活动方案的总结和反思是不可或缺的环节，可以为后续活动提供经验和教训。接下来，我们将为大家分享一些成功的活动方案案例，希望能给大家带来一些启示和灵感。
教师教研活动设计方案
一、指导思想：
新课程改革已进入第六年，以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标，进一步加强课堂教学研究;加强师资队伍建设;加强对学校数学课题的研究和指导工作;创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。
二、主要工作。
1、加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。
我中心学校小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第六个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我中心学校小学课改工作的深入推进;另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。
(1)各校要组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。
(2)研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师参加省小学数学课堂教学(整数计算的教学)互动研讨活动，促进我中心学校小学数学课改工作的深入推进。
2、深入课堂，扎实有效地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。
第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。
(2)本学期，将围绕“今天，教师应该怎样上课”、“数学阅读”、“如何设计新课后的练习”开展专题研讨活动。
(3)为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全中心学校性公开教学的活动，在中心学校教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。
3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。
(1)总结和推广本中心学校优秀教师的教学经验和成果，充分发挥本中心学校小学数学市级学科教学能手、教学新秀的示范引领作用。本学期将组织市教学能手、教学新秀与部分青年骨干教师谈教学，谈个人成长经历，话课改等活动。
(2)各校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养。
(3)本学期将举办35周岁以下(教龄满5年)的青年教师教育教学能力大赛，包括学科知识测试、现场教学设计、现场课堂教学。
4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。
(1)继续指导各学校的课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。
(2)根据市教研室工作部署，将安排现场教学观摩和研讨。各校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，力争早出经验出成果。
5、进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。
(1)加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。
(2)学期末，将对部分学校部分班级学生数学发展水平能力进行测试。
6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。
(1)要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。
