在实习期结束之际，写一份实习总结是对工作经验和成果的总结和反思。以下是小编为大家精选的实习总结范文，供大家参考和借鉴。
学生实习总结
实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时／天无间断运作，增加了商机等众多优点。
（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。
（3）网上支付；
（4）物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。
（5）售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
学生实习总结
时光如流星般转瞬即逝，实习期已经接近了尾声。回想实习的这段时间，真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到xx镇中学，学校领导为我们介绍了些学校的基本情况，对我们以后的实习主要内容做了简要的说明，并为我们安排住宿等。在这短暂的时间里，各位领导和老师对我们热心支持和帮助，我也认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务等。我对实习工作有很多的思考和感受。
在新课改的大潮下，教师不再将知识“填鸭式”的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。要求教师积极培养学生自主学习的能力，科学探究的精神，在教学中注重过程培养，提高学生学习的兴趣，培养学生的创造精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素质的提高，义务教育面向全体学生，以培养有道德、有理想、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注重德育，并且严禁教师体罚学生。让教育以培养下一代合格的中国公民为目标。
1、听课。
听课是提高自身教学能力的一个好方法，新教师只有多听课才能够逐渐积累经验，所以对每一次听课的机会我都十分珍惜。学校给我们安排的实践活动是丰富多彩的，也为我们的实习活动提供了很多便利。在这期间，我听了不同老师、不同科目的课，每个老师都有自己独到的风格，都有值得我学习的地方。在他们的课堂上都体现了精心、细心、爱心；对环节设置很精心，课堂提问设计精心，对孩子有爱心。一千个老师，就会有一千种教学风格，每一种教学风格，都有着它独特而富有魅力的以免，我希望自己能够博采众长，努力上出让学生满意的生物课。
2、试教。
听课是为上课所做的一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把别人身上学到的东西转化为自己的东西。当我第一次走上讲台时，我是紧张而期待的。我做了充足的准备，但依旧有些不足，课堂上出现了“讲课重点不突出，学生互动性少”等缺点，指导老师要求我多听课，向经验丰富的教师学习，并且面对面的指出教案的不足和上课时存在的缺点。为了弥补不足，我严格按照学校和指导老师的要求，仔细认真的备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，上课之前上网查阅各种资料和图片，广泛涉猎各种知识，集中别人的优点确定自己的教学思路，力求吃透教材，找准重点、突破难点，形成比较完整的知识结构。把握每次上课的机会，锻炼和培养自己的授课能力。
我时常和有经验的老教师研究教学环节。上课时认真讲课，运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。为了学生能更直观地感受所学的知识内容，我积极的制作多媒体课件，尽可能的让课堂气氛活跃，梳理起他们的信心和激发他们学习生物的兴趣，使学生有所得，不断提高，从而也不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成自己的教学任务。
在上课的过程中，我遇到了些困难，如学生的不配合等问题。若上课不能维持秩序，将无法进行讲课，课堂效果会大打折扣。作为教育工作者，要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。我采取了提问、单独谈话等策略，和班主任合作，共同为学生创造一个良好的学习环境。
“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。兴趣对于初中生是至关重要的，在教学过程中，必须要把学生的兴趣调动起来，使他们参与到课堂上来，要坚持以学生为主，老师为辅的教学方式，并且激发他们的学习兴趣。
在班主任日常管理工作中，我主要是管理小早读、课间操、课堂纪律、午休、晚自习等方面着手，每样事情负责到底，细致监督。当然在监督他们纪律的同时，也会结合他们的个性特点进行思想教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人上价值观。担任实习班主任期间，我还做了以下几点工作：
1、参与班级活动。
在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，长跑比赛、校运动会的组织等，我都亲身参与其中。在每次月考后，我还利用课余时间找到学习成绩落后的学生出来谈话，做好他们的思想工作。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。
2、主题班会。
在实习期间，我会组织了主题班会，进行一些主题教育。在班会中，同学们积极发言，对表现突出的同学我也提出了表扬，虽然并不是每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有自己的新想法。通过主题班会，提升了自己对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了自己的语言表达能力。
3、师生间的关系。
初中的学生还不失童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展，也许我们的年龄相差较少，他们即把我当做老师，还当做朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。所以，我经常课余时间找他们谈心，鼓励和对他们进行积极的引导，希望给他们带来一定的帮助。
现在，实习结束了。两个多月的实习工作虽然短暂，却给我留下了美好、深刻的回忆。这是一个提高自己、检验所学的过程。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！
学生实习总结
实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们潜力和技能的一个重要手段。
毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手潜力有很大的好处，同时也能够是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。透过实习，我们能够更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践潜力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会主角的转变打下基础。
青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，带给个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。
是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso22000:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全贴合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，贴合coa液袋行业标准要求，是目前国内一家在美国aar(ttci)透过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。
公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，透过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。
始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户带给高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际保险公司承保产品职责险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客带给高效、快捷的服务。
团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会职责”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。
毕业实习是学生在校内完成规定学习资料以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生透过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的潜力;对问题进行分析、决定、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题潜力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。
本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。
在这一个多月中，我的主要工作资料是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:。
(1)学习公司外贸部工作流程;。
(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;。
(3)负责一部分海运询价的工作;。
(4)送文件至部门领导，签收文件;。
(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;。
(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;。
(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;。
(8)翻译一小部分文件;。
(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;。
(10)领导安排的其他工作。
时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。透过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，职责也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作状况:。
