通过编写工作计划书,我们可以充分利用时间,提高工作效率和质量。接下来是一些工作计划书的精彩范文,它们对于规划和安排工作任务都有着独到的见解和经验,希望对大家有所启发。
个人规划和工作计划
作为一名小学数学教师,我具有强烈的事业心和责任心,能与时俱进,能遵守学校各项规章制度,积极参加校内外组织的各项教育活动,教育教学工作有条理、有计划。虽掌握了一些先进的课改理念和方法,但却不能做到每节课都游刃有余、得心应手,课堂教学还没有形成自己独特的教学风格。除此之外,教育教学理论和高等数学知识急需充电,信息技术方面有待于进一步学习和提高,做事不够细致有待于改进,对学生的亲和力有待于加强。
四、发展目标:
(一)总体发展目标:
经过努力,在未来的三年中争取成长为有广博的学识和丰厚的底蕴,扎实的基本功兼精湛的教学能力,并具有强烈“爱心”和“责任心”的优秀教师,为“一切为了孩子,为了一切的孩子,为了孩子的一切”贡献自己的力量。
(二)具体发展目标:
1、师德方面:认真学习相关法律法规,依法执教,爱岗敬业,为人师表,严谨治学。
2、教学方面:重温新课标,认真钻研教材,更新教育理念,学习先进教学方法,尽快形成自己独特的教学风格。
3、业务方面:积极参加继续教育培训,注重学科专业知识的培训,树立终身学习的思想;通过专题讲座,教研活动,个人自学的形式,加强职业道德和业务素质教育的学习,促进教师职业道德水平的提高;加强教师基本功的修炼。
4、其他方面:努力提高自己的教育科研能力;努力提高自己的计算机水平。
五、具体措施:
1、认真学习《义务教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等相关法律法规,遵守学校的各项规章制度,做到依法执教,爱岗敬业,为人师表,严谨治学。
2、加强师德修养,形成高尚的人格。热爱教育事业,关心和爱护学生,尽心尽责,教书育人。
3、大量阅读教育教学方面的理论书籍及相关资料,掌握先进的教育教学方法和手段,为教育实践奠定坚实的基础,为灵活驾驭课堂作铺垫;大量阅读小学生心理健康教育方面的书籍,了解小学生的生理和心理特点,了解他们在这一阶段的需求,为达到良好的课堂教学效果作准备,尽最大力量做到因材施教,因人而教。
4、重温新课标,把握小学阶段的教材内容,做好学习笔记;认真学习和研究课程、教材、教学大纲,明确本学段学习内容以及知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面的要求,并分解到每个单元、每个课时,落实到每一个学生身上。
5、认真备课、上课、布置和批改作业、辅导学困生。备课既要备教材教法、教学目标、教学重难点,又要备学生学情,二者缺一不可。上课要做到有备而来,要注重课堂教学的实效性,要有自己的教学模式。布置作业要有针对性、层次性、科学性,作业批改要及时、全面,要有激励性的评价语言。认真拟定辅导学困生计划,使学习困难的学生都有不同程度的提高。
6、积极参加区组织的一年一次的继续教育培训活动,积极参加学校组织的各种活动,积极开展组内教研活动,并做好记录。
7、继续加强两笔字练习,提高书法水平,陶冶情操。
8、每周上传博文一篇,将自己的教学经历、教学反思、优秀案例和论文、教育教学心得记录下来,一是提高自己的写作能力,二可作为教学经验交流的资源。
9、每学期读一些教育教学论著,并做好笔记,一次字数不少于5000字。
10、积极配合教导处的工作,开展好网络教研工作。
11、继续深造,加强自身的综合素质。
经过自己的不懈努力,争取在三年中把自己打造成为学校骨干、区教学能手,为教育事业贡献自己的力量。
随着素质教育的实施,新课程理念的不断提升,对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。为进一步提升个人素质,努力成为一名科研型、学习型教师,特制定本规划。
一、成长目标:
力争做一个教学思维严禁、师德家长信任,风格学生喜欢的教师。
二、计划措施:
1、利用业余时间学习“课标”和任务型教学法方面的理论,提高自己的理论水平,并进行实践,获取经验。运用理论指导自己的教学,并形成教学反思与教学案例。
2、精心设计每一堂课,绝不上无准备。平时多听课,主动观摩并学习别人的经验,汲取精华,调整自我。在自己的展示课中认真听取别人的意见和建议,从中找到不足,改进自我的教学方法,及时揉进自己的课堂并进行实践。
3、记录自己在教育教学方面的一些成败的事例,进行反思,找出成功的关键或问题所在,及时调整教学计划,顺利完成教学任务。并形成资料写成教学片断式案例,作为自己的教学经验材料。
4、理论联系实际,深入学生群体,多倾听学生的意见和建议,获取第一手的资料,及时调整教学计划。
5、在教学中组织学生互助学习小组,实行帮带活动。
本学年主要任务:
1、研究任务型教学模式,并记录点滴体会。
2、上一堂公开课,并形成材料。
3、写一篇关于任务型教学的论文。
4、通过组织教学,使学生的各项能力得到不同程度的提高。
5、写任务型教学课例及教学反思并形成研究报告。
6、作一次任务型教学研究及教学的交流。
7、整理有关资料,形成系列档案材料。
个人收入规划工作计划
5、开展艾滋病、健康知识和行为的宣传教育,每学期进行一次问卷测试;6、开展健康咨询。
二、开展爱国卫生运动。
1、每学年(或每学期)政体处划分“公共区卫生分区图”,由各班包干。
2、按照“江门一中卫生管理制度”、“江门一中卫生制度”、“江门一中卫生检查制度”的要求,做好管理工作。
3、值周班、卫生室每天早上对全校的公区进行检查评分记录。
4、校园做到无杂草,无乱丢废弃物,无痰迹、无污水、无污水洼(池)、无乱写乱画、乱张帖。
5、厕所要做到无臭味、无蚊蝇蛆滋生、无乱拉乱尿、无乱写乱画、粪池加盖。
6、加强对学校的饮水卫生检查、监管。
三、食堂卫生。
1、认真贯彻执行食品卫生的法律、法规。
2、按《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的要求,对食堂的食品卫生、环境卫生、餐具的清洗、消毒等进行定期和不定期的检查、监督。
3、全校师生对食堂工作人员的个人卫生进行检查、监督。
4、进行食物中毒的宣传教育。
5、健全食堂卫生档案。
四、按照《健康教育规范档案资料指引》的要求,把健康教育资料分类整理建档。
五、做好新、旧教学楼的卫生监督、检测工作,配合疾控中心对我校的蓬莱教学楼、明志教学楼、2、3号教学楼的教室采光、黑板卫生、课桌椅卫生及生活饮用水、学校食品卫生等进行现场监督、检测。
六、做好学生健康档案管理各项工作。
1、配合疾控中心组织学生做好每年一次的健康检查,并把体检卡按班级分类存放,便于查阅。
2、及时对体检资料进行分类统计,把统计的数据绘图上墙。
3、对在体检中发现学生有器质性疾病的,及时发“疾病通知书”给家长,带学生到医院作进一步检查与治疗。
七、对传染病的管理。
1、传染病防治工作坚持以预防为主,防治结合。
2、开展预防传染病的卫生健康教育。
3、开展爱国卫生运动,除“四害”。
4、对急性、爆发型传染病做到早发现,及时报告、及时隔离、及时治疗。
八、对学生常见病的预防和治疗。
(一)贫血病的防治1、把患者学生的检查结果及时通知家长。2、进行有关营养知识方面的健康教育,使学生懂得基本的营养知识。3、指导学生平衡膳食,合理调整饮食结构。
(二)龋齿的防治1、向学生宣传龋齿病和牙周病的危害,预防口腔病的保健知识,培养学生良好的口腔卫生习惯。2、对已患龋齿的学生通知其到医院进行龋齿填充。
(三)营养不良的防治1、通过各种形式的宣传,使学生认识营养不良与肥胖的原因和危害性,了解有关合理营养、平衡膳食的营养科普知识,培养学生健立科学的饮食卫生习惯。2、对患有轻度营养不良的学生进行膳食指导,对患有中、重度营养不良的学生,通知家长带学生到医院进行治疗。
(四)沙眼的防治1、开展沙眼防治的宣传,改变学生不良的卫生行为。2、设置与教学班相等的水龙头,保证学生在校有流动水洗手。3、通知家长带患者到医院进行治疗。
(五)视力低下的防治1、做好保护视力的宣传工作。2、抓好眼保健操。3、加强对学生的有眼卫生、教学卫生的监督、检查。
(六)寄生虫的防治1、利用多种形式开展防治学生常见肠道蠕虫感染的健康教育活动。2、为学生提供安全卫生饮用水。3、设置与教学班相等的水龙头,保证学生在校有流动水洗手以及符合卫生要求的厕所。4、配合疾控中心做好学生的驱虫工作。
九、按要求做好学生伤害事故的上报工作。
十、配合防疫部门完成各种预防接种和学生常见病的矫治工作。
十一、对学生和教职工实施简易诊疗、急诊和转诊工作。
工作计划和个人规划
(1)关于新学期和宣传部合作的新生的视频剪影合作,计划在一个半月内完成,充分展现新生和学院的风采。比如军训的生活,以及一些比赛的照片做成剪影,作为他们大学的回忆。
(2)内部的例会的主题之一就是评价其他学院的新闻稿。
(3)对于成员积极的鼓励,让其有存在感和成就感。对于表现很好的成员给予表扬,对于落在后面的成员可以私底下谈谈话,让其与表现好的同学一起协作。成员小组会根据实际情况去适时的更改。
工作计划与个人发展规划
一、自身情况分析:
本人开朗随和,和同事相处和睦,与他人能较好地进行沟通交流与合作。对工作积极认真,对学生关爱有加。目前所存在的不足是:学生管理方面经验不足,参与科研工作投入不够,自我感觉功底较浅。虽然接受了一些新课程改革的洗礼,在教育观念方面有了一些的转变,但是,还需不断学习,特别是业务方面的知识、理论;其次是个人基本功的扎实与提高。
二、发展方向:
努力做学生学习的合作者、参与者和引导者,做学生的知心朋友,同时更要做教育教学的实践者、反思者、研究者,成为觉悟高、观念新、业务精、能力强、善创新的教育工作者。
三、发展目标:
