心得体会是对所经历的事情进行反思和总结，从中我们可以发现问题和经验，并对自己的成长有所裨益。以下是我为大家精选的一些心得体会范文，希望对大家有所帮助。
课堂推销心得体会
课堂推销是如今各行各业共同维持生存和发展的重要手段之一，尤其是在教育行业中取得广泛应用。作为一名小学语文老师，我不仅需要传授知识，更要将自己的作品推销给学生，如何让学生积极参与进来，对于我而言是一个巨大的挑战。在这个过程中，我学习到了不少课堂推销的心得体会，下面我将分享一些成果和心得，希望对其他老师有所帮助。
第二段：构思灵感的来源。
构思令人头疼，而灵感通常是在平淡无奇的日常生活中涌现。对我而言，在语文练习册上粘贴贴纸是一项平淡无奇但高效的方法。当孩子们完成作业时，他们会发现贴纸上的小动物已经存在于课堂笔记本的相应页面。贴纸不仅起到了美化练习册和笔记本的效果，还让孩子们找到了学习的乐趣。通过此举，我引入了能够激起兴趣，并让学生更好地学习句子的话题。换句话说，跳出常规，创造出新奇的形式和互动性的方式是提高课堂推销的基本方法。
第三段：良性的竞争。
年轻的学生常常喜欢赢，他们喜欢进步，喜欢实现自我成长。在语文教学中，我发现有许多竞争的方法可以用来刺激学生的内在动机。例如，我将每个班级划分成小组，每次进行一道口头表达练习，并打分，每次评选出最优的4人，并颁发奖品。这样既创造了学生之间的良性竞争氛围，也让学生更有紧张感。正是这种感觉，让学生积极参与教学，并通过自己的努力来提高自己的能力。
第四段：丰富多样的思维。
一旦我们掌握了课堂推销的技巧，我们可以鼓励学生从多个角度思考问题，并进行多重思维激活。这是教育的重要方法之一，也是提高课堂推销的必修技能。作为一名语文老师，我通过练习激活学生的思维，让他们了解到阅读的技巧，并通过思考、碰撞和分享成功地转化为了他们的思维方式。
第五段：总结。
在以往的教学经验中，我发现课堂推销是维持教书育人工作的重要一环。通过赋予学生积极主动性，引入新颖的思路和方式以及丰富多影的思维，我们可以增强学生的学习动力，提高学生的能力和兴趣。如何让教学变得更有趣味和生动，就是教师所需要思考和解决的问题。从这个角度看，对于教学工作者而言，提高教学生动性可以说是各行各业人士共同面临的难题。
推销心得体会
xx学年第二学期，我们学习了《推销与谈判》这门课程，而且很高兴，老师能够继续担任我们的任课老师。大二时候通过邹老师对广告学课程的讲解，让我对其课程相关知识有了更大的提高和了解。这学期，邹老师又带领我们走进了另一个领域——推销与谈判。我理解上的推销与谈判是一门理论性、技术性、实践性很强的课程。通过有关推销与谈判技巧的内容、技术和方法学习之后,培养、提高自身分析问题和解决问题能力,进一步提高自身动手能力和综合素质,全面掌握推销与谈判的技术技巧。
推销与谈判课程，顾名思义分为两个部分：1、推销；2、谈判。在推销与谈判课上，邹老师不止一次地对我们说，要想成长为一名优秀的销售人员，必须从基层销售做起。而且总是强调着一句话，“做营销工作就要从销售员起步。”我也逐渐了解了销售人员总是要面对许多压力和不理解，但是优秀的销售人员总能凭着自己点滴的经验积累，以理论知识为后盾，水滴石穿，百折不挠，最后步向事业的高峰，例如乔·杰拉德——世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
学了现代推销技术的课本知识后，纠正了我以前认识上的一个错误。在以前的认知里，总以为推销仅仅是把产品或者服务出售，现在才了解到推销不只是将产品出售，还是一种互利互惠的活动。推销是营销组合中的人员推销。所以从这学到了：不能仅仅通过表面看现象，而要通过学习来了解、区别。
推销这一块的学习，多是老师通过讲解课本知识点、结合自身和身边实例拓展，让我们更加清晰明了的掌握推销技巧、技术。学到了一下知识点：推销要注意以下几点：
1、熟悉自己推销的产品的特点；
2、熟悉自己推销产品的目标客户；
3、 熟悉产品的市场。推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，要讲究方法和策略。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
谈判这一块的学习，则是先通过看视频，了解商务谈判中的知识、技巧和方法，然后通过班里分组实战性的谈判，让我们亲身经历和感受谈判，但其谈判中不免有磕磕绊绊、有不成功，究其原因：是我们没有完全掌握谈判的技巧方式方法。商务谈判是通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。而且我认为谈判是令双方能够双赢，甚至多赢的。而我们实践的时候则更多的是有辩论的成分，完全不能令自己公司受损。在此次谈判中，我担任的职务是总经理秘书，更多的是记录谈判时候的要点细点，所以在谈判中没有太多展示的机会，但通过理论和实践的学习，并且同学讨论时候的倾听，在应用能力上得到了有效的提高。
在这次谈判中，我感受比较深的有以下几点：
(1)谈判是对每个同学的知识及综合能力的检验。
要想做好任何事，除了平时需要积累理论知识外，我们还需要锻炼自己的实际操作能力、动手能力等；此外，我们还需要学会与他人合作，取长补短。
(2)此次谈判，我深深体会到了积累知识的重要性，在平时也要训练自己“说话”的能力。
由于平时对各方面的知识掌握得不够透彻，在具体实践中，经常碰到一些让自己觉得似懂非懂的问题。
（3）谈判，让我了解到自己的不足，口才上要有一个提升。
通过这次谈判，知道了目前自己所存在的不足；但与此同时我也收获了许多，在这次谈判中，我第一次体会到理论知识对于实践过程中的帮助是不容忽视的，也明白了自己应该在平时注重对理论知识的学习及应用。要知道，以后进入社会后，仅仅依靠理论是不行的，不能纸上谈兵，要有实际的行动来证明。
这学期的《推销与谈判》的学习也已进入尾声，但我们不能忘了学习，要时时刻刻提升自己的能力和综合素质。
推销心得体会
进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量了解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。我是一个比较爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。
慢慢地开始看到一些关于推销的故事，比如电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开始重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。
当然，要想学好推销学需要理论联系实践，在对推销学有了初步的了解后我们班上开始了一轮推销热。进行推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比较简单却非常的实用。刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随便便就应该拿下了。
可是，理想很丰满现实很残酷这条具有革命性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。只得先做罢，转身开始上网查阅产品的资料，回想老师平时说的推销注意事项。
翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉胜利在向我招手了。推销地点仍然定在学校里，不过这次我决定向不认识的同学推销。虽然觉得比起之前更加有准备了，但是看到陌生的同学想着要上前推销还是有点怯场的。早上在教学楼，看见几个同学在练听力，看看包里的纸巾，我想还不开始推销我这任务就别想完成了。回忆了一下产品的特性，瞄准了一个比较和善的同学，深吸了一口气就上前推销。一开始就拿着纸巾给他看，和他强调产品至柔、至韧、至尚”的特性，简约、时尚、个性的外观，说得一头雾水。
缓了缓，又笑着和他复述了一遍，并且说明自己的目的，没想到很顺利的将一包纸巾以5元的价格推销出去了。不知道这次推销经历算不算成功，但是毕竟将产品成功的卖出去了。
推销心得体会
这次团队营销过程中，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑与语气，和妈妈讲电话时她都觉得很怪异！某天的一个销售过程下来，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
