考察发言材料（通用20篇）

通过精心撰写的发言稿，演讲者可以更加自信地站在讲台上，从容地面对各种问答环节。发言稿的语言应该简洁明了，避免使用过于专业或晦涩的词汇和术语。

律师参观考察交流发言材料

尊敬的_展会负责人_：

我们诚意邀请您参观将于____年____月____日在____交易会____展馆________________馆隆重举行的____________市场展览会，预计展览规模将达到50000平方米，成为汽车后市场相关企业树立品牌，相互交流，开拓海内外市场的重要平台。

备受瞩目的20xx年中国最大汽车后市场展览会将比上一届届展览会规模更大，专业性、国际性更强，亮点更多，活动更为精彩纷呈，为您提供更多学习交流机会和无限商机。

方便专业买家，划分五大展区：

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律师参观考察交流发言材料

山东的各位领导、各位同行：

上午好！

十分荣幸，受**律协的委托就律师业务的拓展与规范与山东的同行交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师工作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。

说是重点，是因为业务是我们的生存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量大幅增加了，如果律师的服务空间明显扩大了，如果律师业的产值在gdp中有所体现了，将不仅解决的是律师的生存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。

说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的关键。因为业务量不足，优秀的人才不敢引进，队伍难以壮大；因为业务量不足，我们只好选择各自为政、单打独斗，团队难以提升；因为业务量不足，我们只好什么都接，什么都干，专业难以形成；因为业务量不足，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不足，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。

说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这几年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些自然递增。为了拓展，我们找关系、建网络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚至失去了律师应有的人格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分工，回头看，确实感受到团队的力量，但痛感利益难分配、心理难平衡、合作难持久，甚至失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打广告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下生计难。

这次论坛选择这个主题非常及时、非常必要，也非常重要。我很愿意与山东同行冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。

一、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开。

前段时间，我在出差途中收到一条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？**移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容至05000365，2元/次”。

读了这条短消息，我有两方面感受，一方面，律师拓展业务的方法改进了，因为：（1）我们律师有了营销意识，与等客上门相比，是一种进步；（2）这种营销不是以个人为主体，而是以事务所为单位，与个人单打独斗相比，是一种进步；（3）这种营销运用了现代信息技术，符合现代服务业的信息化特征，与通过交朋友、拉关系相比，是一种进步。另一方面，在业务拓展上我们律师困惑了。因为这种业务拓展方式与报刊上的“××律师信箱”、“××电台××律师作客”、“××电视频道的律师说法”等宣传营销方式都无本质不同，给我的感觉只有一个：一般宣传而已。假如我是一名法律服务的潜在消费者，首先我无法从中准确地找到我需要的法律服务，因为这些做广告的所，无非在说，我们提供法律服务，提供优质法律服务，专业性不强、特色不明显，犹如高明的广告词是我们在卖商品、卖优质商品；其次各种营销大多突出的是律师个人，我无法相信一个律师能为我提供贴切的、有效的、优质的服务，犹如江湖郎中行医；第三所谓营销，无品名、无规格、无价码，我无从选择、无法选择、不敢选择。

这则广告既反映出我国现阶段法律服务市场竞争的激烈程度，也可看出我们律师同行的应对措施，但更凸现出法律服务市场竞争中的深层次问题：

（一）现阶段律师业是谁与谁在竞争。我理解，现阶段律师业的竞争还未真正在律师事务所之间展开，更未在中国所与外资所之间展开，很大程度还停留在律师个人之间。律师事务所还没有以真正的市场主体介入竞争。现实的局面总体是个人面对偌大的市场似乎在奋力拼搏，实际上只能望洋兴叹，孤立的律师个体面对国外、国内强大的律师事务所，如以卵击石，必然溃不成军。

二是现阶段律师业是怎样竞争的。我理解，现阶段以律师个人为主体的竞争，更多还依靠的是社会关系、社会资源，而非执业水平、业务能力。业务实力的竞争还不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至谋不当利。律师的专业水平下降、独立价值弱化、竞争实力减弱。

三是现阶段律师业竞争什么。我理解，现阶段大多数律师事务所还是直接经营律师，间接经营产品。事务所如同大卖场业主，人数越多，似乎实力越强，却没有以服务产品立足市场。现实的局面是事务所没有自己的资源、实力和品牌。房子是租来的，人员是雇来的，业务是各自带来的，律师只想各自挣钱，不愿接受管理。

以上是我对现阶段我国律师业竞争状态消极的、批判的，同时也是。

冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。

二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场。

我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔・盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。

如果托马斯・爱迪生和比尔・盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。

当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：

（一）法律服务正从综合走向专业。

法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。

（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。

（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。

（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。

我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：

一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。

三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。

法律服务产品化可以细化为“五化”：

一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。

二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。

三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤――标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。

四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。

五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。

三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角。

现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。

我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。

现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：

（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。

（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。

我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：

一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。

二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。

三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。

阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。

（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。

第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。

第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。

第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。

（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：

一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。

二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。

三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。

（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。

一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。

二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。

三是科学拓展。要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。

（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。

但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。

当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。

各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。

各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富――方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！

最后，我代表**致邦律师事务所，也受委托代表**省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！

《律师业的规范与拓展的交流发言》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师业的规范与拓展的交流发言。

冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。

二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场。

我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔・盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。

如果托马斯・爱迪生和比尔・盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。

当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：

（一）法律服务正从综合走向专业。

法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。

（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。

（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的`迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。

（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。

我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：

一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。

三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。

法律服务产品化可以细化为“五化”：

一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。

二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。

三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤――标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。

四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。

五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。

三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角。

现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。

我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。

现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：

（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。

（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。

我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：

一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。

二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。

三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。

阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。

（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。

第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。

第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。

第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。

（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：

一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。

二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。

三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。

（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。

一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。

二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。

三是科学拓展。要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。

（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。

但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。

当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。

各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。

各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富――方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！

最后，我代表**致邦律师事务所，也受委托代表**省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！

《律师业的规范与拓展的交流发言》来源于本网会员分享，欢迎阅读律师业的规范与拓展的交流发言。

律师参观考察交流发言材料

各位领导，各位老师：

按照徐校长的安排，今天我就先来献献丑吧!不过，今天我不是要谈什么经验，我只是想在这里给大家谈谈我是怎样作班主任工作的，也顺便谈谈作班主任的一些感想吧。为了慎重起见，我还是认认真真理了一下，班门弄斧地在各位高手面前卖膏药，请大家原谅。

今天我要讲的题目是：用真诚的师爱转化学生。

各位老师，现在我们各个班可能都差不多，优生少差生多，问题学生特别突出，危险学生总有那么几个，他们经常违反校纪班规。

针对这些情况，我确定了各个时段的工作重点：即在一年级，我首先抓学生行为习惯的培养，强调立正稍息等一些基本规矩，采取抓后头带其他的战略战术;在二年级，我是全力控制学生恶性分化，抓学生跛科问题;到三年级，我是很抓培优稳差工作，投入真情转化问题学生，杜绝班上出现危险学生。

我最崇尚的教育理念是：借情寓理转化学生。我教育学生是：重视南风效应，攻心不攻城，班内事情自己处理。

我作班主任一般从唤醒、感化、转化等方面开展工作：

第一、用真诚的师爱唤醒学生。

我教育学生是先说情再育人，师刀令牌该耍的时候就耍出来。即学生一进入我们学校，我就先想办法和他们搞好关系，让他们真正感到我的真诚，真正感到我是为他们好，我教育他们那是很在乎他们，是关心他们，不听话当然磕(ke)不平，我是他们成长的引路人，听我的话只有好处，学生在老师面前踩左踩右那是有害无益的，我们作事要讲求良心，尊重他人是人的美德，让学生在学习和生活中自然地接受我的观点。对于有缺点和错误的学生，我不是一味的训斥和挖苦，伤害他们的自尊心，而是在情与理方面多作疏导工作。即便我偶尔火气很大，也能够压住自己，不与危险学生发生摩擦，以免自己的绝招难以施展。

