提纲的制定应该遵循逐级分化的原则，将复杂的内容分解为简单的步骤，以有序推进写作过程。以下是小编为大家整理的一些重点突出和层次分明的提纲结构，供大家参考和学习。
销售总结
主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx平方米，具体分析等方面)。
本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。
下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。
另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。
本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。
1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。
2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零。
领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。
3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。
4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。
5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。
(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)。
本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。
正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。
1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。
2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。
建议：
3、"诚信"问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!
销售总结
卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.
一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。
二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。
三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。
四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。
五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。
六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。
七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。
八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。
九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。
暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：
要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。
要提高个人自身影响力鼓励店员学习带动店销。把产品剖析的更透彻并努力开创出自我独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。
20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。
20xx年x月13日，进入了xx国际集团，进入了xx公司，进入了xxx品牌;当我进入xxx的时候，看到了xxx很多的优势，也是从此我在xxx起跑线上的时候，看到了xxx的发展和光明的前景。
xxx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了xxx品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，xxx其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的`品牌。
使我真正认识了xxx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，xxx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是xxx依然发展的很好。全国4000多家化妆品产业，也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的发展，xxx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。
不管从大整体的规模或是计划方面也好，xxx产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，xxx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。
看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，xxx才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好xxx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xxx品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。
平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识xxx这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识xxx品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。
销售总结
今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是c2b的反向定制法了。所谓的c2b反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。
案例：上面是淘宝一家店铺的c2b反向定制活动。我们将前一款商品称之为a。
具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为a款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，a的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时，a的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。
而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)。
特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。
案例：以上是某商家销售的30元的特权券。
具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。
在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。
案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。
具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。
“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。
销售总结
2009年上半年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写09年上半年销售工作总结。上半年销售工作总结怎么写呢?其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。
来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的`进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。
在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。
短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：
2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。
3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。
4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。
以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人2009年上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。
入职培训总结提纲
刚走出大学校门，我就很荣幸地成为公司中的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。
为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从8月3日开始对我们进行了为期12天的新员工入职培训。这次培训的内容十分丰富，前两天主要是团队拓展活动，锻炼了我们的团队凝聚力，也让我们认识了许多来自其他地市的伙伴们，大家一起上课，吃饭，课余进行体育活动等等，在此基础上建立了深厚的友谊，让我记忆深刻是素质拓展中描绘自己的梦想板的环节，大家在带来的各类杂志中寻找自己想要的图片以及其他内容，宛如在缤纷多样的人生中寻找自己的归属和目标。每个人的梦想不一样，选择也不一样。但在这次活动中，每个人在做着同样的事情，明确自己的未来目标，并铭记在心，为了未来为了梦想而奋斗。
在此之后是理论课程，授课内容范围很广，从行业到公司的发展历史，公司的竞争状况及发展策略，财务人资管理规范、技术和安全制度等都有涉及，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业知识和自身经验的传授、安全、管理体系以及档案管理等诸多方面的系统学习。经过培训，使我在最短的时间里了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业知识等。
通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例， 对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。 首先公司为我们按排了五天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这五天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到 统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训 练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同 时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的 团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了三天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展 史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位 ，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激-情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
