在撰写总结范文时，要注意避免空洞和泛泛而谈，要突出重点，以实际例子为依据进行具体的分析和概括。接下来，我们将介绍一些优秀的总结范文，供大家参考和借鉴。
招商会议总结
20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。
1、招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。
2、终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。
3、郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。
4、招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。
1、策划及演出：18000元
2、场地及餐费：8000元
3、中华香烟：1800元
4、酒水：典藏蓝21瓶
5、赠酒：典藏蓝40瓶
郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！
招商会议总结
一、市场概况：
整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店大概4万多家，经过两个月的努力，不论是人员配置，还是产品知识的讲解，我们一直结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推进工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进行政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建设不够完善，导致我们前期我们的准备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！
20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店举行招商会，招商的结果不甚理想，针对招商会议过程中出现的问题做以下梳理。
1、招商过程当中过于强调产品，而忽视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法泯灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。
2、终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品未来的发展持观望态度。
3、郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。
4、招商部在具体市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。
三、会议相关费用。
1、策划及演出：18000元。
2、场地及餐费：8000元。
3、中华香烟：1800元。
4、酒水：典藏蓝21瓶。
5、赠酒：典藏蓝40瓶。
郑州白酒区域市场终端建设不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！
综述：郑州市场占据河南白酒市场的绝对份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建设，深入挖掘二批分销网络；紧密结合厂家全国市场布局思路，快速高效深入的展开郑州市场的整体销售，巧妙把握精细化传播和事件营销对整体市场的引领和带动作用。
会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加清醒和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。希望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也希望领导给予郑州市场更大的支持和帮助，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！
招商会议总结
8月30日，大理州20xx年招商引资工作领导组专题会议在下关召开。会议强调，提振精神，迎难而上，以务实举措推进精准招商和大企业大项目落地，确保圆满完成全年招商引资目标任务，为全州经济社会持续稳定健康发展作出新的更大贡献。
会议强调，要充分把握当前全州招商引资工作面临的严峻形势，进一步提高认识，坚定信心，凝聚力量，坚定不移推进招商引资任务的完成。
会议要求，要务求实效，着力抓好精准招商，提升招商引资的质量和成效。招商责任主体要精准，要按照“共同推出招商项目、共同搭建招商平台、共同推介招商项目、共同推进项目落地、共同抓好改革创新”的思路，做到“有招商工作计划安排，有专门工作机构，有推进工作保障，有工作成效”，加强沟通协调和产业招商联动工作机制建设，形成更加紧密的工作合力。产业招商靶向要精准，把旅游文化、高原特色农业和食品加工、先进装备制造、矿冶建材、生物医药和大健康、现代物流6个重点产业和信息、新材料、消费品制造3个后续产业作为我州产业发展的主攻方向。深化区域合作要精准，重大项目储备要精准，分类施策要精准，园区定位要精准，落地督导要精准。
州人民政府副州长李泽鹏出席会议并讲话。
会议传达了省招商委专题工作会议精神，各县市分管领导汇报了1至7月招商引资工作情况。20xx年第一批重大重要招商引资项目责任主体单位有关负责人汇报了项目推进情况。
招商会议总结
由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，coco,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。
1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位
2、主持过程较为流畅
3、公司精神面貌很好
1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。
2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开
3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，
4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训
5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买
6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高
7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够
1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强
2、需要进行现场彩排，控制会场节奏
3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。
4、领导需要重视
招商会议总结
在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。
能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。
招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。
招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。
通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。