(2)认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。
三、活动安排。(略)。
作业设计教研记录表
1、听幼儿园外的鸟叫声，以“找春天”等简短谈话引出主题。教师提问：“现在是什么季节？”“你喜欢春天吗？”“这几天我们开展找春天的活动，你找到了什么？”鼓励幼儿积极表达自己的想法。教师将幼儿所说对象贴在背景图相应的位置。2、教师与幼儿共同仿编诗歌，并提出活动内容及要求后，幼儿搭配两人一组，学习仿编诗歌，教师巡回指导。3、美工活动：美丽的春天（合作画）1）、以简短谈话引出主题。
2）、引导幼儿协商，分组操作，教师巡回指导。
第一组：启发幼儿用色笔，图画纸，画出各式小鸟，并把小鸟剪下来，贴在相应的位置。
第二组：启发幼儿，挑选各色纸，制作小花、小草、蝴蝶、柳条等。第三组：启发幼儿废物利用，将废旧图片上的动、植物剪或撕下来，贴在相应的位置。
在美工区活动：1、引导幼儿学习用不同的材料制作壁画，掌握简单的构图，并通过活动巩固撕、搓、粘、画、剪等技能。
2、培养幼儿学习欣赏并评价自己及同伴的作品，从中发现美，体验集体制作的快乐，感受生活的乐趣。3、通过集体作画，培养幼儿团结协作的精神。
4、培养幼儿热爱大自然的情感与保护生态环境的意识。
在语言区活动：1、投放与春天有关的头饰、表演的道具，引导幼儿进行表演。感受春天的美。
居华里幼儿园。
宋艳。
教师教研活动设计方案
形式：研讨、交流。
主持及记录：符清明。
研讨主题：探学情重过程——精炼问题研究，注重课堂实效。
活动流程：
1、吴振华校长介绍我校体验式课堂教改情况。
2、本次教研活动的选题背景。
3、各年级结合学情介绍历史教学及评价情况。
我们学校搞“体验式”教学改革好几年了，已经形成了一定模式，主要内容是各学科统一使用“学教案”;班级教学要开展“小组合作”、“小组评价”;主要学科“学什么考什么”。体验式德育方面也有一系列的主题活动和评价方式。结合学校的课改要求，我们历史组编制了三个年级的历史学教案。制定了历史课的个人和小组评价表。每学期根据教务处的计划，安排一个年级进行历史学科的兴趣活动。这次搞这个历史教研的观摩活动，主题不好确定，在网上都找不到，我们学校的生源情况跟其他学校差异比较大，加之规模小，教研能力肯定赶不上很多学校，越来越感到历史课不好上，提高课堂效益不容易。我们就根据不同年级，分学情，重视课程评价，尽量让学生有兴趣一些。让学生尽可能的喜欢阅读，喜欢听，喜欢讲，让历史课堂活跃一些。学生了解一些，记一些算一些。我们就把我们平常是怎样做的跟大家进行一个交流。
结合我们学校的一个实际情况。下面就请我们三位老师就三个年级的学情和课堂教学进行一个介绍。
初一学生身心特点及学习情况分析。
1、初一的学生多数在12—13岁，处于少年后期，还保持着孩提时代的稚气和童心，天真活泼，爱说爱动，没有顾虑，因此不愁“启而不发”。老师提问发言手举得象树林一样，“我来，我来”的呼声此起彼伏，孩子们以老师喊他发言为光荣。但是，整个课堂闹喳喳，乱麻麻，甚至有学生乘机说小话或狂打。所以，初一学生处于行为规范阶段。
2、小学时没有开设专门的历史课，历史知识主要来源于故事书，漫画书，成语故事中的人物故事等。我校学生生源差，知识面窄，大部分学生主要靠课本获取历史知识。
3、我校今年的七年级是捆绑发展以来生源素质最差的一个年级，部分学生懒于动脑，懒于动手，自主学习的能力较差，只喜欢听老师讲故事，不会看书阅读教材，不会做笔记。
一、做好课前准备，重习惯培养。
全班按照4人一组分成学习小组，设立小组长，明确小组长的职责，预备铃响后检查小组成员的课本，课中组织小组成员拓展问题讨论，课后组织小组相互检查笔记情况。每次上课前课代表检查课本准备情况，分别纳入每周阳光小组考评和个人期末考评，每人次1分。笔记检查采取定期和不定期检查。
二、补充视频、图片、讲故事，重兴趣提升。
尽量补充与教材有关的相关视频，如结合初一成都历史播放《天府的记忆》，《汉武大帝》片段——《张骞出使西域》，在讲到春秋争霸战国七雄时开展成语故事、历史典故比赛等。
三、开展小组讨论问题拓展思维，激发兴趣。
七下《南方经济的发展》。
四、落实教材，抓基础知识过手。
