每月的工作总结是对自己工作状态的一次自我检视，可以发现潜在问题并及时加以改进。在下面的范文中，我们可以看到不同行业、不同职业的月工作总结，希望能给大家提供一些借鉴。
经信委工作总结暨工作计划
一是推进智能制造试点示范。大力实施数字化、网络化、智能化改造，开展市级智能制造试点示范认证，积极组织企业申报国家、省级试点示范。
二是推进工业互联网发展。抓好“两化融合”试点示范和贯标对标，利用京东、华为、中软国际等大型互联网企业，建设工业互联网共享平台，鼓励东风装备等龙头企业打造行业互联网平台，组织1000家企业上云，争取国家工业互联网标识二级(行业)节点在xx设立。统筹推进数字经济发展，编制智慧城市建设总体规划。三是发展生产性服务业。积极发展以“互联网+制造业”为主的工业设计等生产性服务业，推进网络协同制造，推行个性化定制，重点支持绿松石电商和直供基地建设。推进网上汽车城建设，发挥亿脉科技、阿里巴巴1688交易平台作用，推进汽车及零部件网上交易和跨境交易。
四是加快通信基础设施建设。做好电信普遍服务试点工作，大力推进移动4g到村和光纤宽带贫困村全覆盖，争取5g网络基础建设和商业应用试点。
五是推进军民融合发展。搭建军民融合平台，组织有能力、符合条件的企业积极申报国家和省级“军转民、民参军”目录，支持本地企业申报“军工四证”，参与武器装备科研生产和军队后勤保障体系建设，引导军民融合企业开展技术改造，提升核心竞争力。
六是建设数据共享平台。建立全市规上工业企业运行监测平台，与工业企业基础数据库、项目库对接，实现数据互联互通，提升工业经济监管水平。
【工信总结】南昌县工信委年上半年工作总结及下半年工作计划范文
今年以来，县工信委认真落实科学发展观、加快转变工业经济发展方式，围绕“项目推进年活动”，策应全县“三年倍增计划”，大力推进重大产业发展和重大项目建设。在全面履行工信职能、项目推进、提升服务水平和社会稳定上做了扎实的工作，开创了我县工信和民营经济工作新局面，保持了工业经济平稳较快增长的好势头。
上半年，全县规模以上工业预计完成工业增加值83.13亿元，同比实际增长27.3%，占全市的比重达15.97%（提高了2.8个百分点，距离2015年占全市1/6的目标还有0.7个百分点），与2011年同期相比，实际增长了87.1%（两年完成接近翻番）；工业投资预计完成128.6亿元，同比增长26.2%，占全市的比重达22%；与2011年同期相比，增长了73.67%。规模以上工业企业218户，与2011年同期相比增加43户，工业投资和规模以上工业企业占全市比重已经达到县委、县政府构建战略支点，经济指标占全市1/5的目标。上半年，工业增加值、工业投资和新增规模以上工业企业预计全面完成县里下达的奋斗目标。工业用电量3.96亿度，同比增长15.7%，获2012年度全省工业崛起年度贡献奖，获得的571.8万元的奖金是2011年度186万元的三倍多，是2010年度的将近十倍。
全县工业经济之所以能够取得较好的成绩，主要得益于县委、县政府的高度重视和强力推动，得益于各相关部门的大力支持，得益于全县工业战线全体同志的努力拼搏。半年来，县工信委认真贯彻落实县委、县政府的各项战略决策和工作部署，集中精力抓了以下五项工作：
健全工业经济运行调度机制。根据当前工业增加值增速由规上工业用电量增速和全口径增值税增速工业增加值增速决定的新形势，加强与供电、国税部门的衔接配合，第一时间掌握并核对用电量和增值税数据，确保我县工业增加值增速处于全市前列。坚持周例会，月调度，全委班子成员明确对象、落实分工，强化与各乡镇、开发区的对口联系，督促指导工业指标的报送工作。
在县二产项目分指挥部的领导下，坚持项目台帐、定期督查、现场办公等工作制度，加强工业重大项目调度，狠抓汇仁药业、五十铃发动机、人之初集团、闽发铝业、尚荣医疗等5个全市重大重点工业项目和煌大食品二期、海尔虚实网、宝迪深加工等30个全县重大重点项目的推进工作，及时协调解决项目建设过程中存在的困难和问题，有力地推动了重大工业项目的建设。
主动深入企业进行调研，帮大企业办小事，帮小企业办大事，详细了解企业的生产经营状况、困难等情况，传达上级有关工业政策，积极为企业争取上级资金，指导企业用好、用尽政策。发挥重大产业项目绿色通道的优势，做好土地指标申报工作，帮助永琪科技、阿南食品、赛宝实业、惠昌电力等公司通过绿色通道申报工业用地指标800余亩，其中良友油脂、闽发铝业、恒久服饰作为下一批重点申报项目已上报省工信委。
严格贯彻落实中央“八项规定”相关要求；积极深入规上企业宣传党风廉政建设取得的成果和党风廉政建设社会评价的内容和要求，做到规上企业宣传全覆盖；积极改进机关工作作风，提高工作效能。
一是稳妥推进国有企业改制工作。
基本完成县机械配件厂和南昌电缆厂第一分厂企业改制工作；配合参与良种场、种鸡场、国营南昌县白虎岭林场的改制工作。二是积极做好县食品厂、印刷厂、胶带厂等棚改项目的推进工作。三是做好综合管理和网格信息化工作。四是做好低保医保社保等民生稳定工作，严格执行班子成员包案制和企业蹲点分工负责制，实行班子成员一岗双责，共同维护稳定，并取得了良好效果。
尽管今年全县工业经济发展取得了较好的成效，但仍存在一些问题，突出表现为：
虽然我县工业增加值增速保持全市乃至全省领先，总量也得到质的提升，但是对照全国50强县市、国家级经开区仍有一段距离，缩小与高新区（82亿）、宁乡县（308亿）、浏阳县（377.5亿）、武安市（157.8亿）、长沙县（414亿）等地区的差距将是今后我县工业努力的方向，追求的目标。
在我委34家关停企业中，16家企业已经改制完毕，正在做后续管理服务跟进工作，18家企业还未改制，牵涉职工及家属近万余人。不能改制的主要原因，一是企业资产偏少，二是厂办大集体企业改制没有政策。职工要求改制的呼声越来越高，对维稳工作造成一定难度。下一步将向县政府提出专题研究报告。
下半年，我们将全面贯彻市县有关精神，紧紧围绕“做强做大工业”这一目标，抓住“项目推进”和“运行监测”这两个重点，做好“深入调研”、“企业服务”和“改善民生”这三项文章。
坚持紧盯做大工业规模，做强工业经济的目标，通过对照主要工业指标的完成进度，把目标任务进一步细化、量化、具体化，专人抓，专人管，明确完成的标准和时限。为全县构建核心增长极的重要战略支点做出应有的贡献。
我委继续按照县委县政府“2+6”推进模式为指导思想，以项目推进为工作重点，力争5个全市重大重点工业项目和30个全县重大重点项目按时序进度完成。力促海洋纸业、久耐离合器、行新汽车等投产项目尽快达产达标。
按照市政府工业经济运行监测平台的相关要求，加快完善全县工业经济运行情况的监测分析平台，强化经济运行调度工作，及时跟踪了解工业企业发展真实现状，把握行业发展的总体态势，增强运行调控的时效性和前瞻性，以利政府及时出台针对性的政策，帮助企业应对快速变化的市场环境，实现经济平稳较快发展。
紧紧围绕改善工业经济发展环境这一主题，主动定期深入企业开展调查研究，及时了解企业生产经营情况，听取基层和企业对改善工业经济社会发展环境的意见和建议，研究提出在改进工作作风、提高服务效能、促进发展环境改善方面的对策建议和工作举措。
坚持扶优扶强，应对企业发展新诉求、新期盼，强化全县工业扶持力度，研究制定助推跨越发展的政策措施，为全县工业的强劲发展、县域经济的全面进步提供制度保障；充分发挥省工信委绿色通道的渠道优势，帮助企业落实工业用地指标；积极加强与上级部门的对接联系，争取医药产业和汽车产业、本土经济和民营经济等新出台扶持政策尽早出来，全方位为全县工业企业争取各级资金扶持。