在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。
1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。
2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的.事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。
3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、led显示屏和电脑ppt都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对led显示屏和音响设备、ppt内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。
招商会议总结
20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。
此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：
参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。
此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。
在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。
当然，此次招商会也有不足之处：
1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。
2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。
3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机;在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。
这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。
招商会议总结
为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。
总结人：
适用范围：
具体总结内容如下：
一、 招商会基本情况：本次活动我主要负责
(2)会议中的客户洽谈工作;
(3)会议后协助善后工作。
二、 (1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作成功之处：
1、我们是8点准备到店面，物料已提前一天准备好;
2、无论市场人员和招商人员都十分配合的完成挂牌和签到准备工作;
3、虽然因为部分客户拖拉的原因导致车辆无法准点出发，但最后客户都全部出发，而且到会场时间也是刚刚好。
(1)会议前延安路店的签到准备工作和车辆组工作不足之处：
(1)改进措施：
3、车辆可以安排好具体的发车时间，在客户的挂牌上面标明几号车几点出发，这样更好的分配好一辆车的人数，先到的客户可以安排先出发的车辆，就不用随机分配，老是打电话咨询还有多少空位。
三、 (2)会议中的客户洽谈工作成功之处：
2、叶总和日本设计师的演讲给大部分客户有力的信心;
(2)会议中的客户洽谈工作不足之处：
1、客户没安排具体坐的位置，前期无法知道客户坐哪里和洽谈
2、签约洽谈时间安排有点紧张，客户多的时候无法应对;
3、晚饭的时候客户坐的地方都是随机安排，洽谈力度大大减少;
(2)改进措施：
3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌，就可以在晚宴时间，把经过两次都没签约的客户进行第三次沟通，而且这次去的老客户也是比较优质的，也可以协助进一步的洽谈客户，我们和已签约的客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了。
四、 (3)会议后协助善后工作成功之处：
1、会议结束后大家都齐心协力的在收拾整理现场，显示我们团队精神;
(3)会议后协助善后工作不足之处：
(3)改进措施：
1、下次会议除了本职工作以外，男同事应该更加照顾一下女同事，多问问其他的需求，多担当一点。
个人总结内容如下：
一、本次招商会我的目标是11家，现在完成了6家，没有完成目标。
(1)成功之处：本次会议因为也是刚接手本区域，也尽了我个人最大的努力，打了70多面谈过的和电话咨询的客户，最后邀约了8家客户参加会议，只有3家客户是没签的，在洽谈过程中我也不断的了解他们的问题所在，争取解决问题并签单。
(2)不足之处：对本区域还是存在不了解，特别是已面谈过的客户情况，导致后来面谈过的客户都没来现场，到现场的客户都是电话咨询没多久的`客户，出差前也忙于整理名单，没有更多的电话和会议客户沟通，导致会议要花过多的时间洽谈。
(3)改进措施：
1、以后面谈的客户在申请表上一定要注明具体的情况，以后招商会可以第一时间对客户有印象，出差前无论多忙碌，也要抽时间和客户先沟通，以便招商会可以更快速的签单。
目的：为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的经验地方，找不不足之处，持续改进，提升招商会的效率。
总结人：宋庆林
适用范围：温州壹贰壹品牌管理有限公司全体员工
具体总结内容如下：
一、 招商会基本情况：由招商部操作执行，7月x日下午14点开始17点结
束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，coco,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。
二、 招商会的成功之处：
1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位
2、主持过程较为流畅
3、公司精神面貌很好
三、 招商会不足之处：
1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。
2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开
3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，
4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训
5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买
6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高
7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够
四、 改进措施
1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强
2、需要进行现场彩排，控制会场节奏
3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。
4、领导需要重视
五、 目前就这些总结，不足支持，批评指正。
招商会议总结范文
商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。以下是小编整理的招商会议总结范文，欢迎阅读。
在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全过程，对会议中各项目负责小组——会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积累了丰富的临场经验，为自己对今后整个会议的协调和把控能力的提高奠定了良好的基础。
