工作计划书不仅可以促进个人发展，还可以推动团队协作和整体业绩的提升。以下是小编为大家收集的工作计划书范文，仅供参考，希望能够对大家编写工作计划书有所启发。
基础管理工作计划【】
“三个转变”，一是转变了工作作风，工作效率、服务质量等明显改善。二是转变了工作节奏，统筹安排、合理规划，保持了管理工作的连续性和持续性。三是转变了工作形式，强化了监督检查和行政执法内容。
“四个增强”，一是进一步明确了权限职责，增强了管理队伍的凝聚力和战斗力。二是业务培训和岗位练兵活动更有针对性，增强了依法行政和监管保障能力。三是建立了密切联系沟通渠道，形成了工作合力，增强了全省一盘棋的团结合作意识。四是完善了制度，严格了程序，健全了机制，增强了管理工作科学化、规范化、制度化、精细化。
“五个提高”，一是提高了工作掌控。二是提高了工作主动性。三是提高了创新意识。四是提高了争先创优氛围。五是提高了科学发展潜力。
基础管理工作计划【】
一是各部门修订完善岗位职责和工作流程。明确工作范围、工作标准、工作责任，工作流程，并以岗位责任制大检查为抓手，将管理体系、制度规范及标准，落实到基层，落实到班组，落实到岗位。
二是各部门开展全员风险识别工作。通过分析梳理岗位职责中隐含的风险，经过风险识别、风险评估、原因分析、制定应对策略等一系列的环节，逐个确定岗位流程风险点，评估风险等级，形成本岗位风险防控的清单，将风险识别和防控工作融入岗位职责、业务流程和制度建设中，全面增强员工岗位风险防控意识。
三是各部门开展管理诊断与评价工作。通过对企业体制机制运行、制度管理、“三基”管理、内控（风险）管理、绩效考核管理等进行诊断评价，积极解决诊断评价过程中发现的问题，在制度、流程中予以完善，形成精细严实的管理长效机制。
四是抓好制度的落实，提升制度的执行力。教育广大干部职工对待工作要做到严格的要求、严密的组织、严肃的态度、严明的纪律，同时进一步加强考核监督，执行严格的责任追究制度，提审制度的执行力，提高管理效能。
五是完善安全监管体系，落实安全问责。安全部门进一步完善hse管理体系，落实领导带班、到位、下基层等制度，积极修订各级安全生产责任制，建立最严厉的安全问责制度，促进提升安全环保管理水平。
企业税务管理基础工作计划
多年来，我县国税部门一直在征管、机构、人事的改革和变化中，寻求一种基层税务管理的最佳模式和最有效的手段，税收管理模式也由过去的专管员发展到目前的征收、管理、稽查相互分离的精细化运行格局。在充分看到这种模式取得成绩的同时，也深切体会到它的不足，现与大家探讨一下目前基层的税务管理存在的问题。
二、存在问题的成因。
一是体制的原因。税务内部管理体制的问题，在干部中存在“做多做少，做好做坏一个样，吃大锅饭的问题，多做多错，少做少错”，奖罚机制、激励机制不明显。二是认识的原因。对“集中征收、重点稽查”的征管模式理解认识上存在误区，以为只要设立办税服务厅，纳税人能按期到办税服务厅申报，征收人员能按时受理企业申报，及时审核申报资料，完成资料录入，档案整理就完事大吉了，税收管理形成远离企业，坐看报表的静态管理状态。三是衔接的原因。随“集中征收、重点稽查，强化管理”新模式的运行，尽管对征管查三环节的岗位职责、业务流程均作了明显规定，但由于征管查部门间相互分离，三者间产生的`衔接空档没有综合部门协调，致使部门间出现工作相互推诿、扯皮、脱节现象。四是工作量的原因。从目前推行的工作职责看，其工作内容和任务涉及征管查各个环节，其工作内容多，任务重，从现已配备的人员力量来讲，远远不能满足管理工作的需要，大多停留在一般意义上的交办的几件事项，如：新办企业调查、正式认定、发票增量增版调查等等。五是考核体系的原因。随新征管模式的运行，部门工作职能、干部工作岗位的职责都发生了变化，而随之保证日常征管工作正常运行、促进工作质量提高的考核依据、标准未随之改变，原来制订并实施的“千分制考核办法”已不适应新征管模式下的考核要求。六是人员素质的原因。目前现有干部年龄从20多到50多，学历从高中到本科，业务水平有高有低，工作责任心有强有弱，个别干部思想精力没有集中到税收管理上。
三、对应措施。
（一）内部管理方面。
1、税务机关内部体制的改革，打破“吃大锅饭”的体制，真正做到“多劳多得”，奖勤罚懒。可以利用现有的ctais中的考核系统，按难易程度设计出每笔业务的分值，对应换算成奖励金额发放给工作人员，体现“多劳多得”。
2、加强教育培训，提高干部素质。为提高干部的综合素质，应加强对干部的政治思想和业务培训，从实际工作需要出发，不断更新干部的知识，以适应“加强税收基础管理”新形势的需要。
