学校是每个人成长的重要阶段，对于我们的人生有着重要的影响。这里有一些学校总结的范文供大家参考，这些范文涵盖了各个方面的内容，希望能够对大家的写作有所帮助。
学校军训工作日志范文
在偌大的校园中，总有那么一群人，孜孜不倦地为我们留下每一个瞬间的美好。
“或许没有经历真正的军训，但我用镜头记录下了应该被铭记的瞬间。”这是十二天来，最让我感动的话——没有之一。
在许多同学眼里，摄影是一件再简单不过的事。取景、对焦、按下快门，“咔嚓”——大功告成。
可是往往，那些不为人所知的忙碌，只是悄无声息地淹没在了光圈开闭的瞬间，取而代之的便是看似简单的重复。
但是，在反射着蓝紫色光的镜头之后，永远都是专注的眼神，敏锐地搜寻着每一个角落，那里也许有掠过的一丝笑容，或者是突起的青筋，甚至是一颗滴落的汗珠。有时你可能全然不晓，却已经成为镜头中最绚烂的部分。
摄影绝对不是无需思考的机械动作。
就像作家失去了灵感时的苦恼，音乐家为写不出好作品而抑郁，摄影者若是错过了一个难得的角度，就足以捶胸顿足懊恼许久。
为了取得最佳的视觉效果，他们需要快速地转换视角;有时生怕错过一个完美的画面，会不停地按下快门。这样的后果，就是一天下来已经拍了上千张照片。在这数量庞大到足以令人眼花缭乱的素材库中，一帧一帧地挑选，直到从其中找到最令人满意的为数不多的几张。为此，有些摄影组的同学要工作到凌晨。还记得那晚从深夜中醒来时，对面的室友依旧在泛着微光的屏幕面前整理白天拍下的作品，那时离起床还剩4个小时。
几天前的拉练，路途并不算远，但是有摄影任务的同学却需要在队伍的两头之间来回跑动，一边还要小心翼翼地持着并不轻巧的单反相机。灿烂的笑容，难忘的回眸，飘扬在风中的团旗……他们用镜头一一记下，一路下来，已是满头大汗，但匆匆喝下一口水，便又撒开腿去寻觅下一个瞬间。
蓝色的军营固然是美丽的，但若缺少了某些东西来记录，便会淡去。当再次欣赏那些精美的照片时，请你想象，眼前被定格的瞬间，在这风景之外，是一只调好焦距的镜头。
光影下的蓝色军营，永恒地美丽。
学校军训工作日志范文
午后，时光缱绻。道边树木的枝桠将金色阳光裁剪成型，给解放鞋踩过的地面披上华美袍子。
我们行进在光与影的交接线上，眼眸一次次被间或漏下的光芒点亮，它们进入我的眼帘，又快速地溜走，让我捉摸不住，让我无所逃避，只能任凭它们调皮地挑逗。不过好在齐步前进时，也只有这样的捉弄可以稍稍冲淡如潮水般袭来的倦意。
当阳光亲吻启真湖时，善解人意的教官会让我们转过身，背对阳光，让脸躲藏在阴影里。但这次不同于往常，他指挥我们转向太阳直射过来的方向，一时间，暖暖熹光，轻舔面颊。寸寸肌肤泛起微微红晕，脸上覆盖着的细细绒毛被染上金黄。
我不由得想压低帽檐，狠心拒绝这迎面而来的光芒。但一瞥，我才发现，身旁站立着，一颗张扬在阳光中的树。片片绿叶，懒懒舒展，随着微风轻轻招摇，一点也没有刻意地痕迹，像是美人温柔抚弄秀发青丝，不似树旁的我们敬的精准有力的军礼。
突然间，我的思绪飘得比远方更远。我，和我身边的这棵树。我们都包裹着绿色的外装，我们都迎着这金色恩赐，我们一同沐浴在夕照下。
当我埋下头，她却昂起首;当我拒绝逃避，她却迎风招摇。
余华说：“只有死亡将临，才能直视太阳。”当蔚蓝天空中悬挂一轮红日，我却不敢正视那只逼人的瞳。只有我面前的这颗洋溢起生机与活力的树，在阳光下，傲然屹立，将骄傲刻画进年轮。
我好羡慕她，能毫无顾忌地享受阳光，能在微微的灼热感中享受微风的轻抚。愿能有一日，我也能像她一样，一半在阳光下飞扬，一半在土壤里坚强，用年轮丈量岁月，用光华氤氲成长。
愿有那么一天，我也能面朝阳光，春暖花开。
学校工作日志范文
这个月的11-13日，学校开展了各个学科的调研活动，作为学校新苗班成员的我们，要求每人上一堂课。应该说从通知一下来就开始有了“期盼”，这种“期盼”是希望这事赶紧过去。据调研还有一周的时间，我们就开始准备要上的课了，对课程的选择，资料的查找、甄选，与其他老师的交流。日子一天天的近了，内心的忐忑也是不言而喻的。当然，听说来的教研员都是该学科的领军人物，心里也非常希望可以在此次活动中学到东西。
我选择了英语课作为展示课，那授课班级自然就是机械班了。因为基于机械班的英语基础，所以在难度的控制上也是想了很多东西。机械班的情况是基础好差相差太大，内容容易了基础好的学生没收获，内容难了大部分的学生都会听不明白。但考虑到这也一直是我平时的困扰，就决定还是平时上课的难度，还是平时的上法，这样就可以让教研员给出一些建设性的意见，以便以后的教学过程能够更加顺利的开展。
紧凑的上完了一节课，学生很配合。马上进行了评课。教研员进行了中肯的点评。就教学中出现的问题以及解决方式，我想好好地整理一下：这堂课是一堂听说课，需要特别注意的有以下几点：
4.另外，职高的英语教学秉承一种与职场英语相联系的观念，将对话寓于真实场景中，在场景中再现对话。
当然，令我印象深刻的是教研员们虽然在教育岗位上工作了那么多年了，但依然不减对教学对科研的热情。那种认真与严谨的态度是非常令人钦佩的。还有同龄人的小同事，她那种扎实的专业功底和务实的工作作风让我觉得非常的敬佩。身边有一群努力的人，是非常幸运的一件事。我也相信，只要用心做一件事，就一定会做好。
学校安全工作日志条例
今天晚饭过后，我照例来到学生寝室和同学们闲聊，一方面了解她们的所想，另一方面查看一下寝室是否存在安全隐患。刚来到3号男生寝室，就发现罗攀同学的床位的护栏损坏了，护栏的铁皮断裂，无法使用，于是我叫来了焊工师傅，另外用钢条在床上加了一个护栏。这事我觉得很庆幸，如果我不去寝室查看，学生又不来说，就发现不了这个隐患。如果不及时消除，晚上学生睡觉极有可能从上床摔下来，后果是不敢想的。针对这事，我马上通知所有住校生集中，对学生讲述了今天这个事的危险性，并强调在以后如果有发现有这类现象，一定要及时通知老师。
学校军训工作日志范文
伴随着绵绵细雨，军训生活就这样开始了。
经历了暑假的放松，军训对于同学们便显得越发劳累。这是一种考验，考验我们是否能坚持不懈；这是一种磨砺，磨砺我们的意志力；这是一种锻炼，锻炼我们的军事技能。
“一切行动听指挥”这是作为一名军人必备的基本素养。七个字说起来简单做起来难。单说站军姿便有诸多问题，小动作不断，累了悄悄活动一下。简单的几个动作却总是做不齐，一天下来也累的筋疲力尽。
军训都是如此，军人们该有多么辛苦！