能否在招商会中取得成功，前期的准备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调一致、准备得非常充分才能保证招商会的胜利召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进行事前预估，经过多次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和详细物料配置表、人员工作分配表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中出现差错的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情况，在招商会正式开始前1周，一定要做好详细的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。
招商会议现场氛围控制非常重要，太热闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而控制会议现场的氛围最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是非常重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。所以会议前必须要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发事件的发生，要有应急备案，即使发生突发事件，也能顺利的进行我们的招商会议。
招商会议结束后，所有物品的归位、运输也非常的重要，后勤组的工作人员就要在事先有计划、有步骤的的将会场所有产品安全的退场。
通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展开公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。
在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得肯定和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的经验教训。
1、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应该提前半个月出来初稿，然后再组织讨论，提前1星期定稿并发给所有参会人员准备。
2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应该明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报情况，不要有越级分配工作的事情发生，不然就会出现：同样的事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最后都不知道该听谁的了。谁的小组出现问题直接找组长，组长进行统筹安排处理，并提出解决方案。
3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调节、led显示屏和电脑ppt都出现了不尽人意的地方，音乐准备和现场模特走秀不相匹配，出现过几次冷场的时候，事前未对led显示屏和音响设备、ppt内容进行彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必须在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。
20xx年10月26日，海之源有限公司青稞酒全国招商会圆满结束。此次招商会各地所来商家一共18家。
此次招商会取得了较大的成功，取得了显著的成绩：
1.宣传了我公司的品牌产品——青稞酒，扩大了我公司在当地的影响。
参加此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参加此次招商会，希望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很浓厚的兴趣，有很多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参加招商会的各个商家也造成了一定的正面影响。
2.扩大了北方市场，对公司以后在全国的发展奠定了基础。此次招商会所来商家一共18家，成功签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来一定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。
3.提高了公司内部人员的合作能力，增加了公司内部员工对上海招商处工作人员的了解。
在招商会期间，所有员工工作范围分明，在保证大家各自做好自。
己的任务外，也都全力帮助其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有一定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。
当然，此次招商会也有不足之处：
1.前期准备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告诉他们报到时间，有些客户因为路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。
2.有很多客户都打电话问会议具体地点，所以应该提前给客户查好相关路线。
3.会议期间，有很多客户在下面睡觉或者看手机;在签约成功后，主持人示意掌声祝贺时出现掌声奚落和冷场现象。这些说明，公司内部的工作准备还是不够完善，公司人员也应该参与进来，起着调节会场气氛的作用，带动整个会场的客户的情绪。
这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是成功的，只要我们发现不足，再次改进，我相信，我们的明天会更加辉煌。
由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，coco,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。
1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位。
2、主持过程较为流畅。
3、公司精神面貌很好。
1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。
2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开。
3、我们的。
课件。
还需要改进，还不能够抓住人的心，
4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训。
5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买。
6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高。
7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够。
1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强。
2、需要进行现场彩排，控制会场节奏。
3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。
4、领导需要重视。
讲师团活动总结活动总结
随着时光的流逝，为期一年的讲师团结对活动也已经结束，回想这一年培训，收获颇丰，感慨良多。
