策划书可以帮助我们在面临复杂多变的情况下,保持清晰的头脑和明确的方向。我们收集了一些优秀的策划书案例,希望能为您的项目提供一些思路和灵感。
饰品品牌策划书
一、市场分析:
1背景分析:在经济文化飞速发展的今天,人们已不仅仅关注优质的物质生活,更追求高雅的精神生活,而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣,也成为大学生业余生活的一部分。2消费者分析:时尚成为90后的代名词,追求时尚更成为90后的专利,身外装饰品的时尚更显得与众不同,打开学校市场成为我们的苗头。
3市场定位:根据对大学生消费习惯的调查结果,我们把饰品定位在中、低档,但商品绝对会精致、时尚,紧跟潮流。
二、饰品店选址:食堂露天楼梯下面的小屋(现外卖中心)。主要原因有以下几点:1.靠近食堂以及宿舍楼,人流量大。2.临近小树林,环境优雅。
三、饰品店主题:四、饰品店店名:“时尚芭莎”,五、饰品店设计:
1.面积:本饰品店占地面积。
(淡蓝、淡紫)。
地板:白色的瓷板砖。
橱柜:玻璃制品(单层、双层)。
墙面装饰:主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子……。
收银柜台:电脑、扫描器、音响4.音乐:以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主。
六、商品选择:
我们主要经营各种头饰(卡子、头花)、首饰(耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链)、化妆品(香水、护肤系列、彩妆系列)体育用品系列(护腕、护肘、护膝、头套、指套)、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。
七、人员管理:
店长1名:负责综合协调和管理店内工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好与学校领导的沟通交流工作。是本饰品店的指定负责人。
导购1名:负责引导消费以及日常卫生清洁。管理员1名:对员工及顾客资料进行管理。
(详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”)以上饰品店人员需要着统一服装,且上岗前需要经过一定培训,测试合格且取得健康证后方能上岗,培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。
八、财务预算:
1店面租金:
6.员工工资:导购:20元/天。
管理员:35元/天。
店长:50元/天。
7.流动资金:4000元。
(说明:以上首批投资资金总计元,故需要筹集到资金约---元。)。
8.资金来源:自筹资金及贷款,必要时寻求合伙人入股,合资经营。
九、营业时间:早9点至晚8点十、营销方式:
2.利用社团:社团作为大学的重要组织,也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动,允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇,这样也加大了对我们店的宣传。
3.设立会员卡,积分卡:一次性消费满100元送会员卡一张,持此卡可享受x折优惠;购买商品时填写积分卡,一元一分,积满300分送精美礼品一份。
4.节日促销活动:在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如,女生节、情人节等节日。
5.我们可以推出自己的特色活动:找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演,向同学们展示。
6.适当地向学校以及社团活动提供赞助,利用这个平台提高饰品店的知名度。
十一、财务管理制度:
1.实行财务日报、月总结的方式。
2.每日的收入应进行及时的清点,所有的销售额必须全部登记、核对、入账。
3.适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则,如发现人为财产损失,将从责任人工资中扣除。
十二、顾客需知:
1.顾客在选购商品时,要轻拿轻放,如有损坏本店饰品,需要按原价赔偿。2.“商品有价,人情无价”请顾客主动付款,“偷一罚十”。3.顾客携带的贵重物品请妥善保管。
十三、员工任务分配表。
店长:督促员工工作,听取员工意见,综合决策各种工作的运行,代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。
管理员:员工的签到、考勤、休假和薪资核算;
做好每次的会议记录;
做好各类人员信息登记,调配,建档管理工作;
完善员工考核制度,请假制度等。
导购:熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介绍不同系列的商品,以满足其需求。促使顾客完成消费……另外,还需要负责积分卡的填写和整理。
十四、时尚芭莎店店规:
7.有一定的灵活性,具备一定的协调沟通能力;
十五、校园管理与法律法规:1、遵守学校规章并取得学校许可。
2、遵守法律法规:在工商局注册并取得营业执照等相关手续。
3、依法纳税。
十六、饰品店的发展前景:
若经营情况良好,我们将从新装饰店铺,进购新的产品,添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西,将产品社会化,全面化,潮流化,以适应社会的发展。
创业卖饰品策划书
朝饮木兰之坠露兮,夕餐秋菊之落英。这句话出自我国著名浪漫主义爱国诗人屈原的《楚辞》,木兰坠露在这里的意思就是食用的高洁芬芳之物,即人的精神素养境界高。这句诗意象玲珑,境界虚空,读之如醍醐灌顶是人心底一片澄明。衬托出我们店的档次与品位。
2、项目介绍:
我的项目是精品行业,主要经营男女生饰物,精品礼物等。选择开精品店的优势是对产品熟悉,易上手,且其投资小,利润高,回报快,容易进入也容易启动;另一方面,他需要的地方比较小,大约20平米就已足够,而且自己对这方面也感兴趣,加上自己学有所长,希望能尽快积累一些资金。
1、货源地选择与进货方式分析
(1)、货源地选择:
我们进货会选择正规的信誉度高的批发商,尽量缩减进货费用,节省成本,当地市场拿价格可能会稍微高点,但我们讲究快进快出,追求利益最大化。必要时也会去北京上海等地勘探一下那里的市场价格,对比比较,寻找最优进货源地。经过走访调查,目前有义郑配货中心和新瀚城饰品批发两个较为合适的货源地。
(2)、进货方式:
经过走访调查一些饰品店以及对消费者心理的一些调查,我们总结出了一些进货的技巧和注意事项:
饰品进货讲究四个方面:头饰要全,首饰要精,百货要奇,化妆品要常用。头饰要全,头绳有粗细,有布的,有透明的,有无缝的、有有缝的,一款头绳黑色要多,其他颜色搭一点,另外,头饰又有很多种种类,每个种类又有不同的款式,种类、大小,都可以搭配一点。首饰要精,首饰讲究的是快,和潮流,首饰是饰品店重要的收入来源,但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰,掉钻、掉色现象太严重,所以一定要精挑细选。百货要奇,奇特的百货类的商品才能带来可观的利润,而且情侣的东西要有,因为情侣的永远不会过时,一次还能卖两个,利润也高。化妆品里,要少进高档货,多进点基础护肤类的,比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西。
第一次进货,全、广,种类多,款式多,数量少,是我们追求的。即使自己再喜欢也少拿点,因为顾客未必喜欢,要尽量避免存货积压,减少成本。通过第一次配货,1—2个月的销售,慢慢的在做的过程中总结出经验,同时还尽量从批发商那拿到换货的待遇。
2、产品类别特点分析
(1)、产品类别主要包括:毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、香水等礼品饰品类物品。
(2)、产品特点:
由于店址在校园附近,主要消费群体是学生,而大学生又没有工作收入,我们将以中高档定位产品,追求款式和质量,以中档为主,高档点缀,低档适量,进去消费,既不失面子,又不多花钱。
现在是信息社会,我们也会通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的一些新款饰品,最新热播的电视剧里女主角带的是什么饰品等,并尽快找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式,或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。
1、总体市场概括:
社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注时尚,花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增,饰品行业不容置疑地成为一个热门行业,特别是现在的80,90后,更是追求生活品位和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈需求,而大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人,客流量大且集中,这正好符合我们的消费群体要求。
2、消费者行为分析:
市场构成:购买者众多,差异非常大
与卖方关系不密切,不稳定
需求特点:最终需求
购买批量小,频繁,及时性
需求弹性大
季节性显著
决策特点:参与决策者少,购买决策过程短
专家购买,可诱导性强
3、对此,鉴于自身条件和市场特点,我们做了一个swot分析:
1、总体市场概况:
目前,攀枝花学院,许多设施还都不够完善,而且我们离市区又远,所以,我们面临的是一个几乎封闭的市场。
2、竞争者分析:
经过市场调查及分析,在我们学校内部,也有一个类似的精品店,经营商品种类部分与我们重合,例如头饰,部分首饰和毛绒玩具等,经过全面调查,我们对其优缺点进行了分析:
优点:
对方经验丰富,竞争力强,对我们有很大优势;
其经营时间较长,在消费者心中已经有一定地位;
对方资金充足,力量雄厚,对我们有一定威胁;
缺点:
其经营种类过多,在饰品行业不够专业;
商品没有表现出时尚与个性,更新周期太长,且种类不全;
没有新颖的营销手法,没能吸引消费者的眼球,
商品主要侧重学生学习用品,与我们的侧重点不同,还不能算是一个完全竞争者。
3、我们的竞争优势:
(1)、中档定位,提供高质量个性化的产品,突出主题和个性,防止替代品威胁,降低顾客对价格低敏感度,从而抵御价格竞争。
(2)、避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化的银质或水晶饰品。
(3)、再加上我们鲜活的营销策略和完备的售后服务,我们一定会在众多竞争商中脱颖而出的!
饰品店是现代青年张扬个性的平台,我们的追求就是产品独特及样式新颖,争取打造一个与别人不同的精品店。我们要让客户知道我们卖的不只是饰品本身,而是我们的饰品能给客户带来的期望!让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位!这样避免了与同业者恶性竞争,减少受外界的影响。
1、营销手法
经过我们对消费者行为的分析以及从4p营销组合(产品product,价格price,地点place,促销promotion)中得到的启示,我们会从几个方面制定营销方案:
(1)、产品多样化秉行我们个性时尚的经营理念,从产品款式及其特点下手,保证产品多样化,用我们不断更新的产品吸引顾客给予我们更多的关注,同时也能降低顾客对价格的敏感度,抵御价格竞争。
(2)、巧用折扣券在开业当天,我们会向消费者发放宣传单,并在宣传单上印上折扣券,折扣券是一种常用的促销手法,他其中体现了三级价格歧视的原理,即对不同的消费人群收取不同的价格。因为并不是所有的顾客都愿意花时间保存折扣券并在下次消费时带来,保存折扣券意愿也与顾客对物品的支付意愿和对价格的敏感度有关,高档消费者对折扣券的价格优惠不敏感,而且所省下的钱他们也不在乎;而中低档消费者的支付意愿会相对比较低一点,对价格优惠较为敏感,则会使用折扣券。这样,我们在保证高档消费者的消费的同时,也吸引了更多低档消费者。
在以后的经营过程中,我们也会设计会员卡来与顾客发展长期稳定关系,并吸引更多潜在顾客。
(3)、保持顾客
运用关系营销法,让初次来店里的顾客填一张顾客资料表,增加下次来店里的可能性,争取到那些抱着“只逛一逛”心理的非理性消费者,并建立一个客户资料数据库,随时告知顾客新货上架和打折消息,或者免费赠送生日礼物等,发展与维持和顾客的长期稳定关系。
关系营销可以减少交易成本和交易时间,因为最终交易可以从每次都要经历的破费心思的协商变为惯例化,而这些都是靠不断的承诺,高质量的产品,优质的服务和公平的价格实现的。
(4)、设立特色区域
特色区:可设立“韩国可爱饰品”、“藏维民族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等,突出特色经营。
特价区:主要是对一些积压的饰品进行促销。
主题销售:可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,每个组合包括多件小饰品。
节日销售:利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
2、售后服务
我们也会做好售后服务,在饰品行业,产品趋于低下,售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档,因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的信誉,培育顾客的忠诚度。例如产品更换、修补、退货等。因为我们知道,80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。
3、开设网店
后期如果条件允许,我们也会考虑再在网上开设一个网店,网店与实体结合,双管齐下。可以灵活地开设打折团购等活动。
