培训心得是对培训经历和所学知识的总结和回顾，对于巩固学习内容和提升综合素质具有重要意义。这次领导力培训让我深刻明白了领导的责任与担当，同时也加强了我个人的领导能力。
营销培训个人心得体会
20＿年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。
作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。
寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。
找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。
当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。
pcb作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。
这对我们pcb行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们pcb的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，pcb厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。
只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!
对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。
通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!
销售个人心得感想
2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的`错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。
这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
2。第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。
6。应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。
7。应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。
微营销培训学习心得感想总结
经过这次的微营销培训学习，微信并不仅仅是一个单纯的社交平台，其中有着非常广阔的市场空间，然而怎么来发掘资源，怎么来搞好微营销，这些我却了解不多，在此分享心得感想总结。下面是本站小编为大家收集整理的微营销培训学习心得感想总结，欢迎大家阅读。
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
1、拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
2、要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
3、在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
4、“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
5、“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。
6、微营销总结九种培养客户技巧：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
微信，这对于我来说是一个非常熟悉的名词，相信对于绝大多数人来说也并不陌生。微信并不仅仅是一个单纯的社交平台，其中有着非常广阔的市场空间，然而怎么来发掘资源，怎么来搞好微营销，这些我却了解不多。
通过这次微信运营培训，让我深深明白团队在整个微信运营中的重要性，团队中的每个人都是运营过程中必不可少的一份子，就像是一辆火车，一个轮子带不动整辆车，只有所有轮子都运转起来，火车才能不停息地往前行。通过这次培训，我对自己的工作有了更加深刻的认识，对肩上的责任也有了进一步的了解，这将使我能更好的开展自己的工作，我也更加看好微信运营的前景，相信凭借我在培训中的所得，我一定能更快更有效的完成我自己的工作指标。
在培训老师用心的教导下，很多疑惑都逐渐变得清晰了，许多工作中的小问题小麻烦也都迎刃而解了。不仅仅是工作，经过这次培训，我积累了很多生活经验，也收获了许许多多的知识，这在我今后的生活和工作中将会是一笔巨大的财富。
在高速发展的今天，微信已经成为一种新的广告媒介，产品想要被更多地人认可，毫无疑问，微信就是一个很好的宣传平台。群发、转发能更好地扩大。
有针对性的销售方案。
我们与杂志社和网站联盟合作，用扫码得奖、优惠的活动形式，快速的获得了目标客户群体的增加。
微信是个新鲜的事物也是个新鲜的渠道，将培训的知识落到实处，化为动力。在老师的帮助下，我对微信充满信心。
营销者需要做到的几件事。
从上海培训后回到家中，我的思绪还一直停留在培训课上。短短几天的培训让我对于作为一个营销者应该做到的事有了进一步认识，总结起来有如下几条：
1、坚持每天上网，上学习网，上公司的网站。
坚持每天上网是为了使我们队互联网有感觉，充满敏锐度。我们单位主要是电子商务方面的运营，那么就必须锻炼出自己敏锐的信息采集能力，处理分析信息的能力。而且对于各种通讯软件，沟通方式都应该足够掌握，这样才能驾驭好互联网这个新生工具。
同时，我们通过上网学习他人的营销方式，学习力就是生产力，并通过创新想出更好的营销方式。
2、不搞独立，积极参与集体活动。
公司组织的一些活动，在一定程度上都是为了加深员工之间的相互了解，通过一个良好的契机使员工之间相处融洽，便于日后在一起工作时能和谐相处。所以，作为营销者应该多去参加集体活动，大家在一起互相交流，才能取长补短，共同进步。
3、主动分享，合作共赢。
在单位组织的学习交流会中，应该主动和大家分享自己在营销过程中总结的东西。不要担自私。一个思想通过交流就变成了两个思想，所以应该主动和别人分享，在团队中要积极奉献，与同事们和谐相处，一同提高业绩水平，合作共赢。
我们都不需要监督别人，只要自己每天做好自己该做的事情，就会逐渐进步，希望我们整个都能得到提高。
在公司工作有一段时间了，很荣幸有机会在工作之余参加这次公司组织的微信运营的培训。在这几天培训中，我的角色从员工转换为学生，每天都专心致志的学习，培训员善于通过例子讲运营技巧和团队合作。几天下来，我学到了很多东西。在这里感谢我公司给我了这样一个平台进行学习提高。
听着这些讲师滔滔不绝的演讲，我深深的佩服他们的知识，他们的自信和敏锐。也让我重新了解了运营的概念。都说学无止境，这几天学到的知识，我会好好的运用到今后的工作中去。作为一名公司员工，我们应该秉承公司的优良传统文化，在工作中应该讲信誉，讲效率，不断学习借鉴成功的案例，不断更新运营方式的变化，懂得如何从用户的角度出发，积极与用户沟通，根据他们的需求，改变营销策略。在今后的工作中，我认识到应该积极主动的发挥自身创造性，不要拘泥于传统的营销手段，善于利用便捷的通讯方式来打开市场，进行营销。做到思想有进步，素质有提高，工作有效率，业绩有提升。
对于未来要接受的工作和面对的挑战，我已经做好准备，我会继续喝同事们一道一起为公司更美好的明天努力奋斗。
x年x月x日，在公司的组织下，我与同事们参加了为期三天的微信运营培训。
培训主要介绍了与微信类似的信息传递软件的成功运营经验，通过参加这次培训，我获益匪浅。
一、开拓眼界与思路。
培训通过类似成功案例，展示了微信运营开发的广阔前景，使我了解在微信运营过程中，可以充分利用信息传递便捷的优势，使微信用户感受到随时随地、一对一的服务，从而为广告客户进行策略性广告营销，进而提高微信运营效益。
二、提升了开发技能。
在培训中，还介绍了进行运营开发中的一些技术性技巧和应避免出现的问题，从而提升我的开发技巧。
三、增加团队凝聚力。
三天的时间虽然短暂，但是在这短暂的时间内，通过共同学习和生活，参加培训的人员形成了一个努力奋进、配合紧密的团队，为我们在今后的工作中配合更加顺畅奠定了良好的基础。
综上所述，参与这次培训，无论在工作还是在生活方面，都给予了我莫大的帮助，希望今后还能多参加类似的培训。
微信的功能强大，人所共知，能不能做好微信营销与自己的利益直接挂钩，所以，不懂得人也照样去做了，只是凑热闹，这是我们的通病，哪里人多去哪里，毫无章法和主见。毫无疑问，微信是个好工具，但是如何加以正确的利用，以及我们自身有哪些应该改正的地方，我觉得这些更值得反思。
越来越多的人做微信营销，它不只是模式，也是标志，太多的人希望通过微信让自己能够大捞一笔。但是，微信营销不是谁都能做的，它不是大众产物，也不是没有规则，时下的现状是，做的人很多，但是做的好的人却寥寥无几，效果也是不如人意的为多。
