房产销售营销策划（精选17篇）

营销策划应该明确目标和策略，并制定相应的营销计划，以实现预期的市场效果。我们为大家精选了一些经典的营销策划实例，一起来欣赏和学习吧。

做房地产销售怎么转营销策划

1.年度销售战略规划：规划及研讨年业绩及年度销售额总成和差距，及时业绩差距并采取一系列强有力措施加以改善完成。

2.营销组织管理咨询：对区域的销售模式改进最优质的服务及最便利的消费。

3.计划与预算管理咨询：广告、宣传、新项目开发、设计、包装、销售人员、做合理化的成本控制意识及管理机制。

4.营销业务流程管理：项目开发、成本预算、设计包装、服务出台、利润及销售预算。

5.销售管理：销售团队运作机制、销售人员管理、专业化销售技术、销售管理工具、销售监控管理、销售督导管理、促销管理。

6.渠道管理：渠道规划、渠道开发方案、渠道冲突解决方案、渠道管理工具、渠道推广。

7.终端管理：终端生动化、终端客情关系、终端销售管理规范、终端管理流程设计、终端信息管理制度。

8.目标：建立完善营销体系;贯通渠道，活化组织;强化、固化、提升销售能力。

房产营销策划书

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，《房产营销策划书》是由本站策划书栏目为您推荐，为了方便您的使用，您可以收藏本站策划书栏目。

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

春节销售营销策划方案

活动内容：

春节超市促销活动1全场商品3折起部分商品限量特卖。

春节超市促销活动期间，全场商品3——8折销售(六楼百元街全场8折)，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出2款应季商品特价销售，每天限量销售3——5件(原则上按成本价销售)。

注：

1、年春节超市促销活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;。

2、厂家或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折;。

5、年春节超市促销活动期间，财务将对限量销售商品进行单独结算;。

6、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动;。

春节超市促销活动2购物送券超值实惠。

活动期间，在1——5楼累计购物满500元(现金部分)(活动期间消费金额均可参加累计)，再送50元全场十足抵用券(a券)，满1000元送100元全场十足抵用券(a券)，以此类推，多购多得(以300元为整数单位，零头不计)。

注：

1、年春节超市促销活动期间所送礼品券(b券)由商场和接受方各承担50%;。

5、赠券(a券)、礼品券(b券)领取地点：6楼促销服务台;。

6、赠券(a券)、礼品券(b券)领取时间：当日营业时间;。

8、各岗位工作人员应提醒顾客先以完整购物凭证参加抽奖活动，再参加赠送活动;。

春节超市促销活动3吉祥年欢喜月幸运日。

在__年春节超市促销活动期间，在4号门附近设三个抽奖箱(暗箱)，内放如下所需乒乓球，球上做好标记。凡在我商场1——5楼当日累计购物满300元(现金部分)均可参加抽奖活动。

抽奖规则：

1、凡获取摸奖资格的顾客按年、月、日顺序进行摸奖活动;。

3、单张机制小票累计满300元限摸一次，超出300元部分不在重复累计。

奖项设置：

抽奖事项：

1、顾客需持当日完整购物凭证(收银机制小票和购物小票顾客留存联)参加本活动。

3、促销服务台在发放完奖后，收回收银机制小票第一联(白色联)并做好登记;。

4、抽奖地点：4号门(肯德基侧);。

5、抽奖时间：当日营业时间;。

6、领奖地点：6楼促销服务台;。

7、领奖时间：当日营业时间;。

春节超市促销活动4六楼百元街酬宾送礼。

春节超市促销活动期间，在六楼百元街同一柜组累计购物满500元(现金部分)(20__年__月__日—20__年__月__日之间消费部分都可重复累计)的顾客，可到该消费柜组领取价值50元礼品一份;__月__日、__日、__日期间，每天前30名光临六楼百元街的顾客将免费获赠精美礼品一份;__月__日、__日、__日每天9：30——10：30，六楼百元街头饰区全部6折。

房产销售计划

市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。为了20xx年的业绩更上一层楼，故对20xx年的工作做出如下工作计划：

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加。

研究与开发：增加部分费用以根据顾客预购情况作及时的调整，使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加部分的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的，这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。我相信在领导的带领下，我们部门在20xx年一定会做到业绩第一，让我们一起加油吧！

