电子实训报告心得（实用20篇）

写心得体会还可以帮助我们更好地思考问题，找到解决问题的方法和思路。以下是一些心理学家的心得体会，他们对于人类行为和心理状态的思考和观察可能会给我们启示。

电子实训报告心得体会

第一段：介绍电子实训的背景和重要性（200字）。

电子实训是指利用电子设备和技术进行的实际操作和训练的过程。在现代社会中，电子设备已经渗透到生活的方方面面，电子技术的应用也越来越广泛。因此，通过电子实训，学习者能够掌握和应用电子知识和技能，提高自己的实践能力和创新能力。电子实训报告心得体会的撰写和分享，既可以让学习者对自己的实训经历进行总结和反思，也可以为其他人提供宝贵的经验和启示。

第二段：电子实训的内容和方法（250字）。

电子实训的内容主要涵盖了电子电路的设计与调试、单片机应用开发、电子产品的维修与故障排除等。为了提高学习效果，电子实训采取了多种方法和手段。例如，在实验室中搭建不同类型的电子电路和系统，让学生进行实际的操作和调试；通过模拟实验软件的模拟实验功能，让学生在计算机上进行电路设计和调试；还可以利用虚拟实训系统进行电子产品的维修和故障排除。这些实验方法和手段的多样性，既提高了学习者的实践能力，又增强了他们的创新能力。

撰写电子实训报告是电子实训过程中的重要环节之一。首先，撰写报告能够帮助学习者回顾和总结实训过程，深化对实训内容的理解和掌握。在撰写报告的过程中，学习者需要对实验步骤、结果和问题进行清晰的描述和分析，这可以帮助他们从全面的角度去审视实训过程中的问题和挑战。其次，撰写报告也可以帮助学习者提高自己的文字表达能力。在撰写报告的过程中，学习者需要将自己的实训经历具体化，并用准确而简明的语言进行描述，这可以让他们更好地表达自己的观点和想法。通过多次撰写报告，学习者的文字表达能力将得到大大提升。

电子实训报告心得体会的分享对于其他学习者来说，是一种宝贵的经验和启示。在电子实训过程中，学习者面临的问题和困难可能是相似的，而一份实训报告经验分享则可以让其他学习者少走一些弯路。通过阅读他人的心得体会，学习者可以了解到不同的实训策略和方法，得到启发和借鉴，进而提高自己的学习效果。此外，通过电子实训报告的分享，学习者还能够互相交流和学习，形成合作学习的氛围。在这个过程中，学习者可以从其他人的经验中汲取养分，同时也可以分享自己的经验和心得，增进彼此的了解。

第五段：结语（150字）。

通过电子实训报告的撰写和分享，学习者可以对自己的实训经历进行总结和反思，提升实践能力和创新能力。同时，学习者的报告心得体会对其他学习者也具有重要的意义，可以为他们提供宝贵的经验和启示。因此，我们应该重视电子实训报告的撰写和分享，通过这种方式来促进学习者之间的交流和合作，共同提高电子实训的效果和质量。

电子实训报告心得体会

前言：记得在上电子商务课的时候，老师就说过一句话：“电子商务本身不是高科技，而是高科技的运用。电子商务的核心应该是管理而不是技术。”在本次实验的时候对这句话也有了更深刻的理解。

一.b2b角色的真实体验。

b2b电子商务模式是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点。企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。与其他电子商务模式相比较，b2b一般涉及企业与客户、供应商之间的大宗交易，其交易次数较少，交易金额远大于b2c和c2c。同时，b2b的交易对象广泛。交易对象可以是任何一种产品，也可以是原材料，也可以是半成品或产成品。相对而言，b2c和c2c多集中在生活消费品。在本次模拟中，b2b角色共分为了三个角色：企业用户、货场、b2b管理员。在这三个角色当中，企业用户是最繁忙的，其工作除了要完成正常的购买、合同签订之外，几乎是整个b2b链条的核心所在。首先，用户之间要形成一个正常订单，经管理员通过之后在货场之间形成了一个正常订单的任务。如果库存不够，用户之间还要形成一个缺货订单。在本次合作当中我扮演的是货场的环节，其分配的任务不是很多。第一步，要完成货场的注册，即公司名称，代表法人等货场相关信息的填写。第二步，在进行交易的时候货场便会形成一个正常的订单，如果仓库货品不够的情况下，便会生成一个缺货订单。货场除了能够查阅到财务的记录之外，还能敦促用户付款。而b2b管理员则承担着对企业用户之间交易往来的审查。总而言之，b2b是整个电子商务模式当中角色最少但却是相对复杂的一个模式。

二、b2c角色的真实体验。

b2c电子商务模式是本次实验当中角色最多的，共分为了七个角色。它们分别是：采购部、物流部、储运部、销售部、商城用户、财务部、商城管理员。我们小组在进行模拟演练的时候，七个任务各自的工作分配我们都有体验。在所有模式当中，商城管理员的任务或者说是工作都是大同小异的。在b2c模式中，财务部也承担着对交易订单的审核处理。b2c模式的开端始于商城用户，因为用户的购买在其和销售部之间产生了一个订单记录，相应的订单到达采购部，如果此时储存部中的库存商品已不够，储存部便会产生一个货品采购的信息递交财务部审核。财务部一经审核，采购部采购完成之后，便会通知销售部发货。这有点像我们在淘宝网上面购买商品一样，我们的货款是不会直接打到商家账户里面。相类似的，我们在做b2c的时候，消费者也就是商城用户也是可以进行退货交易的。当交易成功之后，商城用户可以对买家进行评论，这将直接影响到卖家以后的信用度。反之，卖家亦可以对买家即商城用户的购买做出评价。在整个交易过程中间，七个部门都是环环相连，中间若有一个环节出了问题都会导致正常交易的失败。

三、c2c角色的真实体验。

到了c2c商务模式这里我们可以看到c2c电子商务模式其实就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动地提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。在这次实验模拟中，我对c2c的交易过程有了进一步深刻的认识。首先是买家上网搜索或是浏览宝贝，这是我们可以在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺名称或是直接搜索宝贝。然后按enter键即可。另外，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类，限定时间等选项，用鼠标轻轻一点，就会混淆分类了。除此之外，妙用空格也会给我们搜索带来极大的便利。在词语后面加上空格，即可用多个词语搜索。在这次模拟中我还发现在搜索商品的时候是不需要区分大小写的。无论是输入大写还是小写字母都能得到相同的搜索结果。商品选定之后接下来要做的就是联系卖家了。当看到自己感兴趣的宝贝时，先和卖家联系，多了解宝贝的详细情况，询问是否有货到付款等。多沟通能够增进对卖家的了解，避免很多误会。联系卖家可以通过以下方式进行：第一、给卖家留言每件商品的下方都有一个空白框，在这里写上买家要问卖家的问题。注意，只有在卖家回复后这条留言才能显现出来。第二、发站内信给卖家。站内信只有买家和卖家才能看得到，相当于某论坛里的短消息。最后，当买卖双方达成共识之后，买家确定购买，卖家发货。货到之后买家再通过支付宝付款给卖家。最后双方再互相评价，交易结束。

1、做什么事都要细心。

很多时候，我们在电子商务实验中产生的问题，都是由于自己不够细心，比如少了个步骤，数字写错，没有填什么信息等等导致下一个步骤无法进行，虽然这个实验操作有些按图索骥，有些枯燥，但对于考验我们的耐心，提高打字学习能力和细心观察能力，促进师生互动还是很有帮助的。

2、要善于提问，敢于提问，发挥团队学习的力量。

有时候，b2c实验走到一个地方，不知道怎么就是推动不下去了，自己就是在那里闷生气，这样对于解决问题是没有一点帮助的，可以问问身边的同学，或者举手向我们亲切的郭老师提问是可以的。当然，不要动不动就提问，首先要发挥自己的主观能动性，经过一番思考后，再决定怎么做!

3、要学会寻找学习的乐趣。

对着上机操作各种电子商务角色的步骤，一步步，似乎就像一个机器人，没有什么乐趣可言，但只要愿意，还是可以充满欢乐的，比如自己去探索一些未知的地方，在命名上取些有创意搞怪的名字，也可以自己弄，先不看老师的步骤，自己摸索着做再和老师的对照，寻找不足等等不一而足。

一、指导思想：高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，深入学习党的十六大精神和团的十五大精神，与时俱进，开拓创新。在学校党支部和镇团委的共同领导之下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，扎实的推进团的各项建设，用科学的理论、先进的思想、正确的舆-论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观和价值观，为“立功在洪小，青春献教育”不懈努力。

二、联系实际开展切实有效的思想政治教育每一位年轻团员都必须树立正确的世界观、人生观和价值观。针对我们教育工作的特殊性，我们将结合教育教学的具体情况开展多种形式的思想政治教育，以加强青年团员的思想道德建设，用爱国主义、集体主义、社会主义教育团员青年，引导他们正确认识和处理个人、集体、国家之间的关系，把个人的奋斗容入事业前进的实践中。使我们的团员教师热爱学生，忠诚党的教育事业，树立为小教事业奋斗终生的远大理想。在学习和生活中，能自觉抵挡形形色色的诱-惑，能抵御各种腐朽思想的侵袭，要在纷繁复杂的社会中不偏离、不迷失，把自己的全部精力投入到教育教学中去。与此同时，继续加强社会公德和家庭美德教育，使我们的团员青年都成为社会的、学校的、家庭的先进分子。

三、切实加强团的建设。

1、加强团的组织建设共青团员是党领导的先进青年的群众组织，我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进，力足课堂，积极的投入教育教学改革，理论联系实际，使自己的业务水平有较大的提高，为学校五年规划的实现作出自己的贡献。

2、加强团员干部队伍的建设团员干部是团员的表率，在学习上和工作上，都应该走在前面，要脚踏实地，开拓进取，创造性地做好团工作。我们的团员干部肯定会出现种.种不足，所以，我们将与镇团委联系，请他们对我们的工作进行指导和培训，向兄弟学校的团支部汲取先进的工作经验，以使我们尽快适应工作，进入角色。

3、加强团员队伍的建设。青年团员是我们学校教师队伍中最活跃的群体。我们将结合学校工作的实际情况，开展卓有成效的工作。以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员青年的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。结合学校青年教师业务学习的活动，积极鼓励团员教职工加强学习;以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。

四、开展各类主题活动各类有益的主题活动是青年团员相互交流、相互提高的主要形式。我们将总结前期团支部的工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。并配合学校党政及各职能部门开展各项活动。此外，组织青年团员利用节假日开展多种形式的社会实践活动，大力开展青年志愿者活动和希望工程活动。主要工作安排:1、九月份本年度工作布置;制订、分发团支部工作计划;助困结对;教学实践活动(9月初)2、对老教师教师进行中秋慰问。(9月中旬)3、迎国庆青年教师才艺展(9-----10月)4、乒乓球比赛。(11月份)5、“迎元旦”联欢联谊活动。(元旦前)6、一月份团工作年度总结;团员教育评议和团籍注册工作。

电子商务是一门越来月重要的课程，我们国贸专业很有幸学到了这门课程。现在终于可以做实验了,有机会把自己学的东西进行模拟操作是件值得高兴的事.我们的实验课分六个课时进行.每周两节课,有不同的实验内容,而且理论是理论,操作是操作,要真正掌握电子商务的知识,我觉得还是要进行操作比较重要,在操作中巩固理论知识.