在教育个别特殊学生时，我偶尔也搞点心理惩罚，有意识地冷淡一下他，让他尝尝违反纪律后那种难受的滋味，然后再找恰当的机会教育他，给他讲道理，并特别地告诉他老师不管他有哪些危害。比如说现在我班有个男生，平常自由散漫，自习课要讲话。我找他谈话时，我说：“很多同学都说你娃很聪明，有时你就是自控力太差，管不住自己，所以学习提高不快。你违反课堂纪律，和你好的同学都有意见，他们就是不好说你。我感觉我平时对你那么好，你结果还不给我面子，我怎么想呀!廖老师平常把你看得多大多大，你却搞得我很难受!哦，你是不是感觉在这里读书很老火约?如果真是那样的话，干脆试一试，今后我就不管你，你自己管自己?如果你真的感觉太累，你可以休息几天，我对其他同学或老师就说你生病了好吧，也难得廖老师一概啰嗦你。”我的话还没说完，他就说：“廖老师我知道了，我的确是没有管好自己，对不起你，我错了，廖老师你原谅我一回，我今后一定能够改正，你相信我吧。现在你不管我，我怎么办嘛?别个都说你管得严，我还是在我们班上安逸些!”通过这番谈话，我就顺水推舟地原谅了他。现在他果然变了，从此，他硬是怕我不管他，变得听话起来。我为了不让他出现反复，每次在我看见他时，都用鼓励的目光去看他，找机会关心他，使他真正得到老师的温暖。

所以我们老师只要和学生先建立一定的师生友情，对学生多点宽容、多点尊重，多点理解，站在他们的立场上分析问题，与他们真诚交流，他们一定是会听老师话的。各位老师，现在学生在学校一般最怕班主任老师，最畏惧请学生家长。如果这两样都不怕了，他们就很容易变成危险学生，让老师无法管理，那是早、晚都要出大事的。所以我们老师要用真诚的师爱唤醒问题学生，他们才能够按老师的意图去学习和生活。这就是所谓的“心诚则灵”，“嫩枝易弯也易直”吧。

第二、用真诚的师爱感化学生。

有这样一句话：“说你行，你就行，不行也行;说你不行，你就不行，行也不行”，这就是现在炒得比较热的“情商”问题。因为就这样一个“行”字，消除了学生的恐惧感，缩小了师生之间的心里差距;就这样一个“行”字，激发了学生的求知欲，让学生真正看到自己的闪光点，找回自信;就这样一个“行”字，唤起学生对生命的热爱，看到人世间的美好;就这样一个“行”字，找到了学生对学习的快乐感觉，真正品尝到师爱的甜头。当然，这需要我们作长时间的铺垫工作。就学生来说，老师越是信任他，他学习就越勤奋，自信心就越强，就能产生强大的学习动力。在我们班，我把每个同学都看成我的朋友，和他们都有一定的师生友情，我从来不用鄙视的目光看待他们。对于差生，不管是在谈心还是闲聊，我总是注意给他们心理暗示，让他们觉得老师喜欢他，认为他行，他有潜力，老师相信他学习抓得起来。我经常给我的学生讲：零分不可怕，怕的是不总结。这样学生们就很容易与我沟通和交流，很乐意帮我作事。我检验过多次，现在这个班跟前几届一样，没有老师照常也能上自习课，没有老师同样也有同学管纪律。我们班现在有个姓陈的同学，他学习成绩比较差，很调皮，但体育成绩比较好。我和他谈心时，我说：“现在中考体育也有30分，你体育好，考试要占起手，如果你今后考上大学，那你绝对是很吃香的，你知道吗，现在好多单位都喜欢艺体人才，那时候还有很多人要巴结你。”接着我又把他以后的各种出路进行了分析，让他真正看到希望，说他只要把精力多放点在学习上，他一定很出色。经过我多次长时间的耐心教育，他终于转变过来，学习认真了。从此，每当他学习上出现畏难情绪想退缩时，我总是想办法去激励他，关心他，帮他想办法把差的地方补起来。我相信他今后能够变好，原因很简单：那就是在他的背后有我和很多同学用期待的目光在看他，在关心他，我们对他的一举一动很在乎。我把这种作法叫住“闪光激将法”。

律师参观考察交流发言材料

第二十一届中国国际工业博览会将于2019年9月17日至21日在国家会展中心(上海)举办,。

本届工博会以“智能、互联——赋能产业新发展”为主题，以加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合为主线，共设置数控机床及金属加工展、工业自动化展、新一代信息技术与应用展(工业互联网展)、节能环保技术与设备展、能源技术与设备展、新能源与智能网联汽车展、机器人展、科技创新展、新材料产业展等九大专业展区，展会面积约28万平米。同时，举办“创新与新兴产业发展国际会议(ieid)”等高端论坛，将有超过2600家展商参展。

上海市模具技术协会是“工博会”20多年的合作伙伴，今年又受“工博会”的委托组团参观，协会组团参观时间：9月18日上午。需要参观的朋友速报名。欢迎长三角地区有关单位组团参观，与本协会联系以便安排。

凡在9月12日18:00前报名的朋友，可免门票，省略现场登记排队时间，我们还赠送18日午餐券一份。

上海市模具技术协会。

2019年8月28日。

备注：如果贵单位想获得更多参观名额，请与本协会联系。

联系方式：

上海市模具技术协会。

联系人：

手机：

电邮：

苏州考察报告发言材料

现代农业考察发言材料

2014年5月14日至5月21日，我有幸参加了凉山州州委组织部组织的优秀年轻人才干部农业农村类培训班赴雅安学习及考察调研。先后到四川农业大学教学科研基地、名山中锋万亩生态观光茶园、金忠肉业有限公司等地进行了实地考察，听取了有关专家和领导的情况介绍和专题讲座。这次的学习考察让我受益匪浅，开阔我的眼界，振奋了精神，为以后的工作开展打开了思路，同时我也感觉到了差距，增强了自身的紧迫感与发展本地区农业经济的责任感。现将考察学习情况报告如下。

一、基本情况。

万的各种现代化仪器设备，能够满足人才培养和科学研究的需要。

（二）、名山万亩生态观光茶园。

名山万亩观光茶园，是由农业部、省农业厅投资修建，是四川唯一的国家级茶树良种繁育场，是集科研、生产、加工、销售、观光于一体的企业化管理的基地。承担新品新技术、新机具的引进、实验、示范及推广任务，共获农业部、省、市、县科技成果10余项次。该场是首批获得蒙山茶国家地理标志保护企业，四川省首批获得无公害、绿色食品生产基地和产品认证的企业之一，同时也是国家茶叶标准化示范基地、四川省出口茶叶示范基地。

（三）彭山观音镇果园村葡萄园。

彭山县观音果园村依托成片的优质葡萄。已从农业部农产品加工局抱回了“2013中国魅力田园”奖牌。获得此殊荣的单位，全国9个，四川3个。果园村有葡萄5000余亩。

去年，该村实现葡萄园观光旅游，葡萄产品销售综合收入1亿余元，种植户人均纯收入2万元。

二、经济发展特点。

雅安经济社会的快速高效发展不是一朝一夕的功夫，也非昙花一现的景象。它们真正让人看到了美好的发展前景，呈现出生机勃勃的发展趋势。这是因为它们不仅达到了效率与效益、速度与质量的统一，而且还打造了坚实的基础条件和良好的运行机制。一是先入为主的优势。我们8天的亲身经历深深感触到，这些地方的基础设施建设，包括立体交通、城市功能、公共服务体系，已经达到好了很高的水平。它们拥有着其他地区无法比拟的资本优势：一方面外来项目和资金源源不断地供它们好中选好、优中选优，这与我们凉山地区找不到项目和引不来资金形成了鲜明的对比。另一方面雅安地区政府是地方经济发展的关键，多年来着力打造一支想干事、能干事、干好事、好共事、不出事的干部队伍，诚心、热心、专心、用心为经济建设和人民群众服务。

三、几点启示。

音镇果园村葡萄园是传统农业走向优质化，专业化的代表。它们的发展速度惊人，发展成效喜人，发展道路及发展的后劲与趋势，更是逼人奋发，给人启示。大家深深感到，要认真学习借鉴吸取先进地区和单位的发展经验与奋斗精神，积极推动凉山地方经济社会发展为建设新凉山做出更大的贡献。