在新的时期里，我要积极向上，争取早日定岗，时刻要求自己从实际出发，坚持专业人做专业事、 要做就做天下第一、追求卓越、追求完美、每天都有所创新的标准理念;坚持立显主体、开拓进取、求真务实、全面价值的核心要求，力求做到专业素质和道德素质双提高，为公司创造价值，增添业绩，实现奉献环保，造福人类的核心使命。
销售总结
为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。
·销售对象及范围。
这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。
1、用心重视。
既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。
2、利益引导。
不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。
3、做好宣传工作。
在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。
·货品的清查及管理。
为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。
·销售人员的工作态度。
这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的'暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。
本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。
这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。
·影响。
“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！
这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！
工作总结提纲小学
我校3－6年级共有23个教学班，一个专用实验室，一个实验仪器室，有9名科学教师。在教学中，为了充分发挥实验室的作用，本学期，我们从实验室管理、实验教学改革、实验队伍建设、仪器设备管理、实验教学研究等方面着手，有重点高起点地作了各项工作。
开学初，为了抓实科学实验教学工作，我们对实验仪器进行清查整理，做好各项登记，摸清实验仪器与教科版科学教材对接的缺口，根据实际情况进行补充。确保实验教学的正常开展。
我们还认真抓好实验室的环境建设，做到整洁、卫生、美观。加强水、电、消防等设施的建设，确保实验教学安全有序地进行。
在教学中，我们做到仪器的借还、添置、损坏等随时记入帐册，做到物品与账册相符。
实验仪器的存放科学合理，并贴有存橱卡，做到物卡相符。并注意仪器的维护保养，定期清除灰尘，使仪器设备处于随时可使用状态。
本学年按照实验教学计划，认真完成了教学任务。学生的观察能力、实验能力、操作能力、比较能力、分类能力、推理能力等得到了不同程度的提高。养成了爱科学、学科学的学习积极性，做实验能正确规范地操作，善于观察，乐于探究、总结。并能将学到的相关知识应用于生活实际中，能够解释常见的自然现象及生活现象。
每位教师都认真制定了实验教学计划安排表，并按课表提前一至二天开出实验通知单，做好实验准备。实验课后做好各项记录，填写各种记录卡。为此，学校在安排总课程表时做到科学课不重堂，保证每节课都能在实验室上课。
我们除了认真做好教学工作之外，还坚持撰写实验教学后记，坚持互听课制度，互相学习，互相研讨，互相取长补短。
集体备课是我们学校的特色教研。科学课集体备课，我们重点备实验准备和实验教学中的疑难问题。
除了利用好现有的仪器设备外，我们积极动手自制教具。除了制作一些演示教具外，还制作实用的课件，为实验课堂教学增添了更多的魅力。
小学《科学》教材体现了面向全体学生、具有弹性和开放性的特点。在编排中充分考虑了学生在生活环境、经验背景、个性特点等方面存在的差异，在学习内容、教学活动、设计制作、综合评价等多方面都给学生和教师提供了更多的选择机会和创新空间。随着课程改革的深入进行，教师确实转变了观念，构建了新的教育教学理念，自学相关知识，及时查阅课程改革的相关资料，借鉴外地的优秀经验，在学校教研课题“学生学习方式的转变”的大课题的前提下，确立了“提出问题、做出假设、设计实验、操作实验、总结规律、交流互补”的六步教学模式，课堂真正体现了学生自主探究的理念。根据年级特征及学生的年龄特征，在教学中教师扶放有度，高年级可完全放手让学生自行操作，中年级在教师的适当帮助下可进行自主探究，学生的自主能动性被充分地调动起来，学习的兴趣浓厚，实验室成了学生爱去、常去的乐园。
在抓好课堂教学的同时，根据班级具体情况安排指导学生参与课外研究，将课堂教学延伸到课外，丰富了学生的知识，培养了学生学习科学知识的兴趣，提高了技能，培养学生长期坚持实验、连续观察记录、查阅资料的学习习惯，逐步提高学生的科学素养，鼓励学生走进大自然探究科学知识，学习和应用科学知识解决生活中的实际问题。使他们从中体验科学无处不在，从小激发努力学习科学知识的积极性。
学校狠抓校本研修，鼓励各备课组内的教师开展各种交流研讨活动，一周一次的集体备课活动是组内成员相互学习的好机会。除了备课、学习理论外，我们还互相听课，共同进步。
企业年终提纲总结
_年即将结束，在省建设厅领导及业务主管部门的指导下，在同志们的帮助下，通过自己的努力在思想上，业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了全年的工作，学习任务并取得了一定的成绩。现将一年来个人工作总结报告汇报如下：
一、爱岗敬业、坚持原则，树立良好的职业道德。
在工作中，自己按照发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措的要求，在工作中要能够坚持原则、秉公办事、顾全大局，以新为依据，遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守，尽职尽责的工作，工作上踏实肯干，服从组织安排，努力钻研业务，提高业务技能，尽管平时工作繁忙，不管怎样都能保质、保量按时完成岗位任务，主动利用会计的优势和特长，给领导当好参谋，合理合法处理好一切财会业务，对办公室所有需要报销的单据进行认真审核，为领导审批把好第一关，对不合理的票据一律不予报销，发现问题及时向领导汇报，认真做好会计基础工作，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全、装订整洁符合要求，科目设置准确、帐目清楚，会计报表准确、及时、完整，定期向领导汇报财会业务执行情况，并能协调好会计中心与各单位之间的关系，除按时完成本职工作之外还能完成一些临时性工作任务。