(一)提升个人修养,做一名有品位的教师。
加强政治学习,使自己具备思想政治素质和职业道德素质。要关心时政学习,积极拥护党的方针政策,认真学习建设有中国特色的社会主义理论,学习三个代表重要思想,深刻领悟科学发展观,学习《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》、《新世纪教师素养》等,坚定爱岗敬业、献身教育的信念,坚持育人为本的宗旨,要依法执教,严谨治学,团结协作;要廉洁从教,以身作则。用自己的人格魅力,深厚的人文素养,广博的知识积淀,真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生,使之形成高尚的品德,正确的人生观和价值观。
(二)做一名业务上、教学上都过硬的教师。
为了适应明天的需要,我们今天就应该储备能量,增长能力。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯,为自己营造一个学习的心境,认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识,广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专著,提升对新课改理念的认识。使自己具有综合的科学文化素质,掌握多层次、多元化的知识结构,使自己能科学、系统地驾驭教学内容,成为一个具有多元化知识结构的人。
同时在教学过程中实现“教-学-研”一体化,理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累,勤于思考,做到教学中既有理论依据,又有实践创新,提高自己的科研能力,使自己的教育教学水平再上一个等级,在学校组织的“骨干教师示范课”后,及时取长补短,争取在校全体教师研讨课中,使自己的教学水平再上新台阶。
(三)做一名轻松快乐的受学生欢迎的老师。
向身边优秀的老师学习管理经验,学习掌握教师工作必备的专业知识及工作艺术,掌握高中生心理特点,心理学及生理学等系统的科学知识,提高自己的管理能力。树立现代学生观,学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能,并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神,促进学生的主体发展,努力做到因材施教。充分发挥自己的特长来吸引学生,使学生喜欢自己的课,并能在自己的课堂上得到发展,能满足学生成长和走上社会的实际需要,有足够的实践性教学环节。把对学生的做人教育放在首位,树立为学生的一生负责的理念,培养人,塑造人,形成自己独有的工作风格。
(四)做一名“善于反思,勤于积累”的老师。
充分利用“博客”论坛,积极参与学习、讨论。抓住一切听课和学习的机会,多观摩优秀教师的课,向优秀教师学习,并对自己的教学活动及时进行反思,及时总结自己在教育教学工作中的成功与不足,取长补短,使自己的教学水平逐步提高,教学经验日益丰富,寻找一条适合自己的发展之路,争取逐步形成自己的教学特色。
在今后的工作中,我将一如既往地努力工作,不断地从各方面提高自己,争取把工作做得更好,使自己无愧于“人民教师”这个光荣称号。
个人总结工作计划及工作愿景规划个人总结及工作计划
一、指导思想:
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,坚持“以人为本”的教育思想,以新课程理念为理论指导,以推进素质教育和课程改革为核心,通过课题研究和校本研修,达到提升教学质量的目的。
二、新课标理念下的数学教学:
新课程理念下的数学教学由“关注学生学习结果”转向“关注学生活动”、“重塑知识的形成过程”,课程设计、实施将由“给出知识”转向“引导活动”。倡导学生主动探索,自主学习,合作讨论,体现数学再发现的过程,数学教学不再是教师向学生传授知识的过程,而是给学生创造环境,鼓励学生“观察”、“操作”、“发现”,在这个过程中通过合作交流,让学生发展自主学习的能力,发展学生的个性品质,从而激发学生的学习兴趣,提高学生学习数学的能力。我们教师在整个教育、教学过程中与学生处于同等地位,是共同的“参与者”、“学习者”,是教学过程的“引导者”。
三、现状分析:
(一)社会背景分析:
随着素质教育的实施,新课程理念的不断提升,对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师必须要与新课改同行,适应新课程要求,必须更新观念、转变角色,学习掌握新的专业知识、技能,在实践中不断的探究、积累、更新,促进自身的发展。
(二)自我分析:
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工作计划和个人规划
1、督促整理好第12—15幢(共36户,已收楼32户)房屋档案资料。
2、做好外围红线报警的使用与维护,包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。
3、制定安全警报现场跟踪与核实,并明确解除警报及记录操作相关要求,避免作业疏忽。
4、跟进落实好会所泳池的开张营业,并做好相应的管理与维护工作,包括门票发售、泳池水质处理等。
5、督促做好12—15幢相关附属工程,包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。
6、跟进做好小区健身器材的安装。
7、督促做好各种费用的追收。
8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。
9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵,应该更换)。
年个人规划和工作计划
新的一年开始了,你的工作计划规划了吗?下面是本站小编收集整理关于20xx年工作计划的资料,希望大家喜欢。
一、指导思想。
首先还是以20xx年学校工作计划中一直贯彻的:以邓小平理论、为主要方针,以新课改启动为主要契机,以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标,全面贯彻学校的各项任务,通过自主钻研、学习等方式,全面提高自身的综合素质。
二、奋斗目标。
1、师德考核达到良好以上。
2、使全班学生的考试成绩全部合格。
3、基本功验收合格。
4、认真完成继续教育任务,真正学有所得、学有所获,结合新课改的精神理念,逐渐改变教育教学模式。
5、努力更改校园网的建设,提高自身的综合素质,尽快使校园网建成为“绿网校园”。
三、重点工作。
1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习,用自检、自查的方式提高师德水平。
2、提高课堂教学质量,提高教学效率。
3、积极进行基本功的训练,提高基本功的水平。
4、认真学习、结合新课改的理论,进行资源包的学习。
5、抽时间进行校园网的建设,争取评出先进。
四、具体措施。
1、利用业务学习等时机,深入学习《规范》,经常向师德先进的教师,对照先进人找差距,从而不断提高自身的师德水平。
2、处处严格要求自己,以身作则,为人师表,时时做学生的表率。
3、课前认真钻研教材、学生,深刻领会教材内涵,准确把握教材的深浅度。
4、在课堂教学中,大胆创新,努力创设宽松、民主和谐的气氛,充分发挥学生的主体作用,把课上45分钟还给学生。
5、坚持用标准音、规范字教学,认真搞好基本功训练。
6、参加学习时认真记录,认真完成随感,案例等书面材料。
7、改进教育教学方法,从心灵上与学生沟通,既做他们的良师、又做他们的益友。
8、抢时间大力推进校园网的建设,尽早实现绿网工程。
以上四点是我所制定的年度。
请校领导过目在本学期的工作中我将继续努力以德育人以理服人。
一、指导思想:
坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导,坚持“以人为本”的教育思想,以新课程理念为理论指导,以推进素质教育和课程改革为核心,通过课题研究和校本研修,达到提升教学质量的目的。
二、新课标理念下的数学教学:
新课程理念下的数学教学由“关注学生学习结果”转向“关注学生活动”、“重塑知识的形成过程”,课程设计、实施将由“给出知识”转向“引导活动”。倡导学生主动探索,自主学习,合作讨论,体现数学再发现的过程,数学教学不再是教师向学生传授知识的过程,而是给学生创造环境,鼓励学生“观察”、“操作”、“发现”,在这个过程中通过合作交流,让学生发展自主学习的能力,发展学生的个性品质,从而激发学生的学习兴趣,提高学生学习数学的能力。我们教师在整个教育、教学过程中与学生处于同等地位,是共同的“参与者”、“学习者”,是教学过程的“引导者”。
三、现状分析:
(一)社会背景分析:
随着素质教育的实施,新课程理念的不断提升,对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为教师必须要与新课改同行,适应新课程要求,必须更新观念、转变角色,学习掌握新的专业知识、技能,在实践中不断的探究、积累、更新,促进自身的发展。
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银行工作计划个人规划
人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,我们的工作又迈入新的阶段,现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面小编带来的银行工作计划个人规划大全,希望大家喜欢!
