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游戏在幼儿教育的应用策略论文
摘要：在当前我国深入推进素质教育的大背景下，社会民众及学生家长对幼儿素质和能力的教育培养重视程度日益提高。在幼儿阶段的基本教育中，借助益智游戏这一行之有效的载体，不仅对调动孩子积极性，增加课堂互动性有着十分重要的作用，而且对于培养孩子创新的思维模式、开放性的头脑视野意义重大。通过分析益智游戏在幼儿教育中的重要作用，列举近年来在教育活动中初步尝试的益智游戏，思考分析如何更好地在教育教学中运用益智游戏。
幼儿教育阶段大致包括从幼儿入幼儿园到离开幼儿园步入小学课程教育的阶段，这一阶段是一个人人生的萌芽阶段，幼儿爱看、爱听、爱思考，身心的可塑性极强，对于幼儿的智力开发、成长乃至以后的发展将起到重要作用。加强幼儿阶段的素质教育意义重大，而在教育过程中借助益智游戏必将事半功倍，效果显著。
一是有助于提升儿童注意力。
科学研究表明，有意注意力和无意注意力组成了幼儿的注意力。而在这两者之中，后者在时间上是相对固定的，而前者在一定程度上决定了幼儿智力开发的程度。千方百计地开发和塑造前者，对于提升幼儿的学习力有决定作用。而在幼儿教育中益智游戏的运用，主要目的就是增加前者的时长，增强幼儿的注意力集中程度，进而加强幼儿的思维开发和智力开发。
二是有助于培养幼儿规矩意识。
益智游戏作为提升教育效果的重要载体，其本质上也是一种游戏。任何一种游戏都应该有，同时也必须有相应的游戏规则。规则是在开展游戏的过程中必须要遵守的，任何人都不得违背，一旦违反必须要接受相应的“惩罚”。因此，在教育活动中益智游戏的运用能够让幼儿在认真学习的过程中养成明规则、讲规矩的良好习惯。
三是有助于增强幼儿协作意识。
当今社会早已不是“单打独斗”的时代，而是相互协作、相互配合的时代。任何一项繁杂的工作都不能由某个人单方面完成，必须借助整体和团队的力量。在幼儿教育中，通过实施集体开展、分组协作的益智游戏，让参与活动的几个群体形成非常态的团队，努力在游戏中形成“团队竞争，内部协作”的良好氛围。这一氛围一旦营造出来，团队中每个幼儿的竞争拼搏意识被唤起，集体荣誉感被激发，团队每一份子都努力协作，寻求配合，提升整体，幼儿的协作意识就会得到培养。
在口语的练习上，笔者运用了“说话接龙”这一游戏。活动中，全体幼儿参加。第一位幼儿随便说一句话，这句话的最后一个字，即为下一位幼儿说话开始必须用的第一个字或者谐音，依次开展。如果到某一位同学字没听清或是用错了，必须接受惩罚。具体惩罚措施就是将儿歌朗诵三遍。游戏开始后，有的幼儿由于注意力不集中，没有听准前一位同学说话的最后一个字，导致无法接上去；有的幼儿虽然听准了前一位同学的最后一个字，但由于紧张或疏忽，导致接错。而且，“犯错误”后，大家主动接受朗诵儿歌的惩罚措施。这样，在学习过程中，不仅养成了幼儿专心、细心的良好习惯，提升了有意注意力，而且也培养了他们遵守规则的意识。在阿拉伯数字学习活动中，运用了“火柴拼数字”的游戏，即让幼儿两人一组，每人发20支火柴，在一定时间内，用火柴分别拼出1到10之间的数字，最后以拼得对、拼得快、拼得多为胜。幼儿对“火柴拼数字”游戏很感兴趣，热情高涨。在这个过程中，由于是两人一组，开始时幼儿们往往手忙脚乱，一个人把另一个人已经拼写好的数字打乱了，然后又重新开始拼接，导致浪费时间。渐渐地，他们体会到了要提升效率，必须分工协作，相互帮忙不添乱，相互协作不乱拆。在这个过程中，不仅使幼儿对1到10的阿拉伯数字有了更深的印象和认识，锻炼了他们的认字、写字能力，而且培养了他们的团队协作意识和团队协作能力。
一方面，笔者认为幼儿教学中益智游戏的运用必须要用得“巧”，就是游戏内容应当与准备或计划教育幼儿的主题内容相一致、相吻合，只有这样才能真正发挥益智游戏的作用。比如，上文提到的，笔者在幼儿口语练习中用到的“说话接龙”游戏，目的就是更好地让幼儿更好、更清楚地说，这样的益智游戏所起到的作用和达到的效果都是显而易见的。另一方面，益智游戏的运用必须用得“正”，就是运用的益智游戏应当有助于培养幼儿正确的人生观、价值观。“三个倡导、24字价值观”就是要从婴幼儿教育开始，深入骨髓、引领思维，润物无声、入耳入脑入心。在幼儿教育中，笔者非常重视这一点，尤其在“爱国”“诚信”“友善”等方面的教育上，注重运用主题鲜明、价值观积极向上的益智游戏培养幼儿的道德素养，让他们的情操得到陶冶，在心灵深处明辨是非、认识美丑、鉴别善恶，潜移默化地培育和践行社会主义核心价值观。
参考文献：
［2］吕丹.教育游戏设计初探［j］.现代远程教育研究，（6）.
商务谈判的策略与技巧的应用及案例
商务谈判成功的重要因素是人，因此对参与谈判的人提出更高的素质和能力要求。对于谈判人员的素质，古今中外向来是仁者见仁，智者见智。下面本站小编整理了商务谈判的策略与技巧的应用及案例，供你阅读参考。
1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：
1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?
分析：
1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。
问题：
(1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?
(2)这种障碍导致谈判出现了什么局面?
(3)应采取那些措施克服这一障碍?
(4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?
案例分析。
1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。
2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。
3、应该为此向对方成员道歉。
4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。
中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约.中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到20分钟，韩方说：“贵方价格仍太高，请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气，但人已来汉城，谈判必须进行。
中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少，中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价30%一40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿。
合同。
回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道.有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员.且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，(因为来前对方已表示同意中方报价)，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平(即1000美元/吨左右)。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。
在—天半后的中午前.中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束.得到的结论是：我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20美元，而不再是120美元。请贵方研究，有结果请通知我们.若我们不在饭店.则请留言。”韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为：中方不应把过去的价再往上调。中方认为：这是韩方给的权利。我们按韩方要求进行了市场调查，结果应该涨价。韩方希望中方多少降些价，中方认为塬报价巳降到底。经过几回合的讨论，双方同意按中方来汉城前的报价成交。这样，中方成功地使韩力放弃了压价的要求，按计划拿回合同。
问题：
1、中方的决策是否正确?为什么?