通过对电子商务仿真模拟教学系统的认证中心与网上银行模块的操作实训，加深对电子商务中涉及的认证中心与网上银行基本知识和基本理论的理解，掌握电子商务中认证中心与网上银行模块的实际操作。

我们总共上了八节课的实验课，之前那六节课主要是在摸索中度过,最后两节，把整个流程都做了一遍，感觉开始的摸索还是有一定的作用的，很快就进入了状态,基本上还算是熟练的进行了操作。

首先进入b2c系统，进行个人与企业之间的交易，第一步是会员注册，老师说为了能够更好的识别我们的身份，让我们都采用学好加姓名进行会员注册，所以我用的是“邹雅丽”，注册完之后，就要进行pin码认证，由于开始的程序还没有安排得很好，所以比较混乱，很多同学的都不能通过审批，大家的心情都有些烦躁，有些甚至在审批管理里面都找不到自己的名字，所以弄了半天，我都不知道，pin码原来也是需要申请的。于是就利用那些时间来好好的看了一下那个操作指南。

终于我申请了pin码，通过审批了，又开始了ca认证和set认证。这两个比pin码更难搞，因为网络太慢了，反映真的让人难以接受，而且又是好多同学挤在一起等待审批，系统的提示总是显示注册的号码已被人使用，整个就是陷入了混乱与迷茫，除了等待，别无它法，机器的识别太让人不能忍受。

有些同学的已经审批过了，但是银行帐户也不能审，正当大家都郁闷的时候，老师采取了另外一中策略，就是把系统重新更新了一下，虽然之前的数据会丢失，也就是说我们要重新做一次，但是审批方式更改成了自己审批，也就是自己可以作为管理员进入审批管理，然后为自己审批，正是因为这样，我们才真正自如的进行了操作。很快的，我都通过了pin码ca认证和set认证，进入了我先前还没有进入的程序—银行开户。申请了之后，又要进行审批，这时还真的感觉要完成这个流程，还真的是一个复杂的过程，也体现了网上交易的谨慎性，虚拟的交易一旦与现实相联系，就让人感到一定的恐慌，但是现在我感觉到，一切都是那么的严密，让人觉得真的放心不少。收回思绪，我开始了审批，发现原来资金还可以自己定哦，我有点贪心的给自己定了人民币5，000，000.00元。然后又进行了电子钱包的申请，现在是一切已经就绪，就等着看中宝贝了。进入“网上购物”，我看中了诺基亚的一款手机，四千元，反正我现在有钱，这也不贵呀，呵呵。于是我就将这个买了下来，交易成功之后，还真的有一点点兴奋的感觉。整个流程就这样被我好好的熟悉了。

实验二是和我们生活比较接近,所以老师要求我们重点掌握的一个操作.btoc的实验要求相对第一次的实验要多很多,内容很丰富.:。

1.理解商品查询功能。

学生可以买方注册，取得授权后，可在系统查询商品信息、搜寻商品。

2.理解商品信息发布/管理功能。

学生可以卖方身份登录，取得授权后，可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。

3.熟练操作通过对电子商务仿真模拟教学系统的认证中心与网上银行模块的操作实训，加深对电子商务中涉及的认证中心与网上银行基本知识和基本理论的理解，掌握电子商务中认证中心与网上银行模块的实际操作。

1).了解电子商务认证中心与网上银行的模块功能。

2).熟练电子商务认证中心与网上银行模块部分的组织与管理。

学生可以个人身份登录，选择、确定购买对象;下订单进入购物系统，完成购买。

4).理解网上结算模拟银行业务功能。

系统支持个人登记、建立账号、存款并可以支付购货款，同时对于b2c的个人用户，银行还提供电子钱包零钱支付。

5).理解订单查询/管理系统。

买方可进行订单查询，卖方同时对所有买方的订单进行跟踪管理。

6).理解客户管理功能。

系统可支持若干学员进行会员注册，并将买卖双方的相关信息，交易信息实行跟踪管理。

7).理解商品退货处理功能。

系统可提供不合格商品退货、退款处理流程。

8).理解系统后台管理功能。

由于若干学员操作系统留下的各种信息，由管理员定期或不定期进行整理归纳或清除操作。

最后的实验就是btob了,相对于btoc,它的操作要求又有很大的不同.

1.理解企业形象展示功能。

发布企业形象信息，以主(网)页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新，提供企业卖方对企业形象展示的模板进行选择设置。

2.理解企业产品展示和查询功能。

提供企业产品信息发布、模糊查询、分类查询，查询结果以网页介绍的方式供买方参阅。

3.熟练操作网上订货。

系统支持买方网上订货、买方确定购买对象后，进入订货系统下订单。

4.熟悉在线洽谈、议价。

系统设立网上洽谈室，支持卖买双方在线商谈、议价。

5.熟悉合同(订单)管理。

系统内构成由合同(订单)生成，网上签单，订单入库，合同(订单)查询，完整的合同(订单)处理流程。

6.理解客户管理。

系统实行会员注册，对买卖双方的相关信息、交易信息等实行跟踪管理。

7.熟练操作配送管理。

合同(订单)成交后，卖方向买方下提货单证，网上下载，凭单提货、送货，提供一套完整的企业物流配送流程。

8.熟练操作商品退货处理。

体现售后服务中不合格退货的要求，系统支持退货处理，包括货款或是退换货物。

9.熟练管理供货商后台。

系统拥有强大的供货商后台管理功能，支持整个交易过程各个环节的后台管理和后台操作，包括：企业信息的更新、商品信息的更新，会员信息注册修改、商品库后台管理，交易信息管理、模拟银行管理等。

经过老师的耐心指导,我们总算按时完成任务,把电子商务模拟操作的实验完成了.通过这次实验,我学到很多东西.对电子商务这门课程有了更深刻的理解.认识到电子商务在今后发展的必然趋势以及熟悉电子商务知识和熟练操作电子商务系统的重要性.

感谢学校为我们提供这样的操作平台,让我们有机会把理论和实践相结合.感谢龙老师的耐心指导,才让我们顺利完成实验.

电子实训报告心得体会作文

第一段（引言）：

在现代制造业中，电子技术的应用越来越广泛，电子实训也成为培养电子专业学生的重要途径之一。本次电子实训让我深入了解了电子工程的原理及其应用，并感受了电子实验工作的过程，这些经历让我深受启示并受益匪浅。

第二段（主体）：

本次电子实训中，我主要负责电路的设计与构建。从课程的理论学习到实际的实验操作，我逐渐掌握了电子工程的基本知识，了解了各种电子元器件的性质与使用方法，并学会了利用各种工具进行电路的设计及实施。同时，通过亲身实践，我更加深入理解了电子元器件的组成及其工作原理，如何用电子器件来解决实际工程中的问题。

第三段（分析）：

在本次实训中，我还发现了一些电子实验中常见问题并加以解决。例如，在电路设计中，我为了达到最佳性能和可靠性的标准，同时实现电路简化的目的，需要对电路进行优化与调整。此外，在实验操作过程中，我也遇到了一些问题，如焊接不牢固，电路连接松动等，我通过不断尝试和实践，成功解决这些问题。

第四段（结论）：

通过本次电子实训，我深入了解了电子工程学科，并得到了来自实践的宝贵的经验。实践证明，我们在电子实验中获得的学习成果非常实用，具有一定的应用价值。在今后的学习和工作中，我将更加珍惜这些经历，继续深入探究电子工程的各个领域，为未来的职业生涯打下坚实的基础。

第五段（建议）：

最后，我建议学校继续加强电子实验教学工作，提高学生实际操作能力。应该逐步增加实验的难度和复杂度，让学生充分感受设计电路和操作电路的乐趣，提高技术实力和创新能力。同时，学校还应该加强实验室设施的更新和管理，保证设备的完好性和实验室的安全性。相信学校的不断努力和学生们的共同努力，必将推动我们在电子领域的发展和探索更具深度和广度。

电子实训报告心得体会

近年来，随着信息技术的迅猛发展，电子实训已经成为许多学校教育的重要内容。我们作为一名电子专业的学生，在电子实训课程中不仅学到了理论知识，还通过实践活动加深了对电子技术的理解。在本次电子实训报告中，我深感受益匪浅，下面我将从实践过程、团队合作、自我提升等几个方面分享我的心得体会。

首先，实践过程是电子实训报告的重要部分。在实训过程中，我亲自动手进行了电路设计、电子元器件的拆装以及电子设备的故障排除等任务。通过这些实际操作，我深刻体会到了电子技术的真实应用。例如，在进行电路设计时，我需要根据电子组件的特性和要求，合理选择元器件并进行连线。这使我更加了解电子元器件的功能和作用，提高了我的实际操作能力。同时，通过故障排除，我不仅能够更加熟练地使用仪器设备，还能够准确地判断故障出现的原因，并采取相应的措施进行修复。这些实践经验将在我以后的工作中起到重要的指导作用。

其次，团队合作是电子实训中不可忽视的一部分。在实训过程中，我与我的实训伙伴们紧密合作，共同完成了各项实训任务。我们相互协助、相互学习，形成了良好的合作氛围。在进行团队合作的过程中，我学到了相互沟通的重要性。通过与实训伙伴的交流和讨论，我能够更加全面地了解问题的本质，不再困在自己的思维盲区中。同时，团队合作还能够让我了解到不同的观点和思维方式，拓宽了我的视野。这些合作经验将对我未来的工作中与团队合作密切相关的环节起到积极的推动作用。

第三，电子实训报告也让我有机会进行自我提升。在实训中，我不仅要完成任务，还要准备和撰写实训报告。通过撰写实训报告，我系统地梳理了实训的整个过程，对所学到的知识进行了总结和归纳。这不仅巩固了我的理论知识，还提高了我的写作能力。同时，通过与其他同学的交流和比较，我能够看到自己的不足之处，从而总结经验并进行自我提升。这种提升与成长的过程，将影响我以后的学习和工作。