初一上期每节课前有一名课代表组织全班同学朗读教材大字内容，初一下期以后调整为由小组长组织本组成员复习上一节课知识重点，准备老师课前提问。答对了小组和个人都加1分，答不对小组成员可以代回答，则只扣个人分小组不扣分。如果组内不能解决，小组要扣阳光小组评比分。
五、强化练习，培养解题思维能力。
1、选择题要求闭卷20—30分钟独立完成，交换批改，批改方数出对错个数并签名，错题自己翻书写出页码，强化学生认真阅读教材。
2、材料题学生先完成，然后统一订正。教师主要指导学生学会阅读材料，勾画出材料中与问题相关的关键词语、句子，学会用材料的内容回答问题。
3、重视每一次练习，将每次练习试卷纳入平时成绩，计入期末成绩。
教师教研活动设计方案
为了使每位教师能尽快转变教育教学理念，适应求新课改要求，结合政史教研组实际，特制定本次教研组活动方案。
一、活动主题：
探讨“五自”教学模式。
二、活动内容：
一)理解“五自”教学模式的教学理念;。
二)结合任课年级特点讨论“五自”教学模式的应用;。
三)准备周五的学校赛课活动，由杨静老师担任主讲教师，其他人员配合。
三、活动安排：
小办公室，主讲：姬建伟。
四、活动时间：
20__年10月16日。
五、参会人员：
全体历史教师。
六、活动要求：
1、进入会场，请自觉关闭通讯工具，保持会场安静。
2、按时到会，自觉遵守会场纪律。
七、活动具体分工：
主持人：姬建伟。
记录：杨静。
考勤：王开花。
服务：叶红。
八、收集完善资料：
做好会议记录，写个人心得体会，将五自教学理念积极动用到日常教学工作。
教师教研活动设计方案
传播先进的教育理论，推进现代化教育技术和信息技术与学科知识整合能力的发展;推进以人为本、弘扬高尚、尊重个性、关注发展办学理念，全面、务实、有效开展新课程改革。引领教师在新课程实施过程面对的各种问题能够以科学的教育观和发展观来解决问题;弘扬全员参与，以学生发展为研究主体，以促进学生健康发展为目的，促进教师专业化成长与发展为宗旨的科研理念，扎实推进基础教育课程改革，努力提高学校的教育教学质量。
二、教研工作目标。
在以先进的教育理论为指导，以现代化教育技术为手段，以竞争机制为动力，以科学民主管理为保证，以教学改革创新为重点，以师德高尚、专业知识渊博的师资队伍为力量，以培养素质全面、个性突出的人才为目标，把学校建设成在广东省内外享有较高声誉的国家级示范性高中为办学总目标的指引下。在教研工作中，教学教研相结合，体现先进的教育理念。认真推行校本教研，在新课改中，闯出一条切合实际，富有特色的教改新路，努力提高教学质量，争取高考名列同类学校前茅。
三、教研工作的具体目标。
1、抓好科研理论，为科研实践活动提供理论基矗以发展我校“研究性”的办学特色为中心，广泛地开展各种理论研究，使研究的精神在三中蔚然成风，将各项实际工作纳入理论引领之下，培养教师具有高屋建瓴的理论眼光，在思考教育教学问题、实施教育教学活动中，思路清晰，方向明确，以清醒的理性行为代替盲目的无效忙碌。从三个方面开展理论研究：
1)对办学理念和办学模式的理论研究。
2)有计划地进行现代教育理论的系统学习和研究。
3)高中课程改革的理论研究。
从而建立完整的理论研究机构体系有效指导办学;建立完善的;课程研究机构体系推进新课程的有效实施。;建立有效的继续教育制度保障教职工理论水平和业务水平的提高。
2、抓好课程改革研究，寻求课程改革与素质教育的有效结合点。
在理论的指引下，从课程设置上，从课堂教学模式，从学生学习方式和方法上，从信息技术与学科教学整合上，从教学质量上，从特长教育上，全面开展教学科研研究，形成有效的教学策略，近而各学科形成适应新课程标准的课堂教学模式和学习模式并成为学科教学特色;打造成人无我有，人有我精的特长教育和特色教育;各学科形成课堂教学课题化的教学氛围。
3、抓好教师专业化研究，开展人才培养，为三中发展提供后备力量。
在科学的理论引领下，开展教师专业化发展的各项活动，形成有效的教师专业化发展的策略和实施办法。研究青年教师的成长与发展的轨迹，积极开展各项培养活动，使年青教师能脱颖而出。
4、抓好课题开展与研究工作。改造经验型教师，培养专家型教师，落实科研兴校，用科研引领教学，提高教学效果。