20__年,对本单位和自己来说都是不平凡的一年,说其不平凡,有两方面的缘由,其一是从大的、客观的形势看,__×对盐池联社下达了很严格的考核任务,因而,联社给惠安堡信用社下达的考核任务,尤其是信贷考核指标也很严格;其二是从自身看,自己调岗任信贷员,面临新的问题和压力。但无论如何,自己将在本社两位主任的带领和教导下、在同事的帮助下,虚心学习、积极进取、勇敢面对困难和压力,以实际行动为本单位顺利完成各项信贷考核指标尽自己最大的努力,也为自己以后的工作打下坚实的基础。具体工作计划如下,请领导审阅,不妥之处请批评指正。
一、积极学习,尽快进入工作角色。
由于换岗为信贷员,面对新的岗位,实事求是的讲,自己的思想认识、业务知识、工作方法等方面还存在很大欠缺,这对于从事信贷员岗位来说是很大的障碍,所以,为了很快适应这一新岗位,把工作干好、干出成绩,要积极学习与信贷工作有关的各类业务知识、技能以及工作方法,学习途径一是相关书籍和资料;二是遇事多向两位主任请示、请教,勤汇报、多沟通,同时虚心向其他两位信贷员学习请教,也要经常和客户沟通,了解情况。采取这些方式,快速提高自己的工作能力。
二、提高认识,积极营销贷款和存款。
一是根据从业这几年的体会,自己觉得,作为一个信贷员,不能只坐在营业室等业务、等客户、等存款,还需要认识到一点,就是随着建行和宁夏银行的入驻盐池,今后贷款也需要大力营销,所以我们要打破以往的“坐等”思维,要积极树立“走出去”意识,走出营业室,出去调查调查市场、调查客户,及时了解市场资金需求的方向和客户的金融服务需要,掌握第一手资料,在此基础上营销贷款,保证贷款规模稳中有增。
二是“走出去”对于存款营销工作也有很大裨益,降下身段、提高服务和宣传意识,到市场中去、到客户当中去,寻找优质客户,宣传我社的金融政策及服务方式,让客户充分了解我社一些金融服务的实惠之处,吸引客户入储我社。
三是加大有贷客户的资金“入社率”通过积极和有贷客户,,尤其是有贷大客户的沟通,尽全力使有贷客户的周转及运作资金存取在我社、周转在我社、沉淀在我社,真正使这部分客户为我社存款稳定及增长发挥积极作用。
三、勤调查重实际,保证新增贷款质量。
客观的看,贷款业务收入是我社主要的收入来源,要增加收入必须要增加规模,但有一个必不可少的前提就是在增加规模的同时,必要要保证贷款的质量,尤其是新增贷款的质量,这是我社健康稳步发展的“生命线”所以,在以后的办贷过程中,注重调查,严格甄选贷款客户和担保人,在条件允许的情况下,优先发放抵,同时自己将会对每一笔贷款做好贷前调查、贷中审查和贷后检查,并且会把每笔贷款的“三查”做实做细,不流于形式和表面,确保每笔贷款在正常状况下放的出、收的回、有效益。
四、尽己所能,积极收回不良贷款。
在保证自己新发放贷款质量的同时,要尽全力、想办法做好存量不良贷款的收回工作,以实际行动摈弃“新官不理旧账”的错误意识,要把不良降控工作作为一项长期性工作去做,多向领导和有经验的同事请教,寻求对策,加强与贷款当事人及担保人的沟通,多从当事人的角度出发想问题、想对策,同时,借助社会力量,运用社会舆论,多策并举做好不良清收工作。
以上就是我20__年工作计划,我会在新的一年中不断提升自己,为单位创造更多的业绩和利润。
__年上半年的工作很快结束了,面对今年宏观经济形势较为紧张,支行现状不容乐观的境遇下,作为公司业务部的顾客经理更应该充分发挥自己的作用,提出下半年的工作计划,努力实现。
一,主动学习,提升技能。
作为一名入职一年的顾客户经理,工作时间不长,没有坐柜的经历,确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其顾客经理业绩都有一定的距离,。因此在下半年的工作中,要继续加强自己的学习,提升个人素质,努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。不断总结、不断学习、不断积累,争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。
二,维系顾客,拓展市场。
主动与顾客联系,关心顾客需求,适时将我行新的业务产品介绍给顾客。对于现有顾客的上下游企业,应该做到深挖细刨,针对顾客贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与顾客保持联系,发现顾客的需求,引导顾客的需求,并及时给予满足,为顾客提供“一站式”服务。对现有的顾客,要与之保持经常的联系,而对潜在的顾客,则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品,力争实现“双赢”。
其次是细分顾客,确立目标市场和潜在顾客,对顾客进行各方面的分析与评价。时刻保持与顾客的联系和调动顾客的资源,利用有效的沟通手段和沟通策略保持与顾客的关系,对顾客进行富有成效的拜访与观察。
第三,在与顾客的交往中,要积极推销银行产品。善于发现顾客的业务需求,有针对性地向顾客主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告,积极探索为其开发专用产品的可能性。第四,加强风险管理,有效监测和控制顾客风险。密切注意顾客生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况,无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑,及时采取措施。
三、发散思维,勇于创新。
随着我国经济体制改革和金融体制的改革,顾客选择银行的趋势已经形成,同业竞争日激烈,在业务开展上,如何服务好重点顾客对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中,要时时刻刻地注重研究市场,注意市场动态,研究市场就是分析营销环境,在把握客观环境的前提下,研究顾客,通过对顾客的研究从而达到了解顾客资金运作规律,力争将顾客的下游资金跟踪到我行,实现资金从源头开始的“垄断控制”,实现资金的体内循环,巩固我行资金实力。
一、加强日常管理工作。
各支行明确各岗位职责,使网点人员既能合理分工又能团结协作,推进“联动营销”。
__年任各重,压力大,各支行应把工作目标按职责分工落实到每个人,确保__年各项任务的顺利完成。
二、加强监督检查工作。
__年将完善各项制度,对发现的问题及时纠正,查漏补缺,进一步加大检查力度,对各种违规行为绝不姑息。
三、不断提商后勤服务水平。
落实车辆、会务和接待三项服务工作,切实保障区支行的日常运作。区支行现有小车4部,主要是保障支行领导的日常用车,同时协调好各部门的工作用车。
__年,车辆运转正常,没有发生任何大的事故,__年继续做好车辆管理工作,一是部门领导定期加强对司机进行安全教育,增强司机的安全意识,克服安全管理中思想麻痹、得过且过的现象。二是司机认真遵守有关行车规章制度,做到疲劳不驾车,酒后不驾车,对车辆勤检查,勤保养,勤维护。发现问题及时解决,做到车辆不带病上路,司机不带情绪开车,确保安全行车。对客户接待和会议组织,进一步创新运转机制,改进服务方式,优化工作流程,做好各个环节的有机衔接,保证有序运行。
四、做好“为民服务创先增优”活动。
__年我行将继续优质文明服务中严格遵守上级有关规定,将“为了服务创先争优活动”全面开展,落到实处。并针对实际情况,我行将抽出专门人员利用利息时间及周六周日时间通过对网点进行暗访等形式,对辖内所有网点的文明服务情况进行监督,及时提醒存在的问题并督促全行员工增强服务意识、转变服务观念、、强化服务措施。
五、认真做好人事劳资工作。
一是加强考勤管理,规范考勤制度,实行考勤月报按时上报,在严格落实考勤责任制度的同时,进一步完善请假制度的管理,二是加强劳动用工管理,构建和谐稳定的劳动关系,严格岗位管理,进一步提高劳动关系管理的规范化水平。
六、做好安防工作。
因金融行业的特殊性,各支行应征对断电、电脑设备紧急瘫痪状况组织员工进行定期演习,从面有效的保证营业的正常开展;会计主管每天定期对已经安装的安防设备进行检查,加强对保安人员的培训,增强他们的业务知识和敬业精神。
20__年以来,__寿险市场保险机构不断增加,市场竞争异常激烈,做银保业务的寿险公司达9家,较20__年一季度增加4家。根据市场的变化,全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下,各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署,抢占先机,巩固市场,攻坚克难,顽强拼搏,新单保费超过了序时进度。
上半年截止3月31日,全市共完成银保新单保费43366.2万元,完成省公司下达全年预算目标的76.89%;同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元,同比增长1.76%;期交保费567.72万元,仅完成全年预算目标的15.77%,同比负增长38.59%,在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下:
一、快速启动了20__年一季度“开门红”工作。