最后，我对电子实训报告的免费性表示赞赏。作为一名年轻的学生，我们的经济状况并不宽裕。如果电子实训报告需要支付高昂的费用，那么对于我们来说将是一种负担。而实训机构免费提供电子实训报告给学生，不仅解决了我们经济上的困难，还让我们能够更加专注地参与实训活动。这种免费制度为我们提供了难得的学习机会，也为我们的未来发展提供了更广阔的空间。

综上所述，电子实训报告是我们电子专业学生学习和成长的重要机会。通过实践过程、团队合作、自我提升以及免费提供等几个方面的学习经验，我深感受益匪浅。我相信，通过这样的实践和学习，我将能够更好地适应未来的工作环境，为电子技术的发展做出自己的贡献。

电子实习报告心得体会作文

作为网络时代的一份子，我们不仅拥有了更丰富的学习条件和更广阔的交流渠道，也逐渐适应了线上的生活节奏。电子实习作为网络时代的一种新型实习方式，已经成为各个领域学生提高实践能力和增加社会经验的不错选择。

第二段：电子实习的特点。

在传统的实习方式中，由于时间、地点、人员等因素的限制，使得实习学生在很大程度上有失很多实际的学习机会。而电子实习是基于网络科技的新型实习模式，通过互联网与各种网络工具将实习学生和教育机构进行沟通来实现互动交流和提高实习学生的实践能力。这种方式克服了实地实习的地点、时间限制，有效提高实习效果。

电子实习的另一个优势是，他可以让学生进行更加全面、深入的学习和了解行业。电子实习通过网络平台将学生与行业大牛或导师连接在一起，使得学生可以更深入地了解行业，并进行更加系统和有效的学习。电子实习也为学生提供了更多的时间和空间来进行自己的时间规划和探索，尤其适合那些有时间限制的学生。

我在这次电子实习中，感受最深的就是，在网络环境下小组合作的重要性。在最初进行实习安排时，我们小组由于时间、成员等问题，保持着较低的情感互动和整体性，也面对了许多挑战。但最后，我们通过在线协作系统协调成员关系和完善实习计划，成功地利用每一个资源，最终制定出一份出色的实习报告。

第五段：总结。

电子实习的出现，既为学生提供了更多获得成功所需的实践机会，而且也让实习更充分地体现了互动和协作的精髓。通过电子实习我们不仅能够接受到全新的思维方式、探索未知领域、把握实体项目，还能通过预先规划和适当的在线协作加快修正步伐，最终收获直接和及时的反馈意见，并及时调整收获优秀的成绩。因此，电子实习是现代大学生必备的实习方式之一。

电子实训报告心得体会

电子商务的流行，也促使了电子实训成了当下的热潮。下面是本站带来的电子实训报告的。

仅供参考。

前言：记得在上电子商务课的时候，老师就说过一句话：“电子商务本身不是高科技，而是高科技的运用。电子商务的核心应该是管理而不是技术。”在本次实验的时候对这句话也有了更深刻的理解。

一.b2b角色的真实体验。

合同。

签订之外，几乎是整个b2b链条的核心所在。首先，用户之间要形成一个正常订单，经管理员通过之后在货场之间形成了一个正常订单的任务。如果库存不够，用户之间还要形成一个缺货订单。在本次合作当中我扮演的是货场的环节，其分配的任务不是很多。第一步，要完成货场的注册，即公司名称，代表法人等货场相关信息的填写。第二步，在进行交易的时候货场便会形成一个正常的订单，如果仓库货品不够的情况下，便会生成一个缺货订单。货场除了能够查阅到财务的记录之外，还能敦促用户付款。而b2b管理员则承担着对企业用户之间交易往来的审查。总而言之，b2b是整个电子商务模式当中角色最少但却是相对复杂的一个模式。

二、b2c角色的真实体验。

b2c电子商务模式是本次实验当中角色最多的，共分为了七个角色。它们分别是：采购部、物流部、储运部、销售部、商城用户、财务部、商城管理员。我们小组在进行模拟演练的时候，七个任务各自的工作分配我们都有体验。在所有模式当中，商城管理员的任务或者说是工作都是大同小异的。在b2c模式中，财务部也承担着对交易订单的审核处理。b2c模式的开端始于商城用户，因为用户的购买在其和销售部之间产生了一个订单记录，相应的订单到达采购部，如果此时储存部中的库存商品已不够，储存部便会产生一个货品采购的信息递交财务部审核。财务部一经审核，采购部采购完成之后，便会通知销售部发货。这有点像我们在淘宝网上面购买商品一样，我们的货款是不会直接打到商家账户里面。相类似的，我们在做b2c的时候，消费者也就是商城用户也是可以进行退货交易的。当交易成功之后，商城用户可以对买家进行评论，这将直接影响到卖家以后的信用度。反之，卖家亦可以对买家即商城用户的购买做出评价。在整个交易过程中间，七个部门都是环环相连，中间若有一个环节出了问题都会导致正常交易的失败。

三、c2c角色的真实体验。

到了c2c商务模式这里我们可以看到c2c电子商务模式其实就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动地提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行购买和竞价。在这次实验模拟中，我对c2c的交易过程有了进一步深刻的认识。首先是买家上网搜索或是浏览宝贝，这是我们可以在搜索框中输入要搜索的宝贝店铺名称或是直接搜索宝贝。然后按enter键即可。另外，许多搜索框的后面都有下拉菜单，有宝贝的分类，限定时间等选项，用鼠标轻轻一点，就会混淆分类了。除此之外，妙用空格也会给我们搜索带来极大的便利。在词语后面加上空格，即可用多个词语搜索。在这次模拟中我还发现在搜索商品的时候是不需要区分大小写的。无论是输入大写还是小写字母都能得到相同的搜索结果。商品选定之后接下来要做的就是联系卖家了。当看到自己感兴趣的宝贝时，先和卖家联系，多了解宝贝的详细情况，询问是否有货到付款等。多沟通能够增进对卖家的了解，避免很多误会。联系卖家可以通过以下方式进行：第一、给卖家留言每件商品的下方都有一个空白框，在这里写上买家要问卖家的问题。注意，只有在卖家回复后这条留言才能显现出来。第二、发站内信给卖家。站内信只有买家和卖家才能看得到，相当于某论坛里的短消息。最后，当买卖双方达成共识之后，买家确定购买，卖家发货。货到之后买家再通过支付宝付款给卖家。最后双方再互相评价，交易结束。

1、做什么事都要细心。

很多时候，我们在电子商务实验中产生的问题，都是由于自己不够细心，比如少了个步骤，数字写错，没有填什么信息等等导致下一个步骤无法进行，虽然这个实验操作有些按图索骥，有些枯燥，但对于考验我们的耐心，提高打字学习能力和细心观察能力，促进师生互动还是很有帮助的。

2、要善于提问，敢于提问，发挥团队学习的力量。

有时候，b2c实验走到一个地方，不知道怎么就是推动不下去了，自己就是在那里闷生气，这样对于解决问题是没有一点帮助的，可以问问身边的同学，或者举手向我们亲切的郭老师提问是可以的。当然，不要动不动就提问，首先要发挥自己的主观能动性，经过一番思考后，再决定怎么做!

3、要学会寻找学习的乐趣。

对着上机操作各种电子商务角色的步骤，一步步，似乎就像一个机器人，没有什么乐趣可言，但只要愿意，还是可以充满欢乐的，比如自己去探索一些未知的地方，在命名上取些有创意搞怪的名字，也可以自己弄，先不看老师的步骤，自己摸索着做再和老师的对照，寻找不足等等不一而足。

一、指导思想：高举邓-小-平理论伟大旗帜，努力实践“三个代表”重要思想，深入学习党的xx大精神和团的xx大精神，与时俱进，开拓创新。在学校党支部和镇团委的共同领导之下，围绕学校教育教学中心工作，认真履行团支部职责，扎实的推进团的各项建设，用科学的理论、先进的思想、正确的舆-论、高尚的精神，模范人物的先进事迹去引导教育广大团员，树立正确的世界观、人生观和价值观，为“立功在洪小，青春献教育”不懈努力。

二、联系实际开展切实有效的思想政治教育每一位年轻团员都必须树立正确的世界观、人生观和价值观。针对我们教育工作的特殊性，我们将结合教育教学的具体情况开展多种形式的思想政治教育，以加强青年团员的思想道德建设，用爱国主义、集体主义、社会主义教育团员青年，引导他们正确认识和处理个人、集体、国家之间的关系，把个人的奋斗容入事业前进的实践中。使我们的团员教师热爱学生，忠诚党的教育事业，树立为小教事业奋斗终身的远大理想。在学习和生活中，能自觉抵挡形形色色的诱-惑，能抵御各种腐朽思想的侵袭，要在纷繁复杂的社会中不偏离、不迷失，把自己的全部精力投入到教育教学中去。与此同时，继续加强社会公德和家庭美德教育，使我们的团员青年都成为社会的、学校的、家庭的先进分子。

三、切实加强团的建设。

1、加强团的组织建设共青团员是党领导的先进青年的群众组织，我校的青年团员是学校教育教学的生力军，是学校可持续发展的巨大潜力。我们要让青年团员始终沿着素质教育的方向前进，力足课堂，积极的投入教育教学改革，理论联系实际，使自己的业务水平有较大的提高，为学校五年规划的实现作出自己的贡献。

2、加强团员干部队伍的建设团员干部是团员的表率，在学习上和工作上，都应该走在前面，要脚踏实地，开拓进取，创造性地做好团工作。我们的团员干部肯定会出现种种不足，所以，我们将与镇团委联系，请他们对我们的工作进行指导和培训，向兄弟学校的团支部汲取先进的工作经验，以使我们尽快适应工作，进入角色。

3、加强团员队伍的建设。青年团员是我们学校教师队伍中最活跃的群体。我们将结合学校工作的实际情况，开展卓有成效的工作。以党团课为主阵地，开展优秀团员事迹报告会，用身边人、身边事激励广大团员青年扬起奋进的风帆，就一些社会热点问题在广大团员中开展广泛地交流、讨论，提高广大团员青年的政治素养，引导优秀团员积极向党组织靠拢。结合学校“名师工程”，组织团员开展岗位练兵，激励团员教师成为教学骨干。净化教师语言，规范教师行为，美化教师形象，努力提高广大团员教师的职业道德素养。结合学校青年教师业务学习的活动，积极鼓励团员教职工加强学习;以教师聘任制为契机，进一步激活团员队伍，使团员教职工在教育战线上焕发出更加灿烂夺目的光华。

四、开展各类主题活动各类有益的主题活动是青年团员相互交流、相互提高的主要形式。我们将总结前期团支部的工作经验，在不断完善团的自身建设的基础上，创造性地开展生动活泼的团组织活动，丰富团员教职工的业余生活。并配合学校党政及各职能部门开展各项活动。此外，组织青年团员利用节假日开展多种形式的社会实践活动，大力开展青年志愿者活动和希望工程活动。主要工作安排:1、九月份本年度工作布置;制订、分发团支部。

工作计划。

;助困结对;教学实践活动(9月初)2、对老教师教师进行中秋慰问。(9月中旬)3、迎国庆青年教师才艺展(9-----10月)4、乒乓球比赛。(11月份)5、“迎元旦”联欢联谊活动。(元旦前)6、一月份团工作年度总结;团员教育评议和团籍注册工作。

电子商务是一门越来月重要的课程，我们国贸专业很有幸学到了这门课程。现在终于可以做实验了,有机会把自己学的东西进行模拟操作是件值得高兴的事.我们的实验课分六个课时进行.每周两节课,有不同的实验内容,而且理论是理论,操作是操作,要真正掌握电子商务的知识,我觉得还是要进行操作比较重要,在操作中巩固理论知识.