第一，要进一步更新发展观念，坚定不移地走以人为本、全面协调可持续发展之路。前已述及，我们所考察学习的几个典型最重要的经验之一，就是自觉贯彻落实科学发展观，时时刻刻不忘以人为本、全面协调可持续发展的理念，事事处处体现物质文明、政治文明、精神文明建设一起抓。

过去，我们不少地方在这方面是有深刻教训的，有意或无意地走过一些弯路。因此，从现在起，我们必须进一步认真学习贯彻落实科学发展观，切实克服“重经济发展，轻环境保护”的意识，正确处理经济发展与环境保护的关系；切实克服“重总量扩张，轻结构优化”的意识，正确处理加快速度与提高效益的关系；切实克服“重短期政绩，轻长远利益”的意识，正确处理近期发展与长远发展的关系；切实克服“重部门利益，轻整体利益”的意识，正确处理局部利益与整体利益的关系；切实克服“重经济增长，轻社会进步”的意识，正确处理经济发展与社会进步的关系；切实克服“重物质成果，轻人本价值”的意识，正确处理物质文明与精神文明的关系。立足当前、着眼长远、把握全局、统筹兼顾，着力促进城乡、区域、经济社会、人与自然、国内发展与对外开放的协调发展，坚定不移地走科学发展之路。

文档为doc格式。

律师参观考察交流发言材料

6月7、8日两天， 我们学校20多名教师在符永胜校长的带领下，来到了海口山高小学、英才小学、二十一小学进行了学习和考察。在这里我们通过听取介绍、参观校园、座谈交流等形式，我切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。本次学习考察的心得体会有以下几点：

1、三所学校虽然校园环境各有特色，但又有几点相似之处，环境幽雅、文化气息浓厚。漫步在校园中，学校的方方面面、角角落落都书香四溢，沁人心脾。特别是英才小学、二十一小学，阶梯墙壁甚至走廊上的文化柱的精巧布置都显得那么地精雕细琢，那么地充满了文化气息。这处处无不透出领导者的构思巧妙、匠心独具。参观这样一所花园式、立体式的、富有人文文化布置的精品校园，真令人驻足，令人留恋。

二、观摩特色课堂教学的感受体会。

走进山高小学的教室，第一感觉就是真的与众不同，从教室布局看，把纵横并列的课桌以小组为单位分几个区域相对合拢，去掉了讲台，三面墙壁镶嵌着六块黑板，这样学生分小组合作，老师走在学生中间，学生有了充足、方便的活动空间。而走进山高小学的课堂更让我瞠目结舌。

我听的两节展示课，一节是《史记故事》阅读交流课。以前也曾听过许多的优质课、观摩课，没有哪一次让我如此震撼。山高小学的课堂完全打破了以往的教学常规，给人以全新的视觉感受。课一开始，首先是由一位学生代表主持课前交流阅读《史记故事》后的感受，再交流阅读心得，各自发表对《史记故事》人物的看法及评价，同学们滔滔不绝、各抒己见，说起来头头是道，语言表达是那么流利，课堂纪律也井然有序。整个课堂，老师没有喋喋不休，而是极其从容、轻松，只置身于学生中间，给予适当的指导。

另一节是四年级数学《三角形整理复习》展示课。过程大致是：老师指出复习的内容，学生预习，同时每组出一名学生把老师给的内容抄写到自己组的黑板上，然后各组学生到自己的黑板前或坐或站或蹲讨论交流，最后，各组逐次展示讲解，老师适当点评。真正实现了学生在学习过程中的主体地位，变教学过程为学生的探索活动和展示过程。

三、有效的课堂教学的`几点认识。

1、这样的课堂模式少了规规矩矩坐姿等硬性统一的要求，给了学生适当自由的活动空间，符合学生好动、喜欢参与的年龄特点，学生可以按照自己喜欢的方式去学习，学习兴趣和学习的主动性被有效地调动起来，课堂氛围、学习效果、知识的巩固程度都比较好。

2、把全班学生分成几个小组，在学习中每个小组作为一个单位，组内成员分工合作，互相帮助，优生帮扶学困生，使每名学生都参与，每个人都有了展示的机会，学生整体得到提高。

3、学生学到的不只是本课的知识，各方面的能力都得到提高，对知识的探究能力、语言表达能力、粉笔书写能力、合作精神等。

4、老师在课前要准备大量资料，做精心的策划，课堂上交给学生去表演，老师置身学生中间，给予适当的引导、点评，要敏锐发现问题，组织协调课堂。学生是要经过培训和锻炼逐渐适应的。

总之，此次考察学习是一次难忘的学习经历。通过学习，我认识到，作为一名教师树立终身学习的意识，在反思中调整自己，我在今后的工作中，要多学习先进经验，不断改进自己的工作方法，力争使自己在学校的工作上做得更加优秀。

律师参观考察交流发言材料

20xx年6月7、8日两天，我们学校20多名教师在符永胜校长的带领下，来到了海口山高小学、英才小学、二十一小学进行了学习和考察。在这里我们通过听取介绍、参观校园、座谈交流等形式，我切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神以及所取得的丰硕的办学成果。本次学习考察的心得体会有以下几点：

1、三所学校虽然校园环境各有特色，但又有几点相似之处，环境幽雅、文化气息浓厚。漫步在校园中，学校的方方面面、角角落落都书香四溢，沁人心脾。特别是英才小学、二十一小学，阶梯墙壁甚至走廊上的文化柱的精巧布置都显得那么地精雕细琢，那么地充满了文化气息。这处处无不透出领导者的构思巧妙、匠心独具。参观这样一所花园式、立体式的、富有人文文化布置的精品校园，真令人驻足，令人留恋。

二、观摩特色课堂教学的感受体会。

走进山高小学的教室，第一感觉就是真的与众不同，从教室布局看，把纵横并列的课桌以小组为单位分几个区域相对合拢，去掉了讲台，三面墙壁镶嵌着六块黑板，这样学生分小组合作，老师走在学生中间，学生有了充足、方便的活动空间。而走进山高小学的课堂更让我瞠目结舌。

我听的两节展示课，一节是《史记故事》阅读交流课。以前也曾听过许多的优质课、观摩课，没有哪一次让我如此震撼。山高小学的课堂完全打破了以往的教学常规，给人以全新的视觉感受。课一开始，首先是由一位学生代表主持课前交流阅读《史记故事》后的感受，再交流阅读心得，各自发表对《史记故事》人物的看法及评价，同学们滔滔不绝、各抒己见，说起来头头是道，语言表达是那么流利，课堂纪律也井然有序。整个课堂，老师没有喋喋不休，而是极其从容、轻松，只置身于学生中间，给予适当的指导。

另一节是四年级数学《三角形整理复习》展示课。过程大致是：老师指出复习的内容，学生预习，同时每组出一名学生把老师给的内容抄写到自己组的黑板上，然后各组学生到自己的黑板前或坐或站或蹲讨论交流，最后，各组逐次展示讲解，老师适当点评。真正实现了学生在学习过程中的主体地位，变教学过程为学生的探索活动和展示过程。

三、有效的课堂教学的几点认识。

1、这样的课堂模式少了规规矩矩坐姿等硬性统一的要求，给了学生适当自由的活动空间，符合学生好动、喜欢参与的年龄特点，学生可以按照自己喜欢的方式去学习，学习兴趣和学习的主动性被有效地调动起来，课堂氛围、学习效果、知识的巩固程度都比较好。

2、把全班学生分成几个小组，在学习中每个小组作为一个单位，组内成员分工合作，互相帮助，优生帮扶学困生，使每名学生都参与，每个人都有了展示的机会，学生整体得到提高。

3、学生学到的不只是本课的知识，各方面的能力都得到提高，对知识的探究能力、语言表达能力、粉笔书写能力、合作精神等。

4、老师在课前要准备大量资料，做精心的策划，课堂上交给学生去表演，老师置身学生中间，给予适当的'引导、点评，要敏锐发现问题，组织协调课堂。学生是要经过培训和锻炼逐渐适应的。