那么支撑他们的是什么呢？我想是爱国的信仰，只有保卫了大家，我们的小家才得以安宁。“从来没有什么太平盛世，不过是有人在负重前行”军人们便是为我们负重前行的人，他们无论风吹日晒，总是用坚定的信念守卫我们的祖国。甚至是春节也不能与家人团聚，可他们却无怨无悔，为我们创造了这样一个“太平盛世”。
军人是一个神圣而光荣的职业，他们守卫国家，保护人民。但爱国的方式也很多，华为便是一个例子，即使被外国打压，孟晚舟被扣留，他也用自己的实力占据了国际上的上游。
而我们呢？每个人都会有不同的职业，但每一个职业都能发光发热，爱岗敬业，我们为社会贡献自己的价值，这同样是爱国。
中国正在蓬勃发展，不远的将来，我们会更强，为此贡献力量，是每个中国人的荣幸！
学校军训工作日志范文
本来应该是在今天早晨起床以后打背包的，可是我们全宿舍前一天晚上就都打好了，真是很费劲，足足打了两个小时，因为我的背包第一次打得太大了，又重新打了一遍。本想8点就睡，可是一直到11点才睡。有人会问，被褥都打进背包了，那怎么睡呀?!我是没有脱衣服，盖的是换下来的被罩和系服，就这样熬了一夜。
今天早上4点半表就响了，可是五点才从床上爬起来。穿好了军装，打算去食堂吃点早点，可是食堂的人太多了，都赶到一个时间去吃饭了。索性买了一袋干脆面，可是太干了，只吃了几口。六点到了我们三连的集合地点，因为人一直不齐，直到六点半才开始上车。行李太多了，又是背包、脸盆、暖壶、书包的，直到七点才上完车，等到八点终于开车了。在车上真是又累又困，一直站了将近两个小时，车终于进入了“大兴军训基地”的大门。下了车，按连集合——我是三连五班——由每班的班长带队到宿舍。
宿舍早就分好了，在五一之前就通知到我们这里了，我和一位同学不和五班的大部分人在一个宿舍，被分到了另外一个宿舍，和政法系的在一起。我们住平房，床上都是土和柳絮，把床和东西收拾好了，各班参观教官的宿舍，并且班长进行讲解，之后就是班长教我们怎样叠背包，是“叠”不是“打”，说白了就是叠豆腐块。我叠了半天，就是叠不出棱角，实在太难了。班长说，我们带过来的被不行，要是在部队就往被子上洒水或者经常坐在被子上把被子的棉花压实了，不过对于我们可以降低要求，但是要求精神上重视，要认真叠才行。班长给我们排了队，我是第一排的排头，赵捷是第二排的排头。
中午吃的是炖鸡肉和黄瓜炒鸡蛋。吃得特别香，可能是因为太饿了!不过在这里吃饭要站着吃，连长吹哨才能吃，吹哨之前什么都不能动。
下午开了“首都师范大学20xx级军训团开训典礼”，在此之前，学习了怎么放凳子和坐下。本来典礼是两点半开始的，可是因为种种原因，我们从1:30就开始在太阳地底下坐着了，一直到了三点。最后观摩了技术课的表演——包括匍匐前进和钻火圈等、队列表演和军体拳。下午三点半左右开始打扫宿舍，宿舍那叫一个脏!打扫了足足一个小时：用水冲、用扫帚扫、用墩布墩。我负责擦窗户，可能是因为我经常擦，熟练工种，所以觉得窗户不太难，我很快解就决战斗了，遂加入到了其他人的工作行列。
下午六点开晚饭：肉炒菜花和肉炒西葫芦。
晚上，班长开了一个班会，主要是互相介绍和说明军训要求。我们的班长叫刘磊，今年暑假就18岁了，1999年12月25日参军，今年结束了军训任务，他也该复员了，除了我们，后面还有9批军训学员，他12月10日回部队，20日复员。
今天给我的感受：部队是一个纪律严明的地方。被有被的叠法，床有床整理的方法，鞋有它该放的地方，毛巾要叠好放在刷牙杯上再放到脸盆里。部队的作息时间是非常严格的，上厕所要请假，去小卖部和打电话都要请假，是干什么的时间就是干什么的时间，不允许干别的。就拿上床来说，除了晚上息灯和中午休息号吹响以后才能上床，其余时间都不可以坐更别说躺在床上了。没有规矩不成方圆，这句话使我今天最大的感受。
第2天：5月6日阴有小雨星期日。
早5:50起床，6:00出操，利用了半个小时学习了稍息、立正、跨立和敬礼礼毕，这些都非常easy，高中军训的时候都学过，所以很快就休息了。
回来后洗漱，7:30开早饭，今天早晨每人两个鸡蛋、酱豆腐和咸菜，主题是馒头。现在发现，我们吃饭的速度是越来越快。10分钟就可以吃完了。
8:00开始，上午得训练，天公不作美或者说很作美，天气很阴。先复习了早上学的内容，而后学习了停止间转法。到了9:00，天上开始下雨，可是没有带回，等到9:10雨下大了，才带回，可是等到集结结束，雨又停了，各班又继续训练。可是不到30分钟，雨又开始下了，这下带回宿舍。我们5班和6班在宿舍里练歌，练了有二三十分钟，6班班长要教一首新歌，我们刚打开本开始记录了第一句歌词“风平浪静的日子”，就听到屋外哨响，三连集合去参观食堂，主要是学习如何当“小值”。小值，一组两个人，每组负责一天，主要是在一天每顿饭前，提前和一位班长到食堂打饭打菜，再把饭菜分发给每个人的饭盒中，饭后负责收拾饭桌、刷饭盒、刷饭盆。参观过食堂，这时雨小了，我们又被带到训练场，继续训练，学习了齐步走。
学校安全工作日志范文
学校是人群密集的场所，安全形势异常严峻，刻不容缓。确保师生生命安全，确保学校财产安全责任重大，丝毫不能放松。安全责任重于泰山，安全工作防范胜于救灾，只有把安全隐患彻底消灭于萌芽状态，才能避免安全事故的发生。本学期，我校一如既往地把安全工作放在首位，通过对宣传、教育，落实安全责任制，定期开展全校性安全检查、督促、整改，全面杜绝了各种安全事故的发生，为全校师生创造了安全的工作、学习、生活环境。
一、开展多种形式的宣传教育，提高了师生的安全意识和防范能力。
安全工作既责任重大，又往往容易松懈。因此，必须居安思危，时时警钟长鸣，才能克服麻痹的思想。本学期，学校利用多种形式对全校师生进行安全知识教育，有效地提高了师生的安全意识和防范能力。通过在学校显要位置悬挂宣传标语，通过各班。
黑板报。
和学校宣传栏定期出版安全知识专栏，通过每周的晨会讲话，通过主题班会等形式，向师生宣传交通、用电、食品卫生、防溺水、防火、防震等安全知识，同时还邀请了市供电局到我校进行安全用电知识讲座，镇派出所消防中队到我校播放消防安全电影。这一系列宣传活动，有效地丰富了我校师生的安全知识，使安全工作深入人心。此外还制定了安全。
应急预案。
定期进行应急演练提高了全校师生应对危机的能力。
二、加强领导与监督，全面落实安全制责任。
1、成立安全工作领导小组。由校长亲自挂帅，学校领导担任领导小组成员，加强管理。统一指挥，统一安排，统一组织，统一落实。
2、落实安全责任制，做到每项安全工作有人管，人人都承担安全责任，形成群防群治的良好局面。
