it活动日策划（精选23篇）

策划书的撰写需要充分考虑目标受众的需求和期望，以确保其能够有效地传达目的和价值。请大家仔细阅读这些策划书样本，思考其中的亮点和值得借鉴之处。

校园活动日策划方案

(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

(1)环境工程学院学生会内部联谊活动。

环境工程学院全体学生会成员。

大学生活动中心三楼多功能厅。

(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和提议;。

(2)对活动以各种形式进行宣传;。

(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目能够请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)。

(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样能够加强部门内部的团结;。

(5)在活动结束后能够奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)。

(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。

校园活动日策划书

1、加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。

2、为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。

3、在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。

4、通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。

“团代知识”

利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神

xxxx年10月28日

各班教室

宗合教学组织部

08、09、艺体，旅游

一、活动到场人员：各班所有学生和班主任老师

二、活动总结（由班主任老师完成）

校园活动日策划方案

二、活动时间：20__年3月31日(星期四)。

三、活动人员：计应一二班。

四、活动地点：长沙世界之窗。

五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。

(一)前期策划准备工作。

1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。

3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱。

6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。

7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

(二)活动当天事宜。

1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。

2、活动内容：

1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。

2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客化广场，了解客化;。

3)、12：00午餐后游览__(由大统一意见随意)：

4)、计划4：30回校。

3、后期工作。

(1)清点各自带的物品，确定人数;。

(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;。

(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。

4、注意事项。

(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。

(三)后期反馈工作。

1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;。

2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。

七、应急预案。

1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。

2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。

八、主要负责人联系方式：略。

学校共青团活动日策划书

1.胜利召开第七届团代会代。

1. 加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。

2. 为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。

3. 在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。

4、 通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。

“团代知识”

利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神。

20xx年10月28日

各班教室

宗合教学组织部

08、09、艺体，旅游

各班推选一至两名主持人， 各班自己出节目符合主题都可以，比如朗恿、唱歌(革命歌)、跳舞、小品等等。

校园活动日策划方案

一、活动目的：

(2)发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的本事，增强学校的文艺气息;。

(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

二、活动主题：

(1)环境工程学院学生会内部联谊活动。

三、参与人员：

环境工程学院全体学生会成员。

四、活动时间：三月中下旬。

五、活动地点：

大学生活动中心三楼多功能厅。

(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和提议;。

(2)对活动以各种形式进行宣传;。

(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目能够请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)。

(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样能够加强部门内部的团结;。

(5)在活动结束后能够奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)。

(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。

国际志愿者活动日策划书

老人的生活与健康关系着千家万户，社会的老龄化趋势越来越明朗。志愿者朋友们，我们的家里或左邻右舍时刻都有老人的身影，不久的将来，我们也会成为其中的一员。但是你了解老人吗？你明白他们最需要什么吗？正如陈红所唱的《常回家看看》那样：“找点空闲，找点时间，领着孩子常回家看看……”就像一首诗里所写的那样：“谁言寸草心，报得三春晖。”孟子也曾说过：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”

我们相信有您的爱的奉献，老人的心不再孤独和寂寞，寒冬将温暖如春，我们也会收获一颗感恩的心。“关爱老人、崇尚礼貌”的火炬正从你的双手传递，“关爱老人、崇尚礼貌”的种子就在今日播下。

弘扬志愿精神，构建和谐川汇。

20xx年2月31日上午。

李埠口乡敬老院。

戏曲文艺表演、现场义诊、理发。

第二阶段：由区青年志愿者协会筹备小组招募统计所有参加活动的志愿者，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）。

第三阶段：由区青年志愿者协会联系活动节目的人员和主持人并开展活动。

1、准时集中出发，路上注意安全。

2、志愿者要有足够的耐心。

负责人：邢永喜（全面协调）。

方立民（文艺戏曲协调）。

胡光（信息发布及志愿者招募组织）。

李佳（李埠口敬老院协调工作）。

樊葩菡（影像资料留存及宣传）。

苑昆鹏（志愿者组织及后勤服务）。

1、能带给车辆和驾驶车辆的志愿者。

2、有卫生行业从业资历并能够带给携带简单检查设备的志愿者。

3、有理发技术的志愿者。

4、有文艺表演特长的志愿者。

5、有节目主持特长的志愿者。

校园活动日策划书

为贯彻《关于在全团开展分类引导青年工作的实施意见》的相关文件精神，引导青年更好地贯彻党对共青团的要求，切实履行团的基本职能，增强新形势下引导青年工作的针对性、适用性和普遍性，现就我院各团支部开展主题为奉献、追求、青春的团日活动，活动目的在于引导当代大学生把个人成长与社会责任结合起来，要树立积极向上的人生观、价值观，培养奉献与不断追求的精神信念，着力引导青年在保持合理物质追求的同时培养健康的精神追求，树立劳动创造生活、奉献成就人生的价值观念，养成良好的品德素养和生活方式。

为突出引导青年培养对国家、对社会、对他人的责任感和公益心，培养积极向上的精神追求，以及在志愿服务项目设计等环节体现鲜明的价值导向。通过与媒体、社区联系，引导学生深入基层、走入社会，对社区文化生活进行广泛调研，从事社区公益实践活动。本次深入基层活动，宗旨在于展开专题的调研工作，并负责募捐图书、文化宣传等相关工作。在实践中增强对中国现实国情的认识，激发学生关注社会，关注生活，树立争取的世界观。

社区文化生活现状调研(a组)、社区公益实践活动(b组)、三是爱心书籍募捐作(c组)

1、活动时间： 12月3日、4日。

2、活动准备： 班级自备清洁工具、支援活动标语横幅、募集点桌椅、音响电脑、装运图书的纸箱。

3、地点：钢铁大市场社区。

4、人员安排： 班级共8个寝室，分配为三个小组。

a、图书募集小队，包括220.221寝室，并有班长王鹏同学带队。

b、社会实践调研小队，包括224、女生寝室，并有团支书蔡翔羽同学带队。

c、社会公益活动小队，包括222.225.227寝室，由副班长关宇飞同学带队。

5、具体实施：

12月3日早8：00由班委带队，乘车前往社区，抵达后，a、b、小组协助c小组开始对社区进行义务清洁，力求认真全面，打扫完毕后，由负责人进行检验。之后，由a小队负责人视社区情况，决定在适当位置设立图书募集点，并对群众宣传募集活动的意义、目的、用途等。募集点设立两天，同学按基本单位换班。活动结束后，负责人注意人员集合及设备、图书运输安全回校。

在此期间，b小组开展社会调研活动。

6、时间表：

12月3日上午，8:00带队至小区，打扫卫生。并于11:30带回学校。下午14:15带设备至社区、设立募集点。17：30回校。

安全：整个活动过程中，需保障人员安全。小队由部门总负责，以寝室为单位，并以 班长、安全委员 至 寝室长 至同学将责任细化至人。如有紧急情况，第一时间通知小队负责人，并视情况采取相应措施。

以上就是查字典大学网为同学们带来的“关于青春主题大学生团日活动策划书的介绍”内容了，希望看完能够带给大家一些力量，对同学的生活有所启示，更多内容在这里，请继续关注我们。