在这一年里，我的观念、思想在不断更新;我的教学水平在不断提升;我对教学的种种疑难也逐个解决。对英语教学，自己也有了新的见解和思考;同时亦认识到自己教学上的不足及该努力的方向。
一、 陶醉于导师们的精彩评课中，认识到自身教育观念的误区
以前总觉得，只要能够把课上好，就是一名好老师。而通过本次培训，我深深认识到自己观点的误区。
在培训过程中，我有幸见识到导师们的名师风范，同时在课堂实践活动中，我们不断地听课评课。在每次课后，我们的指导老师都能对所听的课结合理论知识作出非常到位的点评及提出很多很好的建议。在评课方式上，导师们是风格各异，如：周剑芳老师，郭清好老师评课时，她们总是能够从教师个人素质，教学设计，游戏的处理，课件制作，课堂组织情况，作业布置等每一个环节出发，为上课的教师提供详细的，非常到位的点评，指出本课优点，并对教师做得不足的地方给出很实在的意见与建议。
潘老师和黄老师则用另外一种方式去点评，在每节课之后，她们都能用非常精湛的语言做出精彩的点评，而且一语中的，发人深省。记得第一次讲师团活动，黄志敏老师就送出课堂因错而精彩，人因为有才而有胆等鼓励我们主动争取机会上课的妙语。在评课时，亦分别给每节课作了精炼的评价，如顺峰小学的三实：平实，扎实，实在;中心小学的活泼，创意，灵气等等。
潘小敏老师则用真、实、灵给我们指出了教师上课必备的三要素，并告诉我们：课堂设计要有秀气，教师上课要有灵气。而且在每次评课，她都能用一个小故事或寓言激发我们的思维，启迪我们去思考。最记得潘老师在评价周老师给我们的那节示范课，她用真功夫一词就准确地概括了周老师这节课的精湛，再通过一个魔豆的故事，巧妙地给我们揭示了周老师这节课的精华：引导和领悟的艺术，即每做一步都有一个小结去引导和带动学生思维判断。也是由于导师们精湛的评课能力与艺术，引发了我深深的思考，在佩服他们的同时，我亦深深认识到自己的观点是多么的肤浅与幼稚。想成为一名优秀的教师，单有课堂实践能力是不够的，能用理论去指导实践，做到理论与实践相结合与渗透的老师才是一名真正的优秀教师。
二、 转变学习的观念，促进专业知识和理论水平的提升
正是由于导师们精湛的评课能力与艺术以及教育组领导的悉心安排与要求，我在结对活动中开始对自己的教学观念开始反省，并将本人对自己上好每一节课的要求提升到上好每一节课，听好每一次课，评好每一位老师的课。我开始揣摩导师们的评课方式，研究她们评课的规律，并开始在每次的听课活动中模仿导师们的评课形式，专心听课，做记录，并在听课本上详细分析该节课的可取之处以及还能进一步改进与提升的地方。
在每次听课前，我都会做好相关的准备工作，熟悉教材，熟知教学内容的重难点;明确这节课教学的三维目标，以待能够在课上看清教师完成情况;另外自己在头脑中设计出课堂教学初步方案，大概知道如果自己上这节课会如何去上;为更好地评课做准备;记录自己对本课内容处理有疑惑的地方，以备在听课过程中更具目的性，重点了解上课老师是怎样解决这些问题的。
在听课过程中，我则根据周老师评课的方式和思路，记录听课内容，关注教师教学环节的设计，留意教师是如何导入新课，如何处理新知识的操练、巩固与拓展，以及新旧知识之间的衔接;关注教学中重点、难点的突破，留意教师是怎样充分、灵活、简便、有效地运用学生已有的知识再现纵横联系。运用何种方式帮助学生突破重点难点，理解掌握新知。关注教师的课堂组织能力，记录教师是如何调动课堂气氛及学生学习的积极性;如何解决课堂突发问题。关注本课教师运用的教学手段及媒体的运用情况，认真琢磨教师如何把信息技术与学科教学整合，充分发挥信息技术的作用，为学生的学习提供丰富多彩的教学情境。另外，我还十分注意教师如何设计板书，看板书是否突出了本课重难点，是否脉络清晰，详略得当;记录教法学法的选择与应用，记录情境创设、过渡的语言、引导的技巧、激励的方法、组织活动的方式。注意教师是如何布置作业，作业的布置对新知识的巩固与拓展又是否起到了促进的作用。
在听完课后，我会根据课堂所做的听课记录，学习导师们的评课模式，对本课做出详细评价，并针对自己课前的思考，整理听课笔记，力求从中吸取更多的精华。一段时间下来，我觉得自己不但评课水平有了提升，在教学上，也上了一个台阶。
三、增强了课堂组织能力，丰富了课堂教学手段。
在模仿导师们评课的过程中，我学会了如何去评一节课，同时，我亦将每一节课的精华吸收并加以运用，为自己的课堂添加一份姿彩。
同时，在培训期间，导师们娴熟的教学技能，多姿多彩的教学策略给我留下了深刻的印象，每次听课后，我都会反复揣摩该节课教师运用的教学艺术，再联系老师们的评课，不断思考，并取其精华，运用到自己的课堂中，从而提升自己的课堂组织能力以及课堂教学艺术。
记忆犹新的.是周剑芳老师给我们上的六年级一节有关过去时的的课。她非常自然地由greeting中询问天气状况过渡到过去，并呈现本课的一个难点，在一步步的深入本课重点，在简单却又精致的课件的帮助下，周老师每完成一个知识点，都会给学生做一个小结，再让学生结合小结的知识点做拓展练习，在练习中，老师亦安排了各种不同的场景让学生去运用语言。另外，每个知识点呈现的先后顺序亦安排得非常巧妙，给人感觉很自然，层层递进。记得当时潘老师就用了一个魔豆的故事来比喻周老师的引导艺术，这是最确切不过的了。这节课，给了我眼前一亮的感觉，反思自己的课堂，我似乎从来没有用过此类方法上课，终于认识到，原来高年级的课是可以上得如此精彩活泼又内容丰富的。于是在之后的教学中，我不断地尝试此种教学方法，尤其是在教授新的语法知识时，这一颗颗的魔豆不断地激励着学生学习，这种设计练习的方式也让学生耳目一新，大大激发了学生学习的积极性，提高了学生对新知识的巩固程度。
另外，郭清好老师给我们上的seasons一课，亦给我留下非常深刻的印象。郭老师由free talk自然地导出课题，并让学生带着简单问题去听课文，从而解决问题，接着则逐段讲解新知识点和重难点，最后还让学生通过复述课文，做相关的联系加深对课文知识的理解以及对季节常识的了解。课堂中总是不缺乏学生积极的回答声及热烈的鼓掌声。郭老师精彩的课堂实例以及紧接着的潘老师关于阅读课的讲座，交给了我们一把开启阅读课之门的钥匙，给我们呈现了上阅读课的技巧与艺术。作为初涉阅读课的我，真的受益匪浅，正是由于有了这把钥匙，我开始去收集有关阅读课的资料，也因此摸着了一些门道，并在教学中学着运用以下这些步骤进行阅读教学：
(一)设置课题引入文章：设置一个学生比较感兴趣的与阅读材料相关联的话题，引起学生和的共鸣，拉近学生和教师的距离，为创造一个热情的、活跃的、和谐的课堂气氛打下基础。
(二)分步骤进行课文讲解
听文章：通过听，可以使学生首先从整体上对文章有一个大致的了解。通过听也可使先前较活跃的课堂温度降一降，以便后面的学习。在听文章之前可以向学生提出一些简单的问题或布置一些简单的任务，带着问题和任务去听，可以使学生更有针对性和积极性。
快速阅读文章：在听了一两遍文章之后，让学生看到文章自己去快速阅读，了解没听懂的地方，使学生加深对文章的印象。
精读文章：让学生自己去仔细的阅读文章，去理解文章，去寻找问题，解决问题。精读文章之后，通过设置新颖的有层次的问题让学生回答来检验学生的阅读效果，也可以通过让学生复述文章的方式来检验。在学生回答问题时，老师可以给与必要的提示和帮助，允许他们口头上的一些小错误，以提高他们的积极性。
分析重点和难点：以句子的形式讲解，以句子的形式巩固，以句子的形式练习，让学生始终在句子当中理解语法的使用。
(三)、回顾：在基本结束这节课的时候，给学生几分钟的时间对本篇文章进行一个回顾，以便于它们巩固刚刚学习过的东西，及时地加深记忆。
(四)、练习：让学生用自己的话描写一下本课课题或者写一篇与本课题有关的小作文。 从而提高学生的阅读理解能力和其他方面的能力。
在导师们的指导下，在不断的努力尝试中，我的教学能力在不断地提升，丰富了教育教学的手段，专业知识亦有了新的拓展。课堂越来越贴近学生生活，也越来越能引起学生兴趣，从而更好地提高了学生学习的积极性与学习成绩。
四、 加强课后教学反思，充分认识到自己的不足。
