年度总结是一个很好的机会，我们可以对过去一年的经历和成果进行回顾，从中获得成长与启示。看完这些年度总结范文，相信大家会对写作年度总结有更深的理解和认识。
教师年度考核个人工作计划
作为一名数学教学研究人员、xx数学名师工作室成员，为充分发挥数学学科专业引领、带动与辐射作用，加速自身专业化发展，促进中青年教师专业成长，特制定个人20xx年工作计划。
在区教育局、教研室的领导下，积极配合xx工作室开展工作，依托信息化环境、以网络为主要载体，传播先进的教育理念和教学方法，开展教育教学研讨和课题研究活动的学科教学研究活动，使xx数学工作室真正成为促进数学教师专业发展的平台。
以课题研究为重要方式，以教学研讨为主要内容，聚焦课堂，以网络化传播先进的教育理念和教学方法，开展问题研究，加强中青年教师培养，引领数学教学沿着正确的方向，健康、稳定可持续发展。
1.加强业务学习，提高自身素质。
积极开展读书活动，认真学习教育理论和政策法规，认真学习教育学、心理学及课程标准等学科专业知识，不断提高自身素养，从而提高自身教育教学和科研水平。
2.加强教学研究，提高教学效率。
做好课题研究工作，提高科研能力。积极参加“同课异构”、“送教下乡”“xxx培训”“名师大篷车”“说课标说教材”等活动，组织教学研讨，打造高效课堂，促进青年教师成长，促进学生综合素质提升。
3.重视和加强中考试题的分析与研究，适时组织召开学科中考复课研讨会，做好模考试题、期末试题的命题工作及质量分析工作。
4.做好工作室的网页建设。
2.在区内做专题讲座两次；坚持撰写教学反思（含教学笔记、听课笔记、评课记录等）。
4．主持（参与）一项市级以上课题研究。
5.帮助维护xx教学能手工作室网站，积极参与在线互动式研讨。
咋样做好年度工作计划
201*是公司筹建的一年，也是为了保证明年工程顺利开工，综合管理部的所有员工都深感自己肩膀上的责任有多重。一切为公司发展着想，服务当头，责任为重。为此，本部门年工作计划如下：
解决旧制度与新制度之间的矛盾，探索新老制度适用性，依法修订完善合理的、适用公司实际的规章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行质量管理体系，加大奖惩力度，逐步完善“自我管理、自我约束、自我激励”的质量管理体系。
对各岗位员工进行全面的岗位应知应会培训和系统的岗位理论知识培训，提高公司员工的整体素质和专业能力，打造知识型员工队伍。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，抓好安全生产建设，强化员工安全意识，逐步建立安全生产细化标准。
综合管理部的工作性质要求就是两个字---“服务”，只有先做好服务生的角色才能发挥管理者的功能，在服务的过程中参与公司的管理工作。做好综合部工作，水平在综合、灵敏在信息、权威在督查、形象在接待、瓶颈在运转、评判在领导。因此，必须强化七个意识：一是爱岗敬业意识;二是服务至上意识;三是灵活变通意识;四是自立自强意识;五是分工协调意识;六是团结协作意识;七是廉洁自律意识。
举办积极、健康、向上的业余活动，增加员工之间互动机会，增进友宜，加强团结，进一步丰富公司文化。
在职责范围的事情要力争做到快速、准确、完善。不属于职责范围的应该及时上报，或根据实际情况灵活变通，总体原则高效、快速、准确。根据各部门等分工确定主要负责人、相关主要工作职责与权限及直接领导，做到分工明确、责任到人。由主要负责人向领导负责、行使相应部分权限和责任，并接受其它员工监督。
进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。建立相应的批评、罚款、问责制度。
增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督查督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对员工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成并建立完善的反馈制度，让领导及时了解任务完成程度。强调工作跟进、建立结果反馈制度。
进一步规范、细化管理工作，提高有效性。要严抓实施目标管理，确定赶超目标，采取有效措施，加强对目标制订、实施过程和执行结果的评估考核，不断提高工作标准和管理水平。
努力当好员工生活贴心人的角色，让员工有归属感，能够最大限度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工提出的问题等、时刻关注员工思想情绪波动，努力营造和谐向上的工作氛围。加强对公司各种物品的科学规范管理;加大对办公费用使用的控制力度，严格使用程序，完善监督体系，对一些易耗品提前计划、及时补充，确保公司各项工作正常平稳开展。
总结过去展望未来，相信新的一年里，综合管理部全体员工本着“低调做人、高调做事”的原则，团结一心、全心全意以公司发展为己任、以员工满意为目标，在公司领导正确领导下一定能够开创xxxxx有限公司美好的明天!
年度考核个人工作计划
20xx年即将结束，新的一年即将到来。过去的一年，在院领导的关心支持和科主任、护士长的领导以及全体医护人员的努力下，急诊科工作取得了长足的发展，现总结如下。
重视急诊科建设，多次抽调高年资、高职称医生充实急诊科的力量。科主任对医疗质量、医疗安全高度重视，善于协调，勇于承担。在这一年中，急诊科未发生一起医疗纠纷及医疗差错。
重视业务学习，不仅多次组织科室人员的技能培训，使每个人都能熟练掌握各项急救操作，而且从未放松“三基”的学习，在医院组织的“三基”考试中取得了优秀的成绩。
120急救中心的正式挂牌，对急诊科的发展起了极大地推动作用。院前急救、急诊室、icu三者组成了有机的整体，急救体系即emss初步建立了起来。与有关方面的合作，创伤病人来源得到了拓展，随着病员的增多，急诊科的救治力量有了明显的提高。
业务量及收入有了大幅度的提高。医院仍处在创业阶段，急诊科亦有待进一步改进和完善。急诊科是医疗护理风险最高的科室之一，我们只有不断加强内部质量控制，才能杜绝医疗隐患。急诊科是临床各科室的前沿，急诊科的工作需要各部门的协调、配合和支持。在严格执行各项规章制度前提下，要切实加强各科室之间的联系和沟通，形成默契。我们要时刻把病人放在首位，让病人体会到迅捷、安全、有效地医疗服务，对有意见的病人和家属，做好沟通及解释工作，努力化解矛盾，避免争执。
新的一年，我们将再接再励，进一步深化“以病人为中心，提高医疗服务质量”，坚持把追求社会效益、维护群众利益、构建和谐医患关系放在首位，开拓创新，艰苦奋斗，狠抓落实，将急诊工作再上一个新的台阶。
过去的一年，是我院急诊科临床教学工作取得较大成绩的一年，在院领导及培训部的重视和直接领导下，按照医院的《教学管理制度》、《教学查房制度》、《轮转医师管理制度》等教学工作制度实施临床教学工作，对轮转医师进行管理；各类各级教学人员各司其职，保证了轮转医师能在急诊科圆满地完成轮转学习计划，在我急诊科临床教学老师积极努力下，逐条落实校教学医院的指标和具体要求。现将20xx年度教学工作总结如下。
1、在过去的一年里，我急诊科在接收轮转医师后，每周举行一次教学查房，根据其急诊科工作制度及特色要求制定了具体轮转学习计划，制订相关的值班计划，做到尽量满足轮转要求，保证教学质量，完成轮转计划。
2、住陪医师报到后，为做好轮转医师的岗前培训工作，由科内组织三次课时的上岗前培训，培训内容为：医德医风教育、工作制度学习、岗位职责学习、急诊医疗文书书写，医疗事故防范、医院感染管理、医德医风教育、医院的各项规章制度等内容。
