计划书可以帮助我们把握时间节点,确保按时完成各项任务和目标。我们搜集并整理了一些优秀的计划书范文,希望能够为大家提供一些建议和思路。
个人目标计划书
回首xx年工作,在项目开发的工作中,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,感谢领导给了我成长的空间,勇气和信心。时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下:
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:包括网站,搜索引擎竞价,直通车,seo推广,及其它的推广方式,正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升,转化率不高,导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、百度目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延误推广成效。(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流,以致于整个推广工作达不到理想状态。虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下:(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下:
1、维护并参与推广阿里巴巴、diaoshi游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台,力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词,自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为公司diaoshi成人用品与diaoshi游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置,提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidu google sogou soso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫diaoshi游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习,引入流量,提升转化,提高客户黏性,分析数据,总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作,树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案,实现diaoshi的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:美工,程序,编辑,文案,咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
个人目标计划书
从1997年踏上工作岗位至今,已经20xx年了。在这近20xx年的时间里,我严于律己,为人师表,自觉遵守个人职业道德规范,认真履行个人职责,廉洁从教,乐于奉献。
教师是人类永恒的职业,但社会对教师条件的选择并不永恒,时代对教师的要求越来越高。教师良好的素质并非与生俱来,而是通过接受学校教育、继续教育即终身学习才能获得。新的教育观念认为终身学习是当代教师成长和发展的必由之路。树立终身学习的观念,抓紧分分秒秒学习充电,使学习成为自己的一种内需,通过学习提升师德修养,丰富知识结构,增强理论底蕴;工作中,积极投身教育科研的改革与实践,从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学;实践中,不断探求、感悟、反思,时刻提醒自己用脑子工作,使自己逐步成为研究型、开拓型、全能型的个人。
1、“教书者先强己,育人者先律己”,首先要提高自己的政治思想素质。
教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生起直接影响作用。“学为人师,身为世范”,引导学生树立各种正确观念,教育学生学会求知、学会做人、学会创造,培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展,确立教育教学新理念。
(1)发展和学习应该是自主的,而不是依靠外部的。总之,个人应该成为自己发展和学习的主体、主人。
(2)发展和学习应该是可持续的和长期的。要认识到,个人的专业发展是分阶段的、连续的,教育的知识也在不断的增长和更新,因此,发展和学习不可能是一次性的,应该做好长期的规划和心理准备。
(3)学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会,信息的渠道非常广泛,还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外,学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法,而应该是更广泛的知识领域。要了解学生,了解社会,要让自己做一个真正的文化人。
(4)善于思考,在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作,力争做到在反思中扬长;在审视中甄别;在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合,在思考中工作,在工作中思考,创造性地开展工作。
(5)乐于动笔,提高教育科研水平。每星期抽出一定时间到阅览室,认真阅读教育教学杂志和理论专著,及时积累专题研究的第一手资料;尝试进行教学案例的分析,学期结束时完成教学案例2篇;通过撰写论文,把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。积极撰写教育教学论文,不断提高论文质量,力争每学期至少有一篇论文获奖或在市级以上报刊杂志上发表1篇论文。
3、继续提高学历层次,通过进修、自学考试或网络教育提高学历是适应职业的需要,也是自我发展的需要。现代社会很看重文凭,但求知比文凭更重要。虽然我已经是本科学历,已经取得中学高级教师职称,但是还有一个不断提高和精益求精的接受终身教育的过程。
4、继续更新自己的专业知识,“要给学生一滴水,自己必须要有一桶水。”当今世界,科技突飞猛进、信息与日俱增,社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元,不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展的新动向、新信息,不断更新知识,以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
5、注重个人素质的培养,不贪名利,切实提高自身理论水平和业务水平,力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
6、提高自己的教育能力,教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术,从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学……终身学习无疑是艰苦的,同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真,成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模;并将所学知识充分应用于教学实践,以人为本,尊重学生个性,引导和启发学生自主学习,鼓励学生学会思考,学会自我增长和应用知识,学会怀疑和创新。
学习是人类生存和发展的重要手段,教师专业发展,不仅是时代的呼唤,教育发展的要求,也是教师教学自我提升的需要。“严谨笃学,与时俱进,活到老,学到老”是新世纪教师应有的终身学习观。时代在发展,社会在进步,只有把握时代脉搏,紧跟时代潮流,开拓进取,努力创新,勇立潮头。只有不断加强理论、业务学习和继续教育,才能经受住“极限”的考验,在超越自我的同时,实现自己人生价值。
总之,在今后的时间里,我会继续发扬工作认真,乐于学习的特点,以真挚的爱,真诚的心,以及有个性的课堂教学风格吸引学生。面对新的教育课程改革,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的教师,把自己的全部知识和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。
个人目标计划书
个人目标计划书如何写?以下是小编收集的关于《个人目标计划书》的范文,仅供参考!