房产销售方案

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管人员。

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感的培养，增强团队的凝聚力。

5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措施。

该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

房产销售方案

在房产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括计划概要：

1.对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8.控制：讲述计划将如何监控。

要之后。

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准

·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

·各个目标应保持内在的一致性。

·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

销售产品营销策划书

房产营销策划书范文

第一，上半年绝大多数地方，特别是东部的一些主要城市的楼市回暖比预料的快，主要表现在：一，商品房销售面积同比增长较快;二，房地产开发投资增速逐月上升。三，多个城市土地的溢价水平较高。第二，住房保障措施力度加大，保障型安居工程取得积极进展。第三，多数地方的房价有所上涨。有的城市房价上涨幅度较大。

第四，地区差异性和业态差异性明显。东部一些城市的房产销售量占到全国的一半以上，中西部相对要少一点。不同的业态之间，住宅的销售比较好，而办公楼和商业性用房，特别是办公楼的销售情况，全国都不太理想。

从我国的实际情况看，在过去20余年的改革、发展过程中，城镇居民的平均住房水平已经有了极大的改善。从总体上说，住房困难的阶段应当已经过去了。

第二部分项目分析。

新三中、医大第一附属医院等资源，同时比邻群力新区内最重要的南北走向的一条道路——齿轮路(丽江路)，齿轮路将成为连接哈尔滨市两大规划新区——群力新区和哈西新区以及在建的哈尔滨市最大型的铁路客运站——哈尔滨西客站的一条最为重要的通道。

百年俪景项目总占地面积6.6万平方米，总建筑面积19万平方米，体量适中。项目采用简欧风格，有多层商业，小高层和观景高层组成。

项目所在区域尚处于开发初期，目前各种配套设施并不齐全。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度，因此目前本项目所在区域人气尚显不足。