通过对电子商务仿真模拟教学系统的认证中心与网上银行模块的操作实训，加深对电子商务中涉及的认证中心与网上银行基本知识和基本理论的理解，掌握电子商务中认证中心与网上银行模块的实际操作。

我们总共上了八节课的实验课，之前那六节课主要是在摸索中度过,最后两节，把整个流程都做了一遍，感觉开始的摸索还是有一定的作用的，很快就进入了状态,基本上还算是熟练的进行了操作。

首先进入b2c系统，进行个人与企业之间的交易，第一步是会员注册，老师说为了能够更好的识别我们的身份，让我们都采用学好加姓名进行会员注册，所以我用的是“邹雅丽”，注册完之后，就要进行pin码认证，由于开始的程序还没有安排得很好，所以比较混乱，很多同学的都不能通过审批，大家的心情都有些烦躁，有些甚至在审批管理里面都找不到自己的名字，所以弄了半天，我都不知道，pin码原来也是需要申请的。于是就利用那些时间来好好的看了一下那个操作指南。

终于我申请了pin码，通过审批了，又开始了ca认证和set认证。这两个比pin码更难搞，因为网络太慢了，反映真的让人难以接受，而且又是好多同学挤在一起等待审批，系统的提示总是显示注册的号码已被人使用，整个就是陷入了混乱与迷茫，除了等待，别无它法，机器的识别太让人不能忍受。

有些同学的已经审批过了，但是银行帐户也不能审，正当大家都郁闷的时候，老师采取了另外一中策略，就是把系统重新更新了一下，虽然之前的数据会丢失，也就是说我们要重新做一次，但是审批方式更改成了自己审批，也就是自己可以作为管理员进入审批管理，然后为自己审批，正是因为这样，我们才真正自如的进行了操作。很快的，我都通过了pin码ca认证和set认证，进入了我先前还没有进入的程序—银行开户。申请了之后，又要进行审批，这时还真的感觉要完成这个流程，还真的是一个复杂的过程，也体现了网上交易的谨慎性，虚拟的交易一旦与现实相联系，就让人感到一定的恐慌，但是现在我感觉到，一切都是那么的严密，让人觉得真的放心不少。收回思绪，我开始了审批，发现原来资金还可以自己定哦，我有点贪心的给自己定了人民币5，000，000.00元。然后又进行了电子钱包的申请，现在是一切已经就绪，就等着看中宝贝了。进入“网上购物”，我看中了诺基亚的一款手机，四千元，反正我现在有钱，这也不贵呀，呵呵。于是我就将这个买了下来，交易成功之后，还真的有一点点兴奋的感觉。整个流程就这样被我好好的熟悉了。

实验二是和我们生活比较接近,所以老师要求我们重点掌握的一个操作.btoc的实验要求相对第一次的实验要多很多,内容很丰富.:。

1.理解商品查询功能。

学生可以买方注册，取得授权后，可在系统查询商品信息、搜寻商品。

2.理解商品信息发布/管理功能。

学生可以卖方身份登录，取得授权后，可在系统后台随时增添、修改、更新销售商品信息。

3.熟练操作通过对电子商务仿真模拟教学系统的认证中心与网上银行模块的操作实训，加深对电子商务中涉及的认证中心与网上银行基本知识和基本理论的理解，掌握电子商务中认证中心与网上银行模块的实际操作。

1).了解电子商务认证中心与网上银行的模块功能。

2).熟练电子商务认证中心与网上银行模块部分的组织与管理。

学生可以个人身份登录，选择、确定购买对象;下订单进入购物系统，完成购买。

4).理解网上结算模拟银行业务功能。

系统支持个人登记、建立账号、存款并可以支付购货款，同时对于b2c的个人用户，银行还提供电子钱包零钱支付。

5).理解订单查询/管理系统。

买方可进行订单查询，卖方同时对所有买方的订单进行跟踪管理。

6).理解客户管理功能。

系统可支持若干学员进行会员注册，并将买卖双方的相关信息，交易信息实行跟踪管理。

7).理解商品退货处理功能。

系统可提供不合格商品退货、退款处理流程。

8).理解系统后台管理功能。

由于若干学员操作系统留下的各种信息，由管理员定期或不定期进行整理归纳或清除操作。

最后的实验就是btob了,相对于btoc,它的操作要求又有很大的不同.

1.理解企业形象展示功能。

发布企业形象信息，以主(网)页和列表的方式介绍企业概况，并可随时改版更新，提供企业卖方对企业形象展示的模板进行选择设置。

2.理解企业产品展示和查询功能。

提供企业产品信息发布、模糊查询、分类查询，查询结果以网页介绍的方式供买方参阅。

3.熟练操作网上订货。

系统支持买方网上订货、买方确定购买对象后，进入订货系统下订单。

4.熟悉在线洽谈、议价。

系统设立网上洽谈室，支持卖买双方在线商谈、议价。

5.熟悉合同(订单)管理。

系统内构成由合同(订单)生成，网上签单，订单入库，合同(订单)查询，完整的合同(订单)处理流程。

6.理解客户管理。

系统实行会员注册，对买卖双方的相关信息、交易信息等实行跟踪管理。

7.熟练操作配送管理。

合同(订单)成交后，卖方向买方下提货单证，网上下载，凭单提货、送货，提供一套完整的企业物流配送流程。

8.熟练操作商品退货处理。

体现售后服务中不合格退货的要求，系统支持退货处理，包括货款或是退换货物。

9.熟练管理供货商后台。

系统拥有强大的供货商后台管理功能，支持整个交易过程各个环节的后台管理和后台操作，包括：企业信息的更新、商品信息的更新，会员信息注册修改、商品库后台管理，交易信息管理、模拟银行管理等。

经过老师的耐心指导,我们总算按时完成任务,把电子商务模拟操作的实验完成了.通过这次实验,我学到很多东西.对电子商务这门课程有了更深刻的理解.认识到电子商务在今后发展的必然趋势以及熟悉电子商务知识和熟练操作电子商务系统的重要性.

感谢学校为我们提供这样的操作平台,让我们有机会把理论和实践相结合.感谢龙老师的耐心指导,才让我们顺利完成实验.

高中电子实训报告心得体会

高中电子实训是我们学习电子知识的重要途径，实践中我们可以更好地理解理论知识，在失误中修正错误，不断提高自己的动手能力和实践经验。在实践中，我深感到了电子知识的广阔深度和积淀基础，更加坚信了电子工程技术对未来科技发展的重要性。

第二段：体验与感想。

第一次进行电路设计时，我遇到了很多的问题，例如计算器使用不当、麻烦的焊接等等。但当我亲手完成整个电路的连接，第一次看到我的电路起了作用，我感到非常的欣喜和自豪。这一次实践，让我深刻的认识到了电路设计的基本要素和步骤，让我更加坚信自己能够通过不懈努力，真正掌握这门技术。

第三段：认真学习、勤于思考。

在实验课中，我始终保持着认真细致的态度，不断的修正加工电路图的错误，不断改进电路的线路和器件，力求设计出合理简便的电路方案。在思考中，我不断寻找电路中的规律，从中发现了许多电路设计的技巧与方法，让我更加深入的了解了电子学的奥妙。

第四段：乐于合作、共同进步。

在实训过程中，我逐渐体会到了团队协作的重要性。只有大家团结合作，才能实现更加优秀的成果。我与同学们一起商讨方案，一起完成电路设计和焊接调试。在这个过程中，我们共同分析问题，互相帮助，吸收各自的优点，共同实现了一次成功的团队实验。

第五段：总结。

通过实践操作，我不仅能将理论知识转化为实际应用，更能够更加深入的理解电子学知识的深度和广度。电子知识渐渐像一条逐渐扩张的影子，在我的生命中逐渐放大。我相信，只要我在以后的学习和实践中，不断进取，勇于创新，我一定能够成为一名优秀的电子工程师，为国家的科技发展做出更大的贡献。

电子实训报告心得体会表格

电子实训报告是学习电子专业的学生在实训过程中所做的总结和总结，通过填写相关的表格来记录实训中的心得体会和教训经验。报告的目的是帮助学生深入了解自己在实际操作中的不足和错误，并为今后的学习和工作提供指导。

第二段：介绍心得体会表格的内容和要求。

心得体会表格是电子实训报告中的重要组成部分，它通常包括以下几个方面的内容：实训项目的名称和目标、实训过程中的重要经历、遇到的困难和解决方法、心得体会和感受，以及今后改进的方向和建议。填写表格需要准确、详细地描述自己的经历和感受，同时要注意语言的规范和行文的连贯。

填写心得体会表格有助于学生对实训过程进行回顾和总结，从而更好地了解自己的不足和提高空间。通过反思自己的经历和思考，学生可以更好地认识到自己在实训中的问题，并找到相应的解决方法。此外，填写表格还可以帮助学生培养系统思维和逻辑思维的能力，提高自己的表达能力和文字组织能力。

填写心得体会表格需要一定的技巧和经验。首先，要准备好相关的实训资料和笔记，以便在填写表格时能够找到准确的信息和细节。其次，要多角度地思考和分析自己的实训经历，从而得出更全面和深入的心得体会。最后，要注意语言的规范和用词的准确性，以便清晰地传达自己的意思。

填写心得体会表格是学习和工作中重要的一环，它可以帮助学生更好地了解自己的不足和提高空间，同时也能够帮助学生培养一些必要的能力和技巧。通过填写表格，学生可以提高自己的思考和表达能力，培养系统思维和逻辑思维的能力。因此，填写心得体会表格对于学生的个人发展和职业规划都具有重要的意义和价值。

高中电子实训报告心得体会

高中电子实训是电子科技专业的基础，是让我们掌握电子领域的理论知识并将其转化为实际操作的机会。在实训中，我深深感受到了电子技术的深度和广度。本文将分享我的实训心得与体会。