如何保证微信营销的质量，是一个重要的问题。在我看来，尺度很重要，把握好分寸，不能过度偏激，这种做法不可取。
微信能够替代微博等老一辈的媒体，自然有它的优势。微信营销可以让使用者与经营者之间建立一个更为私密的环境，而微信营销者可以通过微信和用户保持联系，而这是其它的平台所不具有的优势，其次微信营销，可以直接将自己营销的商品直接呈现在眼前，而这种营销方式更为直接，也更为消费者带来更多的便利，有利于商品销量的提高，相对来说，这种销售也一定程度上让人们失去挑选的烦恼，总体上来说微信营销还有着众多无与伦比的优势，例如平台可以提供更为精准的流量，而这种流量并不像微博那种汪洋大海一般的感觉，自己的小西网在微信营销上就尝到了甜头，因为微信百分之百的传输率可以让所有的添加用户在第一时间收到我们的推送消息，因此一些比较紧迫的信息发布可以得到有效的利用，而且惠州本地对家具市场的需求很旺盛，因此通过微信的高效传递，可以让更多有需求的人关注到，此外再通过附近的人一宣传，效果很理想。因此如果营销者妥善利用的话，一定可以为自己的商品带来巨大的销量，同时，如果可以将自身的这种优势放大，或者将自己商品的优势提高，那么一定可以带来更高的销量。
但是，事实上，微信被大家过高估计的地方，首先作为微信营销的使用者，不能将自己的商品堆在一起甩在消费者面前，而这种营销方式不仅对自身商品的名誉提高带来大量的不利因素，还会让自己的商品失去信誉，顾客需要的不是无休无止的营销，而是真正的销售他们想要的产品，而这种产品的销售将会进一步拉近自己与顾客的距离，这将有利于顾客的使用，但是纵观微信营销的使用者，都一股脑将自己的商品像倒垃圾一样倒给自己的顾客，而将心比心，顾客也会像倒垃圾一样把关注的微博取消，而且现在微信的朋友圈都开始无止境的销售，无止境的营销，而这种方式带来的将是厌恶，而不是喜爱，这种方式带来的最大的伤害对于双方来说都是很大的，而且透过过度的微信营销，用户也会失去对微信的依赖度，如果想做出不同，那么就一定要保证自己的质量，这样才能更好的提升自己的流量，提升自己的信誉。
其实在未来发展上微信营销也会有的限制性因素，例如微信营销的泛滥，如何在众多营销之中脱颖而出也成为一个重要的问题，而且微信营销会随着时间的发展带来更多的局限性，用户将会失去耐心去阅读，你可能只有几秒钟时间来抓住用户的耐心，而这对于营销来说并不是一个很好的时间，当人们懒于阅读的时候，微信营销也就失去了意义，而目前腾讯平台并没有对这种行为进行监管，万一到时候实行监管和收费，那么微信营销的成本势必会上升，而这种上升会进一步带来微信营销的麻烦，而在未来，更多的互联网会如雨后春笋一般的诞生更是会对微信营销带来冲击，而阿里巴巴是否会做出一些行为进行反击，构建自己的营销平台，也是不得而知的，这种不确定性让微信营销未来的发展变得更加扑朔迷离。
对于营销人员来说，不要认为微信营销一定会给自身带来大量的收益，很多时候，后起之秀并不是好当的，这个行业入行越晚，那么造成的冲击反而更小，所以进入微信营销越晚分得一杯羹的几率就越小，这就需要每一位微信营销的人员提升自身的素质，让自己可以更好的适应这种变化，提升自身营销的质量，这才是唯一的出路，否则很难提升自己的水平，而在整个行业中，如果无法做出一定的业绩，更加难以让微信营销做出更多的营销成果，如果在未来的发展中，如果可以让微信营销呈现出更为有趣或者更为专业的水准，那么将会带来更多的将是一种与众不同的营销方式，让用户可以得到更多，说到底，微信营销也是为顾客服务，让用户可以得到更多，同时满足自身的利益需求。
在未来，微信营销将会发展或者是消亡殆尽，这是一个未知数，如果将微信营销将品类属性的差别和渠道属性做到极致，那么未来微信将会得到更大的发展，而这种发展将为微信和营销方带来巨大的经济收益，而未来兴许另一个媒体平台的诞生会对微信发生巨大的冲击，不过如果微信营销者可以守住自己的质量，把握自己的定位，那么未来微信的发展可能还有一丝希望，当然这需要经营者和决策者更多的干预，火爆的东西背后必然有泡沫，而微信营销如此火爆，切勿过激才是最正确的做法，只有这样才能让微信营销更长久的发展下去，而对于这一产业的产业链将会有更好的延长作用。
综上所述，微信营销还有很长一段路要走，这一模式还有待开发，毕竟它出道的时间尚早，能有所改观也说不定。
端午节个人心得感想
又是一年粽子飘香，又是一年端午佳节。
端午节是中华传统节日中仅次于春节的第二大节日。在漫长的历史演变中，过端午节的形式多种多样，甚至各地风俗也有差异，有赛龙舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黄酒的，有沐浴兰汤的，也有踏百草的，至于目的吗，或者纪念屈原以表达爱国情怀，或者驱毒避邪，寻求平安，亦或祈龙求雨，总之，虽是端午，却是形式不一，各有各的过法。
尽管十里不同风，百里不同俗，但差异的背后，总有相似或者相同的民族心理，比如人们避凶求吉的需求，比如人们追念先贤的心理，而这些就是民族的文化心理。不管你出生在黄土高原，还是烟雨江南，亦或南越五岭，有差异更有相同。相同的肤色，相同的节日，相同的情怀。即使你在遥远的国外，你的味蕾，你的感觉，会告诉你，端午节来了！
市场经济条件下，尤其是近几年来，中国人文化自信更加张扬。曾经离我们渐行渐远的传统节日，再次来到我们身边。这当中，有商业炒作的力量，有内心深处对传统节日的呼唤，有民族文化的深切认同……不管如何，这总归是一件好事。当然，今人的端午节或许和古人的端午节已经有所不同，除却龙舟竞渡等形式相同之外，今人有更多的选择，吃和玩自是不必提，网络的发达和智能手机的普及也为过端午提供了各种可能。因此，不必产生“今不如昔”的感叹，毕竟，任何传统节日在时代的行进中总是被时人赋予时代的特色。
而我们自己也在小心呵护着传统节日。每逢端午，校园就会掀起包粽子活动热潮，宣传栏上贴着屈原的画像，一个个有关端午节的故事校园中流传着。就在潜移默化之中，习惯和文化就已经植入学生们的内心深处。而社会上，粽子促销，网络上满屏都是购物广告，景区的各种节日活动，虽然包含着浓浓的商业信息，可依然会激荡人们过端午的万千情绪来。
看似是一个节日，其实是一种文化。端午唤起的是人们的家国情怀，唤起的是对民族文化的深切认同。凭任时光流逝，时代变迁，只要高扬出自信的头颅，与时俱进，传统节日的文化圣火将生生不息！
个人军训心得感想
当我再次回顾过去的军训时，心里总是有无尽的喜悦。
时隔一年，我还清楚地记得，军训营地在一个群山环抱的地方，只有一条路通向那里。有绿树绿草，给人置身天堂的感觉。
我记得我到军营的时候已经分了连，一个班就是一个连。所有连都细分为两个营。我在第一营第九连。三天的训练课结束，区块训练的时候被分配到队列广场。在这个广场上，我们要练习很多动作，要求也相当严格，因为我们的广场队要在军训的最后一天，也就是他们最后要锻炼的时候，代表第一营在领导面前表演。所以我们的教练对我们要求很高，每一个动作都要反复练习n次。经常是其他广场的学生坐在树荫下，看着我们在烈日下接受训练。往往汗水会沿着额头、脖子、裤子慢慢流下来，但是没有教官的允许我们是不能动的，只能默默的“享受”这种痒的感觉。如果那个同学擅自移动，整个广场都会遭殃。经过这么多天的努力和汗水，我们也取得了令人满意的结果。会上，我们九连获得了一等奖，队列广场的表现得到了领导的肯定和表扬。最难忘的是我在这次军训中击中了人生的第一个目标。在射击场，我捡了两颗子弹，给了同学一颗。回来之前，我去操场捡了一些石头带回来当纪念品。现在它们仍然珍藏在我的抽屉里。每次看到他们，都有一种很温暖的感觉。
所以建议同学们尽可能多的在军营里拍照，这会成为你人生中一段美好的回忆。
军训个人心得感想
11月5日，是我们赤沙初中七年级两天一夜的军训。
早上7：45分，五年一班与五年二班集合在小礼堂，吃完早餐后，集队去篮球场授队旗，同学们都很兴奋，一手一手接着前面同学派发下来的小黄帽。我拿到小黄帽后，一手拿过老师递过来同学们的决心本，走向老师办公室。一路上，那一二年级投过来的羡慕眼光，我到现在还耿耿于怀，放好决心本，我又冲向篮球场。上车了，我刚刚坐好，就听见同学们在叫：“吴梓芸！你妈妈！”我坐的位置在对面，又准备开车了，我努力地伸长脖子，只看到妈妈的半个头，就不得不坐好。
一路颠簸，终于来到了珠海实践基地，升好校旗后，舍长们（包括我）排队去廖老师那儿拿宿舍钥匙（四人一室），老师不断的叮嘱我们把背包放在电视机旁的台面上。我拿到的钥匙是515号房的，我就带着我的舍友一个一个房间的找，终于找到了房间。走进房间，我们不禁惊呼：“好华丽啊！”屋内有电视机、图书角、空调、洗手间等等。我安排好舍友们上好洗手间，把拖鞋（洗澡用的）放进鞋柜里后，就集队去看关于基地的录像。
终于可以吃午饭了，我们排队洗好手，走进饭厅，说完感恩词，就开饭了。吃饭时，我们尽量拿餐具时小心点，好不容易吃完一顿非常安静的饭后，就去睡午觉。我没有睡午觉的习惯，这不是为难我吗？我只好硬着头皮闭上眼睛，可不一会儿我就觉得无聊，起身看见谌婷婷她们的被子掉了，就说：“谌婷婷，你们那边的被子怎么搞的，都掉地下了。”睡在她旁边的黄美婷大叫：“关你什么事？”老师闻迅而来，骂了黄美婷，黄美婷委屈极了，偷偷躲在被窝里哭，我知道了很内疚。
漫长的中午终于过去了，我们去孙中山故居参观，回来后就玩起了游戏，有二人三组啊、彩虹伞啊、呼啦圈接力啊、水果拼盘啊都很好玩，我们回宿舍后拿了水就去参加联欢晚会了，那的老师很幽默，还教我们降蚊十八掌。洗完澡后，我们进入了晚睡。