1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己透过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。
2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。
6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足状况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就必须要做好的。
8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。
选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。透过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。
棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于理解。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他必须回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员必须要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的职责。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。
一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我期望能够走好每一步。
学生实习总结
20xx年2月13日，我踏上去往实习学校的大巴车，而现在一个学期的顶岗实习就要结束了。回望半年来的顶岗实习路程，开心过，失落过，认真过，顶岗实习沉淀着我的青春，幻化成我大学途中最美的行囊。
在这实习的四个多月中，我们脱离了学校，实现了从大学生到教师的角色转变，从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在实习期间，我学到了很多东西，无论是在教学实践上，还是在社会实践上。我将从如下几个方面进行总结。
在顶岗实习之前，我就已经做好了当一名老师的准备，首先是在大学两年半时间的专业和教学技能学习，积累了足够的知识，再次是从心理上已经准备好了做一名老师，融入一个班级、一个教研室、一个学校。通过本次实习，我更加坚定了成为一名教师的信念。在实习学校不光是在教学上尽自己的能力，在学校其他力所能及的事情上也尽自己的能力去承担，不怕吃苦、不怕干活。争取在各个方面都得到锻炼。
同样地，在为人处事上也有一些心得。在实习学校，对于其他教师的要求，我在自己力所能及的情况下都会尽力去帮忙，在与他人的相处中，不要有太多的计较，凡事都应该有一颗宽广的胸怀，坦然对待生活。
实习期间我负责高一年级二级部两个理科班和四个文科班的生物教学。我珍惜这次实习机会，务实工作，谦虚勤奋，在教学上取得显著进步。这又得益于我有一些优秀的学习对象，高一生物组的三位老师专业知识扎实，教学经验丰富，我积极地向三位老师学习。每次讲新课之前，我都会先听一下这三位老师的课，学习各个老师的长处，从而逐步形成自己的教学风格。我认真备课，多次请指导老师去听我的课并指出我的不足，从而尽快提高自己的水平。我参加每周的教研组活动，和三位老师共同研究生物课题，并发表自己的意见，从中受益颇多。课余时间我会给学生补课辅导，每天晚上我都会来到办公室，开辟“第二课堂”，解决学生们提出的问题，在此过程中，我也会发现自己在专业知识上的不足，实现了和学生的共同提高。
在学科教学上，我刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，每次上课之前都要做好充分的准备，一节课上完之后，我会根据学生的掌握情况和自己的.课堂反思，从而有目的的开始准备下一节课。真正地感受到了教师“台上一分钟，台下十年功”的辛苦。
上课时，面对眼前的学生，我心里想，我是老师，肩负了神圣使命，我的一切行为为了孩子，影响孩子，我要认真，要千万认真。树立这种信念，完成课堂教学的所有环节，努力完成了教学任务。我发现了，我的学生喜欢我，在他们的话语和对我的行礼中，我看到了一种尊重感。在他们那里，我感觉到了一种成就感，我可以断定，我的实习有很大收获。当然，这种收获和成就感，与我的行为和态度有密切的联系。
下课后，我又反省自己，回顾课堂教学，找出存在的问题和优点。下节课，发挥了优点，补充了不足点，提高了教学质量。时时刻刻负责自己的学生。认真学习指导教师和其他教师的教学实践，并应用自己的教学上，提高了教学能力。
从实习中期以来的两个月，我担任高一年级18班的副班主任，对班主任工作有了一次尝试。我和18班的原班主任李老师在一个办公室，在原班主任的指导下，我学到了许多管理班级的技巧，体会了作为一名班主任的辛苦。我努力成为一名受到学生欢迎的优秀的班主任，并从中得到许多启迪，积累了许多经验。
在实习班主任过程中，我体会到作为一名班主任特别是优秀班主任的不容易，对班主任这一角色有了更深的理解。在班主任实习工作中,我学会了制定班级的班规纪律，学会了如何调动班干部，学会了维持班级纪律，学会对学生进行个别教育，学会写班主任工作计划，学会怎样开好主题班会，学会如何组织一场家长会，学会了……这一切都是我班主任工作实习进步的真实写照。
经过不懈的努力，班级整体情况有了改善，我与学生也建立了良好的师生关系，得到他们的信任，成为他们诉说心事的对象，我也诚恳地倾听他们的倾诉并开导他们。从摸索模仿到熟悉成熟时一个不断学习的过程，在认真执行实习班主任工作的过程中，我得到了许多启迪，我明白了要成为一名优秀的班主任是需要付出心血的，受到学生欢迎的班主任也都是有其独特魅力的。
在生活上，我们六位实习生互帮互助，共同进步。在这个过程当中增强了沟通能力和适应能力。记得我们六位实习生一起听评课，做饭，搞团日活动。尽管我们六个人来自不同的专业，在实习前我们也不是非常熟悉，但在半年的实习期间，我们感觉我们各自的了解逐渐加深。刚到实习学校时，我们一起打扫收拾我们的宿舍，xx一中记录了我们的欢笑，我们的忙碌，我们的进步与成熟等等。这一切永远都会尘封在我记忆的深处!很感谢各位队友与我一起度过这半年的时光，其中的点点滴滴都铭记于心。实习结束意味着大家要接受另一番现实的考验，希望每一位队友都能坦然地面对，走上自己另一个精彩的人生旅程。
通过这次实习，我的教学实践技能得到明显提高。我第一次发现自己真的长大了，不是一名学生，而是一名老师;第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会淡忘他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。在这段时光中，我付出了很多，但得到学到的更多。
在xx一中的半年实习就像是一场梦，多么希望这场梦可以再久一点。作为一名实习生，我非常感谢学校能为我们提供这样一个平台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，也非常感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，当然也要感谢学校的其他老师，给我们提供了许多帮助，指导老师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，顶岗实习是我人生当中一次美好的记忆，通过顶岗实习，我受益匪浅。
学生实习总结
十二月三十一日，我们进行了为期xx个星期的金工实习，通过这xx个星期的学习和操作，我对各种机床以及制造方法有了初步的了解与认识。
第一个实习工种是为期两天的铸造，看着铸造用的沙土，想起了小时候玩的泥巴。听完老师的讲解之后，我们开始动手做沙箱以及型芯，做型芯时遇到了些许麻烦，做了好多次都没有成功，直到第二天才制作成功，第二天下午，我们开始浇注，用来浇注的铝水由老师准备好了，我所制作的'两个沙箱的浇注，只成功了一个，失败的原因据老师说是因为铝水循环次数过多，致使其流动性变差了。
第二个实习工种是为期两天的普通铣床，第一天制作六棱柱，我操作时，由于一时疏忽，在计算分度盘圈数时弄错了，导致加工失败，然后在第二次机会中我没有在出现这个问题，成功的加工出了六棱柱。做完六棱柱，然后开始铣平面，由于平面的夹持有些不平，导致铣出来的平面成梯形。铣工第二天是做键槽，首先是画线，然后加工。我键槽的加工不错，满足了老师的要求。
第三个实习工种是为期一天的刨工，在老师的讲解与指导下，成功加工了锤子头的三个面。
xx个星期的金工实习了，我从中收获不少，初步了解了我以后工作的环境。金工实习之后，我决定利用假期时间去工厂进行进一步的实习，为以后的工作打下基础。
学生实习总结
经过近一个多月在xx保险公司银行业务部的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢xx人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步 。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全
家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢_其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。
以更好的适应行业发展的需要;熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能;通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢xx人寿保险公司，给了我这么好的一次机会。
学生实习总结
一小幼儿园的教师的职业素质相对较高，暑假中我一小幼儿实习作为了这次社会实践的目标。之所以选择一小幼儿园主要有两点原因：首先。得到许多家长的一致好评，把自己的孩子送到这里，家长们都觉得放心；其次，这里的教学设备较齐全，教育教学环境好，有促于孩子们更健康的成长，这也是吸引家长的重要原因。
找到幼儿园的校长，来到幼儿园后。向他介绍了这次到贵校实践的目的和一些有关的事，起初，校长并没有要接受我意思，只是说有空的时候可以考虑一下，见事情不妙，便改变了与他交谈的方式，让他知道我姐姐家也有孩子正在读幼儿园，家也有教育小朋友的经验，只是一个人不能只满足于现状，要寻找更多的机会锻炼自己各个方面的能力。经过一翻努力，校长终于答应让我一小幼儿园完成我这次寒期社会实践活动。
不想一开始就干不下去了不行，但是人总是要适应自己自下而上的环境。一定要坚持下去。晚上回到家后我仔细思考了一下，最后决定一定要努力将这次实践工作做好。
空余时间就主动找到幼儿园的老师们谈心，接下来的几天。虚心向他学习和小朋友们相处以及管理幼儿园的方法。上课的时候我尽量以自己的微笑来感化小朋友们让他感觉我就是好朋友，让他愿意听我话......