新课标非常强调教师的教学反思。思之则活，思活则深，思深则透，思透则新，思新则进。反思自己的教学行为，总结教学的得失与成败，对整个教学过程进行回顾、分析和审视，才能形成自我反思的意识和自我监控的能力，才能不断丰富自我素养，提升自我发展能力，逐步完善教学艺术，以期实现教师的自我价值。
即使能够很清楚地认识到这一点，即使以前学校也一直鼓励我们写教学反思，可是却总是三天打鱼，两天晒网，写反思的做法一直都不能坚持下来。头一次认真写反思，是在第一次讲师团活动中上完一节拜师课后。在活动结束之际，导师们交给我们一个任务：写教学反思，并教给我们详细的写反思的步骤：反思本课教学是否达到预先设定的教学目标;反思本课最成功之处;反思学生和老师的表现;反思各个教学环节的处理(教师的教育机制);反思重难点的解决是否到位;反思教学方法的运用是否恰当;反思评价学生的方式是否有效;反思自己是否注意聆听学生的声音;反思课堂中的不足之处;定下再教设想。
跟着导师给出的步骤，我反复观看自己的课堂录像，研究每一个细节的处理，找出可取之处以及要注意和改正的地方，写下了一篇两千字的教学反思，并得到了导师的好评。从此之后，每次上公开课，我都会结合评课老师的意见与课堂实录，反复思考自己的课，写好教学反思，促进自己专业水平的发展。坚持总会带来进步，2014年3月，我在伦教羊额小学上了一节公开课，课后我针对课堂中的问题做了详细的反思，充分地认识到自己的优缺点。同时，我写的教学反思被编入顺德区教育局与顺德区教师进修学校合编的培训文集。
反思+实践=进步。在不断的反思中，每一节原本我认为设计得非常完美的课都会出现不足，甚至千疮百孔，但与此同时，我亦得到了补救这些疮孔的方法。在以后的教学中，我会坚持自己的教学反思，并争取一切机会学习，争取更大进步。
五、适当给自己定位，明确今后努力的方向。
记得我国古代教育家孔子说过:泰山归来小五岳。不知此刻借用此名言是否合适，经过这一年的结对活动，目睹了名师们的风采，我深深地认识到自己在教学中的不足：
第一，目光不够深远。
在参加讲师团活动之前，我觉得自己有时会有点自满，或者说自负，会满足于自己的现状，以为获过不少的奖励，就足够在教师这行中自在生存。而经过这一年跟名校名师的接触与学习，以及导师们的鼓励，我为自己之前的观点而自嘲，但也因此有了新目标。我不会再满足于现有的成绩，作为一名资历不深的教师，我知道我还有很长的路要走，我不但要有强硬的教学组织能力，更要向研究型，学术型的教师发展。我永远不会忘记导师的鼓励：做最好的老师。我始终相信，只要我努力，就有希望。
第二，理论知识不够充足。
总是听到别人说，很多老师很有能力，却一直不能被人挖掘，原因就是这些老师上课上得很好，但是却不能将自己的优势用文字表述出来。归根结底，就是缺乏理论知识的支撑。而讲师团的老师，就给我们树立了一个很好的榜样。她们不但课上得好，相关的理论知识用起来也是一套一套的。她们的学识不得不让人佩服。由此，我亦深刻认识到自己在这方面的不足，在以后的教学生涯中，我会加强教育理论知识的学习，真正做到理论与实践相结合，用理论指导教学，再从教学中得到提升。
第三，聆听学生的时间不够多。
聆听学生的声音，是一种智慧，更是一种态度。善于捕捉来自学生的哪怕极其微弱的信号，并给予足够的重视和恰当的处理，会使教学活动更和谐、愉快、有效。教育家卡耐基说：做个听众往往比做个演讲者更重要。专心听孩子讲话，是我们给予他的最大尊重，呵护和赞美。而我，却缺少了这份聆听的耐性，或者说，是耐性不够，有时赶课的时候，难免会急着让较好的学生代替提问时回答不出问题的同学;有时学生对问题有质疑时，我也不够耐心地倾听他们的声音。在讲师团活动中，有导师在讲座时提到了这个问题的处理，我又一次反省了自己的行为。耐心是可以培养的，我会将生活中的这份倾听的耐性带进课堂，更用心地聆听学生的声音。
在培训的过程中，各种崭新的教育理念和先进的教学模式无时无刻地触动着我，作为一线教师的我深深感到学习的重要性。潘小敏老师曾经跟我们说过，参加讲师团要学会加减乘除法则。加：加强修炼内功，这其中的内功包括教材处理，语言的运用，板书设计以及评课的方法。减：减少课堂上错误的出现，少走弯路，而最好的方法就是要写反思。乘：乘着改革风，利用团队力量加强交流。除：消除师徒隔阂心理，建立自信心。在这一年的学习中，我一直以加减乘除法则要求自己，也取得了一定的成绩。在今后的教学中，我依然会谨记法则，立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，铺设好自己的专业化发展之路。
活动总结
主办方：
承办方：
11月16日上午于xxxx进行募捐宣传，但是天气原因，活动前期宣传被迫推迟至17日，宣传活动被延迟，这在一定程度上影响了募捐的宣传。宣传活动于18日下午正式结束，在宣传过程中我们的活动受到了小区居民的欢迎，纷纷表示要参与到我们的募捐活动中来。与此同时，我们xxxx和yyyy的志愿者在活动中表现出了极大的工作热情，在传单发放的过程中，大家表现得很有礼貌，积极的向小区居民介绍我们的这次募捐活动的相关内容，为活动顺利进行奠定了基础。
私奉献之心。小区居民热情的为我们送来衣物、书籍等物品，对于每一位前来捐赠的居民，我们保留了联系方式，以便在以后的物品发放活动中，将我们物品的去向信息及时反馈给他们，当然有为数不少的居民在募捐统计表中写下的是“爱心人士”，还有一小部分居民不愿留下姓名，这本身就体现了一种大爱。前来捐赠的居民也对我们的活动给予了积极的评价，表示我们的活动非常有意义，可以是大学生与居民共同参与到公益活动，为公益事业奉献出自己的力量，也可以更好的是当代大学生增长才干、服务社会以及培养品格。他们表示如果以后再有类似的活动通知他们一下，他们还会积极参与到活动中来，继续支持我们的活动。在整个募捐活动中，xxxx网站、xxxx网站以及校电视台等校内各大媒体对活动进行了跟踪报道，这使我们整个活动得以扩大宣传。活动于20日下午5：00结束并获得圆满成功。
总体来说，我们各个阶段的活动都进行得很成功，原因总结如下：
1.准备较充分，详实的考虑、周全、充分的准备；分工具体安排合理；
2.参与人员工作密切配合；
3.志愿者志愿服务热情高，工作积极，
但是活动过程中也暴露出了很多问题：
1、前期工作中，各部门分工有些许的混乱，导致在某些衔接工作中出现了问题。
2、a、宣传单页的内容不够全面（如：没有写清爱心超市的具体地点、联系方式、微博、qq群号、简介等）b、格式还需进一步改进，如将鼓动居民募捐的内容适量的缩短，简明易懂，表明咱们的目的即可。
3、这次活动，由于天气原因，我们的宣传工作做的不够全面。志愿者在宣传过程中的讲解不够具体全面，需进一步改进。
4、活动时间的安排。此次募捐活动的举行有些过晚，如果本学期举行发放活动，在时间上有些紧迫，相应的一些发放活动的工作准备挥手一定的影响。
6、活动场面有些混乱，虽然之前有计划，但是由于工作人员过多，出现了四五个人围住一位居民的现象，活动不能及时进行。
薄之力的心愿；
活动总结
我校一年一度的秋游实践活动已于昨天全部结束。活动从组织到实施很成功。下面，我就此次秋游活动做一个总结。
首先，活动计划到位，组织有序。我们这次活动从前期的各班制定《文明秋游规则》到当天的文明、安全、有序活动再到后期的秋游实践成果，布置，全得益于活动计划与组织到位，同时感谢所有导游对本次活动的大力支持，才能让本次秋游活动圆满完成。
其次，安全和文明礼仪到位。在途中老师们强调各项安全注意事项。要求小朋友们不追逐，不私自离队。学生们听从教师安排，队列整齐，不大声喧譁，做文明的小学生。在安全教育的同时，也树立了新航小学小学生形象，所有学生穿着整齐，排着整齐的队伍;不在途中随地丢垃圾。在整个活动中，同学们团结合作，互帮互助，文明谦让，遵守社会公德。
最后，学科老师积极配合，班主任引导到位，促进预期目标。学校提倡“一项活动，多项成果。”因此，我们在计划时也考虑到除了游玩，一定要留下可见的.成果。因此在活动前提出了举行班级实践角的布置交流活动。
对这次活动的成果进行进一步的总结提升。通过本次活动同学们开阔了眼界，学到了很多在校园里和书本上学不到的东西，促进了我们的目标达成。本次活动能够比较圆满的成功，离不开秋游活动每一位老师的奉献和努力!