3、制定规范化、标准化的急诊科教学实习方案。为了提高各学员的临床实践技能的.掌握和学习，提高具体操作的动手能力，我科建立了完善的教学课程、教学方案、教学考核的设置，建立系统的实习轮转各急诊专业、科室的表现和能力考核档案。有针对性的加大各学员的临床实践技能的培养和考核，每周举行一次临床教学。各急救技能培训采用模拟人及声、图、文并茂的多媒体形式，限度的调动了轮转医师的兴致和积极性，由科主任严抓科室内小讲课，讲课备有教案，有记录，不定期进行监督，组织科内大讲课；开展了教学大查房，做到理论联系实际，培养学员分析问题、解决问题和独立工作的能力。
4、严格执行考勤制度和请假制度。由各带教老师对各学员实行日考勤，由教学秘书汇总考勤结果并及时上报科教科。科教科对表现优秀的实习生给予表彰奖励，对违反轮转医师管理条例的人员，视情节给予书面检查、公开检讨或退回学校。
5、积极参加科教科组织召开的教学工作会议，由教学秘书参加，以解决工作中出现的问题，并做好各学员出科后的反馈意见，以进一步完善我科的教学管理体系。
6、于20xx年我急诊科顺利通过广东省住院医师规范化培训基地的评审工作，成立了急诊科住陪医师的教学基地，从而大大加大了急诊科的教学信心。
我科一直提倡“以学员为中心，以教师队伍为主体”的教学管理理念，坚持以教学改革和教学研究为动力，带动教学工作。同时优化教师队伍，通过多种形式加强对教师队伍的培养工作，拓宽教师的教学思路，提高教学能力和学术水平，跟踪国内外最新教学研究动态，加强同国内各急诊系统的技术交流和合作，吸收先进的教学及技术理念，采取走近来，走出去的办法，多次派多位教师前往参加各急诊交流会议，回来后通过互相学习及授课来规范各项急救技能。切实加大宣传的力度，让教师树立正确的人生观、教育观及质量观，增强工作责任心，加强医德医风教育，转变工作作风，做到教书育人，言传身教，为人师表。
随着医院对急诊工作的重视程度的逐步增加，20xx年4月份开始正式运行急诊icu，并在我院综合icu的教授领导下，积极开展各项危重症病人抢救技术，以及抢救设备的完善，均可以满足教学改革及人才培养的需要。并20xx年开始筹备建设急诊病房，争取增收更多的病种，以及以住院部要求，对轮转医师进行相应的培训及学习。
急诊留观室及急诊病房床位数还未达到教学需要。教学激励制度及相关各种制度还待进一步完善。教师队伍师资还待提高，特别是拥有高学历的教师不足，教师师资结构还有待优化。
急诊手术室的投入使用还待进一步完善。目前急诊科急诊量在300人次/日的情况下，医护人员相对缺乏，在繁忙的临床工作下，有时总免不了对教学工作的疏忽。
按照医院的规划和要求，积极做好招收住陪医师的工作。完善急诊留观室、急诊病房、急诊icu及急诊手术室的配备设置。
加强教学体系的改革，完善各项培训教育手段及方法。
优化教师队伍，力争提高教师具有高级职称的比例，招收具有硕士、博士学历的教师，多形式加强教师的培养工作，拓宽教师的思路，提高教学能力及学术水平。规范教学制度，强化教学管理，提高培养质量及学历水平。
各村年度考核工作计划
各行政村，乡机关各办公室（中心）：
为充分调动村主职干部工作积极性和主动性，体现村书记、主任“一肩挑”工作担当，推动全乡各项工作的顺利开展，经乡党委研究，特制定本考核办法。
乡所辖6个行政村的党组织书记。
考核内容由日常制度考核、专项考核和重点工作考核三项组成。
（一）日常考核。
1.值班制度。坚持村主职干部每周“5+x”值班制，正常情况村书记负责担任周一至周五总值班领导。遇重大节假日及重要时段（以乡党委、政府通知为准），村书记必须到岗值班，确保手机24小时开机。由乡督考办每月进行不定期抽查，凡发现一次村办公室无人值班的，每次扣10分，重要时段擅自脱岗的，每次扣30分。
2.会议（活动）制度。每周二必须按时参加组团联村集中办公，凡缺勤一次（除参加省、市、乡组织的学习、参观、培训、会议外）扣10分。乡党委、政府统一组织的会议（活动），无故缺勤一次，扣10分，迟到或早退一次，扣5分，请假或替会一次，扣3分。
3.请假制度。村书记无论因公或因私离乡外出开会、学习、考察、办事，1天时间的应向组团联村团长请假，未请假的一次扣5分；2天以上（含2天）的应向乡主要领导请假，未请假的一次扣10分，凡请假的必须书面请假并报乡督考办备案，村集体外出活动，必须报乡党委、政府审批，经批准方可外出，如未报批的发现一次扣20分。
4.干部形象。有下列情形之一者，每发现一次酌情扣20-100分，情节严重的，将按照不合格村干部处置：（1）不注意干部形象，在公共场合宣传与党委、政府相悖言论的；（2）不主动带头配合上级党委、政府开展工作及履行岗位职责的；（3）不主动带头做好村两委班子团结、贯彻村民主决策、履行村民（代表）会议决定的；（4）不主动带头履行赡养老人、抚养子女等义务以及邻里关系差或有其它违反社会公德行为的；（5）无正当理由不主动交纳集体承包款（或法定税费）以及不履行其他村民（或公民）应尽义务的。
（二）专项考核。
1.党建工作：党建统领基层治理各项工作落实情况被衢州、江山和本乡督查扣分的，每次分别扣10分、5分、2分。大陈乡党建统领基层治理“五四”工作法执行不到位的，每次酌情扣3-5分。乡村振兴讲堂工作开展不到位的，每次酌情扣1-3分。
2.党风廉政工作：本村党员、干部（含村民小组长）发生违法违纪行为，被乡或上级机关查处，受到党纪政务轻处分的每人次扣10分，受到党纪政务重处分的每人次扣30分，被追究刑事责任的每人次扣50分；村两委干部或本人因违法违纪被立案查处的扣100分；党纪政务处分决定执行不到位的，每例扣5分；本村党员、干部（含村民小组长）被“第一种形态”问责的，提醒谈话扣3分，批评教育扣5分，通报批评及谈话诫勉的扣10分；村两委干部或本人被问责的，当月扣50分；凡当月出现涉纪上访（信访）的，每次（件），江山本级扣10分，衢州市级扣20分，省部级扣50分，国家级扣100分。
3.信访维稳工作：本村村民每发生1人次去京赴省到衢来江上访的，分别扣50分、30分、20分、10分；发生5人以上（含）到江山集体上访的，每次扣20分。一次性发生5人以上（含）到乡里上访的，每次扣10分。信访人员在江山市行政中心等重要区域发生呼口号、拉横幅、挡堵大门、阻断交通等情形的，扣20分。向省委书记、省长信箱反映问题的，每件扣20分；向衢州市委书记、市长信箱反映问题的，每件扣15分；向江山市委书记、市长反映问题的，每件扣10分。如反映的问题不属实或村主职干部能主动介入并积极协处的，在下月考核中酌情给予挽回。重点时期未落实对重点信访对象实行“一盯一”、“多盯一”管控，造成人员失控的，每次扣30分。发生去京赴省去衢来江上访，通知村里后，村里未及时安排人员参与劝返的，酌情扣10-30分；重要节点和敏感时期信访信息未落实“零报告”制度的，每次扣5分，迟报、漏报1次扣2分；对12345事件，村里未及时处置的，每起扣1-5分。
销售部做好年度工作计划
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在历经一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路。
1、明确工作内容。
首先就一定让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销。
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点一定完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;。
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;。
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;。
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;。
3、与销售部强强联合，成立品牌小组。
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队。
