心得体会是对自己在某个领域中的体验和收获的总结和整理。这些心得体会范文是作者在实践中总结的经验,希望对大家有所帮助。
杰出校友会讲座心得体会
最近,我参加了学校的杰出校友会讲座,全神贯注地听着校友讲述自己的奋斗历程和成功经验,深受启发。在那天的讲座中,我收获了很多,体会深刻,总结了一些心得体会。
第二段:学习斗志。
校友会讲座让我充分认识到了“学习斗志”的重要性。一位成功的企业家为了发展自己的企业,不断地钻研市场,学习管理知识,搭建人脉,不放弃每一个机会。学习,是一种极具能力的思维与方式,它可以锻炼个人的思想、认知以及语言表达能力,让我们的思考变得深刻与全面,更重要的是可以帮助我们在社会中获得更多的机会。
第三段:勇于尝试。
讲座中,多位校友都强调了勇于尝试的重要性。他们不局限于自己的舒适区,而是勇敢地“登高一呼”,去尝试那些未知的领域和机会,吸收新知识和新经验,锻炼个人的跨界能力。正是这样的勇气和冒险精神,让他们走出了一条不断创新、勇攀高峰的创业之路。
第四段:合作精神。
在讲座中,我们还看到了校友们高度的合作精神。他们都强调了团队协作的重要,互相交换经验,互通有无,相互帮助。他们内部合作的完美配合,让企业工作有了很大的改善并且获得了很多的共同进步。人的力量有限,合作才能扩大影响、共创未来。
第五段:结语。
参加杰出校友会讲座,让我受益匪浅。学会了很多有益的心得体会,在今后的学习和生活中也将继续贯彻这些知识,严格要求自己,勇敢探索未知,适应变革,积极向上的前行,发扬母校的精神和校友的传统,薪火相传,为祖国的发展做出一份绵薄的贡献。
校友讲座学生心得体会
近日,我校邀请了一位优秀的校友来到学校,为我们进行一场主题为“奋斗与梦想”的讲座。这位校友以自己的亲身经历和感悟,与我们分享了他在求学和工作中所面对的挑战以及如何克服困难,实现自己的梦想。通过听他的讲座,我深感收获良多,不禁让我对自己的人生规划和梦想有了更深刻的思考。
在讲座开始之初,校友首先向我们介绍了他在学校里的优秀表现和积极投入校园活动的经历。他表示,学生时代是每个人人生中最宝贵的时光,应该努力学习,充实自己的知识,并积极参与社团活动,培养各种技能和经验。正是由于他在学校时的优秀表现,给了他一个更好的发展机会。
校友接着分享了他通过实习和课外实践获得的经验。他强调了实践对于学生来说的重要性,强调了只有实践才能让我们更好地理解理论知识,并且更好地适应社会环境。他鼓励我们要敢于跳出舒适区,主动参与各种实践活动,积累更多的工作经验。
随后,他在讲座中分享了自己的职业规划和实现梦想的过程。他告诉我们,要有一个明确的远大目标,并为之努力,不被眼前困境和挫折所打击。他也提醒我们要根据自己的兴趣和特长来进行专业选择,并尽可能地发挥自己的优势。他的言语让我深感到,自己需要树立远大的目标,并且要为之努力。
最后,校友与我们分享了自己的一些人生感悟和学习方法。他鼓励我们要保持积极的心态,勇往直前,相信自己能够战胜困难。他还强调了学习的重要性,并分享了自己的学习方法和技巧。我感到受益匪浅,明白了只有不断学习和自我提升,才能实现自己的梦想。
通过听这次讲座,我意识到自己不能只是在课堂上学习知识,还应该注重实践和积累,以便更好地应对将来的挑战。而且我还了解到,要实现自己的梦想,就需要有明确的远大目标,并为之努力奋斗。同时,校友的经验也让我明白了学习方法和态度的重要性,为我今后的学习提供了很大的帮助。
总的来说,这次优秀校友讲座给我留下了深刻的印象。我深感自己在学习和规划方面有很大的不足,但同时也明白了要如何努力改变。从这次讲座中,我汲取了许多宝贵的经验教训,对自己的未来有了更明确的认识。我会坚持不懈地努力学习,并积极参与各种实践活动,为实现自己的梦想而努力奋斗。我相信,只要我坚持不懈,就一定能够迎接未来的挑战,实现自己的人生目标。
银行校友会讲座心得体会
作为一名银行业的从业者,我有幸参加了由银行校友会组织的一场讲座。这场讲座是由一位经验丰富的银行高管主讲的,主题是“银行业的发展趋势与现实挑战”。在这次讲座中,我收获颇丰,不仅了解到了当前银行业发展的动向,也对自己的职业发展有了更清晰的规划。
第二段:了解银行业的发展趋势。
在讲座中,主讲人首先介绍了银行业的发展趋势。他指出,随着科技的迅猛发展和金融创新的不断涌现,银行业正面临着诸多挑战和机遇。在数字化时代,金融科技的应用已经成为银行业发展的关键所在。他还重点提到了人工智能、区块链技术以及大数据等领域的重要性,并鼓励我们在职业发展中要不断学习和适应这些新技术。
第三段:认识银行业面临的现实挑战。
在讲座的第二部分,主讲人深入讲解了银行业目前所面临的现实挑战。他提到了银行间竞争的激烈性、监管环境的不稳定以及客户需求的多样化等问题。他强调了对于这些挑战,银行从业人员需要有更高的敬业精神、卓越的专业能力和创新思维。同时,他也提到了银行业对于人才的需求仍然很大,鼓励我们在职业发展中要不断提升自己,争取更好的机会。
第四段:对自身职业发展的规划。
这场讲座给我带来了对自身职业发展的启示。在了解了银行业的发展趋势和现实挑战后,我深感只有不断提升自己的能力,才能在竞争激烈的银行业中立于不败之地。因此,我决定在工作之余,加强自己对金融科技的学习和了解。我打算参加相关的培训课程,积累更多的经验和知识。同时,我也会主动寻求业内一些有经验的高级从业者进行指导,以便更好地规划自己的职业发展路径。
第五段:总结体会。