第二段：实践是检验真理的唯一标准。

电子实验室中，我们接触了大量的电子仪器设备，如示波器、信号发生器等。在日常的实验中，我们还需要掌握代码编程、电路设计等技能。这些实践操作中，我们经常会遇到不成功的尝试。但是通过这个过程，我们掌握了新知识，加深了对电子技术的理解。在实践中，错误是常态。错误让我们认识到问题所在，找到解决方案。实践是从错误中成长的最好方式，也为我们生活中遇到各种问题提供了宝贵的经验。

第三段：合作是成功的关键。

我们往往会因为一些问题而卡住，但是当我们与同伴共同合作时，往往能够取得进展。在实践中，我们会遇到各种问题，例如电路设计问题、模拟制作问题等。在这些问题中，我们能够通过合作解决问题。这种合作方法也让我们更专注于实践本身，以便我们以更高的效率掌握技能。

第四段：勇于挑战、迎接挑战。

在实践过程中，我们有时会遇到一些较为复杂的实验。这会让我们感到压力。但是，我们不应该认为这些实验难以完成或者放弃。相反，我们应该勇于接受挑战，发挥探究的精神，深入解决实验的问题。在这个过程中，我们将更加深入地理解实验中所要考虑的各种因素。这样我们就能够把握更多，并在今后的实践中更加成功。

第五段：总结。

在这次的电子实践中，我认真学习，不断探究，勇于尝试，发现了新的知识、技能和发现了自身的不足。在实践中，我们能够发现许多问题，例如电路设计的问题、实验出了问题等等。但这些问题正是我们提高实践技能的机会。因此，我们应该始终保持学习的热情，探究考虑问题的方法和激发我们的实践力量。希望我们今后的继续实践能够取得更好的成果，发扬勇斗的精神，不断进步。

电子实习报告

经过了为期一个星期的认识实习课，我获益良多，明白了很多的事情。我的专业的一些情况，还有为我以后的发展方向提供了一些参考。

本专业培养具备电子信息科学与技术的基本理论和基本知识，受到严格的科学实验训练和科学研究初步训练，能在电子信息科学与技术、计算机科学与技术及相关领域和行政部门从事科学研究、教学、科技开发、产品设计、生产技术管理工作的电子信息科学与技术高级专门人才。

本专业学生主要学习电子信息科学与技术的基本理论和技术，受到科学实验与科学思维的训练，具有本学科及跨学科的应用研究与技术开发的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1.掌握数学、物理等方面的基本理论和基本知识;。

3.了解相近专业的一般原理和知识;。

4.熟悉国家电子信息产业政策及国内外有关知识产权的法律法规;。

6.掌握资料查询、文献检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法;具有一定的技术设计，归纳、整理、分析实验结果，撰写论文，参与学术交流的能力。

在如今发展飞速的社会里，电子信息技术也在不断更新。其中，以eda(是指以计算机为工作平台，融合应用电子技术、计算机技术、智能化技而研制成的电子cad(computeraideddesign)通用软件包。)为重要的技术之一。

现在对eda的概念或范畴用得很宽。包括在机械、电子、通信、航空航天、化工、矿产、生物、医学、军事等各个领域，都有eda的应用。目前eda技术已在各大公司、企事业单位和科研教学部门广泛使用。例如在飞机制造过程中，从设计、性能测试及特性分析直到飞行模拟，都可能涉及到eda技术。z这里所指的eda技术，主要针对电子电路设计、pcb设计和ic设计。

随着电子电路的越趋高度集中，eda技术的重要性越来越明显。如今，系统集成芯片已经成为大势所趋。

在四年的大学生活中，我们除了忙碌的学习生活以外，还是有很多可以供自己支配的课外时间的。同时，由于素质拓展计划的实施，我们也必须对进行学分修学。因此，如何令自己拥有精彩的课外生活也是我们要考虑的。就我的专业来说，可以考虑的有：全国大学生数学建模竞赛、全国大学生挑战杯、大学生电子设计大赛、课外小制作、创新实验区项目、参加教师科研及实验室建设项目、发表论文等。

其中，全国大学生建模大赛是一个非常大型的活动。它没有专业的限制。它旨在培养创新意识和创造能力，训练快速获取信息和资料的能力，培养团队合作意识和团队合作精神。而且，荣获国家级奖励有利于保送研究生。但是，更重要的是训练人的逻辑思维和开放性思考方式。而这项比赛需要具备高等数学、matlab语言、较强的编程能力的知识。因此，在接下来的学习中，我应该要把这些方面有所侧重。

而大学生电子设计大赛则是更加侧向我们的专业的比赛。它所涉及的知识有：单片机原理及应用、c语言、模拟电子技术、数字电子技术、硬件电路设计(protel)制板。因此，专业是不能为我们所忽视，唯有学好了专业课为这比赛和以后的工作也能打下坚实的基础。

最后，撰写论文则是我们最容易去实现的一种方式。而且，论文也是我们现在的大势所趋。不过，写论文也不能滥竽充数，只有有质量的论文才能是好论文。

我们这个专业是一个实践与理论兼有的学科。所以，实验这个部分是不可或缺的。我们的实验室有：

一、电工实验室(承担着全校非电类专业的《电工电子技术实验》以及全校电类专业的《电路原理实验》的教学工作)。

二、电工实习基地(培养学生的现场动手能力和创新能力为目，完全按照生产现场的实际建设的。主要承担全校理工科学生的电工实习的基本技能训练及电气专业的生产实习任务。其电气专业的生产实习内容包括电气控制、plc控制、机床和电梯的电气控制、电机的变频调速控制、高低压供配电、等操作训练和设计性实验。真正实现了理论联系实际，理论应用于实践的教学模式。解决了学生下厂实习动手难的难题。)。

三、电子实验室(模拟电子技术实验、数字电子技术实验、高频电子线路实验及电子技术综合实验等)。

四、电子实习基地(承担全校电气信息类及机电类等相关专业的电子工艺实习、电子技能实训、电子实习、实践性综合实验等相关的实习实验教学任务，主要使学生了解电子产品的生产工艺流程，了解电子工艺的一般知识，掌握pcb板的设计、制作和焊装的全过程，培养学生掌握常用电子工具，常用仪器、仪表的使用，以及培养学生掌握电子产品的焊接、装配、调试、检修等生产实践技能，使学生能充分的理论联系实际。)。

五、现代通信技术重点实验室。

六、通信原理实验室。

七、通信技术实验室。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，对实际操作有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面，对所学的专业有了新的认识。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

现在，学校的实验均是无偿提供给有兴趣的同学使用。所以，应该抓紧机会，利用好学校的资源，提升自己的经验和知识。

电子实习报告

电气电子工艺实习是自动化专业学生重要的实践教学环节，其目的是巩固和加深所学电子技术的知识，了解并初步掌握一般电子产品的生产制作、调试与研制开发的基本技能与方法，全面提高学生的实践动手能力和分析问题、解决实际问题的能力；使学生对电子产品生产获得一定感性认识，为今后从事电子产品制作与创新设计工作奠定初步的实践基础。

一、实习要求

2、 掌握电子元器件作用特点、性能和识别方法，熟悉简单电子产品整机装配的一般工艺知识并掌握其操作技能。

6要求看懂所装电子产品电气原理图并与实际电路板相对应，学会动手组装；

收音机，充电器的装配,焊接,调试.的基本操作技能，并对实际产品的制作，安装，调试和检测。

4.要三 实习内容

（1）焊接训练：

元器件：电路板、导线；

工具：电烙铁、锡线；

焊接训练时，首先加热电烙铁，然后根据老师的要求焊接导线。在焊接时特别要注意锡不能太多，否则易发生短路。焊接完后再利用万用表进行检测。

求学员掌握了解电路板的基本知识,基本设计方法。四 注意事项

1、焊接的技巧和注意事项:

焊接是安装电路的基础，我们必须重视它的技巧和注意事项。

（1） 焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。

（2）焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。

（3） 焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡；也不要过短，以免造成虚焊。

（4） 元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。

（5） 焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。

2、手工插旱元器件的原则:

先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊体积大的元件;焊接时锡量适中,避免漏焊虚焊和桥接等故障的发生.不必将所有的元件都插上在焊接,而是插一部分,(必须保证元件插对位置). 焊接好,并剪掉管腿。

二 实习要求

1.要求学员熟悉常用电子元器件的识别,选用原则和测试方法。 接电路板的有关知识;

二、 实习内容 1.熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理。

2.基本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品的安装工艺的生产流程。4.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。5.能够正确识别和选用常用的电子器件，并且能够熟练使用普通万用表和数字万用表。

2 练习焊接

3 分发与清点元件。

两用式、调温式、恒温式、直热式、感应式、内热式和外热式，种类这么多。还有就是在挂锡以前不能用松香去擦拭电烙铁，这样会加快它的腐蚀并且减少空气污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.为什么要对焊接物进行挂锡，是为了防止氧化吗，只要我将被焊接元件的表面清洗干净不就可以了吗，不明白；2.待电烙铁加热完全后，到底是先涂助焊剂还是先挂锡，我采用后者，有人采用前者。都焊出来了，但我在焊接的过程中经常出现焊不化的状况，而采用后者不是加快它的腐蚀并且减少空气污染吗，不明白。

通过两个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

一、对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、充电器和收音机的工作原理与组成元件的作用等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二、对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。比如做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

东方电子实习报告心得体会

东方电子实习报告心得体会是一篇通过对东方电子实习经验的总结与回顾，展现了自己在实习过程中的收获和体会。本文从实习现场的环境、实习任务的内容、实习收获的感受以及实习经验的启示等四个层面展开阐述。

第二段：实习环境。

在实习前，公司安排了专门的培训，为我们加深了在对公司的了解，同时也为我们为实习做好了充分的准备。实习期间的公司氛围非常好，上下级之间的关系也相处得非常融洽，工作氛围也让我们受益匪浅。实习期间也有不少同学遇到了工作上的问题，和询问公司员工、同事这个解决方案，得到了非常中肯的答复和详细的解答，这也让实习期间感受到了公司的人性化与温馨。

第三段：实习任务。

实习任务主要分为两部分，在员工的带领下，我们先了解公司的各项管理制度，熟悉公司的运作流程。接着，我们被分配到各自的部门，开始了具体的实习。他们让我们完成了一些基础的办公室管理、协作沟通等任务，这些任务让我们感受到了在正式工作中的许多经验和技能，对我们的职业生涯也大有帮助。

第四段：实习收获。

在实习期间，我们遇到的问题是多方面的，有的是任务上的，有的是教育和生活层面的，多亏了公司的员工对我们关怀的赠送，我们得以在实习中迅速适应和成长。同时，在实习期间互相沟通交流，培养了互相间的工作合作能力。在此，我们认为，实习是一次非常好的历练机会，在结合工作实际、提升自我能力、增加工作经验方面是非常宝贵的。

