策划书是在项目启动前对目标、计划和实施方案进行全面规划和阐述的文件。下面是一份优秀策划书的示范,通过对其结构和内容的分析,我们可以更好地理解如何撰写一份成功的策划书。
水果营销策划书
本店以坚持“为学生服务”的办店方针,引导健康生活,设计品质生活,倡导适度消费,实用,贴近生活,结合大学生衣食住行,以图片,文字的形式提供最新最快地市场变动,本店时常推出商家优惠券,最新的打折优惠活动等,为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择:。
(1)各种新鲜水果。
(2)各类真空食品。
(3)干类食品。
(4)新鲜果汁。
第三部分板块分类详解。
一、新鲜水果。
以时令水果为主,本季节罕见水果为辅。
二、各类真空食品。
以豆干,凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。
三、干类食品。
以葡萄干,红枣,瓜子,花生,薯条等散装食品(就是没有水分的,比如瓜子,杏仁,核桃,腰果)。
四、新鲜果汁。
主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析。
一、形势分析:。
干杉校区地处长沙市郊,地理位置较为偏僻,信息畅通相对受阻,校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百,学子近万,广大师生食用水果极为不便,校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场。
学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少,存在巨大的市场占有份额,前景良好。
三、特色项目市场分析。
(1)新鲜水果:。
校园内还没有一家水果店,八九点以后,正值广大师生夜宵之时,而此时校园内外无一处可购水果之地,我们的水果店正是弥补了这一空缺。
(2)新鲜果汁:。
长沙地处亚热带地区,夏季气温高达四十度,广大师生迫切需要降温饮料,而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择,食用健康,富有极高的营养价值,从在巨大的商业潜能。
四、时令水果市场分析。
时令水果就是当季盛产的水果。
春季:干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果。
夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄。
天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣。
冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果。
(水果市场调查表,大学生消费方向调查表见附录)。
第五部分运作模式。
一、内部运作模式。
水果店下设:财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。
财务部:曾俊,负责核对收入和支出。
策划部:全体店员,调查市场,清点销售产品,具有非常敏锐地眼光:良好地洞察能力,抓住销售热点。
外销部:全体店员,针对部分学生,在店员方便时销售送货上门。
运营中心:。
(a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。
(b)发行部:张文1人负责校内订单,联系消费者。
(c)服务及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。
二、外部运作模式。
(1)“快乐淘宝”打开市场为后期店面的经营打下基础,稳固销售市场。
具体操作如下:。
前期:。
a、在学校加强宣传力度。
b、与供应商联系,选择价格低,信用度高,质量可保证的水果批发商。
下单操作:。
a、每周周末,负责人调查供货市场,删选货物,制作货单,周一开始新一轮销售模式的运作。
b、消费者可以直接到本店购买所需货物,还可以以手机短信,或电话等通讯形式将所需货物告知本店,本店在最短的时间送到消费者手中。
付款方式:货到后检验货物质量无误付款。
后期:制作消费者记录,凡购买累计达288,即可成为vip会员,同时赠送一件小礼品。并且对会员进行回访,以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、服务方式等进行改善。
三、电子商务应用。
(1)利用校园传单宣传。
(2)利用校内网推广。
(3)利用上门服务宣传。
(4)利用市场调查宣传。
(5)利用qq宣传。
第六部分营销方案。
根据《大学生生活与消费》现阶段的基础,本店的特殊定位,以及市场需求的现状,应将市场推广的工作分为以下几个步骤:。
1.进行市场调查,挖掘市场空间,洞察市场需求,制定出一套适合大学生消费的营销策略。
2.进行市场推广,以最大限度的接触市场、接触消费者、接触供货商为目的,选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、发展战略,收集并积累广泛的市场资料和信息。
3.工作内容,发展工作方向--上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必须最大限度地让我店出现在相应的消费需求者的场合中,扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。
第七部分竞争对手分析。
现有竞争对手:校园外4家店面及数个流动摊位。
我们的优势:。
1.地处校园内,接近消费者群体。
2.免费送货上门。
3.时间可延续至晚十点以后。
4.销售品种齐全。
我们的劣势:初期知名度较小,学生上课时间不定,不能白天及时营业。
校园外各店面优势:可在白天延续营业。
校园外各店面劣势:。
1.离消费者群体较远。
2.晚间不能营业。
3.销售单一。
综合分析:校园内部店面没有一家,在校大学生数量多,我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌,赢得本校学生的好评,打开知名度,我们的愿景:通过这个店面,在获得盈利的同时,将大学生的健康生活,品质生活更好的体现出来。
第八部分财务分析。
一、成本中各费用计算说明:。
(1)水果成本费用(约5000千元)。
(2)前期门面装修费用(约4000千元)。
(3)水果运费预计(可忽略不计)。
(4)店面宣传费用预计200元,以海报,传单,校园广播,ppt,黑板报,横幅的形式宣传。
(5)购置柜台,桌子,摆设,装饰约1200元。
(6)启动资金合计一万三千。
二、盈利方式:。
(1)每天收入(即店面每天销售额)。
(2)学校,院系,班级举行班会活动,需订购部分水果,干货。
(3)办理积分卡,吸引新老顾客购买。
(4)送货上门。
三、投资风险及控制。
(1)前期启动资金周转。
(2)资金回报周期不确定。
(3)市场规模不大,竞争却激烈。
(4)水果要满足广大消费者的需求,涉及面太广。
(5)如果投入不大,不大可能做到每期都要极高的质量。我们经常都听到很多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。
(6)不同种类水果盈利的不确定性更大,品牌和市场培育的时间较长,即使经过市场调研,所得的数字也存在很多变量,分析也都是预测的、未知的,在实际操作过程中可能发现与想像的差距很大,因此投资风险极大。
(7)水果产品保鲜期较短,销售途中亏损较大。
(8)风险控制:。
1.前期少量进货,试探市场。
2.在淡季时可推行薄利多销。
3.可时常推行促销活动。
4.利用科学的方法延长水果保质期。
四、股份分配。
1.入股:依据投资多少,平均分配。
2.股息分红:依据获利多少平均分配。
第九部分发展方向。
一、以一定的价售出一份不同种类的水果,能使校友们尝到各类新鲜的时令水果。
二、零卖,经过高中三年的封闭教育,以及大学的生活模式,我们总结出了零卖这个销售方式,我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新鲜水果,也符合我们学生的消费模式。
三、宣传与活动,店面开张后我们会组织一些班级进行问卷调查,征集一些宝贵的意见。让校友们最大程度上满足。我相信我们这个团结的团队,面对万事开头难的工作环境,能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。
中期:随着时间的推移,事物的必然发展,我深信我们赢的了大部分交院校友们的支持与认可,我们也必将推出更加完美,更加人性化的服务。例如我们可考虑水果送货上门,送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利,真正的最低消费,最高享受。打造湖南交通职业技术学院最顶尖的的水果店。