但那仅仅是单纯的年龄上的成长，而现在更深层次的指思想上，社会实践帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了年幼时渴望长大。行为上的成长。每个人成长的方式不可能完全一样，但相同的都体会到成长的快乐。生活中体验着成长的艰辛，收获中体验着成长的喜悦，也许人的一生大多是由酸甜苦辣交织，喜怒哀乐相汇，苦中有甜，甜中有苦，笑中有泪，泪中有笑。就是这些造就了丰富多彩的人生，人生体验多，财富亦多，各种滋味都品尝过了各种感觉都体验过了才能真正认识到人生的丰富。渴望着丰富的人生阅历，渴望品尝到成长的快乐！
学生实习总结
职场不比学校,更不像家里,有些事情要学会妥协,尤其是不能顶撞上司,这是非常不礼貌,也是非常不理智的行为,一方面显示出性格上的缺陷,没有涵养,另一方面,也会使上司及其他同事产生很差的印象,堵塞以后的职业发展之路.
注意：
1、不管是否喜欢上司的工作作风、同意他的想法,你都可以提,但是一定要注意方式方法.否则,当遇到爱计较的上司时,可能会因为否一次说话方式的口无遮拦而出大亏.
3、虽然有可能上司会倡导平等、有话直说的氛围,但别得意忘形,信以为真,在职场中等级仍然是存在的,就跟整个社会不可避免的存在等级一样,由有钱人、资深的人士来把握社会前面的方向盘而产生等级时,应该是努力从他们身上学到他们“爆发”而升级的闪光点.再次,不要把结论看得太重要,是用你的idea,还是上司或其他同事的,无所谓的,重要的是让上司、老板觉得好.
4、最后还有一点比较重点的,就是要从不同角度去考虑问题,并在遇到比较复杂的问题的时候,一定要足够淡定、坦然面对,善于分析,得出理想的结果.
学生实习总结
从今年9月初开始我进行教育实习工作在实习中在指导老师xxx指导下我积极且负责任的完成我的授课内容。
这次实习令我感慨颇多，首先，在我的教学流动过程中，碰到了很多在大学课堂里所没有经历过，没有学过的东西，以前总以为自己的有很强的亲和力，做每件事都很自信。但在一次讲课中，我用讲授法并结合实际的事例给学生上新课，刚开始学生还听得津津有味的，可到后面有部门学生已经听得有气无力了。学生为什么会这样呢?仔细分析了原因，在我看来，主要是因为学生没有学习爱好，以及教师的教学方法太过于单一。课堂应该充分的体现教师的主导作用与学生的主体作用相结合，在自己当真总结过后，不断的改进了自己的缺陷和不足，而熟悉到本班学生对讨论流动比较感爱好，在之后的上课之中就改进了教学方法同时指导学生对教师教学的相关详细案例进行讨论分析，这样就活跃了课堂气氛，使得我的教学与学生的学习达到了预想的效果。
其次，课前预习和备课工作要充分，作为一名教师，我在考虑题目时，做到了细心全面，并且要切合实际的内容，同时在教学过程中我觉得自己的的眼神、表情、语速等等都很恰当。
最后，xxx老师及学生给我的反馈意见和建议，不断的扩宽自己的知识面，不断的提到自己的教学水平，不断的充实和完善自己。
在这次实习期间，我所实习的班级是x年级x班，学生的思维活跃，兴趣爱好广泛。但部分学生基础差，又因为学校治理的要求，每天晚上都要上自习，鉴于此，我就利用晚自习的时间辅导学生，并作相应的指导点评。在这三个月的时间里，很多学生都有了很大的进步。在生活上我努力和他们做朋友，积极了解每一个学生的基本情况，学生也把我当大哥哥，他们心里所想都会和我说，无话不谈。可以说在这短短的实习期间，我本着对学生负责的立场尽全力做好每一件事情。
在这大约三个月的实习生活中，我学会了很多，也懂得了很多，固然不能说实习能改变我的全部，但至少在经历实习之后，我变得更加的稳重和冷静。同时也更加明确了自己的责任，明确了自己今后的奋斗目标。
学生实习总结
实习期间，我的很多方面都有所提高。
首先是教学方面，在教学技能、教学手段、教学应对方面都有了“质”的提高。从最开始登上讲台时的手脚发抖，慢慢锻炼到现在可以很随意的和学生共同分享课程；从之前在课上遇到突发情况时的手足无措进步到了现在的自如应对。
其次是班主任实习方面，我大胆的进行了尝试，同时也有了新的突破。我的“民主制”班规不仅让班级风貌有了很明显的提高，还让班里的学生对本班规心服口服。不仅如此，我培养了一批班干部，我给他们尽量多的权力，并尽力避免在学生面前批评他们，从而帮他们在班里树立了威信。
现在这些班干部在没有班主任的情况下，也可以独当一面，真正的成为了老师的小助手。这些措施除了赢得了学生的心，还得到了领导和指导教师的一致好评。
然后是党团活动方面。实习期间，我以小组组长的身份组织这里的六名实习生前前后后组织了将近二十次的团日活动，每次团日活动，我都会积极的和本组成员讨论其可行性和其他一些注意事项，有了完整和缜密的规划，我们的团日活动每次都能顺利举行，并获得圆满成功。例如我们的小型运动会，厨艺大赛，为雅安祈福等等。
在服务当地方面，我在实习学校建立了校心理咨询事，课余时间会兼职做心理辅导，并成功的转化了两名学困生。其中的一名女生，之前有强烈的厌学情绪，最怕的就是和老师近距离接触。经过“爱好疏通法”的引导，她现在任然坚持着上学，并下决心制定了要努力学习，争取考上音乐学院的目标。
另外一名男生，由于他是一名退级生，所以他极其自卑。但他爱好音乐，并有很好的音乐天赋，通过和他讨论一些音乐方面的知识，我和他拉近了师生距离，并成功转化了他，现在他积极向上，成了老师口中的好学生。
除此之外，我还在实习学校成立了合唱团，并组织了七年级合唱比赛，并获得了圆满成功。同样得到了校领导及其他老师的一致好评。
实习的脚步不紧不慢的走着，我个人认为，我没有荒废时光，相反，我非常珍惜这短短的实习期，我把握住了这次机遇，在这里有领导和老师们的帮助，我大展拳脚，实现了我的教师梦想，并给自己制定了新的期望。
学生实习总结
实习可以积累工作经验，而虚心请教是积累工作经验最直接的途径，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虚心地请教同事或领导，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累了一定的工作经验。所谓实习，就是从实践中学习。学习不能光靠舒舒服服地坐在课室里听老师讲理论，还要走出课室，抛开重重的书本，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是在实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。