我们小组每个组员都使出十八般武艺，销售方式是先打通班级销售市场，然后广而告之，由专门的财务人员负责销售成本预决算，当然最重要的是销售团队，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要。这点我深有体会，如果我的团队中有人提出我们的产品不会畅销，或者对前景市场不乐观，但是她又提不出来更好的方案，这是非常.本文.由方的影响“士气”的，所以小组经常聚.在一起交流统一大家的意见，最好大家都是正面思维，因为彼此价值观念一致，大家做事会比较合拍，也会很积极的寻找解决问题的方法。
实训中，我看到许多小组对客户都很前就，大多数都是抱着学习的态度涉及营销，以至于许多人不停的说自己是在做明白的亏本生意。我个人觉得，既然是做营销，那就应该包括营业利润，哪怕净利润只有一毛钱，这样才算得上是一个完.的营销，不然就不叫营销，那是甩卖叫恶性竞争！如果能在大家都觉得难做时，我们把事情做好，多花点心血，多出点好点子，我们绝对会比别人来的成功些。
团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
推销心得体会
快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。
让我来谈谈我在暑期中从事的工作吧。首先，我通过机遇找到了一份在超市推销伊利牛奶的工作。工作强度不是很大，工资不错。这份工作对我来说最大的考验就是需要有一副好口才。面对顾客，我必须拿出十二万分的热情，口齿清楚伶俐，针对顾客的需要介绍相应适合他的牛奶，需要分析这款牛奶的营养之处，打动顾客让他购买。平时的我并不是很善于言辞，所以刚开始接触这份工作的时候，我甚至有时会说不出什么话打动顾客。但是慢慢地熟悉，通过别人的悉心指导，我开始熟能生巧，面对顾客，我开始笑容面对，口中滔滔不绝，不会出现之前的冷场局面。
看着自己一天天不断增长的销售记录，我也暗暗对自己打气，没有什么苦难是克服不了的，没有什么事情是你干不成的。可能有的时候会遇到问题繁多的顾客，遇见对牛奶产生疑问的顾客，我还是笑容面对，毕竟真心的微笑能够温暖对方，不会让别人觉得被欺骗，被忽悠。然后一点点化解他的误解，努力贴合他的想法更加详细地介绍牛奶。
我主要的工作是短期试饮，就是在超市里很常见的那种，端个盘子倒一点给顾客品尝。我最初做的是儿童奶，吸引小孩子比较容易，再配上我长得很孩子气的面容，轻易的就招来了一群小孩子的品尝。但是不久我就发现问题来了，有的孩子只是来跑来喝一杯就走，对买不买我的产品不感兴趣。后来我就针对和父母一起来超市的孩子，在他们父母面前给他们品尝，问他是否好喝，这一招很管用，有的家长看了孩子很享受我的牛奶，就会直接买下。
在做了几天试饮我就发现辞藻匮乏，对于该牛奶的熟悉不够，我特意上网查了牛奶的官网介绍，在网上的评价如何，适合年龄多少，有多少营养。渐渐的，我就可以接过顾客的问题，疑问答下去，还可以说出顾客没有看到的其他营养。顾客对我的介绍满意，自然就会买的心服。
社会是一所能锻炼人的综合性大学，只有我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。
七月，我用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌;七月，我撒播希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己的人生蓝图上留下了光辉灿烂的一笔。走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中，我们锻炼了自己的能力;在社会实践活动中，我们磨练了自己的心智;在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干;在社会实践活动中，我们培养了自己的韧性。
通过社会实践我学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。机遇只偏爱有准备的头脑，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。在社会上要善于与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。
知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的实践活动，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解各方面的知识，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
推销课堂心得体会
第一段：引言（200字）。
参加推销课堂，对于每一个销售人员来说，都是非常有价值的经历。推销课堂不仅给了我们更多的销售技巧，更让我们在与同行交流中汲取到了更多的经验和教训。在这篇文章中，我想分享我在推销课堂学习到的一些心得体会。
第二段：自我认知（200字）。
在推销课堂学习中，我发现自己的认知和理解也有了更深入的了解。例如在销售产品的时候，我们有时会以自我为中心，给客户介绍我们的产品并夸耀其优点。但是在课堂中，我学到了更多的客户情况调研，倾听客户需求，并根据客户需求提供针对性更强的解决方案。因此，我已经开始主动向客户询问他们的问题和担忧，这样我可以给他们更合适的建议，并提升客户的满意度。
第三段：技巧掌握（200字）。
在推销课堂，我学习的不仅是理论知识，更多的是实践经验和技巧。例如，在与客户的交谈中，我已经开始更加注重语音的语调和节奏，以及语言的流畅程度。我也提高了自己的表现力，让客户能够感受到我的信心和专业能力。我还了解到，不同的客户需要不同的沟通方式，因此，我开始尝试不同的表达方式，对不同的客户进行针对性的沟通。
第四段：团队协作（200字）。
在推销课堂上，我们讨论了很多销售人员之间的团队合作，共同解决问题和实现目标。我意识到销售人员应该非常好地配合，互相帮助，并分享彼此最佳的销售经验。团队合作已经在我的日常工作中发挥了重要的作用，我已经开始在工作中寻找帮助，并为同事寻找解决方案。
第五段：总结（200字）。
参加推销课堂，对于我个人来说是一次非常宝贵的经历。我不仅获得了更多的销售技巧，更让我在与同事交流中汲取了更多的经验和教训。通过课堂上的学习和实践，我的销售技巧已经有了很大的提高，并且我的工作方法也更加科学和高效。最重要的是，我意识到了团队之间相互支持和协作的重要性，也更珍惜与同事之间的合作，共同拓展销售市场。
推销心得体会
推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。
现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：
首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务(送货上门等)，所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。
其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。
第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。
第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“erg”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。
第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。
第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。
第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。
最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的spin大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。
从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多!