一、加强自身业务能力训练
在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自
身的专业素质。
确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对2012年的
市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现2012年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的'销售方法
我将结合2012年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销
售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场
情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度。
在已过去的2009年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。
这一年全球
的经济危机蔓延,房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。
准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下,销
售工作将充满了机遇和挑战。
现制定2010年房
地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在2010年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现2010年的销售任务打下坚实的基础。
进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自
身的专业素质。
确保自己在2010年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对2010年的
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案
销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法
我将结合2009年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销
售方法。
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场
情况,做好预案,全力确保完成销售任务。
个人目标计划书
如何做好明确的个人目标计划书,以下是小编给各位精心挑选的几篇个人目标计划书范文,供各位参考。
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
特对个人销售工作计划分析如下:
下面是公司xx年总的销售情况:
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的'状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。
外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的,形势是严峻的。
在河南xx市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。
四.2012年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。
造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
作为一个刚进入公司的新人,我对陌生的环境充满着好奇。
和同事打打招呼,来个自我介绍,很想为以后的工作打下稳定的友谊基础,开拓一个和谐的人文环境,更有幸者,能遇到知己,成为人生路上的伙伴。
怀着这样那样的憧憬,我为自已制定了一个短期的发展计划。
一、了解我的本职工作并尽力做好。
我的责任如下:
2.负责策划、制作、维护网站的相关专题;
4.负责新频道或栏目的策划、内容完善工作;
5.根据网站发展的总体方向,策划、建设所负责的栏目;
6.每月制定发展计划;做好总结工作。
这些职责既有用到我以前工作的经验,也有新的学习方向的努力,比如:策划和创作。
我会汲汲地学习,尽我所能,把网站管理好。
二、建设友好的人际关系
结实新朋友,不忘老朋友。
人生路上,朋友多了路好走。
做人要开朗、开放、乐观和阳光,我们需要结识人,认识人,相依相知,有个和谐良好的人际关系的环境。
这是很有利于工作的。
在此基础上,大家多些关心,多些了解,多些沟通,可以进一步成为朋友,建立起友谊。
在公,我们在工作上可以互相帮助;在私,业余生活可以更加美好而充实。
三、实现自己的愿望
工作的目的,说低了,是为了饭碗,说高了,是精神上的信仰。
没有工作,你靠什么来生活,没有经济来源,你会食不果腹,衣不蔽体,病了无钱医治,饿了无饭糊口,根本养不活你自己!更别提孝敬父母亲朋了。
只有工作了,我们才能谈独立、自立和自主。
但工作不能仅仅为钱,高层建筑的设施更是你精神的食粮。
我需要安稳,安稳的工作,安稳的生活。
我讨厌有太多的空闲时间,这会让人渐渐消磨了斗志,变得消沉。
工作就是一剂良药,既丰富你的生活,也给你锻炼的机会,能认识人,接触事,见世面,长见识。
我相信,但凡是有一丁点志气的人,都想做好,哪怕是唯一的,仅有的一件事。
无论任何目的,任何企图,任何动机,无论志气的长和短,大或小,那都值得赞扬的,鼓励的,发展的。
我想成为一个职业编辑人,有丰富的编辑经验,通晓网编的工作流程,工作内容,也能掌握网站的发展方向。
只为掌握更多的经验,不断地充实自己,不断的积少成多,不断的追求,向责任编辑、主编迈进。
四、业余时间的安排
业余时间和工作无关吗?错了!业余时间是工作的充电时间。
拳头缩回去了,才能更有力地打回来。
业余时间休息好了,既放松了身心,缓冲了压力,也很快乐啊。
有效地利用你的生物钟,娱乐和工作两不误,做得劳逸结合。
我一向认为,做什么事都要全身心的投入,一心一意想着你正在进行的事情。
工作的时侯不想玩乐,休息的时候尽量放松,享受娱乐的快感。
总之,本月工作计划为试用期一个月的工作安排,希望转正后,能规划出更具体的工作计划和发展方向。
请你见证,也为我自己打气和争取!