坚持改善民生事业为根本，继续推进棚户区改造工作，梳理工作难点重点，把矛盾化解在基层；积极促成项目尽早挂牌，督促开发商按法定程序做好安置到位、资金到位、时间节点到位等程序各项工作。针对网络信访的维稳形式变化，逐一走访委属职工，了解职工诉求，排解职工苦闷、缓解职工情绪，并针对走访情况和委属企业现状进行梳理，积极探索解决方案。
我委前期通过进入企业调研，企业希望加快发展生产性服务业。建议在金湖区内建设生产性服务业园中园，集中吸引总部基地、金融机构、中小企业发展服务平台等生产性服务业落户，依托汽车汽配、生物医药、食品饮料等产业发展优势，引导生产性服务业向制造业渗透延伸，构建有利于二、三产业融合发展机制。
建议汽车城南拓、食品区西扩规划要考虑与产业布局相一致，并严格限制非相关产业落户到产业集中区内，另外做好土地节约，提高用地门槛，严格土地使用标准，把有限的建设用地用在大项目好项目上。限制新入企业用地规模，鼓励“空中发展”，探索按前期实际投资强度和纳税规模分批提供后续用地的可行性。
建立健全考核激励长效机制，出台工业经济考核办法，每年召开工业经济总结表彰大会，表彰在当年对工业经济发展做出贡献的单位、企业和个人，充分调动各方面积极性和创造性，激发全县上下投身工业、服务工业、奉献工业的动力，营造全县决战工业的浓厚氛围。
总之，我们将在县委、县政府的正确领导下，以这次大会为新起点，凝心聚力，攻坚克难，以更加开放的视野，更加务实的作风，朝着“跻身全国五十强县市、建设现代化综合新城”的目标奋力前进！
经信委粮食局年工作总结和年工作计划
(1)深入推进国有粮食企业改革发展。一是认真贯彻《关于进一步深化国有粮食企业改革发展的通知》(皖政办秘[2020]249号)精神，结合县粮食收储公司南门库地块的拆迁，积极争取县政府的大力支持和相关部门的积极配合，在今年第三次县土地市场委员会和县政府第四十五期专题会议上，一举研究了公司长期以来遗留下来的拖欠医保中心职工医疗保险费、欠县财政资金、土地变性确权等一系列老大难问题，解决了公司的后顾之忧。二是着眼人才队伍建设，落实好省粮食行业人才培养“双百工程”计划，积极主动与县扶贫、教育等部门及属地乡镇政府联系，层层筛选，落实定向培养生1人。三是抓好主营业务不放松，克服粮食行情下行压力，完成了4372吨省级储备稻谷轮换任务，有序推进4914吨国家最低收购价粮食的出库，不折不扣执行国家粮食收购政策，敞开收购农民粮食，全年共收购粮食21665吨(其中国有粮食企业收购7717吨)。四是强化对国有企业的监管，于8月份组织人员对县粮食收储有限公司2020年1月至2020年7月的财务运行及管理进行了检查，反馈问题15个，同时成立了国有粮食企业财务检查整改工作指导组。于9月中旬印发《xx县粮食收储有限公司监管办法》，对国有资产管理、请示报告审核、财务审批审计、董事长(经理)及会议委派考核、经济责任追究等9个方面进行了再明确，公司制度建设进一步健全，切实用制度管钱、管事、管人。
(2)强化粮食产业发展扶持引导。粮食产业化发展是一项长期工作，必须久久为功，善作善成。一是落实领导班子成员联系粮食龙头企业制度，春节过后就开展了企业走访调研，及时帮助企业解决有关困难和问题。二是帮助黄山佳龙绿色食品有限公司“豆制品全系列研发检测中心”项目成功申报全市唯一一个省级粮食产业化财政专项补助项目。三是指导黄山市多瑞尔科技有限公司开展省级粮食类产业化龙头企业申报前期准备工作。四是高度重视“放心粮油”、“主食厨房”两项工程建设，争取县级财政专项经费，明确专人负责，已落实“放心粮油”、“主食厨房”网点5个。五是鼓励和支持企业满负荷生产，大力拓展市场营销，到目前止，全县实现粮食工业总产值5.3亿元，占市商务局(粮食局)下达目标任务的106%。
(3)严守安全储粮和安全生产两个防线。认真贯彻“一规定两守则”，始终把安全储粮、安全生产两个安全抓在手上，落到实处。一是按照省市部署在全县粮食系统开展为期3个月的“四个专项”治理，查摆整改问题9个，提升了企业管理水平。二是认真部署开展2020年度全县粮食库存检查工作，按时完成企业自查、县局普查，并通过了市局抽查。三是按照国家局、省局工作部署，扎实开展好“大快严”专项治理行动和“深化改革、转型发展、闯出新路”大讨论活动，确保活动不走过场，务求实效。四是扎实开展“安全生产月”和“安全生产xx行”等活动，强化安全生产宣传、消防知识培训和消防应急演练，今年先后组织开展了各类安全检查12次，排查整改安全隐患5起，确保了全县粮食系统安全生产形势稳定。
(4)着力夯实社会稳定基础。一是落实县委县政府有关做好困难群众冬令生活保障工作部署和要求，建立山区冬季成品粮临时应急储备54.5吨，保障冰冻雨雪等恶劣天气下山区群众口粮供应。二是积极配合县民政部门做好五保户、敬老院等特殊群体的粮食供应工作，完成了80吨标准一级大米的采购、验收、发放等工作;6月23日—24日，本县暴雨成灾，县粮食部门紧急调运大米1000公斤到流口、鹤城等受灾地区，保证受灾群众有饭吃。三是强化县级成品粮油储备管理，及时调整成品油储备点，确保县级成品粮油储备在紧急情况下调得动、用得上。四是加强粮食市场监测，在重大节日、重要节点与县直有关部门联合开展粮油市场监督检查，保障市场粮油供应及价格基本稳定。
(5)突出党建引领各项工作。一是落实县委党建工作部署，扎实开展基层党组织标准化建设年活动，贯彻执行县委“六项制度”，深入推进粮食系统党风廉政建设和作风效能建设及粮食业务工作。二是认真履行粮食安全省长责任制牵头单位职责，协调各责任部门共同梳理2020年度粮食安全各项指标、任务完成情况，在全市三区四县考核中位列第一。三是做好联系村的脱贫攻坚工作，先后11次深入白际乡项山村贫困户走访调研，落实脱贫攻坚工作计划、帮扶措施，确保该村今年成功出列。四是稳步推进机构改革，基本完成原县粮食局成建制并入县经信委工作，做到人心不散、工作不断、秩序不乱。五是积极配合县卫计委等部门做好国债项目建设涉及到粮食大院内南门分库征收拆迁补偿等相关工作。六是强化国有资产管理，对10多户迟交、欠交租金多年的租赁户采取上门做工作、发书面通知、走法律程序等手段，截止目前已全部清欠到位，确保国有资产保值增值。
经信委年上半年人才工作总结和下半年工作计划
一是博蓝特公司引进了以湖南大学王笑教授为首的科技人才团队，并立项省高层次人才团队项目，与中科大院士夏建白合作成功组建省院士工作站。东晶电子与安徽大学、省电子学会合作共建电子学会科技服务站，首家半导体院士工作站在省厅成功备案。
二是通过发放表格和上门了解的方式，广泛搜集企业高层经管管理人才、高级职业经理人、企业经营管理后备人才信息，对各类企业经营管理人才进行分层分类管理，完善企业人才库。拥有国家级“优秀专家”1人、省创新领军人才5人、省高层次人才团队1家。引进高层次人才，其中博蓝特5人、东晶电子1人、瑞能生物1人。
三是常态推进“四送一服”，积极开展人才要素对接。工业泵、东晶电子、申格电子、拓达科技、振洲电子、必利等20多家科技型企业与浙江大学、上海交大、合工大、黄山学院等省内外高校院所建立了产学研关系。与黄山学院签订地校全面战略合作协议，与黄山炎培职业学校、铜陵技师学院等4所院校签订校地合作协议。
四是组织开展第五届安徽省工艺美术大师和名人评审认定工作，推荐大师9名、名人7名。公示大师7人、名人8人。