3、更新理念，强化责任意识。应加强对干部管理理念的更新，不能停留在过去吃老本的思想上，以为做好上级指派的几项调查工作就行了，必须树立对国税事业高度负责的精神，强化责任区管理。
4、完善征管质量考核体系。根据新形势、新情况，结合干部的业务素质、岗位工作量、工作难易程度等因素，修改原有的考核办法，引进“绩效管理系统”，建立起以即时性、系统性、准确性和成果性考核指标为主的征管质量考核体系，促进工作质量和效率。
（二）对纳税人管理方面。
企业税务管理基础工作计划
1、财务工作：在上级主管部门的指导与帮助二，每月清算153名在职老师和167名退休教师的人员经费，打印工资条及明细发放到教职工的帐户上，让老师们明确工资的构成与增加减少的明细。根据入帐信息及财务数据做好无债务的上报。并做到审核无误。根据入帐信息及财务数据做好每季的能源统计上报。做将军路辖区内176名民师教龄补贴的管理和银行卡的更换问题，并按时将补贴发放到这些民师手中。并做好解释与说。完成每月的报帐对帐入帐工作，并做好财务软件的结转与结账。以备审计部门上级部门查阅。做好在职教师每月的医疗保险，养老保险，职业年金，住房公积金，失业保险等的申报与上交。从20xx年开始退休老师的保险第月一上交，做退休老师的.公务员医疗保险的申报与上交。完成3名教师光荣退休的手续和退休金的核算与发放。办理了3名退休老师和一名在职老师的死亡手续和抚恤金手续。并第一时间发放到退休老师的帐户上。
2、个税工作：发送文件教老师们学会使用个税app软件，从中查询个人工资明细及个税上交明细。做好每月的个人所得税的申报与上交。并做好少数上年龄老师的解释工作。
4、做好学校的后勤工作，联系电工维修电路，维修管道，更换开关等。保证工作正常进行。
城南中心校财务科。
20xx、7。
基础管理工作计划【】
江总书记指出：“办好企业，关键在领导班子，在经营管理者。”企业的领导班子需要创新精神、敬业精神、合作精神，在这方面，一把手的作用更为突出。从调查的几个示范企业看，杭州、长沙、广二、深圳等企业一把手上任时间较长，有一个相对稳定的领导集体，除一把手个人有着较强的能力外，更主要的是注重发挥班子集体成员的积极性和创造力，形成合力，从整体上保证企业制定的发展战略不断地组织实施，企业的发展目标积极努力争取实现。杭州烟厂，1995—1998年在卷烟产量变化不大时，实现税利分别是6、9、13、32亿元，税利4年翻了两番还多，靠的就是领导班子集体的力量，良好的`团队精神。上海烟厂现任领导班子，始终坚持企业宗旨，从基础上保证该厂的企业管理轮子始终朝着一个方向旋转，促使企业多年来以稳进的态势发展。广二烟厂班子成员在带领员工实现企业发展目标的同时，在廉政建设方面作“明白人”，能够正确对待自己的位置，坚持厂务公开，从1985年至今一直较好地坚持党风廉政建设责任制。
成功的企业发展证明，企业需要有一个甚至多个名牌产品，一个行业也必须有一批名牌产品，才能形成市场繁荣，展现出企业和行业的生机和活力。所调查的联系企业都有一个以上的行业的名优产品，而且有些品牌已形成系列。比如：上海有“中华”、杭州有“利群”、长沙有“白沙”、广二有“羊城”、深圳有“特美思”、武汉有“红金龙”、新郑有“金芒果”等等名牌产品，这些产品都给企业带来了较高的经济效益。长沙烟厂在调整名牌产品原料配方时，加大对产品的科技投入，不仅提高了卷烟的内在质量和技术含量，同时还扩大了市场对名牌卷烟的需求。
为适应市场经济的变化，提高企业的竞争力，保持良好的发展态势，企业需要不断调整管理组织，建立充满生机的管理制度。长沙烟厂在厂内的机构调整过程中，根据企业是一个系统的理论，认真组织功能优化，规范企业内部各项管理，初步形成了以“市场、科研、质量、成本”四个轮子围绕“效益”一起转的管理运行机制。杭州烟厂职能科室的设置围绕“生产指挥系统、综合保障系统、综合管理系统”三大经济运行司调查组系统，采用“纵向到底，横向到边，减少管理的灰色地带”管理思想，科室由26个调整为13个，对确有职责不明的地方强调“主动上前一步表扬，原地踏步的批评，退后一步的检查”管理制度，突出了管理组织的效能。
格力公司管理基础工作计划
解和掌握了不只一点点的工作技巧，这为我的工作带来了很大的效益。
这是充实的一年！
我的销售业绩统计及分析业绩统计。
我的业绩并不理想，关于这个，我对自己非常不满意，尽管我知道，自己已经努力过。
电子销售在当今社会已经不算是什么新鲜的职业，但是能够把电子销售做的非常好却不是每个做电子商务的人都能够做到的。只有通过成功的销售、超值的服务，才能羸得我们的忠诚顾客。