二、加强政治业务学习，努力提高自身素质。
收支管理是一个单位财务管理工作的重中之重，加强收支管理，既是缓解资金供需矛盾，发展事业的需要，也是贯彻执行勤俭办一切事业方针的体现。为了加强这一管理，我们建立健全了各项财务制度，这样财务日常工作就可以做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收，使得政府办能够集中财力办事业。通过财务科认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了政府办一系列正常业务活动和财务收支健康顺利地开展，又使各项收支的安排使用符合事业发展计划和财政政策的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。
四、合理安排收支预算，严格预算管理。
单位预算是机关完成各项工作任务，实现计划的重要保证，也是单位财务工作的基本依据。因此，认真做好政府办的收支预算具有十分重要的意义。为搞好这项工作，根据政府办的发展实际，既要总结分析上年度预算执行情况，找出影响本期预算的各种因素，又要客观分析本年度国家有关政策对预算的影响，还要广泛征求各部门意见，并多次向领导汇报，在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般的原则，使预算更加切合实际，利于操作，发挥其在财务管理中的积极作用。充分发挥了资金的使用效益，确保了政府办各项工作的顺利完成。
工作总结提纲小学
大文小学目前有幼教部、小学部，幼教部分小班、中班和大班共有146人，小学部一至六年级共220人，全校共计在校学生为366人。学校共有教职工27人，（在编教师17人，支教教师3人，幼儿园代课教师2人，食堂炊工3人，学校超市售货员1人，门卫1人。）
本学期我校工作在县教育局、镇总支的正确领导下，在学校全体教职员工的辛勤努力下，在社会各界的积极配合下，取得了健康的发展。为了总结经验教训，不断提升学校教学管理水平，特对学校工作总结如下：
1、健全安全工作机制。
学校在开学初就成立了安全工作领导小组。明确安全分工，各负其责，做到管理到位。安全值班专人负责，检查到位，门卫出入登记记录详实。签定安全职责书，发放告家长书，以此夯实了安全管理的职责。
2、学校安全设施，增强安全职责意识。
五月份，校长参加了县局安全会议后，进取排查学校存在的安全隐患，将食堂后面半封闭状态的小门用水泥封住；并请专业的师傅在学校内安装了三个摄像头（其中两个定探头，一个360度的旋转探头），做到了学校全覆盖。
学校定期开展应急疏散演练。建立安全隐患排查整改台帐，对学校内外安全状况做到每月检查，对隐患的排查与整改及时到位。
1、规范办学行为。我校组织教师学习《沙洋县教学管理规程》、《教学工作综合评价方案》等文件，认真落实课程设置和作息时间。开齐，开足、开好每一门课程，严格执行一张课表和教育局规定的作息时间。
2、加强管理，创设良好的学习氛围。本学期，在全体教师的公共努力下，学生的学习氛围有了很大的转变，无论是在早晨到校后的学生自觉早读，还是在上课时学生认真学习、进取讨论的劲头，都无不体现了我校学生已构成了良好的学习氛围。
3、扎实开展校内教研活动。我校教研活动已构成常规，每周四的教研活动由三个教研组轮流开展活动：有听知识讲座，专题探讨，教学研讨等。尤其注重教学实际，在今年县局组织的“两新一课”“优课资源”活动中，我校教师积极参与，年长的教师都能虚心向年轻教师进行电脑操作学习，年轻的教师也能耐心细致地指导年长的教师进行操作，本次活动取得了良好的效果。
4、继续实施新教师培养计划，落实教师培养工作。在今年五月举行的沙洋县第二次素养大赛上，刘波教师获得沙洋县教师素养全能一等奖、教学本事大赛一等奖。
汽车销售产业论文提纲
（一）汽车产业政策的现状：政府垄断性管理。在政策导向，资金，新产品审批等方面进一步向三大集团倾斜。由于旧体制项目审批目录管理的种种限制，一批行业外汽车企业生产的轿车，如吉利，悦达等，尽管物美价廉有市场尽管环保安全双双达标，新产品却无法投产销售。另外，一些地方的汽车企业投入产出的效率效益，是靠地方保护主义来维持的。
（二）汽车产业政策为什么失败？
1政策目标放在产业集中度和规模上：2中国汽车市场的畸形需求结构。
（一）历史。
（二）韩国汽车产业政策是高度集权政府对经济干预的模式。
（三）通过技术合作走向独立自主：对比分析大宇的悲剧和现代的成功。
三、吉利案例。
（一）吉利从家族企业向管理企业转变，引进专业管理和技术人才，培养人才和团队建设。
（二）从两方面入手，是吉利真正拥有自主知识产权。
1、自身产品平台化开发模式和平台技术生命周期管理模式的逐步建立。
2、通过与国内国际的合作进行产品开发。
（三）中国汽车第一案。
四、结论。
（一）为什么在经济全球化的条件下仍然要强调自主开发。
（二）转变国家政策的原则和重点，动员所有政策手段支持自主开发。
（三）自主知识产权的中国汽车工业是能够成长起来的。
50套亮眼总结提纲
一、好中求快，迎头赶超，全力促进经济发展。
二、城乡一体，建管并举，大力提升城市品位。
三、突出重点，化解难点，倾力办好实事工程。
四、集聚优势，做亮品牌，着力完善公共服务。
五、依法治区，全民参与，努力营造和谐氛围。
六、开拓创新，务实清廉，合力优化政务环境。
2
一、突出。
“品质生活、幸福安康”两项建设，致力实现公共服务均等化。
二、突出。
“自主创新、智力支撑”双向渠道，致力构建创新创业新体系。
三、突出。
“深化改革、对外开放”两大举措，致力提升区域发展水平。
四、突出。
“空间结构、功能布局”两大内容，致力推进城乡一体化发展。
五、突出。
“节能减排、生态宜居”两条主线，致力推进生态文明建设。
3
一、根据形势需要，新建制度。
二、结合工作实际，完善制度。
三、强化督查落实，执行制度。
4
一、转型发展迈出新步伐。
二、城乡环境呈现新面貌。
三、社会事业取得新进展。
四、党的建设得到新加强。
5
一、以大平台、大投入为突破口，力促。
“旅游提速”
二、以小城镇环境综合整治为总抓手，力促。
“环境提升”
三、以群众最关心的问题为切入点，力促。
“民生提质”
四、以打造一支。
x
铁军为风向标，力促“干部提神”
6
一、全面筑基础，党建务实创新。
二、努力调结构，经济稳固推进。
三、全力优环境，生态不断改善。