通过实习，我对前台工作有了更深一歩的了解。及时了解和掌握上级领导不同时期的工作部署和要求。在这段时间的实习里，我学到了很多的东西，在工作中，我知道了如何和别人进行交流，如何和同事们打好关系，如何做好工作，这些对我来说帮助真的很大。实习之后我也知道了自己还有哪些不足，在以后的学习中也会努力改正，争取做得更好。
学生实习总结
时光如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不断认识，学会的三年。我也逐渐成为一名有理想、有、有文化、有纪律的合格职高生。
生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。
学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年，刚入学时：我曾为职高生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，职高生的.前途也会有、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时了，这只是给予的一种，我是不能够被_的。作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。职高三年生活使我地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的面貌来迎接未来的挑战!
学生实习总结
之前参加过一些社会实践，这次比较正规。更重要的是，这份工作和我大学的专业有关。所以我更用心去做。选择房地产行业，首先是基于自己的兴趣，然后想借此机会多了解一下房地产公司各部门的组成和职能，以及房地产公司的整个工作流程，确立自己适合这个行业的工作岗位。最后，我想扩大个人人脉，增长见识。
先说说我的一些实习经历:人很难按照统一的模式去互动。每个人的性格不同，处理问题的方式自然也不同。对于一个刚踏入房地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只能借鉴。除了学习别人的做法，更重要的是在每次与客户打交道的过程中总结出合适的谈判方法和手段，让自己有自己独特的销售技巧。只要你多加注意和练习，每个人都可以有自己独特的销售技巧和独特的技巧。所以销售技巧更多的是用心学习，用心体验，用心做事。从事房地产销售的人应该致力于个人和职业的发展，因为生活只会随着自我的改变而改变，只有不断的学习才能坚定地站在这个社会上。所以，要成为一名顶尖的销售人员，首先要学会如何保持积极的心态。积极的态度是对自己的一种期望和承诺，它决定你的人生方向，决定你的工作目标，正确看待和评价你的能力。你认为自己是什么样的人很重要。比如我，我觉得我是一个积极向上，乐观，友好，非常热情，精力充沛的人。这就是自我的形象。大师说，每天早上起来，她都是笑着对自己说。今天，我心情很好。我很开心。我今天会联系很多客户。我相信我可以解决一些问题或者解除他们的疑惑。我会做个交易；只要我努力，相信我今天能做成一笔交易，我的销售业绩是最好的；这是对自己的肯定。
作为销售人员，亲和力很重要。亲和力是销售人员与客户沟通的能力。销售人员的工作性质是直接和客户面对面打交道。如何更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范自己的言行来实现。在销售过程中，语言是沟通的桥梁。对于销售人员来说，语言应该是一种娱乐和沟通的艺术，不仅要注重表达、态度和语言，还要注重方式方法，遵守语言礼仪，这是顺利达到沟通效果的润滑剂。在人际交往中，80%以上的信息是通过礼貌这种无声的第二语言传递的。行为是非语言的一种，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体所表现出来的各种动作。一个眼神，一个表情，一个微小的手势，一个姿势，都可以传达重要的信息。一个人的行为反映了他的修养、教育和信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是，它不仅体现了他的个人形象，也向外界展示了整个公司的文化精神。语言礼仪不是天生就可以说的，优雅的举止也不是天生的，都是经过长期正规训练的。每天只要自己练习5分钟，自然就会养成良好的gfd习惯，举止姿势，自然使用礼貌用语，自然表达感情。只有这样，经过培训的销售人员才有亲和力。
其次，专业水平也很重要。房地产产品的特殊性要求销售人员具备深厚的产品知识和专业知识。产品知识和专业知识是销售人员信心的基础，是销售技能的保证。掌握房地产的产品知识是正式进入促销的第一步。你有最好的心态和自信，却对房地产的产品知识一无所知。当客户问你特点，户型，价格，装修标准等。对于房地产，你根本不会买你推荐的房地产。我们都知道房地产的销售规则。新市场开放时，由于区域需求、新市场、从众心理、升值预期、炫耀需求、投资收益等消费需求，是一个销售快速增长的时期，通常持续三个月左右。三个月后，房地产销售进入稳定期，大约半年后，销售进入逐步下降期。一般在销售快速增长期内完成40%到60%的房产销量，在房产销量进入稳定期的5个月内完成20%到30%的销量，即8个月内完成80%以上的房产销售业绩，一年内完成整个房产90%以上的销量。房地产面临有效需求时，开发商有效供给，销售人员却无法有效或高效销售。一旦错过了房地产销售的成长期和稳定期，就只剩下漫长的等待，很可惜，也很被动。尤其是在卖出的楼盘周围有竞争楼盘，且楼盘差异化不大的情况下，知己知彼的销售人员才是击败竞争对手的决定性砝码。商品房的价值相对较高，很多客户往往用毕生积蓄购买大宗业务。所以反复比较，优柔寡断是普遍现象。当客户对房地产的感知使用价值反复对比，还是拿不定主意时，如果销售人员能说明客户的购买需求，成功率会很高。
此外，我们还应该能够受益于客户的思维方式。有人说顾客口袋到售货员口袋的距离是世界上最长的。我认为这是一个恰当的描述。只要客户不付款，我们就永远得不到，所以如何缩短这个距离很重要。在与客户沟通和相处时，随时以利他的方式思考，如何帮助客户，如何让客户获得最大利益，如何让客户感到贴心，如何帮助客户解决烦恼，如何让客户喜欢买你卖的房子，如何让客户把你当朋友，而不只是一个总想把房子卖给他而失败的业务员。利他的思维可以让我们和客户站在一起解决问题，你是他最好的战友，而不是站在相反的立场。在销售工作过程中，人们往往会陷入自己不知道的误区。有两个误区是我们最容易陷入的，所以一定要随时提醒自己。一个是:我们想把房子卖给客户的时候，客户真的需要吗？不管是他真的需要，还是我们认为他需要，如果只是单方面认为他需要，那么交易可能离我们很远，机会渺茫。