新的一年，我还要在以下几个方面再接再历，以实现我10万元的销售目标。gogo加油！
企业税务管理基础工作计划
5月4日下午14时，在学校财务处会议室召开了学校预算编审委员会第二次工作会议，会议由预算编审委员会执行主任于勤主持，全体编审委员参加了会议。本次会议讨论并确定了以下两个议题：
一、讨论并确立了各专项预算经费编审小组成员人选。
1、人力资源经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王秋红。
组员：李靖、丁功慈、刘东伟、吴同会、郭文凯、尚果。
秘书：夏俊。
2、教学经费编审小组成员由以下人员组成：
组长：王晓全。
组长：杨文平、袁红斌、孟占永、周会昨、学院代表。
秘书：刘国立。
3、基建及其他专项经费编审小组由以下人员组成：
组长：魏秀丽。
组员：王新安、常冬雨、常世广、刘东伟、桂萍萍。
秘书：路晓莹。
4、维修经费编审小组由以下人员组成：
组长：于西阁。
组员：秦楠、郭志勇、孟占永、郭琎。
秘书：张芳、苏坡。
5、设备及物资采购编审小组由以下人员组成：
组长：李庆华。
组员：刘明华、扈晓鹏、张顺立、罗小波、赵志龙。
秘书：王子龙。
6、大型活动经费编审小组由以下人员组成：
组长：孙铭浩。
组员：丁凯、陈辉、段冬冬、吴利娟、陈加新、赵志龙及后勤集团代表。
秘书：吴佳。
7、日常经费编审小组由以下人员组成：
组长：^v^。
组员：王子龙、苏坡、路晓莹、夏俊、吴佳、张梦圆。
秘书：韩继红。
二、预算分组编审工作要求。
20xx年6月15日之前，预算编审委员会完成最终预算审核，上报学校理事会；
20xx年8月1日之前，校属各单位根据理事会审批要求，开始录入预算申报系统；
20xx年9月1日，正式启用20xx-20xx学年预算。
三、其他事项。
在预算编审委员会各小组审核预算期间，财务部将全程协助其开展工作，并指派专人赴各专项经费审核小组进行财务数据的整理与汇总，期间，有任何疑问均可及时与之沟通。
格力公司管理基础工作计划
行政副总。
炼铁厂。
厂长1人副厂长1人。
炼钢厂。
厂长1人副厂长1人。
钢管厂。
厂长1人副厂长1人。
能源管理中心。
厂长1人副厂长1人。
生产技术部。
部长1人。
设备部。
部长1人。
行政人事部。
部长1人。
供应部。
部长1人。
销售部。
部长1人。
财务部。
部长1人。
烧结作业区。
电炉作业区。
轧制作业区。
高炉作业区。
精炼作业区连铸作业区。
球团作业区。
运行作业区。
原料作业区。
生产准备作业区。
生产准备作业区。
水泵站。
风机站。
锅炉站。
加热炉作业区。
变电站。
计划室。
运行作业区。
化验室质检室取样站大车队。
工程室。
保卫室。
制氧作业区。
调度室安环室。
点检站维修作业区机加车间。
人事室。
原燃料室辅料室。
办公室。
备品备件室。
销售业务室室。
成本室。
法律事务室。
会计室审计室融资室成品库。
物流业务室。
基础管理制度
用于指导工程管理人员对基础工程进行全面质量控制，确保基础工程全过程处于受控状态。
本规程适用于基础工程（非地下室）施工过程各阶段的质量控制。
3.1总工程师办公室负责本规程的制定、修改、分发及解释；
3.2项目工程部负责本规程的具体实施。
5.1事前控制。
5.1.1认真熟悉图纸，按照质量管理体系程序文件的规定及相关管理规程的要求做好图纸会审工作，并请设计单位及时予以解答或更正。
5.1.2审核施工单位的施工方案是否合理、可行，将审核意见填写在《施工方案审批表》上，并反馈给施工单位。施工方案中重点审核以下几个内容：
a.人员的配备情况是否符合要求；
b.机械设备的选用是否符合投标文件，是否已准备好；
c.主要材料是否落实；
d.质量保证措施是否有效。
5.1.3检查施工人员的上岗证、资格证明文件、机械设备有效使用证明文件及检测设备校验合格证和有效期，检查结果按程序文件要求填写相关记录。
5.1.4检查所放灰线及标高是否准确无误。
5.1.5检查所使用的原材料是否有合格证或质保单，进场材料的.规格、型号、数量是否确实无误。
5.1.6检查进场的材料是否做好标识，检查结果写在相关记录上。
5.2事中控制。
5.2.1土方开挖检查是否按设计或施工规范要求放坡，当开挖的基坑（槽）土体含水量大、土质差或基坑较深时，应采用临时性支撑加固。当开挖深基坑时，则须采取半永久性且安全、可靠的支护措施。
5.2.2基坑（槽）开挖应尽量防止对地基土的搅动，机械挖土时，应在基底标高以上预留一层人工清理。
5.2.3土方开挖要注意对工程桩的保护，对于未送至设计桩顶标高的桩，事先应做好标记。