建团百年共青团活动日策划

一、指导思想。

今年是“五四运动”胜利--周年和共青团成立--周年。为弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神和继承“永远跟党走”的'光荣传统，增强广大青年学生热爱祖国、热爱家乡的情感，促进良好校风的形成，--学校团委将开展庆祝“五·四青年节”系列活动，汇聚青年教师的青春力量，共建和谐文明的--学校。

二、座谈会主题。

爱岗敬业，提升素质，尽快成长。

三、座谈会时间。

20--年5月4日(周五)下午4：45。

四、地点及主持。

音乐教室，座谈会由书记主持。

五、参会人员。

学校全体老师。

六、活动目的。

1、进一步端正青年教师观念态度，帮助青年教师树立正确的价值观、人生观。

2、引导青年教师让闲暇时光充实起来，积极提升业务素质，争取“五年站稳讲台，十年成为骨干，二十年成名成家”。

3、纠正部分青年教师工作和生活中一些陋习，努力培养一大批综合素质强的优秀青年教师。

七、座谈会程序。

1、教导处--主任就青年教师成长和培养问题作专题发言。

2、两名青年教师代表(小学部和中学部各一名)发言。主要畅谈自己成长，工作、生活感受以及对学校工作提出一些好的建议。

3、骆校长作座谈会总结，从教师思想、教学工作、师德、人生规划等方面对青年教师提出新的要求和希望。

4、教师才艺展示。

5、食堂聚餐。

八、相关事项。

1、会场布置由团委负责。

2、会场话筒(准备两个话筒)、音响等由--老师负责。

3、教导处负责与年级协商、选定发言的青年教师代表，并及时通知其本人撰写好书面发言稿。

4、办公室杨顺军主任负责参会青年教师考勤工作以及摄影和宣传。

5、散会后的卫生、器材的收集和整理工作由团委负责。

校园活动日策划方案

一、活动主题：

舞动青春。

二、目的：

经过此次活动，浓厚学校文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。

三、时间：

20__年_月_日晚上7：00整。

四、地点：

福建农林大学校大礼堂。

五、参加演出对象：

福建农林大学交通学院艺术团成员。

福建电台987生活频道主要成员。

福建电视台明日广告之星。

福建农林大学校艺术团。

福建农林大学校武协。

六、各方供给的项目。

987频道供给项目：

1、晚会节目主持人(小凡、肖曙、王琳、阿矿)。

2、晚会部分节目，并邀请福建电视台明日广告之星参加表演。

3、现场的灯光音响和搭台。

5、供给晚会游戏奖品，抽奖的所有礼品。

起点供给项目：负责现场演员及模特的造型设计、化妆，并参与发型秀。

我方供给项目：

1、维持现场秩序，包括前后台及楼上的秩序。

3、晚会的部分节目，以及表演节目的服装，伴奏带。

4、场地租借，及会场内外条幅的布置。

5、节目单、请柬、入场券的设计、印刷、派发。

6、现场嘉宾饮料，荧光棒。

7、现场摄影。

家庭活动日策划方案

为了提高居民家庭和谐的意识、促进社区家庭成员更有爱、促进社区的整体和谐，20xx年5月27日星期五下午4：00-5：30通新岭社区(党群)服务中心社工在通新岭小区3栋楼前开展了一场“幸福一家人和谐社区情”亲子家庭主题的社区活动。

本次活动共有四个环节：

环节一：向幸福出发——参与的家庭要穿上脚踩踏板共同走向设置的终点，本环节需要孩子和家长的交流和默契配合下才能够顺利完成，走向“幸福终点站”。

环节二：爱的多米诺骨牌——每组家庭按照所发放的图案摆放多米诺骨牌，本环节中设置的图案有爱心形、玫瑰花形，参与家庭的孩子用多米诺骨牌摆出抽取的图形，既可以锻炼孩子的用手能力，培养孩子的耐心，其图案还可以传递对长辈的爱。

环节三：爱要大声说出来——参与者需抽取相应的卡片并且要对相应的家庭成员大声说出卡片上的内容来传达爱意，“妈妈您辛苦了”、“妈妈我爱你”、“妈妈也爱你”、“宝贝你是最棒的”······，以促使参与者说出大家平时不直接进行表达的爱的话语，以促进家庭成员之间对爱更好的表达出来。

我们的全家福：参与者在社工制作的爱的相框内进行合照，活动后洗出来的照片将赠送给参与者，很开心看到相框内孩子和大人幸福的笑脸。

希望可以通过本次活动可以更好的促进社区家庭成员之间爱的的互动与表达。

国际志愿者活动日策划书

活动协办单位：绥化学院校团委，宣传部，网络部，各学生会部门。

青春飞扬，爱心传递。

20xx年12月5日。

绥化学院。

展志愿风采，要青春年华。

1985年第40届联合国代表大会通过决议，从1986年起每年12月5日定为国际志愿者日。志愿者，指利用业余时间，不为任何报酬参与社会服务的人.20xx年12月5日是第29个国际志愿者日，在“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神引导下，我校志愿者工作部在国际志愿者日开展以“青春飞扬，爱心传递”为主题的活动，继续秉承让爱心永驻校园，用真情奉献社会的宗旨。

希望通过这次活动，让更多地具有青春活力的大学生加入到志愿者的队伍中来，贡献自己的一份力量，使更多地人了解志精神，传递爱心，将大学生的影响力带向整个社会。

（1）前期宣传：展板，海报的制作。展板主要围绕志愿者日的由来，国际志愿组织的发展现状，绥化学院志愿者日的活动公布。制作二至三块展板，摆放在人流量大的地方。

（2）校内宣传：联系绥化学院校学生会网络部和宣传部，进行前期宣传。

（1）活动当天提前到达现场，邀请广大学生在条幅上签名。

（2）宣传组对活动进行拍照，录象，以便后期宣传，联系校报。

（1）本次活动的内容应健康向上，突出活动主题，达到公益主题的要求。

（2）本次活动要求各组员听从负责人安排，遵守活动纪律，相关工作人员须佩带工作证。

（3）活动进行中，组织者与参与者之间相互配合，保障活动进行。

（4）在活动的准备和进行过程中，相关人员工作一切以安全为重。

建团百年共青团活动日策划

高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，围绕县委、县政府中心任务，以推进团的凝聚力、号召力、服务力建设为载体，以改革的精神、开放的格局、求真务实的作风有步骤、有层次、有重点、有针对性的推动各项工作，真正做到展形象、扩影响、提地位。

二、活动主题。

激情五月·青春飞扬。

三、活动目标。

1、以举办系列活动为主线，进一步深化团员青年爱国主义教育和革命传统教育，倡导青少年把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来，把个人成长与社会责任有机结合起来。

2、以举办系列活动为契机，进一步加强团的基层组织建设，提升团组织在新时代青少年中的影响力和凝聚力，充分发挥团组织在丰富和活跃青少年文化生活中重要作用。

3、以举办系列活动为载体，进一步丰富团的活动内容和形式，适应当代青少年多元文化需求和社会发展多元化的趋势，在活动中充分展示当代青少年的青春风采。

(一)青年纪念。

1、“我的共青岁月”—新老团干部座谈会。邀请历任团县委书记、副书记和有共青团工作经历的县级领导召开座谈会，畅谈团的历史，重温五四精神，激发全县团干部和团员青年的工作热情，为实现定边经济社会科学发展、跨越发展贡献智慧和力量。

