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最佳网络平台推广方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的.优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
推广方案
1):qq最好是用了一年以上的老qq,主要是q龄,新注册的qq一般的管理员不会通过。
2):qq信息设定,所有信息的设定必需与所要加的目标信息一致,如,一个qq的信息设定成日本相关的信息,就只加日本地区华人相关的群。
3):身份的介定,如果这个群是留学生,那你的身份就是留学生,你要清楚的知道,你的身份,什么时候来这里,上的是什么学校,校址在哪里,同时了解一下相关的信息。
目标群体,列出对应的关键字(以日本为例):日本,日本华人,日本留学,日本留学生,日本务工,日本打拼等相关的关键词。
按照网站不同时期的推广重点,根据所列出的关键词到腾讯qq群首页搜索对应的qq群,目前qq群可按"最相关","最活跃","最新建","最多人"四个选项来排列,可以任选一种排列方式来加入对应的群。
加群的时候,一定要填写"验证信息",注明一句能让群管理员看了想加我们的话,至少要有礼貌,同时不能让群主看到qq信息就知道是想来做广告的,这样通过率才会高!
同时,每个国家主要的一些qq群信息必需做好备份。最活跃的,最接近我们的qq群,这些qq群号,必需做好相应的备份,而且最好能够多加一个备用qq进去。
3、有计划的宣传
加了qq群,不能立即发广告信息就完事,这样的效果就会大打折扣,通常的结果就是在一堆群员的鄙视下被管理员踢掉!应该有一个宣传的计划,有计划,有步骤,有目的进行宣传,宣传的形式和内容可以有多种组合!
1)qq群聊:每天抽一段时间和群友聊几句有意思或有针对性的话题,提高在群里的知名度,偶尔再带上自己的宣传信息就水到渠成了,群友们不至于反感 ,群主也是睁一只眼,闭一只眼!
3) 群共享:很多行业的群里都是群共享功能,整理一些与群主题相关的文件,方便群友下载使用,即使以后退群了,文件都会一直存在,只要文件无害,管理员通常都不会删除的。
4) 群论坛:目前群论坛的使用频率并不是很高,但是群论坛的保留性很好,发些对群发有帮助的信息,能够保持持久发挥效应。
网络平台推广方案
一期:
推广目标:通过本次推广,增加受众人群,在业界形成广泛的知名度,达到品牌宣传的作用。通过本次推广,可以清楚的看出各种推广方式所起的作用,分析受众人群,为下一步有目的的大力度推广打好基础。
推广周期: 月 日— 月 日
推广途径:本次推广的途径,主要有:
一、微博推广
二、问答平台
百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答,以上6个专业问答平台,进行每天5个专业领域问题问答,引导出英闻网,受众在推广期预计可以达到2000人/日,并且效果持续时间能达到1年左右。
三、圈子营销
每日进行5个专业qq群,5个msn群投放,每日受众1000人。
四、edm投放
利用中搜丰富的数据库资源,整合专业人群数据进行edm投放,投放总量20000份,预计阅读率达到50%,影响到的精准受众在10000人以上。
五、百度百科
建立自己的形象百科词条,并在专业领域词条中植入企业宣传。
六、视频营销
通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略,通过十万级的传播量,快速提升品牌知名度,提升品牌形象。
推广效果及费用:
析各种推广方式的效果,为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考。费用总计5万元。
二期:
推广周期:6月份—9月份
推广策略:
网络新闻事件营销
网络论坛传播
网络专题推广:
策略内容:
确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划:4家综合网站(新浪、腾讯、搜狐、网易)、16家主流行业网站、20家地方知名网站。
开展网络论坛推广,每10天组织一次论坛专项推广,设计一条论坛主题帖子,三个月共维护9条论坛主题帖子,每条发布50家论坛;同时在论坛上投放上述品牌/服务报道,每条发布30家论坛;覆盖论坛数大于60家,推广影响受众(浏览量)大于30万,参与用户(回帖量)预计大于10000以上。
以最新动态、服务为主题建立两个专题,针对xx网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道,每个专题发布3家网站,以文字链的形式呈现,在部分报道中体现专题链接。
推广目标和效果:
企业本阶段网络推广完成后,共完成45篇推广内容以及2期推广专题,企业品牌核心关键词(xx网)的搜索引擎收录量将至少增长50%,在目标受众中的关注度将获得极大提升,所影响的目标受众数量将突破100万,有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度。
费用:10万
一、网站推广目标
某网站是***在成功制作和推出***网站之后,针对***的市场营销推广策略,专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出,能够让**抢占互联网这一企业传播阵地,以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为***服务。
***网站主要具有以下作用:
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动,可以使***网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准:网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放:
根据专业网络广告预测机构iresearch的统计,2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的.信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象:***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
***网站网络广告投放对象
广告投放办法:***网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际,在各类目标网站投放“庆祝***网站上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面,并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式:根据***网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
***网站网络广告投放方法
效果评估:通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,***将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升。
***网站网络广告效果评估
2、全面登录搜索引擎:
统计表明,网站60%的访问量来自各类搜索引擎,因此“***”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词:***网站全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据***网站特色,我们为其选定的关键词为:***、**、、**、等。基于上述关键词,基本准确描绘出***网站的基本内容。
通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。
登录google、百度等专业搜索引擎:google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,***网站能够排名前列。
此外,google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期,我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词,另外定义***的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问***网站,参与到网站的各类活动中来。
***网站登录搜索引擎工作
3、网络实名:
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站,***网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。
企业实名:选择注册同***网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站。
行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站,扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
***网站网络实名推广工作
4、邮件营销推广:
建设自己的邮件列表,定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。
***系列活动通报:面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况
***网站邮件营销推广
5、网站合作推广:
公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作,及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
三、基本费用清单
“***”网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了,“***”和“**”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益。
一、公司简介
本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2016年在香港股票交易市场成功上市,使自身业绩能再上一层楼。
二、公司目标
1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。
六、管理:
(一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括:
(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于:
(1)人员工资
(2)硬件费用:如计算机添置
(3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他:如上网费、网络广告费等
(二)、综合各部门意见,构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能:
(1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果;
(3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。
(三)、制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有:
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体,如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段:
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表,运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
七、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括:
(1)公司网站建设是否成功,有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有:网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。网络营销的有效运用,将可对公司其他部门的运行产生积极影响,同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索,它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用:促进公司内部信息化建设,加快企业电子商务准备,完善公司管理信息系统,提高公司管理的质量与效率,提高员工素质,培养电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等,推动公司进行经营方式的战略性转型。
策划人:xx
推广方案
“三鹿事件”发生后,特仑苏凭借国际牧场的独立奶源,避免了污染,在国家及海外的多次检测中均未检出。但作为蒙牛的副品牌及与母品牌相同的客户与渠道资源,特仑苏也在市场上受到了很大的影响,需要借助一个契机迅速恢复,而浓烈的节日促销是最容易让消费者淡化恐惧的方式。
1、把握“圣诞、元旦、春节”的最佳销售时机
2、在全区域启动主题促销
3、以带动特仑苏达到销售新高潮,打造09年销售新平台
20xx年12月20日——20xx年1月20日
(12月24日平安夜,25日圣诞节,1月1日元旦)
华南所有市场
特仑苏心怀感恩 喜迎新春献贺礼!
温馨浪漫圣诞节 惊喜好礼贺新春!