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析。
1、竞争激烈。
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源。
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广。
公司产品经历多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大公司产品的市场份额，并取得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等4个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象。
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)。
2、产品定位。
3、网络建设。
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广。
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度。
第1季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第2季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第3季度：
2、文化衫的发放。
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第4季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
七、资源配置。
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各大分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
销售部做好年度工作计划
随着的人们生活水平的不断提高，消费理念的快速转变，中央空调市场也变的愈加成熟。目前各大厂家也纷纷对市场采取了进一步细化运营和不断的推出更环保、节能的产品来抢占市场。
据了解，目前占领重庆家用中央空调市场的前三大品牌分别为大金、美的、格力，其中大金20__年度销售额约为7000万，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的销售总额就已经过亿。其中1/3的用户是公寓与别墅，但所采用的机组大部分为家用vrv、一拖一风管机，只有制冷和制热功能，不能解决生活热水和地暖水源的问题。用户往往还要花大笔费用另外采购设备来解决问题，既增加了采购成本、又不利于节能，所以可以预见制冷+制热+热水的三合一热泵家用产品在市场上还具有相当乐观的前景。那么怎样将公司_系列热泵产品导入市场，让市场所接受，从而迅速提高市场占有率，就是我们本年度工作的重点。
二、营销思路。
1、产品定位。
工欲善其事，必先利其器。一款好的产品就是一个市场的敲门砖，怎样针对市场找出适。
合的产品就是第一步工作。
主推家用产品：_系列、_系列、_系列以上三款产品主要针对公寓、别墅、大型住宅。商用产品：_系列、_系列以上二款产品主要针对酒店、办公楼、等商业场所。
2、价格定位。
从营销的角度来讲，产品价格决定了产品的流量。同时也决定着消费者、商家和厂家的。
利益，往往在成交过程中扮演着拦路虎的角色，怎样给产品一个好的价格定位就显得非常重。
要。
(具体产品售价表待和公司商议后决定)。
3、团队建设及定位。
为什么一个品牌，在有的市场一货难求，有的市场却压在仓库里发霉呢?是市场的原因、公司产品问题、消费水平差异?绝对不是!是因为销售队伍的差异造成的。一个好的销售团队在如今的品牌中扮演着不可分割的角色，那么，好的销售团队是由什么构成?个人认为首先是整体素质硬、专业性强、执行力强、具有良好的团队意识和协作精神，能够及时的完成公司下达的各种任务目标。没有完美的个人，只有完美的团队。定位：以渠道的开发和维护为主，处理日常订单，协助和指导经销商完成产品的销售工作，及时完成公司下达的销售任务。如业务人员在市场中遇到项目类信息，必须先在公司报备项目信息，确保在和公司及渠道客户无冲突的前提下由公司进行操作。中标后，提成部分按照公司规定统一执行。
4、渠道建设及定位。
昔日我们买一样商品，往往只能是到国营的商场。购物和销售渠道单一，消费者和厂家都没得选择，要么不买、要不不做。然而随着时代的变迁，渠道也越来越复杂和多样，层次参差不齐。好的经销商能够为厂家带来丰厚的利润和较高的市场份额，反之则不然。做为渠道开发，经销商往往不会只经营一个品牌，特别在区县，经销商往往有良好的社会关系、背景。在工程项目时，将自己利润收益放在第一位在所难免，品牌意识也相对较强，更多人宁愿多花钱买更好的品牌。在这种情况下，树立良好的品牌形象，与经销商建立良好的关系，提供良好售前、售中、售后服务便是渠道开发工作的重中之重。然而，如何正确的选择有能力、有实力、忠诚度高的经销商，就是我们销售人员和厂家所必须要面对的难题之一。
回兴、两路再另行指定经销商。暂定计划为15家。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。郊县：长江下游主要以长寿、涪陵、万州、武隆为主，上游以壁山、江津、永川、合川、铜梁、綦江、南川为主，进行渠道开发。暂定计划为11家经销商。以经营家用中央空调、热水、采暖为主。
定位：原则上以销售家用热泵产品为主，如遇到商用工程项目类(包括家用产品)，经销商先行进行项目信息报备给公司，确保公司内部和其他渠道商无冲突后，进行报价。
经销商如有项目信息;较好的甲方关系，但又无能力独立运作时;则由公司提供技术支持，相关工程预算、报价、安装由公司负责完成。或由公司出面直接操作;利润分配严格按公司与经销商所签定的合约执行。这样既确保了渠道商的利益又维护了市场的稳定。(具体客户和任务分解明晰待市场开发后公布：预计6月份前完成所有渠道建设工作)。
三、销售目标。
(以上销售目标为假定目标，待进一步了解产品单价和市场后做出修改)。
四、营销策略。
1、品牌推广、促销。
可以通过和房地产开发商、经销商合作，建立一些产品样板房。同时在渠道终端增加产。
动。
务。公司应定期针对经销商组织进行产品的专业知识及安装技术培训、提供技术支持，为经。
销商解决后顾之忧。
五、费用预算。
本年度预计总销售额_万，毛利率不低于10%，部门成本费用预算为_%=_万。
咋样做好年度工作计划
不做工具化，到底人家看了没看，看了多少，都不知道，根本无法量化产出。而在所有的工具化里，新建永远比优化更容易体现功绩，所以要先列新建的目标。
工作输出物，越越好：
l 数据大屏比数据看板显眼。
l 数据看板比数据报表显眼。
l 数据报表比excel报表显眼。
l excel比邮件发几个数显眼。
所以在做工作计划的时候，多跟业务部门沟通，今年有啥重大活动，有啥重大项目，先收集清楚。然后尽量推显眼的数据产品出去，其他庞杂的需求该推就推，该招人填坑就招人填。这样才更容易体现成绩。
所以想让数据有用，场景得谈的非常细才行。越细的场景越好。最好是一套数据四五个应用场景，这样才能实现效益最大化。计划做的细，评绩效的时候才有一堆东西可以写。
数据分析计划难，考核难的核心在哪里？
所有人，都是口头上说：
l 数字化转型真重要。
l 数据分析好有用。
l 要数据驱动业务。
可真到评定绩效的时候，就会问：
l 公司双十一5个亿，有几块钱是你这么模型做出来的，几块是其他人做出来的？
l 你写sql，开发小哥也能写啊，运营也能写啊，你有啥特殊贡献？
l 销售看你这个报表和不看你这个报表，能多挣多少钱？
