最新学年度工作总结汇报（优质19篇）

月工作总结是一个自我检视的机会，让我们更好地反思自己的工作方式和方法。这些月工作总结范文中，有些着重于工作成果的展示，有些注重对工作经验的总结与反思。

学年度第二学期京口小学教导处的工作总结汇报

教导处组织教师积极学习先进的教育思想和新课程标准，积极实践课程改革，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，深入教学一线，为教师、学生服务，以务实的工作作风，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高了教学质量。

教导处努力落实上级领导精神，在校长的正确领导下，结合本校实际，挖掘潜力，创设环境，科学合理地安排课外活动，丰富学生的校园生活，促进了学生生动、活泼、健康发展。现就以下几方面加以总结。

一、加强师资队伍建设。

为提高教师业务素质，我们从加强教师理论学习和个人基本功训练等多方面入手。

1、积极组织教师以校本培训为主要方式，深入学习各科新课程理念。开学初，组织全校语文老师进行新课程培训，并参加大课堂视频学习。

2、组织教师读相关专业理论书籍，学校还为每个教师出钱订阅教育杂志，让教师能不断地去汲取教育名家的教育思想，作好笔记，并撰写1—2篇心得体会，让自己的思想与名家碰撞，增强作为一名教育者的思想底蕴和文化底蕴。

3、走出去，请进来。本学期共外出听课70人次，基本上做到人人都有机会。其中，潘丹凤老师赴金华参加“领雁工程”培训，为期一个多月，林美华、徐瑞云老师分别参加瑞安市“领雁工程”培训。教师“取经”回来后，都撰写了心得。同时“请进来”，开学初，邀请了市科学教研员姜稀栋老师来校指导，深入课堂实践，使年轻教师快速成长起来。

4、学校对教研组的教学研究活动、备课、教师的听课节数作了具体规定。实行听随堂课制度。校长亲自带队对青年教师给予课堂教学指导，积极提升青年教师的课堂教学能力；每两周定期开展一次教研活动，综合、英语、数学、语文分别上两节课，既检验教师新课程理念的领悟程度，又能摸清我校的课堂教学的现状，并推动了同伴互助互学。

5、本学期开展了许多教学教研活动：教师的校级公开课；组内教师的研讨课；本学期中心校中青年教师基本上人人都上研讨课，共开研讨课42节，涌现了较多的好课。每次活动都有讨论，有记载，有评价，有总结。叶爱珠、陈佩佩两位老师分别开出了市级科学公开课，展现教学个性，诠释全新的课题理念，受到了与会老师的好评。这些教学教研活动，为教师的专业成长搭建了舞台。教师们学有所得，研有所乐。

二、狠抓常规管理力度，使教学管理有序化。

本学期在教学常规方面，教导处加大了检查管理力度。

1、本学期四次对教师的备课、听课记录、业务笔记、教学随笔、教研组活动记录等进行认真检查，及时公示记录并反馈本人，每次检查结果作为考核的依据。从抽查效果看，许多教师能根据实际情况进行备课，内容详实，并每课做到有教学后记，达到规定课时数。在检查过程中，我们欣喜的发现雷超男、张海微、陈瑞、林美华等教师的备课质量有了较大的提高。孙文敏、厉瑞红、徐秀红等教师备课课时量充足，陈爱玉、徐玉环、潘丹凤等教师的备课都能自觉贯彻新课程的课堂教学理念，重视了学生的思维过程，关注了学生的学习过程。同时，通过检查也暴露出了一些问题：部分备课教学过程较简单尤其对于学生活动预设不够全面。期中考试后；教导处组织教师对各科试卷进行认真的分析，要求教师针对试卷中暴露出的问题提出改进措施，调整教学计划。总的来说本学期教学“四认真”检查情况较理想。

2、加强早自习、中午教师值班的管理。大多数班级都能利用早自习时间进行古诗词背诵、口语交际、语言积累等，中午也有值班教师进行值班和辅导学困生。

3、加强巡课，每天都有专人负责巡课登记，加大了对课堂教学的监控力度，发现问题及时反馈，特别是综合课的课堂，在学期结束期间特别关注。

4、加强听随堂课制度。要求校行政每学期至少听20节随堂课，了解各位教师最常态的最真实的课堂，根据新课程标准的要求对照课堂，以学生的能力、素质发展为主，提出反馈意见，探讨如何构建有效课堂。一定要让教师把四十分钟抓实了，抓到位了，提倡精讲精练，高质轻负。在听课，要及时检查该教师的四认真情况，有问题当场指出，以时刻提醒教师认真对待各项工作，不要有拖拉的现象，反馈情况挺好。

5、教导处做了大量的工作，如听课、磨课、课务安排、测试训练等，教师在创建工作中，各方面的素质也得到了提高。本学期教导处组织了一次校级的规模较大的教学研讨活动，由语、数英、综合各科派教师上课，然后进行分组说课和集体评课，活动有内容，有主题，有计划，有总结。做到人人参与，人人发言，并及时做好记录，效果较为明显。

大家能围绕如何走进新课程进行实践研究，他们在研究中有方案、有过程、有总结，研究过程踏实、稳进。教师们能深入钻研教材，研讨问题，精心设计教案，上课认真扎实，课后能较好地研讨反思。

6、组织开展校级的兴趣小组活动，充分发挥教师的特长优势，丰富学生的课余生活，

发展学生的兴趣特长，做好培优工作。对一批学习上有困难的学生，学校也组织教师安排一定的时间做好学困生工作，以缩短学习上的差距，增强学困生对学习的信心。活动过程都有计划，有记录，有成果展示和汇报。

三、教科研引领，提升学校品位。

1、在教科研成绩方面：本学期认真组织教师参加各项评比活动，通过各位教师的努力工作，取得了很好的成绩：

（1）在瑞安市案例评比中我校的徐玉环获二等奖，雷超男、张海微等5位老师分别获市三等奖；徐玉环、白炳塘参加瑞安市教师教育博客均获三等奖；学区现场课件制作评比中金小丹获二等奖，陈佩佩、杜旭珍获三等奖；孔颖慧在新教师三笔字比赛中粉笔字获二等奖，钢笔字获三等奖，综合二等奖。本学期，全校48位老师都根据自己本学期的教学工作撰写了论文，其中13篇优秀论文还被推到市里参加评比。徐玉环、张海微、陈佩佩三位老师还被推荐市学科中心组。总的来说成绩喜人。

（2）加强教师的培训和继续教育工作。本学期教导处鼓励、支持青年教师参加高一层次学历进修，不断提升我校教师学历和知识结构的层次。

2、组织、开展各项竞赛活动，张扬学生个性，促进学生全面发展。

（1）组织学生参加艺术节比赛，多人次在学区获奖，其中朱惠仪同学在市级比赛中获三等奖，大合唱获市三等奖。

（2）组织学生参加“尚德杯”第三届全国青少年创意大赛暨知识产权活动瑞安赛区选拔赛获“团体二等奖”，其中王凯同学还荣获个人组比赛第三名。

（3）组织全校师生参加学区广播操比赛荣获二等奖。

（4）校级也进行了一系列的竞赛活动，二年级学生的铅笔字、四年级的钢笔字竞赛，其中二（2）班与四（1）、四（4）班被推到上一级教育部门进行评比。在5月份的读书节活动中还进行了书香班级的评比活动，并组织学生开展“庆六一，古诗词朗诵”比赛，师生的参与热情都非常高，效果明显。

四、今后工作的设想与反思。

教学工作艰巨而庞杂，教学改革任重而道远。新的学期，教学质量要上新台阶，必须要有新突破。在此就下学期的教学工作拟定如下改进意见。

1、要抓实、抓深教研活动。教研活动常态化的基础上，要勇于创新，力求使教研活动向课题化、精品化方向发展。进一步合理配置现有资源，促进薄弱学科的开展。继续构建教师发展平台，加强校际的交流和合作，促进青年教师的快速成长。

2、进一步深化新课程研讨，加强以听课、评课为主的教研活动，开展创新评优课活动，加强青年教师培养工程。

3、依据课程标准，根据学生的实际，尽快建立学生学习评价细则，对学生有一个公平、公正、公开的评价，以评价促进学生发展，促使学校教学质量的提升。

回首过去，成绩可喜，面对未来，压力巨大。我们想信，在校长室的正确领导下，在全体教师的大力支持下，面对新形势、新机遇、新挑战，我们以积极昂扬的姿态，展望和规划的小学教育，力图变革，创造新的辉煌！

学年度第二学期京口小学教导处的工作总结汇报

在过去的一学期，我校在县委、县政府的关心和支持下，在县教育局的正确引领下，始终以“办人民满意的教育”为工作目标，圆满完成了各项工作，在20xx年高考中再创辉煌。现总结如下：

教学管理方面。

1、认真做好学生的转入转出各项工作。规范及完善学生学籍管理系统。

2、严格执行教学法规，根据各科课程特点，开齐课程，上足课时，确保高质量完成各科教育教学任务。

3、做好新学期课本、作业本发放工作及做好20xx年秋季教材征订工作。

4、按县教育局文件要求做好教职工的请假工作和教师的代课安排，每月准时计发教职工的绩效工资。

5、继续促进教师教育教学水平的提高。开展了第三届青年教师说课比赛，一批优秀的青年教师脱颖而出。第一次举办了教学开放周活动，全体教师积极参与，每个教师都至少听了10节课以上。

