工作中遇到的困难和挑战是机会，它们可以帮助我们成长和锻炼自己的解决问题的能力。通过阅读工作体会范文，我们可以看到不同人在工作中的成长轨迹和职业发展的经验。
下乡查体心得体会
下乡查体是一项很重要的公益活动，旨在关心贫困地区的健康状况，以发现和及时防治一些潜在的健康问题。
二、个人经历。
在我的人生中，有幸参与了一次下乡查体的活动，这次经历带给我很多深刻的体验和感受。
我们组的任务是在贫困山区为一个小学的学生做体检。队员们充满热情地投入了工作。我负责测量身高、体重和血压等项数据。在这个过程中，我深深地被那些孩子们的可爱和单纯所感动，他们用他们坚韧的意志和乐观的心态面对贫困生活，这是我从未经历过的。
三、心灵碰撞。
在一次的体检过程中，我遇到了一个孩子，他情绪低落，面色苍白，大多数的检查数据都不正常。经过了解，我们发现他家庭生活困难，一家五口人依靠父亲勉力支撑生计。但是孩子没有因此而放弃，他很努力地学习，渴望改变家庭的境况。在那一刻，我和这个孩子心灵产生了共鸣，在他的眼里，我似乎看到了“希望“这个灯塔。
四、宣传健康。
通过这次下乡查体活动，我了解到贫困地区的健康状况，让我认识到今后作为一名医学工作者，在宣传预防身体疾病、健康教育等方面要更加努力，也更加具有使命感。
五、结语。
通过这次下乡查体，我深深地了解到生命的可贵，身体的健康更加重要。我们应该关注有关贫困地区的健康，以及我们的身体健康，为我们美好的未来打下坚实的基础，也为我们国家的健康事业做出自己力所能及的贡献。
下乡工作心得体会
了广东省梅州市蕉岭县开展三下乡社会实践活动。这次的三下乡活动在各方的共同努力之下取得了很大的成功，作为下乡队伍中的一员，我也获益匪浅。
实际问题，预防意外事件的发生。通过这次的活动，我们全体队员的实践能力有了很大的提高，对我们以后的学习工作有着非常积极的影响。 这次活动无处不体现着实践出真知的道理。通过这次实践，我对自己也有了一个全新的科学的定位，对自己的不足也有了清醒的认识，比如专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为以前不了解实际情况，不进行实地调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。 三下乡的确是个锻炼个人能力的活动，是个充满艰难困苦的活动，是个处处充满新鲜感的活动。都说只有义无反顾的付出，才可以理直气壮地收获。四天下来，我们,累了，乏了，却掩饰不了我们内心的喜悦与踏实，我们收获了友谊，收获了感动，收获了成熟，收获了坚强，收获了成长。
这个暑假，我们收获了辛酸的泪水、真心的微笑、坚强的背影，这些也构成了我生命里最珍贵的回忆。成长向来都是痛并快乐着的，我不害怕跌倒，我更不拒绝不足。我只想说让暴风雨来的更猛烈一些吧。因为只有经历了生活的磨砺，我们才能唱出更动听的人生乐曲，才能让人生之花开得更加的绚烂。 愿三下乡活动能走的更远，为更多的人服务！
篇一：范文
为加强我们干部与农民群众的沟通，搭建我们之间的桥梁，了解新农村农民生活中的困难和急需解决的问题，有利于我们今后更好的工作，我县开展了 “万名干部下乡进村入户大走访”活动，看似简单，但任务极重。我满怀激情地走上了去往蒋家桥镇新江村里的路上，这对我来说是一次锻炼的机会又是一次挑战。
记得刚走访的第一天，我到了新江村支部书记家与他聊了半天，谈了我们这次活动的主题，曾书记赞同的说“好啊，上级部门对我们农民的关心真是无微不至呀，让你们深入基层真正了解群众的困难，反馈群众的意见和建议，这对我们村今后的发展是极其重要的。”于是曾书记利用村喇叭广播了广播，说明了我这次走访的目的，这对我后来在村农户家里了解情况起了很大的作用。
转眼间，活动开展已经有半个多月，回顾半个多月的走访过程中所经历的酸甜苦辣，顶着风，冒着雨，披星戴月，流过汗，时不时受到群众的不理解，看他们那毫无表情的脸，有时甚至感到很委曲。然而值得欣慰的是，在走访过程中，真正了解他们内心的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，通过实实在在为群众办一些力所能及的事，群众观念发生了改变，由不理解转变到理解，由不欢迎转变到热情主动，甚至有的盛情挽留让在他家吃饭，听取他们的心声，取得了大多数群众的信任和支持，受到了群众的普遍欢迎。在走访过程中有以下几点体会：
一是在走访的过程中，看到部分群众的生产生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因病因残导致家庭贫困的现实，感到十分的不安和内疚，在走访中都一一进行了了解和记录，并解决了一些具体问题。
二是要为群众办好事办实事，切实解决群众的困难和问题。如新江村曾星星同志想办一个养殖山鸡场，但对创业起步资金的合理预算及今后的管理经验一无所知，我主动与县创业培训班的贾老师进行了联系，给他拿回了创业的有关资料，供他参考并给他留了有关电话，和他说在今后的创业路上有什么困难还可找我帮忙。
三是要调整好心态。在走访中，要争做百姓的贴心人，做群众的好朋友，把他们当成自己的亲人、朋友，以诚相待，以理服人。
四是要改变工作作风。这就要求我们联村干部要在宣传有关政策中、调处矛盾纠纷的过程中，一定要有耐心，要动之以情，晓之以理。一遍不行，我们讲二遍，讲十遍；一次不在家，走两次，我们就是用这种精神，耐心去打动群众的心，顺利完成工作。
五是要端正学习态度。在村工作直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要。要认真学习掌握党在农村的各项方针政策，学习有关城建、土管、计生、村级组织建设、村级财务管理、信访、安全管理、种植、养殖等方面知识，才能在政策法规宣传、组织建设督导、民主制度监督、矛盾纠纷化解、富民强村服务等工作中发挥作用，开展农村工作才能游刃有余。
六是要积极拓展新思路。农村工作错综复杂，包罗万象。在工作中，我们要勤于思考，对各方面的问题要充分考虑，建议和方案一定要符合本村实际。在新江村走访中大多数村民有调整产业结构，发展种养业方面的想法，下步我们要结合新江村实际，因地制宜，合理的进行产业结构调整。
七是要做到勤快。要多走访，多调研，多到第一线去了解村情民-意，从而对症下药，制定对策，帮助解决问题。
这次走访后的赶触太多太多，有苦有甜，对那些生活条件较好的农民我替他们高兴，可是那些困难的群众让我感受到了自己今后肩上的责任，这时刻鞭策我要不断的努力和学习，在党和人民的领导下，在科学发展观的指引下，在教育工作中发挥自己的余热。
篇二：
作为xx-x局的成员， 我带着组织的重托和群众的企盼走进xx-x村， 深入开展干部下乡活动，同时我深感责任重大，使命光荣。 一方面感觉接受这个任务义不容辞，另一方面又颇感有些压力。还好，在有丰富农村工作经验的领导的指示下，以及与其他兄弟工作组的沟通，我实实在在地体会到下乡需要具备的思想素质，以下是我对这次活动的心得体会。