2、中方运用了何程序?何方式做出决策的?其决策属什么类型?
3、中方是如何实施决策的?
4、韩方的谈判中.反映了什么决策?
5、韩方决策的过程和实施情况如何?
分析：
1、正确，因为按行前条件拿到了合同。
3、分梯次扞卫决策的实行，先电话后面谈;先业务虽谈后领导。同时运用时间效益加强执行力度，把塬本叁天回韩对方的期限缩短为一大半回复，使态度变得更强硬。
4、韩方的决策变为战略性决策，它在根本条件和总体策略上做厂新的决定，成交条件更低，谈判冷——让中方坐冷板凳。
教学策略应用下初中的历史论文
1.联系生活。
教学中根据教学内容和学生的生活经验背景联系学生熟悉的生活激趣，其效果也非常显著。学生会对课堂上引入的自己熟悉的生活非常感兴趣，也就对历史学习产生了浓厚的兴趣，就能积极参与学习活动，且注意力高度集中，也能积极主动地进行自主学习，并提出学习过程中遇到的不懂的问题，及时请教，也能积极参加学习小组的合作探究、讨论交流，合作解决问题。这样，学生不仅可以牢固掌握和运用所学知识，也学会了更多的历史学习方法，并在学习过程中逐渐养成良好的学习习惯，从而提高学习效率。
2.精心设疑，激发兴趣。
好奇心是学生的天性，因此，在历史教学中要巧妙设疑，使学生产生强烈的好奇心和求知欲，以激发学生学习历史的兴趣。巧妙设疑既可以使学生对历史课产生浓厚的兴趣，又可使他们带着疑问探究新知，在轻松愉悦趣味中不知不觉就学会了新知识，也培养了学生的创造性思维。学生参与学习活动的积极性高，思维活跃，在探讨历史问题的同时也深刻理解并掌握了知识点，发展了历史思维能力，从历史中学到了做人、做事的道理。这样，学生乐在其中，学习效率也得以提高，可获得很好的教学效果。
3.创设情境，激发兴趣。
心理学研究表明，宽松愉悦的情境可使人产生愉快的情绪，提高大脑的活动效率，不良的情境会使人注意力难以集中，干忧人的认识活动，降低智力活动的水平。因此，在历史教学中教师应注重采用各种有效的教学手段，创设宽松、愉悦、启发性、思维性的，利于学生主动探索的教学情境，以激发和培养学生的学习兴趣，从而提高教学效率。
二、充分、合理利用现代化教学手段。
首先，历史学科的教学内容都是过去的人和事，距离学生的生活很遥远，他们会觉得历史知识很枯燥。而利用多媒体教学手段可营造历史环境，拉近历史与学生的距离，使历史更直观、更生动地呈现在学生面前。其次，历史涵盖了人类社会xx治、经济、军事、法律、宗教等非常广泛的内容，利用多媒体技术，方便展示大量的历史资料和信息，并能使学生快速、便捷地利用这些资料。最后，古今中外每个历史时期相关实物、历史遗址的图片也可以通过多媒体展示，可使教学内容变得更直观，也可开阔学生的视野。总之，将多媒体技术运用到历史教学中，不仅能使丰富多彩的历史知识生动直观地展现出来，而且能让学生在更短时间内掌握更多的历史知识和理论，不仅可以激发学生的学习兴趣，也可大大提高教学效率。
三、串联知识教学法。
知识串联法是抓住历史线索，提纲挈领地掌握历史基本知识的方法。历史知识一般包括时间、地点、人物、事件等基本要素，这些要素又可演化成为历史的基本线索。这样，我们便可利用这些基本线索把相关历史知识串联起来，使历史知识变得清晰化、网络化、系统化。比如，以时间的推移为线索列出大事年表，以空间的转移为线索，按一定的地点、区域或国别范围教学历史等。此外，还可以一定的`社会矛盾为线索，弄清各个历史发展阶段的主要矛盾和次要矛盾等社会矛盾、解决矛盾的基本方式（改革和革命），以及矛盾产生、发展、激化和消失的过程。用马克思主义的矛盾论原理分析历史问题，我们就会发现一切历史事件都是由一定的社会矛盾引发的，而历史事件又是由人的活动构成的。因此，评价历史事件和历史人物都必须同一定的社会矛盾联系起来，如评价历史事件的性质要看其主要方面，评价历史人物要用一分为二的全面的观点。
四、精心设计习题，巩固知识。
为了巩固学生在课堂学习中获得的新知识、新方法，教师要精心设计习题，一般以选择题、填空题和简答题为宜，当然也可根据具体教学情况设计其他题型；设计练习时还要注意分层设计，根据不同层次学生的学习情况设计不同层次的习题。无论是课内练习还是课外作业，都要让学生及时完成。学生通过练习，可提高思维能力，并能打破思维定势，创新解决问题的方法，提出新观点。此外，为了进一步发展学生的思维，教师还可以在课堂教学中适当选取一些典型性、示范性、开放性的例题，师生共同探讨，让学生从多个层面、多个角度寻找问题的答案。这样，不仅可以当堂理解、当堂掌握、当堂巩固知识，培养学生的创造性思维和创新能力，也可以为学生的课后练习扫除障碍。总之，中学历史教师应从新课程的三维目标出发，激发学生的学习兴趣，不断探索更有效的教学方法，使学生在学习过程中养成良好的学习态度和学习习惯，激活学生自主学习的内驱力，激活历史课堂，以提高历史教学效率。
教学策略应用下初中的历史论文
（一）教师本身素质。
作为一名教师，想要取得预想的教学效果，应把握好“寓理于情”。在课堂上，老师要具备真挚的情谊，让这份自然的感情渗透到教学中去，枯燥的说教是不能激发学生情感的。
（二）教学方式。
心中有情，自融于境。当教师在备课时，针对民主、法制这一块，充分考虑教材中的历史人物和事件，体会历史事件中所蕴含的情境，老师在教学中犹如身临其境，才能有效的引导学生进入情境之中，带领学生一起“跨越”那历史的长河，让学生感觉事件就发生在自己面前，即丰富了学生的课本知识，也了解了教材的具体涵义。将民主、法制与学生的生活紧密的相连，紧扣学生的心理。如，在学习儒家核心思想后，引导学生领会目前我国政府推出的利于教育的政策，让学生找出已享受到的实惠，如学生都会想到免费的课本、义务教育中免学杂费等政策。学生自主的寻找，能够便于其思路的拓宽，也能培养学生的学习兴趣。