6、组织年级组长重新修订本学期奖教教学方案，重点对高一年级普通班第一学期奖教奖学方案作了较大修订，使方案进一步体现了对内具有公平性，对外具有竞争性。

7、严肃考风考纪，认真组织考试。

不论高一、高二和高三，一切以高考作为考试标准，每场考试都用金属探测仪，禁止学生携带违禁物品进入考场，教师不得做与考试无关的事情。加强了巡视和管理力度，加强考风考纪教育，加强了考后分析和落实调整措施的力度，提高了组织管理的水平,同时也加大了考试对教师的评价实效性。

(1)、组织非毕业班第一、二次阶段性考试的命题、考试、质量分析及评价工作。组织好第三次阶段考试(惠州市期末统考)。

(2)、组织高三的广一模、惠州模拟两次大考，做好考后的考试、质量分析，做好每位教师和每个班级的评价表，召开全体高三教师的分析会及学生的表彰大会。

8、顺利完成了高三英语听说考试的各项考务工作;顺利完成了高考体检和高二学业水平报名工作;圆满完成了高考、中考各项考务工作;做好了高考志愿填报指导工作;圆满完成了高考各批次补录工作;顺利完成高一新生的录取工作。

9、规范先进科组评比方案，抓好常规教学工作。

本学期教导处继续完善和落实常规检查工作,共召开了三次科组长会议，一次科组长及备课组长会议。并根据我校制定的《先进科组考评办法》，对教师的教学计划、总结、教研活动、理论学习、学科竞赛、教案、课后反思、听课、作业批改等各个教学环节在学期初提出了明确的要求和检查方法,并把工作真正做到了落到实处。

本学期教导处组织进行了三次教学大检查,组织全体科组长当场进行检查，检查采取不定期进行的方式,并把专项检查与综合检查相结合,专项检查中重点是备课、听课,做到检查有结果,非常注重实效性。发现问题进行反馈，督促整改。从检查的情况来看,教研组及老师整体上都较好,但仍然存在着一些问题,如不按要求书写教案,青年教师教案太简,听课次数不足,作业批改不细致等现象。

9、组织了对近三年广东高考、广州、深圳、佛山、汕头等地高考模拟题等分类、整理、收集工作，并应用于教学实践。

10、加大优生的培养力度，组织各学科全面开展校内学科知识竞赛，促使教师重视优生的培养。

11、积极组织教师参加各种教学教研活动。各科组本学期共开展了都具有我校课堂教学改革方向的校级示范课48节，校级公开课86节，13节科组公开课。

12、根据上级文件及教师个人需要，全力支持教师的继续教育培训，组织教师外出培训学习。组织了教师参加了本年度的教师职务培训和公需科目的全员培训，其他外出学习超203人次。

13、组织了本学期全校学生评教工作(教育教学问卷调查)，并将结果进行汇总，反馈给年级组及相关老师。

14、今年我校高三毕业生共有1630人，按报考文件要求做好了动员工作，使全体考生都能及时准确报考，没有出现任何错漏问题。

15、组织进行了各年级教师业务档案的完善工作。

二、存在的问题及努力的方向。

1、校内学科竞赛有待进一步规范：如出台配套的奖教奖学方案。

2、有效落实科学训练问题：选择条件成熟的学科进行作业的选择和设计改革工作。练到点练到位还要精练。

3、学生学习品质的改善：信心提升、学法指导、习惯养成等方面工作急待系统性加强。

4、特优生的培养工作：在对象选拔、跟踪培养、保障措施等方面有新举措，能出成绩。

5、阶段性考试命题质量提升工作：根据学校实际，要下大决心加强对命题教师的培训，尽快培养出一支能力较强的命题队伍。

6、改进学生评教办法，以使结果更能反映客观情况。

7、在落实课堂效率方面力争在亮标(目标任务)、达标环节取得新突破：即上课前要在黑板或屏幕上亮出本节课的具体任务，上课环节紧紧围绕目标任务开展教学工作，引领学生逐一达标，以确保40分钟的效果。要通过加大巡视力度，督促教师首先要亮出具体的目标任务(包括早读)。

德育工作方面。

一、优化育人队伍，提升育人实效。

坚持做好班主任工作指导，抓好班主任工作例会，认真开好全校德育工作会议，与年级组长、班主任一起探讨学校德育工作的方法，年级组每周一次班主任例会，小结一周各班工作，表扬好的鞭策落后。举办第三届全校班主任专业能力大赛，召开班主任工作经验交流会，组织优秀班主任介绍班级管理经验，对班主任进行培训学习，通过问卷调查、学生座谈会、学生成长记录册等形式了解班主任的德育工作情况，针对检查中发现的德育薄弱环节进行了重新安排。本学期4月份举行了“第三届班主任专业能力大赛”全体班主任观看了比赛，这是一次展示班主任才能，为班主任提供学习机会的好时机，比赛取得圆满成功，一些年轻的班主任“小荷才露尖尖角”。

德育工作离不社会、家庭的配合，为此学校积极构建家庭、学校德育工作网络。通过校讯通等方式为向家长通报、反馈学校德育工作情况，传递德育信息，指导家长开展家庭教育。本学期，我们召开了家长会，对家长进行培训，通过培训，让家长了解子女在校的学习和行为习惯，同时加强了教师与家长在德育工作上的配合。为进一步提高德育工作针对性，加强学校与家庭的联系，增进教师与家长的沟通，强化了德育效果。遇事与家长多沟通已成为学校德育工作的常规，本学期发放《致家长的一封信》、《安全工作责任书》、《家庭报告书》等。本学期，各年级都分别召开了学生家长会，介绍学校的工作思路与办学理念，向家长汇报学生的各方面情况。

二、落实一月一事、实现系统育人。

本学期德育处认真学习，制订学年度一月一事活动计划，然后分月制订活动计划，严格按计划实施活动细则，每月进行评比表彰，并把每月活动的详细资料台帐整理归档。继续开展禁烟、禁毒、禁赌等“三禁”教育，查处部分学生出现的吸烟等行为。进一步加大学生在上课、晚睡等时段违纪玩手机的查处力度，平常派出值日人员巡视课堂和宿舍，一旦发现学生违纪玩手机均予以收缴并对违纪学生纪律处分，有效地遏制了学生晚睡玩手机现象，整治了晚睡纪律。

各月的主题活动是：二月份以“争做文明中学生，告别不文明行为”为主题，开展礼仪常规教育活动，进行养成教育;三月份大张旗鼓地开展学雷锋活动，在校园掀起学雷锋活动热潮;四月份以清明扫墓为契机，开展革命传统教育，并结合母亲节等节日开展“忠、孝、雅、诚”感恩教育;五月份结合雷雨季节和夏季来临，以珍惜生命为主题开展安全教育，进行防雷、防溺水等方面的知识宣传和教育;六月份开展理想前途教育，如“我的大学梦”、“回忆过去，珍惜现在”、“战胜自己，超越梦想”等。

三、建设校园文化、提升办学品位。

1、完善制度文化。

和谐校园需要人本科学、和谐民主的制度保障。富有人文情怀、创新活力与团队精神的制度文化体系，是维系学校正常秩序必不可少的保障机制，是校园文化建设的保障系统。它要求学校建立起完整的规章制度，规范师生的行为，借以建立起良好的校风，保证校园各方面工作和活动的开展与落实，同时还要搞好相应的组织机构建设和队伍建设，保证各项规章制度得以贯彻。

本学期继续以《博罗县华侨中学学生操行评定量化考核方案》为依据，实施学生操行量化考核，以约束学生的行为。学生日常行为管理进一步规范，学生遵章守纪的自觉性进一步得到加强，取得了良好的成效。

2、常规管理抓得实，抓得细。经过逐步的完善，学生德育管理制度已基本成一个完整的体系，制度内容包括了学生日常行为的方方面面，如考勤、学生仪表、上课纪律、晚修管理、午休管理、量化考核、奖惩制度等等。一个学期以来，我们主要抓落实，一方面，通过班级的每周总结，指出不足，制定措施;另一方面，加强抽查和督促，学校通过值日教师、值周班的例行检查，门卫的检查，午休、晚休行政的检查，德育处在各个方面的抽查，使到学校的的制度能落到实处，此外，对学生的校外违纪，如违规上网、吸烟等行为，德育处经常进行突击检查，通过我们的努力，我校学生不仅在校内能遵守校规，在校外也能遵纪守法。

继续做好贫困学生的资助工作，坚持公平公开原则，做好资助对象的确认，本学期，我们按照县教育局的要求按时做好了国家助学金发放工作以及其他助学金的发放。

3、提升环境文化。

积极配合博罗县创建全国文明县城工作，积极开展“洁净家园、有序校园”活动，大力整治校园环境，如每月安排一次彻底的大扫除，保证了课室、宿舍、清洁区的整洁，为美化城市卫生环境，做出了我们应有的贡献。其次，坚持以“文化品位、现代信息、人文精神”为理念，着眼于环境文化氛围建设对师生的熏陶和感染。通过开展“班级文化建设评比”等活动，促进课室美化布置、墙报、校训、校歌等工作的落实，展示各种积极向上的校园文化，再次，努力管理好学生宿舍，为全体寄宿生营造一个家的氛围。“安全为基础，温馨为目标”一直是宿舍管理工作的基本理念。

4、丰富精神文化。

精神文化是学校文化建设的核心，体现在办学理念。校风、校训、教风、学风等价值体系和育人取向之中。首先，德育处始终贯彻育人取向：基础扎实，习惯优秀，能力见长，发展持续。其次，突出人文环境的建设，搭建民主平台，营造民主、平等、和谐的管理氛围，加强学生的自我管理，充分发挥学生干部的管理积极性。再次，做好省、市、县、校“优秀学生”的评优工作，树立榜样。