当我睁开眼睛后，我还以为我在家呢，可眼前却是一个陌生的世界，我一转身，磕到了一个东西，一看才知道是旁边陈泽萍，我这才知道在基地呢。
当早操与早饭都过去了，我们就去军训了，那个教官很凶，把我们个个都吓得牙齿打架。这个难熬的军训终于过完了，可最后却已欢笑收场，因为我们知道了我们的教官的名字叫——小小飞！！！把我们笑的肚子都痛了，可教官呢？脸气得半黑半红的。
军训过去了，我们又开始环保游，我第一次看到海岛和珠海鱼女，好美啊，虽然我们没有下过车，可是还是看得很开心。
吃过午饭后，我们踏上了返回的旅程。
个人军训心得感想
人生没有彩排，场场幕幕都是直播，既然如此，何不让生命绽放出它应有的光彩？下面小编给大家带来关于个人军训心得感想，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
悄悄是离别的笙箫，我们在经历了高考这场无硝烟的战争后，各自别离，带着激动与不舍，结束了这披星戴月的高中生活。三个月的时间便是我们通往大学海岸的摆渡人。这一天终于到来，在我们踏进大学校门的那一刻，所有因大学生活的未知性而起的不安与忐忑似乎都烟消云散。仔细地看着周围陌生的人和事，想将周围的一切都尽早熟记下来，带着这份对大学生活的好奇，军训生活开始了。
村上春树在《国境以南太阳以西》中说过:“世上有可以挽回和不可挽回的事，而时间经过就是一种不可挽回的事。”军训伴着时间，我们正经历着，这样美好又单纯的时刻，人生能有几次？既然结束后不可挽回，那么正在其中的我们何不享受这些难得的瞬间。军训，我们一起加油！
随着分列式的结束，我们十天的军训已经走到尾声。十天的军训短暂有漫长，充满了艰辛和快乐。十天转眼而逝，我发现更多的是不舍与留恋。
曾经有人说，悲欢离合，阴晴圆圈，都是人世间的常事。随着年龄的增长，我们需要面对更多的分别，而我们对这种感觉也渐渐变得敏感。与教官共度了短短十天的美好时光，但与他们的离别没有华丽的仪式，没有郑重的再见，简单的挥了挥手便是最后的回忆。只愿他们能一切都好，愿我们能有缘再见。
之前听人提起军人精神时，总是难以理解，通过这短短的几天，我才发现军人是一个多么令人值得敬佩的职业。曾经总有疑问现在世界和平，并无战事，为什么我们需要军队。现在我明白了，军人就像桥上的栏杆，我们不会去扶，但是如果没有，我们却都不敢过桥。一个国家需要靠军队来保持稳定，需要通过军人来展示一个国家的强大。正所谓强国先强军。一直记得初中历史书上的一段话:战死者光荣，偷生者耻辱，荣辱系一人者轻，而系于国家者重，国家多难，军人应该马革裹尸以死报国。这个世界上总是需要有人用汗水和鲜血来保卫我们的祖国，总是需要有人用生命使五星红旗飘扬在空中，而军人就是这样的人。他们是为了别人的幸福而努力的人，所以才是值得敬佩的人。
军训很苦也很累,但这是一种人生的体验,是战胜自我、锻炼意志的良机。古人云:“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋苦,饿其体肤。”军训之中,正是如此,其中有酸楚的泪水,有苦咸的汗水,有飘扬的歌声,有欢乐的笑声。
“宝剑锋从磨砺出,梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲,任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的,它教会了我们对别人的关爱,它加深了我们理解保卫祖国的责任,它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子,不再是好哭的小姑娘,我知道面对高峰,我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖,我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中,只是看是否去把握!
千禧年的我们是祖国的花朵，是祖国的未来，使祖国变得繁荣昌盛更是我们义不容辞的责任。我们应该记住这个挑战自我，咬牙坚持的过程，在我们的学习生活中将这种精神保持下去，用我们自己的努力将祖国变得更加强大！
结束了两个月略带慵懒的暑假，我们来到了小别的富春校区。太阳没让我们得意，好在和风吹来些许凉爽。今天是军训的第一天，一片迷彩蓝绿让人觉得愉悦，却也有它自带的严肃。不禁想起三年前初入高中的军训，青涩的脸庞，豆大的汗珠，灼人的烈日，而后就是三年的欢笑与刻苦。今天的动员大会振奋了人心，让我也有拼这十几天，拼这三年的冲劲。
大会后的集体活动更是有趣，增进了大家伙的团结，神奇的是，大家别了两个月，彼此间的默契并没有少，与大家一起训练，相处，定是很开心的。最后，下定决心，任你烈日当空，我心坚韧如石，我，准备好了。
早上开始学习穿戴军训服，这宽宽大大的军训服并没有那么合身，而且在这烈日下还会感觉有些炎热。但是穿上的那一刻有一种自豪感和满足感。早上的时候指导员与我们开了一次短短的会议，给我们交代了一下军训期间的有关注意事项，感觉军训真的来了，一切开始变得严肃紧张起来了。
下午的时候接见教官和举行了军训动员大会，那一个个行事干净利落，动作整齐规范的教官从眼前经过的时候，充满了惊奇与感叹。想象着自己在军训阅兵的那一天也可以拥有这样的风采。军训是一场意志的沐浴，精神的洗礼，相信自己在接下来的军训期间一定会有所收获。
要知道，对学生实施军事训练，是全面贯彻党的教育方针，改革教育内容，加强学生思想政治教育，全面提高学生素质，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的建设型人才的重要措施。历史经验表明，一个国家、一个民族的强弱兴衰与国防意识的强弱密切相关。而军训的目的就是通过严格的军事训练提高学生的政治觉悟、激发爱国热情、发扬革命英雄主义精神、增强国防观念和组织纪律性、养成良好的学风和生活作风，掌握基本的军事知识和技能，为成为中国人民解放军后备兵员和预备军官、为成为国家社会主义事业建设者和接班人而奠基。
今天上午编好队后，各位教官给学员们设置的主要训练任务有站军姿、队列训练立正、稍息、停止间转法以及脱帽、戴帽、敬礼的动作规范。这不禁让学员们一改以往对这些平平无奇的动作的初印象，从而领会到其中的诸多要领所在。下午的训练则以一些基本的体能训练为主。同学们均排列得整齐有序，口号声也响亮清澈，不难看出，每一个人都在积极地听从教官指挥并完成相应的训练任务。军训有条不紊地进行着，完美展示出了三院学子不轻易言败、积极进取的风采和自强不息、顽强拼搏的精神。运动场上，不仅有认真参训的大一新生，还有在各个院系服务点默默守候的高年级学生干部及站岗的志愿者们，他们都在默默贡献自己的力量来为这场盛大的仪式保驾护航。后来，鉴于雨势愈来愈大及对学生们身体状况的考虑，军训被迫终止。
军训，对于踏进大学殿堂的莘莘学子而言，既是大学生活的一个起点，又是一个新的生活挑战。《孟子》有云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”虽然第一天的训练因为雨势戛然而止，但我相信我们仍将以更加饱满的热情去迎接接下来的相应挑战。
此去经年，谁许我一纸繁华？这是胡适写的一本书。我为何要引用这一书名呢？那是因为刚进入大学时的军训让我感触良多。或许一些人认为军训就是苦，就是累，但我认为军训给我们留下的不仅仅是如此。
军训是那画笔，为我们的大学生活多添了一笔色彩；军训是那定海神针，使我们那颗漂浮的心安定下来；军训是那良药，让我们变得更加顽强与强大。
在军训期间，我们每天都会很累，但我们会过得很充实。真生命必自奋斗自求得来，真成功亦必自奋斗自求得来！
军训为我们的大学生活翻开了崭新的一页，也是最丰富，最精彩，最难忘的一页。一个连的人虽不来自一个班，但我们正在不知不觉中形成一种神秘的默契。在这里，我们一起苦，一起累，同样是一起笑，一起快乐。
此去经年，是军训许我们未来的一纸繁华！加油，坚持，我们一定会赢的！
金秋送爽，秋雨始停，连绵不断地下了一整天的秋雨收敛了她的娇纵，取而代之的则是傍晚路灯下的一丝温暖的灯光，也许是心疼我们在寒风冷雨依旧坚持训练吧。
“嗒嗒嗒嗒嗒”，“一，二，一”，“听吧新征程”在训练场中，每个连队的训练声此起彼伏，每一脚正步都要掷地有声，每一声报告都要铿锵有力，每一句军歌都要清晰洪亮。“整齐”是教官说过最多的话，“立正站好”是教官下过最多的命令。虽然军训时的鞋并不舒服，但同学们仍然站得笔直，也许腰酸背痛，肌肉酸痛难耐，但在所有参与军训的同学眼里，都充满了坚持和无畏。
军训是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要机会。军训，正如我在漆黑的夜中为我们照亮道路，让我们摸索前行的一盏明灯；是我们筑建万丈高楼的重要基底；是能使我们在天空自由翱翔，飞出无尽深渊的圣洁翅膀。军训，让我们新迎来的大一生活丰富而充实，同时也帮助我们调理我们的休息作息和日常行为规范以及生活习惯，反观那些每日浑浑噩噩，糜烂潦倒的人们，他们才是沉陷自己的漆黑，混沌深远的可悲之人。这也便是军训的必要性，它能将我们托向更高更远的精神境地和梦想所在的彼岸。