四、用心抓民生，社会更加和谐。
7
一、践行全面从严治党，着力提升政府美誉度。
二、强化措施整合资源，全面构筑宜居新生态。
三、虚实相济双轨并进，不断激发发展新活力。
四、健全民生保障体系，切实增强群众幸福感。
8
一、学促改营造新风气。
二、
“党建。
+
”探索新模式。
三、大党建焕发新活力。
9
一、经济运行稳中有进。
二、生态环境持续优化。
三、城市建设焕然一新。
四、社会民生快速发展。
五、平安建设扎实推进。
六、基层党建全面提升。
10。
一、以更实的举措提升经济竞争力。
二、以更大的力度提高城区辐射力。
三、以更高的要求营造环境吸引力。
四、以更严的标准强化工作执行力。
11。
一、绿色发展全面加速。
二、美丽建设全面升级。
三、党建公益全面深化。
12。
一、进一步拓宽绿色产业镇发展维度。
二、进一步拓展生态文明镇建设深度。
三、进一步拓升党建公益镇打造高度。
13。
一、全域旅游深入人心。
二、城乡面貌焕然一新。
三、基层基础与日俱兴。
14。
一、做好全域旅游发展文章。
二、做好渔业深度开发文章。
三、做好生态保护建设文章。
四、做好基层基础夯实文章。
15。
一、要不忘初心，咬定目标抓落实。
二、要敢于碰硬，攻坚克难抓落实。
三、要依靠群众，凝心聚力抓落实。
16。
一、以振兴实体为要务，强化产业支撑力。
二、以。
xxx。
为主线，凝聚转型新动力。
三、以城乡融合为契点，加强城镇承载力。
四、以绿色发展为引领，夯实环境软实力。
五、以和谐稳定为导向，改善民生聚合力。
六、以夯实党建为抓手，提升基层战斗力。
17。
一、牢抓。
“特色棉纺小镇”打造，加快产业转型升级。
二、紧盯。
“生态。
x
”回归，推进城乡统筹发展。
三、突出。
“文明。
x
”创建，共建幸福和谐家园。
四、高奏。
“平安。
x
”凯歌，维护社会和谐稳定。
五、夯实。
“党管。
x
”基础，提升党建工作水平。
18。
一、围绕转型升级这一主线，不断转变经济发展方式。
二、围绕城乡统筹这一难点，不断提高居民生活品质。
三、围绕生态宜居这一目标，不断改善城乡人居环境。
四、围绕民生福祉这一要点，不断强化公共服务供给。
五、围绕整镇提升这一要求，推动基层党建全面进步。
19。
一、力推城乡统筹，提升城镇建设新品位。
二、力推产业转型，增强经济发展新后劲。
三、力推。
“
xxx。
”，促使镇域形象新提升。
四、力推民生改善，实现社会发展新突破。
五、力推从严治党，以新作风树立新标杆。
20。
一、突出生态宜居主线，厚植发展优势。
二、培育特色产业，坚持创新发展。
三、完善基础设施建设，补足发展短板。
四、保护生态环境，坚持绿色发展。
五、发展全域旅游，增强群众获得感。
21。
一、坚定不移推进项目建设，增强发展支持力。
二、坚定不移推进镇村建设，增强发展承载力。
三、坚定不移推进生态旅游，增强发展吸引力。
四、坚定不移推进高效农业，积蓄发展驱动力。
五、坚定不移推动生态建设，增强发展竞争力。
22。
一、紧抓重点工作开展，全面完成任务指标。
二、紧抓。
“美丽乡村”建设，全面实施旅游兴乡。
三、紧抓。
“畲族特色”内涵，全面建设品牌畲乡。
23。
一、以有效投资为引擎，实现产业转型新蜕变。
二、以改善民生为根本，构筑社会和谐新局面。
三、以。
“
xxx。
”为推手，开拓城镇发展新空间。
24。
一、
“三量”指标稳步提升。
二、产业发展稳中有进。
三、项目建设氛围渐浓。
四、脱贫攻坚再创新绩。
五、综合整治多点发力。
六、幸福指数持续攀升。
七、管理服务更加规范。
25。
一、发展质量稳步提升。
二、脱贫摘帽坚实有力。
三、六大战役强力推进。
四、灾区建设展现新貌。
五、创先争优成效明显。
26。
一、致力脱真贫、真脱贫，脱贫攻坚决战决胜。
二、致力兴实体、促转型，产业发展提质增效。
三、致力建三区、强基础，城乡面貌欣欣向荣。
四、致力抓改革、促开放，发展活力持续增强。
五、致力增底色、美环境，生态品质全面提升。
六、致力惠民生、补短板，人民生活持续改善。
七、致力转作风、优服务，自身建设务实提效。
27。
一、经济结构进一步优化。
二、生态环保进一步加强。
三、城乡面貌进一步改善。
四、发展活力进一步释放。
五、民生实事进一步落实。
六、自身建设进一步提升。
28。
一、构筑产业优势，增拓转型空间，培育经济发展。
“新动能”
二、坚持改革引领，推进万众创新，打造转型升级。
“新引擎”
三、加强高位建管，提升功能品位，彰显现代城市。
“新形象”
四、倡导绿色发展，做优环境形象，创建生态建设。
“新名片”
五、提升幸福指数，推进共建共享，构建和谐发展。
“新局面”
29。
一、更加突出转型升级，推动产业高端发展，为经济社会的快速发展打下坚实基础。
二、更加注重把握机遇，优化城市空间布局，推动宜居宜业现代生态。
****。
新城建设。
三、更加注重社会事业，提高公共服务水平，切实提高人民群众的幸福感和获得感。
四、更加注重和谐建设，健全社会保障机制，全力维护。
****。
和谐持续稳定发展大局。
五、更加注重职能转变，规范行政执法行为，努力建设适应时代需要的服务型政府。
30。
一、打造产业优势，增拓转型空间，培育经济发展。
“增长极”
二、坚持自主创新，集聚人才资源，打造转型升级。
“新引擎”
三、突出文化旅游，放大品牌效应，彰显人文。
****。
“软实力”
四、提升功能品位，做优环境形象，建设山水苏州。
“生态城”
五、加快机制创新，强化区域协调，推进城乡统筹。
“一体化”
六、加强社会建设，重视基层管理，提高人民群众。
“幸福感”
七、改进政府作风，践行创先争优，做好转型发展。
“服务员”
31。
一、千方百计促发展，转型升级步伐加快。
二、坚持不懈强统筹，城乡建设协调推进。
三、全力以赴抓整治，生态环境不断改善。
四、以人为本惠民生，社会大局和谐稳定。
五、从严从实转作风，党的建设不断加强。
32。
一、经济实力进一步做强。
二、产业结构进一步调优。
三、城市化进程进一步加快。
四、群众满意度进一步提升。
五、发展后劲进一步增强。
六、党的建设进一步加强。
33。
一、抓重点、攻难点，示范建设加压奋进。
二、稳增长、促转型，经济发展稳中有进。
三、抓统筹、优环境，城乡融合稳步前进。
四、惠民生、促和谐，社会建设协调推进。
五、强基础、转作风，党的建设全面加强。
34。
一、把握关键更加有力，我们取得了新进展。
二、落实举措更加务实，我们树立了高标杆。
三、为民导向更加鲜明，我们惠及了大民生。
四、党建地位更加突出，我们锤炼了好作风。
35。
一、把。
“两学一做”常态化作为首要政治任务。
二、把推动经济稳健增长作为中心任务。
三、把加快转型跨越发展作为根本要求。
四、把全面深化改革作为强大动力。