四、科研工作开展的层面和具体作法。
(一)科研工作开展的层面。
1依托校本培训，学习新理念，促进教师的自我反思。
2转变观念，抓好教研组同伴互助合作工作，引导教师从经验型向研究型、专家型转变。
3立足本校校本培训的基础上，聘请专业人员进行专题讲座。
4尝试案例分析、自学研讨，促进教师专业水平的提高。
5实施课题牵动，以科研促教研，以教研提质量。
6开发校本课程，上好综合实践活动课。
(二)科研工作开展的具体做法。
1、建立理论学习制度，利业务学习时间，开展集中式校本继续教育培训。印发学习有关课改理论和新课程理念的文章，引导教师学会理性地思考教学问题，学会运用课改理论解决课改实施中出现的新问题。
2、立健全学校校本教研网络，由校长担任第一责任人，教务处实施与具体管理，依托各个教研组开展教研活动的校本教研网络。
3、研究新课程改革与实施，形成实施新课程的有效管理办法。
l研究必修课程教学要求、规划和评价标准。
2研究研究性学习的开展、有效实施及评价标准。
3研究选修课实施的内容、合理性和实效性。
4研究各学科合理有效的评价和学分认定制度。
对教学质量开展有效教学过程评价和终端评价，向教学管理要效益，务实有效的抓好教学过程和教学质量。开展职责完成过程评价的研究;教学效果评价研究;课堂教学能力评价研究;课堂教学效果评价研究;教学态度评价研究等形成科学有效的评价机制。
4、加强师资队伍建设研究，保证教学质量的持续提高。
开展教师专业化发展的各项研究活动，形成有效的教师专业化发展的策略和实施办法。研究青年教师的成长与发展的轨迹，积极开展各项培养活动，使年青教师能脱颖而出。
教师节活动设计方案
20**年的9月10日，我们迎来了第二十七个教师节。今年的9月10日是全国教育工作会议召开教育规划纲要发布以后的第一个教师节，组织好今年教师节的活动对于学习贯彻全国教育工作会议的精神，贯彻落实教育规划纲要，推动教育事业科学发展具有十分重要的意义。这个教师节也是月明苑幼儿园创园后迎来的第一个教师节，有着特殊的意义。今年教师节的主题是：贯彻全国教育工作会议，推进教育事业科学发展。活动本着全园师生家长共同参与的原则，营造一个温馨、感恩、细腻的活动氛围，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。
1、幼儿通过参加活动知道9月10日是老师的节日。
2、幼儿在活动中感受到幼儿园的.温暖、老师的亲切。
3、幼儿能够在老师的指导下制作爱心卡片、绘画等形式表示对老师的尊敬。
9月5日——9月16日。
月明苑幼儿园。
一、第一阶段（9月5日--9月8）：以小班年级组为主要承办体，设计教师节活动内容，设计教师节主题墙饰，安排各年级段主要活动内容。
二、第二阶段（9月9日）：各年级段安排教学活动，托班与教师留影纪念，小班与家长合作制作爱心卡，中班制作教师节礼物，大班绘画活动《我心目的老师》，布置主题墙饰板块。
三、第三阶段（9月10日--9月16日）：教师节主题展牌展示，让孩子懂得尊师重教，常怀感恩之心。
作业设计教研记录表
第二阶段再认识到在实践阶段。
三、
具体活动安排。
一、第一阶段。
第一环节（问题设计、集体备课）。
（一）教研组长：针对红寺堡中学高中政治学情分析，形成创新教研主题、落实主讲教师及发言老师。
（二）执教教师：贾正有老师针对《价格变动的影响》教学进行备课、修改,写好预设说课稿及教案。
（三）组内教师：先是备课组内教师一起备课研讨教学重点、难点和侧重点，一起设计教学活动，怎样把问题落实到课堂。
（四）确定时间，地点，执教教师公开在全校说课，指定一位老师准备发言。
第二环节（问题互动、上课、听课）第三环节(问题反思评课)。
二、第二阶段。
第四环节（问题总结二次备课）第五环节（问题再现二次上课、听课）第六环节（问题评价二次评课）。
四、活动亮点与预期成果。
2开展《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动，目的在于让教师屏弃任务式的传统教研活动，深入课堂开展教研，创设问题情境，使学生有身临其境之感，从而引发学生的思考、探究的欲望，从根本上改变政治课教学古板沉闷的现状，把理论的东西生活化；把抽象的东西具体化；把厌倦的东西幽默化，丰富政治课堂，活跃学生思维，使艰涩深奥的理论变的通俗易懂，使教师和学生互为相长。开展《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动，真正做到校本教研进课堂，焦聚课堂讲实效，教师研讨促发展，学生发展得实惠。
附：《问题牵引教学初探与课堂应用》的教研活动。
---第一环节。
活动地点：红寺堡中学五楼报告厅。
活动时间：2012年5月准备材料：
2、《问题牵引教学初探与课堂应用》教研活动的解释（）。
3、《问题牵引教学初探与课堂应用》教研活动的亮点说明（）。
主持人：王东军。
参加人员：校长、副校长、教务主任、各教研组长及全体政史地组员。
教师帮扶活动设计方案
一、指导思想:。
为进一步弘扬我校教师勤奋努力，追求卓越、超越自我的精神风貌，激励广大教师和教育工作者“奉贤、至诚、明朗、力行”，推动学校新一轮的发展，再奉贤中学的新辉煌。
二、活动时间：
20xx年9月10日(周四)下午3：30。
三、地点：
新疆部多功能厅。
四、出席对象：
全体教职员工。
五、活动内容：
1、配乐朗颂：《教师礼赞――全体学生给教师们的信》(播放ppt)。
2、领导致辞和讲话和讲话和讲话。
3、颁奖(获奖名单在屏幕上播放，制作ppt)。
4、获奖教师感言。
5、各年级部节目。
(1)高一工会大组：散文诗朗诵《献给您，老师》―徐琼等。
(2)高二工会大组：小组唱“我的中国心”
(3)综合工会大组：沪剧对唱―陈懿东、吴杰英。
(4)大合唱：《年轻的朋友来相会》、《歌唱祖国》。
六、主持人串联词。
奉贤中学庆祝教师节活动主持串联词。
1、开场：《教师礼赞――全体学生给教师们的信》(学生配乐朗读ppt)。
(结束语)。
女：九月是一个金色的季节;。
男：九月是一个收获的季节;。
女：迎着九月的和风，我们迎来了第xx个教师节!
男：今天我们欢聚在此，共庆这个美好的节日。
女：在这里祝各位老师――。
合：身体健康，万事如意!
女：是谁，把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识?
男：是您，老师!您用辛勤的汗水，哺育了春日刚破土的嫩苗。
教研活动设计方案
（5）让城市更美丽—清洁城市防止污染。
一至六年级，每个班限报2名。
由教务处组织专人对学生作品进行评选。
1、4月20日前为宣传发动及准备阶段，做好动员工作。
2、比赛时间：4月23日（星期一）下午1:30。
3、4月25日由学校有关领导、有绘画专长的老师评选出优秀作品并进行颁奖。
学校多媒体室。
1、比赛分为低年级组（一、二、三年级），高年级组（四、五、六年级）、进行评奖。
2、奖励名额：每组设一等奖1名、二等奖2名、三等奖若干名。
1、鼓励学生积极参与，作品必须为学生自己独立完成（可由老师进行指导）。
2、作品内容新颖，有创新思想，主题鲜明。
3、绘画材料不限，可以是彩色蜡笔、水彩、油画棒、彩色画笔等，橡皮，铅笔。纸张由学校提供，其他绘画材料均由选手自备。
4、画的背面要写明作者的姓名、性别、年龄（周岁）、所在学校班级、指导老师姓名。
教师节促销活动设计方案
特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。
1，克拉玛依市场概况分析。
克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。
2，竞争分析。
在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。
3，消费者分析。
消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；
工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的。
工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。