作为干部下乡，我深深地体会到下乡帮扶一定要沉得下心。所谓沉得下心是指身、心都要沉到基层。包村干部下乡帮扶必须摒弃目前存在着的前呼后拥、坐两分钟、寒暄几句、送点钱物、应付检查等“一阵风”的形式。要做到吃在基层、睡在基层、工作在前线；要与帮扶民众同学习、同劳动。不仅要身子下到基层，更要全心融入基层，要把心沉到底层，沉到包靠乡村的实际困难上，沉到帮扶民众身上；不要三天两头的往城里跑，不要隔三差五的往家里蹿；要耐得住寂寞、吃得了苦累、受得了委屈。“世上无难事，只怕有心人”，不管所包靠乡村有多大的难题，只要把心用在这里，就肯定能解决问题。包村干部要做到以基层包靠乡村为家，以基层民众为亲，抱着“不解决问题就不回城”的决心和“官民同心，其利可断金”的信心，不畏艰辛、不畏困难，用真心去听取帮扶民众的心声、用真心去感受帮扶群众的疾苦。
干部下乡帮扶更要干的好，是指要出实效。身心都沉到了基层后最重要的就是要出实效。下乡帮扶工作是一项长期任务，包村干部必须要实地认真调研，用自己的眼睛去观察，用自己的耳朵去倾听，用自己的心灵去体会，以深入调研为手段，以破解难题为目标，找准困扰所包靠乡村发展的症结，切中时弊，提出切实可行的措施。要结合实际，制定帮扶工作计划，有步骤地顺利推进；要多向上级争取物质支持和财力支持；要求真务实、开拓进取，在促进农民增加收入、丰富农民文化生活、维护乡村稳定上下更大功夫。切实把下乡帮扶办成一件大实事、大好事，既要做到面上花团锦簇，又要收获累累硕果。
基层落后乡村需要更多的关注，需要更多的关心，更需要上级有能力领导的帮扶，包村干部一定既要沉得下又要干的好，用自己真心真意把包村工作做好，真正让落后村脱贫、让“混乱”村“入轨”、让帮扶民众受益。
总之，此次下乡驻村，总结几天的初步直接观感：一是山村农民很朴实、很可爱、也很可怜。二是该村农业基础薄弱，产业落后，搞传统农业生产在经济上很难有改观；三是该村基层设施很落后，村民也越来越边缘化，离新农村建设的目标相差太远。心情很不平静，说实话，如今社会中还有这样一些落后贫困地区，老百姓生活得如此凄惨，此情此景，让人目不忍睹，正是这些困难的群众让我感到以后肩上的责任，激励我要不断的努力工作和学习，以自己的实际行动让群众感受到党和政府的温暖。
通过本次活动我从中提高了业务能力，对本职工作也有了一个新的认识，在以后的工作中我一定会加倍努力，为我镇农村经济的发展做出自己的贡献。
篇三：
在春意盎然，万物萌动的季节，作为县法院驻村工作组的成员，我带着组织的重托和群众的企盼走进基层，深入开展“万名干部下乡”活动，同时我深感责任重大，使命光荣。
3月7日上午，在院党组副书记旷云山、工会主席曾雪菲同志的带领下，我们一行到达了此次目的地风石堰镇元木村，与村书记何东平、主任周建军见面后，了解了一下该村的基本情况。安排了住处后，顺便访问了就近两家农户，简单地吃过中餐，考虑了一下以后的工作安排，作为此次下乡工作组的组长，一方面感觉接受这个任务义不容辞，另一方面又颇感有些压力，说实话离开基层法庭，不做农村工作已快有6年了，三农工作虽略有所知，但实际也知之不详。加之这几年国家经济形势发展较快，再次到这里来，简直有种陌生感，不知具体如何入手。还好，在有丰富农村工作经验的二位领导的指示下，通过与其他兄弟工作组沟通，决定分以下三步走：一、与所有村干部、组长开座谈会，了解村里的基本情况；二、到各组村民家进行走访，了解群众的呼声、困难和听取合理化建议；三、针对了解的问题，反映的困难进行有针对性解决或反映，对极端穷困户上报组织予以重点帮扶。作好计划后，通过与组里同事协商决定立即实施。当天下午通过村书记召集，与村干、组长进行了座谈。顺便走访了两户特困户，其中一位是老党员，另一位是五保户刘运德，到了刘运德的家中，看到的凄凉景象让我为之心灵一震，同去的其他同事也很有感触，想不到在早已步入小康社会的今天，仍就有这样住在开着裂缝的破土房，食不裹腹，衣不蔽体的老人。第二天清早，将同事们叫醒，简单吃过早饭后，前往最偏远的六组、三组、七组进行走访，晚上回来整理资料。转眼间，活动开展一个星期了，回顾这几天走访过程中所经历的酸甜苦辣，虽然受过委屈，但感到很欣慰，毕竟如此贴近基层，能够了解他们的苦，听到他们的实话，加上我对有关惠农政策的讲解，并在力所能及的范围内办一些实实在在的事，群众观念发生了改变，得到了大多数村民的信任和支持。此次活动中有以下几点体会：
一、调整好心态。在走访中，把村民当成自己的亲人、朋友，以诚相待，村民们也会热情欢迎，并且知无不言，言无不尽。
二、要为群众办实事。说实话，看到该村群众大部分生活还相当艰苦，特别是一些家庭，因病导致家庭极端贫困，感到十分不安，因此一一做了了解和记录，提出建议和解决办法，村里的山路因下雨塌方，组织村民进行抢险和疏通。
三、为人谦逊，努力学习。此次驻村工作，直接面对农民，涉及方方面面的工作，加强学习很重要，因此除开展正常的工作外，还要认真学习党在农村的各项方针政策，学习计生、村组织建设、农技等方面知识，开展农村工作才能游刃有余。同时在走访中，向农民学习，特别向有经验的农户或专业户、富裕户学习，学习他们的成功之处，有利于向其他村民推广、引导。
四、改变工作作风，做到眼勤手快。在宣讲政策，调处矛盾纠纷过程中要有耐心，只有耐心才能打动群众的心。同时要多走多访，多调研，还要善于总结，才能了解村情民-意，从而对症下药，帮助解决问题。
总之此次下乡驻村，总结几天的初步直接观感：一是山村农民很朴实、很可爱、也很可怜。二是该村农业基础薄弱，产业落后，搞传统农业生产在经济上很难有改观；三是该村基层设施很落后，村民也越来越边缘化，离新农村建设的目标相差太远。心情很不平静，说实话，国家成立60多年了，改革开放也30多年了，如今社会中还有这样一些落后贫困地区，老百姓生活得如此凄惨，此情此景，让人目不忍睹，正是这些困难的群众让我感到以后肩上的责任，激励我要不断的努力工作和学习，以自己的实际行动让群众感受到党和政府的温暖。
篇四：基层干部下乡进村经验做法心得体会
前不久，听一位村支书讲：目前有的乡镇干手下村，往往与任务对象约个工夫地址，仓促“接头”说几句，问个数字填个表，打声招待回身走。对这些“接头干部”，群众当然不称心。他们貌似下了乡、进了村，实践上却只是个方式。这种走马观花式的任务作风，不只没为群众处理实践问题，反而疏远了干群关系。
能够有人会说：跟着“三提五统”的作废、乡镇本能机能的改变，乡镇干部还需不需求像以前那样走上村头、蹲在地头？面临这个问题，不由想起日前山东宁阳一位乡党委书记在人民日报头版宣布的文章。他如许说，情势义务转变了，“走底层”更该当成为干部的“根本功”、“必修课”。
目前，底层任务尤其是乡村任务眉目多、担子重、压力大。农业根底建立需求进一步增强，农业财产构造需求深化调整，农人培训力度需求加大，惠农行动需求落到实处，社会不变需求持续稳固，乡村文明需求鼎力建立……这就对底层群众任务带来了新的应战，对底层干部提出了更高要求。群众任务的法宝不只不克不及丢，更应传承发扬；干手下底层的“接头”作风不只不克不及有，反而应争做下底层的“多头”干部。