哈尔滨房地产市场发展迅速，其他缠上不断推出新项目，新政策来吸引顾客，

第三部分百年丽景的营销推广策略一，推广活动的目的：

1吸引顾客树立品牌，展现价值。

二，推广活动的内容。

(.目标顾客：

1.世纪联华超市顾乡分店、麦德龙超市、群力远大购物中心的商户2.哈尔滨市政府单位职工.3.医生。公务员等高收入阶层4.工薪收入阶层(.推广形式：

1.诉求点：把投资收益放在首位赚钱，才是硬道理。

2.真对目标客户进行针对性宣传推广。

(1)邀请沿街商户前来了解群力规模以及百年丽景以后的发展方向，吸引客户深度关注，并成为业主。

通过全新形象推出，引发消费者一窥究竟的欲望。

(二)优惠策略。

2，价格折扣，一次性付全款3%优惠;按揭付款1%优惠。

推广效果的评估。

1：长期的推广活动，积蓄大量顾客，提高知名度和品牌，实现群众的房产商共赢。

2：有利于楼盘整体形象的提升，为开发商营造良好的口碑。丰富社区文化，塑造人文社区形象，为群力其他项目的推广打下良好群众基础。

销售公司市场营销策划书

房产销售口号

1、上海领航者，引领房海安全高效。

2、超越自己，走向成功，挑战生活，成为王者。

3、温馨的家，就在你的身边。

4、自主创新，持续发展；创造经典，止于至善。

5、一卖一买，绝对如待亲人般实在。

6、选择我，不会错，上海领航者。

7、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

8、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。

9、团队合作，特色经营。以人为本，顾客至上。

10、自我提升，良性竞争；相互欣赏，相互支持。

11、诚门常开，安居乐业。

12、态度决定一切，细节决定成败。

13、诚信为本，服务至上；实现价值，创造非凡。

14、出门走好路，出口说好话，出手做好事。

15、顾客反馈勤分析，品质改善有主意。

16、因为有我，所以会更好。

17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

18、领航者，引领房产新天地。

19、追求客户满意，是你我的责任。

20、共创美好家园，享受高品质生活。

21、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。

22、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

23、享高素质服务，购高质量套房。

24、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

25、坚持努力受用一生，诚信待人富贵逼人。

26、领航者房地产，领跑房产市场。

27、适应市场，满足市场，创造市场。

28、你家我家是一家，领航指引创新家。

29、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

30、团队精神，是企业文化的核心。

31、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

32、明确工作标准，品质一定会更稳。

33、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。

34、领航者房地产，领跑新时代。

35、重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。

36、沟通你我的心，领略最诚的选择。

37、回避现实的人，未来将更不理想。

38、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

39、优质优购，服务第一。

40、市场是企业的方向，质量是企业的生命。

41、成功决不容易，还要加倍努力。

42、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

43、勤劳奋进机会多，坐享其成空幻想。

44、敞开诚门，置业无忧。

45、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

46、先您之忧而忧，后您之乐而乐。

47、因为自信，所以成功。

48、营造温馨，建造温暖，服务大众，情牵万家。

49、没有勇气就没有奇迹，没有诚信就没有业绩。

50、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。

51、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

52、集众房之所特，揽众价之所低。

53、心手相连筑福生活，风雨同舟共创安居。

54、我们卖的是诚信，收获的是尊严和感恩。

55、没有最专业，只有更专业。

56、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

57、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

58、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

59、二等的价位，一等的服务。

60、追求品质卓越，尽显企业精华。

61、诚信体现价值，服务品牌的保障。

62、服务只有起点，满意没有终点。

63、安家安家，心系天下，和谐有我，共创辉煌。

64、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

65、只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。

66、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

67、领航者，领航现在，创造未来。

68、全员参与，持续改善；遵守法规，造福社会。

69、让看房人不虚一看，让买房人不虚一买。

70、至尊服务，和谐人生。

71、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

72、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

73、保护环境，预防污染；节省资源，减少浪费。

74、争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

75、投入多一点，方法好一点，绩效自然高一点。

76、有一分耕耘，就有一分收获。

77、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

78、寻找美好的生活，从这里开始。

79、急用户所急，想用户所想。

80、群策群力争创美好，同心同德共建和谐。

81、多点沟通，少点抱怨；多点理解，少点争执。

82、以精立业，以质取胜。

83、秉诚信之本，领强者之航。

84、领航诚信，诚信领航。

房产营销策划活动【】

3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

二、活动时间。

20__年9月份(具体时间待定)。

三、活动地点。

凯悦城售楼中心。

四、活动前准备。

1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份。

2、电器的购买时间：20__年8月30日。

3、抽奖券制作到位时间：20__年9月初。

4、水果糕点现场布置到位时间：开盘前一天。

五、活动内容。

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励：一等奖：笔记本电脑(2名)二等奖：海尔冰箱(4台)。

100元x90台=9000元。

费用预估：33000元。

三等奖：海尔洗衣机(6名)四等奖：微波炉(10名)。

五等奖：榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)。

六、活动流程。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后__—销售让客户从__开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)。

七、活动费用。

1、抽奖券数量：100张。

抽奖箱：1个费用：100元。

2、聘请婚庆公司。

费用：2500元。

3、水果糕点。

费用：1000元。

4、预计现场布置费用：费用：500元。

5、小礼品购置费：毛绒玩具等20__元。

6、不可预计支出费用：费用：900元。

7、家电费用。

费用：33000元。

费用合计：40000元。

策划部20__年8月22日。

房产销售合同

乙方：____________房地产中介代理有限公司。

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作方式和范围。

甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。

第二条合作期限。

1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。

第三条费用负担。

本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条销售价格。

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第五条代理佣金及支付。

1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行账户;属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条甲方的责任。

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行账户;。

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证;旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条乙方的责任。

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等);。

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表;。

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划;。

(4)派送宣传资料、售楼书;。

(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况;。

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动;。

(8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

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2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条合同的终止和变更。

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条其他事项。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