本年度我主要担任的岗位:市场部业务主管
市场部业务主管的职责:
1、挖掘客户信息,建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见
本年度目标:
1、工作目标:年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标:年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
个人目标计划书
1、进校门,主动下车,与值日老师或同学互道“老师早”、“同学早”。
2、不在校园内骑自行车。
3、在校内遇到学校的、外校的老师、客人要行队礼,道“老师好”、“客人好”。
1、上课时,身坐正,手平放桌面上,看书写字做到“三个一”:眼睛离书本一尺,胸口离课桌一拳,手指离笔尖一寸。
2、与人交谈,神情专注,自然大方,不翘二郎腿。
3、在公共场合,入座讲究谦让,不争抢,尊老爱幼,照顾病残者。身坐正,不斜靠,不影响他人。
4、就餐入座讲秩序,有长辈在场,应让长辈先入座。
5、长辈或其他客人来访,应起身表示礼让。
1、升国旗敬礼要规范,唱国歌时要肃立。
2、向老师行礼时要立正,两眼注注视老师。
3、集合集会要快、静、齐。
4、上课发言或读课文时,头正身直,声音洪亮,自然大方。
5、有来宾询问情况,应主动起立。
6、当别人伸手与你握手时,立即伸手相迎,热情迎送。
1、上下楼梯靠右走,出入教室、办公室、操场等按指定线路走,不拥挤,出入各“室”轻声慢步,不影响他人。
2、遇见师长,主动让师长先行。
3、登台演讲或发言,先行礼再发言,讲完后行礼再归位;接受奖状、奖品要双手接过,并鞠躬致谢。
4、集体活动,听从指挥,按队列行走。
5、平时走路落落大方,过马路先两边看,再从容走过。
6、上学、放学走人行道,过马路要遵守交通规则,不闯红灯。
1、上课迟到或进老师办公室要喊“报告”,经允许后方可进入。
2、入他人居室,应按门铃或轻轻敲门,征求主人同意后方可入室。
3、找人问话,用‘请问……”,对方回答后要致谢。若对方答不上来也要谅解和表达谢意。
4、不直呼师长姓名,要用准确礼貌的称谓。
5、得罪别人要说“对不起、请原谅“。别人向你道歉,应说“没关系”。得到别人帮助要说“谢谢”。别人向你致谢要说“不用谢”。
6、遇到来宾或师长要主动问好,使用“您好”、“您早”、“再见”等礼貌语。
7、在集会、教学楼区域等需要安静的场合,不要大声喧哗,以免影响他人学习、工作或休息。
8、不吵架、不骂人、不说谎、不乱议论别人的缺点,对同学有意见应在适当时候当面交流。
9、不叫同学不雅的绰号,不给别人取绰他人的私事,不介入是非之争。
1、到学校要穿校服,保持服装整洁。
2、不化妆,不戴首饰,不烫发染发,男生不留长发。
3、在公共场所要衣着整洁,不穿拖鞋背心,课堂上不戴帽子。
1、用餐时做到餐前洗手,餐时,待主人示意后开始。
2、夹菜文明,细嚼慢咽,不挑食,动作文雅,不发出不必要的响声。
3、用筷切忌:敲筷、叉筷、游筷、刺筷、签筷、吮筷、插筷、挥筷、舞筷
4、餐末,正确使用餐巾或餐纸擦嘴。
5、退席时对他人说一声“请慢吃”。
6、在食堂用餐时礼让,爱惜粮食,不乱倒剩饭。
1、在公共场所遇到师长、邻居长辈或其他相识人主动打招呼。
2、邻里之间以礼相待,互谅互让,互相帮助,不打听扔废纸。
个人目标计划书
做任何事情,因为有计划才更合理。那么,工作计划怎么写呢?想要写好个人工作计划,不妨看看以下这份个人工作计划范文,大家在撰写个人工作计划书的时候可予以参考借鉴。
在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,做好销售工作计划,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人目标计划书
以前读初中的`时候,会觉得比较轻松。因为初中学的知识都比较浅,除了偶尔对某些问题需要深入讨论之外,基本不会遇到很深的问题。但要知道,上了高中,我们面临的问题不再是那么简单和具体,高中是我们在思维上的一个飞跃,我们必须要抛弃以前的定向思维,而去学会从不同的角度认识和解决问题。起其根本所在就是:相对初中的学习,高中的学习跨越了知识和能力两大台阶。高中的知识内容与知识结构与初中相比出现了两个飞跃:从具体到抽象,从特殊到一般,在知识的广度和深度上都大大提高。在能力方面,高中的学习对同学们提出了更高的要求,如抽象概括思维能力、逻辑推理思维能力、分析综合能力、自学能力等等都要求有较大的发展和提高。
从初中阶段进入到高中阶段,在学习上要跨上一个较高的台阶。为了顺利地跨越这一台阶,要有足够的思想准备,要以新的、不同于初中的学习方法,学好高中的课程。一个人确立自己的理想并不难,难得是有一个为实现理想而攀登的规划和决心。为此,制定一个高中三年的规划是非常重要的。所以我写下了这份高中三年学习计划书。
为实现以下规划必须做到:树立信心,满怀激情,走好成功第一步。切忌盲目激情,要有计划分步骤的学习,养成踏实认真的学习态度。
1、高一的上半学期是一个初中走入高中的过渡时期。这个时期最主要的目标是:积极适应各科老师的教学方法,迅速吸收新知识,同时稳住脚跟,一步一个脚印地进步。所以我这个学期的目标简单来说就是四个字:适应、稳定。