所以，在面对客户的销售之前，如何唤起他的需求意识，如何创造他们的需求，是我们必须注意的重点，因为当他认为自己不需要的时候，他是绝对不可能点头同意交易的。对于客户来说，最好的房子是已经产生需求的房子，所以优先卖需求，然后把房子卖给客户，而不是先卖房再卖需求。第二，我们的意见是基于客户的需求，还是只关注自己的成果，我们的意见是为客户量身定做的.，还是为自己量身定做的。这两种心态导致我们和客户之间的距离不同。我们当然希望客户的订单越大越好，交易金额越高越好，但是客户的期望并不是这样。每一个客户的期望都是以最低的金额达到最高的效率，客户花钱不吝啬也不挑毛病，因为如果换个角度思考，当我们决定花钱买房的时候，可能比现在那些抱怨的客户更挑剔。一个成功的销售人员是客户眼中客户问题的解决者，但绝对不是客户问题的制造者。
其实这个世界上，最难卖，最难面对，最关键的客户往往是自己。因为你最清楚这样的房子是否能满足自己的需求，所以说服自己去买并不容易。如果你能燃烧购买欲望，甚至下定决心购买，你需要什么？很有可能，在向自己推销的过程中，你会问自己的问题，这些问题也可能是客户问的。什么样的回答能让你满意？如果你已经能够成功说服自己购买，你就会在市场上遇到。这是一个很好的练习方法。与其试客户，不如试自己。如果不能说服自己，如何才能充满自信的面对客户？所以，在我们把房子卖给客户之前，我们应该试着把这样的商品卖给自己，试着说服自己去买。一个人扮演进攻和防守两个角色。一个是我们所说的难相处的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，一个不断提出利益、利益、价值观，一个扮演一个对购买不感兴趣的客户，一个扮演一个不断挖掘、创造客户需求的销售人员。
在这种攻防中，如果你能成功地把商品推销给自己，你就已经认识了顾客。这样，只要你坚持练习，你就可以帮助一个房地产顾问提高观察他说话的能力。最后你会发现你越来越了解客户想要什么，客户在想什么，你再也不会抱怨了。不知道客户在想什么！因为你可以在角色转换的实践中很容易进入客户内心最深处，这叫真正掌握客户行为和客户心理。对于房地产顾问来说，稳定踏实的业绩从这里开始。
学生实习总结
在xxx有限公司一个多月的实习已经圆满结束。在这里，我第一次接触到社会的实际生活，经历了生活的艰辛和困难。总的来说还是有很多收获和收获的。从一个对西餐行业一无所知的少年，变成了一个既懂西餐，又懂西餐礼仪和社交的年轻人。实习的收获无法用语言来形容。一般来说，有酸的，有甜的，有苦的，有开心的。苦的是，人们记住了几十种西餐的特点和制作方法，还要区分消费者。还有中国人不太了解的西方礼仪培训工作；快乐是与同事的和谐，老板的幽默；快乐是客户对自己服务的肯定和欣赏；我享受的是充实而有趣的实习生活。其实实习的日子也不是很长。刚开始，我们不知道牛排要煮七八次。不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么，也不太会铺桌布、摆放刀叉、给客人介绍菜单。昨天刚发生的场景，太让人印象深刻了。
在这里，我对西餐有了深入的了解，品味了西餐文化。我建议你去一家正宗的西餐厅。总的来说，法式浪漫风格的西餐厅比较好，装修华丽典雅。乐团坑里的小乐队演奏古典名曲，服务员是个穿着燕尾服的年轻人。研究西餐的学者，经过长期的讨论和归纳，认为吃西餐最讲究六个“m”。第一个是“菜单”，第二个是“音乐”，第三个是“心情”，第四个是“会议”，第五个是“态度”，第六个是“用餐”。这些都是西餐行业必备的，西餐礼仪也是一个特别重要的方面。一家好的西餐厅会对所有员工进行西方礼仪的培训，并定期对服务人员进行评估和识别。
在西餐厅实习的一个多月里，我努力付出的不仅仅是汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。所以，我变得成熟了，变得不那么脆弱了，变得更加坚强了，忘记了如何依靠，思考着如何学会独立自强。没有爸爸妈妈的照顾，没有老师同学的指导，我所有的事情都要自己解决，增强了我的自信心。从这次实习中，我深深地体会到，没有自己的事情我是做不到的，但我做不到，努力学习，勤奋做事。这就是生活，真实的生活！
通过实践培训和实践，我对西餐的专业知识有了很大的提高，尤其是在服务意识、语言沟通和表达能力、外语能力、处理客人关系的能力、团队合作能力等方面。，尤其是我的口语外语交流水平有了很大的提高。以前在学校没有条件锻炼英语口语。在这里，会有很多外国朋友来吃西餐，锻炼口语能力。社会上不能从课本上学到的`是社会经验，为人处事的经验。想不到明年真的会去社会上参加工作。也许我的实习对我自己来说是一个新的开始，意味着我的成熟。我会在以后的工作学习中勇于克服困难，在实践中锻炼自己的能力，提升自己，实现理想。
结论：通过这次社会实践，我学会了自立，理解了团队在工作中的作用，为我今后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训。我会依次以此为起点，以后更加努力学习，锻炼自己各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
学生实习总结
今天是实习的最后一天，马上要回学校做毕业设计了，回想起这一个多月，我踩了好多坑，也收获了很多学校学不到的知识。
我是10月22号来的，上午办理了入职，下午就正式投入到工作中。刚来的时候，我们组就接了一个项目，然后组长就把项目介绍的文档和参考代码发给我，让我讲一下需求，出一个可行的方案，我当时一脸懵逼，但是想到刚来公司一定要把第一件事干好。我就下来不断查阅资料，大概搞懂了需求，第二天就给组内成员分享了一下我的想法，但是组长一问细节我就不会了，场面极度尴尬，组长说我看东西不看本质，只看表面，我说文档里好多东西都用的新知识，以前都没见过，比如python之前没有接触过，组长说：给你两个小时就学会了......后来的几天一直在搞需求的细节，搞完之后，组长让我用c写一个demo，我写了两天写完了，但是调试了好几天都没有调出来，然后组长实在看不下去了，他自己花了俩个小时写了一个demo出来。我才明白了我和他们的差距有多大，距离正式员工我还有很长的路要走......