为确保实现省公司一季度竞赛目标,__市公司制定了《__人寿__分公司二o__年一季度银保业务竞赛推动方案》,调动基层公司的积极性,对一季度指标进行了落实分解,每日发送银保业务快报,及时公布业务进展情况,适时进行目标追踪,从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划,制订激励措施,全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责,面对激烈的市场竞争,不畏艰难,团结一心,从而保证了上半年新单业务的稳定发展,超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有:舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度,攻坚克难,积极疏通维护展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境,保险主体的不断增加,市场竞争的白热化,竞争手段多样化,我公司经营网点逐步减少,给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度,进一步疏通维护展业渠道,更好地发展银保业务,分公司总经理室成员和相关部门,支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通,采取多种形式进行交流,增进了了解,密切了关系,为银保业务赢造了外部环境,取得了良好的效果。
三、明确职责,做好沟通协调和培训服务。
分公司银保部根据省公司的部署,按照分公司总经理室的要求,认真做好本职工作,加强与各代理渠道相关部门的联系,及时协商处理业务发展中遇到的问题,各支公司对网点进行适时辅导,从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。
上半年银保业务存在很多不足和差距,主要表现在:
一、从业务发展情况看,一是各单位间业务发展不平衡,预算达成率高的单位已达到96.06%,在60%以下的有三家公司,最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不平衡,农行占全市趸交总量的60.14%,邮政(含邮储银行)占18.3%,建行占6.48%,中行占6.2%,工行占4.7%。
7.3个百分点;农行44.1%,比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%,比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%,比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%,比去年同期下降7个百分点。
二、银保渠道期交保费发展严重滞后,在全省处于最后位次,银保期交仅完成年计划的15.77%,而全省完成41.18%,落后于全省平均完成率25.41个百分点。
上半年期交保费567万元,其中,柜面期交保费148.26万元,仅26.1%占,落后于太平、太平洋、泰康等同业公司。
三、队伍建设滞后,不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设,去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设,夯实基础管理,以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视,尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作,但是重视程度不够,致使成效不明显,没有达到分公司总经理室的预期目标,影响了业务的发展,导致我市业务落后于全省发展速度。
四、培训工作不到位,特别是对客户经理、理财经理的理念转变,销售技能提升,业务知识更新等方面培训工作没能跟上,造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高,从一定程度讲,客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要,难以保证业务持续、稳定发展。
今年以来,随着粮食市场的进一步放开和深入,“三农”问题和粮食安全问题已日趋突出,农发行的管理职能和业务范围也发生了变化,收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下,紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心,适时调.工作思路,以总行的规范化管理考核为工作准则,以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标,调动资金计划条线在岗人员的工作积极性,充分发挥资金计划工作的职能作用,使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将20__年上半年资金计划管理工作总结如下:
一、统一思想,明确工作目标,量化和细化考核评比办法。
继全省分、支行长会议之后,市分行召开了20__年工作会议,把风险管理摆在了全行各项工作的首位,明确提出了年度工作的指导思想和努力方向.的..:以规范化管理为基础,以风险管理为核心,以绩效管理为重点,以改革创新为动力,以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨,灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法,对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化,从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制,健全了各项管理制度。在百分考核办法中,把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块,做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实,半年来的工作表明,年初制定的工作意见和考核评比办法方向.的..明确,切合实际,对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。
二、加强资金营运管理,提高资金使用效益。
今年以来,我行进一步加强信贷资金营运管理,信贷资金回笼后及时归还系统内借款,贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在__%以上,信贷资金保持较高的营运水平。
1.坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识,严格对资金头寸的管理,在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额,并要求在保证正常业务开展的前提下,各行根据自身情况的在限额内尽量压缩头寸占用,对不合.占用及时调.,保证了各行科学合.占用头寸资金,做到不闲置、不浪费。
2.完善资金调度管理。在资金调度环节上,市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时,做到资金调拨与信贷计划的衔接,增强了资金与计划双重宏观调控作用,避免了资金供应脱节情况的的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常,我行继续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则,尤其是总行调.了资金请调时间以后,更加方便了基层行的资金使用,减少了资金请调时间,减少了资金头寸占用,今年上半年全行共请调资金__笔____×万元。同时我行严格按上级行的要求,规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨通知书》《资金请调单》《资金申请审批情况的表》等,建立了《系统内资金往来台帐》,按月通过电子联行系统与总行对账,全年账务无差错,保证了资金的安全运行。
三、加强统计管理工作,提高统计资料质量。
(一)我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况的,加班加点,任劳任怨,保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表,统计工作质量有了较大的提高。
(二)为加强对现金计划执行情况的的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度,按月对辖内支行、部现金收支情况的及其特点进行分析,并对造成当期现金投放(或回笼)的原因予以重点分析。
(三)我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行,统计数据完全来源于各支行(部)会计部门的各项报表,坚持报真情、报真数,不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密,在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时,认真地做好当地人民银行要求上报的.各类统计报表。
四、加强财补资金管理,做好监督拨付工作。
今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系,积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况的,补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。
(一)自粮食市场放开后,国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少,加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度,也严重影响到我行信贷资产的安全性和效益性。在新形势下,我行年初对所辖支行、部的财政补贴情况的进行了调查摸底,及时掌握各级粮棉油储备数量、.存值的增减变化及其原因,对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补情况的,认真实施规范化操作,切实加强财政补贴资金的督促到位和监督拨补等管理工作,按时正确上报各类财政补贴报表及有关情况的分析;认真及时登记各类财政补贴台帐,确保台帐间数据准确、衔接。