五是2020年1月，由市经信委、黄山日报社、市人才办主办的“歙县农商银行”杯2020年黄山市年度经济人物评选活动揭晓，天目薄荷药业李祖岳、工程塑料徐三友和一品有机茶业程福寿3位企业家被评为2020年度经济人物——优秀企业经营管理者。
经信委工作总结暨工作计划
一是加强工业督导服务。适时召开了各种调度、督导、分析会议20余次，深入开展“千名干部进千企，服务产业促发展”活动，建立完善了一系列工作机制，帮助企业协调解决实际困难和突出问题，推进全市工业经济健康发展。
二是强化经济运行监测。狠抓重点区域、重点行业、重点企业的跟踪调度，加强停产半停产、退规、资金链断裂等倾向性问题的预警，开展停产退规企业调查，坚持逐月分析形势、逐月通报情况，扎实开展第四次经济普查工作，及时掌握工业发展动态信息。
三是加大要素协调保障。开展了电力“六进”服务活动，积极督导电力廊道建设，全力服务京能热电项目建设，建立了工业企业与铁路企业合作机制，制定了天然气保供措施，扎实做好了煤电油气运各生产要素协调保障。
四是加强安全生产保障。牢固树立以人民为中心的安全发展理念，扎实开展安全生产宣教活动，完善了工业和煤炭电力专委会机构与职责，开展安全生产检查121次，检查单位110家，排查隐患230余条(其中重大安全隐患2条)，整改完成率100%，全年行业企业无重特大安全事故。
经信委年工作总结及年工作计划
预计2020年，全县可新增市场主体5500户，私营企业1200户，个体工商户4100户，农民专业合作社200户;培育申报省名牌产品4个，培育市知名商标6件、省著名商标6件;民营经济实现税收13亿元，同比增长20%;全县金融机构人民币各项存款余额330亿元，比年初增加25.7亿元;各项贷款余额215.1亿元，比年初增加31.1亿元;存贷比64.2%。全县专利申请1000件，其中发明550件;专利授权300件，其中企业发明专利15件，实用新型285个;新认定高新技术企业2家;民营企业进出口额达6500万美元，同比增长300%。新增外贸备案企业12家，实绩企业8家。民营企业研发经费支出达6000万元，增长8%。民营经济增加值92.3亿元，占地区生产总值的比重达63%;民营经济固定资产投资100亿元，增长66%。
经信委工作总结暨工作计划
2020年，全市实现规模以上工业总产值2182亿元，同比增长6%;规模以上工业增加值同比增长4%;完成工业投资372亿元，同比增长19%;生产各类汽车54.6万辆;新增规模以上工业企业79家，规上企业总数达到888家。运行特点如下：
1.工业发展质效持续改善。弛田金刚、湖北大运、正和车身、国瑞智能等一批企业主动适应市场新要求，积极进行升级改造，加快调整产品结构，加大技改投入力度，市场竞争力不断增强。2020年，规上工业企业实现利润260.4亿元，增长19.2%;完成税金总额71.3亿元，增长17.1%;单位产值能耗0.07吨标煤/万元，同比下降13.6%;主营业务收入利润率达12.8%，位居全省第一。
2.县域经济发展势头良好。2020年，县域工业经济实现产值824.8亿元，增幅高出全市平均水平10个百分点以上，丹江口市、郧阳区及各县规上工业均保持两位数以上增幅。以县域为主的地方特色产业保持高速增长，其中医药制造业、农副食品加工业、食品制造业、饮料制造业分别增长17.3%、27.7%、22.8%、18.1%。
3.工业投资稳步增长。狠抓重点项目建设，千方百计扩大有效投资，东风商用车业务优化、东风小康迁建改造、易捷特新能源乘用车、东风力神动力电池、双星东风轮胎4.0新工厂等一大批项目全面开工建设，并将陆续在2020年建成投产，发挥效益。2020年，全市工业投资同比增长19%，其中技改投资同比增长12.4%。
4.产业集群发展取得新突破。2020年，张湾区智能装备制造产业集群入选省级重点成长型产业集群，全市省级重点成长型产业集群达到7个，预计实现产值1665亿元，增长10%，其总量占全市工业经济总量的76%，比2020年提高2个百分点，产业集群的集聚效应为全市工业高质量发展奠定了良好基础。
经信委工作总结暨工作计划
一是旗帜鲜明讲政治。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，树牢“四个意识”，增强“四个自信”，践行“两个维护”。继续开展“不忘初心，牢记使命”主题教育，深入开展廉政教育，强化政治担当、历史担当、责任担当，把对党忠诚、为党分忧、为民造福融入血液、铸入灵魂，坚决贯彻落实党中央国务院、省委省政府、市委市政府决策部署。
二是从严治党转作风。认真履行全面从严治党主体责任和领导干部“一岗双责”职责，继续推进“两学一做”常态化制度化，压紧压实基层党建责任，严肃党内组织生活，抓好党组理论学习中心组和机关政治学习，加强机关党建“六化”管理。切实加强党内监督，严格监督执纪问责，坚决落实中央八项规定精神和省市实施办法，驰而不息纠四风、转作风、正行风。
三是勇于担当强管理。进一步健全完善制度，规范工作程序，提高行政效率，积极营造务实肯干、担当作为、廉洁高效的工作氛围，践行严细深实工作作风，坚持“干”字当头，“实”字托底，提升调查研究水平，提高依法用权、依规履职、依章办事能力。围绕中心，服务大局，加强日常督办检查，切实推动任务落实，力争综合治理、深化改革、机要保密、档案管理、信息宣传、国家安全、精神文明、生态文明、五城联创、防范邪教、信访维稳、法治建设、精准扶贫、建议提案办理、老干部、工青妇等各项工作取得新成绩。
经信委工作总结暨工作计划
一是提升“两化融合”水平。积极培育数字化车间、智能工厂，推广智能制造生产模式，全市重点工业企业数控装备化率超过60%。开展“两化融合”示范推广行动，东风设备制造有限公司入选国家两化融合管理体系贯标试点企业，湖北万润“锂电池材料研发与产业化创新平台建设”项目入选国家制造业“双创”平台试点示范项目，东风通信“东风宏云项目”入选国家工业互联网试点示范项目，全年新增“两化融合”类试点示范企业31家，全市企业“两化融合”评估指数达56%。
二是推动工业互联网应用。开展“企业上云”工程，召开培训会议5次，培训千余人次，推动工业企业信息、管理和业务实现“云”化，xx京东云、亿脉科技入围省工业互联网服务资源池，东风小康加入省工业互联网产业联盟，全市企业上云数量达200余家。谋划建设网上汽车城，探索建立网上工业品展示中心。积极推进浙江云行天下智慧云停车项目建设，xx淘宝珠宝官方直播基地在北京路香格里拉绿松石精品街中心广场正式落成。
三是实施工业品牌创建工程。坚持创新驱动发展战略，鼓励企业建立技术中心、工程技术研究中心、产品检测中心等研发机构，湖北大运等3家企业获省级工业设计中心，xx圣伟屹等4家企业被认定为省级服务型制造示范企业(平台)，源久汽车零部件公司和竹山县华周壹兰珠宝营销有限公司的产品获第三届中国优秀工业设计奖湖北分区赛暨第四届“楚天杯”工业设计大赛银奖，xx同创等25家企业被省认定为“隐形冠军”企业。
经信委工作总结暨工作计划
一是强化运行调度。建立定期调度、通报机制，重点关注张湾区、茅箭区、开发区、丹江口市、郧阳区重点企业的排产计划和生产情况，加大预增产值过亿元的增长点和投资1亿元以上的新建技改项目的协调服务力度。加强监测调度，通过开展“开门红”“双过半”等督导活动，促进各阶段预期目标实现。