2、中小学生主题故事大赛。通过此项活动教育广大中小学生树立正确的人生观、世界观、价值观，激发全县青少年的爱国热情。

3、“感恩教育”系列征文活动，通过此项活动激发青少年儿童热爱党、热爱祖国的`热情，弘扬中华民族的传统美德，用一颗感恩的心回报社会，以实际行动迎接建国60周年。

(二)青春力量。

1、“熊宁行动·扮靓定边”—我为创卫做贡献。组织动员全县青少年开展志愿服务活动，为创建省级卫生县城做贡献。提高青少年的环保意识和节约意识。

2、“激情五月·体验自然”，家庭植树造林活动。组织100名左右家庭开展“保护母亲河，营造家庭林”活动。让青少年在植树造林、保护环境的同时、感受自然风光。

3、青年创业就业扶持计划。选择若干户返乡农民工和大学生开展创业就业扶持活动，帮助他们转变创业就业观念，拓宽创业就业门路。

(三)青春风采。

1、“滑动的青春”—__县第一届青少年轮滑比赛。通过此项活动，动员青少年积极参与阳光体育运动，在全县形成较为浓厚的运动氛围。

2、“书香定边·青年当先”青少年书画展。

3、“科学发展观在我身边”演讲比赛。通过演讲比赛使科学发展观进一步深入人心，动员全县各条战线的团员青年用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。

4、第二届十大杰出青年表彰活动。

(四)青春温暖。

1、“新希望·新未来”捐书活动，组织向看守所开展捐书活动，在看守所建立新希望书屋。

2、“莘莘学子情·爱心光明行”向中小学生免费配送眼镜活动。使全县所有眼睛近视的贫困学生有一副质量可靠，度数合适的眼镜。

3、“激情五月·靓丽青春”关爱女孩演讲比赛。展示女青年在定边经济社会发展中的突出贡献，宣传现行计划生育政策，倡导婚育新风，动员全社会关注帮助女孩健康成长。

it网站策划书

一、活动背景：

随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学知识运用于实践，提高学生的专业知识和科学素养，计算机分团委、学生分会特此举行了以“科技创造美好明天”为主题的it文化节。

二、活动目的：

为了提高计算机全体学生的科研热情和动手能力，促进专业知识的交流沟通，培养学生的核心竞争力，同时在计算机工程系营造良好的学习氛围。

三、活动主题：科技创造美好明天。

四、活动时间：待定。

五、活动地点：多功能会议厅、足球场、机房。

六、策划主办单位：网络科技部，网络协会。

七、活动流程：

一、前期准备：

1、it文化节活动开幕式暨动员大会。活动时间：待定。

活动地点：待定。

面向对象：计算机学院全体学生。

二、中期活动：

1、开展科研系列讲座。

活动时间：待定。

面向对象：计算机学院全体学生。

目的：提高学生的专业技能和科研素养，促进各个学科知识的融会贯通，让学子们更早的踏上科研之路，更好的规划自己的人生。

2、软件设计比赛。

活动时间：待定。

参赛对象：计算机学院全体学生。

目的：检验同学们的实际解决问题的能力，提供一个竞争交流的平台，提高理论联系实际的水平，鼓励同学们提高自身的创新能力。

3、平面设计比赛。

参赛时间：待定。

参赛对象：计算机学院全体学生。

目的：锻炼学生的思考能力，激发学生的创新精神，培养学生的核心竞争能力。

4、网页设计大赛。

参赛时间：待定。

参赛对象：计算机学院全体学生。

目的：给同学们一个自主，独立的平台发挥他们的想象力，结合实际出发，锻炼自我。

5、组装机比赛。

参赛时间：待定。

参赛对象：计算机学院全体学生。

目的：为了更好地提升学生的科研实践能力，充分调动学生参与课外科研探索的热情，在短期内从不同层次激发学生的潜能，体会亲手实践感受。

三、后期活动。

1、it文化节闭幕式暨颁奖会。

活动时间：待定。

面向对象：计算机全体学生。

目的：为在“it文化节”中获奖的选手及团队颁奖，展示it文化节的成果并由参赛者分享其参赛心得，为it文化节画上句号。

2、推优引导。

面向对象：获奖团队或学生，项目潜力较大的团队或学生。

it知识竞赛策划书

一、活动目的：

为了提高同学们的学习积极性，在加强计算机基础知识和学习课本知识的同时，营造一种浓厚的学习氛围，切实为每个学生提供充分展示自己的机会．能较好地发挥学生的特长，丰富学生的课余生活和提高同学们学习计算机和课外知识的热忱。本次竞赛为同学们提供了对计算机知识的共同探讨交流，展示每位三系学生的精神和学习风貌的平台。

二、参赛对象和方式：三系各团体（各班级自由组队，四人以内）。

三、比赛时间地点：2011年12月01日19:00南五阶。

四、流程：

1.平等自愿的基础上，各参赛队自由组队参赛。

2.活动主办单位：怀德学院三系年级组。

3.承办单位：怀德学院三系年级组学习部。

五、比赛程序和内容：

1.竞赛内容：计算机软、硬件基础知识，办公软件基础及操作相关知识和网络方面的知识。

2.比赛程序。

1)各代表队的队长提前通过抽签方式确定组号。提前通知各队队长了解比赛流程及看场地。

2）个代表队员提前有序入场，嘉宾、评委依次入场。

3）主持人宣布此次竞赛正式开始。

4）开场白后有请辅导员做比赛前的动员。

5）主持人宣布比赛规则。

6）介绍参赛代表队及参赛队员。

7）介绍评委。

8）竞赛开始：必答题-抢答题-风险题-编程题。

9）比赛结束。

10）颁发奖品。

六、比赛规则：

1.各班自由组队（四人以内），比赛期间观众不得给选手提供任何答案提示，选手如不能在规定时间内完全回答完毕，由评委决定所得分数。

2.本次比赛分为必答题、抢答题、风险题、编程题四种题型。（编程题：抽签决定）。

3.比赛第一项——必答题：必答题要求每位选手都答题，其它选手不能做任何提示，在主持人念完题目说“开始”后进行举牌作答，举牌完毕不可以更改，如有更改扣去相应的分数，评委记录答案，一分钟内回答完毕；评委根据各参赛代表队答题情况公平的记录，答对一题加5分，答错不扣分。此比赛项目共6题。

4.比赛第二项——抢答题：抢答题必须在主持人念完题目说“开始”后进行抢答，在主持人说“开始”前进行抢答视为无效，如果题目为计算题，必须在做完答案后进行抢答，答案可由各代表队讨论后，选一名选手进行回答，一分钟内回答完毕，答对一题加5分，答错不扣分。

抢答的形式采用各队组长上台举手的抢答形式，由评委决定哪个组回答问题，此项共8题。

5.比赛第三项——风险题：风险题的分值为每题5分，选手讨论后选一名代表作答，作答形式为举牌，举牌完毕不可以更改，如果更改可以扣去相应的分数，评委记录答案，一分钟内回答完毕，评委根据各参赛代表队答题情况公平的记录，答对加上相应的5分，答错扣去相应的分值。此比赛项目共6题。要求每个组可以根据自己组的情况答题，根据每组回答情况，做出相应的评判。