社会实践活动，使学生接受了教育、增长了才干、为社会做出了贡献，弘扬道德新风，展现了自我风采。我校今后将继续努力做好这方面的工作，不断丰富学校社会实践活动的内容和机制，为培养“四有”新人做出自己的贡献，社会实践活动是时代的呼唤，是加强社会主义精神文明建设的必然要求，也是当代青少年学生“展现自我，服务社会”的重要载体。为把社会实践活动落到实处，我校把社会实践活动作为日常工作的一项重要内容来抓。并把它作为培养青少年学生的服务意识、奉献意识和吃苦耐劳的精神和有效途径，积极组织活动，通过活动，促进了学生全面素质的发展，培养和提高了学生的社会实践和创新能力，对学生进行了爱国主义、集体主义、社会主义教育和爱劳动的教育，扩大了学生的视野，增长了社会经验，进一步延伸了课堂，加强了思想政治教育、品德教育、纪律教育，提高了学生为人民服务、为社会主义服务的意识，帮助他们树立了健康、积极向上的人生观、价值观和世界观，为使学生成长为“有理想”“有道德”“有文化”“有纪律”的四有新人奠定了基础。
同时非常感谢本次参加活动的所有导游。
（1）编织故事情节。讲解一个景点，要不失时机的穿插趣味盎然访传说和民间故事，以激起游客的兴趣和好奇心理。
（2）语言生动形象，用词丰富多变。主动形象的语言能将学生导入意境，给学生们留下深刻的印象。
（3）幽默风趣的蕴味。幽默风趣是导游词艺术性的重要体现，可使其锦上添花，气氛轻松。
（4）情感亲切。导游词语言应是文明、友好和富有人情味的语言，应言之有情，让学生们赏心悦耳、倍感亲切温暖。
10月18日，星期四，晴，二五班的孩子第三次集体出去游玩。此次游玩的地点为长沙园林生态园。班上除博远、鉴航、泰言因特殊情况未去外，其他54个孩子全部出发，感谢全程陪同组织的寸草心俱乐部的六位老师，家委会主席轶帆妈妈以及念萱父母、高翔爸爸、千卜爸爸、馨月妈妈、佳乐妈妈、筱舒妈妈、雅婷姑姑、可仁妈妈、泫哲爸爸、家恬妈妈、宇轩妈妈、兴哲妈妈、昌烨妈妈、佳怡爸爸、谭莉妈妈，你们无论是从早上的回执单与活动经费的收取还是活动当中的组织维护，都体现了特别高的精神。看着泫哲爸爸为了孩子安全与路上的司机辩理，为孩子们拿衣服、揹包，我想，这个爸爸真的不简单;念萱的爸爸我是第一次面对，但听着她与同行家长们的调侃，亲切的称爱拍照的妈妈为“小蜜蜂”，又为我们的行程增添了几分乐趣;筱舒妈妈、兴哲妈妈为孩子们夹菜、分饭，照顾得非常周到;在去的路上，皓桢吃多了零食吐了，弄脏了衣服和揹包，轶帆妈妈马上脱下自己孩子的外套给他穿上;佳乐妈妈、莉莉妈妈是这学期刚加入我班家长队伍的，也非常积极的报名参加了爱心家长服务团;可仁妈妈自带相机，为孩子拍下珍贵的照片;佳怡爸爸尽着一个父亲的职责，教佳怡做手工、鼓励她自己吃饭，那天的佳怡过得特别开心;雅婷姑姑、轩宇妈妈都是第一次参与我们的集体活动，也同样表现出来很高的素养，家恬妈妈、昌烨妈妈非常注重亲子教育，即使同行也绝不特殊照顾自己的孩子，而是将他们所管小队的孩子照顾得特别周到，当然，如果同行的爱心家长们能够在活动当中更好的表现出组织、领导能力，在最后的集合环节做到坚持把孩子们送上车我们的工作一定会做得更加出色。
收获：1、孩子们脱离了束缚，感受了自然，了解了格桑花。
2、通过活动，孩子和老师、家长们的关系更近了，也更爱我们的集体了。
3、活动当中孩子们表现出来的能力让人钦佩。组长苏锐、天逸、凯程、瀚允特别出色，带队、清点人数等做得有条不紊。贴画作品创意惊人、类型多样，如果不是亲眼看到，真的没办法相信孩子居然这么富有创意。
4、行车途中很多孩子通过与同伴分享零食、对唱歌曲、静心聊天等途径增进了友情，学会了共处。比如说：虹懿、钰萍、佳豪、翊宸、梓成、浩轩、奕涵、诗颖、凯程、雅婷、采颐、昕怡、静怡等就会将自己的食物与同伴和老师一起分享，当然，不是说，老师要吃孩子的东西，但当家长们不在场、而孩子面对的又是自己非常喜欢的食物的时候，还能想到他人就非常难得。唱歌的时候，馨月、静怡、昕怡、念萱、泫哲表现特别出色，他们敢唱、爱唱、会唱，这其实既是孩子爱好的体现也是孩子获得同伴认同的极好途径，所以，没事在家和孩子一起哼哼歌吧。当孩子们唱出《最炫民族风》《荷塘月色》《宁夏》《爱的供养》等歌时，整个车厢的气氛显得特别热烈。
5、农耕文化展区让我们了解了许多有意思的古代农具，像风车、榨菜籽油的工具、滚轮车、水车、蓑衣斗笠等，这是我们在城市里见不到，在现代农村也难以见到的古董级的东西，开阔了眼界，丰富了孩子们的知识。
意外状况：
1、去的途中，皓桢因吃多了零食导致呕吐。我们要注意提醒：外出途中，车上尽量少吃或不吃零食。
2、捡树叶过程中，杰杰因为害怕毛毛虫而把袋子扔掉，树叶贴画活动几乎没有参与，同时因为害怕而使自己整个情绪都较为低落。我们要注意：合理帮助孩子克服害怕心理，如果实在没有办法排除，我们也应通过同伴互助让孩子体会到活动的乐趣。
3、捡树叶过程中，孩子们由于过于兴奋，致使易卓尔撞到唐浩轩，唐浩轩又碰到了李昌烨，结果孩子之间产生了一些小的误会。通过老师劝导，误会最终解开。我们应注意：培养孩子的容人之心，让孩子懂得集体生活中的宽容可以获得良好的人际关系的道理，真的十分重要和必要。
4、贴画过程中，佳乐因为害怕自己做不好而赌气站到了一边。多位家长劝说无果，但通过老师的开导最后居然做出了非常漂亮的树叶金鱼，而且佳乐妈妈还建议孩子用小果子做了鱼眼睛，非常好。我们应注意：很多时候，孩子需要肯定和帮助，如果我们能在活动中成为孩子的伙伴，我们一定会有意想不到的收获。
5、在玩推磨的过程中，可仁的脚受伤了。但孩子特别坚强，一路跳着完成贴画作品、跳着参与评奖、最后居然还跳着要求和大家一起坐大车而不坐妈妈的小车。提示：孩子是宝贵的，但孩子的坚强是培养出来的，非常喜欢可仁妈妈的大和对孩子的尊重，所以可仁是能干的也是坚强的。
总之，秋游活动对于大人来说或许辛苦，但对孩子来说，还真的是意义非凡哦!