军训是累的，但更是一次重塑健康体质和强身健体的一次重要机会。虽然它或许会让我们颈椎酸痛难耐，但会使我们长期低下的头颅又重新抬起来；虽然，它或许会让我们汗流浃背，但会使我们长期僵硬的身体又再次生动有力。因为俗话说得好：那些打不败我们的，都将会使我们变得更加强大！
感受不到风的存在，树叶丝毫没有摇曳的征兆，军训场地被似火的骄阳笼罩着，所有的人都只能默默的接受阳光的洗礼。
没有一点防备，没有一丝提示，军训就这样出现在我们的日程安排表上，带给我担忧。作为班助，我怕自己班的孩子没办法突然适应从凉爽的空调房中转换到烈日炎炎的军训场地，但事实告诉我，我的担心是多余的。整齐的队列，嘹亮的口号，高昂的气势，让我为之震惊。相对于其他连队大批次的身体不适，我们三连的同学们有着钢一般的意志，尽自己的努力克服着种种困难，坚守在军训场地，展现化工学子的风采。
经调查了解，上述提到的那些身体感到不适的同学大多是因为没有吃早餐导致。在这里我想说，一个健康的身体状况是一切成绩的前提，希望所有的同学都要吃些清淡有营养的早饭，确保自己有体力完成基本训练。在军训过程中，如若身体出现任何不适，及时报告教官、班助及老师。
号角已经吹响，军训已经开始，相信化工学子在接下来的12天里能创造出属于自己的精彩，加油。
憧憬着又抵触着的军训，在今天终于到来了，确确实实地。一千个人眼里有一千个军训，有说苦喊累的，也有不舍留恋的。没有军训的大学时光是不完整的，酷暑之下班级同学一起站军姿，踢正步，盼望着下雨期待着吃饭，开心着起哄唱歌，班级同学的感情在热浪中升温，所以我憧憬着。
军训是相对较累的，会晒黑会变不好看，很热很渴很累很困起早贪黑，有些不注意的地方还要受罚，所以我抵触着。但我心里清楚，军训是很必要的，我们从中感受解放军的生活作息，对他们的身份的了解、尊敬与崇拜感是被激发的，是发自内心的。
休息的时候，听连长营长讲述他们当兵的原因和日常，讲述我国国防力量的强大，我们生活在和平地段、和平的国家的幸福、西北地区的动荡与危险，以及我们缺乏的危机意识。认识到国家的伟大，自身的不作为，我想以后可以多多关注国家大事，对国家有更深入的认识与了解，使得民族意识爱国精神得到本质的提升。
经过如火如荼的高三拼搏，终于步入了梦寐以求的大学殿堂，而迎接我们的便是为期十天的军训生活。
军训，这个词，另许多人闻之色变，因为它苦，它累，但是，正是因为这样，我们更不能退缩，才更需要一次军训来磨砺我们自己。我们经历挫折苦难熬过高三，高考后瞬间的放松，一个暑假的懒散，我们的状态已经不再适合学习生活了，军训正好可以帮助我们重新回归学习生活，建立规律的生活习惯，养成，不怕苦不怕累的性格，为将来4年的大学生活打下坚实的基础。
军训是苦的，是累的，但是也是给予了我们许多东西的。
此时的苏州，夏天还未远离，清晨校园的空气格外清新，我们在初升的太阳下完成早操。吃完早饭后正式开始了一天的训练，学校操场上响起教官们一声声清脆的口号声：“立正~，稍息~，跨立~……”刚开始的我们，充满活力，虽然动作不是很整齐，但是依旧有力，但随着太阳的火力愈加强大，意志逐渐被消磨，更有部分同学身体虚弱，需要休息，但在略做休息过后，依然能够坚持，虽然教官要求严格，但仍然努力做到。
为了追求更好的自己，我参加了排头兵的训练，更高强度的训练，更严格的要求，其间我也想过要放弃，申请退出，但我想起了苏轼的一句词：“古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。”要成大事只人，不仅要有旷世之才，亦要有坚定的意志，虽然我没有如此才智，但我也要做到坚忍不拔之志。想到如此便感觉也没那么困难了，咬牙坚持了下来。
军训生活，如我想象当中一般苦涩且严厉，但也在鞭笞着我，从暑假的怠惰中挣脱出来，为了今后全新的学习生活打下基础。
十天军训悄然结束，回首过往，烈日炎炎，狂风暴雨，我们都经历了，变化无常的天气给我们的军训增加了难度，却也在锻炼着我们的意志。教官不断的锤炼着我们，令我们从懒散的暑假生活中解脱出来，迅速进入大学新生活。
这十天里，结识了许多同伴，虽然有时军训时，因为某些人的失误牵连了一排甚至一个方阵的人，但是，我们并不互相埋怨，而是一起承担，寻找问题，从而解决，这才是我认为军训所需要的团结互助精神，而这，也是军训中重要的部分。
演出个人心得感想
6月30日是菁华学校的重要的一天，也是我们紧张的一天，这一天是我们学校的期末汇报演出，在这一天我们学校顺利的完成了《青春如歌》期末汇报演出，这是全校师生20多天奋斗的结果，也是全校师生共同努力的成果。
本次期末活动学校给我分到灯光音响组，我们为了保障好演出的正常进行我们在学校准备好了一些东西带到了会场，到了会场我发现了他们的灯光和音响都要比我们学校的要好很多，有很多东西都不知道叫什么也不会用，我们学校进行了2次的彩排我是主要管理备用电脑的还有配合李龙的音乐播放泡泡机等事情，虽然看上去很简单的事情但是也不能出现任何的闪失，只要有一点的疏忽就会给整个演出带来不必要的损失，除了这些工作的保证外我还要在最后一个大合唱的节目麦克、麦克架的安装和摆放等。泡泡机的使用是要看节目的情况来使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一样的节目都应该用一些泡泡来弄一下舞台的气氛和效果。备用电脑的管理是要保证电脑在节目开始到结束都要保持开机状态并且要保持一直是桌面的，电源也要保证好，桌面上还要有播放器，播放器里的音源要和正式电脑里的音乐相同，还要到那个节目就要准备好。大合唱的节目我要提前到后台把麦克架、麦克、麦克线都要准备好了，在节目开始前把麦克架放到在之前做好标记处保证万无一失。
在这次节目当中我学到了很多东西也是我以前没有接触到的东西，虽然这次没有看见这些东西是真么弄的但是也学校了这些东西叫什么了，像灯光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做顶光，什么叫做测光，什么叫做天幕光，音响方面音量的大小，麦克音量等东西。在本次期末汇报演出我的不足的地方也有很多，像第一次在这么大的舞台弄演出有点紧张还有就是泡泡机不知道什么时候用效果好，还有大合唱的时候放麦克的时候有些手忙脚乱的，备用电脑的管理有的时候会出现屏幕保护的时候。
在这次的演出总结出了自己的不足的地方下回在在有这样的演出就不会在出现这样的事情了，在彩排的时候就问好泡泡机应该什么时候放效果好之后做认真的记录，在大合唱的时候一人负责一个也就不会出现这样的事情了，备用电脑在没开始之前就应该把电脑认真的检查一遍看看电脑能正常使用并且把屏幕保护提前改掉。在本次的活动中我学到了很多也有很东西没有学到希望下次还能够有这样的机会来学习更多的知识来不断的来完善自己的知识，在以后在有这样的活动我一定会更加努力的学习知识和完成学校给的任务，做到所有的`事情都要做到最好，做到万无一失。
微营销培训学习心得感想总结
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
1、拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
2、要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
3、在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
4、“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
5、“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。
6、微营销总结九种培养客户技巧：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
市场营销培训心得感想
为提高营销专业教学质量，实现专业培养目标，根据教学计划的总体安排，20_5月1日至20_11月30日，我们组织营销专业二年级的学生实施了专业课程实训，现将实训工作的具体情况总结汇报如下：
一，专业实训内容。
在本次营销专业实训中，我们紧紧围绕专业培养目标安排了这次实训。课程实训的具体内容：
对于二年级的营销专业学生而言，由于此前有一年级时期的认识实训，也由于营销专业二年级同学多数都有利用业余时间兼职的专业实践经验，还由于一年多的专业学习掌握了一定的专业理论知识，所以，课程实训的内容更具有专业特点。这次课程实训中，我们根据惠德隆有限公司，古顺河酒厂市场开发的现实需求，组织实施了淮安市第一期大型推广活动。实训期间，同学们参观了惠德隆有限公司，古顺河酒厂，学习了生产工艺及相关的产品知识，熟悉了"神秘顾客"选拔主题及操作流程，实地走访了惠德隆有限公司，古顺河酒厂潜在顾客群，实训过程组织有序，实训内容讲求实效。
二，专业实训体会。
虽说类似的实训每年都会组织，但每次的实训都使我们对于专业实训有更多更新的体会，也使我们对于在中职营销专业教学有更深的理解和认识。
1，专业实训的专业特征是确保实训效果的基本要件。
这次安排的课程实训，紧紧围绕了专业培养目标，专业实训计划展开，实训过程中都贴近了企业营销实际，实训结果不同程度上体现了企业，学校，专业，学生，多赢的效果，基本完成了实训计划规定的任务，实现了实训目标。