l 数字化的事多了去了，你出个数就数字化了？
这才是数据分析所有难点的根源！所以在做计划的时候，就得认真梳理场景，选好方向，才能在考评的时候一帆风顺，不然方向都选出了，计划定成流水账。自然没有好结果。估计童鞋们看完，会觉得难点还是在：数据使用上，到底咋样锁定场景，才能真正让业务部门用起来，并且承认这是数据分析的功劳。
年度考核表个人工作计划
一年来，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践本事为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就将一年以来工作情景总结如下：
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。经过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高本事，以全新的素质结构理解新一轮课程改革浪潮的“洗礼”。
2、经过学习新的《课程标准》，使自我逐步领会到“一切为了人的发展”的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，进取创造和供给满足不一样学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我进取探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表此刻：
（一）发挥教师为主导的作用。
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，十分注意学生的实际情景。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自我的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一齐讨论教学问题。听公开课多次，使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎样教和怎样讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情景，以便在辅导中做到有的放矢。
（二）调动学生的进取性。
在教学中尊重孩子的不一样兴趣爱好，不一样的生活感受和不一样的表现形式，使他们构成自我不一样的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，经过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
（三）做好后进生转化工作。
作为教师，应当明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到教师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一向注重从以下几方面抓好后进生转化工作：
1、用发展的观点看学生。
应当纵向地看到：后进生的今日比他的昨日好，即使不然，也应相信他的明天会比今日好。
2、因势利导，化消极因素为进取因素。
首先帮忙后进生找到优、缺点，以发扬优点，克服缺点。其次以平常的心态对待：后进生也是孩子，厌恶、责骂只能适得其反，他们应当享有同其它学生同样的平等和民主，也应当在稍有一点提高时得到教师的肯定。
3、真正做到晓之以理，动之以情。首先做到“真诚”二字，即教师不应有丝毫虚伪与欺哄，一旦学生发现“有假”，那么教师所做的一切都会被看作是在“演戏”。其次做到“理解”，即能感受后进生在学习过程中的各种心理表现和看法，如对学习的畏惧、犹豫、满足、冷漠，错误的想法和指责等，信任他们，鼓励他们自由讨论。最终做到“理解”二字，即经过学生的眼睛看事物。
因为做到了以上几点，所以我在后进生转化工作上，效果还是明显的。
作为班主任，我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用。所以在工作中我一向遵循“严要求，高标准”的指导方针。
1、思想教育常抓不懈：利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和礼貌行为习惯等。
2、发挥“小干部”的大作用：大胆放手使用班干部，经过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内构成了团结向上的优良班风。
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情景，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课，并掌握学生的课业负担量。
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，进取参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作，对学生进行常规训练，培养学生养成良好的学习、生活习惯。
5、经常与家长坚持联系，互通情景，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等。
经过以上工作，本班学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等都有了较大转变，为今后的教育教学工作打好了基础。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，工作中也存在着一些不足，如：学生学习两极分化严重，行为习惯还不够规范等，在今后的工作中，我必须要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。
做好年底各项检查考核工作计划
我镇环保工作以党的“大”精神为指针，以环境保护优化经济发展，按照“党委政府领导、人大监督、各部门分工协作、社会公众参与”的环保运作机制，立足我镇实际情况，紧紧围绕区委、区政府的工作部署，坚持落实党政一把手环保目标责任制，以改善环境质量为目标，以创建绿色家园为重点，以推进“五大工程”建设为载体，以环境保护“四大行动”改善环境质量，努力为镇经济、社会与环境科学发展服务，为助推“500亿”，建设“4亿”提供强有力的环境支撑。
一、工作目标。
(一)环保技术指标控制：饮用水源达标率96%;空气污染指数api100,达二级水平;烟尘控制区100%;规划区达汽化率90%。环境燥声平均值55.5分贝;燥场达标区覆盖率95%。工业固废物综合利用率70%，无危险废水排放;污染物排放总量控制在区政府下达的指标内;建设项目“三同时”执行率100%;工业废水达标率100%。中小学环境教育普及率80%;销售中使用可降解塑制品90%;环境综合整治考核在区前十名之内。
(二)完成环保重点工作：做好污水处理厂、扩建垃圾填埋场项目前期准备工作。修建集镇公厕一所，完成集镇街道路面整治500米。强化镇集镇环境秩序卫生整治，彻底改变集镇环境卫生现状。大力开发农村新能源，实施农村沼气工程，推广“一池三改”农户500户;大力宣传引导农民使用生物有机肥，推广配方施肥3.1万亩，杜绝禁用高毒农药的使用。加大森林工程建设，完成绿化植树任务，管理好1.2万亩退耕还林林地。
二、工作思路与措施。
(一)加强组织领导，建立完善环保工作机制。
对环保目标责任书完成情况进行考核督查，及早制定年一把手环保目标责任制工作计划并将计划任务分解到各村(社区)和有关部门;延伸环保工作深度，建立镇环保领导小组、明确分管领导、镇兼职环保员和各村(居)支书为责任人的环保工作网络;参照创卫工作体系，健全完善环保长效管理监督体系，实行业务管理和监督管理相分离，部门和村(社区)依各自职责开展工作，相互配合，切实完成环保目标责任书各项工任务。