(二)积极加强宣传,密切与财政、企业主管部门的联系,争取和支持,为管理财政补贴资金营造了良好的内外部环境。各支行、部落实配备了财政补贴资金管理的兼职人员,积极主动督促同级财政和企业主管部门及时拨付财政补贴资金,弄清每一笔补贴资金的来龙去脉,及时将补贴资金到位情况的反馈财政部门,督促下拨资金,避免了由于职责不清、信息不对称造成补贴资金滞留的情况的,并与会计部门积极配合,做好柜面监督,共同做好了财政补贴资金专户和拨付手续的管理。
(三)经过我行与当地财政部门、企业主管部门的共同努力,财政补贴资金到位情况的及监测管理水平有了较大的提高。至6月末,全市应收各项财政补贴资金____万元,实收各项财政补贴资金____万元,财政补贴资金到位率__%。
五、监测和分析等级行管理指标,适时调.工作思路。
20__年度等级行考核与以前年度相比有很大的调.,首先市行要求各支行认真领会等级行管理文件,掌握新的指标精神,并对考核指标提出反馈意见,分析各项指标完成的难易程度,指导全年工作。其次根据各行按月经营指标的完成情况的,市行对各行的失分项进行原因和对策分析,通过对经营指标的监测反映,适时调.工作思路,找出工作重点,明确工作方向.的..,为领导的预测决策提供了保障,有效提高了各行的经营管理水平。
六、加大调查研究深度,做好业务经营分析,发挥业务综合职能。
为了充分发挥资金计划业务部门的综合职能作用,我行十分注重提高业务经营分析水平,增强业务分析的实用性,做好领导的参谋助手。通过对所辖支行、部和粮食购销企业信贷资金运用、粮油物资运动、信贷资金活动的变化、信贷资产结构变化及存贷款异常变化等收购资金封闭管理动态情况的,深入分析影响全行业务活动的各种因素,并且坚持静态分析与动态分态相结合、近期分析与远期分析相结合、银行信贷业务活动分析与企业经营活动分析相结合、微观分析与宏观分析相结合的分析方法,紧紧抓住收购资金封闭管理重点和疑点,揭示规律,找出特点,反映问题,提出对策,增强了全行业务经营分析的前瞻性和指导性。
七、加强现金和利率检查,确保政策正确执行。
(一)今年以来,我行按照有关现金管理的文件精神及具体实施办法,继续抓好现金管理工作。一是做好现金计划管理,现金计划一经下达,认真组织执行,同时要做好与当地人行现金投放计划的衔接工作。二是做好大额现金支付的内部审批工作,严格按照大额现金支付三级审批制度。三是加强粮棉购销企业现金帐户管理,严格控制粮棉购销企业帐户现金的支取,合.核定企业淡旺季.存现金限额,切实改进金融服务,积极引导企业减少现金使用。各支行(部)在信贷监管中强化了现金管理,并不定期地进行现金专项检查。市分行也在利率检查的同时对各支行(部)进行了检查。从检查情况的来看,企业现金收支基本能按照管理要求执行。
(二)我行利用多种形式向购销企业宣传利率政策,明确公布人行规定的企业存款利率、正常贷款利率,按合同利率计息、按利率调.分段计息以及逾期贷款、挤占挪用贷款加罚息等政策,指导企业计算好利息收支帐;银行内部严格执行各项存贷款利率及收息政策,切实维护利率政策的严肃性,有效地发挥利率的调控、激励和约束作用。在严格执行利率政策的同时,我行要求各支行(部)每季对利率执行情况的进行一次自查,并书面上报市分行。市分行也对各支行(部)全部贷款的利率执行情况的进行了全面的检查,从检查情况的来看,利率执行情况的基本能按照国家有关政策要求。
八、认真做好夏季信贷资金需求预测,为经营决策服务。
为进一步做好20__年夏季粮油收购工作,保证粮油收购资金的供应,我行主动和粮食、农业等部门联系,..相关农业经济部门的信息资料,如农业生产结构调.变化情况的,粮棉油种植面积变化、产量变化,粮棉企业改革改制进程等。并深入企业,获取企业的经营信息量,为计划预测服务。通过对今年夏季粮油购销形势的分析,预计前期收购进度较慢,收购时间会拉长,可能会出现收粮困难的现象。随着粮食收购准入条件放开,粮食收购主体呈多元化,收购量势必降低。结合多方面因素考虑,预计全市将收购小麦约____万公斤、收购油菜籽____万公斤。
回顾20__年上半年我行资金计划管理工作,虽然做了大量的工作,但是对照省分行的要求还有一定的差距,还存在一些薄弱环节,主要表现在:一是在新形势下,全市计划在岗人员的业务理论水平有待进一步充实,业务综合素质有待进一步提高。二是所辖各支行、部每月(季)财政补贴资金到位情况的不甚.想,有待进一步加大与当地财政部门协调力度。
工作计划和个人规划
新闻部近期将制定一系列关于考核成员工作绩效的制度,大体计划如下:
1、新闻部部长负责统筹整个部门的工作安排,及时和学生会其他各部门沟通协作。
2、内部考察加减分制。
按照平时工作量和工作积极性予以评判奖励制度:
1)每发布一篇新闻通讯加分,同一篇新闻在多个校园媒体上发表可累积加分;。
2)每发表一篇文章加分,同一篇文章在多个校园媒体上发表可累积加分;。
3)每跟随学生会其他部门执行拍摄任务一次加分;。
4)以小组或个人名义策划新闻部内部活动的主要负责人加分。
惩罚制度:
1)在每两周的例会上,一篇稿件没发表的成员,按照两周内最低发稿量减去相应的分数;。
2)安排任务无故推诿的成员一次减分;。
3)无故推迟安排任务的上交或是稿件上交的成员一次减分;。
4)例会迟到与团队活动无故缺席者一次减分。
3、新闻部副部长做好每两周的例会开展工作,注意督导成员的工作进程,公平对待新闻部成员的绩效考核,进行定期新闻部成员的工作汇总,期末负责综合考核新闻部成员工作,对表现优秀者进行适当的奖励。
个人工作计划及未来职业规划
当今时代,人才竞争尤为激烈,职业生涯规划在不知不觉中已经开始成为在人才竞争中的一种重要利器。对现代的企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。有了目标,才会有动力。
二、自我盘点。
我是一个当代本科生,(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是周恩来,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。
三、解决自我盘点中的劣势和缺点。
所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展。围绕这两个方面,本人特对未来五十年作初步规划如下:
1、20xx-20xx年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。
2、20xx-20xx年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容:
(1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、20xx-2053年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。
五、结束语。
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
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个人规划的工作计划
我片区在成立一年的这段时间里,认真贯彻落实公司的各项规章制度。根据营销中心的统一部署,坚持客户规模发展,深度开展户外营销及存量市场保有,夯实基础管理,狠抓执行与落实,精耕细作开展各项营销工作。
一、主要工作成效。
1.较好地完成每月kpi任务。充分做到以kpi为导向,认真按照公司经营思路要求,指导各厅有针对性开展好每月的营销活动。通过有效沟通、经验交流及现场培训指导等方式促进各厅业绩的稳步提升,确保均衡发展。
2.认真开展户外主题营销活动。片区通过指导并协助服务厅开展户外营销活动累计_场次,通过进村设点摆摊,深入挖掘潜在市场,充分利用td终端及无线宽带等资源,开拓新增市场及回挖对手客户,以数据业务、电子钱包为抓手,通过联合村连点、村委会及当地能人宣传,切实做好农村客户的保有工作。
3.协助各合作厅开展日常工作。要求各厅高度重视手机销售和数据业务的办理、宽带的营销,同时关注村连点形象包装及宣传物料的支撑,实现村连点作为公司服务窗口战略意义。
4.认真落实和贯彻公司的实名制工作。加强合厅的管理,确保合厅认真贯彻落实实名制工作,张贴海报,对进店顾客进行宣传。每周进行一次自查,发现问题及时进行整改,对异网的违规行为及时发现并上报。
二、存在突出问题与不足。
1.思想意识有待增强。面对复杂多变的市场环境,危机感仍然欠缺,对待工作的责任心不够,体现在只为工作而工作,没有树立大局观。
2.户外营销缺少创新举措。户外营销的开展不仅需要常态化,更需要创新,通过前期营销工作总结发现,只有细分市场,精心策划才能起到良好的营销效果,合作厅开展户外营销的组织策划能力有限,只有切实提升营销人员综合能力才能持久有效提升业绩。
3.普通型wlan宽带发展滞后。__宽带业务是今年的重点工作,在发展和营销wlan宽带时缺乏有效的宣传和营销手段。
4.合厅的基础管理工作仍存在绪多问题。基础管理是各项工作有序开展的前提,目前仍存在重视不足,没有能按要求常态化开展。服务质量的提升没有明显改善,合厅的主动营销还需加强。
明年我片区将认真按照公司要求,深刻领悟公司的指导精神,贯彻落实各项指标,引领各厅精细化开展好各项工作。重点做好如下几项工作。
1.实名制工作。我片区将严格按照实名制的要求张贴海报,将实名制工作长久不懈的抓下去,严格执行。发现异网有违规行为及时取证并上报。
2.宽带的发展。我片区将加大有线宽带及无线宽带的发展。努力完成公司下达的各项指标。以宽带为抓手,对存量用户进行捆绑。
3.细分市场开展创新的营销模式。通过认真地市场摸底掌握市场第一手资料,仔细分析潜在市场,细分客户,强化支撑,将营销效果做到最大化。通过组织学习及相互交流促进合厅的技能提升,把每一次营销的成功经验进行总结,有针对性地复制,在不断总结中不断提升营销能力及水平。
4.高度重视每一次的劳动竞赛。做到全员参与,强化执行,树立“平庸便是过,无功就是错”的思想,确保每一次的劳动竞赛均取得优异成绩。
5.继续加大客户规模发展不放松。任何时候业务发展都要以新增客户发展为主线,同时重视存量客户的稳定。没有客户,就没有宽带和数据业务的发展;没有存量客户的稳定,就没有客户规模的有效发展。新增规模发展与存量客户的稳定和价值提升必须两手抓!两手都要硬!市场占有率力争在今年的基础上再提高_个百分点。
6.坚持td终端的销售。加大合厅的td终端的铺货率,对合厅手机销售技巧进行培训。鼓励帮扶合厅进行集团手机营销和定点开展集市营销活动。
7.强化基础管理工作水平。要改善各厅存在的不足,尤其重点提升服务质量工作,主动营销技能,避免服务质量投诉,大力发展新业务。注重对服务厅进行常态化的检查,功过是非要奖罚分明,实现闭环管理。
我将以积极的工作心态,高度负责任的完成公司交付的每一项工作。实现合厅赚大钱及自己业绩的全面提升,保障片区运营指标的圆满完成。
以上是我片区20__年工作总结及20__年总体工作思路及计划,因水平有限文中难免有错漏之处,恳请领导批评指正。
个人工作计划规划
进入御棠红接近三个月了,对于每个新进工作者来说,意味着试用期快要结束,往转正方向迈进。对于我个人来说,在这三个月当中,失大于得,为何这么说,选择一个行业,不在于是否曾经做过,而是在于是否深入去摸索与分析。从而做出有效的,合理的调整。有句常言“换汤不换药”,就是说不分行业,都会有种共性,这种共性就是工作方式、方法以及灵活的操作模式。因此在这方面,我还是欠缺足够的思考与悟性,显然失大于得。基于以上情况,我着重做出分析。分析如下:
这种分析法也是称为态势分析法,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。可以为两部分。第一部分为sw,主要分析内部条件;第二部分为ot,主要用来分析外部条件。虽然这方法用来用于企业竞争分析方法,但更是一种哲学,比较适合用于我们个人,之所以用此方法,主要是更好反映我个人优势与劣势区分。
(1)劣势。
1、知识视野较为宽阔(学习不够)。
为何说较为宽阔,其中还是有所欠缺,从大学毕业工作至今,欠缺的不是当年冲动与鲁莽,也不是目前的稳重与低调。而是不管在工作之中还是工作沟通交流当中的致命一点,那就是悟性。严重缺乏主动学习思考,导致自己发展方向不够明确,其次,由于缺乏学习,造成工作缺乏思考,无法创造性的开展工作,使自己逐步沦为“算盘珠子”,领导拨一拨,动一动,怎么拨,怎么动。同时,学习上的欠缺,也造成了理论功底不扎实,缺乏理论积淀,因此在日常工作,上级要求书写的相应工作分析报告,大多停留在实践层面,无法提升到理论层面上,造成了思路不够灵活,方向不够明确。在这点上,需要更多提升。
2、发展减速。
快要步入而立之年,也许在陌生人眼里,依现在自身情况算是差强人意,但自己却感觉到自己专业能力发展速度,明显处于减慢状态,前进的步伐已经受到各种各样的束缚,局限而慢慢减速。很多事情,虽然已经熟门熟路,但还是缺少了思考与进取心。只有冲出“极限”,超越自我,才能迎来更大的发展空间。所以有句名言“凡事预则立,不预则废。”这句话真的能验证我目前的状况。
(2)优势。
1、工作责任心比较强。
虽然目前还没有给公司创造任何业绩出来,但在本质工作中,是尽心尽责做好,这点从职业道德观念来说,是必须的也是基本的。从当年学校出来,无任何社会经验,不懂的社会交往开始,每每工作当中都是用心去做,期间也有过错失,而且还是善于思考分析,总结,随着工作经历增加,社会阅历不断提升,综合理念也在逐步增强。应变能力也随之增强。风格也有当年的冲动转变为理性,这便和以前工作中善于总结有关联。
2、管理经验。
在管理方面不能完全说自己优势是绝对的,至少说管理能力还是可以凝聚整个团队的,大学期间所学管理知识只为理论,但不能为实践所用。真正实践所用还是从07年开始,带领团队。实践管理与书本理论管理有很大的区别,主要区别是横向管理与纵向管理,包括思路与方向是有所不同的,这点起初也是不断深入学习与总结,方可在管理中树立威信和展现能力。这点在日常工作中,已经具备一定的功底。
(3)机会。
虽曾经未从事养生行业工作,但这不影响个人发展与能力提升。常言道,选择一家值得自己信任的企业必定有一个愿意帮助自己并且提拔自己的boss。因此,御棠红给了我这个平台与空间,自由性发挥与施展,给与足够的支持,使自己全身心投入工作,实现自身价值。这点对与我来,完全否和我的理念。故,没有理由,不为之珍惜。
(4)威胁。
由于前面所说,工作中悟性还不是很高,没有完全掌握励志思维,这点从哲学来讲,属于不思进取,人生感悟需要进一步提升方可不被抛弃。
选择御棠红也是为自己的人生目标而来,能否在御棠红开拓一片天地,除了要有很睿智的眼光外,还要有战略眼光。
1、基础性目标。
在工作方面,专业知识要扎实过硬,特别是以服务行业为主的企业,产品知识要过硬是必须的。日常工作当中就要循序渐进,才有稳步提升的可能。这是我本质工作的基本要求与责任。
2、问题性目标。
作为具备管理与营销能力者来说,不管遇到什么性质的问题,应该都能当机立断,而且思路清晰,很有明确性。在这点,我还是有欠缺的,这点当中还要与上司领导多学习,多谦虚点。积极调整良好心态,方能更好解决任何问题。这在工作中显得尤为重要。
3、拓展性目标。
良好的心态,积极乐观的工作心情这是时常都要保持的,对本质工作范围的任务,要努力用心去做并且能够完成,尽早展现自身能力,以便更好的投入到工作当中去。在当前公司品牌及知名度没有全面铺设出去之时,尽力做出业绩。以便为后期工作做好铺垫。
个人规划及工作计划
本学期我担任计算、健康两领域的教学,同时承担了本班特色课英语的教学。
(一)健康领域。
1、喜欢参加幼儿园各种集体活动。
2、初步养成良好的生活、卫生习惯,具有基本的生活自理能力。
3、具备初步的安全保健知识,学习对自己的身体进行适当的保护。
4、积极参加体育活动,要求动作基本做到轻松协调。
(二)科学领域。
1、对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心。
2、尝试运用各种感官感知周围环境中的物体和现象,喜欢探索和提问。
3、喜欢与同伴合作,尝试用多种方式表达、交流探索的过程和结果。
4、喜欢在生活和游戏中学习运用简单的数、形、时空等数学知识,能在成人的指导下学习使用比较、分类、排序等方法。
5、关心周围环境、爱护动植物,萌发初步的环境意识。
(三)英语学习的目标。
1、通过各种各样的游戏活动,培养幼儿对英语的兴趣。
2、幼儿掌握正确的英语发音。
(四)保育目标。
1、配合生活老师做好班级内与外的卫生同时,并能按要求将班级物品摆放整齐归类放好,教育幼儿要爱护班级物品。
2、养成饭前便后及时洗手的习惯,照顾好幼儿的两餐两点,对进餐慢的幼儿进行教育,并告诉幼儿不可以挑食,饭粒不可以掉在桌上和地下,要珍惜粮食。
(五)常规教育目标。
1、礼貌。
先从自我做起,对领导、同事、家长都要面带微笑向人主动问好。给幼儿带个好头,并严格要求自己的言行举止,同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律。
要正确引导幼儿上课的坐椅子姿势、培养良好的课堂常规;不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人,安静地倾听他人的发言,养成不随便打乱别人的讲话。
规划工作计划
放眼20xx年,榆树实现“吉北区域性中心城市”暨“哈长城市群中心节点区”这样的目标,应须全力推进榆五“一带双核”战略,通过打造“榆五工业产业带”这条轴线,建设榆树城和五棵树滨江新城,使各类发展要素在轴线两端的榆树、五棵树快速集聚,随着“两个中心”辐射半径日益拓展,终而形成相连接的整体区域。此预期的五棵树滨江新城,在产城融合动力的推动下,要实现以农业现代化和特色农业资源为基础,以新兴工业产业为主导,以滨江旅游为第一特色产业的松花江畔魅力宜居城市。三次产业结构比例为10:55:35;区域涵盖五棵树、刘家、先锋,总面积488平方公里,总人口27万,城区面积35平方公里,城镇化率超过90%。
至20xx年的“十三五”期间,五棵树要充分依托区位优势和现代资源禀赋及产业基础,牢牢把握“扩权强镇”有利契机,推行镇区合一模式,加快基础设施和生态环境建设,加快农业现代化、工业化、城镇化进程。建成经济繁荣、环境优美、文化先进、社会和谐的松花江畔生态型小城市,区域要涵盖五棵树、刘家两镇,总面积达到365平方公里,总人口达到18万,城区面积达到24平方公里,城镇化率75%以上,要建成2.5平方公里的西南新区,滨江新城雏型基本形成。要推进人口和区域服务功能向中心城区集聚。城市社区综合服务设施实现全覆盖,公共供水、污水处理、垃圾处理能力和集中供热、燃气普及率以及城区绿化、人均绿地等各项指标全面提升;要推进工业产业向“榆五轴线”集中。在“榆五产业带”上,玉米化工、生物医药、机械加工、新型能源、农业物流五大园区初步形成;要推进特色旅游产业在松花江沿岸系统开发。初步形成以松花江为基础,以湛江寺为核心,以“关东文化”、“松江文化”、“萨满文化”、“xx文化”为内涵,以“五棵树小烧”、“五棵树干豆腐”、“五棵树xx特色餐饮”、“纯江鱼”为旅游资源品牌,以江心岛、水上乐园、码头、渡口、农家乐为景区的“aaa”级旅游产业,带动商贸、餐饮、交通等第三产业全面发展。
为给上述发展目标打好基础,20xx年重点实施以下骨干工程项目:
1、启动五棵树滨江大道建设工程,全长1500米、宽49米、双向四车道,作为旅游专用线路,为发展旅游产业开辟绿色通道。
2、启动五棵树大街南延至松花江十八盘渡口工程,全长米,宽49米,双向四车道,配套标准化地下管廊建设,为中等城市和滨江新区建设打好基础。