家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。
二，产品分析。
1，优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费。
者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。
2，劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌。
推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的`口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。
都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。
三、营销目标。
按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。
a、营销战略。
（a）目标市场战略。
1，市场细分。
特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。
2，目标市场选择。
目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。
2，市场定位。
面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生。
活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。
（二）市场营销组合战略与战术。
1，产品与价格策略。
价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。
2，渠道策略。
直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。
3，促销策略。
广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。五，预算。
经销商先行垫资，后申报公司报销。
a）注意事项。
1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）。
2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）。
教师帮扶活动设计方案
追求卓越、超越自我的精神风貌，激励广大教师和教育工作者“奉贤、至诚、明朗、力行”，推动学校新一轮的发展，这是一篇中学庆祝教师节活动方案，详细内容点击全文。
一、指导思想：
为进一步弘扬我校教师勤奋努力，追求卓越、超越自我的精神风貌，激励广大教师和教育工作者“奉贤、至诚、明朗、力行”，推动学校新一轮的发展，再奉贤中学的新辉煌。
二、活动时间：
20xx年9月10日（周四）下午3：30。
三、地点：
新疆部多功能厅。
四、出席对象：
全体教职员工。
五、活动内容：
1、配乐朗颂：《教师礼赞――全体学生给教师们的信》（播放ppt）。
2、领导致辞和讲话和讲话和讲话（党政工给全体教职工的一封信）。
3、颁奖（获奖名单在屏幕上播放，制作ppt）。
4、获奖教师感言。
5、各年级部节目。
（1）高一工会大组：散文诗朗诵《献给您，老师》―徐琼等。
（2）高二工会大组：小组唱“我的中国心”
（3）综合工会大组：沪剧对唱―陈懿东、吴杰英。
（4）大合唱：《年轻的朋友来相会》、《歌唱祖国》。
六、主持人串联词。
奉贤中学庆祝教师节活动主持串联词。
1、开场：《教师礼赞――全体学生给教师们的信》（学生配乐朗读ppt）。
（结束语）。
女：九月是一个金色的季节；
男：九月是一个收获的季节；
女：迎着九月的和风，我们迎来了第37个教师节！
男：今天我们欢聚在此，共庆这个美好的节日。
女：在这里祝各位老师――。
合：身体健康，万事如意！
女：是谁，把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识？