预算投资:
1、装修费用:4000元
基础装修:设施、灯具、柜台费:3000元
特色装饰:1000元
2、进货费用:60000元
首批进货:约10000元(三个档次,其中主要中高档占65%,补充低档占30%,特价品及其赠品5%)
3、前期宣传费用:500元
4、流动资金:5000元
(注:流动资金用来弥补在装修和进货过程中的资金不足情况,以及在遇到突发事件时的预备资金等。)
房租:30000元/年
水电费:1000元/年
工商税务等:2000元/年
杂项开支:2000元/年
盈利能力90000—30000—5000=55000元
饰品商业策划书
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背景分析
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的.浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、 公司简介
(1)公司名称:猴哥淘艺
(2)业务范围:家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、 公司管理
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526、【丰翠玉器首饰店】。
527、【幸运格】。
528、【艺流饰界】。
529、【优诺银饰】。
530、【槿漫轩】。
531、【金玉缘珠宝】。
532、【琳琅玉行】。
533、【闪彩银饰品店】。
534、【十指相扣】。
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一.活动主题:
圣诞饰品(包括圣诞贺卡,圣诞树,圣诞老人,圣诞礼品,圣诞绘画作品等)制作大赛。
三.活动策划主办方:外国语学院,音乐学院生活部。
四.活动目的:借圣诞节来临之际,以制作圣诞饰品和卡片的.活动为圣诞节添色,同时也以此来为同学们提供一个展示自己才能的机会和舞台。
五.活动具体安排:
1.12月初-8日:前期宣传(分工:两院各出一张板报,两张海报)。
2.12月8日-18日:作品制作与征集,18日截止作品的上交(两院登记好作品的上交情况,包括作品的作者姓名,院系,年级,班级,作品类型;18日晚,两院作品汇总待审评)。
六.作品要求:
2)作品必须为本人亲手构思创作,不得抄袭他人作品,若发现,一律取消参赛资格;。
3)作品可以以团体的名义完成,但合作者最好不要超过4人;。
4)个人作品每类型限交一份;。
5)可接受除了外院和音乐学院以外,其他院系的作品,由该院生活部部长将作品交至评审组。
饰品策划书
一、产品特性分析。
1、产品概述。
饰品是用来装饰的物品,一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类:居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。
2、发展环境。
中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
3、发展特性。
个需求来拉动。项链的需求与戒指,尤其是婚戒比较,购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高,消费者很容易转向其他首饰品种,如白金首饰或k金首饰;尤其世界黄金协会推动的k金战役将推动k金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
4、功能。
佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的`重要选择,饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香,清洁,美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡,在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场,选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。
5、生命周期分析。
6、产品差异分析。
二、市场分析。
1、行业分析。
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。
2、市场潜力分析。
饰品作为新经济的增长点,发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。
3、目标市场分析。
1、宏观环境。
中国经济的快速发展,国内市场环境稳定,加入wto后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间,饰品行业市场日趋成熟,我国饰品行业正面临着全面的产业升级。
2、微观环境。
饰品行业属于低端行业,技术含量要求不高,相对于其他行业,它的成本少,收益较快。
3、消费者分析。
饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以15—25岁女性为主要的消费者。
饰品店策划书
网上购物的势头很火热,这正是发展电子商务的趋势,为了我们这个专业奠定了基矗目前在淘宝上的竞争很激烈,女人和小孩的钱是比较好赚的,在小孩上找到突破口。
小女孩都爱漂亮,加上她们是小女孩,不会和国际时尚前沿的东西有很大的联系,而是和她们看的动画片和青春偶像剧上的人物有结合,主要饰品要与可爱,粉,最重要的是卡-通人物是最吸引她们的眼球的。
饰品是随着时间而不停的改变它的样式,吸引小女孩的注意,产品一定要经常推陈出新,避免过时产品积压。这样不但能抓住老顾客的,也能吸引新顾客。不过质量是最重要的,质量好才会有回头客.
1.喜欢打折的商品。
2.重要消费时段
3.喜欢小便宜。所以多弄一些小礼品。
4.没计划性的购买
5.许多消费者是“触景生情”而决定买卖
缤纷五月 玩转五月
“五”动心情,漂亮“一”夏,轻松选购
开心度长假低价总动员
燃情五月夏花灿烂
随薪所悦、大放送
江浙沪满51包邮
外省满100包邮
店铺主色调:以温馨为主,卖女孩儿童的饰品。店铺要有种粉粉的感觉。
然后店铺在公告处写一些软文,致那些客户,那些妈妈。那些她们曾经小时候的想法,那些回忆,那时想要的感觉,小孩子,女孩子的那种可爱感,我们店铺饰品可以让你们的孩子,朝气蓬勃,让你回忆起你,美好的童年,那种单纯,纯真的小孩想法。
店铺或许可以放些小孩子的那种幼稚气,那种可爱的粉嘟嘟的小脸。让人很欢喜的那种感觉。
店铺名称:
网上购物的势头很火热,这正是发展电子商务的趋势,为了我们这个专业奠定了基矗目前在淘宝上的竞争很激烈,女人和小孩的钱是比较好赚的,在小孩上找到突破口。
小女孩都爱漂亮,加上她们是小女孩,不会和国际时尚前沿的东西有很大的联系,而是和她们看的动画片和青春偶像剧上的人物有结合,主要饰品要与可爱,粉,最重要的是卡-通人物是最吸引她们的眼球的。