(二)大力开展环境宣传教育，提高公民环保意识。
加强环境宣传能力建设，按照面向各级干部、面向企业法人及管理人员、面向青少年、面向社会的要求，与区环保局配合，搞好环保法律法规、环保知识宣传教育和环保警示教育活动;与村(社区)配合，开展“4.22”地球日、“六.五”环境日宣传活动，联合区教委，高质量地创建“绿色校园”。
(三)严格环境执法，努力改善我镇环境质量，促进经济社会可持续发展。
对新建、扩建、改建的项目，按照《环境影响评价法》和《建设项目环境保护管理条例》的规定，根据区环评分类标准搞好环评审批，做好“三同时”验收;调查摸底我镇环境质量家底;落实污染物排放总量控制计划;继续开展“清理整顿违法排污企业，保障群众健康环保行动”，按照行动的重点开展工作，做到每个季度一次对辖区规划区内检查建筑工地。督促排污单位加快污染治理;加强环境监测能力建设，充分发挥环境监测对环境管理的技术支持作用;积极妥善地解决环境投诉的建筑施工噪声、餐饮业油烟污染等热难点问题，确保群众环境投诉办结率达95%以上。
(四)发挥职能部门作用，积极参与环境建设。
在学校继续以创建“绿色学校”为载体，在中小学生中，开展环保法律法规、环保常识及环境警示教育活动，提高青少年的环保意识，丰富中小学生素质教育的内涵。在医院建设、管理中，确保医疗达标排放，并监督医院执行区医疗废弃物统一处置的规定，将医疗废弃物统一集中焚烧，杜绝医源污染。在各企业建设方面，积极应对世界“绿色潮流”，引导企业开展iso014000环境管理体系认证，取得国际绿色通行证;加强对松香厂、层扳厂、农炙建材有限公司的环保工作引导，促使企业对生产废水、有机废气、粉尘等污染进行有效治理，树立我镇树脂工艺行业绿色环保新形象;探索“循环经济”方式，促进企业开展废物综合利用，做到增产不增污、增产减污。在市场建设方面，与商委、工商等部门联合，抓好“禁白”“禁磷”餐桌污染治理工作。
(五)加大投入，切实解决1-2件民生问题。
今年镇党委、政府下大力气，挤出财政资金30万元，实施集镇街道整治工程，修复两座公共厕所。
教师年度考核第三季度工作计划
这学期我承担了a班和b班的化学教学任务，其中b班基础普遍较差，大部分学生没有养成良好的学习习惯和行为习惯。因此，在教学中，我应该更有耐心地进行辅导，培养学生的学习兴趣，因材施教，提高学生的知识、能力和技能。
义务教育化学课程旨在提高学生的科学素养，激发学生学习化学的兴趣，帮助学生了解科学探究的基本过程和方法，培养学生的科学探究能力，是学生需要进一步学习和发展的化学基础知识和技能。引导学生认识化学对促进社会发展、提高人类生活质量的重要作用，通过学习化学培养学生的合作精神和社会责任感，提高他们适应未来社会的能力。
1、知道周围一些常见物质的‘组成、性质及其在社会生产生活中的作用’，可以用简单的化学语言来描述。
2.形成一些基本的化学概念，初步了解物质的微观组成，了解化学变化的基本特征，初步了解物质的性质和用途之间的关系。
3.了解化学、社会和技术的相互关系，分析相关的简单问题。
4.初步形成基本的化学测试技能，能够设计并完成一些简单的化学测试。
1、了解科学探究的意义和基本过程，能提出问题，进行初步探究活动。
2、初步学会用观察和实验获取信息，用文字、图表和化学语言表达相关信息，初步学会用比较、分类、归纳和概括对获取的信息进行精细化处理。
3、从变化和联系的角度分析化学现象，解决一些简单的化学问题。
高校干部年度考核工作计划
根据安排，我就2021年度抓基层党建工作进行述职，不当之处，敬请大家批评指正。
一、履职情况和工作亮点。
本人和镇党委根据上级部署安排，认真落实抓党建责任，聚焦薄弱环节下功夫，较好的完成了全年各项工作任务，主要表现在以下几个方面：
——基层党建统筹求“实”，基层组织堡垒作用逐步凸显。
(一)抓主线，强化政治意识。进一步树立抓“大党建”的主责主业意识。落实党委每季度专题听取、研究党建工作和推行支部书记抓党建述职机制。以党史学习教育开展为契机，建立健全党委中心组学习制度，全年开展中心组学习会xx次，坚持做到聚焦主线，认真组织开展读原著、学原文、悟原理集中理论学习，组织基层党代表深入基层宣讲xxx场，组织镇党政班子成员及基层支部书记在基层讲党课xxx堂。
(二)抓日常，夯实党建基础。始终注重党员的教育培训,组织全镇基层党组织书记、镇村干部培训xx人次。安排班子成员和业务指导组参与和指导基层支部组织生活开展，每季度开展一次基层支部党建工作调阅、通报、研究和整改，持续规范和提升“三会一课”、主题党日、组织生活会等党内生活。调整支部书记xx名、村“两委”干部xx名，以计工计酬方式聘用村干部xx名。落实支部党建工作经费xxx万元。制定完善xxx镇2021年宗教工作实施方案，全面摸排全镇宗教活动场所并取缔非法宗教活动场所。
(三)抓融合，提升工作实效。全面解决xx个村“空壳村”问题。坚持抓党建促重点，认真开展软弱涣散党组织排查，落实第一书记和驻村工作队经费保障，加强日常管理和业务指导，鼓励第一书记积极参与村级基层党建工作。在马xxx村试点开办“幸福食堂”，探索“党建+农村居家养老服务”新模式。以开展志愿者活动和主题党日为切入点，带动党员参与城乡环境整治、农村垃圾治理等重点工作。
——廉政建设常态求“严”，管党治党压倒态势日趋体现。
(一)从严倒逼责任落实。每季度专题讨论研究党风廉政建设工作，落实《党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任实施办法》、《党委主体责任和纪委监督责任清单》，确保党风廉政建设工作有部署、有落实，稳步推进。
(二)从严加强标本兼治。专题研究并开展漠视侵害群众利益问题专项整治工作，xx个重点整治领域均已整治到位。坚决整治干部队伍中的作风顽疾，制定出台《xxx镇机关干部绩效考核办法》、《村(社区)“两委”干部绩效考核办法》、《xxx镇重点工作交办督办制度》，利用“工作提示”、“工作督办”等形式督查推进全镇各项工作。不定期对干部作风问题进行督查，全年约谈不遵守机关制度干部xx名，发放督办函xxx件，下发督办通报xx起，对xx名工作开展不利的村干部进行通报，持续改进工作作风。
(三)从严抓好执纪问责。坚定不移抓好肃风正纪工作。全年共立案xx件结案xx起，给予党内警告处分xx人，第一种形态xx件xxx人次，收缴违纪款xxx元。
——意识形态平稳求“新”，围绕中心助推发展作用显著。
考核部门年度工作计划
为更好的开展公司行政工作，立足本部门的基本工作职能，特对20__年行政部的各项工作进行如下设计和规划。希望通过这些有计划的工作能够进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，保证公司的运营在既有组织架构中进行。完成公司个职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供依据。建立及时有效的绩效考核制度与机制并与薪资挂钩，建立内部升迁制度，培养员工主人翁精神，增强企业凝聚力等等。从而提高以行政管理为核心的公司整体管理水平，通过行政部计划、执行、落实、监督、修正工作，带动各个职能部门的规范有效工作。
目前行政部虽然在原有的工作制度原则基础上对各项工作虽有一定的规范流程但还是存在以下的重点各类问题：
1、员工基础信息、档案等资料缺失和不规范。员工档案、劳动合同等不完整。
2、招聘工作，“招人难，留人难”直接影响正常的运营工作。
3、员工在职期间异动工作不规范，如入职、离职、调动等本部门没有完全把控。
4、培训工作，没有计划性和系统的组织监督。
5、考核工作，还没有形成考核循环管理，不能反映员工工作表现。
6、薪酬管理工作，目前薪酬制度还不健全和完善，缺少员工薪资管理的依据。
7、还没建立内部纵向横向沟通机制从而难以逐步形成固有的企业文化，不能控制员工流动率及劳资关系、纠纷处理。