通过这次银行校友会讲座,我在银行业的发展趋势和现实挑战方面有了更加深入的了解。我意识到,只有持续学习和提升自己,才能跟上行业的步伐,并为自己的职业发展找到更好的机会。我深信,通过不断努力和学习,我一定能够在银行业中取得更大的成功。我要感谢银行校友会提供了这样一个宝贵的学习机会,让我受益匪浅。我也希望将来能够有机会参加更多这样的讲座,进一步拓宽自己的眼界,为自己的职业发展做出更好的规划。
(以上仅供参考)。
杰出校友会讲座心得体会
在每个学校里,都有着不同的校友会,而其中最为重要的莫过于“杰出校友会”。作为一所高等学府,“杰出校友会”拥有众多的校友,他们在各自的领域内闯荡,成就非凡。近日,我有幸参加了“杰出校友会”组织的一场讲座,深受启发和感动,想通过此文分享我的体会。
讲座上,一位杰出校友向我们讲述了他的人生经历——从大学毕业后进入联合国,到创立了自己的公司。他说,他所取得的成就并不是靠空手奋斗得来的,而是靠着坚定的信念、出色的人际关系以及对社会的热爱取得的。听着他的故事,我们深深地感受到人生需要有一个大目标,才能让我们持续地前行。
第三段:成功的秘诀。
接下来,另一位杰出校友告诉我们,成功并不是靠着天生的才能、运气或资本累积来的。他谈到,一个人要取得成功,需要靠着不断努力和学习来积累经验,获得更大的机遇。做正确的选择,拥有持续的韧性和强大的执行力也非常重要。同时还需要具有良好的情商和人际关系,这让我们开始理解成功的本质和要素。
第四段:个人感受。
听完这两位杰出校友的演讲,我更坚信了一个人的成功需要在良好的教育和广泛的社会实践的基础上不断付出努力。我们需要不断地成长和学习,拥有持续的创新意识和执行力,这必将成为我们获得成功的关键。对于我来说,也让我看到了新的方向和思路,更加坚定自己的前进步伐。
第五段:总结。
通过此次活动,我深感“杰出校友会”之不凡,学校之幸福。我们可以通过这群杰出的前辈来获得宝贵的人生经验和智慧,这是一种非常难得的机会。作为年轻学子,我们应该更加努力地学习和探索,为自己的未来打下坚实的基础,让自己在未来能够成为“杰出校友”之一。
校友
作为大学校园文化的一部分,校友学术讲座是学生与校友之间交流和分享的重要平台。校友作为成功走出校园的先辈,他们的经验和见解对于我们认识职场、拓展思维以及提高专业能力具有重要的指导意义。
最近,我有幸参加了一场由本校校友举办的学术讲座,讲座的主题是“跨文化交流与沟通”。校友详细介绍了他在国际企业工作期间的经历,并分享了他所收获的宝贵经验。他强调了文化差异对于有效交流的重要性,并提出了一些能够帮助我们成功应对跨文化交流中的挑战的方法。通过这次讲座,我深刻认识到了文化差异对于跨国企业合作的重要性,并学会了灵活应对不同文化背景下的交流问题。
这场讲座给我留下了深刻的印象,并对我产生了积极的影响。首先,我意识到交流中的双向理解和尊重的重要性。在跨文化交流中,我们不仅要从对方的角度去理解和接纳他们的观点,也要尽可能确保自己的观点能够被对方理解和接受。其次,我明白了文化差异并不是障碍,反而是一个宝贵的资源,可以为我们带来更多的机会和挑战。最后,我决定将这些学到的跨文化交流的知识运用于实践中,积极参与校内外的跨文化交流活动,加强我自己的跨文化交际能力。
校友学术讲座不仅使学生受益匪浅,还有助于校友之间的联系和合作。通过讲座,我们有机会了解校友的成就和经验,他们的成功故事激励着我们努力追求自己的目标。同时,校友也能够借此机会回到母校,与学弟学妹交流,为学校的发展做出贡献。这种互动对于学校和校友之间的长期联系和合作非常重要。
参加这次校友学术讲座,我深感校友给予我们的指导和鼓励是无价之宝。通过与校友的交流和学习,我对自己的未来规划和发展目标有了更加清晰的认识,并拓宽了自己的国际视野。我希望将来能够成为像这些校友一样的有影响力的人,并将自己所学所做分享给更多的人。我也期待学校能够继续举办更多的校友学术讲座,为学生提供更多的机会和平台,从而促进校友和学生之间的交流和合作。讲座与校友关系的结合不仅对学校发展有积极的促进作用,对学生的个人成长和职业发展也具有重要意义。
银行校友会讲座心得体会
近日,我参加了学校举办的银行校友会讲座,就这次讲座,我有着许多收获和体会。这场讲座以“银行职业发展与前景”为主题,邀请校友交流自己的经验和观点。通过倾听校友们的心得分享,我更加了解了银行业的发展趋势,也对自己未来职业规划有了更清晰的认识。
首先,银行校友会讲座给我带来了对银行职业发展的新认识。在讲座上,校友们从不同方面介绍了银行职业的种种魅力。他们强调了银行业对人才的需求,以及银行业相对较好的福利待遇和职业发展空间。我从中了解到,在银行工作,不仅可以获得较高的薪酬,还可以有机会接触到各种国内外经济活动,拓宽自己的眼界。这对于我这样一个渴望挑战和成长的年轻人来说,无疑是一个非常有吸引力的工作选择。
其次,银行校友会讲座让我对个人能力的重要性有了更深入的认识。在校友们的分享中,我听到了许多对于岗位要求和银行工作技巧的介绍。他们强调了能力的重要性,包括沟通能力、团队合作能力和应对复杂问题的能力等。通过他们的分享,我意识到,在竞争激烈的银行行业中,拥有全面发展的个人能力是非常关键的。只有不断提升自己的专业技能和综合素质,才能在职场中脱颖而出,实现自己的职业目标。
同时,银行校友会讲座也给我提供了一个平台,让我与校友们进行交流与互动。在讲座的问答环节,我有机会向校友们提问,了解他们在实际工作中的经验和困难。他们十分耐心地回答了我的问题,并分享了一些在职场中获得成功的秘诀。这些宝贵的经验教训,对于我制定自己的职业发展规划有着重要的指导意义。与校友们的交流还让我感受到校友之间的深厚情谊,他们之间为了共同的发展目标,积极互相帮助和支持,给了我很多启示。