饰品是随着时间而不停的改变它的样式,吸引小女孩的`注意,产品一定要经常推陈出新,避免过时产品积压。这样不但能抓住老顾客的,也能吸引新顾客。不过质量是最重要的,质量好才会有回头客.
1.喜欢打折的商品。
2.重要消费时段
3.喜欢小便宜。所以多弄一些小礼品。
4.没计划性的购买
5.许多消费者是“触景生情”而决定买卖
缤纷五月 玩转五月
“五”动心情,漂亮“一”夏,轻松选购
开心度长假低价总动员
燃情五月夏花灿烂
随薪所悦、大放送
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店铺主色调:以温馨为主,卖女孩儿童的饰品。店铺要有种粉粉的感觉。
然后店铺在公告处写一些软文,致那些客户,那些妈妈。那些她们曾经小时候的想法,那些回忆,那时想要的感觉,小孩子,女孩子的那种可爱感,我们店铺饰品可以让你们的孩子,朝气蓬勃,让你回忆起你,美好的童年,那种单纯,纯真的小孩想法。
店铺或许可以放些小孩子的那种幼稚气,那种可爱的粉嘟嘟的小脸。让人很欢喜的那种感觉。
店铺名称:
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我做的是饰品销售项目,店名是玲珑饰品店。起始资金预计五十万元。
二、门店选址。
我将门店的地址选在了南京仙临大学城中的大城里。
1、环境分析。
1)交通条件。
交通条件较好,公交路线:
2)建筑群分析。
门店地处大学城内部,周围有多个大学。
2、商圈分析。
1)人口特征分析。
门店处于大学城内部,来大城消费的顾客中有80%—90%是大学城中的学生;10%—20%是附近的居民。学生的年龄均在19—25岁间。教育水平都受过高等教育。大学生的经济水平不高,月消费在在一千元左右。
2)竞争状况分析。
大城内的饰品店很多,但是规模都不大。市场容量趋于饱和。
竞争对手的优势:开店时间长,有一定的知名度。工作经验丰富。品种丰富。
竞争对手的劣势:不符合消费者水平,即消费者的消费水平提高了,而商家的商品却没有跟上脚步,仍然是以前的商品格式,价格低廉,质量堪忧。其商品的做工粗糙,一眼就能看出是路边货。我认为商品既然摆放在店铺里面,就要摆脱在露天时的低档气气息。
与竞争对手比较,我们的优势:走中档路线。大学生一般不会买价格较高的饰品,同样,对欣赏水平已经提高到一定层次的大多数大学生而言也不会买价格太低廉、做工粗糙的饰品。我们店里的饰品价格在10元到200元不等。质量有保证,做工完美,品种多样。
我们的劣势:刚开店不久,没有一定的知名度。我们的饰品价格偏高,一部分学生可能不愿意购买。工作经验不足,亟待完善。
3)附近店铺经营状况。
经营品种:女生首饰、男生饰品、电脑饰品、手机饰品等店铺规模:20平方米左右。
外部装饰:彩绘店名、彩灯、灯箱、有少量的装饰,也有没。
有外部装饰的饰品店。
格调:温馨、贵族、朴实、华丽、温暖等。
员工配置:一般有老板两人,即夫妻。极少有饰品店雇佣员。
工。
商品价格:价格偏低。也有价格高的,但是,据我观察,商。
饰品策划书
圣诞饰品(包括圣诞贺卡,圣诞树,圣诞老人,圣诞礼品,圣诞绘画作品等)制作大赛。
借圣诞节来临之际,以制作圣诞饰品和卡片的活动为圣诞节添色,同时也以此来为同学们提供一个展示自己才能的机会和舞台。
1.12月初-8日:前期宣传(分工:两院各出一张板报,两张海报)2.12月8日-18日:作品制作与征集,18日截止作品的上交(两院登记好作品的上交情况,包括作品的作者姓名,院系,年级,班级,作品类型;18日晚,两院作品汇总待审评)3.12月18日-20日:作品评审(两院各请代表进行评审,选出特等奖,一,二,三等奖及优秀奖,名额按上交作品的数量再定)4.12月20日-22日:后期宣传(两院各出两张红榜公示获奖结果,出两张海报宣传23日的作品展示及颁奖活动)5.12月23,24日中午:获奖作品展示及颁奖(在东,西区小树林对获奖作品进行现场展示,要求获奖者出席活动颁发获奖证书和奖品,两院可视情况邀请本院的领导,学生干部出席)。
1)购买品不参与评比,作品必须为手工制品,与活动主题相关,能表达节日气氛的作品,可分为贺卡类,绘画类,手工类等;2)作品必须为本人亲手构思创作,不得抄袭他人作品,若发现,一律取消参赛资格;3)作品可以以团体的名义完成,但合作者最好不要超过4人;4)个人作品每类型限交一份;5)可接受除了外院和音乐学院以外,其他院系的作品,由该院生活部部长将作品交至评审组。
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为拓展在校大学生的知识面,提高当代大学生的综合素质,使大学生更加深刻地接触就职信息,学习和提高应聘技巧,为将来就业打下坚实的基础,以备不时之需,河北建筑工程学院英语系学生会和大学生创新创业者协会共同举办此次活动。
河北建筑工程学院校团委。
英语系学生会。
大学生创新创业者协会。
20××年11月20日。
新校区教学楼a414教室。
全校学生。
由英语系学生会宣传部和创业协会宣传部共同完成。共出两张海报,一张贴宣传栏,一张摆摊用,海报内容届时定夺。
此次大赛分为初赛、决赛两次比赛。
评分细则:
1、简历的完整、规范、简洁情况。
2、简历的针对性、吸引力。
3、选手职场礼仪表现,个人阅历及工作能力。
4、选手的语言表达能力。
评分细则:
1、选手的普通话标准度。
2、选手的逻辑思维、敏捷度。
3、处理实际问题的能力。
4、临场应变能力。
八、评分总则:
1、选手的着装,服装搭配等(要求穿着正装、皮鞋)。
2、现场的亲和力。
选手的成绩是在评委评分中去掉最高分和最低分取平均分,具体办法:采用百分制,每场比赛中根据评分细则每项20分,评分总则每项10分共计100分,如选手超出比赛时间酌情扣分,最终按分数的高低决出胜负。
为活跃现场气氛,缓解选手紧张的情绪,若干名选手比赛完后,由主持人出有关职场礼仪的问题请现场观众作答,答对者有好礼相送。
学生会宣传部和创业协会宣传部板书,
学生会和创业协会组织部布置会场。
计分人员5名,计时人员1名,现场服务女生2名,
创业协会组织部负责会场纪律。
桌布两块、纸杯若干、热水两壶、音箱一套、话筒4个、笔记本电脑一部、各个奖项的相应奖品、荣誉证书六个,会旗一面,条幅一个,签字笔或碳素笔若干,数码相机两个,装饰用的彩条气球等若干、打分表等。
创协自成立以来,经过十年的风风雨雨,历经磨练,已经成长为一支具有丰富经验的优秀队伍。创协的成员遍布学院的各个角落,创协的`活动人尽皆知,每次办活动大家的反响都很大,最后都会收到非常满意的效果,为广大学生的毕业求职面试提供很好的锻炼机会,相信在我们大家的精心准备下,本次就职练兵场一定会分外精彩!
同学们都表示收获很大,此次活动达到了预期目的,我们非常满意。
创协在河北建筑工程学院有着良好的口碑,有着一支优秀负责的领导队伍,有着多年的举办活动的经验,学院里更有无数双眼睛在关注着创协的每一个活动,他们期待着更多的有实际意义的活动的举办,来为他们的大学增光添彩。作为创协的负责人,我们更会付出自己的一切来把每一个活动办好,相信不管是赞助商,还是全院的学生,都会收到满意的效果,我们期待最后的满意成果!