学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。
众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。
至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。
作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。
另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。
推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。
课堂推销心得体会
如果您曾经在学校里上过一门课或者是参加过一个讲座，您可能会记得教授或主讲人在课程中推销他们的商品或理念。但是，这种“课堂推销”在不同的人群中遭到了不同的反应。一些人认为这是一个明显的商业妨碍，而其他的人则对这种推销感到好奇，并在他们的日常生活中采用同样的技巧。今天，我将分享我在课堂听讲中得到的几条课堂推销体会和技巧。
第一段：提醒注意力的重要性。
课堂推销需要与学生建立良好的关系，但是这往往是在一个忙碌的、分心的学习氛围中完成的。在开始推销产品或理念之前，推销者必须第一时间掌控好学生的注意力。这可以通过使用吸引人的话题、视觉或声音效果、以及兴趣引导等方式来实现。即使这么说，任何推销者都必须认识到，在对教育机构和学生的日常管理之间取得平衡时，他们所使用的技巧和宣传方式都必须是表达原则和精神价值观的一部分。
第二段：掌握目标受众。
与几乎所有的营销活动一样，了解目标群体的需求和偏好是至关重要的。对于推销者来说，这意味着了解并适应学生的实际情况，尽可能根据学生的需求进行营销策略调整。例如，对于一个面向高中生的讲座，推销者可能应该更多地使用科学或技术的角度进行课程推销，因为这是高中教育的重点之一。而对于一个专业的讲座，推销者可能会更多地强调如何完善学生的专业能力等。
第三段：使用现代工具。
现在，随着信息技术的飞跃变革和社交媒体的风靡，推销者可以更容易地接触到他们的目标受众。这种可达性的转变使推销者能够使用各种社交媒体平台，包括电子邮件、Twitter、WhatsApp、Facebook以及其他的类似手段。这些网络平台一方面能够扩大推销者透过课堂推销触及到的消息接收者范围，但也要注意合理利用，避免滥用或者拉低推销者形象。
第四段：确立价值和特点。
在任何销售推广活动中，这都是关键的一步。推销者必须知道他们推销的产品或价值，以提供吸引人和有关联的服务或者产品。这也可以被称为推销者的快速理解，并能够向学生证明为什么该服务或产品是为他们量身定做的。这种认识要求推销者提供明确且充分的信息，并向学生提供能够接受的证据。为了获得信任，推销者必须确保提供的服务或产品能够提供明显的质量和品质，以及可持续的服务和支持体系。
第五段：避免推销的过度和虚假宣传。
推销者必须尽力避免在推销过程中使用夸张和虚假宣传，这不仅会伤害到自己的形象，也可能让学生们质疑推销者的真诚和可信度。此外，推销者还必须时刻记住，在推销的过程中，试图更好地了解学生和帮助他们意味着大于促成一笔交易。这种关注和信任是保持长期倡导者与忠实客户关系所需的元素之一。只有这样，推销者才能在日常工作中，更好地推销自己的产品和服务，并获得学生的信任和支持。
总结：
课堂推销涉及到一系列的技术和技巧，需要一个与学生建立良好关系的程序，结合节目内容、目标受众、媒介和其它功能需求，才可能取得成功。但是，无论是什么样的策略，推销者必须时刻保持真诚和对学生的关注。优秀的推销者始终保持学习的姿态，能够逐步调整自己的策略，并提供具价值、有意义和相关的服务。基于这些原则，并采用以上几点快速理解，推销者才可能在课堂推销中取得真正的成功。
课堂心得体会
在生本教育的课堂上，老师是策划者，是引导者。老师只是给学生指个方向，剩下的时间都交给学生，老师再也不用一遍遍的重复了。而学生在课下的准备工作也有趣而生动了。通过这种方式，扩大学生的知识量，学生在通过准备语文资料的同时，也增加了其他学科的知识，从而实现自身的整体素质的提高。
生本教育是符合儿童身心发展的规律的基础上提出来的，是在深刻研究新课标的基础上提出来的，是在经过了10年的实践从而在全国推广的。它彻底改变了传统课堂上，教师总是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子变成一个被灌注的容器。
学生是一个具有独立个性的生命体，有自己的思想和意志。如果老师单方面的向他们灌输知识的话，容易产生逆反心理，从而影响他的学习的热情，造成了好多学生从小学就开始厌学的情况。
在生本教育的课堂上，学生是课堂的主人，他们控制着课堂，通过亲自全身心的去查阅与课文有关的.知识，扩充了自己的知识。同时这种学习是自愿的，更能收到事半功倍的效果。
所以我觉得生本教育这种教育理念是非常好的，如果我们能根据自己的实际情况调整运用生本教育的理念，我们的学生也一定会乐学，会学，发现知识的意义，投入真正意义上的学习。
课堂心得体会
学习“有效课堂。
教学。
模式”心得体会.教无定法，教必有法。结合新课改的要求和我校的学情实际情况，校领导制定了符合我校实际的课堂教学模式“以学为主，当堂达标”。在领导和老师的精心准备下，我们观摩了低年级和高年级的语文课，我看到了新的变化，且有了较深的体会：
一、教师地位的转变。