另外,银行校友会讲座也让我认识到了银行业的挑战和压力。校友们在分享中提到了在工作中面临的种种困难和压力。他们谈到了银行在技术发展、金融风险和客户服务等方面所面临的挑战。通过他们的讲述,我意识到在银行职业中,需要具备持续学习的能力和对变化的适应能力。只有不断学习和提升,才能跟上行业的步伐,应对各种挑战和困难。
最后,通过银行校友会讲座,我进一步明确了自己的职业规划和目标。听着校友们分享自己的成功与失败经历,我更加坚定了自己要进入银行行业的志向。同时,我也意识到,要在银行业取得成功,需要不断学习和提升自己,不断适应和应对行业的变化。因此,我下定决心,在接下来的学习和实践中努力提升自己的专业技能和综合素质,为将来在银行职业中取得成功做好充分准备。
总之,参加银行校友会讲座是一次非常有收获和意义的经历。通过与校友交流和倾听他们的经验分享,我对银行职业发展有了更深入的认识。我意识到银行业的魅力和挑战,并得到了对个人能力重要性的启示。这次讲座不仅展示了校友之间的深厚情谊,也给我提供了规划自己职业发展的良好平台。通过这次讲座,我愿意更加努力地提升自己,为实现自己的职业梦想而奋斗。
银行校友会讲座心得体会
近日,我有幸参加了学校银行校友会组织的一场讲座活动,我深感受益匪浅。此次讲座主题为“现代银行业发展趋势与就业前景”,内容涵盖了银行业的重要知识和行业动态。在听完讲座后,我对银行业的了解有了更加深入的认识,并对自己的未来发展有了更加明确的目标。下面将从讲座内容、行业前景、个人感悟和未来规划四个方面来进行分析和总结。
首先,讲座内容包含了诸多与银行业相关的重要知识。讲座开始时,主讲人介绍了银行的定义和作用,银行在资金融通、金融风险管理、整体经济稳定等方面的重要地位。随后,主讲人详细解释了商业银行和投资银行的区别,以及各种金融产品和服务的内容和特点。此外,还介绍了互联网金融、区块链和数据科学在银行业的应用,这些新兴技术为银行业的创新和发展带来了重大机遇。通过这些丰富的内容,我对银行业的内涵和发展趋势有了更加全面的认识。
其次,讲座阐述了银行业的巨大前景和发展机遇。主讲人指出,随着国民经济的不断发展,金融化水平不断提升,银行业作为经济重要支柱之一,将持续迎来良好的发展机遇。尤其是在国家政策的支持下,银行业将深入发展金融创新,提升服务水平,加强风险管理,助力经济的高质量发展。此外,随着互联网、人工智能、大数据等技术的不断发展,银行业也将迎来数字化转型的重要机遇,提升金融科技水平,改善用户体验,满足客户日益增长的多样化需求。
再次,个人感悟是我对讲座最深刻的体会。通过讲座,我意识到银行业不仅是金融行业中最重要的一环,也是与人们生活息息相关的行业。无论是日常存款、贷款,还是保险、投资等金融需求,都离不开银行的支持和服务。因此,从事银行业不仅能够为社会做出贡献,也能够满足自己的职业发展和成长。我深感银行业具备广阔的发展空间和丰富的职业机会,也对自己在此行业的发展充满信心。
最后,在未来的规划方面,我决定进一步提升自己的金融知识和专业能力,为将来从事银行业打下坚实的基础。我计划积极参与学校金融协会的学习和活动,不断拓宽自己的金融视野,并积极参加实习和培训机会,提升实践能力。同时,我也将关注和学习金融科技和数据科学相关知识,以适应银行业数字化转型的发展需求。除此之外,我还会不断完善自己的综合素质,提高团队合作和沟通能力,为将来的职业发展打下良好的基础。
总而言之,银行校友会的讲座不仅为我提供了与银行业相关的重要知识,也让我了解到该行业的广阔前景和发展机会。通过此次讲座,我对自己未来的职业规划有了更加明确的方向,决心为之努力奋斗。我坚信,随着自己的不断努力和成长,我将在银行业取得出色的成就,并为社会做出积极的贡献。
讲座心得体会
讲座结束了,心里的一块大石头也最后放下了,台上一分钟,台下十年功。一节课40分钟,一晃,下课铃就叮呤响了,但我却是花了不知多少个日夜准备的。我是白天讲座、晚上讲座、睡着了做梦还是讲座。嗯,有必要做个总结。
效率不够高。我是很认真地对待这场讲座,也全心全力去准备了。我的这种精神就应还是值得肯定的。但回头看看,一个多月来,自己除了听课就是准备讲座,其他的几乎什么事儿也没做成。这说明我的效率太低,这是一个大问题。眼下还有毕业论文和就业,这才是要紧,而且就业才是大头。但是毕竟是第一次开讲座,如果有第二次,我觉得自己就应吸取这次的经验教训,就算是这次讲座的最大收获了。
1、杨老师提出的“三性”:知识性、趣味性和鉴赏性。
2、林老师提出激发、触动学生心灵中的某些东西,而不在于知识的灌输,。
3、自己的事情必须要自己负责。开讲座的事情涉及到借教室、安排观众、贴海报、借相机等等,必须要自己落实清楚。
4、关于讲座稿。讲座的论题应先确定,然后就是理清总体思路、框架,而后到百度、论文库、图书馆搜集资料。资料应在广泛涉猎的基础上做一些记录,而后选取最生动的材料,然后开始动笔。稿子不厌百回改,可不说的不说,可少说的少说,最精彩的资料应当浓墨重彩地呈现。多用口语,少用书面语;多用一些生动的例子,少说理论;多说一些大家不熟知的新鲜事儿,少一些“陈芝麻烂谷子”;多用启发性的语言,引导大家一齐思考,少一些道学家的说教。
5、关于现场。把稿子背熟,而不是捧着稿子念;如果能够,走到观众当中去;能够适当地安排互动。
6、讲座的表现:讲座的互动环节,对上台学生的点评和鼓励不够;杨老师提了一个很好的意见——在鉴赏幽默作品片段的时候,可用比较的方式让大家更好地去感受幽默——“如果这么说而不那么说,效果会如何”;讲座结束后,同学们的掌声挺热烈的,有一个女生经过我身边,微笑着说:“老师,我觉得你这天讲得很好。”
7、这次的讲座林老师对稿子提了修改推荐,丽贞帮忙贴海报、照相等,在此谢过!