8、公司人力资源调配不够，员工工作单一积极性不能调动。
20__年是公司发展转折的一年，人力需求迅速增加，主要体现在公司结构调整，所需人员进一步增加。而明年二期项目的启动无论在原有经营范围还是扩张的部分需求将进一步提升，所以人事行政部应逐步完成公司的招聘计划。利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层员工和基层管理，尤其是本行业高端人才和优秀基础人才，作为人力资源的更替、补充和培养储备。公司目前处于变动改革期，20__年总体目标首先要保证满足岗位需求，然后再考虑人才储备，实现梯队建设。具体招聘岗位、人数等需要根据各各用人部门要求确定。
年度考核安全生产工作计划
2022年鑫源公司始终以“安全第一、预防为主、综合治理”的方针为指导，以化工企业“十条规定”为主线，紧紧围绕“2099”工作计划，全面加强领导班子自身建设，充分发挥领导核心作用，不断解放思想、与时俱进，全面开展了2022年各项安全管理工作。
2022年在平朔公司和鑫源公司党政班子的正确领导下，公司实现了由基建期到调试生产期的平稳过渡，成功生产出白炭黑合格产品。公司广大干部职工不断增强责任感和紧迫感，积极沟通，敢于负责，主动开展各项安全管理工作，确立了“不安全不调试、不安全不生产”的安全管理工作目标，不断提高对安全生产重要性的认识，加大对安全生产工作的监管力度，结合2022年度安全工作会议精神，开展了“平安一季度”、“警示三月行”、“安全生产月”、反“三违”、“打非治违”、“安全大检查”、“百日安全”等系列安全专项活动，安全态势总体平稳，现将2022年安全相关工作汇报如下：
一、加强领导，强化责任落实。
止目前，公司召开安全工作会议12次、安全紧急办公会议1次，安全专题民主生活会1次，解决公司调试生产中存在的各项安全问题。
二、整章建制，完善安全制度建设。
公司领导高度重视安全制度建设，安排部署相关工作，2022年5月份制定下发了《山西中煤平朔鑫源有限责任公司安全管理制度汇编》，共53项安全管理制度。安监部深度总结公司两次带料调试生产的经验教训，10月份开展安全管理制度修订工作，共修订安全管理制度4项，包括：岗位安全红线管理规定及考核细则、防泄漏管理制度、禁烟规定、安全生产委员会制度等。新增动火、动土、盲板抽堵、受限空间等作业审批制度8项，职业健康相关制度18项，重大隐患挂牌督办制度1项，事故追查、责任追究制度1项，管理人员下现场带班（跟班）制度1项等，公司将结合平朔安监局《关于梳理修订安全管理制度的通知》（安监局函[2022]76号）文件要求，继续修订完善制度，全面提升公司安全管理水平。
三、严查隐患，实现风险隐患闭环管理。
公司高度重视安全隐患排查治理工作，始终树立源头上控制安全风险的工作思路，结合公司两次调试试生产的重点时段、节假日等，开展了多种形式的安全检查，并与“四不两直”暗查暗访工作方式相结合，1-11月份共组织定期、思想汇报专题不定期检查23次，查出大小事故隐患162项，在安全检查中发现的隐患，督促施工单位及时做出整改，绝不拖延，并跟踪督促验收，实现隐患闭环管理，整改率达到100％。
-2-。
四、夯实基础，深入开展各项安全专题活动。
公司全年深入开展了“平安一季度”活动、“警示三月行”活动、“安全生产月”活动、雨季、冬季“三防”活动、“三大规程”学习活动、反“三违”活动、打非治违自查自纠专项整治行动、安全风险评估工作、安全大检查活动、“百日安全”系列活动等各项安全专项活动，通过开展多种形式的安全专项活动，有效防止和减少了生产安全事故的发生。
五、强化培训，提高全员安全意识。
公司结合调试试生产的现状，开展了多种形式的培训：定期组织开展安全文件学习会4次，培训管理人员、专兼职安全员101人次；调试期全员安全培训2次，共210人次；白炭黑工程生产调试岗前安全培训1次，共26人次，并下发培训合格证；外来调试人员岗前安全培训4次，共169人次；洗眼器实操培训1次，共61人次；“警示三月行”、反“三违”、安全管理制度等专题培训4次，参加培训414人次；范文top100消防安全知识培训，共79人次。1-11月份累计培训1060人次，通过开展的17次安全培训，有效的提高了公司员工的安全意识，提高了公司的安全管理水平。
六、超前防范，深入开展安全风险评估工作。
公司每两周召开一次安全风险评估会，对中试车间、实验室、南厂区项目部、白炭黑调试组、施工管理部上报的c类风险，进行风险等级及防范措施的审核，安监部结合安全风险评估情况，有针对性地开展安全检查、督察工作。召开安全风险评估会22次，查找到63条安全隐患，已全部按照“五落实”整改。
七、真抓实干、扎实开展党管安全工作。
-3-。
一是：党管安全责任体系建设方面。公司明确领导班子在党管安全中的职责和工作任务，按照计划推动落实，加强督促落实和检查考核，印发了党管安全专项提升方案；二是：强化党管安全责任方面。调整部分党管安全领导组成员，党总支书记为党管安全的第一责任人，分管领导各司其职，形成了分工明确、责任清晰的领导机制。以安全调试生产为中心，以党管安全为抓手，团结带领全体党员干部，恪守职责，努力工作。每月组织参与安全分析会一次，剖析安全工作中存在的问题，提出解决问题的办法，落实责任部门，并要求按时间节点完成，不留死角；范文写作三是：强化党管安全的活动载体方面。班子成员每月坚持2次以上深入中试车间党支部、综合党支部、实验室党支部，了解白炭黑的调试生产情况、各部门工作进展情况及白炭黑化验情况。开展党员安全责任区、党员安全示范岗、岗位安全红线、班组安全警示教育等活动，充分发挥党员干部的模范带头作用，带领职工上标准岗、干标准活，确保自身及身边职工无事故。
第二部分：安全工作中存在的问题与不足。
一、安全生产责任制度落实不到位。
由于鑫源公司处于转型期，由基建期逐渐进入调试、试生产、生产阶段，安全管理模式没有固化，管理不规范，存在安全管理漏洞。
二、安全制度不健全。
公司已制定并印发《安全管理制度汇编》，共53项安全管理制度，但因同行业借鉴经验较少，针对性不强，需要在今后调试、生产中继续完善。
-4-。
三、专业技术人员短缺。
鑫源公司现有专业技术人力资源明显配备不足，对专业技术熟悉的人员较少，大学生虽占职工总数较多但无现场工作经验，需在实践中学习锻炼培养。
公司未对重大危险源进行梳理、分级、挂牌督办，未在车间进行职业健康危害辨识，现场安全监管力度不够，各车间相关记录不规范，有待在下一步安全工作中提高。
一、狠抓责任落实，扎实开展各项安全工作。
公司要认真贯彻落实平朔公司安全会议精神、文件精神，积极对平朔公司和安监局来文组织学习，开展好各类安全专项活动，召开动员会，制定工作方案，做好贯彻落实工作，切实把安全责任落到实处，坚决完成平朔公司和安监局下达的各项工作、任务。
二、吸引人才，解决专业人员配备不足问题。
公司由于同行业借鉴经验较少，需要聘请专业技术人员，对技术管理队伍进行扩充，并不断加强对内部管理者特别是车间负责人、班组长层面的安全教育培训工作，使基础管理执行层具备专业技术能力，能够有效的指导员工正确操作，防止和减少生产安全事故发生。
三、加强教育培训，不断提高广大干部职工安全意识。
-5-。
如何做好村委会发展年度工作计划
一、加强支部建设，拟成立党支部，坚持从严治党的方针，加强对党员的教育管理，落实科学发民观，不断推进农村党员设岗定责，吸收、培养、发展2名先进青年积极分子入党，推进村干部述职述廉制度，提高村党支部的凝聚力和战斗力，不断发挥党员的先锋模范作用，用实际行动带领全村人民走共同富裕之路。
二、巩固基础设施和各项村级制度。
1、投资2万余元，整除村内杂木，统一购进绿化木，搞好村庄绿化;。
4、成立夜间巡逻队，建立巡逻亭，做好冬季安保工作;。
5、建立垃圾统一存放点，确保村内整洁。
三、为民增收。
1、鼓励__大户扩大生产规模，积极帮助村民协调贷款上项目，转移剩余劳动力，为民增收。