二、历史与法制意识教育。
历史教学的内容具有丰富性、广泛性。古往今来人物的多姿多彩，尽皆展示在历史教材中，出现在学生的视野里。在历史教学中，司马迁的“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”能让学生感受到中国古代中的人之楷模；像商鞅的“治世不一道，变国不法古”让学生了解到一个国家进行改革的重要性；在《拿破仑法典》中，学生领略到了资产阶级的民主以及文明。
历史教学还具有浓厚的趣味性，教师应当在教学中充分发挥“趣”的作用，带领学生进入一个趣味的情境，来诠释法制的理念。如：统一的隋唐时代，看魏征的进谏，再看唐太宗的善于纳谏，并且让学生分析纳谏与进谏的原因，从而分析出唐太宗如何是一代明君。从宏观上来说，也看到了世界文明的进步，如孔子的“仁”，孟子的“仁政治国”的古代朴素的唯物主义思想去理解共产党员的“以人为本”的思想。
作为历史教师，能够抓住最好的资源对学生进行法制教育，充分的利用历史课本里面的有效资源，让学生探索法制的渊源。
三、历史与民主教育。
（一）对民主“度”的掌握。
初中历史新课程，学生能从中西古文明中相比较的去学习，如：中国两千多年来的政治文明发展中，皇权的不断加强是主要的线索，相对于中国，像古希腊罗马也出现了民主、法律，在明清时的君主专制达到顶峰时，资本主义民主革命已经在西方完成了。基于这点，老师若不能对学生做出正确的引导，学生容易在认识上出现一些偏见，误将优越、完美加于民主制度之上。历史上每一种制度的形成，会受到很多因素的影响，虽然民主具有充分的优越性，但其弊端也层出不穷，有可能会导致形成很多人眼中的“暴政”。对于民主的理解，需要掌握好“度”，不能过于盲目的信仰，也不可失去信心，在分析、了解民主优越性的同时，需要看清它的局限性。所以，在初中历史教学中，认识民主一定要从客观出发。
（二）对民主“质”的界定。
民主一词始于西方，受到了环境、经济、政治等方面的影响，随着历史不断进步，民主出现越来越多的特征。对于中国来说，民主不能看成简单的拿来主义。在初中历史教学中，让学生带着批判意识认识我国发展中的民主，再考虑我国的政治传统、经济传统以及文化传统，找到真正适合本土的民主模式。我国从民主主义革命到民主建设经历了一个较为漫长的过程，历史老师在讲诉中国的民主进程的时候，需要区分民主革命前后的质变，在“质”上与西方有何不同，要让学生树立出正确的民主建设意识。
（三）以史为鉴，发挥民主教育的批判功能。
现今多数学生都是为中考历史分数而学习历史，很少有学生能够真正的.挖掘历史所具有的现实意义。“当教师传达的知识不能有效的运用到学生已经学会的知识中去，只将知识看成最纯粹的言辞，也就没有真正的历史意义了。”民主性教育对我国的现实意义非常大，在教学相关的内容讲授中，需要考虑到现实情况，重视其批判功能。由于我国专制观念的根深蒂固的影响，就算民主制度正趋于日益健全，依然存在不少腐化的现象，导致民主只存在表面现象。这种不良风气使得初中学生这一正存于价值观形成期间的学生容易产生负面影响，甚至会导致学生不能正确的看待民主这一问题，从而对中国的民主建设产生一种悲观的情绪。在历史课程教学当中，需要让学生清楚的、深刻的认识到民主的内在，了解民主的全面发展过程，从而抵制社会上的这一种不良的风气。
总之，通过本文的简要阐述，笔者认为在历史教学当中，主要是强调对学生的民主与法制相关方面进行教学，让学生真正的了解到历史不再是简简单单，而是要学生真正的感受到历史教学当中的韵味――民主、法制意识的培养。
国际商务谈判策略在展会的运用论文
摘要：我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。然而，由于展会期间出口商高度聚集，同行竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加大。阐述了展会各阶段可采用的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。
展会参展是企业开拓海外客户最有效的方式。展览已逐渐成为现代企业宣传自身形象、展示新产品成果必不可少的平台。参加展览可以接触新客户、维护与老客户的关系、展示新产品、了解市场最新动态、树立企业形象。然而，经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展览的会馆内，同行企业高度集中，竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈，选择余地大，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判力大大减弱，谈判难度大幅度增加。我们可以看出，会展谈判最大的特点就是供应商即参展商处于不利地位。因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。
企业在参展前必须做好如下工作：前期策划、资料准备、参展产品的选择等。如果这个工作没到位，谈判就失去根基。准备阶段可用的策略如下。