后期:随着我们团队经验的积累,时间沉淀下来的产物,我们成为了一个水果行业的顶尖集体,打造出了自己的一套销售方式,真正达到使广大师生便利,为大众服务的水果店。即时,我们将对外拓展我们的水果店规模,在其他大学附近,开分店。真正的走出校园,与社会上的各商业人才竞争。
水果节策划书
一、前言:
随着一年一度的商道文化艺术节的到来,市场营销大赛也受到全院师生的关注,在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛,在比赛中不仅可以为你赢得利益,更重要的是可以锻炼自我,提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛,主营各种新鲜水果,果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品,提高同学们的生活质量。
二、团队介绍:
1、团队名称:花果山。
2、团队成员:周云超,吴书,敖静,谢茂玲,廖星,张小宁。
3、团队口号:让我们活的更有价值。
4、团队介绍:本团队成员有10级的,也有11级的,有院学生会成员也有实训公司成员,但在这里我们没有身份,没有利益,大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力,一起奋斗,也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍:
成同学们出行购物的不便,但也正因如此,同学们对于购物有着很大的需求,而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。
四、市场环境:
1、市场调查:
我院女生较男生而言更喜欢购买水果,女生占我院总人数的70%,依照往年的预计24~27号天气较热,同学们对水果的需求加大,我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看,销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析:
4、5月份,天气逐渐炎热,在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式,对清凉、水分充足的水果有潜在的需求,而美颜一直是在校大学生较为关注的问题,而天然的'美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析:
a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点,但他们经常缺斤少两,而且提供的水果总是那几样,往往是存货不够多。
c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手,但是要去那里购买很不方便,他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民,缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
五、营销策略:
1、营销对象:四川商务职业学院全体师生。
2、市场定位:以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证弥补市场现有的空白,迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传:
a、做宣传海报粘贴在食堂,寝室的公告栏中。
b、小组成员通过自己的qq,飞信,微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略:
a、与校外的冒险岛烤肉合作,规定凡在本店购买10元以上的产品,本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售,凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
c、亲手制作爱心拼盘,顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘,并在果盘上附上贺卡,贺卡上可写下你想要对她们说的话,由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中,并说出你的祝福。
d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
水果买卖合同范本。
教师节贺信范本。
劳动节祝词范本。
水果大赛策划书
提倡健康卫生饮食,加强生活技能培训,提高团队合作意识,丰富校园文化生活,我院特此策划本次“水果拼盘”比赛。
二、主题:
活动主题:巧饪烹展手艺美味佳肴聚福医。
拼盘主题:畅想环保新理念拼出生活好时光。
三、活动时间:20xx年3月30日(暂定)。
四、活动地点:药学院21#公寓楼空架层。
五、活动对象:福建医科大学上街校区药学院全体学生。
六、前期宣传:在宿舍楼门口进行海报宣传,并把相关文件通知到年级各班。
七、主办、承办单位。
主办单位:药学院团委学生委员会。
承办单位:药学院团委学生委员会生活部。
八、比赛方式。
1.各参赛队员在规定时间内(30分钟)完成一道水果拼盘,由评委进行评分;
2.本次活动中所需的普通容器由主办单位提供,其余容器与食材请各参赛队自备;
3.参赛作品需命名,赋予精神内涵,现场解说;
4.我们将评出,一等奖一名,二等奖一名,三等奖两名;
5.评委组成:药学院辅导员老师、药学院学生会主席团成员。
九、活动流程。
(一)报名方式。
学生可以自行组队,每队人数2-4人,报名截至日期20xx年3月26日,每队需提交队名,队伍成员与队员联系方式。
(二)参赛队伍信息通知。
3月27日晚,我们于楼底办公室和各参赛队伍队长开会,分发活动相关材料,并强调活动注意事项。
(三)比赛流程。
1.比赛场地布置,并准备相关容器和材料;
2.3月27日18:40参赛队员进入比赛现场,并准备好相关食材与工具;
4.19:30参赛队员对作品进行解说,评委进行评分,工作人员统计分数;
5.20:00公布比赛分数与比赛结果(获奖队伍如遇同分现象,我们将通过评委投票表决其排名顺序,辅导员老师每人有2票,主席团每人1票),比赛结束。
十、评分标准。
(一)拼盘(80分)。
我们从“色”、“形”、“名”、“创意”四个方面进行打分,各占20分。
1.色:要求色泽鲜艳,有一定观赏性,能引人注目。
2.形:要求有一定形态美,器皿干净,搭配赏心悦目。
3.名:要求命名必须与菜式的色、形相称,精神内涵丰富,内容健康,雅俗共赏,突出本次活动主题。
4.创意:菜式设计有创造性,精神内涵新颖突出。
(二)解说(10分)。
解说时间两分钟,超时一分钟扣0.5分;各队解说员需脱稿,解说流畅,言简意赅,内容健康,积极向上。
(三)卫生(10分)。
要求台面整洁,无明显的污渍、油渍,无剩菜等制作过程的卫生情况。
十一、经费预算。
药学院学生会生活部。
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水果拼盘策划书
(一)活动名称。
(二)活动目的。
本次活动是本着丰富同学业余生活,培养同组好友的合作能力还有凝聚力。
xx年6月x日。
办公楼前。
(一)活动对象。
全体师生。
(二)活动时间:
1报名:xx年x月x—xx年xx月xx日。
2初赛:xx年xx月xx日—xx年xx月xx日。
3复赛:xx年xx月xx日。
4决赛:xx年xx月xx日。
(三)活动布置:
1策划主办:院学生会生活部。
2宣传:院学生会宣传部。
1、材料都为日常经常接触到的水果,例如香蕉、苹果、西瓜、橘子等等。
2、展示自己的创新能力,以及动手动脑能力,还可以为自己的生活添加许多乐趣。
1活动当天由学生会成员布置会场,提前协调相关部门。
2评委入座,各位选手到达指定的`地点,准备开始参赛。
3由主持人宣布比赛规则及评分标准。
4一切准备就绪后。活动正式开始,个选手在指定的时间内完成作品。
5大赛举行的同时,在中间或可插一些主持人对个选手提问,好介绍自己的作品的寓意。
7活动结束后,由学生会全体成员负责清理会场。
1参赛作品的外形,色泽搭配,营养搭配通过评委的评估给出,外形分4分。
3参赛选手对自己的作品介绍1分。
4参赛选手的味道2分。
1活动当要注意安全问题,做好防范措施。
2学生会其他部门同学到现场帮助完成各项工作。
(二)奖励方法:
第一名:奖状。
第二名:奖状。
第三名:奖状。
优秀奖:奖状。
号码纸5元。
牙签10元。
水果大赛策划书
一、活动背景:
迎接新同学让他们在第一时刻感受到大学的活力,把全面发展特别是健康发展的积极思想传达给以往只懂得全身心投入到课本中去的新同学。联系全系同学,促进各宿舍之间友谊的发展,并给个人扩展自己人际网的机会,通过集体合作增强我系各宿舍同学的宿舍荣誉感,增强全系上下的凝聚力,为以后的院级活动打下良好的基础。
二、活动目的:
举办本次水果大赛既可以丰富同学们的课余生活,增强同学之间的友谊,又可以激发同学们动手、动脑能力,活跃校园气氛,继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态,提高我院新生创新水平,培养学生的审美能力以及团结协作能力,营造浓厚的校园文化氛围,增强部员与宿舍成员之间的相互了解,为今后更好的工作打下基础。同时也为了提高大学生综合素质,促进当代大学生对生活的热爱。
三、活动主题、口号:
主题:拼盘水果,不一样的生活。
口号:我的style,我做主!
四、时间、地点:
时间:
地点:
五、活动简介:
参加对象:食品系s1女生宿舍。
赛制:一次性现场比赛,每组提供固定水果,每个宿舍出三人组成一组,于比赛前一个星期交参赛者名单。一经确定不能再更改。(比赛人员为三人,因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。)。
奖项设定:本次大赛设立了六个奖项,分别是:一等奖、二等奖、三等奖、
最佳创意奖、最具艺术奖、最佳人气奖。
评分标准:由5位评委共同打分,先算每一项的平均分,再将每一项平均分相加,所得为总分。评分表(见附2)。
六、具体比赛流程:
1、场地布置(需提前1小时布置好场地)。
2、评委入场。
3、主持人就位,宣布比赛即将开始。
4、主持人请各班级参赛选手依次入场,就位。
5、主持人介绍到场评委及嘉宾。
6、主持人宣读比赛规则。
7、比赛开始、计时。
8、计时结束,参赛选手依次介绍作品,评委打分。
11、现场观众投票。
12、评委点评。
13、主持人宣读比赛结果。
14、颁奖。
15、比赛结束,清理场地。
1、所需材料部门出一部分,其他参赛人员可自带水果增加创意。
2、每个参赛组必须由三人组成。
3、比赛时间为四十分钟,选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。
4、每个参赛者必须有一个队名。
八、活动开展:
赛前准备:1、宣传纸、横幅。
2、宿舍宣传(以部门飞信方式通知各宿舍或部员当面通知)。
3、比赛场地申请(提前一周申请)。
4、主持人选拔。
5、大赛评委的邀请(主席,各部门部长等)。
6、道具的准备、布置场地(由工作组负责)。
7、参赛队伍需提前十分钟签到。
赛间:1、赛场秩序的维护。
2、主持人应根据比赛进程进行报道,调动现场气氛。
3、受伤人员的救护。
4、观众投票:在观看人员中抽出两位观众代表进行投票。
赛后:1、离场秩序的维护。
2、清理场地(具体安排见附1)。
附1:1、活动当日部员布置会场,提前协调各相关单位的关系,各宿舍的参。
赛选手及观赛人员自带材料在指定时间到达会场。
2、评委入座,各参赛选手到达指定地点,准备开始比赛。
3、由主持人宣布比赛规则及评分标准。
4、一切准备活动就绪后,活动正式开始,各参赛选手于指定时间内完成自己的作品。
5、水果拼盘的衔接环节可对选手进行饮食知识回答或宿舍查房规定及对卫生要求回答,答对一题加一分,答错不扣分,分数加入总分。
6、比赛时间到之后,各参赛选手提交自己作品,并由评委按照评分标准对各院系作品尽享评比,最后排出名次,评出一、二、三、等奖及优秀奖。
7、由评委为各组颁发奖品。
8、活动结束后,由系楼委会全体成员负责清理会场。
九、活动需求:
1、由部员负责通知协调各项事宜。
2、由部员,为评委传递各院系参赛作品。
3、由部员维持现场秩序。4。有音乐。
十、活动前、中、后应注意的问题及细节:
1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为宣传纸、海报,同时通知各舍。
长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报,同时在宣传栏公布,并邀请老师和同学前来观看比赛。
2、联系员要提前明确通知选手时间、地点,以确保参赛者准时才加赛事;
比赛前半小时,若选手还未到场,联系组要催促其尽快到场,若无法准时到场视为自动弃权。
3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。4、场地布置,必须赛前一小时布置好场地。5、点评:比赛有一位点评嘉宾作现场点评。6、各参赛宿舍需自带水果刀。
7、比赛结束后,所有工作人员留下来打扫卫生。
十一、具体工作安排:
1、总负责人:
2、比赛顾问:
3、工作组:组长:组员:全体部门干事。
工作安排:现场指挥(2人):赛前安排场地的布置及道具的准。
备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。
联络员(4人):负责通知各舍比赛时间及地点、接。
待评委。
记录员(2人):负责签到和赛事记录工作,包括比。
赛结果,保存现场第一手资料。
计时员(2人):负责比赛计时。
秩序员(3人):负责场内观众席的秩序维护,引导。
观众有秩序入场,离场,熟悉比赛规则与流程,对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为,兼负责处理观众席,嘉宾席,评委席的一应意外情况。
4、宣传组:组长:
工作安排:主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。
5、新闻组:组长:
工作安排:主要负责比赛的照相、总结工作。
十二、后续工作:
1、清扫场地,归还有关物资。
2、召开总结会议,讨论并总结整个比赛过程,包括前期准备和正式比赛过程,并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。
水果营销策划书
“果x”一词,灵感来源于xx学院xx餐厅,正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x,原因有三。
一是打造品牌效应,通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
xx市高校市场环境分析,可分为宏观市场环境和微观市场环境:
宏观环境:
x院坐拥17000多名师生,市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维c等,因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境:
根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内,且频率大多1-2次,且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果,因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
国内水果市场普遍存在价格弹性较大,逢节假日价格均有三成到五成的价格上升,即使非节假日无论是收购价,批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当,保鲜时间普遍较长,错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市,因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课,例如减少进高档昂贵类水果,选取诚信供货商,规划好物流费用,通过控制成本从而控制水果零售价,给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。
“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以xx学院师生为例)。
这类消费群体特点通过调查报告得知:
1、消费频率为周1-2次,月3-6次。
3、水果消费女性人数和份额大大高于男性,因此要适时针对女性消费心理制定合理的促销手段,如打折或者买一送多。
4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果,因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。
通过调查得知,昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样,因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂,食品安全(例如农残)是一个值得质疑的问题。
其次是校内超市,毕竟不是专做水果,因此时常能见到放好几天的水果摆在那里,最大问题就是不新鲜,少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数,可忽略。
而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势:
(一)价格优势,品种丰富。
水果超市的出现对传统的水果店,小摊贩冲击很大,首先在拿货上的渠道优势,进货的价位比一般路边小摊和水果店低,而且水果超市的种类也更加丰富,一般都达到上百种。
(二)购买感觉好。