接着，我们组让我看公司的源码，我看了好几天都没有头绪，因为以前可能写的代码最多也就几百行，现在公司的源码一个模块可能就要几千行，自己用以前那种从头往后看的办法已经不适用了，然后组里的大佬们给我讲了一些办法，比如，第一次看要抓主干，细节可以忽略，看到自己感兴趣的地方可以深入的看。通过这次源码的阅读，我明白了好多东西：做事情要一步一个脚印，不要盲目，不要急躁，要善于积累，多做总结。
大概是第四周吧，我自己接到了一个任务，在公司缓存系统中就一个模块，刚开始时，我无从下手，不知道从哪里干起，然后组里大佬就说他刚来的时候也是这样，他说刚开始不需要知道它为什么这么干，先跟着做，做出来再说，然后他就告诉我步骤，我大概花了一周就做出来了，然后根据客户的需求又改了几个版本，最后提测。通过写这个模块，我增加了很多自信，感觉自己有点用了，也明白了一些东西：在公司不会像学校一些让你啥事都从头学起，公司讲究效率，你要通过做东西去学习，在这个过程中你会学到好多东西，也会发现一些以前没有遇到的问题，做一个被公司需要的人。
最后的一周，我又接到了一个任务，在公司的代码模块中添加功能，自己做了好几天没有做出来，但是自己马上就要走了，可能没有时间做了，这个时候，你不能扔下这个任务，我必须提前和组员沟通，让别人接手你的工作。
在公司的这一个多月，我发现做人比做事更重要！如何向别人请教？如何和别人沟通问题？如何和别的部门的人打交道？这些都是很重要的！
今天是我实习的最后一天，在这里我很感谢我们组的人不厌其烦的教我东西！感谢组长给我提的那些中肯的建议！感谢你们！
学生实习总结
时间流逝，二十天的实习就要过去了。非常感谢学校给我这个成长的平台，让我在人生中收获第一笔宝贵的财富，使我明白在做中学，在学中不断进步，在进步中思考，在思考中总结，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，学校无论是过去，还是将来都陪伴我走过人生得每一个阶段，也使我懂得了很多。
在教师办公室，使我对教师应该怎样为人师表有了更深刻的理解，他们在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。对学生，他们始终宽严以待，认真备课、上课，即使是老教师也一样每天认认真真地备课。实习自我总结。作为班主任，每天除了要上好课，还要管理好班级。
在西藏中学，我了解到当班主任的苦——有些调皮学生的家长太不理智了，被请到学校，居然还骂班主任，好像是老师把他的孩子教坏了似的，被骂的班主任也只好大度一点忍着。哎，真替他们叫冤呐!同时，教师也要调整好自己的情绪，不能把家长带给你的不满，倒给学生，学生不是你的心理垃圾箱。教师的乐——当然不过于自己的学生有进步、有出息。
在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，严格要求自己，在任何时候都要做好自己份内的事。学校的班主任都很大方，让我对教师的新定义有了更深刻的理解，教师不仅仅是知识的传授者，更是学生学习的榜样。在教师的帮助下，怀着忐忑不安心情的我很快适应了工作环境，并努力做好老师教给我的每一件事。实习自我总结。现将工作情况简要总结如下:。
1、严格遵守学校的各项规章制度，没有迟到，也没有早退。上班伊始，我认真学校的各项规章制度，并将其牢记于心，时刻提醒自己要严格遵守带薪实习的各项规章制度。如坚持每天上班提早到办公室，打扫工作岗位卫生，创造一个干净的工作环境，保持办公桌的整洁。
2、认真向老师学习，到班上听课，与教师讨论学生的学习现状。虽然我在学校学习了不少理论知识，但在工作当中发现光有理论是不够的，一定要理论联系实践再加上一丝不苟的精神才能够把工作做好。因此，我积极向班主任了解学生的学习和生活状况，利用中午到学生寝室查寝，把自己当成是学生中的一员和学生交谈，从交谈中我明白:其实西藏学生和我们汉族学生也没有什么差别，他们很热情、大方、爽朗。
3、服从指导教师的安排，积极配合班主任的工作，协助班主任管理学生，如查寝、守学生自习、检查卫生等等。
4、在办公室我学习到，作为班主任，应该怎样以怎样的语气和言辞与家长沟通，怎样和家长探讨目前面临的学生问题，并找出解决的办法。当然也有让人头大的事情。遇到有不懂的问题或者事情，就向他们请教，他们也也慷慨大方的传授一些处理学生问题的技巧和方法。
5、利用空余时间自己看书学习，并坚持边工作边学习，认真完成指导教师交给我的任务;在今后的工作中，我将不断的摸索和钻研，把工作做得更加精细、完美。
1、由于我们实习的学校比较特殊，所以我们对学生的了解不不够，总感觉和学生之间总有一道无形的坎。
2、我的性格有点内向，不善言辞，欠缺大方、自然，与教师的沟通和交流还不够。
3、把大部分时间花在书本上，缺少时间去外面看看书上以外的人和事，缺少处事的经验，没有把理论和实际联系起来，感觉自己就是一个书呆子。
1、新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。今年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它人学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取更好的工作成绩。
2、努力克服自己性格上的弱点，不断修饰完善自己，让自己变成一个大方、开朗而乐观的人。
3、多向人学习为人处事的经验，多看、多听、多问、多实践，把理论和实践联系起来，争取把自己的工作做到更好。
总之，在次回想自己在这期间的工作情况，虽然有点无聊，但是收获还是很大的。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而，更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。
学生实习总结
从初秋的凉爽到初冬的萧瑟，从桂花飘香到雨雪霏霏，为期xxxx个月的实习即将告一段落，起初本抱着随遇而安的态度，不以为然，现在却颇有些感慨，还有些许不舍。在人际关系方面，和老师们朝夕共处，建立起了深厚的革命友情，和学生们相处也很开心；在专业教学方面，不仅积累了丰富的经验，更重要的是由外而内各方面的综合素质都得到了提升。春雨润万物细无声，我感到了自己一点一滴的变化与成长，很感谢学校能给予我这次珍贵的机会。