二是抓好要素保障。强化煤、电、气、运等生产要素保障，尤其针对电、气等重要生产要素，制定应急预案，防止气荒、电荒等对重点企业、重点产业造成停产、减产影响。牢固树立安全生产红线意识和安全发展理念，进一步健全完善安全生产责任体系，认真开展工业安全生产检查。
三是加强督办通报。做好目标任务分解，每月对工业增加值、工业投资、技改投资、成长工程等重要指标完成情况进行检查通报，层层传导压力，对主要指标滞后的地方进行约谈督办。
经信委年工作总结及年工作计划
一是项目扩量工程。始终把工业项目建设作为重中之重，力争在项目数量和质量上形成突破，努力为工业发展注入更多新鲜血液。加强项目策划。结合我县实际，策划一批投资超5亿元、10亿元的大项目、好项目、新型产业高端项目。
二是产业拓展工程。做大产业规模。以六大主导产业和战略性新兴产业为重点，培育核心主导产业集群、新兴优势产业集群，力争六大主导产业产值增长15%以上，新兴优势产业增长30%以上。
三是园区提质工程。坚持把园区建设作为工业发展的第一阵地、第一平台，着力提升园区的吸引力、承载力、竞争力，确保年内各园区在全省排名提升5个位次以上。对进入园区的工业项目，强化服务、建立台账、破解瓶颈，切实解决工业项目久议不决、久拖不建、久建不成的问题。
四是企业成长工程。紧紧抓住企业这一主体，按照龙头企业顶天立地，中小企业铺天盖地的目标，全力推动企业发展，确保全年净增规模以上企业20户，新增3亿元企业5家左右。实施企业创新能力提升工程。加快推进科技企业孵化器、企业技术中心、工程技术研究中心、重点实验室、院士专家工作站等平台建设，力争新增省级以上各类创新平台2个以上。
五是品牌叫响工程。认真筛选具有自主知识产权、技术含量较高、具有地方特色的30家左右优质企业，加强品牌创建指导和扶持，引导企业育名品、创名标、争名牌，力争年内新增中国驰名商标1件以上。
经信委年工作总结及年工作计划
工作思路:坚持稳中求进工作总基调，以新发展理念为统领，以高质量发展为根本要求，以供给侧结构性改革为主线，以提高制造业供给体系质量为主攻方向，大力推进制造强县建设，着力建设现代化经济体系，强化创新驱动、改革推动、融合带动，推动质量变革、效率变革、动力变革，加快制造业转型升级、提质增效步伐。
工作目标:力争全县规模以上工业增加值增长15%以上，实现工业固定资产投资60亿元以上，工业技改投入30亿元以上。规模工业企业研发投入占主营业务收入比重达1%以上，互联网普及率达55%，单位工业增加值能耗下降3.5%以上，净增规模工业企业20户以上，新增个体工商户2860户以上，新增私营企业900户，民营经济增加值占gdp比重预计达64%。
工作总结工作计划
20xx年下半年，我镇经济社会发展的主要目标是：实现年初确定的各项指标，即完成国内生产总值1.85亿元，实现工业总值8000万元，完成固定资产投资600万元，实现全年农业总值2800万元，农民的纯收入3980元，粮食总产量38000吨，以及社会各项事业全面进步，为实现此目标，我们将进一步贯彻落实xx大及区委八届四次全委会议有关精神，按照围绕中心，突出重点，强化措施，加快发展的思路，进一步扎实做好各项工作：
1、加强财政管理，发挥财政调控功能，采取有效增收节支措施，严格控制一般性支出，压缩非生产性开支，深入推进公共财政支出改革，拓宽增收渠道，完成财政预算内总收入400万元，同比增长14.3%。在确保收支平衡的基础上，加大对农业、计生、综合治理、民政、安全生产、社会保障方面的投入。
2、以科学发展观统揽全局，建设社会主义新农村。下半年，我镇将按照“二十字”的总体要求，以胡岗和前瓦两个村作为我镇社会主义新农村建设试点示范村。首先，发展培育特色经济和现代农业，进一步调整农业结构，建设现代化农业示范基地，推进“一村一品”，实施科技入户工程，着力培育龙头企业，发展订单农业，引导农民发展各类专业合作经济组织，壮大农村经纪人队伍，提高农业产业化水平。其次，加强基础设施建设，改善生产条件，合理布局村镇路网;推广人畜安全饮用水，建立农业综合服务平台，兴办农业生产资料、日用消费品连锁店，建立村镇安全放心店，满足农民生产生活需要。积极开展“三清”活动，营造村容整洁良好氛围。
3、加大招商引资力度，增强镇域经济实力。要适应新形势，采用全方位引进，多元化利用的政策，在重视资本引进的同时，重点抓好引进企业的规范工作。抓住发达地区和合淮同城化以及大城市产业升级转换的机遇，通过品牌挂靠、资产重组、联合投资、承接产业扩散等方式，进行资本和生产领域的融合。在外出人员集中地建立劳务输出基地，关心和支持外出务工、经商人员，使之安心工作，努力学习，鼓励他们回乡创业，在政策上给予倾斜，在资金上给予扶持，鼓励他们引介外地资本投入我镇。
4、加快经济结构调整步伐，转变经济增长方式。今年下半年，我镇将继续在农业上做文章，在工业上谋发展，在生态上创品牌，积极推进农村产业结构调整，努力实现粮食增产，农民增收，农村稳定。以农业产业化和标准化为基础，打造杨公牌大米和优质弱筋麦;以杨公小城镇开发为基础，发展工业企业;以“两小湖”为基地，发展水产品精养和水产品深加工;以赵嘴岛为载体，发展生态旅游。坚持以市场为导向，以科技为动力，以提高效益，增加农民收入为核心，逐步建立起以优质粮、油、棉为基础，以精细蔬菜、瓜果、畜禽为支柱，水产品、经果林以及特色产品共同发展的具有江淮区域特色的农业产业体系。
5、加强基础设施建设，实施城镇化战略。坚持把农田水利建设放在基础设施建设的首位，继续抓好“把水留住”工程，重点做好蓄水、引水、提水小型基本农田水利建设，抓好双庙整村推进项目建设，高质量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，继续配合有关部门搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建设。加强防汛抗旱工作协调指挥，周密组织，科学安排，抓住时机，抢浇抢灌，为全年农业丰收打好基础。开展朱集市场的专项治理工作，推介杨公农贸市场开发项目。积极引导群众到集镇发展个私企业，进一步扶持明霞服装厂发展。
6、实施可持续发展战略，加强人口控制和环境保护。继续贯彻执行人口与计划生育政策，稳定低生育水平，促进优生优育。继续落实“三为主”，实行“三结合”，实现“两个转变”。强抓“月积分”考核，进一步充实计划生育奖惩办法，实行领导干部联系村和计划生育村干部联组包户责任制。加大计划生育工作力度，狠抓“两检”和“四项手术”到位率，以及社会抚养费的征收，确保人口出生率控制在10%以内，政策符合率85%以上，进一步加强计划生育干部队伍建设。建立自然资源有偿使用制度，加强土地管理，切实保护耕地。保护和合理利用水资源，优化水资源的配置，鼓励节约用水。严格执行项目“三同时”和环境影响评估制度，杜绝污染企业入镇，重点发展轻工业，全面开展总量控制。
7、加强精神文明建设，努力构建和谐杨公。认真贯彻公民道德建设实施纲要，全面提高劳动者的思想道德和科学文化素质。坚持不懈地进行党的基本理论和基本路线教育，弘扬爱国主义、集体主义精神，提倡自力更生，艰苦创业精神，引导广大干群树立正确的理想信念和世界观、人生观、价值观。在全镇范围内开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，加强科普教育，倡导科学、文明、向上的生活方式。加快推进村民自我管理、自我教育进程，完善“村规民约”。加强社会治安综合治理，建立健全社会治安防范网络，杜绝毒品，关爱生命，确保无毒乡镇。继续抓好优抚救助工作，加大对敬老院的投入，加快殡葬改革步伐，提高遗体火化率。强化基层正规化建设，狠抓民兵工作“三落实”。