从环境上说,水果超市的装修比较好,水果分隔排列整齐,能够吸引人,水果标价牌标明水果产地,价格。给人公正,诚信不欺骗的感觉,使用电子秤结帐,不会短斤缺两,配备标有水果店的名称,联系方式的包装袋,工作人员统一着装,给消费者的感觉比较好。
(三)够档次,有品位。
学校内都是年轻人,特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果,但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场,在路边的摊贩买不敢放心,水果超市的出现正好为他们解决以上问题,下课后还可以顺路选购,回宿舍马上就可以操作,方便省事又迅速。
(四)便利,服务快捷。
同学们来到水果超市,他们往往是想买马上要吃的水果,即不愿意花太多时间比较和挑选,也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
“果x”水果超市若能成功建立,那将是xx学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。
优势如下:
1、获得x院特许经营,政策上的扶持。
2、所有果品来源保证,质量保证,无农残。
3、开设在校内,方便广大师生购买。
4、通过控制成本从而控制商品价格,给予师生最大优惠价格等。
市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。
(一)经营策略。
平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本,还在于其经常开展一些特价销售,会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造形象。
1、特价销售。
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式,也是平价形象塑造的主要手段之一,一般来说,特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。
实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度,持续推动客流量。特卖商品要定期更换!
2、平价销售。
将商场内某个分类商品整体折价出售,其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利,但实际上与减价让利有很大的差异,折价是一种长期的稳定让利,即通过压低价格来保证销量,从而保证利润的总量,同时保证客源,也就是说,让顾客对商店形成一种强化信息,将使顾客对商店形成一种信赖感。
3、会员制销售。
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式,能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边,缩小竞争对手的消费群体。
(1)实行累计积分制。
即购物时出示会员卡,收银员通过pos机记录会员消费情况,并将会员的消费金额换算成积分,再根据积分进行抽奖,赠品等活动。
(2)对会员实行一定折扣的会员价。
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣,也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
(3)获得门店的各种优惠服务。
可享受会员价商品,可参加优良会员大比拼活动,可参加会员消费积分大派送活动,也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户,更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析,为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
4、pop广告。
pop广告即为销售点广告,是指在商品购买场所零售商店的周围,人口,内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。
它的作用在于向消费者传达明确的商品信息,包括商品的位置.价格.特价时限等,吸引刺激消费者进行购买,提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
水果节策划书
合作单位:社区委员会。
二、活动详细内容。
十种水果放置于售楼中心门外及内部,当场进行特卖,凡是在社区管辖范围内的业主,凭有效签到,发放打折券,均可享受所有水果半价折扣。
2,削苹果比赛(三组)。
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间削完苹果,并且,苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者,每人奖励1箱苹果。
3,吃西瓜比赛(三组)。
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间吃完西瓜,并且,剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者,奖励5个西瓜。
4,水果沙拉diy。
来宾可以自己动手制作水果沙拉,根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后,可打包带回家。
5,抽奖活动。
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖,主持人宣布抽奖开始后,所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱,由工作人员进行抽取。奖项设置:
一等奖1名,奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名,奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名,奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名,奖品为价值20元现场水果抵用券。
6,品鉴样板房。
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区,参观项目二期样板房,参观结束后,发放二期户型资料袋。
三、活动流程。
13:30,所有工作人员全部到位。
14:00—14:30来宾签到并领抽奖券,工作人员安排比赛分组。
14:30—15:00主持人开场,宣布特卖会开始、比赛规则,二期房源介绍介。
绍。
15:00—15:30削苹果比赛、颁奖。15:30—16:00吃西瓜比赛、颁奖。16:00—17:00参观样板房。
17:00—17:30抽奖环节(活动结束)。
四、现场准备事宜。
1,现场布置。
1.1,充气拱门:设置在售楼中心门口,高度为15-20米。用于活动宣传。1.2,空飘:设置在售售楼处周围,共6个。用于活动宣传。1.3,红地毯:铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4,中型舞台:设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。1.5,售楼中心内部:设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜。
1,人员设置。
2,物料准备。
3、
活动费用预算。
总计:4、
活动宣传。
短信10万条(活动前期大众宣传)投放内容:
短信5000条(活动前期社区宣传)投放内容:
网络宣传:(活动结束宣传)。
1),房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。
活动建议:
1、为使活动与销售挂钩,建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户;
2、为增加活动现场人气,建议由社区帮助活动前期宣传。
****地产机构20xx.8.23。
水果节策划书
活动的可行性:
1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好,举办此类型的活动正是契合当地人。
的心理。
2、活动投入成本低,水果价格低廉。
“缤纷水果嘉年华”活动安排。
客户一到现场需到签到处签到,并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。
建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏,除了消遣等待的无聊时间外,还可提高客户参与的积极性,并延长客户在售楼部逗留的时间,使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目,既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。