1.1他山之石，可以攻玉在参加法兰克福圣诞礼品展（christmasworld）前，我司邀请了一位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国一家大型跨国企业，为人热情，工作一丝不苟。贝吉特带来很多布展用的道具，如装饰板、台布、线、剪刀等。她环视了我司样品挂得密密麻麻的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国人的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。经她这一整理，展位焕然一新，明显比周围其他展位吸引眼球。
1.2造势夺声术很多年前参加在上海举办的国际渔业博览会，许多国外出口商参展，每个展位都展示各种从海里捕捞或养殖的鱼类和虾类产品。其中有一个展位门口站着一位高大帅气的澳大利亚小伙子，手上拿着样品，正大声地介绍他们公司捕捞的三种野生对虾。令人觉得意外的是小伙子讲一口流利的中文，而且不厌其烦。虽然满头大汗，但他热情不减。他制造的声势引来众多中国进口商驻足。
2、报价阶段的策略运用。
在展会上，一般程序是客户看中某个样品后向我方询价。因此在这类谈判中通常由我方先报价。先报价有一定的弊端：一方面，买方了解卖方的报价后，可以对他们原有的想法做出调整。由于己方先报价，对方对己方的交易起点有所了解，他们可以修改原先准备的报价，获得本来得不到的好处。另一方面，先报价后，对方还会试图在磋商过程中迫使己方按照他们的路子谈下去。在会展上我们要充分重视报价。具体可采用的策略如下：
2.1针对产品特点报价展会上展出的产品范围非常广泛，不同的产品有着迥异的特色，定价的方法也各不相同。粮油食品、土畜产品、五矿产品一般外观简单，单笔成交量大，价格透明度高。对于这样的产品报价时要以国际市场价格为依据。医疗产品、服装、轻工工艺品等型号、款式、花色品种多，价格变化快，因此报价要考虑许多因素。对于技术含量高或新研发出来的产品应该抓住机会报个高价。如果发现自己公司新开发出来的产品其他展位上没有，即使报价高，一旦被客户看中，肯定能成交。
2.2针对不同客户报不同的价格在交易会上，来与你洽谈的客户来自世界各地，不同国家的商人有着不同的文化背景，而文化背景对商人的谈判模式和谈判风格有重大影响。因此要想取得报价的成功，我们要事先了解各国人们对起始报价的态度和讨价还价的特点。在某些国家如澳大利亚和瑞典、英国，讨价还价并不是常见的内容，这就是说他们的起始出价和他们的最终定价十分接近，因此我们对这几个国家的客户就要报实在的价格了。
3、磋商阶段的策略运用。
3.1兵不厌诈此种策略是指谈判人员利用信息的非对称，利用人造的符合逻辑的假象，制造谈判优势，迷惑或迫使对手放弃自己的主张，实现自己的谈判目标。当然，这种策略不是指用违法的手段欺骗客户。在的法兰克福圣诞礼品展上，有一个美国客户来到我们展位选购调酒棒，我方报价为0.98美金/盒fobshanghai，客户对此种产品非常感兴趣，还价0.85美金/盒。我方不同意，并说明我们的调酒棒都是才开发出的新款式，质量也特别好，艺术含量高，工厂的生产成本高。客户坚持认为我方报价太高。我方的李经理查了一下账目单，说：“考虑到你们是老客户，成交量也大，我们就做些让步，但最低价就是0.95美金了”。美国客户接着还价，说他们要货量大，价格应该降为0.93美金。李经理拿出计算器，装模作样按了一会儿，作思考状，脸上流露出非常痛苦的表情，还不停地咂嘴叹气。然后又按了会儿计算器，眉头紧锁，很无奈地摇了摇头。客户见状说：“那就0.95美金吧。”等客户走后，李经理告诉我们，其实0.85美金我们就可以成交了。
3.2以攻对攻在谈判中，有时只靠防守无法有效的阻止对方的进攻，这时可以采取以攻对攻的策略。当对方就某一问题逼迫己方让步时，己方可以将这个问题与其他问题联系在一起加以考虑，在其他问题上要求对方让步。一次展位上来了一位澳大利亚女客户，看中了我们的几款圣诞彩球，我知道澳大利亚的订单一般量不大，因此报价相应地提高。客户要求降价，我就要求客户增加订单数量。要么双方都让步，要么双方都不让步。最后的结果是虽然客户的订单不大，但我方赚的钱不少。
3.3示弱以求怜悯人们总是同情弱者，不愿落井下石，将其置于死地。在谈判中，示弱者在对方就某一问题提请让步，而其又无法以适当理由拒绝时，就装出一副可怜巴巴的样子，进行乞求。这种策略取决于对方谈判人员的个性以及对示弱者的相信程度，因此具有较大的冒险性。国外客户有时也会用这一策略。一次我的展位上来了巴基斯坦的女客户，非常擅长压价，到了一定的价位后，我不同意再降了。这位客户说，如果按照你的价格成交，我挣不到钱，那我就要哭了。说着她拿起头巾的一角认真地抹眼泪。我见此情景不好意思坚持了，又让了0.2美金给她。
3.4攻心取胜术有一次，我们展位来了两位奥地利客户，业务员小刘看了客户递来的名片后说：“奥地利是个风景如画的国家，我去年到奥地利旅游过。”客户听后既惊讶又感兴趣，问道：“你去过那些地方？”小刘用英语流利地答道：“音乐之都维也纳，莫扎特的故乡萨尔斯堡，格拉茨古城”。客户听了频频点头，与小刘交流了一些对古城的看法，谈得很投机，还约好了下次到中国与小刘一起吃饭。谈判是在友好欢快的气氛下进行的，奥地利客户给小刘下了很大的订单。
4、结论。
会展谈判是面对面的谈判，也是战斗在经济贸易活动一线的业务人员、经理们十分关注的论题。人们讲谈判是一门艺术，那么谈判策略就使这门艺术增加了色彩。我们在商务活动中要不断研究它，力求在实践中充分运用它，使己方获得更多利益。
参考文献。
1、白远编著.国际商务谈判[m].北京:中国人民大学出版社，.
2、刘园主编.国际商务谈判[m].北京:首都经济贸易大学出版社，.
3、丁建忠主编.商务谈判教学案例[m].北京:中国人民大学出版社，2005.