总之，此次考察学习是一次难忘的学习经历。通过学习，我认识到，作为一名教师树立终身学习的意识，在反思中调整自己，我在今后的工作中，要多学习先进经验，不断改进自己的工作方法，力争使自己在学校的工作上做得更加优秀。

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考察调研交流发言材料范文

继2017年、2020年xxxxxx两次视察xx后，在2022年春节来临的喜庆时刻再次考察调研xx，充分体现了xxx和xxx对xx工作的高度重视，充分体现了对xx干部群众的关心厚爱。特别是亲临平遥县、榆次区考察调研，这是晋中建市以来党和国家领袖首次亲临晋中考察调研工作，而我们xx区作为晋中市主城区的重要组成部分，对xx今后的发展具有重大而深远的里程碑意义。xxxxxx来xx考察调研，让我们真切感受到xxx对xx的深情关爱、伟大领袖对xx人民的深情大爱，对xx干部的特别厚爱；让我们真切感受到三晋儿女对伟大领袖的爱戴之情，所到之处干部群众载歌载舞、欢呼雀跃，发自内心地感恩党、感恩xxx、感恩xxx。全区各级党组织和党员领导干部要深刻认识到xxxxxx考察调研xx的重大意义，学习好、宣传好、贯彻好xxxxxx考察调研xx重要指示精神，并贯穿到xx各项事业发展的全过程。

学习宣传贯彻xxxxxx考察调研xx重要指示精神是当前xx的大事要事，必将进一步引领全区上下坚定捍卫“两个确立”、做到“两个维护”，进一步激励我们奋进新征程、建功新时代，加快建设繁荣富饶、美丽幸福的新时代金xx。一是深刻领悟xxxxxx的为民情怀、文化自信、把握规律、国之大者的领袖风范，进一步提升全区党员干部干事担当、服务人民的能力，加快推动xx实现高质量发展。二是深刻领悟xxxxxx对乡村振兴的重要指示，坚持把做好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接作为首要政治任务，发挥好晋中国家农高区示范引领作用，用好全国农业科技现代化先行县、国家农业现代化示范区、全国农村改革试验区、全国美丽乡村建设试点等十四块国字号招牌，争当全省乡村振兴的引领者、北方地区有机旱作的示范者、全国现代科技农业的推进者。三是深刻领悟xxxxxx对能源安全、能耗双控等重要指示，进一步完整、准确、全面贯彻新发展理念，在服务大局中体现xx担当。四是深刻领悟xxxxxx对历史文物保护的重要指示（在车上与市委吴书记提到“中国华尔街”），进一步保护好xx历史文物和历史文化，做强做精xx文化旅游产业。五是深刻领悟xxxxxx对疫情防控工作的重要指示，始终绷紧疫情防控这根弦不动摇，坚持“外防输入、内防反弹”，做好精准排查工作，保障全区32万人民群众生命安全和身体健康。

下一步，区委将按照省委、市委部署要求，研究制定贯彻落实意见，召开区委全会专门部署。这里，我先就学习宣传贯彻工作提几点意见。

第一，深刻领会xxxxxx考察调研xx重要指示的重大意义，广泛学习宣传。xxxxxx的重要指示，涵盖疫情防控、文化旅游产业发展、历史文化传承、文物古迹保护、灾后恢复重建、能源革命、巩固脱贫攻坚成果和全面推进乡村振兴、民生改善、基层党建等方面，立意高远、思想深邃、内涵丰富，闪耀着马克思主义真理光芒。学习贯彻xxxxxx考察调研xx重要指示精神，是当前和今后一个时期我们的首要政治任务，也是我们做好各项工作的根本保证，必须深入学习、深入领会、深入领悟，把精神传达到党员干部、落实到基层一线。各级党委（党组）要第一时间召开专题会议进行传达学习，主要负责同志要尽到第一责任人责任，坚持带头深入学、认认真真学、结合实际学，全面深刻把握xxxxxx重要指示的精神实质、核心要义、丰富内涵和内在逻辑，切实以重要指示武装头脑、指导实践、推动工作。各级领导干部和广大党员要发挥先锋模范作用，坚持学在前、干在先，全面领会其精神实质，系统掌握观点方法。要在拓展宣传宣讲上下功夫，进一步创新宣传方式，大力推动xxxxxx考察调研xx重要指示精神进企业、进农村、进机关、进校园、进社区，确保在全区形成学习贯彻的浓厚氛围。

第二，深刻领会xxxxxx关于“灾后恢复重建”的重要指示，切实保障民生。去年10月2日-10月10日我区遭遇连续强降雨天气，为减轻下游晋中市榆次区、祁县、太原市清徐县防汛压力，同时确保南同蒲铁路不受洪水冲击，我们分别在乌马河、象峪河下游设置分洪点，总计分洪520余万立方米。我们以牺牲自我的奉献精神，有力保障了河流下游地区人民生命财产安全。

目前，全区房屋受损户的维修、重建工作已完成，要进一步跟进保障服务，确保新春佳节入住新房，群众温暖过冬。要从根源上治理，进一步规划对三座水库的加固，乌马河、津水河河道的修复和象峪河的治理。要加快对剩余受损道路（58公里）、桥涵（26处）、桥梁（8座）的勘察修复工作，确保今年6月份全部完工。

第三，深刻领会xxxxxx关于“巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接”的重要指示，引领乡村振兴。把巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接作为主攻方向，坚决防止规模性返贫。不断健全防止返贫动态监测和帮扶机制，对全区292户587名“三类户”实行动态监测，做到早发现、早干预、早帮扶。加强帮扶工作队、第一书记管理培训，不断压实单位包村帮扶责任。要以晋中国家农高区引领全面推进乡村振兴，突出有机旱作主题，实施“特”“优”战略，加快农业农村现代化。实施好全国美丽乡村建设试点任务，用好1亿元中央财政专项资金，撬动社会资本3亿元，加快27个美丽乡村的建设步伐。做好全国农村改革试验区，不断深化农村集体产权制度改革，持续发展壮大村集体经济。不断提升全国农业科技现代化先行县、全国农业现代化示范区影响力，力争早日为全省乃至全国试出经验、做好示范、提供样板。

第四，深刻领会xxxxxx关于“历史文化遗产保护、优秀传统文化传承、文化产业发展”的重要指示，实现文旅融合。xx有不可移动文物634处，拥有无边寺、净信寺、鼓楼、铭贤旧址等10处国保、省保单位，曹家大院、孔祥熙宅院等多个知名景点，拥有6个国家级非物质文化遗产名录和12个省级非遗保护名录。有独居特色的古村、古堡、古寨，有享誉全国的中医药产业，这都是我们得天独厚的优势。我们必须xxxxxx重要指示，加快形成“农事研学、古城体验、非遗传习、生态休闲、医药养生”的旅游新业态。全区旅游要以古城保护开发为重点，坚持“保护、传承、利用、发展”的原则，全面启动总投资20亿元、年度投资亿元的保护开发项目，推进游客接待中心实施、古城内不可移动文物修缮、古城空间释放、古城外立面整治和亮化、xx古城5a级景区目标创建“五大工程”，再现老城“四街八井七十二巷”原生态、原面貌。要办好农旅十八景，深挖形意拳、鑫炳记等国家级非物质文化遗产价值内涵，打造古城东、西、南精品三条街，挖掘文物文化内涵，搭建校政研学合作平台，不断释放古城文化资源优势，逐步引领xx全域旅游发展。