饰品策划书
自互联网internet成为一种革命性的大众媒体以来,其发展速度之快令人惊叹。而作为世界最大朝阳产业的饰品网站,当他与电子商务这一新兴模式相结合时,其潜在的商业价值表露无遗。根据cnn公布的数据,全球饰品电子商务已连续八年以上超过350%的速度发展,20xx年度全球电子商务销售额突破1500亿美元饰品这一装饰类首饰,他面向的对象时年轻人,她所要求的要追求潮流,美丽大方,个性化饰品,而我们的产品应运而生,我们考虑年轻人为主要特色,满足求异,个性,非主流,创意,限量版,手工艺品,细致与颜色他陪可以完美的展示一个年轻人的形象。
如今饰品行业繁荣,各种档次的专卖店,销售网点星罗棋布:各种款式,各种层次的产品充分能满足了日益增长的市场需求。大众化的产品,大多数没有自己的品牌,而如今的消费者偏好各异,追求创意,唯一,手工饰品,而我们针对这些需求,开创自己的品牌—525我爱我。
(一)网店基本情况。
1.网店名称:98°love。
2.网址:淘宝网。
(二)经营模式。
专卖店型:
意思就像我们地面中的专卖店一样,只做一个品牌的产品系列,不但专业性强,而且所有产品质量有保证。现在在网上同样也有这样的专卖店,比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少,专卖店的好处是对产品专业,更容易形成自已的品牌效应,能更好的留住客人,让人容易相信产品的质量。这种专卖店需要品牌授权,要求门槛也有一定的高度。但做专卖店能容易形成自已店的个性化及跟其它店的差异化。
(三)产品定位。
针对女性,我们打造精致女人。
(四)产品介绍。
以非主流的文化内涵渗透到我们的产品当中,主要有戒指,手链,胸针,头饰,项链,以手工制作为主。我们的主打品牌以525我爱我为主题,诠释做精致女人的幸福。我们的三大亮点:个性化定制,手工制作,限量版。
(一)竞争分析。
纵观本土市场,真正的网上商城不多,像万迈商城、大连网街等网上商城,大部分都是以c2c的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。
(二)自身优势。
1.广泛性。
现在的商家都可以成为在线购物网站会员,享受免费宣传。同时可以加快在线购物网站人气的汇聚。
2.互惠性。
利用在线购物网站的优势的招商工作产生互惠性。
3.地域性。
打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。。
(三)市场现状:。
1.经营场所的广阔性。
消费体想要找到特定的商家非常困难。
2.产品价格的区域性。
3.产品价格约束性。
约束商家日常产品的价格不能低于网上销售的价格。这方面对胜利广场运营有着诸多好处,能够避免不争的竞争,保护商户的利益,避免因价格战导致的商户的退出。让消费体明白在网上购物的确能买到更放心、更实惠的产品,而且货真价实。长此以往,就会打消消费体的疑问,让消费体信任网上商城,在网上商城购物安全放心。
市场定价:80元——300元。
根据材质,是否特别定制,纯手工定价。
1.定价目标。
统一调配产品价格,使胜利广场商铺的零售价不得低于网上销售的价格。
2.定价导向。
根据客户反映作出适当调整,同时保证产品的正常利润。
3.定价及价格调整。
根据产品市场调控情况而定。
追求正常经营下客户无退货要求,把好质量关,质量不好的货坚决不发货。加强售后服务的管理。
3.产品策略的调整。
根据市场需求作出适当的调整,以完善网站经营的缺口。
尤其是大学生,价格不贵。
4网店推广。
网络方面。
1.流动主题网站的建设策略。
我们所采取不是单一网站的概念,我们的视线亦将不再是局限于单一网站的建设,我们倡导网站群的概念,从整体上来规划一系列的网站。
我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以胜利在线购物网站为首的网站群。
在公司成立初期,流动网站的作用主要在于扩大胜利在线购物网站与外界的联系,丰富以胜利在线购物网站为主的网站群的内容,扩大我们网上广告的受众面。到了后期,建设流动主题网站的服务将是本公司在成熟期一个极具特色的业务。主要是考虑到公司在不断的发展过程中将积累到大量的网站建设经验,而随着中国的网络社会进一步成熟,人们对网站的定义将进一步拓展,除了需要固定的网站,人们还将需要一些生命周期比较短的网站,例如为某一电影作宣传的网页,电影上映后,网站就会消失。或者一些为了纪念某一重大事件的网站。这些网站的特点是贴近社会热点,在浏览量上有保证,我们就不停的建立,以进一步扩大我们的影响力,实现我们的价值。
2.与视频语聊合作。
可以在每天有选择的与各类房间进行合作,推出现场展示。
4.互惠链接。
在从属于自己行业的网站上连接和很多同类型非同产品的公司网站连接,这样的话,可以增加彼此的点击率,是一种双赢的政策,无论是哪个网站都是乐意的,只要不是直接的竞争对手。
5.新闻发布。
找出具有新闻价值的事件,然后在网站上发布主体,引发讨论。
6.创办一份电子杂志。
电子杂志(周刊,月刊或季刊)可以帮助网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。
7.在邮件程序中安装"自动落款"功能。
8.举办网上竞赛。
人们都比较喜欢免费的东西,如果在您的网站里举办一次竞赛,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。
9.在合适的网站里做付费标帜广告。
10.发起联盟计划。
11.论坛上推广。
12.注册搜索引擎。
13.把会员利益跟网站利捆绑在一起。
网下宣传活动。
14.与政府部门合作举行大项公益活动,提升网站知名度。
15.参加公益活动:。
16.建立会员俱乐部。
举办一些线下的会员活动,如聚会,k歌,旅游等。可以采用aa制,条件允许的话可以给网站活跃会员免除费用。乘此活动机会让会员评评网站,让他们说说网站有哪些不足的地方!如果确实有必要改尽快实施,然后把改进的结果通知提建议的会员!
17.在胜利广场入口处建立标志性建筑物。
通过建筑物视觉传达效果,使更多的受众群体了解网站,提升企业形象。
18.与网吧合作。
19.校园推广:
传统媒体宣传。
20.报纸宣传。
21.外媒体宣传。
网站自身宣传。
22.网站定期向会员发放网络优惠卷。
23.购买产品可以获得一定比例的积分,通过网站系统可以用积分换取产品,或者可以用积分换算成现金,直接购买需要的产品。
网店群的受众设定:面向全中国。
建设进度。
第二季度:参与网页开发,开始策划营销计划。
第三季度:网店进入调试阶段,开始在媒体投放广告。
第四季度:网店正式投入使用。
三年内在全国范围内有一定知名度,盈利超过30万。
具体如下:初期实现的目标是每天店铺浏览量达到100次以上,每月店铺交易次数达到500次。
在我国电子商务的发展还处在成长阶段,做小饰品电子商务相对来说有一定的风险性,我们推出的网店的成功率虽有70%,但我们会不断努力,减少风险。相信定能在小饰品取得成就。
总体费用预算:
货物成本2万。
广告及店铺装修成本1万。
人员工资3000每月。
在初期宣传营销阶段,成本应控制在最低范围内。
饰品店策划书
1、背景分析:在经济文化飞速发展的今天,人们已不仅仅关注优质的物质生活,更追求高雅的精神生活,而大学生更是引领时尚的先锋。饰品店已成为很多大学生出入最频繁的地方之一。逛饰品店不仅是一种乐趣,也成为大学生业余生活的一部分。
2、消费者分析:时尚成为90后的代名词,追求时尚更成为90后的专利,身外装饰品的时尚更显得与众不同,打开学校市场成为我们的苗头。
3、市场定位:根据对大学生消费习惯的调查结果,我们把饰品定位在中、低档,但商品绝对会精致、时尚,紧跟潮流。