男：是您，老师！您用辛勤的汗水，哺育了春日刚破土的嫩苗。
教师节班会活动设计方案
1、讲讲做做玩玩，初步学习穿袜子。
2、鼓励幼儿在生活中自己穿袜子。
垫子、不同大小、颜色的袜子。
一、小脚动动动。
1、进场音乐做运动，学高人走，矮人走。
2、小朋友热了脱袜子，一起做小脚游戏。
小脚，小脚，点点头，摇摇头，拍一拍，搓一搓，脚尖碰碰碰，脚跟碰碰碰。
3、教师和幼儿一起讨论。
(1)“你帮你的袜子找到朋友了吗?那我们来看看袜子是什么样的”。
(2)“为什么它们两个是好朋友?”(通过讨论让幼儿知道一双袜子就是一模一样的在一起，它们是一对好朋友)。
(3)“你的'袜子是什么颜色?”(辨别红色、黄色)。
二、学习穿袜子。
1、幼儿先自己尝试穿袜子，教师观察，并适时指导。
2、请个别穿得不对的幼儿到前面，教师和幼儿一起寻找原因，用儿歌总结示范穿袜子的正确方法：袜子、袜子真漂亮，袜跟在这里，袜尖在那里，小脚用力往里钻，我的小脚真舒服。
3、音乐响起，幼儿穿好袜子在垫子做运动。
语文教研活动设计方案
一、活动主题略读课文如何教更有效二、活动目的在新一轮基础教育课程改革的浪潮中，作为改革的主渠道、主阵地的课堂教学发生了巨大的变化，如教学的形式更加丰富多彩，师生的交流更加畅通，学生学习的方式更加多样，学生学习的兴趣更加浓厚……然而在欣喜之余的同时，我们感到不少的课堂在热闹的背后，也透射出放任与浮躁，造成课堂教学的效率并不理想，如小学语文课堂教学中学生的写减少了，学生琅琅的读书声越来越少了，语文味也越来越了……因此，作为小学语文教师的我们有必要静下心来思考一下如何提高小学语文课堂教学的有效性，让小学语文课堂焕发生命的活力。本次活动选取略读课文的教学作为切入点进行研讨，如何提高教学的有效性，让课堂教学更高效。
三预期效果。
1明确小学语文有效课堂教学的真谛。
所谓有效课堂教学，是指教师在遵循教学活动的客观规律下，运用科学的教学策略，采用灵活多样的教学方法，以尽可能少的时间、精力、物力投入，取得尽可能多的教学效果。而落实到语文课堂教学中，应该是为每一位学生创造最佳发展空间，让学生的潜能得到最大限度地开发，学生的语文综合素养都能得到培养。
2明确有效的课是一堂能体现语文价值的课。
只有把扎实的语言文字训练和有效的人文教育真正结合起来，才能使语文课堂重焕生机。一节课中，学生该记住的东西就要让他记住，会认的字，会写的字词，要求背诵的篇章都尽量在课堂内完成，让学生在课堂内就感受到成功感。不要把这些任务留到课外，使语文教学走到高耗低效的老路上来。力求把课外的时间用在广泛阅读课外书上，让学生在博览群书中提高语文能力。
3明确一堂有效的语文课，归根到底是在追求语文教学的效率、效益和效能上，在具体的标准及其评价体系上，应该是开放的、多元的，绝不能用一把尺子、一种刻度来衡量，只有形成更多的共识，才能更有利于新一轮语文课改的推进。
四参加人员：区领导、学校行政、全体语文教师五活动地点：多媒体教室六活动流程：
（一）课例《乌塔》（40分钟）。
展示老师的课堂教学，为老师们选取一个较为典型的有效性学习的课例，搭建一个交流、研讨的平台，引发老师们对于有效性教学的深层次思考。）。
（三）全体语文教师根据看点提示评课。（40分钟）（根据已提供的研究课例，全校语文教师就“略读课文如何教更有效”展开专题性大讨论，使老师们在交流沟通中互补经验，共享资源，在思维的碰撞中发现不足，带动发展。
看点提示：
2、本课对你的略读教学有哪些启发？
3、为提高略读课文的教学效率你有哪些建议？）（四）区、校领导评课并总结活动。（10分钟）。
教师节班会活动设计方案
一、活动目的：
尊敬老师是中华民族的传统美德，是学生德育的重要内容。国家为了弘扬“尊师重教”的传统，将每年的9月10日定为教师节。在教师节这一天，组织学生为教师祝贺节日，是对学生进行思想政治教育的一个良好的途径。通过这次中队活动，让学生理解教师工作的辛苦，在与教师情景互动中培养学生尊敬老师的思想品德。
二、活动准备：自制贺卡，编排节目，设计版面。
三、活动过程：
主持人发言：