游戏方案:
1、一击即中(投篮游戏)。
每个游戏的参与者将有三次投篮的机会,只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到?分即获得一个章印。
2、运转乾坤(呼拉圈游戏)。
游戏参与者只要转动呼拉圈,并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上,有3次机会。即可获得一个章印。
3、色色相关(掷色子游戏)。
准备3个骰子,每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸,每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏,只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。
4、一马当先(飞镖游戏)。
游戏的参与者能够得到三支飞镖,累积分数在30分以上即可获得一个章印。
5、缤纷色彩(绘图游戏)。
每个客户可领取一张空白的画板,到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板,直至人物、风景成型,即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成,也可由大人单独完成。
6、大家来找茬。
现场展示2幅类型的图片,让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方(图片可提供多组),即可获得一个章印。
7、幸运猜猜猜。
在活动现场展示多种不常见居家生活用品,让客户猜其用途,如果客户猜对了,除了可获得一个章印,还可获赠该生活用品(创意生活用品可淘宝上购买)。
8、一挥而就(高尔夫球游戏)。
在活动现场摆设一个室内高尔夫设备,客户只需把球打入洞里,即可获得一个章印,3次机会。
9、妙笔生花(书法游戏)。
每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字,即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城,阳光豪庭”的'顺序依次写。
10、欢乐敲敲(敲打游戏)。
准备一台敲地鼠之类的游戏机,并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。
奖品设置:
1个印章:香蕉。
2个印章:香蕉、雪梨。
3个印章:香蕉、雪梨、苹果。
4个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙。
5个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。
6个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。
7个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。
8个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。
9个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。
10个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。
图为10个印章的水果蓝示意图,其它印章的。
水果数量再酌情减少。
水果拼盘策划书
初夏时节又一个水果飘香时,为了使同学们在紧张的学习生活之余能够愉悦身心、丰富课余生活,同时培养同学们的动手和创新能力,激发对校园生活的热情,化学院美食有约决定策划举行集心灵、手巧于一体的水果拼盘大赛。
举办本次水果大赛赛既可以丰富同学们的课余生活,增强同学之间的友谊,又可以激发同学们动手、动脑能力,活跃校园气氛,继而体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态,提高我院新生创新水平,培养学生的审美能力以及团结协作能力,营造浓厚的校园文化氛围,同时也为了提高大学生综合素质,促进当代大学生对生活的热爱。
主题:
用水果堆砌生活。
口号:
我的水果,我做主!
时间:xx年5月27日。
地点:
参加对象:
美食有约全体社员。
赛制:
一次性现场比赛,水果种类、数量不限。参赛者组织一个四到五人的参赛队伍,于比赛前一个星期(5月20日前)交参赛者名单。一经确定不能再更改。(比赛人员为三人,因考虑到可能有特殊情况故多选两人作候补。以保证比赛正常公平公正的进行。)。
奖项设定:
本次大赛设立了五个奖项,分别是:一等奖、二等奖、三等奖。
评奖方式:一、二、三等奖由评分表中总分的'前三名依次次获得评分标准:由3位评委共同打分,加上观众投票及知识竞答票数,所得为总分。评分表(见附2)。
1、场地布置(需提前1小时布置好场地)。
2、评委入场。
3、主持人就位,宣布比赛即将开始。
4、主持人请各班级参赛选手依次入场,就位。
5、主持人介绍到场评委及嘉宾。
6、各班级选手作自我介绍、发表参赛宣言。
7、主持人宣读比赛规则。
8、比赛开始、计时。
9、计时结束,参赛选手依次介绍作品,评委打分。
10、现场观众投票。
11、评委点评。
12、主持人宣读比赛结果。
13、颁奖。
14、比赛结束,清理场地。
1.所需材料及工具由选手自备且比赛之前不能加工。
2.每个参赛组必须由三人组成。
3.比赛时间为25分钟,选手必须在规定时间内现场完成其拼盘。
4.每个参赛者必须有一个队名和比赛宣言。
5.拼盘完成后每对派出一名选手对作品进行解读。
赛前准备:
1、海报、宣传板、横幅(由宣传部负责制作比赛宣传海报)。
2、比赛场地申请(提前一周申请)。
3、主持人选拔。
4、大赛评委的邀请(学生会主席,部长及各社团社长等)。
5、道具的准备、布置场地(由工作组负责)。
6、参赛队伍需提前十分钟签到。
赛间:
1、赛场秩序的维护。
2、主持人应根据比赛进程进行报道,调动现场气氛。
3、受伤人员的救护。
4、观众投票:比赛结束前现场观众可以到投票台领取选票,每人只能拿一张,在距离比赛结束前10分钟才可以进行投票,若出现一人投多张选票或者提前投票的情况,则该观众的选票无效。
赛后:
1、离场秩序的维护。
2、清理场地(具体安排见附1)。
由美食有约全体干事负责通知协调各项事宜。
1、注意赛前一个星期做好宣传工作。主要为横幅、海报,同时通知各班班长准备参赛事宜。比赛前一周贴出宣传海报,同时在宣传栏公布,并邀请老师和同学前来观看比赛。
2、联系员要提前明确通知选手时间、地点,以确保参赛者准时才加赛事;比赛前半小时,若选手还未到场,联系组要催促其尽快到场,若无法准时到场视为自动弃权。
3、工作人员在比赛期间要控制好秩序、观众流量及人流分布。
4、场地布置,必须赛前一小时布置好场地。
5、点评:比赛有一位点评嘉宾作现场点评。
6、各参赛班级需自带水果刀。
7、比赛结束后,所有工作人员留下来打扫卫生。
1、总负责人:
2、比赛顾问:
3、工作组:
组长:
组员:
工作安排:现场指挥(2人):赛前安排场地的布置及道具的准备。安排比赛当天所有具体事项。处理比赛过程当中出现的一切问题。
联络员(秘书处4人):负责通知各班比赛时间及地点、接待评委。
记录员(2人):负责签到和赛事记录工作,包括比赛结果,保存现场第一手资料。
计时员(2人):负责比赛计时。
秩序员(3人):负责场内观众席的秩序维护,引导观众有秩序入场,离场,熟悉比赛规则与流程,对突发情况有一定应变能力。控制比赛过程中的观众的过激行为,兼负责处理观众席,嘉宾席,评委席的一应意外情况。
4、宣传组:组长:
工作安排:主要负责赛前、赛中、赛后的宣传工作。
5、新闻组:组长:
工作安排:主要负责比赛的照相、新闻撰写等工作。
1、清扫场地,归还有关物资。
2、召开总结会议,讨论并总结整个比赛过程,包括前期准备和正式比赛过程,并在完成总结后正式在宣传栏公布比赛结果以及一些现场照片展示。
水果策划书
在签约现场举行活动的主要目的是活跃现场的气氛,增加购房者对已购入房屋的信心。形成购房者对地厂商的良好印象。
活动的可行性:
1、针对当地村民对免费“吃喝玩乐“的喜好,举办此类型的活动正是契合当地人。
的心理。
2、活动投入成本低,水果价格低廉。
“缤纷水果嘉年华”活动安排。
客户一到现场需到签到处签到,并由工作人员发放特制的“缤纷卡”。简要解说如何进行活动。
建议在等待签约的这段时间内可让先去玩几个小游戏,除了消遣等待的无聊时间外,还可提高客户参与的积极性,并延长客户在售楼部逗留的时间,使整个活动场面较为热闹。客户每通过或者参与一个游戏项目,既可在“缤纷卡”上盖上一个章印。
游戏方案:
1、一击即中(投篮游戏)。
每个游戏的参与者将有三次投篮的机会,只要一次顺利把篮球投入篮中就可以获得一个章印。或者是街头投篮机。只要分数达到?分即获得一个章印。