本学期，在全体德育工作者和师生的共同努力下，取得了一系列喜人成果，各项管理工作有条不紊，井然有序。在今后的工作中，我们将着力抓好班主任队伍的建设和管理，提高班级管理的效率。

后勤管理方面。

一、后勤管理常规工作：

1、加强队伍建：加强政治理论和业务素质学习。

(1)进一步健全后勤人员的岗位责任制，从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。

(2)树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。

(3)完善“每日巡视制度”，总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理，对学校各部门提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。

(4)合理安排调整各班课室和清洁区。

(5)进一步搞好宿舍、课室、各功能室设施维修工作。重申报修人员登录学校管理平台进行报修。

(6)做好办公用品采购工作，为广大师生服务。

二、财务管理。

学校财务实行校长负责制，按照“保运作、保安全、保发展”的要求，以收定支、收支平衡，严格实行“收支两条线”管理。

1、发放20xx年高考奖金。

2、支付了各类工程款、采购款。

三、基建管理。

1、依规依法做好华侨中学第二期功能区项目建设工作。

2、完善功能区设施工程：增设一台变压器，完成高压线路和低压线路的敷设;添加了美术备考设备。

3、完善监控系统改造工程。学生饭卡、热水卡、医疗卡、饮水卡、小店消费卡等校园进行一卡通的整合。

四、工作重点：

1、重点抓好学校安全工作。

(1)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

(2)认真负责地做好各项后勤常规管理工作。

2、重点抓好校舍、校产管理工作。

(1)进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度。

(2)加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、整理，责任到人。

(3)严格校产管理制度化、规范化。

(4)加强用电、用水、办公耗材和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费。

(5)建立执行请购、审批、报销、领用制度，强化行政仓库管理。

(6)倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木。

3、重点抓好食堂管理工作。

(1)定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，《食堂卫生考核验收标准》，使每个职工知晓“法律法规”，了解“标准”，并对照日常工作认真落实，齐心合力提高服务工作质量。

(2)依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督。并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

(3)加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度，卫生情况、伙食的数量和质量、就餐情况、发现问题及时整改。

(4)坚持勤俭节约的原则，严格把好采购关、物品进出口关，做到节粮、节水、节电、节油，精打细算，降低成本，提高伙食质量。

(5)树立食品安全第一意识，严格把好食品卫生关，重视和加强饮食卫生工作台帐，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

(6)认真积极听取师生意见反馈,努力根据实际情况尽量满足师生要求。做好学校后勤保障工作。

(7)确保了食堂食品安全，为班主任以及早读、早操的带班老师提供了免费早餐。

教师学年度工作总结汇报

又到了年底，我任职已经有些年头了，下面我就如何开展中职学校班主任工作，总结汇报如下：

“谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基矗研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)，了解个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是特别需要注意的学生等等。

在亲近与研究学生的过程中，我们班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的老师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。

那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。班干部对班集体有着“以点带面”和“以面带面”的作用，我称他们是“班主任的左右手。”所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。

当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：

其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助班干部树立威信；

其三，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个班集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个集体活动宣告失败，甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班集体的利益。因此，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《中学生守则》和《中职学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。并且这学期我还根据学生的特点，结合我国古代优秀的蒙学教材《弟子规》的学习，强化学生内在。日常行为的训练要通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)，务必使每个学生具有“服从集体，服从命令”的思想，具有自我约束力，形成习惯，保证整个班集体随时表现出“活而不乱，严而不死”的良好班风班貌。

有目标才有动力。班主任要根据学校工作安排和本班实际情况，拟定全班与小组在知识、能力、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在努力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强集体的凝聚力和动力。然后，要引导每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将集体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人进步，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉要求自己。

目标的制定不是目的，如何通过努力去实现目标，提高学生的素质才是目的。因此，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让孩子能“跳一跳摘到苹果”，不能好高骛远，以免丧失孩子信心。

竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能达到或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是“互助”、“友好”的竞争而不是“敌视”和“保守”的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的进步。

1、激发与外班学生的竞争意识：

从集体活动的表现、班级荣誉的争娶留给老师的印象以及个人获将情况等等多个方面激发全班由整体到个人的与外班的竞争意识。这也是一种集体主义精神的培养。

2、设立定期评价制度：

以“小红花”等相对固定的评价模式，对学生个人和小组的各种表现定期评价，使每个学生和小组明确近期优缺点何在，在班上居何位置，从而增强警惕性和进取心，培养学生的自觉性。

3、建立互助组：

以互助小组、1+1小组(一一对应的优生帮助差生形式)、小组帮助组员等等多种互助方式促使差生取得更大进步，共同实现个人、小组与集体奋斗的目标。

班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各任课教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，也是光荣的，有乐趣的。在今后的教育教学工作中我将在不断提高自身素质的同时，一如既往地努力、学习，争取为学校的发展做出应有的贡献。

学年度第二学期京口小学教导处的工作总结汇报

本学期以《课程改革实施方案》的精神为指导，立足常规规范，加强教学常规管理。以校本教研为平台，强化课堂教学研究活动，切实提高课堂教学质量。以新课程的实施为契机，积极投身二期课改，深入进行课堂教学研究提升教学质量。本学期广泛开展了指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，并在学生学习方式变革这一重点上有所突破。坚持以课程改革为中心，优化课程结构、教学过程和教师队伍，全面提高教学效率。

一、常规管理工作质量提高全面落实课程计划。

1、坚持学习课程标准，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导我们的教学实际。从备课、上课、作业、辅导、评价五环节入手，切实改进教学工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。日常教学工作能按照计划要求，积极落实。从教导处到教研组到教师个人都能根据学校实际制定好每学期工作计划。抓住课堂教学改进计划和实施记载不放松，要求广大教师能根据上学期课堂改进的情况，积极做好《课堂教学改进计划和实施记载》的计划和记载。

2、中心环节重点突出，课程计划全面落实。期初和期末对各门学科的备课进行了专项考评和指导。期末进行全学期备课、《课堂教学改进计划记载》等进行考评。

3、本学期从第二周至第四周开展了行政随堂性听课共计18节。涉及语文、数学、英语、及综合学科。通过随堂听课学校行政与广大教师共同研究教育教学，达到共同提高的目的。教研组相互听课、教研组长听同伴课等，了解教师上课的状况，发现教师课堂教学薄弱点和教研组长一起与教师共同进行课堂教学改进。

4、为积极落实基础型，开展拓展型和探究性课程的研究，根据学校实际本学期制定了“唐镇小学课程计划”，适切地开发校本课程，丰富了学校拓展课的内涵。在保证教学质量的同时通过开发校本课程，发展学校教育教学特色，作为第一步，我校已把台球引入学校的校本教学课堂中，实施下来，受到了家长的支持和学生的欢迎。第二步我校将在下阶段，通过课程教材区级课题研究编制教材，进一步把这项工作引向深入。

二、更新教学理念教学研究进一步深入开展。

1、广大教师积极参加新农村培训,充分利用外出听课学习的机会，亲身感受先进学校教育教学改革带来的新气息，聆听、观摩优秀教师的上课，吸取先进的教学观念，教学手段。本学期外出听课教师人数要在300多人次，教师通过培训提升理念,学习先进的教学方法,受益匪浅。

2、以校本教研为平台，强化课堂教学研究活动，切实提高课堂教学质量。课程改革的核心环节是课堂,实施其基本途径就是课堂教学，广泛开展指向正确、主题鲜明的课堂教学研究活动，要在学生学习方式变革这一重点上有所突破，有效提升课程的实施水平各级研究实践课有计划有步骤开展。

本学期我校进行了新区级、署级、校级课堂教学展示研讨活动，涉及语、数、英、体育学科，共计13节课教研组开课38节。从教师准备上看，这些课都要在教师的精心备课之下，还要通过反复试教修改，并制作了较高质量的课件，使得画面要生动形象，还要注重激发学生的学习兴趣，直观易懂，合理设计课堂教学结构合理，倡导独立自主与交流的学习方式，既要注重基础知识与基本能力，又要注意开发学生的创造力与学习的潜能。特别是邀请多位新区教研室教研员来校指导青年教师的教学，青年教师语文教学水平不断提高。本学期教研组上实践课38节。各级研究课、实践课效果辐射到教师平时的课堂教学，多数开课要运用多媒体进行教学。进行信息技术与学科教学整合的教育教学实践，课堂上要教师采用多种教学组织形式，在师生互动、生生互动中探究新知，提高能力，通过开展教研活动，教师之间能相互学习、交流，提出问题，共同寻求解决的办法。这些都对提升教研组教师整体教学水平有推动作用。对提高学校整体的教学质量有较大作用。

3、深化教研组建设提高教研实效。

教研组长（备课组长）带领全体成员努力按照“一有、二定、三清、四研究”。即有计划与总结；定时间、定中心发言；课时清、单元清、全册清；研究教学目标、研究教学内容、研究学生状态、研究教学方法、研究作业练习。

教研组活动能把改进课堂教学作为研究重点，研究重点突出能围绕专题展开。

积极运用二期课改的课程理念及学科教学与信息技术的整合，教研活动能伴随在平时的教学活动中，围绕“三不、三讲”开展，即不论时空讲教学思考；不论形式，讲教学反思；不论主题，讲教学困惑中进行。实施了外出观摩听课汇报制度，要求教师外出听课填好“唐镇小学教师外出观摩听课汇报表”，积极吸取他人经验寻找自己不足，努力改进自己的课堂教学。在我校逐步形成了在教研组长的带领下，实践反思、同伴互助，合作学习的教研氛围。不断提升了教师的教学理念，缩小了先进理念与教学行为、教学效果之间的差距。