房产销售口号

1、成功决不容易，还要加倍努力！

2、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

3、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

4、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

5、相信自己，相信伙伴！

6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

7、因为自信，所以成功！

8、每天进步一点点。

9、每天多卖一百块！

10、一鼓作气，挑战佳绩！

11、永不言退，我们是最好的团队！

12、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

13、不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票。

14、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

15、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

1、网内存知己，天涯若比邻。

2、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

3、因为有我，所以会更好。

4、永不言退，我们是最好的团队！

5、成功决不容易，还要加倍努力！

6、因为自信，所以成功！

7、相信自己，相信伙伴！

8、一鼓作气，挑战佳绩！

9、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

10、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

11、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

12、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

13、赚钱靠大家，幸福你我他。

14、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

15、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

房产营销策划活动【】

2、成员：各部门负责人。

二、活动时间。

20__年__月__日——__月__日。

地点：__售楼处。

准备：职业顾问电话邀约、外面截流。

三、活动目的。

1、促进开盘成交客户签订合同。

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手。

3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应。

四、活动主题。

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号。

望景送情意，国庆礼上礼。

六、场景布置。

活动开始时间的前一天。

(一)、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)。

外墙悬挂巨幅：宽：高=10m__13m，宣传活动内容；(130平米x10=1300)。

在门上方悬挂大红灯笼8个，(26x8=210)。

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元。

(二)、场内布置：(开盘的前一天)。

1、条幅：欢迎光临“__”售楼处。

2、在一楼大厅设立一个大月饼；(kt板或塑料材料价格不详，预算大概300元)。

3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)。

4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)。

5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)。

共计费用：2600元。

七、宣传策略。

1、dm海报宣传；

a、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容；

b、时间：20__年__月__日；

c、宣传形式：图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传；

3、场内播音宣传；(售楼处有)。

活动流程。

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

八、活动费用。

外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元。

内场景布置(kt板+牌坊)费用2500元。

不可预算费费用500元。

共计费用：4600。

房产营销策划活动

活动主题：

欢乐小长假，相“惠”在(项目名称)(备选主题一)。

我和(项目名称)有个约“惠”(备选主题二)幸福，我们约“惠”吧！

(项目名称)，我们约“惠”吧！(备选主题三)。

活动形式：

论坛、产品推介。

活动时间：

20__。05。01——20__。05。03。

活动地点：

(项目名称)销售中心。

概要内容：

答谢老客户开发新客户。

活动背景。

(项目名称)地处浑南新区的核心地段，距奥体中心向南仅100米，北近浑南大道，东接富民南街，西邻沈阳国际会展中心，交通便捷，配套齐全，是千万家住户经济实惠的选择。在这个蝶恋花舞的季节，(项目名称)收获了广大业主的好评，业主收获了家的温暖，(项目名称)特此举办一场来到(项目名称)置业欢快度五一活动，旨在丰富(项目名称)客户的业余，娱乐文化生活，感恩老客户，发掘新客户，巩固(项目名称)置业的品牌形象。

活动目的。

1、通过举办一系列活动提高(项目名称)置业产品的知名度和美誉度。

2、通过活动执行积累客源，引爆项目从而达到最终的销售目的。

3、展示(项目名称)地产的理念与服务，感恩老客户，拓展新客户。

活动前期安排。

1、活动执行人员的安排。

2、主持人，舞蹈演员歌手等安排就位。

3、迎宾人员到位。

4、现场活动内容需要准备的材料及冷餐的摆放。

室内活动。

1、5月1日当天，有著名房产类节目主持人哥俩侃房在(项目名称)销售中心现场以房产论坛形式，为大家解说(项目名称)项目优势，对产品进行详细解说，为(项目名称)树立良好的品牌形象，扩大宣传面。

2、5月2号由著名节目主持人一鸣携手著名风水大师，为现场来宾从风水角度解读(项目名称)项目独特之处，从而吸引意向客户对产品产生倾向性，从而达到最终的销售目的。3，5月3日由著名电台主持人蔡昊携手时代商报、盛京门户网房产频道资深主编组成“(项目名称)砍价团”，做到你买房我砍价，活动现场为大家解说(项目名称)产品优势的同时，帮购房客户将房价砍至最低价格，从而增加购房者意向，达到最终销售目的。

室外活动。

来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡。

1、外广场放置充气城堡，集合所有孩子们的快乐，将与孩子一同前往的家长留在(项目名称)，感受生活在(项目名称)的美好。

2、室外搭建舞台，邀请知名乐队亲情献唱，增加与顾客互动性，在外广场打造声势，吸引客流。

3、傍晚时分，邀请大家来(项目名称)、看星星、喝啤酒、吃炸鸡，同时观看精彩文艺演出，与大家进行互动，增强活动氛围。

diy制作，全面升级，种类更多，玩法多样，更方便娱乐客户的业余生活。

diy手工皂，让客户充分发挥自己的想象力，在设计及制作的过程中带给其成就感，增加活动的乐趣，带给其美好印象。儿童diy风筝，让(项目名称)业主的孩子们在五颜六色的世界中，描绘美妙的夏天，从而增加参与活动的积极性。

茶歇。

历来(项目名称)的活动非常重视餐区的品质和美食的种类，这次活动我们在以往基础上再次升级，为客户提供冷饮、水果、蛋糕等，真正做到不仅让客户赏心悦目，秀色可餐，进而大快朵颐，流连忘返。

房产营销策划书范文

房产营销策房产营销策划书划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。

房产市场逐渐由卖方市场过渡到买方市场，企业取得一块地就能制胜的神话已经远去，激烈的竞争需要企业对房产营销策划越来越重视，房产营销策划对促进房产业的健康发展以及增强房产企业的竞争能力具有重要的意义，房产营销策划已成为关系到房产项目开发成功与否的首要环节。由于我国房产市场发展比较落后，房产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟，再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验，在实际房产营销策划操作中难免存在一些问题。

房产销售合同

乙方：____________房地产中介代理有限公司。

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方(独家)代理销售甲方开发经营或拥有的____________事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条合作方式和范围。

甲方指定乙方为在____(地区)的独家销售代理，销售甲方指定的，由甲方在________兴建的____________项目，该项目为(别墅、写字楼、公寓、住宅)，销售面积共计________平方米。