8、开展“基层为民服务全程代理”工作。为扎实推进社会主义新农村建设，建立农村基层工作新机制，加大政府职能由行政管理向公共服务转变，我镇以政务服务中心为依托，坚持规范服务，便民利民，依法行政，廉洁高效的原则，进一步密切党和政府与农民群众的关系，使农民群众更加满意，我镇将按照上级部署积极开展此项工作。
9、继续加强廉政工作力度，稳步推进反腐倡廉制度建设推进年活动各阶段工作，进一步健全机关各项工作制度，加强学习，努力抓好组织建设，着力改变机关工作作风，提高为民办事的效率和能力。
工作总结工作计划
201__是集团公司实施机料信息化管理和强化管控的关键一年，也是我项目施工任务非常繁重的一年。隧道、路基、桥涵、水稳等都必须在今年取得决定性的进展，能不能保质保量地按时完成施工任务，考验着每一位项目管理人员。为此，机料科超前谋划、细排计划，严控成本，努力保障机械材料的供应。
一、加强材料管理，控制成本，提升效益。
认真制定材料采购计划，材料计划是组织材料采购及供应的依据，是工程施工顺利进行的保证。201__，我科室将根据工程承包合同和施工图纸，按施工进度分析并结合库存情况分别编制主要材料采购计划申请表。
“兵马未动，粮草先行”，提前做好各种材料采购工作。经过一年多的努力，我项目的隧道、桥涵等施工已趋于正常，路基填筑基本完成，春节过后将开始水稳施工，我科室将提前做好采购工作。坚决遵守各项政策法令及集团公司有关规章制度，充分了解市场行情，坚持比质、比价、比运距、比成本的原则，及时了解周边供应商情况，掌握多方信息，做到货比三家，为项目经理决策提供依据。同时，规范采购，材料采购合同按公司合同管理办法的要求报公司审批后方与供方签订合同。
号、数量、质量标准进行验收。螺纹钢点支，黄砂以量方结合过磅验收，碎石、水泥、沥青等以过磅为主，过磅时对毛重和皮重都进行称量，计算材料的净重。材料验收时除了数量和质量的验收外，同时对材料质保单与实际到场材料是否一致进行验收，并进行必要的检验和测试，符合要求的材料方可入库或投入使用，不能满足合同要求的坚决退回。
加强对材料领用的管理，材料的发放由仓库管理员负责按规定办理领用手续，不能凭口头或白条发放。钢材、地材等按每月工程实际消耗量并与完成的工程相对照，由施工班组指定专人办理领用手续，超计划或计划外用料需凭项目经理签字同意才可领用。同时，加强对材料领用过程的监督。
扎实做好每月主要材料盘盈盘亏工作，通过对项目部自行及各施工班组材料的库存盘点，计算出本期及累计的实际材料耗用，并与相对应的同期理论用量相比较，计算出各主要材料的损耗或节约情况，及时发现问题、分析问题，以此来加强施工过程管控，达到节约材料成本的目的。
二、规范机械设备管理，合理使用，科学保养。
严格按项目前期策划的设备配置计划调配机械设备，在施工过程中，设备配置计划如发生变化需要调整，及时填制《施工机具需求计划表》，并提前半个月将计划变更情况报公司物资设备部。防止机械设备闲置、浪费等现象的发生。
遵守安全操作规程，严格做到特种设备操作工持有效证件上岗，
严禁无证上机操作。不定期对生产设备计量系统、地磅等计量器具进行校验，保证系统的准确。及时建立和完善机械设备、周转材料台帐，准确反映设备和周转材料的名称、规格型号、数量、进出场时间、来源、使用地点、特种设备的检测牌号和有效期等。周转使用的钢护筒、钢管桩、钢模板等进场、出场时均需记录理论重量或过磅重量，以便能够核算进出场损耗。
合理调度，安全使用设备。由操作人员如实填写《机械使用记录》，并由现场施工负责人签字确认。落实机械设备使用保养及检查责任人，并填写《机械设备使用保养及检查责任人》，根据实际情况及时更新。为有效防止燃料的不正常损耗，及时了解机械设备的工况，并对大型机械设备进行燃料消耗的单台核算，填写《单台(套)机械设备工作量与燃料消耗核算表》。
三、加强对过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教育。
集团公司的机料制度日趋完善，但机料队伍力量相对薄弱。过磅员、加油及收发料人员队伍要临时组建，我项目作业点又比较分散，监督管控难度大。如拌合楼、地磅房、仓库、预制场、水稳站、路基现场、工区等都涉及到材料管理，尤其是地磅房、水稳拌合站作为进出材料的一个重要关卡，具有二两拨千金的作用，无疑是201__管控的重点。为此，201__我科室将进一步探索选人用人管人的新模式新方法，努力打造一支作风优良、业务能力强的队伍。
过磅、加油及收发料人员的廉洁自律教育。通过案例分析、班前会、轮班换岗、巡查指导等方式，做到严格管理、严格教育、严格监督、严格执行集团公司制定的各项规章制度。
在新的一年里，我科室将进一步加强与各科室的沟通协调，确保按时、保质、保量地提供各种施工所需设备材料。同时，认真贯彻执行集团公司的各项规章制度，加强对设备材料管理的基础工作，合理安排，精细管理，降本增效，廉洁自律，管理与服务并重，全面提升设备材料管理水平。
工作总结工作计划
新学期工作又拉开序幕了，我将从学校工作和学生思想实际出发，结合我班实际情况来进行教学工作，现制定以下班主任工作计划：
一、班级情况：
本班学生共37名,本班学生的中等学生占多数.学生较听话,大部分学生学习认真，上课能专心听讲，积极举手发言，课后按时完成作业。但也有少数一部分同学基础较差，因此在课堂教学中要重视后进生的学习，使他们逐步赶上大部队。尽量让学生学得轻松，学得牢固。
二、积极做好班级常规教育工作。
为了使学生能够及早适应新学期的学校生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：
1、充分利用队会的时间学习学校的常规制度和轻声文化，并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。(中秋节、国庆节)。
3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。
三、严格抓好班级纪律。
一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：
1、课堂纪律首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到。”
2、课间纪律：课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。
四、卫生方面：讲究卫生很重要。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做好“三勤”。
2、班级卫生：每天早、中值日生清扫，并进行爱护环境和花草的教育。
五、培养得力的班干部。
班干部的培养方面班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。本学期我将采取值日生轮流制，对班干部实行考评，不行者随时下岗，使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人,使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。