第五，深刻领会xxxxxx关于“能源革命和能源保供”的重要指示，推动产业升级。我们是无煤县，但也有焦化企业，加快能源革命综合改革也是重要任务。同时，xx拥有充足的风力能源，丰富的地热能源，只要我们用好政策，就能依托优势，实现能源置换、腾笼换鸟，为产业新能源利用，降低煤耗、能耗奠定坚实的基础。一要实施玛钢、铸造等传统产业提标升级。重点建设以总投资亿元的龙成玛钢年产52000吨绿色智能铸造为龙头的精密铸造产业集群，影响和带动总投资亿元的金铭海盛新型五金制品生产基地、总投资4亿元的华耐新材料智造产业基地、总投资亿元的聚龙工业机械生产基地等传统玛钢铸造产业提标升级、高端化发展；推动整个行业向绿色环保、可持续、高质量的方向迈进，进而完善延长产业链下游，打造先进制造业高地。二要推行减污减碳。有序实施“双碳”（碳达峰、碳中和）行动。必须坚持生态优先、绿色低碳高质量发展，抓住用好“十四五”碳达峰的关键期、窗口期，降低单位增加值能耗；加大淘汰和压减落后产能力度，腾退用能空间。大力发展新能源产业，实施总投资亿元的华能绿洲100兆瓦光伏发电项目、国赣新能源150兆瓦光伏发电项目和阳邑风电场项目。

第六，深刻领会xxxxxx关于“疫情防控”的重要指示，统筹常态化疫情防控和经济社会发展。始终保持警觉、警醒、警惕状态，认真落实市委疫情防控21条硬举措，精准抓好春节期间疫情防控。

一要思想上必须重视。坚决克服麻痹思想、厌战情绪、松劲心态，慎终如始抓好常态化疫情防控，守牢守好xx阵地。

考察经验分享会发言材料

营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么这天的简单时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----简单节拍，这天的简单节拍将由我们团队中最年轻的活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。

一曲晨操不仅仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。

喜讯报道。

各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

业绩分享。

伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下方借助各位热情的掌声有请今日之星x，为我们带出他成功背后的故事。

我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是用心的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢x伙伴带给我们的分享。

专题时光。

成功的经验告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要;重要的时光留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们这天的专题老师：阳光部的优秀的主管海静。

业务联系。

大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，梅涛经理的专题让我们各位伙伴在寿险营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈梅经理感谢的掌声。太阳已经升起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊声，有请我们尊敬的王经理带来这天的业务联系。

欢呼结束。

跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下方，请全体起立，共同宣读这天的激励口号：不达目标誓不罢休!

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现代农业考察发言材料

5月14日至5月21日，我有幸参加了凉山州州委组织部组织的优秀年轻人才干部农业农村类培训班赴雅安学习及考察调研。先后到四川农业大学教学科研基地、名山中锋万亩生态观光茶园、金忠肉业有限公司等地进行了实地考察，听取了有关专家和领导的情况介绍和专题讲座。这次的学习考察让我受益匪浅，开阔我的眼界，振奋了精神，为以后的工作开展打开了思路，同时我也感觉到了差距，增强了自身的紧迫感与发展本地区农业经济的责任感。现将考察学习情况报告如下。

一、基本情况。

万的各种现代化仪器设备，能够满足人才培养和科学研究的需要。

（二）、名山万亩生态观光茶园。

名山万亩观光茶园，是由农业部、省农业厅投资修建，是四川唯一的国家级茶树良种繁育场，是集科研、生产、加工、销售、观光于一体的企业化管理的基地。承担新品新技术、新机具的引进、实验、示范及推广任务，共获农业部、省、市、县科技成果10余项次。该场是首批获得蒙山茶国家地理标志保护企业，四川省首批获得无公害、绿色食品生产基地和产品认证的企业之一，同时也是国家茶叶标准化示范基地、四川省出口茶叶示范基地。

（三）彭山观音镇果园村葡萄园。

彭山县观音果园村依托成片的优质葡萄。已从农业部农产品加工局抱回了“中国魅力田园”奖牌。获得此殊荣的单位，全国9个，四川3个。果园村有葡萄5000余亩。

去年，该村实现葡萄园观光旅游，葡萄产品销售综合收入1亿余元，种植户人均纯收入2万元。

二、经济发展特点。

雅安经济社会的快速高效发展不是一朝一夕的功夫，也非昙花一现的景象。它们真正让人看到了美好的发展前景，呈现出生机勃勃的发展趋势。这是因为它们不仅达到了效率与效益、速度与质量的统一，而且还打造了坚实的基础条件和良好的运行机制。一是先入为主的优势。我们8天的亲身经历深深感触到，这些地方的基础设施建设，包括立体交通、城市功能、公共服务体系，已经达到好了很高的水平。它们拥有着其他地区无法比拟的资本优势：一方面外来项目和资金源源不断地供它们好中选好、优中选优，这与我们凉山地区找不到项目和引不来资金形成了鲜明的对比。另一方面雅安地区政府是地方经济发展的关键，多年来着力打造一支想干事、能干事、干好事、好共事、不出事的干部队伍，诚心、热心、专心、用心为经济建设和人民群众服务。

三、几点启示。

音镇果园村葡萄园是传统农业走向优质化，专业化的代表。它们的发展速度惊人，发展成效喜人，发展道路及发展的后劲与趋势，更是逼人奋发，给人启示。大家深深感到，要认真学习借鉴吸取先进地区和单位的发展经验与奋斗精神，积极推动凉山地方经济社会发展为建设新凉山做出更大的贡献。

第一，要进一步更新发展观念，坚定不移地走以人为本、全面协调可持续发展之路。前已述及，我们所考察学习的几个典型最重要的经验之一，就是自觉贯彻落实科学发展观，时时刻刻不忘以人为本、全面协调可持续发展的理念，事事处处体现物质文明、政治文明、精神文明建设一起抓。

过去，我们不少地方在这方面是有深刻教训的，有意或无意地走过一些弯路。因此，从现在起，我们必须进一步认真学习贯彻落实科学发展观，切实克服“重经济发展，轻环境保护”的意识，正确处理经济发展与环境保护的关系；切实克服“重总量扩张，轻结构优化”的意识，正确处理加快速度与提高效益的关系；切实克服“重短期政绩，轻长远利益”的意识，正确处理近期发展与长远发展的关系；切实克服“重部门利益，轻整体利益”的意识，正确处理局部利益与整体利益的关系；切实克服“重经济增长，轻社会进步”的意识，正确处理经济发展与社会进步的关系；切实克服“重物质成果，轻人本价值”的意识，正确处理物质文明与精神文明的关系。立足当前、着眼长远、把握全局、统筹兼顾，着力促进城乡、区域、经济社会、人与自然、国内发展与对外开放的协调发展，坚定不移地走科学发展之路。

律师参观考察交流发言材料

为更好开展幼小衔接工作，让孩子和家长更了解小学的学习和生活，我园定于x月x日(星期x)上午组织全体大班级孩子和家长到xx路小学进行参观活动。

集中时间：x月x日(星期x)上午8:00时。

集中地点：xx路小学门口右边大堂(排好x路纵队)。

活动流程：

1、家长和孩子观摩小学升旗仪式;。

2、孩子分组跟老师到各个班上听课;全体家长到x楼阶梯室听讲座。(内容：介绍学校情况、孩子如何顺利过渡到小学、如何做一年级的家长。)。

3、家长听完讲座后自行离开，孩子分班进行少先队队课。

4、老师带领孩子合影后离开小学回幼儿园。

温馨提示：

1、家长和孩子在家吃过早餐再到小学;。

2、孩子当天穿灰色的园服;。

3、书包不要放过多东西，一定要带一小瓶水、两条毛巾;。

5、请各位家长准时带孩子到达集中，参观期间把手机调为振动，听从老师安排，不要随意走动，以免影响学生上课。

现代农业考察发言材料

为推进我镇现代农业进程，提高农业集约化、机械化、产业化特色化水平，根据市委[3]号文件精神，结合本镇实际情况，对全镇现代农业发展实行“百分赛”考核。具体办法如下：

一、考核内容。

(一)高效(设施)农业60分。

1、完成镇交高效农业(高效农业涵盖设施农业和设施渔业)任务的得基本分;完不成的每低10%扣6分。

2、本镇农业科技园为设施农业生产基地，凡引荐的设施农业项目原则上需进园区实施，引荐村与接收村同等享受考核记分。

3、新增设施渔业50亩以上或露地高效农业项目达200亩连片以上的可抵算该考核任务。

4、年内新建(扩建)年上市生猪5000头、1万头养殖场分别加10分、20分。新建(扩建)栏存蛋鸡2万羽(肉鸡年上市5万羽)、山羊1000只以上或其它特种养殖具有一定规模的养殖场加1分。