仔细观察指导老师如何控制纪律后，我发现关键是装出真生气的样子，语气、眼神不能少，直到完全安静下来再继续教学，必须要让他们明白课堂是严肃的场合。也许是慢慢和学生变熟悉了，也许是我有了作为老师的底气和自信，控制纪律也没有那么困难了。每个学生都是独立的个体，观察他们也是件很有意思的事，与他们交流还能了解00后们的想法，课上课下每时每刻都充满了教育契机，我尽可能把正面的积极向上的价值观灌输给他们，不管他们学到了多少，也不管他们学到了什么，我都觉得自己的付出是有价值的。
学生都是可爱而单纯的，我很喜欢他们，更喜欢教他们，也喜欢被他们尊重并喜欢着。原本是心不甘情不愿，只是因为专业而选择往这方向靠拢，而沉浸式实习带给我的体验*了此类想法。我所学的知识并不是一无是处，而是如蝴蝶效应般影响着每个个体，意义非凡。
学生实习总结
读了一年半的大学，然而大多数人对本专业的认识还是不够，在大一结束的时候，学院曾要求我们好好利用暑期时间，在与自己专业有关的单位实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想。
这学期学院为了使我们更多了解电子产品、设备、提高对本专业的认识，加深电子在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类型的电子生产设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。
当晚霞微洒大地的时候，我们电子0501班一行来到了生产实习的目的地——东海之滨，杭州湾畔的xxx，坐落于长三角交汇的黄金地段的xxx集团，将是我们为期三天的实习之地。
来到公司，在公司人事主管的讲解下，我们了解了xxx集团的工作状态，然后在各车间人员的带领下，我们开始了我们为期三天的生产实习，开始我们的劳动体验。
我们一组被安排在烤三明治机生产车间，虽然我们知道该公司与我们本专业还是有一定的差别，但是通过了解公司的生产情况，各车间的工作情况等等，我们还是能够体验到电子产品在家电生产上的重要作用，譬如温控器，假如没有这个小小的电子产品，那么烤三明治机就不会达到温度的顶峰，一直到加热管被熔化，一直到整个产品报废。
第一次亲身感受了电子产品在生产实践中的应用，让我们打开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学的不足，为后续专业课学习打好基础。
我们一组在烤三明治机车间生产实习，该车间生产的烤三明治机主要有01，02，03等等按照产品的大小来划分的20多种。该产品主要是出口于欧盟，南美等国家，在中国市场上还是比较少的。
在实习中我们首先听取了车间负责质量检验的师傅给我们讲解的关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在生产实习中，安全问题始终是摆在第一位的，这个也是学院在动员大会上一再强调的事情。
在接下来的时间里，我们参观了烤三明治机车间的生产流水线，了解了烤三明治机的工作原理以及其内部加热系统的一系列构造：产品本身是有两部分组成，如同一个盒子。
总体来说，用我们的知识来讲，就是应用了物力上的热原理以及能量转化原理，将电能转化为热能，从而将食物烤熟。
短短的几天时间，让我不仅能够知道了产品的工作原理，还让我熟悉了它的生产流水线，虽然是一些简简单单的基本操作，但是只要我们的安装不正确和操作的疏忽都会影响到整个机器的瘫痪，有些正因为这一丁点的误差而导致产品的返工。所以我们每一步都要集中注意力，争取把每一步都做好。
通过这次生产实习，不仅使理论知识得到了实践的结合，而且学到了很多在学校里学不到的东西。
短短的三天生产实习在最后的参观工厂车间之后落下帷幕，三天的时间虽然辛苦，虽然有很多的累，有很多的汗，但是我们付出的远远大于我们所获得的。离开了浙东门畔，东海之滨的沃土，我们踏上了返校的路途，衷心的祝愿这个翱翔杭州湾畔的雄鹰能够越飞越高，xxx能够越来越兴旺。
学生实习总结
此次实习对于我来讲是一次很好的锻炼，就像是即将放飞的小鸟，经历过严格的训练才能飞的更高，最后才可以搏击长空，幼儿园给了我提供了进入教师角色的环境，让我们将课堂所学的理论知识与技能得到发挥和改进，特别是指导老师和园长对我的细心指导，使我获益匪浅。
在实习第一周，我尝试给幼儿上餐前活动，在早教机构代课的'经验给了我很大的帮助，孩子们很喜欢我教的手指游戏和儿歌，在与幼儿的互动当中也使我获得了很多的快乐，我相信每位幼儿都有一颗天使之心，他们的天真纯朴给了我很多感动，让我印象最深的是有一次是然然头上戴了一种珠珠的发饰，早上自由活动时文杰哭着跑过来对我说：曾老师，然然戴的那个是我的，是“天使造型”里的，由于没听清楚，她直接把我拉到然然面前，这时然然也哭了起来，摸着自己的发饰说是妈妈买的，我才明白了，当时，我先安抚然然，让她不要哭，我来给你们找答案，我拉着文杰到天使造型，找到了她的发饰，她们的发饰只有颜色有点不一样，很容易误认，看到我手里的发饰，文杰停止了哭泣，我只轻轻地说了句你知道要怎么做了吧，文杰便走向然然，给她道歉，之后，我找机会对文杰说，误会别人，别人会很伤心难过的，所以一定要看清楚，想明白，才可以说。
这短短的xxxx周实习，给了我挑战，快乐，和感动，使我更加明确了做一名幼儿老师的信念！
学生实习总结
实习这段时间快而又短暂，不知不觉中时间就这么过去了。回想起这段在江苏镇江的日子，我真的有高兴过，认真过，失落过，甚至沮丧过，不过现在的我就只有单纯的怀念这段日子了。现在我们都已回学校了，如今还有一大堆事情等着我们去做，不过现在我想对这段时间的实习做个报告，对自己实习的鉴定。
在二十天的学习生活里，我学会了很多，也懂得了很多，从学校生活中没学到的知识和道理。回顾二十多天以来，我从天真稚幼到经历生活中的种种，然后到现在稳重和执着的我，使我更加理解了一个道理：人的一生不可能一直一帆风顺，只有自己勇敢地面对生活中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道，到达自己的象牙塔。我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。