4、为了适应学校新一轮发展和教育教学改革发展的需要，为了进一步引导教师深入开展教学研究，进一步更新观念，统一思想，以学生能力为本位，以校本研修为抓手，以教学节活动为载体，鼓励教师交流互助，聚焦课堂教学中的真实问题，深化实施“课堂教学改进计划”的成果，尽快提高教师的专业化水平。本学期共有15名教师参加第二届“唐小杯”教师教学评比活动及13名教师申报骨干。通过教师积极准备，上课、评课，参与教师普遍教学水平较过去上了一个新台阶。

三、校际联合教研体的建设。

1、数学、英语三校联合教研活动分别扎实有效地开展。

本学期三校数学教研联合体开展了“交流信息、分享教育、交流思想、分享快乐”为主题课堂教学展评研讨活动。我校数学教师积极参加研讨活动，丁琪老师上了一节“长方形和正方形的周长，得到三校数学教师的好评。王港小学两位教师数学教师也参加了教学展示活动，三校部分数学教师听课研讨受到积极效果。

围绕《城郊学校互动机制的构建与实践》课题，六师二附小、唐镇中心小学、张桥中心小学、洋泾实验本着立足实际，发挥优势，加强交流，互相学习，共同提高的合作、互动愿景。3月，在常规的集中教研活动中，英语教研联合体继续秉承了认真严谨的工作作风，先后在六师二附小、唐镇中心小学、张桥中心小学分别开设了三堂教学研究课。三位老师的课也都上得十分精彩，老师们的点评也很到位，大家都觉得受益匪浅。同时，在4月29日，我们齐聚唐镇，新区学科带头人胡春华为教研联合体的老师们上了一堂精彩的一年级展示课。得到专家和领导的好评。

2、搭建网络教研平台。

由于各校之间地理差距，搭建网络交流平台是弥补联合教研体弊端的一个极好的方式。现阶段，英语、数学联合体均已搭建起了教研平台，数学三校正在搭建数学教研平台。主要通过普通教案、优秀教案、主题论坛、课题管理、教研视频、课堂实录等几大板块组成。在该平台上上传、下载、发帖、留言、观摩等，受益匪浅。

3、本学期我校继续与罗山小学开展交互白板教学研讨活动，5月20日，在我校开展了主题为：结对互助、区域联动、促进中小学信息化应用发展的项目展示活动。我校五位老师曹慧、奚静波、张琼、吴晓静和祁惠英5位教师运用电子白板上了信息化校际结对汇报课，受到了听课领导的`高度赞扬。本次活动对于推动我校信息化建设起到了推动作用。

4、我校自参加第二轮加强义务教育学校师资队伍建设工作（柔性流动）以来，通过开展校级公开课、校本研修、参与教研组建设，两位执教教师对我校的教学工作起到了引领作用，获得较高的师生满意度。两位参加培训的教师个人素质得到培养，教学水平提高较快，获得很高的师生满意度。

四、重视教学质量管理，教学质量稳步提高。

1、为提高作业质量，学校要求任课教师对学生作业布置的内容与量要有层次差异，语文、英语学科注意安排一些听、说、读、写作业。教导处加强了指导工作。本学期学科大组长进行检查指导，通过任课教师对本班作业布置进行了改进，实施下来效果明显。

2、工具学科能按计划进行单元考查，各教研组能及时汇报单元成绩，反馈调控。工具学科能按计划进行单元考查，各教研组能及时汇报单元成绩，反馈调控。本学期为加强学生基础能力训练，在第十五周分别进行了语、数、英学科竞赛，每班选取3名学生参加，在比赛中取得了较好的成绩，通过活动，同学们加强了基础知识的训练，为调动优生的学习积极性起到了较好的促进作用。4月20日进行了语、数、英校内质量调研，调研情况良好，许多班级语数英成绩有了不同程度的提高。但后进生队伍还是比较庞大，补缺补差工作更加繁重，我们要在不断改进课堂教学的基础上做好补缺补差准备。通过这次质量调研，教研组能看行情，找原因，看问题，定对策，确定了下半学期工作的主攻方向。在本学期黄燕娟、卜凌、王惠蓉、黄卫红、严振国、赵丽娜、龚震青分别承担了两班语文、三班数学教学任务，虽然工作繁重，但工作成绩良好。

4、6月8日新区教研室教研员安林晓老师对我校品德与社会进行了学科调研，听了3堂课。教研员认为：虽然我校任教品社课的老师都是兼职，但上课教师都十分认真，课前准备充分，教学目标定位准确，教学思路清晰，课的信息量较大，内容充实，能把握住教材的内容，充分运用媒体进行教学，教学形式多种多样，能想尽一切方法启发学生的思维，调动学生的积极性，并能关注学生的生活和体验，让课堂贴近生活。

5、6月10日、11日五年级新区质量调研，我校语文平均分为74.8、数学平均分79.6、英语平均分为85.8。

6、教导处坚持每月召开一次教研组长工作会议。及时反馈各单元成绩变化情况。交流教学中存在的问题，商讨解决办法，发扬长处，做到及时调控管理，制定措施，为提高各学科教学质量而努力工作。

7、为加强家校配合，共同抓好教育教学工作，各年级分别召开了家长会。还有一些家长会将书面资料下发到每位家长手中，提出的要求具体合理，受到了家长的好评。还召开了随班就读学生家长会，对促进随班就读工作的开展起到了促进作用。

8、注重抓好优生和后进生的辅导，促进教学质量整体提高。

教师们坚持给优生布置些提高性题目，对他们进行拓展性训练。平时广大任课教师抓紧对后进生进行及时辅导，并做记录。努力提高合格率、优秀率。

9、四、五年级的班主任和语、数、英任课教师平时加强了对随班生的辅导，完成了“随班学生日常表现记录”和“随班学生学生个别辅导记录”，随班就读各项工作在有计划进行。

总之，我校的教学工作，围绕“全面推行二期课改，着力提升课堂教学效能”这一中心工作，努力进行教与学行为课题的研究实践，不断改进课堂教学，在教学工作中取得了一些成绩。下学期争取在此基础上进一步求实效、求突破。

教师学年度工作总结汇报

一学期的工作又要告一段落，为了在今后的工作中能发扬成绩，改进不足，我把自己这学期的工作作如下总结：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。

4、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

5、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。

6、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

小学年度安全工作总结汇报

校园安全关系到学生的健康成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁，一直是社会各界密切关注的问题。为认真贯彻××市××区教育局《关于切实开展安全隐患排查与治理工作的通知》、《关于开展中小学幼儿园冬季消防安全宣传教育专项行动的通知》等相关文件的精神，切实做好学校20××年冬季安全稳定工作，防止火灾、交通意外等重大安全事故发生，保障师生安全和财产不受损失，我校组织开展了系列安全教育主题工作。

我校成立了学校安全工作领导小组，根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各项内容进行认真分解、落实到人，做到每一项工作都有对应的专管人员。坚持“每日一巡查、每周一检查、每月一彻查、每季度一总结”的方式开展学校安全隐患工作的排查及整改，以学校及周边环境安全的隐患为主，增强隐患整改力度，落实整改措施，做到及时整改。

由安全专干牵头，召开“履行一岗双责，确保校园安全”、“切实开展安全隐患排查与管理”安全工作会，并签订《××小学安全工作目标责任状》，要求全体教师牢记“安全无小事，责任重于天”的工作理念，并根据自己的岗位向学生、家长进行宣传教育，并在日常工作中留心人的不安全行为、物的不安全状态、管理上的缺失等安全隐患，互相监督、提前排查、及时治理。

11月9日是全国消防日，我校以此为契机开展消防安全教育“三个一”活动。通过地方课时间讲解消防安全知识、升旗仪式后集体宣传教育、间操时间进行消防疏散演练多种形式，对学生进行消防安全教育，使学生学习到公众聚集场所时应注意的消防安全事项及发生火灾时的逃生方法，培养学生自我保护意识和自我生存能力，为学生安全、健康地成长再添保障。

12月2日是全国第八个交通安全日，为进一步提升广大师生的交通安全意识，提高广大师生应对交通突发事件的应急避险与自护自救能力，我校领导班子组成交通安全教育活动领导小组，组织开展了“20××年交通安全宣传月”主题教育活动。

交通安全教育工作是一块“大骨头”，要教好学生首先要有好老师。为此，安全教育活动领导小组开展交通安全突发事件应急演练，面向全体教师开展了“爱我文明城市，摒弃交通陋习”的安全教育会议，并对护学家长、学校安保人员进行了交通安全培训，从上至下形成交通安全保护网，让大人们形成对交通安全的重视和安全出行的意识，并在日常生活中通过实际行动潜移默化影响孩子。

一方面，利用地方课、自习课时间，以各班级为单位召开交通安全课和交通安全主题班会，让学生在课上了解交通安全常识，提高遵守交通规则的意识;另一方面，借助升旗仪式、绘画展评、知识竞赛、专业讲座等多种形式的活动，让学生在实际生活中感悟交通安全重要性，把交通安全教育落实到实处。

回顾校园安全工作，更知任重道远。今后我校将进一步重视校园安全，将安全工作细化为日常工作的一点一滴，将“长抓不懈，警钟常鸣”的方针贯彻在日常教育之中，不断完善和巩固相关安全制度，保证学生安全无事故，努力打造“平安校园”，为师生营造一个安全健康的育人环境。