2，周密翔实的实训计划是完成实训任务的有力保证。
在这次实训之前，为制定翔实可行的实训计划，营销专业全体教师都全力合作，既积极努力借助各种社会联系落实可依托的企业，又充分发挥自身专业优势，与企业有关专业人员共同制定出了认识实训和课程实训计划，计划反映了企业目标，体现了专业要求，结合了学生特点，规范了实训过程。
3，发挥企业的作用是专业实训的必要支撑。
由于这次实训得到了惠德隆有限公司，古顺河酒厂的大力支持与帮助，实训计划的针对性，实训过程的专业性，实训教学的现实性，实训结果的客观性都得到完整的展示。
4，专业实训同样是对学校，专业，教师的客观评价。
这次认识实训，课程实训都有效地与企业市场推广，市场开发计划相联系，既是企业需求与学校专业教育的有效对接，也是学校，教师，学生专业教学与实践价值的直接检验，能否在得到企业支持的同时，给予企业以回报，不仅仅要求学生努力，同样离不开教师的认真与专业。
三，专业实训反映出的问题。
这次实训虽然成效突出，但在实训中也反映出专业教学中亟需重视，解决的问题。
1，专业建设的基础有待加强。
这一问题在历次的专业实践教学中都有所表现，比如专业教师，专业实训指导教师队伍缺乏，专业实训基地不足，新的专业实训基地开发不够，这次实训中这些问题又再次在一定程度上影响到了实训的效果。
2，教学内容需要调整。
教学内容较多地关注了专业中有关是什么，为什么等方面的问题，而真正能触及到怎么办的内容较少，其中最主要的原因在于课程体系的针对性差。
3，学生的专业素养应予提高。
专业实训中有大量的工作需要同学们以营销人特有的刻苦认真精神及扎实专业工作技能努力完成，也需要大家相互鼓励与支持共同应对，但有不少同学在这些方面或多或少地有欠缺，有的表现出的是态度中固有的不屑，有的表现出的是在坚持中的韧性不足。
四，改进问题的措施及建议。
就目前专业教学的现实条件来看，解决好专业实训中反映出的问题，应从以下几个方面着手：
1，加强与实训合作单位的联系，条件成熟时拓展为新的实训基地。
这次实训中，同学们的良好表现也得到了企业的充分肯定与广泛认同，这种深化合作的基础，足以引起我们对强化联系的内在动力，应通过组织保障，制度保障等机制，加强与这些企业的联系。
2，发挥实训基地的作用，关注企业经营的现实问题，为专业教学寻找更多的标的。
在理论教学，课堂教学中，如果更多地从熟悉的企业，从身边的企业中发现问题，显然更利于激发学习兴趣，更利于解决专业教学的针对性问题。
3，深化"导师制"的进程，引导同学们认识，树立营销职业人理念和作风。
"导师制"的推行确实促进了专业教学质量提升，在今后教学中更应大力推进。要使同学们及早与专兼职专业教师建立联系，为同学们提供直接有效的辅导和帮助，提高学生专业素养，明确专业发展方向，激发同学们更新理念，夯实基础，锤炼作风的自觉性。
总之，这次营销专业实训同样成效明显，问题突出，为我们今后专业教学，专业建设进一步奠定了基础，明确了方向，我们全体营销专业教师定会从自身努力做起，继续保持和发扬认真，敬业，奉献的专业精神，借助大家的帮助和支持，持续改进专业建设水平，不断提高专业教学质量。
个人心得感想
作为一名基层乡镇卫生院的医生，我需要履行的工作职责就是竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。在本年度的工作当中，我认真学习深入贯彻落实党的精神，不断提高自身的思想政治素质和综合素质。现将本年度个人工作心得体会：
一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质。
在实践的工作中，把实践作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、恪尽职守，踏实工作。
当我们步入神圣的学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。今天，我不断的努力着。
基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。365天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作、相关政策宣传及居民健康教育方面，从年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。、安全生产管理、新型农村合医疗管理。
创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，的本院的安全生产管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。
以上就是本人本年度工作的心得体会。
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个人浅谈市场营销培训心得
8月28日至31日，我在公司统一安排下参加了为期3天的《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》的培训，现进行如下总结并谈下心得体会。
一、基本情况。
为加强对废弃电气电子产品拆解及审核知识的学习，加强应急队伍建设，强化人员综合素质和专业技能，公司组织此次培训。
二、培训过程。
本期培训属于集中授课，强调理论学习，培训内容由《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》三大模块组成，包含废旧家电拆解指南、安全生产、突发环境事件综合应急预案等3个具体培训项目。
1、旧家电拆解指南，首先由经验丰富的教员对各类旧家电拆解进行详细讲解，随后由各学员自行在培训后继续强化自身专业能力。
2、安全生产，教员主要讲解的是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，减少职工伤亡，可以减少劳动力的损失；减少财产损失，增加企业效益，促进生产的发展。
3、突发环境事件综合应急预案，教员就规范突发环境事件应急预案管理，完善环境应急预案体系，增强突发环境事件应急预案的科学性、时效性和可操作性做出了，具体解说。
三、结语。
为期3天的培训很快过去，尽管时间并不长，但对我的影响很深刻，通过培训我树立了“居安思危、常备不懈”的风险应对意识，提升了我对废弃电气电子拆解规范、废弃电气电子产品审核指南的专业认识，我学习到的技能和知识，不仅对于今后工作中有重要意义，同时还能适用于生活中，我个人受益匪浅。在此，感谢公司领导给了我这次难得的`学习机会，我将在今后的工作中加倍努力，积极完成公司安排的任务，在自己的岗位上发挥自己的价值。
实习感想心得个人
时光飞逝，转眼间实习已经一个多月了。当初怀着紧张又期待的心情来到了二完小，我的实习地点。在这一个多月中，有着许多的酸甜苦辣。体会到了作为一名老师的不易，做一名合格的老师更是难上加难。
从一开始在学校动员大会上听到前几届带队老师的经验介绍，让我们初步了解了顶岗实习的内容和重要性。让我们知道该怎样去应付一些紧急情况。随着我们来到了学校，我们开始了差不多每天的三点一线，我也开始了我的第一堂课。
我还记得我的第一堂课是一节语文课：在这节课，由于自己的准备不足，还以为上课不就是把教案写好，照着上面的思路走下去就可以把课上好。完全没有想到的是在课上有很多莫名的突发状况，比如说有同学无缘无故的朝同学大笑，把垃圾丢到同学的课桌上等等。这样弄得自己阵脚大乱，导致在这节课上，重点没有突出，课堂不够完整。
在这节课中学到了许多，课前要做好充分的准备，面对一些突发的状况我们一定要沉着的应对，不要自乱阵脚。在这我也多亏了有我的指导老师的包容，对我的错误能及时的说出来，也能帮我及时的改正。
吗，只要照着书上的说，说完就可以下课了。但现在看来，我真的是太小看这个职业了。每天我看到班主任都要从早上七点半左右到教室，一直要到下午四点多才能回家。这期间都没有回家，都是在教室陪着学生。这样子是何等的辛苦，体会到这是何等的艰辛。
从这个中间，我也学到了很多，作为一个老师我们应该要对自己的职业负责。对待事情要一丝不苟，对待学生要一视同仁。在我们班上有几个难缠的学生，一个是无论你要他做什么，他完全不会听你的;一个是上课的时候无缘无故去打扰同学。面对这样的学生我们应该要加以耐心，就像对待自己的弟弟妹妹一样。他们在家里面可能没受到重视，我们就更加要对他们重视，要他们感到和其他同学都是一样的。但我们也不能太随着他们，有些地方我们也该严肃就要严肃，不然他们就不把你当回事。
但在这其中，有些事情还是让我们感到欣慰。每天从教室门口走过都会叫着“熊老师，好”，这种对于我们来说是最好不过了，虽然我罚了他们，但他们都不会记仇。这就是孩子们可爱的地方，因为他们是孩子，所以我们才来到了这片孩子的海洋。
实习还在继续，我会继续这种心态下去。一分耕耘一分收获，在这我既是学生，又是老师。我们带着双重的身份，在这里学习、工作和生活。虽然有着辛酸，但是我觉得这样是值得的。我会朝着一名老师前进，会向着新时代合格的老师前进。让我们感受时代的召唤，为未来祖国的花朵而奋起。让我们在这体会着酸甜苦辣，感受这作为老师的光荣。让我们在这片蓝天起飞，为我们的将来而努力奋斗。
我会继续努力的，加油吧!!!