多到田埂头，干事有准头。多下乡、常入村，躬下身子进柴屋，蹲到灶边绘蓝图，摸准民情，切脉问题，才干有的放矢，制订惠民办法；常做调研，容身实践，理清思绪，才干找准开展路子。
多上土炕头，群众有靠头。目前，一些乡镇干部对外招商引资的多了，向上争夺的多了，上彀的多了，但到底层去的少了，关怀农人疾苦的少了，能叫上名字的农人伴侣也不多了，干群关系疏远甚至严重，招致平常任务推不动，要害时辰叫不该。人心就是如许，只要干部把群众当亲人，群众才会把干部当亲人；只要干部平常注重访贫问苦，多坐硬板凳、多上土炕头，多做得人心、暖人心的实事功德,才干成为群众反对的贴心人。沈浩逝世后留下了七双全是泥浆的鞋子，每双鞋子都沉淀了厚重的公仆之情。
多来地里头，落实有干劲。有人说底层干部是“芝麻官、绿豆权、西瓜责”，底层任务“大事三六九，小事天天有”，话虽玩笑，但也反映了底层的主要效果、底层任务的实际难处。上面千条线，下面一根针，底层任务都是实真实在的事，一桩一件都要实打实去完成。
比方，下乡家电若何确保质优价廉、运用便利，水利建立若何有用对接农业出产需求，相似这些问题充溢应战，查验着干部对复杂实际调查深不深、对深层问题研讨透不透，考验着他们的执行力，还更倒逼干部深化一线，激起自动性和发明性，不时向底层“求解”，不时从群众聪明、炽热理论中寻觅谜底、破解难题、探究立异，用“脚板落地”推进政策落实。
莫怕鞋子沾上泥，莫做浮头鱼吐空泡，莫学蒲公英满天飞，莫当下底层的“接头干部”。干部常下底层，常在底层，重在融入，难在对峙，贵在实效，要害在把底层实践、民情民-意作为想问题、做事情的导航仪。如斯，底层的寰宇会越来越宽广，底层任务会越来越有作为。
篇五：
按照、县政府对干部大下乡工作的要求，为了进一步贯彻落实抗旱救灾工作会议精神和《中共**办公室关于社会主义新农村新牧区建设“千名干部大下乡”工作队开展“四个一”活动的通知要求，*村工作队在工作队长、某某的带领下，紧紧围绕抗灾救灾、发展经济这一重点，以保持稳定、生产自救、减少损失、打牢基础、稳产创收为目标，全身心投入到大下乡工作中去，以高度的政治责任感和对人民高度负责的态度，扎扎实实地开展了抗旱救灾、组织建设等各项具体工作。
一、 一年以来工作开展情况
为期10天的三下乡活动终于在昨天正式宣告结束了。
广东第二师范学院艺齐走三下乡活动的时间是2015年7月13号到2015年7月23号，虽说是活动时间是10天，但是我们都是从这学期中旬的时候就开始忙着准备了，从忙着找学校到确定队伍人员，中间经历了许许多多的困难，但是我们都挺过来了。当队伍向着清远市石潭中学出发的时候，我们都会心地笑了，这支承载着十五颗火热的心的队伍终于踏上了梦想的旅途了。
初到石潭中学，我想所有队友的心中都会感叹这里环境的美丽，据当地人介绍这里的山可是有着小桂林的美称的，能来到这里三下乡活动心里还是很开心的。而且学校里的老师们和学生们都很热情地欢迎我们，虽然这里的设备没有学校里好，但是这里的学生都有着一颗好学的心，我们期待的三下乡活动就会在这里开展。
第一天的时候，我们举行了简单而隆重的开班典礼，大家都在游戏与欢笑中认识了彼此，看到了孩子们开心的笑容，我仿佛也回到了初中时代，那时候的我无忧无虑，什么烦恼都没有，那是我人生中很美好的时候。孩子们的腼腆与天真，让我深刻地意识到了我长大了，大到足够当这些孩子们的老师了，当学生们开口叫我老师的时候，我感到无限的开心与满足，也让我再一次坚定了“老师”这条道路。
第一天上课的时候，我是主讲，看到孩子们认真听我讲课的时候，又是一阵阵的满足。第一天的课程很简单，首先我们这些老师与学生自我介绍，彼此认识一下，再来就是让学生画梦想，顾名思义就是让学生把自己的梦想用图画的形式展现在纸上。刚开始的时候大多数学生都不知道该画写什么、该怎么画。初中生正式思考未来的时候，我们决定要学生画梦想也是为了激发学生对未来的思考以及培养他们对美术的兴趣。虽然开始的时候大家的画纸上都是空白的，但是经过我们的共同努力，画纸上开始绽放出一个个美好的梦想。
接下来就是我们向别人展现自己梦想的时候，同学们都很腼腆，但是都很勇敢地向大家展现出自己的梦想。大家的梦想都很美好，有想当英语老师的、有想当建筑师的、还有想当歌星、当舞蹈家、当画家的，最多的是想考上一间好大学的。看到同学们开心地向大家展现自己的梦想，我们也很高兴，这正是我们想要的结果。
最后就是让同学们简单的画一个正方体，这是考验大家的能力，分组用的，看到同学们的画我们大概都知道了那些是有美术基础的，那些是零基础的，简单地分组以后，这一天的课程就结束了。晚上回到宿舍我们五个美术老师对今天的教学简单地做了一个总结，针对不同程度的学生，也制定了接下来几天的课程。
接下来的几天教学都没有遇到什么大问题，同学们都能完成我们布置的任务，学习进度也很快，相对地我们这次的三下乡活动也进入了尾声，很快地就到了教学的最后一天，这一次我们让学生们画了为期2个早上的长期作业，这个作业除了用于评优之外，还会用于最后一天文艺汇演的作品展示。
20号晚上大家开会完以后，五名美术老师聚在一起评画，评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。看到同学们努力了两个上午的成果，我们都感到很欣慰，同学们的进步很大，跟开始的时候相比简直可以用飞跃来形容，对于这样的教学成果，我们都很满意。
我们的美术组里有一个双手只有一根手指的学生，她刚开始很腼腆，从不和老师们交流，不过她的美术基础不错，经过几天的相处她渐渐地也融入了我们的教学中。在最后的两个中午她甚至还提出让我单独教她画人物的五官，并且取得了不错的`成果。她是一个很坚强的学生，从她身上我学到了很多东西，她的坚持让我看到了她对艺术的渴望与对未来的向往，她在接下来的求学之路会更加的艰辛，不过相信她的坚强会带着她走过去的，也相信会有很多人帮助她的，在这里我衷心地希望她能成果。
终于到了文艺汇演的时候了，看到老师们、同学们辛苦成果的展示，大家的反响都很热烈，老师们的“奔跑”带动了全场的气氛，同学们的“青春纪念册”也让我们含泪告别了这次活动，这次活动对于同学们来说是一次刻骨铭心的经历，对于我们这些老师来说也是一次难忘的经历。
在最后我们没有与这些学生当面告别就悄悄地离开了，这对于学生们来说也许是一个遗憾，但是我们的出发点只是不想大家难过，怕当面道别又是一个泪涟涟的场面啊！虽然只是短短十天的相处，但是大家都有了很深的感情，会不舍是难免的，不过相信时间会抹淡一切的。
这一次的三下乡带给了我很多回忆，也让我有了很多的收获，这将是我人生中一个永远不会磨灭美好的回忆！
美术系11级国画班
伍伟琴
2015年7月23日星期二
七月，收获的季节。2015年7月10日，我参加了创业协会暑期三下乡活动，为期八天的三下乡，让我感受很多，受益匪浅。这次活动我们在钦州市钦南区上刘村的钦州第十小学展开。八天的下乡时间虽然不长，但也是一个星期了，在这八天中，我们队26人力量凝聚在一起，尝尽了酸甜苦辣。以前，我们作为协会的一员在这个大家庭中，但很多时候都是工作上需要才会在一起，而这次的下乡，我们26人是一起吃大锅饭，一起开心，一起流汗。刚刚我们来到上刘村下乡的时候，村民们看到我们个个都穿同样的衣服，对我们是抱着好奇的心理，因为他们从没有见过这些。