第五段：实习经验。

通过实习期间的学习和工作中的体验，改善了我们自身的工作态度和习惯，学习到了在未来的工作中所需要的实际操作技能和与人沟通温和的方式方法，同时着重于我们对实习中建立的新产品、做法和思维探索模式的认识，使我们可以更好地在未来的工作中适应新的环境和任务。

以上就是本文的主要内容，我们认为实习是一个很好的机会，而本文也为我们收到了一个高度的实际认识。实习可以很好的补充和发展我们关于工作的实质尤其是软实力的概念，同时也帮我们更好地认识和适应新的工作环境。我们也认为，我们累积的工作经验，在未来的工作中发挥了基础和重要的作用。

电子实习报告

电工电子实习的主要目的是培养学生的动手潜力。对一些常用的电子设备有一个初步的了解，能够自己动手做出一个像样的东西来。电子技术的实习要求我们熟悉电子元器件、熟练掌握相关工具的操作以及电子设备的制作、装调的全过程，从而有助于我们对理论知识的理解，帮忙我们学习专业的相关知识。培养理论联系实际的潜力，提高分析解决问题潜力的同时也培养同学之间的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

(1)电烙铁：由于焊接的元件多，所以使用的是外热式电烙铁，功率为30w，烙铁头是铜制。

(2)螺丝刀、镊子等必备工具。

(3)锡丝：由于锡它的熔点低，焊接时，焊锡能迅速散步在金属表面焊接牢固，焊点光亮美观。

(4)两节5号电池。

(5)收音机(调频、调幅收音机实验套件及贴片调频收音机实验套件)。

第一部分：调频、调幅收音机的组装制作。

这是本次实习的主要环节。实习第一天拿到器材后我们并没有直接做。先是听指导老师详细讲解各器件的用途与组装方法以及实习中用到的工具的使用及安全知识教育。之后我们组成员就真正进入到电子技术实习的操作中去了，以前虽然接触过电烙铁，但毕竟没有实际操作过，总是怀有几分敬畏之心。而电子电路主要是基于电路板的，元器件的连接都需要焊接在电路板上，所以焊接质量的好坏直接关系到以后制作收音机的成败。因此对电烙铁这一关我们是不敢掉以轻心的。

元器件的识别：电路板上涉及到很多元件，二极管，三极管，电阻，电容(瓷片电容、电解电容)，变压器等等。电阻需要按色环来区别其电阻值，二极管，电解电容器的负极，三极管的三个引脚连接顺序等等有许多注意事项。瓷片电容两只引脚长度相等使用时不思考正负极，其电容值标于电容器上。如果不细心辨别，很可能出现不必要的麻烦。好在我们组的都比较细心，在大家的合作下很快我们就有了一个初步的成果，远走在其他组的前面，这让我们很自豪。

总结起来我们的实习过程大概分为以下几个步骤：

(一)熟悉电路元件，掌握烙笔的使用方法。

(二)发收音机装配零件，检查和熟悉各种零件。

(三)熟悉收音机的装配图。

(四)焊接各种零件及进行最后的组装。

印刷电路板：

过程中也遇到了不少的问题。如何使得焊接既美观又牢固，这是我们讨论得重点，虽然我们最后还是没有做到很好，但是通过实习我们的认识更进一步了。如何安排元件装的顺序也是一大问题。装元件过程中切忌急于求成，要有序推进，按部就班，才不会忘装、漏装一些器件。

虽然我们的收音机由于种种原因没有收到预期的那种理想效果，但还是让我们比较满意，毕竟我们努力过，我们认真学了，因此我们不会后悔。

第二部分：贴片收音机的制作。

电路工作的核心是单片收音机集成电路sc1088，它采用特殊的低中频技术，外围电路省去了中频变压器和陶瓷变压器，使电路简单可靠，调试方便。sc1088采用s0t16脚封装。

工作原理主要分为以下几部分：fm信号输入、本振调谐电路、中频放大、限幅与鉴频和耳机放大电路。

安装步骤及要求：

1、技术准备：了解smt基本知识;实习产品简单原理;实习产品结构及安装要求。

2、安装前的检查：smb检查;外壳及结构件;tht元件检测。

3、贴片及焊接：丝印焊膏;按工序流程贴片;检查贴片数量及位置;用再流焊机焊接;检查焊接质量及修补。

4、安装tht元器件。

实习产品安装流程如下：

元器件检测、smb检测。

外壳与结构件检验丝印焊膏贴片再流焊。

tht元件装焊。

检验、补焊部件装配。

检测、调试。

总装、交验。

我觉得本次实习让我收获最大的还是贴片收音机的制作。实验项目开始后，老师带我们到实验室让我们详细了解了收音机的整个制作的过程，以及要使用到的主要先进自动控制仪器。比如电路板的制作是经过打孔刮焊锡膏贴元器件高温烘烤这么一个过程。本次实习我们采用的是再流焊技术。我们在焊膏印刷机机上进行了焊膏在印刷板上的涂抹。在手工贴片工序，我们注意了电子元件的安放顺序和安放位置，个性注意了手不能接触印刷版。之后老师将印刷板放入台式自动再流焊机，进行焊接。与此同时，我们还了解到了电路的发展史，生动的真实的实物展现让我们看到科技进步所带来的无穷力量。这个收音机的制作相比较较简单一点。待我们的电路板做好后，里面只有一些简单的元件，初步安装好后把它焊接好，接好线，就能够看到实际的效果了。

电子实习报告

为了毕业后顺利上岗工作，我应聘到蚌埠市创新科普产品研究中心有限公司实习。该公司于20xx年10月注册成立，是安徽省蚌埠市科学技术馆出资成立的国有独资公司，是专业从事各种科普产品研制与开发的机构。

公司致力于各类型科普活动和主题展览的方案策划实施、常设与流动科普展教品的设计和制作、科技类博物馆和主题科普展馆的总体规划设计、社区和校园类科普场馆的规划设计、科普挂图等科普音像制品的设计和制作等。

公司延续了蚌埠科技馆二十多年来良好的业务活动，积极参与全国各地社区、校园和科技类博物馆的建设，所承担的科普产品研发项目，深受各地业务单位的好评。

在服务体系上，公司坚持以用户为中心的理念，实施全方位、全天候的人性化服务，形成了较完善的售后服务制度。

保证展品的质量和创新意识一直是公司追求的第一目标。经过多年的实践与积累，公司已完全能够按照用户的实际需求，进行全方位的设计、开发与制作，其能力也在日益增强。推陈出新、精益求精，创建科普领域的优良品牌是公司永恒的追求！

此次实习的单位是是专业从事各种科普产品研制与开发的机构，我实习的岗位职责包括：新产品的研发设计，电路sch、pcb设计，单片机软件编程，电路调试与安装，展品安装及维修等。

因为蚌埠科技馆的悠久历史，公司已有很多成型的展品，有：数学类，机械类，互动类等。随着现代科学技术的发展，客户的需求，公司需要开发一些新的展品，需要对陈旧的展品进行改进，二次开发。这就是我后期工作的一部分，按照各种需求，和技术团队一起研发出新的产品，让公司继续发展。

作为电子技术员，绘制电路原理图、设计pcb是必须的工作。要完成这部分工作，首先得要有扎实的数字电路、模拟电路基础，精通protel99se、altiumdesigner、autocad等制图软件。绘制电路原理图、pcb属于硬件设计，做好的pcb发给厂家打样后就得焊接、调试。部分带单片机的电路板还需要进行软件开发。实际工作一般都是用c语言编程，熟练运用keilc51进行编译、调试，调通的程序得烧写进单片机，进行硬件测试，不成功的话继续修改程序调试。各种带电路的展品都是需要我们电子技术员来调试、安装的。首先焊接相关的电路板，接好电路后进行测试，功能能实现的话就可以安装在展品上。安装上展品还需要进行最后的调试，没什么问题就可以装箱了。展品订单完成后发给客户，要是展品有一定数量就需要技术员现场指导安装，指导对方负责人操作、使用。后期展品出现故障的话，就需要我们出差去维修。

时光如梭，大学四年生活即将画上句号。大四上学期停课后，我在蚌埠市创新科普产品研究中心有限公司参加实习。经过简单的培训，我对公司的企业文化和经营理念有了深入的理解。之后我到的岗位是技术部电子技术员。从进入办公室的第一天起，公司安排了一位比我年长点的电子工程师负责带我熟悉工作内容、学习专业技能。实习期间我学到了挺多。具体如下：

作为电子技术员，焊接电路是必须具备的技能。不仅会焊简单的插件元器件，还需要焊接贴片元器件，比如：常用的0805封装的电阻、电容，pqfp、lqfp封装的mcu、ic。

操作步骤：

1、准备焊接：准备焊锡丝和烙铁；

2、加热焊件：烙铁接触焊接点，使焊件均匀受热；

4、移开焊锡：当熔化一定量的焊锡后将焊锡丝移开；

5、移开烙铁：当焊锡完全湿润焊点后移开烙铁。

操作要点：

2、预焊：将要锡焊的元件引线的焊接部位预先用焊锡湿润，是不可缺少的操作；

5、焊锡量要合适；

6、焊件要固定；7、烙铁撤离有讲究：撤烙铁头时轻轻旋转一下，可保持焊点适量的焊料。

2、设置电路原理图的大小与版面；

3、从元件库取出所需元件放置在工作平面；

4、根据设计需要连接元器件；

5、对布线后的元器件进行调整；

6、保存已绘好的原理图文档；

7、打印输出图纸。

操作要点：1、避免在pcb边缘安排重要的信号线，如时钟和复位信号等；

2、设计遇到焊盘连接的走线较细时，要将焊盘与走线之间的连接设计成水滴状，这样焊盘不容易起皮，走线与焊盘不易断开；3、大面积敷铜设计时敷铜上应有开窗口，加散热孔，并将开窗口设计成网状；4、尽可能缩短高频元器件之间的连线，减少它们的分布参数和相互间的电磁干扰，易受干扰的元器件不能相互挨得太近，输入和输出元件应尽量远离。

设计好的pcb还需要发厂家制作，目前做pcb打样的厂家很多，挑选声誉不错的厂家制作。新设计的电路板一般都先打样10块，成熟产品的电路板按需求量小批量生产。

对于刚来单位实习的我们来说，并没有很复杂的软件工程需要来完成。一些简单电路用的就是我们熟悉的51单片机stc89c52rc，所以对于简单的程序，我们马上就能上手，完成相关工作任务。在学校相关实习并不多，所以会遇到一些困难，需要在同事的帮助下才能顺利完成。