本学期重点培养的班干部有：程馨仪、葛唱、郭昱婷、赵一凡、陆锐等。
六、每月班级活动计划。
1、暑假作业的总结、评比。
2、教室净化、美化、布置。
3.钢笔写字比赛活动。
1、开第一次庆国庆主题队会。(红歌比赛)。
2、开展养成教育活动.
1.做操整齐。
2.主动拾起校园一片纸，保护校园环境卫生。
3.积极开展“读好书”的活动,评选读书大王。
4.宣传并进行安全教育。
1、元旦庆祝活动。
2、进行安全教育。
1、写好本学期班主任工作小结。
2、开展期末班级学生评优工作。
3、组织学生参加好期末考试。
工作总结工作计划
一、做好辖内资金使用工作。为了防止发生支付风险，计划财务部负责辖内信用社资金使用工作，实现了全辖平稳支付，稳健经营。
二、认真做好上级行、办事处及银监局和政府部门统计报表的报送工作。财务部各种报表较多，上报时间要求严格，加上监管部门、人民银行、地方政府的各项报表、材料、统计数据等等，工作任务较为繁重，但是我们克服了时间紧任务重的困难，精心安排，认真统算，加班加点，保质保量的完成了上级部门下达的各项工作任务。
三、强化对会计工作的管理和监督以及各项规范工作的落实。加强对会计工作的规范化管理，使之有章可循，有规可依，根据联社各项会计法规及管理制度、办法进行了检查。发现问题及时予以纠正，确保了各项基本制度、岗位责任制和各项会计财务法规制度的贯彻落实。我们每季度对全辖进行了一次格式化、作业式会计工作检查，5月份联社组织人员对辖内基层信用社现金、空白重要凭证进行了全面检查。6月份又对全辖的大额支现情况进行了检查，使会计帐务有了进一步的规范和提高。
四、做好会计核算的指导、监督，严格控制各项财务指标，确保各项经营指标的完成，年初，我们按照市办下达的经营计划，对各社制定了全年经营计划。并按月、按季进行认真的测算和分析，更好完成今年市办下达的各项经营指标。
五、及时上报银监局非现场监管系统数据报送工作，严控各项风险指标，化解经营风险。非现场监管系统是银监局对农村信用社非现场监管的重要途径，我们财务部按照银监局“以防为主”的监管理念，组织各社学习对预警指标的计算和通过吸收存款，严控大额贷款，按月结息收息等控制预警指标和化解风险的手段。使各信用社在资本充足率、备付金比例、不良贷款比例、最大一户贷款比例等资本充足率指标、流动性指标，安全性指标，效益性指标较上年有了很大的提高。
六、时刻做好反洗钱的宣传防范工作，抓好信用社大额现金备案及上报工作。为提高反洗钱工作水平，规范反洗钱业务操作，辽宁省农村信用社大额数据业务上报系统开始应用，我们专门组织各信用社反洗钱领导小组，反洗钱岗位人员，多次召开专门会议和、国内反洗钱工作形势，国家有关反洗钱的政策和法规，学习反洗钱的识别、上报工作，我们财务部每天对辖内基层信用社反洗钱数据进行录入、审核、汇总及上报。确保操作无风险。
七、按人民银行账户管理系统的要求，严格审核开户手续。严把开户审核关，对于手续完备的，经审核后录入到账户管理系统中，再由市人民银行进行审核核准开户。
八、认真做好专项央行票据考核兑付的跟踪考核工作。
我们财务部负责对票据考核兑付后的各项数据的具体测算工作。票据考核工作政策性强，我们每月每季末都要对资本充足率、不良贷款比例等项指标进行详细的计划和测算。尽管考核时间与月末结账发生冲突，但我们还是做好了各项考核达标工作。
九、认真做好中和系统上线前的准备和上线后的会计核算工作。
为了做好综合系统数据移植工作，我们通过联社精心安排，加班加点，较好的完成了移植工作。因为我们理解有限，具体的核算工作还需要我们积极探索。
1、继续完成财务、会计、统计、非信贷五级分类、财政快报、反洗钱、结算、改革及监测、本级1004等各类报表的填报、汇总及上报工作，同时按月监测各项经营指标、绩效考核完成情况，按季进行财务会计检查。
2、计划在1月末之前，完成账户联网核查工作;在3月份进行一次“银行卡”业务培训，6、9月份搞两次会计培训及赛帐活动并按季做好格式化检查工作。
3、积极配合网络中心完成“金信工程”各项工作。
4、根据“准确分类-提足拨备-做实利润-资本充足率达标”的监管要求，针对信贷五级分类单轨运行的情况，做好来年呆账准备、应付利息、其他资产减值准备的提取计划，并按季度列账，以逐步达到准备金提取的标准。
5、做好呆账核销工作。一是要积极配合风险管理部门加大呆账贷款核销;二是按照规章制度进行操作并对已核销贷款做好相关账务处理工作。
6、积极协调市区级财政对20__年度风险准备金政策的落实工作，力争补贴按时足额到位。
7、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜。
明年我们除了一如继往的做好上述工作外，将全力以赴做好综合系统的会计核算工作，以提高会计核算质量，还要开展账户管理、会计核算、费用列支、现金等检查工作。我们坚信，只要我们严格按照省联社、办事处及联社的指示精神，抓住机遇，克难奋进，开拓进取，团结务实，真抓实干，就一定能够取得更大、更好的成绩。
工作总结工作计划
1.1体系方面。
1.1.1因公司组织架构调整，对公司体系文件《管理手册(含程序文件)》进行了重新编制和修订，重新编制后的体系文件包括：《管理手册》、《程序文件汇编》(共25个程序文件)。
1.1.26月29、30日组成审核组(何子俊、何莉、夏海兵、王冰、宋芳)对公司各部门体系运行情况进行了一次内审，本次内审共发现75个问题，开出16份一般不符合报告，抽样审核结果表明，公司的qes体系实施效果不甚理想，公司整体对qes体系重视程度不够。
1.1.39月2日，汽车产品ccc认证监督审核工作组对公司进行监督审核。本次审核共开具2份一般不符合报告，均已整改完毕。
1.1.49月14日-17日，qes管理体系监督审核工作组对公司进行监督审核，本次审核共开具3份一般不符合报告，均已整改完毕。
1.1.5为确保qes内部审核顺利进行，分别于2月和5月组织公司内审员及各部门体系负责人进行质量管理体系培训。
1.1.67月7日，为迎接ccc工厂审核，组织汽车分公司各部门进行ccc认证工厂审查准备要求培训，确保ccc审核顺利通过。
1.1.7配合全面质量管理工作，自8月起，对检验员进行每月/次的技能培训，涵盖检验方法、要求，质量管理流程、量检具的使用等方面。
1.2质量方面。
1.2.1为实行制度管理，使质量工作做到责任明确，奖惩合理、有据，同时为了提高员工的质量意识和质量成本意识，参与制定《质量责任制及质量奖惩管理规定》，已于11月1日正式批准发布。
1.2.2为确保产品验收、检验考核有据可依，参与编制检验文件等共计53份，并持续完善中。
1.2.3配合采购部对部分汽车外购件生产厂家进行现场考察并参与部分关键外购件供应商年度合同的签订，并开展针对长田液压、湘华风机等供应商的二方审核。
二、存在不足。
2.1体系方面。
2.1.1公司组织构架变动频繁、管理人员的调整等，对体系工作的推进和运行造成较大困难。
2.1.2体系管理人员只有1人，且兼顾质量安全部较多日常事务，工作精力过于分散，无法保证管理体系的有效性。
2.1.3ccc认证及申报工作，无统一人员统筹负责，责任人更换频繁，且各责任人对ccc具体要求不清，以致公司ccc工作落后于行业要求，如新版一致性证书打印工作尚无法进行。
2.2质量方面。
2.2.1研发质量控制、新产品确认等环节前期缺乏控制，导致质量问题及售后反馈质量问题频繁发生。