a：在过去的一年里，我们和老师一起奋斗过，努力过，现在我们已经是六年级的大学生了，又步入了新的教室，接触了新的老师，他们的谆谆教导使我们感受到每一位老师都具有的慈祥与博学，也让我们深深感受到老师的关爱，今天，感谢各位老师能够来参加这次班会。我提议大家用热烈的掌声欢迎老师的到来。
b：人们常用“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”来比喻老师的无私奉献，人们也常用“落红不是情物，化作春泥更护花”来颂扬老师的为事业献身的精神，由此可见老师是一个神圣的职业，他授予我们知识，教给我们做人的道理。明天就是教师节了，在这里我要代表全体同学，向老师道一句“节日快乐！”
第一环节：送祝福表心意。
a：在学校，老师是与我们接触最密切的人，也是最关心我们的人，相信同学们一定有好多话要对老师说，一定有深深的感恩之情要向老师表达。今天，就让我们借着这次班会的机会，向敬爱的老师送上我们诚挚的祝福！（同学们把自己亲手制作的贺卡送给老师，并大声读出贺卡上的祝福语。）。
第二环节：节目表演。
b：同学们质朴的语言虽毫无韵律可言，但却透着自己的真情实感，在同学们的话语中充满了对老师们的崇敬与热爱，下面再让我们把自己精心准备的节目献给老师，让它送去我们对老师的深深祝福，愿老师们身体健康、笑口常开！
第三环节：宣读倡议书。
a：老师同家长一样对我们充满了希望，我想大家也一定不会辜负老师的期望，下面请全体同学和我一起读一下倡议书：认真听好老师的每堂课；见到老师问好；虚心接受老师的批评，不顶撞老师；进办公室先敲门，经允许再进入，在老师办公室不乱翻动老师的'物品；做好每天的卫生工作，讲台布置得整洁美观，把黑板檫干净，为老师创造一个良好的工作环境；遵守课堂纪律，不迟到、不早退，争取以优异成绩和不断的进步来报答老师的深恩！
第四环节：结束语。
b：同学们，就让我们将心底的那份对老师、对学校的挚爱，以最简单的方式表达出来，让我们以尊师爱校为动力，以理想、信心为针，以勤奋、拼搏为线，去编织自己彩色的梦！
a：同学们，让我们行动起来吧，在学习中学会尊重，在成长中学会感恩，从一点一滴做起，让我们一起来传递问候、传播美德、传承文明，用我们最真挚、最热诚的心，祝愿最关心、爱护我们成长的老师们节日快乐、身体健康、工作顺利、合家幸福！
四、班主任发言：
现在，我的心情非常激动。看了大家的节目，听了大家的话语，我的心被震撼了。这是你们对老师心灵的倾诉！由衷地赞美！我代表所有的老师真诚地感谢你们。
五、主持人宣布：“张张贺卡传真情，句句祝福暖师心”主题班会到此结束！
语文教研活动设计方案
二、活动目的：
在新一轮基础教育课程改革的浪潮中，作为改革的主渠道、主阵地的课堂教学发生了巨大的变化，如教学的形式更加丰富多彩，师生的交流更加畅通，学生学习的兴趣更加浓厚„„然而在欣喜之余的同时，我们感到不少的课堂在热闹的背后，也透射出放任与浮躁，造成课堂教学的效率并不理想，如小学语文课堂教学中学生的写减少了，学生琅琅的读书声越来越少了，语文味也越来越少了„„因此，作为小学语文教师的我们有必要静下心来思考一下如何开展小学语文高效课堂教学，让小学语文课堂焕发生命的活力。
三、预期效果：
1、明确小学语文高效课堂教学的真谛。
2、明确高效课堂是一堂能体现语文价值的课。
3、明确一堂高效的语文课，归根到底是在追求语文教学的效率、效益和效能上，在具体的标准及其评价体系上，应该是开放的、多元的，绝不能用一把尺子、一种刻度来衡量，只有形成更多的共识，才能更有利于新一轮语文课改的推进。
四、活动小组人员安排。
组长：
副组长：
参加人员：全校语文教师。
五、活动时间：第十五周周五下午。
六、活动地点：
七、活动流程：
1、自主设计一节《长城》的教学设计。（根据教学目的设计教学环节）。
2、录像课《长城》（40分钟）展示优秀的课堂教学，为老师选一个较为典型的高效学习的课例，搭建一个交流、研讨的平台，引发老师们对于高效教学的深层次思考。）。
3、语文教师根据看点提示评课。（40分钟）。
根据已提供的研究课例，全校语文教师就“语文高效课堂教学”展开专题性大讨论，使老师们在交流沟通中互补经验，共享资源，在思维的碰撞中发现不足，带动发展。
5、校领导评课并总结活动。