5.2.4在地下水位以下挖土，检查是否在基坑四侧或两侧挖好临时排水沟和集水井，降水工作应持续至基础（包括地下水位往下回填土）施工完成。
5.2.5弃土应及时外运，在基坑边缘临时堆载时，与基坑边缘的距离及堆载大小应符合要求。
5.2.6基坑挖土完成后，应组织各相关部门进行验槽，并要求施工单位做好验槽记录。
5.2.7应根据设计要求对工程桩进行静载及动测检查；合格后，方可开始下道工序施工。
5.2.8对于预制桩，应检查截桩后桩身的质量是否符合要求，对于超送的桩，检查是否按设计要求及有关标准接桩，接桩的混凝土是否符合要求。
5.2.9检查垫层厚度及标高是否符合设计要求。
5.2.10垫层弹线后，应检查桩位的轴线位置是否符合要求。如偏差值超过标准要求，应及时请设计处理。
5.2.11钢筋混凝土及砖基工程严格按相关管理规程的要求施工。
5.2.12基础拆模、土方回填前，应组织相关部门对基础进行验收、评定，合格后方可开始下道工序施工。
5.2.13填土应由上而下分层，检查是否按规范要求分层回填、分层夯实。
5.2.14墙基及管道两侧应同时均匀回填、夯实，控制墙基及管道中心线不产生位移。
5.3事后控制。
基础工程结束后，应对其进行验收和评定，符合要求后根据验收结果填写《分部工程现场检查记录表》、《分部工程质量评定表》。
6.1建筑施工手册。
6.2混凝土结构工程施工质量验收规范（gb50204—20xx）。
6.3砌体工程施工质量验收规范（gb50203—20xx）。
7.2监视和测量控制程序。
7.3工程质量管理工作规程。
8.1工程管理日期（gt/qr15—10）
8.2施工方案审批单（gt/qr15—11）。
8.3检验、试验报告检查表（gt/qr23—01）。
8.4分部工程现场检查记录表（gt/qr23—02）。
8.5分部工程质量评定表（gt/qr23—03）。
8.6隐蔽工程验收记录。
基础管理制度
1、实验任课教师应对管理的实验室及试验中的人员安全负责。
2、在实验设备接通电源前，指导教师须认真检查设备状况及电路连接状况是否良好检查无误后方可接通电源，起动设备。
3、任课教师在上实验前应对学生进行安全教育，并使学生全面掌握有关的操作规程。
4、进行带电试验或操作时，操作人员必须戴上绝缘手套、穿工作鞋，及一些必要的防护工具，并在具有资格的专业教师指导下，按正确的操作规程进行操作，以防发生触电事故。
5、学生在实验室内一定要按指定工作台，对教师指定的设备或工具进行实践操作，不得随意窜动，服从实验室管理人员的指挥。若由于学生个人擅自操作而引发的事故，全部责任由学生自负、并按价赔偿损坏的'实验设备、实验材料或实验工具。
6、实验室内要配备消防设备。
7、试验完毕后要做好现场的清理工作，切断所有设备的电源，并做好相应的记录，指导学生关风扇、关灯、关好门窗后才可离开实验室。
8、实验室管理人员有权制止违章行为，并在节假日，开学前和期末进行全面检查，发现安全隐患，立刻消除或上报，并作记录。
福清市职业技术学校。
基础销售工作计划
xx部门负责的客户一般可分为现金管理客户、公司无贷款客户和电子银行客户四类。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，大大小小，说服确保稳定大客户，努力改变小客户，积极拓展新客户”战略，制定详细的营销计划，在公司开展一系列媒体宣传、网络销售、大型产品推广、关键客户上门推广、组织招标和集中营销活动，形成持续的营销攻势。
巩固现金管理市场的领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品客户价值。扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各行各业要调查辖区内重点客户、行业大户、集团客户，深入分析其经营特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极营销。挖掘现金管理存量客户的深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷款市常中小企业无贷款，也是我行的基本客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要来源。在去年开展中小企业“宏业结算”主题营销活动的基础上，xx年总结经验，深化营销，提升营销效果。公司应保持无贷款营销的数量增长，注重提高质量；优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品的销售。