(二)机械化插秧40分。

1、插秧机购置20分。完成镇交新购乘坐式插秧机任务且每台当年新购机械插秧面积不少于200亩的得基本分，完不成的按比例计分。超额完成的，每超一台加5分。。

2、机插秧面积10分。完成镇交机插秧面积的得基本分，完不成的按比例计分。

3、示范方建设10分。每村必须完成一个连片500-1000亩以上的机插秧示范方任务。1000亩以上机插秧任务的村，示范方建设面积为500亩;1500亩以上机插秧任务的村，示范方建设面积为1000亩。完成任务的得基本分，完不成任务的不得分。

二、考核奖惩办法。

1、高效(设施)农业凡完成任务的由市镇统一组织丈量验收享受市政府奖励。

2、新购置的插秧机(乘座式)除享受省、市补贴外，镇政府补贴每台元，由农服中心统筹安排;新购机械2年内不得变卖，否则，将收回所有政府补贴。机插秧面积及示范方建设于6月底由镇组织验收。

3、新建(扩建)年上市生猪5000头、1万头养殖场，分别奖励承包者2万元、4万元，进镇农业园区分别奖励承包者4万元、8万元;新建(扩建)栏存蛋鸡2万羽(肉鸡年上市5万羽)、山羊1000只以上或其它特种养殖具有规模养殖场奖励承包者1万元;同时奖励所在村(居)总支书记、村主任各5000元。

考察材料

审计台湾考察发言材料

以更加饱满的精神、更加有力的责任担当促进学校发展迈上新的台阶。

一、在新的历史条件下探索电大办学的新形式，依靠党和国家的政策加快向为全体社会成员终身学习服务转型。

二、以“全国示范性地(州)电大”建设为契机，不断强化系统工作站建设，稳步推进开放大学建设。

校将进一步强化开放教育质量管理，坚持“齐心协力抓管理，恪守质量不放松”，严格以“十九个”考核指标体系为标准，制定出台行之有效的管理办法，促进电大办学运行机制的良好循环。校党委将确立为“系统建设推进年”，确立服务管理“重心下移”新思路，将从教学点建设、招生、队伍建设、质量管理、信息化建设等五个方面提出规范要求，加强教学过程的管理力度，实现规范管理。继续深化教学模式的改革和研究。随着新教务管理系统的推广、使用和完善，不断探索、总结新的管理模式，完善管理制度和健全运行机制，提高教育教学质量和管理服务质量。以学生为中心，重心下移。充分利用网络环境，发挥远程教育平台的功能，有效开展教学与管理、学习与监控、指导与服务，实现规范管理、质量立校。以此推进了全系统的办学规范建设，进而真正树立起服务基层的良好形象。

三、高度重视教科研工作，坚定科研立校理念，加大教科研工作力度。

强对科研工作的指导和管理，每年制定切合学校实际的国家、自治区、州级课题立项，以课题研究带动各项工作的开展。以开放大学研究、开放教育为经济社会发展服务研究，开放教育发展趋势研究及学科研究为重点，做好我校的科研课题多项工作。科研工作对于电大的发展、教学质量和教师素质的提高具有重大意义。大力促进教学与科研相结合，加强校本应用课题研究。

四、以教学检查为契机，围绕教学中心工作，进一步创新工作思路。

新疆电大教学检查组一行在伊犁州电大系统工作站、伊犁州电大校本部开放教育工作开展情况进行了为期一周的实地教学检查和调研，在自查和反馈过程中，尤其是在面授教学、网上教与学、教学实践环节、组织机构建设、系统教师队伍建设、招生、教材管理、学籍考务管理、支持服务、科研等方面都存在短板和不足之处，我们把此次反馈及培训精神落实到实际工作当中去，在这里，再次感谢新疆电大教学检查组对我校教学工作给予的关心和帮助，对新疆电大教学检查组对教学工作各环节的要求、培训的内容认真传达、认真整改、落实到位，不断提高教学管理服务水平。采取积极措施，使我校教学工作再上新台阶。

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考察材料

xxx，大学本科文化程度，20xx年到我办工作。

我们对某某同志进行了德能勤绩廉等方面的全面考察，现将考察情景综合汇报如下：

参加工作以来，该同志能严格要求自我，平时注重加强自身政治理论和业务素质学习，不断提高个人政治素质、文化修养和工作本事。职后一向坚持学习。20xx年取得硕士学位。该同志工作踏实肯干，敬业心强，参加工作以来，曾在多个单位工作，岗位换过不少，不论身处何职，都时刻注意对自我的学习和实践锻炼，不断提高工作本事和水平，每次岗位的变换，都能及时调整好自我，做好主角转换，虚心请教，刻苦钻研。

该同志在工作中能统筹兼顾，不断创新工作思路，圆满完成各项工作。

1、来办公室的当周就参加4月份xx考试夜间值班和陪同流动巡视等，7月封闭10余天监印中考试卷，平安夜、圣诞节连续加班加点工作至深夜完成全办首期招考年报，双休日期间做好单位文化建设，连续数周熬至深夜完成处室岗位职责分工和工作标准等。

2、为尽快适应工作，以领导和同事为师，工作中遇到不懂、不会的，主动向领导、同事们请教；理论和政策上有不知、不晓的，积极向书本学习。同时，为能够适应、了解、熟悉、掌握工作资料、方法与要求，一是勤记，对领导交代的工作和要求、同事提出的方法和流程都记录到笔记本中，记满了6本笔记，并准备好了3个软面抄，分别是工作日志和备忘、电话记录和答复要点、学习笔记和反思；二是勤问，对每一个不清楚或拿不定的问题，多次向领导、同事请教，并随时记录下来备查；三是勤思，在学习、请教的基础上，对每阶段的工作进行反思，思考改善方法。四是勤干。每项工作提前准备，及时完成，决不拖沓，主动作为。在学习的同时，注重总结，分析了十年来非学历考试的现状、问题和对策，构成考试论文在20xx年《xx招生考试》杂志公开发表并于20xx年被省考试院汇编入册，考试研究论文在20xx年《招生考试》杂志公开发表。

三年中，参与承担4项6次考试组织工作，参加封闭印卷监印10天，巡视22次46天，参与各类培训和会议17次，考试夜间值班10余次，清理档案资料10余盒，完成各类文字材料30余篇9万余字。扎实完成好全办相关工作。

服从组织安排，克服困难，艰苦环境锻炼，投入小康建设。20xx年，经办公室委派参加20xx届农村小康建设工作队和20xx届“三万”工作队，到xx东南端最偏远的xx村扶贫。积极投入到服务基层、服务群众的小康队工作。大半年的农村工作得到村委会、街道党委的充分认可，也得到市委小康办和市委xx工委的肯定。

能够严格要求自我，遵纪守法，不贪图小利，不打牌赌博，注重干部形象；坚持谦虚礼让，能做到大事讲原则，小事讲风格，与同事和谐相处，以诚相待；坚持勤俭节俭办公务，慎思、慎为，耐得住寂寞，守得住清贫，管得住小节。工作上真抓实干，能沉得下去，作风扎实；生活上艰苦朴素，不攀比不浪费，作风严谨。

经过对该同志的调查和了解，该同志在机关能与同事和谐相处，在工作中能与群众打成一片，积极为群众办实事、办好事，群众公认度较高。需要指出的不足之处在于：学习不够系统，工作不够大胆，在以后的工作中还要加强锻炼。

现代农业考察发言材料

以党的“”精神为指导，按照中、省、市发展现代农业的总体要求和部署，以发展现代农业、转变农业发展方式为主线，以发展农村经济、促进农民持续增收为主要目标，着力完善现代农业产业体系，大力发展优质、高效、生态、安全农业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化，实现我镇现代农业跨越式发展。

二、目标任务。

农业增加值预计实现1.03亿元，农民人均纯收入预计实现10973元，农业良种化率达96%，粮食总产量稳定在14868吨，粮经复合型种植蔬菜发展达5500亩，生猪出栏达到35000头，小家禽出栏达到46万只，农民培训率达到95%以上。