多数电路焊接完后还是需要进行调试，就算是成熟的产品，调试当中也会不少问题。调试后才能安装在展品上。展品成型后再次进行测试，作为发货前的检验。

大批量的展品完成后，是需要到跟车去客户所在地进行现场指导安装、操作说明等。后期展品有损坏就需要去维修。刚来实习没多久，我就跟着同事一起去东北维修展品，维修是一件比较麻烦的工作，首先得检测电路出现什么问题，找到问题后还得想办法解决问题。所以出差维修前得做好充分的准备工作，前期工作做好了，后期维修会省心不少。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价。

这次的实习，对于我有重大的意义。它不仅使我在理论上对自己的专业有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。

首先，我对电子工艺的理论有了初步的了解。我知道了焊接普通元件与电路元件的技巧，能够焊接标贴元器件等。这些知识不仅在课堂上有效，在日常生活中也有着现实意义。

其次，对自己动手能力是个非常大的锻炼机会。在实习中。我锻炼了自己动手的技巧和习惯，提高了自己解觉问题的能力，比如在焊接pqfp封装的芯片时，如何焊接那些密密麻麻的引脚，而且不能短路，这对我们实习生是个难题，经过几次实践之后，我也能焊好芯片了，焊接效果几乎可以与smt相比。一次去东北修展品的过程中，两个继电器突然不响应了，我又没带备用的。束手无策之时多亏了同行的技工，他教我修好了继电器，顺利修完的展品。此次出差之行让我知道出门带些备用元件有多重要。虽然在实习中体会到了各种各样的困难，但我从中也学到了很多，是自己动手能力有所提高，我想在以后的理念学习中会明确自己的学习方向和工作动力。把专业知识强化训练。

当然，实习过程中，也因自己缺乏经验，有些问题还无法独自解决。但有前辈们的帮助，我的能力有了很大的提高，在短时间内就能独自完成工作内容。

我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的知识，期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

实习马上就要结束了，通过这次学习我学到了很多，不仅是技术上的，还有生活中各个方面的。衷心的感谢蚌埠市创新科普产品研究中有限公司给予实习机会，感谢实习单位领导在工作上的培养和在生活上的照顾，感谢那些曾经给我很多帮助的同事们和指导老师，感谢你们对我的支持和鼓励，我会继续努力学习，改正自己的缺点和不足，争取成为一名优秀的电子电路技术员，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。用自己所学回报社会。

电子实习报告

实习地点：长沙芙蓉中路一段。

实习公司：长沙新秩序电子科技有限公司。

实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本知识，掌握市场营销的基本技能，在实践中锻炼自己在与人沟通、团队合作、制定计划、应对危机等各方面的能力，发现自身的各种问题和缺点并采取实际行动改进。

实习任务：通过面试被聘为长沙新秩序电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担任一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销计划。

二、实习内容。

（一）培训期间。

1、了解新秩序公司。

在长沙接受新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。长沙新秩序电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。

在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。

2、业务培训。

培养员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校肯定学不到的东西，我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。

在我们接受公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。

（二）实习期间。

1、拜访经销商，督促其下单，了解市场信息。

（1）跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。

（2）一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人接受你的`产品，就得先让别人接收你这个人。

2、拜访销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息。

跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。

（1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮助用户解决使用过程中出现的问题，提供技术咨询与技术服务。

（2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。

（3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。

如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因（如果用竞争产品的话）。

如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。

3、两个县级市场的对比。

走市场期间，我们碰到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事交流后想出的方法。

（1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的基础上促进份额增长。

（2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场，此为“上推”；同时拜访终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。

三、实习感悟。

实习到最后，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。

（一）沟通。

而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。

（二）坚持。

说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。

举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的最新电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样子，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持！

（三）尝试。

工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。

有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所知道的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时情况有点急，也可以步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。

（四）总结。

总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改进。

（五）实习改进建议。

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮助。

电子实习报告

电子实习报告

将所学的理论知识联系于实践中，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，为以后的'工作作准备。

xx科技有限公司。

商务，初步接触商务工作，进行产品报价和调度产品。

离开学校也有几个月了，慢慢的开始体会到父母的辛劳，刚开始找工作的那些日子，我们都四处奔波，四处碰壁，失败一次我的信心就少了一点，多公司要求也降低一点，眼看快过年了，这么大个人总不能回家吃白饭吧，所以就将就的在一家酒店里做迎宾，凑活的拿两个月工资好回家过年，工作比较清闲，就是招待来访的客人，并带到他们想去的包厢就可以了，只要你亲切大方都能胜任。

后来在一次招聘会上我被现在这家公司录用做商务，条件待遇都还好。带着对未来工作的憧憬与疑惑，我来到这个公司。之所以说憧憬，是因为对自己的第一份工作，还是有很多期待的，期待自己的工作环境好，期待自己的薪资待遇高，更期待自己的发展空间大。也许这也是新毕业大学生最可爱也最不现实的想法。说疑惑，则是对自己选择商务这一职业来讲，存在太多的不确定，对自己以后的人生开始迷茫起来。总之这种感觉很复杂。

xx科技有限公司是主营监控产品、监控工程及网络产品。公司宗旨是“质量第一、服务取胜”，这个公司的产品我以前都没有接触过，对这行可以说是一窍不通了，还好公司里的人都肯教我，带着我慢慢熟悉公司的产品、设备的型号、零部件、技术参数和销售的市场、渠道等，而且一有商务培训这样的学习机会经理都会让我去，我从中学到了不少课本上都学不到的东西电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。

电子商务是将企业的核心商务过程通过计算机网络实现，以便改善客户服务，减少流通时间，降低流通费用，从有限的资源中得到更多的利润。

刚进来，什么都不懂。只是看着他们在办公室忙碌的样子，很想帮他们。可是除了早晨打扫下卫生，就不知道该做些什么了，有时电话来了都不敢接，不知道该和客人说些什么！还有办公室中常用的传真机，复印机都不会使用！可又不太敢问，怕别人笑话我，小丽姐好像意识到了，于是抽了个空，给我简单地上了一课，经过小丽姐的一番指导，我慢慢地改变，开始帮忙复印，传真一些材料。可平时我一直在看同事忙这忙那，又是在电脑上操作又是电话解答客户，好像自己是个局外人，一点也插部上手，很是郁闷……回去后和一个朋友聊天，他告诉我其实刚开始实习的时候，都是这样的。每天看似就是做点杂活。但是在做这些小事的时候，你应该学着细心观察，比如每次同事接电话，是怎样帮客户解答问题的？你说同事忙这忙那的，那么同事每次忙工作的时候，是如何处理每件事的，你又有没有认真观察过？平时多注意观察，多注意经验的积累，多听多问，别因为现在只做一些杂事就磨掉了自己的锐气和热情。在之后的工作中慢慢的主动和同事们聊天，渐渐的他们偶尔会给我些任务，让我独自完成。

现在说说在公司里面我现在每天的工作内容是：

1、对公司的产品进行报价及调度产品。

2、在网上寻找潜在客户，联系买家。

3、定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4、接到客户单子要准备购销合同。

5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措施。

商务的核心内容是商品的交易，而商品交易会涉及到四方面：商品所有权的转移，货币的支付，有关信息的获取与应用，商品本身的转交。即商流、资金流、信息流、物流。其中信息流既包括商品信息的提供、促销行销、技术支持、售后服务等内容，也包括诸如询价单、报价单、付款通知单、转账通知单等商业贸易单证，还包括交易方的支付能力、支付信誉等。

经理还常常带着我去应酬，他说酒桌上成的单子也很多，让我明白酒桌上的这些人情道理，虽然每次去我都没有喝酒，但是我也能看出来客户只要喝的开心了这个单子也就搞定了。

虽然工作基本上道了，可有时还是会遇到麻烦，出现问题……。

让我记忆最深的事就是有次帮公司送护照。当时接到这个任务，我，看了下任务单子，分的很清楚，一目了然。先去车站拿票，乘公交去送票，送完票再去送护照。哎，心想就松下东西，路我也认识，太简单了！于是领着钱和护照就出发了。这是我第一次一个人这样跑，感觉很新鲜，也很兴奋。可到了地方却找不到公司，以为自己搞错了，下楼确认了一下，对啊！没错啊！可怎么看不到我要找的公司呢！最后鼓足了勇气跑到另一个公司里问了一下，原来我要找的公司就在这个公司里面了，其实是要从这个公司的门里进去，就能到了。找到负责人清点无误后，总算松了口气，开始真怕自己完成不了呢……我出来后想还有这样设计的么？想想自己的任务总算顺利完成了。

我工作一般都是在室内，接打电话，给产品报价。可有次我连报价也搞错了，我郁闷了一个下午。是监控产品，配套的是索尼的摄像头，可我把它当普通的了，报出的价格少了好多，可我已经说出来了，如果更改，客户肯定说我是在骗他，虽然杜总没说什么，可自己心里很难受，毕竟是自己错了……平时办公室里都是很活跃的，正好那天小丽姐心情也不好，整个办公室都很压抑……做事还是得细心，才不会出问题，以后得多注意了。

工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

刚刚毕业的大学生，做事情往往眼高手低，很多事情看起来容易，做到也容易，然而想要做好，却是很难，总是想的不够周全。怎样很好的和周围同事相处，也是一个很重要的问题，毕竟人际关系，也越来越影响到我们的工作和人生。

通过在职的几个月里，我虽努力的去做了，可我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。

电子实习报告

20xx年xx月xx日至xx月xx日（期间端午节放假三天）。

xxx。

xxx。

实习目的：电子工艺实习，使我们对电子元件焊接以及半导体收音机和数字万用表的装配工艺有了一定的感性和理性认识，以及对电路板的一些知识。收音机和万用表的安装、焊接以及调试；让我们了解了电子产品的装配过程；掌握电子元器件的识别和质量检验，学会了整机的装配工艺；同时也培养了我们综合运用所学的理论知识和基本技能的能力，尤其是培养我们的独立分析和解决问题的能力。

实习辅导老师：xxx。

电烙铁及支架、焊锡膏、焊锡丝、万用表、斜口钳、螺丝刀、镊子、实验所需元器件清单等。

首先我们需要熟悉各个元器件，包括电阻、电容、二极管、三极管等，认识了半导体收音机装配的元器件，熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其适用范围，能够读出电阻的阻值和各个元器件的量值大小。由辅导老师给我们讲解了焊接时的一些技巧，每人发了一个练习用电路板，尝试着初步的手工焊接，慢慢熟悉焊接的基本技巧。手工焊接是一个技术活，稍有不慎就可能导致元器件丧失其部分性能，甚至导致元器件报废。

