一个好的策划方案应该能够满足目标的要求,并且具备灵活性和可变性,以适应不同的情况和变化。小编为大家整理了一份策划方案的标准模板,希望能够对大家的工作提供一些指导和参考。
公司营销活动方案
物流行业是现代经济的重要组成部分,它在物质生产与流通、国民经济发展中具有重要的作用。目前,国内物流行业发展迅速,根据统计,20xx年全国物流总额同比增长7.7%,达到280.6万亿元。同时,我国物流企业数量呈现快速增长态势,其中规模以上物流货运企业达到6.2万家。
面对激烈的竞争和快速的发展,物流企业需要不断更新自己的营销策略,获得更多的市场份额和客户。
针对不同的客户获得不同的市场份额是成功营销策略的关键。下面针对不同的客户进行分析:
1.b端客户。
b端客户是企业直接接触到的客户,也是物流企业最重要的客户。一般来说,b端客户包括一些大型制造企业、仓储企业以及跨境电商平台等。
在与这些客户的合作中,物流企业需要准确地满足客户需求,并提供专业的物流方案服务。同时,物流企业需要不断创新,推出具有差异化竞争的服务,比如定制化物流服务、智能化物流管理等,这些方案将大大提高企业的市场占有率和营销保障。
2.c端客户。
c端客户是终端客户,主要包括网络购物、单个家庭等。在与c端客户的合作中,物流企业需要针对电商物流的`自身特点,制定出双方都能接受的合作方案,要求物流企业必须有着先进的数据分析、仓储配送、物流运输等服务经验。
3.o2o客户。
随着o2o模式的发展,大量线上生意走向线下,物流企业面对这样的客户需要注意提高自身的资讯服务、运营服务、用户体验等方面的硬实力,为客户获得更多的营销价值。
1.提高物流服务的质量。
物流企业在开展营销策略时,首先需要保证自身的服务质量,为客户提供一流的物流服务,为客户获得更多的信任和赞誉,轻松促进企业的营销。
2.加强资讯化服务。
当今的企业物流市场深度融合了物流和互联网,做好物流的资讯化服务将为客户提供最优质的物流服务。比如通过人工智能技术为客户提供一对一的物流咨询与服务,通过物流大数据为客户提供有效分析、方案制定等服务,这类服务不仅能够增加客户粘性,还将为企业的营销保驾护航。
3.提升体验。
物流企业需要提升客户的体验,在物流流程中加入更多可视化的信息,帮助客户更好、更真实地感受到物流服务中的各个环节。例如,提供在线实时追踪功能,让客户随时了解货物的运输状况,提供更多的支付方式和优惠活动等等。
4.拓展多样化服务。
物流企业能够为客户提供更多的物流服务,比如仓储服务、采购服务、加工服务、售后服务等等。拓展这些多样化的物流服务,能够满足客户的多样需求,帮助企业不断增强自身的竞争力,提升企业的营销价值。
1.物流产业链拓展。
为了提高物流企业的整体营销效益,物流企业可以积极预算并进行物流产业链的拓展。这一拓展方式不仅为物流企业提供更多的收益来源,还可以让企业进一步树立品牌形象,从而为企业的营销发展注入更多的动力。
2.宣传与推广。
强大的宣传推广能够让物流企业站上市场的中心,提高企业的知名度和美誉度,不断扩大市场份额。通过多种传播渠道将企业的品牌声量传递给更多的目标群体,比如电视宣传、报纸广告、网络推广等等。
3.品牌联动。
与其他品牌合作,可以够使企业品牌形象更深入到市场的目标群体中,比如与著名的快递物流品牌、网络商业品牌合作,共同开展品牌推广。这些合作不仅有助于企业品牌的宣传传播,也可以为企业拓展更多的市场机会。
参与行业性活动能够增加企业的曝光率,提高企业在行业内的地位和影响力。比如参加行业博览会,举办行业性论坛等等,这些方式为企业提供了与众多客户接触的机会,也为物流企业营销提供了新的思路和策略。
营销策略是物流企业成功的关键所在,不仅需要物流企业的精英团队共同发挥出所长,还需要通过多方位的媒介传播,让更多的目标消费群体了解我们企业,获得企业的信任。企业要做到不断创新,为市场提供更专业、有竞争力的物流服务,才能在激烈的市场竞争中占得先机,实现长远的发展。
公司营销活动方案
金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品,可是由于很多原因,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
中秋送礼不用愁,xx大使帮你亲自送到家。(xx商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福,为你解决送礼忧愁)。
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段,做出差异。
1、时间:x月x日——中秋前一天。
2、地点:活动仅限深圳市区。
3、活动准备:
a、安排一定量的运输车与中秋大使。
b、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率。
c、对中秋大使进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法。
d、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额。
e、联系卡片经销商,购买一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。
(2)精确性:短信广告最大的特性就是直达接收者手机,一对一传递信息,强制性阅读,时效性强,100%阅读率!在媒介与人接触的有限时间中,能提高人与广告的接触频率。
(3)瞬时轰动效应强:它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。
(4)低成本:短信广告的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告。
费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台提交短信广告,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。
短信群发能以其速度快、精确性、瞬时轰动性快速而有效的抢占到市场先机,能将公司产品促销活动信息及促销产品通过短信的形式群发到广大用户的手机,可以达到事半功倍的效果。时还可以发布会员通知,内部员工通知,供应商通知,进行客户、会员回访。另外正值中秋国庆佳节之际,利用短信群发平台发送一些文字祝福信息,于无形中可提升了企业亲和力,这可是长治久远之道啊。短信群发公司,在此我只推荐深圳市君贤科技发展有限公司。
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对大使进行教育。
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时,大使必须尽快与商场负责人取得联系,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品,购买人必须留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的'权利,这点应在宣传或者活动开展时说明。
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取。
时间:中秋节当天)。
地点:商场门口广场。
协办:xx影楼或xx胶卷公司。
操作说明:
可现场布置一个场景,或搭建一个亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团圆喜庆场景。
最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场。
对于很多顾客来说,月饼都是要买的,各个商场的月饼种类、价格都差不多,因为一般顾客选择就近购买,那样比较方便。如何让顾客更方便,怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢,就需要推出有特色的服务措施。
1、月饼电话订购:提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话,凡购买月饼满100元以上,直接送货上门,单位集体购买可享有九折优惠。
2、月饼定做:跟厂家合作推出月饼定做服务,公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同,也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求,月饼定做既是商场服务内容的一种拓展,也体现了商家从细节处为顾客着想。
3、月饼代送、代寄:凡在市区的,直接代送到家;凡是外地的,通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费,如加收10元。生活在都市中忙碌的人们,也许您有种种原因,无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友,商场将为您代劳,将您的礼品转交给他们,并送上真挚的祝福。
中秋餐饮大餐:中秋节除了吃月饼外,一家人还要一起吃团圆餐,商场超市可以跟餐饮业互动,跟x餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少,抽奖赠送免费餐饮券。