2.2.2前期供应商开发、引入及管理等工作策划不足且质量所占比重过轻，外购/外协产品质量不稳定对整机产品质量造成较大影响。
3.1今年以来我先后兼任体系工程师、质量工程师、检验组长等岗位，其中体系工作为本职工作。对于体系工作的开展，不论是推行的进度还是效果均未能达到预期的期望。客观来说，公司整体对体系的不重视、体系管理人员不足以及体系管理人员身兼多职未着重进行体系管控为体系运行不善的主要原因。
3.2质量方面，部门组织结构进行优化后，质量控制力度明显加强，质量管理的效果逐渐显现。但实物质量的提升需生产、工艺、设计、采购等部门的通力协作。质量提升的落脚点关键还是看人和人的态度。管理者对质量的态度，一线员工对质量的态度才是保证产品质量最基本的因素。
第二部分：20xx年工作规划。
20xx年体系工作总体思路是：确保年度qes体系审核、ccc产品审核顺利通过，工作重心逐渐转移至体系推进与运行，培养2-3名内审员，为管理体系向20xx版新标准转换做好准备。
20xx年体系相关质量工作主要关注以下几项：梳理质量标准、质量责任制建设、规范工作流程、强化设计确认、严肃工艺纪律、降低采购风险。
工作总结工作计划
__年是我们____告部业务开展的开局之年，做好__年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的好处，做好__年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊好处。因此，我要调整好工作思路、增强职责意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
透过__年各项工作开展状况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划__年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的状况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长状况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的状况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际状况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
另外，在20__年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
以上，是我对__年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。20__年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务潜力。
工作总结工作计划
在过去的半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
一、市场swot分析。
(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析。
1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3、家具产业：主要是：五金类家具。
4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6、造船业等等。
1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对自己工作要求如下：
1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
工作总结工作计划
一、综合办公室行政管理工作：
1、认真做好综合办公室的文件整理工作。
xx年1月至11月，按照公司要求拟定综合性文件、报告96份；整理对外发文167份；整理外部收文125份，综合办公室已认真做好相关文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理存档工作。
2、协助公司领导，完善公司制度。
根据公司运行工作实际，协助公司领导相继完善了《规章制度汇编》、《员工手册》等规章制度。通过这些制度，规范了公司员工的行为，增加了员工的责任心。
3、完成公司资产变更、年审工商登记、组织机构代码证、资质证书等工作。
由于公司发展需要，资产变更故需进行变更工商登记。于xx年6月5日顺利完成工商登记和组织机构代码证变更工作，为公司顺利经营打下基础。于xx年9月完成资质证书变更工作，为公司顺利发展打下基础。
4、顺利完成各项会议、接待工作。
对在公司召开的会议，会前做好签到本、茶水、椅子、会议通知、车辆接送等各项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在公司外召开的会议及接待，及时按照通知要求做好酒店、车辆等预定工作，并做好相关费用的结算工作。
5、组织安排各项活动。
xx年综合办公室组织安排了各种形式的活动，得到了各部门、项目部的支持。元月份组织各部门、项目部员工参加抗雪救灾活动；4月份在指挥部领导下组织了公司团员参加了植物认养活动；5月份起组织全体员工向地震灾区捐款的活动，三次募捐共筹得善款一万三千余元，物资若干；6月份组织员工参加迎奥运火炬方队，为奥运圣火在合肥的顺利传递贡献了自己的力量，同期，组织各项目员工开展“从细节入手，提高服务质量”大讨论活动。
二、综合办公室人事管理工作。
1、根据需要，及时做好人员招聘及现有人员潜力开发工作。
人员招聘是综合办公室人事管理工作中的重点，xx年随着政务区各项配套设施的建成，物业基层人员处于一人难求的局面，为打破僵局，综合办公室采用多元化招聘手段，与劳务公司签订基层员工用工协议；与周边街道办事处联系输送街道辖区内适龄人员。2月份，公司顺利接管天鹅湖畔小区，综合办公室迎难而上，高效、及时的完成了小区基本人员配置。截止11月份，公司目前在岗人员941人。
人力资源的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则。所以，在达成目标过程中，今后将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。力争使人事招聘与配置工作做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
2、提高员工综合素质，积极展开各项培训。
为了提高员工的服务意识、竞争意识、创新意识，综合办公室积极开展员工培训工作。5月份邀请皖建培训学校对天鹅湖畔新入职人员进行物业知识培训，同时向相关学习人员发放了物业上岗证。9月份邀请上海浦江物业公司的总工程师江群、10份月邀请市消防支队的谢科长对公司相关人员进行消防监控方面的知识培训。另，多次组织相关员工参加跟自身业务知识有关的培训，促进了公司员工理论知识的提高，自身素质得到一定程度的改善。
3、加强档案、考勤管理，确保劳资无误发放。
xx年下半年，在外借一人的配合下，对公司相关的员工档案、考勤卡等进行了整理，目前档案管理工作基本能达到领导的要求。在劳资管理方面，综合办公室人事管理人员一丝不苟，对公司各部门、项目部送交上来的考勤表、加班表反复核对，发现疑问及时汇报，不造含糊不清的帐表，按时将工资表送交财务。