我们先进行了恒兴牌s60袖珍型收音机元器件的焊接，首先我们得看懂收音机的电路图，然后是认识电路图上所对应的元器件，找到所对应的实物，在焊接前应该用万用表将各个元件测量一下，做到心里有数。安装的过程中我们应该按照先装低矮和和耐热的元器件（如电阻），然后再装大一点的元件（如中周、变压器），最后装怕热的元器件（如三极管、二极管等）。电阻在安装时选择好阻值根据两孑l的距离弯曲电阻脚可采用卧式紧贴电路板设计，也可以采用立式安装，高度要统一。另外瓷片电容和三极管的脚剪的长度要适中，不要剪得太短，也不能留得太长，他们不要超过中周的高度，电解电容要紧贴线路板立式安装焊接，太高会影响后盖的安装。对于磁棒线圈的四根引线头可以直接用电烙铁配合松香锡丝来回摩擦几次即可自动镀上锡，四个线头对应的焊在线路板的铜泊面。由于调谐用的双连接盘安装时离电路板很近，所以在它的圆周内的高出部分的元件脚在焊接前要先用斜口钳剪去，以免安装或调谐时有障碍，影响拨盘调谐的元件有t2和t4的引脚以及接地焊片、双连的三个引出脚、电位器的开关脚和一个引脚脚。对于耳机插座的安装，焊接时速度要快，以免烫坏插座的塑料部分而导致接触不良。发光二极管的安装要根据外壳上给出的部位，正确布局。喇叭安放挪位后再用电烙铁将周围的三个塑料柱子靠近喇叭边缘烫下去把喇叭压紧以免喇叭松动。安装完毕后，装上电池，用万用表分别测量d、c、b、a四个电流缺口，若被测量的数字在规定的参考值左右即可用烙铁将这四个缺口依次连通，再把音量开到最大，调双连拨盘即可收到电台。

最后经过自己的辛苦努力，收音机终于收到了电台，第一次自己制作出一个小产品，收获颇丰。

再然后我们又进行了万用表的焊接，主要通过数字万用表的安装和调试操作实习，了解数字万用表的基本原理与安装工艺，掌握一般元器件识别与检测，练习常用仪器的使用，掌握焊接技术和数字万用表的检测方法。

看了说明书，核对清点了各个元器件，了解了工作原理以后就是焊接，由于电路板空间有限，部分电阻需要采用立式焊接，以为余下的元器件保证空间，所有元器件焊接完毕后，接下来需要组装所有零件，最困难的应该就是旋钮安装了。把v行弹簧片轻装到旋钮上，再将两个小弹簧放入旋钮两圆孔内，把两个小钢珠放到表壳中间位置，然后把旋钮按相应的方向放入表壳即可，然后把印制板放进表壳，用螺钉紧固，最后装上电池这样就完成了万用表的焊接和组装。我自己焊接组装的万用表也正常工作了，或许是由于焊接过程中出现的问题吧，万用表归零总是有点问题，但是第一次焊接完毕就可以显示正常，我对自己的作品还是很满意的。

实习体会：经过两个星期的电子工艺实习，培养了我们的实践能力和创新精神，虽然时间不长，可是仍然让我学到了很多很多，首先加强的就是我的动手能力，其次就是我对问题的分析能力，以及排除一般故障的能力，真的非常感谢学校安排的这样的学习。我学会了基本的焊接技术，收音机的检测与测试，万用表的基本原理与安装工艺，掌握了一般元器件的识别与检测，练习常用仪器的使用，知道了电子产品得经过焊接、组装和测试，才能完成最基本的工序。在练习焊接时，虽然多次失败，但我从没放弃，在申老师和运老师的指导下，在自己的不懈努力下，功夫不负有心人，最终我制作的产品都正常工作了。

经过这次学习，又让我们重新明白了许多东西，而且这是我们以后的专业课学习中也是很有用的。还让我明白了必须去考察，去学习，去实践考察，只有这样才能有实质的进步，还有要和同学共同讨论，解决各种困难，在困难中能了解很多课本上没有的知识，还能在寻找错误的同时锻炼我们的观察力。非常感谢申老师和运老师对我们实习过程中的精心指导，小小的成功会给我很大的动力，我会继续努力的。

电子实习报告

微电子学是研究在固体材料上构成的微小型化电路、电路及系统的电子学分支。微电子专业主要研究电子或粒子在固体材料中的运动规律及其应用，并利用它来实现一定的信号处理功能。微电子是一门综合性很强的边缘学科，包括半导体器件物理、集成电路工艺、集成电路及系统的设计、测试等多方面的内容；涉及电磁学、量子力学、热力学与统计物理学、固体物理学、材料科学、电子线路、信号处理、计算机辅助设计、测试和加工、化学等诸多领域。

自摩尔定律提出以来，微电子领域一直如神话般按其所预言的规律不断发展。微电子行业的进步使计算机的计算能力成倍增加，硬件成本大幅度降低，极大地推动了信息产业和工业的发展，是现代信息业和工业的基础。微电子专业主要培养掌握集成电路、微电子系统设计、制造工艺及设计软件系统，能在微电子及相关领域从事科研、教学、工程技术及技术管理等工作的高级专门人才。

德才兼备的大学生不仅需要广泛的通识教育、扎实的专业理论功底，更需要理论与实践相结合的正规化训练。学校和学生个人都有义务和责任将大学生培养成为既有理论知识、又有实际动手能力的综合型人才。实习是绝大多数大学生必须参与的一项实践教学环节，通过或长或短的实习，学生可以更深入地了解本行业各岗位的工作性质，及该领域的发展状况和发展方向，以便能结合自己的能力特点和兴趣爱好，尽早寻找到适合各人的工作定位，为自己制定更长远、更细致的职业规划。另外，学生在实践过程中也更易于懂得如何将理论知识与具体实际相结合，做到学以致用，不断提升自己的创造能力。

在大学生活接近尾声的时候，我们也迎来了本专业的毕业实习，实习地点为北京，共历时三日。在学院教师与辅导员的带领下，我们班同学于5月25日下午抵达北京。短暂的休息后，次日正式开始实习。

5月26日上午，参观北京京东方半导体有限公司。据悉，该公司为京东方科技集团股份有限公司的集团企业之一。京东方科技集团股份有限公司前身为北京电子管厂，经多年的努力，京东方现已发展成为中国知名的显示技术、产品与解决方案的题供商，中国大陆显示领域最具综合实力的高科技企业，营销和服务体系覆盖欧、美、亚等全球主要地区。京东方的主要业务包括显示器业务、显示系统业务、能源与环保业务、电子材料业务、科技商务园区业务。而北京京东方半导体有限公司的主要经营范围为大、小功率高频晶体管，半导体零件，金属零件，功放模块等，覆盖民用、商用、军用多个等级。工作人员分批次带领同学们参观晶体管测试区，为同学们讲解晶体管测试的工序及不同等级要求的差异。首次参观半导体公司，同学们兴趣盎然，大家都踊跃提问。

5月26日下午，参观北京燕东微电子有限公司。燕东微电子公司是一家专业化的半导体器件芯片设计、制造、销售的高科技企业。该公司是生产半导体芯片的前道工序生产厂家。此次参观，我们从介绍人员处学习到二极管的生产工艺，二极管生产工艺包括焊接、酸洗、模压、印字、外拣、刷检、包装等，每一道工序又包含多道操作流程。焊接工艺目的是利用焊片通过一定温度，使芯片与金属引线连接，形成欧姆接触角；酸洗工艺是利用各种酸和水，对芯片p—n结周围边缘表面进行化学腐蚀，以改善机械损伤，祛除表面吸附的杂质，降低表面电场，使p—n结的击穿首先从体内发生，以获得与理论值接近的反向击穿电压和极小的表面漏电流；模压工艺使管芯片与外界环境隔离，避免有害气体侵蚀，并使表面光洁和具有特定的几何形状，起到保护管芯、稳定表面、固定管芯内引线，提高二极管机械强度；印字工艺先辨别极性，再将电性分类，标示信号和商标；外拣将外观不良品捡出，防止电性合格而外观不合格的产品流入客户处；刷检则是对二极管电性做再次确认，提高器件的可靠性；包装工艺按标准或要求对经过分类包装的产品进行产品包装，起到便于储存和运输的作用。在工作室的实际操作中，一些工序由机器自动完成，工序之间需要人工操作，而某些工序也由机器自动完成工序间的衔接，如刷检与包装工艺。

电子实习报告

姓名：

专业：

实习时间：

实习地点：

实习目的：我们的实习目的主要是了解一般企业的主要营运管理模式、企业的经营范围、企业的机构设置等。虽然我们无法深层次的考察这些企业，但也能了解并学到一些东西，也必须程度上给了我们很好的启示。

__有限职责公司拥有专门从事新材料、新技术及新产品研究和开发的试验研究室、高压试验大厅。其中试验研室是我国__行业能够全面进行介质材料的理化和电气性能组合应用性能研究的研究基地。企业于__年经过__质量体系认证，建立的质量管理体系贴合__：标准，产品的技术经济水平和产品研究开发本事处于国内水平。

实习第一天，我们去了__有限职责公司。我们的实习主要是以参观为主，x日上午x点x分，我们从__校区出发，x点到达__有限职责公司，在一段时间的等待后我由接待人员和带队教师领我们进行参观。我们主要参观了三个大是车间，首先是动力车间。说是动力车间，但我看不出哪里有动力，也许是我的理解错误了。

车间里主要生产的是一些小零件，具体是什么样的零件，负职责也没有太多的解释，经过双眼我们能看到的也就是一些形状不一的零件。之后我们又到了金工车间，在那里我们看到了很多大型的机器设备，以及一些成品和半成品，产品过多以至于车间都变得很小了。最终是美化车间。顾名思义，这个车间肯定是对产品进行美化的车间咯。的确也是这样的，这个车间的整体都建在山洞了，里面很多大罐状的机器装置，那就是用来美化产品的装置。这个车间名字很好听，但里面的气味可就不好闻了，我刚走到门口就受不了了。

然而，的确是这样的，这些工人常年在这种车间里劳作。环境十分的恶劣，他们却依然能生产出国内较为知名的产品，这是十分的不容易的。换一个角度说，也从侧面反映了管理层的管理有效，做出了正确的管理决策，以及多年来构成的良好的企业文化深深的影响着厂里的每一个人。由此可见，正确的管理，英明的决策和良好的企业文化对一个企业的生存是多么的重要。

总结与体会

这次的认识工管的实习，在x个不一样的企业里我看到了得到了不一样的东西。不一样的经营模式，不一样的经营理念，当然他们也有相同的，比如：良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式，他们现行的模式主要是传统的模式。异常是销售模式，很少有电子营销等方式。在这方面如果能用电子商务来改善现行的管理模式和营销模式，我想效果应当不错。

在这次认识管理认识实习过程，使我认识到自我以前拘泥于课堂和书本学习是不够的，以后更应当重视社会实践本事的培养，要多走出去看，去学习，去了解一些企业的实时操作，仅有这样才能真正提高自我。