三、考核办法。

1、种植业。

以市场为导向，力争达到一村一品一特色，积极组织专业合作社、种植能手，集中成片流转土地，与农户签订由农业局制定的正规的土地流转合同，以从事粮经复合种植，并支付一年以上的租金，报镇农经站审核存档，集中种植100—300亩(含300亩)给予村级组织按每亩2.00元工作经费奖励。集中种植300—1000亩(含1000亩)给予村级组织按每亩3.00元工作经费奖励。集中种植1000亩以上给予村级组织按每亩4.00元工作经费奖励。

2、养殖业。

积极扶持现有畜牧业规范、规模发展，实施中央循环综合利用，配套建好沼气池，督促养殖大户搞好环境综合治理。对符合相关政策规定，新建养殖场，并有存栏能繁母猪50头以上，存栏生猪300头以上的，存栏肉牛100头以上，家禽存栏1万只以上，给予村级组织1000元工作经费奖励。

3、种养专业合作组织。

鼓励农民专业合作组织规范发展，鼓励镇、村、组干部积极参与农民专业合组织，带领群众科学种养殖，对2013年在民政注册新成立有的专业合作组织，并流转土地300亩以上，生猪养殖存栏300头以上，给予村级组织1000元工作经费奖励。

四、考核程序。

1、申报备案，各村要在2013年11月30日前对本村现代农业发展情况的详细总结材料上报镇人民政府(过期未报，视为放弃)。

2、审核检查，镇人民政府根据各村的总结材料，组织农业中心、畜牧站、驻村干部等对各村的现代农业发展情况进行详细检查、核实、汇总。

3、兑现奖励，镇人民政府根据相关部门的核审检查的结果，经党委、政府研究决定后在2013年底之前兑现村级组织工作经费奖励。

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现代农业考察发言材料

以党的“”精神为指导，按照中、省、市发展现代农业的总体要求和部署，以发展现代农业、转变农业发展方式为主线，以发展农村经济、促进农民持续增收为主要目标，着力完善现代农业产业体系，大力发展优质、高效、生态、安全农业，促进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化，实现我镇现代农业跨越式发展。

二、目标任务。

农业增加值预计实现1.03亿元，农民人均纯收入预计实现10973元，农业良种化率达96%，粮食总产量稳定在14868吨，粮经复合型种植蔬菜发展达5500亩，生猪出栏达到35000头，小家禽出栏达到46万只，农民培训率达到95%以上。

三、考核办法。

1、种植业。

以市场为导向，力争达到一村一品一特色，积极组织专业合作社、种植能手，集中成片流转土地，与农户签订由农业局制定的正规的土地流转合同，以从事粮经复合种植，并支付一年以上的租金，报镇农经站审核存档，集中种植100—300亩(含300亩)给予村级组织按每亩2.00元工作经费奖励。集中种植300—1000亩(含1000亩)给予村级组织按每亩3.00元工作经费奖励。集中种植1000亩以上给予村级组织按每亩4.00元工作经费奖励。

2、养殖业。

积极扶持现有畜牧业规范、规模发展，实施中央循环综合利用，配套建好沼气池，督促养殖大户搞好环境综合治理。对符合相关政策规定，新建养殖场，并有存栏能繁母猪50头以上，存栏生猪300头以上的，存栏肉牛100头以上，家禽存栏1万只以上，给予村级组织1000元工作经费奖励。

3、种养专业合作组织。

鼓励农民专业合作组织规范发展，鼓励镇、村、组干部积极参与农民专业合组织，带领群众科学种养殖，对在民政注册新成立有的专业合作组织，并流转土地300亩以上，生猪养殖存栏300头以上，给予村级组织1000元工作经费奖励。

四、考核程序。

1、申报备案，各村要在月30日前对本村现代农业发展情况的详细总结材料上报镇人民政府(过期未报，视为放弃)。

2、审核检查，镇人民政府根据各村的总结材料，组织农业中心、畜牧站、驻村干部等对各村的现代农业发展情况进行详细检查、核实、汇总。

3、兑现奖励，镇人民政府根据相关部门的核审检查的结果，经党委、政府研究决定后在年底之前兑现村级组织工作经费奖励。

审计台湾考察发言材料

同志们：

刚才，审计署农林水利审计局李季泽局长介绍了今年审计署开展部门预算执行审计工作的目标、任务、内容和重点，对我部xx年度部门预算执行情况等审计工作进行了全面部署，对我部配合审计工作提出了明确要求。在此，我代表农业部对审计组的到来表示热烈欢迎！对审计署农林水利审计局多年来对我部工作的支持和帮助表示衷心的感谢！下面我讲几点意见：

一、积极落实xx年度审计决定和审计报告，推动我部财务管理迈上新台阶。

农业部党组高度重视审计工作。部党组书记、部长韩长赋同志多次做出重要批示，要求把审计作为推动农业农村经济持续健康稳定发展的有力保障和支撑。在xx年度预算执行审计和决算审签期间，我部各单位认真对待、积极配合、及时整改，努力做到边审计，边整改，边规范。收到xx年预算执行审计报告后，针对审计发现的问题，韩部长再次做出批示，要求有关单位认真整改。

我部迅速召开专题会议，通报审计中发现的问题，部署落实整改工作，将审计提出的问题及处理意见逐条分解落实，要求各单位领导加大对财务工作的领导和监管力度，及时反馈审计决定的执行和整改情况。除个别历史遗留问题短期内难以整改到位以外，其他问题都按照审计决定和审计报告要求得到了整改。

在审计署农林水利审计局的指导和帮助下，我部预算编制、资产管理、财务运行、预算执行工作不断改进，日趋科学、规范，得到了审计署、财政部、国管局和国资委等有关部门的多次表彰和通报表扬。在今年审计署“双先”表彰大会上，我部审计室、黑龙江农垦总局审计处均荣获xx-xx年全国内部审计先进集体荣誉称号;我部部门预算、部门决算工作均再次获得财政部评比一等奖;国有资产管理工作连续获得财政部、国管局和国资委通报表扬，并被评为xx年度企业国有资产统计工作先进单位。

二、切实开展经常有效的财务监督，不断提高我部财务管理水平。

针对xx年预算执行审计过程中发现的问题，我部积极查找财务管理中的漏洞和薄弱环节，从健全完善制度入手，堵塞管理漏洞，切实规范财务管理。特别是针对xx年社会团体和国有企业“小金库”专项治理中发现的管理薄弱环节，积极强化对业务主管社会团体和事业单位所办企业的财务监管。

(一)规范工作程序。为适应财政改革要求，最大限度地避免和排除权力运行过程中人为因素的干扰，xx年，我部进一步强化了财务管理各主要业务规程的制定，明确职责分工和工作流程，建立健全部门预算、国有资产、财务核算、内部审计等管理办法，提高资金资产使用及财务核算的规范性和有效性。预算管理方面，根据近年来财政部有关要求，制定了《农业部预算编制指南》、《农业部部门预算管理工作规程》;根据国有资本经营预算编制要求，制定了《农业部两垦区企业国有资本经营预算编制部内工作规程》、《两垦区企业国有资本收益审核审批部内工作规程》。专项管理方面，制定印发了《农产品质量安全监管专项经费管理暂行办法》等5个专项管理办法。

为规范请款和用款，制定了本级请款和用款规程，并起草了部属预算单位请款和用款规程。内部审计方面，根据新修订的《审计法》等法律法规，制定印发了《农业部内部审计工作经费暂行管理办法》、《农业部直属单位领导干部经济责任审计工作规范》。国有资产管理方面，先后印发了国有资产管理审批部内工作规程、资产类年度决算考核管理暂行办法。这些规章制度的实施，促使我部各项财务管理工作有章可循，更加规范。