由传统课堂教学中的以教师为中心的主体地位，转变为课堂教学活动中的组织者，策划者，引导者，调控者。在传统的学习方式中，课堂成了“教案剧”出演的“舞台”，好学生是配角中的“主角”，大多数学生只是“观众”与“听众”。在课堂上，学生被当成是单独的学习个体，而教师往往居高临下地对待学生，有点唯老师独尊的架式，而且一味地强调学生接受老师灌输的现有知识，很少甚至没有考虑过学生的真实感受。而此次两位老师的课堂中强调教师是学习活动的组织者和引导者，同时认为学生才是课堂的主体，老师尽可能地把课堂还给学生，让尽可能多的学生参与课堂，把“主宰”权还给学生。教师转变了自己的角色地位，顺应课改的需求，把空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。
二、学生地位的转变。
变过去传统的被动学习状态的客体地位为主动学习的主体地位，变“要我学”为“我要学”、“我爱学”、“我会学”、“我乐学”，真正让学生成为主宰学习的主人，学习活动参与者、探索者与研究者。课堂上学生的积极性很好。
三、
教学设计和教学实施的转变。
最初设计教学的时候，我未太重视了解和分析学生情况对教学的重要性，只是专心研究教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。结果课堂教学达不到预设的结果，通过这几节课的教学，我理清了自己的思路。首先学生在教师指导下，通过预习找出本课知识点，重点，难点和不理解知识。并将不理解的知识点及时反馈到老师，再由老师根据学生反馈的问题来确定所教内容。教师的备课主要体现学生学什么、怎么学，简明扼要地明确学习目标；提出自学要求，进行学前指导；设计学前反馈练习题等。规定自学时间，完成自测题目并要求学生记录下来自学中遇到的疑难和困惑。课堂上教师在学生自学的基础上，进行师生，生生互动，讨论，交流，展示，反馈演练和矫正。教师对学生解决不了的疑难问题，进行深入浅出的点播解疑和归纳整理。最后学生在规定的时间里通过达标测试，当堂完成学习目标任务。教师每堂课讲课时间最多不超过20分钟，做到学生会的知识老师不讲，该学生讲的知识老师不讲，精讲多练。
如何进行课堂小结。
一、理论观点。
心理学告诉我们：在记忆包括三个以上的一组知识时，第一个和最后一个知识只受一次干扰，即第一个知识受后面知识的一次干扰，而当中的知识却受前、后知识的两次干扰，这种前、后两头的知识因受干扰少而容易巩固的现象，叫“首因效应”和“近因效应”。
心理学关于“首因效应”和“近因效应”的研究证实：人们要记住在排列顺序中居首位或末位的记忆对象所花费的劳动量，比记住在排列顺序居中的记忆对象所花的劳动量约少一倍。所以，有经验的老师总是把重点的知识放在授课的前、后两个位置。根据这个理论，一堂课最后做个小结，可以突出重点，而且无知识进行干扰，小结的内容容易巩固，这就发挥了近因效应。
二、课堂小结存在的问题。
1、尽管课堂小结的作用如此之大，但是在实际教学中，教师常常对一节课的开头比较重视，精心设计、巧妙安排，而对课堂小结，则草草了事，甚至干脆忽略。
2、也有一些教师往往将其看做为一个承上启下的程式、一段故事情节的延伸，甚至是一句空洞的套话。
状，我认为课堂小结在教学中没有得到足够的重视和利用，并且不应千篇1律，采取一种模式，而要根据教师本身的特点和教学对象、教学内容及课型的不同，而采取不同的形式。只有这样，才能使课堂教学锦上添花，余味无穷。
三、课堂小结的主要原则。
1、目的性原则。课堂小结必须体现教学目的和要求。
2、重点性原则。课堂小结的中心应是重点、难点和关键。3、针对性原则。课堂小结的内容要有代表性和针对性。
四、课堂小结的特点。
我在教学工作中实践着，
总结。
了如下特点：
（1）归纳总结。对本次课讲授的知识结构、主线进行归纳总结。要尽力突出主题，纲目分明，同时指出容易模糊和误解之处，使学生理解难点，掌握重点，记忆深刻。
（2）拓展延伸。在学生理解新课内容的基础上，借助于联想，适当拓展知识面，使学生在巩固新知识的同时，能举一反三，引起更浓厚的学习兴趣，开拓创造性思维。
（3）设疑回应。在导入新课时，曾设置疑问；在课程结束时，环绕新课主题解答课初提出的疑问，与导言相呼应。必要时可再提出带有启发性的问题，设置悬念，留到下次课来解答。
（4）画龙点睛。有的课程或章节内容，讲课时需要详细推导，尽情铺陈。在课堂结尾时用二、三句话点明重点、要旨，更显生动有神。犹如画龙先不点晴，而后点之则飞去矣。学生会有所顿觉，从而抓住问题的关键。
五、课堂小结的方法。
初中的思品趣味性比较强，也与实际生活紧密相连。重在培养学生的良好道德品质和健康的情感态度，形成正确的人生观、价值观和世界观。初中思品不是空泛的理论知识，因此同学们理解起来比较容易，学习起来兴致比较高。但有时候一节课下来一部分同学就记住了几个图片或者一个有趣的故事。唐代诗人白居易在《新乐府序》中说：“首句标其目，卒章显其志。”完美的教学必须做到善始善终，当如一支宛转悠扬的乐曲，有扣人心弦的“起调”，有引人入胜的“主旋律”，更要有余音绕梁的“终曲”在思品课堂的教学中也应该注意到课堂小结的设计，做到“其兴也勃，其收也赢”，因此作为一位优秀的老师就应该有一份优秀的课堂小结。根据我的实际情况我总结了以下几种课堂小结的方法：
想想自己有过侵犯别人隐私的行为吗或者有侵犯自己的隐私行为吗？
在这里同学们可以在积极讨论，发散思维过程中想到比如，在银行柜台前设置一米线，这就属于保护别人隐私的行为；还有在教室里安装摄像头，这个行为属于侵犯了同学的隐私吗？到这里同学们就会有争议，有的人说侵犯了有的说没有侵犯，这就有助于同学们培养分析问题的能力；还比如联系近期的郧西中彩者，对于中了一千七百多万的大奖，大家都想知道是谁，也肯定有媒体想采访，那么应该怎样保护他的隐私呢？等等这些都是同学们身边的生活实际，既让同学们有话说，也增强了同学们的觉悟。
2、教师的结束语应该精炼有序。诗一般的结束语可以达到余音绕梁，三日不绝的效果，让学生带着没敢下课堂，带着继续探索的心理走出课堂，它要求精粹而又便于记忆，概括教学内容的要领，形成新的学习动机。例如在讲完《男女有别》后，我做了以下小结：
男孩，一个响亮的口号带着青春的洒脱。
女孩，一个甜甜的微笑描绘出世界的颜色。
只因为这世界多了一个男孩，天才会变的那么蓝。
只因为这世界多了一个女孩，春天才会变的这么温暖。
虽然这一框题比较简单，但是这样的结束语让同学感受到男女的不同，也感受到男女的优点与美好，让他们学会取长补短，互相欣赏，营造一种和谐温馨的氛围，这样也有助于团结。也能引发同学们对男生女生更多的了解欲望，激发学习兴趣。
3、让学生作总结，充分调动学生的积极性。在教学实践中，大多数老师都认为课堂小结是老师的事，那么有没有尝试过在上完一节课后，让学生对课堂的知识要点和讲授内容思考几分钟，然后指定一名或者几名同学走上讲台，当一回“准老师”作简要的复述。这种方法促使学生积极动脑，由老师“要我学”变成“我要学”，充分调动学生的学习主动性，引起学生的注意力，取得良好的效果。比如在《没有秘密长不大》这一课题中，在讲完之后让学生们谈谈自己的感受与收获，这也是对这一节课知识点的巩固与提高，同学们七嘴八舌的说出自己的感受：有的同学说，初中生拥有秘密是正常表现，所以不要老是问我的秘密了有的同学说，我回家告诉我爸爸妈妈不要偷看我的秘密，也不要向他人宣漏我的秘密；还有的说，我有自己的秘密，我长大了等等。
虽然同学们的语言比较直白朴素，但他们所说的都是我们这节课所学到的重点知识。这样也加深了同学们的印象，使得学习效果更加显著。
4、课堂小结设置悬念，承前启后，余味无穷。在思品教材中有着严密的逻辑系统，前面的知识是后面知识的基础，后面的知识是前面知识的扩展和深化。说书人有“且听下回分解”的艺术，思品课终时也不妨运用此法，设置悬念，引而不发，以收课虽终而意未尽之效，诱发学生积极探索的积极性，引起学生课后的回味和思索，并深化课堂教学内容。例如在讲《回眸传统》这框题的家文化中，同学们积极例举中华的家文化，这其中不乏优秀的家文化，也有我们应该摒弃的家文化，比如“不孝有三，无后为大”这就看的出来中国是比较重视家庭的，很少有不想要孩子的家庭，还有就是重视道德像赡养老人等等，这就可以引发学生思考，国外的家文化是什么样呢，或者同学们了解哪些国外的家文化呢。就能够引起学生的兴趣，拿现在所学的与之后的进行分析，这也是下一节课所要学的内容，也让同学们能够积极探索。
5、音乐给人以美的享受。课堂结束时，适当的穿插一首与教材内容相关的歌。
曲，既让学生快乐的学习，不觉得政治枯燥无味，又达到了教育目的，提高了教学效果。比如学完了《我的父亲母亲》让同学们欣赏并一起合唱《我爱我家》，这样，学生在轻松愉悦的氛围中完成了学习任务，让她们的心灵受到了感染，也掌握了教材观点。
6、巩固练习。在课程快要结束的时候进行练习小结，既可以使学生知识得到强化，课堂教学效果及时得到反馈，又可以培养和提高学生独立思考和分析问题的能力，特别是设计一些与学生生活实际和社会热点紧密相连的材料，更能使情感态度价值观目标与知识目标、能力目标实现真正的统一，使学生养成学以致用的良好学风。这些方面就要去老师在编写导学案时花费心思了。
课堂小结的形式应该多样，具有多种功能。总之，老师们应该在日常的思品课堂教学中，重视课堂小结，不要让课堂小结成为狗尾续貂，要根据不同的教学内容，选择相应的课堂小结，从而使整个课堂达到“开卷之初，当以奇句夺目，使人一见而惊，不敢弃去”，“终篇之际，当以媚语摄魂，使之执卷流连，若难遽别”之效。
创建卓越课堂提高教学效率。
在近两天的学习中，我对卓越课堂有了一个深刻的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。
一、我理解的卓越课堂是在课堂教学中，通过学生积极主动的学习过程配合老师的点拨指导，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务、促进学生获得高效益发展。教学高效益就其内涵而言，是指学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观“三维目标”的协调发展。就其外延而言涵盖高效的课前精心预习、课堂教学中实践展示和课后反馈来提高课堂教学效率。一般来说，卓越课堂效益评价主要标准是，学生思维活跃，语言表达正确、流利、有感情，课堂充满激情，分析问题与解决问题的能力强，目标达成且正确率在90%以上。前提是看学生是否愿意学、会不会学，乐不乐学，核心是教学三维目标的达成。
三、本期学校搞几堂展示课。共性的地方是：1，学生素养高，学习过程上的学习参与度高，这就使得学生专注于课堂，能够保持较高学习兴趣取得较好的学习效果。2，评价方式的灵活高效是卓越课堂的一个重要指标，即时、灵活的评价同样起到激励学习主动性、保持学习兴趣的作用。3，卓越课堂应是长期进行的工作，最终形成一种常态的模式。它的预习、展示、反馈都应是高效进行的。4，卓越课堂重视各学科基本素养的落实和训练。在物理课上对动手实验能力、语言表达能力、逻辑思维能力的训练；语文课上对听说读写的强化训练无不突出了这一点。
推销心得体会
“推销理论与实务”是一门时间性、应用性和艺术性很强的课程。要学好这一门的课程，没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的。仔细浏览此书，很容易就可以将书分为两个部分：理论和实践。理论篇主要介绍了推销概述、推销环境、推销要素、推销方式、推销模式等内容；在这个基础上，重点对推销实务以推销过程各阶段为线索，介绍了接近顾客、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交等技术与技巧。
在学习过程中，最吸引人的无疑是老师导入案例，然后我们自己结合老师灌输的思想再加上自己的思考分析得出的答案。这时的思想是最活跃的，班上讨论的气氛也是最浓烈的，很多新奇的想法总在这个时候迸发。把握好机会，灵感会不断撞击你的脑袋。从而锻炼了我们创新与分析问题解决问题的能力，更培养了我们对推销理论与技巧的运用。以此同时，老师还通过阅读与理解、知识窗、巩固与提高等部分拓宽了我们的视野和强化了理解，使枯燥的书本知识变得生动和有趣。
在课堂中，一定要集中注意力听老师讲课，因为老师会冷不防地提问你，其实最有趣的是老师所提的问题，如果你的脑子不跟着老师转，那么你就会不知所云，会错过很多关键知识。一旦你聚精会神听了老师的课程讲解，你就有可能回答出来。得到老师的嘉奖，同学们羡慕的目光，你的信心会倍增，学习也越来越有激情了。
同时老师也会布置一些课外作业，那么你一定要上网搜索相关资料，才能更好地作答。搜索资料，对于我们而言，这是一个延伸和拓宽知识面的捷径。搜索资料不是那么容易的事情，现在的信息量比较大，只要在百度轻轻一点，几千万项的相关资料就会出现在你眼前，该如何筛选也是我们需要学习的知识。当你筛选到相关资料时，如何整合成自己的言语也是一个很关键的问题。要想成就一名有作为有领导力的营销人，就必须学会把别人的观点提炼并且能用自己的方式去领悟和体验。这是我时常告诫自己必须做到，并努力去实践。
这些都是一些比较理论的知识，而让我们跃跃欲试的当然是实践课了。老师给我们一个目标，给我们一个项目，我们必须完成它，并且有理由相信这是非常锻炼人的实践。实践是检验真理的唯一标准，我们已经期待很久了。
组建团队，队员质量的优劣虽然影响团队的协作，但如何进行物尽其用，人尽其才就是团队建设的问题了。作为营销人员的我们必须要明确自己的优势和劣势才能更好地看待和互补彼此的弱点。团队质量的好坏，直接影响到销售的业绩。所以，当时作为队长的我，利用各种手段，充分调动队员的积极性，队友的团结一致让我非常有成就感，倍增了我领导的信心。我想，这是一个互动的过程，我们都可以享受其中的快乐和业绩带给我们的成就。
外出推销，首先明确目标顾客。推销，能够把我们所有学过的知识都融会贯通起来，还要去揣摩他们的心理，这样才能更好地满足顾客需要，培养他们的忠诚度。我们做这一次推销不仅仅是把产品销售出去，更重要的是培养顾客忠诚度，也利于公司打开市场。跟顾客交流是一种技术，需要前期的准备，也非常讲究技巧和策略。整个推销过程一定要保持积极的成交态度，并且要懂得把握成交时机，随时促成交易。
学习《推销理论与实务》让我明白了该如何与顾客接近，也懂得了推销的策略，更好地服务了我成为营销人的理想，这是一种进步也是一种对我前程的肯定。
课堂模拟课堂心得体会
课堂模拟，是一种在真实场景中模拟情景的教学方法，通过模拟复杂的实际场景，让学生在课堂上活跃起来，积极参与讨论和实践，以提高学生的动手能力和解决问题的能力。在我参与的一次课堂模拟中，我深刻体会到了其中的乐趣和收获。
首先，课堂模拟让我体会到了学以致用的重要性。在课堂模拟中，老师会设置一种真实的情景，让我们扮演其中的角色，面对问题展开讨论和实践。这种真实场景的模拟让我们更容易理解和掌握知识，也能更好地将所学知识应用到实际生活中。通过模拟情景，我深刻感受到了学习知识的用处，知识不是为了考试而存在的，而是为了解决实际问题和提高生活质量。
其次，课堂模拟让我提高了解决问题的能力。在一次商业模拟课堂中，我们被分成了几个小组，每个小组都扮演一个公司，在一个竞争激烈的市场中经营生意。在不断的竞争和挑战中，我们需要运用所学的知识和技能，分析市场状况、制定营销策略和解决问题。通过与其他小组的竞争和合作，我学会了如何思考和解决问题，分析市场需求，制定针对性的营销方案。这种实践中培养的解决问题能力将对我的未来学习和工作带来极大的帮助。
另外，课堂模拟也提高了我的沟通能力和团队合作能力。在课堂模拟中，我们需要与其他同学合作，共同面对挑战和解决问题。在团队合作的过程中，我了解到沟通的重要性，学会了如何与他人合作，如何听取和表达自己的意见。每个人的观点和想法都是有价值的，在团队合作中，我们需要尊重和倾听他人的意见，共同找出最佳的解决方案。通过这次课堂模拟，我体会到了团队合作的乐趣和重要性，也提高了自己的沟通和合作能力。
此外，课堂模拟让我感受到了学习的积极性和主动性。与传统的课堂教学相比，课堂模拟更能激发我们的学习兴趣和潜力。在模拟情景中，我们需要主动思考和参与，不仅要理解知识，更要将知识应用到实践中。这种积极参与和主动学习的方式让我更深入地去学习和思考，不仅提高了学习效果，也培养了学习的习惯和主动性。
最后，课堂模拟让我体会到教育的魅力和价值。传统的课堂教学往往过于单调和枯燥，学生很难产生浓厚的学习兴趣。而课堂模拟通过活跃的讨论和实践，激发了我们的学习热情，让知识变得更为有趣和有用。在这种情景中，我不仅能够学到知识，还能培养解决问题的能力、沟通能力和团队合作能力，这些都是真正的教育所应具备的目标。
综上所述，课堂模拟是一种非常有效和有趣的教学方法。在参与课堂模拟的过程中，我不仅能够学到知识，还能够提高解决问题的能力、沟通能力和团队合作能力。同时，课堂模拟也激发了我对学习的兴趣和热情，让我深刻感受到了教育的魅力和价值。希望在今后的学习和工作中，我能够更加积极主动地参与，不断提高自己的能力和素质。