6.比赛第四项——编程题：各组根据要求带上笔记本电脑和u盘，主持人宣布开始答题时，各组在自己机器上完成编程，5分钟内统一收取u盘，未完成的继续做题，10分钟后再次收取u盘，如果未完成则不再收取。编程在五分钟内完成得10分，超时完成得5分，未完成得0分。

7、比赛结束。如前三队有分值相同的代表队，则加式1—3道抢答题，抢答题必须在主持人念完题目说“开始”后进行抢答，在主持人说“开始”前进行抢答视为无效，如果题目为计算题，必须在做完答案后进行抢答，答案可由各代表队讨论后，选一名选手进行回答，一分钟内回答完毕，答对一题加5分，答错不扣分。抢答的形式采用各队组长上台举手的形式，由评委决定哪个组回答问题，此项共3题，根据回答情况设定题目数量来分胜负。

8、本次比赛采用累计分形式，累计分最高者为胜。

七、奖励设置：

一等奖一名；二等奖一名；三等奖二名。

八、活动主旨：

活动以“友谊第一，比赛第二”的原则，提高同学们对计算机的热情和团队协作精神。也为同学们提供一个相互交流和娱乐的平台。

it知识竞赛策划书

活动背景：作为二十一世纪的我们，信息化的脚步里我们是那样的近。信息与我们的日常生活到处都在联系着，我们已经离不开它的存在。然而，竞争也是无处不在，因而有股强大的力量推使着我们前进，让我们不断地扩大我们的视野，增强我们的知识力量。

活动目的：宣传it文化的相关知识，丰富学生的it文化知识。加强文化交流，开拓文化交流途径，传播it文化。特策划这次it文化知识竞赛，希望通过这次活动提高同学们学习it文化的意识和积极性。活动具体步骤：

1.活动宣传：以出海报的形式，让同学们知道本次活动的相关内容。

到本系的各班进行宣传。

2.活动流程：

a.有各班推选一个小组，组成代表各班班级的优秀团队。

（1）、必答题。

a题型设计。

全为选择题，总共分为四轮答题过程。

b、答题规则。

每轮答题分别由每队一名队员回答，依次进行。

c、答题时间限制。

主持人读完题，选手在20秒内回答完毕有效。

d、评分标准。

每队有100分基础分，答对加20分，答错不得分。

e、观众机会。

当有一名选手答错时，观众有机会答题，答对有精美礼品赠送。

（2）风险题。

a、题型设计。

以选择题为主兼有论述题，总共分为三轮，题目分为10分，20分，30分三类。

b、答题规则。

每轮由每队出一名队员选题并答题。

c、答题时间限制。

主持人读完题，选择题选手在20秒内回答完毕有效，论述题选手在80秒内回答完毕有效。

d、评分标准。

答对在原有得分基础上加相应分值，答错在原有分基础上扣取相应分值。

e、观众机会。

当一名选手答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。

（3）幸运之星题。

a、幸运之星。

从观众中选出一人作为本队的幸运之星参与竞赛。

b、题型设计。

全为选择题，总共有两轮。

c、答题规则。

每一轮由本队的幸运之星选题并且回答。

d、评分标准。

答对得20分，答错不得分。

e、观众机会。

当幸运之星答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。

（4）夺分选择题。

a、题型设计。

以选择题为主，兼有论述题，每队有三次答题机会。第一次10分、第二次20分，第三次30分。

b、答题规则及评分标准。

每队出一名队员答题，每次答对得分，并可以选择是否继续回答下面的问题，答错有一次求助观众的机会，再次答错则扣本次答题的相应分值。

c、答题时间限制。

主持人读完题，选择题20秒内回答完毕有效，论述题80秒内回答完毕有效。

d、以外收获。

如果三题全部答对额外加30分作为奖励。

e、观众感谢奖。

求助的观众帮助选手答对，可获赠精美礼品。

（5）观众题。

主持人在观众席上提出问题，观众参与回答，答对者可获赠精美礼品一份。

公布比赛结果.活动时间：待定。

活动地点：多功能厅。

活动奖品：待定。

活动安排：

1.活动负责：素质拓展实践部、纪检部。

2.活动宣传：宣传部（根据活动内容）。

3.活动现场布置：文艺部、礼仪部、女生部。

4.活动题目：素质拓展实践部、纪检部、学习部、5.活动签到：组织部。

6.活动卫生：青年志愿者、青年文明督导岗、雷锋岗。

制作：计算机协会、素质拓展实践部、纪检部。

8.拉赞助：外联部。

it网站策划书

要发展才有进步，这已经成为一个不争的事实。如果说2008年浙江东方学院工程技术系科技展销会是一个起点，一次尝试，那2009年的科技文化节电子电器展销会应该会是一次新的发展。要想办法将今年的展销会在去年的基础上做得更好，更全面，更成功，做成我院继商品展销会、跳蚤市场等活动之后的又一大节日，一个利用销售氛围拓展市场需求，刺激电子电器等科技产品消费的品牌展销节日。

二)有实力才具信心。

为了行之有效的宣传您的产品，为了让您对本次的活动有深刻的了解，更为了我们合作的愉快和取得圆满成功；我们在总结以往策划活动经验的同时，对此次非比寻常的展销会进行了细致的研讨，多角度的考虑，最终以万无一失的把握，胸有成竹的自信，撰写出了本次商品展销会的策划书。

此次展销会的目的，意在用我们所学，尽我们所能，为贵公司作一次义务的企业形象宣传，所以，我们迫切期望能为贵公司的长远发展助一臂之力。

在此，我们衷心感谢贵公司的信任，感谢对我们的支持，感谢给我们利用所学，回报社会的机会！

一、整体情况。

一）活动主题：

以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技。

二）活动目的及意义：

1、将科技电子电器展销会塑造为东方学院展销的一大舞台；

将科技电子电器展销会塑造成可延续性发展的一大品牌。

2、提高赞助企业产品在大学生中的知名度和影响力，发掘潜。

在顾客，树立企业形象。

3、刺激我院大学生科技电子电器消费，活跃在校课余购物气。

氛，锻炼同学组织活动能力以及营销实践技巧。

三）活动对象：浙江东方学院全体师生四)时间安排:。

1、3月27日，中午召开工程技术系团总支学生会“科技展销会”动员大会，安排部署展销会工作。

2、3月28日至4月10日，为展销会赞助筹集及前期工作准备阶段。其中包括：

a、赞助商数目确定，到校及离校时间确定，所展出的商品确定，赞助商摊位需求及活动环节需求确定等。

b、活动当天流程确定，总务处及保卫处安排确定，硬件。

设施确定，主持人、会场节目及演员确定等。

3、4月10日至4月13日，展会所有细节审核。会场展架及展台搭建与校园风格布置。在不影响领导老师及同学的情况下，最大限度的营造“科技文化节”氛围。

此次科技展销会共划分为三大展区：科技展销区、文化展销区、生活展销区。

1、科技展销区：c栋寝室楼前延伸至食堂门口，由20个摊位组成。参展产品包括能体现我市特色的名、优、新的高科技产品，电子电器产品，数码产品，新兴it产品等。

2、文化展销区：食堂门口延伸至操场外道，由10个摊位组成。参展产品包括文具，书籍，我市特产，特色用品等。

3、生活展销区：操场外道延伸至实验楼，由10个摊位组成。参展产品包括生活必需品，饰品，各种小商品等。

八）交易方式：商品展示,订货交货（由主办方收集订单，并向展商交涉），现场拍卖。

二、展会准备。

一）展会期限：3月18日—4月14日二）准备内容：

a、3月18日至3月25日，展销策划完整方案确定。b、3月26日《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》发放。