注重公司无贷户开户营销，努力扩大市场份额。加强公司无贷款维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行结算市场份额。xx年要努力实现358001户新开公结算账户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市部分镇区财政所未在我行开户的'现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借此机会向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时，对大中型企业、知名品牌企业、世界前10名、税前8000名、进出口前734名等10多名重点客户进行认购，锁定其他银行的目标客户，开展重点研究。
客户资源是整个公司的关键资源，公共客户是整个公司的高质量客户和潜在客户。在全面提供优质服务的基础上，采用统一的公共视图系统，进一步反映个性化、多样化的服务。
建设三个渠道：
一是按照总行要求，“二级分公司结算现金管理部门至少配置3名客户经理；每个公共业务网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，客户资源丰富的网点应适当增加，”建立高质量的营销团队。
二是加强物理网点建设。目前，由于公共结算业务模式的多样性和公司管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是公共客户最常用的。我行要加强网点建设，充分考虑贵宾理财中心改造中对公众客户的业务需求，满足客户的需求。各部门应制定详细的网络营销指南，指导不同网络业务形式的服务内容、服务要求、服务行为准则、服务流程等。
三是扩大电子银行业务渠道，扩大离柜业务比例。今年，电子银行业务不仅要继续“跑马圈地”，扩大市场份额，还要“精耕细作”，扩大有层次的目标客户。各行各业应充分重视和利用分公司发布的目标客户清单，重点开展有针对性的营销工作，在优质客户市场中占据绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行账户，作为客户支持和服务的重要依据，及时解决我行电子银行产品使用过程中遇到的问题，及时向客户推荐新的电子银行产品，提高“移动率”和客户利用率。
进一步开展“结算优质服务年”活动。建立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理系统，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，建立以客户为中心的服务模式。全面提高xx部门的服务质量，实现公司良好、快速的发展目标。
结算和现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理的责任，加强营销支持体系的建设。推广总行法人客户营销、单位企业客户信息管理、单位银行结算账户管理三个核心体系，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品的创新机制。一是实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理应成为产品收集和研发的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行各业总结客户需求后，报分公司结算现金管理部。分公司定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关注的问题。
基础管理制度
基础管理考核分为内务管理考核、工作环境、遵章守纪三大考核指标。
(1)认真组织参加公司的会议、学习、义务劳动及各种活动,无故不认真组织一次扣10分,无故不参加一人次,扣2分。
(2)档案资料、台帐记录、标语标志、管理规定符合要求,否则一次扣5分。
(3)单位管理不规范、不协作、推诿扯皮、上交矛盾一次扣5分。
(4)内部事务处理不公正、不透明,造成不良影响者,一次扣5分。
(1)环境卫生按规定进行认真清理,确保干净整洁。未按要求整理一次扣5分,一处不干净扣2分。
(2)花木及时清理,按时按要求浇水。否则一项扣2分。
(3)工作环境凌乱,物流不规范,设施、物资、物品不按规定置放,一处扣2分。
(4)公共财物损坏、浪费,除照价赔偿外,一次扣5分。
(1)严重损害公司利益、打架斗殴、酗酒闹事、散布流言蜚语、影响和谐稳定,否则一次扣20分。