4、做到合法用工，完善劳动合同签订和社会保险入户、转出工作。
xx年1月1日新的劳动合同法实施，这就要求，对每位新入职员工都须签订劳动合同。改变了以往一贯试用期后签订合同的做法，新的规定在无形中加大了劳动合同签订和社保办理的工作量，综合办公室人事管理人员在日常工作仔细核对每位员工的信息，以保证在劳动合同签订和社保办理中不出错。
由于物业公司一线员工众多，自我保护意识欠缺，在日常工作中经常会出现一些意外伤害，xx年申报工伤20余起。另，公司于5月份顺得通过公司员工的各项保险基数核定工作。
5、加强绩效考核，制定了合理的办法。
为充分调动员工的积极性，改变做好做坏工资一样的状况。于4月份和5月份分别在公司各项目内保洁部、客服部内开展绩效考核制度。制度执行后，大大提高了员工的工作积极性。
三、综合办公室采购管理工作。
1、公开公共透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总经理室、财务部、律师办、采购全参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作。
xx年度综合办公室采购围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在合同价位的基础上下浮5－8个百分点（当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整）。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。
3、进一步加强对供应商的管理协调。
4、缩减采购时间，力争项目所需特别及时到位。
综合办公室采购在总经理室的大力支持下，缩减采购时间，及时无误的将天鹅湖畔小区所需物品采购到位；完成政务综合楼、体育中心外墙清洗工作、绿怡、汇林小高层电梯维保工作以及各部门、项目部所需物品的的采购工作。
四、成绩的取得离不开总公司领导的正确领导，也离不开各部门的大力协助配合和支持，我们在充分肯定成绩的同时，也看到了本部门存在的问题：
2、对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。
工作总结工作计划
20xx年1-12月份，在公司领导的正确指引下，在全处员工上下齐心迎难而上的协作下，以公司安全第一稳定生产为中心，以“准确、及时、高效”为原则积极与相关处室协调配合，精心安排，较好的完成了公司生产所需各类原辅材料的采购工作和设备管理工作，但也有一些不尽如人意的地方，通过工作总结正视存在的问题，积极努力改进，为下年扬长避短，发挥优势的工作目标指明方向。现将20xx年来物资管理部工作总结如下：
一、原辅材料及设备的招标采购工作完成情况。
原辅材料：1-12月共采购卤水440512.58吨，低汞触媒180吨，纯碱4284吨，引发剂213吨，终止剂228吨，硫酸4710.42吨，虽然仓库地方比较紧张，但全体人员都在积极配合材料的有序摆放，今年共采购电石270000吨有余，其中汝州电化采购120xx0吨之多，经上级领导商议从10.1日起执行全部有汝州电化供货。设备方面认真积极贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力倡导修旧利废工作，鼓励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。由于全体人员的共同努力，较好的完成了公司全年生产所需的各类机器设备及物资。受公司产品市场大环境的影响，公司的流动资金紧张等因素，全部员工克服付款不及时的同时，还要积极争取客户的理解为以后采购工作做准备。及时了解行情，严把质量，大宗物资每月定时定期组织招标采购，严控大宗物品采购管理流程，高标准完成年初制定的年度采购计划。
二、强化管理，采取措施，控制成本。
1、对设备运行进行监督检查。具体做法是：每月对全公司所有分厂压力容器开展一次全面的患隐大排查，每周对分厂进行日常设备管理检查，主要包括：重要设备运行、备用切换检查，重要设备联锁检查，换热设备排污检查，运转设备温度、压力、振动、电流等重要参数全面检查，对检查不合格项下发隐患整改通知单，对隐患排查实行闭合管理。
2、继续实施包干到厂，责任到人，权责统一的管理模式。既分工明确，又。
3、增强服务意识，对分厂每月物资计划严格把关，下分厂一个个落实，及时处理解决设备运转中出现的异常情况，保证了设备的满负荷、长周期运行，20xx年，公司产品月产量屡创历史新高。
4、认真积极贯彻执行公司制定的修旧利废管理制度，大力倡导修旧利废工作，鼓励帮助分厂自检自修。20xx年共完成30余项修旧利废项目，节约费用50余万元。
5、在外协维修方面，通过招标、比价等程序，为公司节省了维修费用;通过对施工人员的安全培训，规范办理设备检修作业票证等措施，外协施工人员的安全意识不断提升。
6、物资采购方面，拿出了更加有力的办法和举措，重点体现在以下五个方面：(1)、完善日常生产物资计划的上报程序，严格控制各分厂和部门的物资计划，力求做到急事急办，特事特办。(2)、采购物资的比价、招标工作更加细化和规范化。降低了采购成本。(3)、物资采购及时，灵活机动，确保生产正常进行。(4)、配合财务处合理安排资金支付，缓解资金紧张的矛盾。(5)规范物资验收环节。
20xx年物资管理部将发扬过去好的经验做法，完善已有成效，对需要改进和创新工作提出初步设想。
1、为保证生产需要和实现降本增效目标，公司各类物资采购招标要坚持质量第。
2、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高采购业务水平;加强与供应商的沟通，及时做好跟催工作，让供货商积极配合我们的工作;遇到问题要及时采取解决措施，保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原辅材料。
3、要控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。加大设备管理检查力度。继续实行每周到分厂对设备运行进行全面检查，每月对全公司所有特种设备全面检查的检查模式，并实际隐患排查闭合管理。深化管理，建立健全落实各级人员管理责任制，且实落实设备包机包台目标制，加大管理考核及责任追究力度，通过真检查、真考核、真奖惩的实实在在的绩效考核举措，逐步形成各生产厂自主管理、物资管理部监督落实的良好氛围。
工作总结工作计划
除了完成日常工作外，计划完成如下具体事项：
1.已完成本年业务员工资方案的制定和确定业务员费用报销方案;。
2.已打印__年全年会计账薄;。
3.审核指导车间统计工作。
4.已修改公司报销制度;。
5.每日统计用于修改制定标准消耗定额所需数据;。
6.每日统计用于修改制定各生产环节损耗标准所需数据;。
7.已配合完成__年会计报表审计;。
8.完成领导交办的其它工作。
除了完成日常工作外，计划完成如下具体事项：
1.每周一上午召开部门例会，总结和布置工作;。
2.收集所有员工开卡资料和公司开户并从5月起委托三峡银行代发工资;。
3.打印__年全年会计账薄;。
4.完成__年所得税汇算清缴;。
5.清理财务档案;。
6.完成领导交办的其它工作。