最后，写计划书是一个团队合作的过程，需要各方的协调和配合，只有共同努力，才能实现计划的顺利进行。接下来，我们将分享一些成功的计划书范例，希望能够帮助到大家。
企业个人营销策划方案
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。
x年xx月至x年xx月。
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良缘宴788/桌(10人)。
3、珠联璧合宴888/桌(10人)。
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。
—报纸夹放。
—闹市区人员发放。
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop。
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
1、绢花拱门：2.35米*2米=x元(可长期使用)。
2、普通喷绘喷绘：x元/平方米x平方米=x元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。
3、桌花：35元/份*1份=35元。
4、婚房：豪华单人间x元/间夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣传折页：x/张张=x元。
8、报纸夹放费：x元/张张=x元。
9、电梯间pop：x元/幅*2幅=x元。
本方案尚属草案，不足与不到之处需结合实际情况加以调整，请相关部门经理参与讨论后再定。
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剃须刀：完美贴合的曲线设计，犹如爱人般绵密贴心的爱意，每一个清晨，都是专享这浓情蜜意的美好时刻。
七匹狼皮具礼盒：狼，集智慧、机灵、团结于一身，是拼搏力、顽强执着、不停地为生存而奋斗的象征。送给男友一款七匹狼皮具礼盒，愿他在事业上奋勇直前，不断开拓，生活中永远保持青春活力和勃勃的生机。
领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。
皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。
打火机：选一只精美的zippo打火机送给男友也是一个非常不错的主意。
新媒体营销方案
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：
（swot分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进《·》行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。本次创意集市是提供给学生展示和交流自己创意产品的街头摊位集市。组织部门为校学生会。目前许多大学生会在闲杂时间搞一些创作，思维比较发散，却苦于没人了解，交流。所以本次活动就是要学生把自己制作的有创意的作品以集市的方式摆出来，相互交易。给学生一个展示作品的平台，一个相互学习的平台，学生通过销售自己设计的创意作品了解自己的实力，通过自负盈亏熟悉市场的全过程，培养学生对市场经济的认识，增强大学生的市场意识，学生也可以通过接触交换设计思维，通过接触不同的创意者，增强自己的创新思维。我们主要针对的对象是本校的大学生。我们对创意作品唯一的要求就是原创和创意，品类不限，可以是时尚设计，diy手工作品，个人收藏品，创意平面设计电影dv，唱片，可以是实物，也可以是虚拟的物品等，并且期间开展的一系列的公关活动也可以增强学校知名度，增强学生的社交能力。
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
1、开阔学生视野，通过创意者们之间的交流，激发学生的创新意识。
2、促进学生学习与实践的相互结合，提高学生的与人交往能力，培养学生的合作能。
力和营销能力。
3、使学生熟悉市场经营的规则和规律，增强大学生关注经济社会发展，关注市场的意识，为以后走出校园提供经验。
4、在和外界的联系上，一系列的公关活动会增加学生的社交能力，进一步了解社会，增加和社会的联系，提高学校知名度。
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称，拟出体现活动意义的口号。
口号：
1、创意无极限，展销diy。
2、巧手巧艺，尽善尽美的手工制作。
3、特别的diy，给不一样的你。
4、给你冬日暖心，秋xxx朗，夏日舒畅，春日希望。
5、以你心换我心，让我们心贴着心。
此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。说明活动的亮点和创新性的体现。
1，展现新一代大学生的，想象力，创新能力，动手能力。挖掘出了学校大学生们的创意设计资源。
2，带给大家一些有心意及温暖的东西，让生活精致。
3，让创意十足的大学生，发挥所长。创意是宝贵的财富，大学校园内有挖掘不尽的创意资源。大学生们挖掘各自的潜能来招揽生意，做到所学为我所用。
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
活动时间：20xx年3月1日—3月29日。（开幕时间是22日）。
开幕地点：红旗广场。
活动对象：深圳职业技术学院全体学生，部分校外民间艺人。
活动负责：李红艳，甘明彦，林楚凡，罗小妹，张欣琦，刘玉婷，媒体学生会。
（一）活动准备阶段；
3月1日到3月23日活动前期宣传：在深职业广播上宣传。
3月1日到3月20日征集学生原创dv，或是歌曲。（主题是“热爱创意集市”，会进行评比，各选出1名获奖者，作品会在开幕式展示，也有奖金200块）。
3月1日到3月20日“摊主”招募报名。
摊主要填写“摊位租用表”，事先介绍清楚你的产品。表格交至673299235@，经过审查合格后会分配给摊主摊位号。然后摊主自行打印合格表格，在活动期间交至流动管理员处以便核查。
3月16日到3月20日购物（气球，彩带）+摊位确定。
3月20日到3月20日整体策划上报并审批+嘉宾邀请。
3月21日到3月21日全体大会+布场。
（二）活动举办阶段。
3月22日到3月25日活动当日。
场地安排和组织分配；
1、给40个摊位编号，每个摊位不多于4个人，摊主们提前1小时按照事先被指定号码入位，入围后迅速摆好商品。
2、保留一个摊位为“活动管理处”，活动组织方派两个人站岗。方便商家或是学生活动中有什么问题可以容易的找到负责人。也保障了消费者的权益，做到公平公正。
3、校学生会派一名同学，在场内巡逻值守，留意摊主是不是照“合约”贩卖商品。如果摊主违反合约将立即取消资格。
4、活动结束前半小时，摊主就要开始整理摊位，学生会会派人提醒并检查，结束后5分钟内保证“清场”摊主帮忙负责自己摊位的“清场”工作。
5、本次活动的总负责人是媒体学院学生会。
活动期间的工作安排。
1、开幕式（邀请校领导和校外嘉宾）致辞，启动仪式。
2、特邀民间艺人做现场秀（必须是有创意或是文化展示）。
3、原创dv，或歌曲获奖作品的现场秀。
4、创意摊位开始相继自主展卖。
5、“现场绘票”
由赞助商提供的纸，长宽各5厘米，上面可以展现企业文化标志等。票价为。
6、“意见板”
企业个人营销策划方案
一、活动目的：利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。
二、活动主题：庆国庆，得大礼，游北京。
三、活动对象：潜在客户。
四、活动时间：某某月某某号至某某月某某日。
五、活动内容。
1、促销活动时间，购买某某手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。
2、促销活动时间，某某手机某某系列，九折销售，不享有赠送活动。
3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。
一等奖：北京国庆游。
二等奖：某某数码相机。
三等奖：某某mp3。
注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。
六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。2、宣传单。3、店外展板，条幅等。
七、活动注意。
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
新媒体营销方案
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
xx年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在xx年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份深圳汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。
本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长。
93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车深圳市场销售走势良好。
我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中。
182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
深圳xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
企业个人营销策划方案
今年国庆手机促销注意：
1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的衔接。
2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。
3、消费者经过奥运的落幕，注意力开始转移，消费气氛开始上扬，需要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。
国庆手机促销网上手段概要：
一、特价。
国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，很多商家就此展开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。
国庆手机促销特价的应用范围：
1)、尾货或已停产的手机。
2)、同质化很高手机。
3)、店铺内的滞销机。
4)、新上市的畅销机。
5)、具有较高性价比的手机。
6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。
二、优惠券。
所谓优惠券是指印发现金代金券的形式，来达到宣传及吸引顾客促销的目的。但不要直接发放，避免降低优惠券的价值，1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。
三、以旧换新。
以旧换新，是指为一次购买后的顾客提供以旧机换新机的优惠促销政策。要想可行，必须不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。
国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，具体问题具体分析，只要适合自己的就是的。
一、前言。
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对__产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现__热销做好基础准备工作。
二、活动主题。
全国大主题：“__金榜题名___”;“醇真师生情，幸福__”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品__，中状元，游世博。
三、活动时间。
20__年6月7日——20__年9月1日。
准备期：6月1日——6月6日。
传播期：6月7日——6月30日。
四、活动对象。
区域对象：全国20__年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容。
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费__，一般消费者选择红翻天或红精品。
1.核心消费者政策：
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值__元的__....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行。
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒__，金榜题名___同学”;“醇真师生情，健康__”。
新媒体营销个人心得体会
新媒体的发展让信息传播和交流方式得到了全面升级，成为企业和品牌宣传的重要手段之一。在这个信息化时代，新媒体营销已经成为了商业营销方式中不可或缺的一部分，而且相对于传统媒体，新媒体营销的优势不可忽视。本文将介绍个人对于新媒体营销的心得和体会。
第二段：从推广的效果出发，论述新媒体营销的价值。
新媒体营销渠道较为广泛且灵活，可通过微信、微博、短视频等形式来推广品牌和产品。在传统媒体难以接触的人群中，通过新媒体的渠道和方式去推广，可以达到事半功倍的效果。而且通过新媒体营销方式，还可以更好的了解消费者的需求和想法，及时了解、回应消费者的问题，提高品牌和产品口碑。
在新媒体营销中，传播信息的方式和技巧也在不断改变和创新。与传统的营销手段相比，新媒体营销具有创新的特点，可以通过更具有个性化和触动人心的创意表现力，为品牌打造独特的品牌形象，提高消费者视觉体验和情感共鸣。
第四段：强调内容质量对于新媒体营销的重要性。
新媒体营销虽然强调营销产品，但是在大量的内容信息中，又需要注意其中的质量。这点对于整个品牌作用在消费者心中的形象十分重要。只有在推广的同时，注重内容质量和补充有价值的知识，才能增加消费者对品牌的信任感，提高品牌影响力，并最终实现将潜在客户转化为忠实消费者的目标。
作为一种趋势，新媒体营销将在未来发展中继续保持其重要性和影响力。而伴随着行业规模的不断扩大以及新媒体渠道的日益增多，新媒体营销的未来充满了机会。但是，仅有技巧还不足以实现新媒体营销的成功，个人需要利用创新的思维，注重内容质量，结合消费者的需求做出有价值的创意，才能更好地服务于企业的品牌形象和产品推广。
媒体营销策划方案【精选】
先知品牌点评：5月29日上午，李晨发布与范冰冰的合影并配文“我们”，以此公布与范爷的恋情，随后范爷转发该微博配以同样的文字，一时间微博、朋友圈纷纷被“我们体”刷屏。
除了霸气外露的女王范，范爷在圈内还以敬业著称。在公开恋情这一必然引发娱乐圈狂欢的节点上，范爷不动声色地为代言多年的瑞贝卡假发又做了一次宣传，“我们”照片上范爷那头乌发成为最低调的植入。
秋季新媒体营销策划方案
2、微博：西南财经大学学生会。
二、微博推广活动。
1、话题参与送奖品。
活动目的及意义：
(1)通过插入话题及赠送奖品的方式提高同学们对校方组织活动的参与度和关心活动的责任感。
(2)通过微博讨论的形式为学生提供展示能力、实现自我价值的平台。
(3)学生们对活动的激烈讨论反馈能给予组织方一定的意见和建议，促进活动更顺利的展开。
(4)促进广大学生与共青团、学生会之间的互动交流。
活动流程：
(1)通讯社微博组团队构思话题编写。
(2)团委微博和学生会微博独立或共同发送插入该标题的微博展开活动。
(3)通过文字、图片、视频、网络等途径，进行全方位、多元化、立体式的宣传，让学生了解并参与到活动之中，积极加入话题讨论并给予反馈意见。
(4)活动结束时通过微博抽奖平台随机抽取参与话题讨论的同学，发微博公示并赠送奖品。也可选出参与度高、内容充实有意义的参与者公示并派发奖品。
(5)活动结束后及时作出总结反思，为下一次开展活动提供经验。
奖励方法：
在活动经费承受范围内派发有纪念意义的小礼物，如学校自制笔记本、书籍等。
2、有奖竞猜活动。
活动方式：
活动期间每天竞猜三道题目，竞猜题目以微博内容的形式公布，参与活动的同学在评论中给出答案。
活动规则：
(1)参加者可以选择回答其中的一道，也可以回答两道、三道，同一题不能重复作答，回答正确数量越多礼品越好。
(2)如果出现某题无人竞猜正确的情况，获奖名额转给其他竞猜题目。
(3)公布获奖名单后，请获奖人将私人信息(或者转送人)的信息以私信方式发送给主页君们。
三、微博后台管理。
本学期，西财青年通讯社微博组根据以往存在的不足与问题，计划建立私信后台自动回复功能，更加系统地完善微博产品。
私信后台自动回复分为关注自动回复、订阅/退订自动回复、关键词自动回复、私信自动回复四大板块。
1、关注自动回复。
问题：
许多人关注了微博而没有得到任何回应，热情减退，不会主动关注的相关消息。
预想效果：
第一映像是极为重要的，对人是如此，对微博而言也是如此。无论是西财学子亦或是校外人员，关注了微博，如果得到回复，会从一开始就对微博产生一种亲切感，觉得我们的微博是一个比较正式，比较专业的官方微博，对我们的微博产生较深的印象，在以后就会下意识地多多关注我们微博的相关信息，相应的也就可以扩大我们微博的影响力。
措施：
因此我们要设计一个让人耳目一新，一看到就对@西南财经大学学生会产生深刻印象的关注自动回复。可比如以加入图片、语音或者图文消息来吸引粉丝。
2、订阅/退订自动回复。
问题：
如果单纯地靠粉丝主动查看微博，只是一部分粉丝可以看到@西南财经大学学生会的微博，例如@西南财经大学学生会的粉丝数量有7000+，但是几乎每一条微博的阅读人数只有2000+，影响力不足，不能把@西南财经大学学生会的产品很好地推广开来。
措施：
开启订阅/退订自动回复，建设一个推广产品的平台。经常通过群发功能为粉丝提供更多消息，就可以改善粉丝因为时间关系看不到我们发布的微博这一问题，也可以增加微博发布的信息量。
而如果开启粉丝退订回复功能，我们可以设计一个问题选项，调查退订原因并加以总结，这样就可以更好地完善我们的微博。同时也会给粉丝留下一个好印象，说明我们是有进取心的，是致力于建设一个服务型的微博的，为粉丝重新订阅增加了可能性。
3、关键词自动回复。
问题：
粉丝想要咨询某些问题只能通过私信，等待主页君回复，时间上耗费长，不能及时为粉丝服务，影响粉丝对我们微博的印象。
措施：
要总结私信问题类型，集思广益，尽量完善地设置关键词自动回复，为粉丝节省获取信息的时间，更好地服务粉丝，提高我们微博的影响力减轻主页君私信回复方面的工作量。
秋季新媒体营销策划方案
__是新的开始。随着中国经济的快速发展和公司规模的不断扩大，提升公司在行业内的市场竞争力和影响力，最终实现公司的年度经济指标(__万项目合同额)，是今年业务部工作的主要指导思想。所以作为业务部门的主要领导，如何才能适应公司的发展趋势?如何完成今年的任务?如何将业务部门的运营管理制度化?实现这些目标需要对工作的热情和更详细的个人工作计划。
1.发展。
经过公司业务部门的种种变动，最终在__确定了董事模式，加强了业务部门的业务能力，但开拓力度滞后。这一点应该在__的业务工作中加以改进，及时掌握第一手信息是决定业务成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的市场洞察力，容易迷失目标，迷失方向，市场地位无法提升。它从来都是跟随市场的步伐，而不是用自己的力量去引导市场的走向。
“内外一体”就是一个改善这种现象的方案。所谓“内部”，就是增加信息搜索人员(2人)，具有一定的营销经验，能够为公司重点服务的行业掌握第一手信息。通过建立工程档案等金融、政府、外资企业等系统。让业务部门的信息真正做到由点到面的控制。
项目信息可以分为重点项目和一般项目两大类，技术部门的合作强度可以因级别而异，这样就可以将工程项目分为主次，从而集中优势，争取重点项目的成功率。
一是这种分类可以避免因频繁投标而影响技术部门士气的低成功率，
二是可以让业务部门不觉得信息公司不重视，从而失去搜索信息的信心。大多数情况下，业务广泛而贫乏，开始指“外”，充分利用网络。现在已经进入信息时代，公司从事的是信息行业，但是在__，对网络不够重视，连项目都离不开自己的网站跟进。急需建立公司网站;然后是利用互联网搜索信息，开拓商业视角，积极参与。有些网上竞价项目机会均等。
利用业内人士提供的信息，__有一些成功的例子。这种资源非常宝贵，需要维护。加强沟通和联系，并使之成为一种制度和习惯。这类资源还有很深的拓展空间，必须在__加强。合作公司和设备公司的销售人员都是公司的潜在业务人员。这需要公司在这方面的政策有一个特殊的倾向。
2.挖掘。
为了成功完成今年的业务任务，需要挖掘客户和人员的潜力。老客户项目的延续和老客户引进新客户是公司目前最重要的经营手段。这种业务是公司实力的体现，是对公司服务的一种回报。然而，这种业务仍然有很大的潜力可以挖掘。换句话说，业务部门应该承担延续关系和挖掘潜在业务的工作。定期回访，及时反映，配合工程部做好售后工作。这里需要工程部的协调配合。其实业务部门承诺的事情基本都是工程部实现的，有时候步调不一致可能会造成极其严重的后果。在人员潜力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增强专业知识，定期在公司学习专业知识，及时参加社会上的一些专题会议和展览，经常下到施工现场，深入到招标书中描述的每一个工作环节，是一个培训学习的过程。
3.管理。
目前公司的业务部门由两位董事经营管理，分工明确，职责分明，而目前只有5名基层员工。从公司的发展来看，需要一个相对完善的管理体系来管理各个部门，尤其是业务部门，这可能会直接影响公司的发展。在__，业务部门要结合公司现有制度制定一套切实可行的操作制度，包括奖惩机制、考勤补贴、差旅费报销、培训计划、项目分析、月度总结等。
4.协调。
目前公司的项目通常都是时间紧凑的。为了完成任务，部门之间或多或少会有不一致的工作步骤。如何避免这种现象，将不良后果降到最低，也是今年业务部门工作的重点。这包括与兄弟部门的合作和与客户的联系。
媒体营销策划方案【精选】
广告代理：电众数码广告有限公司。
7月，随着桂纶镁清新代言，全新伊利牧场奶制雪糕tvc及slogan，希望选择合适的媒体，在传递全新品牌形象及理念的同时，全面覆盖目标人群，强化品牌认知。通过消费者及渠道洞察，电众广告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆盖目标人群并且提升传播效果。因此针对伊利牧场本次全新tvc的推广，打造了“pptv跨界精细化视频传播方案”。
案例背景。
7月，全新伊利牧场奶制雪糕tvc及slogan随着桂纶镁清新代言，希望选择合适的媒体，在传递全新品牌形象及理念的同时，全面覆盖目标人群，强化品牌认知。
营销目标。
目标：提升品牌与产品的知名度及受众的喜好。
kpi：曝光量&点击量。
目标受众。
消费者洞察：
1)目标受众基本属性分析：19~35岁，大部分为80后，由学生族与上班族构成。
执行时间。
7月8日~月7日。
创意表达。
于洞察中我们对目标受众的基本属性、触媒行为的分析，发现伊利牧场全新tvc的推广已经无法满足传统pc+tvc的单一推广，因此pptv以“跨界精细化营销”为核心策略，打通三段多屏，无缝全覆盖受众、时间。
媒介渠道洞察：
从人群出发，pptv的主要受众人群都为年轻白领、公司中高层管理者与在校学生。其中25岁至40岁最具消费力。这类主要人群大多集中分布于中国一、二线城市。由于pptv多种终端产品覆盖面广，并且用户收看的时段全天分布，近平均化，其中pc端、移动终端15%~20%的超低用户重合度，补充了碎片化人群，实现了受众人群的完整覆盖。其中主要沟通用户的高度观看内容集中在热剧、韩剧等pptv的热门剧集。因此通过聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，在吸引消费者关注热门剧集的同时观看产品tvc，溶解排斥感，提升接受度与传播意愿。
传播策略。
通过消费者及渠道洞察，我们认为只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆盖目标人群并且提升传播效果。
所以我们推出了针对伊利牧场本次全新tvc的推广，打造了“pptv跨界精细化视频传播方案”
执行过程。
1、优质资源跨界组合式投放——打通pc端、ipad端、andriodphone端优质贴片、通栏资源进行联合投放，无间断、高浓度覆盖目标人群。
2、定制化剧场——聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，吸引消费者关注热门剧集的同时观看产品tvc，融解排斥感。
效果总结。
投放为期30天，总曝光15亿次，总点击1200万，点击完成率365%，其中pptv-andriodphone视频播放页15秒贴片、ipad端视频播放页15秒前贴片、客户端暂停点击量效果表现尤为突出，ctr分别达到11%、6%和0.25%，为了本次活动实现了有效的告知，使得pptv用户对于本次活动及产品产生了浓厚的兴趣与关注，为本次推广实现了有效告知。
点评：
ipad端和手机端的出现，让影视广告传播从传统tv、pc的格局下，有了新的传播渠道。而一、二线城市的消费群体观看节目，也习惯了采用ipad端和手机端。顺应这一情况，“pptv跨界精细化视频传播方案”的推出，打通了pc端、ipad端、andriodphone端优质贴片、通栏资源进行联合投放，成为一种很好的媒介组合方式。同时，聚合消费者喜爱的剧目，打造伊利牧场定制剧场，在消费者观看节目的同时，也增加了品牌的美誉度和亲和力。
——方棱。
广告形式清新、欢快，很好诠释了“心随香浓，乐在自享”品牌主张，桂纶镁做形象代言人深层次地沟通了产品消费群体。
也许一千个广告创作人会有一千种广告表现形式，但说到广告投放效果却只有一种结果：没有最好，只有更好，从这则广告最终效果来说，着实难以超越，前期的市场调查非常精准。时代在变，新媒体的强势崛起，猛烈冲击着电视端广告，人们接触信息时间碎片化，多屏化，广告投放不在是以一个屏幕打遍天下，这则伊利广告借势pptv视频播放平台，跨越三屏，结合pptv自身良好节目资源，达到了上午不看下午看，电脑不看手机看的效果，也因此决定了广告受众重合度仅仅15%~20%，这个数据说明基本没有浪费广告费，前一段时间热炒的微信营销，我不知道媒体人、广告人为什么会视作微信为媒体平台，作为侧重服务的微信，以现在模式，不可能有多少媒体属性，所以广告人在纷杂的社会保持独立思考很是重要，这则伊利广告给了我们很大的启示，最适合的就是你能抓到创新组合不是虚无缥缈的热点，那是热点，但不是重点。
——田志宪。
新媒体营销方案【】
以各部门单位为参赛单位。各部门单位限报5项新媒体运营作品，学生自媒体可配1名指导教师。不接受个人或团队自行报名。
1．名称要求。
微博名称为学校+部门单位（学生组织、社团、班级）名（机关处室命名为全称，二级学院命名采用标准简称）。微信公众平台名称可结合部门单位特色进行命名。
2．运营要求。
（1）各部门单位（学生组织、社团、班级）需配备专职新媒体运营人员；
（3）关于新媒体平台认证事宜可拨打电话；
参赛作品须提供新媒体平台类型、名称、链接，粉丝数量、信息发布数量、阅读量、点赞量等以截图形式附申报表。各部门单位对参赛作品审核，对作品所反映的立场、观点、原创性及网络影响力材料真实性进行把关，并在申报表上加盖部门公章。
所有材料电子版发送至邮箱：，邮件标题注明“部门单位+新媒体运营大赛”，纸质版须以档案袋封装送至逸夫楼a619办公室，档案袋请上标注“部门单位+新媒体运营大赛”字样。电子版、纸质版材料报送截至：2016年10月20日。逾期不予受理。最终有效参赛资格以加盖公章的纸质版材料为准。
1．作品展播。组委会将在展播平台上展示优秀参赛作品。
2．评审。由大赛评审委员会和大众评审团评选。
设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名、优秀奖若干名。
联系人：
联系电话。
新媒体营销个人心得体会
在当今日新月异的数字时代，新媒体营销已成为企业推广产品和品牌的重要手段。作为一名从事营销行业的从业者，我深深体会到个人在新媒体营销中的重要性，下文将详细阐述我在新媒体营销中的心得和体会。
二段：互动与社交。
新媒体营销的最大特点便在于其互动与社交性质。我个人非常重视与网民的互动，尤其是在社交媒体上。我认为现今的营销策略，讲究的就是互动，尤其是对于年轻的用户而言。在社交媒体上，一个互动完备的账号往往能够收获更多的关注度和好评。好的社交营销技巧和策略能够保障企业在社交平台上的重要形象。因此，我一直注重并尝试探索各类互动形式，以创新的方式吸引消费者关注。
三段：切入点选取。
在新媒体营销中，切入点的选取尤为关键。对于推广企业的产品或品牌，需要在我们的营销中建立一个完备的品牌画像。选择合适的切入点，能够更好的帮助我们精确定位目标群体。当我们成功的进行了目标群体的精确定位后，就可以研究其兴趣点，并进一步将信息推送至他们所集体关注的圈子。因此，如何抓住目标群体的心点、心态和偏好，成了营销策略成功与否的关键。
四段：优质创意的分享和创作。
在新媒体营销中，创意的确是一个极其重要的环节。好的创意能够令一个营销策略一路高歌猛进，把握到潜在消费心理，注重用户体验感和有效的品牌传播，这些都需要结合创意的力量来实现。而优秀的创意并不是简单的创新或者独特，关键在于能够兼顾消费者心理需求与产品本身特点的全新体系。其中，分享也是十分重要的一环。让更多的人看到、了解、和认同你的创意，那将是营销之路更加光明和畅通的必要步骤。
五段：数据分析。
数据分析在这个数字化时代中不可缺少，新媒体营销更是如此。我认为从数据中读懂消费者，再把握他们的需要是营销中重要的一环。数据分析可以帮助我们有效了解消费者的心理状态、消费意愿和行为特点，在优化我们的方案和策略实现过程中起到重要作用。数据分析的价值更在于助推了企业的品牌和产品的透明度和亲和力，而成功的数据分析需求本着严谨性、科学性和有效性，精准把握到信息处理中依赖性。
结语：
在新媒体营销的世界里，不断推陈出新、持续创新、坚持真实互动，磨练自己的数据分析能力和优秀的推广策略才能在激烈的网络市场中站稳脚跟，推动品牌发展，不断取得优异的营销效果。
房产媒体推广营销方案
2015年是赣州中昊地产大量推盘的一年，也是赣州中昊品牌重要的品牌宣传年。赣州中昊地产在赣州有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，赣州中昊地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，赣州中昊品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。
把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。
时值赣州中昊地产新项目推出之际，赣州太房网结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。
一、网络营销整体思路
（一）网络营销目的
1、宣传鑫城国际和赣州映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传赣州中昊地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。
（二）网络推广方式
1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。
二、活动推广思路
赣州映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。
经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，赣州太房网针对项目的不同客群为赣州中昊地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2015年赣州楼市的经典营销案例。
本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2015赣州魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。
本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：
春华
产 品 线 活动 线 网 络 体现
夏馨
秋实
冬韵
开 盘 （3-5月）
持续热销
（6-7月）
加推
（8-10月）
持续热销
冬日恋歌
香港浪漫游
硬广：热线房产 软性：新闻、视频、论坛、博客 特色：植入式视频短片、美女样板间
三、活动推广计划 （一）第一阶段：春华
1.主题：《我和春天有个约会》 2.时间：3月—5月
3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。 4.内容：（详见附件一）
片，上传赣州太房网网后经网友海选，评出“最可爱宝宝”，参加6.1赣州迪斯尼双日游。
4.2落地：活动在项目现场举行，提前到现场和网上报名，增加现场人气和人流量；积累客户资料，后期跟踪转化；随即发布开盘信息。
5.网络运用：
5.2制作活动网站跟踪体现系列活动全程、网上积累客户、融入项目宣传；
5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；
5.4针对古田等目标区域，跟踪网友ip地址和qq群进行定点广告投放。
6. 特色视频宣传：
以电影《我和春天有个约会》为蓝本，为项目量身制作植入式广告视频，并在虔诚热线宽频、赣州太房网等大型网站播放。
（二）第二阶段：夏馨
1.主题：《夏日嬷嬷茶》
2.时间：6月—7月
3.背景：市场将经受由旺到淡再转旺的变化，推广为后期加推积累客户；随着项目建设进度的推进，现场感更强；学生放假，以家庭为单位的亲子活动增多，活动目标以家庭为主。
4.内容：
4.1活动：举办名为《夏日嬷嬷茶》——赣州时尚“嘉年华”活动，包括：赣州影视明星见面会，赣州电影反串比赛、赣州电影海报展、赣州时尚公仔展等活动，通过系列活动，掀起活动高-潮，加深对赣州中昊企业形象的好感。
4.2落地：所有活动在售楼部举行，带动现场人气；现场报名与网上报名结合，吸纳人群，积累客户；活动内容网上体现，通过活动专题体现项目特色和区位优势。
4.3创新：将明星见面会与该明星的电影片段反串秀比赛相结合，增加看点和娱乐性；幸运者和优胜者提供赣州迪斯尼乐园免费旅游。
5.网络运用：
5.1赣州太房网首页、虔诚热线首页、宽频频道广告参与活动召集；
5.2通过专题发动网上抢票，积累客户、融入项目宣传；
5.3赣州太房网新闻、论坛、专题、博客、频道跟踪配合炒作；
5.4网上专题赣州公仔展和赣州电影海报展。
6. 特色视频宣传：
6.2制作赣州电影反串赛的系列视频，结合视频看房进行网上展播。
（三）第三阶段：秋实
1.主题：《温暖的秋天》
2.时间：8月—10月
3.背景：金九银十，项目销售进入强热阶段；项目现场展示面也更加丰富和生动。
4.内容：（详见附件二）
4.1活动：举办《温暖的秋天》——2015赣州魅力新娘大赛，将通过线上线下联动的方式，在市民中展开一场声势浩大的婚纱摄影大赛，大赛拟分老中青三个小组，将所有已婚未婚目标人群一网打尽，掀起项目宣传推广的又一个高-潮。
4.2落地：大赛专题与项目专题相结合进行宣传；在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名；在项目现场婚纱拍摄。
4.3创新：大赛在去年的基础之上增加已婚女性参加，扩大影响力和参与度，并针对项目的业主，设立“美丽新娘”等奖项。
5.网络运用：
5.1此活动赣州太房网已成功举行一次，有着丰富的操作经验和一批活动的忠实参与者和fans，并持续维护着fans qq群和大赛专用论坛，至今依然活跃，资源可直接调动。
5.2这将是一场调用虔诚热线、赣州太房网新闻、论坛、博客、视频等众多栏目的立体宣传战。
5.3所有决赛照片均印上项目logo和广告语，以增加项目的宣传力度和传播力度。
6. 特色视频宣传：
6.2邀请大赛的获胜者参与《美女样板间》的拍摄，打破传统拍摄样板间的方式，增加对于样板间视频的关注度，充分运用美女经济。
（四）第四阶段：冬韵
1.主题：《冬日恋歌》
2.时间：11月—12月
3.背景：年终将至，项目进入了销售的冲刺阶段；动用老客户，带动新客户是营销推广的主旋律。
4.内容：
4.1活动：举办《冬日恋歌》----紫荆花开，情定香江浪漫游活动，举办业主答谢会，组织幸运业主、获奖选手同游香江，牵手亲密爱人，共赏紫荆花开，亲身感受赣州映象所提倡的“纯正赣州，纯粹文化，纯然生活”，整个活动至此圆满落幕。
4.2落地：答谢客户和业主，刺激目标客户，以老带新，促进销售。
4.3创新：答谢会与新娘大赛颁奖同时举行，由获奖者表演节目，配合赣州游大奖举行。
5.网络运用：
5.1在网上制作《赣州映象》图片、视频展，记录业主们在赣州的游玩情况。
5.2赣州太房网新闻、论坛、新房、博客、视频配合炒作与宣传。
5.3活动网络专题融入项目宣传。
6. 特色视频宣传：
6.2可邀请部分获奖者参与拍摄一部专题片，以记录“爱在赣州中昊，情定香江”整个活动。
四、费用预算
注:广告投放的具体时间、频率和广告类型、内容以贵公司安排为准。
五、赣州太房网vip客户专有增值服务
六、赣州太房网为赣州中昊地产专职服务团队
附件一 “我和春天有个约会”
—2015赣州可爱宝宝秀活动方案
一、活动时间
2015年3月20日—2015年6月1日
二、活动内容
由主办方指定地点举办一场别开生面的宝宝秀，设置t秀、诗歌朗诵、才艺秀等环节，赣州太房网全程录制，将活动视频制作成“可爱宝宝”海选专题，经网友海选，评出“最可爱宝宝”等奖项，在“六一”儿童节当天颁奖。
三、活动目的
开盘及开盘前的客户积累期，通过此次活动迅速传播项目的知名度，提升现场人气，奠定项目的时尚、现代、高端形象。
四、奖项说明
决赛产生前1名“最可爱宝宝”，获得“六一”儿童节赣州迪斯尼双日游的资格，前5名人气最高宝宝获得主办方提供的不同价值礼品。
五、活动流程
（一）预热宣传阶段：2015年3月20日—4月1日
利用虔诚热线的部分频道，全面展开活动的宣传工作；
赣州太房网全频道覆盖，展开活动的立体宣传；
召开新闻发布会，充分利用各路媒体对活动进行广泛散布；
落实活动报名等各项准备和组织工作
（二）现场报名阶段：2015年4月1日--4月14日
在赣州映象或者鑫城国际项目现场报名参加此次活动。
（三）才艺表演阶段：2015年4月19日--4月20日（周末）
活动地点：赣州映象或者鑫城国际营销中心
（四）选手海选阶段：2015年4月25日--5月20日
主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门的投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从2015年5月1日开始，截至到2015年5月20日，从中选出人气最高的5名宝宝，第一名获得“六一”儿童节赣州迪士尼双日游的奖励。
附件二
2015赣州魅力新娘风采大赛活动方案
一、活动主题
展现个性魅力 引领时尚风采----2015赣州魅力新娘风采大赛
二、活动时间
启动预热阶段：2015年8月1日—8月10日
报名征集阶段：2015年8月11日--8月31日
选手海选阶段：2015年9月1日--9月17日
通知外拍阶段：2015年9月19日—9月25日
外景拍摄阶段：2015年9月26日—9月27日
决赛投票阶段：2015年9月28日—10月7日
颁奖典礼 ：2015年10月9日（暂定）
三、参赛规则
（1）参赛者需提供两张照片：一张个人生活照片；一张在赣州印象或者鑫城国际项目现场的照片。
（2）入围决赛的选手婚纱照片由主办方免费提供拍摄，具体摄影时间和地点请查看赣州太房网新闻报道或电话通知，请务必在报名表填写详细的通讯联系方式以及上传生活照。
四、奖项说明
决赛产生前3名，获得赣州浪漫游的资格。
五、活动流程
（一）预热宣传阶段：2015年8月1日—8月10日
利用虔诚热线的部分频道，全面展开活动的宣传工作；
赣州太房网全频道覆盖，展开活动的立体宣传；
召开新闻发布会，充分利用各路媒体对活动进行广泛散布；
落实活动报名等各项准备和组织工作
（二）报名征集阶段：2015年8月11日--8月31日
报名条件：单身或已婚的女性，年龄不限
报名方式及流程：
a、登陆虔诚热线或赣州太房网的活动网络专题页面进行报名
注：建议开通博客，这样可以方便大家上传更多的照片和更多的精彩内容，但开通博客并不作为报名参赛的充要条件。
b、直接到赣州映象或者鑫城国际售楼部报名(8月11日—15日上午8：30—11：
30)到项目售楼部----领取、填写报名表----提交照片----报名成功
（三）选手海选阶段：2015年9月1日--9月17日
主办方将对每个选手资料进行登记编号，同时在网络上制作专门的投票专题，引导和号召网友投票，投票时间从2015年9月1日起，截止到11月26日，得票前20名的新娘自动进入决赛。
（四）通知外拍阶段：2015年9月19日—9月25日
通知入围：2015年9月19日——9月25日：主办方通过报名表上的联系方式通知进入决赛的20名选手。
（五）外景拍摄阶段：2015年9月26日—9月27日
外拍地点：赣州映象和鑫城国际营销中心
拍摄说明：决赛选手分批前往外拍地点，由主办方免费提供外拍服装一套、
造型化妆一次。（参赛选手也可自行化妆或自备外拍服装）
由选手自行下载留存
（六）决赛投票阶段：2015年9月28日—10月7日
主办方重新制作网络专题，根据网友投票的数量决出各个奖项，海选时的票数不计入决赛。
（七）颁奖典礼：2015年10月9日（暂定）
主办方举行一场声势浩大的颁奖活动，对获奖选手进行现场颁奖。获奖选手将尽情展示个人才艺。
附件三
虔诚热线·赣州太房网优势介绍
赣州太房网自2015年成立以来，抓住市场最新变化和发展趋势，依靠一批来自房地产、网络、报纸、电视、广播等行业专业人士组成的团队，创新运用网络资源和社会资源，依托虔诚热线和赣州太房网的强势平台，迅速改变赣州房地产的网络格局，初步奠定赣州房地产网络第一媒体的地位。
一、强势网络平台
虔诚热线成立于1997年，是赣州最早成立的网站，也是赣州市、华南地区最大的综合门户网站，目前网站流量人气在全国的电信网站中名列第一。网络知名度在赣州市、湖北省及周边省份具有无可比拟的优势。目前拥有网民人数400多万人，日独立ip访问者70万，首页访问量50万，日均页面浏览量2700多万，是国内外网民认识赣州，了解赣州的必经渠道。虔诚热线单位ip浏览量达12页，网民已经对虔诚热线形成了“锁定”效应，具有极高的粘稠度和品牌忠诚度。
作为赣州乃至全国最早开办，也是人气最旺的论坛，虔诚热线论坛的美誉度、知名度、忠诚度已经使其在广大网民中树立了品牌地位，常年活跃的注册网民人数在百万以上，赣州也因此受到了众多企业的认同，先后成功的为海尔、麦当劳、ibm、欧莱雅、统一企业、假日酒店、淘宝网等上千家企业和政府策划并实施了网络推广，充分展示了各广告商的品牌形象和具有冲击性的产品宣传，以及虔诚热线的专业水平和商业价值。
频广告的首选媒体，受到了包括房地产在内的众多品牌商家的青睐，成为赣州目前广告市场最具性价比，可以替代传统电视、报纸媒体的不二选择。
赣州太房网是面向大众的房地产专业垂直纵深网站。
网站建设坚持“内容为主”、“服务为本”，主要包括新闻、新房、论坛、博客等栏目，涵盖了房地产主流网络媒体的绝大部分内容，针对房地产开发企业和购房用户，内容精细配置，为客户和用户提供良好的网络产品，具有很高的用户黏度和美誉度，是赣州市信息最全、专业度最高、最具人气的房地产网站之一，也是赣州房地产网络成长最快最具发展前景的网站。目前日独立ip访问者10万，日均页面浏览量490万。赣州太房网已成功的为包括地产集团、福星惠誉、华润金都、世茂、沿海、金地及f·天下在内的150余家客户成功的策划并进行了网络推广。
二、专业网络营销
1. 媒体化运作
与其他网站的it定位不同，赣州太房网从诞生之日起就将专业的房地产网络媒体作为网站的'追求目标，从人员构架，组织机构、内容设置等各个方面全文位打造热线的媒体特色，并以媒体化的方式运作，以媒体化的手法做推广，以媒体化的方式向着赣州房地产网络第一媒体的目标不断迈进。
赣州太房网是赣州第一个有自己专业采编队伍的网站，他们长期活跃在市场中，从自己的视角出发，表达思想、传递资讯，及时地报道了各发展商的最新商情和市场反应、最新、最全，准确、及时，首发、原创成为业内对赣州太房网的共同评价。
作为一家具有独立思考习惯的房地产网络媒体，赣州太房网密切关注根据市场最新热点和焦点，紧跟市场最新动态，通过论坛、沙龙与大型系列报道等丰富多彩的形式，迅速及时地为业内人士和赣州消费者剖析房产形势，领先于各家媒体，一时成为舆-论的引领。
2．专业化团队
证。
赣州太房网是赣州众多的房地产媒体中，第一个也是惟一家拥有自己专业化的营销策划中心网络媒体，中心下设策划、客服、视频等专业服务部门，完善的人员配置、强大的团队执行力，能为客户不同阶段的不同推广需求提供量身定做的个性化服务方案。
3.创新式营销
赣州太房网顺应市场发展趋势，结合新闻、论坛、博客、视频等网络手段，通过舆-论引导、整合营销、定向推广等方式，为赣州房地产开发企业提供个性化的专业服务。公司成立自今，赣州太房网曾先后成功策划和组织了新华西美林公馆“寻找那条街”、 “f·天下异地拓展”、“美联大讲坛”等一系列在市场上产生重大影响的网络营销推广活动，为客户带来丰厚的回报的同时，也为赣州太房网赢得市场的高度赞誉，目前赣州太房网的创新式营销和专业式服务已经为业内广泛认同。
三、特色推广服务
1.定向直投 --- 化被动为主动 目标用户点对点
在互联网广告市场的飞速发展中，广告主对网络广告的精准投放有了更深层次的需求，要求每一次广告投放都能直接有效的面对目标客户。定向广告这种更高级的网络传媒模式是以合纵连横之术对整个互联网市场的广告资源进行有效的利用，以实现广告的精准投放。广告主可自由选择网站、网页和关键字进行动态的主动行销，向目标受众点对点的投放其所需要的广告信息。广告投放方式主要有: 定向网址投放、全局投放和专线用户独立投放。
“定向”就是有针对性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目标客户，定向广告就是把定向和直投这两种策略结合起来，根据用户的网络行为，对用户进行识别与甄选，针对与广告客户的产品存在潜在需求的用户，进行策略性广告信息投放；可覆盖赣州90%以上的宽带用户，通过匹配关键字、网址等，根据用户的爱好和所关注的内容，投放与之相匹配的广告信息；广告投放面广，不受广告展现形式和类型的限制；广告投放成功率高达93%以上。
赣州电信作为基础电信运营商，独家推出定向直投的广告模式，必将为广告主的网络投放带来巨大的帮助。
2.视频植入 --- 寓广告于娱乐 视频植入面对面
植入式广告，因其鲜明而突出的植入特点，将广告信息从硬性接收变为双向互动和潜移默化的潜意识影响，从而成功地将广告信息的有效性和印象度大大提高。作为个性化的广告表现，视频植入广告切合了广告产品的功能特点，实现了小众传播与大众传播的结合。比起其它形式，视频和广告的融合能激发出更多的品牌回顾率。
赣州太房网拥有一支队伍齐全的视频团队，专业的视频制作队伍与创意团队不仅能根据赣州房地产市场的动态和变化，满足客户对视频宣传手段常规需求，还能结合时下流行的各种元素为客户量身定做视频植入或整合式的视频短片，为客户创造超越常规的广告价值。以《楼市英雄》、《地产色戒》、《天煞---地产反击战》为代表的各种短片获得客户和用户的一致肯定。
3.多媒体整合营销
虔诚热线与赣州太房网主要目标受众均为赣州本地网民，虔诚热线作为赣州乃至华南地区最大的综合门户网站，具有覆盖面广、访问量高、影响力大的特点；而定位于赣州房地产网络第一媒体的赣州太房网，则具有信息量大、专业度高、目标受众明确的优势。虔诚热线与赣州太房网“综合门户+专业垂直纵深网站”的媒体组合，同时覆盖目标用户和潜在用户，不但从广度上满足广告浏览量和覆盖面的广的需求，还可满足客户专业、精准、纵深的宣传需求。双网叠加的网站构架还可以为客户提供丰富多变的媒体组合，满足项目在不同推广时期的不同推广需示，既可全面覆盖，也可精准投放；既可饱和攻击，也可定点推广，形成赣州其它单一网站无法比拟的混搭优势。
房地产网络蓬勃发展（天时）+本地化的两大网络媒体（地利）+专业网络营销团队（人和），赣州太房网是您选择网络营销的最佳合作伙伴！
新媒体营销的策划方案
前言：随着当前xx处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。
让更多的人开始了解xx传统文学，让xx的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。
1、市场环境分析。
当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。
2、产品分析。
我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。
3、消费者分析。
该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的xx古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
1、宣传策略。
（1）网络宣传。
第一、建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。
第二、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。
（2）电视宣传。
第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（3）讲座宣传。
在学校开讲座，宣传中华传统古典名著。在一定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。
（4）广告宣传。
利用传统的平面广告，来宣传图书。
（5）图书展示。
在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。
2、质量保障。
（1）图书质量。
（2）制作精美书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。
3、促销手段。
（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。
（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。
（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。
在计划的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要及时的纠正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。
科技推动着现代化的步伐，经济浪潮日益席卷着整个社会，在多元化的今天，人们已离不开相互交流，互通有无的共同圈。信息时代的到来，快节奏的生活使现代人的生活更加的快餐化。人们对信息的需求越来越高，传统媒体的影响正在逐渐缩小被日益增强的数字化媒体所取代，这是必然趋势。因此，关于新媒体的特点及营销策略的研究就变得尤为重要。
新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
从传统意义上来讲，新媒体具有以下特点：a、交互性与即时性；b、海量性与共享性；c、多媒体与超文本；d、个性化与社群化。但是，随着时代的发展，新媒体的特点随营销策略而发生一些新变化。
1、做品牌卖授权。
“品牌策略”会使新媒体企业具有“明星效应”，极大提升议价能力。以迪斯尼为例，由最初的动画片制作企业，到现在经营着包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧等多种动漫产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与其动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的动漫产业，这得益于迪斯尼对动漫的全方位开发。动漫衍生品的开发主要是通过品牌授权的方式进行的，被授权商使用授权商的动漫品牌生产销售某种产品或提供某种服务，并向动漫品牌授权商支付商定数额权利金。品牌授权的方式一般有商品授权，促销授权、主题授权、通路授权等。衍生品开发环节是动漫产业链中获益最高的一环，国际上发展成熟的动漫产业链，在动漫播出环节和衍生品开发环节收益比为1:9。因此，打造品牌会使企业在利润增长、吸取资金、赢得关注等方面获得巨大收益。
2、做渠道卖链接。
媒体种类的增长趋势用“无孔不入”来说一点也不过分，可以说，只要存在可以“听”、“看”、“感受”、“触摸”等意念影响或者音像传播的`环境，都可以有媒体的存在。网络时代的媒体资源如同一张密密麻麻的蜘蛛网，包围着所有人的神经和身体，微小的“人”或“企业”为单位的个体已经无法摆脱媒体而置身方外。新媒体与传统媒体融合，产生了数字杂志、数字报纸、数字广播、数字电视、数字电影等多种形式产品，通讯方面也与新媒体做融合，如手机短信、移动电视、宽带网络等等，这样也拓展了媒体产品的传播渠道。
而有了渠道的拓展，新媒体通过依托网络强大的搜索引擎，向用户提供“链接服务”，通过“卖”这种链接与关键词，新媒体企业就能获得广告、股票等盈利。以云媒体电视为例，它的数字电视机顶盒不仅是用户终端，也是网络终端，它能使模拟电视机从被动接收模拟电视转向交互式数字、电视（如视频点播等），并能接入因特网，使用户享受电视、数据、语言等全方位的信息服务。
更重要的是，云媒体电视依托电视互联网这一强大的搜索引擎，实现节目的点播。电视互联网通过技术手段将互联网内容抓取到本地，经过自动格式转换、两级审核审查后，通过电视供用户高速浏览访问，内容可管可控、用户操作行为可追溯，使电视互联网区别于传统互联网。云媒体的云共享技术能实现传统媒体与网络媒体资源的共享，实现“三网融合”。
3、做免费卖服务。
新媒体的产品的收费方式最初都是“免费”的，但它并不意味着真正的免费，它存在着对产品而外优质服务的收费。可以说免费与收费混合模式在新媒体营销中屡见不鲜。比如360杀毒软件提供免费下载、杀毒服务，但是后期专家杀毒等服务却是收费的。
4、赚关注得收益。
“圈人即圈钱”，微博就应用了这种原理。通过一人的加入，让其体验微博乐趣，同时通过“加好友”联系到他身边很多人。当受众人数庞大起来时，微博就可以有很多活动推广，可以宣传品牌，可以插入软广告，可以包装明星等等，形成“一呼百应”的模式，不知不觉就赚了钱。
5、做体验卖升级。
据了解，江苏有线的云媒体电视不仅用到云计算技术，还用到当前比较新的“体验技术”，主要包含三方面技术：第一是界面技术，希望通过界面创新，让电视更贴近老百姓，使电视的使用更加简单；第二是智能技术，让电视代替人思考，做智能电视，让电视知道用户的喜好，成为“聪明”的电视；第三是贯穿全程的以用户体验为核心的设计方法。收集20xx名体验用户的反馈，正是江苏有线应用体验技术的一个阶段。体验技术强调了媒体与用户之间的互动方式正在不断丰富。
就如同网络游戏一样，通过用户体验前面游戏，产生兴趣与快感，才可以投入金钱去投资游戏更高更精彩的升级版软件、游戏道具与装备等等，另外，游戏的衍生品市场收入也相当可观。
三、需要关注的几点问题。
1、信息复制问题。
有些媒体为了更快收益，不断“复制”他人成功模式与内容，制造了相同的媒体产品。还有的媒体不通过内容审批就看点击率，盲目复制虚假新闻，造成信息雷同之余，还错误地引导了舆论。
2、虚假抄作之风盛行。
3、知识产权保护。
只有完善新媒体市场，加大法律对其的规范力度，加强版权立法和打击版权侵权力度，才能让原创企业利益得到很好保护，促进传媒产品公平、公开、有序地进行交易，才能提供一个公开的市场交易平台。公开的市场平台不仅可以为新媒体产品提供市场化的交易平台，也可以更广泛地为新媒体企业引入资本支持，提供融资服务。