(2)违犯各项规程及规章制度,每违犯一项次扣2分。
(3)不迟到、不早退、不旷工,按时签到、签退,否则一项次扣5分。月出勤天数达15天以上,月出勤天数每少一天扣2分。
(4)不服从公司指挥调动、不令行禁止、否则一次扣5分。
(5)不抵制违章、违纪行为,隐瞒重大违章、违纪行为,否则一次扣5分。
基础管理制度
1.1设备技术档案由工程部专人负责，酒店所有设备均建立技术档案，按设备种类，按时间顺序存放。
1.2设备建档酒店所有设备均分类，分部门建立设备档案，内容包括：设备名称，出厂合格证，检验单，安装质量检验单，试车记录，维修保养记录，改进安装记录，运行日志等。每种设备的各种档案内容分别按记录种类和时间归档编号以便查找。
1.3设备图表设备图表由工程部统一管理。包括：设备安装工程施工图，动力设备与管道配管竣工图，给排水系统分布图，供电线路图，自动消防报警系统分布图，设备零件组装与特殊加工图等。这些图均分类编号，归档管理，供设备维修管理人员查阅。
1.5技术档案借阅工程部各种技术档案建立后，借阅时需办理借阅手续，经档案主管人员统同意方可借阅。
酒店的能耗主要是指燃油，电等的消耗量，其中大部分的耗费为电能的耗费，因此降低能耗首先是抓电能，其次是燃油，工程部经理需直接领导安排各种节能措施。工程部应进行每月的能耗统计并把能耗绘成曲线表，以进行不同年份不同月份的耗能比较，并采取以下电能节约措施：
2.1对无功功率进行补偿以提高功率因数，功率因数应控制在0.9以上。
2.2对供电网络进行电流平衡调节，低压网络的电流不平衡度应小于20%。
2.3空调制冷系统应根据现场环境温度，开停部分机组及控制冷却水温和水质，以提高制冷系统的运行效率，对于宴会厅等非24小时营业场所可采取提前送风，营业结束前半小时减少送风量以节能。
2.4照明节电要求光源，灯具的高效节能，还应对照明场所进行合理照度设计和控制。
2.5对酒店各部门负责人员进行节能知识培训，加强酒店员工合理使用空调，照明灯具等以节约能源的节能意识。
3.1根据劳动部门有关规定，组织对电工等特殊工种人员进行技术培训并考核，逐步做到持有操作证的才能上岗。
3.2根据劳动安全规程，制定各种维修操作规程和安全检查制度。
3.3加强劳动安全教育，在进行有危险的作业时值班负责人应亲自到场。
3.4对变配电，燃油炉，空调机组，电梯必须进行年度检查。
3.5对中央空调，配电柜，燃油炉的压力表，保险阀等必须定期报送有关单位进行校验。
3.6重要机房如配电房，空调机房，电梯机房应设警戒牌，严禁非工作人员入内。
3.7水箱，机房，配电柜均应上锁，钥匙由专人保管。
3.8木工作业场地禁止吸烟，并要求每天清除木屑。
3.9应对员工进行急救和消防知识的教育和考核。
3.11对外协施工人员，必须进行安全教育，并签定安全协议书。应在施工中进行检查监督，避免事故发生。
3.12避雷装置必须在雨季前进行测试检查，对锈蚀部分要敲铲上漆。
4.1根据工种的不同，检修人员常用的工具可由个人保管使用。
4.2机房值班工具应放在固定的工具柜内，并排列整齐，工具箱作为交接班内容之一。
4.3各种电动工具原则上由专人保管。
4.4电焊机等配套工具由使用者负责保管。
4.5凡属人为的`工具损坏，均应酌情予以经济赔偿。
5.1设备需要维修，使用部门如实填报报修单，部门负责人签字后送工程部。
5.2急需维修时，使用部门也可直接电话通知工程部。
5.3工程部接报修单或电话后应在5分钟内及时派工，维修人员到达现场后，凭报修单进行维修。特殊情况可先维修，然后补报修单。
5.4修复后使用部门应在报修单上签字认可。
5.5无法修复时，维修工应将无法修复的原因写在报修单上，签字并送工程部负责人手中。
5.6工程部负责人根据情况，属零配件问题的，可按程序填报申报表；属技术原因无法修复的，在2—4小时内报主管总经理。
5.7关于维修时现场维修应注意的礼仪，按《维修服务规范》执行。
基础销售工作计划
除了商店的设计和窗户的形状外，商店还需要在服装展示上表现出新的差异，以产生强烈的视觉影响，创造商业空间的销售环境，以强烈的设计衬托自己的商店氛围，以独特的个性建立商业区的形象，以赢得更多的消费者光顾，以获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售系统的重要环节。如何展示商品作为营销体系的'重要组成部分，有以下建议：
1、叠装陈列
（1）首先强调视觉。在色块掌握方面，原则应该是从外到内，从浅到深，从暖到冷，从明到暗，因为这是人们观察事物的习惯，也可以让消费者对商品感兴趣，从注意力、吸引力、观察、购买等环节购物。