2、运转乾坤(呼拉圈游戏)。
游戏参与者只要转动呼拉圈,并且在30秒内使呼拉圈不会掉到地上,有3次机会。即可获得一个章印。
3、色色相关(掷色子游戏)。
准备3个骰子,每个骰子的六个面上依次贴上3种不同颜色的彩纸,每个颜色贴2个面。客户骰子的游戏,只要3个面均出现同一颜色。即可获得一个章印。
4、一马当先(飞镖游戏)。
游戏的参与者能够得到三支飞镖,累积分数在30分以上即可获得一个章印。
5、缤纷色彩(绘图游戏)。
每个客户可领取一张空白的画板,到指定的位置上进行游戏。只需在空白的画板上用各式各样的颜色涂满画板,直至人物、风景成型,即可获得一个章印。该游戏可由小朋友单独完成,也可由大人单独完成。
6、大家来找茬。
现场展示2幅类型的图片,让客户或小孩在图片中找出2处不同的地方(图片可提供多组),即可获得一个章印。
7、幸运猜猜猜。
在活动现场展示多种不常见居家生活用品,让客户猜其用途,如果客户猜对了,除了可获得一个章印,还可获赠该生活用品(创意生活用品可淘宝上购买)。
8、一挥而就(高尔夫球游戏)。
在活动现场摆设一个室内高尔夫设备,客户只需把球打入洞里,即可获得一个章印,3次机会。
9、妙笔生花(书法游戏)。
每个客户只要在现在准备的宣纸上写上一个字,即可获得一个章印。单是需按照“中瑞·海西星城,阳光豪庭”的顺序依次写。
10、欢乐敲敲(敲打游戏)。
准备一台敲地鼠之类的游戏机,并提供1元硬币供客户玩游戏。只要有参与的客户均获得一个章印。
奖品设置:
1个印章:香蕉。
2个印章:香蕉、雪梨。
3个印章:香蕉、雪梨、苹果。
4个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙。
5个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷。
6个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果。
7个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄。
8个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜。
9个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾。
10个印章:香蕉、雪梨、苹果、香橙、枇杷、火龙果、葡萄、西瓜、莲雾、樱桃。
图为10个印章的水果蓝示意图,其它印章的。
水果数量再酌情减少。
水果节策划书
十种水果放置于售楼中心门外及内部,当场进行特卖,凡是在社区管辖范围内的业主,凭有效签到,发放打折券,均可享受所有水果半价折扣。
2,削苹果比赛(三组)
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间削完苹果,并且,苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者,每人奖励1箱苹果。
3,吃西瓜比赛(三组)
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间吃完西瓜,并且,剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者,奖励5个西瓜。
4,水果沙拉diy
来宾可以自己动手制作水果沙拉,根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后,可打包带回家。
5,抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖,主持人宣布抽奖开始后,所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱,由工作人员进行抽取。 奖项设置:
一等奖1名,奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名,奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名,奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名,奖品为价值20元现场水果抵用券。
6,品鉴样板房
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区,参观项目二期样板房,参观结束后,发放二期户型资料袋。
三、活动流程
13:30,所有工作人员全部到位
14:00—14:30来宾签到并领抽奖券,工作人员安排比赛分组。
14:30—15:00主持人开场,宣布特卖会开始、比赛规则,二期房源介绍介
绍。
15:00—15:30削苹果比赛、颁奖。 15:30—16:00吃西瓜比赛、颁奖。 16:00—17:00参观样板房。
17:00—17:30抽奖环节(活动结束)。
四、现场准备事宜
1,现场布置
1.1,充气拱门:设置在售楼中心门口,高度为15-20米。用于活动宣传。 1.2,空飘:设置在售售楼处周围,共6个。用于活动宣传。 1.3,红地毯:铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4,中型舞台:设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。 1.5,售楼中心内部:设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜
1,人员设置
2,物料准备
3、
活动费用预算
总计: 4、
活动宣传
短信 10万条(活动前期大众宣传) 投放内容:
短信5000条(活动前期社区宣传) 投放内容:
网络宣传:(活动结束宣传)
1), 房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传
活动建议:
1、为使活动与销售挂钩,建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户;
2、为增加活动现场人气,建议由社区帮助活动前期宣传。
水果策划书
四、活动对象:
办理vip卡客户、二次积分客户、拓展客户、来电客户和活动期间来访的新客户。
五、活动概述:
1.缤纷水果节:现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
2.创意雕刻:邀请师傅现场雕刻水果(西瓜、菠萝、哈密瓜、苹果),供客户观赏拍照,上传图片至朋友圈可获得马克杯一个。
3.互动环节:猜重量:主持人挑选一个西瓜,参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人,为优胜者,优胜者可获得马克杯一个与西瓜一个,其余参与者可获得饮料一件(4罐/件)。
4、人体彩绘表演:在精装样板间内,由彩绘大师在人体模特身上彩绘以水、空气、森林为主题的彩绘画,作静态展示,配合整个样板间的调性,营造出一种安静的美。
5、活动现场准备熟食、糕点等食物,供客户自助享用;六、活动流程:
1、意向客户至营销中心签到、留电;
3、置业顾问引导客户至水果区品尝水果并且参加互动游戏;4、客户离场;
七、客户邀约:
八、现场人员安排。
九、物料准备。
十、现场布置。
十一、邀约说辞。
**先生/女士,您好,我是您的客户经理**,告诉您一个好消息,我们项目的精装样板间将于本周六开放了,配合样板间的开放,我们营销中心现场也会举办一场“清凉一夏,缤纷水果节”活动。活动现场夏季时令水果与特色水果免费品尝,还有水果雕刻大师现场雕刻表演,现场互动礼品送不停,精装样板间更有人体彩绘,让您参观样板间的同时欣赏另类的艺术。另外,我们项目正在进行免费办理积分卡活动,最高优惠房款3000元。2千抵2万的vip卡也在火爆认筹中,办理vip卡还可以砸金蛋,赢取礼品。如果您感兴趣的话,活动当天您提前来就可以参加活动。
水果策划书
随着经济发展,生活水平显著提高,水果正逐步由数量型向质量型改变,小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求,因此水果专卖店能够得到市场的认可,这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场,大都有自己的果菜集团,自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场,较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店,垄断着德国同类产品21%的销量,外来的客商无法与之抗衡。
现在,中国水果的主体市场尚处于幼稚期,但市场容量递增速度却很惊人。如果,这一时期,不先行导入,抢占战略制高点,以后进入将面临较高难度,在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟,水果专卖店具有投资少,技术含量低,易操作,利润大和回报快的优点。不久的将来,必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析。