食堂露天楼梯下面的小屋(现外卖中心)。主要原因有以下几点:
1、靠近食堂以及宿舍楼,人流量大。
2、临近小树林,环境优雅。
xxxxxx。
“时尚芭莎”。
1、面积:本饰品店占地面积。
2、布局:根据饰品的特点划分多个模块,例如“头饰区”“首饰区”“xxx系列”。
3、装饰方面:灯光:根据饰品的特点来调制灯光,以冷色调为主。(淡蓝、淡紫)。
地板:白色的瓷板砖。
橱柜:玻璃制品(单层、双层)。
墙面装饰:主要为各种简单大方的墙纸、装饰毛边、墙钉、墙钩、镜子。
收银柜台:电脑、扫描器、音响。
4、音乐:以时尚风、嘻哈风、dj版的音乐为主。
我们主要经营各种头饰(卡子、头花)、首饰(耳钉耳环、手链、戒指、手镯、项链、脚链、腰链、毛衣链)、化妆品(香水、护肤系列、彩妆系列)体育用品系列(护腕、护肘、护膝、头套、指套)、时尚礼品盒、太阳镜、手机链、钥匙扣、空气清新剂、卡贴、各种毛绒小玩具、玩偶以及时尚杂志周刊等。
1、店长1名:负责综合协调和管理店内工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好与学校领导的沟通交流工作。是本饰品店的指定负责人。
2、导购1名:负责引导消费以及日常卫生清洁。
3、管理员1名:对员工及顾客资料进行管理。员工考勤、休假、薪资的核算。做好纪律检查和会议记录。统计顾客订购产品情况以及顾客信息。
(详见后附的“员工任务分配表”和“绩效考核制度”)。
以上饰品店人员需要着统一服装,且上岗前需要经过一定培训,测试合格且取得健康证后方能上岗,培训内容包括饰品店各项货物的材料与做工、基本的销售知识和礼仪常识。
1、店面租金:约4000元。
2、设备投资:约4000元。
3、装饰投资:约5000元。
4、物品购置:约6000元。
5、电费:约1000元。
6、员工工资:导购:20元/天管理员:35元/天店长:50元/天。
7、流动资金:4000元。
(说明:以上首批投资资金总计——————元,故需要筹集到资金约—————元。)。
8、资金来源:自筹资金及贷款,必要时寻求合伙人入股,合资经营。
早9点至晚8点。
2、利用社团:社团作为大学的重要组织,也是我们的营销对象之一。我们利用社团搞活动,允许他们以“团购”的方式享受优惠待遇,这样也加大了对我们店的宣传。
3、设立会员卡,积分卡:一次性消费满100元送会员卡一张,持此卡可享受x折优惠。购买商品时填写积分卡,一元一分,积满300分送精美礼品一份。
4、节日促销活动:在各种节日推出打折优惠和一些特色活动。例如,女生节、情人节等节日。
5、我们可以推出自己的特色活动:找一些形象好的同学佩戴我们的饰品进行走秀表演,向同学们展示。
6、适当地向学校以及社团活动提供赞助,利用这个平台提高饰品店的知名度。
1、实行财务日报、月总结的方式。
2、每日的收入应进行及时的清点,所有的销售额必须全部登记、核对、入账。
3、适当地增加一些福利以调动大家的服务热情。实行责任到人的原则,如发现人为财产损失,将从责任人工资中扣除。
1、顾客在选购商品时,要轻拿轻放,如有损坏本店饰品,需要按原价赔偿。
2、“商品有价,人情无价”请顾客主动付款,“偷一罚十”。
3、顾客携带的贵重物品请妥善保管。
1、店长:督促员工工作,听取员工意见,综合决策各种工作的运行,代表饰品店与学校做好沟通交流。主持每周的例会和工作总结。
2、管理员:员工的签到、考勤、休假和薪资核算。做好每次的会议记录。做好各类人员信息登记,调配,建档管理工作。完善员工考核制度,请假制度等。
3、导购:熟知各种商品的价格、性能,能够根据不同的消费者介绍不同系列的商品,以满足其需求。促使顾客完成消费……另外,还需要负责积分卡的填写和整理。
1、上班时,要穿戴整齐,举止行为大方得体。
2、工作态度认真,有积极的事业进取心。
3、对待工作热情负责,品德高尚。
4、能做出正确的价值判断。
5、爱护团队和团队成为一体。
6、有自主做事的能力。
7、有一定的灵活性,具备一定的协调沟通能力。
1、遵守学校规章并取得学校许可。
2、遵守法律法规:在工商局注册并取得营业执照等相关手续。
3、依法纳税。
若经营情况良好,我们将从新装饰店铺,进购新的产品,添加部分能与社会一些潮流人所佩带的东西,将产品社会化,全面化,潮流化,以适应社会的发展。
饰品策划书
随着时代的发展,人们的生活水平不断提高,人们的审美观也在不断提高,饰品也越来越受到人们的青睐。饰品行业是从金银珠宝首饰,工艺品行业中分离出来,综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点,在中国内地,这一行业处于不断的发展阶段,消费的主要群体,在15—35岁之间的年轻群体,而大部分人追求的是个性,特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高,其学生占主流,学生消费心理还不成熟,只要喜欢就有欲望,要购买,其小饰品价格也在学生的消费水平之内。其次,刚迈进职场的学生或白领阶层,他们有一定的收入,有了一定的消费能力,爱美之心更为强烈,对小饰品的需求量也不断增加。而他们更多的人注重小饰品的外观,崇尚时尚,追求个性。为此,我们推出yi恋主打产品——四叶草个性系列。又由于企业刚刚成立,缺乏市场,在市场上没有很大的知名度,所以必须尽快占领一部分饰品市场。因此,我们充分利用本公司主打产品,打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益,让企业稳健成长,逐渐走向全国,面向世界。
(一)宏观环境。
(1)人口环境:我国人口不断增加,人口众多。其爱美之心人皆有之。而各种各样的饰品也就开始进入了。就女生而言,在饰品需求方面欲望较强烈,因此yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——四叶草个性系列产品。其具有很大的消费市场。
(2)社会文化:随着人们生活水平的改善,消费质量大大地提高,人们的消费观念也在不断地改变,饰品的消费将向潮流发展。饰品不再仅仅是追求功能性了,而是彰显个性、身份、魅力等作用。从消费人群看,消费者追求时尚个性更注重的是外在的,而非饰品本身的功能性和实用性,越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。对于大学生来说,饰品更是一种个性的张扬。他们追求时尚,追求与众不同,追求品牌,使小饰品行业处于快速发展时期。
(3)经济环境:随着国家、地区经济的发展,每个家庭的可支配收入增加,不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高,在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。因小饰品价格的低,面对更多有购买力的消费者,所以小饰品行业存在很大的市场潜力。
(二)微观环境。
恋公司自20xx年成立,由于企业刚刚成立,缺乏市场,在市场上没有很大的知名度,所以必须尽快占领一部分饰品市场。由此看来,饰品还是具有很大的市场潜力的,yi恋公司还具有一定优势。