2、健全合作社各项制度，鼓励有条件的农户实行土地流转，省出时间全心上班。
四、其他方面的工作。
1、改善交通条件，争取上级资金改造村前公路;。
2、加大农田水利建设力度，确保二队实现自流灌溉;。
3、加大合作医疗基金收取力度，参保率力争超98%;。
5、完成好上级下达的其他中心工作。
总之，工作我村将围绕镇党委政府的各项工作目标任务，努力工作，团结协作，共同将村的各项事业上一个新台阶。
如何做好村委会发展年度工作计划
一、经济建设方面：
(一)有关__年预算(见附表)：
(二)实施下列八项工程：
1、建造好探家桥老村厂房。
2、重建厕所1只。
建造厕所也是遗留工程。上报街道并在慈溪日报上公示，准备为重建的探家桥老村老年活动室、社区医疗中心配套。打算在上半年建造，与老年活动室、社区医疗中心同时投入使用。
3、待新江路拆迁完毕后，全面启动村落文化宫建设。
在新江路拆迁完毕后，争取征地和带拆，建设村落文化宫。
4、在争取到街道补助资金的前提下，力争完成周塘路小市场建设改造。
根据村民代表意见，如果街道资金补助不能落实，本市场暂缓建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。
九重池河道在__年填埋，当时未定界，致使集体河道界限不清，卫生条件差，群众意见较大，打算在完成老村重建后，进行九重池改造。
6、完成东小路北段下水道修整。
由于河道填埋时，未铺设下水道，下雨天道路积水严重，群众意见较大，在解决历史遗留问题后，铺设下水道。
7、完成电网、有线电视改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。
另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困难户的安置工作。
二、组织建设方面：
1.积极创造条件，开展群众性教育活动，提高村庄的文明程度。
2.发展入党积极分子2-3名。
3.健全各种群团组织建设，发展先进力量。
三、环境建设方面。
1、强化环境卫生保洁机制。
2、高标准通过市庭院整治复评。
3、及时修补破损路面设施。
4、改进卫生费收取办法。
四、综治、计生等方面。
1、创建成市示范综治工作室、通过平安基层基础规范化建设。
2、做好计划生育服务工作，高标准通过计生考核。
3、进一步提高医保参保率，让群众真正享受医保的好处。
如何做好村委会发展年度工作计划
201_年，我社区围绕街道下达的各项工作任务，结合社区实际情况，践行党的群众路线，以建设“和谐幸福”城北为目标，主要工作计划如下：
一、加强社区党总支部建设，坚持党的领导为核心作用，加强党风廉政建设，继续利用远程教育平台学习党的十八届三中全会精神。同时广泛吸收流动党员参加组织活动，并完善对入党对象的考察机制。
二、继续积极配合市住保办开展对经济适用住房申购户的入户核实调查工作，及低收入住房困难户住房租赁补贴和公共租赁住房保障申请户的入户核实调查工作。
三、加强计生服务，积极开展多种形式教育活动，着力加强流动人口计划生育管理，为育龄群众提供优质服务。
五、加强对低保申请户的核实力度，实行谁调查谁签名谁负责的问责制度，使我市的社会保障能力得以充分发挥。
六、继续搞好社区的环境卫生，维护好社区的美化亮化，每月月底最后一个星期五下午，我社区全体干部放下手中工作，到英城街道办划分的区域做一名“环卫工”，实实在在的把我社区家园清洁干净。
七、按照市委、英城街道党工委新的指示，力争将月桂湖项目在今年年底完成征地拆迁任务，特别是新建村的拆迁;同时将台泥(矿山)剩余200多亩和月桂湖项目湖区在下半年完成，以及做好其他征地项目的征地工作。
考核部门年度工作计划
回顾这学期我们部门主要作好两方面的工作。
一.响应学校、学院的号召，传达学院各项文件开展各项工作;促进本团总支与其他团总支的交流。如：
四月份，在学院积极号召思想大讨论的感召下，学习学院各项文件，掀起团总支内部的思想交流风潮。在响应学院提高教育质量，优良学风建设，构建和谐校园之余，结合团总支自身情况，提出一些科学合理的建议，如：提高学院硬件教学和软件教学的设施，增加本团总支学生会工作透明度等等。
五月份主要为宣传和集稿由温州大学举办的学习、践行校训求学问是，敢为人先征文大赛，让每一个同学感受校训、理解校训。以及配合文学语言团总支开展的百变方言配音大赛，加强各团总支的交流与合作。
二.作好本团总支的通讯报道工作，宣传团总支形象，扩大团总支的影响力度，增加团总支工作透明度。如：
四月份的民间大师羽毛球赛、《反诈骗素质拓展培训班开班了!》、《借问卷增加了解让不足成为动力》，五月份的思想大讨论《基础是保障，创新是动力》、由我们团总支协办的模拟法庭《唇枪舌剑的较量，法与情的完美结合》等等。
在取的成果的同时我们也应该看到问题。
其次，部门成员未能很好的发挥作用，缺乏与其他部门，其他团总支的交流与合作精神。
第三，本部门成员分工不明确，成员独立完成工作的能力不够，缺乏工作积极性和创新性。
小学教师年度考核个人工作计划
本学年在校领导的正确指引下，我不仅完成了本学年的教学工作，还在业务水平上有了很大的提高，下面我把见习期的主要工作做以简要的汇报和总结。
一、政治思修，师德修养。
1.教材以英语课程标准为依据，吸收了教育学和心理学领域的最新研究成果，致力于改变小学生的英语学习方式，在课堂中推进素质教育，力求体现三个面向的指导思想。形成勇于探索，勇于创新的科学精神。
2.认真备课，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时总结，写好教学后记。
3.注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，学得愉快，培养学生多动口动手动脑的能力。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣，学中有收获。
4.虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，学习他们的优点，克服自己的不足，并常常邀请其他老师来听课，征求他们的意见，改进工作。
5.认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
6.做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。
二、今后努力方向。
初涉教育岗位，在教育理论、教学方面还有待提高，在教学实践方面还有很大差距。总之，本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争使自己有更大的进步。
文档为doc格式。
做好公司年度工作计划
要进一步增强责任意识，加强工作责任心，像居家理财一样，干好本职工作，尽量减少人为的纰漏。要热爱本职工作岗位，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责。在财务工作岗位上发挥自己的聪明才智，在财务部做出一番成绩，为公司当好小“管家”。工作中要自觉做一个安稳、踏实、勤勉的人。每天都要以高度的责任心和平稳的耐心来面对繁琐而枯燥的工作，在平凡的工作中做出不平凡的业绩，在枯燥的工作中找到乐趣。打牢自己做好财务工作的思想基础。
(二)加强职业道德修养，严格遵守财务制度。
要认真学习会计法、企业财务管理制度、工业企业会计制度和有关的财务制度，不断提高自己的法制观念，牢固树立依法理财观念，做到有法必依，执法必严，违法必究，自觉遵守法律、法规，维护财经纪律，抵制不正之风。要以会计职业道德规范自己的行为，做到爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理和强化服务。在金钱面前保持坚定意志，心地纯洁，不存任何私心杂念。严格保守财务商业秘密，不随意透露财务数据，守口如瓶。严格按照国家和公司财务制度规定办事，坚持原则，遵纪守法，循规蹈矩，秉公办事，做出表率，不做任何违反财经纪律的事情。