五、把改善和保障民生作为关键工作。
六、把强化社会治理作为重要任务。
七、把加强党的建设作为重大责任。
36。
一、对照目标看成绩，经济社会发展经受住了严峻考验。
二、突出重点求突破，
“四个发展”迈出了新的步伐。
三、正视问题不畏难，不断激发战胜挑战的信心和决心。
37。
一、坚持稳增长促转型，经济运行稳中有进。
二、坚持强基础严管理，城乡环境持续改善。
三、坚持惠民生促和谐，社会大局保持稳定。
四、坚持全面从严治党，党的建设切实加强。
38。
一、城市建设有新进步。
二、产业发展有新提升。
三、平台建设有新进展。
四、社会建设水平有新提高。
五、党的建设有新成效。
39。
一、要大视野布局，形成。
“优”的城镇格局。
二、要前瞻性考虑，制定。
“高”的标准体系。
三、要全方位提升，构建。
“强”的承载功能。
四、要多层次塑造，展示。
“特”的城市风貌。
五、要科学化管理，营造。
“好”的人居环境。
40。
一、
“严”字当头，要把作风建设作为永恒课题。
二、
“学”字为先，要把勤奋学习作为成事之基。
三、
“干”字为重，要把干事创业作为人生追求。
四、
“廉”字为荣，要把清正为官作为最高操守。
五、
“贤”字为尺，要把公道用人作为重要职责。
六、
“实”字为要，要把取得实效作为衡量标准。
41。
一、突出一个。
“效”字，精益求精、务实高效开展“两学一做”学习教育。
二、突出一个。
“好”字，聚精会神、稳妥有序做好市县乡集中换届工作。
三、突出一个。
“公”字，持之以恒、有力有效提高选人用人公信度。
四、突出一个。
“严”字，自觉担当、积极主动履行从严管理干部职责。
五、突出一个。
“实”字，凝心聚力、深耕细作种好基层党建“责任田”
六、突出一个。
“活”字，开拓创新、多措并举激发人才队伍创新创造创业活力。
42。
一、用好压舱宝、争当好干部，要始终坚持坚定正确的政治方向，在政治上突出一个。
“强”字。
“实”字。
“真”字。
“硬”字。
43。
一、三大主题工作要发力再发力。
二、供给侧结构性改革要攻坚再攻坚。
三、坚持发展为民要聚焦再聚焦。
四、党的建设要加强再加强。
44。
一、在严格落实。
“两个责任”上再发力。
二、在党员干部守纪律讲规矩上再发力。
三、在坚决惩治腐败上再发力。
四、在解决。
“四风”问题反弹回潮上再发力。
45。
一、要在增强自觉上再下功夫。
二、要在持续用力上再下功夫。
三、要在坚持问题导向上再下功夫。
四、要在用好正反典型上再下功夫。
五、要在根本保障相互促进上再下功夫。
六、要在加强督导上再下功夫。
46。
一、着力构筑现代产业高地，增创转型与创新的新优势。
二、大力发展新经济，培育转型与创新的新动能。
三、深入推进供给侧结构性改革，形成转型与创新的新机制。
四、拓展对内对外开放空间，激发转型与创新的新活力。
47。
一、培育新动能。
二、构筑新高地。
三、激发新活力。
四、共建新生活。
五、彰显新形象。
48。
一、在壮大工业经济总量上要有新举措。
二、在扩大有效投入上要有新突破。
三、在推进城镇化上要有新成效。
四、在深化改革创新上要有新思路。
五、在增进民生幸福上要有新提升。
49。
一、着力提升城乡发展品质，打造更具魅力的宜居家园。
二、着力推动文化大发展大繁荣，打造和谐温馨的人文家园。
三、着力加强生态文明建设，打造环境优美的绿色家园。
四、着力加强社会建设，打造人民满意的幸福家园。
50。
一、要着力营造。
“不敢”的良好氛围。
二、要着力优化。
“不能”的制度环境。
三、要着力筑牢。
“不想”的思想根基。
工作总结提纲
bim：专业特点。
公司战略：外部因素的影响与公司战略的关系，贴合度，公司战略的前瞻性，风险。
1公司发展概述（非经济指标、经济指标、软硬环境）：
经济规模：经济指标、产值、回报率等。
资产规模：有形资产、无形资产。
人员规模、团队凝聚力、团队精神：
组织职能体系建设：组织发展。
办公软件环境：
办公硬件建设：多媒体。
2（非经济指标）企业影响力描述。
行业内的影响力。
协会影响力。
相关领域影响力。
所获奖项。
信用情况。
3（非经济指标）外部关系（外部资源）概述。
合作伙伴关系。
业务关系。
政企关系。
其它关系。
4（经济指标）业绩详细介绍：以组织架构为依据分别介绍：（以展示利好，工作肯定，宣传赞扬为主）。
组织架构，依存关系，2014年各项工作计划完成情况概述。
前端业绩贡献。
地产：职责介绍，项目概况、业绩贡献等（负责部门），可见预期展望，配。
合实图展示。
工程：同上。
代建：同上。
物业：同上。
投资：同上。
其它发展项目：同上。
后台支撑：以中心或部门对业绩的贡献支持。
招采、成本、工程管理、市场、财务、审计、人资行政（或不准确）。
主要职责，工作内容概要。
介绍工作方式。
协同关系。
提供支持形式和贡献。
bim建设情况描述。
工作进展情况。
工作进展步骤回顾。
目标统一、思想统一准备。
工作准备。
人才上的准备。
财务工作总结提纲
近几年来，襄州区水利局财务审计工作在襄阳市水利局的正确领导下，始终坚持以服务发展为中心，以规范管理为主线，以制度建设为核心，以队伍素质为保障，全体财务人员精诚团结、克难奋进、认真履责，为襄州水利工作提供了强有力的支撑和保障。现总结如下：
（1）落实灌排工程运行管理费财政补助政策情况2011年中央和省委一号文件出台以来，各地制定的农业水价综合改革，建立灌排工程运行管理费用财政补助机制的配套政策。近两年来，各地各级财政对农业灌排工程运行管理费用的补助规模、补助方式、以及补助资金使用情况。农业水价改革取得的成效、存在的主要瓶颈问题及推进水价改革的建议。近两年，各地农业水价综合水平、农业水费计收规模、实收率、供水价格占供水成本的比例等。
（2）推进水利工程供非农业水价，以及工业、服务业和居民生活用水价格改革的情况。
（3）扩大水资源费征收范围、适当提高征收标准，推进水资源费改革的情况。（详见附表2）。
（4）取消易涝地区农民的县乡两级水利工程农业排涝水费负担后，各级财政保障运行情况及存在问题和建议。
各地在加强与金融机构合作，支持水利企业上市和发债、财政贴息、扩大抵（质）押担保物范围、收益权抵押以及吸引社会资金参与水利建设等方面的具体措施和取得成效。（详见附表3）。
随着国家对水利资金的大幅度投入和问责制度的建立，传统的资金管理观念和理财方式遇到了挑战，加强风险管理、确保资金安全成为水利财务工作的重中之重。以制度建设促进规范管理已经在水利行业形成共识。完善各项水利财务制度，加强内部控制、财务检查、审计监督、资金监管，不断加大财务管理力度，调整管理思路，逐步树立“人本财务、法制财务、发展财务、安全财务、透明财务”的新型财务管理理念，保证了水利资金的安全运转和有效使用。