经过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自我也能够完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好。
少埋怨。有的人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想办法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应当虚心的理解。
个人学习心得感想
最是一年春好处，又到了新一年的五四青年节。在与疫情相伴的20__年里，新时代青年正秉承着脚踏实地、奋进不止的理想信念，践行着“青春是奋斗出来”的，在奋进之路上洒下青春热血，以“弄潮儿向涛头立”的澎湃热情和“咬定青山不放松”的坚毅品格，奏响新时代的青春旋律。
青年人就要有坚定的理想信念。倘若在前进之路上缺失了理想信念，就会导致青年精神上“缺钙”，从而失去奋进的热情和方向，陷入盲从和迷惘。如今，部分走过高考“独木桥”的大学生，入学后因缺乏正确的引导，或荒废学业、沉溺游戏，或相互攀比、贷款消费。正是因为他们在青年时期没有树立坚定的理想信念，失去了奋斗的方向，才导致“挂科留级”“论文抄袭”“校园贷”等社会现象发生，这也为我们青年敲响了警钟。
如今各行各业的青年们，青年教师、青年扶贫干部，青年学者，都秉承着理想与信念，在自己的岗位上坚守着，奋进着，这就是信念和理想的力量!
青年人就要懂得砥砺前行。行百里者半九十，启航路上的船只众多，但能圆满完成航行的却少之又少。何谓如此?莫不过坚持二字。而坚持和毅力的来源，正是实践性。唯有身体力行，亲力亲为，在实践中不断探索，不断打磨自己，才能驶向成功的彼岸。如今，不乏夸夸其谈、纸上谈兵、空喊口号者，却更有默默耕耘、知行合一、埋头苦干者。他们润物细无声的勤勉与坚持，潜移默化地影响着一代又一代青年，鼓舞着我们以积极热情和实际行动，践行初心，不辱使命。
从“俯首甘为孺子牛”的鲁迅先生，弃医从文，以笔代刀，试图以文字的力量唤醒迷惘的国人;到“人民的好干部”焦裕禄同志，忍受病痛，坚守一线，以科学的方式和可行的方案带领村民改善盐碱化的土地，再到三百万年轻的驻村扶贫干部，挨家挨户，深入基层，用脚丈量每一寸土地，用热血青春浇灌每一寸山河……他们是行动的巨人，是理想信念的践行者，也是我们为之敬仰的榜样。我们作为新时代青年，更应学之习之，为其脚踏实地的干劲所鼓舞奋进，为其不畏艰难的毅力所呐喊喝彩。
新一年的五四青年节即将到来，让我们将新时代青年的理想信念和行动统一起来，用热血与汗水书写青春的奋进之路!
个人学习心得感想
五四运动过云了__年了，这一百年来留下的青春理想，青春活力，青春奋斗，正是中国精神和中国力量的生命力所在。
五四精神传递的第一点，是青春理想。邓小平说：“青年一代的成长，正是我们事业必定要兴旺发达的希望所在。”五四运动不就是承载着许多青年的爱国理想吗?随着时代变迁，祖国的发展，每个中国人心理都有一个宏伟的中国梦，这不就是五四精神历久弥新的体现吗?答案是肯定的。因为五四精神永存，并且伴随着我们走向新的时代，接受新的使命!
如果说，“青春理想”是五四精神的基础，那“青春活力”就是五四精神的第二层地基。“相信自己的力量吧，我们是青年。”臧克家的这句话很到位地诠释了“青春活力”来自于新时期的新青年。来自于我们，我们作为新一代的青年，背负着新的时代使命。使命从何而来?从长存的五四精神而来。接受使命的动力从何而来?从五四精神传递而来。
五四精神的精髓是什么呢?是青春奋斗。习近平说：“青年要敢于做先锋，而不做过客、当看客。”五四运动是中国人民彻底的反帝国主义，封建主义的爱国运动。为了国家，有许多青年在这场革命中奋斗。为了国家的安危，有数不胜数的人在战场上奋斗。到现在，为了国家富强繁荣，不计其数的人都在努力奋斗。这就是五四精神教导我们的精髓。它没有随着时间消逝或是时代进步而没落，反而在时间的增长中扎根于我们心底!毛泽东也说过这样的话：“什么是模范青年?就是要有永久奋斗这一条。”
能凌驾于五四精神之上，就要包含在五四精神中最重要的一点，就是爱国精神。我曾经看琮一则报道，一个小学生上学迟到了，跑到学校门口的时候国歌响起了。那个学生立马停下脚步，敬礼，向国歌致敬。这就是新时期新青年传承的爱国精神。虽然微小，但是新时代的我们仍能继承五四精神中最重要的部分，甚至历久弥新。
五四精神从未被忘记，甚至历久弥新，更新着新时期的新使命。
营销培训工作的个人心得体会
对于昨天下午的“营销=收入”的培训，首先非常感谢公司为我们提供了这次宝贵的学习经历，这对我以后的工作甚至生活都起到了很大的影响。
从进入公司以来，我作为一个新人一直都以谦虚的心态向顾问老师们学习，在这个过程中我越来越佩服顾问老师们专业的咨询技巧和认真负责的工作态度，同时越来越发现自己的不足，虽然能够了解自己与优秀顾问们的差距，但还是有信心只要努力就会成为像他们那样的人。我每天工作结束后都会有这样那样的想法，但是都没有总结成有步骤有系统的计划，昨天在听培训的时候，就觉得陈老师说的某些东西与我心中的想法不谋而合，为我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的时候才想要改变自己，中国素来提倡“知足常乐”，事实上是限制了人们的发展的。如果一个人每天在平淡无奇的工作和生活中度过不思进取，那无论对自己还是对社会都是不负责任的。如果能够意识到自己能够过更好的生活而现在的状态却不尽如人意的时候，那就应该义无反顾的向目标前进，当真正下定决心的时候，一切都变得简单、容易。
当然也不能要求客户相信你。所以我觉得在咨询过程中顾问的态度和情绪是很重要的。我会在以后的工作中更多的注意这方面。
同时我学习到：营销首先要充分了解自己产品的特点，然后根据产品特点和同行业的竞争情况来调整营销方式。比如说，对某客户的意向国家要充分了解到此国家特点(优势)、以及在本地区同行业内都有哪家公司可以做同一项目，那么就要想到我有什么优势?我有什么资格让客户与我签约?这是谈签约的切入点，找到了关键的切入点，我们的工作就会迎刃而解，事半功倍。俗话说磨刀不误砍柴工，针对客户做出详细、符合的留学设计方案是至关重要的。
我们是教育行业，但在市场经济的框架内我们也是服务行业，所以良好的态度也是很重要的，这样才能达到签约的目的，并且能够要求客户为我们转介绍，拥有更多的口碑客户。
以上是我个人在培训后的一些朴素、简单的想法，希望能够在以后更多的实践工作中获得更多的经验，也希望领导经常予以批评、指导。
个人感想心得体会
人生如一场旅程，途中我们经历了无数的起伏和挑战。而我深信，只有通过对自己的思考和反省，才能够在逆境中找到突破自我的机会，同时把握住人生的真谛。在我人生的旅途中，我深刻领悟到了积极心态和持续学习的重要性，这些心得让我如同凤凰一样，蜕变成了更好的自己。
第二段：积极心态，助我奋勇向前。
在人生的道路上，我们往往会面临失败和挫折。但只要我们保持积极的心态，将每一个失败看作是学习的机会，我们就能够从中汲取教训，一步步迈向成功。在我经历了一次挫折之后，我认识到了这个道理。我开始从积极的角度去思考问题，不再抱怨命运的不公，而是主动找寻解决办法，并勇往直前。这样的心态转变，让我积极面对挑战并找到了新的出路。
第三段：持续学习，成就卓越自我。
时至今日，我已经体会到了持续学习的重要性。如果我们停止学习，就会停下成长的脚步。通过不断学习，我能够与不同领域的专家交流，从他们身上汲取智慧和经验。同时，我还坚持阅读各种书籍和文章，扩展自己的视野和知识面。这种不断学习的态度，让我的思维更加开阔，能够更好地适应变化的环境和挑战。
第四段：跨越黑暗，精神焕发。
在人生的旅途中，充满了无数的黑暗和困难。然而，只有我们选择去面对并努力跨越这些黑暗，我们才能够焕发出自己的精神光芒。在我遭遇困境的时候，我意识到逃避并不是解决问题的方法，而是坚持面对、持之以恒的努力才能够帮助我走出困境。通过跨越黑暗，我变得更加坚强，同时也找到了自己真正想要追求的目标。
第五段：放下过去，展望未来。
回顾过去的人生旅程，我明白了一个重要的道理，那就是放下过去，展望未来。过去的挫折和失败不应成为我们的累赘，而是经验的宝库，它们教会了我们如何更好地面对未来的困难。展望未来，我们需要树立远大的目标，并为之努力奋斗。只有这样，我们才能够在破土而出之际，迎接更加美好的未来。
总结：
每一个人都会在人生中经历一些挑战和困境，但正是这些挑战让我们成长、蜕变。通过拥有积极的心态和持续学习的态度，我们能够面对困难，并找到解决问题的出路。同时，我们需要跨越黑暗，展望未来，只有这样我们才能够成为更好的自己。我相信，只要我们保持积极的心态，不断地学习和成长，我们一定能够找到属于自己的成功之路。
个人浅谈市场营销培训心得