(二)建立防治“小金库”长效机制。根据防范治理“小金库”过程中面临的实际情况，我部印发了《农业部xx年防治“小金库”长效机制建设方案》，从加强教育、完善制度、深化改革、强化监督等方面入手，按照先易后难、注重实效、长期管用的原则，有针对性地采取措施、出台制度，建立健全防治“小金库”长效机制，将防治“小金库”长效机制建设内容落实到具体司局，将“小金库”检查列为领导干部任期经济责任审计的重要内容。我部及所属各单位均设立了治理“小金库”举报箱或举报电话，接受群众监督，同时，我部对直属事业单位开展了会计基础工作交叉互查，下属单位比较多的单位组织了内部财务检查，积极推动“小金库”防治工作取得切实成效。

(三)开展主管社会团体财务检查。为加强对部业务主管社会团体的财务监管，我们今年首次组织开展了对57个业务主管社团的财务专项检查。基本摸清了我部社团的基本财务状况、存在的主要问题，并下达了整改意见，督促各社团加强整改。同时，深入剖析问题产生原因，提出了下一步加强社团财务管理工作的思路，决定制定具体措施，指导社团加强内部控制建设，建立社团年度财务自查制度，组织社团财务人员培训，切实提高社团财务管理的规范化水平和财务人员业务水平。

(四)强化经济责任审计。为不断推进我部领导干部经济责任审计工作规范化建设，提高工作质量和水平，强化经济责任审计和结果应用，修订印发了《农业部所属单位主要领导干部经济责任审计规定》，将经济责任审计对象范围从部直属单位领导干部拓展到所属单位主要领导干部，将社会团体、国有和国有控股企业等部管单位的主要领导干部纳入经济责任审计范围。今年我部对10个部属单位主要领导干部离任开展了经济责任审计，审计过程中突出重大经济决策、重点问题、重点项目和重点资金，规范了干部经济行为，对促进各相关单位领导干部廉政建设、提高经济决策和财务管理水平发挥了重要作用。

(五)开展年度预算执行自查工作。按照部年度预算执行自查制度的要求，组织各单位重点针对预算执行的总体情况和财务管理情况、落实审计和检查中查出问题的整改情况、本单位及所挂靠的业务主管社会团体、所属实体的“小金库”专项治理全面复查情况、财政专项资金和“三公”经费使用情况、津补贴的发放情况及预算执行进度情况等开展了自查，并组织对部分单位开展了重点抽查，强化了各单位的自我约束和自我监督，积极推动其主动规范财务管理和预算执行。

大闸蟹防伪标识。

登海先锋嘉年华。

农村科技发展突出八大领域。

农业部：开展蔬菜用药调查推动蔬菜用。

研究称植物真菌会导致全球性粮食安全。

国家统计局：一季度猪肉产量1511万吨。

统计局：全国春播农作物播种面。

韩长赋：重点提升服务农业产业发展参。

(六)督促做好部门预算执行。今年，预算执行继续坚持预算编制和执行挂钩、预算执行情况通报等行之有效的制度，着力抓早部署、抓财政拨款大的单位和项目，抓执行难度大的基建和修购类项目，抓预算执行的责任制。执行过程中，及时分析预算执行动态，对预算执行缓慢的.单位和重点项目进行督导。截止10月底，我部预算执行进度达到82.05%，基本实现了年初执行计划任务。为做好第四季度预算执行工作，我部专门下发《关于加强第四季度预算执行工作的紧急通知》，要求各司局、各单位加强责任感与紧迫感，细化责任、强化落实，既要切实加快部门预算执行，又坚决防止突击花钱，确保全年预算执行进度目标顺利实现。

(七)加强财务审计培训。为提高财务管理水平和财会人员素质，我部就预算执行自查、会计业务知识、非税收入收缴和财政票据管理、财务管理信息网和政府采购等内容有针对性地开展了财务管理和业务技能培训班，邀请有关部委的专家，对部属单位领导干部和社团财务负责人、各单位财务处长和财务人员进行分层次培训，累计培训学员2100余名次，学员财务管理能力得到了明显提升。

三、全力配合审计监督，切实做好xx年度预算执行审计工作。

预算执行审计是对我部全年预算执行工作质量的检验。各单位务必要站在全局的高度，充分认识审计工作的重要性，自觉接受审计监督，大力支持和积极配合审计组开展工作，并以此为契机，促进我部预算管理更加科学，预算执行更加到位，财政资金使用效果进一步提高。为此，我提几点具体要求：

(一)要高度重视，全力支持审计组开展工作。各单位“一把手”要亲自过问，做好迎接审计检查的各项准备，落实专人负责，确定审计联络员。根据审计组的要求和部署，审计工作延伸到哪里，哪里就要积极创造条件，保证审计工作落实到位。今年审计署还将对我部牵头组织的“转基因生物新品种培育”科技重大专项xx至xx年度实施情况进行审计调查，请各有关单位，特别是科研单位高度重视，做好各项准备。

(二)积极配合，为审计组开展工作提供有力条件。审计组进点后，要全力配合，提供必要的工作条件，支持审计组顺利履行职责。各单位要按要求，及时、准确、真实、完整地提供有关资料，客观如实地回答审计工作人员提出的询问，实事求是地反映有关情况和意见，不得延误、不得推诿扯皮，更不能隐瞒、干扰审计人员开展工作。

(三)加强沟通，及时整改审计发现的问题。按照审计署的一贯精神，有些问题如果在审计过程中纠正了，不写入审计报告。因此，各单位在审计过程中，要注意主动、及时地与审计组交流信息，对审计查出的问题，一是要积极核实，主动与审计人员进行沟通，做到定性准确;二是要认真分析，找出原因，及时整改。

希望大家共同努力，协助审计组顺利完成本次审计任务，推动我部财务管理工作更加规范，推进依法理财，提高财政资金使用效益，更好地为农业农村经济服务。

考察材料

xxx，男，xxxx年xx月出生，汉族，xxxx年xx月入党，xxxx年xx月参加工作，xx大学硕士研究生，现任xxx市xx镇人民政府，组织干事，该同志主要表现如下：

该同志在思想、行动上与党组织坚持高度一致，认真学习“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵，增强自我实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性；认真践行科学发展观，学习贯彻党的十七大报告及十七届五中全会精神。利用业余时间，主动加强政治学习，经过看书、读报、上网等形式，及时了解国家最新的政策和时事，不断提高自我的政治思想觉悟。同时，该同志以党员的标准严格要求自我，切实加强自我的党性锻炼。

在业务知识方面，该同志作为组织干事，认真学习各种党务知识，熟悉发展党员的有关程序、熟悉换届选举的相关业务。不懂的地方就虚心向有经验的老同志请教，在工作中善于归纳总结、不断探索，熟练掌握各种业务知识和处事方法，具有扎实的理论水平和较高的业务水平。

该同志任组织干事以来，工作积极肯干、勤勤恳恳，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，切实做好本职工作，成绩突出。工作情景如下：第一，积极配合领导，圆满地完成镇、村两级的换届选举工作。该同志全程参与了全镇18个村（社区）“两委”换届选举工作，并且顺利完成本届选举工作，实现了我镇村级换届选举工作平稳过渡的历史性突破，受到上级部门的充分肯定。第二、积极开展创新争优活动，并取得良好成效。该同志能积极响应上级号召，动员全体党员参加创新争优活动，组织学习文件精神，确定活动主题、目标和载体，全镇37个党支部全面拉开了“创先争优”活动序幕，并取得了良好的成效。第三、高度重视农村党员干部远程教育节目的收看活动。该同志能够按时对村（社区）各远程教育接收站点进行设备故障调查，接到上级部门的接看节目通知后，能及时通知到各远程教育站点负责人和管理员，及时督促各村（社区）认真组织党员、干部收看节目。第四、认真完成各项党务工作。积极发展党员，认真地完成市委组织部下达的各项任务，协调处理好村（社区）党支部的各种问题，按期征收党费，组织好个支部的组织生活。第五、狠抓农村党支部阵地建设。完善了铺前村、讨泗村、下海村等村的活动室建设，全镇村级活动室基本实现规范化建设，并实行系统性管理。

该同志生活上勤俭朴素，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律。为人谦虚谨慎，善于听取他人的合理提议，博采众长。严于律己，宽以待人，尊重领导，团结同志，乐于助人，被评为20xx年xx镇优秀共产党员。