课堂心得体会
“道德课堂”是在新课改的背景下，在素质教育的前提下，在我们很多老师还没能从老思想、老模式中解脱出来盲目走“新课改”的路时，田局长为我们指的一条光明而正确的课改之路。而那些已被废弃的“应试本位”的教学观，“知识本位”的课堂观，“分数本位”的评价观，使学校教育误入“不道德”甚至是“反道德”的歧途，造成了课堂“灌”、作业“滥”、考试“多”、管理“死”。学生主体地位丧失，生命活力缺失。少的是积极、愉快、兴奋、发现、成功的体验；多的是枯燥、乏味、疲惫、厌烦、挫折的感受。对学生、对教师皆不人性，不道德。这种状况正是我们要摒弃和改革的目标，那么我们就要建立新的教学观、课堂观、评价观，就要建立一种像田局长提倡的道德课堂。它能提升师生生命质量，让课堂生活充满生命活力。
最大的课堂道德。教师职业道德水准的具体体现。当我们深刻领悟了这三个概念后，就明白了我们在教育教学过程中的重要任务，那就是让我们的学生不仅学会，还要会学。这就如同我们新课改形势下的三位目标：知识与能力；过程与方法；情感、态度、价值观的`关系一样，知识与能力如同一棵树的树叶，过程与方法相当与树的枝干，而情感、态度、价值观就是那深埋树下的根基，这根基就是学生的心、学生的思想。没有它为干叶输送营养物质，枝繁叶茂就无从谈起，我们更见不到茂密的树林。就像田局长所说的那样，道德课堂的本质就是：构建道德课堂就是在养心，是在养我们教育者的心，也是在养学生的心。
在我们的教学中如何构建道德课堂？我觉得要营造的是低碳高效的课堂、促进学生思维发展的课堂、促进学生精神成长的课堂师生共同发展、共同成长的课堂，那这就要求我们师生都要转变角色，创造一个全新的学习环境。而学生这个主体性的充分发挥就要靠教师的导，教师的托一托、送一送、帮一帮。所以，教师首先在课堂教学中要树立为学生全面发展服务和负责的思想，甘心俯下身子与学生平等的共同学习和交流，再也不要凌驾与学生之上的灌输教学，要多鼓励、表扬，让学生在老师的引导下逐步建立主体地位，树立主人翁意识，变以往的被动学习为主动学习，变苦学为乐学。
建道德课堂的一个前提。其次：要根据学科教学中每节课的三维教学目标，使学生的主体地位得到充分的体现，让课堂真正的属于学生，让学生爱上课堂，从而自觉转变学习观念和态度。还要将教师导的作用发挥的淋漓尽致，既要顺水推舟，又要无声无息，让学生感觉到自然，而不是生硬的、被动的。这就要我们老师运用多种教学方法和手段抓住学生的心和神，师生共同融入到愉快、高效的课堂教学中。
最后要在以往的备教材、备学生的前提下，多问自己三个问题：你把学生带到哪里去？（学习目标）你怎样把学生带到那里？（学习策略）你如何确信已经把学生带到了那里？（学习结果评价），明确的教学任务会使整个课堂鲜活起来，还会使学生快乐起来，那么我们的道德课堂也就在老师和学生的心目中留下了深深的烙印。
古有“以德服人”，今有“以德执教”，让我们德在课堂、德在社会，德存心底，永铭记！
课堂心得体会
为期十天的研修就要结束了，回顾这十天的培训，有汗水，更有收获。在这十天培训中，我聆听了名师精彩的讲座，感受了教学名师的风采，也更新了教学观念。各位专家的精彩讲座和指导教师的点评给了我很多启示，让我受益匪浅，更激起了我的反思。反思是教师的一块“自留地”，仅有不断耕耘，才能检讨自己的教育理念与行为，仅有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。也学习了很多很有用的教学思路，对必修三和必修四德教学有了总体的把握，并对各个单元的重点进行了研讨和探究。经过完成作业，让我们对教学的思路和方法有了更深的思考;经过在线研讨，我们把平常存在的问题提出来，大家互相帮忙，相互解决;经过专家和指导教师的点评，让我们找到了自己的优点和不足，为今后我们的教学指明了方向。
1、经过培训我认识到：在今后的教学中，应立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，进取实践新课改，铺设好自己的专业化发展之路。
2、经过培训学习，我深深地认识到课程是要面向全体学生的，是要研究到学生的个别差异性的。所以，我们要改变教师的主角，成为学生的朋友。教师要学会欣赏每一位学生，发现每一位学生的闪光点。在教师的关注中，学生不仅仅会喜欢教师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上进取表现，欢乐愉快地去学习。
培训是结束了，可是真正的历程才刚刚开始，教师的学习和教学研究是无止境的，这还需要自己在以后的`教学中不断的充实自己，不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。正如有的教师所说的，培训收获不是一篇文章了得，重要的是在以后的教学中能发挥作用，这才是培训的真正目的。
课堂心得体会
教育改革的'核心是从应试教育转变为素质教育，培养全面发展具有创新意识的高素质人才。这一重大转变，对教学课堂教学也提出了新的要求；重视学生的学法，使其学会学习、学会合作、学会创新；重视提高学生的思维品质，实践创新本事；注重情感领域，倡导愉快教学，减轻学生负担，培养学习兴趣，促进学生身心健康发展。现代信息技术的飞速发展，拓展了学生的学习空间，为实现新的教育目标供给了有力的保障，在这一形势下，大力提倡教师写教学反思。经过实践我对教学课堂教学有了新的认识，如何打造优质高效教学课堂，反思如下：