(2)竞争者:同行竞争也是非常激烈的,比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。因此,要在这众多竞争者中生存并壮大,所面临的竞争压力是很大的,。其中最大的压力是“哎呀呀”。为此,我们对四叶草个性系列产品进行了宣传。主要(3)消费者分析:短期的目标顾客,是以学生为主。在价格方面,大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样,我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价,保证同学们能够买到物美价廉的饰品。此外,同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。而对社会人士,有其一定的消费能力的群体而言,要对他们进行品牌宣传,加强品牌意识,招揽更多的回头客,加强消费者对我们产品的忠诚度。总的来说,同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。我们将本着“顾客第一”的观念,尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。
优势(strength):
产品种类多且时尚,大方,极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求,产品款式多样,更新更新周期快,产品成本投入较少,获利较快。取材的创新性,它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象,即民族民间文化。通过资料搜索及市场调查,yi恋在现代首饰中设计较时尚,符合大众消费者需求。其材质符合大众消费水平,首饰成本低,价格廉,已成为大众时尚饰品,无论是消费速度还是消费频率都很快,已经接近快速消费品。
劣势(weakness):
由于是新开发的产品,规模小,知名度难以打开,产品定位是低端产品,以低价位吸引人气,技术含量不大,在同行竞争中很难脱颖而出,也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向,组织、预算、费用等方面的灵活性不足,对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟,使得yi恋饰品竞争难度加强。
机会(0pportunities):
近年银饰品、流行饰品异军突起,销售量上升。另外,相对与贵金属首饰来说,yi恋四叶草系列饰品价格便宜,为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用,加上简约的造型,相信在饰品中能够占据一定的市场。
(1)随着人们生活水平的提高,人们更加追求细腻的生活方式;
(2)市场渗透较高;
威胁(threats):
与黄金珠宝饰品相比,yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。同时,其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时,应尽量避其锋芒,加强宣传和促销力度,争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比:此类竞争者是主要的竞争者,其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。
(一)市场细分。
从地理上看,小饰品的市场主要分为城市和农村。城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。而农村消费者更注重小饰品的实用度。从人口上看,不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。年轻人喜欢有个性、时尚的饰品,而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。相反,收入低的人所买的视频价格则相对较低。
从心理上看,不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。
从消费者分析,饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业,小巧,精致,产品偏向于女性,以15—35岁女性为主要的消费者。
从竞争者分析,饰品行业产品价格低廉,产品更新快,这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高,而且是其设务简单,投机规模小,使得这个行业领域相当容易进入,所以竞争也是相当的激烈。
(二)目标市场选择。
目标消费群:个性饰品店的消费群定位在女性消费者,都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。
适合本产品消费群的构成:
1、消费群体年龄为:15—35岁.
2、性别:女性多余男性.
3、购买地点:大多数为酒吧,酒店,娱乐场所。
4、购买动机:有一种好奇感,求美的心理和美化装饰心理。这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理,也是饰品所有价值中,最能让人直接体验到的。俗话说:”爱美之心人皆有之”。
小饰品策划书
2、作坊名称:xx。
3、项目简介:用心制作符合顾客的个性饰品。
4、作坊简介:作坊坐落于佛山禅城岭南天地,主要制作和销售客人定制的个性饰品。
5、作坊经营模式:团体经营。(成员:店员、饰品设计师、原料采购员各一名)。
6、目标客户:时尚的青年男女,主要包括在校学生,职场年轻白领。
7、项目成功关键:手工定制的与众不同,彰显顾客独特而新潮的生活态度。
8、创业目标:让手工定制的意识成为新一代佛山人的消费指标。
9、创业原因:如今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高,原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求,要够特别够唯一,只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下,80、90后的年轻人追求时尚生活,崇尚个性,是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场,给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下,个性定制饰品迅速走俏市场,需求量也在日益增加。可见,手工定制饰品的发展前景巨大。
2、我们相信人类追求美丽艺术的心不会变,人类无限丰富的想象力不会枯竭。在以后的生活中不断的会有人去注意和从心塑造生活中的小玩“艺”,使生活更加充实,更加完美。而手工定制饰品正符合人们对这种艺术生活的追求。
3、“杉”地处佛山新落成的岭南天地,坐拥商业繁华的祖庙商圈,其发展优势毋庸置疑,地点突出,引人注目。
4、“杉”手工定制小作坊的经营战略:在繁华祖庙街道,这样小型的精品屋并不多见,而附近的人民路、燎原路一带则零星散布着几所连锁精品店。如今,是物质丰盛的年代,创意和个性才能更加彰显个人魅力。或许一件有创意的礼品在一定的时间里会占领市场,但一段时间后终究会被另一种更有创意的礼品所代替。因此无限的创意才是占领市场的第一要素。精品虽多,但真正能够让顾客满意的饰品却不多,而我们所卖的产品大多是顾客自己设计或是顾客要求我们代为设计出来,这样保证了顾客对饰品的满意度。如此说来我们创办手工定制作坊的发展前景还是很乐观的。
a、拥有“艺”想不到的创意。
b、发挥自己最独特的心思。
c、提供最无可挑剔的服务。
d、给你最不可思议的惊喜。
5、“杉”手工定制作坊的服务介绍:把顾客最想要的效果表达给我们,我们将会用精心的设计、用心的态度制作出让顾客最满意的饰品。用最便捷的途径把产品送到你指定的地点。只要你敢说我们就敢做。
一)手工定制饰品的投资魅力:
1.投资少回本快。初期投入,本店将以廉价质优且环保的材料做素材,主要引进碎花布、铁线、干木块等材料。提出铺租这项固定支出,预计投资3000元。