教学策略应用下初中的历史论文
学生所应该具备的道德品行素养内在结构是复杂的，但是正确的道德价值观从广义概括看，包括了集体爱国主义和自身品行道德部分，也就是一方面在面对国家民族存亡危难之际，能够贡献出个人的力量，捍卫国家的主权、领土以及民族尊严，而另一个方面在和平时代，青年学生能够主动承担社会民族的责任，参与到社会主义的建设当中。因此，初中历史所包含的中国历史和世界历史两个部分，能够较好以生动的历史事实告诉学生，什么品德和行为是值得尊敬和学习的，什么行为和品格是让人所唾弃的。因此，教师在初中历史教学的过程当中，要擅长运用多种不同的方式，促进学生形成完整的人生观和正确的价值判断。
(一)历史事件具备强烈的爱国品德感染力。
历史事件的感染力比枯燥的道德说教更容易打动初中学生，因为历史事件非常生动，具备非常丰富的感染力，能够让学生以更加直观的方式理解道德价值观这些抽象概念所产生的影响。比如在抗日战争历史的讲述当中，可以让学生非常直接理解到抗击日本侵略战争当中无数革命烈士选择杀身成仁的原因，特别是整个世界上，比人类生命更加高贵的是民族尊严。学生也能够从汉奸、特务背叛民族和国家利益的历史事实当中，理解到苟且偷生让人不齿的原因。这些方面都能够对中学生的爱国情怀进行培养。爱国精神对于新时代的青年学生而言，虽然已经不再是杀身成仁了，但是杀身成仁的历史事实可以生动地告诉学生，每一个中国人都应该肩负国家和民族的伟大复兴责任，参与到社会的建设当中，贡献自己的力量。民族气节在中国古往今来的历史当中都是鲜活的、非常直观的品行事实。
(二)历史事件具备民族团结的培养力。
中国是一个不断融合的多民族国家。从古代中国炎黄部落战争，到中国和番邦结盟、民族大迁徙等历史过程，中国面对的分分合合是非常多的。而面对国家的分合，历史教学可以引导学生对民族的团结和统一形成价值观取向。中国有很多历史事件和人物为了维系良好的民族关系而做出了重大的贡献以及牺牲，诸如汉代的昭君出塞，唐代的文成公主和吐蕃联姻等，都是促进国家民族统一的行为，其彪炳功勋也和郑成功等民族英雄一样，都是为国家民族做出了杰出的贡献，这些都是民族团结培养力量的重要来源。
二、初中历史教师运用历史教学进行品行塑造的思考。
(一)教师要深入到历史材料当中挖掘品行教育内容。
正如上述所分析的两种常见的历史教学的品行道德教学的影响方向，教师仍然可以继续挖掘出更多丰富的品行道德历史教学内容。历史教材本身的内容和跨度是非常丰富的，从古代到现代的历史发展当中，中国以及外国都有十分多的历史事实。因此，教师在进行教学之前，应该深入到历史教材当中进行教学，由教材当中挖掘出能够对学生的思想道德品质形成教育意义的历史材料，结合当前的一些现实状况，对学生的思想品德进行塑造和教学。比如孔子的`儒家思想当中就包含很多道德品行的思考，如“己所不欲，勿施于人”等，这些都可以进行适当地阐发，从而激发出学生学习历史知识的兴趣。而对于一些历史性的观点，教师也应该采用取其精华去其糟粕的方法，要让学生能够分清楚一些负面的价值观、陈旧落后的价值观等，比如对于汉代学者董仲舒当时提出的一些观点，如天人合一等，应该去除其封建迷信的部分，将其正确和科学的观点予以吸收。这一点也是历史在进行历史材料的挖掘过程中需要注意的一点。
(二)教师在初中历史教学过程中多途径地进行品行引导。
初中历史教学过程当中，历史教师可以考虑从不同的载体以及不同的途径当中，对学生进行品行和道德方面的引导。比如在教授一些相关的历史内容，如甲午中日战争，或者是巴黎和会，都可以把一些相关的历史影片节选之后进行播放，让学生能够更加直观地了解到当时的历史事件发展的过程，以及当时各个方面的价值情感状态。初中历史教师也应该更加大胆地进行创新，比如历史课题的探究，布置一些历史课题让学生通过电子计算机互联网等途径去搜索，然后将这一部分的内容整理成为课外的历史探究报告等，而历史课题的探究可以结合道德品行方面的课题，比如巴黎和会上当中民国政府的和谈代表顾维钧拒绝各个国家公使的原因等，这一方面又可以从顾维钧个人的品行和价值观方面进行分析。而针对巴黎和会等，初中历史教师也可以举行模拟的和会，让各个参与的学生组成不同的国家，从当时各个国家的利益点出发，进行模拟和会磋商，从而感受到当时各个国家互相之间的利益冲突和碰撞，形成更为立体的价值观评价体系，帮助学生建立正确的品行价值观。
三、结束语。
初中的历史教育是一个非常重要的课题，而初中历史教师不应该仅仅着眼在历史知识的教授上，更应该从多个方面挖掘历史材料本身的魅力和价值，从当前素质教育的观点出发，对学生进行多元化的教育培养，促进学生形成良好的品行素养，最终知行合一，学以致用，培养更多品学兼优的初中学生。
电气自动化技术应用策略探讨论文
电厂电气自动化系统包含了监控、检测、保护、通信等功能设备，其系统目的是对所有电厂电气设备进行检测、保护、管控制及信息管理。
在国内，一些较为落后的传统电气系统由于自身限制无法使用集散控制系统进行自动化运行，只能通过连接一些自动化水平比较低的专业硬件及相关的监控设备进行一对一的监控，无法同时监控多个电气设备。
电厂电子动化系统基本分为三个层面，即间隔层、网络通讯层、站控层。
间隔层内的设备间隔布置，以此来改变信号、控制、测量等设备之间的电缆的放置位置，将厂电保护、测试与控制装置由主控室转移到开关层，减少了设备之间的直接联系，仅依靠现场总线与网络，就可让设备之间的通讯得以实现，有效增强了设备相互之间的独立性，精减了二次接线的数量，节省了电厂的成本开支，也避免了让员工在安装过程中的多次调试，减轻了员工的工作量。
网络通讯层的设备包含通讯管理装置、网络交换机、网络中继器等，主要作用是让各个设备或子系统之间能有效进行交流与信息传递。
站控层包含操作员、工程师、服务器、ups等设备，通过分布式与开放式结合的方式，对电厂的设备进行监控和管理以及发挥其他方面的作用。
电气系统与热工自动化相比，在运行中存在着很大的区别。
dcs既具备传统控制、集中化信息管理、操作显示等功能，还具备强大的数据采集处理、通信功能，是先进程控技术得以实现的重要保证，具有独立性、协调性、友好性、灵活性等特点。
而在电气控制中，电气设备的控制对象要少于热工设备，操作的频率较低。
在电气设备出现异常时，需要立即进行处理，在中央信号系统被取消后，只有在系统发出警告，监控人员通过明确的指示时才能采取措施。
电气设备保护自动装置对于可靠性有着极高的要求，并且要求动作快捷、灵敏。
电气量相比于热工量，没有特别要求常规控制需要的模件类别以及性能，当电气控制系统要求具备非常高的可靠性，需要独立的电气控制器，便于实际工作的顺利开展。
在电厂电气自动化的发展过程中，热工dcs控制系统有助于进一步提升电厂的自动化水平，便于电厂电气自动化的运行管理，将热工dcs控制系统纳入到电气自动化控制中，可有效提升电厂的运行效益。
浅谈国际商务谈判的跨文化交际应用要点论文