活动培训:
一级培训:省专员-城市经理 12月10日前
二级培训:城市经理-市场执行人员 12月15日前
1、活动产品:特仑苏纯牛奶、特仑苏omp、特仑苏低脂奶、特仑苏有机奶
2、执行礼品买赠的卖场必须为ka/b类卖场,有独立形象堆头;且堆头面积不得小于1平米。
3、礼品陈列必须集中展示;没有形象堆头的卖场和其他渠道不得出现礼品;
4、品牌推广员必须经过培训、持标准话述统一着装,且专人专堆。
5、活动礼品必须在活动开始前5天采购到位。
5、本次堆头插卡已有活动信息告知,无需再用活动告知牌说明
促销方式:
礼品买赠(只限ka/b类卖场)
凡在促销活动期间一次购买任意2箱特仑苏产品,即可获赠一个xx礼品,先买先得,赠完为止。
网络平台推广方案
一份完整的营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。
本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(4)、关于营销方案的决策(4p)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
四、管理营销
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
1、确定网站推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的`表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。网站推广其实最有效的办法就是软文推广,古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。
2、网站运营不同阶段采取的网站推广方法。
如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等,百度搜索优渡网,在其官网可以找到联系方式。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。
案例:
3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
一、网站推广目标
某网站是***在成功制作和推出***网站之后,针对***的市场营销推广策略,专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出,能够让**抢占互联网这一企业传播阵地,以提升***知名度、美誉度和忠诚度。
网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为***服务。
***网站主要具有以下作用:
1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。
2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。
3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性。
通过有效的网络营销活动,可以使***网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。
网站推广效果衡量标准:网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度
二、***网站网络营销整体策划方案
1、网络广告投放:
根据专业网络广告预测机构iresearch的统计,2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。
较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。
征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。
广告投放对象:***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。
***网站网络广告投放对象
广告投放办法:***网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线。
第一个步骤为***网站发布之际,在各类目标网站投放“庆祝***网站上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并注册成为会员。
第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面,并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。
投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。
广告形式:根据***网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。
***网站网络广告投放方法
效果评估:通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,***将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升。
***网站网络广告效果评估
2、全面登录搜索引擎:
统计表明,网站60%的访问量来自各类搜索引擎,因此“***”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。
确定网站关键词:***网站全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据***网站特色,我们为其选定的关键词为:***、**、、**、等。基于上述关键词,基本准确描绘出***网站的基本内容。
通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。
登录google、百度等专业搜索引擎:google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,***网站能够排名前列。
此外,google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期,我们将在google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词,另外定义***的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问***网站,参与到网站的各类活动中来。
***网站登录搜索引擎工作
3、网络实名:
网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站,***网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。
企业实名:选择注册同***网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站。
行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站,扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。
***网站网络实名推广工作
4、邮件营销推广:
建设自己的邮件列表,定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。
***系列活动通报:面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况
***网站邮件营销推广
5、网站合作推广:
公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作,及时发布***公关软文。
***网站合作推广工作
三、基本费用清单
“***”网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了,“***”和“**”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益。
推广方案
销售工作千头万绪,从销售网络开发到经销商开发,从铺货到促销,内容繁多,但归结起来,医药销售工作不外乎要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者的面前,让消费者见的到;二是如何把产品铺进消费者的心中,让消费者乐于买。针对区域情况,分销策略是选择有发展潜力的一级经销商,分别设为省级、市级两个层次的经销商。经过加盟考察,由一级经销商培育成为合作伙伴型的二级分销商。渠道运作模式为经销商只为二级分销商做配送,不做终端。只要一级经销商不是急功近利,短期行为,而是尽力做好配送和销售服务,完全可以有效地控制二级分销网络。
在日常管理中,及时完整地记录一级客户经销的分销和配送数据,定期走访二级客户抽查核实,受理投诉,进行营销指导等等。运作中,一级经销商能够为下家(二级客户和大药店和医药超市)提供销售服务(售前、售中和售后)。省级总经销作为厂家的代表,除了日常的物流配送,还应为下家提供产品知识的培训、服务规范的宣传和客户投诉的受理,甚至批发和大药店的理货等必要的服务。组织实施渠道促销,包括对二级客户络和零售终端的营业推广。与经销商共同进行促销,如合作广告,经销商发布广告,协调总部给予一定金额的补贴(从货款中扣除或凭单据报销)。陪同销售,协助经销商向其下级客户销售。
根据销售网络的布局情况,科学合理配备终端人员。配备原则是:繁华地段增加力量,不繁华地段减少力量;生意好的店铺增加力量,生意不好的店铺减少力量;进一步了解二级客户的工作模式,摸清他们的进货渠道,更好的和他们沟通,用我们的品牌实力带动他们的战斗力。在终端人员的合理配备的同时,要加强对这批最前沿人员的业务培训,使他们对产品熟悉到如数家珍,这样,才会有效提高与顾客的沟通能力和亲和力。
要重视长期关系,帮助经销商和分销商制订销售计划。渠道成员责任共担,建立零库存管理体制,积极妥善解决渠道纠纷,还要担当经销商的顾问,而不仅仅是获取订单,为经销商提供高水平的服务。通过协调厂家为经销商提供人力、物力、财力、管理和方法等方面的支持,以确保经销商与厂家共同进步、共同成长。
产品陈列也很重要。因为陈列就是我们开展营销的门面,给顾客所留的第一印象也是最重要的。就拿新包装上市来说,利用手中资源把产品新包装布置更有创意,可以把新产品展盒摆成模型,单独放于药店来装饰店面,以此来烘托新包装上市。这样,有陈列才有形象,才有消费群体,和别人不一样了,与众不同了,才会吸引顾客的眼球。同时,还采取放一台电视机,现场放我们产品的.资料带,介绍推荐快克和小快克的功能,促进销售。医药产品的铺货及客户的维系和别的产品不同,客户和用户最关心的是它的疗效。所以,一是要根据产品销售情况去铺货,慢少铺,快多铺。二是终端店员要实行微笑服务,做到有问必答,百问不厌。三是终端店要产品新颖而创意陈列的同时,要同时摆放一部分产品有关的宣传资料和疗效个案,甚至应该设有一定诊治实践经验的并且中西医兼通的有资格的“医生型”店员坐诊店门口,以此举促销产品。
要始终坚持深入商店巡查,用眼睛观察市场,用心去触摸和体会市场,只有把心放在市场上,才能更好地了解顾客对产品需求和产品最佳销售话述,只有这样才能从店员身上扑捉到更多顾客的需求点和竞品之间促销活动。通过自己的营销经验来说服店员对产品的不理解,把所学的产品知识和其他产品相比较后,把我们产品的优势讲给店员,找对我们产品的定位,找出产品的差异化和卖点,把它卖给最需要它的人,没有不好卖的产品,只有卖不好产品的人。持续活动不只是让销量增加,同时经、分销商对我们也非常有信心,终端也看到我们的活动,也感到我们品牌上升的势头,从而对销售我们的产品更加得有信心。同时,要在节日策划一些如“免费义诊”“关注生命与健康”等促销活动,用活动不断提升我们厂家的知名度和美誉度。
一是制定制度和标准。包括医药产品标准、陈列标准、拜访客户标准、售点执行标准、产品分销标准等等,尽量把制度不标准细化。“没有规矩,不成方圆”,有了衡量工作的标准,团队人员才会按标准有目标地去做好每一项工作,主管才能有衡量团队人员工作优劣的标准,在团队的绩效考核管理中才可以做到公平、公正。二是根据严格执行制度和标准。首先,解决人心,去做进一步的沟通,能提供一些其它区域的成功案例,因为销售团队都喜欢比,看到其它团队这样做能带来好处,当然会迅速去复制与学习;因此,只有主管明白了其中的道理,他才会去用心引导每一位团队人员,做到人人能理解,工作有动力。其次,需要认真的态度,让每一个团队人员按照制定的各项标准去执行,只有严格去要求下属,才可以得到最后所期望的结果。三是加强监督检查。这一项是提高团队执行力过程中必不可少的一个环节,在市场上去观察销售人员是否按照制定的标准开展工作?售点陈列是否标准?产品分销是否合格?库存是否达标?一系列的问题,需要我们去思考,去总结,并找出人员在执行过程中的差异与问题的共性,及时给予团队人员提供指导帮助。通过这一系列工作,使全体人员达到预定的目标。
推广方案
**年省农业厅、财政厅安排我区优质专用小麦良种推广补贴资金100万元。补贴资金以良种推广补贴项目的形式,按照每亩10元的补贴标准,确定我区小麦良种补贴面积为10万亩。主要是通过供种单位统一向农民提供质优价廉的种子,对推广种植优质专用小麦的农民进行补贴。
(二)明确目标要求
1、提高良种覆盖率和统一供种率。项目区优质专用小麦的良种覆盖率、统一供种率达到100%。
2、提高配套技术到位率。项目区主导品种配套技术推广到位率达到100%。种子机械包衣率达到100%。
3、提高产业化经营水平。项目区产销衔接和龙头企业带动能力不断增强,优质专用小麦商品率达到50%以上,实现提高单产和节本增效的目的。
4、参加优质专用小麦品质鉴评。项目区积极参加抽样和品质检测鉴评工作,确保生产的优质小麦达到国标优质专用小麦质量要求,产品抽检率达到100%。
5、提高优质专用生产水平。充分发挥优质专用小麦良种推广补贴项目的辐射带动作用,全面推动地方优质专用小麦生产的发展,满足市场需要。
(三)及时落实种植计划
各项目镇(办事处)要根据任务要求,按照区域化布局、规模化种植、标准化生产和产业化经营的思路,对补贴面积进行层层分解,及早细化落实到村、到户、到地块。要尽量做到品种种植集中连片,每个项目镇要安排2—3个示范点(片),每个点(片)只能安排一个品种,做为样板田。在充分尊重农民意愿的基础上,坚持以乡镇为单位整建制实施,辐射周边整建制行政村,最大可能地发挥规模效益。
(一)确定补贴品种、供种单位和良种价格
根据省农业厅《关于发布山东省**年优质专用小麦主导品种的通知》(**农生字[**]12号)文件要求,结合项目区小麦生产条件和实际,按照“专家推荐、市场认可、农民欢迎”的原则,市里确定以中筋为主的淄麦12、潍麦8号、泰山21号三个优质专用小麦品种作为主要推广的补贴品种。
按照省里要求,原供种单位经营状况好、信誉度高,种子数量充足、质量有保障,账目规范、符合要求,配套技术推广到位,供种工作业绩突出,原则上不再重新招标,供种单位仍然是市种子公司。
按照省、市要求,确定今年我区优质专用小麦良种推广补贴项目区种子价格为1.27元/斤(补贴前的机械包衣种子)。根据这个价格,计算出农民实付种子价格即:〔最高终端供种价格(1.27*亩供种量(15)-10)/亩供种量(15)=农民实付种子价格(0.6元/斤)。要坚决杜绝层层加价行为,确保让农民得到政策规定应得的实惠。
(二)合理确定良种补贴区域
根据我区小麦种植生产条件和分布情况,合理确定良种补贴区域,做到规模种植,连片种植。全区确定小麦良种补贴面积10万亩,主要安排在以长埠岭地带为主的杨庄、方下、张家洼、口镇以及小麦种植面积较大的牛泉、高庄、苗山、和庄、雪野、茶业、大王庄等11个乡镇(具体面积详见分配表)。
(三)合理确定需种数量
省里在组织有关专家论证的基础上,确定全省优质专用小麦良种推广补贴项目区基准供种量为机械包衣种子15斤/亩,我区按照省里的这一标准执行,努力满足生产用种要求。各乡镇、村对已确定补贴的区域范围不得随意变更和更改,要按照事先统计上报的面积落实用种数量。
(四)严肃操作程序
小麦良种补贴主要是对农民种植小麦优质专用品种进行补贴,与种植普通品种不同。在种子供应操作方面,由供种单位按项目要求统一提供种子给农户,价格方面供种单位扣除每亩补贴的10元外,剩余种款项目镇根据各自的实际,以乡镇为单位进行预先代收,再统一交给供种单位;供种单位供种方式:需种单位将种子款交付供种单位后,供种单位将项目镇所需种子直接送到村,由村负责将种子发放到农户手中。严肃操作程序,确保种子到村、到户,保证不误农时。
(五)分级建立供种档案
按照“区有区域图,乡镇有分解表,村有供种清册,户有供种(订单)卡”的总体要求,建立良种推广项目明细档案。档案要建立到村、到户。乡镇任务分解表一式2份,分别由乡镇和农业局保管。村级供种清册由供种单位按照清样要求统一印制,一式三份,村、农业局、供种单位各一份,并在良种供应时由购种农民或购种农民代表签名并按手印。
(六)确保供种质量和时效
供种单位或与供种单位签订统一供种合同的乡镇农技推广机构,要按照中标合同要求,依据事先登记的任务分解表和供种清册,按时、保质、保量供种到村、到户,保证不误农时。
项目镇所在村于8月25日前填好供种清册(各村的清册要有村民的签名及手印),各村将统计好的面积与种子预收款以村为单位收齐后交给乡镇,各项目镇于8月26日将各村补贴面积及需种量汇总后上报区农业局和供种单位各一份,同时将种子预收款交给供种单位,然后供种单位(市种子公司)开始供种,供种单位必须在9月20日前将种子按时、保质、保量送种到村,各村按照清册将种子发放到户,确保不误农时。
(一)全面推广配套技术
项目镇要按照确定的补贴品种和良种良法配套原则,制定适合本地特点的优质专用小麦标准化生产技术规范。要抓好各项技术措施落实,提高本乡镇农民生产技术水平。要全面推广种子机械包衣技术,以培育壮苗、减轻病虫危害,坚决杜绝以分发种衣剂代替包衣现象的发生。要按照省农业厅《关于加强良种推广补贴项目种衣剂使用管理的通知》(**农生字〔**〕8号)要求,做好种衣剂的科学选择和使用。
(二)广泛开展技术培训
区和项目镇(办事处)要层层举办各种类型的培训班;要结合实际,明确规范化技术要点,确保每户一张明白纸;要充分利用电视、广播、报刊等媒体进行技术宣传,提高基层农技人员传播先进适用种植管理技术及农户科学种田的水平,加快规范化生产技术的普及推广。
(三)积极推进产销衔接
各级要把产销衔接作为实施良种推广补贴项目的重要措施来抓,通过请进来、走出去等多种形式,积极与企业签订购销合同,推进订单收购,实现优质优价,增加农民收益。同时,乡镇要积极培育产业化龙头企业,发挥辐射带动作用,促进主导产品就地转化增值。
(一)规范资金拨付方式
供种单位招标确定后,财政部门按照供种任务预拨供种单位70%的项目补贴资金,其余30%在供种结束后一个月内,由供种单位凭供种清册和销售发票存根等到财政部门结算拨款。要杜绝通过发放代金券等形式结算资金的做法,以确保实现项目区小麦的区域化布局、规模化生产和产业化经营。
(二)确保补贴资金足额到位
供种单位要专人、专账管理,确保项目资金用于优质专用良种的生产、采购、加工、运输、供应等补贴环节,足额兑现到农户手中。
(三)严肃财经纪律
项目资金要专款专用,切实按照省财政厅、农业厅联合下发的《关于印发〈山东省农作物良种推广项目资金使用管理暂行办法〉的通知》(**财农〔20xx〕27号)要求,加强资金管理和监督,坚决杜绝截留、挪用、套取项目资金等违法现象的发生,否则,将按规定严肃处理。
(一)实行项目公示制
各级在良种补贴示范工作中,要全面实行公示制度。在项目区内以村为单位实行“四公开”,将补贴农户、补贴数量、补贴金额、供种价格等进行供种前和供种后两次公示;公开举报电话,接受群众监督,保证项目资金使用公开、合理、合法。
(二)落实项目监管责任
农业部门负责项目的计划安排、技术培训、产销衔接等组织实施工作。财政部门负责资金筹集、拨付和监督管理。区农业部门会同财政部门负责项目的具体组织实施。
(三)加强监督管理
供种期间,区农业和财政部门对项目实施情况进行全面督导,及时发现和解决项目实施过程中存在的困难和问题。供种结束后,区农业、财政部门要对项目实施情况进行全面检查,并写出总结报告。收获前,区农业、财政部门将组织相关力量对项目区的面积落实、种子质量和价格、资金到位、档案建立等情况进行检查,做好迎接省、市抽验的各项准备工作。对检查和抽验存在问题的要提出处理意见,并及时予以处理;对问题严重者,除依照有关规定追究有关人员的责任外,取消其项目资格。
(一)成立项目领导小组和技术指导小组
区里成立由区农业局局长任组长,区财政局、农业局分管局长任副组长,有关科室、站负责人为成员的项目实施领导小组,负责项目的落实和组织协调工作;成立由农业技术推广、种子管理、植保、土肥、农广校等技术人员组成的项目技术指导小组,负责技术指导和培训。有关乡镇也要层层成立项目领导小组和技术指导小组,为项目顺利实施提供保障。
(二)建立情况交流报告制度
项目镇要及时总结上报项目实施过程中出现的好经验、好做法、好典型,以便在今后工作中宣传推广,推动工作的开展。要及时研究处理项目实施过程中发现的新情况、新问题,重大问题要及时上报。
(三)制定项目实施方案
项目镇要按照分配的计划任务,制定详细的实施方案,层层作好部署和责任落实。财政部门要为农业部门开展正常工作提供必要的经费保障,确保项目健康顺利实施。
**区农业局
**区财政局
推广方案
首先是节日提醒作用,创造浪漫的消费环境;其次是通过活动,培养与消费者之间的感情,贴心的有奖活动陪伴消费者立下爱情宣言。把产品、活动与情人节的内在文化情感完美的穿在一起,以文化的形式贯穿整个促销活动,真正的吸引消费者。并把文化凝聚在自己的品牌。
七月七日当天(公历8月23日)
营造甜蜜浪漫环境,浪漫消费,浪漫七夕。(卖场内设置浪漫主题海报)
1、食品区:
一桶冰淇淋,一对情侣要一起吃完,只有速度快并且吃相优美的情侣才能胜出,而这些,必须要经过“专业”评委和现场大众评审的双重打分。胜出的情侣奖获得浪漫电影票两张、冰激凌代金券77元以及精美的七夕情人节小礼物。
2、家电区:
举行现场k歌大赛,分为10个小组赛和总决赛(奥运会刚刚过去,想必大家还蠢蠢欲动吧),即是说参赛者情侣将会有100对,可以象征性地收些报名费(控制报名人数),小组赛胜出者,将获得甜蜜情侣耳机一副(或者是外置迷你音响设备);决赛胜出者将获得彩电一台(价值1000左右)。这样,相信消费者定会有不低的参与和消费热情的。
3、服装区:
活动形式很简单,只要是情侣在场,并且买女装南方负责付款,买男装女方负责付款即可,这种消费形式可以享受9折优惠;消费满500,将获得上场赠送的时尚爱心情侣套装两套,消费金额满1000的,则可以享受商场的8折优惠。
4、手机专区:
(1)买游戏手机送游戏套装。如果你的男朋友是一个手机游戏迷,那么送他一部手机游戏作为情人节礼物最合适不过。凡是当天到卖场专区购买了一部游戏手机,即可获得限量版超级游戏套装赠品一份,赠品只有3000份。现场填写一张“抽奖券”后,还有机会获得价值5000元的17英寸液晶电脑。
(2)买音乐手机送时尚酷派耳机。每一个音乐发烧友,他们想要的不仅仅是一个好的音乐手机,还需要一副高质量的耳机。这就是“伯乐识千里马”的道理,尊重消费者,就是王道。同样的,活动也设计一个名额为100的抽奖活动,中奖者将有机会获得xxx音乐会门票一张。
5、生活消费品专区:
可以设置跟爱情有关的活动,因为这方面的范围比较大,那么主题就可以做的比较大。例如消满500就有会员卡赠送啊,宣传画海报欣赏啊,请人撞气球活动啊,送鲜花活动啊,总之,这一类的活动应有竟有,就看商场的创意了。奖励方面也可以适当设计奖项,例如打折优惠促销呀、送体验卡呀。。。
20xx七夕情人节的商场活动应该以爱情这一主题为中心,展开各种以浪漫为主旨的活动,保证了人气,就保证了销售量,保证了商场知名度。活动策划,上一品威客网,数百万策划师在线为你服务,你总能找到一个令你满意的方案。
推广方案
网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它并没有能力完全取代传统营销模式独立运作,因此,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成长之道。
到目前为止,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。
传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌,而网络营销的对象是有关企业的大量信息,这两部分是缺一不可的,只有整合才能使其发挥最大的功效。
房地产企业网站的推广和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。
网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢?传统媒体的广告促销是有力的帮手。
就连以网上直销闻名的戴尔公司,也在电视的黄金时段大打广告。
在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,吸引真正有需求的目标消费者,以免虚耗宣传资源。
因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。
只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。
对于房地产这种高价值产品,品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。
良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。
借助传统媒介建立品牌形象,是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。
利用网络提供信息。
网络营销的对象是大量信息,包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻,如房屋百科、售点新闻等。
网络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对优化房地产市场的信息环境意义也很大,所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息,而不是网上买卖,实际交易还是应在传统渠道。
推广方案
首先就是比较直接有效的在一些小区进行开业庆典的前期宣传:
怎么做开业的宣传呢?具体操作:
(1) 在开业的前两星期内,建立专门的宣传小组,与顾客形成一对一的宣传来寻找和跟踪顾客,同时了解她们的需求和情况,最终在将顾客引导到开业庆典的现场。
(2) 将宣传小组划分好的同时所在的小区楼盘也要分好哪个宣传组负责哪个区域,这样展开竞争后会有更大的效果。
(3) 开业庆典小区入户宣传内容:公司的简要情况、产品、开业优惠活动详细介绍以及顾客的信息和意愿、邀请入店。
宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显。(公司提供)
(1) 开业庆典的具体时间、地点、广告语、联系方式等等。
(2) 新店开业活动中的促销优惠活动。
(3) 企一些企业的信息和企业文化。
(4) 一些开业抽奖活动的具体参加细节和礼品信息。
这样的话直接,范围广,客户群体也比较明确,而且看来之后她们也很乐意参加此次的新店开业庆典活动。
前一个星期做开业宣传就好了,这个讲究临时性,集中性,要造势。
,当然这样要针对性的去发。
针对人流高峰和集中的地方(学校放学时,菜市场等等)去发放开业宣传单.更多市场推广方案请继续关注方案网。
推广方案
压缩空气是工业领域中应用广泛的用能设备,约占企业电力消耗10%-35%。我区大多数企业的压缩空气系统,由于压缩空气泄漏、人为用气、不正确的使用和不适当的系统控制等原因,总体运行效率不高。组织本次节能专项推广,旨在提高我区压缩空气能源利用水平,帮助企业节约生产成本。
区节能办已将空气系统节能列为09年专项节能推广项目,主要目标如下:
(一)逐步淘汰已列入国家淘汰目录的空气压缩设备;
(二)改造有节能或优化潜力的企业空气压缩系统。
推广活动由区节能办和美国英格索兰公司 (空气系统问题解决专家、全球500强企业)联合实施,主要工作安排如下:
1、由区节能办下发《镇海区企业空气系统运行情况调研表》,开展调研工作。
2、由美国英格索兰公司对我区企业的空气系统运行情况进行“系统评估”。
3、由美国英格索兰公司分析监测、分析应用企业空气系统运行状况,并提出系统优化方案。
4、有节能或优化潜力的企业自主选择开展系统改造;对已经列入国家淘汰目录的空气压缩设备逐步淘汰。
推广方案
为贯彻落实党中央、国务院关于扩大我国农村消费、提高农民生活水平、促进社会主义新农村建设的有精神,根据《财政部商务部关于印发家电下乡推广工作的通知》(财建[20xx]680号)、《商务部财政部关于做好家电下乡推广工作的通知》(商综发[20xx]426号)和《自治区商务厅关于做好家电下乡有关工作的通知》(桂商运电[20xx]31号)要求,结合我区实际,制定本实施方案。
成立由区政府副区长为组长,区政府办副主任、财政局、经贸局局长为副组长的家电下乡推广工作领导小组,区委宣传部、公安分局、工商分局、国税局等有关部门负责人为领导小组成员。同时,建立家电下乡推广工作联席办公会议制度,联席会议单位由区府办、财政局、经贸局、区委宣传部、公安分局、工商局、国税局等部门组成,联席办公会议办公室设在区经贸局,负责全区家电下乡推广的日常工作。
主要内容:由中央和地方地方以直补方式按产品销售价格的13%对农民购买彩电、冰箱、手机和洗衣机四大类中标家电产品给予补贴。补贴资金中央财政负担80%,自治区本级财政负担20%。
补贴对象及标准:全区具有农业户籍的农民在规定时间内购买规定的家电产品给予财政资金补贴。补贴标准为销售价格的13%。每户农民购买补贴范围内的彩电、冰箱(冰柜)、手机、洗衣机,每类产品不得超过1台(部)。
通过我区在农村合作信用社已开通使用的农民综合补贴管理网络专设的“一折通”帐户直接划拨给农户。
对家电下乡的补贴资金管理,实行“专款专用、专户管理、专帐管理”办法。
(一)财政部门职责。
区财政局负责保证及时、足额发放补贴资金,实施补贴发放动态监督管理。
(1)落实补贴发放机构和乡镇 级补贴审核认定机构并予登记造册。
(2)制定我区家电下乡补贴资金管理实施细则,对补贴发放、审核操作规程和信息系统使用加强全面培训,确保工作顺利有效开展。
(3)加强对补贴审核认定与发放工作的巡回检查和业务指导。
(4)强化监管责任。公布举报电话,受理查处截留、挤占挪用和骗取补贴资金等违法违规案件。
(5)落实本级必要的工作经费,保障推广工作顺利实施。
(二)经贸部门职责。
区经贸局负责会同区财政局搞好网点备案、政策宣传、协调服务和监督检查工作。
(1)受理中标企业网点备案。
(2)加强政策宣传和咨询服务工作。及时将家电下乡政策信息,特别是补贴申领发放程序及所需证明材料等信息,采取印发公告、广播电视宣传等形式进行广泛宣传。
(3)加强对促销活动的协调服务工作。
(4)牵头制定应急预案,妥善解决好网点供应不足、网点销售管理不善等问题,处理出现抢购、挤购等市场秩序混乱行为。
(5)认真履行监管职能。公布举报电话,及时受理群众举报;加强对备案销售、服务网点的巡回检查,及时查处发现的问题。
各中标企业要制定工作方案,建立健全工作机构,加快家电销售服务网络建设;要做好销售网点备案工作,保证对我区的销售和服务网点覆盖面达到100%,保证农民方便购买和就近维修家用电器;要规范销售服务网点店堂设置和促销行为,保证安全促销;积极配合有关部门搞好政策宣传,及时采取有效措施处理突发事件;要严格执行有关政策和规定,保证诚信经营,组织充足货源,合理确定配送价格,严格执行统一零售价格,采取有效措施保证所属各网点认真执行中标产品限价政策,不得提价或变相提价销售;要认真履行承诺,健全完善售后服务体系,加强制度建设与培训工作,对企业及各网点相关的业务、技术和管理人员进行全面培训,同时搞好售后服务工作,认真负责受理和限时妥善处理农民消费者投诉。
开展家电下乡工作是贯彻落实国务院扩大内需的一项重要举措,是统筹城乡改革发展、促进社会主义新农村建设、促进内需和外需协调发展的一项重要举措。家电下乡推广工作时间长、任务重,意义重大,关系到广大农民的切身利益。各级政府及有关部门要加强领导,精心安排、周密组织,切实做好各项工作。
各乡镇政府要高度重视家电下乡推广工作,实行行政首长负责制,要成立相应的领导机构,统一负责家电下乡工作,并抽调企办、财政、公安、工商、税务等部门组成协调小组,共同推进家电下乡各项工作。各部门加强配合,切实制定本地具体操作方案,建立组织协调机制,组织进入本辖区的中标企业扎实有效开展推广工作。税务部门要做好产品销售发票的监管和协调工作。宣传、公安、工商等部门要认真履行职能,协助做好政策宣传、市场秩序维护、突发事件的处理、产品质量和售后服务监督等工作。各有关部门要齐心协力,各司其职,切实把这件惠民实事办好办实。各中标生产和流通企业要抓住机遇,以质优价廉的产品、诚信快捷的服务,大力开拓农村家电市场,实现销售服务、网络建设和社会效益三丰收。
个性化旅游智能网络平台规划方案
高坪乡属浏阳市近郊,距浏阳市区5公里,距省会长沙80公里,是一个农业大乡,属丘陵山区,土地资源丰富。境内青山绿水,植被茂盛,旅游资源十分丰富。有被誉为湘东第一溶洞的大型钟乳石洞——古风洞,有天地之称的——浏阳湖;有闻名世界的浏阳河之源——小溪河;有秀丽而神秘的道教圣山——白羊山,天岩寨。近年来,高坪乡依托近郊优势,适时实施旅游兴乡战略,随着20xx年浏阳河第一漂成功运作,高坪休闲观光农业——“农家乐”随之越办越红火,知名度越来越高。
目前,全乡“农家乐”发展到44户,投入建设资金近1000万元,日接客能力达3000人。主要分布在“一河”,“一洞”,“一线”。其中小溪河流域39家,古风洞周边3家,荷石公路沿线2家,服务项目大致分为度假休闲、垂钓娱乐、体验生活三大类。20xx年1—10月份产值450万元,日平营业额超过1.5万元,日平接客500人次以上,实现利润100万元,解决了200剩余劳动力的就业,同时带动了当地种植业、养殖业、农产品的迅速发展,服务内容由单纯的吃、住发展到垂钓、打猎、健身、休闲、劳动等多样化的参与性项目,并逐步实现功能多样化,休闲农业的发展成为调整农业产业结构,促进农业增效,农民增收,加快产业发展,信息的流通,群众观念的转变,带动地方经济发展的“促进器”。
第二节战略分析。
一、指导思想。
围绕农业增效,农民增收,调整农业产业结构,转变农民思想意识,全面建设小康社会的奋斗目标,以基础设施建设为切入点,结构调整为实破口,进一步提高人民群众生活水平,改善生态环境,促进城乡经济交流,转变思想观念,加速农村经济发展,最终达到共同致富奔小康。
二、swot分析。
(一)优势。
1、邻近长株潭。
2、浏阳河声名远扬,自然环境优美。
3、当地旅游意识浓。
4、社会经济发展水平高,经济发展势头强劲。
5、具备一定的政府主导市场运作的旅游开发经验。
6、依托的旅游大环境比较好。
(二)劣势。
1、内部交通不理想。
2、旅游产业体系不规整。
3、产业规模尚未形成。
4、总体形象不鲜明。
网络平台营销方案模版【】
一、时间:
26月1日—26月20日。
二、2年度目标:
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为部门战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2度具体工作安排表:
我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)。
第一阶段:6月1日—6月10日。
1、完成品牌网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。
方案推广
为进一步加强全县农业技术推广体系建设,使农业技术推广工作深入村屯,贴近群众,真正发挥出在科技兴农中的作用,依据《××县加强和改进全县农业技术推广体系的实施意见》精神,特制定本方案。
高科技兴农水平,不断增加农村经济发展的科技含量。
(一)屯设示范户。每个屯设1户科技示范中心户,2-3户科技示范户。
1、基本条件。(1)热爱农业技术推广工作。(2)是本屯种田能手,具有农业技术示范推广能力。(3)具有初中以上学历。(4)作风正派,群众威望较高。
2、产生办法。由本人申请、群众推荐,村委会把关,农业技术推广区域中心站考核确定,由县农业技术推广中心备案,并发放聘任证书。
3、工作职责。(1)协助农业技术推广部门,推广实用技术、新品种、新肥料、新农药,并甘当试验田,配合区域中心站完成新品种、新技术试验。(2)监测本屯病虫草害发生情况,并向区域中心站及时反馈情况。(3)向农民发布科技致富信息。
4、相关待遇。(1)科技示范中心户和科技示范户可优先承包7.5亩机动地。(2)由村里负责,从村级转移支付节余资金或村里其他收入中,每年给予科技示范中心户200元科技示范补助资金。(3)优先参加技术培训,获得农业科技资料。
(二)村设协会。每个村设1个农业技术推广协会,设会长1名。
1、会长产生办法。会长在本村科技示范中心户中产生。由所在村各屯示范户举荐,村委会把关,经区域中心站考核后,报县农业技术推广中心审批确定,并发放聘任证书。
2、工作职责。(1)负责协助村委会组织本村农民参加科技培训。(2)承担县乡两级试验示范任务。(3)协调、指导屯示范户搞好科技示范工作。(4)每年向区域中心站总结报告一次本村的农业技术推广工作,并对下年工作提出建议。
3、相关待遇。在享受农业技术推广示范户待遇的基础上,可再优先承包7.5亩机动地,每年多给予200元科技示范补助资金。
1、12月1日—12月3日,县农业技术推广中心和各区域中心站深入到村屯进行宣传发动。
2、12月4日—12月6日,各屯推荐科技示范中心户和科技示范户,村委会进行严格把关。
3、12月7日,各村科技示范中心户和科技示范户名单报区域中心站审核确定。
4、12月8日,各区域中心站将确定的科技示范中心户和科技示范户在各村张榜公示2天。
5、12月10日,县农业技术推广中心向各示范户发放聘任证书。
6、12月11日,各村科技示范中心户和科技示范户举荐村协会会长,各村委会严格进行把关。
7、12月12日,各村将推荐的会长报区域中心站审核。
8、12月13日,各区域中心站将审核后的协会会长名单报县农业技术推广中心审批。
9、12月14日,县农业技术推广中心将审批后的协会会长名单在各村张榜公示2天。
10、12月17日,县农业技术推广中心向各协会会长发放聘任证书。
为切实抓好完善村屯农业技术推广网络工作,县农委要成立专门的领导组织,全权负责此项工作。各乡镇政府、各村委会要全力给予支持配合。特别是各村委会真正提高认识,站在服务“三农”的高度,千方百计克服困难,把科技示范中心户、科技示范户和村协会会长的待遇落实到位。
推广方案
xx益农的产品定位以水稻田产品为主,市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量,特制定此推广计划。
息县、淮滨、罗山。
乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
1、零售商会议
在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品,讲产品的独特卖点;再讲营销,讲一些对零售商有触动的内容,最好讲怎样做好零售。要现场提货,制定一些奖励,提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励,可以是物质奖励,也可以给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广,重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主,同时在重点乡镇村多做一些试验示范,可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好,在其它地方有待提高知名度,扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖,水花生发生很严重,农民的防治意识也在提高,但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆,有必要做一下拉动。
5、推广方向
乐斯本:防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱,另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点:全球量最大的杀虫剂,能防治多种害虫,且效果都非常好。
问题:持效期短,缺少防治地下害虫的资料。
使它隆:除了往水花生上推广,还可以防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点:防除水花生的最好药剂,对水稻安全。
稻艳:用来预防水稻稻瘟病,兼预防纹枯病。
卖点:目前缺少独特的卖点,请告知。
稻杰:水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点:对水稻安全,杀草谱宽,对各种恶性稗草有特效。与扫拂特、禾大壮相比效果好,利润高。还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。并结合做一些活动。
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货,主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。稻杰、使它隆都发现有外地货,价格比河南低。建议加强市场保护。
2、返利结算时间返利结算时间太长,要跨年度的话,对客户关系影响不好。建议12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划,缺少每个产品的市场定位、规划。这是一个20xx年的信阳市场推广计划,还有一些细节问题需要协商调整。xx的产品在水田有一定的优势,我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。这需要我们共同来做工作,只要大家同心协力,相信在20xx年会打一个漂亮的大胜仗的。
推广方案
传统企业进入电子商务(b2b)领域,必须分析当前的行业信息,制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站,并为其进行seo搜索引擎优化,让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品,用最小的投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下:
网站是公司最重要的网络平台,所有的信息均通过网站对外宣传,网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站,不仅不会产生效益,更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会,网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的,就是企业的网站。因此,一个好的网站,需要具备以下几点:
1、网站打开速度一定要快
如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间,所以说要选好点的空间服务商,尽量买好点的空间,多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套,或者有很多的图片或flash在网页上,这样会造成链接速度过慢,网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里,如果客户在8秒内无法找到自己想看的信息,那么90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话,不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。
2、 设计好网站的布局和结构
电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的心情,我们要尽量的站在访客的角度去想问题,网站一定要保持干净整洁、美观大方,让访客方便地找到需要的信息。网站的用色和风格方面,要尽量做到协调统一,不要过于刺眼,达到网页干净整洁、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可,访客就是上帝,让他们第一时间看到他们感兴趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东西,那么这个访客就会流失,他点击了费用,可是我们却一无所获。
3、seo整站优化
电子商务(b2b)的录取,不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大,导致了关键词的价格一路飙升没有上限,性价比并不理想。因为一旦搜索引擎推广下线,那么没有做过优化的网站,在全网的搜索信息,几乎为零!另外一个方面,根据用户浏览器的不同,有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户,使用的浏览器是屏蔽推广链接的,那么我们的搜索引擎推广,对于他来说,是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开seo,我们可以采用点击付费,加整站优化的结合方式。
4、搜索引擎的百科信息
添加搜索引擎百科,搜搜百科,等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容,以及公司的企业文化与信息。
5、 加入即时聊天模块
网站侧面需要添加即时聊天软件,让用户第一时间与我们取得联系,抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。
1、微博营销策划目的
作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好比是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电规台,超过1亿就是国家电视台。整体来说,微博的目的就是获取高的曝光率。
能在短期内做到这个效果的,除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销,用最简单、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。
2、微博营销的方式
(1)使用专人维护公司微博,推送跟行业相关的信息,经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题,跟大家互动,获取曝光率与知名度。
(2)中期阶段开始将粉丝刷至万名以上,这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博,这是积累粉丝的阶段。
(3)定期撰写软文,添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富。
(4)后期就可以发动微博平台的攻势,定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动,进一步提高公司在行业的知名度。
定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论,模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动,以及最新的设计方案、成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度,让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一致,因此就不再多做介绍。
公司对外宣传的口碑与店铺,可以通过一些点评网站,做口碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯,不局限于一个平台。就如同电子商务(b2b)平台买东西一样,在购买之前,会看用户评价。而这个评价,很多人是不想看好评的,更多的用户想看到差评,因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己,只是在口碑宣传方便,需要做一些让用户能看到的,觉得真实有效的东西。
任何想快速获得用户眼球的企业,都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家,都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发,短时间内会获得全国的媒体报道,各种舆论与评价扑面而来,企业会在一段时间内搜索量达到前所未有的峰值。网络炒作分很多种类型,每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量,前期可以使用水军发动小规模的炒作,这种水军炒作,基本不存在任何风险。大型焦点事件的炒作,需要一段时间规划。后期做大的方案,前期暂不考虑在内。
这种推广方式,需要在行业媒体,以及其他公众常用的网络平台上做广告,具体方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。
方案推广
活动地点:淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题:七夕中国情人节
活动名称:全城热恋,hold住爱情
活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群:单身男女、情侣、夫妻
当今现在的白领男女以及时尚青年,在现在的这个社会已经成为了主体,而他们对购车的需求也逐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里,举办本次一汽大众指定车型促销活动,让那些想购车的年轻朋友找到了动力,让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成一定的轰动效应。
1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应,通过各媒体的宣传,扩大本公司在淄博的社会影响力,扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫gti、一汽大众cc。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客,我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定),礼包发送按照单身,情侣,夫妻来发放,内容不一。情侣:情侣衫,情侣杯,情侣手机外壳等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏凉被等;单身:单身杯,单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内,预定或者现场购买本次活动促销的车型,可参加“幸福百宝箱”抽奖活动,奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置:
一等奖1名,价值3000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名,价值20xx元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名,价值1000元购车优惠现金券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名,价值512元“汽车保养套餐”券一张,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名,获得“车饰精美礼包”一份,可到店领取,不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时,工作人员会送上一束靓丽的玫瑰,并说上一句甜蜜的祝福语,让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生,鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚,将自己的爱与所有人分享,如果被告白或求婚的人在现场,并接受告白和求婚,主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻,为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯,以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点,用时最短的一对组合,则为获胜,获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候,就仿佛走在颁奖礼的红毯之上,享受级别的待遇,在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅,在“爱情签名墙”写上彼此的姓名,用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐,舞台上奔放的舞蹈,让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般,在音乐的海洋中,顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中,填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客,可以再活动结尾时,主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来,被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3d电影票一张(待定),如果公布的顾客不在现场,则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作,现场的观众可以根据公共墙上提示的内容,发送短息至xxx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示,吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客,为现场活动增加人气,更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐:《因为爱情》歌手演唱,主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等,更容易吸引路人的眼球,同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏,在游戏过程中促进情侣之间的感情,让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中,主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序,安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
1、网络宣传
2、平面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3、声宣传
淄博人民电台广播fm92.6
媒体:
支持:
活动主办方:淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方:淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方:中国世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商:淄博全球通电影城(待定)
推广方案
任务:
(1) 活动流程的编排以及衔接。(背景音乐)一人
(2) 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
(3) 活动进行中进程的跟进。 两人
任务
(1) 确定邀请的嘉宾,并及时送出请柬。 一人
(2) 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
(3) 现场拍摄 一人
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
布置现场(条幅,桌子摆放,茶具,开水,黑板设计,打扫,多媒体设备的调试)
准备好嘉宾休息等待的房间(必要的嘉宾,要准备茶水一类的饮品)
18:00放视频(茶文化及其相关知识的介绍)
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白(嘉宾介绍、引入主题等)
2. 嘉宾开讲(一个二十分钟到一个半小时左右)
准备好活动所需背景音乐
音乐:古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作:样本:
正面 背面
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报,颜料,画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
1、活动工作人员必须服从调配,保持手机通讯畅通;
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排,按时完成工作任务;
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持,保障活动顺利完成。
4、各类突发问题,有关方面应本着相互理解的原则,友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务,耐心处理面临的工作。
推广方案
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎,有的网站流量百分之八十以上来自搜索,网站建设好可以登录各大搜索,广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
2、搜索竞价广告
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告,较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即google adwords。
3、搜索引擎优化
这个就是大家常见的seo,针对企业网站的分析,对相关的关键词,在搜索引擎做一下优化,可以排在各大搜索的前面,可以为企业带来相关的转化。
1、 论坛 选择一些相关论坛及贴吧,对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
2、 博客 可以建立多个博客,加入相关的圈子进行信息发布。
3、 黄页和分类信息 这些网站作纯信息发布的平台,可以在上面发布企业的产品信息。
推广方案
(一)推广.树立娇子x在目标消费群中的品牌形象。
(二)巩固销量,提高产品的指明购买率。
(一)借七夕情人节设计出与品牌内涵有一定联系的小型活动来有效地宣传产品及品牌。
(二)根据不同类型场地的实际情况对活动内容做适当的修改。
(三)使用小型活动,形象展示,免费派送,场地配合等多种推广手段开展全面的整合推广。
在x,七夕想象也动情(或x——动情的七夕想象)
成都市五城区范围内的娱乐场所
迪吧,慢摇吧类(五个);酒吧,演艺吧类(七个)
7月29日——7月31日
备注:7月31日(星期一)是情人节,在此天前在增加两天的推广时间。
(一).小型活动
1.活动名称
七夕——心灵有约
2.活动准备
(1).主持人:一名,要求气质较佳,口才好有幽默感。
(2).奖品:娇子x的手提包,娇子x披巾,娇子x遮阳伞,娇子x手机链,娇子x打火机等。
(3).问题卡:下面有较详细的说明。
3.活动内容
(1).主持人简要介绍一下活动的情况后,请一对情侣上台来。
(2).先是女士从问题单中选择一个问题,同时男士也从另一个问题单里选择一个问题(和女士的问题单一样,只是顺序打乱了)。
(3).主持人先问女士,你想象到(感应到)他会问你什么问题吗,然后女士把她自己抽的哪个问题板亮出来。
(4).主持人接着问,如果他也是这个问题的话,你会怎么回答呢?女士说出自己的答案。
(5).主持人转向男士,让他把题板亮出来。如果正如女士所猜的那样,就送上小奖品。
(6).若男士亮出的题板和女士不一样的话,女士就得针对这个问题再答一次。
4.问题设置
(1).我们第一次见面的情景你还记得吗(女士问)女士题板
我们第一次见面的情景你还记得吗(男士答)男士题板
(2).如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(女士问)女士题板
如果我们吵架了,你会怎么处理呢?(男士答)男士题板
(3).如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(女士问)女士题板
如果有一天我不辞而别的话,你会发疯吗?(男士答)男士题板
(4).我是x型美丽女人吗?(女士问)女士题板
我是x型美丽女人吗?(男士答)男士题板
(5).你什么时候能嫁给我呢?(男士问)男士题板
你什么时候能嫁给我呢?(女士答)女士题板
(6).我最喜欢吃什么东西呢?(女士问)女士题板
推广方案
现在微信的流行不用再多说,茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过,或者说微信在茶界更流行。
以茶界微信号来说,所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名,而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号,发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动,基本形式与前者没有什么区别,只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。
比较少数的那一部分微信公众号,简单概括地说,文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关,比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博,这种微信号一般都由一些社团组织开通建立,发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念,以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看,不客气地说就是跟风、赚点击量,但它们确实还挂着茶的名头,给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。
尽管茶行业的微信公众号很多,做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多,资讯类的消息就是你转我转大家转,10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍,大多数关注者眼中这就是广告,也是无用信息。
以茶行业媒体来说,现在的行业媒体,可以说是在写文章给行业内的人看,引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为,不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量,才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计,只要看一看你自己所关注的微信,看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息,让人有兴趣点开的很少,而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击,没有转发,靠什么营销?在内容上,茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时,要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化,便于塑造品牌形象、品牌性格,这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的,而互动的增加也更能展示媒体观念。
微信的应用看来简单,但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造,期待看到茶行业真正的微信营销成功者。
网络平台激励机制方案
学习动机不强、参与程度低一直是网络学习中存在的普遍问题,针对这个问题,目前的一些研究成果中主要提出了优化教学资源、精心设计教学活动、加强教师参与、增强过程性评价等策略。实际上,这些策略主要涉及两个关键要素,一个是教师,一个是网络教学平台。其中,平台的作用则体现在为教师激励策略的实施提供强有力的支撑,既包括对各种教学资源组织呈现、教学活动开展的支持,又包括对各种学习行为数据的采集分析、对各种学习评价策略的支持。然而,目前主流的网络教学平台在资源共享、教学组织、互动交流等方面的功能已经较为成熟,在学习评价方面,功能还未能尽如人意。
刘盛峰等通过调查研究,发现远程学习者的学习动机中排在前三位的分别是“为了工作的需要”、“为了提高素质,提高竞争力”、“为了获取文凭”。姚巧红等对大学生网络学习情况的调查研究则发现,完成老师布置的作业、通过考试和满足兴趣等是学生利用网络进行学习的三项主要动机[2]。可见,在我国,无论是远程教育还是学校教育,学生参与网上学习的动机都是以外部动机为主。在这样的情况下,通过合理的评价机制督促学生积极参与就显得尤为必要。目前,人们普遍认可的一种评价方式是开展过程性评价,将学生的参与程度反映到课程成绩当中,而如前所述,当前主流的网络教学平台对这一策略都未能提供较好支持;另外,相关的研究也多是仅仅简单提到这一策略,对于如何具体实现则未进行深入探讨。实际上,这一策略说起来简单,但真正要在网络教学平台中实现,还需要考虑很多方面的具体问题。因此,设计一个具体的网络教学平台中的学习激励机制并进行技术实现,研究如何通过评价提高学生的学习参与程度,具有一定的现实意义。
1.参与学习,记录积分。
以积分作为考查学习参与程度的依据。为登录平台、利用资源、分享资源、讨论交流等平台中的各种活动分别赋予一定的单位积分,学习者每当参与某种活动,就会获得相应的单位积分,随着学习的不断进行,学习者的单位积分不断累积,构成总积分。积分通过次数、时间等量化数据客观地反映了学习者的参与程度,既记录了学生在各个活动中的参与情况,又将各种数量单位统一在了一个体系当中。
2.单位分值,自主设定。
网络教学平台中各种参与积分计算的活动都被赋予一定的单位积分,这些单位积分不是系统内置、一成不变的,而是可以由教师自主设定。不同的教学目标、教学内容要求学生参与的学习活动类型不同、侧重点也不同,有的要求学生多学习教材内容,有的则要求学生多参与讨论,由教师设定单位积分,便可针对教学目标、教学内容灵活安排不同活动单位积分的相对权重,使积分的计算更加合理。
3.任务完成,积分开始。
学习者想要获得积分,有一个前提条件,那就是达到教师设定的最低标准。教师除设定每类活动的单位积分值外,还要设定每类活动的最低要求,学习者只有完成最低要求规定的任务,才开始获取积分。通过这种方式,既能够督促学习者完成基本的学习任务,又能激励学习者持续积极参与。
4.积分排名,分段计分。
对学生按照所获积分的多少进行排名,并将学生的名次划分为若干等级,为每个等级设置一定的分数,这样,学生名次对应等级的分数就是其积分所对应的成绩。这种方式根据名次计算成绩,不设积分上限,可以激励学习者持续积极参与;而划定等级的分段计分,又可以模糊相近积分之间的差异,避免学习者为了追求一两个名次而进行恶性竞争,使成绩的计算更加公平合理。
5.参与情况,实时反馈。
向学习者实时呈现自己的积分状态,包括总积分以及每一项活动的积分,使参与学习的同学能够看到自己积分的不断增长,与此同时,呈现学习者目前的积分的名次以及各项活动中全班同学的平均水平,这样,让学习者在学习过程中通过了解自己的学习状况以及所处位置,有利于积极参与的同学维持学习动机,也有利于积分较少的同学及时发现差距。除向学生实时反馈之外,也向教师实时呈现全班同学的积分状态,使教师能够及时了解全班同学以及个别学习者的学习状况。
6.积分规则,灵活配置。
允许教师对各种参数进行自主配置,包括前面提到的参与计算积分的活动项、每一项的单位积分值、积分的等级数量及范围、每一等级的对应的分数等,这些内容共同构成了一个积分规则。除了积分规则本身可以由教师自主配置外,还应允许教师在一门课程中配置多个积分规则,每个积分规则应用于不同的教学阶段,并且根据教学目标、教学内容、教学活动的不同,为各个规则配置相应的活动项、单位积分值、计分方式等,使激励工具的应用能够尽量灵活。
基于以上实现机制,本文对相关功能进行了系统开发,在平台中新增“课程积分”模块,主要包含积分规则管理、积分规则设置、积分信息反馈等具体功能。
1.积分规则管理。
在一门课程当中,教师可根据不同的教学目标,为不同的学习阶段设定不同的考察项目、积分值及计分方法等参数,形成不同的积分规则。进入“课程积分”模块,教师与学生用户均能看到本课程所有的积分规则,教师可对积分规则进行各种管理操作,包括添加、删除、预览、修改、查看学生积分等,学生则具备查看积分规则信息以及查看积分详情的权限。
2.积分规则设置。
在“课程积分”模块中,教师可点击“添加”按钮,添加一个新的积分规则,积分规则中需要设置的内容有三项,一是基本信息,包括积分规则名称以及该规则收集数据的起始时间;二是规则明细,结合平台已有功能,系统提供了登录次数、学习时长、发帖数、回帖数、帖子被浏览数、提问次数、资源下载次数、资源上传次数等可选考察项,教师可根据需要选择,对每一考察项,教师需要设定单位积分值及最低要求值,单位积分值表示学生参与单位活动能够得到的积分,最低要求值则表示该项目最少需要完成的量,只有在达到最低要求的基础上,学生才会获得积分;三是分段计分规则,系统采取分段计分的方式实现积分与成绩的转化,具体机制为将学生按照积分进行排名,最后按名次段计分,例如给前10%的学生100分,10%至20%的学生90分,设置该项目时,教师首先需要添加一定数量的名次段,然后设置各段的名次范围及其对应的分数。
3.积分信息反馈。
“课程积分”模块的积分规则列表会向学生即时呈现其当前积分及名次,点击积分值,系统将呈现其在每个考察项的积分情况以及各个项目的课程平均水平,这样,学生既可以随时看到自己的积分,又能够全面了解自己在各个活动中的参与程度。教师用户登录后,点击某个积分规则后的“学生积分”按钮,系统将列出该规则下全班学生的积分、名次与成绩,点击某个学生姓名后的“详情”按钮,系统则会呈现该学生的分项积分情况积分及积分日志。
网络教学平台虽然扩展了教学空间,但是由于学习者内部动机不足的现象普遍存在,通过采取一定的激励措施督促学习者积极参与还是很有必要的。激励措施的实施需要平台的支持,本文设计的学习激励机制以积分记录学习过程,允许教师自主制定积分规则,积分及参照情况及时反馈,并根据积分名次确定学习参与成绩,这些具体机制可以为教师采取学习激励措施、开展过程性评价提供一定的帮助与支持。