下乡的日子是艰苦的，但再苦再累我们队员都没喊累过！由于我们都不是钦州本地人，有些队员不懂白话，所以下乡时，语言的沟通也是我们一大难题，想起那天我们去派宣传单、宣传活动的时候，如何同村民解说，他们也没见过这种场合，我们又要跟他解释清楚，我们本次的活动，用普通话、白话，详细地和他们说，他们用那白话，我们似懂非懂地听着，但很多时候，都很配合我们的工作，支持我们的工作。
下乡的活动每天在有序地进行，我们支教组每天都在总结经验中获得进步，顺利完成支教任务。18号晚，是我们下乡的最后一天，我们与十小的学生共同举行了“走进钦州，情系十小”的文艺晚会。我们文艺晚会在得到各方面的支持下演出与及圆满地成功。
三下乡活动欢笑、努力与汗水，都历历在目。2015年暑假“三下乡”社会实践活动给予了我人生一片灿烂的回忆。想起那个第一次，第一次大家吃大锅饭，虽然有时炒得不是很好吃，但都是劳动成果，所以吃起来也很好味道。第一次十几个人一起在那个阴森森的房子里睡觉，那个滋味那种感觉，至今都难忘记。三下乡，让我的大学生活增加了不同的色彩，也得到了很大的煅炼，经受种种挫折，也让我明白了一个道理：“不见风雨，怎么见彩虹”八天的下乡将是我人生的一个回忆。
这次“三下乡“活动在我的设想之中完全达到了我的意愿。虽然这次三下乡活动的时间很短，但在队长的带领之下，我们队员每个人都过得充实而又有意义。在每项活动中都能体现出我们大学生的做事风格。我参加的是支教组服务队。我们队员在出发前都认真地准备了丰富的备课资料，以至于每项活动都能做到有准备，有目的地进行。
这次活动使我意识到“服务社会，实行自我”是人生的一件乐事。社会是需要我的。社会培养了我，然而我应该为社会做出自己应有的贡献，我们应该为人民干实事，做有贴亲人民生活的事。虽然自己的力量很小，但总可以让温暖的花朵灿烂碇放。
“要让事情改变，先改变自己！要让事情变得更好，先让自己变得要好。”这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在支教服务队里虽然很辛苦。做就在这环境里我意识到我们只能去适应而不是让环境去适应。那忙碌的八天“三下乡”的实践活动，随时间而过。在这八天里总有辛酸与欢笑。使我深深的体会到了农村贫困的生活。目睹了农村存在的各种现象。给予我印象最深刻的就是受到了学生的热情的欢迎和对老师的尊敬与爱戴。他们说：“我们需要你”这句话给了我无数的力量。我随从的虽然是支教组，我们队员都认真地备课，认真地上课，我们尽可能把我们所学到的知识传授给学生。给予学生留下了很好的一个大学生的形象。做为一名大学生的我们也一以个大学生的具体行动证明了我们的一切。
这次“三下乡”活动我们每位队员都能相互的关心着对方，当我遇到困难的时候总有人鼓励我去战胜它。我们每一个人的心里想的是“我们是一个队团队”。一个也不能少一个也不能倒下来，这次“三下乡”活动我们相信也许人生只有一次。我们每一个人都很珍惜着这短短的八天时间。每天我都觉得自己过得非常的充实，非常的快乐和愉快。总有一种家的气息缠绕在我的身边温暖着我，给我动力让我前进。这次也是我一次参加活动时间最长的一次集体活动，也是最有意义的一次，它让我学习到我缺少的东西。锻炼了我，成熟了我。给予了我人生回忆留下了美好的金色的一段。
下乡入户工作心得体会
近年来，随着农村发展的迅猛，下乡入户工作逐渐成为一项重要的社会活动。作为一名大学生志愿者，我参与了数次下乡入户工作。这些经历让我受益匪浅，对农村社区的发展和改善有了更深刻的认识。在这篇文章中，我将通过五个方面的总结，分享我的心得体会。
首先，下乡入户工作是一次锻炼自我的机会。在农村，我面对各种各样的人和事，也遇到了许多困难和挑战。有时候我们要徒步走很远的路才能到达目的地，还要通过河流和狭窄的山道。有时候我们要面对农民群众的怀疑和不理解，需要耐心地进行解释和沟通。这些经历让我变得更加坚强和勇敢，培养了我的适应能力和应变能力。
其次，下乡入户工作是一次学习农村知识的机会。通过与农民交流和观察，我了解到许多有关农村生活和农业生产的知识。我学会了一些农作物的种植和护理技巧，了解了一些农村的优秀传统文化，也了解到了农村面临的许多问题和困境。这些知识让我对农业和农村发展有了更深入的了解，也让我对农民的辛勤和努力有了更大的敬佩之情。
第三，下乡入户工作是一次增进农民与城市居民交流的机会。在工作中，我遇到了许多来自大城市的志愿者，我们一起工作、学习和生活。通过和他们的交流，我了解到了许多城市的新鲜事物和理念，也向他们展示了农村的美丽和魅力。我们一起讨论问题、解决困难，互相帮助和支持，增进了友谊和团结。这种交流和合作对于农民和城市居民来说都是一种宝贵的经历，可以促进彼此的发展和进步。
第四，下乡入户工作是一次践行社会责任的机会。我们志愿者通过下乡入户工作，不仅为农民提供了各种帮助和支持，也为社会发展和进步做出了贡献。我们为农民提供免费的法律咨询、技术培训和职业指导，帮助他们解决生活和工作中的难题。我们还积极参与农村文化建设和公益事业，为农村社区筹集资金、兴办学校和图书馆等。这些工作不仅有利于农民和农村的发展，也有利于整个社会的进步和和谐。
最后，下乡入户工作是一次启发青年梦想的机会。通过参与这项工作，我看到了许多农村青年的奋斗和成长，也看到了他们为了实现梦想所做出的努力和牺牲。我也被他们的故事和精神所感动和鼓舞。这些经历让我认识到，每个人都有追求梦想和改变命运的权利和机会。无论是在农村还是在城市，只要我们努力奋斗、充实自己，就一定能够实现自己的梦想。
总之，下乡入户工作是一次宝贵的经历，对于参与者来说具有重要的意义和影响。通过这项工作，我们锻炼了自己，学到了知识，增进了交流，践行了社会责任，启发了青年梦想。我相信，只要我们坚持下去，不断学习和努力，一定能够为农村的发展和进步做出更大的贡献。
下乡工作心得体会
“家电下乡”是由国家商务部和财政部牵头实施的一项支农惠农政策，这对于拉动内需、扩大农村消费、加快农村消费升级和改善农村生活具有重要意义。我局根据中、省、市关于家电下乡的总体部署，在县委、政府的高度重视下，在各职能部门之间的共同协作下，通过全体同志的辛勤工作，x年的家电下乡工作得了显著成绩，受到了省市县领导的认可和表扬。现将一年的工作汇报如下：
一、加强领导，成立工作组，家电下乡工作按部就班。
县政府成立了xx县家电下乡工作领导小组，县委副书记、县长任组长，县委、宣传部长、副县长任副组长，政府办、商务局、财政局、公安局、工商局、纪检局、目标办、广播局等有关部门负责人为成员，领导小组办公室设在商务局，县经济和商务局长王瑞平兼任办公室主任。具体协调解决家电下乡试点的日常工作，保证家电下乡工作顺利进行。各乡镇政府成立相应组织，高度重视家电下乡工作，明确一名领导负责此项工作，做好家电下乡活动期间的市场秩序和安全工作。