讲座心得体会
我参加了“全国班主任专业化成长系列讲座”培训活动,这次培训会很成功,我聆听了专家的精彩报告后,可谓是受益匪浅。下头从以下几个方面来说一下自己的感受:。
一、要做一个智慧的班主任,提高教育效。原先我明白教师的任务是要“传道、授业、解惑”,可是听了汪克良教师讲座后,我明白作为一位教师还要具有与时俱进的教育理念——不仅仅传道、授业、解惑,为适应时代发展更要激趣、启思、导疑,做一名智慧的教师。
做一名智慧的教师,就要懂得坚持。做一名智慧的教师就要懂得尊重。听了汪教师“一封家书”时候,我不仅仅明白学生对教师做法的感激,此刻的我更是了解到那位教师那份给予学生尊重的宽容和仁者的智慧。
做一名智慧的教师要会反思。“我们真正的收获不在于吃了多少东西,而在于消化了多少”这是在汪教师讲牛的反刍时候提到的,用在教师的身上就是要学会反思,反思的过程就是在消化自己的所得将其内化成自己的知识体系当中。
智慧有时候是在不断探究摸索和学习中升华出的一种灵感,所以作为教师要不断积累总结,将灵感转化成一种经验,做一名真正的智慧教师。
二、学生的培养,应先注重其人格的培养,而不要只注意学习,即先教会其做人,后教会其做事不一样的道德修养决定着不一样的价值追求,也决定着不一样的行为举止,以鲜活的案例来教育学生,引导每一位学生以遵规守纪为荣,以对社会、团体、家庭、自己要有职责心为荣,以心怀感恩为荣,引导学生,感恩父母,启发学生,感恩社会、学会关心他人、乐于帮忙他人,并引导学生感受在实施这些行为后的幸福感和欢乐,把不给别人添麻烦作为每个学生做人的底线。
三、启动学生的内驱力是最好的教育。
由职责感等后天构成的社会性需要所产生的内驱力是推动有机体活动以到达满足需要的内部动力。一个真正尊重学生、平等对待学生的教师,应当把激趣、启思、导疑,即激发学生学习兴趣,启发学生认真思考,引导学生提出问题,作为自己在教育教学过程中的重要任务。要引导学生树立正确的学习态度,如汪克良教师举的“三个瓦匠砌墙的故事“让学生分析得出态度决定一切,作为一个人,不能总想着做自己喜欢做的事,更要用乐观的心态去喜欢你必须要做的事!如周同丽列举的让学生经常做的“游戏-我的生命线”;设计班徽;成长档案袋的充分利用和定期整理,做为自己教育的一个措施;开好主题班会;职责感教育;感恩教育等。
启动学生内驱力的教育必须是爱的教育,必须是尊重的爱,我们要反思我们对学生的爱是否是尊重的爱;是否是理智的爱;是否是真诚的爱;是否是适时的爱;是否是泛滥的爱;是否是公平的爱;是否是贴合主角的爱。
四、开好主题班会。
首先要明白学生在某一个阶段可能出现的问题,把解决某一问题做为班会的目的;其次是班会设计的艺术性是要不断挖坑让学生跳进去,让学生自己爬上来或给学生帮忙上来,让每一个班会成为每一个学生思想的起伏和成熟;最终是一次好的主题班会应当是许多教师团体智慧的结晶。
五、教育学生要贴合学生的认知和身心发展规律。
教育的目的是唤醒而不是改变,教育的手段是引导而不是训斥,教育的方法是关爱而不是溺爱。教师对学生的爱要讲方法,能让我们的学生体验到每一个教师对他们的爱才是最关键的,要学生认可才行。我们的教育要贴合学生的认知和身心发展规律,减少教育过程中一些障碍和无效教育,我们的教育效果会更好!汪克良教师以“171个被认可的汉语新词”等为例说明当代学生新特点。再如周同丽教师举的一个“四块糖”例子,她也照陶行知先生的做法重演一遍,但忽略了因时而异、因人而异,没能贴合当做学生的身心发展规律,结果遭遇一次尴尬。周教师一句“你的心里有糖吗”让我们猛然一震,不得不思考,怎样让我们的教育更有效。
六、用精细化管理,让学生养成好习惯。
很多情景是我们没有坚持,也没有监督学生坚持,没有让学生养成好习惯。习惯决定成败,小学生的一个特点就是自制力较差,可能一个故事甚至一句话就能激起他们好好做人,努力学习的冲动,但往往只是个冲动,不能持久,所以要用精细化管理,培养好习惯,大体都采用魏书生的人人有事做,事事有人做的承包制。开始时我班也是这样做的,之后,感觉操作难度大,执行的不好,所以不少方面在下滑,今后的工作中我要把这一方法再落到实处。
七、发现与名师的差距。
自己做的很多事情都没有相片和录像资料,与家长的通话记录人家都能录下来并积累下来,我都没有往这方面研究,工作了这些年我与家长的通话记录不明白有多少,可是证据呢咱不会保留。这就是我与名师的差距吧,不会用心做事,做事没有坚持到底。从本次学习后我也要做个有心人,及时记录自己和孩子们的成长脚步。
八、在讲座中给我印象深刻的观点,对待学生的错误的态度应是:理智、冷静、淡定。错误是学生特长的不正确的表现形式,犯错误是学生成长的过程,应当给他们机会、位置、舞台,让他们改正、提高。对于孩子的话都要认真地听完,不然以后想听时他们就不说了。这些我都认同。
九、在听了何艳梅教师《我的班主任工作》的报告后,我收获最多的是爱中的智慧:爱是基础,爱生智慧。仅有真心地爱学生,才能尊重学生,了解学生,理解学生,教育学生。当你真心爱学生的时候,你就会发现没有困难的工作,爱学生就会想出教育学生的办法来,就会享受工作的乐趣和育人的幸福。她的那套系统、完善的评价体系是她智慧的结晶,也是她爱教育的证明。我很喜欢她把教育资源深挖掘并无限放大的观点,她说:活动不在多,一个顶十个;不干一举一得的事,爱干一举多得的事。她提醒大家:大声地训斥,会把孩子屏蔽起来,不知你在说什么。这些我应当注意。她善于用学生管学生,每一天让学生查口算、留作业、查卫生、桌椅摆放、作业完成、红领巾、课间违纪、擦黑板、擦窗台、收发作业等,在学生管理别人的同时自己也受教育。这些我也能够尝试。
十、真实记录学生学习过程促进良好学习行为与意识的构成,
“快欢乐乐搞研究,轻简便松做班主任”,这就是何艳梅教师的真实写照,也是我听何艳梅教师讲座的最大感受。
遇到班级中的问题,何教师经常会用研究的眼光来看待,因而探索出了师法自然的教育规律——顺性而为。何教师利用“喜报”“诚信章”“统计图”等建立起贴合儿童个性的新型评价体系,让学生在自信中自己要求、自己提高;她顺应儿童爱玩的天性开通了“阳光网站”,让学生成为了一个个“千里眼”“顺风耳”“万事通”;她研究贴合学生天性的管理方式,使自己的教育目标“水到”而“渠成”。班主任的工作揪心而辛苦,但它带给我的心灵慰籍和欢乐,也是教师生活中最鲜活、最美丽的。今后我要以何艳梅教师为榜样,力争做一名研究型的班主任。
十一、性格活泼、敢说敢做、善于组织各种活动的焦艳玲教师开拓创新,开展了许许多多的精品活动。她展示自己的精品活动,讲她活动育人的道理,诠释自己的成功和作为一名班主任的欢乐。让我也感到了班主任工作是种欢乐和幸福。
经过这次听讲座,观念得到了更新,学得一些有用的方法,在今后的教学及管理工作中,我会把专家的理论与自己的教育实践相结合,生成自己的见解,创造适合学生的教育。注意挖掘活动中的教育因素进行活动育人。我力争做一名优秀的教育工作者,在爱中实施教育。我力争做一个欢乐、智慧、幸福、研究型的班主任。我力争使自己的工作再上新台阶,再登新高度。
讲座心得体会
4月21日的县委中心组(扩大)学习会上,我们聆听了县财政局、国税局、地税局、金融办四个单位负责人分别关于财政、税务、金融知识的讲座后,感到受益匪浅,笔者就中小企业金融服务方面谈谈个人体会。
我县作为经济欠发达的苏北小县,小企业在全县经济中占有重要地位,进一步加强对小企业服务,破解融资难题,对泗阳县的中小企业发展,巩固地方经济基础,迅速提升地方整体经济发展水平具有重大的战略意义。
一方面小企业资金严重不足,资金周转大都捉襟见肘。从全县情况分析,资金宽裕的效企业不多见,而为资金到处奔波的企业老板比比皆是,小企业高息集资也较为常见,部分小企业依靠高息社会集资已经超出了企业的实际承受能力。资金问题严重制约了小企业健康快速发展,从近来县政府组织规模较大的企业融资需求调查及项目洽谈会情况分析,小企业资金需求旺盛,规模以上企业每次参与洽谈的资金需求量均在20亿元左右,资金需求十分巨大,难以获得充分的资金支持,影响了企业的生产经营及持续发展;另一方面是受当前宏观调控政策影响和银行信贷规模限制,银行大量的资金在寻找投向,这是一对尖锐的矛盾,需要引起各方面的深入思考。
泗阳地处苏北,作为经济欠发达地区,破解融资难题,积极支持中小企业发展十分必要。一方面泗阳的中小企业是社会经济主体,是资金的主要需求者;另一方面银行的大量资金寻求投向和出路,而作为泗阳现有的区域情况,支持中小企业是银行和地方经济的主要结合点,政府、金融机构和企业都有共同的目标和责任。作为企业:应该不断提高经营者素质,加强对企业、行业的把握驾驭能力,提高诚信意识,规范企业管理,同时积极寻求横向联合等规模发展道路,加大自身积累,主动去适应银行的政策和要求,提高获得银行信贷支持的机会;作为政府:应该在加强诚信建设、加强公共信息建设、规范执法行为、加大信用担保机制建设以及区域金融风险处置上下功夫。以下主要从银行的角度探讨破解融资难题的渠道和措施,笔者认为银行应加强“四个机制”建设,逐步缓解中小企业融资难的状况:
(一)金融服务机制。
提高服务水平、满足客户需要是商业银行永远的追求,在服务中小企业客户方面,应着重做好以下几方面工作:
4、简化流程,传统的信贷流程要经过调查、评级、授信等,时间长、流程慢,手续繁,难以适应小企业贷款需求“急、少、频”的特点,因此要进行流程整合,切实简化流程,提高效率、缩短办理时间,建立评级、授信、贷款一次完成的高效速贷体系,实行评级、授信同时办结的审贷方法,一定程度上可提高贷款速度。
5、提高效率,对中小企业来说,资金需求量总体较小,时间要求较为紧迫,因此服务效率尤显重要,银行应在严格遵守公开的服务承诺的基础上,结合流程再造,狠抓调查、审查、发放各岗位人员的履职,确保流程中的各个岗位在最短时间内完成份内工作,建立高效运转的“服务流水线”,切实提高服务效率。
(二)金融创新机制。
1、拓宽融资渠道,面对中小企业不断变化、日益增长的融资需求,应改变传统、单一的流动资金贷款的融资渠道,可针对企业的不同特点和需求,采取流动资金、项目贷款、融资租赁、循环贷款、贸易融资、票据、保函、信用证、保理等一种或几种融资方式的组合,最大限度满足企业需求,如我行去年通过创新融资租赁业务,为企业解决了2.2亿元的融资需求,融资租赁占到了市工行系统60%,作为县级支行金融创新业绩在省行系统处于领先地位。
2、创新担保方式,在企业拥有房产、土地使用权抵押的抵押担保方式基础上,积极办理企业管理层管理人员拥有的房地产抵押、高价值固定资产抵押;主动办理符合条件的存货质押、存单、寿险单据质押;前瞻性对符合条件企业评级,提高企业的信用等级,增加可担保企业数量;大力支持担保公司等中介担保结构的发展,壮大其实力,提高其担保能力;在具体办理担保过程中采取上述一种或几种组合担保方式,尽量减少担保问题给企业融资带来的瓶颈效应。
3、创新服务品种,在银行传统服务项目基础上,利用银行的结算、信息等优势,拓宽服务领域,诸如项目投资咨询、融资理财顾问、企业并购重组、电子商务网上银行等,为企业提供更多超值服务。
(三)风险补偿机制。
1、实行差别利率,贷款利率与风险度挂钩,对逾期风险较高的实行高利率,体现高风险高回报,低风险低回报。
2、建议政府完善风险补偿机制,扩大风险基金,用于对银行的风险损失进行合理补偿,主要补偿确因客观情况导致贷款形成风险的损失,增强银行投放贷款的信心和决心,并获得各银行上级机构对区域金融环境的认可和信贷规模倾斜。
3、建立互助补偿基金,主要有需要贷款的企业间联合建立,按照贷款额度提取一定的风险补偿基金,用于归还因客观原因导致的企业暂时难以归还的贷款,减轻银行贷款到期收回压力。
(四)信息共享机制。
1、建立信息交流平台,联合税务、工商、财政、环保、公安等各部门,建立高效、快捷、及时地信息交流平台,便于银行和各部门及时、全面了解企业的真实情况,最大限度解决信息不对称问题。
2、建立违约信息通报机制,由人民银行牵头,对辖内存在违约、欠贷、欠息等行为的个人和企业适时进行通报,可采取信息快报形式。
3、建立联合制裁措施,对欠债不还的赖帐户、钉子户进行联合制裁,对纳入通报的个人和企业一律不得提供融资、结算等金融服务,切实加大对赖帐户的制裁力度,促进诚信泗阳的建设,共建良好的金融生态环境。
讲座心得体会
对于我们这群整天呆在校园里的莘莘学子来说,就业是一个不能再遥远的话题。作为一个大学生,对于近些年来的就业形势也要好好分析一下,毕竟再过一年,我们就要走出校门,真正成为社会中的一个人。为了在未来的就业中能够增加把握,为了不被将来的就业打个措手不及,特别的,今天听了梁老师的讲座之后,感触更加深刻。
根据现在大学生的就业形势,至99年来,政府就出台了在高等教育学校进行扩招的政策,现在的毕业生人数正在一步步递增,到20xx年的毕业生将达到666万人数,这庞大的数也给我们增加了不少竞争力,我们要如何面对这样的社会状况?一句名言说:知识就是力量。但是这里我们要说的是:转化了的知识才是力量。对于现在所学的知识而言,这些已经和时代有一段距离了,我们更加应该与时俱进,将自己所学的知识真正转化成自己的,学有所用。面对国际化的产业链,对面着各处都是中国制造的标志,我们要好好思考一下这是为什么?我们为什么是一个制造大国?针对产业链上的七个环节,其他六个环节的几乎都被美国等发达国家所掌控。但就是这制造产业是利润最低的,其余的六个环节,我们中国也要争取,我们当今大学生也要好好争取,这是我们的一个大方向。
这严峻的就业形势并不能打乱我们就业的步伐,我们大学生应该树立就业的新思路。因为现在的就业机会只要细心的寻找就会出现,中国至改革开放以来,在混合经济的体制下,中国涌现出来很多的民营企业,这些日益壮大的中小型民营企业将会成为我们就业的方向,我们要好好把握。同时坚持在大学期间打工,做好这些社会实践,因为这些工作会给你带来更多的经验,提前进入社会的你会在求职应聘是增加更多的机会。有关调查显示,一个企业的人力资源管理者更多的是看重一个人的实践能力和经验,其次是专业和毕业院校。当然我们要做一个有心人,从现在起就为将来准备着,给自己创造更多的机会。这个快速发展的年代,我们不仅要做一个时刻准备着的人,而且也要做一个会创造机会的人。
但是在就业的实践中,我们也会产生各种各样的困惑,比如:专业对口、投资和回报和创业还是就业?其中创业并不等同于就业,它是一种难度更高的就业选择。对于刚刚出校门的大学生来说,选择创业的时机不成熟,这是需要资金、人脉和多种因素的。但是专业不对口的问题是很普遍的,经历到社会中的人又有几个人可以找到自己满意的工作呢?根据工作的性质,及时充电,不断地学习才是我们不被就业大波打倒的秘诀。至于投资和回报,我觉得这需要和将来的工作性质查看和自己的喜欢程度来决定,因为只要我爱我的工作,无论我投资多少我都愿意。我会好好地做好自己的职业规划,根据未来的情形,好好把握自己的命运。
优秀的个人修养也是一个重要的因素,我也会更加注重自己的谈吐表达和形象气质。不断增强自己的学习和执行能力,充分发展自身的团队合作和创新精神。从明天起,做一个自信、自强和有准备的人。
不知不觉,我们已经快要进入大四,即将步入社会的我们即将要进入公司,找一份自己的工作,于是,我们就有了那么一个就业指导课。
通过了就业指导课,我认识到了现在就业的压力以及形势。现在的用人单位除了看基本知识水平的同时,对综合能力的注意有很大倾向。也就是说他们不再单单看文凭,很多时候要考虑应聘人的行政办事能力、人际关系处理能力、应变能力以及是否取得其他职业资格证书等等。鉴于这种情况我们就不能单一的学习基本专业知识。要比较广泛的涉猎其他知识,例如,取得大学英语四六级证书、计算机等级证书。积极参加各种活动,努力拓展自己的见识和人际关系网。通过参加学生会和社团活动,培养一个良好的处理问题方式以及积极认真的工作态度,为以后的就业工作打下一个良好的基础。
了解了就业形势以后,也了解了很多关于求职和职场中的技巧。比如,从最基本的面试穿着,礼貌,行为等,到最后在职场中的礼貌和技巧等。
所以我总结了一下一些要注意的地方,首先是面试,面试是公司对你树立一个第一印象的时刻,所以,我们一定穿着得体,比如穿着正装,发型不要太凌乱等,给人一种清爽的感觉。其次是面试时的礼貌问题,在室内面试的时候,进出记得要开关门,进来时先敲门,进来后记得打个招呼再关门,要轻轻开关,给面试官一个礼貌的印象。然后就到面试了,面试时不要有太多的小动作,也不要太激动的情绪,只需用最平静和最冷静的心态去面对,对于某些对我们不利的问题要有技巧得回答,不要走进面试官的圈套里面。
还有就是交流的语言。比如自我介绍,必须简洁明了,不需要太多的累赘,要面试哪一方面的职位就要说哪一方面的经历,要不说太多反而让人感觉你不会把握重点,还有一些太过分的经历就不需要说了,以免弄巧成拙,还没开始就被淘汰了。还有问答环节,回答没必要太强势,因为太过强势人家公司会认为你是一头难以驯服的老虎,即使再优秀也不会用你,所以在回答的时候,时刻注意自己谦虚的态度,不夸大事实,因为有些问题考官是为了测试你某种性格而提出来的,如果过度回答就会中了考官的圈套。顺利的面试还需要有较好的口齿表达能力,如果连说句话也紧张,那么整个过程就会很尴尬,面试官看了也不一定想要,即使能力很好。有些情景模拟的问题,我们可以把自己的做法或曾经的做法说出来,并且要谦虚,毕竟我们还没有太多的经验,谦虚低头反而更好。
还有我们在准备的时候,必须正确认识自己,认识自己是哪类型的人,适合做什么,优缺点等等,这对就业的选择和面试都有很大的帮助。因为做适合自己的工作,也会得心应手很多,而优点是我们的亮点,可以开区别其他人和我们,帮助我们成功。
在就业指导课最后,还有一个模拟面试,在8位同学的面试表现中,我学会了很多东西,起码让我现场看了一次,也让我看到了很多我忽略的地方。自我介绍要简短而有针对性,回答问题要谦虚,最重要的是要有准备,没有准备上去也不知道要说什么。我觉得在之前当学生干部对我这方面的提高还是有很大的,起码之前我是一个连对陌生人说话都紧张的人,现在我都能对着一群人凯凯而谈,这可以说是我的一种优势吧!
通过这学期的就业课,我的收获很大,因为我们也算是半只脚踏进毕业的大门了,拥有良好的就业技巧,是我们这群快要进入职场的人必须具备的。机会,是给有准备的人的,在这学期的就业课的学习中,收获的都是实战的经验,给我们这群没见过实战的人最充足的准备,可以说是给我们打预防针吧!最起码的,我读大学就是为了找份好工作。清楚自己的优势,明白自己的劣势,再做好充足的准备,和就业课的那些技巧和知识,我相信我能在职场上能有行云流水之势,踏上人生巅峰!
讲座心得体会
20xx年4月16日上午9时至11时,我在登封市鹿鸣山庄三楼会议室认真听取了家风家训国学经典讲座,感触很深,收获很多。
中国传统文化博大精深,源远流长,尤其是先人们的家风家训影响了一代又一代的中华儿女,是几千年来中华民族智慧的结晶,是先人们留给我们的一笔巨大精神财富。
我们应该把中国传统文化发扬光大,培育良好的家风家训,进一步激发孩子们诵读国学经典、弘扬传统文化的兴趣,培养孩子树立的人生观、世界观、价值观和高尚的道德情操。
家风家训是古人的修身治家的经验总结,是传播正能量,弘扬中国传统文化的集中体现和点睛之作。
诵读国学经典,聆听家风家训,品味中华文化,传承民族精神,承继民族智慧,培养具有中华气韵和民族气质的儿女,是我们作为家长的神圣使命。
按照中国青少年发展基金会倡导的诵读国学经典的16字方针:“直面经典,不求甚解,但求背熟,终生受益。”我们深知,诵读国学经典的目的不仅让孩子记住一些名篇佳作,更重要的是寻根,寻民族精神的根,寻现代文明之根,寻先人智慧之根,在诵读国学经典过程中弘扬优秀的民族传统文化,厚重孩子的人文底蕴。
《朱子治家格言》:“黎明即起,洒扫庭除,要内外整洁。”中国传统文化的力量是无穷的。
作为家长,我们要把聆听家风家训、诵读国学经典列入教育孩子的一项重要内容,积极配合学校的爱国主义教育、道德教育、素质教育等活动,让家风家训、国学经典真正植入孩子的生命,成为影响孩子一生的文化血脉。
经常陪伴孩子诵读家风家训国学经典,帮助孩子诵读家风家训国学经典,言传身教,循循善诱,营造读家风家训国学经典、用国学经典的良好环境,通过家庭教育对孩子进行文化浸润,对孩子进行养成(礼仪)教育、环境教育和心理教育等,关注孩子成长,陪伴孩子成长。
全球著名心理学家弗洛伊德的潜意识教育理论:“听30-50遍,很熟悉,出上半句,对下半句;听50-100遍,能熟练背诵;听150-200遍,进入潜意识,终生不忘。”家风家训、国学经典不仅语言精炼优美,而且意蕴深刻。
在陪伴孩子诵读家风家训、国学经典时,要求孩子不求甚解,只求朗朗上口,熟读成诵,耳熟能详。
家长要有耐心,多抽出时间陪伴诵读,不求责备孩子,引导孩子从易到难,从少到多、循序渐进,以点带面,在背诵古诗文的过程中提高素质,提高修养,发展能力。
配合学校教育教学活动,要求孩子每日必须诵读家风家训、国学经典1小时,每周背诵3-5首古诗,让学生轻松地背,愉快地记,提高学习经典的兴趣和质量。
根据孩子的特点和诵读的内容,积极开展有趣有效的诵读家风家训、国学经典活动,比如经常和孩子进行家风家训、国学经典诵读比赛,钢笔书法比赛,家风家训国学、经典故事演讲比赛等等,以此激发了孩子诵读家风家训、国学经典的热情,帮助孩子养成良好的读书学习习惯,健全孩子的人格,形成良好的个性,让孩子在快乐中学习,在学习中找到快乐。
“书读百遍,其义自见。”诵读家风家训、国学经典不但能提高孩子的朗读水平、理解能力和文学修养,而且使孩子知识面开阔,思维能力和写作能力大大提高。
“读书破万卷,下笔如有神。”诵读家风家训、国学经典能使孩子积累大量的妙词佳句,丰富孩子的语言素材,也让孩子在诵读中学习到一些表达方法。
牛顿说过:“如果说我看得比别人更远些,那是因为我站在巨人的肩膀上。”通过聆听家风家训、诵读国学经典,让中国传统文化流淌在孩子的血液中,家长也在陪伴孩子学习中得到提高。
讲座心得体会
李老师曾经讲过一句话 “你不理财,财不理你”。对于这句话我深表认同,对于生活在这个社会的人来说,理财是我们生活中必须掌握的,也是我们生活的基础。这次可以有幸听到华夏银行徐经理的理财讲座,让我对理财有了更加深刻的认识。
市场经济时代,“财富”观念已经深入人心,“理财”这一以前闻所未闻的新鲜事物也如雨后春笋般遍地开花,银行、网络中到处可见“理财”这一名词。相对“财富”而言,很多人认为理财就是生财、发财,是一种投资增值,只有那些腰缠万贯家底殷实既无远虑又无近忧的人才需要理财,在自己没有一定财富积累的时候还很难涉及理财。其实这是一种狭隘的理财观念,生财并不是理财的最终目的。理财的目的在于学会使用钱财,使个人与家庭的财务处于最佳的运行状态, 从而提高生活的质量和品位。
对于即将步入社会的当代大学生,理财应是他们的人生必修课之一。在我们的周围,有相当一部分大学生已经在尝试着理财。一般来说学生理财基本以炒股为主,在大学校园中的学生股民驻足股市并不是为了挣钱,主要是为了了解投资市场,为今后的个人理财积累一些经验。而对于基金来说,我们大多数大学生还是很陌生的,我们并不了解基金的操作以及交易方式,所以更多的人还是会选择以炒股来吸取理财的经验教训。但是炒股要比基金的风险大得多,所以对于我们来说,基金定投是我们更好的理财选择,所以徐经理也着重讲了有关于基金定投的这一方面的知识。
基金定投是定期定额投资基金的简称,是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中,类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险,比较适合进行长期投资。由于其投资分散风险的特点,可以有效降低投资所带来的风险,不管是大学生还是初涉社会的年轻人来说未免不是一个更好的投资机会。我们可以通过有限的资金来实现更大化的收益,华夏银行所列举这些基金投资计划就是让更广大的人群接受理财这一观念,切实使更多的人掌握一门生存技巧。
对于大学生或者是刚工作的年轻人收入不高的人群如何去理财?专业理财人士认为,虽然每个月的节余不多,如果选择合适的投资工具和投资方式,不仅培养起自己的理财习惯,而且也可以积累一笔不小的财富。定期定额买基金就是一个不错的选择。
这种基金投资方式,好处多多,首先,年轻人没有时间理财,而“定期定额”买基金类似于“零存整取”,只要去银行或证券营业部办理一次就可以了。
一些大学生或者是初入社会的年轻人急于尝试进行投资,希望早日积累投资经验,帮助自己日后能够投资获利。这个出发点是不错的,但是在投资之前必须做好充分的准备,首先就是要认识和了解投资工具,多学习有关于理财这一方面的知识。现在很多年轻人谈不上财务独立,所以对于我们来说还是要遵循勤俭节约、稳健理财的原则,有条件的去进行理财规划。
讲座心得体会
接触市场营销这个专业已经有一年半了,相信我们每个人在心中对它都有一个理解,而且我们也陆陆续续开了一些专业课程,其中的很多营销思维、营销理念都是经过一代代经济学家、管理学家、营销大师总结归纳得来的,更有很多理念值得我们深入研究,同时使我们受益终生的。然而那些理念似乎离我们太远,我们所能做的就是机械化的记忆,但是在我理解,市场营销是随处可见且贴近生活的,如果我们想去了解它,通过课本觉得遥远而不现实;通过打工缺接触较少所见所感仅仅冰山一角。而一场营销讲座则能较好的弥补书本和实践之间的空挡,使我们有所触动。
之前也听过一些关于营销的讲座,大多数都是一些较有传奇色彩的十分成功的案例的讲解,但我觉得离我们太远,因为我们正处于一个渴望接触社会而又对社会了解较少的阶段,我们更想知道的是自己在大学期间要为营销这份职业做什么准备?毕业5年内要有哪些付出、哪些收获?因此我觉得此次营销讲座让我对自己未来的规划更加实质化、具体化,而不是像以前一样空有一个目标。且通过企业经理对自己求职、工作变迁、升职等经理的讲解,让我对自己的能力有一个较好的估计,也能更好地认识自己。又因为年龄比较贴近的关系,他的思维方式、处事方式也易于我们了解,对我们今后两年多的大学生活有一个较好的指导作用。
此次讲座,我觉得自身受益较大的是他对于自己工作模式的具体的讲解,从而让我对于我今后的工作环境、待遇、工作强度、工作方式有了一个大概的掌握。而他所讲的一些实例或者教训,也使我们收获很多。其中更是蕴含了很多待人处事的方法,值得我们深思。
从我个人角度来说,我性格比较慢热,且很难让别人走近,甚至看到两个不熟悉的人亲切的交谈会觉得伪善。因此我觉得我缺乏社会的磨练,而他的讲座也给我很大启迪,让我对于如何处理好人际关系有了一些头绪。
总的来说,此次讲座让我从营销手段、学业规划、职业发展、社会人际等多个角度获益,也更加明确我要做出的努力。
讲座心得体会
首先感谢公司令我有幸参加了今天上午十点xxx老师关于销售方面的知识讲座,通过老师专业、精彩的演讲从中学到了不少的东西,所举的销售例子生动易懂,让我重新认识了销售,从而更加坚定了自己从事销售行业的决心,以下是通过本次学习的心得体会:
1、说真的以前对于销售认识很笼统肤浅,认为销售只是卖卖商品,收收钱,调调货,打扫卫生,天天做着同样而重复的事情,机械生硬,没有一点新鲜感,然而老师说的一句话点醒了我,让我映像深刻,他说销售是最伟大的职业,人人都在做销售,销售实实在在的物品、虚拟物品和向他人推销自己等都统称为销售,销售是与客户一起解决问题,满足需要,深层次的挖掘需求,从而促成成交。
2、引用美国心理学家亚伯拉罕。马斯洛先生1943年在《人类激励理论》论文中所提出的人类的五个基本需求(生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求)开始讲解,老师说生存需求是吃饱,安全需求是吃好、住好和穿好,社交需求是吃爽,尊重需求是吃面子,自我实现需求是吃什么不重要,跟谁吃才重要或者是吃什么不重要去哪儿吃才重要,反观自己属于那一阶段呢,分时候分场合可能那一阶段都有涉及吧。
3、店内销售同时又分效率型和效能型,老师从深层次的给我们讲解效率型的顾客一般都是小额的,以感性消费为主;而效能型的顾客一般都是大额的,以理性消费为主。
4、然而人类的五个基本需求图形金字塔和销售区分的效率及效能十字架完美重合,得出销售规律越往左金额越来越小,成交率越老越高,越往有金额越来越大,成交率越来越低。
从老师讲解的以上几方面来看只要抓住了顾客最真实的心理需求,能满足需求销售基本能成交。一个100块钱拍卖的例子非常的有意思,他说刚在电梯口捡到一张纸,他拿出来进行拍卖,起价20元,因为老师所说的那张纸实际是100元钱,不断的有人报价,只因报价低于100元拍卖成功都有赚头,积极性很高,然而当报价等于100元是整场有额拍卖对出价者已无多大意义,从这个例子看来,拍卖者无论多少钱将此卖掉都是稳赚,因为那张纸是捡的,而出价方就得仔细仔细掂量了,那就得看真实的需求是什么了。
通过今天的学习领悟人生处处皆是销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出我原来对销售职业的认识,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。
销售在日常生活中非常普遍,销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的,唯有靠商品提供的特别利益,也就是一种交易满足大家的共同的需求。
感谢公司领导为我们提供这难得的学习机会,对销售这份工作有了全新的认识,更加坚定自己从事销售的决心,以后会更加努力。