学年度第一学期教学的工作总结汇报

学年度第二学期京口小学教导处的工作总结汇报

一学期来，教导处在校长室的领导下，认真贯彻落实各级基础教育工作会议精神，全面推进素质教育，更新观念。把德育工作摆在素质教育的重要位置，以办人民满意教育为主题，结合学校工作实际，提高规范化管理水平，加强并改进德育工作，优化教学过程管理，逐步完善校园文化建设，促进我校教育教学工作的持续发展。

一、坚持德育为首，追求德育工作的实效性。

1、切实做好德育常规工作，十分重视班会课的教育效果，切实做到每周班会课有主题。通过形式活泼、主题突出班会，收到了良好的教育效果。本学期举行了第四届主题班会展示周活动，要求所有班级依据自己班级情况，围绕“阳光校园，我们是好伙伴”召开主题班会，活动中学生通过各种表演形式，多角度地阐释了“阳光校园”的真正含义，告诉我们校园是我们成长的一片沃土，起到了很好的教育效果。在本学期举行了xx市班主任基本功竞赛中，我校的戴s云老师一路过关斩将，获得了xx市第一名的好成绩，并将在七月份代表xx市参加xx市的比赛。

2、创新活动形式，拓展德育途径，认真组织、精心准备每周一的升旗仪式和国旗下的讲话，以班级为单位，由学生自己主持，采用唱国歌，再介绍本班升旗手，最后国旗下讲话的形式，这样既培养了学生的爱国、爱校的情怀和集体荣誉感，也可以让学生在活动中展示自我，让学生实现自我教育。学校还利用国旗下讲话的时间反馈一周以来我校在常规管理中出现的问题，以督促整改。我校的校园广播在本学期又继续开始播音，成为学生德育教育又一新载体。

3、良好行为习惯的养成教育成效明显。我校是一所生源质量、学校办学基础条件较差的农村初中，我们坚持“先成人再成才，不成才也要成人”的教育理念，以“486品牌提升计划”为抓手，开展丰富多彩的德育活动，本学期我们举行了“奋斗的青春最美”青春仪式，活动中不仅有一批学生光荣地加入了中国共青团，也让同学们体会到了成长的欣喜，收获和感受到了成长所代表的意义和青春所肩负的责任。我们还邀请了我市老干部报告团黄寿年老先生对我校全体学生进行题为《学史立志跟党走，崇德向善做好人》专题宣讲活动。5月9日，xx市人民检察院的“知心姐姐”志愿服务队以及“青春护航站”的志愿者、我校普法宣讲员徐芬走进兴隆中学，为我校初一初二上了一堂预防未成年人犯罪的法制课，也让同学们受益匪浅。

4、特色创建更具成效。本学期我们继续以“幸福”德育校本课程为抓手，着力打造我校的“幸福”课程。以我校的“幸福农场”为基地，我们进行了果树养护活动，通过浇水、除草等活动，不仅培养了学生的劳动技能，更让学生懂得珍惜劳动成果。同时围绕“幸福”课程，我们还成功申报了江苏省级课题。

二、坚持质量第一，抓实教学工作。

坚持以教学为中心，全力抓好教育教学的质量提升，细化、规范教育教学常规管理，主攻课堂教学的有效性、高效性，着眼于能力培养，依托于教科研，以强化过程管理为手段，提高教学质量。以提高教学质量为突破口，推进素质教育。

1、深化基础教育课程改革。本学期我们继续强势推进的“自主互助”的教学模式，取得了一定的成效，让广大师生分享到了课堂改革的红利。围绕我校申请的xx市级课题《自主互助课堂模式的研究》，本学期我们继续加强研究，注重资料积累，力求以教科研促提升。同时我们继续实施“薄弱学科调研”、“限时作业”和“擂台赛”制度，要求所有教师能做好“规定动作”，并逐步形成了学校特色。

2、严格执行了江苏省“五严”规定。本学期，我校严格执行了上级主管部门的课程计划，开齐上足有关课程，严格执行了市局规定的学生在校作息时间，严格做到节假日不补课，采取相关措施严格控制学生作业总量，严格控制了教辅资料的征订，切实减轻了学生的过重课业负担，让学生学得轻松、愉快，在市教育局组织的关于作业负担的相关调查中，满意率很高。

3、倾注全力抓实教育教学工作。全体初三教师在倾注心血尽力拔尖培优的同时，花费了大量的精力补差，在提高一次合格率上付出了努力。在本年中考中我校有7名同学被省扬高中录取，所有的中考科目均分都处于全市前三名。初一初二的教学在教师发展中心组织的统一的考试中，取得了较为满意的成绩，位列全市前列，这也是大家共同努力的结果。

4、以“四节“为抓手深入推进素质教育。上学期我们举办了师生同台演出的艺术节。今年我们举行了校园第十二届科技节，开展了外出旅行研学活动，我们组织全体学生及20名老师参观了南京市科技馆和博物馆，践行“行万里路，读万卷书”。在第四届读书节期间，语文组老师认真指导学生进行阅读，学校规定每天中午20分钟用于学生阅读。

三、着力教师建设，让教师成长起来。

1、继续开展读书漂流活动和教师论坛活动。一是利用每周二的班会课时间，有计划地组织教师观看视频，开展读书交流活动，本学期我们收看了《朗诵者》、《感动中国十大人物颁奖典礼》等视频，受到广大教师的欢迎；二是认真开展好教师讲坛活动，利用每周一政治学习的时间，围绕课堂教育的点滴感悟和从教幸福感，教师自行发表看法。力求使每个教师能“不在职业倦怠中消沉，不再得过且过中退步”，真真切切感受从事教师职业的幸福和担当；三是进行了教师集体宣誓活动，铮铮誓言既是一种承诺，更是一份鞭策。

2、搭建平台，促进教师专业发展。走出去：本学年先后组织教师到常州、苏州两所学校参观学习，让教师在学习和借鉴中提升课改意识，拓宽课改思路。写出来:感悟课改、研究课改，让教师学会思考、学会总结，本学年先后有14人次的论文在省市获奖。说出来：研究课改、畅谈课改，让教师学会在课改中寻找幸福，我们每周一中午组织教师参与幸福讲坛。站出来：畅谈课改、实践课改，让教师学会表现、学会引领。本学年先后有20人次在省市各类竞赛中获奖：在“一师一优课，一课一名师”活动中黄琳、缪丽君获部级优课，朱厚龙获省级优课。在市班主任基本功竞赛中戴s云获一等奖。

四、以安全第一、健康至上，切实抓好安全、体卫艺工作。

1、我校始终把学校安全工作放在至关重要的位置，成立了安全检查小组，有完善的资料记载，通过检查排除各种隐患，学校没有出现一起安全责任事故。要求班主任老师信息老师利用好安全教育网络平台对学生进行各类安全知识教育。我们定期进行了防震防火紧急疏散演练，使同学们掌握了必要的自救和救人能力。邀请了xx安居消防的教官给全体教职工做消防知识的专题讲座，提高大家的消防安全意识。落实好“安全教育月”各项活动，接受了安保科的督查。为学生的远足拉练、去南京游学等大型外出活动精心制定安全应急预案，确保万无一失。

2、我校高度重视体卫艺工作，多次组织体艺卫教师外出培训，蒋安民老师去南京培训篮球，杜雪老师去无锡学习，高蓬梅老师赴苏州写生，陆秀萍老师在获得了三级心理咨询师资格证基础上去xx参加高级班进修。学生田径队在xx市田径运动会中获市团体第三名，学生男篮在xx市篮球联赛中获xx市第一名，在xx市全运会上我校篮球队获亚军。我校的篮球操多次在开发区表演，扩大了影响力。八年级学生在体质健康测试中获xx市第二名。在中考中我校体育均分获xx市第一名。我校两次承办xx市初中体育教研活动。我校编排的情景剧《校门口的那条路》获省一等奖。

3、认真开展各类社团活动及艺术教育，我校社团活动丰富多彩，深受学生欢迎，在“艺术教育进社区”的活动中，我校学生表演的小品《校门口的那条路》相声《报地名》获得了较高的评价，黄贵贤老师表演的功夫扇赢得了阵阵掌声。

回顾一学期的教导处工作还有很多地方有待改进，我们将继续探索，争取为学校的教学工作再添新荣誉。

学年度第二学期京口小学教导处的工作总结汇报

本期初，教导处制订工作计划时，把本学期重点定为初三教学的复习指导与青年教师的说课比赛。同时，针对教研室两大教研内容有效练习设计与有效教学进行延伸。

一、始终抓住初三教学，积极创造良好的复习环境。

中考，作为学校本学期工作的重中之重，教导处在学校领导下，从教师、学生、家长三个层面进行分别管理，收到了不错的效果。期初新授课即将结束时，教导处召开全体初三教师会议，布置安排复习内容，要求每个备课组制订严密的复习计划，应具体到每天复习哪些内容，还应准备复习预案，如果中途有变动，应如何妥善应付，以确保复习有效。其次，学校安排教师赴新桥、西夏墅中学进行复习研讨交流。“他山之石，可以攻玉”。回来后，视具体情况各备课组调整复习计划。一模、二模结束后，教导处均立即召开全体初三教师会议，针对考试中学生暴露出的问题提出解决办法，由于个别学科班级差异大，还成立了帮对小组，力争每班平衡，全面提升学生成绩。