招商会活动策划方案【】
一、大会背景：
山东省互联网大会已经连续举行两届，是山东省规模最大的互联网行业盛会，汇聚来自百度、58同城等知名企业的大佬与互联网行业的精英、专家，分享互联网营销、互联网金融、o2o、移动互联、电子商务等互联网前沿话题，深度探讨互联网与各个传统行业的融合创新与发展，搭建互联网与企业之间的桥梁，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，带来产业或服务的转型升级。
二、往届会议概况：
20xx年第一届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(cnnic)、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会主办，开创集团承办。百度、新浪、58同城、全国电子商务联盟等单位领导及嘉宾出席，参会人数超过20xx人，网络及平面媒体报道突破30家，户外及框架媒体宣传覆盖全省。
20xx年第二届山东互联网大会由中国互联网络信息中心(cnnic)、山东省商务厅、山东省中小企业局指导，山东省青年企业家协会、山东省电子商务促进会、山东电子学会、大众网、山东开创集团共同主办，来自中国互联网络信息中心、中国电子商务协会、济南市电子商务协会等部门领导、互联网业界领军人物等3000多人参加了峰会。
大会开设互联网营销、投融资、电子商务、全域营销、o2o、创业教育等分论坛，同时针对参会企业建立会员信息数据库，为参会企业提供互联网延伸服务。
三、本届会议概况：
会议时间：20xx年4月27日(周三)。
会议地点：山东大厦。
预计规模：5000人次。
会议主旨：推动省内外互联网企业家对话、传统产业电子商务化革新、资本投资对接、政府政策及媒体支持、互联网创业等，催生互联网+发展强大动力。
政策指导：政府领导莅临，为企业提供政策解读，助力企业政府关系提升。
行业专家：与重点互联网及周边产业领袖近距离互动，把脉企业发展。
行业论坛：行业分论坛第一时间传达前沿观点，助力企业商业机会挖掘。
媒体聚焦：全国及山东主流媒体、新媒体全程参与报道，立体传播途径全方位触达受众。
圈层价值：参会人员多为企业领袖精英，为企业搭建品牌营销的有效平台。
四、会议议程安排：
本次会议预计分为主会场和11个分会场(如有变化随时调整)。
主会场：主题——智慧创新连接未来。
议程——开幕式、领导致辞、主题演讲、圆桌论坛。
分论坛：
互联网+移动互联。
互联网+新媒体。
互联网+o2o。
互联网+产业集群。
互联网+云客服。
互联网+创业投资。
互联网+智慧城市。
互联网+教育培训。
互联网+金融。
互联网+农村电商。
互联网+战略合作。
五、赞助合作形式及费用：
1、冠名赞助：1席，20万元人民币。
2、钻石赞助商，3席，15万元人民币；
3、铂金赞助商，5席，8万元人民币；
4、金牌赞助商，8席，5万元人民币；
5、单项权益赞助商，0.5-5万元人民币；
六、赞助权益：
冠名赞助权益：
根据赞助商需求，定制赞助方案。
钻石赞助商权益：
1、独占资源：
话筒/演讲台logo/会刊封面拉页，3选1。
手提袋/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;。
独占资源先到先得；
2、开幕式对话资格：
对话资格，1人；
3、现场展示：
会议外场led循环展示；
会议现场摆放易拉宝/x展架3个；
4、报道：
由组委会通过各类途径对赞助商进行的网络媒体综合报道1次；
5、logo展示：
大会门票logo展示；
开幕式背景板、各分会场、签到墙或鸣谢墙等展示logo;。
会议官网展示赞助商logo;。
会议官网展示企业介绍；
6、广告：
大会会刊内页，整版2p或以上。
大会官网banner广告展示；
大会微信公众帐号广告推送3次；
获得资料入袋1份；
获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);。
7、会议内场：
主持人口播，不低于2次；
企业宣传片循环播放。
8、vip贵宾席位2个。
铂金赞助商权益：
1、独占资源：
演讲桌/会刊封底拉页，2选1。
手提袋背面/胸牌/矿泉水瓶贴，3选1;。
独占资源先到先得；
2、演讲：
分会场致辞/演讲资，1场1人；
演讲内容按组委会要求撰写；
ppt在会议开始前5天到位，并不再修改；
3、现场展示：
[]。
会议外场场led屏展示3次；
会议现场摆放易拉宝/x展架，2个；
4、报道：
由组委会通过各类途径对赞助商进行的。网络媒体综合报道1次；
5、logo展示：
大会门票logo展示；
分会场、签到墙或鸣谢墙等展示logo;。
会议官网展示赞助商logo;。
6、广告：
大会会刊内页，整版2p。
大会官网banner广告展示；
大会微信公众帐号广告推送1次；
获得资料入袋1份；
获得赠送演讲嘉宾礼品供应资格(礼品自行准备);。
7、会议内场：
主持人口播，不低于1次；
企业宣传片播放1次。
金牌赞助商权益：
1、分会场致辞/演讲资格，1场1人；
演讲内容按组委会要求撰写；
ppt在会议开始前5天到位，并不再修改；
2、现场展示：
会议外场led屏展示2次。
会议现场摆放易拉宝/x展架2个；
3、logo展示：
签到墙或感谢墙logo展示；
会议官网展示赞助商logo;。
4、广告：
大会会刊内页，整1p。
单项赞助商(无其他权益)。
(1)现场摆放易拉宝或x展架按0.2万元/个收取费用。
(2)会刊内页展示，按1万元/1p收取费用。
(3)大会门票套票展示，按0.8万元/1p收取费用。
招商会活动策划方案【】
一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。
二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天
上午8：30正式会议。
四、参会人员：