第二条合作期限。

1.本合同代理期限为个月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天内，如甲乙双方均未提出反对意见，本合同代理期自动延长____个月。合同到期后，如甲方或乙方提出终止本合同，则按本合同中合同终止条款处理。

2.在本合同有效代理期内，除非甲方或乙方违约，双方不得单方面终止本合同。

3.在本合同有效代理期内，甲方不得在____________地区指定其他代理商。

第三条费用负担。

本项目的推广费用(包括但不仅包括报纸电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘等)由甲方负责支付。该费用应在费用发生前一次性到位。

具体销售工作人员的开支及日常支出由乙方负责支付。

第四条销售价格。

销售基价(本代理项目各层楼面的平均价)由甲乙双方确定为____元/平方米，乙方可视市场销售情况征得甲方认可后，有权灵活浮动。甲方所提供并确认的销售价目表为本合同的附件。

第五条代理佣金及支付。

1.乙方的代理佣金为所售的____________项目价目表成交额的____%，乙方实际销售价格超出销售基价部分，甲乙双方按五五比例分成。代理佣金由甲方以人民币形式支付。

2.甲方同意按下列方式支付代理佣金：

甲方在正式销售合同签订并获得首期房款后，乙方对该销售合同中指定房地产的代销即告完成，即可获得本合同所规定的全部代理佣金。甲方在收到首期房款后应不迟于3天将代理佣金全部支付乙方，乙方在收到甲方转来的代理佣金后应开具收据。

乙方代甲方收取房价款，并在扣除乙方应得佣金后，将其余款项返还甲方。

3.乙方若代甲方收取房款，属一次性付款的，在合同签订并收齐房款后，应不迟于5天将房款汇入甲方指定银行账户；属分期付款的，每两个月一次将所收房款汇给甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

4.因客户对临时买卖合约违约而没收的定金，由甲乙双方五五分成。

第六条甲方的责任。

1.甲方应向乙方提供以下文件和资料：

(1)甲方营业执照副本复印件和银行账户；

(2)新开发建设项目，甲方应提供政府有关部门对开发建设____________________项目批准的有关证照(包括：国有土地使用权证书、建设用地批准证书和规划许可证、建设工程规划许可证和开工证)和销售________________项目的商品房销售证书、外销商品房预售许可证、外销商品房销售许可证；旧有房地产，甲方应提供房屋所有权证书、国有土地使用权证书。

以上文件和资料，甲方应于本合同签订后2天内向乙方交付齐全。

甲方保证若客户购买的____________的实际情况与其提供的材料不符合或产权不清，所发生的任何纠纷均由甲方负责。

2.甲方应积极配合乙方的销售，负责提供看房车，并保证乙方客户所订的房号不发生误订。

3.甲方应按时按本合同的规定向乙方支付有关费用。

第七条乙方的责任。

1.在合同期内，乙方应做以下工作：

(1)制定推广计划书(包括市场定位、销售对象、销售计划、广告宣传等等)；

(2)根据市场推广计划，制定销售计划，安排时间表；

(3)按照甲乙双方议定的条件，在委托期内，进行广告宣传、策划；

(4)派送宣传资料、售楼书；

(5)在甲方的协助下，安排客户实地考察并介绍项目、环境及情况；

(6)利用各种形式开展多渠道销售活动；

(8)乙方不得超越甲方授权向客户作出任何承诺。

本站合同范文·销售合同的格式范例·办公家具销售合同·苗木销售合同·电子产品销售合同·房产销售代理合同·建材销售合同·手机销售合同·销售代理合同书范本·家具专卖店加盟合同协议书2.乙方在销售过程中，应根据甲方提供的________________项目的特性和状况向客户作如实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺。

3.乙方应信守甲方所规定的销售价格，非经甲方的授权，不得擅自给客户任何形式的折扣。在客户同意购买时，乙方应按甲乙双方确定的付款方式向客户收款。若遇特殊情况(如客户一次性购买多个单位)，乙方应告知甲方，作个案协商处理。

4.乙方收取客户所付款项后不得挪作他用，不得以甲方的名义从事本合同规定的代售房地产以外的任何其他活动。

第八条合同的终止和变更。

1.在本合同到期时，双方若同意终止本合同，双方应通力协作作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同一但终止，双方的合同关系即告结束，甲乙双方不再互相承担任何经济及法律责任，但甲方未按本合同的规定向乙方支付应付费用的除外。

2.经双方同意可签订变更或补充合同，其条款与本合同具有同等法律效力。

第九条其他事项。

1.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方代表签字盖章后生效。

2.在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

甲方：____________________。

代表人：____________________年____月____日。

乙方：____________________。