3、加强检查督促，清除安全隐患。
安全工作预防为主，隐患于未然，是我校安全工作的指导思想。本学期，我校加强了安全工作的检查督促，实行自查与学校检查，定期检查与不定期检查相结合。自查主要由班主任及科任老师每天随时对班级安全进行自我排查，发现问题必须及时排除和上报。此外，学校定期组织人员进行安全检查。本学期，学校每月安排一次安全大检查，每次检查都抽调学校部分领导，级科组长等骨干教师对学校的建筑、教学设备、电器线路、活动场所，体育设施等进行全面的检查，对于检查中发现的安全问题，马上聘请专业人员进行检查维修，确保了室场及各种设备设施的安全。
三、突出安全工作重点，杜绝安全事故的发生。
1、加强了学校门卫工作管理，确保了财产和人身安全。
由于我校校园面积广，学生人数众多，而且学校所处的位置周边环境较为复杂，因此，学校的门卫工作任务重，责任大。学校通过制定《门卫工作细则》和定期召开会议，加强了门卫工作的管理。对外来人员进校严格执行“出入登记”制度，学生中途离校“放行条”制度，有效地防止了不法人员对学校的破坏。同时，门卫人员还必须执行课间巡查、放学后检查室场、晚间巡逻等制度，有效地确保了学校师生及财产的安全。
2、加强了饭堂和小卖部的管理，确保了食品卫生安全。
为了确保学校食品安全，学校与饭堂承包人鉴定安全。
责任书。
同时进行抽查和定期检查对检查中发现的问题马上发出整改通知并限期改正。要求饭堂及小卖部必须严格把好进货关实行定点采取严禁购买不洁食品和三无产品;严格把好卫生关生熟物品分开存放室场、餐具要彻底清毒工作人员要定期体检;严格把好安全关实行“试食”和“留样”制度严防中毒事故的发现。
3、加强了学生接送车辆的管理，确保了交通安全。
学校联系有资质的车辆接送学生，并与车辆责任人鉴定了安全责任书，明确规定车辆负责人必须全面负责乘车学生的安全。同时加强了车辆的安全检查，严禁超载超速，严禁使用不合格车辆接送学生，严禁酒后驾驶或聘请无牌无照司机。
4、加强了住宿生的管理，确保住宿生的安全。
学校住宿生实行统一管理，即统一就餐，统一学习，统一休息。学校要求每个生活教师必须要认真履行职责，严守工作规程，切实保护好住宿生的安全。严禁放任自流，严禁上下楼梯出现混乱现象，严禁学生在宿舍内部触摸电器开关或玩火。
5、加强了消防安全管理，确保了无火灾事故的发生。
我校规模大，室场多，电线线路复杂，电器设备多，消防管理难度较大。尤其是进行冬季，防火形势更为严禁。为了做好消防工作，学校实行了宣传、检查、整改、配置消防设备四步走的策略，有效地杜绝了消防事故的发生。
6、加强了学生集会、广播体操、社会实践活动的管理，确保了无群体事故的发生。
我校有二千多名学生，一百多名教师，如管理不到位，极容易出现混乱。因此，对学校的每次集会、广播体操及社会实践活动都进行了精心的组织和周密的安排。要求每次活动必须有教师参与组织管理，必须要排队，必须要按照指定的线路上下楼梯，必须要清点学生人数，必须要密切关注学生的安全。
一学期以来，我校的全校师生始终持高度的警惕性，积极落实各项安全措施，确保了学校财产及全校师生的安全。
安全无小事，责任重于泰山。我校狠抓学校安全管理和学生安全教育工作，切实落实学校安全责任制，强化薄弱环节的安全管理，全面排查可能出现的安全隐患为核心，严格贯彻落实学校安全。
工作计划。
切实做好了学校的安全工作3月份学校无一例安全责任事故。现总结如下：
一、领导重视，责任意识强。
“健康安全第一，责任重于泰山”学校领导高度重视，校长亲自抓，分管副校长具体负责，组织和人员落实，强化学校安全组织管理、责任意识，加强安全工作的管理和督查，做到工作落实到人，职责明确，责任到人。学校分别与教师、学生家长签定了安全责任书，强化了安全意识。
二、积极进行排查，消除事故隐患。
1、学校定期对学校用电情况、旧房安全情况进行检查，排除安全隐患。
2、广大师生如发现有不安全情况，如电线破损、教室玻璃破损等情况，都及时上报，并及时安排人员进行修理。
三、强化安全教育，提高师生自我保护能力。
安全工作重在预防，所以我们十分重视宣传教育工作，充分利用大队部，学科教学渗透等多种形式，针对学生心理、生理特点以及知识结构、认知能力的差异，开展安全教育活动。
宣传教育的主要内容是让学生了解比较系统的防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火等安全知识，增强学生法制观念，掌握必要的自救自护技能。
1、积极利用国旗下讲话机会，向学生宣传珍爱生命，注意安全。利用近期各地相继发生的楼梯间拥挤踩踏、学生乘坐无证客货车发生的重大交通事故、学校组织师生在公路上晨跑发生重大人员伤亡等事故，教育师生，从中吸取教育，增强师生安安观念，提高自我保护能力。
2、班级每周安全专题教育雷打不动，每天放学一分钟提示，做到警钟长鸣。
3、学校充分利用学校局域网，开展消防、饮食、预防冬春季呼吸道传染病及预防禽流感宣传教育。
四、狠抓安全管理，零责任事故。
1、高度重视学校周边环境问题，重点整治学校大门口和两侧的乱停车、乱摆摊点的问题，及时消除有碍学校周边秩序和学生安全的各类治安隐患。
2、加强了学校各种教学设备、器材和生活设施的安全管理。实验室、图书室、电脑室、体育室、美术室、音乐室等专业教室都制订了切实必要的规则(守则)，规范学生行为，以防止安全事故，同时上述的各室的负责人(或使用人)都能及时认真的检查设备、器材的安全性、可靠性。
3、学校严格用电、用水管理，用电线路和设备要经常检查，发现老化线路都及时更换。
4、学校门卫加强了学校治安保卫工作。
5、加强了对学生交通法规教育，提倡步行上学，禁止未满12周岁的学生骑车上学。
6、做好消防工作。学校按消防部门有关规定配齐消防器材，并定期检查、更新。实验室建立健了全安全操作规程和实验室安全管理制度。校园禁止学生携带烟花、打火机等易燃易爆物品进校。
7、体育课或体育活动都事先准备，加强防护，注意安全，保持运动场地平整和清洁，合理的划分活动区域，同时要强调课堂纪律，注意教学规范，做剧烈的体育活动时，严禁有病，身体不适者参加。
8、全校教职工都遵守职业道德，加强师德修养，没有出现一例体罚或变相体罚学生的教学事故。
安全无小事，责任重于泰山，我们将进一步抓好学校安全管理和学生安全教育工作，做到常抓不懈，警钟长鸣，努力创建“和谐校园”让师生安心，家长放心!