1.1不同的交流模式会造成跨文化交际的障碍。
在国际商务谈判中，商务谈判分为语言交际模式和非语言交际模式这两种基本的交流模式。由于各国所处的文化背景和风俗习惯的不同，以至于中国和一些英语国家的交流方式在语言交际模式和非语言交际模式都存在着许多交际障碍。据了解，著名的美国人类学家hall的语境划分，中国属于高语境文化，而英语国家都属于低语境文化。处于高语境文化的谈判人员，他们出于面子等一些因素的影响，往往用委婉并间接的方式去拒绝对方的观点。而处于低语境文化的谈判人员，他们往往采取直接的方式去表达他们的想法，遇到对自己有利的条件时，他们往往是据理力争的，他们的态度诚恳并伴有坚定地语气。
除了语言交际模式之外，非语言交际模式在国际商务谈判中也存在差异。拉尔夫·瓦尔多·爱默生曾经说过：”人的眼睛和舌头说的话一样多，不用字典，却能从眼睛你的语言中了解一切。“所以说，非语言交际模式在商务谈判中也占据着重要的位置。这在谈判中是我们应该予以关注的方面。如在中国点头表示”是“,然而在保加利亚，他们的习惯刚好相反，他们点头表示”不“,摇头表示”是“,在日本，点头虽然表示的是”是“,但是有时他们的点头却只是表现出他们认真的态度。
1.2不同的思维模式会造成跨文化交际的障碍。
东西方由于历史形成的文化不同，从而导致了不同的思维模式。
主导中国文化思维的是儒家思想，它倡导”天人合一“.它所讲的是人世间万事万物都是有这样或那样的联系，应该剖开事物的表面，直接看到问题的本质，看到他们的整体性，从而解决问题。而主导西方文化思维的是哲学，它倡导”天人相分“,这一思想。他们强调的是世界的主体是人，客体是世间的万事万物，主体和个体是独立的却又不可分割。
在面对问题时，他们喜欢从个体出发，强调细节，辩证统一的看问题，最终，把握整体统一。不仅如此，中国还重视经验，在面对问题时，他们总是将以往所相似的经历整理出来并进行对比，从而得出一个针对方案。而西方国家习惯于分析问题，他们习惯于在面对问题时，通过提出问题-分析问题-解决问题，这种思维模式得出针对方案。正因为如此，在进行国际商务谈判中，中国代表总是从整体的角度出发，着眼于全局，总的问题上双方达成一致就没问题。西方代表习惯于注重细节，他们需要把条约上的每一条仔细研究清楚后，才能最终签字，完成谈判。所以，这也是跨文化交际存在的障碍之一。
1.3不同的价值观会造成跨文化交际的障碍。
在跨文化交际中，价值观可以说是其核心观念。在不同的社会背景、文化背景以及其它因素下，都会产生不同的价值观，从而会影响人们在做决定或处理问题上的方式和结果会有明显的不同。在国际商务谈判中，我们可以从不同国家的谈判代表对人或事的态度或处理方式来看出价值观的差异。从中国几千年来的历史文化中可以看出，中国人注重人情关系，我们总会把人与事当成一个整体来看待，希望能够和谈判对象成为朋友等比较亲密的关系。我们能清楚的看出，中国人谈生意的时候比较喜欢在饭桌上谈生意，正所谓，”酒过三巡，再陌生的人亦能成好友“,从”买卖不成，仁义在“当中也能看出中国人的价值观。而在西方的一些国家，他们会把人和事分开来看待。他们普遍的认为朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混为一谈。他们的观点是”时间就是金钱“,利益永远是第一位，所以当双方进行商务谈判时，他们认为应该在一个安静的场合下进行，因为这是一件特别严肃且认真的事，不应该受到任何干扰。他们认为，双方谈判是一个提出问题-分析问题-解决问题的过程，在这个过程中不能掺杂着任何的私人情感。
因此，在这一点上谈判双方会有很大的沟通障碍。
广告创意定位理论及应用策略论文
中国传统声乐理论认为，咬宇、吐字在歌唱中占有十分重要的地位。因此，关于咬字、吐字的技巧在古代文献中论述得最多。如明代魏良辅《曲律》中说：“曲有三绝，字清为一绝，腔纯为二绝，板正为三绝”。他将“字清”列于三绝之首，由此可见古人对咬宇吐字重视的程度；清代李渔在《闲情偶寄》中说：“学唱主人，勿论巧拙，只看有口无口。宇从口出，有字即有口；如出口不分明，有字若无字，是说话有口，唱曲无口，与哑人何异哉?”生动而具体地说明了歌唱吐字的重要性。
关于如何咬字和吐字，明代沈宠绥在《度曲须知》一书中明确提出：”凡敷演一字，各有字头、字腹、宇尾之音。头尾如末厘指，而字腹则出字后，势难遽收尾音!”清代徐大椿在《乐府传声》中论述得更加细致：“凡曲以清朗为主，欲令人人知所唱为何曲，必须宇宇响亮。然有声极响亮，然人仍不能知为何语者，何也?乃交代不明。何为交代?一字之音必有首腹尾，必首腹尾已尽，然后再出一字，则字字清楚。若一字之音未尽，或已尽而未收足，或收足而于交界之处未能划断，或划断而下字之头未能矫然，皆为交代不清……故声愈响，则音愈长，必尾音尽而后起下字，而下宇尤须用力，方能字字清澈，否则反不如声低者之出口清楚也。”这段话的意思是说歌唱的出字应该要清晰、明朗，要让听的人明白唱的是什么内容，一定要将字唱响亮。然而有的人声音是很响亮了，但别人还是听不清他在唱什么，这是为什么呢?这就是因为语言交代得不清楚。怎么来唱清楚呢?每个字的读音，都有宇头、字腹、宇尾。必须把字的头腹尾都完全读了结，然后才能唱下面的一个字，这样每个字才能交代得清清楚楚。如果一个宇的字音还没唱了结，或者虽唱完了但收尾不准不足，或收尾虽准足却与下一字的字头衔接处粘连在一起，中间未断开，或虽然断开了，但下一宇的字头唱得不明确，喷口没用力，所有这些都属于交代得不清楚。此外，他还对“五音”(唇、舌、牙、齿、喉)、“四呼”(开、齐、撮、合)等发音方法作了论述。
经过千百年来的声乐艺术实践，中国传统声乐演唱总结出了一套有关歌唱语言咬字、吐字的规律和技巧，即在咬字、吐字过程中要把握好“出声(咬清字头)一引腹(引长字腹)一归韵(收清字尾)”三个阶段。艺术实践证明，这一归纳是科学的，对今天的声乐教学和演唱仍起着重要的借鉴作用。
二、声乐教学中的常见问题与解决。
现在的声乐教学中，歌唱者在实际演唱中咬字不清是声乐教学中的突出问题，最常见的有以下几种情况。
(一)咬不住字头(声母不纯)，良好的咬字是以正确的宇头为先导的，如果“出声”不准确，必然会影响到字义的准确。问题首先出在认识上，重视声音而忽视字音，认为咬字会影响声音，因此不敢咬；其次是为了追求放松，嘴唇没劲，从而形成音包字，咬字不清；再次是由于演唱者受自身方言的影响，如：t、d不分；n、i不分；zh、ch、sh、与z、c、s不分等等。因此，教师应根据学生的'不同情况从以下两个方面加强声母准确部位着力点训练：
1．出声时值要短。字头是宇的起音，一般都是辅音，辅音是不能延长的。因此要咬得敏捷利索、短而有力。如果停留时间过长，就会加重喉头的负担，声音传不出去。
2．出声力度要适当。不然，出声就会含混模糊，容易犯有字无音即“字包音”的毛病。但也不能过分夸张，把宇咬死，又会犯有音无宇即“音包字”的毛病。