(一)消费群体分析。
水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目前,大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:
(1)集市水果摊。
(2)大型超市。
针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩),他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析,具体如下:
通过上面的对比表我们能够发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的`消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式,也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战,灵活和及时的配送,可以保持各单位货品的新鲜度集群开店,可以降低成本,货品采购和配送成本,其高度一致的整体行动和区域市场占有密度,可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场,其特性完全符合水果销售。
结论:水果连锁形象店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层,辐射低收入人群。
(二)市场前景分析。
现在互联网发展如此神速,便捷的全球物流系统和互联网相结合,对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品,比如:服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击,尤其是对终端零售是致命的一击,说不定,等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道,似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜,所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业,要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台,但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物,它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同,我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
水果策划书
目录。
一、前言···························。
二、团队介绍·······················。
三、产品介绍·······················。
四、市场环境·······················。
五、营销策略·······················。
六、swot分析····················。
七、风险与对策·····················。
八、经费预算·······················。
九、策划效果·······················。
一、前言:
随着一年一度的商道文化艺术节的到来,市场营销大赛也受到全院师生的关注,在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛,在比赛中不仅可以为你赢得利益,更重要的是可以锻炼自我,提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛,主营各种新鲜水果,果盘等。我们团队通过深入的市场调查之后,分析其优势劣势,并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品,提高同学们的生活质量。
二、团队介绍:
1、团队名称:花果山。
2、团队成员:周云超,吴书,敖静,谢茂玲,廖星,张小宁。
3、团队口号:让我们活的更有价值。
4、团队介绍:本团队成员有10级的,也有11级的,有院学生会成员也有实训公司成员,但在这里我们没有身份,没有利益,大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力,一起奋斗,也是为了证明我们活着的价值。
三、产品介绍:
成同学们出行购物的不便,但也正因如此,同学们对于购物有着很大的需求,而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。
四、市场环境:
1、市场调查:
我院女生较男生而言更喜欢购买水果,女生占我院总人数的70%,依照往年的预计24~27号天气较热,同学们对水果的需求加大,我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看,销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。
2、市场分析:
4、5月份,天气逐渐炎热,在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式,对清凉、水分充足的水果有潜在的需求,而美颜一直是在校大学生较为关注的问题,而天然的美容产品更是成为众多爱美女性的首选。
3、竞争分析:
a、现在学校的超市和小卖部所供应的水果价格贵、品种少、水果不够新鲜、服务态度差。
b、校外不定时摆摊的小商贩所销售的水果以价格低廉为卖点,但他们经常缺斤少两,而且提供的水果总是那几样,往往是存货不够多。
c、正宗超市是比较成型的大市场竞争对手,但是要去那里购买很不方便,他的市场定位并不是学生而是住在附近的居民,缺乏针对学生消费群体而开设的针对性专业服务。
五、营销策略:
1、营销对象:四川商务职业学院全体师生。
2、市场定位:以低廉的价格,优质的服务,放心的品质保证弥补市场现有的空白,迅速占领全院学生的水果消费市场。
3、前期宣传:
a、做宣传海报粘贴在食堂,寝室的公告栏中。
b、小组成员通过自己的qq,飞信,微博等联系方式告知身边的好友。
4、产品策略:
a、与校外的冒险岛烤肉合作,规定凡在本店购买10元以上的产品,本店将赠送一张冒险岛烤肉的10元代金卷一张。
b、与本次参加市场营销大赛的饰饰心动联合销售,凡第一天在本店购买产品者就可获得饰饰心动精美饰品一件。
c、亲手制作爱心拼盘,顾客本人可在本店为朋友、爱人、老师制作果盘,并在果盘上附上贺卡,贺卡上可写下你想要对她们说的话,由本店工作人员把果盘和贺卡送到对方手中,并说出你的祝福。
d、上办公室向老师推销由本店自制的果盘。
水果策划书
一、活动目的。
1.通过小型的暖场活动,聚集人气,扩大客户来访量;
2.前期拓客时间较长,维系前期拓客客户,保持对项目的关注度;3.作为销售人员外拓的工具,可以转外拓客户为来访客户。
二、活动主题清凉一夏,缤纷水果节三、活动概述。
规模:活动人数控制在100组左右。
四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。
五、指挥管理人员安排活动总把控:方京卫。
活动负责人:仲健、戴坤、凌红。
六、活动内容。
1.缤纷水果节:现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
张。
3.互动环节:猜重量:主持人挑选一个西瓜,参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人,为优胜者,优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个,其余参与者可获得精美礼品一份。
4.互动环节:有奖问答:主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题,回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个,其余参与者可获得精美礼品一份。
5.抽奖环节:16:00准时开始抽奖活动,一等奖共1名;二等奖共2名;三等奖共5名。
七、活动流程。
八、电话邀约说辞。
×××先生(女士)您好:
水果拼盘策划书
“以果会友、果聚良友;以果聚情,果汇真情”亲子水果拼盘活动。
全体幼儿和家长们。
本班教室。
9月25日下午。
1.巩固对各种水果的认识,体验创作的乐趣。
2.知道多吃水果有益健康。
3.促进亲子交流,增进幼儿与父母之间的感情,家庭的`智慧在这个小平台里一起碰撞吧!