3、启动“引松入五”工程,实现双管供水,为城市工业化建设和滨江新区建设提供充足水源。
4、启动东风大街公铁立交桥建设工程,为中心城区东部的开发建设及幅射东北部地区提供交通便利。
5、启动五棵树大沟和带状花园的改造建设工程。五棵树大沟镇区段全长7000米,通过雨污水排放系统工程和两侧沟坡梯次美化绿化工程,将五棵树大沟建设成城市中心雨污水隐形排放通道和市内主要文化休闲场所。
6、完成垃圾处理项目建设,在镇区东侧7公里刘家镇东牛村东南方向建设一处日均处理生活垃圾200吨的垃圾填埋场。
7、完成松花江江心岛的前期开发工程(引桥入岛)。加大“湛江寺”的基础设施投入,推进“aaa”级景区建设。成立旅游区管委会,开通“湛江寺”、“老牛道、十八盘”渡口、周边农家乐、江心岛、游船至乌金屯大桥“一日游”项目。
8、完善松花江边2306米的绿化亮化美化工程和榆陶公路五棵树镇区段风光带(农业采摘园、现代农业示范园区等)的前期工程。
9、筹建五棵树农贸物流区,集中在五棵树西部贴近公铁交通干线区域布局,立足哈长城市群,服务东北亚,争取纳入省级特色服务业开发区试点。
10、在五棵树松花江北岸、榆陶路以南地区规划建设农业高校、科研单位集聚区。
规划工作计划
坚持与时俱进,在市委、市政府新的发展思想指引下,把握新机遇、开拓新思路、挖掘新潜力、建设新**,努力让规划发挥对我市经济、社会和环境建设的综合调控作用,提升民众幸福感,展现**特色风貌,建设一个宜业、宜居、宜游的美丽**。
通过编制全域一体的城乡总体规划,确立“全域**”的理念,整合全**城乡之间的各种资源,统筹考虑城乡之间的均衡发展,做到目标统一、规模统一、布局统一和建设时序统一,以法定规划形式指导城乡建设项目落地,协调各类建设用地布局,真正实现“一个**一个空间,一个空间一个规划”。
依据**市城乡总体规划,结合工业区、镇、街道等行政界线和自然界线,实现在市域范围内控规单元划分规划全覆盖,从而能更好地指导地块控规的编制工作,适应城乡规划信息化管理需要。
为了统筹各层面规划成果,使各类规划利用能够更充分更科学,切实指导城市规划建设工作,有必要对各类规划成果进行全面梳理,构建规划编制管理利用综合公共平台,建立面向规划决策的统一、规范的一套图制度。
市委、市政府提出加快推进活力港城、宜居城市、美丽**、幸福**“四大工程”建设,以实实在在的工作成效,使**更具活力、更为美丽、更加和谐、更加幸福。为此,我局将坚持规划先行,以主动、靠前的服务方式做好项目的前期规划设计工作,为项目加快实施创造条件。
规划展示馆建于20xx年下半年,*年来,我市规划建设事业飞速发展,为了能更准确反映我市当前的建设成就,有必要对展示内容作适当更新和提升。目前,我局已与原布展公司上海风雨筑洽谈,争取在今年年底完成更新和提升方案报市政府审批,明年上半年开始动工。
个人规划和工作计划
1、我的性格:大家都说我是一个活泼开朗的人,很善于与人交流,人缘也比较好,但是很多时候在一些场合缺乏自信,有的时候患得患失,总是考虑的太多,所以错过了一些很好的机会,现在来到大学,发现人外有人,天外有天,所以开始懂得只要自己努力了就不后悔,不管结果是不是第一,只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽,有的时候容易伤人,虽然在尽力在改变,但是还需要进一步改善。
2、我的兴趣:喜欢唱歌,弹钢琴,听音乐,逛街,打羽毛球等。但是也很关心政治方面的新闻,可以说爱好广泛,但是最喜欢的是音乐,音乐能让我快乐。
3、我自己认为所具有的能力:现在在所属学校钢琴是在09级排名第一,虽然在班上没有当班干部,但是作为班上的一份子,我也为班上争光。
4、我的价值观:我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确,信仰共产主义,而且一直坚信,人一生不能只为了钱去追逐,最有意义的一生是活的快乐幸福,而不是为了追逐金钱和奢侈的生活。
5、我的优势和劣势:优势,我的人缘还可以,善于与人交流,性格比较开朗,能够很好的调节自己的心情,做事踏实。劣势,缺乏恒心,自制力也比较差,不能很好的控制自己,有的时候性格太直了,有什么说什么,容易伤害到别人,做任何事都对自己没信心。
6、我的技能:钢琴比较好,口语表达能力比较强,善于学习新事物。
二、专业就业前景分析。
因为现在学艺术的人非常多,所以我们必须要在大学四年里努力地学习,这样对今后找工作有帮助。我们还可以考研,考本专业的研究生,继续深造,争取能够在对口专业找到一个工作。虽然,在考研期间会比较辛苦,但是如果坚定了信念,并努力把它学好,应该没有什么做不到的事情。“既然选择了远方,便只顾风雨兼程”,在今后的几年里,我要努力的学习关于音乐的所有知识,争取能够在四年里有社会实践的机会,在实践中找到培养自己的专业技能。
三、职业选择分析。
1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑:我现在学习的专业是音乐学,如果我从事本专业工作,那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础,但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度,而且有很多人是从小学起的,我只是从高中学的。第二,现在全国有很多学校开展关于音乐的很多课程,而我们这所学校并没有开展很多课程,所以不知道自己以后能不能找到合适的工作,也不知道今后能不能胜任音乐学的工作。
2、我的职业选择:第一,是当一名音乐老师;第二,是考研;第三,是演奏家。
3、我的选择路径:考研,考研之后当一名老师。
4、swot分析。
内部环境因素。
优势因素(s)。
1.有学习新知识的能力。
2.目标明确。
3.善于动脑思考。
4.分析问题的能力比较强。
7.情商较高,综合素质比较强。
弱势因素(w)。
1.专业知识水平不够。
2.不自信。
3.自己努力不够。
4.英语和政治都比较差。
外部环境因素。
机会因素(o)。
1.所学专业很好。获得工作机会不错。
2.社会上很多父母让小孩子从小时候就学艺术,就业机会多一点。
威胁因素(t)。
1不是从小学,基本功不怎么好。
2.全国开设此专业的学校很多,竞争压力较大。
3.大学生就业形势紧张。
swot分析:我的性格的严谨等方面都很适合这个职业,而且综合素质比较高,比较有竞争力,而且现在大环境上此专业有一定的缺口,因此就业相对比较容易。
格式。
1.封面。
署上作品名称和年月日,可以在封面插入图片和警示格言。
2.扉页。
个人资料:
真实姓名:××。
笔名:×××。
性别:×。
年龄:××岁。
籍贯:××省××市/县。
身份证号码:××××××××××××××××××。
所在学校及学院:××大学××学院。
班级及专业:××级××专业。
学号:××××××××××。
联系地址:×××××××××。
邮编:××××××。
联系电话:××××××××。
e-mail:×××××××××××××××。
3.目录。
引言。
第一章认识自我。
1.个人基本情况。
2.职业兴趣。
3.职业能力及适应性。
4.个人性格。
5.职业价值观。
6.胜任能力。
自我分析小结。
第二章职业生涯条件分析。
1.家庭环境分析。
2.学校环境分析。
3.社会环境分析。
4.职业环境分析。
职业生涯条件分析小结。
第三章职业目标定位及其分解组合。
1.职业目标的确定。
2.职业目标的分解与组合。
第五章评估调整。
1.评估的内容。
2.评估的时间。
3.规划调整的原则。
结束语。
附:参考书目。
4.正文。
规划工作计划
人才的引进和培养是最根本的。人才是企业的排头兵,企业里谁也挡不住。由于20xx年部分市场将进行调整,销售人员将进行调动和分配,因此需要加快人才引进,不断补充新鲜血液。需要留住优秀的销售人才,稳定销售团队。成熟销售人员的流失对公司发展和财务损失不言而喻。所以希望公司能为业务员提供完善的后勤支持和待遇保障,增加他们的归属感,提高他们的销售积极性。
从公司长远发展来看,培养一支优秀稳定的销售团队非常重要。建立定期培训制度,不断培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织户外训练,如户外活动,增强团队凝聚力和集体荣誉感。不定期的交流业务经验和话题,可以帮助你及时了解业务员工作中遇到的问题,可以讨论提出个人的看法,总结分析。这样既提高了大家的主观能动性,也有效提高了自己的销售能力,摆脱了之前销售中的误区。建立销售人员“解决问题是责任”的职业道德。形成业务员的培训模式:提问-回答-目标-行动-结果-绩效。有问题才有答案,有答案才有目标,有目标才有行动上的效果。行动决定结果,结果决定绩效。
销售计划流程管理的核心是“做正确的事”提供真实有价值的信息,明确每个业务人员的责权利和kpi考核,通过正确有效的策略和方法实现原定的销售目标;但计划执行的难点在于过程管理,过程管理的核心是“正确做事”,也就是把计划变成行动和任务的过程。所以计划的制定一定要细化,现在已经细化到每个业务员的任务指标,市场分配,激励制度保障等。为了有效激励销售团队,在执行销售计划时要最大限度地发挥主观能动性,严格执行绩效考核制度,使销售计划的执行关系到每个执行者的切身利益。此外,要建立例会汇报、总结和分析制度,保证计划执行中的问题能得到及时总结和改进。
为有效控制货款风险,提高货款回收率,应以风险防控为主线,坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行,定期告知客户应收账款的动向,加强对逾期客户的跟踪,掌握完整的客户信息。对于信誉好、付款及时的客户,应给予适当的奖励或价格优惠,也可以考虑年终返利等政策来刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收账款的收取也直接与业务人员的kpi考核挂钩。