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。通过市场营销培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。以下是本站小编为大家提供的个人浅谈市场营销培训的心得的范文，欢迎阅读。
通过这次培训，收获很大，无论从工作技巧上还是心态上，在理论上有了很大的提高，现介绍一下我的体会：
这次通过培训老师演说的销售工作技巧的理论与方法。深刻理解我们做市场的，始终与终端客户打交道，保持好积极的心态固然重要，但是一个企业要想更好的发展，更好的前进，必须建立好自己的企业品牌，重要的是把“做销售”把它发展为“做思想”。人的思想是最难控制的，如果说我们不断的去给客户灌输一种企业文化，去影响他们，去改变他们，从思想上征服他们，那么我们的健康事业就会做的更强、更大，竞争对手就会不击而败，最终的销售目的就会很容易达到，因为“思想”是一个人的精神灵魂所在，影响他的购买决定。
就我们的工作而言，我认为与终端交流，不仅仅是督促他们进货，给他们挂金，给他们好处，而应该是：第一，作为一个业务人员，要学好企业文化，提炼企业的精神所在，把企业的思想灌输于终端，让他们了解我们企业之所以能够发展的现在的伟大，理解企业的内涵。第二，是我们市场业务人员，与客户交流，不要把目的性的表现太明显，要让他们感觉不到你是在推销，是在与他们交朋友，灌输企业思想理念。交流时要诚心，让终端客户去了解你，信任你，欣赏你，然后，交流时把酝酿以久的企业精神，向他传递，感染他们。作为市场销售者，使客户在与你交往中感觉不到赤裸的利益关系，是朋友、是亲人、甚至是他们的偶像。当你能成功做到这两点后，他感觉到你的魅力，感受到企业精神，感受到我们都在为这企业的光荣使命而努力，他会不为共同的事业与理想而一块努力吗?培训中，老师还讲到的营销的4p理论、4c理论，这是市场的基本规律的东西。要学会在工作实践上加以运用，更要做好扎实的、基础性的工作。我感受到最有用的就是：“从思想上着手，把思想销售出去”。
还有是关于激情的培训。我认为激情不是用嘴喊出来的，而是用心，用情，用思想去感染的，要把一种自发性，改变成为自觉性的东西。如果要调动人的激情，我们就要创造一种环境气氛，一种有激情的氛围，先用环境的情调去感染之，在用自己的行动去影响他，人的情调，是一个人对事对物的看法，是一个人的积极向上心态的外在表现，对于一个销售人员，具备这些是非常重要的，我觉得我们公司领导一直强调的心态是很必要的，是工作很好开展的根本，如：当一位富有激情、有活力的业务人员，与终端交流时，会感染终端客户，使他们觉得你的魅力，公司的活力与美好前景，从而对我们企业的信赖!营造这种有激情、有活力的氛围是十分重要的。
体会到企业成长过程中的艰难历程，公司的老前辈们的付出与拼搏深深地感染了我，企业发展的历程就是企业的精神的形成的根源，企业成长中的困难是对我们这个团体的考验，是培养出我们特丰优秀文化的阵地，是我们每一个特丰人认真学习的地方，我们学习了企业的发展历程，那些勇于拼搏的精神，会影响着我们新员工，激励着我们前进，“她”是我们企业的精髓所在。
通过培训，让我领悟了很多。我会把理论用于实践，认真总结自己的不足，及时改正，学习他人的长处，来弥补自己的短处，踏踏实实工作，向我的目标前进，在工作中，我仍有很多不足，如果自己发现了，会及时改正，如果没有及时发现，也欢迎同仁们给于指正。
市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)。
调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用internet遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思—排版—制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。
上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。
人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。
消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。
到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。
市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。
为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4p制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工—合作—完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备。
合同。
纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源。
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
个人学习心得感想
"万瓦鳞鳞若火龙，日车不动汗珠融。无因羽翮氛埃外，坐觉蒸炊釜甑中。"用宋代诗人陆游的这首《苦热》来形容此次包头学习之行，是再恰当不过了。虽然酷热难耐，内心却甘之如饴，如沐春风。收获颇丰，瘦笔记之，分享为乐。
一、注重阅读积累。
上海师范大学吴忠豪教授在讲座中指出：语文阅读能力主要是学生读出来的，而不是教师讲出来的。
1.单篇阅读积累。
(1)读好课文中的字词。
薛法根老师在执教《火烧云》一课时，先分别出示了本课的两个多音字"模"和"似"的词组(模糊、模样、一模一样;似乎、似的)，指导学生读正确。接着又出示了一个重叠词"红彤彤"，指导读准字音，读出词的颜色，读出重叠词的美感，进而能说出相关的一句话，说出一个用事物表示颜色的词，让学生知道要有分类积累词语的习惯。可见，薛老师特别重视单篇阅读中字词的识记与积累。他说，教材无非是个例子。儿童阅读，识字是前提。识字教学到了高年级也不能忽视，要有对识字的检测。
(2)读好课文的语句。
在理解火烧云的光与色时，薛老师没有逐句分析，而是耐心引导学生反复读相关语句，不仅要读熟练，还要读出美感，读好词语的抑扬顿挫，才能形成语感。即使步入高段，也要重视朗读。特级教师张学伟老师在执教《景阳冈》一课时，为了使学生感受武松倔强、纠结、紧张、力大等性格和心理，多次出示文中相关片段，引领学生读中感，读中悟。他通过公开教学，印证了朗读的重要性。他在讲座中说，上一节好课，首先要以语言为核心。教师少发问，让学生多读，在朗读中再现画面，突出人物，体会情感。要做个朗读者，因为每个人都有朗读的冲动。
(3)读好古诗词。
特级教师张立军老师在执教两首爱国诗《示儿》、《题临安邸》时，通过朗读资料了解时代背景，创设情境进行时空对话等方式，引领学生体会诗人情感。在此基础上，通过诵读提升感悟，领会诗人陆游的爱国情和林升的亡国恨。他在讲座中说，诵读诗句最忌讳技巧的指导，要在学生体验了诗人的情感经历后再去诵读，读出韵味。
2.整本书阅读积累。
(1)注重教师自身的阅读。
聆听王文丽老师执教的《明锣移山》与《兔之眼》这两节整本书阅读导读课之后。的感受是，通过教师的阅读引领使学生理解内容，提升思想。王老师在讲座中虽然给出了整本书阅读的基本策略，但她说，难的不是技巧，而是要懂儿童，要自己把书多读几遍，这样才能找到阅读指导的突破口，使学生产生阅读兴趣，提升感悟。拿别人的教学设计很难把握，教师要根据学生的思维和阅读经验来确立自己教什么?在阅读指导中，方法不是机械的，而应是好操作的。作为一名成熟而有阅读经验的师者，当你的经验累积成为规律就变成了策略，用这种策略去带动学生。慢慢读下去，读得多了，问题就通了。
(2)培养孩子日常的阅读。
作为一名儿童阅读推广人，一个十岁孩子的妈妈——胡红梅老师现身说法。胡老师用"一万本书，给孩子一个书香童年"。在她家里，除了书房，客厅和卧室也都是"书房"。家里的装饰，从地板到天花板都是书架，满满的都是书籍。她的家就是一座小小的图书馆。根据孩子不同的时期，她储备了各种书籍，在孩子学龄前，就已经有一千本图画书的阅读量。在如此浓厚的书香浸泡下，她熏陶出了一个天才小作家——陈奕凯。奕凯小朋友曾在20__、20__这两年间，先后参加了深圳市现场作文大赛，分别写出了千余字的文言版《说愿》和《回归盛唐李太白》，都荣获一等奖。他从二年级就开始写作，到五年级已完成第三本书。这是一本长达17万字的侦探小说，即将出版。本次培训中，陈奕恺小朋友也亲临现场，做了足足十五分钟的演讲——《时间，请跟我来》。无论是语言的锤炼，还是举手投足间，都流露出一种天然的气场，自然中透着萌萌的感觉。这种气场正是阅读带给他的。在一次次震撼中，我们深深地感受到了阅读的巨大魅力。
3.古诗文的阅读积累。