家长各自带水果刀、需要的各种洗净的水果、牙签、水果盘等。
1.请家长问一下幼儿,讲讲今天自己带来了什么水果,分别是什么颜色和形状的?
2.家长和幼儿一起讨论设计,要把水果切成什么形状、排成怎样的形状等等。
3.家长和幼儿一起同时进行制作拼盘,完成后为拼盘取个名字。
4.“水果拼盘”展示,互相介绍自己的作品,拍照留念。
5.评比:评出“最佳创意奖”、“最佳上镜奖”、“最佳动手宝贝奖”、“最佳节约奖”。
1.水果要清洗到位,拼盘内的水果可食用;
3.制作水果之前清洗双手;
4.切水果时注意锋利刀口,防止切割到手指。
5.果皮等垃圾要扔进垃圾筐里。
水果策划书
活动形式:水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉diy、抽奖、品鉴样板房等。
合作单位:社区委员会。
二、活动详细内容。
十种水果放置于售楼中心门外及内部,当场进行特卖,凡是在社区管辖范围内的业主,凭有效签到,发放打折券,均可享受所有水果半价折扣。
2,削苹果比赛(三组)。
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间削完苹果,并且,苹果皮从头到尾不间断。每组比赛决出前2名胜者,每人奖励1箱苹果。
3,吃西瓜比赛(三组)。
规则:5名选手排成一排,主持人宣布“比赛开始”,选手们开始比赛,最终结果以最短时间吃完西瓜,并且,剩余红囊部分不超过1cm。每组比赛决出一名胜者,奖励5个西瓜。
4,水果沙拉diy。
来宾可以自己动手制作水果沙拉,根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后,可打包带回家。
5,抽奖活动。
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖,主持人宣布抽奖开始后,所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱,由工作人员进行抽取。奖项设置:
一等奖1名,奖品为价值200元现场水果抵用券。二等将2名,奖品为价值100元现场水果抵用券。三等奖3名,奖品为价值50元现场水果抵用券。普通奖10名,奖品为价值20元现场水果抵用券。
6,品鉴样板房。
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区,参观项目二期样板房,参观结束后,发放二期户型资料袋。
三、活动流程。
13:30,所有工作人员全部到位。
14:00—14:30来宾签到并领抽奖券,工作人员安排比赛分组。
14:30—15:00主持人开场,宣布特卖会开始、比赛规则,二期房源介绍介。
绍。
15:00—15:30削苹果比赛、颁奖。15:30—16:00吃西瓜比赛、颁奖。16:00—17:00参观样板房。
17:00—17:30抽奖环节(活动结束)。
四、现场准备事宜。
1,现场布置。
1.1,充气拱门:设置在售楼中心门口,高度为15-20米。用于活动宣传。1.2,空飘:设置在售售楼处周围,共6个。用于活动宣传。1.3,红地毯:铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
1.4,中型舞台:设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。1.5,售楼中心内部:设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜。
1,人员设置。
2,物料准备。
3、
活动费用预算。
总计:4、
活动宣传。
短信10万条(活动前期大众宣传)投放内容:
短信5000条(活动前期社区宣传)投放内容:
网络宣传:(活动结束宣传)。
1),房产论坛、房产网——首页软文+图片宣传。
媒体软文宣传:(活动结束宣传)1),平面杂志——软文+图片2),广电——活动报道。
活动建议:
1、为使活动与销售挂钩,建议由销售人员提前通知一些有意向购买项目楼盘的客户;
2、为增加活动现场人气,建议由社区帮助活动前期宣传。
****地产机构20xx.8.23。
水果节策划书
2.前期拓客时间较长,维系前期拓客客户,保持对项目的关注度;3.作为销售人员外拓的工具,可以转外拓客户为来访客户。
二、活动主题清凉一夏,缤纷水果节三、活动概述。
规模:活动人数控制在100组左右。
四、邀请对象1、前期到访客户2、现阶段外拓客户。
五、指挥管理人员安排活动总把控:方京卫。
活动负责人:仲健、戴坤、凌红。
六、活动内容。
1.缤纷水果节:现场准备夏季时令水果与特色水果供来访客户品尝。
张。
3.互动环节:猜重量:主持人挑选一个西瓜,参赛人员分别估重并在卡片上写出确定的数字。每场中对所挑西瓜估重与实际称重相差最小的个人,为优胜者,优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个,其余参与者可获得精美礼品一份。
4.互动环节:有奖问答:主持人从到访客户中选出1-2名客户回答有关项目问题,回答对的即可优胜者可获得精美礼品一份与西瓜一个,其余参与者可获得精美礼品一份。
5.抽奖环节:16:00准时开始抽奖活动,一等奖共1名;二等奖共2名;三等奖共5名。
七、活动流程。
八、电话邀约说辞。
×××先生(女士)您好: