制。通过初赛、复赛、决赛最后得出前三名。

比赛赛程：比赛采用淘汰制和循环制。

比赛项目：男子扳腕赛、女子扳腕赛。

1、本次比赛根据扳腕规则比赛。

2、参赛人员须提前15分钟到达比赛场地，向裁判员提交人员名单和。

社团社牌，非则不得参赛。

3、在比赛开始时，迟到15分钟的人员做弃权处理并判对方以3:0处理。

任何一场正式比赛开始之前，参赛双方首先要做的是在裁判员的主持下，通过由裁判员抛硬币确定比赛场地。硬币决定的胜者具有挑选场地的优先权。赢方选剩的一项归输方所有。（注：这里用硬币代替挑边器）。

1、每场第一局比赛结束，比赛双方应交换场地进行第二局的比赛。如第二局未能决出胜负第三局继续，无需交换场地。

2、在比赛中，如有选手未按规则规定。按时、正确的交换场地，一经发现，应立即交换、已得分数有效，并继续进行比赛。

1、每场比赛以三局两胜制决定胜负。比赛时先倒者为负方，反方为胜方。

2、男子比赛时每局以10秒为限。如每局10秒未分出胜负者，此局比赛取消，比赛从新开始。

3、女子比赛时每局以15秒为限。如每局15秒未分出胜负者，此局比赛取消，比赛从新开始。

1、双方握手必须由裁判员发号施令。如裁判员未发号施令，比赛胜负无效。

2、握方和被握方必须在裁判员喊出准备开始后的5秒内做好准备手势。

3、双方在比赛前、比赛后、比赛中，握手姿势必须在同一平面。

（一）一场比赛应从每一局开始连续进行直至整场比赛结束。比赛中裁判有。

权暂定比赛。但有两种情况除外：第一，每场比赛的第二局与第三局之间，允许有间歇1分钟的休息；第二，比赛中遇到运动员无法控制的情况发生时，裁判员可根据实际需要暂时停止比赛，双方所得分数有效，比赛恢复时从该分数起算。

1、运动员为恢复体力或喘息而使比赛中断。

2、除第二局与第三局之间1分钟的间歇外，比赛进行中，运动员接受场外指导或未经裁判员同意擅自离开场地。

3、运动员在比赛中故意延长比赛准备时间，以及有其它不利于比赛的行为。

本次比赛共有两个比赛项目，每个项目取前三个名次；并分别颁发荣誉证书和奖品。

策划书大赛策划

(一)活动简介。

本次活动是就主办方提供的产品或参赛者自行设计的产品进行营销策划，参赛者要求以组队的形式参加。比赛共分为初赛复赛决赛三个阶段。初赛于三月下旬举行，采用提交市场调查方案的形式，在经过专家评委的评定后，决出六支参赛队伍，经过复赛的角逐，决出四支参赛队伍进行决赛。在决赛所有环节之后，评出营销之星策划大赛的冠军亚军季军以及特别鼓励奖。

（二）活动目的。

在竞争如此激烈的今天，描绘出一幅自己事业的宏伟蓝图，展示自己的风采，是每一个大学生的梦想。为了进一步活跃校园文化氛围，激发同学们的营销潜力，展示同学们的自我风采，我们特举办本次活动。通过本次实践性很强的活动，首先为同学们提供理论知识的培训，然后让大家在实践中体验营销，体验团队合作的精神，学习风险决策，分析消费心理……成就我们未来的“营销之星”！

（三）活动主题。

营销之星策划大赛——策划你的梦想，享受梦想之火与实践之光碰撞的激情。

（四）活动主办承办方。

主办：共青团黄山学院委员会黄山学院经济管理学院。

承办：黄山学院营销协会。

（五）活动面向对象。

黄山学院在校的本专科生。

二赛事具体方案。

（1）大赛章程。

第三章比赛本着公开透明的原则，由主办方进行全程监督，专家组进行全程的评判，对于比赛中出现的弄虚作假行为，一律取消比赛资格。

第四章对于比赛获奖的队伍，由校团委和经济管理学院联合颁发证书以及相应的奖金礼品，并向全校公布。

第五章比赛基本方式：对主办方提供的产品或自行设计的产品进行营销方案的设计，要求参赛者以组队的形式的参加，每队要求3～5人。

第六章专家组职责：在评审规则的基础上制定评审细则，审看参赛作品及其演示，对参赛选手进行提问，确定比赛名次。

第七章比赛设立执行委员会，由营销协会会长及各部部长组成，人数要求在10～12人，执行委员会下设秘书处、财务组、赛事组、宣传组、后勤组。

（二）赛程安排。

1比赛内容。

方案：参赛选手选用组办方提供的产品，进行营销策划。

2比赛过程。

报名时间：3月16号~3月19号。

初赛：参赛选手在规定时间内递交市场调查研究报告，由专家组进行评审，确定复赛名单。

复赛：参赛选手根据市场调查研究报告，为产品写出营销策划书，递交专家组评审，根据评审结果决出四支参赛队伍进行决赛。

决赛：选手采用幻灯片形式，演示自己的营销策划书，在演示完之后，由专家组就策划书的内容进行提问，并进行现场打分，最终决出比赛名次。

3比赛时间3。22~~4。12。

（三）活动组织安排。

1大赛执行委员会负责活动的统筹规划。

2财务部：对于活动过程中的财务问题进行预算，并报由大赛执行委员会审议，在比赛结束后将活动的将财务的开支情况进行公开。

3实践部：对于本次活动的人事组织安排负责，并且负责决赛现场的后勤服务。

4宣传部：在比赛前期做好关于本次比赛的宣传活动，包括海报的张贴，参赛人员的通知。在活动后期，要及时把比赛的相关结果予以公布。

5策划部：对于活动要做总体的策划，并协助各部门工作，确保策划的可实施性。

6外联部：积极为本次活动寻找赞助商，在活动过程中保持与赞助商的沟通，在活动结束后，及时将有关信息反馈给赞助商。

三活动经费预算。

前期：宣传海报：15*20=300。

报名表、大赛宣传单50元。

中期：宣传海报：2*20=40。

后期：横幅：7*50=350。

宣传海报：2*20=40。

现场布置：50。

荣誉证书：40。

共计：860元。

四．活动的可实施性。

1，本次活动有很强的学术性和专业性，能够和好的凸显协会特色，得到了校团委及社联会的大力支持。

2，经济管理学院作为本次活动的主办方之一为本次活动专业性提供保障，本次活动的专家组由经济管理学院市场营销教研组老师组成。

3，营销协会作为一个蓬勃向上的社团，总是在不断创新和挑战中茁壮成长，我们在以往的活动中积累了丰富的经验，在加上我们这个团体成员工作的热情，相信我们能够把本次活动举办的圆满成功。

4，在举办活动之前，我们邀请专业老师为大家提供理论知识的培训，同时就广大同学的参与本次活动的兴趣进行了调查，多数人表示在时间允许、活动组织有序的情况下还是很愿意参加的。

五结束语。

在此，我们向上级领导承诺，我们一定认真组织这次活动，不辜负领导的期望！预祝本次活动圆满成功！

附录一宣传方案。

附录二作品要求。

附录三评判标准。

附录四赞助商宣传策划方案。

附录五培训方案。

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商业街商业策划

商业策划方案商业策划方案

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位。

前期类型：c2c、b2c，服务对象基于本地区市民，经营，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：b2c、b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标。

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格。

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为__.99元，百元以上产品定价为__9.9元。

五、网站维护。

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广。

加入大型网站的搜索引擎，如新浪、搜狐、百度、等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。企赢专注企业网站推广，专业网络营销服务团队。

从网页到宣传进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市常。

七、技术方案。

1、租用虚拟主机。

2、操作系统：window2019/nt。

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商业策划

(一)、20xx年主要产品销售数据分析。

(二)、产品主要渠道销售数据分析。

(三)、各产品宣传推广费用投入分析。

(四)、各产品主要经销商综合实力分析。

(五)、09年管理状况分析。

二、20xx年市场运营指导思想。

(一)、团队建设指导思。

1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。

2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”，使团队人员熟练掌握各种工作技能。

3、强化管理，使各项管理工作规划化、系统化、常规化。

4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队，推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。

(二)、渠道开发建设指导思想。

1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;。

2、调整、优化现有经销商，积极开拓优质新经销商;。

3、采取“1+n”招商模式，扩大渠道密度及宽度;。

4、最大程度地深化与客户的关系，通过区域市场、核心经销商、终端网络、客户顾问服务“四大”，相互作用的核心要素间的协调和平衡，确立渠道综合竞争优势。

(三)、宣传推广指导思想。

1、在公司“方案制”“预算制”“费用可追溯制”的原则下，全面整合团购资源，以主题公关活动为由，建立团购对象标准数据库，制定标准化管理办法，定圈子、定系统、定人、定利益链、定职责地进行服务跟进，不断完善团购数据库，不断优化团购客户人群或组织，提升团购质量，以团购带动。

2、深度细分，打造烟酒店渠道标准化营销机制。把每一家名烟名酒店作为团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身作的战阵地与窗口，以“广铺路，全覆盖”占领名烟名酒店的数量;以“深分类，重维护，占领名烟名酒店的质量”;以“核心旺销型名烟名酒店生动化形象建设的”6个1工程“(占领1个专柜，占领1个堆头或堆箱，占领1个易拉宝，一个排面最少占领1个标准价格贴，占领1个室(内)外喷绘或写真贴，占领1个门头)，树立品牌产品形象;以”细服务，深客情“，占领名烟名酒店的人心。

3、对重点餐饮渠道实行差异化创新营销：创新性抢占点菜处(海鲜陈列水箱处)广告位，进行”横幅“”kt板“”x架“”灯箱“等组合的广告宣传;在重点酒店的重点包厢设置陈列柜，陈列展示产品;举行”婚庆专场促销“及”小酒板赠饮“”赠饮酒卡“等主题促销活动，实施消费拉动。对酒店老板、经理、领班等主要负责人的关系型公关、情感型维护、圈子型交往以建立深厚的友谊;为酒店管理提供些实质性帮助，如餐饮店管理与销售方面的杂志报刊，邀请餐饮店营销专家团，定期免费为骨干餐饮店老板及有关人员培训等。

4、商超渠道宣传推广方面，除常规的”价格标杆“”产品展示“外，重点加强商超大厅(广场)试饮、买赠等消费者促销。

5、与”中国移动“”联通“”电信“等单位合作，将公司产品作为新开户、积分兑奖的礼品，实现”产品销售“与”营业厅产品展示“。

(四)、对经销商管理服务指导思想。

1、加强对经销商关于公司”方案制“”预算制“”费用可追溯制“原则的解读、理解，并引导经销商执行。

2、强化经销商”行销意识“”现代管理"的沟通、引导，帮助提高经销商销售团队的营销能力，以保证经销商能适应公司的营销管理水平，保证经销商的能力与公司发展步调一致。

3、加强促销管理，协助经销商做好各种促销宣传活动的策划、组织、实施，保证促销宣传活动的有效性。

4、严格价格管理，保证产品价格体系的稳定性。

5、加强信息管理，保证公司政策传递的畅通性、实效性。

文档为doc格式。