本次培训很荣幸地听到了内蒙古教育主编孙志毅老师的讲座《你给学生吃什么?》。他从统编教材古诗文的大量增幅中，觉察出了语文教学“从古典文化中寻求营养”，“回归传统”，“传承民族文化”的倾向。指出语文教师要尽快补上古典文化的课。对于古典诗词的教学，他也有个人的见解。孙教授说，对不同学段的儿童教不同层次的东西，儿童学习古典诗词，不在于诗词是否属于考试内容，不在于将来学什么专业，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修养形成，涉及灵魂的纯净，涉及人格的塑造，甚至涉及一个民族的文化涵养。强调"诗读百遍其义自现"的古训。认为语文是慢功夫，是隐性的，立竿见影，注重时效性可能急了。
二、注重实践体验。
吴忠豪教授说，语文知识不是从方法上学会的，而是从实践中习得的。不要把语文课上成知识课，过多教给学生方法策略，这是不符合语言学习规律的。课文无非就是个例子，要培养学生从实践中提升能力。
1.单篇阅读中的实践体验。
薛法根老师在执教理解《火烧云》课文内容时，先带领学生体会火烧云颜色的美，发现作家的高明之处，习得一种间接描写的方法，进而通过借鉴迁移学习法，几次引领学生练习说出火烧云变化的过程，从中感知到怎样把句子写得具体生动。然后学以致用，利用间接描写的方法写出"炎炎夏日，烈日当空"地面上的热，学会巧妙地去"偷"别人的新鲜语句。在这样的实践体验中，孩子们一次比一次写得生动具体，引得听课老师掌声阵阵，笑声不断。同时，孩子们收获到了习作的乐趣与成就感，争先恐后想要读一读。薛老师不愧是大家风范。他幽默而朴实的教学风格，于潜移默化中教学生学会读书，学会习作，令人深受启发。
2.整本书阅读中的实践体验。
王文慧老师执教的《长袜子皮皮》充分调动了学生的日常生活体验。王老师以一个核心问题：这样的皮皮能成为你的偶像吗?贯穿始终，层层深入，使孩子们逐步触摸到一个外表奇特，性格古怪，心地善良的立体饱满的人物形象，大大激发了孩子们的读书欲望。就连在座的听课老师都跃跃欲试，想一睹为快。
总之，语文学习在阅读中积累，在实践中提升，阅读与实践相得益彰，有机统一。这也更好地诠释了"培养学生的阅读能力和良好的读书习惯，毫无疑问是语文核心素养的构成部分。"。
个人感想心得体会
第一段：引言（背景介绍）。
个人感想心得体会在我们的日常生活中起着至关重要的作用。无论是学习工作还是社交生活，我们都会通过整理自己的思考和经验，得出一些宝贵的体会和感悟。这些个人感想心得不仅可以帮助我们更好地对待问题，还可以促进我们的成长和进步。在本篇文章中，我将分享一些我在不同领域中获得的个人感想心得体会。
学习是人类认知和进步的基石，而个人感想心得在学习过程中尤为重要。在我个人的学习经历中，我发现通过经验总结和反思，我能更好地理解和应用知识。例如，在学习一门外语时，我发现将新单词和语法规则运用到实际对话和写作中，可以加深记忆和理解。而通过记录课堂笔记和整理思维导图，我可以将知识整合成系统的框架。这些个人感想心得帮助我掌握学习方法，提高学习效率。
工作是我们实现个人价值的重要途径，而个人感想心得在工作领域中更是至关重要。在我的工作经历中，我发现通过总结工作中遇到的问题和解决方法，我可以更好地改进自己的工作方式。例如，在处理复杂的项目时，我发现将任务细分成小部分并制定明确的时间安排可以提高效率。而通过注意力调控和时间管理，我能更好地在工作中保持专注力和高效率。这些个人感想心得帮助我提升工作能力，获得了更好的职业发展。
社交是人类生活中不可或缺的组成部分，而个人感想心得在社交领域中同样至关重要。通过总结和反思与他人交往的经验，我可以更加理解人性和人际关系。例如，在与他人交往时，我发现真诚和尊重是建立良好人际关系的基础。而通过倾听和关心对方的需求，我能更好地与他人沟通和交流。这些个人感想心得帮助我建立了更为稳固的人脉和社交圈，丰富了我的个人生活。
第五段：结论和展望。
个人感想心得体会在我们的生活中的重要性不容忽视。通过总结个人经验和反思思考，我们可以更好地改善学习、工作和社交方式。在未来，我将继续认真对待自己的个人感想心得，不断总结和分享自己的经验。我相信只有通过不断地思考和改进，我们才能在不同领域中取得更好的成绩和更多的进步。
通过以上五段内容的连贯叙述，我们可以清晰地看到个人感想心得体会在学习、工作和社交领域中的重要性。通过总结和反思，我们可以更好地认识自己，提高自身的能力，并且促进个人的成长和进步。因此，在日常生活中，我们应该重视个人感想心得的收集和整理，不断总结和分享自己的经验，以便更好地应对各种挑战和问题。
个人学习心得感想
七月的包头，酷暑难耐。来自全国各地的六、七百名教师齐聚包头市青山区一机三小，参加“小学语文统偏教材教学观摩研讨会暨儿童阅读种子教师20__暑假高级研修班”的学习与研讨活动。我有幸成为其中一员。
本次学习的主要内容有两项：一是关于小学语文统编教材的编排理念、编排意图、编排结构及实施建议的解读和实践课的展示;二是关于儿童阅读的单篇阅读、群文阅读、整本书阅读、项目阅读四位一体的阅读讲座和对应的阅读课的展示及备课指导。
全国名师薛法根进行了《火烧云》的单篇阅读教学的展示。薛老师的课堂看似“简单”，却时刻贯穿着“不简单”教学思路，看似随性却处处彰显着“人性”，看似“轻松”却启迪着孩子语文智慧的成长。整节课轻松自在，却分分秒秒都在进行着最有价值的训练。一个环节与一个环节的衔接自然无痕，目标的达成水到渠成。
张学伟，特级教师，江苏师范大学文学院硕士研究生兼职导师。他执教《井阳冈》，以快板的形式导入课堂，让人耳目一新。教学中，他引领学生巧抓重点句段中的重点词句，通过读一读、演一演的形式品读人物语言，感悟人物性格。通过抓关键词，体会武松打虎时的勇猛过人。整节课，教师的语言幽默风趣，干净利落。类似“老虎一扑二掀三剪，武松闪、闪、闪”这样的语言层出不穷，让整节课妙趣横生。
来自北京板厂小学的语文教师王文慧，进行了《长袜子皮皮》的整本书阅读教学，她温文尔雅，极具亲和力的沟通魅力，给台下的每位听课教师留下深刻约印象。她的教学设计独特精妙。课堂上由浅入深，由表及里，娓娓道来，引领学生从不同角度深入书本，走进人物内心世界。整节课在读中领悟思想，在读中渗透读法。
王文丽老师的《明锣移山》是真正的以生为本的课堂。她的课堂引导学生慢慢品读、静静思考，紧紧抓住学生心理，这样的课堂是有魅力的。她的分享课上教给了学生一些好的方法，遇到不认识的字，用多种方法去识字。她强调教给学生的方法要对孩子有所帮助而不是干扰孩子读书。她认为读书经验和读书方法成了习惯就是策略，读多了才能读通。课后王老师做了《小学整本书阅读指导》报告，让我们明白了一些上好整本书阅读课的方法和策略，真正做到了教有所得，学有所获!
胡红梅示范了《三个强盗》的绘本阅读指导课。整节课围绕“平庸吗?”发问，从书名、作者、故事情节、人物等方面进行品读探究。通过“安安静静地看――轻轻松地聊――沸沸扬扬地议――大大方方地赞”四个读书环节，让学生由表及里、深入浅出，起到将整本书读懂读透的良好效果。胡老师也非常注重对学生进行读书方法的指导和读书习惯的养成。身教胜于言教，胡老师身上散发出的优雅大方、才华卓的文人气质就是吸引身边的人读书的楷模。
课后，胡老师还进行了题为“我用一万本书给孩子一个书香童年”的分享报告。她的家就是一个书城，每天最快乐的精神享受就是读书。她教育学生和对自己儿子的主要手段也是读书。可以说，是读书成就了胡老师辉煌的人生。胡老师10岁的儿子陈弈凯更是才智不凡，本次活动他进行了题为“时间，请跟我来”长达半小时的脱稿演讲。精彩的演讲足以说明，是读书造就了陈弈凯这个小天才。胡老师说：的亲子关系，不是父母看似伟大的自我牺牲、也不是让孩子独自起跑，而是与孩子共同上进，彼此成长。
张立军，北京师名师培养工程首批名师之一，特级教师。本次活动中，张老师进行了统编教材理念下的古诗词教学的示范课和讲座。本节课，他将陆游的《示儿》和林升的《题临安邸》两首诗放在一起同步进行，以想象和诵读作为学习古诗的基本途径。教学中引领学生结合背景资料，提取诗中关键信息，对两首诗的人物形象、人物内心、诗人情怀进行对比感悟，体会诗中所蕴含的爱国情和亡国恨。整节课在读中悟情，又借情感提升朗读，相得益彰。
本次活动中，吴忠豪教授做了“培养读书习惯是语文教学头等大事”的讲座。他指出“培养学生的阅读能力和良好的读书习惯，是语文核心素养的重要构成部分。”内蒙古师范大学基础教育学院客座教授孙志毅老师作了“用好统编教材，推进儿童阅读”的讲座。他说：对不同学段的儿童教不同层次的东西，儿童学习古典诗词，不在于诗词是否属于考试内容，不在于将来学什么专业，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修养形成，涉及灵魂的纯净，涉及人格的塑造，甚至涉及一个民族的文化涵养。
本次活动，各位教育专家还亲临各个小组，进行了一到六年级单篇阅读和整本书阅读的备课指导。这次活动，不论是从理念渗透、经验交流，实践指导都具有实效性。