坚持高标准“选才”、高规格“育才”、高质量“训才”、高要求“管才”的同时，建立激励机制，实行物质奖励和精神奖励并举的办法，对工作业绩突出的基层财务人员，在给予必要的精神奖励的同时，给予一定的物质奖励，充分调动财务人员的工作积极性和荣誉感，激发其内在动力，努力建设一支想干事、能干事、干成事的财务队伍。
首先是大力推进财务队伍固定化，严格选配财务人员。
同时，突出自学，财务部门建立了业务学习制度，及时了解掌握政策、法规、制度、标准以及财务工作规范，并在实践中开展同事、同行之间相互请教、互相学习。
工作总结提纲
0942。
2010。
年4月28日。
活动地点：工程学院东区dj-1115活动对象：资源0942全体同学活动时间：2010年4月28日活动方式：分组讨论并发言活动内容：
《改革和发展规划纲要（2010-2020年）》根据党的xxx关于“优先发展教育，建设人力资源强国”的战略部署，为全面提高国民素质，促进教育事业科学发展，加快社会主义现代化进程，特制定的规划纲要。
21世纪是中华民族伟大复兴的世纪。从现在起到2020年，是我国全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的关键时期。世界格局深刻变化，科技进步日新月异，人才竞争日趋激烈。我国经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设全面推进，工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展，人口、资源、环境压力日益加大，调整经济结构、转变发展方式的要求更加迫切。国际金融危机进一步凸显了提高国民素质、培养创新人才的重要性和紧迫性。中国未来发展、中华民族伟大复兴，关键靠人才，根本在教育。
面对前所未有的机遇和挑战，必须清醒认识到，我国教育还不适应国家经济社会发展和人民群众接受良好教育的要求。教育观念相对落后，内容方法比较陈旧，中小学生课业负担过重，素质教育推进困难；学生适应社会和就业创业能力不强，创新型、实用型、复合型人才紧缺；教育体制机制不活，学校办学活力不足；教育结构和布局不尽合理，城乡、区域教育发展不平衡，贫困地区、民族地区教育发展滞后；教育投入不足，教育优先发展的战略地位尚未完全落实。接受良好教育成为人民群众强烈期盼，深化教育改革成为全社会共同心声。
二．小组发言。
第一小组：关于我们的高等教育首先，全面提高高等教育质量。高等教育承担着培养高级专门人才、发展科学技术文化、促进现代化建设的重大任务。提高质量是高等教育发展的核心任务，是建设高等教育强国的基本要求。到2020年，高等教育结构更加合理，特色更加鲜明，人才培养、科学研究和社会服务整体水平全面提升，建成一批国际知名、有特色高水平高等学校，若干所大学达到或接近世界一流大学水平，高等教育国际竞争力显著增强。
提高人才培养质量。牢固确立人才培养在高校工作中的中心地位，着力培养信念执著、品德优良、知识丰富、本领过硬的高素质专门人才和拔尖创新人才。加大教学投入。教师要把教学作为首要任务，不断提高教育教学水平；加强实验室、校内外实习基地、课程教材等教学基本建设。深化教学改革。推进和完善学分制，实行弹性学制，促进文理交融；支持学生参与科学研究，强化实践教学环节；推进创业教育。创立高校与科研院所、行业企业联合培养人才的新机制。全面实施高校本科教学质量与教学改革工程。严格教学管理。健全教学质量保障体系，充分调动学生学习积极性和主动性，激励学生刻苦学习，奋发有为，增强诚信意识。改进高校教学评估。加强对学生的就业指导服务。第二小组：关于我们的人才培养体制改革深化教育体制改革，关键是更新教育观念，核心是改革人才培养体制，目的是提高人才培养水平。树立全面发展观念，努力造就德智体美全面发展的高素质人才。树立人人成才观念，面向全体学生，促进学生成长成才。树立多样化人才观念，尊重个人选择，鼓励个性发展，不拘一格培养人才。树立终身学习观念，为持续发展奠定基础。树立系统培养观念，推进大中小学有机衔接，教学、科研、实践紧密结合，学校、家庭、社会密切配合，加强学校之间、校企之间、学校与科研机构之间合作以及中外合作等多种联合培养方式，形成体系开放、机制灵活、渠道互通、选择多样的人才培养体制。
注重学思结合。倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学，帮助学生学会学习。激发学生的好奇心，培养学生的兴趣爱好，营造独立思考、自由探索的良好环境。适应经济社会发展和科技进步的要求，推进课程改革，加强教材建设，建立健全教材质量监管制度。深入研究、确定不同教育阶段学生必须掌握的核心内容，形成更新教学内容的机制。充分发挥现代信息技术作用，促进优质教学资源共享。
注重知行统一。坚持教育教学与生产劳动、社会实践相结合。开发实践课程和活动课程，增强学生科学实验、生产实习和技能实训的成效。充分利用社会教育资源，开展各种课外、校外活动。加强中小学校外活动场所建设。加强学生社团组织指导，鼓励学生积极参与志愿服务和公益事业。第三小组：关于我们的考试招生制度改革推进考试招生制度改革。以考试招生制度改革为突破口，克服“一考定终身”的弊端，推进素质教育实施和创新人才培养。按照有利于科学选拔人才、促进学生健康发展、维护社会公平的原则，探索招生与考试相对分离的办法，政府宏观管理，专业机构组织实施，学校依法自主招生，学生多次选择，逐步形成分类考试、综合评价、多元录取的考试招生制度。成立国家教育考试指导委员会，研究制定考试改革方案，指导考试改革试点。完善专业考试机构功能，提高服务能力和水平。
完善中等学校考试招生制度。完善初中就近免试入学的具体办法。完善学业水平考试和综合素质评价，为高中阶段学校招生录取提供更加科学的依据。改进高中阶段学校考试招生方式，发挥优质普通高中和优质中等职业学校招生名额合理分配的导向作用。规范优秀特长生录取程序与办法。中等职业学校实行自主招生或注册入学。
完善高等学校考试招生制度。深化考试内容和形式改革，着重考查综合素质和能力。以高等学校人才选拔要求和国家课程标准为依据，完善国家考试科目试题库，完善统一命题和分省命题方式，保证国家考试的科学性、导向性和规范性。探索有的科目一年多次考试的办法，探索实行社会化考试。
活动总结：班会以讨论的形式进行，大大增强了同学们参与的积极性，加上事先准备，大家也都各自有自己的看法和感受，讨论起来气氛也较为活跃，总体效果达到预期的学习目的。通过本次班会，同学们不仅更深刻地了解了党和国家在教育方面的政策，了解了党和国家对教育事业的重视，也更深刻明白了身为大学学生应该怎样去做，通过什么方法可以为祖国的伟大复兴尽自己的一点微薄之力。此外，通过讨论，也培养了同学们再考虑问题方面的全面性，为以后更好的发展奠定了一定的基础。