2.过程简单,服务周到。对于不想费心思设计的一类顾客,本店现场提供设计师的其他作品供选购;对于希望拥有个性又唯一款式的顾客,可通过预约本店饰品设计师,并向其表达想要的作品效果,本店将竭诚为你提供一份匠心独运的作品。
3.市场广阔。从实用角度来看,手工定制饰品并不是一次性消费品;从销售角度来看,广大的年轻男女都是我们的客源。对于在校学生:自己动手可以锻炼他们的操作能力,还可以丰富想象力、增强创造力、提高陶冶生活情趣。对于年轻的上班一族:手工定制更是一项极富魅力的活动。在这个追求时尚的时代,年轻人总喜欢标新立异与众不同,他们不满足于百货公司的现成商品又不屑与千篇1律的送人礼品,于是手工定制的出现让他们摆脱了电脑和机器复制的产品,从而有机会表达他们独特的个性,发挥他们丰富的想象,为青年人生活增添无限乐趣和激情。
二)经营策略分析:
我们相信有手工就有市场,有创造就有未来,手工有多大市场就有多大,创造有多美未来就有多美。手工定制是一个刚刚起步的行业,竞争对手相对少。其产品的独特性又吸引了不少顾客,另外,作坊推出的多种辅助服务也会增加顾客的回头率,手工定制有着无限的扩大空间和坚实基础,紧随时尚步伐,产品推陈出新。所以说手工定制是一个可持续发展的全新阳光产业。手工定制将以一股新能量迅速传播于佛山土地上。
一件简单的手工定制饰品实质并不简单,因为每一件作品都融汇了设计师或者客人所倾注的热情和真心。亲人之间那份血浓于水的亲情,恋人之间那份至死不渝的爱情,朋友之间那份共患难的友情。在这样一个高频率运作的社会里,我们静静地想一想如何感激那些爱我们的人。古有“千里送鹅毛,礼轻情意重。”如今,一件简单的手工定制饰品同样可以聊表那份至真诚的心。
经过几天对作坊选址周边的走访调查,我们知道手工定制消费群广阔,独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引,手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为,是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观,深受时尚一族的喜爱。
经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求,在中小学生方面,随着教育的多元化,社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力,对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时,我们的产品有足够的吸引力,无论是情侣之间、朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。
中国逐步步入老龄化,老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注,手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣,也可以陶冶情操,充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。
1、市场份额。
随着我们的项目的开始,我们将在岭南天地开设一间名为“杉”的手工定制作坊,初期目标群体将是岭南天地写字楼的白领一族以及周边的居民。随着本店的知名度提高,目标群体将扩大到整个祖庙商圈以及环祖庙商圈。
2、销售模式。
我们将采取现卖与顾客制作预定的方式,成品的形式新颖独特,其中diy模式是我们小屋的特色项目,顾客可以来我们的diy工作室自己设计,也可以让我们把原料送到住处。将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
3、广告宣传。
我们将会设计本店的海报来扩大我们的产品的影响力,提高我们的知名度。我们还将以“一传十,十传百”的宣传方式来为我们的产品做广告。我们认为通过以上的宣传方式足以扩大我们的手工定制饰品的知名度,不久将会在佛山人中掀起一阵购买浪潮。
4、分销渠道。
我们将会采取招纳加盟商,聘请代理人员作为产品的分销渠道。
5、合作伙伴。
我们将与信誉好的商家进行合作,我们将为顾客提供质量上乘的产品。我们将会严格控制好原料的供应环节,保证每个顾客买到的产品都是优质的。
6、定价方面。
我们考虑到我们的顾客将会是在校大学生、年轻白领以及部分高收入人群,因此我们将会制定高、中、低三档定价,我们会尽量控制我们的成本来适应我们的定价,给顾客带来更大的优惠。
7、市场沟通。
我们随时观察市场走向,及时掌握市场流行趋势,迅速更新我们产品的种类,确保我们产品的个性化和独特化。
8、其他方面。
我们应当抓住顾客的心理,给予一定的优惠,并实行会员制—-会员可享受一定的优惠,生日会员可凭会员卡免费领取生日礼物。我们也会定期举行另类宣传活动如“创意显心思”,让顾客将自己制作的创意饰品进行展示,并评比出一二三名,给予一定的奖励。我们通过这种方式来扩大我们的影响力,将我们的特色展现出来,我们相信我们的市场将是广阔的。
投资无论大小,风险必然存在。尤其是对于一个刚刚起步的手工定制作坊,今后所遇到的问题以及所需要承担的风险必然不会少。
一)客源问题:店铺成立初期,客源是首要面对的问题,如何解决这一问题,想必人人都知道,那就是宣传。而且是要有新意的宣传。首先,我们的产品是手工定制饰品,而非在大街小店里随处可见的机械化量产产品,其次,我们可以制作出各种款式独一无二的饰品,但更多的创意想法需要普罗大众踊跃提供。人人都有好奇心,对新颖的事物绝对留下深刻的印象,而且也会有一种想拥有这一新鲜事物的想法,这时我们的机会就来了,我们便可以向大家介绍和推销自己的产品。
二)技术与质量:
1、对于技术问题我们则需要设计师的努力配合,只要我们有足够的市场,相信设计师会尽最大努力解决这方面的问题。
2、对于质量问题,本店会在采购和成品加工的方面努力把关。我们还可以以问卷调查的方式,让消费者使用我们的产品之后,将其对产品的看法,以及改善产品的意见回馈给我们,并且与供应商签订合同,在合同上写明如果消费者反应出质量问题,则供应商需要在一定程度上赔偿我们的损失。对于问卷调查,可能许多人并不一定抽出时间来认真对待这一问题,但我们可以保留一张消费者联系方式的表格,可以随机的询问他们对我们的产品的评价。
3、对于竞争风险,由于我们目前的实力可能仅限岭南天地,但据调查还未发现有同行,所以在这方面会给我们带来一定的优势。
三)其他阻碍。
首先,团队分歧这也是一个很重要的问题,但我们可以通过开会讨论来解决,毕竟这是一个三人团体,相信通过大家的一番讨论过后,对于每一个人的意见的优缺点自然会显露出来,此时便可以进行总结,讨论出一个最佳方案。
其次,资金不足是一个很关键的问题,我们毕竟是刚踏足社会的应届毕业生,经济尚未完全独立,部分资金仍需要依靠家里的支持,每个月也不会有太多的余额,这可能造成刚刚成立的店铺面临资金周转不灵的问题,这需要积极与供应商联系,争取得到供应商的支持。
经验不足:我们不可能做到万事俱备的,尤其这是我们人生的第一次创业,所以经验不足是很自然的事,大多也就是在网上查一些相关资料加上一些资自己的见解,这便是我们全部的经验。
剩下的可能还有许多问题需要解决,许多风险需要承担。除了团队分歧、资金不足题和经验不足外,其他问题则需要根据具体的情况而做出明确的解决措施,毕竟市场是瞬息万变的。
问题肯定存在,风险必不可少。公司的不断壮大就需要不断的解决所面临的问题,而且要承担许多必要的风险。问题可以解决,但风险的承担却是不好把握的,也不是人为可以控制的,市场的变换太大,所以本店所走的每一步都必须经过慎重考虑,切不可一时冲动便作出决策。