1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长。
2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理。
3、全国经销商。
4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员。
五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店。
六、会议筹备期(9月20日-10月15日)。
1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作；
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6、人员分工(详见表2)。
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七、会议召开期(10月16日)。
1、具体会议流程(详见表1);。
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;。
八、会议结束期(10月17日)。
1、会议现场的清理；
2、与酒店的费用结算；
3、带领经销商参观公司及生产现场；
3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议总结期(10月17日)。
1、招商会议工作总结。
2、下期工作计划及目标。
表一：
一、会议议程。
日期时间项目发言/负责人备注
10.167：00-8：00早餐后勤组。
8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片。
8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐。
8：50-9：05家电协会代表致辞。
9：05-9：15集团总裁致欢迎辞。
9：15-9：45公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划)总经理播放ppt发言稿。
10.177：00-8：00早餐后勤组。
中午12点前退房、返程后勤组、交通组。
二、会议纪律及温馨提示。
会议纪律。
1、参会人员必须讲究文明礼貌，注意仪容仪表，保持衣着整洁得体大方，言谈举止文明；
2、会议期间不得无故缺席、迟到、早退，不得中途退会；
4、参会人员不准做与会议无关的杂事，不得在会场上随意走动；
5、休息期间不要干扰正常秩序，不得高声喧哗、嬉戏；
7、个人财产自行保管，人离锁柜锁门，贵重物品随身携带；
8、对酒店任何物品或设施造成损坏都要照价赔偿；
9、参会人员不准泄露会议机密，妥善保管会议材料，不得向无关人员泄露会议内容。
温馨提示。
1、区域经理负责各区域代理商的业务洽谈、跟踪，及其他事情的协助办理；
2、产品展厅设在发布会现场，展示康佳新品，揭幕仪式为16日上午；
5、会议期间为了您的人身及财产安全，请配合会议日程安排，不得擅自离开酒店，遵守酒店管理制度，个人财物妥善保管，您有什么需要，可与会务组联系。
6、会务组联络表：
组织项目项目内容联系人联系电话。
会议协调协调整个会议所有事项。
膳食住宿安排安排所有参会人员中餐及晚餐(含用餐人数、地点等)，安排所有参会人员住宿(含住宿人数、地点、房间编排等)。
会务组织会议期间事务跟进、参会人员接送车辆安排、返程车票的预定。
会议预算方案。
1、交通费用，交通费用可以细分为：
(2)、会议期间交通费用——主要是会务地交通费用，包括住宿地至会所的交通、会所到餐饮地点的交通、会所到商务交际场地的交通、商务考察交通以及其他与会人员可能使用的预定交通。
(3)、欢送交通及返程交通——包括航班、铁路、公路、客轮及住宿地至机场、车站、港口交通费用。
招商会议总结
由招商部操作执行，7月26日下午14点开始17点结束，预计邀约客户30人，实际到场21家企业31人（见附件—招商会签到表）。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长—曹王强；壹贰壹公司—apple；艾伦，哈瑞。配合人员：徐晴，coco，虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。
二、招商会的成功之处：
1、主持人热烈激情，部门配合到位，相关人员支持到位。
2、主持过程较为流畅。
3、公司精神面貌很好。
1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。
2、秘书长发言时间过长，导致部分客户走开。
3、我们的课件还需要改进，还不能够抓住人的心，
4、业务人员跟单能力不足，需要加强培训。
5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购买。
6、现场互动的环节，还需要多下功夫，很多客户不愿意参与，参与度不高。
7、由于是在公司进行，很多人的重视度不够。
四、改进措施。
1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的能力需要加强。
2、需要进行现场彩排，控制会场节奏。
3、加强执行力，排好时间，包干到户，采取监督措施，做好奖惩。
4、领导需要重视。
五、目前就这些总结，不足支持，批评指正。
招商会议总结
第五就是他们善于借组团队的力量，借力使力，发展自己的事业;很会销售团队领导人，从而事半功倍。需要强调的是，我们也只是做了讲解工作，大量的跟进，细致的工作，无私的付出，明确的目标，才是最终促成新会员加盟。同时善于借组公司呱呱的力量，带动伙伴，影响伙伴。
以上环节缺一不可。
希望大家好好学习借鉴，“拿来主义”，发展好自己的事业。
别迟疑，立即行动吧。
以上是我对本次招商会的会议总结，如有不妥，敬请指正批评。