(2)同季节同类型同系列产品展示在同一区域。
（3）尽量在叠加区域附近设计模型，展示叠加区域的代表风格，以吸引注意力，提高视觉，并可以放置相应的服装海报、传单，全面展示代表风格。
2、挂装陈列：
(1)每件衣服应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
（2）吊装的展示颜色应从外到内，从前到后，从浅到深，从明到暗，从前到后，从外到内，从浅到深，从明到暗，这些必须根据商店的面积和服装的主要推广风格来确定。
3、模特服装的展示必须在两到三天内更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进入商店。
一是硬件，二是商品展示，三是专卖店。员工素质和服务质量也会提高销量。
服装购物指南代表不同的工作目的，有些是为了收入，有些是为了偏好，有些是兼而有之的，无论目的是首先工作必须有工作责任感和工作要求，良好的服务将赢得客户认可，客户认可也将提高销售。
1、工作要求：
(1)保证积极的工作态度，对工作充满热情；
(3)要想取得好成绩，就必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多种形式，将学习业务与交流技能相结合。
（4）严格要求自己，学习剑的精神，扎实细致的工作，不断加强业务学习，阅读更多的书籍和相关产品知识，在线查阅相关信息，与同行沟通，学习更好的方式和方法。
(5)善于做工作总结，每周一总结，每月总结一次，看看工作中有哪些错误，及时纠正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。
2、客户维护要求：
（1）了解客户的真实需求，满足客户的合理要求，提高与客户的信任，是维护客户的必要条件。
（2）建立客户信息，清楚了解客户服务偏好，必须详细记录客户电话号码，并在每季度新产品上架时通知客户。
（3）对于老客户和固定客户，应经常保持联系，并在有时间和条件的情况下送一些小礼物或宴会客户，以稳定与客户的关系。
（4）对所有客户的工作态度应相同，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，更好地完成任务。了解客户最需要的服务质量，并尽最大努力做得更好。
2、与老客户保持良好的关系，在周末发送祝福短信，让客户感到被重视。
3、新产品上架或换季活动时，主动通过电话通知客户，邀请客户到店消费。
在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨，提高自身质量，加强客户维护。当稳定的客户群带动散户消费群体时，确保稳定的销售是面对竞争的利器。
我们地区又开始了新年的工作计划。今年，作为一名营销人员，为了在新的一年里做好工作，我现在制定了一个营销计划，努力在20xx年取得优异的成绩。
基础管理制度
一、空压机进场必须要有防护罩和一机一闸一漏，如没有达到，由项目安全员验收，如没有做到要求，每次处罚50—100元。
二、如水泵没有做到机械设备一机一闸一漏，安全员验收不符合要求，每次处罚50—100元。
三、挖孔桩作业时上下井没有爬梯和上下座架子和电弧炉的钢丝绳上下井，没有戴安全帽，每次处罚300—500元。
四、吊井的渣子不管试空压机打的还是水钻钻的不超过项目安全员规定的重量，井下的工人必须起来再吊渣子，如不自觉遵守每次处罚200—300元。
五、井下的照明必须配用36v电压，花线一律不准用，烂线每用一处必须要有插针，项目部安全员验收合格才使用，否则每次处罚50—100元。
六、手摇架和电弧炉的钢丝绳如果达到报废了，由项目安全员验收决定更换新的，手摇架一律不准用绳子上下吊，如没有做到，每次处罚300—500元。
七、凡是在井下吊上来的.渣子，离井一米以上才能倒，高度不能超过井边十公分高，凡有电弧炉吊的渣子，必须由项目安全员验收才能掉渣，如有违反，每次处罚200—300元。
八、在挖井的深度超过五米以上，必须要用保险绳，工人下井或者过深必须每天早上上班由项目安全员检查井下作业安全情况，如安全员没有检查，每次处罚200—300元。
九、挖井道扶墙没有用护壁钢筋和混凝土没有凿均匀，凡没有用机械搅拌，由项目安全管理员发现每次处罚200—300元，另外浪费的材料一起处罚。
十、在下班和没有人用机械设备，没有关电源和水每小时处罚50—100元，电费水费另外算，照明水泵接线板由做基础劳务公司自行配置。
基础销售工作计划
1、7月份生产完成情况：