2、高一的下半学期是一个适应后的寻求及养成期期。这个时期由于对自己的学习态度、方法、能力有了一个比较客观的认识,因此对各学科特点有了一定的掌握。这个时期的主要目标是:重点培养良好学习习惯,形成适合自己的学习方法,做到循序渐进地、有规律地学习,全面发展,形成自己的优势学科。简单来说就是:养成、规律。
3、高二的上半学期是一个定位起飞期。此时,高中生活早已适应,学习方法、习惯已经成熟,所以,这个时期就要开始有所突破。这个时期最主要的目标是:进入一本梯队。
4、高二的下半学期是一个稳步发展期。有了高二上半学期的起飞和突破之后,又要开始稳住脚跟了,这时要全面地、客观地看待自我和他人,毕竟“知己知彼,百战不殆”。这一个时期最主要的目标是:稳定自我水平,基本确定自己在年级的学习地位。
5、高三的上半个学期是一个扎实复习期。经过高二的认知后,自己的学习地位也稳定下来,不再轻易后退。就要完全静下心来稳扎稳打地复习。此时也要注意调整心态,摆正主观态度。时刻保持新鲜的自信心、坚韧的性格。不要受客观环境的影响,履行自己的计划,做到步步为营。
6、高三的下半学期是一个加速冲刺期。可以适当地做些拔高。要全面解决自己所面临的问题,查缺补漏,扫除残敌,不留后患。还有此时心理素质也很重要。时刻摆正心态,注意情绪的变化,做到自我及时调整,自我鼓励和认定。就如爱迪生所说:“自行是成功的第一秘诀”。
预习最重要的是能发展我们学生的自学能力,减少对老师的依赖,增强独立性;预习可以加强记课堂笔记的针对性,改变学习的被动局面。要在测览教材的总体内容后再细读,充分发挥自己的自学能力,理清哪些内容已经了解,哪些内容有疑问或是看不明白(即找重点、难点)分别标出并记下来。同时适当地一些课前的习题练习,逐步的了解知识点。这样既提高了自学能力,又为听课“铺”平了道路,形成期待老师解析的心理定势;这种需求心理定势必将调动起我的学习热情和高度集中的注意力。
听老师讲课是获取知识的最佳捷径,老师传授的是经验证的真理;是老师长期学习和教学实践的精华。我制定的听课方法包括以下几点:
a)做好课前准备,即预习。精神上的准备是十分重要的,保持课内精力旺盛,头脑清醒,以及对探求知识的极大兴趣,是学好知识的前提条件。
b)集中注意力。思想开小差会分心等一切都要靠理智强制自己专心听讲,靠意志来排除干扰。
c)认真观察、积极思考。不要做一个被动的信息接受者,作老师的合作者,学习的参与者,要充分调动自己的积极性,紧跟老师讲课的思路,对老师的讲解积极思考。结论由自己的观察分析和推理而得,会比先听现成结论的学习效果好。
d)在听取公式定理的同时充分理解、掌握老师的解题方法,学习思路。
e)抓住老师讲课的重点。即不能忽视老师讲课的开头和结尾,开头,往往寥寥数语。但却是全堂讲课的纲。只要抓住这个纲去听课,下面的内容才会眉目清楚。结尾的话虽也不多,但却是对一节课精要的提炼和复习提示。同时还要注意老师反复强调的部分。
f)做好课堂的笔记。笔记记忆法,是强化记忆的最佳方法之一。笔记,一份永恒的笔录,可以克服大脑记忆方面的限制。俗语说,好记心不如烂笔头,因此为了充分理解和消化,我必须记笔记。同时做笔记充分调动耳、眼、手、脑等器官协同工作可帮助学习。有选择的记笔记,记录经典例题。
g)注意和老师的交流,听课要与老师有目光的交流,提问式的交流,都可以促进学习。
作业是提高思维能力,复习掌握知识,提高解题速度的途径。通过审题,分析问题,解决问题可以达到巩固检验自己的目的。完成作业时,一定要做到独立完成,去形成自己的一个独立的思维习惯。
及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解。根据遗忘曲线,识记后的两三天,遗忘速度最快,然后逐渐缓慢下来。学过即习,方为及时。俗话说“温故而知新”,就是说,复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平,达到了融会贯通的新水平。我计划的复习要求是一下几点:
a)课后回忆,即在听课基础上把所学内容回忆一遍。
b)精读教材。对教材理解的越透,掌握得越牢,效率也就自然提高了。
c)整理笔记。对课堂笔记及时的完善,勾画出疑点,寻求同学老师的帮助。
d)看参考书。增加知识的深度和广度。提高应考能力。
e)单元复习的要求:
a)本单元(章)的知识网络;
b)本章的基本思想与方法(应以典型例题形式将其表达出来);
c)自我体会:对本章内自己做错的典型问题应有记载,分析其原因及正确的答案,应记录下来本章你觉得最有价值的思想方法或例题,以及你还存在的未解决的问题,以便今后将其补上。
高中三年是人生重要的三年,是人生成长重要的三年。在这充满挑战的三年间,我将在学习和做人两大方面做出努力,锻炼自身的意志品质。虽然这份规划书似乎有点泛泛而谈,但是,在写这份计划书的过程中我真的学到了许多,对高中有了一些认识,我产生了一份责任感,这份责任不是对父母负责,而是对自己负责。我相信这责任感将有助于我今后的学习,我个人觉得高中的学习正是需要自主,正是需要这份对自己的责任感,才能在拼搏中成长。
个人目标计划书
本年度我主要担任的岗位:
市场部业务主管
市场部业务主管的职责
1、挖掘客户信息,建立客户关系
2、开拓新行业、新区域市场
4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见