学生的本事是在自我活动和实践中得到锻炼和发展的，教学课堂上学生是学习的主人，任何高明的教师也无法代替。为此，教师应充分掌握学生的学情，精心设计学生的活动，激发学习兴趣，启迪学生智慧，启发学生思维，给以足够的时间，引导学生阅读、查资料、动脑思考、动手操作、团体讨论、自我展示、及时反馈信息、及时调控，使师生、生生合作和谐、默契，以实现教学课堂教学的优化。
教学课堂教学的每个行为都应以学生学会什么为目标，按照学生的认知规律，感知、理解、运用、深化，指导学生围绕学习重点，展开进取的思维活动，相互交换信息，让学生在活动中自我发现问题、分析问题、解决问题，在教学策略的指导下，教师安排一系列教学事项，供给学习目标，引起注意和兴趣，呈现各种刺激、各种音频、视频，激励回忆，讨论总结、练习作业、反馈信息、迁移应用、实验操作等，学生应进取主动地参与，配合协调，在长期的自我实践和锻炼中，学会了思考，学会了应用，如此长期的培养。学生的自学本事会逐步提高，会逐步掌握独立获取知识的方法，最终由“学会”变成“会学”。
人才的教育不是知识的灌输，把学生当作知识的仓库，不如给他们几把钥匙，让他们自动地去开发知识的宝库，自我获得解决问题的方法和改造社会的本事。为此，在教学设计中我深入钻研教材，从教材、教学条件和学生实际出发，精心设计过程，构建一个优良的、有利于激发学生进取情感的教学环境，让所有的学生都能“动”起来，创造一个愉快的、欢悦的气氛，供给一切可能诱发兴趣的条件，使学生提高兴奋度，增强求知欲，让学生进取思考，主动探索，实验研究、竞赛、提问、讨论、交流谈话、音乐动画、网上查寻、问题答辩等，学生在学习中得到审美的快感，从而兴趣盎然的学，汲取知识，发展智力、培养本事，提高素质。其次，要不时地创造条件，让学生获得成功的喜悦，尝到学习“甜头”，从内心体会到学习的欢乐，从而逐步养成自觉主动学习的习惯，发展学生的创造力。一节课的成功之处在于，设置一个个问题情境，引导学生自我实验探讨，生生相互讨论交流，分析构成结论，学生学习兴趣浓，自主空间大，不受条条框框的限制，广开思路，大胆创新，把学习的压力变为动力，整个学习过程充满了生机和活力，使学生的学习完全成了自我锻炼，互助研究的过程。
课堂心得体会
听了韩进士主任的报告，使我对高效课堂有了一个初步的认识，我觉得它主要是指教学过程的最优化，教育效果的最大化。是师生的共同进步，是知识和素养的共同提高。
《全日制义务教育课程标准》针对学生不同年龄段的身心特点，对不同学段的教学目标作出了科学而具体的规定。这就要求我们要认真研读《标准》，严格按照《标准》的要求对照执行。教师利用导学教学，学生根据目标开展自学，有了目标做依据，学生真正做到了有目的地学，真正做到了自主学习。
在自主学习的基础上，小组合作交流，展开讨论。在新课标的教学理念下，合作学习无疑是一种优质、高效的学习方式。合作学习成为一种经常化、常规化的学习方式时，才能发挥其应有的作用。另外，合作学习的前提是构建开放民主的课堂。我们整天谈民主，从反证的角度看我们缺的恰恰是民主，教师民主意识的淡薄。只有让学生真正成为课堂的主人，能在自己的课堂上，抬得起头，挺得起胸，才有可能敢于发表自己的观点，善于发表自己的观点。正如我们成年人朋友之间，民主平等的氛围内，我们才可以无拘无束，大胆吐露，妙语连珠。
在我的课堂中，总放不下，一讲到底，总是牵着学生走，把学生当成知识传授的容器。而这几节课中，一改传统教学模式，充分让学生自主合作探究，开展自主学习，学生主体地位得到真正落实。尤其是七家子中学数学老师采用分组教学，及时对学生的回答给予评价并加分，用欣赏、夸奖的手段来体现老师的关注，增加了学生的学习兴趣，也调动了学生学习的积极性，大大的提高了教学效率。大洼中学丛老师的语文课，给学生从分展示自我的机会，让学生真正的放得开，充分展现自己的能力。
适当灵活的检测，不仅巩固了知识，提高了能力，而且让学生感受到了学习的成功，享受到了成功喜悦，体会到了学习的乐趣，真正体现了玩中学，乐中学，知识润生而无声，水到渠成。
总之，课堂是我们教学的主阵地，更是现今我们课改的主阵地，必须切实的提高教育教学效率。影响课堂效率的因素很多，我们只有理性地认识我们的课堂教学，客观地面对我们的课堂教学存在的问题，才能不断改进我们的课堂教学。提高课堂教学效率的方法有很多，除了课前的预习准备、不断改进课堂结构和教学方法、营造和谐教学氛围外，还有很多很多需要我们去不断思考与实践。我们遇到的困难也会不少，碰到的问题也会很多，把追求课堂教学的高效益作为自己一生孜孜不倦的追求。只要我们面对问题和困难，冷静思考，勇于实践，善于总结，终会取得高效课堂教学改革的成功。
课堂心得体会
自从孩子上学以来，我就读了《家长课堂》。虽然只有半年，但也收获了很多。
它用通俗易懂、寓意无限的小故事来纠正父母逐渐偏离的想法。让我们更加关注孩子自己的想法。“名人辅导”欣赏了许多父母用他们宽广的思想和正确的教育理念把孩子拉出黑暗和泥潭，并指出最终成功和快乐的方向。我也从中感慨万千！“专家讲堂”由专业教育专家教父母如何与孩子沟通，放弃“不打不成才”的想法，在金钱和物质上不受控制地满足孩子的各种要求。忽视和纵容孩子各种极端行为的做法。
现在最热门的“李天一事件”是一本让父母深思的`教材。他有着优越的家庭背景，从幼儿园老师那里获得了许多奖项。为什么这样一个有志青年会越长越歪，直到成为舆论唾弃的罪人？在这个浮华的世界里，父母只注重满足孩子的物质需求，却无法静下心来，和孩子好好谈谈，帮助他们分析自己遇到的困难，引导他们做出正确的决定。
当今社会是一个信息发达的社会。当各种信息出现时，父母应该帮助她区分是非。这就要求父母以身作则，用自己的言行为孩子做标准。
让父母和孩子一起成长的“父母课堂”！