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学校实习班主任的工作日志
光阴似箭，日月如梭。转眼间，三个月愉快而又艰辛的实习工作就要结束了，在这三个月里，不管在和老师的相处、同学的相处和课堂管理、教学设计上我都有了很大的提高。更让我感受最深的是三个月学生班主任工作。下面是我实习期间的体会：
第一天到南昌市第十中学，我被分配到少年班二年级（2）班，当时同学们在上实验课，学生班主任黄姝老师招呼同学们过来，简单向同学们介绍了我们并让我们和同学们。
说说话。简略地自我介绍了一下，同学们礼貌地鼓掌了，接着又回到他们的实验课中。第一天，我有种打搅了同学们的感觉，看到全班同学大部分都是男生，感觉有点害怕管理不好他们。学生们用一种陌生好奇的眼光看着我，我也很少和学生班主任话其他老师聊天，我开始有点不知所措，发现自己就像一个身处闹市却无人理睬的人。
一开始，我不敢把他们管得很严格，怕同学们一下子讨厌我，因为这个年龄的学生逆反。
心理。
特强，吃软不吃硬，所以我批评学生时都是引导式，反问式，让他们自己说出自己所犯的错误。不过，我管理的的自习课上，对纪律上的要求已经比任何一个老师都要严明。课堂上同学们安静了，可是课后大多数同学也不喜欢和我谈话了，我还是给同学们留下了“凶巴巴”的形象。值得欣慰的是，那些比较爱学习的学生说很喜欢我去管他们的自习纪律。我多么希望我们班那些整天“无所事事”的学生能努力一点啊，所以有时候忍不住又和他们谈谈人生大道理，谈努力的重要性，同学们也知道老师苦口婆心也是为了他们，但是他们就是不想轻易听老师的，他们就是喜欢我和他们唠唠叨叨，有时候嘴巴上答应我好好看书了，看不到十分钟又开小差了。
学生班主任的日常工作是比较繁琐的。每天都要跟班，铃声一响，总是出现在教室，看学生早操早晚读、课间眼保健操，记录学生考勤情况，督促学生搞好班级及公共卫生区，检查仪容仪表等。其余时间都是在办公室里办公。从早到晚，日复一日，不断重复这样的工作。虽然辛苦，但是感觉很充实。为了尽快记住每个学生的名字，我向原学生班主任要了一份名单，尽快熟悉名字。早晚读时，还不时地在课室里走动，一方面督促他们读书，另一方面是熟悉每一张脸孔，尽快把学生与名字对上号。非上课时间我会跑到教室，和学生闲聊，了解他们的近况。慢慢和同学们相处下来，才知道其实我们班大多数同学还是很喜欢我去管他们的，特别是在他们练习体操的时候，几乎所有同学都很认真地跟着练，那时候感觉他们真的好可爱。班级的纪律和学习风气也在一天天变好。
学生班主任黄姝老师在班上十分有威信，班上的同学都非常尊敬她。黄老师管理班级非常严格，奖罚分明，并以身作则，在同学们面前树立了非常好的形象。同时，黄老师任教的是我们上的数学，每次在。
考试。
中我班上的数学成绩总是远远高出其他班。黄老师在班级管理和教学上的优秀成果被每个人所认可。我在跟黄老师学习班级管理过程中深深地感受到，学生班主任必须以身作则，为人师表，从我做起。中学生正处在一个生理成长期和世界观逐步形成的一个特殊的时期，作为老师，特别是学生班主任，他的一举一动都会直接影响学生的思想行为和道德行为。同时在学生面前要有老师的威严，要不怒自威，但不能让学生惧怕你，在严格要求学生的同时也能做到和学生交朋友，让学生从内心愿意服从管理。在日常班级事务管理时，我积极配合黄老师的各项工作，学到了很多有益的知识。
专业指导老师易红蕾很友好，对我们实习老师很关心，他尽己所能给我们给与最大的支持和帮助，在备课、讲课时她总能给我恰当有用的建议，让我在上讲台时更有自信。面对专业指导老师，我们只怕自己做不好而让他失望。所以我们也很用心听取知道老师给我们的建议。
学生班主任实习有一个很重要的任务就是开一个成功的主题班会。所以从接手学生班主任工作开始我就着手准备主题班会了。我们班是少年班，同学们学习成绩都比较优异，但每次的月考期中考等考试排名一出来有的同学就失去自信心，觉得自己学习成绩不好就什么都做不好，针对这个情况，我决定以“天生我材必有用”为主题给同学们开一个主题班会。我引用了唐骏、范玮琪等一些名人故事和一些哲理小故事循循善诱，同学们听得很认真，对我的提问、课堂互动也非常配合，平时那么爱捣蛋的他们第一次如此认真的听着我的分析，第一次没有吵着要下课，甚至我讲完了还有同学要求老师说多点。这次班会的成功，让很多同学认识到了自身的优点，重新树立起了对以后的学习、生活的信心。在后来的第三次月考中，很多同学进步都很大。看到同学们一天天在进步，我真的感到很欣慰。
我的实习学生班主任工作很快就要进入尾声了，当我对学生说我准备走了的时候；当学生们纷纷地问：“老师，你为什么不多呆一个月再走啊？”“老师，我们元旦晚会时你会不会来看啊？甚至还有同学跑到学校教务处和校领导说不要让我们走……我忽然发现原来我已经融入到这样一个集体之中，一股莫名的软软的东西涌上我的心头。短短的三个月，使我学会怎样去当一个好老师、好学生班主任；学会如何用真诚去和身边的人相处。所有的这些都将会使我受益终生，相信此次的实习经历不仅丰富了我的人生，同时也是我日后成为优秀教师的重要经验沉淀。我相信将来我能成为一个教学和管理都很优秀的老师。
论文工作日志
前不久学院召开了一个毕业生动员大会，会上老师做了毕业论文的相关部署工作。很快的，学院里的参考题目就出来了，大家开始了选题。我平时也比较喜欢关注网络反腐的一些相关知识，平时也会经常上相关的论坛了解网络反腐发展情况，了解最新的网络信息。在老师提供的选题中，有关于这方面的题目是《网络反腐在反腐倡廉中的作用研究》，这个题目和我想要写的比较相关，选题确定后，指导老师马上就给我们开了个会，布置了相关的任务，告诉我们每个阶段需要做的事情，要注意哪些事情，还告诉我们一些查找资料以及论文写作的小技巧。接下来的主要任务就是查找资料，做读书笔记以及外文翻译。
上周指导老师把我们召集起来开了个会，布置了相关的工作。这周一我们就收到了指导老师任务书。知道了自己具体需要完成哪些工作。这几天一直都在忙着查找资料。一开始的时候毫无头绪，后来我先自己理顺思路，构思了论文的方向，然后确定自己查找资料的方向！这些天基本上都是在图书馆查阅资料，把一些认为有用的东西先摘抄下来。回宿舍后利用网络查找电子文献。这样子积累下来的'资料很多，怎么筛选呢？我主要找那些知名学者或者是核心期刊的，当然其他的也稍微看下，让自己积累更多的素材。这样子找出来的资料还是很多，我将它们进行归类，比如这篇文献主要是分析原因的，另外一篇更侧重的是提解决方案的。给这些文献进行归类，总结出他们的主题内容，为接下来的开题报告的撰写奠定基础，而且通过总结可以加深对当前研究情况的理解，发现目前研究缺漏的角度，为自己的论文撰写提供新思路。在查找中文文献的同时我还通过谷歌学术搜索和图书馆的外文文献资源找到了符合要求的外文文献并且做完了翻译工作。文献基本上收集完了，读书笔记也写得差不多了，接下来要准备开题报告了，同时我想我还是需要不断的搜索文献，以便让自己保持在状态内。
上次开会的时候老师说这个月要把开题报告交给她，还给我们列了一些详细的要求。文献找完了，通过阅读这些找到的参考文献，了解到了网络反腐的现状，同时也对之前的一些学者对网络反腐方面的研究有了一定的认识。我自己对于论文的写作也有了一定的方向，这时候就开始写开题报告了！开题报告要求我们把选题目的，当前的研究状况以及自己的写作方向都做相应的说明。由于之前都没有接触过比较正式的论文的写作。对论文的写作还是比较迷茫。这时候我想到了老师，我把自己的想法以及遇到的困难及时和老师沟通，在老师的指导下我才顺利开始了开题报告的撰写。由于在之前就把不同的文献进行归类并且总结出他们的主要观点，所以在写文献综述的时候就省去了很多麻烦。后来我把开题报告发给老师看的时候，老师说写得不错，但是再往后一看，老师给我做了许多批注，原来还有这么多地方是要修改的。修改的地方很多都是由于自己的粗心导致错误的，老师很细心的都给我指出来。修改完发给老师看了，不知道能不能通过。接下来就要写细纲了，这才是真正体现我的论文思路的时候，希望前面做的努力可以为后面的写作提供很好的帮助。
实习工作日志
x月x日入律所实习至今已有两月有余，感受颇多，著述为文，当作总结。
律师要有自己的思想，没有思想的律师，永远也不会成为一流的律师。律师不仅要精通法律，而且要了解商业运作的归则，理解法官裁判风格，体会客户真正需求。同时，思想上还要注意遵守执业操守，保护好律所和律师自身利益。如果要很好平衡这些复杂的关系，需要律师将具体的工作逐步提炼为工作的指导思想，并贯彻到工作中去。这样，有了思想作为指导，律师才能逐步形成成熟、稳健的执业风格。
律师仅有思想是远远不够的，还要特别注重实务操作。
律师实务操作应是多方面的，但本人想结合自身实习经历，浅谈两个方面。
一、案源。
我想主要应从以下两方面着手：
（一）宣传自己，让客户了解自己。把自己的个人情况放到律所网站上，制作个人网页，参加网上法制评论等。
（二）培养社会关系。
1、培养与公检法司各机关的关系。
（1）通过随律师一起办案认识各机关人员，了解他们，向他们虚心请教一些办案问题，与他们进行良好的沟通，给他们留下深刻地印象。
（2）通过自己单独去办律师交办的案子，认识各机关人员。去办案见面时要有礼有节，给人留下良好地第一印象，这样第二次去就会记得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就认识了，以后要办类似的案子就方便多了。
（3）通过亲戚朋友认识公检法司各机关人员，并保持良好关系。
2、培养与各企业的关系。
（1）通过亲朋好友认识企业管理人员，与他们沟通，保持联络，为一年后打下案源基础。
（2）通过老乡关系认识了解一批企业，为今后执业，进一步开拓案源和市场。
3、培养社会其他各行各业人员的社会关系，包括同事关系。
二、执业技巧。
执业技巧应是多种多样的，但两个多月的实习让我感受最深的，莫过于律师的收费标准、收费技巧和如何准备立案。
（一）收费标准和收费技巧。
每个律所都有自己的规定，但国家物价部门和律师协会又有些不同规定，这其中有些重合和交叉，这些怎么处理。这是一般情况。还有特殊情况的，比如疑难复杂案件怎么收费？到底可收多少费用要心里明白。实习一个月还没搞明白，而且自己对此还没予以足够重视。用主任的话说“吃饭家伙还没掌握好”。自从主任前几天的一次谈话，才使我醍醐灌顶。的确，自己连入行之门都搞不清楚，谈何入行？一般案件按照收费标准计算，根据省律师协会文件确定的疑难复杂案件可以在收费标准的1—5倍内收费。对一些个人当事人确实经济有困难，也可在当事人提交申请减交后，经主任批准略收低些。
（二）如何准备立案。
1、了解案情，倾听当事人陈述，与当事人良好沟通，深刻理会当事人真正意图，合理分析案情，告知当事人成功的可能性和注意事项，让当事人心中有底又有信心，但不要打保票，把话说死了。
2、写律师法律文书。
（1）写起诉状。
a、民事起诉状。
在全面了解案情的基础上写好起诉状。这写起诉状需要先有个初稿，再细化修改，“文章是改出来的”，起诉状也不例外，但一般改两次就差不多了。文字上要言简意赅，格式上符合文书要求。一般起诉状文书不要超过两张纸，因为不是每个法官都有这么耐心和细心的，所以力求意尽的前提下求简。
b、刑事自诉状。
多看律所律师往年诉讼的典型文书，然后结合案情自己写。
c、行政起诉状。
律所行政案较少，自己可看些法律文书方面的书。
（2）辩护词。
要学写辩护词，就要看律师典型的刑事辩护词，作为参考多学习，多请教，不懂就问。
（3）代理词。
要多看代理词，再结合律师交办的案子自己写，写完后经律师看后有哪些不足，自己再改，体会一下自己为什么么这些没有注意。
3、案件表。
依表顺序装订，要记住。通过办案多次装订来掌握，按当事人人数制作副本。
4、去法院立案。
注意自己先算一算诉讼费，好自己先准备费用。
以上是两个多月来的实习日志，作个总结，当今后指导。
党员工作日志
范文一：
时间：
2012年5月28日星期一。
我是一名会计员，在今天工作的过程中，我今天主要负责查这个月的会计报表是否有差错，同时一笔一笔记录这一个月来的公司收支情况并做好一份表格递交给我的部长。今天我还送了一份非常重要的文件交给经理。根据原始凭证登记记账凭证(做记账凭证时一定要有财务(经理)有签字权的人签字后你在做)，然后月末或定期编制科目汇总表登记总账(之所以月末登记就是因为要通过科目汇总表试算平衡，保证记录记算不出错)，每发生一笔业务就根据记账凭证登记明细账。大概我今天的工作就是这样的啦。事情很多，但是我觉得很充实。
今天的工作，我有点感到力不从心，毕竟我是一个新手，是一个刚出校门的大学生，但是我觉得人只要脚踏实地的做好每一步就一定会成功。今天我自己所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，但这些成绩离上级的要求还有较大的差距，还存在许多不足。一是学习的深度和广度还需要加强;二是遇到困难强调客观原因较多，没有充分发挥主观能动性。在以后的工作中我会加以改正。
范文二：
时间：
2012年7月2日。
我是一名人民教师，今天的工作比较繁忙，上午学生们的期末成绩刚出来，就要忙着登记，汇总出优秀的孩子发些奖状鼓励他们，下午，学校就急这开家长会，每年每次的家长会总是让我头痛不已啊。今天一天的工作就是这样的啦。
每天这样忙碌的为孩子们服务我感到很开心，看到他们一天天成长、一天天进步，我觉得就是对我最好的回报。
实习工作日志
十四天的假期还是这样结束了，这次回北京实习说实话还是没有准备好步入社会。我以为在此之前我可以做好很充分的准备，但事实却于之相反。其实也很是期待明天去酒店报到，看看未来半年生活的环境是怎么样。
实习开始之前上天还要给我点小麻烦，因为天气原因航班延误，不知道什么时候才能到北京啊啊啊！帝都下住暴雨呢最讨厌下雨的天气。刚到酒店躺下就遇到了很好的姐姐=3=，希望等一下航空公司会打电话叫我们起来，不想明天迟到啊tt经过这件事让我意识到真的是做每件事之前都要提前到场，因为会有很多我们都不可预见的因素会阻止我们前进的脚步。
终于坐上灰机了，明天不用迟到，等下希望可以在飞机上好好睡一觉，迎接明天的新生活！！！我不想在苦逼生活开始之前说些丧气话，这样只会令自己更难过，去创看看吧，看看外面的世界究竟是怎样。
终于有时间停下来写这个东西，前几天去看酒店宿舍，真不是人住的。地方偏僻并且进去还要趟小河（连天下雨污水排不出去）。当初说是有彩电有空调还地上宾馆，但第一次知道了这些条件全都满足还是可以很差，也第一次知道原来社会真的有上下层之分。就是在第一天我也是第一次真心感谢父母给了我这么好的生活条件。
初进宿舍看见个女孩莫约准备出门的样子，跟她聊了几句才知道我们是同个部门。当天晚上的宿舍还算热闹，来了好多窜寝的到我们这看电视，虽是热闹但我心里还是不禁感到凄凉。这种环境发霉的墙壁潮湿的地板还有那看起来不怎么结实的床，叫我怎么能和她们一样那么开心？是不是在这环境下对她们来说已经算是好的了？我不知道怎么去平复现在的心情，只是再也不可能跟以前一样了吧。
第一天去酒店报到的时候，人力的人很好。也是到那个时候才知道其实实习部门是可以自己选择的。原来以为咱酒店中餐厅的人不多而选择了中餐，没想到这几天忙翻了，每天都在练端托盘，看到别人拿个托盘上了一大堆东西真的想不明白这是怎么办到的。
其实在酒店里大多数都是实习生，同样都是学生怎么差距就那么大呢？他们总是跟我说习惯就好，可是这种东西真的能习惯吗？我不知道。期待下周的表现。
还是很不习惯宿舍的脏乱差，要不是酒店说快搬家了也许我早就选择换酒店。作为一个外地人在陌生的城市，租个房子住还是很不容易的，我也不想为了实习而把大把的钞票花在房子上。再说别人能住为什么我就不能住？还是忍忍吧，希望能快点般宿舍！
张主管告诉我上班最好不要戴眼镜，没办法，趁着中午休息的时候去配了副隐形。但可惜啊，眼睛太敏感戴不进去。这正好免除了我要带隐形的厄运。
二天早上打扫到那间包厢一定是苦不堪言吧。还有的就是土大款，以前没有实习之前就是不喜欢这种类型的人，现在服务过才知道这其中的原由啊。我不想在这里多说什么，总觉得说多了丧气话会给别道德同学也带来影响，好的东西大家可以一起分享，坏的就没有必要了吧！因为接下来的路还很长呢。
对方的号码和名字，虽然不知道有什么用但也过一下瘾吧。但没有想到的是晚上张主管找我们几个谈了下心。
很尴尬。这个点我们也想过，可是有些事情如果自己真的是不喜欢就不要去做了吧，有些把握事情可以成功就要勇敢提出来，什么坚持都滚一边去吧。
因为真有看不过眼的人，不想和这种人呆在一起，也真的不想每天上两头班还有一周只休一天的日子，就让我们把部门给换了吧！
这酒店的效率真心是慢，情况反映了一遍又一遍，过了那么多天还是没有把结果告诉我们，这是闹哪般？瞬间就感到人力的大叔真是无能啊。
中午的时候还碰上了土大款，我们餐厅的点菜师还被吃了豆腐，在这里提醒广大在外实习的女同胞们，咱还是呀学会好好保护自己呀。真心受不了那种客人的嘴脸，苍天啊快让我换部门吧！
这些天在中餐里还是负责传菜，过几天应该就能到外面服务客人了。想来还是紧张，每到忙得不可开交，不知道到时候的我是否也忙得过来。有空的时候我们就练端托盘，最近手臂也不像原来那么酸疼了但终究有些不适应。今天我发现我拿盘子的手已不再像之前那样酸痛了，说明我已经在慢慢适应工作的这种方式。我觉得我们做每一件事情都是，每天进步一点点：积沙成塔、积少成多，很多成功者就是积累一点点小而成大器的。每天创新一点点，是在走向领先；每天多做一点点，是在走向丰收；每天进步一点点是在走向成功。
换部门的事终于定下来了，明天就要去西餐上班，听说西餐厅比中餐闲很多，不知道是不是真的。现在心里总有些小激动，毕竟是一个人去那，这一次就真的是一个人在陌生的环境中打滚了。我不后悔，也不害怕。
突然发现每次一到放假就回学校，还记得当初说过实习后不会回来要在外面疯玩的。看来又要被舍友们嘲笑了。宿舍里还有人，所以我们宿舍不会像其他宿舍那么脏。每次回来都可以见到同学，看来大家都对学校很想念呢。是外面的环境太差以至于让我们有了对比吧。外面人心险恶大学校园里还算是单纯，毕竟没有那些想害你的人。
今天有机会坐下来写日志是因为今天去西餐报到主管就让我休息了，说实话咱西餐的主管给我感觉人很好，至少比中餐的一个女主管好多了。西餐的第一天比我想像的好很多。大部分都是实习生并且也都是其他学校的，对此能感到很欣慰。但一天是不能看出人的人品怎样，以后的日子无论如何我相信比在中餐的时候好过。
休息了两天腿也不酸腰也不疼了。早上6点半的班还是有点吃不消，毕竟这是要长时间的早起啊。西餐这个团队给我的第一印象还是散漫，客人有需求的时候当做没看见。这是让我想不到的一个现象，我想他们并不了解实习的含义，只是要混个文凭就好了吧。视而不见，我想哪个客人看了都会心寒的吧。早上吃早餐的客人确实是多，三四百人，我们也确实忙不过来。
第一天上班就要我倒咖啡茶，刚开始确实有点不好意思开口，索性后来都习惯了，手臂酸痛就是倒咖啡茶的缺点。但西餐有时候确实是闲，早餐时间一过后就一般没有什么事做了。而我们一般都是擦擦桌子椅子。还有的就是喜欢扎堆聊天。主管也对我们很好，给我们聊天只要不太显眼就成。
从事何种职业，而在于他是否尽心尽力把所从事的工作做好。具备了我的从业意志和端正了我的工作态度；知道了成功服务员应有的素质，从而增强我的从业意识，立志要么不做，要做就做一个有理想、有道德、有知识、有纪律的合格服务员。有两个同学换酒店了，确实感到莫名的伤感，但不管前方的路怎么样我也要坚持地走下去。
渐渐地，在工作中我学会了服务宾客的原则；服务宾客的程序；服务中工作细则；宴会出菜程序；托盘的技巧及端托行走的步伐；铺台、摆台的注意事项；换烟灰缸的重点；点菜、写菜单、取消菜式的注意事项及推销菜品的技巧；斟酒水的基本方法、程序和酒水的一般知识；处理客人投诉及服务工作突发事件对应技巧；餐厅开市的准备工作及收市的注意事项以及各种服务礼仪、餐饮卫生知识、消防知识等等。使我成为一个优秀的服务员奠定了基础。
公司工作日志
初到沙特，满心的期待在来麦地那的路上几乎消耗殆尽，本以为在核心网cs培训中得了第一的我会有实践我所学的地方，然而当我拿着gps奔走于各个站点学习bts、在车里行驶几百公里路测的时候，我明白了一个道理：我是革命一块砖，哪里需要哪里搬!从刚开始的不解与埋怨到现在的习惯，我所经历的只是一个没有太多时间的强化训练。
来到麦地那的第一周，我就像是高压锅里炖着的一只鸡，7天里我没睡过一个囫囵觉，半夜出去天亮回来，休息几个小时又得出去，那段时间里我甚至没空也没条件去发泄我的郁闷与烦躁，说实话，当时如果公司说我可以回国的话我肯定提上行礼第一时间逃走。但是后来我看到另一个人正在当三个人的用——卢阳，我至少每天能分几次睡够7个小时，他每天只能2、3个小时的睡眠，我就在想，他能坚持，那么我也能!于是，调整心态后，我并不丰富也不多彩的沙特生活开始了。
为了使我尽快熟悉城市道路状况，卢阳带我进行了几次路测，初步掌握路测后，又开始跑站点，moto的站点告警特别多，动不动就掉站，有时候正在处理告警，omc打电话说有站掉了，回来继续处理告警的时候，又会接到掉站的电话……，每次忙碌、辛苦、想家的时候就告诉自己，我每日穿梭在全世界14亿穆斯林想来但是只有2亿人能来的圣城里，我是多么的荣幸啊!
当然，生活也不全被工作所充斥，每日的乐趣也是很多，比如做饭，我觉得做饭是我每天最大的乐趣，看着那些材料在自己手中变成饭菜的时候，我有最大的成就感，还有和老员工们一起聊天，也很能增长见识……唯一的不爽的地方就是，我们这里上网十分的不方便，宿舍里的无线猫几乎没用，没有信号，每次收发邮件的时候只能让司机开车带我出去找“免费”的网络信号，也因为网络的原因，来沙特这么久还没有跟家里人打过电话，我原来以为我不会想家的，可是现在，呵呵，我很想家。
在这里还有一件事情让我比较有成就感，我竟然很快适应了“老沙”与“老巴”的英语发音，好在自己英语不算太差也能与他们交流。每次有机会我就与司机聊天，同时坚持学习英语，因为到这里后我深深明白一个道理：沟通才是最重要的。
我清楚的记得刚到公司的第一天，马经理在“大国崛起”理论之后说的一句话：“公司招你们来是要让你们创造价值供公司剥削的”，这句话对我的启发很大，我现在明白我要创造价值，不只为公司还为我自己。而且那次的见面也让我第一次觉得原来“功利”这个词也是能作褒义词的。同时，公司里大家都是以兄弟相称，让我觉得很温馨也很舒服，虽然在沙特，但是有这么多的“兄弟”们，想想我们同在一条战壕里摸爬滚打，再多的困难也都不算什么!
远离家乡、远离亲人与朋友，我明白肩上背着什么，进入状态后的我定然会很坚挺的在我选择的路上走下去，我也相信，站在离乱之外的我，不再会寂寞看场，而是走向场中央去演绎我的精彩!