公司营销活动方案策划
“践行三关爱,创造新生活。”
二、活动时间、地点。
时间:20__年12月4日(星期x)。
地点:__街道办事处__社区。
三、主办和承办单位。
主办:省文明办、昆明市文明办。
承办:__区文明办、共青团__区委、__街道党工委。
四、活动内容。
(一)开展“关爱老人”志愿服务活动,帮助__街道__社区居家养老服务中心为日间照料的老人准备中餐(或晚餐)。
(二)开展义诊志愿服务活动,联系医疗机构为社区居民提供免费义诊,开展眼睛保护咨询和检查工作。
(三)开展城乡清洁志愿服务活动,组织志愿者对社区内道路和__河沿线开展清扫保洁工作。
同时,下发通知到各街道党工委,要求在“国际志愿者日”前后,组织区属挂钩联系部门、社区居民、辖区文明单位结合工作实际开展日常志愿服务活动。
五、任务分工。
1、请__区文明办负责拟定工作方案,和市文明办联系,确定相关工作要求,制作活动宣传布标。
2、请__街道党工委负责联系龙马社区居家养老服务中心,做好场地布置,提供环境卫生整治所需工具。
3、请团区委联系免费义诊的医疗机构。
4、请__街道通知挂钩联系区属部门公职人员、团区委组织青年志愿者参加志愿服务活动。
六、工作要求。
(一)认真组织实施。各街道党工委要围绕20__年“国际志愿者日”活动主题,加强领导,制定工作方案,周密组织,确保活动取得实效。
(二)广泛宣传动员。各街道党工委要广泛动员辖区各级文明单位、社区市民群众,以社区为主要活动场所,定期、不定期、就近就便开展志愿服务活动,做好事做善事做志愿者,营造我为人人、人人为我的良好氛围。
(三)注重资料收集。请各街道党工委在活动中收集活动文字、图片等资料,并及时将活动开展情况报送区文明办。
公司的营销策划方案
xx地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。
现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时xx地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。
推广目标
战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:
销售增长目标
本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。
市场扩展目标
通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
品牌树立目标
通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
企业形象目标
树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。
推广战术
销售中心现场展示
从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。
展销会
展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。
工地形象展示
工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。
上门直销
从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。
促销活动
有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。
楼盘视觉形象
试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。
制造恐慌
主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。
推广阶段划分
根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:
形象导入期
时间:20xx年月11月底--12月
推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础
媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的.客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
正式推广期
时间:20xx年月12月-20xx年月1月
推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标:销售面积达到50%,即约为0平方米左右。
推广方式:
定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
全力促销期
时间:20xx年月3月--4月
推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。
推广目标:项目整体销售达到90%
推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。
推广费用
以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:
1、售代理费用:楼价的%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。
3、网站制作及链接费用:100000元
4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。
5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,0元。
6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元
7、礼品制作费用:0元。
8、展销会费用:50000元。
销售管理(略)
公司营销活动策划
1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会,达到提升真心产品销量和市场占有率。
2、利用元旦和中国最重要的节日春节,将真心品牌与消费者紧密连接,建立真心品牌忠诚度。
3、与佳节家庭团聚的氛围相联系,提高真心品牌亲和力。
4、借助新形象代言人,新包装,全面打造真心品牌新形象。
1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的`购买和优惠消费者。
2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现,提升产品销量。
1、直辖市:北京、天津、上海、重庆,共计4个。
3、一般地级市:销售一部:65个。
销售二部:65个。
销售三部:65个。
共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)。
1、生动化陈列:20xx年12月20日—20xx年2月23日。
2、ka卖场促销:20xx年12月20日—20xx年2月23日。
3、b类商超促销:20xx年12月20日—20xx年2月23日。
4、批市陈列促销:20xx年12月20日—20xx年2月4日。
(一)促销方式。
1、促销内容:在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报,同时在ka、bc、d类店开展生动化陈列展示。
3、海报张贴要求:
(1)必须张贴在小餐馆室内。
(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。
(3)每个小餐馆张贴海报2张。
(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。
(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)。
(6)所有张贴均争取免费张贴。
4、卖场货架陈列要求:
(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于4个陈列面,产品陈列饱满。
(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干净,产品货龄小于三个月,包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡,5个插卡。
5、bc店陈列要求:
(1)陈列位置:真心产品必须摆放在炒货区货架上,位于炒货区货架的第一个或第二个位置。
(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于3个陈列面,产品陈列饱满。
(3)陈列氛围:产品必须有明确的价格牌,陈列整齐干净,包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。b类商超不低于5个跳跳卡,5个插卡。c类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。
6、d类店陈列要求:
(1)陈列位置:真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。
(2)陈列面积:真心产品必须集中陈列,每个规格不低于2个陈列面,产品陈列饱满。
(3)陈列氛围:陈列整齐干净,包装一律正面朝向消者。d类店户外墙体不少于2张产品海报张贴,海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))。
(二)促销方式。
1、促销内容:在k/a卖场进行堆头展示,同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动,并在重点k/a卖场安排导购员。
2、340g、240g未进的活动卖场,开展383g或300g堆头陈列,零售价格不变。(要标明优惠价)。
3、堆头陈列规定:活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列,最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成,凭正规发票报帐。
4、特价规定:
(1)340g原卖场供价5.7元/袋,售价6.6元/袋,活动期间供价下调至5.4元/袋,售价5.5元/袋。
(2)240g原卖场供价4.3元/袋,售价4.9元/袋,活动期间供价下调至3.9元/袋,售价4元/袋。
5、堆头陈列标准:
a、陈列位置:真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。
b、陈列面积:堆头面积不小于1.2米xx1.2米,堆头上产品陈列要饱满。
c、陈列氛围:堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗,四周要有香瓜子产品帷幔,堆头上陈列促销产品,产品货龄小于三个月,陈列要整齐干净。
(三)促销方式。
1、促销内容:活动期间,b类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。
2、说明:240g和340g都进店的商超,必须选择340g进行捆绑。
(四)促销方式。
促销内容:选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gxx90真心香瓜子。
1、直辖市:
a、15000张产品海报。
b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报。
c、2卷帷幔。
d、500个插卡。
e、500个跳跳卡。
f、500个吊旗。
g、20个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)。
h、20个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)。
i、10名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)。
j、8个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)。
k、30家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)。
2、省会城市:
a、8000张产品海报。
b、1000张空白海报。
c、1卷产品帷幔。
d、500个插卡。
e、500个跳跳卡。
f、100个产品吊旗。
g、10个卖场特价费用(有客户城市,公司承担50%)。
h、10个卖场堆头费用(有客户城市,公司承担50%)。
i、5名导购员两个月工资(有客户城市,公司承担50%)。
j、5个商超捆绑费用(有客户城市,公司承担50%)。
k、20家批发客户陈列费用(有客户城市,公司承担50%)。
3、一般地级市:
a、5000张产品海报。
b、1卷产品帷幔。
c、公司承担5个卖场特价费用50%。
d、公司承担5个卖场堆头费用50%。
e、公司承担15家批发客户陈列费用50%。
1、各城市根据城市级别参照执行。
2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一,方便公司集中进行资源规划和配置,全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)。
3、各省区必须在20xx年12月12前,按公司元旦春节促销执行标准,提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《20xx年新年新春促销城市提报表》)。
4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。
5、各城市根据公司零售业态划分标准,确定当地k/a、bc、d数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准,活动开展按客观数量执行。
6、各城市必须严格按照活动内容方式执行,不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明,报市场部备案,报营销总经理批准。
7、导购员上班放假时间安排:
20xx年12月20日—20xx年2月7日:正常上班。
20xx年2月8日—20xx年2月13日:春节休息。
20xx年2月14日—20xx年2月23日:正常上班。
8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)。
上午:10:00—12:00。
下午:13:00—21:00。
9、导购员工资:
导购员工资采用底薪+提成方式,导购员凭卖场电脑销售清单,每月进行提成核算。
直辖市:700元/月+每销售1件奖励1元。
省会城市:500元/月+每销售1件奖励1元。
10、导购员必须每日填写工作日报表。
11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。
1、各省区经理负责活动具体统筹安排。
2、各省区活动城市检查:
(1)生动化检查不得低于5次/月。
(2)ka、b类商超活动检查不得低于5次/月。
(3)批市活动不得低于3次/月。
3、检查必须按表填写检查记录。
4、公司相关领导将进行不定期抽查。
5、市场专员负责活动最终真实性核查。
(1)活动总指挥:曹恒广。
(2)活动监督:张先义、王祥云、市场专员。
(3)活动第一负责人:
销售一部:吴孝纯、杨福裕。
销售二部:单祥进、王化松、方高忠。
销售三部:顾军、刘学兵。
(4)活动第一执行人:各省区经理。
(5)活动协助:李童、谢孟生、吴召兰。
(一)单个城市费用预算:
1、直辖市:
a、海报费用:0.7元/张xx15000张=10500元。
b、空白海报:0.7元/张xx20xx张=1400元。
c、帷幔:180元/卷xx2卷=360元。
d、500个插卡:0.16元/个xx500个=80元。
e、500个跳跳卡:0.22元/个xx500个=110元。
f、吊旗:0.52元/个xx100个=260元。
h、卖场堆头费用:5000元/月/店xx2个月xx20个店=200000元。
i、导购员工资:1500元/月/名xx2个月xx10名=30000元。
k、批发客户陈列费用:63元/件xx2件xx30家=3780元。
费用合计:502,644.4元。
2、省会城市:
a、海报费用:0.7元/张xx8000张=5600元。
b、空白海报:0.7元/张xx1000张=700元。
c、帷幔:180元/卷xx1卷=180元。
4、插卡:0.16元/个xx500个=80元。
d、跳跳卡:0.22元/个xx500个=110元。
e、吊旗:0.52元/个xx500个=260元。
g、卖场堆头费用:3000元/月/店xx2个月xx10个店=60000元。
h、导购员工资:1000元/月/名xx2个月xx5名=10000元。
j、批发客户陈列费用:63元/件xx2件xx20家=2520元。
费用合计:169,036元(公司承担50%为84,518元)。
3、一般地级市:
a、产品海报:0.7元/张xx5000张=3500元。
b、帷幔:180元/卷xx1卷=180元。
d、卖场堆头费用:1500元/月/店xx2个月xx5个店=15000元。
e、批发客户陈列费用:63元/件xx2件xx15家=1890元。
费用合计:32,000元(公司承担50%为16,000元)。
(二)活动全国销量及费用预算:
1、活动期间全国销量:
(1)直辖市:200万元xx2个月xx4个城市=1600万元。
(2)省会城市:40万元xx2个月xx22个=1760万元。
(3)一般低级市:20万元xx2个月xx195个=7800万元。
销量总计:11160万元。
2、全国费用预算:
(1)直辖市:502644.4元xx4个直营城市=2010577.6元。
(3)一般地级市:16000元xx191个城市=3056000元。
费用合计:8109225元(810.92万元)。
3、费用率:810.92万元/11160万元=7.26%。
公司的营销策划方案
今年是公司一周年庆典活动,我们公司以传播家居装饰新文化为主题,服务广大车城消费者为宗旨,推广xx装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立xx装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升xx装饰企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立xx装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩,并在大众的关注下充分展示xx装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动时间:暂定xx年x月x日—x日(具体待定)
活动地点:暂定金源通大厦
主办单位:xx装饰公司
参加单位:(待定)
房地产商拟邀请:香格里拉
活动全程策划:天下策划工作组
天下策划工作组的具体工作
(1)策划大纲文案
(2)平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案
(3)公共关系文案
(4)平面设计,宣传品设计及印刷,广告设计
(一)新闻联络会筹备
举行此次活动的新闻媒介联络会议,通报此次活动的主题和内容,发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。
地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)
事先联络暂定媒介名单:
十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社
十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道
十堰电视台新闻频道雅中广告
(二)活动现场布置
举行“阔达周年庆典活动舞台布置,音响,演艺界目,广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部,后勤部等相关负责人碰头会,作好具体工作安排和上交工作计划,提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等,实行分层到位,具体人负责制。各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况,并落实各自的工作。各项工作基本到位,包括:
b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在xx月xx日完成。此工作负责人吴琼
c、主持人的联系,音响调试,节目的排练,电源电器的`调试;
d、开幕式致词的审核批准,由李总进行审核(在xx月xx日前交付李总)。
e、嘉宾致词稿的准备;
f、嘉宾休闲区的落实工作;
g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。
(三)活动外场宣传准备
1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络暂未定)
2、宣传单页由及宣传员在xx月xx日和xx日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生,要求形象较好。
3、通过市内雅中广告在当期(xx月xx日发行)进行宣传,十堰晚报在xx日xx日进行广告和报道交叉进行宣传。
(四)媒介宣传策略:
2、xx月xx日——xx月xx日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。
通过媒体强势宣传,造就强大的广告的优势,让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来,树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度,打造空前的盛况,成为市民关注的热点和车城新的亮点,让阔达走进千家万户,贴近百姓生活,达到广告空前宣传的效应。
户外活动策划方案公司
规范的活动方案的决策过程,从而使品牌营销活动更具有效率,以便成功的塑造和传播品牌的形象,最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略,是必须寻找差异,创造差异,并采用差异化策略,为消费者提供新的利益点,开辟新的生存和发展空间,寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间,通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌,并凭借唯一性迅速成长起来,直到成为权威,建立稳定的消费者品牌忠诚度,从而排除异已,瓦解对手。
二、市场背景近期庆阳市的酒水市场都相对不景气,综合起来有诸多原因。其中最重要的一个原因也在于营销者本身,在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
三、竞争环境分析面对品种繁多的酒水市场,可以说“德福道”还是一个全新的品牌,大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌,所以,本次策划主要以宣传为主,让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌,增加新客户,开发新市场,从而提高销售额。四、策划活动本次策划活动为户外宣传促销活动(一)、活动主题:新年礼到——德福道(二)、活动时间:201x年12月29日——201x年12月30日(三)、活动宣传:主要靠12月29日和12月30日活动当天现场宣传。(四)、活动流程:1、201x年12月29日上午10:00——主持人宣布活动正式开始。2、活动第一项:请“德福道”甘肃总代理李总讲话。3、活动第三项:歌曲串烧(待定)。4、活动第四项:舞蹈。
5、活动第五项:由主持人现场介绍“德福道”品牌,以达到宣传促销的目的(热情似火,让人禁不住有想买的冲动)。
6、活动第六项:游戏(具体待定)获胜者有礼品相送。7、活动第七项:现场买赠活动(具体优惠活动由客户自定),介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果。
8、活动第八项:抽奖活动(送“德福道”品牌酒)。
9、活动项目视现场具体情况(主要为时间)和客户要求可适当增减。活动现场专设品酒区并配备服务人员,可以先尝后买,这让消费者才能买的放心,喝的舒心。
(五)、活动前期准备。
1、策划部布置活动会场,包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作;2、活动前期的分工安排,安排人员定时定点分组展开活动所需的工作;3、挑选主持人;4、准备活动所需的所有配乐;5、必须于12月29号10:00之前将横幅和广告牌布置到位;6、游戏所需的物品准备工作,如:抽奖箱、气球等;7、表演人员的节目表。
公司营销活动方案
根据20xx年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面:
一)厂家:部分产品让利促销,销量提升;全国轰动宣传,品牌知名度提升;
二)商家:获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升;
三)买家:获取低价高品质产品,乐享品质生活。
主题:丈母娘,衣柜这次不要钱?真的!
副标题:满8000返8000。
以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发!
20xx雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱20xx全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。
前期蓄客期:20xx年8月1日-8月18日。
落地执行日:20xx年8月19日。
全国各伊特莱专卖店。
二)特价套餐。
1)同色边框隐轮趟门(仅限板色:e1-026柚木、e1-013柚木)。
a、b08同色木纹门(整体板):298/平方米。
b、a50a50a同色木纹门(三等分):429/平方米。
c、a50a50a同色木纹门(夹腰线):469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或180mm雕花腰线)。
2)柜体。
a、绿色环保实木颗粒板:129元/18mm。
b、e1级.环保中纤板:169元/18mm。
二)面对激烈的市场竞争,20xx“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。
五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突出活动氛围。
七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅;
八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发;
九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通;
十)返还规则:
5)活动期间经销商可提前接受预定(定金经销商自行定,500―1000均可),但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准,方可享受本次活动政策。
公司营销活动策划
一场成功的营销活动并不是提笔就来,它需要缜密的思考、充足的准备,完善的方案。下面为大家整理了几条节假日活动需要注意的事项。
1、明确活动目标。
家装营销活动的目标一定要先明确,不要为了做活动而做活动,将所有的节假日都做成价格战。例如你的目的是推广产品,还是做活动邀约,还是做销售签单?还是带来客户流量及扩散?目标不一样,策略完全不一样,没有明确的目标就没有办法做家装营销活动方案。
2、细分目标客户。
装修的客户千千万,不同的装修公司都有其特定的客户定位。但不同的节假日大多都有其特定的人群和意义,在做营销活动时要根据公司的大客户定位,结合节假日特点,去细分目标客户。这样能够在感情上和客户形成一种间接的互动,增加价值认同感,从而达到引流甚至成交的目的。例如,做情人节营销活动时将即将踏入婚姻的准夫妇和新婚夫妇作为目的客户。
3、抓住节假日特色。
不少家装公司在做节假日营销活动时,都陷入了低价促销的死胡同,毫无节假日特色。这种活动形式很容易让客户产生疲劳,无法达成吸引客户的目的。我们应该根据节假日的风格特色,要有针对性做营销活动,正确分析消费者的节日诉求。例如,在端午节营销活动中采取送节日礼品的方式来吸引客户进店或线上填写意愿单。
4、突出活动主题。
节假日做营销活动已成为各行各业的通用获客方法,活动主题往往能够在第一时间给客户留下印象,从而决定其选择。对于装修行业来讲,虽然活动主题可能无法左右客户最终是否签单,但营销的目的是吸引客户,签单的前提是能够接触到潜在客户,所以一个有冲击力、吸引力的主题很重要。
5、留好活动提前量。
兵马未动,粮草先行。不打无准备的战,不要到了节假日才开始想主题做方案。一个完整的营销活动期限包括预热期和进行期。在预热期,主要是为了让潜在客户知道有这样的.活动;到了进行期,则是根据活动内容为线上或线下吸引而来的客户提供服务。装修行业还应有一个跟单期,要将活动期间没有最终签单的客户进行跟踪转化。
是采取低价、饥饿营销,还是通过返现、抽奖吸睛?不同的目标客户都有不同的预防针,不同的策略都有不同的玩法。现在的客户都比较熟悉营销路数了,因此在做营销活动时还应以“客户至上”为宗旨进行,善用营销策略、活用营销策略。
7、重视活动海报。
好的背景图能给客户带来更好的视觉体验,同时吸引客户进一步了解你的活动。也就是说你的活动不仅要有趣,还要有“料”,让人看第一眼,就有种不看不行的好奇感。活动背景海报还要能很好地诠释活动主题,并且确保活动图片的清晰度。此外,给背景海报添加恰当的关键词标签,这些关键词一定都和品牌、活动主题相关。
前面我们提到,不同的节假日有不同的特色和意义,也应有不同的目标客户和活动主题。那么什么节假日适合做什么活动呢?下面为大家分析常见节假日的客户的心理及消费诉求,供大家在做营销活动时参考。
1、元旦/春节。
元旦和春节分别是公历和农历新一年的开始。一元复始,万象更新,在这个节日里,人们一般都喜欢做一些重要的决定来给新的一年增添一些喜气。家装公司可以在元旦或春节时,给目标客户传递新年新气象的消费理念,例如“新年新气象,新年装新家”。
2、情人节/七夕节。
情人节和七夕节是一个浪漫的节日,这一天人们会向另一方传递爱意,是情侣和夫妻们专属的节日。家装公司可以在这个佳节之际,可以策划例如“为爱筑新巢”、“给她一个温暖的家”、“鹊桥相会,新家相居”等营销活动。
3、妇女节。
妇女节本是为了庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日,在中国现在已经逐渐演变成了男性向女性表达爱意的时刻。家装公司可以策划一些品牌营销活动,向正在装修的家庭里的女性赠送礼品表达心意,赢得信任,树立良好的品牌形象。
4、消费者权益日。
说起“315”消费者权益日,相信不少家装公司会谈之色变。其实,大可不必。我们完全可以利用这个节日做品牌信任背书,吸引潜在客户直至签单成交。例如可以做“诚信315,减价不减质”、“精致装修,不惧315”等营销活动。
5、劳动节。
劳动节属于劳动者们的节日,国家常会表彰全国劳动模范和先进工作者。其实,装修公司也可以借鉴这个思路联合客户一起向一线施工工人表达节日的问候,体现企业人文关怀,传递企业正确价值观。虽然这类营销活动不是以直接获取新客户为目的,但可以通过互联网让客户感受到对施工的重视,从而产生品牌信任,为后期签单转化做铺垫。
6、端午节/中秋节。
端午节和中秋节是中国两个重要的传统的节日,有着悠久的历史和民族传统。端午节的节日符号是纪念、粽子,中秋节的节日符号是团圆、月饼。这两个节日所在的季节一般是装修需求旺季,家装公司可以加大力度加大投入做营销活动。例如通过赠送礼品、抽奖等吸引潜在客户到店或线上填写预约单。还可以结合中秋节的意义做主题营销活动,例如“筑团圆家,享大优惠”。
7、国庆节。
十一黄金周对旅游行业和娱乐行业来说,契合度更高,可能更容易做营销活动。其实,我们在做营销活动时,不要将思路局限于在“专业对等”上。像国庆这种契合度不是很高的节假日,家装公司可以跨行业进行资源互换,联合一起做营销活动。例如国庆节做签单抽奖活动,和旅游、娱乐公司合作设置不同的奖项。
8、双十一/双十二。
双十一和双十二虽然是网络购物狂欢节,但越来越多的行业也会借助这个节日的热点进行促销活动。装修是一笔高成本的服务,虽然无法像网络购物那样进行线上打折促销,但是如果是全包、整装的形式,就可以联合供应商进行打折促销活动!
策划营销活动方案
这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式,主要突出双12同学节活动的主题。
10w,500单
2、营销:做好店铺商品的`关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。
(1)消费券只限购买原价商品;
(2)聚划算商品不参加双十一活动。
1、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。
2、推广:店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。
3、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。
4、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响dsr的评分以及动态评分。
5、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。
6、场地:活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地方面一定要提前规划好,做到人员位置合理,包裹整齐摆放,有利于提高整体工作效率。
7、人员:合理分配各部门的工作人员,以及各部门之间的相互配合。告诉大家:活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的同时,去配合相关部门一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
8、培训:特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的faq(疑难解答)。活动过程中,每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答,做好顾客分流工作,尽量让老客服多分担一些顾客,提高工作效率,这需要技术支持。
9、交接:部门与部门之间的交接,部门内部之间的交接,库房和快递之间的交接,都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚,避免丢单落单现象,这个很重要。
10、安全:做好安全检查工作,不需在关键时刻,物业停电、停水,灭火器是否可正常使用,网络瘫痪,系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
11、饮食:提前为大家定制好饭菜,饭菜一定要比平时好,犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
策划营销活动方案
8)产品的建议:中小企业在从事网络营销中,要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则、如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略,是影响后期销售的重要环节之一、其次,产品的数量要中而不乏,寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!
8、交换友情连接、目前每个人只能添加6个连接,大家通过交换连接的方式做宣传、
12、发布网络创意广告、
公司营销策划方案
日前我省的牛肉大部分来自于广西省、山东省,本省肉牛供应量处于较低水平。而广东近年来,随着机械化水平的提高,牛的耕田作用越来越小,很多农户不再养牛;许多地方的农民纷纷外出打工,留在家里的都是老幼妇孺,肉牛养殖劳动量大,一次性投入大,饲喂费工费时,饲养不方便;有的农村社会治安不好,农民怕牛丢失、被盗,不敢养牛;过去养牛是一家一户饲养,不利于环境的卫生,随着生活水平的提高,为了环境的清洁,很多农民不愿意养牛。
20xx年的肉牛价格再创新高,市场上活牛价格高达28~32元/公斤,育肥牛为34~36元/公斤,牛肉价格为42~46元/公斤。一头牛育肥3~5个月,纯利润达1000~1700元。农民养殖一头母牛,如果一年能产一头犊牛,就能收入1500~1800元。
现省内肉牛供应主要来源于广州从化,粤东、粤西等。供应的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供应为主,主要原因是活牛长途运输存在一定技术上的困难。而牛肉长途运输的保鲜成本也较高。因而省内肉牛的养殖成本最低。
肉牛养殖的风险主要是三方面:
1、价格风险:肉价市场的变动。以目前物价的上升和生活水平的提高,牛肉的价格波动较低,因此价格风险也较低。
2、疾病风险:目前牛口蹄病、结核病、布氏杆菌病、牛肺病为主要防疫对象。在牛饲料中添加中药可进行有效的防治,牛是疾病发作很少的饲养动物之一。
3、自然灾害风险:水灾、气温等风险系数不高。
广东省内目前肉牛养殖地方首选河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2个多小时的路程,至广州也是是一样。河源雨水充足、气候相宜、地势平坦。目前对当地申办各种农业种植、养殖有政策性的照顾。再者河源有充足的土地资料和饲料资源。
国内牛市场上比较走俏的进口肉牛还有:夏洛来、安格斯、利木赞、海福特、皮尔蒙特等。这些进口品种具有瘦肉率高、生长速度快等优点,适合规模化、工厂化养殖;秦川牛,性情温顺、体格高大,前躯发达,具有遗传性能稳定、适应性强的优点,日增重率、屠宰率等各项生理指标均居我国黄牛之首,适合小规模养殖;西门塔尔牛适应性强,耐粗饲,易饲养,产乳产肉性能好,饲料报酬高,遗传性能稳定,是养牛业首推品种。
新型皇竹草是目前生长最快、营养价值很高的牧草,对牛的口适性好,产量高,能量转化率高,一亩皇竹草可养育肉牛5 7头;牛粪可直接沉塘喂鱼、黄鳝、晒干养蚯蚓;蚯蚓可养鱼,养鸭。既可减少污染保护环境,也可增加收入。
公司营销策划方案
现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序,网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题,这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素,但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展,换客都是各间学校的大学生,并且于都属于大学城,物品交换问题在线下也非常方便,因此,对于我们的xx网与其它xx网来说,诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。
品牌的传播应该面对所有的关系利益人:大学城的所有大学生。
网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”,我们会采取互补的营销策略,以最大限度地拓宽我们的推广面。同时,会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的:能过网站建设与网站开始这段时间,综合利用大学城的资源,使网络营销方法能与营销工具更好的结合,告知潜在用户现在大学城有提供易物平台,并提醒他们使用,成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。
1、网站推广计划
统计表明,网站60%的访问量来自各大搜索引擎,因此网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域,采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的,如竟价排名,关键字广告,虽然定位程序高,但是这会加大我们的费用,相比于我们的网站服务区域,搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面,我们一开始建站时,都是要遵循建立网络营销型网站的做。
2、方法说明
邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下:
(1)目的:许可营销是网络策略的一个重要组成部分,采用外部邮件列表,即邮件广告,是为了用短期的投入获得明显的推广效果,达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址:通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址,如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。
(3)email营销的内容设计:通过内置趣味游戏,在游戏中发布有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友,同学。将网站信息内置于游戏中,通过用户玩游戏的过程,对用户会产生潜移默化的影响。
(4)效果跟踪评价:通过开信率、阅读率,转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。
此外,建设自己的邮件列表,在网供提供注册服务,需用户填入电子邮件地址,适时地将易物网上最新信息发给用户,如最新请求交换的新品,或是易物活动,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法,同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间,所以目前主要采用外部列表营销的方法。
策划营销活动方案
五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的'社会效应,进一步提升超市的企业形象。
庆五一,享方便实惠,赢精彩大奖
五一逛快易拍,购物中大奖;低价降到底,好运转不停。
2)五一逛x,购物中大奖(具体方案见附页)
3)低价降到底,好运转不停(具体方案见附页)
4)x月x日第二届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高明,群星荟萃看今朝。
5)x月x日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出
6)x月x日“五一逛x,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)
7)x月x日“五一逛x,购物中大奖”颁奖晚会
公司营销策划方案
1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:
之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。
因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在:
(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。
成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。
(2)小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。
这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。
2、制定本计划的目的
成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。
1、竞争状况分析:
(1)竞争产品分析
比较上表后可发现,新版大众卡和风行卡均为月租23元,直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游,大众卡虽然和小灵通一样,只能在大成都(即20个区县市)范围内用,但大众卡的号段是138,其网络质量勿庸质疑,这比起小灵通的信号不好的口碑来,可是一大优势。还有比较重要的短信功能,。小灵通只能在电信网内发,即只能发给小灵通或电信座机,还必须受到终端支持的限制。
(2)竞争对手的传播进攻手段:
预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后,还会采取更进一步的传播进攻手段。
a.利用gsm gprs,cdma 1x技术来攻击phs技术的落后,例如使用范围的对比,享受的增值服务对比,接通率对比等。
营销活动策划方案
通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花园,维系客户感情,讲解项目最新动态,争取老业主转介;邀约陌电新客户,了解项目,促成意向成交。
置业顾问通知前期老业主和陌电客户,于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。
在分类客户送来的爱心物品后,送客户新年小礼包。
带老业主参观产品推荐室,将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。
拍照留影,评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。
时间:20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号。
地点:xxxx。
为了确保最大数量的客户到达现场,邀约分两次进行;第一次邀约时间为:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日,电话邀约客户下午2点参加。
陌电客户邀约说辞:xxxx先生士,我是太白印象的置业顾问小xx,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的,我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动,今天下午两点举行,诚邀你参加,你肯定是一个有爱心的人,我和您预约一下下午的时间。
p分页标题e。
9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)。
教师,以及持教师证客户;。
主推26楼,大幅优惠,强力促销。
1、看房送礼:
凡持教师证到售房部看房者,每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。
2、26楼大幅优惠:
整体推出26,为“园丁楼”,凡持教师证购买26楼者,一次性优惠8888元,分期、按揭优惠6888元。
3、额外优惠:
凡教师认购本案任何一套房源,根据教师工龄,额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。
4、旅游促销:
在活动期间,凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游,九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。
一般说服客户放弃旅游,充抵房款,等于教师再额外优惠200元。
1、派单。
8月30日,31日两天一般为学生报道日期,针对学校高强度派单。三万份单页。
单页设计框架:以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点,以教师购房四重惊喜优惠为卖点,以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点,以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象,打造人文社区。
2、流动字幕:
从8月30日至9月2日,连续做四天流动字幕。
流动字幕内容:唐城锦苑在教师节来临之际,特推出“教师公寓”,教师购房均可享受最高8888元优惠,另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,机会不容错过。售房地址:银化路老化肥厂南门,热线:xxxx。
3、短信群发:
公司短信平台,针对原积累客户,全部发送一遍。
短信内容:参照流动字幕内容。
26楼销售十套左右。
此次教师节活动,有教师借口,暂不涨价。教师节后再涨,然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分,中秋、国庆双节,主推六楼,大张旗鼓的宣传,掀起销售狂潮。
营销方案策划公司
开拓市场没有多大捷径可走,吃苦是最根本的`出路。为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告,即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
1、旅行社客源
(1)把价格做杠杆,在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率,吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作,力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发,主要以价格为杠杆,接待好各社的老总,保证节日用房,障碍基本不存在问题,而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
(1)促销时间:上半年1至4月
下半年10至12月
(2)促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制,组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨,培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场,重点是海口市场,其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外,广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系,稳定现有客户,大力开发新客户,本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客,客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房,可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要,设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量,对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房,
(1)增加品种和特色菜,降低价格,提高质量。
(2)举办“美食节”,中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、,赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系。)
a、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
(1)岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作,同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传:
如:飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传,电子邮件,其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费,就必须把每项服务介绍给他们,这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片),走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告,到了客房,除了一些重点介绍的项目外,还有一本图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片,计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外,还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等,。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人,并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销,把客人引进来,留住客人,提高回头率是最关键所在,只有留住客人,让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量,只有积累,才会有存量的增加,才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外,还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务),同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”:消费达到一定的金额或住房,享受赠送房,凭此卡享受优惠折扣,住房一定数量后,凭卡可申请vip金、银卡,赠送娱乐消费。
通过市场分析,除留住客人外,改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构,再是改变团散比例。改变团队结构,提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社),不求每社单量,当求积少成多(中小社因量相对较小,价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次,一是提高开房客人档次,减少对客房物品的损耗,增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法,达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下,降低团队接待量,力争在一年内为能达到散团各占50%,这是除营业指标外的另一个重要指标,也是酒店后期发展的根本途径。
1、建全团、散下单程序、复查程序,公开旅游、车、票等代理价格,堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制,定岗定编,降低销售成本。
4、目标考核,制定内外激励机制,调动全部员工积极性。
营销方案策划公司
1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且,校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。
2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈的口碑,但对消费品的选择还是有一定理性认识的。
3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
大学生是电脑高端消费的潜在消费群体,全院上万人的消费市场,市场集中,消费者流动密集,信息传播迅速,学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场,统一学生的电脑消费市场导向,完善服务和售后服务精细科学的内外管理,帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念,所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群,大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展,必须引起电脑商家的足够重视,努力开拓这一市场。
虽然校园市场不具备生产能力,但是作为一个消费市场来说,巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化,但是校园消费市场又不同于一般消费市场,具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面,即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接,打造完整的校园市场价值链,从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环,为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。
根据调查了解,现在的在校大学生,在选购电脑时,有 67%的学生会选择笔记本电脑,他们认为笔记本电脑不仅美观大方,而且携带方便,可以满足不同场合的需求。所以在电脑推广时,可以先以联想、戴尔等备受青睐的品牌笔记本电脑为主,在获取学生注意力的同时也可介绍其他的品牌及台式机。
另一方面,大学生追逐时尚,崇尚个性化的独特风格,他们具有求新求奇求异的消费心理,对一切感兴趣的新鲜事物产生强烈的消费欲望,对新产品新技术反映及其敏感,易于接受新事物。甚至有些同学更忠诚于“这个产品时为我特别量身定做的”。据调查在校大学生有很大一部分在意自己的物品是否和别人的相同,他们追求自己的特点和不同之处,在价格相差不大的情况下,有很大一部分学生愿意接受个性化的产品。因此,对于他、有个性化的顾客提供个性化定制服务,在原有外形上通过一定的技术添加个性化设计元素 (如姓名、头像、座右铭等)。
大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但在价格上则只能接受低端价格。在大学生心目中,品牌既是一种质量的象征,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。根据调查,大学生喜爱的品牌依次为联想、戴尔、惠普等,分别占31%、21%和15%。但是过分的低价会造成对品牌忠诚的恶化。调查结果显示,大学生可接受的价格在2500—3500元的占26%,3500—4500元的占32%,4500—5500元的占24%,5500元以上的占11%。可见,绝大多数大学生认为3500—5500元为心仪电脑的可接受价格,为了符合大学生的需要,所以建议电脑商家对机型采取高低搭配定价方案,建议定价为4999和5999元。
1.专卖店。大学生选购电脑的地点,主要分布是专卖店56%排在第一位,其次是一些大型电脑城占38%排在第二位,最后是有6%的学生会选择网上订购。总体情况就是专卖店仍然是大学生最喜欢的购买点,因此在资金允许的情况下,应该在大学校区附近开设专卖店,销售联想等品牌电脑。一方面以便统一管理(掌握专业知识、统一服装、做好礼仪。无论是独立专卖店,还是各个大型商场只要是联想等经销店的每位员工的服装都要配套整齐起来。给顾客一种专业化让人信赖的感受。并且各个员工都应该受到严格的产品和礼仪培训)有助于提升牌子形象,另一方面可以统一定价减少中间商设置的差价,以便大学生就近购买价廉物美的产品。
2.在学校组建团队分销代理。目标是服务同学并发掘电脑销售的未来人才,利用广大的学生资源进行自我开发。现今的大学生,很多都希望可以得到更多的社会实践机会,所以渠道建设的成本将会很低。抓住这一点,直接在学校招聘校园代理,他们的任务除了销售,主要是及时宣传、调查、跟进,并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的一些活动。校园代理应覆及学校的每个系别,每个系别至少有一个校园代理者,重点是对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。设立奖励机制和淘汰制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。成立这些分销点后,要经常对校园团队进行知识和技能培训,使他们的能力不断提升。
1.每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。
凡在此期间购买某品牌电脑即可享受团购价格,每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡,其作用是可参加定期的幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自己每次推荐成功都可获得礼物,如u盘等。促进人际关系营销;对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠;对“购机意向档案”进行整理,经常邮件问候,提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果;对于购买者,提供接送服务。提供该服务,会提升顾客对该品牌的美好体验,并且能够获得一种被重视的满足感。而这些情感上的体会对培养顾客忠诚非常重要,另外有助于建立良好的品牌口碑。这些活动的实施,需要校园团队配合工作,效率和成绩都会很好。
2.赠送带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、帽子等物品。
大学校园是一个人流密集的地方,一件富有新意的衣服(必须在同学可接受的范围内)可以招来无数双眼睛。当同学穿着这样的衣服走在校园里或走在世界各个角落,他就是一个品牌的免费宣传员。人们从他身上获取的品牌信息要比从其他途径获取的信息觉得更可靠,更值得信赖,而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为每个月幸运抽奖者的附加奖品。
3.赞助学校举办的赛事、晚会等有影响力的活动。
企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走进同学,让同学感受品牌的真诚,同学将会被这一份关切而感动,一个良好的品牌形象将在同学们心目中诞生。有时学校的赛事、晚会都会制成视频在学校的网站或其他网站传播,这也为企业的品牌赢得更多的展露价值。比如赞助学校每年的迎新晚会、求职技能大赛等。
4.举办有新颖性的各类校园竞赛,吸引大学生的眼球
由于大学生是一个正接受着高等教育的群体,他们渴望有一个展示自己的平台,或是为日后职场生涯增加经验的活动,因此他们乐于参加各种知识或技能竞赛之类的活动。企业可以借助此类活动,做到真正吸引大学生的眼球,并通过活动将企业品牌背后的文化传输给大学生,为其品牌忠诚度打下基础。竞赛应该尽可能的吸引更多的大学生,不分年级、专业、性别,人人都可以参加,人人都可以挑战,而且企业应该尽可能的扩大竞赛的影响力,争取得到学校的支持。
5.在校内制作海报和发放宣传单。
校内海报制作量每天都比较大,但多数不认真,所以设计海报内容要精要、具体,可以加入一些学生感兴趣的话题,是内容具有吸引力和感染力;宣传单同海报一样,设计要新颖,让学生保留宣传单时间越长越好,可以在他们无聊时看看,避免拿到宣传单后马上就扔掉,达到最大的阅读率,因此要在宣传单上印有品牌电脑系列的基本资料、促销活动、人性化的售后服务的具体内容。
市场营销策略选择决定着企业成败,电脑是一个包含了技术、应用、时尚等诸多元素的产品,在信息科技发达的今天,电脑对于大学生的吸引和运用是巨大的。企业在利用这个优势的基础上,再充分了解市场环境情况和消费者需求特征,从而对营销策略进行不断创新。只有这样,企业逐步提升品牌影响力和产品吸引力,才能赢得广大的消费者。
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年的16元,再到20xx年的27元,而目前发达国家人均年消费额为400美元,差距近120倍!到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人!随着人们生活水平的提高,人们的审美观也有了很大的改变,对自己的形象的要求也越来越高,所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。
雨果说:“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越来越多的女人迷上了化妆,化妆品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前,心情不言而喻,欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口,也要不惜重金买最好的化妆品,这就是女人。女人装扮着都市,化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品,甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。
(一)化妆用品空前增长、财富空间无限扩大
女人为什么爱美?是“女为悦己者容”,是为争奇斗艳,还是为了揽镜自顾的一份满足?可以这么说,爱美是女人的一种本能,与生俱来,散之不去。正因如此,化妆品变成了女人的精神寄托,引发的“风暴”更是一发不可收拾。
(1)尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间,然而到目前为止,化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式:百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多,但价格高,主要面向中、高端消费群体;超市化妆品主要面向中、低端消费群体,虽然价格低,但品种少,质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。
(2)目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛,竞争激烈,无论进口或国产的、老牌或
出不穷,名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品,就有滋润的、去斑的、美白的,同样,还有日霜,晚霜,防晒,隔离面对这种现象,女人摇摇头,哎!商场那么多,品牌那么多,我要比较质量,打听价格。于是,女人走一家,又一家,比较,分析,思考,讨论,累坏了身体,折磨着思维。
因此,市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。
显然,这其中蕴藏着巨大的商机!
(二)调查分析:
我国的化妆品市场现状
(1)供应厂家增加,随着中国加入世贸,很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入,
更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入,以化妆品为例,世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国,一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”,开始了市场布局。
市场竞争的特点,从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。
(2)消费者消费意识增强,消费者的产品知识、法律知识成熟,以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。
(3)资讯泛滥,传播成本增加,传播效果下降,以前那种“广告一响,黄金万两”的好事逐渐成为过去,品牌理性凸显出来。
众所周知,要想获得货真价实的名牌化妆品,没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假货泛滥,让人无法放心;而名牌化妆品,规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。《20xx年中国化妆品行业研究咨询报告》显示:国内人均化妆品消费从1980年的0.2元,增长到1998年的16元,再到20xx年的27元,我国化妆品行业已经进入新的里程,今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长,这种增长幅度显然大于经济速度,到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额,市场巨大得惊人!有权威机构做过统计,经济越发达的国家,市场中的保洁产品和美容产品越多,而且销售量每年都呈明显上升趋势。
目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币,而世界人均消费水平则为35-70美元,可以看出,我国化妆品消费水平明显偏低。然而,随着人民生活消费理念的更新,我们欣喜地看到,无论是全天候的媒介广告轰炸,还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘,都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力,是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品!中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!