在学生、家长方面，教导处与校领导一起对一模、二模考试中成绩靠前与靠后的学生、家长，分别举行座谈会，提出不同的要求，对尖子学生要不松气，努力再拔尖；对后进学生进行鼓励，要有毅力完成最后的冲刺，提高平无分。另外，对部分学生校行政实行包干，每人负责两到三名学生进行指导。在以上种种措施下，通过全体初三教师的努力，我校中考今年又取得名列前茅的好成绩。

二、打造教师展示才能平台，为教师成长添砖加瓦。

教导处紧承上学期青年教师课堂能力比赛。在本学期举办了青年教师说课比赛。教导处为此次比赛进行了周密布署，先对青年教师进行说课培训，要求每位教师掌握说课的特征。其次，提前一天公布说课内容，教师自行准备；说课时，教导处聘请学校所有市、区骨干教师担任评委（此前已对评委进行了培训），各评委自行打分，然后按得分高低评出一、二等奖。通过这次比赛，锻炼了青年教师队伍，发现了具有潜质可以重点培养的青年教师，同时，也体现了青年教师的许多不足，这为教导处下学期有效指导青年教师奠定了很好的基础。

三、稳妥有序开展其他工作，确保教学秩序正常。

本学期，教导处首先对上学期有效练习设计比较好的备课组进行表扬并在全校备课组长介绍经验，所以更好地推进了本学期的练习设计。教导处依旧遵循随堂听课习惯。本学期重点对非基础科目进行听课，随即提出建议，以提高非基础学科的教学效率，为学生全面发展打下基础。另外，教导处组织教师审报课题两次，督促中青年教师撰写教育教学论文，进行期中、期末班主任研讨等，在全体教师努力下，学校教学秩序良好。在区里的三次督查中，均取得好评。

教导处工作千头万绪，但是只要抓住重点、兼顾全局，能想善做，就能为学校师生的全面发展贡献自己的一份力量。

学年度工作总结

在即将过去的一学期里，长岭小学在东流镇中心学校的领导下，沿着期初制订的目标，全体教师团结奋进，务实进取。这学期学校继续遵循“以学生为根本，以质量为中心”的原则，在学校教学质量、教师管理、常规管理、班级管理上狠下功夫。一学期来，我们踏踏实实上好每一天班，勤勤恳恳做好每一件事，各项工作扎扎实实、顺顺利利、平平安安。现在就从以下几个方面予以小结，向各位领导汇报。

一、抓师德工作，建设和谐团队。

提高教学质量，关键是师资队伍的建设。学校的发展，归根到底决定于教师队伍的素质。我们学校要求每一位教师在平凡的工作岗位上，都要努力做到八个字：敬业、好学、爱生、爱校。

我们利用每周例会的机会，组织教师政治、业务学习。本学期，我们以学习新修订的《中小学教师职业道德规范》为契机，开展一次了师德教育。要求教师爱岗敬业。学校要求，每一位教师都要树立作为一名人民教师的光荣感，安心本职工作、要为人师表，以自己的良好行为和形象为学生树立榜样，要有埋头苦干的精神，将奉献教育当做乐趣。

这学期，我校教师在繁重的工作任务面前，任劳任怨。在我们学校许多老师带双主课，其中有快要退休的老年老师，也有兼任学校其他工作的中年教师…但是他们都能够勤勤恳恳地做好本职工作，许多教师为了及时处理当天作业，经常要迟下班四五十分钟。

另外，为了激发教师的主人翁意识，营造团结和谐的校园氛围，我们非常重视校务公开。只要是学校的重大事情，我们都严格按照民主管理的程序，在教师例会上公开讨论，让每一个教师都参与到学校的管理事务中来。正因为如此，教师们都把学校的事情当作自家的事情：垃圾池里的废纸有教师主动去烧，操场有白色垃圾有教师主动带领学生去捡，有学生追逐打闹只要教师看见了会主动上去制止教育，发现某些不良现象会主动办公室和教师们商量办法……可以说，我们学校的全体教师“心往一处想，劲往一块使”，各项工作能得到大家的响应，开展起来也就顺利得多了。

二、抓常规管理，提高教学质量。

教学质量是学校的生命线，我们老师理直气壮抓教学。本学期，在中心学校的统一布置下，我们继续一丝不苟抓常规，千方百计提质量。为了更好地提高教育教学质量，我们主要采取了以下措施。

1、狠抓教学常规，强化过程管理。教学常规的落实是提高教学质量的保证。因此，我们在教学管理中，要求教师严格按照教学常规的要求，备课、讲课、布置与批改作业。学校对任课教师从这几方面进行必要的引导和严格的检查。这一点，多次得到中心学校检查组的肯定。

2、坚持校本教研，提高课堂效率。课堂教学的优劣是反映教学质量高低的主要因素，而提高课堂教学效率关键是依靠教师的业务素质。这学期我们的公开课活动要求每个教师认真做好“四个一”——写一篇教案，说一课设计，上一节公开课，写一篇反思。教师在听课评课过程中，开诚布公地指出课堂教学的优缺点，讲课教师作自我反思和总结。我们这样做的目的，就是要使全体教师遵循教育规律，钻研业务，提高业务能力。非常幸运，中心学校组织的教坛新星送教下乡在我校召开，我校教师观摩了名师的课堂教学，引起了教师对自身教学的新一轮思考。此外，我校认真组织“备好课”专题校本培训，引导教师走专业成长道路。由于措施得力，学校教研气氛浓厚，在空堂和下课期间，教师探讨的、大都是“如何教书，怎样提高教学成绩”的问题，还经常出现互相争论的现象。本学期，年轻教师都撰写了教育教学论文，并在上级主管部门组织的论文评选中获奖。

3、抓好单元测验和课外辅导，重视培优和转差工作。由于种种原因，我校各个班级都不同程度地存在“差生较多、优生群体小”的现象，这对期末考试的影响很大。但是，我们教师坚持“只讲主观，不谈客观”的原则，树立“没有教不好的学生，只有教不好的老师”的观念，努力做好作业设计和批改，做好单元测试工作，一手抓差生转化，一手抓优生培养，最大限度地提高学生的学科成绩。

工作总结汇报

--月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作。

1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

2、--周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

3通过--公司介绍，认识高--公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获。

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

5、要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

1、开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

2、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

5、回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议。

兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足。

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

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学年度工作总结

本学期，我体育工作始终把提高学生身体素质、培养学生良好品质和健康心理作为工作的出发点。根据学期工作计划的要点，很好地完成了各项工作目标任务，并取得优异的成绩。现就本学期学校体育工作做如下总结：

能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

1、备课。积极参加组体育组组织的教研活动，领会精神实质。然后根据要求，提前一周备好课，写好教案。平时做到周前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。

2、上课。上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。学生编创活动时，注意对学困生进行面对面的辅导，给予他们更多的鼓励和帮助。

作为一个体育专职教师，我有责任引领他们走进快乐的殿堂，提高自身的身体素质；我有责任引领他们张开理想的风帆，驶向梦中的彼岸；我有责任引领他们插上智慧的翅膀，翱翔在无尽的天空。

在教学中我采用了孩子们易于接受的方法进行教学，想了很多有趣的游戏。特别是边师生互动类游戏、边唱歌边表演等的练习，不仅使学生爱动的天性被发挥的淋漓尽致，也吸引了学生的注意力，而且还有意想不到的收获。教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学；努力学习专业知识，不断给自己充电。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

工作总结汇报

--月份就快结束，回首这个月的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，现就本月的重要工作状况总结如下：

一、虚心学习，努力工作。

1、在这个月里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标。

1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目。

2、--周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

3通过--公司介绍，认识高--公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

三、主要经验和收获。

在这个月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1、只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2、只有主动融入群众，处理好各方面的关系，才能在新的环境中持续好的工作状态。

3、只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。

4、只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

5、要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客户的要求。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

1、开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。

2、经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限简单中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。

3、在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作潜力上有了新的提高和进一步的完善。

4、在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

5、回顾这个月的自己的工作状况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

五、要定期召开工作会议。

兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足。

1、对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。

2、需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越就应斗劲十足，坚持不懈的对待，不就应有丝毫懈怠的情绪，也不就应轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

3、工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通潜力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。

4、发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够，尤其是潜在客户和目标客户，领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。

5、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

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汇报工作总结

当前，我们正处在一个科学发展、和谐发展、跨越发展的新时代，机遇前所未有。同时，我们也面临着激烈的市场竞争，挑战同样前所未有。面对新的形势、机遇和挑战，工程局、局党委在提出未来三年发展规划的同时，在全局开展“解放思想，推动八局新一轮发展”大讨论活动，这是以思想观念的更新促进我局在新的起点上实现新跨越的重要决策，对于继续落实工程局“四会”精神，引导全局干部职工增强危机感和紧迫感，紧紧抓住机遇，主动应对挑战，推动八局新一轮发展具有十分重要的现实意义。201x年工程局“两会”提出了解放思想，创新思路，科学规划，推动八局新一轮发展，建设全新八局，将工程局打造集团公司龙头企业和第一品牌的战略目标，要全面实现这一目标，就必须进一步解放思想，向解放思想要发展智慧、要发展动力、要发展思路、要发展举措、要发展环境、要发展机制，以思想大解放，促发展大跨越、大突破。