c、3月31日至4月6日，《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求调查问卷》数据统计完毕，节目确定，主持人确定，场地申请确定，场地合理布置方案确定，喷绘设计确定。

d、3月28日至4月10日，赞助筹集，参展商及拍卖商确定。

e、在4月10日至4月13日，会场的布置材料如气球，舞台背景喷绘搭建，硬件设施确定。

f、在4月1日至4月13日，活动的文娱节目彩排完毕，主持人及演员服装确定。最后校对展销会参展商数目，各项工作审核。g、在4月14日上午12点之前必须全部到场。

三）活动宣传：

1、宣传期限：4月1日—4月14日。

2、商家在校园内的宣传优势：1.同传统传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。比方传单，单是让人在街上发传单，每人将近50元/天。而且在街上发放传单，在发放员认真负责的情况下，几十张里面才可能有一个潜在购买者。而在大学校园里，每一个学生都有购买商品的可能。2.学校消费地域集中，针对性强。我系此次科技文化节展销会展出的产品不仅仅针对性强且与我系专业有关，更将文化与生活融入其中，贴近同学。最大限度的扩大展品的涉及面，方便同学选购。3.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请。而通过和我们合作，商家可以最方便快捷地获得校方批准，并且得到我们学团各部门的大力协作配合。

4.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了大量宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动。

2、展会宣传渠道：

a、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）。

d、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，稳固宣传。

e、传单宣传：在正式活动前，发放商品传单形式宣传；f、网络宣传：利用学校的学生校园网进行网上宣传。

三、展销会流程。

一）展会现场概述：

3）、在游戏与节目之间，主持人介绍赞助企业的形象同时宣传各类产品，激发大众。

购买欲望。

二）展会流程详情（4月14日）：

1、节目单：

（1）开场舞：下午12点30分，准时开场，节目时间控制在10分钟左右。（2）主持人开幕：下午12点50分，主持人介绍商家及嘉宾剪彩。预计控制在20分钟以内。

（3）展品走秀：下午1点10分，主持人根据商家展示的产品对其性能及外观进行介绍。突出其展品特点，体现展品价值。三个展区分部可提供2到3个产品。预计控制在30分钟以内。

（4）商品展销：2点至3点35分，商家展销产品。（5）互动有奖游戏及拍卖：3点35至4点30分（9）商品展销。直至5点30分。

八、展会收尾：5点30分，由工作人员协助赞助商处理剩余商品，并护送赞助商至校门口。在4月14日晚6点30分前，拆除展架，撤除一切宣传用品，将场地清理干净等后续工作。

七、展会亮点：

1、三大展区的划分：将所有的展品进行划分区域，使同学更加方便迅捷的选购自己。

需要的产品。

2、展区主舞台及现场布置：在我院人流量最大的食堂门口由喷绘及桌子搭建主舞台，保证最大限度满足同学的观赏。本次展会以科技促进商品销售，在商品销售中感受科技为主题，舞台布置也以前卫、大胆、创新为特点，吸引同学的眼球。

3、强大的宣传力度：整整2个星期的在校宣传，渠道多，针对性强。

3、新颖营销模式：每个展位都安排一个我系学生会成员驻点。不仅锻炼同学营销。

实践技巧，更能利用同学在校的人脉带动该展位的销售，实现双赢。

4、合理的市场分析：制作并发放了关于《浙江东方学院学生关于电子电气产品需求》的调查问卷。统计并整合了同学们在校所需求的科技方面产品，且让同学自己填写所需缺，给予参展商最大力度的参展商品协助。

四、赞助商权益。

1、冠名权：独家赞助商（拥有15个摊位以上）拥有活动的冠名权，本次活动可以“xx冠名赞助商”等来命名.

2、宣传单：宣传单上商家以赞助商的身份出现。本系在校内一切传单发放人员为义务发放，不收取费用。如果需要，本系将委派学生在校外散发宣传单（由于校外工作人员需本社聘用，项目独立，由商家选择）。

3、海报宣传：海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上商家标志物或宣传语。

4、展板宣传：展板上可贴部分赞助商1-2张海报。

5、宣传栏宣传：赞助商的宣传单和海报我方在校内宣传栏独家赞助拥有活动的冠名权。

6、横幅宣传：在活动现场可悬挂带有商家名称的横幅。

7、工作人员用品宣传：工作人员可穿上贴有商家标志的服装工作。活动经费预算清单：

项目。

数量单价（元）价格（元）气球。

2袋。

612音响设备。

1套。

30元/天30元/天横幅。

4条。

1020金粉。

2袋。

48彩带。

4打。

2.510展板。

1张。

饮用水。

5桶。

630水杯。

1袋。

55演员化装。

演员酬劳。

100预算总计：

元公司提供产项目。

舞台背景海报喷绘产品宣传海报。

若干。

产品宣传单。

若干。

游戏奖品（产品）若干。

注：经费开支中因不定因素而发生的支出，由双方协商决定。

附录：东方学院电子电器学生需求调查问卷统计表。

it项目管理策划书

一、项目管理要求：

a)对业务行业背景有一定了解。

b)评估方案的合理性。

二、项目启动前制定项目管理规划大纲：

a)制定一个历程碑纲要，类似于：立项申请-供应商选定-合同审核及签订-。

项目启动会召开……。

三、确认业务需求，明确项目方案：

a)组织业务人员与供应商沟通，供应商明确业务需求。

四、项目启动工作：

a)组织相关领导及业务负责人和供应商，主要议题是就系统功能达成共识。b)供应商给出项目整体开发计划。

a)要求供应商项目进度定期汇报，管控项目进度。

b)就项目中需要协调事宜积极对应。

c)项目进度定期向部门领导汇报。

六、考察供应商是否有完善的工程及项目管理机制。

a)工程管理文档主要有：需求管理、准备阶段、结构化数据化业务模型、数据库设计、开发指导书设计、开发和单元测试、测试、线发布、上线跟踪。

b)项目管理文档主要有：项目策划与监控、问题管理、风险管理、阶段判。

断会、qa管理、评审、配置管理、变更管理、决策与分析、数据验证、知识管理、_研发体系过程管理。

c)不定期的检查项目文档是否完成或及时更新。

七、避免因需求频繁变更导致项目延期：

a)规范需求说明书，在需求说明书中强调用例分析，场景模拟和业务流程。b)加强供应商与业务之间的沟通，尽量避免供应商对业务需求理解偏差。c)对业务的需求建立审核制度。

八、项目上线前与业务进行系统功能确认：

a)业务签字确认，避免系统上线后用户问题暴露。

九、系统上线运行平稳后，项目文件接收。

a)检查关键文档，系统转运维。

※在项目过程中使业务与供应商建立合作及信任关系，使项目能按计划完成。

IT新闻发布会策划书

一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。

注意事项：与希望发布事件日期相配合，促进自身对外宣传，挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成，最迟15天，并在邀请函发布前预定会场，否则会影响下一步工作。

二、确定组织者与参与人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新闻发布会承办者协调规模与价格，签定合同，拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。注意事项：该步骤主要由主办者提出要求，承办者具体负责。

三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。

注意事项：该步骤一定要计划周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参与人的数量和质量。

四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板，布置会场，充分考虑每一个细节，比如音响、放映设备，领导的发言稿，新闻通稿，现场的音乐选择、会议间隙时间的娱兴安排等。

五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。

六、按计划开始发布会，发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。

七、监控媒体发布情况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报导资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣传资料。

八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验.