本年度目标
1、工作目标:年度500万元销售额
开发3个以上稳定客户
2、个人目标:年度15万元收入
年内买套新房
年内拿到驾照
本年度计划
大学生个人目标计划书
下学期,我面对现实了,确切的说我喜欢上我的专业了,虽然无法确定,是因为无法改变而喜欢,还是因为真心的喜欢而喜欢,但是即便是前者,就像中国古代传统婚姻,“父母之约,媒妁之言”也是有幸福的。虽然拿到了转专业考试的资格,但是我放弃了,放弃的潇潇洒洒,不像高考完填报志愿时的犹犹豫豫。不好说我是成长了,还是彻彻底底的在谋求生存的现实中失去了最初的梦想,即便我也不能确切的知道我的梦想是什么。但是不管怎样我对我的人生有原则上的要求,不能失败。打心底的觉得,《致青春》中陈孝正对自己的青春要求的过于严苛,怎么说我没学建工,也放弃了对建筑的追求。在通信专业,信息的交流是允许误差的,是不可能避免错误的,但是有一点,信息的内容要准确的传递。
说了这么多也没有提到我确切的目标,还是因为我觉得,没有把专业知识学透,无法对自己的能力有一个确切的掌握,要是现在。
励志。
将来建立企业,吞并中兴华为,到了大三,却发现自己对一些专业课完全没有感觉,就像小鸡励志向鸟一样飞翔,都是徒然。虽然这么说有些消极,但是我对我自己还是有充分的信心的,我是一个输不起的人,所以要赢。但是说是这么说,有些硬指标,比如读研,比如六级,或许还有托付,gre是要做到的,要不我岂不是太差了!
很抱歉不能很确切的写出计划和目标,或许我这么做成不了大事业。但是我有自信,我会成功!至少我是幸福的。
我就读于河南教育学院数学系、一所拥有众多学子的学校。岁月匆匆,时光转瞬即逝,从我踏入大学校门开始至今已近半年。回首过去时光,有苦也有乐,学到的东西无论是学习上的还是生活上,工作上的都十分丰富。在这里,我蜕去了高中的青涩与活泼,变得成熟,懂得了很多为人处世、做人的道理。
大学是职业生涯的起点,专业知识已经成为学习的一个很小的组成部分。人际交往能力、口头表达能力、协调组织能力、人格的完善、体魄的锻炼等都要上升到重要的位置。我坚信:知识,只有知识才是经济和事业的酬劳。为了更加充实自己余下的大学时光,为以后更长的路打下坚实的基础,在充分认识与深刻总结自我的前提下,结合自己的人生目标和对实现该目标的要求做了我的职业生涯规划,并希望能按照规划的内容逐步提高自己。
虽然我对自己的将来还不确定,但是我觉得每个阶段的前进都要有一定的目标,有了目标就有了方向,才能更好的发展自我。只要自己尽心尽力了,能力都到了发挥,每个阶段有了切实的提高,即使目标没有实现,我也不会觉得失败,至少目标引导我如何走好人生的每一步。目标的确立对于人生来说有着至关重要的作用,因此,我根据自身的不同阶段把目标确立如下:
1、短期目标:千里之行,始于足下。我觉得现在首要的是认真学好各门学科,扎实专业知识,严格完成每科考试,并不断锻炼自己的英语口语。同时,积极参加学校组织的各项活动,丰富自己的学习和生活。
2、中期目标:在以后的三年,争取以优良的成绩通过国家英语六级水平,并争取获得专业和德育奖学金,以优异的成绩完成大学的学习生涯,此外,在毕业前积极参加各项社会实践活动,为毕业后走入社会打下扎实的基础。
3、就业目标:通过短期、中期目标的学习专业知识,大学生活顺利结束。自已经要努力的找工作,不管工作是否如意,要坚强地坚持下去,在工作中认真积累经验,仔细学习和聆听,努力适应初次步入社会环境,虚心接受他人的建议和批评。初入职场,努力工作、认真生活,用积极的心态奋发向前。同时认真对待爱情和婚姻,并且尽自已的义务和责任孝敬父母和照顾自已的家庭,勇于承担责任,挑起家庭的重担,为家庭无私奉献。
4、长期目标:通过实践学习,不断完善自我,在社会的大舞台充分展示自我。在今后工作中,重视与他人的交往,有良好的人际关系,拥有广泛的社交范围,能迅速适应周围环境,保持积极的人生态度。并且,通过坚持不懈努力,进一步实现自已的终极目标。
5、人生终极目标:我的人生终极目标就是充分实现自身的人生价值,坚持不懈、风雨兼程,实现从小立志创业的梦想,用毕生的精力实现自已整个家族的兴盛、繁荣。我知道创业的道路上会遇见无数的困难和挫败,只要认准目标,朝着自已的方向坚定走下去,不懈努力,我一定会实现自已的理想。
“莫等闲,白了少年头,空悲切”,岳飞的《满江红》还时时萦绕在耳旁,激励着我们,不断努力、不断朝自己的目标前进。有时候,我们会遇到挫折,四处碰壁,甚至觉得自己一直苦苦追求的所谓的理想犹似水花镜月,我们对人生的天马行空的承诺和执著,甚至经不起现实风雨的轻轻一击变灰飞烟灭。于是。年轻的我们迷茫、彷徨;我们自怨自艾,玩世不恭;我们感叹命运不公,现实残酷,我们甚至学会了放纵自己;可当再回首,风风雨雨依然,坎坎坷坷依旧,太阳依旧朝升暮落,滚滚江水依然逝者如斯,我们除了在自欺欺人的借口和理由中虚度年华外,一无所获,一无所成。
因此,我们不能逃避,更不能放弃,相反我们要拿出那种明知山有虎偏向虎山行的勇气,同时也要告诉自己,我是最棒的.别人行我也一定行。
哲学家萨特说:我们每个人都深深的嵌在这个世界上,无法逃脱。人生在世,忧虑与烦恼有时也会伴随着欢笑与快乐。二十一岁的我,学会了宽容,豁达,乐观,也学会了坦然迎接命运的安排;懂得了人生的艰难,世事的无常,缘分的飘忽,可是我依然对未来充满了希望,对理想充满了信心,对生活充满了热情,对爱情充满了想像。
一年级为试探期:提高人际沟通能力,学会怎么做人,如何学习,大一学习任务不重,应多参加学校活动,社团活动等,以增加交流技巧,获得一些荣誉,但不要盲目地参加。认真规划自己的。
主动训练虚心向老师同学请教认真做好自己的本职工作真正的关心每一名同学和同学们友好相处。进一步加强对毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”理论的学习主动的向当组织汇报自己的情况始终向先进人物学习提高自己的政治素质。在社团中认真实践广交朋友积累丰富的课外知识。
二年级为定向期:应充分理解自己所学专业,考虑未来是否深造或就业,同时检验自己的知识技能,提高自己的责任感,主动性和受挫能力,并开始有选择地辅修其他专业的知识来填充自己。做一份详细的计划,每达到一个目标就满足自己一个愿望,当然也要制定惩罚措施,有压力才会有动力。虚心向老师学姐学长请教自己不懂的地方,争取把事做得更好。同时也要发展一下自己的兴趣作为课余生活调解。
三年级为冲刺期:临近毕业,目标应锁定在提高求职技能,收集公司信息,并确定自己是否要考研。要积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性,积极了解往年的求职情况。采集各种资料,通过各种途径使自己的。
毕业论文。
更好。同样要制定具体详尽的计划,不断地鞭笞自己,不能放松自己。成为一名合格的毕业生和优秀的求职或创业者,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完美人生目标。
行动计划。
在行动的过程中,不要脚踏几只船,能力强并不意味着选择的机会多,选上司重于选单位,还要创造做事的环境。在任何一个单位,没有站稳脚跟前,最好不要有什么大动作,否则极容易失败。仰望天空的时候不要忘记了脚踏实地,仰望星空与脚踏实地必须两者相结合。创业的同时也要一步一个脚印地向前迈步,最终达到成功。
同时,认清目前状态和理想状态的差距,注意时间上要聚焦,风险上要制定防范措施,排除干扰,不要盲目攀比,还要重视人脉的影响。认真面对现实。
结束语。
无前地进行下去,就会惊讶地发现很多所谓的远方,其实并不遥远.用我们的热情和智慧扬起理想的风帆,用我们青春和生命奏响时代的强音!
为了能够顺利实现自己的理想,我应该在未来的大学生中,在努力学习好专业知识的前提下,有目的,有针对性地看一些与公务员职业有关的书籍,以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时,要做一个德智体美劳全面发展的大学生,不断地提高自己的综合素质。
大一生活在荒废中度过了,心中不免有些后悔。但是过去的终究会过去,没有什么挽回的余地。现在我唯一可以做的,就是重新燃起对生活的热爱,充满青春的激情,向着明天的太阳,挺起胸膛,昂首阔步地走下去。
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个人目标计划书
在接下来的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售,服务网点。(建议试行)。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标。
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,做好销售工作计划,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
个人目标计划书
市场部业务主管。
1、挖掘客户信息,建立客户关系。
2、开拓新行业、新区域市场。
4、执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。
1、工作目标:年度500万元销售额。
开发3个以上稳定客户。
年内买套新房。
年内拿到驾照。
个人目标计划书
本人参加工作至今已经有23年,一直担任语文学科的教学工作,积累了一定的教学经验。应该说对于岗位工作情况已经熟悉,在班主任管理方面也形成了自己的特色,但在语文教学中我也深感自己的文化底蕴不够丰厚,专业知识不很扎实,教育教学中的创新意识还不够,因此如何在现有的基础上有所突破、有所创新是我今年的目标。
课堂教学 认真钻研教材,潜心研究教法,努力顺应新课改的教学趋势,不断完善自己的课堂教学,形成一定的教学特色。平时多走出去听课,学习优秀教师的教学方法。备课中能有所创新,写好教学反思,努力使自己业务水平再上新台阶。
专业论文 积极认真阅读教育类的杂志,不仅给予自己正确的引导,更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照,同时也为撰写论文积累素材。每学期撰写一篇高质量的论文,积极参加教学论文评比活动,力争在区级或以上论文评比中获奖。
课题研究 积极参与学校课题的研究工作,特别是“毛虫与蝴蝶”阶梯性阅读读写绘实验的开展,要做好低段研究中最后一个学期的实验开展和资料积累工作,并且写好两年来的实践总结、编写好学生读写绘的成果集。
班主任、辅导员工作 培养学生良好的习惯,树立榜样,以点带面;关心孩子,与他们连成一片,加强班级的凝聚力。在教育培养班干部方面,要有意识的.让学生参与管理,创设各种表现机会,充分调动每个同学的积极性,形成民主管理气氛,提高学生管理能力。
参加竞赛 对于学校等部门组织的各类竞赛活动,都要积极组织学生参加,参与面要广,给每个学生都有一次锻炼的机会。并且认真辅导,争取有比较好的成绩。除了统一的竞赛活动,自己还可以组织学生参加七彩语文等杂志上的作文竞赛。
其他 以学校先进教师和优秀班主任的条件来严格要求自己,争取再创校级以上的荣誉。
个人目标计划书
经过的寒窗苦读,异常是高三那一年的魔鬼式训练,我总算经过了高考。虽说高考分数不是异常的高,但那是经过自我的辛勤汗水换来的,一份耕耘。一份收获,总之,我没有遗憾。高考——人生的第一次选择,最终我选择了黄山学院。
开学前夕,我憧憬着我未来的大学生活,我梦想着我的未来大学生活是多么的完美,多么的精彩。我清楚地记得第一天我来黄山学院报到的那一天,那一天是9月7号,我到黄山学院的时候已经是晚上7点多了,在一个学长的带领下,我很快就报了名,找到了自我的宿舍。在把床铺整理好之后,我洗洗就睡了。随后,我们大一新生就开始军训了,在一个多星期的时间里,我不仅仅体会到了苦和累,更体会到了学校安排这次军训的目的和意义。军训之后,我们就开始上课了,上课的前一天晚上,我随意地翻阅了每一本书,想了很多很多。之后,我认真地拟定了一份四年大学学习计划书,我的大学学习计划书分为四个阶段,下头我将重点讲述这四个阶段。
第一阶段:经过英语4级。报到的时候,我的小叔就跟我说大学四年我无论如何都要经过英语4级。其实那个时候我根本不明白英语4级,更不明白英语4级的份量到底有多重,在渐渐地熟悉了大学的学习和生活后,我对英语4级有了一个较初步的认识。听学长,学姐和教师们说英语4级通可是的话,以后找工作十分的难,此刻很多用人单位在招人的时候,已不仅仅局限在本科生了,同等条件下,学历越高者优先录取。我在网上也查了一些关于英语4级的资料,总算对4级有了一个比较清楚地认识。英语4级报名的时候,我毫不犹豫地报了名。随后,在每一节英语课上,我主动配合教师的教学,进取回答教师提出的问题;课后,我找零碎时间读英语课文,背英语单词;利用走路,打饭排队的时间听英语听力。英语教师说过,对我们大一新生来说,要想经过4级考试,必须记很多的单词,仅高中学习的那一点点单词根本不够。于是,只要是课本上出现的单词我都不放过,我也从其它书找了一些单词背。不知不觉地4级考试来了,对于这次考试我一点没有信心,考试完之后我能够说是考的一败涂地。听力听不懂,阅读理解单词不认识,考试结束后试卷没有做完,总之,这是一次失败的考试。但不管考试成绩如何,我都会坦然应对,我必须会继续努力,将这一目标实现。
第二阶段:经过英语6级。如果说4级对我来说是一次尝试的话,那么英语6级对我来说就是一次超越自我的表现。虽然听教师说对于我们非英语专业的学生来说只要英语4级过了就能够了,可是我并不这样认为,我认为多学一点知识并没有坏处,多拿一个证书比没有肯定强。所以,在我的大学四年里我必须要拿到英语6级证书,可是我明白英语6级的份量跟英语4级的份量简直是天壤之别,它对单词的要求更高,对语法,句型结构的要求也更高。所以针对英语6级我也制定了自我的计划:我首先将加大英语听力训练,其次,我将经过加大英语课外书的阅读来扩充我的单词量,当然这仅仅不够,我必须还要加大训练,完型填空,阅读理解,翻译题是我的重中之重;最终要下苦功夫的就是作文了,我必须要背几十篇英语6级作文并且能够脱口而出,我还要每个星期至少写一篇英语作文。
第三阶段:考上研究生。对于这一目标我在上大学之前就已经做好准备了,高考填报志愿的时候我的'第一专业并不是——制约工程,可是最终我没有学我梦想的专业。所以我想经过考研究生一方面来加深我的学历,另一方面就是想学我想学的专业。我清楚地明白目前大学生就业形势十分严峻,本科生已经不为奇了,有人这样说过此刻中国的大学生比中国的狗还多,可想而知目前中国的就业市场是多么的严峻。我也异常关注了我们黄山学院的考研学子们,我异常敬佩他们的拼搏和吃苦精神,他们从早晨拎一个水瓶进去一向到晚上11点才出来,他们牺牲自我的娱乐时间就是想考上研究生,他们忍受住了寂寞,我真的很敬佩他们。当然,我的前两个目标实现后我就会像这些学长,学姐们一样准备我的考研,我会拿出高三时候的那种拼搏精神来好好复习我的功课。不管最终的结局如何,我都回拼一把,总之,我不想让我的青春平平庸庸过去,我要让我的青春获的更精彩。
第四阶段:找到另一半。说到这个辅导员可能会笑,认为这个跟大学学习计划毫无关系,可是我并不这样认为,我觉得人际交往在大学里十分重要,它也是我们大学学习的一部分。这个人际交往不仅仅是同性之间的交往,也包括异性之间的交往,我不可否认在上大学之前我的性格有一点点内向,但我并不认为这将会影响我的人际交往,反而我觉得这更能锻炼我的人际交往本事。我将会经过观察那些善于交际的学生来弥补我交往本事的缺陷,我不仅仅跟同性之间的交往,还要扩大和异性之间的交往,反正不管怎样期望我能尽早找到我的另一半,尽早摆脱单身的苦恼。
以上四个阶段就是我大学四年学习计划的主要部分,我将会严格按照这四个阶段来走,不管大学四年结束我有没有实现这四个目标,到那个时候我会对我自我说四个字:我不后悔。
个人目标计划书