1）产量计划：__万吨，实际完成：__万吨。
2）进尺计划：__米实际完成：__米。
2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，及时对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。
1）__工作面开采即将结束，__工作面已经圈出，__工作面开口也已提上日程，为保证开口顺利，我们组织相关职能部门和施工队组，对__工作面各顺槽开口措施进行会审。
2）通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。
3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了__工作面的设计。
在部门人手紧张的情况下，优先安排得力人手，对__停采、__开采进行设计，保证公司的'正常衔接安排，现已基本完成__停采措施、__工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审意见进行修改。
4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程安全技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。
为进一步完善全矿井井巷工程安全技术措施及操作规程编写格式，根据集团公司要求，编制了《塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理办法》，为各项目部操作规程提供统一封皮，提供统一的格式。
5、紧紧抓住矿井衔接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替计划重新细化，并着手编制20__年生产经营计划。
根据上半年生产情况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替情况进行重新梳理，对影响矿井采掘衔接的因素进行汇总，为领导决策提供重要依据，并着手开始编制20__年生产经营计划。
6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿安全生产保驾护航。
7月份，我部门矿压组积极贯彻顶板管理安全理念，对全矿所有生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行45次锚杆拉拔测试工作，发现安全隐患28处。
1、产量：170万吨；进尺：1700米。
2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。
3、编制20__年安全费用计划。
4、按照计划进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及委托。
5、细化二、三盘区采掘衔接计划。
6、对__停采措施__开采设计说明书进行修改。
7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保安全生产。
8、对综一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。
基础销售工作计划
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的`服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
文档为doc格式。
基础管理制度
在工程施工过程中，我们将严格执行国家及上级主管部门有关安全生产的规定，并针对工程特点、施工方法和工作环境，编制切实可行的、有针对性的安全技术措施。
提高全员的安全意识，树立'没有安全，就没有质量，就没有工期，就没有效益'的思想认识，贯彻执行'安全第一、预防为主'的方针，认真把好安全的教育、措施、交底、防护、验收、检查'六关，杜绝'三违'现象。
严格执行中山市规定的建筑施工现场安全防护标准，达到各类防护设施规范化，现场设置明显的安全标志牌，进入施工区域的所有人员必须戴安全帽，确保生产活动在安全条件下进行。
在施工中，针对施工现场内的环境条件，抓住重点部位、重点设施，采取有效的.安全技术防范措施，做好每一个环节的施工安全，做好安全技术交底工作，坚持每周一次的班前安全学习制度，新工人进场要进行三级安全教育，特殊工种人员经培训合格后持证上岗，并佩带相应的劳保用品。