眼光决定方向，智慧决定发展。解放思想就是要开阔眼光、启迪智慧，就是要联系我局的发展实际，坚决破除“旧思维”，勇于挑战“旧观念”，敢于突破“老框框”。要通过解放思想，让广大干部职工牢固树立这样一个理念，凡是法律政策规定没有明文禁止的，只要符合科学发展观要求，有利于我局发展和社会和谐进步的事，就要大胆地试、大胆地闯、大胆地干，敢于突破陈规，勇于探索创新，善于推陈出新。要通过解放思想，让广大干部职工着眼于新的形势、新的实践和新的发展，善于运用“具体问题具体分析”这一马克思主义活的灵魂，科学地研究新情况，灵活地解决新问题，创新性地完成新使命。要通过解放思想，进一步调动广大干部职工思发展、谋发展、抓发展的积极性，让他们主动把所有聪明才智用到推动发展上，在全局形成凡是有利于发展的事情都要想法办、想办法、办成功的浓厚氛围。

解放思想是推动发展的动力源泉，良好的精神状态正是发展的动力所在。解放思想就是以“职工素质读本”来教育干部职工，要进一步振奋精神、改进作风、自加压力、奋发图强。要通过解放思想，对照兄弟单位的经验做法，紧密联系本局的发展实际，认真查找精神状态方面存在的差距，努力克服因循守旧、安于现状、怕担风险、不敢竞争、不思进取、坐井观天、缺乏激情、喜好空谈的消极精神，破除怕苦畏难等情绪，切实增强机不可失、时不我待的紧迫感、危机感、责任感，大力强化市场意识、创新意识、竞争意识、效率意识、信用意识，真正树立“敢”字当头、敢想敢干、敢为天下先、敢做别人没有做过的事的果敢气魄。要通过解放思想，认真查找工作作风、工作节奏、工作能力等方面存在的差距，努力克服就事论事、马虎了事、应付完事等不良倾向，做到敢于负责、勇挑重担、开拓进取、改革创新、求真务实、真抓实干，以积极主动的作为，比学赶超、争先创优。

想到才能做到，思路决定出路。加快发展，首要的就是要理清思路;理清思路，则要以思想解放为前提。解放思想就是要进一步认清我局的优势，立足我局的资源优势、人才优势和品牌优势，选准发展方向，制定符合我局加快发展的路子，明确发展重点、着力点和突破点。要通过解放思想创新发展模式，借鉴别人的经验而又避免走别人走过的老路，敢于创新，因地制宜，凸显特色，把特色放大，把规模做强，把品牌做亮，形成特色鲜明、良性发展的新路子。要通过解放思想，把我局的发展置于全球、全国和所在区域的发展大局，考虑国际国内经济发展动向，市场需求与发展前景等因素，用世界的眼光、战略的思维来谋划新一轮发展。不谋万世者，不足以谋一时。要通过解放思想，制订一个远大而又有实现路径的发展目标，规划出一个符合实际、又与时俱进的蓝图来凝聚干部职工的力量，激励干部职工的斗志。

扎实有效的发展举措是促进新一轮发展的可靠保证。解放思想就是要根据变化了的和正在变化的发展形势、发展条件、发展环境，找准一条好的路径、制定一套切实可行的办法。要通过解放思想深挖潜力，用好用足各种政策，发挥各方面的资源优势，调动各个方面的积极性和主动性。要通过解放思想，加快我局“走出去”的步伐，拓展国际和非水电市场的平台，形成“大土木”的优势格局。要通过解放思想推进自主创新能力和核心竞争力，提高知名度，增强影响力，打造属于我局自有的品牌和集团公司的龙头企业。

机制体制是最具决定性的因素，谁在体制机制创新上走在前头，谁就能在竞争中赢得先机。解放思想就是要把握时代发展脉搏，深入分析制约我局发展的弊端和障碍，推进我局的经济建设、文化建设、思想建设、干部队伍建设和党风廉政建设等各个领域的机制体制改革和创新，最大程度地实现生产要素的优化配置，着力破解发展中的瓶颈因素和各种难题，争取在一些关键领域和重要环节取得突破，增强企业的发展活力。要通过解放思想，牢固树立经营和效益观念，改变粗放型的管理模式，强化发展才是硬道理的理念，不断提高企业的经济效益和社会效益。要通过解放思想，树立人才资源是第一资源的理念，加强人才队伍特别是国际和非水电经营、技术人才队伍建设，着力培养大批具有创新精神、创新能力的优秀人才，营造有利于人才辈出的良好环境，让各类人才各显其能、各展其才、各扬其长，通过人才积聚和发挥人才优势作用，攻坚克难、破解难题，切实增强我局新一轮发展的创新能力和创造能力。

工作总结汇报

工作总结汇报工作总结汇报结束语

20，风起云涌，激荡人心；2008年，大喜大悲，色彩斑斓！这一年对于中国乃至全世界来说注定是不平凡的，对于我个人而言同样具有极为重要的意义，5月份进入华中营销中心工作使我个人的成长更为迅速，近八个月的工作历程，对我后期的发展极为关键。

回望2008年，有太多的收获，也有太多的波澜；展望，充满期待，也充满挑战！全新的20已经来临，现就的工作进行总结汇报，并对的工作进行规划展望。

一、概述。

2008年1-4月在长沙分公司任业务助理一职，协助操作长沙通程系统的业务，历经了前期的磨合，年初已经能够独立开展各项业务工作，工作深入到单店管理、直销员团队的管理等方面。2008年5月到华中营销中心工作，主要负责区域各种数据分析、分公司业绩跟踪、分公司库存管理等工作。进入区域工作后，我很快适应并熟悉了新的工作环境，目前已经熟悉掌握区域的各项业务技能，并能积极主动探索更为高效的工作方法，提高工作效率，提升工作质量。

二、快速实现角色转换，适应并熟悉新工作环境。

2008年5月12日开始在华中区域工作，从分公司的业务岗位到区域的准管理岗位，工作性质发生了质的变化，首先需要做的是实现角色的快速转换，适应并熟悉新的工作环境、工作内容。得益于各位领导以及同事的精心指导，加上工作内容与自己兴趣相吻合，我很快在短时间里适应了新的工作环境，熟悉了区域的日常工作，紧接着逐渐加强了与工作对口的分公司同事的沟通交流，使得各项工作开展非常顺利。

三、完善数据分析体系，提供更加直观准确的数据支持。

数据分析是市场营销极为重要的工作内容之一，目前区域主要关注的数据有中怡康采点数据、重要节假日零售数据、分公司当日结算数据、分公司任务完成进度、分公司进销存评估数据等。从2008年5月开始负责数据分析方面的工作以来，一方面在原有基础上改进了各种数据分析模板，使数据分析更加直观，另一方面新增数据分析模板，完善原有数据分析体系，使数据分析更加全面，为区域、分公司决策提供更为直观、有效的数据支持。目前已经形成了较全面的以日常业绩跟踪、零售市场竞争力分析、销售结构分析、产品进销存管理为一体的综合性数据分析体系。

四、加强与业务骨干的沟通交流，密切跟踪分公司业绩。

作为日常工作之一，区域紧密跟踪分公司的业绩完成进度，每天对各分公司的业绩完成情况、当天的结算情况进行对比分析并进行通报，每周对各分公司重点考核机型的完成情况进行对比分析并进行通报，让各分公司及时掌握自己目前的任务完成进度，并针对性地适时调整销售政策。

根据分公司最近的结算业绩情况，不定期与分公司业务人员沟通交流，了解分公司目前的状况，在督促落后分公司加紧结算的同时，也与相关人员交流兄弟分公司在某些方面的经验，确实发挥区域的桥梁作用。

五、加强库存监控，协助分公司对库存进行有效管理。

目前华中区域的crt产品周转率非常低，而平板产品却因货源不足而长期处于紧缺状态，尤其是在旺季时表现更为明显。针对目前这种现状，一方面加强区域对分公司的'库存监控，不定期分析各分公司库存情况，发现周转较慢的机型不断提醒计划员、业务人员与领导沟通加速清理，发现货源严重紧张的分公司，立即与相关人员沟通了解情况，必要时站在区域角度与总部、基地领导沟通请求货源支持；另一方面，通过对库存数据定期通报来督促分公司关注库存的周转。目前每周对分公司的退市机型的清理情况进行通报，每月封帐完即对各分公司近三个月的库存周转进行通报，并对库存较大的退市机型或周转较慢的机型特别标记，要求分公司引起重视。

六、协助分公司开展大型促销活动。

从6月份开始，区域内所有分公司陆续开展了奥运冠军签名售机或总经理签名售机等大型促销活动，我前往参加了合肥、武汉、长沙、衡阳等分公司的签售活动，与分公司同事一起布置现场，活动当天协助维持现场秩序、协助奥运冠军给消费者签名等细节工作，确保每一次活动的顺利开展。

七、落实事业部相关工作，发挥区域在分公司与总部之间的桥梁作用。

7月至8月期间，根据事业部部署，督促区域内十个分公司对地县市场进行拉网式调研，再一次全面盘点了各分公司的网点情况，为分公司下一步的网络建设、为事业部的正确决策提供了必要的依据。11月份，面对平板价格下跌的市场现状，为迅速抢占地县市场的平板份额，对各分公司的平板下乡门店改造情况、小平板出样情况进行抽样检查，有效推动了分公司在地县市场的平板出样以及门店的改造进度。

在华中营销中心工作的八个月间，我在各种各样的经历过程中不断成长：在数据分析中不断创新探索更佳的分析方法，不断提高自己的分析能力；在与分公司领导及业务骨干的沟通中不断提高自己的业务技能、沟通技巧；在开展促销活动时不断积累组织经验、提高协调处理突发事件的能力；在检查工作不断提高自己发现问题、解决问题的能力等。