(二)咬字不清的另一原因是引腹部分，也就是能延长的韵母不够饱满。一些学生因为怕咬不住字，而过分强调咬，死咬住字头(声母)不放，一唱到底，将宇头(声母)的力量带到字腹(韵母)中；还有些学生在韵母发声时，口形发生变化。这两种情况都会影响韵母的行腔原则。教师应根据学生的具体情况，根据十三辙的发声要求，将字腹与歌唱发声有机结合，采取多种方法对学生进行训练。为此，要做到两点：
1．呼吸和喉头的密切配合。歌唱者必须在呼吸支点的基础上，使下颚和舌不紧张，喉腔自然开放，韵母才能唱得圆而响亮。如果只顾咬字而忽略了发声方面的要求，声音就会卡在喉咙里，使得韵母不可能唱正确。
2．保持合理的口型姿态。每个韵母都有不同的口型，由口腔(主要是下颚和舌的升降前后)调整后形成不同的口型，赋以每个韵母不同的口型。口型的开合状态，决定着字音的准确。要使字腹发音准确，必须分清四呼，把握好字腹发音的口型。除了唱“怀来…，灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”六道辙宇腹时，口形有相应的变化外，唱其他辙字腹时要保持住口型姿态，不能随意发生变化，否则会影响宇音的准确。
(三)咬字不清的第三个原因是归韵，即字音的收尾不准确。收尾到位与否，不仅影响字的个体形象，同时对字与字之间的自然顿歇与衔接也有很大影响。收韵有两种情况：一是直呼型，也就是发声上要求韵母直出直收，即从字腹的延伸到结束，应保持口型始终不变。如“我”“大…：花”等字，靠截气收声。假如变动口型，则将加入别的音素而变成别的音和字。如。大”宇，将“a”的口型变小，就形成“ao”，“大”就变成“刀”；另外一种是带有韵尾的字，这类字收音的部位要准确，归韵的瞬间掌握要得当，不能另成音节。常犯的错误有两种：一是不归韵，如“闹”宇，若不归韵将成“那”；二是归韵不准确，“船”唱成“床”，“音”唱咸“英”，就是不能正确区分前、后鼻韵母，从而导致归韵不准确。
在声乐教学中，我们应该认真学习和研究中国传统声乐理论，因为其中有相当多的合理因素值得我们去发掘、整理和吸收。在学习西洋歌唱发声技法的同时，也充分发挥我国传统声乐理论的作用，从而共同推动声乐艺术的发展。
参考文献：
[1]《歌唱咬字训练与十三辙》中央民族大学出版社，宋承宪著。
[2]《奄声乐演唱与教学》上海音乐出版社，徐小懿等编著。
浅谈国际商务谈判的跨文化交际应用要点论文
摘要：
随着世界经济浪潮的出现和中国经济的快速发展，中国已经成为了世界上最具影响力的国家之一。中国和其它国家的交往日益密切，对外贸易和文化交流日新月异。不同种族不同文化的人们每天都在进行着交流，很多中国人去国外留学旅游，同样有很多外国人来到中国经商观光。由于每个国家每个民族都有着自己的历史，因此，形成了各自所特有的文化和语言，不同文明的交流和碰撞是我们每天都要面对的问题。我们想要和不同文化背景的人们交流，就要具有跨文化交际能力。茶文化是中国特有的传统文化，茶文化教育现在越来越被重视，茶文化英语教学是茶文化对外输出的重要部分，跨文化交际能力是茶文化英语教学的基础，本文主要讨论学生跨文化交际能力的现状和发展。
关键词：
浅谈国际商务谈判的跨文化交际应用要点论文
尽管跨文化交际存在的障碍有很多，但是我们也能采取有效的措施来避免发生一些错误。下面，将从三个方面来有针对性的进行分析与解决。
2.1熟练掌握不同国家的语言和非语言交际模式。
为了应对不同的交流模式所造成的跨文化交际存在的障碍，我们应该在谈判之前做好充足的准备工作，这样不仅能够使我们的谈判进行的非常顺利还能体现出我们的诚意。在进行谈判之前，我们要深入的了解我们的谈判对象，例如，对方是哪个国家的，他所在的国家关于语言和非语言方面跟你所在的国家不同的地方等。比方说，如果你跟美国人进行商务谈判，在语言方面就要避免说”13“这个数字，因为美国人信仰基督教，而”13“对于他们来说是不吉利的数字，只要是跟这个数字有关的，他们都会感到很反感。如果你要跟日本人进行商务谈判，那就一定要注意他们的非语言交际模式，例如：肢体语言。对日本人而言，他们习惯于点头，这表示他们在认真的挺别人说话。而在商务谈判中，不能看见他们点头就自我认为他们同意合约上的内容，也许点头仅仅是表现出他们认真的态度。正所谓，”知己知彼，百战不殆“,只有这样我们才能事半功倍。
2.2宽容并理解不同的思维模式。
思维模式的不同是影响跨文化交际的最重要因素。不同的国家、不同的社会背景、不同的交流模式造就了谈判双方对问题的.不同的思维模式。这就需要我们在商务谈判中必须宽容和理解不同国家的思维模式，做到求同存异，形成一种跨文化交际的意识。比方说：中国和意大利进行商务谈判，双方的合同准备得非常细致，可是当谈论到中方的销售报告时，意方发现中方的合同中并没有关于这方面明确的数据，所以要求中方增加一些附加条约以保证双方的利益不受影响。中方认为没有必要，但是还是做了。这个例子就体现出这一点，中国人的思维方式是从整体出发，只要在大的环境下没有影响双方的利益，他们是不会提出其他的保障条约，比较感性。但是西方人的思维方式是分析型，他们喜欢把整体的事情分成不同的部分，从细节出发掌握整体，让合同更加的严谨，比较理性。当遇到这种情况时,我们要理解、包容其他不同的思维模式,不能我行我素。要在理解对方的同时，让他们了解到自己的思维模式并尽自己最大的努力让对方认可自己的思维模式，最终达成共识，双方进行愉快的合作。
2.3熟悉并尊重不同的价值观。
文化的核心是价值观，它是一个民族或国家集体意识的反映，已经体现在生活的方方面面。不同的国家，不同的社会背景之下，就会有不一样的价值观，从而使得处理问题的方式方法有很大的不同。比如说：中国人跟美国人做生意进行商务谈判时，我们就一定要了解美国人的价值观。在中国，领导说下午2点钟开会，那么传到员工耳朵里永远是提前15分钟左右乃至更长时间，而在美国却不同，领导说下午2点钟开会，传到员工耳朵里也就是提前5分钟左右。在美国人的观念里，”时间就是金钱“,”时间就是生命",若谈判时间为下午3点钟，我们通知美方应该是下午3点钟而不能是下午3点钟之前。不仅如此，迟到是跟美国人进行商务谈判的大忌。在他们眼中，浪费时间就是浪费生命。在进行谈判时，要抓重点和主要的说，从而抓住谈判的主动权，构建双赢的局面。
3结束语。
自我国正式加入wto和世界经济全球化不断发展的背景下，国际间贸易来往愈来愈频繁，国际商务谈判也愈来愈重要。在谈判的过程中，由于交流模式、思维模式、价值观的不同，使得结果有时差强人意。而要改变这一局势，需要我们宽容并理解不同民族的价值观等一些与本民族不同的文化。在与不同国家进行商务谈判时，要自觉学习其他民族的文化，并制定有效的对策以便让沟通进行的更加的顺利。
只有这样，才能减少跨文化交际的障碍，使谈判双方最终取得共赢的局面。
参考文献：
[2]吴宏.商务英语谈判中跨文化交际问题及应对策略探析[j].烟台职业学院学报,2013.