(三)努力做好事前预算、事中控制、事后分析工作。
要根据公司的发展战略和财务部的工作规划，加强分管财务项目的预算工作，编制好每一年的各项财务预算指标，做到有可操作性，达到公司预期的管理目标。同时要加强事中控制、事后分析，保证为公司领导提供可靠的不同时期的财务数据。
总之，在未来的三年里，我要努力加强分管工作的管理力度，大力提高自身的业务能力，充分发挥财务工作的职能作用，积极完成每年的各项工作计划，以限度地服务于公司，为公司的稳健发展做出更大的贡献。
如何做好村委会发展年度工作计划
一、大塘村发展思路：
以党的农村基层工作的路线、方针、政策为依据，以新农村建设的基本要求为标准，以省委组织部对选派干部的“六句话”总要求和桐城市委王书记、张部长的讲话精神为指导，大塘村的发展思路是：
1、抓好以村党总支建设为核心的配套组织建设，
（1）、抓好党总支和村委会建设。通过加强教育，组织学习，搞好村两委领导班子的思想建设和素质提升；通过健全制度，完善议事、决策程序，理顺工作机制；通过抓好组织活动，提高党员的素质和党性修养；通过开展“五大载体”活动，充分发挥党员的先锋模范作用。
（2）、抓好团支部、妇联、民兵营、计生协会等组织的建设。通过教育培训提高团支部、妇联、民兵营、计生协会等组织负责同志的工作能力和水平，督促他们创造性的开展工作，组织丰富多彩的活动，确实使这些组织焕发生机和活力。
从而通过以党总支为核心的配套组织的领导，全面完成好上级布置安排的各项工作任务。
2、抓好经济发展。
（1）、以产业带动发展。通过提高茶叶的产量，提升茶叶品质，提高加工效率和水平，拓展销售渠道，着力增加茶产业的效益。动员更多村民从事理鬃加工，通过交流观摩，提高工艺水平，通过加强管理，提高效益，从而扩大产业规模，进一步发展壮大理鬃加工业。鼓励引导更多村民进行中药材种植，组织他们进行技术学习和培训，并做好相关服务工作。
（2）、以项目带动发展。通过五万元专项资金项目的启动，发挥它的酵母作用。通过土地开发复垦、建设用地置换、以及向各级争取项目和招商引资来带动发展。
（3）、以劳务输出带动发展。通过职业技能培训，提高外出务工人员的谋生本领。并加强与用人单位的沟通和联系，使村民就业有较好的去处，有较高的收入。
3、抓好基础设施和各项社会事业建设。
通过完善农村饮水工程，实施村组道路建设，开展农村沼气工程，修复农田水利等基础设施建设，进一步改善农村的生产条件，提高农民的生活水平。并按照上级要求，建好标准化村级卫生室，努力争取健身器材进村入组，协调组织好文化活动，全面加强社会事业建设。
4、抓好民主政治和社会治安综合治理。
通过村务公开、党务公开，实现村民对村级事务的知情权和监督权，做到村里重大事务向村民征求意见，虚心接受村民的.批评和监督，组织安排好年底的村两委换届选举，确保村民选举权和被选举权的实现。及时化解各种矛盾，引导建立良好的乡风民俗，落实社会治安综合治理，促进农村社会和谐。
1、四月前搞好村情调研，做到心中有底子、有思路、有方案，
计划。
2、四月份搞好春季茶叶的生产、加工和销售，着力提高其产值和效益。
3、四月中旬前制定20为民服务全程代理、“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定责、流动党员“双向带动”、党员承诺制等工作计划。
4、组织搞好春耕生产，做好相关服务工作。
5、搞好大塘小学的改建工程，力争“五一”前完工。
6、早日实施望师岭新农村建设工程，力争六月前动工。
7、尽快实施土地开发复垦、建设用地置换等项目，力争七月前动工。
8、实施一事一议，做好整村推进工程，力争八月前动工，年底前完工。
9、布置准备好农村沼气工程的前期工作。
10、十月前，组织五万元专项资金项目的实施。
11、全面完成上级交给的其它工作任务。
日前，镇政府召开农村工作会议，镇政府领导班子及区政协主席均出席并发表了重要讲话，围绕崔黄口镇年工作计划，做了重要部署。会议议题主要包括：地毯产业园区开发建设、崔黄口五年计划、崔黄口镇区环境改造与新农村建设等。会议要求各村街贯彻全镇的发展的整体布局，切实推进各村街的新农村建设。
五安营村就本村的实际情况，就基础设施，党务民主，精神文明三个方面，制定出的工作计划：
一、基础设施建设。
为丰富广大村民的业余文化活动，提高广大村民的生活质量，我村初步规划，于村中心建设村民健身广场，并购置相应健身器材，安排专人负责卫生及器材的保养。另外，针对村容整洁、生态绿化的新农村建设要求，就我村东、西两处弃为垃圾点的水坑予以整顿。本着“小投入，大效果”的原则因地制宜辟为观赏水塘，通过种植莲藕，养育锦鲤，架设彩灯等方式，彻底改善该两处的环境质量，全面提升我村的村容村貌。
二、党务民主建设。
20，我村党支部计划在思想进步，具有创新精神的青年村民中发展2名党员，从而给我村党委班子注入新鲜血液，增强班子工作能力。同时，通过发展党员树立先进模范，有助于提升党在群众中的权威性。
三、精神文明建设。
我村计划在本年度要充分发挥农家书屋、村文艺骨干的资源优势，进一步完善相应的管理办法，切实让每位村民都享受到精神文明建设成果，进而提升全村人民的精神文明修养，努力实现乡风文明的新农村建设要求。
通过制定工作目标，明确了工作方向，细化了工作责任，使村街工作更具有针对性、务实性，有助于提升农村工作的效率。鉴于我村的具体情况及计划的可行性，五安营两委有信心，有能力完成工作计划。
考核部门年度工作计划
1、积极贯彻、落实公司项目开发任务，力争做到及时完成各项目任务。
3、培养部门员工全流程设计理念，使设计人员做到亲近客户、亲临现场，持续保持与生产、用户现场进行联络，在确保满足客户使用要求的前提下使设计产品追求“成本最低，设计先进、生产高效、运行可靠，便于使用、便于维护”等高标准要求，不断提高产品设计评估通过率。
5、对老产品进行持续改进，及时处理内、外部质量反馈，并举一反三，全流程改进，不断提高产品质量的稳定性。
6、不断开拓产品适用领域，使设计人员做到每季度至少到用户现场两次，了解客户目前及潜在的需求，为产品设计做好“营养”储备。
7、在部门内部多组织相关项目管理、项目设计、设计开发控制程序等相关知识的学习，使部门员工提高设计思路，规范工作程序，提高工作效率。
8、加强部门内部设计输出信息的准确性，做到专人负责、层级把关审核，确保归档相关技术文件的准确性、及时性、规范性。
9、确保erp输入信息的准确、及时，并保持与实际运行同步。
10、合理计划、控制项目经费，对项目需求资金进行准确预算，对材料、采购成本严格控制。
11、严格做好技术保密工作，使各类技术档案的管理做到准确、齐全、规范、有效，达到公司相关文件要求。
1、做好人才的储备工作，高、中、低人才合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。
2、做好新员工培训、帮带工作，对工作积极、业绩突出的老员工给予上报提拔和奖励。
3、做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。
1、根据实际情况做好年度、季度、月度资金预算对部门管理经费以提高工作效率、勤俭节约为原则，严格执行公司相关管理制度。
2、严格执行公司质量管理体系、工作规范、6s管理、安全管理体系，做好部门自查、管理工作。
3、对部门固定资产进行定位、定人管理，确保帐物相符，正确使用、维护、保养，避免设备损坏现象，确保不出现设备丢失事故。
4、严格执行公司及研发相关管理制度，并对相关运作流程中的问题及时提出反馈和主动协调解决。
5、做好部门erp运行及问题反馈工作，为公司及部门工作效率的提高提供保障。
本部门将尽力贯彻执行公司xx—xx年度目标及任务，发动部门全体员工共同努力，使部门质量指标、环境指标、安全指标呈现持续上升的良好状态。