工作总结提纲小学
本学期以教委工作思路为指导，以新课程改革为中心，以提高教学质量为目标，以科研为龙头，深化课堂教学改革。开发校本课程，建立校本培训机制，开展校本教研活动。加强教学质量监控，提高教师实施新课程的能力。关注每一位学生，培养学生创新精神和实践能力。
我校紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，教师逐步领会到教学的终极目标是改造、创建新的现实，培育出有创造能力的人。从而形成了“实施新课程的成败在教师，教师的要务在于更新教学观念”的共识。确立了“一切为了人的发展”的教学理念。树立“以人为本，育人为本”的思想。树立学生主体观，树立学生发展观，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。关注学生情感的体验，关注学生学习兴趣等非智力因素，重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，使获取知识，学会学习，掌握知识和技能的过程，成为学生丰富情感完善自我，学会合作，学会做人的过程。
提高教师队伍的业务水平是提高师资素质和教学质量的关键。本学期我们在自己反思的基础上，加强案例式分析，参与分享教学诊断，强调合作等，使教师在做中学，在实践中领悟，使老师走上学习中研讨，实践中总结，总结中提高的成长历程。针对自己的实际状况，制定出阶段性学习努力目标，提出具体的实施步骤，在自修自研的基础上对照自我发展目标，进行自我评价和自我总结，并在教师中进行交互式讨论、开放式探究，使教师既研究了自己，又分享了别人成长的经验，提高了反思能力，自觉调合教与学的行为，提高课堂的教学效能。
上学期北京市下发了《中小学课堂教学评价方案》，结合我校实际情况我校进行了认真的学习。本学期在此基础上，思考我们在教学中如何在教学中逐步达到评价内容要求。在听评课中让老师们应用评价指标进行评课，逐步理会评价的意义。
1、我校建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系，加强了学校内部各项教学工作的科学管理。在宏观上体现管理的目标是“德、智、体、美、劳”全面发展，从微观上，对学校的授课计划、备课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。提高课堂教学效率的关键是教师，每位教师必须备好每一节课，积极从教材中挖掘出培养学生能力的因素，建立教学上的最佳工作点，充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。
2、坚持以学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学模式，教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师要刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括和判断推理、综合的能力和运用知识的能力。教师在以学生为主体，认真研究教法。根据学科的性质和教材的特点、学生的年龄特点及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。
3、深入钻研教材。掌握教材体系、基本内容及其内在联系，抓住主线、明确重、难点，把握关键。精心设计教案。每课教案要做到“五有”：有明确的教学目的；有具体的教学内容；有连贯而清晰的教学步骤；有启发学生积极思维的教法；有合适精当的练习。要提前两天备课。坚持写教后记。授课后及时记载本课教学的成功和失误；以便不断总结经验，吸取教训，改进教法，不断提高。
4、重视集体备课。按学期初制定的教研活动计划正常开展教学研究活动。教师应当将备课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。单纯依赖教参，备课就缺少源头活水。备课应多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。创新教案，培养学生发现问题，解决问题能力，扩展思路，加强课改认识，重点反思一节课存在问题的解决。为此，我们专门搞了一次教学录像课观摩活动。在活动中，学校要求每个年级组在组内轮流做课。然后推荐一节好课，全组再对这节课进行研究确定最佳教案，最后进行录像。在全校会上进行展示、交流。我们共推出了六节课，包括语文、数学、音乐、体育。各科都充分展示了各科教学特点，达到了互相学习。
5、抓好学生基础知识、基本技能为了提高学生的学习质量，鼓励学生学习，我校积极开展学生的比赛活动。期末，我校进行了学生口算比赛、语文百词比赛、英语百次比赛，学生的积极性较高。每班都有半数以上的学生取得优秀，使学生具备了一定的基本功，对四、五、六年级，我校聘请了校外书法教师讲课，举办了书法比赛，又开展作业展览、作文展览、英语比赛。期末对数学、语文、英语检测中成绩优异的给予奖励，这极大的鼓舞了学生，使整体水平有了提高。
本学期，我校继续开展课题研究，通过课堂教学评价促进学校学业情感的发展。每位课题组老师都在教学实践中实施教学评价，并且每位老师都作展示课活动。展示课后，再进行研讨，总结经验。老师们在课堂教学实践中，提高了自己的教学水平，促进了教学水质量的提高。我校另一个课题是评语评价改革的研究，老师们尝试鼓励性的评语来激励学生，并已总结出评价工具，取得了阶段性成果。
每年一度的观摩课活动形成了特色，它为教师，特别是中青年教师提供了一个展示教学技能技巧的舞台。此次活动宗旨，让家长走进学校、走进课堂，能亲身感受课堂教学气氛，全程参与课堂教学活动，让家长进一步了解孩子在校的学习情况，切实感受新课改所带来的变化，使教学工作取得家长的全面理解和支持。加深对国家基础教育课程改革的了解，向家长宣传新课程教育理念。
在课堂内，家长与孩子共坐在教室里，找到了自己当学生的感觉。参加活动的家长说：听了老师生动的教学，知道了孩子的进步与老师的辛勤是分不开的。
我校在听课后，给家长们发放了意见反馈表，认真倾听了家长们对本次开放课活动的看法以及家长们对学校的建议和意见，通过家长与家长、家长与教师、家长与学校领导之间的互动交流，大家在孩子的教育问题上达成共识。家长们一致反映，通过参加学校的开放课活动，感觉到学校与家长之间的距离拉近了，这样的活动对他们帮助很大，对孩子的教育很有启发。他们认为孩子在这个班级学习让他们放心。“家长开放课”使家长与学校、老师又多了一个沟通、联系的桥梁与纽带，希望经常听这样的开放课。