回想实习的岁月，我回味日出而作，日落而息的生活，那是一种平凡而又简单的生活格调。这短暂的一个月里，我学习了很多东西，有给辣椒和茄子打杈，有给西瓜和甜瓜修枝授粉，有给葡萄整形修枝，有给果树覆地膜等等。这些似乎都是一些简单的事，但是每件事你都要做好，就没那么简单。所以我一直觉得摆正心态很重要。对于即将走向社会，走向工作岗位的我，一定要保持平和的心态，在平凡的岗位做不平凡的自己。
既然是总结报告，我想简单的说说这一路走来，我印象最深和最触动我心灵的.事。
我印象最深的当然是给西瓜修枝授粉了。时至今日，那些画面还历历在目。在大棚里，我们先找准西瓜的主脉，然后休掉所有的侧脉。这是由于西瓜的结果枝主要就是主脉，我们修掉侧脉就是为了减少不必要的营养生长，让一颗苗子把更多的精力放在生殖生长上面。然后我们就给西瓜进行人工授粉。这个步骤也比较简单，就是摘一朵雄花，把它与雌花亲密接触一下，使雄花的花粉掉在雌花上。其实，要是在自然界里生长，授粉这个活就是昆虫的事，可是现在在大棚里，我们这些人类就管起昆虫的事了。给西瓜做的这些辅助工作，感觉起来其实蛮枯燥的，但后来我们去看那些被我们管理过的瓜棚，就不免震撼起来。不过就两三天时间，映入眼帘的全是鸡蛋大小的西瓜。就好像天上的小精灵，一下子全下来了。然后我们还向我们的带队老师和技术员询问这方面的知识，他们说在西瓜刚授粉的几天里，它的子房就会很快的膨大，然后坐果完成。
最触动我心灵的事是我很惊讶我们这群没出过校门的人的表现。一直以来，大家都说90后是叛逆的、不知道感恩、做事只会想到自己，很自私、做事情不负责任、骄傲冷血，对事情漠不关心没有同情心.....然而在镇江，我们这群90后，吃尽以前从未尝过苦头，我们还是坚强的挺到了最后。想想那些风吹日晒的日子，想想那些天天睡马路的日子，想想那些天天吃西葫芦的日子，想想……去之前，我们一个个细皮嫩肉，回来时，我们一个个非洲嘴脸。敢说我们不辛苦吗？但是从始至终我们都没选择当逃兵，我们坚强的挺了过来。所以我为我们的坚强的毅力感到骄傲。在二十天的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的绵薄之力.
学生实习总结
通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了许多的道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主要表现在几个方面：
1、思想上通过过这次顶岗实习，我感觉自己最大的变化就是思想变得成熟了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会是很现实的，也是很公平的，一份付出就会有一份收获，不要幻想未来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一个社会工作人员要担得起“责任”二字，每个人都要认真努力，对自己的工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。
2、工作上在京东方实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事的助理工作，设备都比较昂贵，pm检查时需要仔细判断，运输和放置时需要格外小心，任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力才能够换来团队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受益。
3、生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的举办的业余活动，丰富自己的业余生活，白夜倒班对身体的伤害很大，但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预留了相对充裕的时间，参加业余活动能够很好的调节身心，减轻压力。出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这种不适应。
顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的垫脚石，只有这一步走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独立的完成工作。
实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详尽而深刻的了解。
通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导，感谢鄂尔多斯市源盛光电有限责任公司给我的这次宝贵的实习机会，感谢科室里的同事给予的照顾和帮助，同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人，谢谢你们让我学会了成长。最后祝京东方的前景更加辉煌，祝我们电子学院明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满。
学生实习总结
作为一范生，教育实习是一个必不可少的学习环节，很开心也很幸运能够有机会在xxxx中进行我的教育实习，在这短短的xxxx个月的实习时间里，我学到了很多在大学里学不到的东西，真正地尝到了当教师的苦与乐，也深深体会到教师肩上重大的责任。
在这xx个月里，我的身份不仅仅是一位实习老师，也是一名来学校学习的实习学生，这样的一种双重身份让我更加注意自己的言行举止以及仪表态度：能够从学生的角度出发，本着以学生为主体的思想，做好学科教学和班主任的日常工作；也能够虚心向我的.指导老师学习学科教学以及班主任工作的方法与敬业精神，在完成我们的实习任务的同时收获更多有价值有意义的知识与经验。
在本次的实习中，我的实习基本内容有俩个：学科教学和班主任工作。
不知不觉中，xxxx个月的实习生活就结束了，我的实习生活也画上了完美的句号。现在的心情是那么的不舍，多种情感交集在一起。十年树木，百年树人。
虽然我的实习生涯结束了，但我的教师生涯还没开始，下一年我将以人民教师的身份步入社会。我将以全新的状态步入社会，更好的为社会服务。