今年的销售计划已经按照地区、渠道、产品进行了量化,量化后的销售计划将分季度、月度、周计划实施。然后,建立信息系统,及时收集和反馈信息,不定期地监控和跟踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周汇总计划管理表可以使执行信息迅速得到反馈,使销售经理及时了解业务人员在做什么。最近怎么样?也便于公司领导及时指导和纠正销售计划的实施。
管理始于计划,止于控制。任何一项工作只要有计划,就意味着公司的经营活动在实施前都经过了科学的预测、综合的分析、有价值信息的系统规划和相应保障措施的制定,从而保证了公司经营成果的可预测性和可控性。目前,面对碳纤维布市场产品同质化的激烈竞争,销售业绩的提升,产品的开发,所有的销售计划和变化都必须具有前瞻性,效果必须处于可控状态。因此,计划是企业经营活动的基础,应不断提高计划的科学性,使工作更轻松、更有序、更有效。
20xx年,业务员会负责市场的调动,尽量把距离和地域合理化。业务员采用每月15日出差的工作日制度,原则上同时出入。加大了跑市场的力度,巩固了一部分老客户,促进了新客户和大订单的把握和跟踪。及时监控应收账款。发现问题及时解决,工作效率就会提高。销售人员现在仅限于老客户的维护,新客户的开发不足。20xx年,除了稳定老客户,还要出台措施加强新客户的开发,合理利用出差时间。
高层领导确实有更大的决策权。但我认为设立中层领导的目的是:为公司创造效益;帮助公司解决业务过程中的问题;在职能范围内分解并承担责任。明确每个岗位的职责,销售人员的职责除外。重要的是一个部门领导的职能,多少事什么事由销售经理决定。形成严格的“金字塔”管理模式。当组织不断壮大时,人的精力和能力很难直接适应不断膨胀的管理层级。中间管理过程直接影响管理结果。扁平化管理只适合小组织。
虽然公司在人力管理上投入了大量成本,但如果监管和基础制度跟不上,只会浪费生命和金钱,收效甚微。容易出现管理不严,“聚而不群”的现象。要建立充分的信任和作用,给空室一定的发挥空间。所谓“不需要嫌疑人”。随着公司管理的逐步正规化,各种制度和保障得到完善。我相信我能在20xx取得非常好的成绩。
规划工作计划
1、加强中队人员培训,学习关于城市建设、城市规划监察工作方面的方针、政策、法律法规,加强党风廉正建设,不断提高中队人员的政治、业务素质。
2、采取事前介入、提前告知、宣传政策、后果预警的办法,对因房屋征收、拟拆迁区域可能出现的矛盾和问题进行事前分析,提前告知或提示群众;按照“早发现、早制止、早处理”的原则,增加巡查密度,强化执法责任,及时将各类违法建设行为解决在萌芽状态,降低执法成本,减少群众损失。
3、把严肃执法与协商解决以及把行政命令与友情协商有机结合起来,将具有强制力的告知方式转换成“为民提示”;将教育与处罚有机结合起来,用耐心说服教育来感化当事人,变被动履行为自觉遵守。
4、督促、指导南白、龙坑两镇对违法建设案件的查处,提高办案质量,同时,将管理重心下移,深入社区、村(居),分析违法建设形成的原因,及时解决与群众利益相关的难题;认真办理规划投诉举报服务热线,及时解答难题,处理问题,做到“件件有落实,事事有回音”。
重点监控区域,加大巡查密度,严防死守,以杜绝违法建设行为的发生,同时加大对规划区内边远辖区的巡查力度。
6、加大对在建工程的监管力度,杜绝违法超建情况。中队将对在建工程的监管实行跟踪检查制,并将责任落实到人,拟出具体的方案报大队审批后开始实施。
7、加强违法建设巡查队员的学习教育,不断提高队员素质,对违法建设“打早、打小”,发现一起、处理一起,有效遏止违法建设滋生、蔓延。
8、积极主动保质保量完成上级下达的各项工作任务。
二〇一*年一月九日
规划工作计划
20xx年我乡的免疫规划工作,在上级业务部门的指导下,加强领导,提高认识,认真贯彻落实免疫预防工作条例和规范,要使我乡的预防接种门诊建设、预防接种工作、儿童免疫信息化管理及流动人口管理等各项工作取得显著成效,各种疫苗接种率保持在较高的水平上,相应传染病得到有效控制,现将20xx年度计划:
提高群众对传染病防护意识,有效提高各种疫苗的接种率,把疫苗相应传染病消灭在萌芽中,保护儿童身体健康,进一步促进我乡计划免疫工作的开展,我们按照上级要求,认真做好计划免疫知识日常宣传,利用计划免疫预防接种期间,积极向群众宣传各种疫苗预防的疾病,接种疫苗的好处等,在“4.25”全国预防接种宣传活动日免疫活动期间,我们将在乡驻地集贸市场设立宣传咨询点,发放各种疫苗防病宣传单,解答群众咨询的有关问题,在主要村庄张贴宣传单,办黑板报等形式,向群众宣传传染病预防知识,提高群众的预防疾病的意识.
提高我乡计划免疫工作人员的业务素质,提高接种技术水平,我们将按照上级业务部门的要求,定期对我乡预防接种人员及相关人员进行计划免疫相关知识的培训,有效提高我们的业务水平,杜绝预防接种差错事故的发生。
为了防止疫苗相应传染病的发生和流行,根据上级要求,要求医院医务人员及各村乡村医生发现传染病可疑病例及确诊病例及时上报,同时每旬我们安排专人对医院门诊日志、病房出入院登记进行核对,每旬对各村居民及卫生室进行调查,是否有疑似划免疫工作情况计划如下:afp、麻疹、新生儿破伤风、病毒性肝炎等传染病病例,及时汇总监测情况,每旬按时上报监测报表,对发现的疑似传染病及时上报,并按照上级要求采集标本。
流动人口管理是预防接种工作一项重要内容,为了防止疫苗相应传染病的输入,消除免疫空白,我们按照上级文件指示精神,加强流动人口的监测,定期到乡计生委、派出所、村委会,核对当地儿童出生数及暂住人口摸底调查,及时摸清居住本辖区的流动人口适龄儿童,督促其监护人及时到预防接种门诊建卡建证,及时按照免疫程序安排各种疫苗的接种,详细记录流动人口适龄儿童迁入迁出时间及接种记录,确保免疫规划疫苗的按时接种。建卡建证率要达到100%,进一步提高国家免疫规划疫苗的接种率,在今后的工作中继续加强流动儿童的管理工作,提高疫苗接种率,防止流动儿童中发生疫苗相应传染病的流行。
根据上级有关要求,我们加强对预防接种门诊的建设与管理,积极创造条件,搞好儿童计划免疫信息微机化管理,同时为了保证儿童接种史数据上传质量,我们对20xx年以来的儿童接种史全部及时录入电脑,随接种日及时录入信息卡,使儿童接种信息卡起到应有的作用。
为了防止疫苗相应疾病在中小学托幼机构等集体单位发生流行,我们按照上级有关要求,积极与辖区较为联系,搞好20xx年新生入托入学预高了各种疫苗的接种率和及时率。防接种证的查验工作。保质保量完成此项工作,我们加强对各学校分管老师进行预防接种证查验相关知识的培训,同时加强验证技术指导工作,对无接种证或漏种疫苗及时补证和补种,并做好相关记录,较好地完成预防接种证的查验工作。对无证和疫苗接种不全的我们均按照要求进行补证和补种工作。
为进一步促进我乡计划免疫工作的开展,在今后的工作中,我们要加大计划免疫宣传力度,从自身做起,加强业务学习,提高自身素质,增强责任心,认真贯彻落实上级有关文件精神,落实各项措施,使我乡的计划免疫工作再上新台阶。
个人规划及工作计划
1.认真遵守医院和科室的相关规章制度,做到上班不迟到,不早退。
2.认真做好领导分配给我的工作和任务。
3.解放思想,为科室的发展提建议和意见,竭尽所能为科室创造更多的效益。
4.加强跟主管医生,病人及其家属的交流与合作,努力构建现代化科学的医患模式,正确妥善处理好医患关系。
5.加强专业知识学习,努力提高自己的专业技能(),为患者提供更有效更优质的服务。
6.协助同事做好科室工作,做到工作责任明确、资源共享、团结互助,共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。
护士事业是一项崇高而伟大的事业,我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中,我将加倍努力,为科室的发展作出自己应有的贡献!在即将迎来的2012年,我会努力改正缺点和不足,做好自己的工作,对病人负责,对自己的工作负责。在生活中我也会严格要求自己,我相信我能做到,请领导监督!
规划部门个人工作计划
要进一步强化市场竞争意识最着贵我两方步伐的加快,特别是我国加入wto后,各种类型企业之间竞争日益激烈,对公司的生存发展提出了,严峻的挑战,优胜劣汰,适者生存,我们必须加速实现从传统计划经济观念向以市场为中心的市场经济观念的转变,真正树立起强烈竞争意识,努力在市场竞争中站稳脚跟。
2.要大胆解放思想,变被动等待观望为主动出击、积极进取。要克服过去“搞外经贸买方市场,外方老板说了算”的思想认识,采取主动出击、灵活多样的工作方法,千方百计利用各种关系广交朋友,广开渠道,收集信息本着平等互利,一至对外的原则,大力密切同省,市同行业间的联系和合作,扩大信息网络合作网络,有无,互通有无,友好协作,共同开拓对外经贸业务。
二、切实加强对全局外向型经济的指导为基础促进和加强全局各企业之间的联系与合作,进一步规范、统一全局的外向型经济工作,20xx年,公司要在搞好自身经营的同时,加大对全局外经工作协调、指导的力度。
进一步加强招商引资工作。实践报告证明积极引进外资是莴苣改造大中型企业手段,也是解决目前我局多数企业资金缺乏、经营不善、管理落楼、速冻食品厂新厂、xx饭店办公楼等及家企业的招商引资工作,力争通过合资、合作等形势引进资金,技术设备和管理经验,彻底改造局属大中型企业x-x个。
2.加强对已建成合资企业的协调和管理,年初,要重点抓紧协助xx饭店办理合作经营筹备工作与各项手续,力争于x月底以前开张营业。要进一步通过调查摸底、深入走访、归口管理等方式加强对已建成营业的xx宾馆、xx饭店、xx公司、xx酒店等合资企业的协调、管理全面掌握筹建、营业及外方情况,及时总结经验教训。认真搞好协调、服务和指导,确保全局外经工作的顺利发展。
3.及时交流,传递外经贸信息,促进全局各企业间的联合与合作,互相支持、优势互补,、利润均占,共同发展外经贸事业。