[4]连俊峰，赵素妮.商务谈判中的跨文化差异及对策[j].中国商贸，2012.
教学策略应用下初中的历史论文
在传统的历史教学中，由于多是教师在课堂上进行单向灌输性的教学，学生始终处于被动学习的地位，加上有的教师为了维护自己在历史课堂上的权威，很少给学生自主学习与主动探究的机会，这对学生学习潜能的发掘以及创新能力的培养都是非常不利的。因此，初中历史“激潜”创新教学模式的探索，需要教师积极转变教育角色，将历史课堂上更多的主动权交给学生，让学生做历史课堂的“主人”，不要将学生的历史思维限定在教师预定思维和教材当中，而是允许和鼓励学生敢于质疑、善于探究，这样才能让师生关系更加融洽，让学生在和谐的课堂氛围之下进行学习。例如，在讲到中国古代的四大发明时，教师可以引导学生反思“四大发明”对我国古代历史以及现代生活的积极影响，充分感受中国古代科学技术的先进性，增强学生的爱国情感和学习热情，进而激发出学生的学习潜能。
2培养学生的质疑精神，打开学生的心智之门。
初中学生历史学习潜能和创新意识的培养，需要学生具备相应的问题意识和质疑精神，真正的变“被动学习”为“主动学习”。因此，初中历史教师在教学过程中，要充分尊重初中生的认知规律和学龄特征，善于利用教材中的历史事实和现实中的教育资源，引发学生的主动质疑，让学生能够通过已经掌握的历史常识或者自己已有的论点进行探究与思考，逐渐养成良好的探究学习习惯，不断提升自身的智力水平。例如，在讲到历史人物时，历史上和影视资料中对人物的评价往往存在较大的`差异，此时教师可以结合影视资料引发学生对历史人物评价的质疑，如诸葛亮的八卦阵、神机妙算，曹操的奸诈，项羽过乌江时的情感态度等等，恰当的质疑和引导，可以帮助学生养成敢于质疑、尊重史实的良好学习习惯，真正做到以史为鉴，不断提高自身的智力水平和创新能力。
3紧密联系生活，创设生活情境。
知识来源于生活，同时又服务于生活。很多学生虽然对历史课比较感兴趣，但是主要是被历史故事所吸引，在记诵相关历史知识时的学习积极性却非常低，个人的学习情感和历史情感也没有充内充分激发出来。对此，初中历史教师要积极做一个有心人，在现实生活中要积极的发掘教育素材，实现初中历史教学的生活化，这样可以使抽象的知识更加直观和形象，进而达到“唤醒潜能，激发心智”的教育目标。例如，在讲到“北平和平解放”时，历史教师可以创设一个生活情境：每天早晨，国旗与太阳在天安门前同时升起，假如在平津战役中，中国共产党通过武力解决问题，那么现在的北京天安门会是什么样子，很多的历史古迹和古代文明是否还会存在，由此你又是如何理解《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战争思想的？问题一提出，学生不仅表达出了强烈的参与热情，更是激发出了学生对和平时代美好生活的热情。
4善于多媒体，激发学生的学习热情。
在人类历史发展进程中，文字和图片是历史信息的主要承载载体，而图片无疑更符合初中生的学习心理，能够向学生传达很多文字所传达不了的信息；同时，在近现代史上，还存在很多珍贵的音频、视频资料，加上现代多媒体教育技术的不断进步，为初中历史课程开展多媒体教学奠定了良好的基础。所以，初中历史教师要善于利用多媒体教学不受时空限制、表现效果强的特征，充分运用教材插图、历史图片、地图、影视剧片断等来为学生创设丰富而直观的教学情境，让学生能够“身临其境”的感受历史，进而充分激发出个人的学习情感和学习潜能。例如，在讲到中国抗日战争的胜利时，初中历史教师完全可以播放新公布的日本投降的原始视频资料，以及在湖南芷江侗族自治县的中国人民抗日战争胜利受降纪念馆的相关图片，这样不仅能让学生知道中国人民接受侵华的日军投降的旧址和特定历史背景，还实现了初中历史教学的有效拓展，让学生接触到了很多初中历史课本中没有的知识内容，这对学生学习潜能的激发也是非常有利的。
5结语。
总之，初中历史教学中“激潜”创新教育的探索，是培养学生历史学习兴趣和激发学生学习潜能的重要手段，对学生心智水平的提高具有十分重要的现实意义[3]。因此，初中历史教师在教学过程中要充分尊重初中生的心智特点，重视传统教学模式的创新，唤醒学生的历史学习潜能，对学生的创新能力进行更有针对性的培养。