活动策划种类

策划

策划

策划

开业庆典、主题晚宴、揭幕仪式、招待酒会、签字仪式、文艺演出、节日庆典、、体育活动，邀请歌星影视明星参加各种活动等。

聚会活动服务流程

想法、计划、联络、商讨

需求、简案、研讨、方案

邀请、通知、聚会、致辞

宴会、活动、感言、祝福语！

聚会活动策划需求

1、在开封大约有多少人，在外地有多少人？

2、外地的同学是否需要车接站还是你们自己接站？

3、在开封活动的起始时间和结束时间？

4、是否需要替客户提前预定机票和火车票？

5、在开封的活动中是否安排旅游行程？

6、在开封活动期间是否需要旅游车？

7、在开封活动期间有没有确定要参观的景点？

8、活动期间有没有同学过生日？

9、聚餐的时候有没有具体要求？

10、住宿是否确定哪个方位？

11、聚餐时的餐标大约是多少？

12、活动期间是否需要礼仪人员？

13、活动期间是否需要开封导游？

14、聚餐是是否需要安排晚会型的设施？

15、是否安排随行拍摄人员，是否需要刻盘、集体照片？

聚会策划内容

1、接待、接待与会同学、战友、网友等人员

2、用餐、安排聚会人员的用餐

3、住宿、根据要求安排聚会人员的住宿

4、用车、根据客户需求安排车辆

5、宴会、根据客户需求安排符合标准的宴会

6、旅游、聚会后的旅游活动的安排

7、节目、联欢会、茶话会、研讨会等会中会后节目的安排

8、奖品、根据客户的需求安排合适的活动奖品

9、礼品、根据客户要求定制聚会纪念品

10、其它、根据客户的具体要求安排聚会的服务

it营销策划书

it产品销售策划书

清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。

近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。

由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。

二、公司终端销售支援。

1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。

3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。

5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程。

（一）组织构架建设。

组织构架是市场拓展的保障，为确保**香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。

（二）市场资源整合。

1、员工队伍培训及充实。

坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成**系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好**专职促销人员储备工作。

2、资金准备。

充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。

3、公关外联与市场调研。

积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成**新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定**市场拓展规划。

（三）终端卖场选择。

根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。

（四）进场业务洽谈。

1、洽谈前应作好以下准备：

a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

b）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。

c）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。

d）**产品样品一套。

e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。

b）概括介绍**系列产品卖点。

c）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

d）简要介绍公司媒体广告支持计划。

e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

f）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。

（五）上架陈列布货。

产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。

1、主推产品**洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、**沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置**堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）。

4、有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。

6、产品价格标签统一粘贴于**瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、**系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。

（六）场内贴柜促销。

1、产品卖点提炼。

a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。

b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。

2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买**产品的顾客，均应赠送**小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）。

3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。

4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为**产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。

5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成**压倒性销售优势。

6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送**袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。

（七）户外活动推广。

1、**上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。

a）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）。

b）活动应针对18~25岁年轻一族（**新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。

c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！

d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。

e）活动主题：活在“**”里*轻松永相随（八）市场维护跟进。

1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。**上市初期，终端建设主要以货架上方的**架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：

a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）。

c）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

d）大型推广活动特邀佳宾。

3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，**入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将**品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔**品牌消费群体。

（九）品牌知名度传播。

1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播**品牌知名度。

2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉ok巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。

3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送**产品试用、优价提供**产品试销、设立**产品窗口店等形式提高产品认知度。

4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味。

（十）销售业绩提升。

1、员工激励。人才是创造业绩之本，**上市初期，人力资源的整合十分重要：

a）选调优秀员工组成**促销小组，带动其它员工。

b）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过**产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。

c）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工**产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。

d）积极开展**产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。

e）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留**品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。

2、行业教育。

a）用各种媒体刊登香薰知识文章。

b）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。

c）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大**香薰产品消费市场。

3、直销。以优价供应**产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。

4、规模效益。迅速建立、完善**行销网络，缩短**产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升**销售业绩的必由之路。

文档为doc格式。

it项目策划书

随着21世纪互联网技术的飞速发展，科技走进人们的生活，人们的生活与互联网密切相关；作为这个时代的大学生们，同样享受互联网技术给生活和学习带来的便利，并不断创新和发展。互联网技术的发展和需求，以及新时代人们追求个性的特质，同样带来个人电脑的巨大需求。

需求产生市场，纵观世界知名企业，不乏电脑企业，如戴尔、苹果、ibm等不胜枚举，同时it培训企业应运而生，企业和培训企业的发展同时也说明了市场的需求，虽然个人电脑历经多年发展，同时也取得了很好的成就，但在我看来这个市场没有完全饱和，中国是世界人口大国，这个市场是巨大的，金融危机下，中国政府实施一系列政策，特别是扩大内需政策，让人们在危机中看到机遇，各大电脑生厂商不仅没有撤离中国市场，反而在内部地区如成都、重庆大力投资建厂，希望在政策推动下抢占中国内地市场。个人电脑正进入大家都能用的普及时代，继而是像现在的手机一样的大众化时期。作为〝知识分子〞的大学生，人数众多，每一年都有新生进入大学校园，大学生又较其他群体更先更喜欢接受新事物，无疑这是一个可以产生持续消费的市场。

巨大的市场必然有相对激烈的竞争，然而在重庆电脑市场集中在大型专卖商场和石桥铺的电脑城，一般电脑的卖价在4000到6000元，学生对市场和价格没有很全面的了解，有时不可避免的会多花一些钱，有的电脑销售和售后分开服务，有时学生为了修电脑不得不把电脑从学校搬到售后点，到了销售处得知售后在另外地点，当赶到售后点时又有许多待修的电脑等等，给学生的生活和学习带来不便。学生对价格合理和优质的售后服务的普遍需求就产生了我们的市场。

1、直接与批发厂家合作，校内运营，学生管理，减少了人员和店面成本费。价格合理。

2、学生管理，熟悉学生需求，同时带给学生信任。

3、校内运营，送货上门，上门维修，优质贴心的售前售后服务。

4、结合校内学生需求，同时销售电脑器材和u盘、读卡器、内存卡等必备学习器材，满足学生需求的同时，扩大市场份额。

四、项目推广方式及策略。

1、战略目标。

以在校大学生特别是重点院校和普通二本院校的大。

一、大二学生为主要目标市场，打造以合理价格、优质贴心的售前售后服务和购买、售后方便为核心的校园it品牌。

2、推广方式和策略。

（1）店面销售。在校内申请学校支持，开设店铺。

（2）开业酬宾。开业时策划有力度的市场活动。如购物抽奖活动，购物有礼，免费办理vip等。

（3）节日促销。节日优惠活动。

（4）活动赞助。学院活动或学校运动会赞助活动等。

（5）vip制。积分还礼，100元为一个积分，一个积分为一元。

（6）口碑宣传。顾客介绍顾客可积分10分。店员宣传。

（7）招募学生代理。主要在前期，借助学生的影响增加销售，扩大品牌影响。

五、经济效益估算。

以重庆工商大学为例，10届大一新生人数约8000人，假设10人中有一人购买，加大二同学可能购买量，购买量约为1000台，每台利润为100-200元，电脑利润保守估计为15000元。

电脑器材以键盘，音响，摄像机，清洁用品，耳机等为主，保守估计单一件器材利润为5元，年销售量共为1000件，合计利润为5000元。

总年利润为25000元。

六、项目资金投入。

前期投入：合计12000元。其中店铺建设5000元，货架1000元，学习用品平投资5000，宣传费用500元。售后维修人员培训费用500元，主要涉及车费和餐费，培训有合作方培训。（注：其它电脑及器材，有合作方提供，先供货后付款，采取周结算方式。前期主要由策划团队负责宣传，销售，故不涉及管理及人事费用。）。

七、团队建设。

校内运营方式需要校内有志创业同学、希望勤工俭学的同学和有宣传、财务、管理等专才同学的加入。主要分为三层次。

一、管理人员，主要由合作方和校内管理团队人员；

二、销售人员，主要负责店内销售和帮助推广品牌，扩大品牌知名度。

三、售后服务专员，主要负责礼品派发，电脑维修，送货等售后工作。

八、项目建设地点选择条件与要求。

目标市场主要是大。

一、大二同学，地点选择时要考虑这些同学常经过的地方和场所，最好在校内，具体选择还需到实地考察。

九、项目风险与抗风险分析。

电脑市场竞争大，除各大商场外还有学生代理。为了减少风险故具体实施可招募学生代理，减少因学生代理流失的市场，同时引入u盘等必备学习用品。加之合理价格，便利购买和贴心售前售后服务与批发商家直接合作先供货后结账的核心优势。大大降低了风险和成本。

it知识竞赛策划书

一、目的：扩大同学们的知识面，增加it知识，提高同学们的学习积极性，营造一种浓厚的学习氛围。促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活。本次竞赛为同学们提供了对计算机知识的共同探讨机会。

二、主题：穿越时空，遨游学海。

三、主办部门：学习部。

协办部门：由学生会讨论决定。

四、活动形式：

1、广东硅谷软件技术学院全体学生（s。

1、s。

2、y2）以班级为单位,共12个班，每班派2~3个代表队参加，每个队2人。

2、此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。

3、预赛：通过抽签决定分组，可根据报名的队数进行分组。若参赛的队数为奇数，则有一个队可以通过抽签直接进入决赛，其他的参赛队分组进行一场比赛，共三场，每场有三队胜出，参加决赛；若为偶数，则全部队伍分组进行比赛，共两场，每场5队胜出，参加决赛。

4、决赛：共一场，10个队进行比赛，决出冠军队，亚军队和季军队。

5、备注:为了增加本次比赛的趣味性,并最大限度的提高参与的人数,决赛时增加才艺表演或为同学们解说何为it行业、it行业中的重大事件等等的环节。

五、报名方式：直接到学生会填写报名表，或到班主任报名。

六、报名时间：由学生会讨论决定。

七、报名地点：学生会（广播站）。

八、比赛时间地点由学生会讨论决定。

九、竞赛内容：

1、计算机硬件基础知识。

2、计算机软件基础知识。

3、计算机发展历程。

4、在it行业中取得巨大的人物。

5、it常识。

6、网络知识。

十、比赛流程：

1、选手检录（领队签到）。

2、比赛开始。

3、宣布比赛规则。

4、介绍参赛代表队及参赛队员。

5、介绍评委。

6、竞赛开始：必答题—抢答题—风险题。

7、比赛结束。

8、评委点评。

9、颁发奖品十。

一、比赛内容：

1、必答题总共50题，每队必须回答的，每题10分，答对加10分，答错不得分，由各队队长代表本队轮流回答，同时举起手中的卡片（a、b、c、d），选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过10秒。

2、抢答题总共20题，每题为20分，答对加20分，答错减20分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。抢到题目的参赛队，可选择自己回答或指定其他参赛队员答题。

二、比赛规则：

1、各队参加比赛应按时到场（最好提前20分钟到场），迟到10分钟按弃权处理。

2、为了以示公正，各参赛队伍在比赛现场以抽签的形式决定座次，答题的顺序按抽签的结果进行。

4、回答必答题、抢答题及冒险题时，只有在主持人宣布“请回答”或“开始”时才可以站起回答，否则视无效。

5、选手回答问题必须站立，答题完应说“答题完毕”，不可再作补充或修改。

6、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。

7、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。

8、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。

9、抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。

10、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。准备加赛题10题，在最终比分相同时供排名使用，加赛题每题20分，答对加20分，答错不扣分，由其他参赛者继续抢答，若在1分钟内无人答出正确答案，就有主持人公布答案。

三、奖项评选：

1、活动评选，本次比赛共评选冠军，亚军，季军各一队，并颁发荣誉证书及相关奖品。进入决赛的队伍但不是前三的，可得一些小奖品，当做鼓励。

2、获奖班级及相关信息，将公布在学校的公布栏及相关网站上。十。

四、计分方式：

本次比赛采用累计分形式，基本分为100分，累计分最高者为胜。

十五、比赛题目（按比赛程序）十。

六、奖品设置及资金预算：十。

七、相关部门工作：

1、宣传部负责前期宣传。

2、生活部负责物品提供和回收以及赛场布置。

3、文体部负责现场秩序的维护以及选手和观众出入场的引导，和对整个比赛进行监督。

4、就业部负责和学习部相关人员一起对比赛时间进行控制并抽出机动人员作好相关协调、沟通工作。

5、广播站和秘书部负责对赛场的情况进行报道，形成文字并通过院网络进行宣传。

十八、其它事项：活动以“友谊第一，比赛第二”原则，促进大家学习计算机的积极性。

制作时间：制作者：学习部黄丹萍。

2012年10月26日星期五。

it网站策划书

花是天地灵秀之所钟，美的化身，赏花，在于悦其姿色而知其神骨，如此方能遨游在每一种花的独特韵味中，而深得其中情趣。如古人所言：“梅标清骨，兰挺幽芳茶呈雅韵，李谢弄妆，杏娇疏丽，菊傲严霜，水仙冰肌玉肤，牡丹国色天香，玉树亭亭皆砌，金莲冉冉池塘，丹桂飘香月窟，芙蓉冷艳寒江。”在网络时代的今天，在网上进行鲜花商务势在必行。以下提出网站制作规划书。

一、网站名称：花样年华鲜花网。漂亮的标能给人留下更深刻的印象。

三、市场需求分析。

a、鲜花需求：世界需要鲜花点缀，不然暗淡无光。鲜花应用在生活的很多方面，比如：生日，情人，探望病人，商业鲜花等等。

b、鲜花爱好者：拥有一双慧眼可以鉴赏鲜花是每个鲜花爱好者的精神需求和精神享受，他们都是潜在的客户。

四、商业计划分析。

a、服务项目。

(1)鲜花企业的b2b电子商务。

(2)鲜花爱好者和鲜花了解者进行网上服务。

(3)鲜花商城。

(4)网络广告。

b：赢利模式。

(1)设置网站会员制：普通会员，金牌会员，钻石会员。

(2)为插花爱好者提供网上服务，展现他们插出的作品，为他们提供销售作品的机会，按成功销售收取适当的费用。

(3)可以为一些鲜花商务企业做一些网络广告，帮助他们展现他们的产品，按推广效果收取适当的费用。

(4)建立网上鲜花销售商城，为客户提供各种不同类型的鲜花，让客户可以尽情的选择。

c、资金规划。

(1)融资计划：预期投资不少于10万(人民币);其中：自备资金3万元，银行贷款5万元，找朋友入股5万元。

(2)资金使用：3万用于网站系统程序的完善，服务器的升级，3万用于网上鲜花商城的开展，1万用于网站的推广，2万用于网站日常开支去，其余的用于日常流动资金。

a首页。

1、网站的logo代表一个网站的形象，一个好的网站应该有一个创意的logo。通过搜索引擎分析，一个网页最被关注的地方就是左上角，所以我们应该把网站的logo方在网站首页的左上角。我们可以用我们学过的专业的ps进行设计，我们设计的logo如下：

2、首页的导航条。导航条就像一个网站的眼睛，可以带客户进入不同的页面。所以导航条的超链接不止要链接的漂亮，而且要做的样式新颖，这样才能让客户感觉到我们的专业。链接我们采用网页特效的方式，不要那么花俏的，尽量做到简约美。

3、内容的设置。内容的设置不能太杂也不能太过死板，我们追求的是简单的创新。在导航条的下面我们计划用网页特效中的广告图片自动轮换制作一个类似于动态的flash。选择一些有代表性的鲜花图片，用ps技术加上一些花语等，如：

右边的版块：最上方我们准备用网页特效制作中的滚动广告屏制作，在网上找一些小的鲜花图片作为素材，如：

下面给每张图片取一个漂亮的标题，标题要突显出一种浪漫幸福的感觉。滚动广告屏的下面可以介绍一些有关花的资料，花语等等。

最下方加上一些链接。

b：二级子页面。

1、鲜花：点击首页导航条的鲜花，就进入这个子页面。这个页面是把首页做为模板，导航条和滚动图片都不变，就是把正文部分改成子页面的需要的内容。内容可以为放入一些网站的主打产品，对每种鲜花进行相关描述，尽量做到不给客户留下任何问题。

2、花卉花艺：用首页作为模板，在网上找一些教我们做剪花，插花的图片或视频，帮助感性趣的客户了解花卉的艺术。

3、花语：用首页作为模板，在网上尽量找到各种花的花语，适当配上一些有代表性的图片。

4、在线贺卡：用首页作为模板，帮助在线订购鲜花的客户免费制作具有独特个性的贺卡，也可以按照客户的意见设计，这个活动非常有意义，可以吸引更多的客户。

5、服务中心：这个子页面用浮动做，左边制作一些链接，每条链接点击进去都可进入三级页面，客户可以在这栏中解决自己在浏览网站的时候遇到的基本问题。

六、网页设计。

1、美术设计.美术设计只要包括：平面设计，环艺，工业设计，服装设计，广告设计，喜剧美术设计，建筑设计等。我们网站所需要的正是平面设计，好的设计需要有好的构思，我们网站的宗旨是让每个客户有一种温馨幸福的感觉，追求的是一种简约美。粉色代表的是温馨浪漫，所以我们整个网站的背景图片讲设为一种淡粉色的玫瑰花，我们相信，购买鲜花的客户都是以一种高兴平和的心态去挑选，所以我们的设计更能给人一个好的视觉效果。

2、网页布局.网页的布局就像一个人得身材一样，既不能“太胖”，也不能“太瘦”适中最好。我们网站的布局跟传统网站差不多，当然我们会适当创新的，想知道设计的怎么样，就看我们以后的表现吧!正因为网站布局像一个人一样，试想想，一个人打扮的太花俏也不怎么好，我们觉得简单就是美，所以，一个网站也是这样的，虽然外表很重要，但是我觉得网站的内容也很重要，有内涵的网站自然就很吸引人的眼球了。

七、网站的技术与更新。

a、技术方面：资深的设计师运用先进的网页设计技术，把网页与时尚的生活完美的结合在一起，达到艺术与技术的完美融合。熟练的技术给客户带来令人心旷神怡的视觉效果，让我们的身心得到最完美的升华。

b、内容更新方面：网站有三名资深网络编辑员，有数百张精美的图片，有大量有关鲜花的资料，可以满足网站日常更新的需要。

c、服务咨询方面：24小时开通免费咨询电话，全天候网上服务，可以及时解决回复客户提出的问题。同时，客户也可以给我们发电子邮件，提出宝贵的意见。

八：竞争对手与网络推广分析。

首先我们要制定正确的竞争战略和和策略，就要深入了解竞争对手，要明确他们的战略和目标是什么。他们的优势劣势是什么以及它们的反应模式是什么，从而确定自己的战略。

目前，知名的鲜花网站有：中国鲜花礼品网、七彩鲜花网、三味鲜花网、莎啦啦鲜花网、爱尚鲜花网、七仙女鲜花网、5288鲜花礼品网等等。

为了更好洞察行业市场情况，了解行业里其他网站各方面情况，还需对整个鲜花行业的网络策划进行相关分析。

1、主要竞争对手。

(1)中国鲜花礼品。

品牌logo居左上角，展现醒目;。

网站导航多，但不全面;。

未设置互动板块，不能较好的获取用户需求信息。

(2)七彩鲜花网。

品牌logo居左上角，展现醒目;。

设置了客服平台，有效解决客户疑难问题;。

首页画面温馨，视觉充满科技感，与品牌内涵一致;。

内容丰富，内容极具宣传力。

2、网络推广。

(1)消费者。

人群分析：世界上所有人都可能是我们的客户。

心理需求：鲜花代表的是温馨，浪漫，幸福等优美的词语。情人间会送花，探望病人可能会送花，还有一些布置场景也需要鲜花，所以鲜花是无处不在的。

消费行为：理性，感性。大部分人送花最重视的是那种鲜花所传达的含义，不会太在乎价格的因素和其他的因素。

(2)网络推广的市场定位。

鲜花传递的是一种浪漫温馨的感觉。能给人带来一种视觉的享受和精神的享受，人们送花是想向收花人表达自己内心的想法，因而对鲜花表达的话语和传递的含义特别重视。我们的网络推广要特别满足他们这方面的需求。