二、制定方案，保证家电下乡工作顺利开展。
我局认真学习领会商务部、财政部下发的《家电下乡工作实施方案》精神，并结合我县实际，及时制定出《家电下乡工作实施方案》，保证了我县家电下乡工作的顺利开展。
三、加大宣传力度，营造浓厚的舆论宣传氛围，家电下乡工作深入民心。
家电下乡领导组办公室印制20万份有关家电下乡的宣传册(单)，通过集市，依托乡镇、村委会分发，组织文娱活动等途径向农民群众宣传;在全县范围内悬挂横幅400余条、涂刷墙体广告300余个;通过xx县电视台在黄金时间安排播出家电下乡的专题新闻，由县家电下乡领导小组副组长龚宁同志在电视上做了专题讲话，宣传家电下乡的相关惠农政策，另外滚动安排播放字幕广告，请已领取补贴的农民现身说法，扩大影响;利用移动公司、联通公司、网通公司的通讯网络向我县的手机用户、小灵通用户每2-3天接收到一条有关家电下乡的宣传短信;家电下乡领导小组办公室共组织四次大型进乡入村宣传活动，出动宣传车60多台次，宣传人员100余人，不留宣传死角和盲区，基本达到了全县人民群众家喻户晓，人人皆知。
四、精心组织，科学安排，确保了市场秩序和安全。
为使家电下乡工作顺利推进，我局及时帮助承办企业协调解决试点过程中遇到的发票、税收、城管等相关问题，增强承办企业的积极性。同时，为使产品充足，确保不脱销，不断档，我局与财政局积极协调承办企业，加大货源的投放力度，避免了家电下乡活动期间集中购买所引发的供货间断、排队争购等情况，方便了农民购买，各销售网点采取预约登记、送货上门等切实可行的得力措施，确保市场秩序和安全。
五、建立联系制度和投诉机制，保证了重要信息的上通下达。
家电下乡活动期间，商务部门建立联系制度，公布家电下乡工作联系电话，加强沟通联系，重大情况及时报告;建立24小时值班制度，及时为群众解疑;建立投诉机制，设立举报电话并向社会公布，有专人负责，及时受理投诉，重要情况及时向当地政府和上级部门反映。
六、加强监督检查，确保家电下乡正常运行。
一是到销售网点检查指导，对备案确认的销售网点逐一巡查，不能保持网点建设规范的限期在7日内整改完毕，存在重大安全隐患的责令其停业限期整改。对促销活动加强指导和监管，既帮助企业掀起购买家电下乡产品的高潮，又确保了活动的安全稳定，杜绝了一切不安全事故的发生。
二是加强了对家电下乡活动的协调服务工作，正确引导农民的消费行为，指导购买如何申报和办理家电补贴，本着方便农民购买、维修、领取补贴，避免抢购、降低企业促销成本，组织农民团购，妥善处理了承办企业与农民消费者的关系。
三是不搞终身制，按照中、省、市的工作安排，我局对已备案的家电下乡承办企业和销售网点进行逐一清理，凡是不符合条件的坚决取缔，备案工作实行动态管理，做到成熟一批、备案一批、公示一批。
四是协调组织，协同工商、质检、物价等部门查处假冒伪劣产品，监控限价销售。及时下发督查通报六期，圆满完成了省市下达的补贴任务。截止xx年底我县登记备案15个承办企业，147家销售网点，11个售后服务维修点，配备联网终端的有71家，营业面积达50㎡以上的有147家，销售家电下乡产品共计15432台，发放补贴资金216万元，同时也把党和国家这一惠农政策实实在在的送到农民手中，使我县农民得到了实惠。虽然我县xx年在此项工作中取得了一些成绩，但也存在以下问题：
1、个别乡镇主要领导对此项工作重视不够，没有纳入新农村建设重要议事日程;。
2、各乡镇销售补贴进度不均衡;。
3、宣传力度还需进一步加大，尤其是各个乡、村宣传需进一步加强;。
4、个别经销商在推销家电下乡产品的时候有误导消费者的现象;。
5、政府投入不到位，商务部门工作经费得不到保障，致使不能保证此项工作的顺利开展。回首x年，我局的家电下乡工作硕果累累，这更加坚定了我们工作的信心和决心，x年，我局拟从以下几方面进一步做好家电下乡工作：
1、坚持信息公开透明原则。凡是应让农民知道的信息，必须做到公开透明，防止误传误导。
2、坚持试点产品和流通企业双认定原则。试点产品和企业必须是商务部、财政部公布的中标对象，每个产品均随机附带唯一的产品标识卡，中标企业的销售网点应当符合条件并经备案和公告。
3、坚持网点责任可追溯原则。同一个销售或维修服务网点，只能由一家中标企业进行备案并承担管理责任，不得多头备案，导致责任不清。
4、坚持中标企业流通网络开放性原则。中标企业不得限制经备案确认的加盟和授权网点销售其他中标产品，人为造成断档脱销。
5、坚持产品销售与补贴领退属地化原则。农民可以在省内任何一家经过备案的家电下乡销售网点购买规定范围内的补贴类家电产品，持有关票据和证件到户籍所在地乡镇财政所申报补贴。
6、对销售企业严格要求的原则。从局到承办企业和销售网点分别制定出市场预测、宣传、农村网络建设、保障和应急措施等具体操作方案，确保家电下乡工作顺利进行。同时完善家电下乡销售服务网络，规范促销行为，保证中标产品的货源充足，严格执行中标产品的限价规定，加强宣传和专业人员的培训力度，督促承办企业做好售后服务。
下乡工作心得体会
“家电下乡”是由国家商务部和财政部牵头实施的一项重要的支农惠农政策，对于拉动内需、扩大农村消费、加快农村消费升级和改善农村生活具有重要意义。我县按照中、省、市关于家电下乡的总体部署和践行科学发展观的要求，在县委、县政府的正确领导下，在各乡镇、各部门的共同努力下，家电下乡工作取得了显著成绩。自家电下乡工作开展以来，全县备案网点已增至35家，基本覆盖全县乡镇，累计销售家电下乡产品22619台(件)，销售金额4619·5万元，为广大农民兑付财政补贴600·5万元。其中x年，全县销售家电下乡产品18985台(件)，销售金额4137·5万元，为农民兑付财政补贴520·2万元，兑付率100%。人均消费额为230·5元，按每百户计算，农民购买量、补贴兑付率均排名全市第三。
一、主要做法：
(一)建立健全工作机构，切实抓好工作落实。
根据中、省、市关于做好家电下乡工作的实施方案精神，我县及时成立了“家电下乡”工作领导小组，由县政府主管县长任组长，成员包括县委宣传部、县商务局、财政局、技术监督局、环保局、工商局、物价局、农牧局、国税局、供销社等部门，具体负责家电下乡组织协调工作。同时结合县情实际，县商务、财政局共同制定了我县家电下乡工作实施方案，并多次召开家电下乡工作会议，对家电下乡工作进行安排部署。由县政府主管县长多次带领县商务局、财政局等相关部门负责同志下到乡镇网点检查指导，现场办公，解决家电下乡工作的实际问题，保证了家电下乡工作顺利实施。
(二)强化政策宣传，积极营造良好的舆论氛围。
省上家电下乡培训会后，我县先后三次召开了家电下乡专门会议，研究和部署家电下乡宣传工作，充分利用广播电视、宣传单、宣传栏、张贴标语、制作横幅、编发宣传材料和政策解答、组装宣传车等形式，广泛宣传家电下乡政策。同时，适时启动了“家电下乡宣传月”活动，集中对家电下乡政策进行宣传。
通过不断地宣传，使广大农民群众了解了政策，知道了购买家电下乡产品和办理补贴时所需的各种手续，使广大农民群众少跑冤枉路。同时，及时解答农民群众的疑问和咨询，打消了农民群众的顾虑，充分调动了群众的积极性。每次政策的调整，我们都会在第一时间进行宣传，及时向各销售网点和广大农民群众讲解新政策，确保新政策落到实处，农民得到实惠。
(三)切实做好服务，加强对家电下乡工作指导。
由于家电下乡是一项全新的工作，大家都很陌生，主管同志都是新手，没经验，做好服务工作就成了关键。家电下乡工作开展以来，我县多次下发各类有关家电下乡的操作性文件，指导各销售网点和各财政所的具体服务工作，县商务局、财政局也设置专门岗位，即时对各网点和各财政所进行业务指导和帮助，对农户咨询作出解答，随时做好服务工作。
同时积极做好沟通协调工作，确保家电下乡补贴款能及时兑现到农户手中。
(四)加强监督管理确保家电下乡工作取得实效。
监督管理是一切工作的必要手段，也是做好家电下乡工作的重要手段。去年十月份以来，我们多次组织人员深入到各基层销售网点，对各网点的业务进行现场检查，及时纠正网点不正确做法，要求各网点挂牌经营，规范经营行为。对网点的备案情况进行详细了解，并指导他们规范做好备案工作，按照规定及时申报，及时兑现补贴款。
为了规范操作，统一手续，我县与各网点签订了代垫协议，及时启动了网点垫付工作。截至目前，全县网点全部实行了网点垫付，网点垫付率达到了百分之百，工作成效显著。
目前，所有网点的销售工作已经走上正轨，与我们的兑付工作保持了一致，为进一步做好家电下乡工作打下了坚实的基础。
二、存在问题。
虽然我县在家电下乡工作开展取得了一些成绩，但也存在以下问题：
一是宣传力度不够大。个别偏远乡镇宣传不到位，宣传声势不够大，群众对家电下乡政策的了解不深，造成对家电下乡政策的误解。
二是个别经销商积极性不高。由于家电下乡产品利润不高，再加之市场竞争压力较大，导致个别经销商积极性不高。如手机产品20xx年至今仅销售了25部，去年一部未销。据了解，电信部门的家电下乡手机产品按政策财政补贴为手机销售价格的13%，电信部门为拓展农村手机市场，推出了“手机购机款全部抵话费，手机免费拿”优惠100%等活动，优惠幅度比家电下乡补贴大得多，极大的影响了家电下乡产品经销商的积极性。
三是个别经销商有备案网点却没有销售家电下乡产品，如到商务部门备案登记的网点35户，实际有销售记录的仅23家，12户企业没有销售记录。
三、20xx年工作打算。
家电下乡是国家推出的又一项惠农强农政策，这项工作旨在带动工业生产，促进消费，拉动内需，活跃农村市场，激活农村购买力，更好的改善民生，切实减轻农民经济负担，是一项长期工作。我们将在总结经验的基础上，继续加大宣传力度，做好服务创新，争取把这项工作做得更好。
一是要继续做好政策宣传工作。要不断丰富宣传方式，扩大宣传范围，坚持宣传到位，解释详细，让更多的农民理解这项政策，进一步打消他们的顾虑。
二是继续做好服务。加强各成员单位协调，要与各销售网点建立长期的合作关系，及时准备帮他们解决销售过程中的难题，积极做好备案和兑付工作。
三是继续加强家电下乡工作的监督管理。进一步协调商务、财政、工商、质监等部门加大对各销售网点的监督检查，确保销售的产品无质量问题，确保网点销售与兑付比例同步。
下乡查体心得体会
每到农历的春节和国庆节，医护人员都会到偏远的乡村地区开展“下乡查体”活动。这种形式的活动，旨在为农村地区的居民提供全面的体检服务，同时也让城市的医护人员走进更深处的乡村，与当地的老百姓进行更深入的沟通交流。
作为一名医护人员，我也曾多次参加过下乡查体活动。在与当地居民的接触中，我深深地感受到了这样一个事实：乡村地区的医疗资源相对匮乏。城市居民可以随时享受到各种各样的医疗服务，但农村居民要么得耐着性子去医院排队，要么只能靠自己靠家人照顾自己的身体健康。因此，我认为在医疗领域，城乡差距真的很大，还需要更多的政策和项目去加强乡村地区的医疗保障水平。
三、关注重点。
在下乡查体活动中，我也逐渐总结了一些关注重点，以更全面有效地为乡村居民服务。首先，要对基本的生理指标进行检查，如血压、血糖、身高体重等。其次，要关注过去一段时间内的体验症状，如头晕、胸闷、咳嗽等。此外，也要了解居民的生活环境和饮食习惯，以更好地设计预防措施。
四、良好互动。
在与当地老百姓的沟通交流中，我逐渐发现良好的互动和信任关系对于医疗服务的成功至关重要。当居民会意地点头时，我会感觉到一种难言之隐的愉悦。在互动的过程中，我也学到了更多的当地方言和传统文化，进一步了解了农村地区的生活状态和思维方式。
五、总结。
在参加多次下乡查体活动后，我真的受益匪浅。首先，我认识到了城乡医疗资源的鸿沟，并意识到需要更多的政策措施去改变这种现状。其次，我也逐渐总结出了一些体检关注点，提高了自己的专业技能。最重要的是，我更加明确了自己作为一名医护人员应有的社会责任感，也更加珍视自己的职业。我坚信，通过下乡查体活动，能够凝聚更多医护人员的力量，为广大农村居民提供更优质的医疗服务。
下乡工作
近年来，越来越多的年轻人选择下乡工作，体验农村生活，参与农村发展。在这个过程中，我有幸参与了一次下乡工作，这让我受益匪浅。在下乡工作中，我深深地体会到了农村的魅力，也收获了一些宝贵的心得体会。
首先，下乡工作让我认识到农村的发展潜力。过去，人们常常认为农村发展受限，缺乏机会。然而，通过实地了解，我发现农村拥有广阔的土地资源和丰富的农产品，不仅可以满足城市人口对于优质农产品的需求，还能是经济转型升级的重要力量。在这次下乡工作中，我见识了许多创业农民的励志故事，他们通过种植现代农业产品、发展乡村旅游等方式，取得了可观的收入，实现了对于美好生活的追求。这让我深信农村发展潜力无限，只要给予农民足够的支持和资源，必将实现农村振兴。
其次，下乡工作让我体验到了农民的辛勤和智慧。在城市生活中，我们常常享受着丰富的物质和便利的生活，却很少认识到背后是农民的辛勤劳作。在下乡工作中，我亲眼目睹了农民们清晨就开始忙碌的生活，他们早早起床，冒着寒风或酷暑，辛勤耕耘着土地。他们不仅是劳作的辛苦者，更是智慧的创造者。在与农民交流中，我体会到了农民对于农业技术的追求和创新意识，他们乐于接受新的种植方式、肥料施用技术等，不断提高产量和品质。通过与农民的交流，我深深地感受到了农民勤劳、智慧和坚毅的品质，他们是农村发展的中坚力量。
再次，下乡工作让我认识到农村教育的重要性。农村是我们祖国的脊梁，而教育则是农村振兴的关键。在这次下乡工作中，我进入了一所乡村小学，亲身体验了农村教育的现状。与城市学校相比，乡村小学的硬件设施、教学资源和师资力量都存在着差距，这严重制约了农村学生的发展。然而，我也看到了乡村教师的辛勤付出和学生们的努力学习。他们用自己有限的资源和条件，在艰苦的环境下努力学习，不畏困难，没有放弃对知识的追求。这使我深思，我们应该给予农村教育更多的支持和关注，为农村孩子们提供一个更好的成长环境。
最后，下乡工作让我意识到乡村文化的重要性。乡村文化是中华民族的瑰宝，是我们传承和发展的宝贵财富。在这次下乡工作中，我有机会接触到了丰富多样的乡土文化，如农民画、民间舞蹈、民歌等，这些都展现了农村人民的智慧和情感。而乡村文化的传承和弘扬正是乡村振兴的重要方面。通过培养农民的文化自信，激发他们对于自己家乡的热爱和对于传统文化的自豪感，我们可以更好地推动乡村发展。因此，在下乡工作过程中，我积极参与了乡村文化的传承和保护活动，希望能够为乡村振兴贡献自己的力量。
总体而言，下乡工作是一次宝贵的经历，让我领略了农村的魅力和潜力。通过与农民的交流、了解农村现状，我对于农民的辛勤和智慧有了更深刻的认识，对于农村发展的前景有了更强烈的信心，也对于乡村教育和文化有了更深厚的兴趣和关注。下乡工作不仅是我个人成长的历程，更是推动乡村振兴的重要一环。我将继续在未来的工作和生活中，为农村的发展贡献自己的力量。
个人下乡工作心得体会
做好办公室工作，争创一流业绩，必须要有较高的政治理论素质和分析解决问题的能力。全体办公室工作人员都能够通过各种途径学习邓小平理论和“三个代表”精神，学习各项教育法律、法规，及时了解、掌握教育发展的新动向、新经验，积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，经常性下基层开展调研，办公室人员的政治理论水平、业务素质和工作能力不断提高。每学期都召开办公室全体人员工作会议和期末总结，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。树立高度的服务意识，服务态度和蔼、热情、耐心、细致，为领导基层单位提供良好周到的服务。本学期在落实各项工作的时候，大家都能够注意态度和方法，和同志们的关系处理得比较和谐，各项工作都得到了各科室、学校同志们的支持，落实顺利。办公室全体人员空前团结，工作气氛融洽，配合默契。每个人都能从教育局工作的大局出发，从教育局整体利益出发，互相支持，工作顺心，大家心情舒畅。
二、分工明确，密切配合，突出重点，工作到位。
1、做好办会、办文和办事工作。办公室工作繁琐、复杂，简单的说就是办文、办会、办事。关于办文工作，我们克服人少文多的实际困难，完成局党委、教育局工作计划、工作总结、五年规划以及各种会议大量的材料、领导讲话和各种计划、总结等。关于办会，全年圆满完成了庆祝教师节表彰大会、教育局学期工作会议、期末总结大会等各种会议。关于办事，主要是督促检查局党委和教育局的部署在基层学校的贯彻落实情况，即使传达领导指示，即使反馈各种信息，做到了快捷和实效，保证全局上下政令畅通。全年没有出现重大失误行为。
2、做好宣传工作。本着宣传工作为教育教学服务、为教育改革服务、为提高学校知名度服务的原则，加强全区教育系统的宣传教育工作，注重通讯员队伍的建设，全年共计在各种报刊、新闻媒体商发表稿件230多篇，被区委宣传部评为通讯报道工作达标单位。
3、信访及人大、政协建议、提案工作。坚持认真、负责处理信访工作，把信访工作作为联系群众民意的一条重要渠道。信访工作对办公室人员素质要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要对出现的问题处理及时、果断、不留后遗症、不给领导添乱，为此，我们特别强调服务的思想，对待每一个上访人员、来电、来信都能礼貌接待、耐心答复，尤其是在招生等重要时期，每天都要接到大量的来电、来访，有些棘手的问题，我们在向领导汇报的同时，协调科室，都给予了圆满解决。对于人大代表建议和政协委员提案的答复工作，我们由专人协调，及时答复，及时与代表、委员沟通，全年共计答复18件，全部使代表和委员满意，得到了领导的肯定。
个人下乡工作心得体会
对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。
责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。
多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。
加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。
销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。
电影下乡工作心得体会
近年来，"电影下乡"活动逐渐兴起，通过将优质电影带入农村，为农民提供文化娱乐，增进他们的文化素质，促进乡村振兴。本文将以个人参与“电影下乡”活动的心得体会为线索，分为了解需求、选择合适的电影、组织活动、获取反馈和持续推广五个部分，来探讨电影下乡工作所带来的影响。
一、了解需求。
在电影下乡工作中，首要的一步是了解农民的需求。只有深入了解他们的喜欢和关注的问题，才能选出符合他们口味的电影。我通过与农民们的交流发现，他们希望看到能够激发思考和提供关于农业方面知识的电影。因此，在组织活动前，我们需要广泛收集意见，了解他们的兴趣所在，以便为他们挑选适合的电影。只有满足了他们的需求，才能真正取得效果。
二、选择合适的电影。
选择合适的电影是电影下乡工作的核心。农民们对电影的期望是观影过程中能够从中获得某种启发和思考。在我们组织的活动中，选择了一部讲述农民生活的电影，它通过展现农民的生活困境和奋斗精神，让农民们深刻理解到自己的价值和力量，激发起他们努力追求更好生活的信心。因此，在选择电影时，需要考虑到电影的主题和情节是否能够引起农民们的共鸣，激发他们的情感和思考，以达到预期的效果。
三、组织活动。
组织活动是电影下乡工作的重要环节。在组织活动时，我发现农民更喜欢简单而温馨的氛围，这样会更容易引发他们的注意。因此，我们在选择活动地点时，避免了繁杂的手续和场地要求，而选择了一些开阔、自然的地方。另外，组织活动时的互动环节也是很重要的。我们采取了与农民互动的方式，如安排问答环节和观影后的讨论会，以促进他们的参与感和思考。
四、获取反馈。
获取农民们的反馈是衡量电影下乡工作的重要标准。只有通过他们的反馈，我们才能了解到电影是否真正达到了他们的预期效果。在活动结束后，我们对参与农民们进行了问卷调查，并与他们进行了深入交流。通过这些反馈，我们了解到农民对电影的评价和认可，获取到他们的观影感受和改变。这些反馈不仅有助于评估活动的效果，同时也是我们优化活动的重要参考依据。
五、持续推广。
电影下乡工作不应止步于一次活动，而应该形成一种持续的推广模式。我们应该将电影下乡工作与农村发展紧密结合起来，持续推进。例如，可以在电影播放完后，通过组织相关的讲座或培训班，进一步传播农业知识和技术。此外，我们还能通过与电视台、网络平台的合作，将电影下乡工作扩大影响力，让更多的农民受益。只有持续推广，我们才能真正实现电影下乡工作的目标，将优质的电影资源引向农村，提升农民的文化素质和生活质量。
总之，电影下乡工作在农村振兴中发挥着重要的作用，在推动乡村文化建设、增进农民的文化素质方面取得了初步成效。然而，要取得长期、可持续的效果，仍需从了解需求、选择合适的电影、组织活动、获取反馈和持续推广等多个方面加以努力。相信随着电影下乡工作的不断发展，越来越多的农民将享受到电影带给他们的文化盛宴并在其中收获更多的思考和启发。
假期下乡工作心得体会
假期下乡工作是我们大学生过程中很重要的一环，不仅能够帮助我们锻炼能力，更能够拓宽我们的视野，增长见识。在这次下乡工作中，我有了许多新的体会和收获。
首先，下乡工作使我得以亲身了解农村的真实生活。农村和城市的差别让我感到震惊。我在农村的长岭小学教书，与当地的孩子们相处了近一个月。我发现，他们生活的环境十分简陋，学习资源匮乏。这也让我更加珍惜在城市生活的优越条件，更加努力学习，将来为农村的孩子们做一些实际的帮助。
其次，在下乡工作中，我充分体会到团结合作的重要性。因为任务繁重，常常需要大家的协助与配合。和同学们一起协作，我们完成了一个又一个项目，解决了很多问题。这让我深刻体会到合作是成功的关键。无论是个人还是组织，都需要团结合作的力量。
此外，我也见识到了乡村教育的困境和问题。农村地区的教育资源严重不足，学生们的学习环境十分艰苦。这一次下乡工作，我与学生们交流，发现他们对教育的渴望和迫切需要。因此，我决定将来努力学习，争取尽自己的力量改善农村教育的状况，并为乡村教育事业贡献自己的一份力量。
在下乡工作中，我也对自己的兴趣和职业规划有了更加明确的认识。我很喜欢教育这个行业，通过下乡的经历，我进一步坚定了自己做一名教师的决心。因为我相信，通过教育能够改变一个孩子的命运和未来。我愿意为此奉献自己的一生。这次下乡工作让我更加深入地了解了教育行业，也让我对自己的未来职业规划有了更加清晰的认识。
最后，下乡工作让我更加明白，只有勇于担当，才能成就一番事业。在下乡工作中，面对一些艰难和困难，我不退缩，勇往直前。我主动承担任务，积极与同学们合作，解决问题。通过这次下乡工作，我学会了如何去面对困难，勇于担当，并且获得了很多成长和进步。
总结起来，这次下乡工作是我大学生活中一段非常珍贵的经历。它不仅开拓了我的视野，也让我更加深入地了解了农村的现实情况和乡村教育的困境。同时，它也让我更加明确了自己的职业规划，并且使我成长为一个更加勇于担当的人。这次下乡工作让我受益匪浅，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，通过这次宝贵的经历，我将走得更远，做得更好！
电影下乡工作心得体会
在我国电影业蓬勃发展的今天，为了更好地推动电影产业的发展和促进农村文化的繁荣，电影下乡工作应运而生。我有幸参与其中，深入农村进行电影放映和宣传工作。在这段时间里，我获得了很多宝贵的经验和体会。
第二段：感受农村群众的期待和热情。
与城市不同，农村地区的电影资源相对匮乏，每一次的电影放映都引来了农村群众无比火热的追捧。他们早早地赶到放映场地，等待着电影开始。有一次，我记得我们放映了一部寓言故事的电影，内容让人受益匪浅。放映结束后，一位老人激动地说：“多年以来，我一直盼望着电影能够走进我们村庄，今天终于看到了，心里真是太开心了。”这使我深刻地认识到，农村群众对电影的期待和热情是如此高涨。
第三段：了解农村文化，并结合电影进行宣传。
在下乡工作中，我逐渐了解到，农村文化是一个宝贵的财富。我与农村群众深入交流，了解他们的日常生活和文化习俗，通过电影宣传来进行文化的传承和弘扬。我还与电影院线紧密合作，选择适应农村文化特点的电影进行放映。例如，选择一些讲述乡村故事、重视家庭情感的电影，能够更好地贴近农村观众的生活，让他们对电影产生更深的共鸣。
第四段：解决面临的困难和挑战。
在农村地区开展电影下乡工作并非一帆风顺，我们面临着许多困难和挑战。首先是场地的选择，由于农村地区空间有限，找到一个适合放映电影的场地并不容易。其次是电影设备的携带和运输，需要我们作好充分的准备和安排工作。除此之外，由于农村缺乏电影知识和基础，很多人对电影的理解和欣赏能力相对较低。我们需要通过宣传和走进农村的方式，提高农村群众对电影的认知和兴趣。
第五段：反思与未来展望。
通过这段时间的电影下乡工作，我深刻体会到了电影的力量和影响力。电影作为一种重要的文化艺术形式，具有极大的社会影响力，它能够拉近城乡之间的距离，增进人们之间的理解和互动。然而，仅仅进行一次电影放映是不够的，我们需要更多的时间和资源投入到农村电影宣传工作中，长期坚持，才能达到更好的效果。同时，政府和电影界也应加大对农村电影下乡工作的支持和投入，为农村群众提供更多优质的电影资源和文化产品。
总结：
通过电影下乡工作，我亲身感受到农村群众对电影的渴望和热爱。在这个过程中，我了解到农村文化的珍贵，并结合电影进行宣传，为农村文化的传承和发展做出了一些努力。同时，我也意识到电影下乡工作所面临的困难和挑战，并对未来有了更加明确的思考和展望。希望在未来的日子里，可以看到更多优质的电影走进农村，为农村文化的繁荣做出更大的贡献。
电影下乡工作心得体会
第一段：介绍电影下乡工作的背景和意义（200字）。
电影下乡工作是指将电影放映和宣传活动带到农村地区，给农民群众带去文化娱乐，开展相关教育活动的一项工作。近年来，中国电影工业的快速发展与农村地区文化生活的滞后形成了鲜明的对比。电影下乡工作的意义在于弥补城乡文化差异，促进农村地区的文化发展，丰富农民群众的精神生活。
电影下乡工作通常由地方政府和电影院联合组织实施。电影院会选取一些优秀的影片并做出相应的宣传计划。各地政府配合，为电影下乡准备放映场地，宣传片，以及相关的文化活动。工作团队会提前到达农村地区，进行场地布置和设备调试等准备工作，确保放映活动顺利进行。此外，各地政府还会邀请一些有专业知识和经验的人士，为农民群众提供相关主题的讲座，以增加其文化氛围。
电影下乡工作给农民群众带来了丰富的文化娱乐，拓宽了他们的视野。在电影放映期间，农民们可以欣赏到优秀的电影作品，感受到其中的艺术与情感的力量。不少电影作品会涉及到农民生活，他们可以通过观影，更好地认识到自己的角色和价值。此外，农民们还可以通过与电影创作人员和专业讲者进行交流，了解电影创作过程和背后的故事，加深对电影行业的理解和认知。
电影下乡工作的实施，也让我们对农村地区的文化发展做出了一些启发与反思。我们发现，电影下乡工作有助于增加农村地区的文化氛围，提高农民的文化修养。因此，应该在电影下乡工作的基础上，进一步推动农村文化事业的发展，为农民群众提供更多元化的文化娱乐活动。此外，在电影下乡工作中，还需要更多关注农村地区的特点和需求，选择更具地方特色的影片和主题，以更好地满足农民的精神需求。
随着农村地区人口素质的提高和文化消费观念的变化，电影下乡工作的潜力和前景将更加广阔。我们可以期待，未来的电影下乡活动将更加丰富多样，涵盖更多元化的内容。同时，我们也希望电影下乡工作能够与现代科技手段相结合，通过互联网和新媒体等渠道，将更多电影资源和文化内容传递给农民群众，进一步促进城乡文化的交流与融合。
总结：电影下乡工作是弥补城乡文化差异的一项重要工作，对于农民群众的文化熏陶和精神生活的提升具有积极意义。随着农村文化事业的发展，电影下乡工作的潜力和前景将更加广阔。我们有信心相信，通过电影下乡工作，将有助于推动中国农村地区的文化建设进程，为农民群众带去更多文化盛宴。