20xx年是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,作为公司一名工作人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责,其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善:加强部门协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围,发生异常时第一时间到现场去了解问题,分析问题,解决问题,制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法,建立培训计划,加强技能训练和心态教育,稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见,发扬技术民主,对争议较大的问题,组成审查班子进行认真的论证,如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)。
二、明确自己的发展方向,正确认识自己,纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向,希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破,xx年取得更好的成绩,全面提高自己。
个人目标计划书
为使本部门20xx年4月工作紧随公司发展及市场需求步伐,做好研发项目及部门管理工作,根据公司指示特制定20xx年5月部门工作计划。
市场考察。针对公司的产品,考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。
针对市场的竞争机制,如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个,你也就掌握了抓住客户的途径。
就目前而言,植物油的市场主要是在海外市场,但是随着今年国内市场的发展,以及人们思想的转变,对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
针对不同的产品,归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求,有针对性的开发。同时,根据产品的多元化,寻求不同的客户。
国外销售如何找客户?目前为止,最常用的还是通过网络和展会这两种方式。
通过网络一边找客户,一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台,寻求供求信息。
另外,面对网上成千上万的竞争者,如何脱颖而出?除了产品本身的优势外,给客户报价不能漫天要价,针对市场形势,审时度势,以一个合理的价格给客户,同时强调产品质量,售后服务以及及时交货等问题,会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。
通过展会寻找客户,是一种比较直观的方法。众所周知,这种方式,耗费高,收益也大,正是所谓的风险大,利润大。可以针对公司产品,参加一些国内外比较知名的相关展会。
注重着装。欧洲人对于着装还是非常重视的。通常,他会将你的着装与你得产品联想起来。所以参展人员,一定要穿着得体,这是推销产品的第一步。
展会上与客户面对面交流,所有的一切活动比较直接透明,所以要选业务精英去参展,同时,可以进行相应的培训,以便使业务人员更能把握住每一个机会。面对面的交流,礼节也是避免不了的。多了解国外的礼节,对于一个优秀的业务员来说是必然的。
展台的搭建更是非同小可了。对于车水马龙的客户,如何吸引她的脚步,让他一眼就看到你得产品?所以展台的搭建布置也是至关重要的一步。
植物油产品再中国市场上已经得到消费者的认可,回头率和忠诚度很高。可是,目前的国内植物油品牌实力都比较小,在市场运作方面处处受阻,商场专柜,国际品牌争奇斗艳,其中的澳洲品牌的比例不可小视。随着中国植物油及其提取物的日渐成熟,中澳之间的合作将会越来越频繁。
找到了客户,剩下的就是和客户谈判了。至于这方面的情况,不同的客户不同的要求,随机应变即可。
植物油市场非常依赖于质量。一旦最终使用者觉得某一品牌不错,她就很难更换供货商了。针对这个情况,公司一定要做出自己的品牌,开拓自己的市场。
针对消费群体,找出产品本身的优缺点,取长补短,继续优化产品,以便满足不同的客户需求。
针对市场需求,合理指定短期计划和长期计划,所订目标要切合实际。
swot问题分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
两个企业处于同一市场,我们就他们a.更高的赢利率或赢利潜力b.人员状况c.市场分额d.产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象等等因素,进行综合比较,扬长避短,创造自己的竞争优势。
作为一个企业不管是销售产品还是服务,运用swot时时的分析自己企业的处境是一种明知的做法,因为市场环境在不断的变化,企业只有处处的表现出积极的措施才会生存。运用该方法可以不断发现市场的大变化,可以更快的适应市场。