纵观过去八个月间的工作，也存在一些不足之处。首先自己做事情还不够细心，偶尔还会在工作中出现数据上的差错；其次，对地县市场业务技能的欠缺，一定程度上影响自己与经办业务人员沟通的质量；再次，与总部和基地领导、同事的沟通还不够，目前基本上仅限于在货源问题上的沟通，进一步加强与他们的沟通将更有利于今后工作的开展。

第二部分2009年工作规划与展望。

一、2009年工作规划。

1，发挥自己的优势，继续做好数据分析工作。

目前区域的数据分析模板能够比较全面地分析分公司层面的零售、结算、库存等各类数据，但是还存在两个局限：第一，目前的数据分析很少深入到单个分公司的综合性分析，如对某个分公司发综合通报，涉及的数据较多，所以整理数据花费很多时间，后期拟逐步整理形成系统的综合通报数据分析；第二，目前的数据分析体系还不能与财务数据有效结合，在关注结算、销售数据的同时忽略了财务状况，不能有效监控分公司的经营质量，今后将加大对这一方面工作的关注。

2，更加全面接触区域的工作，全面了解区域、分公司的运作模式。

到区域工作已经近八个月，目前基本掌握了区域的日常工作，接下来将尝试更加深入接触区域的工作，如分公司资源的管理、分公司管理报表的分析等。

3，加强与业务骨干的交流，学习他们的优秀经验，不断提高自己的业务技能。

鉴于本人的业务经验尚欠缺，在新的一年中也会加强与分公司领导、业务骨干等的交流，一方面可以更加全面掌握分公司的信息，以更好地开展区域的工作，另一方面也在交流过程中向他们学习经验，提升自己的业务技能，加快自己的成长速度。

4，关注新员工的培训，储备优秀的后备人才。

区域新来一位同事，在接下来1-2个月间，全力指导她的工作，力争在最短时间内让她熟悉并能独立做好区域的日常工作，为区域储备优秀的后备人才。

二、个人发展展望。

对于个人在2009年的发展规划，首先是继续做好目前的本职工作，更加熟悉区域的各项工作，同时加深与分公司领导的沟通交流，为自己后期的发展打下坚实的基础；其次是希望能在不同岗位上锻炼自己，一方面能让自己面对不同的人，接触不同的工作，有利于提高自己的综合能力，另一方面也能让自己时刻保持最大的热情，每天都朝着新目标而全力奋斗！

工作总结汇报

还没有来得及揣摩自己在这一年中的所有得失，20x年已经领近尾声，细细回首这一年走过的路，虽然没有轰轰烈烈的成绩和战果，但是也经历了一些不平凡的考验和磨砺。我想，20x年是我工作旅程中的转折一年，在这一年中，我在自己的岗位上迎来了更多的历练和思考。我想，这是喜悦和汗水并存的一年，也是充满了机遇和挑战的一年。

自从担任公司项目工程售前技术工程师以来，我的主要工作是为行业部门以及其他业务部门的同事编写项目设计方案、项目施工组织方案，以及就公司现有资源产品整合起来编写解决方案。记得过去一年最开始独立接受项目派单时，我几乎不太能够理解项目售前的含义，更不了解应该如何去把项目售前的工作开展实施，而是过多的依赖于抄袭现场的方案，在一些项目关键点部分处理得不够理想，过于理论化，导致与实际脱节。

通过几次不太成功的案例锻炼之后，慢慢的我也开始形成一套适用于自己成长的思维模式，并摸索出一些相似领域、固定产品的处理办法。但是回过头来看，那段时期的方案编写也存在许多的不足，体现在对于项目建设的需求经常只顾眼前的形势直奔主题，阐述完功能产品的适用性，能够如何满足客户需求即可，但是却忽略了未来客户发展所带来的变化与扩展，对项目的把握不够全面，毕竟系统集成涉及的领域众多，涵盖的技术面较广，这种着眼现在直奔主题的处理方式也折射出了自己知识面狭小的事实。

系统集成方案写好，才能真正让客户满意，而我也必须在具备这样全局把控的思维能力，再加上知识的不断积累，才能成长为一名合格的售前工程师。

汇报工作总结

党的宗旨，在我的学习生活中，我也曾接触过这样的概念。在高中的政治课程中，我们简单的了解过这方面的知识，但当时都是作为一种课程内容区学习，觉得它距离我自己的生活很遥远，也以为自己不会与它有更深刻的关系。而现在，我成为了一名入党积极分子，参加学院入党积极分子培训课程，我有了一个要成为一名中国共产党员的目标，所以，“党的宗旨”这个概念，将在今后的日子里，成为我学习和践行的重要指导思想。

党的宗旨的内容：“全心全意为人民服务”，这是中国共产党在长期的工作实践和理论实践中所确立下来的宗旨，这简单的九个字，说的是党和人民之间鱼水般的情谊和党坚定不移的目标。从建党之初到成为中国的执政党，从上世纪二十年代到新世纪，我们党用自己的行动践行着自己的宗旨，时刻以人民群众的利益为最高目标，以服务人民为己任。回想我们的历史，有多少优秀的共产党员时时刻刻在履行着自己的责任，用尽自己的全力去切实为人民服务，甚至付出宝贵的生命。我们的敬爱的周，为国家的建设，人民的幸福，呕心沥血，鞠躬尽瘁;人民的好干部焦裕禄，带领兰考人民抗击风沙，治理盐碱地，直到生命的最后一刻也不忘记自己的职责;勇敢的援藏干部孔繁森，去到最艰苦的地方，把党的温暖带到世界屋脊，为高寒缺氧的青藏高原送去温暖的抚慰......还有许许多多富有奉献精神的共产党员，在自己的工作岗位上，做好自己的本职工作，心中装着人民，时刻为人民着想，他们是党优秀的儿女，是我们学习的楷模。

我作为一个大学生要践行党的宗旨，会努力做到对同学极端热忱，在平时学习，生活，工作中，就要吃苦在前，享乐在后，集体的事在前，个人的事在后，对老师分配的工作按时完成，时刻关心同学，为同学谋利益，处理好集体利益与个人利益的关系，这本身也是我党宗旨在大学生身上的具体体现。在个人利益与集体利益发生矛盾的时候，毫不犹豫地以个人利益服从集体利益，武汉大学赵小婷同学在支教的路上，牺牲了自己年轻的生命，这种自觉奉献的精神受到了大家的敬仰，这种牺牲个人利益，为人民服务的行为也是我党宗旨的具体体现。

我们大学生在学习书本知识的同时，积极参加社会实践，通过接触社会，深入实际，把所学的知识和社会需求自觉的结合起来，提高观察问题，分析问题，研究问题和解决问题的能力。特别要注重创新能力和创造能力的培养，在实际的学习和工作中不断践行全心全意为人民服务的宗旨。我们入党积极分子更要时刻牢记党的宗旨，谨记“全心全意为人民服务”才是符合党和群众利益的行为。党的宗旨是魂，但实践是根本，因此，作为入党积极分子，作为当代大学生，我们要在不断加强自身素质修养的同时，以“全心全意为人民服务”为人生信条，向前辈们学习，努力向优秀党员看齐。把一生的奋斗目标放高放远，学好真本领，真正做到全心全意为人民服务，努力为我们党和人民多做贡献，从而，为国家和社会服务。

我知道，要成为一名优秀的党员，就必须将“全心全意为人民服务”作为基点，身行体践，继承老一辈优秀务实的党员的优良传统作风，并加以发扬光大，为人民，为社会创造更多的物质财富，让人民群众的幸福感不断升温。让他们感到，不管何时何地，中国共产党都是其坚强的后盾。

我相信，我们的党在这样正确的宗旨的指导下，并且一如既往的践行着这样的宗旨，我们的社会主义建设会获得更伟大的成功，人民的生活也会更加美好。

请党组织考验我吧!

学年度工作总结

财务工作在学校领导带领下，严格按规定的财务、会计制度实施管理，依法照章做好财务管理工作，管理好教育经费的`收支。在资金使用上，严格执行审批制度，坚持按计划行事，合理使用资金，保证专款专用，坚持以“少花钱，多办事，办好事”为原则，用好学校每一分钱，提高资金的使用效率。具体工作如下：

1、协助校长做好学校经费的收支管理，认真编制年度的经费预算。本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。

3、加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育教学服务。

1、本学年，总务部门对校园花木积极护理，组织学生和教师定期地浇水、施肥、修剪。美化了校园，营造了氛围。

2、本学年总务处对学生加强了爱护环境教育和监管，保证校园每时每地的干净、整洁，给师生提供一个较舒适、愉悦的学习和生活环境。

学校是培养人的场所，是文明的象征。要树立一所学校良好的形象，反映全校师生的精神面貌，必须营造一个“和谐、愉悦、安全、舒心”的工作、学习环境。而这些与后勤管理的优劣密切相关。因此，尽力做好后勤服务工作，显得尤为重要，做好后勤服务工作，实际是对学校打造“健康校园、平安校园”的无形支持。为此，做好以下几方面工作：

1、做好教师教学用品及学生学习用品的准备工作。开学前夕，对各年级教室的教学设施、教师办公室教学设施及生活用品进行全面的整修及部分设施的更新，保证教育教学工作顺利开展。

2、做好后勤保障工作。学校的各项活动，我们全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

3、做好学校设施的维护工作。学校中需要小修小补的事情可以说天天都在发生，我们都能力所能及地加以处理好，我们本着节约的原则，自己动手做些小修理，如：门窗、门锁、电灯等，并做到随叫随到。