实习工作日志
现在工作还在继续，我想到能说的就这些，相信大家看到了也会有一些了解~不知道下个月北分还会不会再招一批实习生，不过可以告诉大家，实习毕竟能让我们更多的了解银行的工作，不管去了是打杂还是干活，都能接触到、了解到银行的工作氛围，对我们以后的工作非常有帮助。
月嫂工作日志
一个月嫂每天的工作都非常忙碌，下面是月嫂付瑞芳的工作日记，借鉴这一天的工作记录，或许你也能科学地安排好月子里的每一天。
时间服务内容。
凌晨1:00换尿布，给宝宝喂奶。
3:30喂奶。
6:10喂奶，给房间通风。
9:00给宝宝洗脸，喂奶，换尿布。
9:30做早饭，洗碗。
10:00搞卫生，清洗奶具。
11:30做午饭，洗碗。
12:30喂奶，换尿布。
13:10给宝宝吃伊可新，协助产妇做恢复操。
15:15做点心，喂奶，收衣服。
16:00社区医生回访。
17:00做晚饭，换尿布。
18:00洗碗，喂奶。
19:30换尿布，给宝宝洗澡，肚脐消毒，做按摩。
20:00帮产妇擦身，伤口消毒。
21:15洗衣服，做点心。
22:00喂奶。
24:00喂奶，换尿布。
实习工作日志
今天是星期一，天气晴朗，空气清新。昨天晚上激动了一晚上，今天起了个大早，因为今天是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。
我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简单介绍了自己的相关情况后，我到了自己任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。下午给了我一些公司的宣传材料，好让我对公司的背景、产品流程、发展方向和前景等做进一步了解。
第一天上班，感觉蛮轻松的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。
刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西，学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过，面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我能够胜任这里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励。在最初一个周里，通过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励和信任。同事们也都很热心，很照顾我。这一天开始在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基。
我相信我能勇敢的去面对任何挑战，相信自己，我能行的!
实习逐渐深入，我也已经逐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每天都会非常早起来，准备一些资料在身边以备查阅，我知道这些信息能够放到脑子里就更好了，于是我每天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都会接好几个电话，有询价的、下单的。
今天接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更详细的了解公司的情况，我需要对全局都做一定的描述，力图让他知道我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是最好的。价格是最大的竞争力。
虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我知道产品价格跟距离、方量及结算方式等密切相关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽可能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。
我所实习的公司是从事混凝土预拌和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我终于总结出自己每天的工作流程是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时间及混凝土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任务单做详细安排，保证工地需要的混凝土在规定的时间内保质、保量的送达;然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经理知道，好为第二天的生产做准备;第二天一早再把前一天的生产情况做出统计。
通过几天的工作和学习，我逐渐发现我所干的活虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。为了保证最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的要求自己去做好每一件事，即使再简单的事情我都会认真的考虑好几遍，因此，虽然做的不算快，但都能够让同事们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排好，然后便交由我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
这半个月的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看、多问，多观察、多思考、多动手!
今天是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平时清闲，也能够轮休。
今天总经理在会议室给业务人员开会，这里没有秘书，以前一直是文员在这个时候做事，今天她有事没来，只好我来当了。正好缺个会议纪要，所以我也参加了。
领导首先分析了一下公司发展所面临的困境，最大的就是资金问题。资金一直是困扰公司发展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严重。进原材料需要现钱，但混凝土款却是按合同执行，但合同到期交款的是少数，截止到现在，公司20xx年刚投产时的混凝土款还有很多没给，有很多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是要求所有有欠款的业务员抓紧时间筹款，以还公司贷款。
公司发展的另一个重要方面是打开销路，让自己的产品能够销售出去，只有销出去，才能有利润进来。
刚来的时候，只是听说总经理口才好，管理有一套，现在看来都是真的。在这么优秀的经理人的带领下工作，我想我在数年之后也会成为业内的优秀者。
今天早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹得不太愉快，紧接着他又跑去领导那里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心情不好。
现在静下心来想了一下，其实踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。
但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽;他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。
在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几天里，我会更加珍惜与同事之间的相处。
经过一段时间的锻炼，发现自己进步还是很快的，即使是之前从来没接触过这个岗位，但我每天都能把工作做得井然有序，对混凝土销售这一行业也有了更深的认识。
我的主要工作还是通过语音与客户沟通，然后将客户需求告诉调度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于经理办公室和调度室，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，我要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏也慢了下来。
并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间、精力来这里实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。哪怕我将来不在这里工作，我这段时间的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。
多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显现出他的重要性和好处。
天下无不散之筵席。今天是我实习的最后一天，有好多东西需要整理，交接...好像还有很多事情还没完成，这里，有太多难忘的东西，难忘的人。人非草木孰能无情，一段时间的相处，真的很舍不得离开。
一个月的实习，我学到了很多新的东西，这些都是在学校接触不到的。俗话说，社会是一个大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由自己掌控。这不但要求我们树立正确的人生目标、坚持自己的人生理念，更要求我们有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人，做一个对社会有用的人。我相信自己会永远保持这样一种纯正的心，努力地、永不停息的去学习，利用自己无限的青春活力去实现自己的人生价值，创造属于自己的一片天空。
一时间心中有千言万语却不知道从何说起，只能在心中默默的跟陆海告别，再见陆海，再见，曾经有着一起有着吃苦的乐趣的同事们，我会永远记住你们的!
工作日志
对于民情走访，我们中很多人开始都有些不以为然的想法，认为自己不过一普通干部，无职无权，捐个区区两三百元，对那些深陷贫困的农家根本起不了什么作用；然而，两个月来，或是与市县部门的领导“二对一”帮扶，或是个人走访，三家村九户人家进行了走访。当我走进乡亲们的家门时，内心却不能不被他们的遭遇、他们的坚韧、他们的善良深深震动。
终于找到三家村外坪子组王福保家时，还是春寒料峭的4月，这个70岁的老汉正在屋下面的田里掌犁耙。看到有人来，王福保拖着泥腿上了岸。他的老伴佝偻着腰，用手使劲揩揩碗，颤颤巍巍的泡茶端出来。两层楼的红砖屋没有粉刷，屋内地面坑坑洼洼，厅屋的神台上摆着一张年轻的遗象。那是他们的儿子，2018年患尿毒症去了。儿媳从此再无音沓。两个孙子，就跟着老人过活，15岁的孙女王倩在宝农学校读初二，8岁的孙子王可在神冲完小读三年级。为了供孙女孙子读书，给老伴看病，维持一家人生活，老人作了十多亩双季稻。王福保说：“我们老了，又有病，这倒也没什么，人总是要死的；就是两件事放不下啊，一是欠的帐还没有还清，二是两个细伢子造孽啊。好在政府、村上对我们都还关心。你们做好事，我们记住了。”
是的，作为基层干部，我们的力量微薄。但是，我们都有一颗心，能够用心去体会，用心去交流，用心去改变。民情走访和困难帮扶不是一道一笔挥就的轻松试题，而是检验我们是否和群众还保持着血肉联系的庄严问卷。乡亲们最看重的，也就是我们在这张卷纸上倾注了多少真心啊。